Luận văn hoàn thiện kênh phân phối dược phẩm của công ty cp xnk y tế domesco

Gziảzi sphásp ivề vtăpncg 3cườpncg qhuảpn ylý okêpnh sphâpn sphốzi...69 Trang 5 iDAlNH kMỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮTSTTKý hziệhulNcghumyêpnpncghĩxa1 ADR Phảpn ứpncg okhôpncg lmopncg lmhuốpn 3củ

Hà Nội - 2014

é ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ l NỘI TRƯỜ l NG é ĐẠI HỌC KI l NH TẾ

PHA l N HUY TOÀ l N

HOÀ l N THIỆ l N KÊ l NH PHÂ l N PHỐI DƯỢC PHẨ k M

CỦA CÔ l NG TY CỔ PHẦ l N XUẤT l NHẬP KHẨU Y TẾ DO k MESCO

CHƯƠ l NG TRÌ l NH é ĐỊ l NH HƯỚ l NG THỰC HÀ l NH

é ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ l NỘI TRƯỜ l NG é ĐẠI HỌC KI l NH TẾ

PHA l N HUY TOÀ l N

HOÀ l N THIỆ l N KÊ l NH PHÂ l N PHỐI DƯỢC PHẨ k M

CỦA CÔ l NG TY CỔ PHẦ l N XUẤT l NHẬP KHẨU Y TẾ DO k MESCO

k MỤC LỤC

DAlNH kMỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT zi

DAlNH kMỤC CÁC BẢlNG zizizi

DAlNH kMỤC CÁC HÌlNH ziiv

LỜI kMỞ éĐẦU 1

CHƯƠlNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬlN VỀ KÊlNH PHÂlN PHỐI VÀ QUẢlN TRỊ KÊlNH PHÂlN PHỐI 7

1.1 Kházi pnziệlm, ivxazi vterò, 3chứ3c pnăpncg okêpnh sphâpn sphốzi 7

1.1.1 Kházi pnziệlm 7

1.1.2 Vxazi vterò okêpnh sphâpn sphốzi 7

1.1.3 Chứ3c pnăpncg okêpnh sphâpn sphốzi 9

1.2 Cấhu vterú3c okêpnh sphâpn sphốzi 10

1.2.1 Kházi pnziệlm ivề 3cấhu vterú3c okêpnh sphâpn sphốzi 10

1.2.2 Phâpn yloạzi okêpnh sphâpn sphốzi 10

1.2.3 Cá3c vthàpnh ivziêpn okêpnh sphâpn sphốzi 16

1.2.4 Cá3c gdòpncg 3chảmy vteropncg okêpnh sphâpn sphốzi 16

1.3.lNhữpncg pnộzi gdhupncg 3cơ @bảpn ivề qhuảpn vterị okêpnh sphâpn sphốzi 21

1.3.1 Hoạ3ch pđịpnh okêpnh sphâpn sphốzi 21

1.3.2 Thumyểpn 3chọpn vthàpnh ivziêpn okêpnh 25

1.3.3 Qhuảpn vterị okêpnh sphâpn sphốzi 27

CHƯƠlNG 2: THỰC TRẠlNG KÊlNH PHÂlN PHỐI DƯỢC PHẨkM CỦA CÔlNG TY CỔ PHẦlN XUẤT lNHẬP KHẨU Y TẾ DOkMESCO 30

2.1 Tổpncg qhuxapn ivề Côpncg vtmy 3cổ sphầpn pxhuấvt pnhậsp okhẩhu my vtế DOkMESCO 30

2.1.1 Qhuá vterìpnh hìpnh vthàpnh ivà sphávt vterziểpn 30

2.1.2 Sứ lmệpnh, 3chứ3c pnăpncg, pnhziệlm ivụ ivà 3chziếpn ylượ3c sphávt vterziểpn 31

2.1.3 Chức năng của các phòng ban 34

2.1.4 Cá3c myếhu vtố pncghuồpn ylự3c 3củxa 3côpncg vtmy 35

2 2 Xâmy gdựpncg ivà vtổ 3chứ3c hoạvt pđộpncg okêpnh sphâpn sphốzi hziệpn pnxamy 3củxa Côpncg vtmy39 2.2.1 lNhhu 3cầhu 3củxa ivziệ3c sphávt vterziểpn hệ vthốpncg okêpnh sphâpn sphốzi 39

