Chiến lược quảng cáo trong 3 năm cho sản phẩm sữa milo của thương hiệu nestlé

- Về các giá trị xã hội: Khách hàng ngày càng quan tâm đến các sản phẩm có lợi Trang 12 2.4 Rà soát truyền thông - Về nội dung truyền thông, Nestlé tập trung vào các thông điệp chính s

GIỚI THIỆU CHUNG

Giới thiệu về tập đoàn doanh nghiệp Nestlé

- Tổng quan về thị trường ngành công nghiệp sữa tại Việt Nam

Thị trường sữa Việt Nam là một trong những thị trường sữa phát triển nhanh nhất ở Đông Nam Á Theo báo cáo của VIRAC, quy mô thị trường sữa Việt Nam dự kiến sẽ đạt 840 tỷ USD vào năm 2028, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 6,47% trong giai đoạn dự báo (2023-2028)

Có một số yếu tố thúc đẩy sự tăng trưởng của thị trường sữa Việt Nam, bao gồm:

● Tăng trưởng kinh tế và thu nhập bình quân đầu người ngày càng cao, dẫn đến nhu cầu tiêu dùng sữa tăng lên

● Tỷ lệ đô thị hóa cao, đặc biệt là ở các thành phố lớn, tạo ra thị trường tiềm năng cho các sản phẩm sữa

● Nền tảng giáo dục và y tế phát triển, nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về lợi ích của sữa đối với sức khỏe

Thị trường sữa Việt Nam được chia thành hai phân khúc chính là sữa tươi và sữa bột Sữa tươi là phân khúc lớn nhất, chiếm khoảng 60% thị phần Sữa bột chiếm khoảng 40% thị phần, trong đó sữa bột nguyên kem và sữa bột pha sẵn là hai phân khúc chính Các thương hiệu sữa lớn nhất tại Việt Nam bao gồm:

Vinamilk là thương hiệu sữa lớn nhất Việt Nam, chiếm khoảng 55% thị phần TH True Milk là thương hiệu sữa có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất, chiếm khoảng 15% thị phần. Thị trường sữa Việt Nam đang ngày càng cạnh tranh gay gắt Các doanh nghiệp sữa trong nước đang đẩy mạnh đầu tư mở rộng sản xuất, cải tiến chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường Các doanh nghiệp sữa nước ngoài cũng đang gia tăng đầu tư vào Việt Nam

Thị trường sữa Việt Nam được đánh giá là có nhiều tiềm năng phát triển trong thời gian tới Với sự tăng trưởng kinh tế và thu nhập bình quân đầu người ngày càng cao, nhu cầu tiêu dùng sữa của người Việt Nam dự kiến sẽ tiếp tục tăng lên

- Tổng quan về tập đoàn doanh nghiệp Nestlé:

Nestlé là một tập đoàn đa quốc gia chuyên sản xuất, chế biến và kinh doanh thực phẩm, đồ uống và các sản phẩm chăm sóc sức khỏe Tập đoàn có trụ sở chính tại Vevey, Thụy Sĩ và là công ty thực phẩm và đồ uống lớn nhất thế

Nestlé được thành lập vào năm 1867 bởi Henri Nestlé, một dược sĩ người Thụy Sĩ Ông đã phát triển một loại thực phẩm cho trẻ sơ sinh có tên là Farine Lactée Henri Nestlé, được làm từ sữa, bột mì và đường Loại thực phẩm này đã giúp cứu sống nhiều trẻ sơ sinh bị suy dinh dưỡng và trở thành một thành công lớn

Từ đó, Nestlé đã không ngừng phát triển và mở rộng quy mô kinh doanh Tập đoàn đã mua lại hoặc sáp nhập nhiều công ty khác nhau, bao gồm Rowntree

(1988), Perrier (1992), San Pellegrino (1998), Starbucks (2018) và Blue Bottle Coffee (2019)

Nestlé hiện có hơn 300 nhà máy sản xuất trên toàn thế giới và hoạt động tại hơn 190 quốc gia và vùng lãnh thổ Tập đoàn cung cấp hơn 2.000 sản phẩm khác nhau, bao gồm sữa, cà phê, chocolate, bánh kẹo, nước giải khát, thực phẩm đóng hộp, thực phẩm dinh dưỡng và các sản phẩm chăm sóc sức khỏe

+ Vị thế của tập đoàn doanh nghiệp Nestlé hiện tại:

Nestlé là công ty thực phẩm và đồ uống lớn nhất thế giới, với doanh thu năm

2022 đạt 87,2 tỷ USD Công ty có mạng lưới sản xuất và kinh doanh rộng khắp trên toàn thế giới, với hơn 450 nhà máy và 330.000 nhân viên

Nestlé là một trong những thương hiệu được công nhận nhất trên thế giới Công ty có một danh mục sản phẩm đa dạng, đáp ứng nhu cầu của mọi lứa tuổi và nhu cầu

Nestlé là một công ty có trách nhiệm với xã hội Công ty cam kết cung cấp thực phẩm và đồ uống an toàn, chất lượng cao cho người tiêu dùng Nestlé cũng cam kết bảo vệ môi trường và phát triển bền vững.

Giới thiệu về dòng sản phẩm Milo

Milo là một thương hiệu thức uống dinh dưỡng được sản xuất bởi tập đoàn Nestlé Sản phẩm được ra mắt lần đầu tiên vào năm 1934 tại Úc và nhanh chóng trở nên phổ biến trên toàn thế giới, trong đó có Việt Nam

Tại Việt Nam, Milo được giới thiệu lần đầu tiên vào năm 1976 và nhanh chóng trở thành một trong những thương hiệu thức uống dinh dưỡng được yêu thích nhất Sản phẩm được sản xuất tại nhà máy Nestlé Việt Nam ở Bình Dương với công nghệ hiện đại, đảm bảo chất lượng và an toàn cho người tiêu dùng

- Tổng quan về sản phẩm

Dòng sản phẩm Milo bao gồm nhiều loại sản phẩm khác nhau, được phân loại theo dạng thức uống và đối tượng sử dụng

● Dạng thức uống: Milo được sản xuất dưới dạng bột, viên nén, thanh dinh dưỡng và sữa Milo

● Đối tượng sử dụng: Milo có các dòng sản phẩm dành cho trẻ em, người lớn và người cao tuổi

- Đặt điểm của dòng sản phẩm Milo

Dòng sản phẩm Milo có những đặc điểm nổi bật sau:

● Hương vị thơm ngon, béo ngậy: Milo được làm từ nguyên liệu tự nhiên, bao gồm bột mạch nha, cacao, sữa, vitamin và khoáng chất Sản phẩm có hương vị thơm ngon, béo ngậy, phù hợp với khẩu vị của nhiều người

● Hàm lượng dinh dưỡng cao: Milo là nguồn cung cấp năng lượng, protein, chất béo, carbohydrate, vitamin và khoáng chất dồi dào Sản phẩm giúp bổ sung năng lượng, hỗ trợ phát triển thể chất và trí tuệ cho trẻ em và người lớn

● Hỗ trợ hoạt động thể chất: Milo được bổ sung thêm các thành phần dinh dưỡng giúp hỗ trợ hoạt động thể chất, bao gồm:

○ Taurine: Giúp tăng cường khả năng tập trung và phản xạ

○ Carbohydrate: Cung cấp năng lượng cho cơ bắp hoạt động

○ Vitamin B12: Giúp chuyển hóa năng lượng từ carbohydrate.

PHÂN TÍCH CÁC MÔ HÌNH CỦA DOANH NGHIỆP

Môi trường vĩ mô

- Về yếu tố kinh tế: Tăng trưởng kinh tế toàn cầu đang chậm lại, nhưng vẫn ở mức dương Điều này sẽ tạo ra cơ hội cho doanh nghiệp Nestlé tăng doanh số và lợi nhuận Tuy nhiên, lạm phát đang tăng cao, làm tăng chi phí sản xuất và bán hàng của doanh nghiệp Nestlé, dẫn đến giảm lợi nhuận Tỷ giá hối đoái biến động cũng ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp Nestlé

- Về yếu tố chính trị: Các chính sách thương mại của các quốc gia đang ngày càng trở nên bảo thủ, có thể gây khó khăn cho doanh nghiệp Nestlé trong việc xuất nhập khẩu Các chính sách thuế cũng có thể ảnh hưởng đến chi phí hoạt động của doanh nghiệp Nestlé Các chính sách môi trường ngày càng nghiêm ngặt cũng có thể làm tăng chi phí sản xuất của doanh nghiệp Nestlé

- Về yếu tố xã hội: Dân số thế giới đang già đi, dẫn đến nhu cầu tiêu dùng về các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và dinh dưỡng tăng cao Xu hướng ăn uống lành mạnh cũng đang trở nên phổ biến, tạo ra cơ hội cho doanh nghiệp Nestlé phát triển các sản phẩm phù hợp với xu hướng này Xu hướng mua sắm trực tuyến cũng đang phát triển mạnh, doanh nghiệp Nestlé cần phải thích ứng với xu hướng này để không bị tụt hậu.

- Về yếu tố văn hóa: Sự khác biệt văn hóa giữa các quốc gia vẫn là một thách thức đối với doanh nghiệp Nestlé Tôn giáo và văn hóa tiêu dùng cũng có thể ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu dùng của người tiêu dùng

- Về yếu tố công nghệ: Công nghệ mới như trí tuệ nhân tạo, in 3D, đang có những tác động tích cực đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Nestlé Sự thay đổi công nghệ cũng có thể tạo ra những cơ hội mới cho doanh nghiệp Nestlé.

- Về yếu tố môi trường: Biến đổi khí hậu đang là một thách thức lớn đối với doanh nghiệp Nestlé Biến đổi khí hậu có thể ảnh hưởng đến nguồn cung nguyên liệu và năng lượng của doanh nghiệp Nestlé, dẫn đến thay đổi chi phí sản xuất Ô nhiễm môi trường cũng có thể ảnh hưởng đến hình ảnh của doanh nghiệp Nestlé và tạo ra những rủi ro pháp lý.

Môi trường vi mô

- Yếu tố cạnh tranh: Cạnh tranh trong ngành thực phẩm và đồ uống ngày càng gay gắt Các đối thủ cạnh tranh đang liên tục đổi mới sản phẩm và dịch vụ để thu hút khách hàng Nestlé cần phải tiếp tục đổi mới và cải tiến để giữ vững vị thế cạnh tranh

- Yếu tố khách hàng: Nhu cầu tiêu dùng của khách hàng đang ngày càng đa dạng Khách hàng ngày càng quan tâm đến các sản phẩm có lợi cho sức khỏe và thân thiện với môi trường Nestlé cần phải đáp ứng nhu cầu này của khách hàng để duy trì sự hài lòng của khách hàng.

- Yếu tố nhà cung cấp: Giá cả và chất lượng của nguyên liệu và vật liệu đang tăng cao Nestlé cần phải đàm phán với các nhà cung cấp để đảm bảo giá cả hợp lý và chất lượng ổn định

- Yếu tố kênh phân phối: Xu hướng mua sắm trực tuyến đang phát triển mạnh

Nestlé cần phải đầu tư vào kênh bán hàng trực tuyến để tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.

Môi trường xã hội

- Về nhân khẩu học: Dân số thế giới đang già đi, dẫn đến nhu cầu tiêu dùng về các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và dinh dưỡng tăng cao Nestlé có thể tận dụng cơ hội này để phát triển các sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu của nhóm khách hàng này

- Về lối sống: Xu hướng ăn uống lành mạnh đang trở nên phổ biến Nestlé có thể tận dụng cơ hội này để phát triển các sản phẩm có lợi cho sức khỏe

- Về xu hướng tiêu dùng: Xu hướng mua sắm trực tuyến đang phát triển mạnh

Nestlé cần phải thích ứng với xu hướng này để không bị tụt hậu

- Về các giá trị xã hội: Khách hàng ngày càng quan tâm đến các sản phẩm có lợi cho sức khỏe và thân thiện với môi trường Nestlé cần phải đáp ứng nhu cầu này của khách hàng để duy trì sự hài lòng của khách hàng.

Rà soát truyền thông

- Về nội dung truyền thông, Nestlé tập trung vào các thông điệp chính sau:

● Nestlé là một doanh nghiệp thực phẩm và đồ uống hàng đầu thế giới, cung cấp các sản phẩm chất lượng cao, an toàn và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.

● Nestlé cam kết mang lại những giá trị tốt đẹp cho xã hội, bao gồm phát triển bền vững, sức khỏe và dinh dưỡng, và cộng đồng

- Về kênh truyền thông, Nestlé sử dụng đa dạng các kênh truyền thông, bao gồm:● Truyền thông đại chúng: truyền hình, báo chí, đài phát thanh,

● Truyền thông xã hội:Facebook, Instagram, Twitter,

● Truyền thông nội bộ: có các kênh truyền thông nội bộ để truyền tải thông tin và văn hóa doanh nghiệp đến nhân viên

Nestlé đã làm rất tốt công việc xây dựng thương hiệu của mình là thương hiệu được tin tưởng nhất thế giới Nestle đã thực hiện điều này thông qua một số chiến lược chính, bao gồm:

● Tập trung vào chất lượng sản phẩm: Nestlé đã xây dựng danh tiếng của mình là nhà sản xuất thực phẩm và đồ uống chất lượng cao Họ đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để tạo ra các sản phẩm mới và cải tiến các sản phẩm hiện có

● Cam kết về bền vững: Nestlé cam kết phát triển bền vững và đóng góp tích cực cho xã hội Họ đã thực hiện nhiều sáng kiến bền vững, chẳng hạn như sử dụng các nguồn nguyên liệu bền vững, bảo vệ môi trường và nâng cao chất lượng cuộc sống của người tiêu dùng.

