Nghiên cứu thực trạng quá trình quyết định mua Nickel của công ty TNHHH sản xuất và kinh doanh Vinfast. Đề xuất các hoạt động marketing tác động hiệu quả vào quá trình mua của công ty

2.2. Thực trạng quá trình quyết định mua hợp chất Nickel của công ty 2.2.1. Nhận thức vấn đề  VinFast nên tự sản xuất pin cho xe điện thay vì đi nhập pin từ những công ty sản xuất pin:  Tự chủ công nghệ: Tự sản xuất pin giúp VinFast tránh phụ thuộc vào các nhà sản xuất pin bên ngoài. Điều này có thể giảm rủi ro về nguồn cung ứng và giúp họ kiểm soát hoàn toàn việc sản xuất pin cho xe điện của mình. Điều này đảm bảo rằng công ty có khả năng nghiên cứu, phát triển và cải tiến công nghệ pin theo nhu cầu và chiến lược của mình.  Độ tin cậy và kiểm soát chất lượng: Tự sản xuất pin điện sẽ giúp VinFast có thể kiểm soát chất lượng và đảm bảo độ tin cậy của pin trong xe điện của mình. Công ty có thể áp dụng các quy trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt để đảm bảo rằng pin đáp ứng các tiêu chuẩn và yêu cầu cao nhất.  Nghiên cứu và phát triển: VinFast có cơ hội nghiên cứu và phát triển công nghệ pin tiên tiến riêng cho xe điện của họ. Điều này có thể đặt họ ở vị trí dẫn đầu về công nghệ trong ngành xe điện.  Lợi ích khi tự sản xuất pin xe điện:  Kiểm soát hiệu suất và chất lượng: Tự sản xuất pin cho xe điện cho phép VinFast có kiểm soát hoàn toàn về hiệu suất và chất lượng của pin. Công ty có thể nghiên cứu và phát triển công nghệ pin tiên tiến, tối ưu hóa hiệu suất và tuổi thọ pin để đáp ứng các yêu cầu cụ thể của xe điện của mình. Điều này đảm bảo rằng VinFast có thể cung cấp những sản phẩm pin tốt nhất cho khách hàng. 2.2.2. Phác họa tổng quát nhu cầu Trong bối cảnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa nhất là trong chuỗi cung ứng toàn cầu hiện nay, Nickel là một trong nhiều tài nguyên đang được săn đón hàng đầu trên thế giới, đặc biệt là khi tài nguyên này được sử dụng nhiều trong ngành công nghệ tương lai như pin xe điện. Sản xuất pin ô tô bằng Nickel giúp tăng dung lượng, khả năng lưu trữ của pin, tuổi thọ của pin sử dụng được lâu dài và khả năng xả thải liên tục, đặc biệt là khả năng thân thiện với môi trường. 2.2.3. Xác định chi tiết kỹ thuật sản phẩm VinFast đang hướng tới xây dựng thương hiệu xe đại diện cho Việt Nam để vươn tầm thế giới. Một trong ba giá trị cốt lõi là xe tốt giá tốt dịch vụ hậu mãi cực tốt. Và một trong những yếu tố quan trọng của một chiếc ô tô điện là pin. Nickel cũng là phần không thể thiếu trong pin. Vậy nên hợp chất Nickel mà Vinfast nhập về cần phải có ít tạp chất hoặc không có tạp chất để pin đạt hiệu quả cao nhất.

1

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI 🙟🙝🕮🙟🙝

BÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN HÀNH VI KHÁCH HÀNG

Đề tài: Nghiên cứu thực trạng quá trình quyết định mua Nickel của công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast ? Đề xuất các hoạt động marketing tác

động hiệu quả vào quá trình mua của công ty?

Giảng viên: TS Nguyễn Thị Kim Oanh

Năm học: 2023-2024

2

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN

1.1 Các khái niệm cơ bản

1.1.1 Khái niệm khách hàng tổ chức

 Khái niệm khách hàng tổ chức:

Khách hàng tổ chức là những đơn vị mua hàng hóa và dịch vụ để sử dụng vào việc sản xuất ra sản phẩm và dịch vụ của mình hoặc để bán lại chúng cho người khác (Philip Kotler và Gary Armstrong, 2018)

 Phân loại khách hàng tổ chức:

 Tổ chức sản xuất

 Tổ chức thương mại

 Các tổ chức công quyền và tổ chức xã hội nghề nghiệp

 Đặc điểm thị trường tổ chức:

