Trang 1 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠIKHOA HTTT KINH TẾ VÀ TMĐTBÀI THẢO LUẬN MÔN MARKETING CĂN BẢNĐề tài thảo luậ n :Lựa chọn 1 Công ty/Cửa hàng kinh doanh sản phẩm thực phẩm:Xác định các đối
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA HTTT KINH TẾ VÀ TMĐT BÀI THẢO LUẬN MÔN MARKETING CĂN BẢN Đề tài thảo luận: Lựa chọn Công ty/Cửa hàng kinh doanh sản phẩm thực phẩm: Xác định đối thủ cạnh tranh cơng ty/cửa hàng Xác định khác biệt danh mục sản phẩm Công ty/cửa hàng với đối thủ cạnh tranh Phân tích hoạt động điều chỉnh sách giá Cơng ty/cửa hàng để thích ứng với yếu tố tác động từ đối thủ cạnh tranh Giảng viên hướng dẫn : Đặng Thị Hồng Vân Nhóm sinh viên thực : Nhóm Lớp học phần : 2218BMKT0111 Hà Nội – 2022 DANH SÁCH NHÓM 4: Họ tên Chức vụ Nhiệm vụ Trần Thị Hằng Nhóm trưởng Phan Thế Hiển Ngô Thị Hạnh Thành viên Thư ký Phân công công việc + Mở đầu Kết thúc + Phần I + Tổng hợp chỉnh sửa word Phần 2.1 Phần 2.2 (nước mắm Nam Dương) + Ghi biên họp Mai Thị Khánh Huyền Thành viên Nguyễn Hồng Hạnh Thành viên Ong Thị Hương Thành viên Nguyễn Ngọc Quỳnh Hương Lương Thu Hương Nguyễn Thị Hồng Hạnh Mức độ hoàn thành Hoàn thành Hoàn thành Hoàn thành Phần 2.2 (nước mắm Nam Dương) Phần 2.2 ( Nước mắm Cholimex + nước mắm Tĩn) Phần 2.2 ( Nước mắm Cholimex + nước mắm Tĩn) Hoàn thành xuất sắc Thành viên Phần Thành viên Powerpoint Hoàn thành xuất sắc Hoàn thành xuất sắc Thành viên Powerpoint Hoàn thành xuất sắc Hoàn thành xuất sắc Hoàn thành tốt Mục lục A Lời mở đầu B Nội dung Phần Cơ sở lí luận Một số khái niệm Phân tích tác động cạnh tranh đến danh mục sản phẩm sách giá DN: 3.Nội dung Chính sách giá Phần Thực trạng TÁC ĐỘNG CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH ĐẾN DANH MỤC SP VÀ CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA Cơng ty Masan Consumer Giới thiệu Công ty: Thực trạng: Một số đợt giảm giá gần Chinsu: 11 Đánh giá Đề xuất giải pháp giúp nâng cao doanh số bán hàng: A Lời mở đầu Có thể nói sóng tồn cầu hóa tác động tới mặt đời sống người, từ văn hóa, giáo dục, cơng nghệ thương mại, kinh tế Hòa chung bắt kịp với sóng này, Việt Nam đà phát triển hội nhập sâu rộng với kinh tế giới Quá trình xây dựng phát triển kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa cho phép doanh nghiệp có quyền tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh mở rộng bn bán hợp tác với nước ngồi Đây xem hội đồng thời thách thức doanh nghiệp, mở cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp nước Do đó, để tồn phát triển, doanh nghiệp phải có hoạch định chiến lược phát triển kinh doanh, chiến lược thị trường, chiến lược cạnh tranh cách đắn sáng tạo cho phù hợp với khả phù hợp với tình hình thực tế thị trường Marketing coi công cụ thiếu hoạt động sản xuất kinh doanh, góp phần giúp doanh nghiệp tạo lập uy tín vị vững trước đối thủ Trong đó, Marketing- mix nhân tố tố hoạt động marketing Đó hoạt động nhằm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp thích ứng với biến động thị trường Các định sản phẩm, giá cả, phân phối xúc tiến giữ vai trị quan trọng, xun suốt tồn q trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nhận thức tầm quan trọng hoạt động Marketing doanh nghiệp, chúng em tìm hiểu vận dụng kiến thức học để nghiên cứu thị trường cạnh tranh hoạt động điều chỉnh sách giá để thích