Tất cả các thương hiệuđều chuẩn bị bước vào "trận chiến" của tương lai, khi các chiến lược Marketing đã sẵnsàng để lôi kéo khách hàng mua sản phẩm của mình.Hiện tại, PepsiCo là một trong
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN NGUYÊN LÝ MARKETING ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP PEPSI TẠI VIỆT NAM Giảng Viên Hoạt Động : ThS Lâm Ngọc Thùy Lớp Học Phần : 2221101063001 Thành Viên Nhóm : Nguyễn Phương Thủy (2121006633 ) : Trần Anh Trường (2121001856 ) : Giang Thị Thủy ( 2121001672) : Dương Hà Uyên ( 2121012050 ) : Nguyễn Hoàng Thiện (2121007121 ) TP.Hồ Chí Minh, Tháng năm 2022 Bài Tiểu Luận Cuối Kỳ - Nguyên Lý Marketing MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH ẢNH DANH MỤC BẢNG BIỂU LỜI NÓI ĐẦU .5 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI : MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU : 2.1 Mục tiêu chung : 2.2 Mục tiêu cụ thể : ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU PHẠM VI NGHIÊN CỨU: 4.1 Không gian nghiên cứu: 4.2 Thời gian nghiên cứu : PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU: 5.1 Thu nhập liệu : 5.2 Phương pháp xử lý số liệu : NỘI DUNG: CHƯƠNG : GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP PEPSICO VIỄN CẢNH: 1.1 Tư tưởng cốt lõi: 1.2 Mục đích cốt lõi: 10 1.3 Hình dung tương lai: 10 TẦM NHÌN: 10 SỨ MỆNH: 10 ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU: 10 4.1 Định vị thương hiệu với hình ảnh lượng tươi trẻ : 10 4.1.1 Hình ảnh tươi qua hiệu Pepsi : 10 4.1.2 Pepsi đổi phát triển hợp xu hướng : 11 4.2 Logo Pepsi với hình ảnh bật thương hiệu : 11 4.3 Sử dụng liên kết hình ảnh thương hiệu với Influencer : 12 4.4 Chiến lược phát triển quảng cáo mở rộng đa kênh : 12 CHƯƠNG : PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA PEPSICO TẠI VIỆT NAM .13 | Page Bài Tiểu Luận Cuối Kỳ - Nguyên Lý Marketing I PHÂN TÍCH SWOT CỦA PEPSI TRONG SUỐT Q TRÌNH HÌNH THÀNH THƯƠNG HIỆU PHỔ BIẾN: 13 ĐIỂM MẠNH : 13 1.1 Thương hiệu tiếng, danh mục sản phẩm đa dạng, chất lượng cao: 13 1.1.1 Nhãn hiệu: .13 1.1.2 Sản phẩm: 13 1.1.3 Quảng Cáo: 14 1.1.4.Hệ thống phân phối lớn khả đổi mới, bền bì chịu cạnh tranh: 15 A, Hệ thống phân phối: .15 B, Tính sáng tạo, bền bỉ, sức chịu đựng cạnh tranh: 15 1.1.5 Tiềm kinh tế: .16 ĐIỂM YẾU: 16 2.1 Thị phần thấp: .16 2.2 Pepsi phụ thuộc vào thị trường Mỹ Walmart: 16 2.3 Nhược điểm người đến sau: 16 2.4 Quá vội vàng chạy đua với khác biệt sai sót: .17 2.5 Sản phẩm chưa đảm bảo tiêu chuẩn dinh dưỡng: 18 2.6 Quảng cáo: 18 CƠ HỘI: 18 THÁCH THỨC: .19 4.1 Ngành giai đoạn chín muồi: .19 4.2 Rủi ro thị trường: 19 4.3 Rào cản thích nghi: 19 4.4 Đối thủ cạnh tranh: .19 4.5 Ảnh hưởng xấu đến sức khỏe người tiêu dùng: 20 II, CHIẾN LƯỢC S-T-P CỦA PEPSI TẠI VIỆT NAM: .20 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG ( Segmentation) : 21 1.1 Theo nguyên tắc địa lý: .21 1.2 Theo nguyên tắc hành vi: 21 XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU ( Targeting) : 22 ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU SẢN PHẨM: .22 3.1 Lợi ích Pepsi-Cola mang đến cho người dùng: .22 | Page Bài Tiểu Luận Cuối Kỳ - Nguyên Lý Marketing 3.2 Đối thủ cạnh tranh: .23 3.2.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: .23 3.