Tiểu luận môn giới thiệu kinh doanh số đề tài lập ý tưởng kinh doanh và mô hình kinh doanh số

Do đó, việc đưa các làng nghề truyền thống vào kinh doanh trực tuyến không chỉ mang lại cơ hội phát triển mới mà vẫn bảo tồn cũng như thúc đẩy sự phát triển của những giá trị văn hóa man

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP HCM

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

-   -

TIỂU LUẬN MÔN: GIỚI THIỆU KINH DOANH SỐ

ĐỀ TÀI: LẬP Ý TƯỞNG KINH DOANH VÀ MÔ

PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ

- Lợi thế cạnh tranh

MỤC LỤC

CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN 6

1 Sơ lược về dự án 6

2 Lý do chọn dự án: 6

3 Mục tiêu của công ty 7

4 Các loại sản phẩm 8

CHƯƠNG II LUẬN CỨ GIÁ TRỊ 9

1 Giá trị cốt lõi của công ty 9

2 Giá trị mang lại cho khách hàng 10

CHƯƠNG III MÔ HÌNH DOANH THU 11

1 Xác định nguồn doanh thu 11

2 Chi phí dự kiến 11

3 Doanh thu dự kiến 12

CHƯƠNG IV CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG 12

1 Phân chia thị trường 12

2 Đối tượng khách hàng và hướng tiếp cận 13

3 Phát triển cơ hội và nhu cầu thị trường 15

`CHƯƠNG V MÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH 16

1 Phân tích đối thủ cạnh tranh 16

2 Khách hàng 17

3 Đối thủ tiềm ẩn 17

4 Nhà cung ứng 18

5 Sản phẩm thay thế 18

CHƯƠNG VI LỢI THẾ CẠNH TRANH 19

1 Điểm mạnh của doanh nghiệp 19

2 Chiến lược phát triển điểm mạnh 20

3 Xác định cơ hội phát triển lợi thế cạnh tranh 20

CHƯƠNG VII CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG 21

1 Chiến lược tiếp thị và quảng cáo 21

2 Chiến lược phân phối và phát triển thị trường 21

3 Chiến lược giá 22

4 Chiến lược sản phẩm 22

CHƯƠNG VIII PHÁT TRIỂN TỔ CHỨC 23

1 Ban giám đốc 23

2 Phòng Maketing: 24

3 Phòng chăm sóc khách hàng 25

4 Phòng quản lý chuỗi cung ứng 26

5 Phòng công nghệ thông tin 26

6 Phòng kế toán tài chính 26

7 Phòng Nhân sự 27

CHƯƠNG IX ĐỘI NGŨ QUẢN LÝ 27

LỜI MỞ ĐẦU

Trong thế kỷ 21 với cuộc cách mạng công nghệ thông tin và thương mại điện tử, thế giới đã chứng kiến một sự thay đổi lớn trong cách họ mua sắm và kinh doanh Đối mặt với toàn cầu hóa nhanh chóng đó có một giá trị vô giá mà chúng ta không nên quên đó là sự tinh tế và độc quyền của các làng nghề truyền thống nói chung và thủ công mỹ nghệ nói riêng Những sản phẩm được tạo ra bằng tay, bằng tâm huyết

và tài năng của những nghệ nhân đã tồn tại từ hàng thế kỷ Do đó, việc đưa các làng nghề truyền thống vào kinh doanh trực tuyến không chỉ mang lại cơ hội phát triển mới mà vẫn bảo tồn cũng như thúc đẩy sự phát triển của những giá trị văn hóa mang bản sắc dân tộc Việc kết nối giữa cái cổ và cái mới, giữa truyền thống tinh hoa và công nghệ số đã mở ra một cửa ngõ tiềm năng cho các làng nghề truyền thống tham gia vào thị trường toàn cầu Tuy nhiên, đi cùng với cơ hội là những thách thức không

hề nhỏ và hãy cùng chúng em tìm hiểu sâu hơn qua dự án “Cổ Điển Mới” dưới đây

CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN

1 Sơ lược về dự án

Loại hình kinh doanh Công ty TNHH

Quy mô vốn Dự kiến 900 triệu

Dự kiến thành lập 1/2024

Địa điểm thành lập Quận 4 , thành phố Hồ Chí Minh

Lĩnh vực kinh doanh Đồ thủ công và mỹ nghệ

Tầm nhìn Trở thành lựa chọn hàng đầu của khách hàng trong

và ngoài nước khi nhắc đến các sản phẩm thủ công mỹ nghệ

Sứ mệnh Bảo tồn và phát triển các làng nghề thủ công truyền

thống Tạo cơ hội kinh doanh cho người dân địa phương Cung cấp các sản phẩm chất lượng cao cũng như giới thiệu văn hóa của nước ta đến thế giới