ứng với yếu tố tác động từ đối thủ doanh nghiệp Sau tiến hành thảo luận nhóm chúng em thống ý kiến chọn Công ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan – Masan Consumer (thuộc Tập đoàn Masan) để làm trung tâm cho đề tài thảo luận Bởi quý công ty ý thức tầm quan trọng then chốt hoạt động marketing, đặc biệt marketing-mix, trọng vào cơng tác nhằm tìm đường hướng, chiến lược kinh doanh đắn, tạo lợi cạnh tranh bền vững để trì vị trí người đứng đầu thị trường thực phẩm chế biến Tuy nhiên, hiểu biết cịn giới hạn chưa có nhiều kinh nghiệm thực tế nên thảo luận khơng tránh khỏi thiếu sót định Chúng em mong nhận góp ý đến từ để thảo luận hoàn thiện chúng em có nhìn sâu sắc, hiểu rõ vấn đề Chúng em xin chân thành cảm ơn! B Nội dung Phần Cơ sở lí luận Một số khái niệm Khái niệm môi trường Marketing: tập hợp yếu tố bên bên doanh nghiệp, diễn xung quanh việc kinh doanh có tác động đến hoạt động marketing - tiếp thị doanh nghiệp Khái niệm môi trường Maketing vi mô: tập hợp yếu tố thuộc mơi trường nội có liên quan đến mơi trường nội cơng ty, ảnh hưởng trực tiếp đến định thị trường họ Đối thủ cạnh tranh: cá nhân, đơn vị có phân khúc khách hàng kinh doanh loại mặt hàng giống bạn đưa mức giá tương đồng với sản phẩm doanh nghiệp Danh mục sản phẩm (product mix): tập hợp tất loại sản phẩm mặt hàng người bán đưa để bán cho người mua Giá (Price): giá trị dạng tiền mua hàng hóa, dịch vụ Chính sách giá (Pricing strategy): hiểu phương pháp, kế hoạch nghiên cứu đưa để xác định mức giá hấp dẫn, cạnh tranh cho sản phẩm/ dịch vụ doanh nghiệp thị trường thời điểm xác định Phân tích tác động cạnh tranh đến danh mục sản phẩm sách giá DN: 2.1 Nhận diện cấp độ cạnh tranh: Có cấp độ cạnh tranh: Cạnh tranh ngành hàng Cạnh tranh mặt hàng Cạnh tranh loại hàng Cạnh tranh nhãn hiệu 2.2 Phân tích tác động ĐTCT đến danh mục sản phẩm sách giá Doanh nghiệp: Đối thủ cạnh tranh nhân tố quan trọng định định giá bán sản phẩm: Đối với sản phẩm độc quyền bán, nhà quản trị tự định danh mục sản phẩm định giá bán cao nhằm thu tối đa lợi nhuận Đối với sản phẩm cạnh tranh nhà quản trị phải có chiến lược tầm nhìn mục tiêu phù hợp để đưa danh mục sản phẩm giá bán phù hợp với nhu cầu thị trường giá bán cao hay danh mục sản phẩm lựa chọn mặt hàng không tiêu thụ được, giá bán thấp quá, doanh nghiệp mức lợi nhuận => Do nhà quản trị cần nghiên cứu yếu tố cạnh tranh thị trường thông qua điểm : Uy tín vị doanh nghiệp, Chiến lược dài hạn doanh nghiệp nào, Các tiêu tài minh bạch thị trường chứng khốn sao… 3.Nội dung Chính sách giá 3.1 Quy trình định giá bản: Xác định mục tiêu định giá => Phân tích nhu cầu => Tính tốn phân tích chi phí giá chào hàng đối thủ => Lựa chọn phương pháp định giá => Lựa chọn mức giá cuối 3.2 Các sách giá: Định giá “hớt váng sữa" Dựa vào lượng cầu lớn Chi phí sản xuất khơng phụ thuộc quy mô Hạn chế cạnh tranh Tạo lập hình ảnh, định vị Định giá thấp Thị trường nhạy cảm với giá Chi phí sản xuất phân phối giảm theo quy mô Không làm tăng cạnh tranh Định giá cho tuyến sản phẩm: Hình thành khung giá cho SP tuyến Định giá sản phẩm bổ sung thay Định giá cho gói sản phẩm Giá theo giá trị Giá khuyến mại Giá chiết khấu phụ giá Giá phân biệt (theo KH, thời gian, địa điểm,…) Giá theo vùng địa lý Giá tâm lý Giá quốc tế Phần Thực trạng TÁC ĐỘNG CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH ĐẾN DANH MỤC SP VÀ CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA Công ty Masan Consumer Giới thiệu Công ty: Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer) có tiền thân Cơng ty CP Cơng nghệ - Kỹ thuật - Thương mại Việt Tiến, chuyên sản xuất thực phẩm chế biến sản phẩm ngành gia vị Sau nhiều lần chuyển đổi, đến ngày 10/06/2015, công ty đổi tên thành Công ty CP Hàng tiêu dùng Masan Công ty sản xuất phân phối nhiều mặt hàng thực phẩm đồ uống, bao gồm mặt hàng gia vị (nước mắm, nước tương, tương ớt), hàng thực phẩm tiện lợi (mì ăn liền, bữa ăn sáng tiện lợi), sản phẩm đồ uống (cà phê hòa tan, ngũ cốc hòa tan nước khống) Cơng ty bắt đầu vào hoạt động năm 2000 có trụ sở Thành phố Hồ Chí Minh từ phát triển thành cơng danh mục sản phẩm hệ thống phân phối để thiết lập vị hàng đầu thị trường hàng thực phẩm đồ uống có thương hiệu Việt Nam Masan Consumer tập trung vào ngành cốt lõi thực phẩm đồ uống.với sứ mệnh Document continues below Discover more from: Marketing thương mại MAR2471 Trường Đại học… 561 documents Go to course 238 20 38 56 Giáo trình marketing thương mại NEU… Marketing thương… 100% (11) Bản tổng hợp MKT thương mại Marketing thương… 93% (14) TỔNG QUAN VỀ CHUỖI CUNG ỨNG… Marketing thương… 100% (5) Bài tham khảo Mỹ Đàm phán quốc tế Marketing thương… 100% (5) Bài thảo luận Nhóm Marketing Quốc Tế… Marketing thương… 100% (4) thảo mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm tiện Bài ích Đápluận ứng tốt nhu cầu thiết yếu hàng ngày người dùng Marketing nhóm Theo kết báo cáo Công ty Cổ 38 phần Báo cáo Đánh giá Việt Nam (Vietnam Report), Masan Consumer Marketing công ty thành viên gồm 100% Vinacafé Biên Hịa Nước khống Quảng Ninh vinh dự bầu chọn vào(4) thương… Top 10 Công ty uy tín ngành Thực phẩm – Đồ uống, chiếm vị trí thứ danh sách Top 50 thương hiệu giá trị Việt Nam 2016 Đặc biệt, Masan Consumer bầu chọn xếp hạng Top Công ty uy tín ngành Thực phẩm ln nằm top doanh nghiệp người tiêu dùng chuyên gia tin tưởng lựa chọn Thực trạng: 2.1.Tác động đối thủ cạnh tranh đến danh mục sản phẩm hoạt động điều chỉnh sách giá Công ty Masan Consumer: Mỗi đối thủ cạnh tranh có chiến lược mục tiêu riêng Và số cố gắng để tạo nên lực cạnh tranh cốt lõi, tạo khác biệt chi phí thấp để mang lại lợi ích vượt trội cho khách hàng Với sản phẩm nước mắm, nước mắm Chinsu phải cạnh tranh với đối thủ nước mắm Cholimex, nước mắm Phan Thiết-Mũi Né, nước mắm Tĩn, Hầu hết đối thủ điều không thực đầu tư vào hoạt động Marketing mạnh số vùng định 2.1.1 Đối thủ cạnh tranh: Giới thiệu chung công ty Cổ Phần Chế Biến Xuất Khẩu nước mắm Phan Thiết Mũi Né DNTN Nước mắm Phan Thiết Mũi Né (là tiền thân Công Ty Cổ Phần Chế Biến Xuất Khẩu nước mắm Phan Thiết Mũi Né) thành lập vào hoạt động mang giấy phép ĐKKD số: 4801000305 Sở Kế hoạch Đầu tư tinh Bình Thuận cấp với ngành nghề sản xuất kinh doanh là: Sản xuất chế biến xuất nước mắm Từ ngày thành lập đến DNTN Nước mắm Phan Thiết Mũi Né khẳng định vị lĩnh vực sản xuất nước mắm theo phương pháp truyền thống, không sử dụng Urê chất cấm độc hại, chế biến dây chuyền công nghệ tiến tiến Chặng đường 20 năm hoạt động, doanh nghiệp tập trung đầu tư, phát triển mặt, từ mở rộng sở sản xuất, chế biến, tăng cường sở vật chất muối chượp, đến việc chủ động tạo nguồn nguyên liệu cho sản xuất Doanh