Đang tải... (xem toàn văn)
Dịch vụ Nhà sản xuất hoặc các nhà phân phối của sản phẩm Bộ tắm dưỡng thể trắng da hương nước hoa De Memoria thường cung cấp dịch vụ tư vấn và hỗ trợ khách hàng, giải đáp mọi thắc mắc l
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP HCM KHOA KINH TẾ ⁕⁕⁕ TIỂU LUẬN CUỐI KỲ Môn học: Kế Hoạch Kinh Doanh TÊN ĐỀ TÀI: PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM SỮA TẮM TRẮNG DA HƯƠNG NƯỚC HOA DE MEMORIA GVHD: Ths Bùi Thu Anh MÃ MƠN HỌC & MÃ LỚP: BPLA420606_22_2_01 NHĨM THỰC HIỆN: Sữa tắm De Memoria Thứ – tiết: 1-2 Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 05 năm 2023 DANH SÁCH NHĨM THAM GIA VIẾT TIỂU LUẬN HỌC KÌ 2, NĂM HỌC: 2022 - 2023 Nhóm: Sữa tắm De Memoria Thứ tiết 01, 02 Tên đề tài: Phát triển sản phẩm sữa tắm trắng da hương nước hoa De Memoria TỈ LỆ % STT HỌ VÀ TÊN SINH VIÊN HOÀN MÃ SỐ SINH VIÊN THÀNH Hoàng Thị Kim Liên 20132215 100% Lê Nguyễn Hoàng Thơ 20132236 100% Lê Quốc Thịnh 22126129 100% Trần Quốc Thịnh 22126130 100% Lê Nguyên 22126112 100% Lê Phan Khải 22126097 100% Hoàng Thị Vy 22126145 100% Lý Ngọc Thanh Tú 22126143 100% Lê Vũ Thu Huyền 22126094 100% 10 Nguyễn Thảo Nhi 22126114 100% 11 Lê Nguyễn Hoàng Thi 20132235 100% 12 Lưu Thị Cẩm Giang 20132096 100% 13 Trần Hoàng Tường Vy 22126146 100% 14 Dương Hoàng Nhất Tâm 22126124 100% 22126110 100% 15 Huỳnh Kim Ngọc Ghi chú: - Tỷ lệ % = 100%: Mức độ phần trăm của sinh viên tham gia - Trưởng nhóm: Hồng Thị Kim Liên Nhận xét giảng viên: Ngày tháng 05 năm 2023 Giảng viên chấm điểm MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH i DANH MỤC BẢNG ii Chương Tóm tắt điều hành Chương Mô tả công ty Chương Sản phẩm & Dịch vụ 3.1 Ý tưởng sản phẩm/ dịch vụ 3.2 Lợi ích đặc biệt 3.3 Các tính độc đáo 3.4 Giới hạn nợ phải trả 3.5 Sản xuất giao hàng 3.5.1 Sản xuất 3.5.2 Phạm vi giao hàng 3.5.3 Phí vận chuyển 3.6 Cung cấp 3.7 Giấy phép đặc biệt sở hữu trí tuệ 3.8 Sản phẩm/ Mô tả dịch vụ 3.8.1 Sản phẩm 3.8.2 Dịch vụ Chương Kế hoạch Marketing 4.1 Nghiên cứu thị trường 4.2 Rào cản gia nhập 4.3 Các mối đe dọa hội 4.4 Các tính lợi ích của sản phẩm sữa tắm De Memoria 13 4.5 Khách hàng mục tiêu 15 4.6 Đối thủ cạnh tranh 15 4.7 Định vị/ngách 18 4.8 Làm bạn tiếp thị sản phẩm/ dịch vụ của bạn 19 4.9 Ngân sách khuyến mại 19 4.10 Giá 20 4.11 Vị trí vị trí đề xuất 21 4.12 Kênh phân phối 21 4.13 Dự báo doanh số 12 tháng 22 Chương Kế hoạch hoạt động 24 5.1 Sản xuất 24 5.1.1 Về chi phí sản xuất 24 5.1.2 Chi phí sản xuất bao bì (logo - in logo) 24 5.2 Kiểm soát chất lượng 25 5.3 Vị trí 25 5.4 Môi trường pháp lý 26 5.5 Nhân viên 27 5.5.1 Sơ đồ quản lý nhân 27 5.5.2 Nghĩa vụ 27 5.5.3 Yêu cầu nhân viên đào tạo khen thưởng 27 5.6 Kho 28 5.6.1 Các chi phí tồn kho 28 5.6.2 Mơ hình tính số lượng hàng tồn kho tối ưu 29 5.7 Cung cấp 31 5.7.1 Nhà cung cấp nguyên liệu: Tập đoàn Argeville 31 5.7.2 Nhà cung cấp nắp chai (dạng vòi nhấn): Minh Phú Vina 33 5.7.3 Các đối tác phân phối: 34 5.7.4 Đối tác sản xuất gia công: nhà máy Cosmax - Hàn Quốc 34 Chương Quản lý & Tổ chức 35 6.1 Quản trị nhân 35 6.1.1 Môi trường làm việc 35 6.1.2 Hoạch định nguồn nhân lực 37 6.2 Sơ đồ tổ chức 37 Chương Chi phí khởi nghiệp 38 Chương Kế hoạch tài 39 8.1 Ngân lưu 39 8.2 Dự báo ngân lưu 39 8.3 Cân đối kế