Tiểu luận giữa kỳ khởi nghiệp kinh doanh

Phần lớn chủ các công ty khởi nghiệp gặp rất nhiều khó khăn ở giai đoạnđầu, để thành công họ phải thử và mắc sai lầm sau đó tìm ra những giải pháp, hướng điphù hợp cho công ty.Có thể “kh

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN

- -TIỂU LUẬN GIỮA KỲ

KHỞI NGHIỆP KINH DOANH

NHÓM 7 LỚP KNKD C2

1 Võ Hà Trung Nguyên 201A030799 (NT)

2 Nguyễn Thị Yến Nhi 201A040006

3 Võ Phạm Trung Nguyên 201A030179

4 Phạm Thị Huỳnh Nhi 211A030938

GVHD: Th.S TRẦN HỮU ÁI

Năm 2023

Nhận xét của giảng viên

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

Tp.HCM ngày 19 tháng 6 năm 2023

Giảng viên hướng dẫn Th.S Trần Hữu Ái

BÀI LÀM Câu 4 Có những cách thức nào để tạo dựng doanh nghiệp Đánh giá ưu/nhược điểm của từng cách thức nếu định khởi sự kinh doanh, bạn thích khởi sự theo phương thức nào?

 Có những cách thức nào để tạo dựng doanh nghiệp đánh giá ưu/nhược điểm của từng cách thức

Hình thức của khởi sự kinh doanh

Có 3 hình thức phổ biến để khởi sự kinh doanh Đó là: (1) Thành lập mới, (2)Mua lại công ty đang hoạt động và (3) Nhượng quyền kinh doanh Mặc dù hiện nay90% số người khởi sự kinh doanh bằng con đường thành lập công ty mới, nhưng mualại doanh nghiệp đang hoạt động và nhượng quyền kinh doanh cũng là những phươngthức khởi sự đem lại nhiều lợi ích, là sự lựa chọn đáng quan tâm đối với những người

có ý định khởi sự kinh doanh

 Chúng tôi thích khởi sự theo phương thức t hành lập mới thành lập mới

1 Thành lập mới

Tự thành lập mới một doanh nghiệp cũng giống như tự xây dựng cho mình mộtcăn nhà Những người chủ định khởi sự kinh doanh phải thiết kế, lựa chọn và quyếtđịnh rất nhiều vấn đề: từ chọn tên, địa điểm, hình thức pháp lý, tuyển chọn nhân lực…sao cho doanh nghiệp của bạn có thể tạo ra được giá trị riêng biệt cho khách hàng mộtcách hiệu quả và có được lợi thế cạnh tranh lâu bền trên thị trường Những nội dung cụthể của thành lập mới doanh nghiệp được trình bày ở kế hoạch kinh doanh

5 Nhược điểm của việc thành lập doanh nghiệp mới

Sẽ phải làm việc chăm chỉ hơn, làm việc nhiều giờ hơn

Nhiều người nghĩ rằng làm ông chủ bà chủ thì có thể tự do muốn làm giờ nàocũng được, thích nghỉ lúc nào thì nghỉ Đó là một suy nghĩ sai lầm, nếu làm chủ bạnmới là người làm việc nhiều hơn bất kỳ ai, bất kỳ công việc nào

Một số chủ doanh nghiệp luôn có cảm giác tội lỗi khi không làm việc và côngviệc kinh doanh luôn “ám ảnh” trong tâm trí họ Vì thế, với người chủ thì khi đã tan ca

về nhà thì vẫn luôn có điều gì đó khiến họ suy nghĩ làm thế nào để công ty tốt hơnnữa Điều này đôi khi có thể gây mệt mỏi về mặt tinh thần và thể chất

Sẽ không có ai hướng dẫn bạn

Tại nơi làm việc, bạn sẽ có một người sếp hướng dẫn, chịu trách nhiệm cuốicùng về hiệu suất và kết quả đầu ra Nhưng khi bắt đầu kinh doanh cho riêng mình,không có sách hướng dẫn, không ai có thể nói cho bạn biết bản thân có đang làm đúnghay không Một người khởi nghiệp phải tự học hỏi, tự tìm lời giải đáp ra tất cả vấn đềcủa mình Phần lớn chủ các công ty khởi nghiệp gặp rất nhiều khó khăn ở giai đoạnđầu, để thành công họ phải thử và mắc sai lầm sau đó tìm ra những giải pháp, hướng điphù hợp cho công ty.