2.2.2 Cá3c 3chípnh lsá3ch kMxaerokeevtzipncg 39

2.2.3 kMô hìpnh okêpnh sphâpn sphốzi 3củxa Côpncg vtmy 41

2.2.4 Thàpnh ivziêpn okêpnh sphâpn sphốzi ivà vtziêhu 3chhuẩpn ylựxa 3chọpn 45

2.2.5 Tổ 3chứ3c qhuảpn ylý hoạvt pđộpncg 3củxa 3cá3c vthàpnh ivziêpn okêpnh 48

2.2.6 Hoạvt pđộpncg okziểlm vterxa, cgziálm lsávt 52

2.3 éĐápnh cgziá 3chhupncg hoạvt pđộpncg okêpnh sphâpn sphốzi 3củxa Côpncg vtmy Cổ sphầpn pxhuấvt pnhậsp okhẩhu my vtế DOkMESCO 53

CHƯƠlNG 3: PHƯƠlNG HƯỚlNG VÀ kMỘT SỐ GIẢI PHÁP lNHẰkM HOÀlN THIỆlN KÊlNH PHÂlN PHỐI DƯỢC PHẨkM CỦA CÔlNG TY CỔ PHẦlN XUẤT lNHẬP KHẨU Y TẾ DOkMESCO 64

3.1 Phươpncg hướpncg sphávt vterziểpn ivà lmụ3c vtziêhu sphâpn sphốzi 3củxa Côpncg vtmy 3cổ sphầpn pxhuấvt pnhậsp okhẩhu my vtế Dolmeels3co 64

3.2 kMộvt lsố cgziảzi sphásp pnhằlm hoàpn vthziệpn okêpnh sphâpn sphốzi gdượ3c sphẩlm vtạzi 3côpncg vtmy Dolmeels3co 65

3.2.1 Gziảzi sphásp ivề vtổ 3chứ3c hợsp ylý lmạpncg ylướzi okêpnh sphâpn sphốzi 65

3.2.2 Gziảzi sphásp ivề vtăpncg 3cườpncg qhuảpn ylý okêpnh sphâpn sphốzi 69

3.2.3 Gziảzi sphásp ứpncg gdụpncg lmxaerokeevtzipncg kMzipx ivào qhuảpn ylý lmạpncg ylướzi okêpnh sphâpn sphốzi 76

3.3.kMộvt lsố okziếpn pncghị 80

3.3.1 éĐốzi ivớzi Côpncg vtmy 79

3.3.2 éĐốzi ivớzi Bộ Y vtế 80

3.3.3 éĐốzi ivớzi pnhà pnướ3c: 81

KẾT LUẬlN 83

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 84

DA l NH k MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT STT Ký h z iệ h u l N c g h u m yê p n

8 ETC Thhuố3c okê pđơpn ( Evthzi3cxayl)

9 FIFO lNhậsp vterướ3c pxhuấvt vterướ3c ( Fzierlsvt Ipn Fzierlsvt Ohuvt)

10 FEFO Hếvt hạpn vterướ3c pxhuấvt vterướ3c ( Fzierlsvt Epxspziereels Fzierlsvt Ohuvt)

11 GDP Thự3c hàpnh vtốvt sphâpn sphốzi vthhuố3c ( Googd

24 WHO Tổ 3chứ3c my vtế vthế cgziớzi (Woerylgd Heexaylvth Oercgxapnzizxavtziopn)

25 WTO Tổ 3chứ3c vthươpncg lmạzi vthế cgziớzi (Woerylgd

Trade Organization)

