Xúc tiến thương mại là một hoạt động quan trọng đối với các doanh nghiệp.Thông qua xúc tiến thương mại, doanh nghiệp có thể tận dụng các lợi thế để thu hút khách hàng tiềm năng trên thị
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - ĐỀ TÀI: DOANH NGHIỆP: ĐIỆN MÁY XANH Xác định công cụ xúc tiến thương mại mà doanh nghiệp sử dụng, cho biết việc sử dụng cơng cụ doanh nghiệp định dựa nào? Nhóm trình bày quy trình triển khai cơng cụ xúc tiến thương mại doanh nghiệp thị trường Giảng viên Lớp HP Sinh viên thực : Nguyễn Thu Quỳnh : 2314BMKT0111 : Nhóm BẢNG PHÂN CƠNG NHIỆM VỤ THÀNH VIÊN NHÓM ST T Họ tên Mã SV Chức vụ nhóm Nhiệm vụ phân cơng 82 Phạm Thị Hồng Tâm 22D10027 Thành viên Nội dung 83 Trần Minh Thành 22D10027 Thành viên Powerpoint 84 Lê Phương Thảo 22D10027 Thành viên Nội dung 85 Ngô Phương Thảo 22D10028 Thành viên Nội dung 86 Phạm Quang Thảo 22D10028 Thành viên Thuyết trình 87 Dương Văn Kỷ Thế 22D10028 Nhóm trưởng Tổng hợp, đánh giá, giao nhiệm vụ cho thành viên 88 Nguyễn Đức Thịnh 22D10028 Thành viên Nội dung 89 Nguyễn Hoàng Anh Thơ 22D10028 Thư ký Word 90 Cù Thị Ý Thu 22D10029 Thành viên Thuyết trình 91 Mai Văn Thuận 22D10029 Thành viên Nội dung 103 Phạm Tiến Việt 22D10032 Thành viên Powerpoint Nhóm đánh giá Ký xác nhận CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Hà Nội, ngày 02 tháng 03 năm 2023 BIÊN BẢN CUỘC HỌP I Thời gian Bắt đầu: 21h00' ngày 02 tháng 03 năm 2023 Kết thúc: 21h30' ngày 02 tháng 03 năm 2023 II Địa điểm Họp qua Nhóm Chat Zalo III Thành phần tham gia Tham gia: Thành viên nhóm Marketing Vắng: Muộn: Chủ tọa: Dương Văn Kỷ Thế Thư kí: Nguyễn Hồng Anh Thơ IV Nội dung họp Thông báo lại nội dung yêu cần đề tài cần làm nhóm Phân chia cơng việc cụ thể cho thành viên Đưa deadline cho công việc CHỦ TỌA THƯ KÝ CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Hà Nội, ngày 02 tháng 03 năm 2023 BIÊN BẢN CUỘC HỌP I Thời gian Bắt đầu: 22h00' ngày 17 tháng 03 năm 2023 Kết thúc: 22h30' ngày 17 tháng 03 năm 2023 II Địa điểm Họp qua Nhóm Chat Zalo III Thành phần tham gia Tham gia: Thành viên nhóm Marketing Vắng: Muộn: Chủ tọa: Dương Văn Kỷ Thế Thư kí: Nguyễn Hồng Anh Thơ IV Nội dung họp Đóng góp thêm sửa lại sai sót phần word powerpoint Chuẩn bị cho buổi thuyết trình diễn tốt CHỦ TỌA THƯ KÝ MỤC LỤC: Trang Bảng phân công nhiệm vụ Biên họp nhóm ( Lần 1) Biên họp nhóm ( Lần2 ) Lời mở đầu Phần nội dung Chương I Một số vấn đề lý luận công cụ xúc tiến thương mại giới thiệu doanh nghiệp Điện Máy Xanh .7 Khái niệm, loại hình xúc tiến thương mại 1.1 Khái niệm 1.2 Các loại hình xúc tiến thương mại Các công cụ xúc tiến thương mại Khái quát Điện Máy Xanh 3.1 Giới thiệu 3.2 Lịch sử hình thành 3.3 Tầm nhìn sứ mệnh Chương II Phân tích cơng cụ xúc tiến thương mại Điện Máy Xanh Một số biện pháp cho thành tố chiến lược Marketing Điện Máy Xanh Sự hỗ trợ chiến lược chiêu thị từ thành tố khác .10 Các công cụ thực dựa phân tích SWOT 11 Điện Máy Xanh Quy trình triển khai công cụ xúc tiến thương mại “Quảng cáo” 11 Doanh nghiệp Điện Máy Xanh Chương III Một số đề xuất giải pháp để cải thiện hiệu 