 Nhu cầu phái sinh

 Loại hình đa dạng

 Mua hàng hóa với nhiều mục đích

 Giá trị mỗi thương vụ lớn

 Có sự khác biệt với thị trường khách hàng cá nhân

 Sự khác biệt của thị trường khách hàng tổ chức với thị trường khách hàng cá nhân:

 Nhu cầu và cấu trúc hoạt động marketing: Mức độ tập trung rất cao; Số lượng ít

những quy mô lớn; Tập trung (địa lý); Nhu cầu ít co giãn (so với giá); Biên độ dao động nhu cầu cao

 Sản phẩm và dịch vụ: Tính kỹ thuật/chi tiết cao; thường là nguyên vật liệu

thô/bán thành phẩm chú trọng giao hàng, hỗ trợ kỹ thuật dịch vụ sau bán

3

 Quá trình quyết định mua: chuyên nghiệp; quy trình đánh giá công khai; hướng

tới dài hạn; phức hợp hơn; chính thức hóa hơn; quan hệ người mua - người bán chặt chẽ

 Đặc điểm marketing-mix: bán hàng cá nhân; phân phối; quảng cáo và xúc tiến

mang tính kỹ thuật

 Trách nhiệm mua sắm: nhiều người thời gian dài

1.1.2 Khái niệm quyết định mua của khách hàng tổ chức

Quá trình ra quyết định mà tổ chức xác định những sản phẩm và dịch vụ nào cần mua, và tìm kiếm, đánh giá và lựa chọn trong số những nhà cung cấp và thương hiệu thế vị trên thị trường (Philip Kotler & Gary Armstrong 2018)

1.2 Quá trình quyết định mua sản phẩm mới của khách hàng tổ chức

 Bước 1: Nhận thức nhu cầu

Do tác động bên trong hoặc bên ngoài, doanh nghiệp nhận thấy có hàng hóa/dịch vụ

có thể giải quyết vấn đề/nhu cầu:

 Máy móc, trang thiết bị hư hỏng

 Thay thế cho sản phẩm/dịch vụ hiện tại

 Nguyên vật liệu chưa đáp ứng nhu cầu

 Phát hiện cơ hội mới

 Giới thiệu vật liệu sản phẩm, công nghệ mới

 Bước 2: Phác họa tổng quát nhu cầu

 Mô tả tính năng và số lượng hàng hóa

 Có thể có sự trao đổi chuyên môn trong nhóm những người có hiểu biết về hàng hóa:

4

 Xác định độ tin cậy

 Xác định giá cả

 Khả năng đáp ứng và các yêu cầu khác

 Nhận định tầm quan trọng của các vấn đề

 Cung cấp thông tin, tư vấn hỗ trợ,

 Bước 3: Xác định chi tiết kỹ thuật của sản phẩm

 Có sự hỗ trợ của nhóm chuyên gia kỹ thuật

 Đưa ra tiêu chuẩn kỹ thuật của SP/dịch vụ

 Phân tích giá trị sản phẩm - giảm chi phí (nghiên cứu các bộ phận của sản phẩm

để tối ưu hóa chi phí)

 Tìm hiểu cách thức đánh giá và yêu cầu kỹ thuật được sử dụng, làm nổi bật sự phù hợp

và khả năng cung ứng của mình

 Bước 4: Tìm kiếm nhà cung cấp

 Tìm kiếm người cung ứng phù hợp nhất dựa trên các nguồn thông tin:

 Thông tin nội bộ

 Danh bạ

 Internet

 Các doanh nghiệp khác

 Hội chợ, triển lãm

 Gặp gỡ những nhà cung cấp triển vọng

 Lưu trữ dữ liệu làm hồ sơ năng lực duy trì quan hệ tốt với những khách hàng cũ

5

 Bước 5: Yêu cầu chào hàng

 Mời những nhà cung cấp đủ tiêu chuẩn chào hàng thông qua:

 Catalog

 Đại diện bán hàng

 Văn bản chào hàng chi tiết

 Thể hiện năng lực trong nghiên cứu, thực hiện thông qua những cách thức giới thiệu phù hợp nhất (văn bản thuyết trình )

 Bước 6: Lựa chọn nhà cung cấp

 Xếp hạng nhà cung cấp theo các chỉ tiêu và yêu cầu của việc mua hàng

 Năng lực kỹ thuật và sản xuất

 Tình hình hoạt động (tài chính)