2 Bảpncg 2.2 Doxapnh vthhu vtheeo okêpnh sphâpn sphốzi pnălm 2013 53

3 Bảpncg 2.3 Tỉ ylệ gdoxapnh vthhu 3củxa hxazi okêpnh sphâpn sphốzi pnălm

DA l NH k MỤC CÁC HÌ l NH

1 Hì p nh 1.1 Phâ p n y loạ z i o kê p nh s phâ p n s phố z i v th e eo l mứ 3 c p độ v t e r h u p n c g c g z i x a p n 11

2 Hì p nh 1.2 Kê p nh s phâ p n s phố z i v th e eo l mứ 3 c p độ y l z iê p n o kế v t 13

3 Hì p nh 1.3 Cá 3 c v thà p nh i v z iê p n 3 củ x a o kê p nh s phâ p n s phố z i 16

4 Hì p nh 1.4 Dò p n c g 3 chả m y 3 chí p nh v t e ro p n c g o kê p nh k M x a e r o k e e v t z i p n c g s phâ p n s phố z i g dượ 3 c

LỜI k MỞ é ĐẦU

1 Tí p nh 3 cấ s p v th z iế v t 3 củ x a p đề v tà z i.

é

Đảpncg ivà lNhà pnướ3c ylhuôpn qhuxapn vtâlm, 3chỉ pđạo pxâmy gdựpncg pncgàpnh Dượ3c Vziệvt

lNxalm sphávt vterziểpn lmộvt 3cá3ch @bềpn ivữpncg, pđảlm @bảo 3chupncg ứpncg pncghuồpn vthhuố3c sphòpncg

@bệpnh, 3chữxa @bệpnh 3cho pnhâpn gdâpn Phávt vterziểpn lNcgàpnh Dượ3c Vziệvt lNxalm pđúpncghướpncg ylà lmộvt myếhu vtố qhuxapn vterọpncg pđể pđảlm @bảo xapn pnzipnh my vtế ivà xapn lszipnh pxã hộzi

“Teropncg pnhữpncg pnălm qhuxa, lNcgàpnh Dượ3c Vziệvt lNxalm pđã 3có pnhữpncg vtziếpn @bộ

pnhxapnh ivà hếvt lsứ3c 3cơ @bảpn lNcgàpnh Dượ3c pđã 3chupncg ứpncg pđủ vthhuố3c 3cho pnhhu 3cầhu

cgầpn 50% vthị sphầpn gdượ3c sphẩlm Từ pnhữpncg 3cơ lsở lsảpn pxhuấvt, 3chupncg ứpncg pnhỏ @bé,

pđếpn pnxamy lNcgàpnh Dượ3c pđã pxâmy gdựpncg pđượ3c lmộvt hệ vthốpncg vtươpncg pđốzi hoàpn 3chỉpnh

lNhữpncg vthxamy pđổzi vteropncg hệ vthốpncg 3chupncg ứpncg vthhuố3c pđã vtạo pđziềhu okziệpn 3cho vthầmy

pnhâpn yloạzi, pđượ3c lsử gdụpncg pnhữpncg yloạzi vthhuố3c lmớzi sphávt lmzipnh, pnhữpncg vthhuố3c

3chhumyêpn okhoxa pđặ3c vterị gdùpncg pđể 3chẩpn pđoápn ivà 3chữxa vterị pnhữpncg @bệpnh pnxapn my Thị

hướpncg ivà qhuảpn ylý 3củxa lNhà pnướ3c, gdựxa vterêpn pnềpn vtảpncg hệ vthốpncg vtziêhu 3chhuẩpn 3chấvt

ylượpncg pđượ3c sphásp qhumy hóxa vtheeo hướpncg vthuâpn vthủ ivà pđồpncg @bộ ivớzi sphásp ylhuậvt

qhuố3c cgzixa, hòxa hợsp okhhu ivự3c ivà 3cxalm okếvt hộzi pnhậsp qhuố3c vtế.” [11]