14 công cụ xúc tiến thương mại “Quảng cáo” Điện Máy Xanh Tài liệu tham khảo 15 LỜI MỞ ĐẦU: Kinh doanh thị trường cạnh tranh khốc liệt địi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược hiệu để thu hút giữ chân khách hàng Trong đó, cơng cụ xúc tiến thương mại yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp tạo khác biệt cạnh tranh hiệu thị trường Xúc tiến thương mại hoạt động quan trọng doanh nghiệp Thơng qua xúc tiến thương mại, doanh nghiệp tận dụng lợi để thu hút khách hàng tiềm thị trường nói chung thị trường mục tiêu nói riêng từ đạt mục tiêu cuối lợi nhuận Trong thảo luận này, tìm hiểu phân tích công cụ xúc tiến thương mại thương hiệu tiếng Việt Nam - Điện Máy Xanh, chiến lược mà công ty áp dụng để thành công kinh doanh Bài thảo luận sử dụng phương pháp nghiên cứu qua tài liệu tham khảo, kiến thức xã hội thực tế doanh nghiệp giúp làm rõ công cụ xúc tiến thương mại, cách thức Điện Máy Xanh sử dụng công cụ giải pháp để nâng cao hiệu cho doanh nghiệp Điện Máy Xanh doanh nghiệp tiên phong việc áp dụng công cụ xúc tiến thương mại hiệu Nhờ đầu tư vào hệ thống phân phối sản phẩm, chương trình khuyến mãi, chất lượng sản phẩm dịch vụ khách hàng, Điện Máy Xanh thu hút quan tâm tin tưởng từ khách hàng Điều giúp công ty tăng doanh số bán hàng, đồng thời mở rộng thị trường cạnh tranh hiệu với đối thủ ngành Tuy nhiên, để trì phát triển thương hiệu thời gian dài, Điện Máy Xanh cần phải tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ chất lượng phục vụ khách hàng Cơng ty cần phải tìm chiến lược xúc tiến thương mại mới, sáng tạo để đáp ứng nhu cầu khách hàng giữ vững thị trường tương lai Tổng kết lại, công cụ xúc tiến thương mại đóng vai trị quan trọng việc giúp Điện máy xanh thu hút giữ chân khách hàng, đồng thời tăng doanh số bán hàng cạnh tranh hiệu thị trường Việc áp dụng công cụ xúc tiến thương mại hiệu yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp phát triển thành công kinh doanh Document continues below Discover more from: Marketing BMKT0111 Trường Đại học… 204 documents Go to course 41 68 33 31 10 Phân tích ảnh hưởng yếu tố môi… Marketing 100% (8) ĐỀ CƯƠNG Marketing CĂN BẢN Marketing 100% (7) Đề tài thảo luận nhóm Marketing… Marketing 100% (6) Bài thảo luận Marketing Marketing 100% (5) Bai tap tinh huong marketing can ban … Marketing PHẦN NỘI DUNG: 56 92% (12) đề cương marketing Marketing CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ CÔNG CỤ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI100% VÀ (4) GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP ĐIỆN MÁY XANH Khái niệm, loại hình xúc tiến thương mại 1.1 Khái niệm: ( XTTM- trade promotion) hiểu định nghĩa theo nhiều cách khác Trong đó, xúc tiến thương mại hoạt động thông tin tới khách hàng tiềm Đó hoạt động trao truyền, chuyển tải đến khách hàng thông tin cần thiết doanh nghiệp, phương thức phục vụ lợi ích khác mà khách hàng thu từ việc mua sản phẩm hay dịch vụ doanh nghiệp thơng tin phản hồi lại từ phía khách hàng để từ doanh nghiệp tìm cách thức tốt nhằm thoả mãn yêu cầu khách hàng 