Đang tải... (xem toàn văn)
Phần lớn chủ các công ty khởi nghiệp gặp rất nhiều khó khăn ở giai đoạnđầu, để thành công họ phải thử và mắc sai lầm sau đó tìm ra những giải pháp, hướng điphù hợp cho công ty.Có thể “kh
lOMoARcPSD|9242611 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN TIỂU LUẬN GIỮA KỲ KHỞI NGHIỆP KINH DOANH NHÓM LỚP KNKD C2 Võ Hà Trung Nguyên 201A030799 (NT) Nguyễn Thị Yến Nhi 201A040006 Võ Phạm Trung Nguyên 201A030179 Phạm Thị Huỳnh Nhi 211A030938 GVHD: Th.S TRẦN HỮU ÁI Năm 2023 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 Nhận xét giảng viên …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… Tp.HCM ngày 19 tháng năm 2023 Giảng viên hướng dẫn Th.S Trần Hữu Ái Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 BÀI LÀM Câu Có cách thức để tạo dựng doanh nghiệp Đánh giá ưu/nhược điểm cách thức định khởi kinh doanh, bạn thích khởi theo phương thức nào? Có cách thức để tạo dựng doanh nghiệp đánh giá ưu/nhược điểm cách thức Hình thức khởi kinh doanh Có hình thức phổ biến để khởi kinh doanh Đó là: (1) Thành lập mới, (2) Mua lại công ty hoạt động (3) Nhượng quyền kinh doanh Mặc dù 90% số người khởi kinh doanh đường thành lập công ty mới, mua lại doanh nghiệp hoạt động nhượng quyền kinh doanh phương thức khởi đem lại nhiều lợi ích, lựa chọn đáng quan tâm người có ý định khởi kinh doanh Chúng tơi thích khởi theo phương thức thành lập thành lập Thành lập Tự thành lập doanh nghiệp giống tự xây dựng cho nhà Những người chủ định khởi kinh doanh phải thiết kế, lựa chọn định nhiều vấn đề: từ chọn tên, địa điểm, hình thức pháp lý, tuyển chọn nhân lực… cho doanh nghiệp bạn tạo giá trị riêng biệt cho khách hàng cách hiệu có lợi cạnh tranh lâu bền thị trường Những nội dung cụ thể thành lập doanh nghiệp trình bày kế hoạch kinh doanh Nhược điểm việc thành lập doanh nghiệp Sẽ phải làm việc chăm hơn, làm việc nhiều Nhiều người nghĩ làm ông chủ bà chủ tự muốn làm được, thích nghỉ lúc nghỉ Đó suy nghĩ sai lầm, làm chủ bạn người làm việc nhiều ai, công việc Một số chủ doanh nghiệp ln có cảm giác tội lỗi khơng làm việc công việc kinh doanh “ám ảnh” tâm trí họ Vì thế, với người chủ tan ca nhà ln có điều khiến họ suy nghĩ làm để cơng ty tốt Điều đơi gây mệt mỏi mặt tinh thần thể chất Sẽ khơng có hướng dẫn bạn Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 Tại nơi làm việc, bạn có người sếp hướng dẫn, chịu trách nhiệm cuối hiệu suất kết đầu Nhưng bắt đầu kinh doanh cho riêng mình, khơng có sách hướng dẫn, khơng nói cho bạn biết thân có làm hay không Một người khởi nghiệp phải tự học hỏi, tự tìm lời giải đáp tất vấn đề Phần lớn chủ cơng ty khởi nghiệp gặp nhiều khó khăn giai đoạn đầu, để thành công họ phải thử mắc sai lầm sau tìm giải pháp, hướng phù hợp cho cơng ty Có thể “khơng có lương” thời gian dài Nếu nhân viên bạn đảm bảo trả lương hàng tháng, chủ doanh nghiệp bạn phải thực điều ngược lại chi trả cho nhiều loại tiền khác phí th văn phịng, phí điện nước, văn phịng phẩm…Do đó, điều tiên trước bắt đầu kinh doanh phải có số tiền đủ lớn để chi cho khoản vừa đề cập Ngoài ra, bạn phải chuẩn bị tinh thần cơng việc kinh doanh khơng thành cơng, khơng cịn Điều gây mâu thuẫn mối quan hệ cá nhân hôn nhân bạn Bạn thường xuyên không chắn thân Là chủ doanh nghiệp, khó để biết có làm hay không Mỗi chiến lược, dự án bạn đề dự đoán Điều tạo áp lực lớn thân dành nhiều thời gian, tiền bạc, công sức cho sáng kiến chưa biết phần thắng có nguy thất bại Thất