Có thể “không có lương” trong một thời gian dài

Nếu là một nhân viên bạn sẽ được đảm bảo trả lương hàng tháng, nhưng là mộtchủ doanh nghiệp bạn phải thực hiện điều ngược lại và chi trả cho nhiều loại tiền khácnhư phí thuê văn phòng, phí điện nước, văn phòng phẩm…Do đó, điều tiên quyếttrước khi bắt đầu kinh doanh là phải có số tiền đủ lớn để chi cho các khoản vừa được

đề cập

Ngoài ra, bạn cũng phải chuẩn bị tinh thần nếu công việc kinh doanh khôngthành công, thì sẽ không còn gì cả Điều này cũng có thể gây ra những mâu thuẫntrong các mối quan hệ cá nhân và hôn nhân của bạn nữa

Bạn thường xuyên không chắc chắn về bản thân

Là một chủ doanh nghiệp, rất khó để biết mình có đang làm đúng hay không.Mỗi chiến lược, dự án bạn đề ra về cơ bản là một dự đoán Điều này tạo áp lực rất lớn

vì bản thân đã dành nhiều thời gian, tiền bạc, công sức cho một sáng kiến nhưng chưabiết chắc phần thắng và có nguy cơ thất bại

Thất bại

Đối với chủ một doanh nghiệp, từ thất bại rất nặng nề Bạn có thể cảm thấy thậttồi tệ vì việc kinh doanh không thành công, vì làm mất tiền của bản thân và của giađình Thậm chí nhiều người còn rơi vào trầm cảm trong một thời gian dài

Vi c ệ thành l p công ty m i có c u và nh ậ ớ ả ư ượ c đi m ể

5 Ưu điểm của việc thành lập doanh nghiệp mới

Bạn có quyền kiểm soát vận mệnh của chính mình

Là chủ doanh nghiệp, bạn có quyền kiểm soát cuối cùng đối với sự thành cônghay thất bại Nếu làm việc chăm chỉ hơn, không ngừng học hỏi, tích luỹ kinh nghiệm

để tìm ra hướng đi tốt nhất, bạn sẽ có tiềm năng đạt được thành công vượt cả mongđợi Không có ai ngăn cản bạn ngoại trừ chính bạn, đây có thể là một cảm giác vôcùng thành tựu

Hạnh phúc khi ai đó sử dụng sản phẩm, dịch vụ của bạn

Đó là một cảm giác tuyệt vời khi ai đó sử dụng và trả tiền cho một sản phẩmbạn đã tạo ra Nó giống như một sự công nhận cho những sự cố gắng và tâm huyết màbạn đã bỏ ra

Tạo ra sự giàu có của riêng mình

Không cần biết các chủ công ty hiện tại giàu có bao nhiêu, nhưng có một điềuchắc rằng họ đã từng là những người khởi nghiệp từ con số 0 Có thể ban đầu bạnkhông có lợi nhuận ngay lập tức nhưng nếu tiếp tục không ngừng cố gắng và đôi khi

có một chút may mắn thì sự giàu có sẽ đến với bạn sớm thôi Nhưng có một sự thật trớtrêu thay, nhiều doanh nhân giỏi của thế giới bảo rằng họ không làm việc vì tiền

Bạn có thể tự chọn nhân viên cho mình

Không ít người cảm thấy khó chịu khi làm việc tại công ty của người khác, vìphải chịu những quyết định, yêu cầu bất chợt của sếp Ngược lại, nếu là một chủ doanh

nghiệp bạn có toàn quyền kiểm soát đối với những việc này Bạn là chủ bạn có quyềnchọn làm việc với người mình thích và những người có cùng chung tư tưởng.