Giá trị cốt lõi Sản phẩm thân thiện an toàn, đáng tin cậy và sự hài

Discover more

from:

DIM701

Document continues below

Giới thiệu kinh

Ngoài ra, các làng nghề truyền thống còn mang lại sự đa dạng hóa kinh tế, thúc đẩy phát triển kinh tế địa phương, tạo cơ hội làm việc và thu nhập cho cộng đồng địa phương Điều này cũng đồng nghĩa với việc giảm thiểu tác động tiêu cực đối với môi trường vì các phương pháp sản xuất truyền thống thường tập trung vào việc sử dụng tài nguyên cẩn thận hơn Hơn nữa việc duy trì sự tồn tại của các làng nghề truyền thống còn tạo ra cơ hội cho ngành du lịch và giáo dục khi thu hút du khách và học sinh đến để tham quan, học hỏi Điều này mang lại thu nhập từ các ngành du lịch đồng thời giúp lan tỏa kiến thức và truyền thống văn hóa

Tóm lại, việc áp dụng thương mại điện tử vào làng nghề truyền thống là một bước tiến quan trọng để hiện đại hóa và bảo tồn sản phẩm, đồng thời mở ra nhiều tiềm năng kinh doanh có thể vươn tầm quốc tế, đáp ứng nhu cầu của thị trường hiện đại Mang lại một loạt lợi ích quan trọng không chỉ dành cho doanh nghiệp tham gia mà còn mang lại sự an toàn cho cộng đồng và người tiêu dùng Đó cũng chính là lí do nhóm chúng em nghiên cứu và cho ra đời dự án “Cổ Điển Mới”

3 Mục tiêu của công ty

Kết nối sản phẩm với thị trường rộng hơn: Bằng cách chuyển các sản phẩm truyền thống lên trực tuyến, công ty có thể tiếp cận thị trường lớn hơn và tạo cơ hội tiếp thị cho các sản phẩm

Chất lượng sản phẩm: Theo đuổi mục tiêu cải thiện hiệu suất sản phẩm, tăng cường chất lượng sản phẩm và đáp ứng yêu cầu của thị trường

Xây dựng thương hiệu uy tín: Tạo một thương hiệu mạnh mẽ và uy tín trong lĩnh vực làng nghề truyền thống, giúp tạo niềm tin từ khách hàng và đối tác kinh doanh Tạo ra sự tiện lợi khi mua sắm trực tuyến: Đảm bảo rằng giao diện mua sắm trực tuyến của doanh nghiệp dễ dàng sử dụng và hấp dẫn để thu hút khách hàng

Preparing Vocabulary FOR UNIT 6

Led hiển thị 100% (2)

10

Phát triển mạng lưới đối tác: Hợp tác với các đối tác khác trong lĩnh vực trực tuyến và truyền thông để tăng cường khả năng tiếp cận thị trường và tài nguyên Tăng trưởng doanh số bán hàng: Tăng trưởng doanh thu bán hàng và lợi nhuận

là mục tiêu quan trọng để đảm bảo sự bền vững và phát triển của công ty Phát triển kinh tế và du lịch: Các làng nghề truyền thống thường đóng góp cho việc phát triển kinh tế và du lịch của khu vực Nó tạo ra cơ hội cho khách tham quan mua sắm các sản phẩm địa phương, cung cấp du lịch và tạo lợi ích kinh tế cho khu vực

4 Các loại sản phẩm

Mô tả sản phẩm, dịch vụ:

- Cung cấp các sản phẩm thủ công mỹ nghệ, gốm sứ, đồ trang trí thủ công,…

- Dịch vụ tư vấn lựa chọn quà tặng ý nghĩa và gói quà

- Dịch vụ thiết kế sản phẩm theo ý muốn, nhu cầu của khách hàng

- Đồ trang trí

Các sản phẩm có nhiều kiểu dáng, kích thước, màu sắc Trên mỗi sản phẩm đều

có phần thông tin mô tả, xuất xứ, cách bảo quản Các mẫu sản phẩm có thể thay đổi kiểu dáng sau các đợt nhập hàng