nghiệp vào sản xuất kinh doanh phát triển ổn định, chi sau 02 năm từ ngày thành lập, năm 2004 doanh nghiệp Cục sở hữu trí tuệ Việt Nam cấp giấy chứng nhận độc quyền thương hiệu, logo kiểu dáng công nghiệp Giới thiệu chung Công ty cổ phần thực phẩm CHOLIMEX - Giá trị thương hiệu: thương hiệu Cholimex có vị trí vững định thị trường nước Riêng sản phẩm Cholimex Food người tiêu dùng tín nhiệm liên tục 14 năm liền (1997 – 2011) bình chọn “Hàng Việt Nam chất lượng cao" - Quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế chương trình quản lý chấtlượng ISO 9001:2008, BRC, HACCP, GMP, SSOP Với quy trình này, định mức nguyên phụ liệu sản phẩm hỏng kiểm tra kiểm soát chặt chẽ, chất lượng sản phẩm ngày nâng cao, tạo niềm tin cho người tiêu dùng Đây sở để Công ty giữ vững mở rộng thị trường, khẳng định vị trước đối thủ cạnh tranh - Phát triển thị trường: Cholimex Food chứng nhận đạt tiêu chuẩn quản trị chất lượng ISO 9001:2015, ISO 22000, chứng nhận đạt điều kiện An toàn thực phẩm để xuất vào Liên minh Châu Âu (EU) Ngoài ra, Cơng ty cịn xây dựng tiêu chuẩn Halal cho quốc gia theo Hồi giáo Kosher cho người Do thái để đa dạng hoá thị trường xuất Hệ thống đại lý tiêu thụ sản phẩm củng cố mở rộng toàn quốc, mạnh khu vực Nam Trung trở vào, thị trường xuất phát triển với chiến lược sản xuất thực phẩm đơng lạnh tinh chế có hàm lượng giá trị gia tăng cao cho thị trường EU 2.1.2 So sánh khác Masan Consumer (sản phẩm nước mắm Chinsu) với Nước mắm Phan Thiết – Mũi Né nước mắm Cholimex: Nước mắm Phan Thiết - Mũi Né Nước mắm Chinsu Nước mắm Cholimex Đối tượng khách hàng Phân phối Chiến lược Marketin g Nhắm vào đối tượng chủ yếu khách hàng bình dân, yêu cầu hương vị nước mắm không gắt gao Phân phối nước Phát triển tập trung vào chất lượng hương vị, xuất phương tiện truyền thông, chủ yếu báo địa phương quảng cáo sản phẩm qua trang web doanh nghiệp Phân phối toàn quốc Xuất khắp nơi, trở thành thương hiệu quen thuộc người tiêu dùng, chi trả nhiều tiền cho chi phí quảng cáo: Quảng cáo truyền hình, banner siêu thị, chợ, nhiều chương trình khuyến Mạnh thị trường miền Nam Mới dừng lại loại quảng cáo biển bảng chợ, siêu thị, cửa hàng tạp hóa, video truyền thông quảng cáo youtube, bachhoaxanh, … chưa thực phổ biến với đa số người dùng Sản phẩm + Mang hương vị thơm ngon đặc trưng nước mắm truyền thống, cam kết không + Hương vị đậm đà, cân hương lẫn vị để phù hợp với đa số vị người +Có hương vị dịu nhẹ, vị thiên thanh, phù hợp với vị người dân miền Nam Giá sử dụng hương liệu, chất bảo quản, chất phụ gia,… + Nhiều mặt hàng, đa dạng mẫu mã, thiết kế chai suốt để nhìn thấy nước mắm Giá tầm cao mức trung bình thị trường nước mắm bình dân, nhiên phù hợp với túi tiền người tiêu dùng Việt + Nhiều mặt hàng, đa dạng mẫu mã thiết kế nhiều kiểu dáng, màu sắc khác Có nhiều loại nước mắm với giá khác mức mềm phù hợp với nhiều đối tượng người dùng + Đa dạng mặt hàng, nhiều mẫu mã, thiết kế chai suốt, bao bì không ấn tượng Nhiều loại sản phẩm tương ứng với mức giá đáp ứng nhu cầu phân khúc khách hàng khác 2.2 Thực trạng hoạt động điều chỉnh sách giá: 2.2.1 Tác động từ đối thủ cạnh tranh: * Nước mắm Phan Thiết-Mũi Né: Giống Masan Consumer, Công ty cổ phần chế biến xuất nước mắm Phan Thiết - Mũi Né vào hoạt động từ năm 2002 Ngay từ ngày thành lập, nước mắm Phan Thiết – Mũi Né khẳng định