1.2 Các loại hình xúc tiến thương mại: a Khuyễn mãi: Là hoạt động xúc tiến thương mại thương nhân nhằm xúc tiến việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ cách dành cho khách hàng lợi ích định b Quảng cáo: Quảng cáo thương mại hoạt động xúc tiến thương mại thương nhân để giới thiệu với khách hàng hoạt động kinh doanh hàng hố, dịch vụ c Hội chợ, triển lãm thương mại: Hội chợ, triển lãm thương mại hoạt động xúc tiến thương mại thực tập trung thời gian địa điểm định để thương nhân trưng bày, giới thiệu hàng hố, dịch vụ nhằm mục đích thúc đẩy, tìm kiếm hội giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá, hợp đồng dịch vụ d Trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ: Trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ hoạt động xúc tiến thương mại thương nhân dùng hàng hoá, dịch vụ tài liệu hàng hoá, dịch vụ để giới thiệu với khách hàng hàng hố, dịch vụ e Bán hàng trực tiếp Bán hàng thực chất hành vi thương mại thương nhân, giao tiếp trực tiếp người bán hàng với khách hàng tiềm Trong người bán hàng có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu cho người mua nhận tiền 2 Các cơng cụ xúc tiến thương mại Có nhiều công cụ xúc tiến thương mại phổ biến bao gồm: Quảng cáo: Sử dụng kênh quảng cáo truyền hình, đài phát thanh, tạp chí, báo để giới thiệu sản phẩm Marketing trực tuyến: Bao gồm hoạt động SEO, quảng cáo Google, tạo nội dung mạng xã hội, v.v để thu hút khách hàng Khuyến mại giảm giá: Cung cấp ưu đãi đặc biệt để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm Sự kiện: Tổ chức kiện, triển lãm, hội chợ, v.v để giới thiệu sản phẩm tạo quan tâm từ khách hàng Phân phối: Tìm cách đưa sản phẩm đến gần với khách hàng thông qua việc bán hàng trực tiếp, bán hàng qua trang web hay qua đại lý, đại lý phân phối Khái quát Điện Máy Xanh 3.1 Giới thiệu Hệ thống siêu thị Điện Máy Xanh xuất thị trường Việt Nam với tên gọi trực thuộc Công ty Cổ phần Thế giới Di động (MWG) vào cuối năm 2010, đến mở rộng hệ thống siêu thị giới Hiện tại, Điện Máy Xanh đại lý bán lẻ điện máy thức 63 tỉnh thành nước Với lượng sản phẩm vô phong phú đa dạng, giá hợp lý sách đổi trả tốt, Điện Máy Xanh nhận nhiều thiện cảm từ phía khách hàng người có nhu cầu sắm sửa đồ điện máy cho gia đình Các sản phẩm máy điều hòa, tủ lạnh, máy giặt, tivi, máy xay sinh tố, máy lạnh, máy ép trái cây, bàn ủi, máy sấy tóc, máy nước nóng, nồi cơm điện…bạn dễ dàng tìm thấy mặt hàng Điện Máy Xanh Các thông tin Điện Máy Xanh: Trụ sở chính:Cơng ty TNHH Một Thành Viên Cơng Nghệ Thơng Tin Thế Giới Di Động Lô T2-1.2 đường D1, Khu Công Nghệ Cao, Phường Tân Phú, Quận 9, TP.HCM Hình thức vốn sở hữu: Là cơng ty cổ phần Lĩnh vực kinh doanh: Kinh doanh thương mại 3.2 Lịch sử hình thành Điện Máy Xanh Hệ thống siêu thị Điện Máy Xanh bắt đầu xuất thị trường Việt Nam kể từ cuối năm 2010 tên Dienmay.com Trung tâm siêu thị điện máy doanh nghiệp khai trương nằm 561 Xô Viết Nghệ Tĩnh,Phường 26, Quận Bình Thạnh, TP.HCM vào tháng 12/2010 Kể từ tháng 11/2011, Điện Máy Xanh đăng ký hoạt động thương mại điện tử với Bộ Công Thương