bại Đối với chủ doanh nghiệp, từ thất bại nặng nề Bạn cảm thấy thật tồi tệ việc kinh doanh khơng thành cơng, làm tiền thân gia đình Thậm chí nhiều người cịn rơi vào trầm cảm thời gian dài Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 Việc thành lập công ty có ưu nhược điểm Ưu điểm việc thành lập doanh nghiệp Bạn có quyền kiểm sốt vận mệnh Là chủ doanh nghiệp, bạn có quyền kiểm sốt cuối thành công hay thất bại Nếu làm việc chăm hơn, không ngừng học hỏi, tích luỹ kinh nghiệm để tìm hướng tốt nhất, bạn có tiềm đạt thành cơng vượt mong đợi Khơng có ngăn cản bạn ngoại trừ bạn, cảm giác vô thành tựu Hạnh phúc sử dụng sản phẩm, dịch vụ bạn Đó cảm giác tuyệt vời sử dụng trả tiền cho sản phẩm bạn tạo Nó giống công nhận cho cố gắng tâm huyết mà bạn bỏ Tạo giàu có riêng Khơng cần biết chủ cơng ty giàu có bao nhiêu, có điều họ người khởi nghiệp từ số Có thể ban đầu bạn khơng có lợi nhuận tiếp tục khơng ngừng cố gắng đơi có chút may mắn giàu có đến với bạn sớm thơi Nhưng có thật trớ trêu thay, nhiều doanh nhân giỏi giới bảo họ khơng làm việc tiền Bạn tự chọn nhân viên cho Khơng người cảm thấy khó chịu làm việc cơng ty người khác, phải chịu định, yêu cầu sếp Ngược lại, chủ doanh Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 nghiệp bạn có tồn quyền kiểm sốt việc Bạn chủ bạn có quyền chọn làm việc với người thích người có chung tư tưởng Thành công Cuối cùng, thành công cảm giác vô tuyệt vời, cảm giác khơng giống điều khác Những doanh nhân vĩ đại ln theo đuổi cảm giác hết lần đến lần khác Trên 10 ưu nhược điểm việc thành lập doanh nghiệp TinLaw muốn chia sẻ đến bạn Bất kỳ việc có mặt, khởi nghiệp có nhược điểm có ưu điểm Điều quan trọng trước bước vào đường có chuẩn bị thật kỹ, xem xét điều chưa thân để phát huy khắc phục trình phát triển doanh nghiệp Mua lại doanh nghiệp hoạt động Phương thức khởi thứ hai mà chủ doanh nghiệp cân nhắc lựa chọn mua lại công ty hoạt động lĩnh vực, ngành nghề, thị trường quan tâm Ở kinh tế thị trường thị trường tài phát triển việc mua lại cơng ty ngày phổ biến, thực dễ dàng cách thức kiếm lợi cho có đầu óc kinh doanh, chớp hội Lợi ích khởi hình thức mua lại công ty hoạt động Mua lại công ty hoạt động đem lại nhiều lợi ích so với phương thức thành lập doanh nghiệp thông thường Thứ nhất, giảm rủi ro việc khơng lường trước xảy q trình tạo lập điều hành cơng ty Ở doanh nghiệp thành lập, dù kế hoạch kinh doanh ý tưởng có chuẩn bị, phân tích cẩn thận tới đâu kế hoạch dựa chủ yếu giả thiết dự báo có khơng giả thiết khơng xác, khác xa so với thực tế kinh doanh Đặc biệt với chủ doanh nghiệp kinh nghiệm thương trường, nhiều dự báo họ xa rời thực tế Thành lập doanh nghiệp công việc đầy rủi ro mạo hiểm kinh doanh cơng việc có thay đổi khơn lường Mua lại cơng ty hoạt động cách làm rủi ro giả thiết khẳng định đúng, sai thực tế, ý tưởng kinh doanh phương thức kinh doanh kiểm nghiệm Thay vào việc phải dự báo ước tính mơ hồ, chủ doanh nghiệp dựa vào số liệu kinh doanh doanh nghiệp thời gian trước số lượng khách hàng, doanh thu chi phí hoạt động, từ đánh Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 giá tương đối khả sinh lợi cơng ty, khẳng định tính hợp lý ý tưởng kinh doanh, giảm thiểu không chắn khả kinh doanh khả cạnh tranh doanh nghiệp Thứ hai, có khả rút kinh nghiệm kinh doanh từ cách thức kinh doanh khứ Nhìn cách thức kinh doanh trước doanh nghiệp, chủ doanh nghiệp rút kinh nghiệm từ cách thức tiến hành vận hành kinh doanh