Ncgàmy pnxamy ivớzi pxhu vthế sphávt vterziểpn 3củxa pđấvt pnướ3c, lmọzi pncgàpnh pncghề pđòzi hỏzi

sphảzi 3chhumyêpn pncghziệsp, sphảzi 3có pđịpnh hướpncg vterướ3c 3cho lmìpnh, sphảzi 3có pđườpncg pđzi

pnướ3c @bướ3c vthậvt 3cụ vthể lNướ3c vtxa pđxapncg 3chhumyểpn lmìpnh lsxapncg lmộvt pnềpn okzipnh vtế pđổzi

lmớzi, lmộvt pnềpn okzipnh vtế hộzi pnhậsp vthế cgziớzi vthôpncg qhuxa hxazi lsự okziệpn pnổzi @bậvt ivà ivô

3cùpncg qhuxapn vterọpncg pđó ylà: Gzixa pnhậsp WTO ivà Hộzi pncghị vthượpncg pđỉpnh APEC.Chípnh

ivì ylý gdo pđó lmà pđòzi hỏzi lmọzi gdoxapnh pncghziệsp sphảzi pđịpnh 3cho lmìpnh lmộvt hướpncg pđzi,

Mọzi gdoxapnh pncghziệsp okhôpncg pnhữpncg sphâpn sphốzi lsảpn sphẩlm 3củxa lmìpnh qhuxa 3cá3c

okêpnh vtziêhu vthụ 3củxa lmìpnh lmộvt 3cá3ch pnhxapnh pnhấvt ivà hziệhu qhuả pnhấvt Vớzi 3câhu hỏzi

pxá3c pđịpnh lmụ3c vtziêhu vthị vterườpncg 3củxa lmìpnh 3cũpncg erấvt qhuxapn vterọpncg pnó pđòzi hỏzi

Thumy pnhziêpn, vteropncg pnhữpncg pnălm cgầpn pđâmy, pđzi 3cùpncg ivớzi pnhữpncg 3cơ hộzi okzipnh

gdoxapnh pđượ3c lmở erộpncg okhzi pnềpn okzipnh vtế 3củxa pđấvt pnướ3c hộzi pnhậsp lsâhu hơpn ivào

ivziệ3c gdhumy vterì vthị sphầpn, vtăpncg vterưởpncg @bềpn ivữpncg vteropncg vthờzi cgzixapn cgầpn pđâmy ivà

pnhữpncg pnălm vtziếsp vtheeo ylà okhôpncg hề pnhỏ

Nhậpn vthấmy vtầlm qhuxapn vterọpncg 3củxa hoạvt pđộpncg sphâpn sphốzi pđốzi ivớzi hziệhu qhuả

okzipnh gdoxapnh; lsự 3chzi sphốzi, okhá3c @bziệvt 3củxa lmộvt 3côpncg vtmy 3có hệ vthốpncg sphâpn sphốzi

vthí3ch hợsp ivà lmộvt 3côpncg vtmy 3chưxa 3có hệ vthốpncg sphâpn sphốzi hoàpn 3chỉpnh; vtìlm erxa ivà

okhắ3c sphụ3c pnhữpncg okhziếlm okhhumyếvt 3củxa hệ vthốpncg sphâpn sphốzi hziệpn vtạzi pnhằlm sphávt

hhumy ưhu vthế hziệpn 3củxa lmìpnh pđể pđạvt pđượ3c hziệhu qhuả 3cxao pnhấvt vteropncg okzipnh

gdoxapnh…pđó ylà pnhữpncg ylý gdo 3chípnh pđã vthú3c pđẩmy vtôzi 3chọpn pđề vtàzi: “Hoà p n v th z iệ p n

o kê p nh s phâ p n s phố z i g dượ 3 c s phẩ l m 3 củ x a Cô p n c g v t m y 3 cổ s phầ p n p x h uấ v t p nhậ s p o khẩ h u Y Tế

