Đang tải... (xem toàn văn)
1.1.6 Vấn đề doanh nghiệp Trang 7 CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 - Nghiên cứu thị trường Hiện nay những sản phẩm của cocoon được bán và phân phối ở các cửa hàng mỹ phẩm n
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: Chiến lược tăng độ nhận diện thương hiệu sản phẩm nước tẩy trang COCOON thuộc công tytnhh mỹ phẩm NATURE STORY khu vực Tp Hồ Chí Minh thực vào quý năm 2023 SVTH: NHÓM A Lớp: XXX GVHT: TRẦN THỊ B TP Hồ Chí Minh, năm 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: Chiến lược tăng độ nhận diện thương hiệu sản phẩm nước tẩy trang COCOON thuộc công tytnhh mỹ phẩm NATURE STORY khu vực Tp Hồ Chí Minh thực vào quý năm 2023 DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A NGUYỄN VĂN B NGUYỄN VĂN C TP Hồ Chí Minh, năm 2023 Mục lục CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP COCOON 1.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY: 1.1.1 Sơ lược công ty 1.1.2 Sứ mệnh 1.1.3 Tầm nhìn 1.1.4 Mục tiêu kinh doanh 1.1.5Lĩnh Vực Kinh Doanh 1.1.6 Vấn đề doanh nghiệp CHƯƠNG PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 - Nghiên cứu thị trường 2.2 Môi Trường Vĩ Mô ( PESTEL) 2.2.1 Chính trị (political) : 2.2.2 Kinh tế (Economic): 2.2.3 Xã hội (Social): 2.2.4 Khoa học Công nghệ (Technological): 2.2.5 Môi trường (Environmental): 2.3 Phân tích tác động cạnh tranh ( forces ) 2.4 Phân tích nội 2.4.1 Strengths – Điểm mạnh: 2.4.2 Opportunities – Cơ hội 2.4.3 Weaknesses – Điểm yếu 2.4.4 Threats – Rủi ro CHƯƠNG - PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 3.1 Phân Khúc Thị Trường 3.2 Định vị sản phẩm 3.4 Đánh giá mức độ hấp dẫn Chương - Chiến lược marketting ( marketting Mix ) 4.1 Product 4.2 Price 4.3 Promotion 10 4.4 Place 10 CHƯƠNG THỰC THI VÀ KIỂM SOÁT 12 5.1 Kế hoạch hành động 12 5.2 Kiểm tra chi phí 14 KẾT LUẬN 15 CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP COCOON 1.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY: 1.1.1 Sơ lược công ty Cocoon thương hiệu mỹ phẩm chay thiên nhiên Việt Nam Cocoon trực thuộc công ty TNHH Mỹ phẩm thiên nhiên NATURE STORY Sản phẩm Cocoon hoàn toàn tự nhiên cam kết không thử nghiệm động vật Cách năm, Cocoon thức mắt người dùng với hai sản phẩm chiết xuất bí đao chiết xuất vỏ bưởi chuyên trị mụn làm mờ vết thâm Lúc này, Cocoon bắt đầu nhận nhiều đón nhận từ người tiêu dùng.Cocoon đời với lý đơn giản làm đẹp cho người Việt từ nguồn nguyên liệu gần gũi, quen thuộc Tạo hóa ưu cho thiên nhiên Việt Nam giới thực vật vô phong phú từ trái đến thảo dược Bên chúng ẩn chứa dưỡng chất quý giá không ăn ngon mà tốt đưa lên da mái tóc 1.1.2 Sứ mệnh Chúng sinh để mang lại cho bạn da, mái tóc ln khỏe mạnh, trẻ trung tràn đầy sức sống từ nguồn nguyên liệu đơn giản gần