vị với người tiêu dùng qua hương vị nước mắm truyền thống đậm đà giá phải Vì để cạnh tranh thị trường nước mắm đòi hỏi Masan Consumer phải đưa sách kinh doanh, Chiến lược giá hợp lý * Nước mắm Cholimex: Trong Chinsu đã tạo dựng thương hiệu riêng trở thành người bạn quen thuộc bàn ăn người tiêu dùng Việt Nam 10 năm tới năm 2012 Cholimex chập chững bước bước thử nghiệm mặt hàng nước mắm phải cạnh tranh nhiều đối thủ thị trường, đặc biệt Chinsu Cũng sinh sau đẻ muộn mình, Cholimex cố gắng để giảm giá thành bán sản phẩm để đọ sức Masan 2.2.2 Hoạt động điều chỉnh sách giá Masan Consumer dòng nước mắm Chinsu: Năm 2002, tiến chân vào thị trường nước mắm, Masan Consumer áp dụng sách định giá thâm nhập thị trường cho sản phẩm nước mắm Vốn công ti bước đầu thành công tạo tên tuổi thị trường, đà phát triển tạo dựng niềm tin nơi khách hàng, cộng thêm với nguồn lực tài hồn tồn có khả chi trả cho dự án lớn đầy tiềm năng, cơng ti Masan lúc khơng gặp q nhiều khó khăn, thách thức vấn đề chi phí sản xuất hay lo sợ vấn đề thiếu vốn đầu tư dài hạn 1, Cụ thể, với bước đầu xác định mục tiêu định giá sản phẩm , ơng lớn lão luyện có kinh nghiệm, cơng ti không thực chiến lược bán nhanh, bán gấp rút mặt hàng khoảng thời gian ngắn để vội vàng tối đa hóa doanh số lợi nhuận trước mắt mà chiến lược bán hàng lâu dài, có tương lai 2, Đặc biệt, nhận thấy nhu cầu tiêu thụ mặt hàng nước mắm người tiêu dùng Việt Nam lớn thói quen ăn uống có hương vị lâu đời, Masan xác định được, nước mắm chắn mặt hàng đầy tiềm có khả bám trụ khơng 1,2 hay năm, mà có triển vọng tính ổn định lâu dài Thật vậy, theo kết điều tra Tổng cục Thống kê, 95% hộ gia đình Việt Nam sử dụng nước mắm để chấm, ướp nấu bữa ăn quanh năm Ước tính năm thị trường Việt Nam cần 200 triệu lít nước mắm Điều chứng tỏ rằng, nước mắm thị trường vô hấp hẫn Đó lý để Masan chọn nước mắm làm vũ khí bí mật để chinh phục người tiêu dùng 3, Hoạt động phân tích giá danh mục sản phẩm đối thủ từ đưa sách giá phù hợp: Đối với mặt hàng nước mắm, đối tượng mục tiêu doanh nghiệp nhắm tới khách hàng thường dân với yêu cầu không cao hương vị nước mắm nhiên lại để ý đến giá sản phẩm, thêm vào đó, cần có tương quan với giá mặt chung thị trường (so với thương hiệu nước mắm khác), công ti không trọng vào việc tăng giá sản phẩm đương thời để chạy theo giá sản phẩm thị trường, mà năm sau Masan Consumer tập trung đổi sản phẩm mình, khơng cịn hương vị nước mắm truyền thống đậm vị, Masan hướng đến việc sản xuất nước mắm theo mơ hình cơng nghiệp, hạ độ đạm có vị dễ ăn, nhẹ mùi Cách làm Masan cho thấy họ hiểu rõ xu hướng tiêu dùng khách hàng muốn ăn nhạt để đảm bảo sức khỏe Việc thay đổi “gu” người tiêu dùng hỗ trợ Masan đến chiến lược quan trọng, hạ giá thành Sản phẩm nước mắm Chinsu Masan có giá nửa sản phẩm nước mắm truyền thống Thêm vào đó, việc cam kết sản phẩm sạch, với cải tiến khâu kĩ thuật, công nghệ đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm gia tăng thêm chất lượng, bổ sung chất có lợi cho sức khỏe hồn tồn yếu tố đáng để nâng giá thành sản phẩm sau Masan theo kịp giá sản phẩm thị trường mà người tiêu dùng hài lòng, chấp nhận Chiến lược định giá cho chủng loại sản phẩm Masan áp dụng hiệu cách tăng mức chênh lệch giá thành chất lượng sản phẩm dịng nước mắm Chinsu Đối với phân khúc bình dân: Chinsu giữ mức giá rẻ để phù