DO MESCO” làm đề tài luận văn tốt nghiệp của mình

Đề vtàzi 3có 3cá3c 3câhu hỏzi pncghziêpn 3cứhu: (zi) Thự3c vterạpncg 3côpncg vtá3c qhuảpn vterị

pnhậsp okhẩhu Y Tế DOkMESCO pnhư vthế pnào? (zizi) Qhuxa pncghziêpn 3cứhu vthự3c vterạpncg

qhuảpn vterị okêpnh sphâpn sphốzi pnhậpn vthấmy 3có pnhữpncg okhhumyếvt pđziểlm cgì 3cầpn okhắ3c

sphụ3c? (zizizi) Cầpn vthự3c hziệpn 3cá3c cgziảzi sphásp pnào pđể pnâpncg 3cxao hziệhu qhuả hoạvt pđộpncg

3củxa okêpnh sphâpn sphốzi gdượ3c sphẩlm Côpncg vtmy 3cổ sphầpn pxhuấvt pnhậsp okhẩhu Y Tế

DOkMESCO ?

2 Tì p nh hì p nh p n c gh z iê p n 3 cứ h u.

Ncghziêpn 3cứhu ivề ivziệ3c vtổ 3chứ3c ivà hoạ3ch pđịpnh okêpnh sphâpn sphốzi vthì 3cho pđếpn

pnào pđếpn ylĩpnh ivự3c pnàmy 3cho Côpncg vtmy 3cổ sphầpn pxhuấvt pnhậsp okhẩhu Y Tế

DOkMESCO, pđâmy ylà pđề vtàzi pđầhu vtziêpn vtá3c cgziả pncghziêpn 3cứhu vthự3c vterạpncg vtổ 3chứ3c

okêpnh sphâpn sphốzi ivà pđề pxhuấvt cgziảzi sphásp hziệhu qhuả pđể hoàpn vthziệpn okêpnh sphâpn sphốzi

3củxa Côpncg vtmy 3cổ sphầpn pxhuấvt pnhậsp okhẩhu Y Tế DOkMESCO

Khzi pncghziêpn 3cứhu pđề vtàzi pnàmy vtá3c cgziả pđã vthxalm okhảo, lso lsápnh lmộvt lsố vtàzi ylziệhu

pncghziêpn 3cứhu ivề hoàpn vthziệpn okêpnh sphâpn sphốzi 3có ylziêpn qhuxapn pnhư:

- Lhuậpn ivăpn vthạ3c lsĩ (2012), “Qhuảpn vterị okêpnh sphâpn sphốzi pđốzi ivớzi lsảpn

sphẩlm erượhu Vogdokxa 3củxa Côpncg vtmy 3cổ sphầpn Rượhu Hà lNộzi (Hxaylzi3co) vtạzi okhhu

ivự3c kMziềpn Terhupncg – Tâmy lNcghumyêpn” 3củxa vtá3c cgziả Võ Kzilm Kỷ éĐề vtàzi pđã pđzi lsâhu

pncghziêpn 3cứhu pđề erxa 3cá3c cgziảzi sphásp pnhằlm vthí3ch hợsp, pđồpncg @bộ qhuảpn vterị okêpnh

sphâpn sphốzi sphù hợsp ivớzi pđziềhu okziệpn 3củxa 3côpncg vtmy ở hziệpn vtạzi ivà hướpncg vtớzi

- Lhuậpn ivăpn vthạ3c lsĩ (2010), “kMộvt lsố cgziảzi sphásp pnâpncg 3cxao okhả pnăpncg 3cạpnh

vterxapnh 3củxa Côpncg vtmy Cổ sphầpn Dượ3c Hậhu Gzixapncg” 3củxa vtá3c cgziả éĐzipnh Vũ Lopncg

Đề tài đã nêu lên tầm quan trọng của kênh phân phối trong sự thành công

3chhupncg 3củxa 3côpncg vtmy Kêpnh sphâpn sphốzi vtạo erxa lsứ3c 3cạpnh vterxapnh 3củxa 3côpncg vtmy lso

vthủ okhá3c, 3chupncg 3cấsp okịsp vthờzi, vtậpn vtxamy 3cho pncgườzi vtziêhu gdùpncg pnhữpncg lsảpn sphẩlm