● Chiến lược tiếp thị toàn diện: Nestlé sử dụng một loạt các kênh tiếp thị để tiếp cận với người tiêu dùng trên toàn cầu Điều này bao gồm quảng cáo truyền hình, quảng cáo trực tuyến, tiếp thị xã hội và tiếp thị PR

● Tiếp thị nội dung sáng tạo: Nestlé tạo ra nội dung sáng tạo để thu hút và kết nối với người tiêu dùng Điều này bao gồm các video, bài viết và hình ảnh trên mạng xã hội Để có được đánh giá khách quan hơn về độ nhận diện thương hiệu của thương hiệu Nestle và cụ thể là sản phẩm sữa Milo, nhóm đã thực hiện khảo sát 100 người trong độ tuổi từ 15 - 30 Kết quả đánh giá sơ bộ về độ nhận diện, cụ thể độ tuổi biết đến thương hiệu phần lớn từ 18 - 25 tuổi (69,6%), tỷ lệ người đã từng nghe là 50% và sử dụng sản phẩm là 45% và người chưa từng nghe chiếm khoảng 5% có thể thấy thương hiệu hoàn toàn chiếm trọn lòng tin dùng của khách hàng đặc biệt là khách hàng trong độ tuổi từ

Instagram 37,9% về bài viết có nội dung độc đáo, đa số mọi người đều biết tới sản phẩm nhiều là nhờ vào kênh truyền thông (26%) và Facebook (26%) Số lượng khách hàng sẵn lòng trả thêm tiền cho sản phẩm khi có bao bì mới thân thiện với môi trường là 77,7% và mức độ hài lòng của khách hàng với chiến lược quảng cáo của Nestle là 83,2% điều này có thể cho thấy độ phủ sóng thương hiệu lan rộng và đã đánh đúng vào được tâm lý khách hàng.

Mô hình SWOT

Thương hiệu mạnh: Nestlé là một trong những thương hiệu thực phẩm và đồ uống nổi tiếng nhất thế giới Thương hiệu mạnh giúp Nestlé dễ dàng tiếp cận với khách hàng và xây dựng lòng trung thành của khách hàng Nestle được coi là công ty thực phẩm lớn nhất thế giới tính theo doanh thu Hiện Nestlé đang triển khai xây dựng thương hiệu riêng cho từng thương hiệu thực phẩm khác nhau Điều này giúp tăng độ nhận diện của từng thương hiệu

Nestlé và giảm thiểu tác động của việc một thương hiệu phụ vướng vào một vụ bê bối mà không ảnh hưởng đến các thương hiệu khác.Không chỉ vậy, Nestlé còn vận hành và bán sản

Cạnh tranh gay gắt: Ngành thực phẩm và đồ uống là một ngành cạnh tranh gay gắt, với sự tham gia của nhiều doanh nghiệp lớn, bao gồm Unilever, Danone, Kraft Heinz, Điều này khiến cho Nestlé phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc duy trì vị thế cạnh tranh của mình

Chi phí sản xuất tăng cao: Chi phí sản xuất nguyên liệu và vật liệu đang tăng cao, làm ảnh hưởng đến lợi nhuận của Nestlé Để giảm thiểu tác động của yếu tố này, Nestlé cần tìm kiếm các nguồn cung nguyên liệu mới với giá cả hợp lý hơn và áp dụng các công nghệ mới giúp giảm chi phí sản xuất

Tăng trưởng kinh tế: Tăng trưởng kinh tế sẽ dẫn đến tăng trưởng tiêu dùng, tạo cơ hội cho Nestlé tăng doanh số và lợi nhuận Khi người tiêu dùng có nhiều tiền hơn để chi tiêu, họ sẽ có xu hướng mua nhiều sản phẩm thực phẩm và đồ uống hơn Nestlé có thể tận dụng cơ hội này bằng cách tiếp tục phát triển các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng

Thay đổi nhân khẩu học: Dân số thế giới đang già đi, dẫn đến nhu cầu tiêu dùng về các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và dinh dưỡng tăng cao

Người cao tuổi thường quan tâm hơn đến sức khỏe và dinh dưỡng, vì vậy họ có xu hướng mua các sản phẩm thực phẩm và đồ uống có lợi cho sức khỏe Nestlé có

Chính sách thương mại: Các chính sách thương mại của các quốc gia có thể ảnh hưởng đến khả năng xuất nhập khẩu của Nestlé Để giảm thiểu tác động của các chính sách thương mại, Nestlé cần theo dõi sát sao các diễn biến của các chính sách thương mại và có các biện pháp ứng phó phù hợp

Rủi ro pháp lý: Các rủi ro pháp lý, chẳng hạn như rủi ro về an toàn thực phẩm, có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Nestlé Để giảm thiểu các rủi ro pháp lý, Nestlé cần tuân thủ các quy định của pháp luật và áp dụng các biện pháp kiểm soát chất lượng chặt chẽ

Biến đổi khí hậu có thể ảnh hưởng đến nguồn cung nguyên liệu và năng lượng phẩm của mình tại hơn 197 quốc gia, gần như trên toàn thế giới Nestlé chia hoạt động của mình thành các khu vực địa lý như Châu Mỹ

Dương và Châu Phi cận Sahara (AOA)

Mạng lưới phân phối rộng lớn:

Nestlé có mạng lưới phân phối rộng lớn trên toàn thế giới, giúp Nestlé tiếp cận với khách hàng ở mọi nơi.Với danh mục sản phẩm đa dạng, Nestlé đã thâm nhập thành công thị trường thành thị và nông thôn Nestlé có kế hoạch phân phối phù hợp với mọi địa điểm và cấp độ trong chuỗi cung ứng, như cửa hàng ven đường, xe bán hàng lưu động, nhà phân phối, cửa hàng y tế để đưa sản

Sự thay đổi sở thích của người tiêu dùng: Sở thích của người tiêu dùng đang thay đổi, dẫn đến nhu cầu tiêu dùng thay đổi Điều này khiến cho Nestlé cần thường xuyên đổi mới sản phẩm và dịch vụ để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng thể tận dụng cơ hội này bằng cách phát triển các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và dinh dưỡng mới

Xu hướng tiêu dùng mới: Xu hướng tiêu dùng mới, chẳng hạn như xu hướng mua sắm trực tuyến, tạo cơ hội cho Nestlé mở rộng thị trường

Ngày càng có nhiều người tiêu dùng mua sắm trực tuyến, vì vậy Nestlé cần tăng cường đầu tư vào thương mại điện tử để tiếp cận với khách hàng trực tuyến của Nestlé, dẫn đến tăng chi phí sản xuất Để giảm thiểu tác động của biến đổi khí hậu, Nestlé cần áp dụng các biện pháp giảm thiểu phát thải khí nhà kính, sử dụng năng lượng tái tạo và nâng cao hiệu quả sử dụng năng lượng. phẩm của mình ra thị trường

Sản phẩm đa dạng: Nestlé cung cấp một loạt các sản phẩm thực phẩm và đồ uống đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng khác nhau.Nestlé hiện có hơn 8.000 sản phẩm và nhãn hiệu, bao gồm cà phê, nước khoáng, ngũ cốc ăn sáng và các loại đồ uống khác… và với mỗi chủng loại sản phẩm, Nestlé sẽ có nhiều chủng loại sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu và mong muốn khác nhau của người tiêu dùng.

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Về doanh nghiệp

Nestlé là một tập đoàn đa quốc gia hàng đầu thế giới về thực phẩm và đồ uống, với danh mục sản phẩm rộng lớn bao gồm sữa, thực phẩm chế biến, đồ uống, thực phẩm dinh dưỡng, và dược phẩm Do đó, Nestlé phải đối mặt với sự cạnh tranh từ nhiều đối thủ khác nhau, cả trong nước và quốc tế.

- Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) là một công ty con của Tập đoàn Vinamilk Vinamilk chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm sữa và đồ uống từ sữa Vinamilk có lợi thế về kinh nghiệm sản xuất sữa lâu năm và dây chuyền sản xuất hiện đại

Sản phẩm và giá cả

- Vinamilk cạnh tranh bằng cách đưa ra mức giá cao hơn so với các đối thủ trong nước, đặc biệt là đối với các sản phẩm sữa và đồ uống từ sữa Điều này được thể hiện rõ qua các sản phẩm sữa tươi, sữa bột, sữa chua, và nước trái cây của Vinamilk Lốc 4 hộp sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 110ml có đường: 20.600 đồng, Lốc 4 hộp sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 110ml ít đường: 20.600 đồng, Lốc 4 hộp sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 110ml không đường: 20.600 đồng, Sữa chua Vinamilk có đường 100g: 47.000 đồng/lốc 4 hộp, Sữa chua Vinamilk ít đường 100g: 47.000 đồng/lốc 4 hộp, Sữa chua Vinamilk không đường 100g: 46.000 đồng/lốc 4 hộp, Sữa lúa mạch Vinamilk ADM Gold 110ml 54.000 đồng/ lốc 4 hộp,

- Vinamilk là một trong những doanh nghiệp sữa có quy mô lớn nhất thế giới Sau

46 năm thành lập Vinamilk tự hào là thương hiệu quốc gia với 25 năm kinh nghiệm “chinh chiến” và từng bước đưa sữa Việt vươn tầm quốc tế khi góp mặt trong top 40 thương hiệu sữa lớn nhất thế giới, thuộc Top 10 thương hiệu sữa giá trị nhất toàn cầu Với tổng doanh thu hợp nhất đạt hơn đạt 60.075 tỷ đồng, Vinamilk hiện đang sở hữu và quản lý hơn 40 đơn vị thành viên gồm hệ thống các nhà máy, trang trại, chi nhánh… cả trong và ngoài nước

- Vinamilk có 13 nhà máy sản xuất sữa, 1 nhà máy Mộc Châu và các sản phẩm từ sữa tại Việt Nam Ngoài ra, Vinamilk còn có 1 nhà máy sản xuất sữa tại Mỹ và

1 nhà máy sản xuất sữa tại Campuchia

- Vinamilk tập trung vào các hoạt động quảng cáo và bán hàng để quảng bá sản phẩm của mình Công ty đã ký kết hợp tác với nhiều nhà phân phối lớn trên thế giới để đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng

- Vinamilk cũng tích cực tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế để quảng bá thương hiệu và sản phẩm của mình

- Vinamilk sử dụng nhiều kênh quảng cáo khác nhau, bao gồm truyền hình, báo chí, mạng xã hội,

- Các chiến dịch quảng cáo của Vinamilk thường tập trung vào việc xây dựng thương hiệu và giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng, sử dụng các chiến lược quảng cáo sáng tạo và hấp dẫn, sử dụng hình hoạt để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng

- Vinamilk có mạng lưới phân phối rộng khắp trên thế giới Sản phẩm của Vinamilk được phân phối thông qua các kênh bán lẻ truyền thống, các kênh bán lẻ hiện đại và các kênh bán lẻ trực tuyến

- Tại Mỹ, sản phẩm của Vinamilk được phân phối tại các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, cửa hàng tạp hóa, Tại Úc, sản phẩm của Vinamilk được phân phối tại các siêu thị, cửa hàng thực phẩm châu Á, Tại Nhật Bản, sản phẩm của Vinamilk được phân phối tại các siêu thị, cửa hàng thực phẩm nhập khẩu,

- Nutifood là một thương hiệu sữa nổi tiếng tại Việt Nam, với đa dạng các sản phẩm dành cho mọi lứa tuổi Giá cả của sữa Nutifood cũng tương đối cạnh tranh so với các thương hiệu sữa khác trên thị trường

- Giá của sữa Nutifood Sữa tươi tiệt trùng NutiMilk 100 điểm giá 25.000 đồng/ lốc 4 hộp, Sữa tươi tiệt trùng NutiMilk hạnh nhân giá 28.000 đồng/ lốc 4 hộp, NuVi Cacao Lúa Mạch (180ml/hộp) giá 30.600 đồng/ lốc 4 hộp,

- Nutifood là một trong những công ty sữa hàng đầu Việt Nam, với quy mô sản xuất và phân phối rộng khắp cả nước Công ty có 12 nhà máy sữa, 1 nhà máy nước tinh khiết, 1 nhà máy thực phẩm dinh dưỡng và 1 trung tâm nghiên cứu và phát triển.

- Nutifood hiện đang phân phối sản phẩm của mình tại hơn 100 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới

- Nutifood tập trung vào các hoạt động quảng cáo để quảng bá sản phẩm của mình trên thị trường Công ty đã ký kết hợp tác với nhiều ngôi sao nổi tiếng trên thế giới để quảng cáo cho sản phẩm của mình

- Nutifood cũng tích cực tham gia các chương trình truyền hình, sự kiện thể thao và giải trí để quảng bá thương hiệu và sản phẩm của mình

- Nutifood có mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước, với hơn 100.000 điểm bán lẻ Công ty cũng có hệ thống bán hàng trực tuyến, giúp khách hàng dễ dàng mua sắm sản phẩm của mình

- TH True Milk là một trong những doanh nghiệp sữa hàng đầu Việt Nam, với danh mục sản phẩm đa dạng, bao gồm sữa tươi, sữa bột, sữa chua, nước trái cây, kem, Sản phẩm của TH True Milk được bán tại hơn 10 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU (PHÂN KHÚC HIỆN TẠI)

Chân dung khách hàng mục tiêu hiện tại của Milo

➔ Độ tuổi: Từ 6 đến 14 tuổi Đây là độ tuổi đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ về thể chất và tinh thần, cần được bổ sung năng lượng và dinh dưỡng để phát triển toàn diện

➔ Giới tính: Không phân biệt giới tính Tuy nhiên, theo khảo sát, tỷ lệ nam giới sử dụng Milo nhiều hơn nữ giới

➔ Môi trường sống: Phân bố rộng rãi trên toàn quốc, từ thành thị đến nông thôn

➔ Mức thu nhập: Từ trung bình trở lên

Về nhu cầu và mong muốn, khách hàng mục tiêu của Milo mong muốn được bổ sung năng lượng và dinh dưỡng để học tập, vui chơi và phát triển toàn diện Họ cũng mong muốn được sử dụng sản phẩm có hương vị thơm ngon, hấp dẫn Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu, Milo đã tập trung vào việc phát triển các sản phẩm có hàm lượng dinh dưỡng cao, phù hợp với nhu cầu phát triển của trẻ em Đồng thời, Milo cũng chú trọng đến việc cải thiện hương vị sản phẩm, mang đến cho

Insight khách hàng

Đối tượng mà Milo đang nhắm tới là những bậc phụ huynh có con trong độ tuổi từ 6-14 tuổi Độ tuổi này là giai đoạn trẻ em đang phát triển cả về thể chất và trí tuệ, do đó các bậc phụ huynh luôn quan tâm đến việc cung cấp cho con những sản phẩm dinh dưỡng, giúp con phát triển toàn diện

Quan tâm đến sức khỏe và sự phát triển của con là điều mà các bậc phụ huynh mong muốn con mình có một sức khỏe tốt, phát triển cả về thể chất và trí tuệ Họ sẵn sàng đầu tư cho con những sản phẩm dinh dưỡng, chất lượng, được chứng minh là có lợi cho sức khỏe

Các sản phẩm có hương vị thơm ngon, hấp dẫn được ưu tiên cho trẻ em thường có sở thích ăn uống, do đó các bậc phụ huynh thường lựa chọn những sản phẩm có hương vị thơm ngon, hấp dẫn để kích thích sự thèm ăn của con

Milo là một sản phẩm có giá thành tương đối cao, do đó các bậc phụ huynh có mức thu nhập trung bình khá trở lên mới có khả năng chi trả.