gũi mà bạn ăn ngày Chúng tơi ln giữ nhiệm vụ tâm trí: áp dụng lợi ích thực phẩm quanh ta kết hợp với hiểu biết khoa học để tạo sản phẩm mỹ phẩm an toàn hiệu cho tất người 1.1.3 Tầm nhìn Mục tiêu “Trở thành thương hiệu mỹ phẩm chay hàng đầu Việt Nam” Mục tiêu trở thành nhà cung cấp hàng đầu đạt tin tưởng tuyệt đối từ khách hàng lẫn phía nhà cung cấp Cocoon ni dưỡng yếu tố “tăng trưởng” tun bố tầm nhìn thơng qua việc liên tục mở rộng chuỗi phân phối toàn quốc với nhiều cửa hàng mỹ phẩm nhỏ lẻ khắp Việt Nam 1.1.4 Mục tiêu kinh doanh Xây dựng hình ảnh thương hiệu mỹ phẩm chay đến từ Việt Nam làm người sử dụng dễ dàng cảm nhận linh hồn Việt Nam sản phẩm đồng thời khẳng định cho giàu đẹp thiên nhiên Việt Nam, chất lượng mỹ phẩm đến từ thiên nhiên Việt Nam không cạnh so với nước khác giới 1.1.5Lĩnh Vực Kinh Doanh Hoạt động lĩnh vực làm đẹp với đặc trưng mỹ phẩm chay, cụ thể không sử dụng nguyên liệu từ động vật, không thử nghiệm sản phẩm lên động vật Bốn dòng sản phẩm mà Cocoon tập trung chăm sóc da mặt, chăm sóc thể, chăm sóc mơi chăm sóc tóc 1.1.6 Vấn đề doanh nghiệp Cạnh tranh gay gắt từ thương hiệu mỹ phẩm khác nước quốc tế Thách thức việc trì chất lượng sản phẩm bối cảnh chi phí nguyên liệu tăng Cần nâng cao nhận thức người tiêu dùng sản phẩm mỹ phẩm bền vững CHƯƠNG PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 - Nghiên cứu thị trường Hiện sản phẩm cocoon bán phân phối cửa hàng mỹ phẩm tiếng Hasaki, Guardian hay siêu thị, trung tâm thương mại quận Bình Thạnh Cùng với sản phẩm tiếng tẩy trang tiếng Nước Tẩy Trang Cho Da Dầu Mụn Bioderma Sébium H2O NAOS, nước tẩy trang Byphasse Byphasse, Simple Micellar Cleansing Water UNILEVER nước tẩy trang bí đao Cocoon đáp ứng loại da da mụn, nhạy cảm, da dầu nhờ có Tràm trà nguồn nguyên liệu tự nhiên từ bí đao, rau má 2.2 Môi Trường Vĩ Mô ( PESTEL) 2.2.1 Chính trị (political) : Chính phủ đề biện pháp hỗ trợ ngành cơngnghiệp sau hậu covid có ngành cơng nghệ mỹ phẩm Theo báo Insight handbook 2021 Kantar Worldpanel, sàn thương mại điện tử sản phẩm đồ makeup năm 2021 tăng 25% so với năm 2018 Từ có hội phát triển ngành công nghiệp mỹ phẩm Việt Nam 2.2.2 Kinh tế (Economic): Theo báo Insight handbook 2021 Kantar Worldpanel, sàn thương mại điện tử sản phẩm đồ makeup năm 2021 tăng 25% so với năm 2018 Năm 2021, Việt Nam xếp thứ 41 top 50 kinh tế có quy mơ GDP lớn giới xếp thứ nước thuộc khu vực Đông Nam Á Ngành công nghiệp mỹ phẩm Việt Nam có tốc độ tăng trưởng cao Đông Nam Á 2.2.3 Xã hội (Social): Nhu cầu tiêu dùng mỹ phẩm ngày tăng khơng dành cho phụ nữ mà nam giới muốn cải thiện vẻ đẹp bên ngày xu hướng ngày chuộng sản phẩm từ tự nhiên vấn đề bảo vệ vệ động vật bảo vệ môi trường ngày ưu chuộng ➢ Thuận lợi cho phát triển cocoon 2.2.4 Khoa học Công nghệ (Technological): Hiện