Từ năm 2015, MWG định đổi tên hệ thống siêu thị Dienmay.com thành hệ thống Điện Máy Xanh nước Lý cho lần đổi tên tên gọi dienmay.com khái quát Điều khiến việc định vị thương hiệu, tính cạnh trên cơng cụ tìm kiếm brand hồn tồn khơng có Và kể từ giai đoạn này, doanh nghiệp có tăng trưởng nhanh chóng cho riêng Cụ thể là: Trong năm 2015: siêu thị Điện máy xanh khai trương thêm 66 trung tâm tỉnh thành khác nhau, nâng số lượng trung tâm điện máy năm lên 86 Tính đến tháng 6/2016: Khai trương thêm 33 trung tâm mới, hoàn tất việc phủ sóng thương hiệu 63 tỉnh thành tồn quốc Năm 2018: Mở thêm 100 cửa hàng ( bao gồm trung tâm hệ thống cửa hàng chuyển đổi từ cửa hàng thegioididong ) Điều góp phần nâng tổng số trung tâm điện máy brand lên số 750 Đến nay, hệ thống siêu thị Điện Máy Xanh mở rộng với 3386 siêu thị toạ lạc 63 tỉnh thành lớn 10.000 nhân viên 3.3 Tầm nhìn sứ mệnh Là doanh nghiệp có uy tín lượng khách hàng tin dùng cao điện máy xanh tương lai không xa phát triển thương hiệu trở thành doanh nghiệp bán lẻ số Việt Nam lĩnh vực thương mại điện tử, đặc biệt ln hồn thiện khâu chăm sóc dịch vụ khách hàng hậu sau mua Điện Máy Xanh ln mong muốn nơi uy tín để khách hàng đặt niềm tin vào sẵn sàng thỏa mãn yêu cầu khách hàng lúc, nơi với giải pháp kỹ thuật hiệu theo kịp đà phát triển khu vực chất lượng sản phẩm dịch vụ đạt tiêu chuẩn quốc tế CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH CÁC CƠNG CỤ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA ĐIỆN MÁY XANH Một số biện pháp cho thành tố chiến lược marketing Điện Máy Xanh Quảng cáo Trong thời điểm tại, Việt Nam, tivi phương tiện truyền thống hiệu người dân mức độ phổ biến khả truyền đạt thông tin cách trực quan Trong thị trường điện máy có cạnh tranh liệt từ trước đến nay, việc tăng tần suất quảng cáo điều phải làm để đảm bảo khách hàng nhớ tới Điện máy Xanh thông tin tới cho khách hàng Tăng cường xuất poster, billboard, banner, … để tác động vào ý thức khách hàng Internet điều bỏ qua hoạt động quảng cáo, Điện máy Xanh cần phải ý tới cách mà Internet lan tỏa giới trẻ Việt Nam để tận dụng khai thác tối đa lợi ích từ internet là: tăng cường quảng cáo internet, tham gia vào mạng xã hội Facebook, Twitter, Instagram diễn đàn tiếng Vozforum, gamethu,… để có tương tác nhanh chóng đến khách hàng Khuyến mại Đối với người tiêu dùng nay, khuyến cách tác động tốt đến tâm lý hành vi mua khách hàng Các chương trình khuyến Điện máy Xanh thực tốt, Điện máy Xanh nên tiếp tục giữ chương trình khuyến lựa chọn giải thưởng phù hợp với người tiêu dùng Tuy nhiên khuyến nhiều gây tâm lý nghiện khuyến cho khách hàng, Điện máy Xanh cần ý để không tạo “cơn nghiện” Giao tế Điện máy Xanh nên tài trợ cho chương trình, gameshow hot Thách thức danh hài, Giọng ải giọng … chương trình người quan tâm hiệu mang lại từ chương trình cao Qua đó, nhận biết người tiêu dùng thương hiệu Điện máy Xanh ngày tăng lên tâm tưởng khách hàng Marketing trực tiếp Điện máy Xanh nên sử dụng marketing trực tiếp thông qua mạng internet với đặc điểm chi phí thấp, thời gian tiếp cận phản hồi