- Dịch vụ tư vấn lựa chọn quà tặng ý nghĩa và gói quà: Cổ Điển Mới sẽ tư vấn khách hàng lựa chọn món quà ưng ý phù hợp với đối tượng được tặng quà, phù hợp với các dịp lễ, sự kiện quan trọng Chúng tôi có thể gói quà kèm thiệp hoặc gói theo mong muốn của khách hàng

- Dịch vụ thiết kế sản phẩm theo ý muốn, nhu cầu của khách hàng (chỉ áp dụng với tranh và nón lá): Khách hàng sẽ được chọn hoa văn, họa tiết theo ý thích của bản thân, hoặc mô tả ý tưởng và Cổ Điển Mới sẽ tiến hành vẽ theo ý tưởng đó Khách hàng có thể nhận sản phẩm trong vòng 1 tháng từ khi hoàn tất đặt hàng

CHƯƠNG II LUẬN CỨ GIÁ TRỊ

1 Giá trị cốt lõi của công ty

Bảo tồn và phát triển di sản văn hóa: Mô hình này giúp bảo tồn và phát triển các nghề thủ công truyền thống, đảm bảo rằng các giá trị văn hóa và nghệ thuật không bị lãng quên và tiếp nối thế hệ sau Điều này đảm bảo rằng các giá trị văn hóa và nghệ thuật của làng nghề được duy trì, giúp bảo vệ sản phẩm văn hóa nghệ thuật của một khu vực hoặc cộng đồng cụ thể

Chất lượng sản phẩm: Sản phẩm có chất lượng, giá trị và độ bền vững cao là một trong những giá trị cốt lõi Cùng với đó là sử dụng nguyên liệu thân thiện với môi trường và an toàn khi sử dụng

Tạo đầu vào và công việc: Tạo đầu vào và công việc cho cộng đồng địa phương điều này làm cải thiện đời sống và kinh tế của họ Tạo ra một nguồn thu nhập ổn định cho người dân trong làng nghề

2 Giá trị mang lại cho khách hàng

Sự hài lòng cá nhân: Mua thủ công mỹ nghệ có thể mang lại sự hài lòng cá nhân

vì bạn sở hữu một mảng nghệ thuật hoặc tác phẩm độc đáo mà bạn yêu thích điều đó thể hiện cá tính của mình

Sự độc đáo: Sản phẩm thủ công thường được làm bằng tay hoặc bằng các kỹ thuật truyền thống, do đó mỗi sản phẩm thường có sự độc đáo riêng biệt Khách hàng có thể sở hữu một mảng mỹ nghệ hoặc tác phẩm nghệ thuật không giống ai khác Giá trị nghệ thuật: Thủ công mỹ nghệ thường mang giá trị nghệ thuật cao Các nghệ nhân và thợ thủ công thường đầu tư nhiều thời gian và tâm huyết vào từng sản phẩm, từ đó tạo nên giá trị nghệ thuật độc đáo

Truyền thống văn hóa và lịch sử: Nhiều sản phẩm thủ công mỹ nghệ có nguồn gốc trong truyền thống văn hóa và lịch sử của một khu vực cụ thể Khi mua thủ công

mỹ nghệ, khách hàng có thể thể hiện sự tôn trọng và yêu mến đối với các giá trị truyền thống đồng thời hỗ trợ các cộng đồng nghèo và các nghệ nhân địa phương Đầu tư giá trị: Một số sản phẩm thủ công mỹ nghệ có thể trở thành đầu tư giá trị cao Giá trị của chúng có thể tăng theo thời gian, đặc biệt nếu sản phẩm được làm bởi các nghệ nhân nổi tiếng hoặc thuộc các dòng sản phẩm độc đáo

CHƯƠNG III MÔ HÌNH DOANH THU

1 Xác định nguồn doanh thu

Mô hình doanh thu là cách thức để doanh nghiệp có doanh thu, tạo ra lợi nhuận

Mô hình doanh thu của doanh nghiệp là mô hình doanh thu bán hàng Doanh thu của doanh nghiệp sẽ có được từ việc bán các sản phẩm làng nghề truyền thống trên website trực tuyến của Cổ Điển Mới Người mua truy cập vào website và thực hiện các giao dịch mua hàng tại đây