Mong muốn con trẻ phát triển toàn diện cả về thể chất và trí tuệ: Đây là mục tiêu quan trọng nhất của Milo mà nhãn hàng đang hướng tới, đồng thời cũng là lý do chính khiến sản phẩm này được ưa chuộng tại Việt Nam Phụ huynh Việt Nam luôn mong muốn con trẻ của mình không chỉ học giỏi mà còn khỏe mạnh, năng động Milo với thành phần giàu canxi, sắt, vitamin và khoáng chất được xem là giải pháp giúp trẻ phát triển toàn diện Ưu tiên sản phẩm an toàn, chất lượng: Phụ huynh Việt Nam ngày càng quan tâm hơn đến vấn đề an toàn thực phẩm Họ mong muốn lựa chọn những sản phẩm uy tín, có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, đảm bảo an toàn cho sức khỏe của trẻ Milo là một thương hiệu nổi tiếng đến từ Thụy Sĩ, với lịch sử hơn 80 năm phát triển Sản phẩm được sản xuất trên dây chuyền hiện đại, đạt tiêu chuẩn quốc tế, đảm bảo an toàn cho sức khỏe của trẻ

Thích thú với hương vị thơm ngon, hấp dẫn: Milo có hương vị sô cô la thơm ngon, hấp dẫn, phù hợp với khẩu vị của trẻ em Sản phẩm được đóng gói tiện dụng, dễ dàng mang theo khi đi học, đi chơi Trên cơ sở nắm bắt insight khách hàng, Milo đã triển khai nhiều chiến dịch marketing hiệu quả, giúp sản phẩm tiếp cận và chinh phục đông đảo người tiêu dùng.

CÔNG CHÚNG MỤC TIÊU CỦA CHIẾN LƯỢC

Xác định đối tượng mục tiêu cho chiến lược

- Là những người chủ yếu trong độ tuổi gen Z, độ tuổi năng động, đầy sáng tạo và cũng là lứa tuổi ấp ủ nhiều đam mê, luôn muốn có một nguồn năng lượng, động lực để khám phá bản thân và vượt qua giới hạn của chính mình để có thể chạm tay đến những mơ ước, chinh phục những hoài bão của mình và để họ có thể vươn lên đến thành công trong cuộc sống, công việc và học tập

- Thu nhập: Trung bình, cao (class C, B, B+), > 3.000.000 VND trở lên

- Nghề nghiệp: Sinh viên đa dạng ngành nghề

- Độc thân Địa lý Sống ở thành thị, tại 2 thành phố lớn (TP.HCM và Hà Nội)

- Tính cách lạc quan, tích cực, năng động, tự tin, độc lập, hiện đại

- Có kiến thức, quan tâm đến sức khoẻ, thích vui chơi, thể thao, vận động, lối sống cân bằng

- Quan tâm tới các môn thể thao rèn luyện thể chất cũng như rèn luyện tinh thần bản thân

- Quan tâm đến người nổi tiếng, thích nắm bắt các xu hướng nổi bật hiện tại

+ Thường xuyên sử dụng mạng xã hội + Dần có xu hướng quan tâm đến sức khỏe của bản thân và nguồn dinh dưỡng từ thực phẩm

+ Quyết định mua hàng sau khi tin tưởng vào sản phẩm vì đã được trải nghiệm, phản hồi,

+ Sẵn sàng chấp nhận sản phẩm mới nhưng vẫn chi tiêu thông minh, tính toán cẩn thận

+ Nơi mua sắm: Thường mua sản phẩm ở đa kênh (Siêu thị, Siêu thị Mini, Cửa hàng tiện lợi, Shopee,

+ Mục đích mua sắm: Thuộc nhóm người mua Habitual (Mua hàng theo thói quen)

+ Tần suất sử dụng: 1-2 lần/ ngày; 4-5 ngày/ tuần.

+ Lượng sử dụng: Sử dụng sản phẩm 8-10 lít/ tháng.

Insight khách hàng mục tiêu

Sản phẩm mới của Milo phù hợp dành cho khách hàng có độ tuổi từ 16 đến 30 tuổi, là những học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng

Sữa Milo là một sản phẩm quen thuộc của nhiều thế hệ trẻ em Việt Nam, trong đó có Gen Z Đây là thức uống được nhiều trẻ em yêu thích, thường được uống sau giờ học, khi chơi thể thao hoặc khi đi dã ngoại Sữa Milo gắn liền với những trải nghiệm tuổi thơ của Gen Z, là niềm yêu thích của Gen Z, là một phần ký ức tuổi thơ đẹp đẽ của họ

- Có xu hướng quan tâm đến sức khỏe và các sản phẩm bổ sung dinh dưỡng, năng lượng.

Khách hàng của Milo hiểu rằng sức khỏe là nền tảng của mọi thành công và luôn tìm kiếm những sản phẩm giúp nâng cao sức khỏe Gen Z hàng ngày đều sẽ học tập cũng như làm việc nên tiêu hao khá nhiều năng lượng, cần bổ sung nhiều chất dinh dưỡng Milo đáp ứng nhu cầu này của khách hàng bằng cách sử dụng các nguyên liệu tự nhiên, giàu dinh dưỡng và không chứa chất bảo quản Sữa Milo được bổ sung nhiều dưỡng chất cần thiết bao gồm canxi, sắt, vitamin và khoáng chất Đặc biệt, sữa Milo còn hỗ trợ chuyển hóa đường thành năng lượng Vì vậy, giúp cơ thể giảm lượng hấp thu chất béo, hạn chế tình trạng béo phì Sản phẩm này cũng sẽ được bổ sung chất dinh dưỡng và chất xơ nên rất tốt cho hệ tiêu hoá của Gen Z Đây là một sản phẩm dinh dưỡng phù hợp với nhu cầu của gen Z, giúp họ luôn khỏe mạnh và phát triển toàn diện.

- Là những người trẻ, năng động và thích thể hiện cá tính của bản thân.

Gen Z là thế hệ trẻ năng động, sáng tạo và không ngại khó Tệp khách hàng này đã có thể tự lập về tài chính và có những mục tiêu riêng trong cuộc sống Họ luôn sẵn sàng thử thách bản thân, vượt qua những rào cản để đạt được mục tiêu của mình Họ muốn thể hiện bản thân, khẳng định giá trị của bản thân và đóng góp cho xã hội Gen Z ở độ tuổi này thường không ngại thử những điều mới, chẳng hạn như các hoạt động thể thao, nghệ thuật, âm nhạc Đồng thời họ tự tin về bản thân và không ngại thể hiện cá tính của mình

Gen Z là thế hệ trẻ có cá tính và gu thẩm mỹ riêng Họ thường lựa chọn các sản phẩm có thiết kế đẹp mắt, độc đáo và thể hiện được cá tính của bản thân Milo đáp ứng nhu cầu này của khách hàng bằng cách sử dụng bao bì sản phẩm bắt mắt, hiện đại và có nhiều hương vị khác nhau để lựa chọn.

Thị trường mục tiêu

Gen Z là thế hệ trẻ sinh từ năm 1996 đến năm 2012, đang chiếm một tỷ lệ ngày càng lớn trong tổng dân số Việt Nam Đây là thế hệ trẻ năng động, sáng tạo, có tư duy độc lập và có sức ảnh hưởng lớn đến thị trường tiêu dùng Thị trường mục tiêu của sữa Milo là Gen Z - những người trẻ tuổi, năng động, có cá tính và quan tâm đến sức khỏe, dinh dưỡng

● Giới tính: Nam và nữ

Gen Z không có nhiều định kiến về giới tính như các thế hệ trước Họ tự do thể hiện bản thân và theo đuổi đam mê của mình, bất kể giới tính

Gen Z là thế hệ trẻ đang trong độ tuổi học tập, làm việc và bắt đầu xây dựng sự nghiệp Đây là độ tuổi cần nhiều năng lượng và dinh dưỡng để học tập, làm việc và hoạt động thể thao Đồng thời đây cũng là lứa tuổi năng động, có khả năng tiếp cận văn hóa nhanh nhất so với các lứa tuổi khác

● Mức thu nhập: Gia đình có thu nhập trung bình trở lên

Gen Z là thế hệ trẻ có trình độ học vấn cao và có khả năng chi trả cho các sản phẩm chất lượng Vì vậy, Milo xác định những người có thu nhập khá thì việc sử dụng sản phẩm có thể thường xuyên song những người có thu nhập trung bình cũng có thể trở thành khách hàng của Milo nhưng mức độ sử dụng sản phẩm có thể không thường xuyên

Tương ứng với cơ sở về lứa tuổi, Milo xác định cho mình thị trường lớn là học sinh, sinh viên, những nhân viên công sở trẻ

- Theo vị trí địa lý

Milo chủ yếu tập trung vào các thành phố lớn, tập trung đông dân như TP Hồ Chí Minh,

Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng… Trong đó Milo lựa chọn cho mình hai thị trường trọng điểm là Hà Nội và TP Hồ Chí Minh bởi Gen Z tập trung chủ yếu ở thành thị, nơi có nhiều cơ hội học tập, làm việc và giải trí đồng thời đây cũng là khu vực đông dân cư,

Gen Z là thế hệ trẻ quan tâm đến sức khỏe và các sản phẩm bổ sung dinh dưỡng, năng lượng Họ thường lựa chọn các sản phẩm bổ sung dinh dưỡng, năng lượng để hỗ trợ học tập, làm việc và hoạt động thể thao Đồng thời những người trẻ tuổi là những người tiếp thu rất nhanh Nhịp sống cũng nhanh dần lên theo sự phát triển của kinh tế xã hội Milo đã nhận biết được điều đó để tận dụng cơ hội cho mình

⇒ Nhìn chung, thị trường mục tiêu gen Z của sữa Milo là những người trẻ tuổi, năng động, có cá tính và quan tâm đến sức khỏe, dinh dưỡng Họ là những người có khả năng chi trả và có sức ảnh hưởng lớn đến thị trường tiêu dùng Việc xác định đúng thị trường mục tiêu sẽ giúp Milo xây dựng chiến lược marketing và bán hàng hiệu quả, đáp ứng nhu cầu của khách hàng và đạt được mục tiêu kinh doanh.

GIỚI THIỆU CHIẾN LƯỢC

Mô hình smart

Gia tăng độ nhận diện sản phẩm và mở rộng tệp khách hàng trong vòng 3 năm

(Có thể đạt được) R - Relevant

(Có giới hạn thời gian)

- Mở rộng đến phân khúc khách hàng trong độ tuổi từ 18 - 30 tuổi bằng cách xây dựng chiến lược quảng cáo dựa vào việc khai thác insight của nhóm khách hàng này

-Đặt ra mục tiêu và KPI cụ thể cho chiến lược tổng và cho từng giai đoạn

- Theo dõi sự hưởng ứng và các phản hồi của công chúng cho cho từng hoạt động

- Sự đón nhận của công chúng khi thương hiệu lựa chọn ca sĩ HIEUTHUHAI là đại sứ cho chiến dịch

- Phân bổ nguồn lực và chi phí một cách phù hợp và đạt được hiệu quả

- Phù hợp với vị thế của thương hiệu trong thị trường

- Phân bổ nguồn lực và chi phí hợp lý

- Chiến dịch sẽ giúp thương hiệu được định vị nhiều hơn trên thị trường

- Tổng thể trong vòng 3 năm

- Mỗi giai đoạn của chiến dịch sẽ là 1 năm

Giới thiệu chiến dịch: “MiloVibe”

6.2.1 Xác định mục tiêu chiến lược trong 3 năm

- Tăng độ nhận diện sản phẩm và mở rộng tệp khách hàng

● Các nền tảng mạng xã hội, digital, của doanh nghiệp tăng lượt tương tác so với trước trước khi thực hiện chiến dịch

● Nhận được sự đón nhận của tệp khách hàng mới đối với sản phẩm Milo

- Mục tiêu cho từng giai đoạn: Thực hiện chiến dịch“MiloVibe”

● Giai đoạn 1: Xây dựng độ nhận diện, sự hiểu biết về sản phẩm

+ Tạo ra và giới thiệu, công bố một hình ảnh mẫu mã bao bì mới mang tính đặc trưng và dễ nhận biết, phù hợp với đại đa số công chúng mục tiêu

+ Tăng cường sự nhận thức về thương hiệu, tạo ra và để lại được một ấn tượng sâu sắc trong lòng công chúng, khám phá và gắn kết khách hàng với sản phẩm/ thương hiệu

+ Phủ sóng mạnh mẽ độ nhận diện sản phẩm, từ đó liên đới với độ nhận diện thương hiệu và sự liên tưởng thương hiệu

- Phân khúc khách hàng hiện tại của Milo là các bậc phụ huynh có con từ

-Mục tiêu của chiến lược quảng cáo trong vòng 3 năm sẽ gia tăng độ nhận diện sản phẩm và mở rộng đến tệp khách hàng mục tiêu có độ tuổi từ 18 - 30 tuổi

- Sự gia tăng về mặt doanh số bán hàng khi có những hoạt động nhằm đẩy mạnh sự trải nghiệm của khách hàng