 Khả năng cung ứng (độ tin cậy của sản phẩm dịch vụ và khả năng giao hàng )

 Tính pháp lý

 Thể hiện được những lợi thế cạnh tranh và giải pháp khắc phục sự chưa phù hợp

 Bước 7: Tiến hành đặt hàng

 Đàm phán về đơn đặt hàng cuối cùng:

 Chỉ tiêu kỹ thuật, bảo hành

 Giá bán

 Số lượng

 Thời gian và điều kiện giao hàng

 Cách thức giải quyết phát sinh

 Câu chữ và điều khoản hợp đồng

6

 Bước 8: Đánh giá kết quả thực hiện

 Xem xét kết quả lại việc cung ứng:

 Thông qua người sử dụng cuối cùng

 Sử dụng bảng cho điểm có trọng số

 Tính toán chi phí phát sinh (đặc biệt do sự yếu kém của nhà cung cấp) → xác định chi phí thực tế của đơn hàng

 Rút kinh nghiệm cho những lần mua sau

 Hạn chế tối đa những phát sinh và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với người mua

7

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG QUÁ TRÌNH QUYẾT ĐỊNH MUA NICKEL

CỦA VINFAST 2.1 Giới thiệu công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast

2.1.1 Quá trình hình thành

 Công ty VinFast:

VinFast là công ty thành viên thuộc tập đoàn Vingroup, một trong những Tập đoàn Kinh tế tư nhân đa ngành lớn nhất Châu Á

Với triết lý “Đặt khách hàng làm trọng tâm”, VinFast không ngừng sáng tạo để tạo

ra các sản phẩm đẳng cấp và trải nghiệm xuất sắc cho mọi người

 Tầm nhìn: Trở thành thương hiệu xe điện thông minh thúc đẩy mạnh mẽ cuộc cách

mạng xe điện toàn cầu

 Sứ mệnh: Vì một tương lai xanh cho mọi người

 Triết lý thương hiệu: Đặt khách hàng làm trọng tâm, VinFast không ngừng sáng tạo

để tạo ra các sản phẩm đẳng cấp và trải nghiệm xuất sắc cho mọi người

 Giá trị cốt lõi: Sản phẩm đẳng cấp, giá tốt, hậu mãi vượt trội

 Lịch sử hình thành:

Ngày 02/09/2017, VinFast ra đời bằng lễ khởi công xây dựng nhà máy

Ngày 01/01/2018, VinFast ra mắt 2 mẫu xe VinFast Lux A2.0 và Lux SA2.0 tại Paris

Motor Show (Pháp)

Ngày 20/11/2018, VinFast ra mắt 3 mẫu ô tô đầu tiên tại Việt Nam gồm Lux SA2.0,

Lux A2.0 và Fadil tại Công viên Thống Nhất (Hà Nội)

Ngày 22/01/2021, VinFast ra mắt 3 mẫu ô tô điện VF e34, VF e35, VF e36; đồng

thời công bố kế hoạch, tầm nhìn toàn cầu

8

2.1.2 Sản phẩm chính

Xe máy điện VinFast gây ấn tượng với thiết kế thời thượng cùng những tính năng, tiện ích thông minh Nhằm đáp ứng nhu cầu của từng phân khúc khách hàng, VinFast đã

ra mắt 13 mẫu xe máy điện với đa dạng phong cách, mức giá hấp dẫn

 Dòng xe máy điện: VinFast Ludo, VinFast Impes, VinFast Tempest, VinFast Evo

200

 Dòng xe ô tô điện: VF 5 Plus, VF e34, VF 8, VF 9

Các loại xe ô tô điện VinFast thông minh, hiện đại:

Để bắt kịp xu thế toàn cầu, VinFast đã ngừng sản xuất ô tô xăng và để tập trung hoàn toàn cho ô tô điện Đến thời điểm hiện tại, VinFast đã giới thiệu 6 mẫu xe ô tô điện, trải đều từ phân khúc hạng A đến hạng E

VF e34 là mẫu ô tô điện thông minh đầu tiên của thị trường Việt Nam được ra mắt vào tháng 10/2021 Tại triển lãm CES năm 2022, VinFast tiếp tục giới thiệu 5 mẫu xe điện hiện đại, bao gồm VF 5, VF 6, VF 7, VF 8 và VF 9 Trong đó, VF e34, VinFast VF 8 và VinFast VF 9 là những mẫu xe điện đã được mở bán trên thị trường Việt Nam