Thành công

Cuối cùng, thành công là một cảm giác vô cùng tuyệt vời, nó là một cảm giáckhông giống bất kỳ điều gì khác Những doanh nhân vĩ đại luôn theo đuổi cảm giác đóhết lần này đến lần khác

Trên đây là 10 ưu nhược điểm của việc thành lập doanh nghiệp mới TinLawmuốn chia sẻ đến các bạn Bất kỳ việc nào cũng có 2 mặt, khởi nghiệp cũng vậy cónhược điểm thì cũng có ưu điểm Điều quan trọng trước khi bước vào con đường nàychính là hãy có sự chuẩn bị thật kỹ, xem xét những điều được và chưa được của bảnthân để có thể phát huy và khắc phục trong quá trình phát triển doanh nghiệp

2 Mua lại doanh nghiệp đang hoạt động

Phương thức khởi sự thứ hai mà các chủ doanh nghiệp có thể cân nhắc lựa chọn

là mua lại công ty đang hoạt động trong lĩnh vực, ngành nghề, thị trường mình quantâm Ở nền kinh tế thị trường và khi thị trường tài chính phát triển thì việc mua lạicông ty ngày càng phổ biến, có thể thực hiện dễ dàng và là một cách thức kiếm lợi cho

ai có đầu óc kinh doanh, chớp được cơ hội

 Lợi ích của khởi sự bằng hình thức mua lại công ty đang hoạt động

Mua lại công ty đang hoạt động có thể đem lại nhiều lợi ích so với phương thức thànhlập doanh nghiệp mới thông thường

Thứ nhất, giảm rủi ro và những sự việc không lường trước được có thể xảy ra trong

quá trình tạo lập và điều hành công ty mới Ở các doanh nghiệp mới thành lập, dù kếhoạch kinh doanh và ý tưởng có được chuẩn bị, phân tích cẩn thận tới đâu thì kế hoạchvẫn chỉ dựa chủ yếu trên các giả thiết và dự báo trong đó có không ít giả thiết là khôngchính xác, khác xa so với thực tế kinh doanh Đặc biệt với những chủ doanh nghiệp ítkinh nghiệm thương trường, nhiều khi các dự báo của họ rất xa rời thực tế Thành lậpdoanh nghiệp là công việc đầy rủi ro và mạo hiểm do kinh doanh là một công việc cóthay đổi khôn lường Mua lại công ty đang hoạt động là cách làm ít rủi ro hơn vì ở đâycác giả thiết đã được khẳng định đúng, sai trong thực tế, ý tưởng kinh doanh và cácphương thức kinh doanh đã được kiểm nghiệm Thay vào việc phải dự báo hoặc ướctính mơ hồ, chủ doanh nghiệp có thể dựa vào số liệu kinh doanh của doanh nghiệp thờigian trước như số lượng khách hàng, doanh thu và chi phí hoạt động, từ đó có thể đánh

giá được tương đối về khả năng sinh lợi của công ty, khẳng định tính hợp lý của ýtưởng kinh doanh, giảm thiểu sự không chắc chắn về khả năng kinh doanh và khả năngcạnh tranh của doanh nghiệp.

Thứ hai, có khả năng rút ra các kinh nghiệm kinh doanh từ cách thức kinh doanh quákhứ Nhìn cách thức kinh doanh trước đây của doanh nghiệp, chủ doanh nghiệp mới cóthể rút kinh nghiệm từ cách thức tiến hành và vận hành kinh doanh của chủ doanhnghiệp cũ, điều chỉnh các thất bại để tìm ra cách thức vận hành doanh nghiệp tối ưutrong tương lai

Thứ ba, thừa hưởng các nguồn lực công ty đang hoạt động đã tạo dựng như: mối quan

hệ sẵn có của công ty với khách hàng, nhà cung cấp và các đối tượng hữu quan Tuynhiên, chủ doanh nghiệp cần lưu ý, việc thừa hưởng các nguồn lực vật chất hữu hìnhnhư tài sản, đất đai, nhà xưởng thì có thể đảm bảo lâu dài và ổn định Các nguồn lựcphi vật chất mang tính vô hình như mối quan hệ của công ty với khách hàng, nhà cungcấp, ngân hàng thường không bền vững Các nguồn lực phi vật chất này rất dễ mất đinếu chủ doanh nghiệp mới không có các chính sách tốt để duy trì mối quan hệ sẵn có