● Giai đoạn 2: Xây dựng lòng tin, sự yêu thích sản phẩm

+ Xây dựng mối quan hệ kết nối mạnh mẽ, tích cực, lâu dài giữa khách hàng và thương hiệu, sản phẩm

+ Ngoài việc tạo ra sự nhận thức cho khách hàng, công chúng ra thì còn hướng đến việc tạo ra những cảm xúc tích cực, giúp công chúng nhận ra được ý nghĩa của sản phẩm

+ Tạo ra các tương tác dựa trên mối quan hệ sâu sắc và đầy ý nghĩa chứ không chỉ dựa trên doanh số bán hàng hay giao dịch mua bán

● Giai đoạn 3: Xây dựng lòng trung thành, sự ủng hộ sản phẩm/thương hiệu + Tăng cường sự trải nghiệm sản phẩm của khách hàng bằng cách ngoài việc chú trọng vào chất lượng sản phẩm, giá trị thương hiệu mang lại thì còn tập trung vào việc tạo ra nhiều cơ hội để khách hàng có thể tiếp cận được với sản phẩm

+ Gia tăng độ tiếp cận chiến dịch và sản phẩm của công chúng

+ Kết nối bền vững giữa thương hiệu và công chúng, tạo tiếng vang và sự ủng hộ lâu dài từ công chúng

+ Xây dựng sự liên tưởng thương hiệu và sản phẩm

- Tạo ra một câu chuyện xoay quanh việc sản phẩm Milo không chỉ là sữa mà còn là nguồn năng lượng tiếp sức đặc biệt dành cho những người luôn năng động, sáng tạo và đi kèm với đó là những ước mơ chinh phục

- Milo luôn đồng hành cùng bạn trên mỗi chặng đường, dù là đứng trước ngưỡng cửa cuộc đời hay đứng trước những quyết định mang tính quyết định, ảnh hưởng đến hệ quả thì Milo luôn sẵn sàng đồng hành và khuyến khích cộng đồng, lan tỏa thông điệp tích cực đến với xã hội về những tinh thần tự chủ, ý chí vươn lên, chinh phục ước mơ

- Với hình ảnh chủ đạo là ngôi sao 5 cánh màu trắng phát sáng, tượng trưng cho nguồn năng lượng thuần khiết, được cấu thành từ 5 yếu tố ngũ hành đã nuôi dưỡng con người, ngoài ra yếu tố phát sáng của ngôi sao còn tượng trưng cho sự thành công, sự tỏa sáng sau khi vượt qua giới hạn và chạm tay đến đỉnh vinh quang

(Logo mới của chiến dịch với hình ảnh ngôi sao 5 cánh màu trắng phát sáng xuất hiện xuyên suốt trong các ấn phẩm thiết kế của chiến dịch)

- Thông điệp chủ đạo: Milo muốn mang đến một nguồn năng lượng mới, thổi vào một làn gió tiếp sức cho những tâm hồn đang rạo rực những khát khao khám phá giới hạn của bản thân để bộc lộ tài năng, thể hiện ý chí kiên cường vươn lên để đạt được thành công, ước mơ và hoài bão của mình dù cho có đứng trước bao nhiêu ngã rẽ

- Concept: Cùng Milo đồng hành và khám phá năng lượng bên trong, khơi gợi năng lượng và vượt qua giới hạn của bản thân

+ Mood: Sôi động, năng lượng, bùng nổ, vươn lên

+ Tone: đa màu sắc, với màu chủ đạo là màu xanh lá đặc trưng của thương hiệu kết hợp với màu trắng sáng

- Tagline: Năng lượng tự chủ - Thách thức giới hạn - Chạm tới khát vọng

- Slogan: Milo khoác áo mới - Gen Z bừng hứng khởi

- Thông điệp qua từng giai đoạn

● Giai đoạn 1: Chạm dấu ấn - vấn đam mê

+ Chạm đến những trái tim đang hừng hực và căng tràn nhựa sống, nhìn nhận ra giá trị của bản thân và mục tiêu của chính mình, vượt qua mọi rào cản, mọi giới hạn, mọi thách thức Rồi ta sẽ thấy được một phiên bản hoàn toàn khác của chúng ta

● Giai đoạn 2: Kết nối yêu thương - vươn giá trị lan tỏa

+ Kết nối, tạo ra những cộng đồng lành mạnh, sẻ chia bằng các dự án cộng đồng, nơi mà giao lưu những kiến thức, sự nhân văn, tinh thần tích cực sẽ được lan tỏa Gắn kết những trái tim lại với nhau bằng những sự đồng hành và giúp đỡ, tạo ra nhiều giá trị tốt đẹp trong cuộc sống Vì đam mê của bản thân thôi là chưa đủ, phải lan tỏa tinh thần đến với xã hội, tiếp thêm lửa đam mê cho những người khác để họ cũng có được cho mình những hành trình rực rỡ

● Giai đoạn 3: Gắn bó đồng hành - gặt hái thành công

+ Trải qua những thử thách, những sự nỗ lực rồi cũng sẽ được đền đáp xứng đáng

Sự bùng nổ, vỡ òa khi đạt được đến những thành công do chính bản thân vun trồng, kiên trì theo đuổi ước mơ mà thành

● MV hợp tác cùng HieuThuHai mang tên “TRIUMPHAL BEAT”

● Dance challenge bài hát “TRIUMPHAL BEAT” vừa phát hành

● Chuỗi bài PR cho mẫu mã bao bì mới và MV “TRIUMPHAL BEAT”

● Chuỗi chiến thuật quảng cáo về sản phẩm

● Challenge check-in cùng sản phẩm mới trên fanpage

● Tài trợ chương trình 2 ngày 1 đêm

● Workshop: “Nghệ thuật tự chủ và quản lý thời gian”

● Project: “Tiếp sức mùa thi Đại học”

● Tổ chức cuộc thi hội thao cấp thành phố:” The best Milo’s Runner”

● Unitour: “ Định hướng bản thân - Định hướng tương lai”

● Chuỗi chiến thuật quảng quảng cáo cho TVC, workshop, project, hội thao, Unitour

● Chương trình: “Bật nắp trúng quà Tết” (quét mã QR trên nắp, mua thùng thì sẽ có bao lì xì tùy mệnh giá)

● Ra mắt combo phiên bản ly giới hạn (trong đó có 100 ly do ĐSTH - HIEUTHUHAI custom)

● Mini game tặng 100 vé ca nhạc “MiloVibe”

● Chương trình ca nhạc gây quỹ:” MiloVibe”

● Chuỗi các hoạt động PR, quảng cáo cho show âm nhạc

- KPIs tổng cho chiến lược3 năm

● Facebook (Fanpage): 30.000 followers, 400.000 reaction, 500.000 shares, 300.000 lượt tiếp cận

● Tik Tok:30.000.000 views, 100.000 followers, 1.000.000 lượt truy cập

● Báo điện tử: 700.000 clicks, 350.000 impressions, tiếp cận được 500.000 lượt

● Facebook (Fanpage khác): 500.000 reaction, 100.000 shares

● Project tiếp sức mùa thi Đại học: tiếp cận được 200.000 lượt học sinh

● Workshop: thu hút 5000 thí sinh tham gia

● Project Unitour: 150.000 lượt tham gia từ sinh viên

● Đại nhạc hội Milo Vibe: 10.000 người tham gia

● Tik Tok: 25.000.000 views, 65.000 followers, 640.000 lượt truy cập

● Facebook (Fanpage khác): 100.000 reaction, 400.000 share

● Facebook: 1.100.000 views, 26.100 comments, 300.000 reactions, 9.000 follow

● Tiktok: 22.050.000 views, 100.000 reactions, 50.000 comment, 20.000 follow

● Google: 25.000 lượt tiếp cận, 100.000 lượt hiển thị, 50.000 lượt đề cập

● Facebook (Fanpage khác): 170.000 views, 18.000 reactions, 2.200 comment

● Tiktok: 500.000 view, 25.000 follow, 5.000 reac, 1.000 comment

● Facebook (Fanpage): 22.000 reaction, 13.000 share, 2.000 comment, 10.000 follow

Năng lượng tự chủ - Thách thức giới hạn - Chạm tới khát vọng

Chạm Kết nối Gắn bó

Thông điệp Chạm dấu ấn - Vấn đam mê

Kết nối yêu thương - vươn giá trị lan tỏa Gắn bó đồng hành - Gặt hái thành công

Mục tiêu Tạo ra và giới thiệu, công bố hình ảnh mẫu mã bao bì mới mang tính đặc trưng và dễ nhận biết, phù hợp với đại đa số công chúng mục tiêu

Tăng cường sự nhận thức về thương hiệu/ sản phẩm,

Xây dựng mối quan hệ kết nối mạnh mẽ, tích cực, lâu dài giữa khách hàng và thương hiệu, sản phẩm Ngoài việc tạo ra sự nhận thức cho khách hàng, công chúng ra thì còn hướng đến việc tạo ra những cảm xúc tích cực, giúp công chúng

Tăng cường sự trải nghiệm sản phẩm của khách hàng bằng cách ngoài việc chú trọng vào chất lượng sản phẩm, giá trị thương hiệu mang lại thì còn tập trung vào việc tạo ra nhiều cơ hội để khách hàng có thể tiếp tạo ra và để lại được những ấn tượng sâu sắc trong lòng công chúng, khám phá và gắn kết khách hàng với sản phẩm/ thương hiệu

Phủ sóng mạnh mẽ độ nhận diện của sản phẩm/ thương hiệu, liên đới với sự liên tưởng thương hiệu, sản phẩm nhận ra được ý nghĩa của sản phẩm

Tạo ra các tương tác dựa trên mối quan hệ sâu sắc và đầy ý nghĩa chứ không chỉ dựa trên doanh số bán hàng hay giao dịch mua bán cận được với sản phẩm

Gia tăng độ tiếp cận chiến dịch và sản phẩm của công chúng

Kết nối bền vững giữa thương hiệu và công chúng, tạo tiếng vang và sự ủng hộ lâu dài từ công chúng

Xây dựng sự liên tưởng thương hiệu và sản phẩm

Hoạt động MV hợp tác cùng

Dance challenge bài hát vừa phát hành

Chuỗi bài PR về mẫu mã bao bì mới, MV

Chuỗi chiến thuật quảng cáo về sản phẩm

Challenge check-in cùng sản phẩm mới

Tài trợ chương trình 2 ngày 1 đêm

Workshop: Nghệ thuật tự chủ và quản lí thời gian

Project: “Tiếp sức mùa thi Đại học”

Tổ chức cuộc thi hội thao cấp thành phố:” The best Milo’s Runner”

Unitour: “ Định hướng bản thân - Định hướng tương lai”

Chuỗi hoạt động PR cho TVC, workshop, project, hội thảo, Unitour

Chương trình:”Bật nắp trúng quà Tết” (quét mã

QR trên nắp, mua thùng thì sẽ có bao lì xì tùy mệnh giá)

Ra mắt combo phiên bản giới hạn có phiên bản ly giới hạn (trong đó có 100 ly do ĐSTH -

Mini game tặng 100 vé ca nhạc “MiloVibe”

Chương trình ca nhạc gây quỹ:” MiloVibe”

Chuỗi các hoạt động PR cho show âm nhạc

● Tik Tok:30.000.000 views, 100.000 followers, 1.000.000 lượt truy cập

● Facebook (Fanpage khác): 500.000 reaction, 100.000 shares

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO

Chiến lược truyền thông

Chiến lược truyền thông của Milo vô cùng độc đáo và sáng tạo Bắt đầu từ những ngày đầu tiên khi Milo được giới thiệu vào thị trường, những năm 1934, Milo đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển, từ một loại thức uống đơn thuần kết hợp sữa, ngũ cốc và cacao đến một sản phẩm dinh dưỡng đa dạng, đáp ứng nhu cầu của nhiều thế hệ

Milo không chỉ chinh phục khách hàng về sản phẩm mà còn về sự cam kết với chất lượng và giá trị dinh dưỡng Được cải tiến liên tục, Milo không ngừng nỗ lực để mang lại những trải nghiệm tốt nhất cho người tiêu dùng Từ những chiến dịch tái chế vỏ Milo cho đến việc sử dụng nguồn dinh dưỡng từ mầm lúa mạch và các thành phần tự nhiên, Milo không chỉ là một thương hiệu, mà là một người bạn đồng hành, chăm sóc sức khỏe và phát triển của mọi lứa tuổi

Milo tận dụng ký ức tuổi thơ, đặc biệt là của thế hệ Gen Z, để xây dựng một câu chuyện quen thuộc và gần gũi Sự liên kết với những trải nghiệm ngọt ngào trong quá khứ giúp Milo trở thành một phần không thể thiếu của kí ức và cuộc sống hàng ngày của Gen Z

Milo không chỉ giữ vững giá trị truyền thống mà còn kết hợp sự hiện đại và năng động, nhiệt huyết của những thế hệ trẻ Gen Z

Milo, trong chiến lược truyền thông này đã tập trung vào việc tạo dấu ấn với đối tượng Gen Z (sinh từ 1996 đến 2012) bằng cách kết hợp các hoạt động sáng tạo, kết nối cộng đồng và tận dụng mạnh mẽ các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook và Youtube, instagram, TikTok

- MiloVibe là chiến dịch chủ đạo, nhấn mạnh vào việc chạm, kết nối, và gắn bó với khách hàng thông qua các sự kiện, challenges, và các hoạt động tương tác trực tuyến

- Milo cập nhật bao bì mới với chiến dịch “Milo Vibe” phản ánh xu hướng và tinh thần sống tự lập, tự chủ, tự do khám phá của thế hệ Gen Z với câu slogan “Milo khoác áo mới - Gen Z bừng hứng khởi" hợp tác cùng với Hiếu Thứ Hai để cho ra mắt MV ca nhạc mới đánh dấu sự chuyển mình về bộ nhận diện sản phẩm của Milo

- Milo Vibe như một phần của gia đình Milo, là một bước tiến mới trong chiến lược của quảng cáo tăng độ nhận diện sản phẩm và mở rộng tệp khách hàng tại thị trường Việt Nam Milo Vibe mang đến cho người tiêu dùng trải nghiệm độc đáo và hấp dẫn