 Sự cần thiết của pin xe điện của VinFast:

+ Bảo vệ môi trường: Việc sử dụng xe điện giúp giảm lượng khí thải và ô nhiễm

môi trường gây ra bởi động cơ đốt trong Việc sử dụng pin xe điện giúp giảm thiểu ô nhiễm không khí và giữ cho không gian sống sạch sẽ hơn

+ Tiết kiệm năng lượng: Xe điện tiêu thụ ít năng lượng hơn so với xe chạy bằng

động cơ đốt trong Pin xe điện của VinFast được thiết kế để cung cấp hiệu suất cao và tối

ưu hóa năng lượng, giúp tiết kiệm chi phí nhiên liệu cho người sử dụng

+ Khả năng vận hành linh hoạt: Xe điện của VinFast có thể sạc ở các điểm sạc công

cộng hoặc tại nhà Điều này mang lại sự linh hoạt cho người dùng, vì họ có thể sạc xe ở bất

kỳ địa điểm nào có cơ sở hạ tầng sạc trực tuyến

9

+ Công nghệ tiên tiến: VinFast tập trung vào việc phát triển công nghệ pin tiên tiến

cho xe điện của mình Họ nghiên cứu và áp dụng các công nghệ mới nhất để cải thiện hiệu suất, khả năng sạc nhanh và tuổi thọ của pin, mang lại trải nghiệm tốt nhất cho người dùng

2.1.3 Khách hàng

 Khách hàng mục tiêu của VinFast:

Khách hàng mục tiêu của VinFast được đánh giá là rất đa dạng do đặc tính phân khúc thị trường của Vinfast trải dài ở mọi phân khúc Khách hàng từ thấp đến cao

 Dòng xe ô tô cao cấp của VinFast:

+ Người mua xe cao cấp: VinFast Lux A2.0 và các mẫu xe cao cấp khác của họ

hướng đến những người mua xe đòi hỏi chất lượng, tiện nghi và hiệu suất tốt nhất Đây có thể là doanh nhân thành đạt, người tiêu dùng đang tìm kiếm sự sang trọng và đẳng cấp trong

xe hơi của họ

+ Khách hàng quốc tế: VinFast đã mở rộng xuất khẩu xe ô tô sang các thị trường

quốc tế, và vì vậy, khách hàng quốc tế có thể là mục tiêu quan trọng, đặc biệt là ở những thị trường có nhu cầu cao về xe hơi cao cấp

 Dòng xe ô tô tầm trung của VinFast:

+ Người tiêu dùng thông thường: Dòng sản phẩm tầm trung của VinFast như

VinFast Fadil và VinFast Lux SA2.0 phục vụ những người mua xe ô tô thông thường, gia đình, và người dùng đô thị Họ cung cấp giải pháp vận chuyển hiệu quả và phù hợp với ngân sách của đa số người tiêu dùng

+ Khách hàng doanh nghiệp: Các mẫu xe tầm trung có thể được sử dụng cho các

mục đích thương mại, như xe taxi, vận tải hàng hóa, hoặc dịch vụ chở khách Điều này tạo

cơ hội cho VinFast hướng đến các doanh nghiệp và công ty vận tải

+ Người mua xe điện hoặc hybrid: VinFast đã phát triển các mẫu xe điện và hybrid

trong phân khúc tầm trung, thu hút những người quan tâm đến công nghệ tiết kiệm nhiên liệu và bảo vệ môi trường

10

 Dòng xe máy của VinFast:

+ Người mua xe máy tay ga: VinFast cung cấp một loạt các mẫu xe máy tay ga phục

vụ cả người tiêu dùng đô thị và ngoại trời, từ những người muốn di chuyển trong thành phố đến những người cần xe máy để thám hiểm

+ Người mua xe máy số: Các mẫu xe máy số của VinFast có giá trung bình và phù

hợp cho người tiêu dùng thông thường và những người muốn một phương tiện di chuyển đơn giản và tiết kiệm

+ Người mua xe máy điện: VinFast đã phát triển các mẫu xe máy điện như VinFast

Impes và VinFast Klara để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về xe máy sạch sẽ và tiết kiệm nhiên liệu

 Thị trường mục tiêu:

+ Việt Nam: Thị trường trong nước là mục tiêu chính của VinFast Công ty tập trung

vào việc phát triển xe hơi cho người tiêu dùng Việt, cung cấp các dòng xe phổ thông và cao cấp