Cocoon phát triển mạnh qua trang thương mại điện tử Lazada, Shopee hay Website Cocoon Với phát triển thời đại công nghệ 4.0 mang đến cho doanh nghiệp điều kiện vô thuận lợi cho việc quảng cáo, quảng bá thương hiệu Cocoon tận dụng tối đa phương tiện truyền thông đại chúng , trang mạng xã hội nhằm đưa sản phẩm tiến gần tới khách hàng 2.2.5 Môi trường (Environmental): Áp dụng tiến công nghệ vào quy trình sản xuất khơng gây hại cho mơi trường không thử nghiệm động vật Pháp lý (Legal): Tất thành phần nguyên liệu sản phẩm có chứng từ chứng minh nguồn gốc xuất xứ từ nhà cung cấp nguyên liệu nước Tất sản phẩm mỹ phẩm trước đưa thị trường nghiên cứu từ 12 đến 24 tháng, thử nghiệm để vượt qua kiểm tra vi sinh, pH, độ ổn định theo thời gian, theo nhiệt độ, độ kích ứng (theo tiêu chuẩn trung tâm DRC Nhật Bản có chi nhánh Thái Lan) đáp ứng đầy đủ quy định việc lưu thông thị trường theo quy định Bộ Y tế Việt Nam 2.3 Phân tích tác động cạnh tranh ( forces ) • Cocoon Việt Nam thương hiệu mỹ phẩm chay tiếng, đời từ năm 2013 nhiều người biết đến với sản phẩm thiên nhiên lành tính Trong sản phẩm Cocoon thể rõ tinh thần Việt với nguồn nguyên liệu hoàn toàn thiên nhiên từ cà phê Đắk Lắk đến dừa Bến Tre; từ bơ ca cao Tiền Giang đến hoa hồng Cao Bằng Rồi nguyên liệu từ tự nhiên bưởi, rau má, sachi, bí đao…, Vì thương hiệu Cocoon đánh giá gần gũi, đáng tin cậy quy trình sản xuất sử dụng hoàn toàn nguyên liệu chay • Thành cơng Cocoon khơng từ khía cạnh câu chuyện đẹp mà nhờ cam kết rõ ràng từ thương hiệu chất lượng sản phẩm đáp ứng tiêu chí CGMP Bộ Y Tế, minh bạch thơng tin • Cocoon thương hiệu dẫn đầu xu hướng mỹ phẩm chay Việt Nam với chứng quốc tế đảm bảo độ an toàn cho thành phần 100% chay sản phẩm Vì vậy, Cocoon nhiều người biết đến sản phẩm mang tính nhân văn an tồn cho sức khỏe người dùng Đó điểm khác biệt vơ lớn thương hiệu với công ty mỹ phẩm khác thị trường Hơn nữa, để đảm bảo tính chay 100% sản phẩm, Cocoon hợp tác với đối tác sử dụng nguyên liệu hoàn toàn tự nhiên trình sản xuất họ Điều có nghĩa họ khơng sử dụng thành phần từ động vật mật ong, sáp ong, lơng tơ, dịch ốc sên, tơ tằm • Để khẳng định cam kết với khách hàng việc sử dụng tài nguyên thiên nhiên Việt Nam, Cocoon đặt tên sản phẩm theo tên tỉnh mà họ mua nguyên liệu Ví dụ cà phê chà Đắk Lắk, son dưỡng dừa Bến Tre, sữa rửa mặt nghệ Hưng Yên • Với tiến xã hội, người có xu hướng tìm đến loại thực phẩm từ thực vật để bảo vệ sức khỏe Với tâm lý này, mỹ phẩm chay trở thành niềm yêu thích nhiều người theo đuổi lối sống xanh Đây lý Cocoon nghiên cứu liên tục cho đời dòng mỹ phẩm chay 100% Những loại mỹ phẩm giữ trọn vẹn dưỡng chất cỏ Việt Nam, an tồn lành tính, khơng sử dụng thành phần động vật, từ chối thử nghiệm động vật • Uy tín chất lượng mà Cocoon