Sản phẩm (Product)

Milo đặc biệt chú trọng vào việc mở rộng danh mục sản phẩm của mình Bên cạnh đó, thương hiệu cũng rất quan tâm đến chất lượng sản phẩm nhằm mang đến hương vị tuyệt vời nhất cho người tiêu dùng

Chất lượng sản phẩm của Milo đã có những thay đổi mới Thương hiệu áp dụng cơ chế mới với thức uống cân bằng và sữa Milo ít đường kết hợp cùng các thành phần giàu dinh dưỡng như gạo lứt, yến mạch, lúa mì,… Đây đều là những thực phẩm nguyên cám, giàu giá trị dinh dưỡng hơn thành phần tinh bột thông thường Nếu trước đây Milo hướng đến nhóm khách hàng chính là trẻ nhỏ thì hiện tại, thương hiệu này đáp ứng tốt nhu cầu sức khoẻ của cả người lớn lẫn trẻ em

Thiết Kế Bao Bì Sản Phẩm Mới của Milo

Bao bì mới có hình ảnh ngôi sao năm cánh màu trắng sáng, tượng trưng cho sự tỏa sáng mạnh mẽ mà chiến dịch đang muốn truyền tải

Hình ảnh một nhân vật trên bao bì (nam, nữ) đang sảng khoái và phấn khích thể hiện cho sự họ đã vượt qua giới hạn của bản thân để chạm tay đến đam mê của mình

Nắp bật thay cho phần đầu của hộp sữa, tiện lợi và thích hợp với lối sống năng động và nhanh chóng của đối tượng mục tiêu

Màu sắc tươi sáng, đậm chất năng lượng và tích cực, phản ánh tinh thần của MiloVibe Kết cấu của bao bì được thiết kế để tạo cảm giác mát mẻ và sáng tạo, kích thích sự tò mò của khách hàng

Thông Tin và Hướng Dẫn: Mỗi sản phẩm đều chứa đầy đủ thông tin về thành phần, giá trị dinh dưỡng và cách sử dụng.Hướng dẫn tái chế rõ ràng, hướng dẫn khách hàng tham gia vào nỗ lực bảo vệ môi trường

Thân Thiện Môi Trường: Hộp giấy dễ tiêu hủy, khuyến khích tái chế và giảm lượng rác thải.Lon tái chế và hộp nhựa có thể tái sử dụng nhiều lần, hỗ trợ sự chấp nhận và ủng hộ của khách hàng với mục tiêu bảo vệ môi trường

Thương Hiệu và Logo: Logo của Milo được đặt ở vị trí trung tâm, dễ nhìn và dễ nhận biết, thể hiện cá tính mạnh mẽ của thế hệ Gen Z từ đó kích thích sự kỳ vọng và mong đợi từ đối tượng khách hàng

Bao bì có thể đóng gói sản phẩm giữ cho sữa luôn tươi mới và đảm bảo an toàn vệ sinh Nắp bật giúp tiện lợi khi sử dụng và tạo trải nghiệm mở nhanh và dễ dàng

Giá (Price)

So với các đối thủ cạnh tranh cùng ngành, mức giá của 1 hộp sữa milo được cho là hoàn toàn phù hợp với mức chi tiêu bình dân của Việt Nam, thu hút người tiêu dùng từ mọi phân khúc Tùy vào khu vực nông thôn - thành thị và các kênh mua hàng, mức giá sản phẩm được điều chỉnh với độ chênh lệch từ 6.000 đến 10.000 VND cho 1 sản phẩm sữa hộp Mức giá của sản phẩm cũng không chênh lệch quá nhiều so với các đối thủ cạnh tranh Chỉ với một khoản tiền nhỏ, các bạn đã có thể dễ dàng mua được một hộp sữa tươi MILO 180ml tiêu chuẩn Cùng với định vị là thức uống vị chocolate sữa ngon và phổ biến hàng đầu thị trường, khách hàng thường sẽ ưu tiên lựa chọn Milo hơn là các sản phẩm khác

Milo luôn cam kết tạo ra một phân khúc giá linh hoạt, phù hợp với nhu cầu và túi tiền đa dạng của đối tượng mục tiêu Thông qua việc đặt ra những gói sản phẩm với mức giá đa dạng, milo mong muốn đáp ứng mọi đối tượng, từ sinh viên đến những người đã đi làm Giá của Milo chênh lệch không đáng kể so với giá của các dòng sản phẩm sữa khác Ví dụ: Sữa nước Milo hộp giấy 1 lốc có giá 28.000 đồng thì 1 lốc sữa nước Dutch Lady hộp giấy có giá 26.000, chênh lệch nhau khoảng 2000 đồng Để kích thích sự quan tâm và mua sắm, milo sẽ đưa ra các chương trình giảm giá và ưu đãi đặc biệt trong những dịp quan trọng như mùa lễ, tết Đồng thời, khách hàng sẽ được hưởng chương trình cashback hoặc quà tặng kèm để kích thích nhu cầu mua sắm.Ngoài ra Milo cũng có các gói combo sáng tạo, đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng khuyến khích việc mua sắm số lượng lớn thông qua chính sách giảm giá cho các gói sản phẩm lớn, tạo thuận lợi cho việc sử dụng hàng ngày.

Địa điểm (Place)

Phủ Sóng Toàn Diện: MILO hướng đến mục tiêu tiếp cận mọi đối tượng khách hàng, từ thành phố đến thôn quê Hệ thống phân phối của Milo bao gồm 4 nhà máy sản xuất và

2 trung tâm phân phối lớn, giúp sản phẩm có mặt ở mọi khu vực của Việt Nam

Hiện Diện Ở Mọi Nơi: Không chỉ xuất hiện tại siêu thị và cửa hàng tiện lợi, sản phẩm MILO còn có mặt ở các điểm bán lẻ đa dạng như canteen nhà trường, cửa hàng nhỏ, sạp tạp hóa, đảm bảo rằng khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận sản phẩm từ mọi ngóc ngách của đất nước

Phân Phối Trực Tuyến: MILO không chỉ tập trung vào kênh truyền thống mà còn đặt sự chú ý vào thị trường thương mại điện tử Bằng cách có mặt trên các sàn Shopee, Tiki, Lazada, Bachhoaxanh, Iprice, MILO mở rộng tầm ảnh hưởng và thuận lợi cho việc mua sắm trực tuyến

Phân Phối Đều Ở Mọi Miền: Hệ thống vận chuyển của Nestlé và MILO đã được xây dựng chặt chẽ và phân bổ đều ở cả ba miền Bắc, Trung và Nam Điều này giúp giảm phí vận chuyển và đảm bảo giá cả hợp lý, đồng thời giúp mọi người ở mọi khu vực đều có thể trải nghiệm MILO một cách dễ dàng

Chiến lược phân phối đa dạng của MILO không chỉ giúp thương hiệu mở rộng tệp khách hàng mà còn tạora sự tiện lợi và dễ tiếp cận sản phẩm cho mọi người, đồng thời hỗ trợ mục tiêu của MILO về tăng độ nhận diện sản phẩm trên toàn quốc

7.5.Quảng cáo (Promotion) Đối với chiến lược Marketing 4P của Milo về xúc tiến hỗn hợp (Promotion), thương hiệu này đã chú trọng vào việc triển khai các chiến dịch quảng cáo cũng như đẩy mạnh những hoạt động quan hệ công chúng (Public Relations)

Với các chiến dịch quảng cáo, Milo đã kết hợp đa dạng những loại hình quảng cáo khác nhau như quảng cáo TVC, quảng cáo ngoài trời và quảng cáo tại điểm bán

- Milo đầu tư vào sản xuất TVC quảng cáo truyền hình sáng tạo và thu hút, nhằm giới thiệu mẫu mã bao bì mới và các đặc điểm nổi bật của sản phẩm Chiến dịch này được đẩy mạnh trên các nền tảng trực tuyến như Facebook, YouTube và TikTok để tương tác gần gũi với đối tượng Gen Z

- Milo đã khôn khéo khi chọn HieuThuHai là đại sứ thương hiệu của chiến dịch Milo Vibe, một người có tầm ảnh hưởng lớn đối với đối tượng Gen Z đồng thời tung ra MV ca nhạc vui nhộn

- Chiến dịch tận dụng trào lưu Dance challenge trên TikTok để kêu gọi cộng đồng tham gia vào Dance challenge bài hát vừa phát hành của Milo hợp tác cùng HieuThuHai Điều này tạo ra sự tương tác tích cực và lan tỏa thông điệp của thương hiệu một cách mạnh mẽ

Hoạt động Quan hệ Công chúng (PR):

Challenge check-in cùng sản phẩm mới: Milo kêu gọi cộng đồng tham gia vào các minigame, check-in với sản phẩm mới, tạo sự kết nối và tương tác chặt chẽ với khách hàng

Tài trợ chương trình 2 ngày 1 đêm: Đây là một hoạt động PR toàn diện, đồng thời tạo cơ hội tốt để Milo gặt hái sự chú ý và sự hỗ trợ từ cộng đồng.

Về hoạt động xã hội, nửa năm cuối 2020 vừa qua, Milo đã tổ chức cuộc thi “Hành trình xanh- tái sinh vỏ hộp Milo” với các em học sinh Tại Thành Phố Hồ Chí Minh Thông qua chiến dịch này, khách hàng đã tái chế 3,5 triệu vỏ hộp sữa để chế tạo thành thùng phân loại rác, bảng bóng rổ, trạm cổ động thể thao Cùng với phần thưởng hấp dẫn dành cho các trường có số lượng vỏ sữa hộp milo thu gom cao nhất là 300 balo Milo.

Tri ân và khuyến mãi

Bật Nắp Trúng Quà Tết: Khuyến khích người tiêu dùng quét mã QR trên nắp sản phẩm Milo Vibe Mua thùng sẽ có bao lì xì với giá trị ngẫu nhiên, tạo hứng thú và may mắn cho khách hàng

Combo Phiên Bản Giới Hạn: Giới hạn số lượng sản phẩm có phiên bản ly đặc biệt, tạo sự độc đáo và hấp dẫn.Có 100 ly được tùy chỉnh theo ý muốn của Đại sứ thương hiệu, tăng giá trị tinh thần và cá nhân hóa

Mini Game Tặng 100 Vé Ca Nhạc:Tổ chức mini game trên ứng dụng hoặc trang web của Milo.Phần thưởng là 100 vé ca nhạc cho những người chiến thắng, tạo trải nghiệm giải trí độc đáo

+ Chương Trình Gây Nhạc Gây Quỹ: Hợp tác với nghệ sĩ và tổ chức sự kiện âm nhạc.Mỗi sản phẩm Milo Vibe bán ra, một phần lợi nhuận sẽ được quyên góp cho mục đích từ thiện hoặc tổ chức gây quỹ.

CHIẾN THUẬT PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO

Chiến thuật quảng cáo: Ra mắt bao bì mới của sản phẩm và quảng cáo ở nhiều nền tảng

(Bao bì mới của sản phẩm)

Chiến thuật truyền thông 01: Ra mắt MV “TRIUMPHAL BEAT” - HIEUTHUHAI

- Mô tả hoạt động theo cấu trúc 5W1H

What: MV có sự hợp tác của Hieuthuhai và Milo nhằm giúp người xem có động lực khai phá bản thân, phá bỏ giới hạn đương đầu với thử thách

Who: GenZ và những người cần tìm kiếm cho mình nguồn động lực để bứt phá

Why: Tăng cường sự nhận thức về thương hiệu/ sản phẩm, tạo ra và để lại được những ấn tượng sâu sắc trong lòng công chúng nhờ sự hợp tác của Hieuthuhai và Milo thích hợp để thu hút đối tượng GenZ

Where & When: MV sẽ công chiếu vào lúc 20:00 ngày 16/01/2024 trên nền tảng Youtube dưới hình thức phát trực tiếp đếm ngược

How: MV sẽ được thực hiện dựa vào các tiêu chí

- Concept MV: Kể về một cuộc hành trình âm nhạc đặc sắc, là kết hợp năng lượng hoàn hảo giữa Milo và sự sáng tạo trong cá tính âm nhạc của HIEUTHUHAI trong một không gian đầy màu sắc với màu sắc chủ đạo là màu xanh lá, vui tươi và tích cực

- Nội dung MV: Thể hiện như thể đây không chỉ là một sản phẩm âm nhạc đơn thuần, mà còn là một trải nghiệm năng lượng đầy tích cực, nơi Milo trở thành nguồn động viên và là người bạn đồng hành không thể thiếu trong sự sáng tạo, khám phá bản thân Xuyên suốt mạch câu chuyện là HIEUTHUHAI và nhóm người trẻ chia sẻ câu chuyện về quá trình hình thành ý tưởng, việc vượt qua những thách thức để có thể cho ra đời một tác phẩm nghệ thuật sôi động và đầy sức sống của tuổi trẻ

- Thông điệp MV: truyền tải thông điệp vượt qua thách thức, giới hạn của bản thân trong sự sáng tạo, năng lực bên trong mỗi người và tạo ra một tác phẩm nghệ thuật phản ánh sức mạnh của tinh thần đồng đội và nguồn năng lượng tích cực, truyền cảm hứng từ Milo

- Kịch bản MV: Thời lượng 3 phút 10 giây

Thời lượng Bối cảnh Góc máy Nội dung/ Hình ảnh

00:00 - 00:15 Một căn phòng nhỏ với nhạc cụ, trên tường là hình dán các nghệ sĩ nổi tiếng

Quay từ trên cao xuống HIEUTHUHAI ngồi giữ đàn guitar, ánh đèn mờ dần

00:15 - 00:30 Công việc phục vụ tại một nhà hàng

Một buổi tập tập luyện tại một phòng tập

Góc thấp và góc rộng Những bước chân hối hả nhưng kiên trì

Gương mặt đờ đẫn, mệt mỏi sau buổi tập luyện

00:30 - 00:45 Phòng thu âm Quay xung HIEUTHUHAI gặp quanh HIEUTHUHAI khó khăn trong việc sáng tác vì áp lực từ kinh tế, cuộc sống, trăn trở trước bức tường với những ý tưởng trống trơn