+ Châu Âu: VinFast đã mở rộng ra thị trường Châu Âu và đặt mục tiêu trở thành

một nhà sản xuất ô tô được công nhận tại khu vực này Công ty đã xuất khẩu các mẫu xe sang các quốc gia châu Âu, như Đức, Pháp, và Hà Lan

+ Úc: VinFast đã bắt đầu xuất khẩu xe sang thị trường Úc Công ty đang nhắm đến

việc cung cấp các dòng xe điện và xe hơi thể thao cho người tiêu dùng Úc

+ Nga: VinFast cũng đã mở rộng hoạt động kinh doanh tới thị trường Nga Công ty

đã bắt đầu xuất khẩu các mẫu xe sang Nga và hướng đến việc phát triển mạnh mẽ tại khu vực này

+ Các thị trường tiềm năng khác: VinFast cũng đang xem xét và nghiên cứu các thị

trường tiềm năng khác trên toàn cầu để mở rộng hoạt động kinh doanh Điều này bao gồm

cả các thị trường ở châu Á, Mỹ, và các khu vực khác

11

2.2 Thực trạng quá trình quyết định mua hợp chất Nickel của công ty

2.2.1 Nhận thức vấn đề

 VinFast nên tự sản xuất pin cho xe điện thay vì đi nhập pin từ những công ty sản xuất pin:

 Tự chủ công nghệ:

Tự sản xuất pin giúp VinFast tránh phụ thuộc vào các nhà sản xuất pin bên ngoài Điều này có thể giảm rủi ro về nguồn cung ứng và giúp họ kiểm soát hoàn toàn việc sản xuất pin cho xe điện của mình Điều này đảm bảo rằng công ty có khả năng nghiên cứu, phát triển và cải tiến công nghệ pin theo nhu cầu và chiến lược của mình

 Độ tin cậy và kiểm soát chất lượng:

Tự sản xuất pin điện sẽ giúp VinFast có thể kiểm soát chất lượng và đảm bảo độ tin cậy của pin trong xe điện của mình Công ty có thể áp dụng các quy trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt để đảm bảo rằng pin đáp ứng các tiêu chuẩn và yêu cầu cao nhất

 Nghiên cứu và phát triển:

VinFast có cơ hội nghiên cứu và phát triển công nghệ pin tiên tiến riêng cho xe điện của họ Điều này có thể đặt họ ở vị trí dẫn đầu về công nghệ trong ngành xe điện

 Lợi ích khi tự sản xuất pin xe điện:

 Kiểm soát hiệu suất và chất lượng:

Tự sản xuất pin cho xe điện cho phép VinFast có kiểm soát hoàn toàn về hiệu suất

và chất lượng của pin Công ty có thể nghiên cứu và phát triển công nghệ pin tiên tiến, tối

ưu hóa hiệu suất và tuổi thọ pin để đáp ứng các yêu cầu cụ thể của xe điện của mình Điều này đảm bảo rằng VinFast có thể cung cấp những sản phẩm pin tốt nhất cho khách hàng

12

 Tích hợp dễ dàng vào hệ thống xe:

Tự sản xuất pin cho xe điện cho phép VinFast tích hợp pin vào hệ thống xe một cách tối ưu Công ty có thể thiết kế pin sao cho phù hợp và tương thích hoàn hảo với các thành phần khác trong xe, tạo ra hiệu suất tốt hơn và tăng khả năng vận hành của xe

 Giảm chi phí và độ phụ thuộc:

Tự sản xuất pin giúp VinFast giảm chi phí nhập khẩu pin từ các nhà sản xuất khác Điều này có thể giúp công ty tiết kiệm chi phí và tăng tính cạnh tranh trong thị trường xe điện Ngoài ra, tự sản xuất pin cũng giảm độ phụ thuộc của VinFast vào các nhà cung cấp pin bên ngoài và giúp đảm bảo nguồn cung ứng ổn định cho sản phẩm của công ty

 Tăng sức mạnh cạnh tranh và thương hiệu:

Việc tự sản xuất pin cho xe điện giúp VinFast tạo ra sự phân biệt độc đáo cho sản phẩm của mình Công ty có thể phát triển công nghệ pin tiên tiến và đột phá, tạo ra những điểm mạnh riêng biệt so với các đối thủ cạnh tranh Điều này cung cấp lợi thế cạnh tranh

và tạo nên một thương hiệu mạnh mẽ cho VinFast trong lĩnh vực xe điện

2.2.2 Phác họa tổng quát nhu cầu

Trong bối cảnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa nhất là trong chuỗi cung ứng toàn cầu hiện nay, Nickel là một trong nhiều tài nguyên đang được săn đón hàng đầu trên thế giới, đặc biệt là khi tài nguyên này được sử dụng nhiều trong ngành công nghệ tương lai như pin

xe điện Sản xuất pin ô tô bằng Nickel giúp tăng dung lượng, khả năng lưu trữ của pin, tuổi thọ của pin sử dụng được lâu dài và khả năng xả thải liên tục, đặc biệt là khả năng thân thiện với môi trường Giá Nickel hiện nay là khoảng 460 triệu đồng/ 1 tấn Đây là một mức giá đã giảm rất nhiều so với ngày 19/06/2023(khoảng 560 triệu đồng/ 1 tấn) theo số liệu từ LME (Sàn giao dịch kim loại London) và xu hướng của Nickel vẫn đang tiếp tục giảm Về nguồn cung, VinFast lựa chọn những nhà cung ứng có giá cả hợp lý, ưu tiên trong nước để Nickel được cung ứng kịp thời Tuy nhiên, ngoài yếu tố khoảng cách VinFast cần phải xem xét đến sự ổn định của nguồn cung mà từ đó cân nhắc lựa chọn nhà cung ứng hợp lí

13

2.2.3 Xác định chi tiết kỹ thuật sản phẩm

VinFast đang hướng tới xây dựng thương hiệu xe đại diện cho Việt Nam để vươn tầm thế giới Một trong ba giá trị cốt lõi là xe tốt - giá tốt - dịch vụ hậu mãi cực tốt Và một trong những yếu tố quan trọng của một chiếc ô tô điện là pin Nickel cũng là phần không thể thiếu trong pin Vậy nên hợp chất Nickel mà Vinfast nhập về cần phải có ít tạp chất hoặc không có tạp chất để pin đạt hiệu quả cao nhất Nếu tạp chất càng nhiều thì những chiếc pin được sản xuất ra sẽ gây ra tính trạng hiệu suất pin giảm, giảm dòng điện tối đa có thể cung cấp nghĩa là hiệu suất sạc giảm, giảm tuổi thọ của pin Ngoài ra thì nó còn gây ra tình trạng tăng nhiệt độ, tỏa nhiệt và nguy hiểm nhất là gây ra các vụ cháy Một số hợp chất Nickel ít tạp chất được đề cập đến như: 𝑁𝑖𝑆𝑂4, 𝑁𝑖𝐶𝑙2, 𝑁𝑖𝑂 hoặc có thể là Nickel tinh khiết sau quá trình nung nóng Nickel thô và loại bỏ tạp chất Việc tạo ra Nickel tinh khiết thì giá thành phải chịu chắc chắn sẽ cao hơn các hợp chất Nickel được kể trên

2.2.4 Tìm kiếm nhà cung cấp

VinFast muốn tìm kiếm các nhà cung ứng trong nước hoặc các nước lân cận như Trung Quốc, Indonesia để thuận tiện cho việc cung ứng sản phẩm

+ Trong nước: VinFast tăng cường hoạt động sản xuất tại Việt Nam với một khu

phức hợp để tiết kiệm chi phí và hiệu quả hậu cần cho các bộ phận và nguồn cung ứng của

họ Hiện công ty có một số nhà cung cấp chính tại chỗ ở Hải Phòng như ZF, Forvia và Lear Corporation VinFast cho biết đang có kế hoạch mở rộng khu phức hợp tại Hải Phòng với các nhà cung cấp từ Hàn Quốc và Trung Quốc

+ Ngoài nước: tìm kiếm nhà cung cấp là những nhà cung cấp quốc tế lâu đời như

Hàn Quốc và Trung Quốc VinFast đang có mối quan hệ với khoảng 620 nhà cung cấp khác trên toàn cầu Một trong những đối tác quan trọng nhất của họ là VinES, nhà cung cấp pin chính và đang trong quá trình phát triển năng lực sản xuất pin tại Việt Nam

2.2.5 Những yêu cầu khi nhập Nickel

 Chất lượng: VinFast yêu cầu Nickel phải đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, có độ tinh

khiết cao và không chứa các tạp chất độc hại