chủ doanh nghiệp cũ, điều chỉnh thất bại để tìm cách thức vận hành doanh nghiệp tối ưu tương lai Thứ ba, thừa hưởng nguồn lực công ty hoạt động tạo dựng như: mối quan hệ sẵn có cơng ty với khách hàng, nhà cung cấp đối tượng hữu quan Tuy nhiên, chủ doanh nghiệp cần lưu ý, việc thừa hưởng nguồn lực vật chất hữu tài sản, đất đai, nhà xưởng đảm bảo lâu dài ổn định Các nguồn lực phi vật chất mang tính vơ mối quan hệ công ty với khách hàng, nhà cung cấp, ngân hàng thường không bền vững Các nguồn lực phi vật chất dễ chủ doanh nghiệp khơng có sách tốt để trì mối quan hệ sẵn có Ví dụ, cơng nhân có kinh nghiệm, lực, thái độ làm việc tốt tài sản có giá trị tạo lợi cạnh tranh cho công ty cũ công ty đổi chủ, chế độ đãi ngộ thái độ đối xử chủ làm họ không muốn gắn bó với cơng ty Thứ tư, tiếp cận dễ dàng tới nguồn vốn vay ngân hàng thông thường, ngân hàng thường ưu tiên cho vay doanh nghiệp hoạt động, có luồng tiền vào ổn định, ý tưởng kinh doanh kiểm chứng Kể doanh nghiệp thành lập có tài sản chấp, ngân hàng không sẵn sàng cho vay chưa thấy khả sinh lời doanh nghiệp thành lập loại hình kinh doanh chưa chứng tỏ khả Các doanh nghiệp thường gặp nhiều khó khăn thu hút đầu tư vay vốn ngân hàng, đặc biệt ý tưởng kinh doanh mới, độc đáo rủi ro cao Thứ năm, chi phí mua lại đa số trường hợp thấp so với chi phí đầu tư Thứ sáu, giảm bớt đối thủ cạnh tranh Khi khởi hình thức mua lại nghĩa số lượng doanh nghiệp đối thủ thị trường giảm, điều làm cho doanh nghiệp bớt đối thủ cạnh tranh Nhược điểm khởi hình thức mua lại cơng ty hoạt động Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 Thứ nhất, hạn chế thơng tin tính xác thực thơng tin dẫn tới định sai lầm Các hoạt động điều tra pháp lý, điều tra tài chính, điều tra thương mại thực khơng đầy đủ thích đáng dẫn đến đánh giá sai tình trạng pháp lý tài công ty mục tiêu giá trị công ty mục tiêu Thứ hai, mua lại công ty hoạt động chứa đựng nhiều rủi ro không lường trước Rủi ro quan hệ đối tác, không tiếp tục lợi doanh nghiệp, sản phẩm suy thối… Nếu khơng đàm phán mức giá hời khơng nên mua lại cơng ty Không phải công ty rao bán gà đẻ trứng vàng Theo kinh nghiệm thực tế 50 cơng ty giao bán có cơng ty đáng để mua Thứ ba, quy định pháp luật không rõ ràng hoạt động đầu tư bên bán Nhượng quyền kinh doanh Phương thức thứ ba để khởi kinh doanh nhượng quyền Những người khởi kinh doanh chọn cách thức kinh doanh sản phẩm dịch vụ có tiếng thị trường thị trường tiềm – hình thức nhượng quyền kinh doanh (franchising) Khái niệm Nhượng quyền kinh doanh hình thức tổ chức kinh doanh liên quan tới thỏa thuận thức đối tác, cơng ty có sản phẩm dịch vụ thành cơng (bên nhượng quyền) cho phép doanh nghiệp khác (bên nhượng quyền) sử dụng nhãn hiệu cách thức kinh doanh với khoản phí trả ban đầu phí thường niên đóng hàng năm, bên nhượng quyền tiến hành kinh doanh theo cách thức điều kiện bên nhượng quyền quy định Năm 1840, hãng bia Đức nhượng quyền cho hãng phân phối độc quyền bán sản phẩm bia họ vùng coi thỏa thuận nhượng quyền biết đến giới Sau này, nhiều cơng ty phát triển kinh doanh nhanh chóng đạt thành cơng hình thức nhượng quyền tiếng KFC (1952), McDonald (1955), Midas Muffer (1956) H&R Block (1958) Phân loại nhượng quyền – Phân loại theo nội dung nhượng quyền: Có hai loại (1) nhượng quyền sản phẩm thương hiệu (2) nhượng quyền cách thức kinh doanh Nhượng quyền sản phẩm thương hiệu thỏa thuận mà bên nhượng quyền cho phép bên nhượng