Ví dụ, công nhân có kinh nghiệm, năng lực, thái độ làm việc tốt là một tài sản có giátrị tạo lợi thế cạnh tranh cho công ty cũ nhưng khi công ty đổi chủ, chế độ đãi ngộ mớihoặc thái độ đối xử của chủ mới làm họ không muốn gắn bó với công ty nữa

Thứ tư, có thể tiếp cận dễ dàng hơn tới các nguồn vốn vay ngân hàng do thôngthường, các ngân hàng thường ưu tiên cho vay những doanh nghiệp đang hoạt động,

có luồng tiền ra vào ổn định, ý tưởng kinh doanh đã được kiểm chứng Kể cả khidoanh nghiệp mới thành lập có tài sản thế chấp, thì ngân hàng không sẵn sàng cho vaykhi chưa thấy được khả năng sinh lời của doanh nghiệp mới thành lập loại hình kinhdoanh chưa chứng tỏ được khả năng của nó Các doanh nghiệp mới thường gặp nhiềukhó khăn trong thu hút đầu tư và vay vốn ngân hàng, đặc biệt khi ý tưởng kinh doanhmới, độc đáo và rủi ro cao

Thứ năm, chi phí mua lại trong đa số trường hợp thấp hơn so với chi phí đầu tư mới

Thứ sáu, giảm bớt được một đối thủ cạnh tranh Khi khởi sự bằng hình thức mua lại

nghĩa là số lượng doanh nghiệp là đối thủ của nhau trên thị trường sẽ giảm, chính điềunày sẽ làm cho các doanh nghiệp bớt được đối thủ cạnh tranh

 Nhược điểm của khởi sự bằng hình thức mua lại công ty đang hoạt động

Thứ nhất, hạn chế về thông tin và tính xác thực của thông tin có thể dẫn tới

quyết định sai lầm Các hoạt động điều tra pháp lý, điều tra tài chính, điều tra thươngmại nếu thực hiện không đầy đủ và thích đáng sẽ dẫn đến đánh giá sai tình trạng pháp

lý và tài chính của công ty mục tiêu cũng như giá trị của công ty mục tiêu

Thứ hai, mua lại công ty đang hoạt động chứa đựng nhiều rủi ro không lường

trước được Rủi ro do mất quan hệ đối tác, do không tiếp tục được lợi thế của doanhnghiệp, sản phẩm suy thoái… Nếu không đàm phán được mức giá hời thì không nênmua lại công ty Không phải mọi công ty rao bán đều là con gà đẻ trứng vàng Theokinh nghiệm thực tế thì trong 50 công ty giao bán chỉ có 1 công ty đáng để mua

Thứ ba, quy định pháp luật không rõ ràng về hoạt động đầu tư của bên bán

3 Nhượng quyền kinh doanh

Phương thức thứ ba để khởi sự kinh doanh là nhượng quyền Những người khởi sựkinh doanh chọn cách thức kinh doanh những sản phẩm dịch vụ đã có và đã nổi tiếngtrên thị trường ở những thị trường tiềm năng – hình thức nhượng quyền kinh doanh(franchising)

 Phân loại nhượng quyền

– Phân loại theo nội dung nhượng quyền: Có hai loại (1) nhượng quyền sản phẩm vàthương hiệu và (2) nhượng quyền cách thức kinh doanh

 Nhượng quyền sản phẩm và thương hiệu là một thỏa thuận mà bên nhượng

quyền cho phép bên được nhượng quyền được

 mua sản phẩm, và sử dụng tên thương mại của bên nhượng quyền Cách thứcnày thường sử dụng trong mối quan hệ giữa một nhà sản xuất với mạng lưới đại

lý hoặc phân phối Ví dụ, Toyota đã thiết lập được một mạng lưới đại lý bán ô

tô của Toyota và sử dụng thương hiệu Toyota trong hoạt động các quảng cáoxúc tiến Tương tự, Kinh Đô cũng thiết lập được một mạng lưới đại lý nhượngquyền bán bánh kẹo của hãng

Nhượng quyền sản phẩm và nhãn hiệu thương mại thường cho phép bên được nhượngquyền tự do vận hành kinh doanh Công ty mẹ như không quan tâm tới cách điều hànhhoạt động hàng ngày của đại lý, chỉ quan tâm tới bảo vệ sản phẩm và đảm bảo các tiêuchí kỹ thuật của sản phẩm