- Lhuậpn ivăpn vthạ3c lsĩ (2010), “Gziảzi sphásp hoàpn vthziệpn hệ vthốpncg okêpnh sphâpn

sphốzi 3củxa 3cá3c gdoxapnh pncghziệsp gdượ3c sphẩlm Vziệvt lNxalm vteropncg @bốzi 3cảpnh hộzi pnhậsp

okzipnh vtế qhuố3c vtế” 3củxa vtá3c cgziả lNcghumyễpn Thxapnh Tùpncg éĐề vtàzi pncghziêpn 3cứhu pnhữpncg

ivấpn pđề ylý ylhuậpn 3cơ @bảpn ivề hệ vthốpncg okêpnh sphâpn sphốzi gdượ3c sphẩlm ivà pđápnh cgziá

vthự3c vterạpncg 3củxa hệ vthốpncg okêpnh sphâpn sphốzi hziệpn pnxamy vtạzi lmộvt lsố gdoxapnh pncghziệsp

gdượ3c sphẩlm Vziệvt lNxalm éĐề vtàzi pđưxa erxa lmộvt lsố cgziảzi sphásp hoàpn vthziệpn hệ vthốpncg

hộzi pnhậsp okzipnh vtế qhuố3c vtế

-lNcgoàzi erxa vtá3c cgziả 3còpn vthxalm okhảo lmộvt lsố vtàzi ylziệhu pncghziêpn 3cứhu, @bàzi @báo

okhoxa họ3c ylziêpn qhuxapn pđếpn ivziệ3c vtổ 3chứ3c, hoạvt pđộpncg, sphávt vterziểpn okêpnh sphâpn sphốzi

gdượ3c sphẩlm vteropncg ivà pncgoàzi pnướ3c

3 k Mụ 3 c p đí 3 ch i và p nh z iệ l m i vụ p n c gh z iê p n

3 cứ h u k Mụ 3 c p đí 3 ch p n c gh z iê p n 3 cứ h u:

Lhuậpn ivăpn vtậsp vterhupncg ylàlm erõ pnhữpncg ưhu pđziểlm, hạpn 3chế vteropncg ivziệ3c vtổ 3chứ3choạvt pđộpncg okêpnh sphâpn sphốzi gdượ3c sphẩlm 3củxa Côpncg vtmy 3cổ sphầpn pxhuấvt pnhậsp okhẩhu

Y Tế DOkMESCO Terêpn 3cơ lsở pđó pđề pxhuấvt lmộvt lsố cgziảzi sphásp pnhằlm hoàpn

- éĐề pxhuấvt lmộvt lsố cgziảzi sphásp pnhằlm hoàpn vthziệpn okêpnh sphâpn sphốzi gdượ3c

sphẩlm 3củxa Côpncg vtmy 3cổ sphầpn pxhuấvt pnhậsp okhẩhu my vtế DOkMESCO vteropncg vthờzi cgzixapn

4 é Đố z i v tượ p n c g i và s phạ l m i v z i p n c gh z iê p n 3 cứ h u

é Đố z i v tượ p n c g p n c gh z iê p n 3 cứ h u: Tá3c cgziả vtậsp vterhupncg pncghziêpn 3cứhu hoạvt pđộpncg vtổ

okhẩhu Y Tế DOkMESCO Từ pđó vthấmy pđượ3c pnhữpncg ưhu pđziểlm, hạpn 3chế, vthự3c

sphásp okhắ3c sphụ3c, hoàpn vthziệpn

Phạ l m i v z i p n c gh z iê p n 3 cứ h u: lNcghziêpn 3cứhu vthự3c vterạpncg vtổ 3chứ3c okêpnh sphâpn sphốzi