toán 40 8.4 Kết kinh doanh 40 Chương Phụ lục 42 Chương 10 Tinh chỉnh kế hoạch 45 10.1 Huy động vốn từ nhà đầu tư 45 10.2 Các hoạt động liên quan đến sản xuất sản phẩm 45 10.3 Những thiết bị cần thiết để sản xuất sản phẩm 45 10.4 Giới hạn sản xuất/ công suất của nhà máy vật lý 46 10.5 Quy trình kiểm soát chất lượng 47 10.6 Quản lý mức hàng tồn kho 48 10.7 Chuỗi cung ứng 48 DANH MỤC HÌNH Hình 5.1 Sơ đồ quản lý nhân 27 Hình 6.1 Sơ đồ tổ chức công ty 37 Hình 10.1 Chuỗi cung ứng 48 i DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1 Kế hoạch thu thập liệu của đối thủ cạnh tranh 15 Bảng 3.2 Kế hoạch thu thập liệu của đối thủ cạnh tranh 17 Bảng 3.3 Biểu đồ chiến lược chi phí marketing 19 Bảng 3.4 Trang chiến lược Định giá 21 Bảng 3.5 Đánh giá Kênh Phân phối 21 Bảng 7.1 Chi phí khởi nghiệp năm 2023 38 Bảng 8.1 Bảng ngân lưu 39 Bảng 8.2 Dự báo ngân lưu 39 Bảng 8.3 Bảng cân đối kế toán 2022 40 Bảng 8.4 Báo cáo kết kinh doanh (Đơn vị: VND) 40 Bảng 8.5 Phân chia lợi nhuận 41 ii Chương Tóm tắt điều hành Cuộc sống hiện đại đầy bận rộn kéo theo nhiều áp lực căng thẳng Dành cho thân phút giây thư giãn giúp bạn giải phóng tiêu cực tái tạo nguồn lượng Thấu hiểu điều đó, De Memoria mắt Bộ Tắm Dưỡng Thể Trắng Da Hương Nước Hoa lấy cảm hứng từ hoa nhài gồm hai mùi hương: Spello, Val De Loire Đây dòng sữa tắm mới, kết hợp hương hoa nhài tinh tế hoạt chất dưỡng da mạnh mẽ, hứa hẹn mang đến cho bạn vẻ trắng thơm suốt ngày dài Truyền đạt trọn vẹn ý tưởng ấy, Bộ Tắm Dưỡng Thể Trắng Da Hương Nước Hoa đời Khách hàng tìm đến sữa tắm De Memoria với nhu cầu làm da dịu nhẹ, khơng gây tình trạng kích ứng cho da nhạy cảm Đồng thời dưỡng trắng cho da rạng rỡ tự nhiên, tạo hương thơm dễ chịu gợi nhớ ký ức mang lượng tốt, giúp giảm căng thẳng hiệu Mục tiêu: Ra mắt Bộ sưu tập với hương thơm lấy cảm hứng từ hoa nhài: Spello, Val De Lore Đạt doanh thu dự kiến 30 tỷ đồng 12 tháng Nhóm khách hàng mục tiêu của De Memoria: khách hàng tập trung vào thành phố lớn phát triển đối tượng phụ nữ trẻ trung độ tuổi từ 18 tuổi có thu nhập có nghề nghiệp như: nhân viên văn phịng, doanh nhân, Phong cách hiện đại tìm kiếm lãng mạn tinh tế, người có lối sống hiện đại, cởi mở, cá tính, thích hịa nhập giao lưu gặp gỡ người khác, người thích tạo ấn tượng với người xung quanh Bên cạnh đó, sản phẩm De Memoria mua để làm quà tặng cho người thân, bạn bè vào dịp đặc biệt Doanh nghiệp chọn phân phối phát triển sản phẩm sữa tắm De Memoria với mùi hương đa dạng để thu hút người tiêu dùng Tại Việt Nam có nhiều hãng sữa tắm khác như: Enchanteur, Hazeline, Weilaiya, … đối thủ cạnh tranh Nhưng với sữa tắm nước hoa của De Memoria độ lưu hương cao mùi hương đa dạng điểm mạnh để thu hút thị hiếu của khách hàng Theo báo cáo doanh thu De memoria sàn TMĐT đạt 10 tỷ đồng 12 tháng (02/2022-01/2023) so với quý gần giảm 26.4% (Metric.vn) Thương hiệu De memoria phân phối bán chạy nhất.Với doanh thu ấn tượng đó, bước đệm vững để doanh nghiệp chúng tơi phát triển dịng sữa tắm với nguồn cảm hứng từ hoa nhài Chương Mô tả công ty Tên Doanh nghiệp: De Memoria Sứ mệnh công ty: Giúp phái đẹp gia tăng tự tin tạo nên dấu ấn của riêng mình Mỗi công thức nước hoa De Memoria điều chế cách tỉ mỉ, tạo nên tầng hương tinh tế ghi lại ấn tượng