Trên trang web Cổ Điển Mới, người mua có thể tìm mua đa dạng các sản phẩm như: nón lá, gốm sứ (bộ ấm trà, chén, đĩa), đồ thủ công mỹ nghệ làm từ dừa,… Mỗi sản phẩm sẽ có đa dạng các mẫu mã, màu sắc, kích thước cho khách hàng lựa chọn Doanh thu bán hàng sẽ được tính từ những giao dịch bán sản phẩm trên trang web Chúng tôi cho phép khách hàng sử dụng nhiều hình thức thanh toán khác nhau Khách hàng có thể thanh toán bằng tiền mặt khi giao hàng, hoặc thanh toán trả trước qua thẻ ghi nợ/thẻ tín dụng/ví điện tử

2 Chi phí dự kiến

Chi phí nhập hàng hóa: 500 triệu

Chi phí marketing (quảng cáo, phát triển website, nghiên cứu thị trường,…): 100 triệu

Chi phí mua trang thiết bị: ~80.000.000đ

Chi phí thuê văn phòng: 13.000.000đ

Các chi phí khác: 10.000.000đ

Trả lương nhân viên

3 Doanh thu dự kiến

- Số lượng khách mua sản phẩm: 1000 khách/tháng (tại website trực tuyến và các sàn thương mại điện tử khác)

- Số lượng khách hàng sử dụng dịch vụ thiết kế sản phẩm theo yêu cầu: 50 khách/tháng

- Số lượng khách hàng sử dụng dịch vụ gói quà: 150 khách/tháng

Doanh thu từ bán sản phẩm: 250 triệu

Doanh thu từ khách hàng sử dụng dịch vụ thiết kế sản phẩm theo yêu cầu: 25 triệu

Doanh thu từ khách hàng sử dụng dịch vụ gói quà: 5 triệu

CHƯƠNG IV CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG

1 Phân chia thị trường

Phân chia thị trường của ngành thương mại điện tử bán các sản phẩm Cổ Điển Mới có thể được thực hiện dựa trên các yếu tố sau:

- Phạm vi địa lý: Thị trường có thể được phân chia thành các khu vực địa lý như quốc gia, vùng miền, thành phố, hoặc khu vực đặc biệt Điều này giúp xác định mục tiêu khách hàng và tập trung các hoạt động kinh doanh vào các khu vực đó

- Loại sản phẩm: Các sản phẩm Cổ Điển Mới có thể được phân loại theo loại hàng hóa, ví dụ như đồ gốm sứ, thủ công mỹ nghệ, nón lá, đồ da, v.v Dựa trên loại sản phẩm, thị trường có thể được phân chia thành các phân khúc để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh

- Đối tượng khách hàng: Phân chia thị trường dựa trên đối tượng khách hàng như cá nhân, doanh nghiệp, đại lý, v.v Sản phẩm Cổ Điển Mới thường hướng đến các khách hàng có sở thích truyền thống và đam mê văn hóa dân gian

- Kênh phân phối: Thị trường có thể được phân chia dựa trên kênh phân phối, bao gồm các kênh trực tuyến như website, ứng dụng di động, mạng xã hội và các kênh offline như cửa hàng địa phương, triển lãm, v.v

- Mức độ phát triển: Phân chia thị trường dựa trên mức độ phát triển của các Cổ Điển Mới trong việc tham gia thương mại điện tử Các làng nghề giàu truyền thống

và đã có sẵn hệ thống sản phẩm, quy trình sản xuất và kỹ năng công nghiệp có thể có một thị trường trực tuyến phát triển mạnh mẽ

Những yếu tố trên là một số cách phân chia thị trường có thể áp dụng trong ngành thương mại điện tử bán các sản phẩm Cổ Điển Mới Quá trình phân chia thị trường cần được dựa trên nghiên cứu thị trường, phân tích khách hàng, và chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp để đảm bảo hiệu quả trong hoạt động kinh doanh và tiếp cận khách hàng

2 Đối tượng khách hàng và hướng tiếp cận

2.1 Đối tượng khách hàng

Đối tưọng khách hàng của Cổ Điển Mới có thể bao gồm:

- Người tiêu dùng: Đối tượng chính của Chúng tôi là người tiêu dùng quan tâm

và có nhu cầu mua sắm các sản phẩm truyền thống Khách hàng này có thể là những người yêu thích văn hóa dân gian, muốn trải nghiệm và sở hữu những sản phẩm mang giá trị truyền thống

- Doanh nghiệp: Chúng tôi cũng có thể hướng đến các doanh nghiệp, đơn vị kinh doanh hoặc công ty muốn mua sắm các sản phẩm để tặng quà, trang trí không gian làm việc hoặc sử dụng trong hoạt động kinh doanh