hợp với nhóm khách hàng trung cấp trở xuống giữ vững thị phần trước đối thủ cạnh tranh khác phân đoạn khách hàng Đối với phân khúc cao cấp: Masan bắt đầu hướng đến nhóm khách hàng có thu nhập cao Từ năm 2018, doanh nghiệp đẩy mạnh chiến lược định giá cao cấp cho hầu hết sản phẩm tiêu dùng, liên tục phát triển sản phẩm chất lượng cao, hoàn thiện giá trị dinh dưỡng đựng chai thủy tinh sang trọng nhằm nâng cao giá bán trung bình Một số sản phẩm dẫn đầu phân khúc cao cấp nước mắm Chinsu kể đến nước mắm Chinsu mặn mà, Chinsu cá cơm mùa xuân, Chinsu cá cơm biển đông, bán với giá cao khoảng 1,5 lần so với sản phẩm cholimex sản phẩm tầm trung thị trường Chiến lược giá sản phẩm cao cấp đánh vào xu hướng tiêu dùng từ giúp giảm tỷ lệ tồn kho đến phân nửa, đem lại lợi nhuận lớn, đồng thời củng cố vị trí dẫn đầu ngành mở rộng thị trường kinh doanh cho thương hiệu nước mắm Chinsu Năm 2020, chiến lược giúp công ty thống lĩnh phân khúc cao cấp với 45% thị phần Chiến lược cạnh tranh giá Masan bỏ lại phía sau loạt tên tuổi độc chiếm thị trường suốt nhiều năm qua BẢNG GIÁ CÁC SẢN PHẨM NƯỚC MẮM CHINSU HIỆN NAY (Nguồn: Bachhoaxanh.vn) Các dòng sản phẩm nước mắm Chinsu Chinsu Nam Ngư Chinsu Nam Ngư Đệ Nhị Chinsu nam ngư nhãn vàng Nam ngư Đệ nhị nhãn vàng Nước mắm nhĩ hảo hạng Nam Ngư Chinsu hương cá hồi Chinsu hương cá hồi hảo hạng Chinsu cá hồi thượng hạng Nam Ngư siêu tiết kiệm Chinsu cá cơm Chinsu cá cơm Biển Đông Chinsu cá cơm Mùa Xuân Chinsu thượng hạng vị mặn mà Loại sản phẩm Giá 10 độ đạm 500ml 10 độ đạm 750 ml 10 độ đạm 900 ml 15 độ đạm 800ml 15 độ đạm 900ml 650ml 650ml 32 độ đạm 500ml 30.000 đồng 40.000 đồng 49.000 đồng 14.000 đồng 20.000 đồng 40.400 đồng 19.500 đồng 55.800 đồng 12 độ đạm 500ml 500ml 500ml 800ml 40 độ đạm 500ml 20 độ đạm 720ml >40 độ đạm 500ml 700ml 500ml 40.000 đồng 49.900 đồng 51.000 đồng 12.500 đồng 98.000 đồng 50.200 đồng 97.000 đồng 549.000 đồng 69.800 đồng Ở thị trường nước mắm, dù khứ hay tại, Chinsu phải đối mặt với sức ép tiềm ẩn không nhỏ thương hiệu cạnh tranh Nước mắm Phan Thiết Mũi Né hay nước mắm Cholimex Vì vậy, để kéo chân thu hút người tiêu dùng sử dụng sản phẩm doanh nghiệp, Masan áp dụng nhiều sách giá phù hợp từ đời đến tận Và sách giá bật đem lại thành công doanh thu tên tuổi Masan sử dụng rộng rãi suốt năm gần với tần suất ngày tăng sách khuyến mại hình thức: Khuyến giảm giá Khuyến quà tặng kèm Khuyến quà tặng kèm: Hiểu tâm lý người tiêu dùng thích thêm lợi vật chất từ việc mua hàng, Masan Consumer áp dụng sách quà tặng kèm cho sản phẩm nước mắm Chinsu với mục đích nhằm thuyết phục họ mua hàng nhiều hơn; ra, tạo động lực để khách hàng dùng thử sản phẩm từ gia tăng người dùng Các đợt khuyến nhãn hàng tổ chức thường xuyên, đặc biệt tháng có lễ lớn dịp cuối năm Món quà khuyến thường sản phẩm cơng ty dạng dùng thử sản phẩm gia dụng nhà bếp đĩa, bát, in hình thương hiệu Chinsu Tổng giá trị hàng hóa cho đợt khuyến lên đến hàng tỷ đồng Đợt khuyến Hàng hóa khuyến Hàng hóa dùng để khuyến Địa bàn khuyến Cuối năm 2018 10/2019 Nước mắm Chinsu cá hồi Tương ớt chinsu dạng gói 10g (Tặng gói) Nước mắm Nam Ngư 160ml Xốt Chinsu Thành phố Hồ Chi Minh 8/2018 – 9/2019 Nước mắm Chinsu thượng hạng (65.000 đồng), nước mắm Chinsu hương cá hồi (34.000 đồng) Nước mắm Nam Ngư 800ml (15.000 đồng) 3-4/2020 Nước mắm Chinsu hương cá hồi 500ml (31.500 đồng), nước mắm Chinsu mặn mà 500ml (57.000 đồng), nước mắm Nam Ngư 500ml (47.500 đồng), nước mắm Nam Ngư nhãn vàng 500ml (33.250 đồng) Nước mắm Nam Ngư 500ml (47.500 đồng) 5-6-7/2020 12/2021 Thùng nước mắm Nam Ngư 900ml (627.000 đồng) Toàn quốc Mặt dây chuyền Thành phố cá cơm tươi Hồ Chí Minh Đối tượng khuyến Người tiêu dùng mua hàng điểm bán hàng sỉ lẻ có tên hệ thống phân phối công ty Hạt nêm chinsu tôm thơm thịt 85g Chai nước mắm Toàn quốc Nam Ngư 900ml (41.800 đồng) Dịch bệnh Covid-19 kéo dài từ cuối năm 2019 đến khiến nhà nội trợ thu hẹp chi tiêu quan tâm đến đợt giảm giá khuyến mãi, Masan Consumer xây dựng nhiều đợt khuyến thời kỳ đưa doanh số bán lợi nhuận thu nước mắm Chinsu tăng lên cách đáng kể Trong doanh thu doanh nghiệp Phú Quốc sụt giảm từ 30 – 50% từ tháng 1/2021 nhiều doanh nghiệp chế biến nước mắm khác gặp khó khăn ảnh hưởng từ dịch bệnh theo báo cáo thường niên Masan Consumer, doanh thu ngành gia vị năm 2020 đạt 8.150 tỷ bao gồm xuất khẩu, tăng trưởng 13,6% so với 2019 Tiếp tục chiến lược cao cấp hóa ngành hàng, năm 2020, dịng Gia Vị cao cấp đóng góp 36% doanh số tồn ngành gia vị tăng trưởng vượt trội 28,7% so với 2019 Đương nhiên thành đạt sách khuyến khơng góp phần nhiều đem lại hiệu cho doanh nghiệp Chính sách giá khuyến mãi: Masan Chinsu tiến chân vào thị trường nước mắm Việt thị trường có nhiều đối thủ lớn Vì đời muộn nên để định vị thương hiệu thị trường, Masan tập trung vào phát triển truyền thông sản phẩm chiến lược cho người tiêu dùng dùng thử sản phẩm miễn phí Tự tin vào chất lượng hương vị sản phẩm phù hợp với gu người tiêu dùng nên tận bây giờ, mắt sản phẩm mới, Masan tiếp tục áp dụng chiến thuật “gói nhỏ dùng thử” để kích thích người tiêu dùng thử trải nghiệm sản phẩm Một số đợt giảm giá gần Chinsu: Hưởng ứng lễ Quốc khánh, từ đầu tháng năm 2020 điểm bán lẻ Co.opmart, Co.opXtra, Co.opFood, Co.opSmile, Cheers Finelife tung hàng loạt chương trình khuyến mãi, sản phẩm giảm giá sâu cho khách hàng Trong đó, nước mắm Chinsu cá hồi chai thủy tinh 12g/l - 500ml giảm cho chai thứ từ 39.400 đồng 23.200 đồng/chai Từ ngày 13 – 31/8, VinMart/VinMart+ triển khai chương trình: “Tuần lễ hàng hóa thiết yếu” với hàng trăm mặt hàng giảm giá Theo đó, hàng trăm mặt hàng thực phẩm thiết yếu khuyến hấp dẫn Cụ thể: toàn quốc, nước mắm Chin-su hương cá hồi 500ml giá 42.000 đồng/chai; Tương ớt Chin-su 500g giá 21.500 đồng/chai WinMart/WinMart+ nỗ lực kìm giá tăng cường khuyến mại bão giá xăng: Nước mắm Chinsu hương cá hồi giảm 38.900 đồng/chai Trong dịp tết Nhâm Dần 2022, Chinsu cho sản phẩm “Hộp quà Chinsu hảo hạng” gồm gia vị thường sử dụng bữa cơm người Việt là: nước mắm, nước tương, dầu hào, tương ớt, tương cà hạt nêm với giá cực ưu đãi, 245.000đ, tiết kiệm 32.000đ tặng kèm set quà tặng gồm chén sứ Có thể nói, với việc nắm bắt hiểu rõ tâm lí thích “ngon-bổ-rẻ” người tiêu dùng, Masan Consumer áp dụng thành cơng sách khuyến mại để thu hút khách hàng quan tâm tin tưởng sử dụng sản phẩm nước mắm Chinsu Bên vào đó, cộng thêm việc hoạt động marketing quảng cáo rầm rộ có tín nhiệm, chia sẻ khách hàng giúp công ti ngày thêm uy tín khẳng định tên tuổi thị trường nước mắm lòng người tiêu dùng Đánh giá 3.1 Thành cơng - Sản phẩm có chất lượng tương đương với đối thủ cạnh tranh giá lại thấp hơn, phải - Hạ giá thành sản phẩm dịp