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng: 24 NHỮNG CÔNG CỤ TẠO NÊN SỰ KHÁC BIỆT: .24 4.1 Sự khác biệt sản phẩm 24 III PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX 4P 25 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CHO CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA PEPSICO TẠI VIỆT NAM .27 NHẬN XÉT: .27 GIẢI PHÁP: 28 2.1 Chiến lược sản phẩm: .28 2.2 Chiến lược giá: 28 2.3 Chiến lược phân phối: 29 2.3.1Thiết kế kênh phân phối: 29 2.4 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp: 30 KẾT LUẬN .31 BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN 32 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 34 | Page Bài Tiểu Luận Cuối Kỳ - Nguyên Lý Marketing DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình Ảnh 1: Biểu tưởng logo pepsi Hình Ảnh 2: logo pepsi thay đổi qua giai đoạn Hình Ảnh 3: Màn “cà khịa thương hiệu" Pepsi với Coca 15 Hình Ảnh 4: PepsiCo cổ phiếu nhà đầu tư chia cổ tức ưa chuộng 16 Hình Ảnh 5: Pepsi AM - Một sản phẩm sai lầm hãng Pepsi khứ 17 Hình Ảnh 6: Trong khứ, hàm lượng đường lon/chai Pepsi cao, ảnh hưởng đến sức khoẻ người dùng 18 Hình Ảnh 7: Biểu đồ biểu diễn tỉ trọng loại đồ uống Việt Nam 20 Hình Ảnh 8: Poster quảng cáo thức BLACKPINK PEPSI 22 Hình Ảnh 9: Coca-cola Pepsi: đối thủ cạnh tranh truyền kiếp 24 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng Biểu 1: Danh sách đại sứ thương hiệu Pepsi qua năm 12 Bảng Biểu 2: Phân Tích Chiến Lược Marketing Mix 4P Của Pepsi Tại 25 Bảng Biểu 3: Bảng định giá phân biệt theo dạng sản phẩm cụ thể: 26 Bảng Biểu 4: Nhận Xét Về Chiến Lược Marketing Của Pepsi Tại Việt Nam .28 | Page Bài Tiểu Luận Cuối Kỳ - Nguyên Lý Marketing LỜI NÓI ĐẦU Lời đầu tiên, chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban giám hiệu trường ĐH Tài – Marketing … đưa mơn học… vào trương trình giảng dạy Và trang bị cho tụi em phương tiện học tập có ít.Đặc biệt, Xin cảm ơn giảng viên môn – ThS Lâm Ngọc Thùy giảng dạy tận tình, chi tiết để chúng em có đủ kiến thức vận dụng chúng vào tiểu luận này.… dạy dỗ, truyền đạt kiến thức quý báu cho chúng em suốt thời gian học tập vừa qua Trong thời gian tham gia lớp học Nguyên Lý Marketing cô, chúng em có thêm cho nhiều kiến thức bổ ích, tinh thần học tập hiệu quả, nghiêm túc Đây chắn kiến thức quý báu, hành trang để chúng em vững bước sau LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI : Trong phát triển xã hội đại ngày nay, Marketing ngày đóng vai trị quan trọng việc thúc đẩy thu nhập phát triển doanh nghiệp Đánh vào đà phát triển kinh tế Việt Nam nay, có nhiều nhà sản xuất đồ uống thành cơng hình thành phát triển Theo Quy hoạch phát triển ngành bia - rượu - nước giải khát đến năm 2025 Bộ Công Thương xây dựng, người tiêu dùng Việt Nam tiêu thụ tỷ lít đồ uống năm Thị trường nước giải khát có sức tiêu thụ lớn cạnh tranh gay gắt Các công ty nước giải khát thị trường Việt Nam nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng thực hoạt động khuyến mại quy mô lớn cho sản phẩm nước giải khát Theo BMI, Việt Nam thị trường thực phẩm đồ uống hấp dẫn toàn cầu, đứng thứ 10 châu Á vào năm 2019 Báo cáo phân tích Fuxing Securities dự đốn ngành đồ uống khơng cồn Việt Nam tăng trưởng bình qn 10,5% vào năm 2024, đồ uống có ga kỳ vọng đạt mức tăng trưởng doanh số mạnh mẽ, trung bình 11,9% / năm kỳ hạn Tất thương hiệu chuẩn bị bước vào "trận chiến" tương lai, chiến lược Marketing sẵn sàng để lôi kéo khách hàng mua sản phẩm Hiện tại, PepsiCo ba nhà sản xuất nước giải khát hàng đầu thị trường, với Coca-Cola Xinxiefa Sau gần thập kỷ phát triển, danh mục sản | Page Document continues below Discover more fNrgoumy:ên lý Marketing 20D Trường Đại học Tài… 999+ documents Go to course Vin Fast Marketing Bài Tiểu Luận Cuối Kỳ - Nguyên Lý Marketing 36 100% (34) phẩm PepsiCo bao gồm đồ uống có ga (Pepsi, 7UP, Revive, Melinda, Mountain Dew); nước đóng chai (Aquafina); nước trái (Twister); nước tăng lực COCOON - Phân tích (Sting) đến trà, chẳng hạn Lipton, Trà Ô long + Plus, chiến lược sản… Theo công bố Việt Nam Report, Suntory PepsiCo tiếp3tụ4c nằm top 10 ngành 95% (142) đồ uống không cồn vào năm 2021 Bảng xếp hạng dựa khả tài chính, danh tiếng truyền thông, quan tâm đến đối tượng nghiên cứu bên liên quan (ví dụ: người tiêu dùng, chuyên gia Ijlemr-22575 - Nhân Vì vậy, việc nghiên cứu điểm yếu điểm mạnh chiến klưhợẩc