00:45 - 01:00 Phòng thay đồ Quay từ phía sau Chàng ca sĩ đối mặt với những áp lực và tự đặt câu hỏi về khả năng của mình

Góc quay động và góc độ cố định

HIEUTHUHAI nâng cốc sữa Milo trong hậu hậu hậu trường để lấy lại năng lượng cho tinh thần

01:15 - 01:30 Phòng thu âm lần Góc quay động Hình ảnh chàng ca sĩ tự tin hơn, vượt qua khó khăn trong sáng tác

01:30 - 01:45 Phòng thay đồ sau sân khấu Quay từ phía trước HIEUTHUHAI thay áo, thể hiện sự đổi mới và sáng tạo

01:45 - 02:00 Sân khấu lớn với những đèn sáng chói

Góc độ thấp và góc cao HIEUTHUHAI biểu diễn bùng nổ trước đám đông, chàng ca sĩ đã vượt qua được giới hạn bản thân

Milo Góc quay động và góc độ cố định

HIEUTHUHAI cầm cốc sữa Milo uống giữa buổi biểu diễn, để thể hiện cho sự năng lượng được nạp vào

02:15 - 02:30 Phòng thu âm lần Góc quay động HIEUTHUHAI tập trung sáng tác ca khúc, thể hiện sự đổi mới và tinh thần sáng tạo

02:30 - 02:45 Hậu trường sau buổi biểu diễn Quay từ phía sau HIEUTHUHAI nhận ôm ấp và lời khen từ đồng nghiệp và khán giả

02:45 - 03:00 Kết thúc Quay từ phía sau Chàng ca sĩ biểu lộ sự biết ơn và hạnh phúc với thành công

- Poster MV: Những hình ảnh phía sau chính là những giai đoạn khó khăn, áp lực nhất của HIEUTHUHAI trong quá trình chạm tay đến đam mê của mình, nhưng rồi HIEUTHUHAI đã vượt qua giới hạn của bản thân, vươn mình lên để thực hiện hóa ước mơ, để có thể trở thành một nghệsĩ thực thụ, tỏa sáng trên sân khấu

- Đăng tải Poster, Content, về MV “TRIUMPHAL BEAT” trên các trang mạng xã hội Facebook, Instagram, Tiktok, Website chính thức của Milo

- Sản xuất video ngắn giới thiệu MV đăng tải trên các kênh Youtube, Facebook, Instagram, Tiktok của Milo

- Truyền thông tương tác trên: Fanpage Facebook, Tiktok chính chủ của Milo về sự kiện ra mắt MV

- Dùng các hashtag độc đáo và dễ nhớ liên quan đến bài hát để truyền thông đến công chúng #triumphalbeat #milofthieuthuhai

- Chạy quảng cáo trên các nền tảng social media để tăng độ nhận diện cho

“TRIUMPHAL BEAT” , cụ thể là fanpage (Facebook), Tiktok và website của

- Chạy quảng cáo poster online tạicác trang báo điện tử dễ tiếp cận với mọi người: Báo tuổi trẻ, Báo thanh niên, Vnexpress, báo VietNamNet

- Chạy ads google, youtube, Tiktok,FB về MV “TRIUMPHAL BEAT”

- Thiết kế Poster MV “TRIUMPHAL BEAT”

- Quảng bá billboard, LCD, LED frame… chứa của MV

- Thuê màn hình LCD tại các Trung tâm thương mại, Siêu thị lớn: Lotte Mart, Big C, Emart, Aeon Các ngã tư lớn để chạy Ads của

Chiến thuật 02: Dance challenge bài hát “TRIUMPHAL BEAT”

What: Sau khi bài hát được tung ra thị trường và được công chúng đón nhận, chiến thuật “Dance challenge” về bài hát sẽ được truyền thông “lăng xê” để trở thành một trào lưu thu hút giới trẻ tham gia nhằm đem đến trải nghiệm độc đáo và cũng như là gia tăng sự tiếp cận gián tiếp của Milo đến với những người tham gia challenge

Who: GenZ, những người hâm mộ Hieuthuhai, những người hâm mộ các KOLs tham gia PR cho thử thách

Why: Khắc sâu trong tâm trí công chúng về một hình ảnh mới của thương hiệu cũng như quảng bá màu sắc mới của Milo thông qua MV và điệu nhảy Tạo sự viral cho bài hát và sự hưởng ứng, đón nhận của của công chúng

Where: Các nền tảng MXH Tiktok, Facebook, Instagram

When: Thử thách bắt đầu từ tháng 02/2024 đến tháng 04/2024

How: Tham gia thử thách và post lên nền tảng MXH sẽ nhận được các quà tặng giá trị khi là người thắng cuộc ở các hạng mục được ban tổ chức đề ra

- Đăng tải Poster, Content, về Challenge trên các trang mạng xã hội Facebook, Instagram, Tiktok, Website chính thức của Milo

- Truyền thông tương tác trên Fanpage Facebook, Tik Tok về sự kiện challenge và Booking 5 KOLs TOP Chạy clip viral 15s trên LCD, Youtube, Facebook, Tiktok (giới thiệu sản phẩm + chương trình ưu đãi+dance challenge)

+ Đề xuất Hana Giang Anh HLV thể hình 1,22 triệu người theo dõi trên Youtube và hơn 500 nghìn lượt theo dõi ở Facebook

+ Trang Le Fitness hơn 200 nghìn lượt theo dõi ở Facebook, Tiktok, Youtube

+ Quang Đăng với 428 nghìn người theo dõi trên FB và 1 triệu lượt theo dõi trên Youtube

+ Ciin 12 triệu người theo dõi và Lọ Lem 500 nghìn ở nền tảng Tik Tok

- Truyền thông tương tác trên: Fanpage Facebook, Tiktok chính chủ của Milo về sự kiện Dance challenge

- Hợp tác với các Fanpage khác có sức ảnh hưởng, lượt tương tác cao trên Facebook để họ có thể hỗ trợ đăng tải content về challenge

- Đẩy mạnh truyền thông về sự kiện bằng cách Seeding trên các diễn đàn social, qua các trang cộng đồng trên Facebook Cụ thể, nhóm cộng đồng “Thánh review”, “Không sợ chó", “Insight Mất Lòng”

- Dùng các hashtag độc đáo và dễ nhớ liên quan đến bài hát và Dance Challenge Hashtag giúp người hâm mộ và người tham gia dễ dàng theo dõi và tham gia vào xu hướng để truyền thông đến công chúng #dancecungmilo #milochallenge

- Chạy quảng cáo trên các nền tảng social media để tăng độ nhận diện cho challenge, cụ thể là fanpage (Facebook), Tiktok và website của Milo

- Chạy quảng cáo poster online tại các trang báo điện tử dễ tiếp cận với mọi người: Báo tuổi trẻ, Báo thanh niên, Vnexpress, báo VietNamNet

- Chạy ads google, youtube về Challenge

- Thiết kế Poster ở hoạt động Challenge

- Quảng bá billboard, LCD, LED frame… chứa Clip điệu nhảy bài hát của các KOLs

- Thuê màn hình LCD tại các Trung tâm thương mại, Siêu thị lớn: Lotte Mart, Big C, Emart, Aeon Các ngã tư lớn để chạy Ads của Challenge

Chiến thuật truyền thông 03 : Tài trợ chương trình hai ngày một đêm

What: Milo đồng hành cùng chương trình 2N1Đ với mục đích tiếp sức cho các khách mời của chương trình cũng như gia tăng tầm ảnh hưởng của thương hiệu đến nhiều đối tượng hơn khi chương trình có khách mời sở hữu nhiều fan ở nhiều độ tuổi khác Who: Người xem chương trình chính thống, người xem chương trình vì Idol của họ

Where: Sản phẩm, tên thương hiệu được lồng ghép xuất hiện xuyên suốt chương trình When: Khi chương trình phát sóng đến khi kết thúc mùa 3

Why: Việc tài trợ cho một chương trình có nhiều lượt xem và rating cao qua 2 mùa phát sóng có thể giúp Milo đạt được nhiều hạng mục cho giai đoạn “Chạm"

Workshop: “Nghệ thuật tự chủ và quản lý thời gian”

Chiến thuật truyền thô ng 2:

What: Workshop "Nghệ thuật tự chủ và quản lý thời gian" là một chương trình đào tạo gian trong cuộc sống và công việc Chương trình cung cấp cho người tham gia Workshop những kỹ năng cần thiết để tự chủ và quản lý thời gian hiệu quả, giúp họ đạt được mục tiêu và thành công trong cuộc sống

Who: Sinh viên tại địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh

Why: Tạo cơ hội cho người tham gia workshop học hỏi và nâng cao kỹ năng tự chủ và quản lý thời gian và thúc đẩy sự gắn kết giữa Milo và người tiêu dùng Cũng như tăng độ nhận thức của công chúng, khách hàng đối với các hoạt động ý nghĩa, thông điệp truyền cảm hứng của Milo

Where : The Open Space - 3 Hoa Lan, Quận Phú Nhuận, TP.HCM

How: Thuê địa điểm tổ chức Workshop và dự kiến sẽ tổ chức vào 1 ngày 25/5/2025

Người tham dự Workshop được bổ sung thêm kiến thức, kỹ năng cần thiết trong cuộc sống thông qua nội dung, thông điệp truyền tải của Sự Kiện Bên cạnh đó, mời 2 khách mời KOLs Châu Bí Ngô, A Dinh tham dự buổi Workshop giao lưu

When: Dự kiến bắt đầu triển khai 5/4/2025 - 30/5/2025

- Kết hợp cùng KOLs/KOCs: Châu Bí Ngô (680.000 Follow), a Dinh (1.200.000

Follow) đăng tải video Tiktok thông tin về sự kiện, khách mời tham gia Workshop

- Đăng poster buổi workshop, liên tục đăng tải content trước trong và sau buổi workshop, cung cấp đầy đủ thông tin về buổi workshop, bao gồm thời gian, địa điểm, thông điệp, nội dung, diễn giả, trên các kênh Facebook, Instagram, Tiktok

- Tạo các hashtag liên quan đến buổi workshop #Milo #MiloVietNam

- Hợp tác với Fanpage khác có sức ảnh hưởng, lượt tương tác cao trên Facebook để họ có thể hỗ trợ đăng bài quảng bá cho chương trình

- Liên kết với các đối tác truyền thông Trang thông tin điện tử: Vnexpress, Kênh

14 đăng tải thông tin về WorkShop

- Thiết kế Poster, Standee ở hoạt động Workshop

- Poster về hoạt động Workshop dán ở nơi tổ chức Workshop

- Standee đặt tại cửa, nơi PG&PB đứng chào khách mời

8.2.3 Project: “Tiếp sức mùa thi Đại học”

What: Project tiếp sức đại học của Milo với niềm mong muốn đồng hành cùng các thí sinh trong mùa thi Đại học, gửi quà đến các bạn hộp sữa Milo - phiên bản mới đến các bạn tiếp thêm năng lượng, truyền cảm hứng

Who : Đến tất cả các bạn tham gia vào kì thi đại học trên toàn quốc

Why: Tăng độ nhận thức của khách hàng đối với sản phẩm phiên bản mới của Milo, cũng như tăng độ nhận thức của công chúng, khách hàng đối với các hoạt động ý nghĩa, thông điệp truyền cảm hứng của Milo Bên cạnh đó, tăng mức độ thiện cảm, tạo tiếng vang, sự ủng hộ lâu dài, xây dựng lòng tin của công chúng và khách hàng đối với thương hiệu

Where : Triển khai đến tất cả các trường tổ chức thi Đại học trên toàn quốc

How: Khi các sĩ tử thi xong, sẽ có một món quà nho nhỏ gửi đến các bạn, chính là hộp sữa Milo - phiên bản mới Các bạn tình nguyện viên sẽ cầm Hashtag cầm tay, trên đó những câu chữ động viên, truyền cảm hứng đến các bạn

When: Dự án được tổ chức trong vòng 2 tháng, từ ngày 1/7/2025 đến ngày 31/8/2025 Chiến thuật quảng cáo 3:

- Liên tục đăng tải content trước, trong và sau dự án, cung cấp đầy đủ thông tin về dự án trên các kênh Facebook, Instagram, Tiktok, Website của Milo

- Hợp tác với các Fanpage khác có sức ảnh hưởng, lượt tương tác cao trên Facebook để họ có thể hỗ trợ đăng bài quảng bá cho chương trình

- Liên kết với các đối tác truyền thông Trang thông tin điện tử: Vnexpress, Kênh

14 đăng tải thông tin về dự án

- Thiết kế Poster, Standee ở hoạt động Tiếp sức mùa thi Đại học

(Standee của project Tiếp sức mùa thi Đại học)

- Poster về Project dán dọc tường ở các trường Đại học

- Standee đặt tại các bàn đứng đợi các bạn Thí sinh, ngày tổ chức thi Đại học.