quyền Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 mua sản phẩm, sử dụng tên thương mại bên nhượng quyền Cách thức thường sử dụng mối quan hệ nhà sản xuất với mạng lưới đại lý phân phối Ví dụ, Toyota thiết lập mạng lưới đại lý bán ô tô Toyota sử dụng thương hiệu Toyota hoạt động quảng cáo xúc tiến Tương tự, Kinh Đô thiết lập mạng lưới đại lý nhượng quyền bán bánh kẹo hãng Nhượng quyền sản phẩm nhãn hiệu thương mại thường cho phép bên nhượng quyền tự vận hành kinh doanh Công ty mẹ không quan tâm tới cách điều hành hoạt động hàng ngày đại lý, quan tâm tới bảo vệ sản phẩm đảm bảo tiêu chí kỹ thuật sản phẩm Ở hình thức này, bên nhượng quyền khơng thu phí nhượng quyền phí đóng góp hàng năm, lợi ích họ thu bán sản phẩm cho nhà phân phối đại lý Nhượng quyền cách thức kinh doanh: Bên nhượng quyền cung cấp công thức tiến hành kinh doanh kèm theo đào tạo, quảng cáo nhiều hình thức hỗ trợ khác Hình thức đòi hỏi tuân thủ nghiêm ngặt quy định tiến hành kinh doanh bên nhượng quyền Đây hình thức nhượng quyền tương đối phổ biến người khởi doanh nghiệp Ví dụ cơng ty nhượng quyền KFC, McDonal hướng dẫn đại lý nhượng quyền họ chi tiết cách trang trí nhà hàng, cơng thức nấu ăn, quy trình phục vụ khách hàng, chí quy định cách sử dụng từ ngữ để chào khách – Phân loại theo mối quan hệ đối tác: Có thể chia thành loại: (1) nhượng quyền cá nhân, (2) nhượng quyền khu vực (3) nhượng quyền cấp Nhượng quyền cá nhân: Bên nhượng quyền mua quyền kinh doanh địa điểm xác định Ví dụ, cá nhân mua cửa hàng nhượng quyền Phở 24 địa 24 Huỳnh Phúc Kháng, Hà Nội Nhượng quyền khu vực: cho phép bên nhượng quyền sở hữu vận hành số cửa hàng vùng địa lý Ví dụ cá nhân mua quyền mở cửa hàng KFC thành phố Hà Nội Đây thỏa thuận nhượng quyền tương đối phổ biến, cho phép bên nhượng quyền độc quyền kinh doanh khu vực định Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 Nhượng quyền cấp 1: Bên nhượng quyền bên cạnh việc có quyền mở điều hành nhiều cửa hàng khu vực định, cịn có quyền bán lại quyền kinh doanh cho người khác vùng độc quyền khai thác Ví dụ, Protowash cơng ty rửa xe di động sử dụng vật liệu thân thiện môi trường, công ty bán hợp đồng nhượng quyền cho cho phép mở số lượng định cửa hàng Prontowash vùng định Sau đại lý bên nhượng quyền vào hoạt động, bên nhượng quyền bán tiếp quyền mở cửa hàng Protonwash cho cá nhân khác vùng thị trường Những người mua nhượng quyền từ đại lý cấp gọi đại lý nhượng quyền cấp – Phân loại theo số lượng đại lý: Có thể chia loại: (1) nhượng quyền đa đại lý (2) nhượng quyền đơn đại lý o Nhượng quyền đa đại lý: Đại lý nhượng quyền có sở hữu cửa hàng nhà cung cấp theo hình thức hợp đồng khu vực hay hợp đồng đại lý cấp Đứng góc độ bên nhượng quyền, nhượng quyền đa đại lý có ưu nhược điểm + Ưu điểm: Do có sở hữu nhiều cửa hàng, bên nhượng quyền khai thác tính kinh tế nhờ quy mơ: giảm chi phí mua nguyên liệu với số lượng lớn, kinh nghiệm chuyên sâu ngành hàng, chi phí quản lý giảm + Nhược điểm: Bên nhượng quyền chịu rủi ro lớn chấp nhận gắn kết chặt với công ty thành công thất bại cơng ty Nhìn chung, bên nhượng quyền khuyến khích hình thức nhượng quyền đa đại lý với việc bán thêm đại lý nhượng quyền cho đối tác có quan hệ nhượng quyền, cơng ty phát triển kinh doanh mà không cần gia tăng số lượng đối tác nhượng quyền, giảm chi phí quản lý Nhượng quyền đơn đại lý: Đại lý nhượng quyền có sở hữu cửa hàng nhà cung cấp Khoảng 53% đại lý nhượng quyền Mỹ thuộc nhượng quyền đa đại lý theo số