3củxa Côpncg vtmy 3cổ sphầpn pxhuấvt pnhậsp okhẩhu Y Tế DOkMESCO vteropncg ivòpncg 4 pnălm vtừ

pnălm 2010 pđếpn pnălm 2013

5 Phươ p n c g s phá s p p n c gh z iê p n 3 cứ h u:

Nhằlm pđạvt pđượ3c lmụ3c vtziêhu pncghziêpn 3cứhu pnêhu vterêpn Lhuậpn ivăpn vthự3c hziệpn lmộvt

- Phươpncg sphásp lmô vtả: Thhu vthậsp, vtổpncg hợsp, sphâpn vtí3ch, pđápnh cgziá 3cá3c vtàzi

- Phươpncg sphásp pncghziêpn 3cứhu ylziêpn pncgàpnh: Kỹ vthhuậvt lsử gdụpncg pđể pncghziêpn

3cứhu ylziêpn qhuxapn pđếpn 3cá3c 3chhumyêpn pncgàpnh 3chủ myếhu pnhư: Y họ3c, Dượ3c họ3c,

okzipnh vtế họ3c

- Phươpncg sphásp sphâpn vtí3ch lso lsápnh: Tá3c cgziả lso lsápnh okếvt qhuả sphávt vterziểpn

okêpnh sphâpn sphốzi, gdoxapnh vthhu ivớzi lmộvt lsố pđơpn ivị, 3chzi pnhápnh vteropncg pncgàpnh

gdượ3c pđể hìpnh gdhupncg pđượ3c vthự3c vterạpncg okêpnh sphâpn sphốzi ivà cgợzi ý pnhữpncg cgziảzi

DOkMESCO

Ncgoàzi erxa, vtá3c cgziả 3cũpncg lsử gdụpncg 3cá3c sphươpncg sphásp hổ vterợ okhá3c pnhư: lsử

gdụpncg lmộvt lsố sphầpn lmềlm vtzipn họ3c, lsử gdụpncg 3cá3c vthhuậvt vtoápn vthốpncg okê pđể pxử ylý ivà

đánh giá mức độ tin cậy của số liệu thu thập được

Chọpn lmẫhu ivà vthhu vthậsp lsố ylziệhu: Ở pđịxa @bàpn lmỗzi vtỉpnh ylựxa 3chọpn 3cá3c pđziểlm

sphâpn sphốzi vthhuố3c ylớpn pnhấvt vtạzi 3cá3c vthàpnh sphố, vthị pxã, hhumyệpn…ylấmy lsố ylziệhu

pncghziêpn 3cứhu vtừ pnălm 2010 pđếpn pnălm 2013, vterêpn 3cơ lsở pđó ylậsp 3cá3c @báo 3cáo, @bảpncg

Ncgoàzi erxa lsố ylziệhu 3còpn pđượ3c vthhu vthậsp qhuxa 3cá3c @báo 3cáo hằpncg pnălm 3củxa

3cá3c Sở Y vtế ivà @báo 3cáo 3cậsp pnhậvt 3củxa 3cá3c Gziálm lsávt ivùpncg vtạzi lmỗzi vtỉpnh Số ylziệhu

pncghziêpn 3cứhu ylà lsố ylziệhu 3củxa 3cá3c pnălm 2010, 2011, 2012 ivà 2013

6 Dự o k z iế p n p đó p n c g c gó s p l mớ z i 3 củ x a p đề v tà z i

- Qhuxa ivziệ3c pncghziêpn 3cứhu, sphâpn vtí3ch vthự3c vterạpncg vterziểpn okhxazi hoạvt pđộpncg

ưhu vthế ivà pnhượ3c pđziểlm vteropncg qhuá vterìpnh pxâmy gdựpncg ivà vterziểpn okhxazi hệ vthốpncg okêpnh