Ở hình thức này, bên nhượng quyền không thu phí nhượng quyền hoặc phí đóng góphàng năm, lợi ích họ thu được là bán được sản phẩm cho các nhà phân phối và đại lý

 Nhượng quyền cách thức kinh doanh: Bên nhượng quyền cung cấp công thức

tiến hành kinh doanh kèm theo đào tạo, quảng cáo và nhiều hình thức hỗ trợkhác Hình thức này đòi hỏi sự tuân thủ nghiêm ngặt các quy định tiến hànhkinh doanh của bên nhượng quyền Đây là hình thức nhượng quyền tương đốiphổ biến đối với những người mới khởi sự doanh nghiệp

Ví dụ các công ty nhượng quyền như KFC, McDonal hướng dẫn các đại lý nhượngquyền của họ rất chi tiết về cách trang trí nhà hàng, công thức nấu ăn, quy trình phục

 Nhượng quyền khu vực: cho phép bên được nhượng quyền sở hữu và vận hành

một số cửa hàng trong một vùng địa lý nào đó

Ví dụ một cá nhân có thể mua quyền mở các cửa hàng KFC trong thành phố Hà Nội.Đây cũng là thỏa thuận nhượng quyền tương đối phổ biến, cho phép bên được nhượngquyền độc quyền kinh doanh trong một khu vực nhất định

 Nhượng quyền cấp 1: Bên được nhượng quyền bên cạnh việc có quyền mở và

điều hành nhiều cửa hàng trong một khu vực nhất định, thì còn có quyền bán lạiquyền kinh doanh này cho người khác trong vùng độc quyền khai thác của nó

Ví dụ, Protowash là công ty rửa xe di động sử dụng vật liệu thân thiện môi trường,công ty này bán hợp đồng nhượng quyền cho cho phép mở một số lượng nhất định cửahàng Prontowash ở một vùng nhất định Sau khi các đại lý của bên được nhượngquyền đi vào hoạt động, bên được nhượng quyền bán tiếp quyền mở cửa hàngProtonwash cho các cá nhân khác ở trên cùng vùng thị trường Những người muanhượng quyền từ đại lý cấp 1 được gọi là đại lý nhượng quyền cấp 2

– Phân loại theo số lượng đại lý: Có thể chia 2 loại: (1) nhượng quyền đa đại lý và (2)nhượng quyền đơn đại lý

o Nhượng quyền đa đại lý: Đại lý nhượng quyền có sở hữu hơn 1 cửa hàng của

cùng 1 nhà cung cấp có thể theo hình thức hợp đồng khu vực hay hợp đồng đại

+ Nhược điểm: Bên được nhượng quyền chịu rủi ro lớn hơn và chấp nhận gắn kết chặtvới 1 công ty và sự thành công cũng như thất bại của công ty Nhìn chung, bên nhượngquyền khuyến khích hình thức nhượng quyền đa đại lý vì với việc bán thêm đại lýnhượng quyền cho đối tác đã có quan hệ nhượng quyền, công ty có thể phát triển kinhdoanh mà không cần gia tăng số lượng đối tác được nhượng quyền, giảm được chi phíquản lý

 Nhượng quyền đơn đại lý: Đại lý nhượng quyền có sở hữu duy nhất 1 cửa hàng

của 1 nhà cung cấp Khoảng 53% đại lý nhượng quyền ở Mỹ thuộc nhượngquyền đa đại lý theo như số liệu của hãng nghiên cứu ở Mỹ

 Ưu điểm của khởi sự bằng mua quyền kinh doanh

Nhượng quyền kinh doanh cung cấp cơ hội kinh doanh độc đáo cho nhữngngười muốn khởi sự kinh doanh, giảm bớt rủi ro khi khởi sự, cách thức kinh doanh này

đã phát triển rất mạnh gần đây trong một số ngành kinh doanh ô tô, dịch vụ thương

mại và cư trú, nhà hàng ăn nhanh, bán lẻ… Khởi sự bằng nhượng quyền có ưu điểm sovới các hình thức khởi sự khác.