liệu hãng nghiên cứu Mỹ Ưu điểm khởi mua quyền kinh doanh Nhượng quyền kinh doanh cung cấp hội kinh doanh độc đáo cho người muốn khởi kinh doanh, giảm bớt rủi ro khởi sự, cách thức kinh doanh phát triển mạnh gần số ngành kinh doanh ô tô, dịch vụ thương Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 o Hệ thống marketing thiết lập: Doanh nghiệp sau mua quyền kinh doanh trở thành phần hệ thống nhượng quyền đầy sức mạnh: sức mạnh người mua đầu vào, sức mạnh quảng cáo sức mạnh marketing Thứ hai, bên mua quyền cung cấp hỗ trợ điều đặc biệt quan trọng cho chủ doanh nghiệp mới, chưa có kinh nghiệm kinh doanh Các hỗ trợ bao gồm: Đào tạo: Bên nhượng quyền thường tổ chức đào tạo, tư vấn kỹ thuật nghiệp vụ quản lý kinh doanh cho bên nhượng quyền Nhiều công ty nhượng quyền tổ chức đào tạo định kỳ cho đại lý họ trụ sở cơng ty lẫn đại lý Trợ giúp marketing: cơng ty thường trợ giúp đại lý dẫn cách thức tiến hành hoạt động marketing, bán hàng giúp đại lý chưa có kinh nghiệm giảm thiểu việc thực công cụ giải pháp quản lý hiệu Hỗ trợ tài chính: số công ty thời gian đầu nhượng quyền sẵn sàng cung cấp hỗ trợ tài để thu hút đại lý Thứ ba, hình thức kinh doanh tiềm cho phát triển mở rộng kinh doanh Nếu đại lý thành công địa điểm kinh doanh bên nhượng quuyền thường cho họ hội mua quyền kinh doanh thêm đại lý vị trí khác Điều khuyến khích đại lý làm việc tích cực để kinh doanh thành công Nhược điểm khởi nhượng quyền kinh doanh Thứ nhất, chi phí nhược điểm khởi phương thức nhượng quyền Bên nhượng quyền phải trả khoản phí ban đầu, phí thường niên khoản nộp cho nhiều quỹ khác theo quy định bên nhượng quyền, chi phí khơng nhỏ so với tự thành lập cơng ty (vì thành lập cơng ty khơng phải khoản phí này) Các chi phí thường có nhượng quyền bao gồm: Phí nhượng quyền ban đầu: mức phí tùy bên nhượng quyền, thấp 4–5% doanh thu, cao 8–10% doanh thu Để làm đại lý McDonald, bạn phải trả 45.000USD Vốn đầu tư: phụ thuộc vào bên nhượng quyền, gồm chi phí mua nhà, sửa chữa xây dựng, mua hàng dự trữ ban đầu, đăng ký kinh doanh Một vài cơng ty địi hỏi bên nhượng quyền trả thêm khoản gọi phí khai trương để trả 11 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 cho hỗ trợ bên nhượng quyền trình bên nhượng quyền mở cửa hàng Phí hàng năm: bên nhượng quyền phải trả phí theo doanh thu tuần tháng thường vào khoảng 5% doanh thu (Lưu ý phí tính doanh thu khơng phải tính lợi nhuận, nên nhiều cửa hàng kinh doanh lỗ lại phải trả phí này) Phí quảng cáo: bên nhượng quyền phải góp khoản phí vào quỹ quảng cáo để phục vụ cho công tác khuyếch trương, xây dựng thương hiệu toàn mạng lưới kinh doanh công ty, không thiết phải phục vụ trực tiếp cho hoạt động cửa hàng Ví dụ bên nhượng quyền dùng phí để trả cho quảng cáo thu hút đại lý nhượng quyền Các phí khác: khoản phí khác u cầu chi trả cho hoạt động đào tạo nhân viên mới, cung cấp chuyên gia theo yêu cầu, trợ giúp sử dụng máy tính, dịch vụ hỗ trợ khác Thông thường, chi phí ban đầu để tạo dựng cửa hàng nhượng quyền phụ thuộc vào mức phí nhượng quyền cơng ty quy định, chi phí vốn đầu tư ban đầu, sức mạnh bên nhượng quyền Nhãn hiệu tên tuổi, khả thành cơng nhanh chóng phí cao Mức phí thay đổi tùy thuộc sách cơng ty Nhiều cơng ty nhượng quyền yêu cầu cung cấp đầu vào độc quyền cho bên nhượng quyền với giá cao giá thị trường Một số cơng ty lại có tính phí nhượng quyền ban đầu thay đổi tùy thuộc vào quy mô vùng thị trường đại lý, vùng thị trường có quy mơ lớn