- Đại lý và nhà phân phối: Chúng tôi cũng có thể thu hút đại lý và nhà phân phối quan tâm đến việc mua sắm các sản phẩm Cổ Điển Mới để phân phối lại cho khách hàng của họ

- Du khách và người quan tâm văn hóa: Sản phẩm Cổ Điển Mới thường hấp dẫn

du khách và những người quan tâm đến văn hóa, truyền thống của một địa phương Sàn thương mại điện tử có thể thu hút những khách hàng này bằng cách cung cấp sản phẩm chất lượng và độc đáo từ các làng nghề truyền thống

2.2 Hướng tiếp cận

Cổ Điển Mới áp dụng các hướng tiếp cận sau để thu hút và phục vụ khách hàng:

- Xây dựng và quảng bá thương hiệu: Tạo dựng một thương hiệu độc đáo và gắn kết với các sản phẩm thủ công mỹ nghệ Cổ Điển Mới tạo ra một hình ảnh chuyên nghiệp, đáng tin cậy và uy tín để thu hút sự quan tâm và niềm tin của khách hàng

- Tạo trải nghiệm mua sắm đặc biệt: Cung cấp cho khách hàng trải nghiệm mua sắm trực tuyến tốt hơn thông qua giao diện dễ sử dụng, công cụ tìm kiếm tiện lợi, đánh giá sản phẩm và nhận xét từ người dùng khác Ngoài ra, cung cấp chính sách đổi/trả hàng linh hoạt và chăm sóc khách hàng tốt để tạo lòng tin và tăng khả năng mua hàng của khách hàng

- Tận dụng sức mạnh của nền tảng số: Sử dụng mạng xã hội, quảng cáo trực tuyến, email marketing và các kênh trực tuyến khác để quảng bá sản phẩm và nâng cao nhận thức về thương hiệu của sàn thương mại điện tử Đồng thời, nắm bắt xu hướng mua sắm trực tuyến và áp dụng các chiến lược tiếp thị kỹ thuật số để đưa thông tin sản phẩm đến khách hàng mục tiêu

- Xây dựng mối quan hệ đối tác: Thiết lập và phát triển mối quan hệ với các nhà sản xuất và người bán hàng để đảm bảo nguồn cung sản phẩm chất lượng và đa dạng Hợp tác với các đối tác có uy tín giúp xây dựng niềm tin từ phía khách hàng

- Tạo nội dung hấp dẫn: Tạo ra nội dung chất lượng, hình ảnh, video, blog hoặc các câu chuyện liên quan đến sản phẩm Nội dung này không chỉ giúp khách hàng

hiểu rõ hơn về sản phẩm mà còn thể hiện sự tôn trọng và quan tâm đến truyền thống văn hóa

- Tìm kiếm đối tác và kênh phân phối: Xây dựng mạng lưới đối tác và kênh phân phối rộng khắp để tiếp cận khách hàng mục tiêu Điều này có thể bao gồm hợp tác với các sàn thương mại điện tử khác, cửa hàng trực tuyến, đại lý bán lẻ hoặc triển lãm trực tuyến

- Liên kết tiếp thị: Hợp tác với các KOL/KOC, những người có sức ảnh hưởng trên các nền tảng mạng xã hội, đăng tải những nội dung về sản phầm của Cổ Điển Mới Điều này giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận hơn đến với những khách hàng mục tiêu

Các hướng tiếp cận trên giúp Cổ Điển Mới thu hút và phục vụ khách hàng một cách hiệu quả, tăng cường nhận thức về thương hiệu và tạo ra lợi ích kinh doanh bền vững

3 Phát triển cơ hội và nhu cầu thị trường

Để phát triển cơ hội và nhu cầu thị trường của Cổ Điển Mới, có thể áp dụng

những chiến lược và hoạt động sau:

- Nghiên cứu thị trường: Tìm hiểu kỹ về nhu cầu, xu hướng, và sự quan tâm của khách hàng đối với các sản phẩm làng nghề truyền thống Điều này giúp xác định được những đặc điểm và yếu tố thuận lợi để phát triển

- Xây dựng khách hàng mục tiêu: Định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu cho sàn thương mại điện tử Có thể là những người yêu thích văn hóa dân gian, du khách quốc tế, các doanh nghiệp muốn trang trí không gian làm việc

- Phát triển sản phẩm độc đáo: Tạo ra sản phẩm thủ công mỹ nghệ độc đáo và mang giá trị văn hóa cao Kết hợp truyền thống với hiện đại để thu hút sự quan tâm của khách hàng