Thứ nhất, nhượng quyền làm tăng khả năng thành công cho người khởi sự vì:

 Cung cấp cơ hội cho họ được sở hữu một công việc kinh doanh đã được kiểmchứng và một mô hình kinh doanh đã hoàn thiện

 Thương hiệu của bên nhượng quyền giúp công việc kinh doanh thành côngnhanh hơn

Tỷ lệ thất bại của những người mua quyền kinh doanh là rất thấp Ở Mỹ, 90%công ty kinh doanh theo hình thức nhượng quyền thương mại tiếp tục hoạt động sau 10năm trong khi 82% công ty độc lập phải đóng cửa và cũng chỉ có 5% công ty kinhdoanh theo hình thức nhượng quyền thất bại trong năm đầu tiên so với 38% công tyđộc lập

Ví dụ, mở một cửa hàng Phở 24 theo hình thức nhượng quyền sẽ thu hút kháchhàng nhiều hơn mở cửa hàng phở mới chưa có tên tuổi, không được biết tới bởi vìnhiều khách hàng trong vùng thị trường mục tiêu đã từng nghe tới, biết chất lượng củaPhở 24

 Sản phẩm và dịch vụ đã được kiểm chứng và được người tiêu dùng chấpnhận

 Nhãn hiệu và hệ thống kinh doanh đã được thiết lập Mua quyền kinh doanhmột nhãn hiệu đã có tiếng trên thị trường cho phép bên được nhượng quyền

có sức mạnh thị trường nhất định Thông qua hình thức mua franchise cácdoanh nghiệp nhỏ có thể mở những cửa hàng với thương hiệu quốc tế

Ngoài ra, đây cũng là một cơ hội cho doanh nhân mới được tiếp cận, làm quen,học hỏi, những mô hình kinh doanh và phương pháp quản lý tiên tiến của thế giới.Nhiều người sau khi có kinh nghiệm khởi sự qua nhượng quyền đã xây dựng hệ thốngnhượng quyền của riêng mình Doanh nhân Dave Thomas – người sáng lập ra tập đoànthức ăn nhanh nổi tiếng thế giới với thương hiệu Wendy – từng là người mua franchisecủa chuỗi nhà hàng KFC và sau đó học hỏi kinh nghiệm, tự đứng ra xây dựng một môhình nhà hàng mới cho riêng mình Mô hình cửa hàng Wendy của Dave Thomas dĩnhiên chỉ giống KFC ở những khái niệm cơ bản về cách thức tổ chức kinh doanh chứkhông phải là một bản sao giống như đúc Chuỗi cửa hàng Wendy có những cá tính vàsản phẩm rất đặc thù so với KFC, do đó mới thành công như ngày hôm nay

o Hệ thống marketing đã được thiết lập: Doanh nghiệp sau khi mua quyền kinhdoanh trở thành một phần của hệ thống nhượng quyền đầy sức mạnh: sức mạnhcủa người mua đầu vào, sức mạnh quảng cáo và sức mạnh marketing

Thứ hai, bên mua quyền sẽ được cung cấp các hỗ trợ điều này đặc biệt rất quan trọng

cho các chủ doanh nghiệp mới, chưa có kinh nghiệm kinh doanh Các hỗ trợ bao gồm:

 Đào tạo: Bên nhượng quyền thường tổ chức đào tạo, tư vấn kỹ thuật về nghiệp

vụ hoặc quản lý kinh doanh cho bên được nhượng quyền Nhiều công tynhượng quyền tổ chức đào tạo định kỳ cho các đại lý của họ ở trụ sở chính công

ty lẫn tại chính các đại lý

 Trợ giúp marketing: các công ty thường trợ giúp các đại lý của mình các chỉdẫn về cách thức tiến hành các hoạt động marketing, bán hàng giúp các đại lýchưa có kinh nghiệm giảm thiểu việc thực hiện các công cụ giải pháp quản lýkém hiệu quả

 Hỗ trợ tài chính: một số công ty trong thời gian đầu nhượng quyền sẵn sàngcung cấp các hỗ trợ tài chính để thu hút đại lý

Thứ ba, hình thức kinh doanh này rất tiềm năng cho phát triển mở rộng kinh doanh.