phí cao Câu hỏi quan trọng cần cân nhắc mức phí có tương xứng với giá trị thu nhận từ nhượng quyền Nếu khơng tương xứng cần thương lượng lại tìm cơng ty nhượng quyền khác, tương xứng cơng mua Thứ hai, doanh nghiệp bị hạn chế mở rộng, phát triển kinh doanh sáng tạo Nhiều hệ thống nhượng quyền cứng nhắc cho đại lý hội để sáng tạo Nhiều ý tưởng kinh doanh hay không áp dụng khơng phù hợp với hệ thống Đây điểm thường làm cho bên nhượng quyền khó chịu Các đại lý thường bị độc lập, tự chủ kinh doanh phải tuân theo điều khoản mà bên nhượng quyền đưa chịu kiểm soát bên nhượng quyền 12 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 Ví dụ bên nhượng quyền phải tuân thủ yêu cầu thiết kế, trang trí cửa hàng, bị giới hạn hàng hóa, dịch vụ bán thời gian bán Thứ ba, kinh doanh nhượng quyền có nhiều ràng buộc Ràng buộc cạnh tranh: Tất hợp đồng nhượng quyền có điều khoản cam kết không cạnh tranh để ngăn chặn bên nhượng quyền cạnh tranh với bên nhượng quyền vòng năm Ràng buộc thời hạn nhượng quyền: Do nhiều lý do, nhiều thỏa thuận nhượng quyền có ràng buộc làm cho đại lý khó khỏi hệ thống Một vài hợp đồng nhượng quyền khó tốn muốn chấm dứt chuyển giao Thông thường bên nhượng quyền phải trả khoản tiền phạt tương đối để chấm dứt hợp đồng Thứ tư, kinh doanh nhượng quyền gặp rủi ro liên quan tới việc tranh chấp, hiểu nhầm thiếu cam kết lâu dài bên nhượng quyền Nhiều công ty sau bán quyền kinh doanh không giữ cam kết hỗ trợ phát triển đại lý Thứ năm, bị ảnh hưởng từ kinh doanh đại lý khác hệ thống Nếu hệ thống nhượng quyền có đại lý kinh doanh khơng tốt gây tai tiếng với công chúng, điều tác động tới danh tiếng doanh số đại lý kinh doanh tốt hệ thống Nếu hệ thống nhượng quyền không đạt mục tiêu đề ra, đại lý dù có kinh doanh tốt chịu tác động xấu hệ thống nhượng quyền sụp đổ, đại lý sụp đổ theo Câu Chủ doanh nghiệp thành đạt cần có tư chất gì? Minh họa ví dụ doanh nhân thành đạt mà anh (chị) biết thực tế sống Các tư chất giúp ích việc kinh doanh doanh nhân mà anh (chị) biết? *Tố chất để làm nên doanh nhân thành đạt: Có khả lãnh đạo tốt Là nhà điều hành doanh nghiệp, doanh nhân phải trau dồi khả lãnh đạo Họ phải có kiến thức từ quản lý sản xuất kinh doanh đến quản lý nhân hoạt động hành khác Điều hành doanh nghiệp địi hỏi vị trí giám đốc phải nắm rõ tình hình hoạt động phận doanh nghiệp Từ đó, bạn đưa 13 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 định kịp thời để đưa doanh nghiệp phát triển Vì vậy, khả lãnh đạo doanh nhân thành đạt yếu tố tiên cần phải có Có tầm nhìn chiến lược dài hạn Tầm nhìn yếu tố quan trọng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp muốn thành công thương trường Tầm nhìn giúp giống la bàn giúp doanh nghiệp xác định hướng cho Nếu khơng có tầm nhìn dài hạn, doanh nghiệp nhanh chóng bị tụt hậu bị thị trường đào thải Để xây dựng chiến lược kinh doanh với tầm nhìn xa, doanh nhân phải có kiến thức sâu rộng ngành, lĩnh vực kinh doanh Đồng thời, người doanh nhân phải có nhạy bén quan sát theo dõi thị trường Từ nhận biết hội nắm bắt kịp thời, đưa doanh nghiệp trở thành người tiên phong, trước đối thủ cạnh tranh Tự tin, khơng ngại đón nhận thử thách kinh doanh Để trở thành doanh nhân thành đạt với dự án thành cơng địi hỏi bạn phải có tự tin khơng ngại đón nhận thử thách Bởi để dấn thân vào thử thách nghiệp bạn cần tự tin, chí “liều lĩnh”, dám nghĩ dám làm Rủi ro thách thức kinh doanh tránh khỏi Và doanh nhân thành công người dám chấp