Giải pháp marketing – mix nhằm mở rộng thị trường cho công ty tnhh sản xuất cơ điện và thương mại phương linh

Phương hướng và mục tiêu của công ty đến năm 2025...61 Trang 7 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮTSTTKý hiệu chữ viết tắtChữ viết đầy đủ1 TNHH Trách nhiệm hữu hạn2 PL Phương Linh3 SX Sản xuất4 SP Sản

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH  NGỤY THỊ HUYỀN LỚP: CQ57/32.03 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI GIẢI PHÁP MARKETING – MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT CƠ ĐIỆN VÀ THƯƠNG MẠI PHƯƠNG LINH Chuyên ngành : Marketing Mã số : 32 Giảng viên hướng dẫn : THs Nguyễn Quang Tuấn Hà Nội, 2023 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi, số liệu, kết nêu luận văn tốt nghiệp trung thực xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập Hà Nội, ngày tháng năm 2023 Tác giả luận văn Ngụy Thị Huyền SV: Nguỵ Thị Huyền Lớp: CQ57/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI CẢM ƠN Bài luận văn kết nỗ lực cố gắng thân trình học tập, nghiên cứu trường Đạt kết này, em xin bày tỏ lịng kính trọng gửi lời cảm ơn sâu sắc tới thầy Ths Nguyễn Quang Tuấn - giảng viên Học Viện Tài Chính tận tình hướng dẫn, bảo đưa lời khun bổ ích để em hồn thiện luận văn Em trân thành cảm ơn thầy giáo, cô giáo trường Học Viện Tài Chính tận tình truyền đạt kiến thức suốt năm học tập tạo điều kiện thuận lợi cho em trình học tập nghiên cứu trường Xin cảm ơn anh chị Công ty TNHH Sản xuất Cơ điện Thương mại Phương Linh hướng dẫn, cung cấp số liệu, thông tin giải đáp thắc mắc q trình thực tập Cơng ty SV: Nguỵ Thị Huyền Lớp: CQ57/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 11 1.1 Tổng quan Marketing .11 1.1.1 Khái niệm Marketing .11 1.1.2 Vai trò Marketing hoạt động kinh doanh 12 1.1.3 Chức Marketing hoạt động kinh doanh 13 1.1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động Marketing doanh nghiệp .14 1.2 Khái quát Marketing – mix 16 1.2.1 Khái niệm Marketing – mix .16 1.2.2 Các nội dung hoạt động Marketing – mix 16 1.3 Tổng quan mở rộng thị trường .29 1.3.1 Khái niệm mở rộng thị trường .29 1.3.2 Các tiêu chí đánh giá việc mở rộng thị trường .29 1.3.3 Sự cần thiết việc mở rộng thị trường kinh doanh .31 1.4 Kinh nghiệm học rút từ số công ty xây dựng chiến lược Marketing – mix nhằm mở rộng thị trường .32 1.4.1 Một số hoạt động Marketing – mix công ty ngành .32 1.4.2 Rút học kinh nghiệm cho doanh nghiệp 34 KẾT LUẬN CHƯƠNG 35 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING-MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH PHƯƠNG LINH 36 SV: Nguỵ Thị Huyền Lớp: CQ57/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 2.1 Khái qt Cơng ty TNHH Sản xuất Cơ điện Thương mại Phương Linh 36 2.1.1 Giới thiệu Công ty TNHH Phương Linh 36 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Sản xuất Cơ điện Thương mại Phương Linh 37 2.1.3 Ngành nghề kinh doanh chủ yếu Công ty 38 2.1.4 Đặc điểm tổ chức quản lý công ty 39 2.1.5 Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp năm (2020-2022) 42 2.1.6 Đánh giá thuận lợi khó khăn cơng ty trình kinh doanh 44 2.2 Thực trạng hoạt động Marketing-mix việc mở rộng thị trường Công ty TNHH Phương Linh 45 2.2.1 Chính sách sản phẩm việc mở rộng thị trường Công ty TNHH Phương Linh 45 2.2.2 Chính sách giá việc mở rộng thị trường Công ty TNHH Phương Linh 50 2.2.3 Chính sách phân phối việc mở rộng thị trường Công ty TNHH Phương Linh 52 2.2.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp việc mở rộng thị trường Công ty TNHH Phương Linh 54 2.3 Đánh giá chung ưu điểm nhược điểm Marketing-mix Công ty TNHH Phương Linh 56 2.3.1 Ưu điểm .57 2.3.2 Nhược điểm 57 KẾT LUẬN CHƯƠNG 59 SV: Nguỵ Thị Huyền Lớp: CQ57/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING-MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH PHƯƠNG LINH 61 3.1 Phương hướng mục tiêu công ty đến năm 2025 61 3.2 Xác định thị trường mục tiêu định hướng chiến lược mở rộng thị trường 63 3.2.1 Thị trường mục tiêu .63 3.2.2 Định hướng chiến lược Marketing-mix cho Công ty TNHH Phương Linh 64 3.3 Một số giải pháp Marketing-mix nhằm mở rộng thị trường cho công ty 65 3.3.1 Chính sách sản phẩm 65 3.3.2 Chính sách giá 67 3.3.3 Chính sách phân phối 69 3.3.