cam kết trước hết thể qua nguồn nguyên liệu Việt vùng đất Thanh Hóa, Hịa Bình, Đắk Lắk, Tiền Giang, Có lẽ điều mà không nhiều thương hiệu mỹ phẩm Việt Nam làm Cocoon 2.4 Phân tích nội Điểm mạnh Điểm yếu • Sản phẩm khơng chứa chất độc • Phạm vi sản phẩm thương hiệu hại, làm từ thiên nhiên 100% an toàn Cocoon giới hạn sản phẩm chăm cho da sóc da mỹ phẩm, điều hạn • Thương hiệu có diện mạnh chế khả tiếp cận thị trường mẽ phương tiện truyền thông xã hội thương hiệu tảng Instagram • Cocoon hoạt động Việt Facebook nhằm xây dựng nhận thức Nam, điều hạn chế tiềm thương hiệu thu hút khách hàng thị trường thương hiệu • Việc sử dụng thành phần tự nhiên bền vững làm tăng chi phí sản xuất, điều khiến sản phẩm thương hiệu có chi phí sản xuất cao mang lại lợi nhuận Phân tích SWOT chiến lược thị trường đút kết từ phân tích SWOT 2.4.1 Strengths – Điểm mạnh: • Sản phẩm tự nhiên khơng chứa hóa chất độc hại: Thương hiệu Cocoon cung cấp sản phẩm chăm sóc da tự nhiên an tồn, khơng chứa hóa chất độc hại giúp xây dựng sắc thương hiệu mạnh mẽ lòng trung thành khách hàng • Sự diện mạnh mẽ phương tiện truyền thông xã hội: Thương hiệu có diện mạnh mẽ phương tiện truyền thông xã hội tảng Instagram Facebook nhằm xây dựng nhận thức thương hiệu thu hút khách hàng 2.4.2 Opportunities – Cơ hội • Mở rộng phạm vi sản phẩm: Cocoon mở rộng phạm vi sản phẩm bao gồm sản phẩm chăm sóc cá nhân tự nhiên bền vững khác sản phẩm chăm sóc tóc, chăm sóc thể chăm sóc miệng • Mở rộng địa lý: Thương hiệu Cocoon khám phá thị trường mở rộng diện ngồi Việt Nam.-Quan hệ đối tác hợp tác: Thương hiệu Cocoon hợp tác với thương hiệu tự nhiên bền vững khác để mở rộng sở khách hàng nâng cao nhận thức thương hiệu • Bán hàng trực tuyến: Thương hiệu Cocoon tập trung vào việc mở rộng bán hàng trực tuyến để tiếp cận nhiều đối tượng 2.4.3 Weaknesses – Điểm yếu • Phạm vi sản phẩm hạn chế: Phạm vi sản phẩm thương hiệu Cocoon giới hạn sản phẩm chăm sóc da mỹ phẩm, điều hạn chế khả tiếp cận thị trường thương hiệu • Phạm vi địa lý hạn chế: Cocoon hoạt động Việt Nam, điều hạn chế tiềm thị trường thương hiệu • Chi phí sản xuất cao hơn: Việc sử dụng thành phần tự nhiên bền vững làm tăng chi phí sản xuất, điều khiến sản phẩm thương hiệu có chi phí sản xuất cao mang lại lợi nhuận 2.4.4 Threats – Rủi ro • Cạnh tranh: Thị trường chăm sóc da có tính cạnh tranh cao thương hiệu Cocoon phải đối mặt với cạnh tranh từ thương hiệu lâu đời • Yếu tố kinh tế: Các yếu tố kinh tế lạm phát, suy thoái kinh tế biến động tiền tệ ảnh hưởng đến doanh thu lợi nhuận thương hiệu • Sở thích người tiêu dùng: Những thay đổi sở thích xu hướng người tiêu dùng ảnh hưởng đến doanh số bán hàng vị trí thị trường thương hiệu • Hàng giả: Sự thành cơng thương hiệu Cocoon thu hút kẻ làm hàng giả, người cố