nhận rủi ro xảy để theo đuổi tiềm dự án Xây dựng mối quan hệ Một lý giải cho bình tĩnh tình nhà lãnh đạo lực tập trung nguồn lực định hướng từ mối quan hệ kinh doanh chuyên nghiệp mà họ xây dựng nên Trên thực tế, nhiều CEO thừa nhận họ tay giải việc mà lời khuyên từ CEO dày dặn kinh nghiệm 14 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 Xây dựng phong thái, hình ảnh doanh nhân thành đạt: Là doanh nhân thành đạt, bạn không tập trung bồi dưỡng kiến thức từ bên mà phải ý tố chất từ bên Chỉn chu cách ăn mặc Không phải doanh nhân thành đạt thích mặc đồ hiệu xa xỉ, đắt tiền Một số doanh nhân trọng đến đơn giản, tinh tế thoải mái, nhiên không phần chỉnh chu Phong cách ăn mặc không giúp bạn đẹp mắt người khác mà cịn thể uy tín quyền lực bạn Trang phục cần phải phẳng phiu, cổ áo tay áo phải gấp chỉnh tề Quan trọng là, trang phục phải ln tình trạng có hương thơm dễ chịu Tác phong chuyên nghiệp Khi bước chân vào giới kinh doanh, trang phục bạn khơng có chỗ cho luộm thuộm Từng chi tiết trang phục bạn cần chỉnh sửa cẩn thận từ Điều góp phần tăng quyền uy bạn đứng trước nhân viên cấp Đồng thời thể tôn trọng, xứng tầm gặp đối tác Trong họp quan trọng, bạn sử dụng cà vạt đồng hồ đắt tiền để tạo điểm nhấn cho trang phục Nếu bạn có tuổi đời trẻ phải ý đến cách ăn mặc tác phong đứng, cử Ví dụ bạn ký hợp đồng với đối tác, cặp đựng hồ sơ bạn phải lau chùi cẩn thận Đồng thời, hồ sơ xếp gọn gàng đối tác có nhìn thấy hay khơng Ngồi ra, bạn sử dụng sổ da bút ký có thiết kế tinh tế, sang trọng dành cho doanh nhân Nó vật dụng quan trọng thể đẳng cấp chuyên nghiệp ban Điểm nhấn tình Trang phục doanh nhân thành đạt thường xuất quen thuộc với vest thẳng tắp, đơi giày bóng lống… Tuy nhiên, với trang phục bạn hoàn toàn tạo nên khác biệt cách ăn mặc Nó thầm khẳng định cá tính riêng bạn thông qua cách phối phục 15 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 Bạn tạo điểm nhấn qua cà vạt, khăn túi áo hay cách phối áo sơ mi với áo vest khốc ngồi Tất chi tiết nêu mang đến cho bạn phong cách hoàn toàn lạ sang trọng Ví dụ minh họa: Ơng Phạm Nhật Vượng – Tỷ phú Việt “làng” tỷ phú giới thừa nhận Mới nhất, ơng Phạm Nhật Vượng – Chủ tịch Tập đồn Vingroup Forbes ví “Donald Trump Việt Nam” xếp thứ 974 danh sách tỷ phú giàu giới Ông người Việt Nam có mặt danh sách Được biết khối tài sản công khai ông chủ Vingroup Phạm Nhật Vượng khối bất động sản trải khắp Việt Nam Ơng Phạm Nhật Vượng – Chủ tịch Tập đồn Vingroup Forbes ví “Donald Trump Việt Nam” Theo Forb es, ông Phạm Nhật Vượng tỷ phú USD Việt Nam với khối tài sản gần 1,7 tỷ USD, tăng so với mức 1, tỷ USD năm trước Năm 2015 năm thứ ba liên tiếp ơng Vượng có tên danh sách Khởi nghiệp Ukraina, tốt nghiệp đại học, doanh nhân Phạm Nhật Vượng biết đến thành cơng với thương hiệu mì gói Mivina tiếng thời quốc gia Đông Âu 16 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 Là tỷ phú kín tiếng làng doanh nhân Việt, ông Phạm Nhật Vượng – Chủ tịch HĐQT Tập đồn Vingroup xuất trước công chúng chưa tiết lộ hay cơng bố khối tài sản khổng lồ Tuy nhiên, nhìn vào khối tài sản khổng lồ với hàng loạt dự án sang trọng thuộc lĩnh vực bất động sản, du lịch khách sạn, y tế, sức khỏe, làm đẹp giáo dục…như Vincom Village, Royal city, Vincom Center Hà Nội TP HCM, Times City, Vinpearl Villas Hòn Tre, The Beach Villas, Vincom Hải Phòng, Bệnh viện Vinmec, Hệ thống Vincharm Spa khách sạn, cơng viên giải trí trải dài nước tập đồn ơng làm chủ, người ta