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp 72 3.4 Các biện pháp bổ trợ khác 75 3.5 Một số kiến nghị với Nhà nước 76 KẾT LUẬN 77 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 78 SV: Nguỵ Thị Huyền Lớp: CQ57/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT Ký hiệu chữ viết tắt Chữ viết đầy đủ Trách nhiệm hữu hạn TNHH Phương Linh PL Sản xuất Sản phẩm SX Kinh doanh SP Doanh nghiệp Khách hàng KD DN KH DANH MỤC CÁC BẢNG, SƠ ĐỒ Hình 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức máy Công ty Bảng 2.1: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Cơ điện Thương mại Phương Linh từ năm 2020 – 2022 Bảng 2.2: Danh mục sản phẩm Công ty TNHH Sản xuất Cơ điện Thương mại Phương Linh Hình 2.2: Sơ đồ hệ thống phân phối Công ty TNHH Sản xuất Cơ điện Thương mại Phương Linh Hình 3.1: Sơ đồ hệ thống kênh phân phối trực tiếp Cơng ty Hình 3.2: Sơ đồ hệ thống kênh phân phối gián tiếp Công ty Bảng 3.1: Bảng mức chiết khấu theo doanh thu Công ty nhà phân phối MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài SV: Nguỵ Thị Huyền Lớp: CQ57/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Trong bối cảnh kinh tế cạnh tranh ngày gay gắt, việc mở rộng thị trường trở thành mục tiêu cấp thiết cho công ty ngành, đặc biệt công ty ngành sản xuất điện Muốn giữ vững mở rộng thị trường doanh nghiệp thị trường điều khó khăn, địi hỏi doanh nghiệp phải có biện pháp tiếp cận thị trường cách chủ động sẵn sàng đối phó với nguy cơ, đe doạ, áp lực cạnh tranh từ phía thị trường Để làm điều doanh nghiệp phải áp dụng hoạt động Marketing vào thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường, việc xây dựng hồn thiện sách Marketing-mix với chiến lược biện pháp cụ thể công cụ cạnh tranh sắc bén hiệu doanh nghiệp để đến thành công Nhận thấy tầm quan trọng việc mở rộng thị trường, q trình thực tập, tìm hiểu Cơng ty TNHH Sản xuất Cơ điện Thương mại Phương Linh, tác giả chọn đề tài: “Giải pháp Marketing – Mix nhằm mở rộng thị trường cho Công ty TNHH Sản xuất Cơ điện Thương mại Phương Linh” Mục tiêu đề tài phân tích thực trạng ứng dụng sách Marketing-mix cơng ty để tìm tồn nguyên nhân hạn chế để từ đưa số giải pháp hồn thiện sách Marketing-mix nhằm thực mở rộng thị trường cho công ty Đối tượng nghiên cứu đề tài Đề tài nghiên cứu giải pháp Marketing - Mix nhằm mở rộng thị trường cho Công ty TNHH Sản xuất Cơ điện Thương mại Phương Linh Mục đích nghiên cứu 3.1 Mục tiêu chung Đưa giải pháp Marketing - Mix nhằm thúc mở rộng thị trường công ty TNHH Phương Linh thị trường Việt Nam SV: Nguỵ Thị Huyền Lớp: CQ57/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 3.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống sở lý luận Marketing - Mix cấp thiết việc mở rộng thị trường doanh nghiệp - Nghiên cứu thực trạng chiến lược Marketing - Mix nhằm mở rộng thị trường Công ty TNHH Phương Linh năm gần đánh giá hiệu hoạt động Marketing - Mix triển khai - Đề xuất giải pháp Marketing - Mix nhằm mở rộng thị trường cho Công ty Phạm vi nghiên cứu - Về không gian: Công ty TNHH Sản xuất Cơ điện Thương mại Phương Linh - Về thời gian: Nghiên cứu số liệu hoạt động Marketing – mix Công ty Phương Linh từ năm 2020 đến năm 2022 Phương pháp nghiên cứu Để thực mục tiêu nghiên cứu xác định, đề tài sử dụng phương pháp nghiên cứu: - Thu thập thông tin: Thu thập thông tin liệu thứ cấp qua giáo trình, sách báo, tài liệu tham khảo Công ty thực tập, thu thập thêm liệu Cơng ty từ nguồn thống kê uy tín có liên quan (bao gồm: Giáo trình, tài liệu liên quan ) - Phân tích thơng tin: Dựa tiến trình phân tích quản trị Marketing để đánh giá đề xuất giải pháp hoàn thiện: Phương pháp so sánh, phương pháp thống kê, phương pháp phân tích tổng hợp thông tin, phương pháp dự báo Kết cấu đề tài SV: Nguỵ Thị Huyền Lớp: CQ57/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Mở đầu Chương 1: Lý luận chung hoạt động Marketing – mix mở rộng thị trường Chương 2: Thực trạng hoạt động Marketing – mix nhằm mở rộng thị trường cho Công ty TNHH Phương Linh Chương 3: Một số giải pháp marketing-mix nhằm mở rộng thị trường Công ty TNHH Phương Linh Kết luận Danh mục tham khảo SV: Nguỵ Thị Huyền 10 Lớp: CQ57/32.03