đậm sâu Triết lý công ty/ Giá trị: Chúng lắng nghe, chia sẻ đồng hành bạn để chọn cho mình mùi hương phù hợp với phong cách cá tính De Memoria sử dụng nguồn nguyên liệu từ tự nhiên công nghệ tạo hương hiện đại, mùi hương tạo có chiều sâu điểm nhấn khác biệt Tầm nhìn cơng ty: De Memoria muốn trở thành người đồng hành, bạn tìm kiếm sắc hương của riêng mình Mục tiêu: Ra mắt Bộ sưu tập với hương thơm lấy cảm hứng từ hoa nhài: Spello, Val De Lore Đạt doanh thu dự kiến tỷ đồng 12 tháng Thị trường mục tiêu: Nhóm khách hàng mục tiêu của De Memoria tập trung vào thành phố lớn phát triển đối tượng phụ nữ trẻ trung độ tuổi từ 18 tuổi có thu nhập có nghề nghiệp như: nhân viên văn phòng, doanh nhân, Phong cách hiện đại tìm kiếm lãng mạn tinh tế, người có lối sống hiện đại, cởi mở, cá tính, thích hịa nhập giao lưu gặp gỡ người khác, người thích tạo ấn tượng với người xung quanh Bên cạnh đó, sản phẩm De Memoria mua để làm quà tặng cho người thân, bạn bè vào dịp đặc biệt Ngành/ Đối thủ: Dầu gội sữa tắm hai nhóm lớn ngành cơng nghiệp mỹ phẩm Doanh nghiệp chọn phân phối phát triển sản phẩm sữa tắm De Memoria với mùi hương đa dạng để thu hút người tiêu dùng Tại Việt Nam có nhiều hãng sữa tắm khác như: Enchanteur, Hazeline, Weilaiya,… đối thủ cạnh tranh Nhưng với sữa tắm nước hoa của De Memoria độ lưu hương cao mùi hương đa dạng điểm mạnh để thu hút thị hiếu của khách hàng Cấu trúc pháp lý/ Quyền sở hữu: Công ty TNHH OQR - Phân phối độc quyền thương hiệu De Memoria Việt Nam Doanh nghiệp theo mô hình công ty trách nhiệm hữu hạn khả huy động vốn phục vụ cho việc phát triển kinh doanh lâu dài Điều cho thấy môi trường kinh doanh Việt Nam hiện miếng đất màu mỡ doanh nghiệp phát triển Chương Sản phẩm & Dịch vụ 3.1 Ý tưởng sản phẩm/ dịch vụ Xã hội hiện ngày phát triển người không muốn thỏa mãn nhu cầu ăn ngon mặc đẹp mà cịn phát triển thêm chăm sóc thể mình hơn, nhận thấy tìm từ chọn đôi sữa tắm dưỡng thể để phát triển 3.2 Lợi ích đặc biệt Làm da: Sản phẩm giúp loại bỏ bụi bẩn, mồ hôi tế bào chết da, giúp da tươi trẻ Làm trắng da: Sản phẩm chứa thành phần giúp làm trắng da, giảm sạm nám, đốm nâu tàn nhang, giúp da sáng màu Dưỡng ẩm cho da: Sản phẩm cung cấp độ ẩm cho da, giúp da mềm mại mịn màng Thư giãn: Mùi hương nước hoa dịu nhẹ của sản phẩm giúp thư giãn giảm căng thẳng sau ngày dài làm việc Khơng gây kích ứng: Sản phẩm thiết kế để khơng gây kích ứng cho da, phù hợp với nhiều loại da khác 3.3 Các tính độc đáo Cơng thức đặc biệt: Sản phẩm chứa thành phần chăm sóc da đặc biệt công thức riêng biệt giúp làm trắng da dưỡng ẩm cho da cách hiệu Thiết kế sang trọng: Bộ sản phẩm thiết kế với hình dáng bao bì sang trọng, tạo cảm giác đẳng cấp cao cấp sử dụng Mùi hương nước hoa: Sản phẩm mang lại mùi hương nước hoa dịu nhẹ, giúp tăng cảm giác thư giãn, sảng khoái sử dụng Thành phần tự nhiên: Sản phẩm chứa thành phần từ thiên nhiên, khơng chứa hóa chất độc hại, giúp đảm bảo an toàn hiệu trình sử dụng Tác động lên toàn thân: Sản phẩm khơng chăm sóc da mà cịn giúp thư giãn thể, tăng cảm giác tự tin tỏa sáng 3.4 Giới hạn nợ phải trả Thanh toán cách: − Thanh toán tiền mặt nhận hàng - Thu Tiền Hộ (COD) − Thanh tốn online qua Ví Điện Tử như: Momo, Shopee Pay − Thanh toán hình thức Chuyển Khoản