hình dung phần giá trị tài sản mà tỷ phú nắm giữ Các tư chất giúp ích việc kinh doanh doanh nhân: - Tin vào trực giác Doanh nhân khôn ngoan không dựa vào kiện bề mà biết cách lắng nghe làm theo trực giác Trực giác giúp họ nhận động người khác, từ đưa định đắn việc lựa chọn đối tác, dự án khách hàng tiềm - Có khả tự ý thức Người khôn ngoan hiểu rõ vị khuynh hướng hành vi tình Họ ý thức điểm mạnh, điểm yếu, hệ giá trị niềm tin Bởi họ biết rằng, người ý thức tốt thân dễ dàng hiểu người khác nhiêu - Học hỏi rút kinh nghiệm từ khứ Doanh nhân khôn ngoan không bị lệ thuộc vào q khứ họ ln nhìn lại việc qua để phát huy suy nghĩ đắn rút kinh nghiệm từ định sai lầm - Sáng tạo Doanh nhân khơn ngoan khơng hài lịng với mức độ phát triển định sản phẩm/dịch vụ thân họ cơng việc kinh doanh Họ ln đón nhận ý tưởng khao khát thay đổi, nâng 17 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 cao hiệu công việc Doanh nhân khơn ngoan ln cho rằng, việc khỏi vùng an tồn yếu tố bắt buộc để thành công - Tư mở Doanh nhân khôn ngoan xem tâm trí dù, nghĩa hoạt động tốt trạng thái mở Khi cần giải vấn đề, họ sẵn sàng lắng nghe nhiều quan điểm khác nhau, từ thiết lập chiến lược hành động theo cách mẻ hiệu - Nhanh nhạy Nhanh chóng nhận hội cần phải nắm bắt tức khắc ưu điểm doanh nhân khôn ngoan Sự chần chừ bỏ qua thời khơng phải thói quen họ - Xoay sở tốt tình Nhờ có mạng lưới quan hệ rộng rãi, phát sinh nhu cầu loại tài ngun (thơng tin, nhân sự, chương trình đào tạo…), doanh nhân khơn ngoan ln biết xác “địa chỉ” để tìm đến Do đó, họ ln tìm phương án tối ưu để đạt mục tiêu - Độc lập Tin tưởng mù quáng vào nhận định chuyên gia thói quen doanh nhân khơn ngoan Họ đặt câu hỏi sâu để tìm “chân lý” riêng dựa vào để vạch chiến lược - Ham học hỏi Doanh nhân khôn ngoan tận dụng tối đa khả làm việc trí óc cách khơng ngừng học hỏi Họ thường xun góp nhặt thơng tin từ nhiều nguồn sách, báo, tạp chí… để làm giàu cho vốn kiến thức kỹ Đối với họ, việc học hỏi khơng điều q khó khăn nhàm chán mà ngược lại ln ln bổ ích thú vị - Nhìn nhận vấn đề cách nhẹ nhàng Không nghiêm trọng hóa vấn đề đặc điểm doanh nhân khơn ngoan Thậm chí, họ cịn có khả tìm khía cạnh hài hước vấn đề để 18 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 cảm thấy thật vui vẻ thoải mái q trình tìm giải pháp Nhờ mà họ dễ dàng thành cơng ln hài lịng với sống - Thích mạo hiểm Những doanh nhân khôn ngoan sẵn sàng thử nghiệm điều mẻ ln tâm niệm rằng, kết khơng mong đợi trải nghiệm qua hữu ích theo cách Trong q trình kinh doanh, doanh nhân khôn ngoan thường chấp nhận liều lĩnh để làm thứ mà nhiều người e dè Và liều lĩnh họ thường đền đáp xứng đáng - Tin vào thân Không cần người khác phải trợ giúp việc định, doanh nhân khôn ngoan biết họ có niềm tin vào thân Họ khơng mong muốn, không chờ đợi thay đổi mà hành động để tạo thay đổi - Viết mục tiêu giấy Viết bước q trình thực hóa mục tiêu, tầm nhìn ước mơ doanh nhân khơn ngoan - Có xu hướng chia sẻ Doanh nhân khôn ngoan “hào phóng” chia sẻ kiến thức, thơng tin bí thành công cho người khác Họ nhà cố vấn nhiệt tình nhằm giúp đỡ người khác trở nên tốt Thơng qua q trình trao đổi đó, kiến thức kỹ họ không ngừng mở rộng - Luôn có ý thức tái tạo thân Sự ngun trạng trì trệ vấn đề mà khơng doanh nhân khơn ngoan chấp nhận Họ khao khát phát triển sẵn sàng thay đổi hình ảnh, thương hiệu, logo, tên cơng ty, định hướng hoạt động… cần thiết 19 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)