thơng tin nhanh chóng, điều đa phần người dân biết truy cập internet Các hình thức marketing trực tiếp mà Điện máy Xanh nên ý là: - Marketing qua email để thông báo chiến dịch dành cho người tiêu dùng - Tham gia mạng xã hội, diễn đàn để nắm người tiêu dùng cần muốn gì, nắm bắt kịp thời xu hướng khách hàng phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu Chào hàng cá nhân Trong marketing sản phẩm tiêu dùng nhanh cơng cụ khơng dùng nhiều chi phí tốn nhiều thời gian Tuy nhiên, Điện máy Xanh bỏ mặc cơng cụ mà nên trì với tần suất định, nhằm tiếp cận nhu cầu khách hàng thơng qua đó, phát triển dòng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng Sự hỗ trợ chiến lược chiêu thị từ thành tố khác - Chiến lược sản phẩm: Để tập trung vào kênh bán lẻ trực tiếp đến tay người tiêu dùng, thòi gian tới Điện Máy Xanh cần phải thực phát huy dịch vụ bán hàng sau bán hàng nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Qua đó, Điện Máy Xanh củng cố khách hàng thu hút lượng khách hàng từ đối thủ cạnh tranh Bên cạnh đó, Điện Máy Xanh phải trì phát triển kênh bán hàng qua mạng kênh bán hàng chủ yếu vào tương lai - Chiến lược giá: Bộ phận kinh doanh nhập hàng nên dựa vào thương hiệu Điện Máy Xanh, khả tài mạnh để đàm phán với nhà cung cấp nhằm đạt mức giá tốt truyền ưu đãi giá từ nhà cung cấp sang khách hàng Giảm giá hàng tồn kho - Chiến lược phân phối: Quản lý đội ngũ nhân vên bán hàng kênh để khách hàng có phục vụ tốt nhất, tạo chuyên nghiệp cho nhân viên từ trang phục tới cách giao tiếp Các cơng cụ thực dựa phân tích SWOT Điện Máy Xanh Điểm mạnh (S) - Nguồn tài cơng ty cổ phần đầu tư Thế giới Di Động siêu thị Điện máy Xanh dồi ổn định - Có chiến lược sáng tạo phát triển hình thức siêu thị Điện Máy xanh mini vùng ven - Bộ phận Marketing có khả sáng tạo vơ hạn - Có nhiều kinh nghiệm việc sử dụng công cụ chiêu thị - Có mối quan hệ rộng với giới truyền thơng - Cơ cấu mặt hàng đa dạng - Các chương trình khuyến hấp dẫn - Các dịch vụ sau bán hàng - Giá phù hợp Cơ hội(O) Nhu cầu sản phẩm điện máy người dân ngày cao - Thu nhập bình quân đầu người tăng - Người tiêu dùng Việt Nam có thói quen xem quảng cáo hàng ngày dành nhiều thời gian cho việc truy cập Internet - Chi tiêu mua sắm người tiêu dùng gia tăng - Người tiêu dùng thích mua sắm trung tâm điện máy Điểm yếu (M) - Chi nhiều tiền vào việc quảng cáo dễ dẫn đến sa lầy khơng có chiến lược bản, đắn - Quy mô nhỏ nên khách hàng lớn ô tô lại khó Thách thức(T) - Lạm phát khiến giá cho quảng cáo, PR tăng cao Bên cạnh đó, lạm phát làm giảm sức mua người dân - Đòi hỏi khách hàng ngày cao - Thị trường bán lẻ điện máy “miếng bánh ngon” nên nhiều nhà đầu tư nước sẵn sàng nhảy vào Nếu khơng có chiến lược dễ bị nhà đầu tư nước ngồi thâu tóm 4 Quy trình triển khai cơng cụ xúc tiến thương mại "Quảng cáo" doanh nghiệp Điện Máy Xanh Bước 1: Xác định mục tiêu quảng cáo Mục tiêu quảng cáo gì? Quảng cáo hướng tới nhiều mục tiêu khác tăng doanh số, tạo nhận thức thương hiệu, giới thiệu sản phẩm mới, tăng lượng truy cập trang web Doanh nghiệp Điện Máy Xanh xác định mục