đặc biệt giúp tăng doanh thu cho doanh nghiệp 3.2 Hạn chế: Có thể nói, sách giá đáp trả tác động đối thủ cạnh tranh công ti Masan consumer cụ thể với ngành hàng nước mắm Chinsu hiệu quả, nhiên dường Masan chưa thể bước khỏi vịng an tồn để đột phá + Các sản phẩm mức giá bình dân, đại trà, dịng sản phẩm cao cấp lại chưa thực đạt kì vọng doanh thu thị trường, phần lí cần xem xét đến liệu sách định giá cho sản phẩm thực hợp lí hay chưa + Mới tập trung sản xuất tiêu dùng nước, chưa mạnh dạn mở rộng thị trường nước ngồi, từ nâng cao giá thành sản phẩm, tạo dựng danh tiếng cho công ti, quảng bá nước mắm Việt tới bạn bè giới Đề xuất giải pháp giúp nâng cao doanh số bán hàng: Áp dụng chương trình giảm giá mua số lượng lớn nhằm khuyến khích người mua tăng khối lượng mua lần mua Mời trải nghiệm sản phẩm điểm bán chợ, siêu thị,… tặng kèm thẻ giảm giá mua hàng thường xun Có nhiều sách ưu đãi cho đại lý bán sỉ , thường xuyên chăm sóc khách hàng để gắn bó lâu dài Thường xuyên tung chương trình giảm giá vào dịp lễ hay kiện đáng ý, đặc biệt kiện mang tính nhân văn có tính cộng đồng cao để thu hút ý thiện cảm khách hàng Người tiêu dùng có nhận thức quan tâm đến sức khỏe mơi trường, họ sẵn sàng chi trả số tiền cao mức cho phép để nhận sản phẩm ưng ý nhất, vậy, công ti cần trọng kết hợp phận định giá với phận khác phận nghiên cứu phát triển sản phẩm, phận quảng cáo marketing, phận xúc tiến để nâng cao chất lượng sản phẩm danh tiếng Chinsu, từ có điều chỉnh giá phù hợp đến tay người tiêu dùng giá có biến động hợp lí nhất, tăng vừa phải so với lạm phát giá chung để sản phẩm không bị sụt giảm doanh thu Định giá cao cho dòng nước mắm cao cấp để tiêu thụ nước xuất nước (tương ứng với chất lượng kèm) để mở hội phát triển thị trường mặt hàng cao cấp Kết luận Như vậy, qua q trình tìm hiểu, phân tích ảnh hưởng cạnh tranh đến định giá cả, chúng em rút nguyên tắc để tiến hành định giá bán sản phẩm Có thể nói, chiến lược giá có tầm quan trọng để doanh nghiệp thích ứng cách nhanh chóng với thay đổi cầu, chi phí, khai thác tối đa hội xuất giao dịch phản ứng kịp thời với cạnh tranh giá đối thủ Việc điều chỉnh giá sản phẩm cho phủ hợp nói tốn quan trọng khơng thể thiếu giúp doanh nghiệp tồn phát triển thị trường Cảm ơn cô cho chúng em hội để tìm hiểu đề tài vô thiết thực Một lần nữa, chúng em mong nhận góp ý bạn để thảo luận nhóm hồn thiện Chúng em xin chân thành cảm ơn! Tài liệu tham khảo: Giáo trình Marketing (GS Phan Thế Công-đại học Kinh tế Quốc dân) https://www.brandsvietnam.com/ https://www.masanconsumer.com/ https://nuocmamphanthietmuine.com/trang-chu.html https://cholimexfood.com.vn/ https://www.bachhoaxanh.com/ Cùng số tài liệu tham khảo (như báo mạng, website khác) More from: Marketing thương mại MAR2471 Trường Đại học… 561 documents Go to course Giáo trình marketing 238 20 38 thương mại NEU Giá… Marketing thương mại 100% (11) Bản tổng hợp MKT thương mại Marketing thương mại 93% (14) TỔNG QUAN VỀ CHUỖI CUNG ỨNG… Marketing thương mại 100% (5) Bài tham khảo Mỹ Đàm phán quốc tế Marketing thương mại Recommended for you 100% (5) Write a paragraph 32 contrasting the two… Marketing thương mại 100% (2) South africa a fractured rainbow Marketing thương mại 100% (1) Thuvienhoclieu - từ 12 liệu Marketing thương mại 100% (1) Correctional Administration Criminology 96% (114)