gắng chép bán sản phẩm giả, điều gây tổn hại đến danh tiếng thương hiệu CHƯƠNG - PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 3.1 Phân Khúc Thị Trường Đối tượng khách hàng mục tiêu Cocoon nhắm đến thuộc phân khúc “thanh niên lớn” nhu cầu phân khúc Việt Nam lớn Theo thống kê Q&Me (2020) tình hình sử dụng mỹ phẩm, tiêu dùng xu hướng thị trường Việt Nam 2020, thói quen sử dụng mỹ phẩm có khác biệt độ tuổi, thu nhập khu vực Thị trường mục tiêu Cocoon hướng đến nhóm đối tượng mục tiêu, cụ thể là: • Đối tượng khách hàng cá nhân nữ nhóm Trẻ độc thân, tập trung nhóm Thanh niên (18 – 24 tuổi) • Yêu thích thiên nhiên lối sống đơn giản, thích thứ có nguồn gốc tự nhiên, hóa chất tốt 3.2 Định vị sản phẩm Cocoon tận dụng lợi “ Made in Vietnam” để định vị thương hiệu mỹ phẩm chay Việt Nam Thương hiệu cho thấy Cocoon tự hào sản xuất phát triển Việt Nam, sử dụng nguyên liệu thiên nhiên hữu trồng vùng đất đất nước 3.4 Đánh giá mức độ hấp dẫn • Cocoon thương hiệu mỹ phẩm 100% sản xuất Việt Nam phần lớn khách hàng tin dùng nhờ nguyên liệu chất lượng, có lợi cho môi trường không thử nghiệm động vật • Bằng việc hiểu rõ trọng vào lợi bán hàng (Unique selling proposition) mình, Cocoon phát triển đường lối Marketing cách bản, hiệu Tuy nhiên, bối cảnh thị trường khách hàng thay đổi ngày, Cocoon cần có kế hoạch để sẵn sàng thích ứng Chương - Chiến lược marketting ( marketting Mix ) 4.1 Product Với thông minh nhạy bén mình, Cocoon bắt kịp xu hướng làm đẹp Vegan (thuần chay) Cruelty Free (khơng thử nghiệm động vật) Vì vậy, sản phẩm Cocoon sản phẩm từ thiên nhiên không tốt cho người mà cịn có lợi cho xã hội 100% chay: Hãng khơng sử dụng ngun liệu có nguồn gốc từ động vật thường thấy mỹ phẩm : mật ong, sáp ong, mỡ lông cừu, thai cừu, dịch ốc sên, dầu gan cá mập, tơ tằm, Thay vào hãng vận dụng phát huy tối đa khả hoạt chất, chiết xuất từ thực vật 100% không thử nghiệm động vật: công thức mỹ phẩm Cocoon nghiên cứu thử nghiệm kiểm tra phòng thí nghiệm (in- Vitro test) tình nguyện viên (in-Vivo test) Hãng không thực thử nghiệm lên động vật như: thỏ, chuột, lòng đỏ trứng gà thụ tinh, tính nhân đạo lời hứa bất di bất dịch với khách hàng cộng đồng Bên cạnh đó, Cocoon cịn tự hào thương hiệu mỹ phẩm 100% sản xuất Việt Nam, sử dụng nguồn nguyên liệu có nguồn gốc rõ ràng an tồn cho da Hãng cam kết khơng sử dụng chất có hại “gây nghiện” cho da - yếu tố giúp ghi điểm tạo lòng tin nơi khách hàng 4.2 Price Cocoon sử dụng chiến lược giá cạnh tranh để thu hút khách hàng tăng độ phổ biến sản phẩm Cocoon cung cấp sản phẩm mức giá tầm trung từ 160.000 VNĐ đến 260.000 VNĐ Điều giúp thu hút khách hàng từ tầng lớp thị trường Thương hiệu tạo gói combo sản phẩm để giúp khách hàng tiết kiệm chi phí mua nhiều sản phẩm lúc Nếu định gía thấp, khách