tiêu quảng cáo giới thiệu sản phẩm tăng doanh số bán hàng Bước 2: Xác định đối tượng khách hàng Ai đối tượng khách hàng doanh nghiệp Điện Máy Xanh? Họ người có nhu cầu sử dụng sản phẩm điện máy, đặc biệt sản phẩm công nghệ cao Doanh nghiệp Điện Máy Xanh sử dụng cơng cụ báo chí, truyền hình, radio trang mạng xã hội để tiếp cận đến đối tượng khách hàng Bước 3: Thiết kế quảng cáo Sau xác định mục tiêu đối tượng khách hàng, doanh nghiệp Điện Máy Xanh cần phải thiết kế quảng cáo Thiết kế quảng cáo cần phải sử dụng hình ảnh, âm chữ để thu hút ý khách hàng Nội dung quảng cáo cần phải chứa đựng thơng tin sản phẩm, lợi ích mà sản phẩm mang lại cho khách hàng cách khách hàng mua sản phẩm doanh nghiệp Điện Máy Xanh Bước 4: Chạy quảng cáo Sau thiết kế xong quảng cáo, doanh nghiệp Điện Máy Xanh chạy quảng cáo kênh truyền thơng chọn báo chí, truyền hình, radio trang mạng xã hội Doanh nghiệp cần chọn kênh truyền thông đối tượng khách hàng để đảm bảo hiệu quảng cáo Sau chạy quảng cáo, doanh nghiệp cần phải đánh giá hiệu quảng cáo để điều chỉnh chiến lược marketing cho phù hợp Ưu điểm, nhược điểm công cụ xúc tiến thương mại "Quảng cáo" Ưu điểm: Tầm ảnh hưởng rộng: Quảng cáo tiếp cận đến nhiều khách hàng kênh truyền thông Tăng tính nhận thức thương hiệu: Quảng cáo giúp khách hàng biết đến thương hiệu doanh nghiệp tạo ấn tượng với khách hàng Tính tương tác cao: Quảng cáo kết hợp với chiến dịch xúc tiến thương mại khác để tạo tính tương tác cao với khách hàng Nhược điểm: Chi phí cao: Quảng cáo đòi hỏi ngân sách lớn để triển khai đảm bảo hiệu Không đảm bảo hiệu quả: Quảng cáo công cụ đảm bảo hiệu khơng đạt mục tiêu mong muốn doanh nghiệp Quảng cáo tập trung vào khía cạnh bán hàng: Quảng cáo thường tập trung vào khía cạnh bán hàng khơng đưa đầy đủ thông tin sản phẩm thương hiệu doanh nghiệp => Ví dụ thành công công cụ xúc tiến thương mại "Quảng cáo" với Doanh nghiệp Điện Máy Xanh: Năm 2020, Doanh nghiệp Điện Máy Xanh phát sóng chiến dịch quảng cáo truyền hình với thơng điệp "Điện Máy Xanh - Tiện ích cho sống" Chiến dịch quảng cáo tập trung vào sản phẩm khách hàng quan tâm tủ lạnh, máy giặt, điều hịa tivi Thơng điệp chiến dịch với Điện Máy Xanh, khách hàng mua sản phẩm chất lượng, tiện ích giá hợp lý Chiến dịch quảng cáo truyền hình Điện Máy Xanh thu hút nhiều ý từ khách hàng nhận nhiều phản hồi tích cực Từ đó, Doanh nghiệp Điện Máy Xanh tăng doanh số bán hàng tăng thương hiệu thị trường, cu thể: Năm 2016: Điện máy xanh có thêm 180 điểm bán lẻ mở mới, tăng gấp lần so với tổng số điểm giai đoạn 2010-2015 doanh nghiệp Hết tháng 12/2016: Điện máy xanh có 266 siêu thị 63 tỉnh thành Thời điểm Điện Máy Xanh thức vượt mốc 1000 siêu thị suốt 10 năm hình thành phát triển Mơ hình cửa hàng Điện Máy Xanh với diện tích từ 350 – 500m2 với cách trí linh hoạt giúp cho hãng tiết kiệm chi phí mặt Theo ước tính, siêu thị mini đạt doanh thu tương đương với shop lớn có diện tích 1000m Ưu nhược điểm công cụ xúc tiến thương mại: Ưu điểm: Thương hiệu nhận diện phổ biến nhờ chiến lược Marketing hiệu Mạng lưới phân phối rộng khắp với 