Nếu đại lý thành công ở một địa điểm kinh doanh thì bên nhượng quuyền thường cho

họ cơ hội mua quyền kinh doanh thêm một đại lý ở vị trí khác nữa Điều này khuyếnkhích các đại lý làm việc tích cực để kinh doanh thành công

 Nhược điểm của khởi sự bằng nhượng quyền kinh doanh

Thứ nhất, chi phí là nhược điểm chính của khởi sự bằng phương thức nhượng

quyền Bên được nhượng quyền phải trả một khoản phí ban đầu, phí thường niên cũngnhư các khoản nộp cho nhiều quỹ khác nhau theo quy định của bên nhượng quyền, cácchi phí này không nhỏ so với nếu tự thành lập công ty (vì khi thành lập công ty khôngphải mất khoản phí này) Các chi phí thường có trong nhượng quyền bao gồm:

 Phí nhượng quyền ban đầu: mức phí này tùy bên nhượng quyền, thấp thì 4–5%doanh thu, cao thì 8–10% doanh thu Để làm đại lý của McDonald, bạn phải trả45.000USD

 Vốn đầu tư: cũng phụ thuộc vào bên nhượng quyền, gồm chi phí mua nhà, sửachữa xây dựng, mua hàng dự trữ ban đầu, đăng ký kinh doanh Một vài công tyđòi hỏi bên được nhượng quyền trả thêm khoản gọi là phí khai trương để trả

cho những hỗ trợ của bên nhượng quyền trong quá trình bên được nhượngquyền mở cửa hàng.

 Phí hàng năm: bên được nhượng quyền phải trả phí theo doanh thu tuần hoặctháng thường vào khoảng 5% doanh thu (Lưu ý đây là phí tính trên doanh thuchứ không phải tính trên lợi nhuận, nên nhiều cửa hàng kinh doanh lỗ nhưng lạivẫn phải trả phí này)

 Phí quảng cáo: bên được nhượng quyền phải góp khoản phí vào quỹ quảng cáo

để phục vụ cho công tác khuyếch trương, xây dựng thương hiệu của toàn mạnglưới kinh doanh của công ty, chứ không nhất thiết phải phục vụ trực tiếp chohoạt động của cửa hàng

 Ví dụ bên nhượng quyền có thể dùng phí này để trả cho các quảng cáo thu hútđại lý nhượng quyền mới

 Các phí khác: các khoản phí khác có thể được yêu cầu chi trả cho các hoạt độngnhư đào tạo nhân viên mới, cung cấp chuyên gia theo yêu cầu, trợ giúp sử dụngmáy tính, các dịch vụ hỗ trợ khác

Thông thường, chi phí ban đầu để tạo dựng một cửa hàng nhượng quyền phụthuộc vào mức phí nhượng quyền công ty quy định, chi phí vốn đầu tư ban đầu, và sứcmạnh của bên nhượng quyền Nhãn hiệu càng tên tuổi, khả năng thành công càngnhanh chóng thì phí càng cao Mức phí cũng thay đổi tùy thuộc chính sách từng công

ty Nhiều công ty nhượng quyền yêu cầu cung cấp đầu vào độc quyền cho bên đượcnhượng quyền với giá cao hơn giá thị trường Một số công ty lại có các tính phínhượng quyền ban đầu thay đổi tùy thuộc vào quy mô vùng thị trường của đại lý, vùngthị trường có quy mô càng lớn thì phí càng cao

Câu hỏi quan trọng nhất là cần cân nhắc là mức phí có tương xứng với giá trịthu nhận được từ nhượng quyền Nếu không tương xứng thì cần thương lượng lại hoặctìm công ty nhượng quyền khác, nếu tương xứng thì sẽ là công bằng và có thể mua

Thứ hai, doanh nghiệp sẽ bị hạn chế trong mở rộng, phát triển kinh doanh sáng

tạo Nhiều hệ thống nhượng quyền rất cứng nhắc và cho các đại lý rất ít cơ hội để sángtạo Nhiều ý tưởng kinh doanh hay nhưng không được áp dụng vì có thể không phùhợp với hệ thống Đây là điểm thường làm cho bên được nhượng quyền khó chịu nhất.Các đại lý thường bị mất độc lập, tự chủ trong kinh doanh do phải tuân theo các điềukhoản mà bên nhượng quyền đưa ra và chịu sự kiểm soát của bên nhượng quyền