hàng nghĩ sản phẩm chất lượng khiến cho nhãn hàng lãi Cịn định giá sản phẩm q cao khơng thể tiếp cận lượng lớn khách hàng Trên thị trường mỹ phẩm, sản phẩm chay sử dụng nguyên liệu tự nhiên 100% Vì vậy, việc Cocoon định giá sản phẩm mức tầm trung chiến lược hiệu Đồng thời, việc định giá không thấp giúp Cocoon trì vị thương hiệu chất lượng cao Chính vậy, giá phù hợp với sản phẩm chiến lược Marketing giá thương hiệu mỹ phẩm Với mức sản phẩm Cocoon phù hợp với đối tượng khách hàng Thực tế, sản phẩm Cocoon khơng có giá phải mà chất lượng tốt nên thu hút đối tượng 4.3 Promotion Cocoon sử dụng chiến lược quảng cáo xúc tiến online offline để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng Thương hiệu sử dụng phương tiện truyền thông xã hội Facebook, Instagram, Tiktok để quảng bá sản phẩm chương trình khuyến đặc biệt Ngồi ra, Cocoon cịn tổ chức kiện trực tiếp, tham gia triển lãm mỹ phẩm để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng 4.4 Place Một yếu tố quan trọng định thành bại Cocoon chiến lược Marketing mix 4P chiến lược phân phối Thương hiệu đưa nhiều hình thức để phân phối sản phẩm như: mạng xã hội, cửa hàng, nhà phân phối thức, Internet… Ngồi hệ thống cửa hàng thành phố lớn Hà Nội TP Hồ Chí Minh, Cocoon cịn có hệ thống phân phối sản phẩm rộng khắp toàn quốc, bao gồm đại lý, cửa hàng bán lẻ trực tuyến website thương hiệu Hiện tại, thương hiệu Cocoon có mặt 300 điểm bán hệ thống phân phối mỹ phẩm như: Watsons, SammiShop, Hasaki,… nhiều hệ thống khác toàn quốc 10 Bên cạnh cửa hàng truyền thống, Cocoon bán trực tuyến website thức cocoonvietnam.com myphamthuanchay.com với kênh thương mại điện tử Shopee Lazada Điều giúp cho khách hàng dễ dàng tiếp cận với sản phẩm Cocoon mua hàng nhanh chóng Ngồi ra, điều cịn cho thấy thiện chí nhãn hàng khách vàng cho thấy Cocoon ln chọn tốt cho khách hàng Các cửa hàng phân phối thức sản phẩm hãng Cocoon phần lớn nằm địa điểm hội tụ nhiều yếu tố có lợi cho việc bán hàng chỗ để xe phù hợp, khu dân cư đông đúc, vị trí hài hồ,… 11 CHƯƠNG THỰC THI VÀ KIỂM SOÁT 5.1 Kế hoạch hành động “Chuyến xe nhận thức học đường” Ngày với phát triển mạnh mẽ tảng mạng xã hội làm phần ảnh hưởng tới suy nghĩ nhận thức bạn học sinh trung học (độ tuổi từ 16-18 tuổi), độ tuổi bạn dần tiếp xúc nhiều với trang mạng xã hội bắt đầu biết quan tâm đến chăm sóc da làm đẹp Tuy nhiên với phát triển mạnh mẽ không tránh khỏi nhiều KOL, KOC, influencer,… người có phần ảnh hưởng không nhỏ trang mạng xã hội họ lại có cách làm đẹp vơ bất hợp lý độc hại, bên cạnh họ hợp tác với cá nhân để quảng cáo loại mỹ phẩm “chăm sóc da” độc hại khơng kiểm duyệt hay tận dụng ảnh hưởng để bán sản phẩm khơng rõ nguồn gốc khơng có xuất xứ rõ ràng đánh vào tâm lý ham rẻ em học sinh Nhận thấy điều Cocoon hợp tác