253 siêu thị toàn quốc, phủ khắp 63 tỉnh thành Có tài tốt nên chịu chi cho chiến lược Marketing Điện Máy Xanh MWG Có chiến lược sáng tạo phát triển hình thức siêu thị Điện máy xanh mini vùng ven Hưởng lợi tuyệt đối ngành viễn thông di động so với chuỗi bán lẻ điện máy khác thành công Thế giới di động Nhược điểm: Chi phí cao: Triển khai chiến dịch quảng cáo truyền hình địi hỏi ngân sách lớn để đảm bảo hiệu Không đảm bảo hiệu quả: Chiến dịch quảng cáo công cụ đảm bảo hiệu khơng đạt mục tiêu mong muốn Doanh nghiệp Quảng cáo tập trung vào khía cạnh bán hàng Đánh giá công cụ xúc tiến thương mại "Quảng cáo" Điện Máy Xanh: Để có chiến lược thành công chiến lược marketing Điện Máy Xanh Chúng ta cần có nhiều yếu tố, bao gồm công thức, cách thức dẫn, hướng đi, cách triển khai, nhân lực, Để tạo thành chuỗi quảng cáo hài hịa hợp lý, nên có hướng dẫn hỗ trợ người có kinh nghiệm III MỘT SỐ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP ĐỂ CẢI THIỆN HIỆU QUẢ CỦA CÔNG CỤ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI “QUẢNG CÁO” CỦA ĐIỆN MÁY XANH Các đề xuất giải pháp để cải thiện hiệu công cụ xúc tiến thương mại "Quảng cáo" Doanh nghiệp Điện Máy Xanh bao gồm: - Kết hợp quảng cáo truyền hình với kênh quảng cáo khác quảng cáo mạng xã hội, tìm kiếm quảng cáo trực tiếp Điều giúp tăng cường tầm ảnh hưởng đạt mục tiêu xúc tiến thương mại hiệu - Tập trung vào việc phát triển chiến dịch quảng cáo sáng tạo, độc tạo ấn tượng với khách hàng Ví dụ việc sử dụng chương trình truyền hình thực tế kiện để giới thiệu sản phẩm - Nghiên cứu phân tích đối tượng khách hàng mục tiêu Doanh nghiệp Điện Máy Xanh để đưa chiến lược quảng cáo phù hợp Sử dụng công cụ phương pháp tiếp cận khách hàng thông minh Google Adwords, Facebook Ads để tăng khả tiếp cận tương tác với khách hàng - Chú trọng vào việc đo lường phân tích hiệu chiến dịch quảng cáo Doanh nghiệp Điện Máy Xanh nên sử dụng cơng cụ phân tích đo lường hiệu Google Analytics để đánh giá mức độ thành công chiến dịch quảng cáo đưa điều chỉnh cần thiết - Hợp tác với đối tác nhà cung cấp khác để tạo chiến dịch quảng cáo đa dạng độc đáo Doanh nghiệp Điện Máy Xanh hợp tác với đối tác lĩnh vực thiết kế, sản xuất nội dung quảng cáo để tạo chiến dịch quảng cáo độc đáo Tổng kết lại, công cụ xúc tiến thương mại "Quảng cáo" công cụ hiệu để Doanh nghiệp Điện Máy Xanh tiếp cận khách hàng tăng tính nhận thức thương hiệu Tuy nhiên, để tối ưu hiệu chiến dịch quảng cáo, Doanh nghiệp cần phải kết hợp với công cụ xúc tiến thương mại khác TÀI LIỆU THAM KHẢO: Giáo trình Marketing Studocu.com More from: Marketing BMKT0111 Trường Đại học… 204 documents Go to course Phân tích ảnh hưởng 41 68 yếu tố môi… Marketing 100% (8) ĐỀ CƯƠNG Marketing CĂN BẢN Marketing 100% (7) Đề tài thảo luận nhóm 33 31 Marketing Marketing 100% (6) Bài thảo luận Marketing Marketing Recommended for you 100% (5) Correctional Administration Criminology 96% (114) English - huhu 10 10 Led hiển thị 100% (3) Preparing Vocabulary FOR UNIT Led hiển thị 100% (2) 20 ĐỀ THI THỬ TỐT 160 NGHIỆP THPT NĂM… an ninh mạng 100% (1)