8.2.4 Tổ chức cuộc thi hội thao cấp thành phố: “The best Milo’s Runner”

- Mô tả hoạt động theo theo cấu trúc 5W1H

What : Tiếp nối chuỗi thành công của “Chương trình Năng động Việt Nam”, cũng như cam kết của mình trong việc lan tỏa năng lượng tích cực đến cộng đồng, Milo sẽ tổ chức cuộc thi hội thao cấp thành phố “The best Milo’s Runner”

Who : Đến các bạn cấp 3 Nam nữ các khóa tại 20 trường THPT ở Thành Phố Hồ Chí Minh

Why: Tiếp lửa niềm đam mê và giúp các bạn Genz duy trì lối sống năng động Tạo một sân chơi nhiều niềm vui, vận động, tập luyện thể thao và giải tỏa năng lượng Đồng thời, tăng độ nhận thức, thu hút công chúng đối với sản phẩm và hoạt động ý nghĩa Từ đó, tăng mức độ thiện cảm, xây dựng lòng tin

How: Hội Thao sẽ được tổ chức vào 1 ngày, kết hợp với nhiều trung tâm thể thao, 20 trường THPT trên địa bàn TP.HCM với các môn thể thao: Bóng rổ, bóng đá nam cấp THPT, cầu lông (đơn nam, đơn nữ, đôi nam, đôi nữ, đôi nam nữ phối hợp)

Where: Sân vận động Phú Nhuận Tại địa chỉ 3 Hoàng Minh Giám Quận Phú Nhuận,

When: Dự kiến triển khai hoạt động vào ngày 5/10/2025 - 31/10/2025

- Kết hợp cùng nghệ sĩ biểu diễn khai mạc ở hội Thao

- Liên tục đăng tải content qua các vòng, trước, trong và sau Hội thao, cung cấp đầy đủ thông tin về thời gian, địa điểm, giải thưởng, khách mời, trên các kênh Facebook, Instagram, Tiktok, Website của Milo

- Tạo những reels, video ngắn liên quan đến Cuộc thi, với nội dung năng động, truyền tải thông điệp “The best Milo’s Runner”

- Tạo các hashtag liên quan đến Hội Thao #Cuocthi #Hoithao #Milo #MiloVibe

- Tạo khung ảnh avatar liên quan đến hội thao cùng slogan “Milo khoác áo mới - Gen Z bừng hứng khởi", khi người tiêu dùng sử dụng và đăng tải công khai trên MXH và gắn hashtag đến Hội Thao sẽ có cơ hội nhận được những món quà hấp dẫn

- Hợp tác với các Fanpage khác có sức ảnh hưởng, lượt tương tác cao trên Facebook để họ có thể hỗ trợ đăng bài quảng bá cho chương trình

- Liên kết với các đối tác truyền thông Trang thông tin điện tử: Vnexpress, Zing News, Kênh 14, Tuổi trẻ online đăng tải thông tin về cuộc thi

- Thiết kế Poster, Standee ở hoạt động Hội Thao

(Poster và standee tại hội Thao)

- Poster: Đặt dọc tường về thông tin, nội dung Hội Thao quanh khu SVĐ Phú Nhuận, ở các trường Đại học

- Standee: Đặt Standee ở các cửa ra ở SVĐ vào ngày diễn ra hội thao

- Billboard: Đặt billboard về thông tin, nội dung Hội Thao ở những nơi sầm uất và nhiều người qua lại

8.2.5 Unitour: “Định hướng bản thân - Định hướng tương lai”

What: GenZ là thế hệ trẻ sinh ra trong thời đại công nghệ 4.0, có tư duy độc lập, sáng tạo và tự tin Họ là thế hệ có nhiều cơ hội nhưng cũng có nhiều thách thức trong việc định hướng bản thân và tương lai Milo - Unitour 2025, Milo sẽ kết hợp, đồng hành cùng 10 trường Đại học tại TP.HCM và các bạn Sinh viên, với các hoạt động ý nghĩa, mang đến những kiến thức bổ ích giúp sinh viên “Định hướng bản thân - Định hướng tương lai”

Who: “Định hướng bản thân - Định hướng tương lai” được thiết kế phù hợp với đối tượng tham gia là GenZ, giúp GenZ có cơ hội tìm hiểu về bản thân và định hướng tương lai một cách đúng đắn

Why: Đem đến các hoạt động thú vị, ý nghĩa, để các bạn sinh viên có thể trải nghiệm, có thêm kinh nghiệm, những kiến thức bổ ích với việc định hướng bản thân mình Tạo được sự thiện cảm đối với tệp khách hàng mà Milo đang hướng tới Cùng với đó, lồng ghép sản phẩm khéo léo giúp tăng nhận diện thương hiệu, và sản phẩm Phiên bản mới

How: Với hành trình đầu tiên của Unitour mà Milo triển khai, dự kiến Milo sẽ phối hợp cùng 10 trường Đại học tại TP.HCM, với các hoạt động:

● Chương trình “Định hướng bản thân - Định hướng tương lai”, với khách mời Vlogger Khánh Vy

● Đóng góp cộng đồng cùng chương trình bảo vệ môi trường “Milo - Năng lượng cho tương lai, bảo vệ hành tinh xanh”

Where: Dự kiến triển khai tại 10 trường Đại học tại địa bàn TP.HCM

When: Dự kiến triển khai từ ngày 1/7/2025 - 31/12/2025

KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI

Thực hiện chiến lược theo kế hoạch đã định

- Xác định timeline và giai đoạn cao trào của mỗi chiến dịch

GIAI ĐOẠN 1 Chạm dấu ấn - vấn đam mê

Hoạt động Thời gian dự kiến (2024)

Youtube, Facebook, Instagram, Tiktok của Milo

Sản xuất video ngắn giới thiệu

MV đăng tải trên các kênh Youtube, Facebook,

Facebook (Fanpage): 1.000 followers, 50.000 reaction, 200.000 shares

Youtube Ra mắt MV 16/01/2023 Youtube: 120.000 subscribe, 5.000.000 view

Liên tục đăng tải content về MV bao gồm thông điệp, nội dung trên các kênh Youtube, Facebook,

Facebook (Fanpage): 10.000 followers, 50.000 reaction, 200.000 shares

Vnexpress, Thanh niên, Tuổi trẻ Liên kết với các đối tác truyền thông Trang thông tin điện tử: Vnexpress, Thanh niên, Tuổi trẻ đăng tải thông tin nội dung, thông điệp, poster MV

SEO: 250.000 click Báo điện tử: 200.000 clicks, 120.000 impressions

Các fanpage có mức độ tương tác cao

Hợp tác với các Fanpage khác có sức ảnh hưởng, lượt tương tác cao trên Facebook để họ có thể hỗ trợ seeding video MV

18/01/2024- 18/03/2024 Facebook (Fanpage khác): 50.000 reaction, 200.000 shares

Tiktok Truyền thông tương tác trên: Fanpage Facebook, Tiktok chính chủ của Milo

L BEAT” về sự kiện Dance challenge

Fanpage FB Đẩy mạnh truyền thông về sự kiện bằng cách Seeding trên các diễn đàn social, qua các trang cộng đồng trên Facebook Cụ thể, nhóm cộng đồng

Facebook (Fanpage khác): 50.000 reaction, 200.000 shares

Tiktok Sử dụng Top KOLs review để Tạo video hướng dẫn chi tiết cho Dance

01/02/2024- 01/04/2024 Tik Tok: đạt 500.000 lượt tiếp cận

Tiktok Dùng các hashtag độc đáo và dễ nhớ liên quan đến bài hát và Dance

Challenge Hashtag giúp người hâm mộ và người tham gia dễ dàng theo dõi và tham gia vào xu hướng để truyền thông đến công chúng

CTTT03: Tài trợ chương trình hai ngày một đêm

Chương trình 2N1Đ Cùng Ekip chương trình đến thăm nhà máy sản xuất

Tăng trung bình 13.000.000 lượt tiếp cận từ khán giả mỗi tập

Các sản phẩm của Milo sẽ đồng hành xuyên suốt chương trình

Milo sẽ xuất hiện trong các quảng cáo truyền hình giữa các phần chương trình hoặc trong các lúc celebs nghỉ giải lao sau các cuộc thi đua

Milo có thể được tích hợp trực tiếp vào nội dung của chương trình thông qua các phần tài trợ hoặc các yếu tố nội dung được thiết kế đặc biệt

Sự xuất hiện của TVC ở các khung thời gian giải lao của chương trình, sự xuất hiện của sản phẩm trong chương trình, 5 bài PR của fanpage chương trình, 5 bài PR từ phía nghệ sĩ

Challenge check-in cùng sản phẩm mới

Tiktok, OOH Truyền thông tương tác trên Fanpage Facebook, Tik Tok về sự kiện challenge và Booking 5 KOLs TOP Chạy clip viral 15s trên LCD, Youtube, Facebook, Tiktok (giới thiệu sản phẩm + chương trình ưu đãi+dance challenge)

LCD, LED frame… chứa Clip điệu nhảy bài hát của các KOLs

Tiktok và website của Milo

Chạy quảng cáo trên các nền tảng social media để tăng độ nhận diện cho challenge, cụ thể là fanpage (Facebook), Tiktok và website của Milo

Báo VNExpress, Tuổi trẻ, Thanh niên

Chạy quảng cáo banner song song trên nền tảng báo điện tử để tăng độ phủ sóng của challenge:

VNExpress, Tuổi trẻ, Thanh niên

Giga Mall, Vincom center, Emart

Tiếp thị trực tiếp Booth quảng cáo ở các trung tâm thương mại và các siêu thị lớn

Chuỗi bài PR về mẫu mã bao bì mới, MV

Fanpage Facebook, Tik Tok các trang báo điện tử

Chuỗi 10 bài PR về mẫu mã bao bì mới, truyền thông tương tác trên Fanpage Facebook, Tik Tok các trang báo điện tử về sự kiện Đổi bao bì xuyên suốt quý 1

Quý 1 Đạt 60.000 lượt tiếp cận

Các trang báo điện tử Đăng bài quảng bá cho MV có sự có mặt của Hieuthuhai ft Milo vào nửa đầu quý 1

Quý 1 Đạt 10.000 lượt tiếp cận Đăng thêm bài báo truyền thông về quá trình thay đổi của Milo và hành trình hợp tác với Hieuthuhai vào đầu quý 2

Quý 2 Đạt 20.000 lượt tiếp cận Đăng tải các bài báo về sức ảnh hưởng tác động đến mọi người, ý nghĩa và giải thưởng của MV và các hạng mục liên quan vào quý 3

Bài báo về mức độ quan tâm và sự đón nhận của công chúng về mẫu mã bao bì mới cũng như là thông điệp tích cực mà Milo mang đến cuối quý 3

Challenge check-in cùng sản phẩm mới và Chuỗi chiến thuật quảng cáo về sản phẩm

Chuỗi bài PR về mẫu mã bao bì mới

GIAI ĐOẠN 2 KẾT NỐI YÊU THƯƠNG - VƯƠN GIÁ TRỊ LAN TỎA

Hoạt động Thời gian dự kiến KPI

Website của Milo và các kênh Youtube, Facebook, Instagram, Tiktok.

Sản xuất video ngắn giới thiệu TVC, liên tục đăng tải content về TVC bao gồm thông điệp, nội dung

Tạo các hashtag liên quan đến TVC #Milo

Youtube, VTV3 (khoảng 19h55 trên VTV3 vào thứ 2,5,7 hàng Đăng tải TVC 21/2/2025

- Youtube: 200.000 views trong 24h đầu tiên

- Tiếp cận được 50.000 lượt xem trên VTV3 tuần Thời lượng 30s)

Google, youtube Chạy ads về TVC 22/2-30/3/2025

10.000 lượt tiếp cận 100.000 lượt hiển thị

Liên kết với các đối tác truyền thông Trang thông tin điện tử đăng tải thông tin nội dung, thông điệp, poster TVC.

Các fanpage trên Facebook như Theanh28 Entertainment, Ổ Cú

Hợp tác với các Fanpage khác có sức ảnh hưởng, lượt tương tác cao trên Facebook để họ có thể hỗ trợ đăng tải video TVC

“Nghệ thuật tự chủ và quản lý thời gian”

Facebook, Instagram, Tiktok. Đăng poster buổi workshop, liên tục đăng tải content trước trong và sau buổi workshop, cung cấp đầy đủ thông tin về buổi workshop, bao gồm thời gian, địa điểm, thông điệp, nội dung, diễn giả

Outputs: Trước, trong, sau sự kiện

- Facebook: 10 bài Tổng 50.000 reactions, 2.000 comment

Bên cạnh đó, tạo các hashtag liên quan đến buổi workshop

Liên kết với các đối tác truyền thông Trang thông tin điện tử đăng tải thông tin về Workshop

Kết hợp cùng KOLs/KOCs: Châu

Bí Ngô (680.000 Follow), a Dinh (1.200.000 Follow) đăng tải video review thông tin về sự kiện, khách mời tham gia Workshop

- Kênh Tiktok Châu Bí Ngô: 500.000 views, 50.000 likes, 1.000 comment

- Kênh Tiktok Adinh: 700.000 views, 70.000 likes, 1.500 comment

Hợp tác với Fanpage khác có sức ảnh hưởng, lượt tương tác cao để họ có thể hỗ trợ đăng bài quảng bá cho chương trình

Project: “Tiếp sức mùa thi Đại học”

Triển khai đến tất cả các trường tổ chức thi Đại học trên toàn

Khi các sĩ tử thi xong, sẽ có một món quà nho nhỏ gửi đến các bạn, chính là hộp

Tiếp cận, thu hút được hơn 200.000 học sinh khắp các trường quốc sữa Milo - phiên bản mới

Facebook, Instagram, Tiktok, Website của Milo

Liên tục đăng tải content trước, trong và sau dự án, cung cấp đầy đủ thông tin về dự án

Liên kết với các đối tác truyền thông Trang thông tin điện tử đăng tải thông tin về dự án

Hợp tác với các Fanpage khác có sức ảnh hưởng, lượt tương tác cao để họ có thể hỗ trợ đăng bài quảng bá cho chương trình.

- Trường người ta: 20.000 likes, 1.000 comment

Cuộc thi hội thao cấp thành phố: “The best

Tổ chức cuộc thi hội thao cấp thành phố

“The best Milo’s Runner”, kết hợp với nhiều trung tâm thể trao trên địa bàn TP.HCM với môn

5/10- 7/10/2025 Thu hút hơn 5.000 thí sinh tham gia thể thao: Bóng rổ, bóng đá nam cấp THPT, cầu lông (đơn nam, đơn nữ, đôi nam, đôi nữ và đôi nam nữ phối hợp)

Liên tục đăng tải content qua các vòng, trước, trong và sau Hội thao, cung cấp đầy đủ thông tin về thời gian, địa điểm, giải thưởng, khách mời Bên cạnh đó, tạo các hashtag liên quan đến Hội Thao #Cuocthi

- 1.000 lượt đề cập đến Hội Thao

Tạo những reels, video ngắn liên quan đến Cuộc thi, với nội dung năng động, truyền tải thông điệp

+Tiktok: 500.000 views, 20.000 likes +Instagram: 20.000 views, 2.000 reac, 50 comment

Tạo khung ảnh avatar liên quan đến hội thao cùng slogan

“Milo khoác áo mới - Gen Z bừng hứng khởi", khi người tiêu dùng sử dụng và đăng tải công khai trên MXH và gắn hashtag đến Hội Thao sẽ có cơ hội nhận được những món quà hấp dẫn

5 000 lượt tham gia từ công chúng.