với bệnh viện da liễu Thành phố Hồ Chí Minh Bộ giáo dục Thành phố Hồ Chí Minh triển khai trương trình “Chuyến xe nhận thức học đường” Công ty đầu tư xe van hiệu IVECO Daily tinh chỉnh, thiết kế phòng soi da di động, xe có máy soi da đội ngũ chuyên gia đến từ bệnh viện da liễu Thành phố Hồ Chí Minh để phát sớm loại bệnh da đưa lời khuyên hợp lý cho em học sinh, toàn thân xe dán hoàn toàn cảnh cao nguyên sản phẩm nước tẩy trang Cocoon logo Cocoon thiết kế phía xe cho xe bắt mắt thu hút Và xe có băng rơn sân khấu (backdrop) có kích thước 3m x 9m gấp gọn tiện lợi có phơng trùng với phơng xe thơng tin chương trình tên Cocoon Chương trình chia thành hai giai đoạn Giai đoạn 1: từ 01/12/2023 đến 05/12/2023 Chuyến xe đến trường THPT lớn địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh(Với cho phép Bộ giáo dục đào tạo TpHCM) tiến hành soi da miễn phí cho em học sinh nhằm phát sớm đưa biện pháp hiệu cho em Sau buổi soi da đội ngũ chuyên gia có buổi gặp gỡ với tồn em học sinh sân khấu di động để giao lưu chia sẻ kinh nghiệm ,trải nghiệm cảnh báo điều tiêu cực độc hại mạng xã hội hệ to lớn Và đồng thời đội ngủ media quay lại tồn q trình đăng lên fanpage website nhãn hàng để chia sẻ kiến thức với bạn chưa có hội trải nghiệm để tăng tương tác để quảng bá sản phẩm Danh sách trường ngày cụ thể: 12 Trường THPT chuyên Lê Hồng Phong (Quận 5): từ ngày 15/11 đến ngày 18/11 (thông báo fanpage vào ngày 12/11) Trường THPT chuyên Trần Đại Nghĩa (Quận 1): từ ngày 22/11 đến ngày 25/11 (thông báo fanpage vào ngày 19/11) Trường THPT Nguyễn Thượng Hiền (Tân Bình): từ ngày 29/11 đến ngày 02/12 (thơng báo fanpage vào ngày 26/11) Trường THPT Gia Định (Bình Thạnh): từ ngày 05/12 đến ngày 09/12 (thông báo fanpage vào ngày 02/12) Trường THPT Nguyễn Thị Minh Khai (Quận 3): từ ngày 13/12 đến ngày 16/12 (thông báo fanpage vào ngày 10/12) Trường THPT Nguyễn Chí Thanh (Tân Bình): từ ngày 20/12 đến ngày 23/12 (thông báo fanpage vào ngày 17/12) Giai đoạn 2: từ 15/12/2024 đến 31/01/2024 Hợp tác với đối tác kinh doanh điểm kinh doanh mỹ phẩm đưa chương trình em xuất trình giấy tờ chứng minh từ đủ 16 đến 18 tuổi giảm 30% mặt hàng thương hiệu Coccoon Và đầu tư thêm xe van soi da để nhân rộng chiến dịch đến với nhiều trường tpHCM tận dụng đặt điểm kinh doanh có doanh số cao địa bàn TpHCM để tiếp cận tới nhiều đối tượng khách hàng hơn, bên cạnh phát tờ rơi quảng cáo chương trình địa điểm tiến hành soi da 13 5.2 Kiểm tra chi phí Chi phí: Giai đoạn 1: Xe van Iveco Daily: 850.000.000 x 2/ Xe Máy soi da: 25.000.000 *6 / Máy Hệ thông phông bạt quảng cáo xe: 3.000.000/ Xe Hệ thống sân khấu di động: 5.000.000 / Xe Chi phí đội ngũ nhân viên hỗ trợ (lái xe, đội hỗ trợ, đội tư vấn, media,…): 15.000.000/Ngày Giai đoạn 2: Xe van Iveco Daily: 850.000.000 * Xe Máy soi da: 25.000.000/18 Máy Dán xe: 3.000.000/ Xe Chi phí đội ngũ nhân viên hỗ trợ (lái xe, đội hỗ trợ, đội tư vấn, media,…): 15.000.000/Ngày 14 KẾT LUẬN Chiến dịch pop-up Go thành cơng vượt ngồi sức mong đợi, số lượng khách hàng tham gia mua hàng cho thấy thị trường Bến Tre có tiềm phát triển cho Cocoon Kết trình kế hoach thu lợi nhuận sau thuế 60.800.000 triệu, lợi nhuận nhận cho thấy việc kinh doanh khả quan, vượt dự kiến tăng 15% cho mục tiêu ban đầu Tổng chi phí chi cho q trình hợp tác, phân phối sản phẩm lên kế hoạch cho tiếp thị trải nghiệm 32.300.000 triệu đồng Qua khảo sát kết thúc ngày mở bán hội chợ, 89% khách hàng sử dụng mua hàng hài lịng với sản phẩm có nhu cầu mua lại sản phẩm lần Cocoon có mức giá hợp lý cơng dụng xứng đáng với giá tiền Việc thâm nhập thị trường SÀI GỊN vậy, giúp cho Cocoon cải tiến sản phẩm: cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng, cải tiến chức sản phẩm để thích ứng với thay đổi người tiêu dùng Bến Tre Cocoon có mục tiêu doanh thu tỷ TP.HCM vòng tháng đầu gia nhập, Cocoon cần bán thị trường 3.500 hũ tẩy tế bào chết Với giá tẩy tế bào chết 125.000 cho hũ 200ml 165.000 cho hũ 150ml, trừ chi phí thuế chi phí dự báo cho chiến dịch marketing 800 triệu đồng cho tháng kinh doanh TP.HCM Cocoon mong muốn bán 10.000 sản phẩm đẩy thị phần Cocoon lên 40% từ cuối năm Để đạt sản lượng khó sản phẩm vừa gia nhập thị trường Nhưng thách thức lớn muốn mở rộng kênh phân phối thị trường SÀI GÒN, Cocoon đẩy mạnh việc quảng cáo mở rộng mối quan hệ với nhiều cửa hàng mỹ phẩm Trung tâm SÀI GÒN để đưa Cocoon đến với tay người tiêu dùng nhiều 15 TÀI LIỆU THAM KHẢO bing.com/ck/a?!&&p=9b4749213d50518dJmltdHM9MTcwMDE3OTIwMCZpZ3VpZD0zZjU0OTQ2ZS0 0NmQ2LTYwZTQtMjhmMC04NWUwNDdjNDYxODcmaW5zaWQ9NTE5MA&ptn=3&ver=2&hsh=3&fcl id=3f54946e-46d6-60e4-28f0- 85e047c46187&psq=coocon&u=a1aHR0cHM6Ly9jb2Nvb252aWV0bmFtLmNvbS8&ntb=1 Phân tích chiến lược Marketing Cocoon: Thương hiệu mỹ phẩm chay (oriagency.vn) Chiến lược Marketing Cocoon: Mỹ phẩm chay "phá kén" sao? (marketingai.vn) https://www.bing.com/ck/a?!&&p=c17f86040c512028JmltdHM9MTcwMDE3OTIw MCZpZ3VpZD0zZjU0OTQ2ZS00NmQ2LTYwZTQtMjhmMC04NWUwNDdjNDY xODcmaW5zaWQ9NTI3OA&ptn=3&ver=2&hsh=3&fclid=3f54946e-46d6-60e4- 28f0- 85e047c46187&psq=ch%c6%b0%c6%a1ng+tr%c3%acnh+c%e1%bb%a7a+cocoon& u=a1aHR0cHM6Ly9idXNpbmVzc3dpa2kuY29keC52bi9jaGllbi1sdW9jLW1hcmtldG luZy1jdWEtY29jb29uLw&ntb=1 https://www.bing.com/ck/a?!&&p=d451fc8c7081999bJmltdHM9MTcwMDE3OTIw MCZpZ3VpZD0zZjU0OTQ2ZS00NmQ2LTYwZTQtMjhmMC04NWUwNDdjNDY xODcmaW5zaWQ9NTMyOA&ptn=3&ver=2&hsh=3&fclid=3f54946e-46d6-60e4- 28f0- 85e047c46187&psq=ch%c6%b0%c6%a1ng+tr%c3%acnh+c%e1%bb%a7a+cocoon& u=a1aHR0cHM6Ly93d3cuZmFjZWJvb2suY29tL0NvY29vblZpZXRuYW1PZmZpY 2lhbC9wb3N0cy8zOTExMjE0NDY1NjQwODE3Lw&ntb=1