umahrkọectintgálcà cđầnộng… thiết để đưa số giải pháp giúp PepsiCo kiểm9soát hệ thống kênh Nghiên cứu phân phối sản phẩm giá Nhằm thực hoạt động quảng bá, tiếp cận người None khoa học tiêu dùng, quảng bá thương hiệu rộng rãi, để sản phẩm Pepsi ngày phát triển lớn mạnh thị trường Việt Nam MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU : 10-1108 Ijrdm 2.1 Mục tiêu chung : Zebaljackson 17 Đề tài mong muốn tìm hiểu, nghiên cứu phân tích NChgihếniêlnượccứMuarketing None cho sản phẩm nước giải khát công ty Pepsico thị trườngkhVoiệat hNọamc , bao gồm: môi trường marketing, chiến lược thị trường mục tiêu, hoạt động Marketing Mix (4P) Từ đề tài đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện nâng cao hiệu Sustainability 14 hoạt động marketing sản phẩm giải khát của Công ty Pepsico Việt Nam 00190 v3 2.2 Mục tiêu cụ thể : 32 Nghiên cứu None Mục tiêu 1: Khái quát sở lý luận môi trường Markkhetoinaghsảọncphẩm nước giải khát Pepsico Việt Nam Mục tiêu 2: Tìm hiểu, nghiên cứu, phân tích đánh giá hoạt động Marketing Livestream, intention sản phẩm nước giải khát Pepsico Việt Nam thông qua Chiến lược thị trường mục tiêu hoạt động Marketing Mix (4Ps) Nghiên cứu None 20 khoa học Mục tiêu 3: Đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện nâng cao hiệu hoạt động Marketing sản phẩm nước giải khát Pepsico thị trường Việt Nam | Page Bài Tiểu Luận Cuối Kỳ - Nguyên Lý Marketing ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU Đề tài nghiên chiến lược Marketing Pepsico gồm: Chiến lược thị trường mục tiêu hoạt động Marketing Mix (4Ps): sản phẩm, giá cả, phân phối chiêu thị chiến lược Marketing sản phẩm nước giải khát Pepsico Việt Nam PHẠM VI NGHIÊN CỨU: 4.1 Không gian nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu sản phẩm Pepsico phạm vi thị trường Việt Nam 4.2 Thời gian nghiên cứu : Đề tài sử dụng số liệu giai đoạn từ năm 2015 đến năm 2022 Thời gian thực đề tài từ 17/8/2022 25/8/2022 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU: 5.1 Thu nhập liệu : Dữ liệu sử dụng đề tài liệu thứ cấp thu thập từ nguồn như: báo đài, phương tiện truyền thông, internet 5.2 Phương pháp xử lý số liệu : + Phương pháp thống kê mô tả, biểu diễn liệu bảng số liệu tóm tắt liệu, liệu trình bày dạng bảng lớn hình chữ nhật, dịng bảng biểu thị đối tượng điều tra, cột biểu thị biến số, câu hỏi mà câu trả lời đưa số đo, đặc điểm hay ghi + Phương pháp so sánh số liệu: so sánh số liệu đơn vị với đơn vị khác, khu vực với khu vực khác, so sánh số liệu q khứ + Mơ hình ma trận SWOT | Page Bài Tiểu Luận Cuối Kỳ - Nguyên Lý Marketing NỘI DUNG: CHƯƠNG : GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP PEPSICO Tập đồn Pepsi thành lập vào năm 1898, có trụ sở Thành phố Purchase, bang New York, Hoa Kỳ Năm 1965 Pepsi Frito-Lay hợp thành lập nên tập đoàn PepsiCo PepsiCo (viết tắt: pep) Hình Ảnh 1: Biểu tưởng logo công ty thực phẩm đồ uống lớn giới, với 35 tỷ đô la doanh thu vào năm 2006 Pepsi có hệ thống phân phối mạng lưới đại lý bán hàng dày đặcở gần 200 quốc gia, có 185.000 nhân viên toàn pepsi Pepsi bắt đầu gia nhập thị trường Việt Nam vào năm 1990 Với lợi hậu thuẫn to lớn Pepsi tung chiến lược "khuyến giảm giá lớn" khiến công ty nước nhỏ khác Việt Nam lâm vào tình trạng khủng hoảng Uy tín hàng đầu giới cộng thêm giá thành rẻ, Pepsi đánh bại công ty nước giải khát nước tháng Công ty Nước giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam thành lập Quyết định số 291 / GP ngày 24 tháng 12 năm 1991 Ủy ban Quốc gia Hợp tác đầu tư Tiền thân liên doanh SP.Co Macondray Corporation - Singapore Các sản phẩm PepsiCo Việt Nam với PepsiCo, 7-up, Mirinda, Evervest, Sting, Aquafina, Twister đạt tiêu chuẩn quốc tế đáp ứng nhu cầu nước xuất Công ty nằm địa chỉ:tầng 5,cao ốc Sheraton Saigon,88 Đồng Khởi,Quận 1,TP HCM,Việt Nam | Page