Liên kết với các đối tác truyền thông Trang thông tin điện tử đăng tải thông tin về cuộc thi

Page Simpson, Tin giáo dục TP

Hợp tác với các Fanpage khác có sức ảnh hưởng, lượt tương tác cao để họ có thể hỗ trợ đăng bài quảng bá cho chương trình.

- Tin giáo dục TP.Hồ Chí Minh: 10.000 likes,

Unitour: “Định hướng bản thân

Dự kiến phối hợp cùng 10 trường Đại học tại TP.HCM

Tổ chức các hoạt động, chương trình như:

+Chương trình “Định hướng bản thân - Định hướng tương lai”, với khách mời Vlogger Khánh Vy +Đóng góp cộng đồng cùng chương

Thu hút được hơn 150.000 lượt tham gia từ công chúng, các bạn học sinh sinh viên trên địa bàn TP.HCM trình bảo vệ môi trường “Milo - Năng lượng cho tương lai, bảo vệ hành tinh xanh”

Tiktok Đăng poster Unitour, liên tục đăng tải content trước trong và sau Unitour, cung cấp đầy đủ thông tin về chương trình

“Định hướng bản thân - Định hướng tương lai” và chương trình bảo vệ môi trường “Milo - Năng lượng cho tương lai, bảo vệ hành tinh xanh” bao gồm thời gian, địa điểm, thông điệp, nội dung, diễn giả,

- Tiktok: 20 video Tổng 15.000.000 views, 1.000.000 views, 20.000 comment

50.000 lượt đề cập đến chương trình

Kết hợp cùng khách mời, đăng tải video thông tin về chương trình trên các nền tảng MXH của họ.

Tạo những reels, video ngắn liên quan đến Unitour, khách mời, nội dung, truyền

- Facebooks: Tổng 500.000 views, 5.000 likes qua mỗi đợt

- Instagram: 50.000 tải thông điệp của chương trình “Định hướng bản thân - Định hướng tương lai” views, 3.000 likes qua mỗi đợt

Tạo các hashtag liên quan đến Unitour

Liên kết với các đối tác truyền thông:

Page của các trường đại học, trang thông tin điện tử đăng tải thông tin liên quan đến chương trình

VNExpress: 6 bài, mỗi tháng 1 bài

- Kênh 14: 6 bài, mỗi tháng 1 bài

Chuỗi hoạt động PR cho

TVC, workshop, project, hội thao, Uni tour

Chạy ads đo lường được độ tiếp cận của công chúng đến với các sản phẩm truyền thông của Milo

Tối ưu hoá tìm kiếm:

Sử dụng SEO với gồm 9 từ khóa liên quan đến giai đoạn 2:

Milo, Milo Việt Nam, Sữa Milo, Đạt hơn 30.000 lượt tìm kiếm với các từ khoá được sử dụng SEO liên quan đến giai đoạn 2

MiloVibe, Kết nối, Đam mê, Yêu thương, GenZ, Milo năng động

Liên kết với các đối tác truyền thông Đã bao gồm trong các hoạt động chính

Project tiếp sức mùa thi Đại học

Cuộc thi hội thao cấp thành phố

“Định hướng bản thân, định hướng tương lai

Chuỗi hoạt động PR cho

GIAI ĐOẠN 3 GẮN BÓ ĐỒNG HÀNH - GẶT HÁI THÀNH CÔNG

Kênh truyền thông (Online/Offline)

Hoạt động Thời gian dự kiến KPI

Chương trình “Bật nắp trúng quà Tết”

(Quét mã QR bên trong nắp)

Fanpage Facebook của Milo Đăng bài viết quảng cáo chương trình của thương hiệu, bên cạnh đó tạo các hashtag để lan toả đến công chúng nhanh hơn

1/1 - 10/2/2026 Đạt 10.000 lượt tiếp cận Trong đó đạt 5.000 lượt like, 2.000 lượt share, 1.000 lượt comment

Tại các điểm bán hàng, tại web online

Tạo các khuyến mãi, quà tặng hấp dẫn: khi khách hàng mua thùng thì sẽ có bao lì xì tùy mệnh giá

Hơn 10.000 lượt mua hàng và có lượt đánh giá tốt

Trên trang Tiktok của 2 KOLs

Booking 2 KOLs để kêu gọi mọi người cùng tham gia chương trình “Bật nắp trúng quà Tết” Đạt 10.000 lượt tiếp cận trên Tiktok của

2 KOLs, đạt 5.000 lượt tim bài trên Tiktok của mỗi KOLs

Các nhà chờ xe buýt, siêu thị Đặt biển quảng cáo chương trình tại những địa điểm đông đúc (Tại các siêu thị, nhà chờ xe buýt) Đạt 3.000 lượt tiếp cận

Facebook, Instagram, Tiktok, Website của thương hiệu

Chạy quảng cáo về chương trình trên các nền tảng mạng xã hội Đạt 10.000 lượt tiếp cận và 500 lượt follow từ Facebook, 3.000 lượt tiếp cận từ Instagram, 3.000 lượt tiếp cận từ Website, 10.000 lượt tiếp cận từ Tiktok

VTV3 và trên nền tảng Youtube của Milo

Paid Media: Đăng tải TVC trên các kênh truyền hình lớn, có sức ảnh hưởng cao đến công chúng.

11/5/2026 Đạt 500.000 lượt xem, 5.000 lượt like, 1.000 lượt follow trong 24h ở Youtube Đạt 10.000 lượt tiếp cận trên các kênh quảng cáo VTV3

Google, Youtube Chạy ads về TVC

Super Start của Milo 10/5- 31/5/2026 Đạt 1.000.000 lượt tiếp cận trên nền tảng Youtube, 1.000 lượt theo dõi trên Youtube Milo Đạt 200.000 lượt tiếp cận trên Google

Báo Tuổi Trẻ, tạp chí Zing.vn, Yeah1.com

Viết bài Editorial, Testimonial và đăng báo quảng bá về TVC trên các trang báo và tạp chí phổ biến hiện nay, phù hợp với giới trẻ

Thu hút hơn 50.000 lượt tiếp cận, lượt đọc bài trên 3 kênh báo/tạp chí

Ra mắt combo phiên bản ly giới hạn (trong đó có

Trang cá nhân của Hiếu Thứ Hai và Fanpage của Milo.

Ra mắt combo ly, hợp tác cùng Hiếu Thứ Hai để nhờ hỗ trợ quảng bá cho sản phẩm ly giới hạn

Thu hút hơn 200.000 lượt tiếp cận, đạt 1.000 lượt like bài viết trên fanpage Milo

Bên cạnh đó, thu hút được lượng fan của Hiếu Thứ Hai (+ 500.000 lượt tiếp cận bài viết, + 5.000 lượt like, 2.000 lượt share trên trang cá nhân của Hiếu Thứ Hai)

Booking 2 Influencers để review về combo phiên bản ly giới hạn

15/7- 31/7/2026 Đạt 10.000 lượt tiếp cận trên Tiktok của

2 Influencers, đạt 5.000 lượt tim bài trên Tiktok của mỗi Influencers

Phân bổ nguồn lực

- Phân bổ nguồn lực cho quảng cáo, nội dung và sự kiện

- Xác định chi phí và nguồn lực cần thiết cho mỗi chiến dịch

TỔNG DỰ TRÙ KINH PHÍ 2024 - GIAI ĐOẠN 1: 6.646.520.000

MỤC CÔNG VIỆC KÊNH/MÔ

Phát triển ý tưởng, Viết kịch bản

MV/ Viết lời bài hát

1 bản kịch bản thoại và

Setup thiết bị ghi hình

Camera/ ánh sáng/ mic thu âm/ nhạc cụ

Hieuthuhai Hình ảnh xuất hiện trong

Diễn viên phụ Đồng hành trong mv

Vận chuyển và Ăn uống

Xe vận chuyển các trang thiết bị

00 Ăn uống 7 Ngày, ngày 3 bữa

Truyền thông Đăng bài quảng bá cho MV

Video ngắn giới thiệu MV Youtube ads 1 Quý 15.000.0

Liên hệ các fanpage Đăng tải content về

TÀI TRỢ CHO CHƯƠNG TRÌNH “2N1Đ HẠNG

MỤC HOẠT ĐỘNG MÔ TẢ SỐ

Ekip Thiết bị Quay phim/dựng phim

Phương tiện cho đoàn Cho đoàn chương trình thuê phương tiện di chuyển và vận chuyển các trang thiết bị

Tài trợ nước uống cho đoàn

Aquafina 500ml mỗi ngày trong 6 tháng

Nơi ở Chỗ cho đoàn tá túc

Dance challenge và Challenge checkin sản phẩm

Chạy quảng cáo poster online

Book bài từ các page lớn

LCD Phố đi bộ 7 Tháng 600.000.

Bill board Ngã tư phú nhuận 7 300.000.

LED Ngã sáu Phù Đổng

Quà tặng Tại quầy booth

Trong các lốc sữa 50 Cái

Giai đoạn 2: TỔNG DỰ TRÙ CHI PHÍ 2025 - GIAI ĐOẠN 2: 5.900.705.000

STT Hạng mục Công việc Số lượng Đơn vị Đơn giá

0 206.500.000 Thời lượng 30s kịch bản TVC

Liên hệ đàm phán với diễn viên, soạn thảo hợp đồng hợp tác

Diễn viên 5 người 6.000.000 30.000.000 Bao gồm trang phục và make up

0 110.000.000 Địa điểm quay TVC ở nơi vùng núi cao và studio Ăn uống (bữa chính) 1 gói 70.000.00

Chiếu trên VTV3, khung giờ hàng tuần Thời lượng 45s

Tin top1, chuyên mục ngôi sao Quy cách: Chữ +Hình

Link trang chủ, Bài PR loại 2 Quy cách: Chữ + Hình

Phí thiết kế POSM: banner website, facebook, youtube DN gói 1 5.000.000 5.000.000

0 100.000.000 Chạy Ads 3 lần trong 2 ngày Đăng bài định kỳ trên fanpage tháng 3 0 0

Workshop "Nghệ Thuật Tự Chủ và Quản Lý Thời Gian"

1 Thuê địa điểm tổ chức

Phí thiết kế POSM: Banner, Website,

0 Đăng bài định kỳ trên fanpage 2 tháng 0

Tin top1, chuyên mục ngôi sao Quy cách: Chữ + Hình

Liên hệ đàm phán với diễn viên, soạn thảo

0 Đăng tải Video TikTok thông tin về sự kiện, khách mời tham gia Workshop

Chụp ảnh, quay phim 4 người 1.000.000 4.000.000

Người hướng dẫn: Quản lý buổi Workshop

Project Tiếp sức Đại Học

1 gói 25.000.000 Đăng bài định kỳ trên fanpage

Tin top1, chuyên mục ngôi sao

PG/PB 100 người 1.000.000 100.000.000 Mặc đồng phục

Sữa Milo - Phiên bản mới

Cuộc thi hội thao cấp thành phố "The best Milo's Runner"

0 Đăng bài định kỳ trên fanpage

Thuê địa điểm tổ chức: Sân vận động Phú Nhuận

Thuê dụng cụ thể thao thi đấu

3 KOLs/KOCs Diễn khai mạc

Hợp tác sử dụng hình ảnh trong nội dung hoạt động Hội Thao

90 Nguyễn Hữu Cảnh, Bình Thạnh,

Tầm nhìn: 300m Đặt billboard trước 2 tuần diễn ra hội thao

Chụp ảnh, quay phim 10 người 800.000 8.000.000

Hậu Cần 100 gói 500.000 Bao gồm nhân viên y tế

Bóng rổ, bóng đá nam, cầu lông (đơn nam, đơn nữ, đôi nam, đôi nữ, và nam nữ phối hợp)

20 trường THPT tại TP.HCM

Bình nước Milo, áo Milo, Sữa Milo - Phiên bản mới

Unitour "Định hướng bản thân - Định hướng tương lai"

Tin top1, chuyên mục ngôi sao Quy cách: Chữ + Hình

10 Trường Đại học tại TP.HCM Chi phí dự trù dự kiến, nếu trường có sân khấu sẵn, chỉ cần chiếu thông tin chương trình lên màn hình Led, hoặc dựng Banner to

Liên hệ đàm phán với celebrity, soạn thảo hợp đồng hợp tác

Liên hệ hợp tác với đối tác trong

Hợp tác sử dụng hình ảnh trong nội dung hoạt động trong 6 tháng: Unitour

Di chuyển 10 trường Đại Học

20.000.00 0 Ăn uống 10 trường Đại học

TỔNG DỰ TRÙ CHI PHÍ 2026 - GIAI ĐOẠN 3: 2.924.565.000

Phụ thu 5.000.000 VNĐ/lần (từ lần thứ 3 trở đi)

15.000.00 0 Đạo diễn 1 gói/pac kage

0 Bao gồm trang phục và make up

Diễn viên quần chúng 10 người 5.000.000

0 70.000.000 Địa điểm quay TCV: chủ yếu studio Ăn uống (bữa chính) 1 gói 50.000.00

TV (Truyền hình) 3 lượt/thá ng

Chiếu trên VTV3, khung giờ 20h hàng tuần Thời lượng 45s

Quy cách: Chữ +Hình Xuất hiện đồng thời vị trí chuyên mục tương ứng trên Trang chủ và vị trí top 5 Tin Mới trong Trang chuyên mục tối thiểu 2 giờ

Tạp chí Zing.vn 1 bài 15.000.00

Tiêu đề	Chiến Lược Quảng Cáo Trong 3 Năm Cho Sản Phẩm Sữa Milo Của Thương Hiệu Nestlé
Tác giả	Nhóm 9
Người hướng dẫn	Nguyễn Xuân Linh
Trường học	Trường Đại Học Văn Lang
Chuyên ngành	Quan Hệ Công Chúng & Truyền Thông
Thể loại	Tiểu Luận Cuối Kỳ
Năm xuất bản	2024
Thành phố	Hồ Chí Minh

Định dạng
Số trang	164
Dung lượng	3,95 MB