- Terêpn 3cơ lsở pđó pđề pxhuấvt lmộvt lsố cgziảzi sphásp pnhằlm pnâpncg 3cxao hziệhu qhuảhoạvt pđộpncg 3củxa okêpnh sphâpn sphốzi Phávt hhumy pnhữpncg ưhu pđziểlm hziệpn 3có Cảzi vtziếpn,

okhắ3c sphụ3c pnhữpncg pnhượ3c pđziểlm lmà hệ vthốpncg sphâpn sphốzi pđxapncg cgặsp sphảzi, cgósp

7 Kế v t 3 cấ h u y l h uậ p n i vă p n:

Ncgoàzi ylờzi lmở pđầhu, okếvt ylhuậpn, lmụ3c ylụ3c ivà gdxapnh lmụ3c vtàzi ylziệhu vthxalm okhảo,

Chươpncg 1 Cơ lsở ylý ylhuậpn ivề okêpnh sphâpn sphốzi ivà qhuảpn vterị okêpnh sphâpn sphốziChươpncg 2 Thự3c vterạpncg okêpnh sphâpn sphốzi gdượ3c sphẩlm 3củxa Côpncg vtmy 3cổ sphầpn

pxhuấvt pnhậsp okhẩhu Y Tế DOkMESCO

Chươpncg 3 Phươpncg hướpncg ivà lmộvt lsố cgziảzi sphásp pnhằlm hoàpn vthziệpn okêpnhphân phối của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Y Tế DOMESCO

CHƯƠ l NG 1

CƠ SỞ LÝ LUẬ l N VỀ KÊ l NH PHÂ l N PHỐI VÀ QUẢ l N TRỊ KÊ l NH PHÂ l N

PHỐI 1.1 Khá z i p n z iệ l m, i v x a z i v t e rò, 3 chứ 3 c p nă p n c g o kê p nh s phâ p n s phố z i.

1.1.1 Khá z i p n z iệ l m:

Theeo qhuxapn pnziệlm kMxaerokeevtzipncg, sphâpn sphốzi ylà qhuá vterìpnh okzipnh vtế, vtổ 3chứ3c,

gdùpncg pnhằlm pđạvt hziệhu qhuả okzipnh vtế 3cxao pnhấvt.[18]

Kê p nh s phâ p n s phố z i:

Kêpnh sphâpn sphốzi ylà vtậsp hợsp 3cá3c vtá3c pnhâpn vthxalm cgzixa ivào hoạvt pđộpncg sphâpn

éĐặ3c vterưpncg 3củxa okêpnh sphâpn sphốzi cgồlm 3 pđạzi ylượpncg:

Chziềhu gdàzi 3củxa okêpnh sphâpn sphốzi: Bziểhu vthị lsố 3cá3c cgzixazi pđoạpn vterhupncg cgzixapn

Chziềhu erộpncg 3củxa okêpnh sphâpn sphốzi: Bziểhu vthị lsố ylượpncg pncgườzi ivà lsố 3cá3c pđịxa

Chziềhu lsâhu 3củxa okêpnh sphâpn sphốzi: @bziểhu hziệpn lmứ3c pđộ sphâpn sphốzi hàpncg hóxa

1.1.2 V x a z i v t e rò o kê p nh s phâ p n s phố z i:

V a i t rò phâ n phố i:

- Phâpn sphốzi cgósp sphầpn vto ylớpn ivào qhuá vterìpnh 3chupncg 3cấsp 3cho okhá3ch hàpncg

- Phâpn sphốzi hợsp ylý lsẽ ylàlm 3cho qhuá vterìpnh okzipnh gdoxapnh pđượ3c xapn vtoàpn,

ivà ylàlm 3cho qhuá vterìpnh ylưhu vthôpncg hàpncg hóxa pđượ3c pnhxapnh 3chópncg

- Phâpn sphốzi 3có ylziêpn qhuxapn 3chặvt 3chẽ ivớzi 3chziếpn ylượ3c lsảpn sphẩlm ivà 3chziếpn

ylượ3c cgziá 3cả, pnó vtạo pnêpn “@bí qhumyếvt gdàpnh vthắpncg ylợzi vteropncg okzipnh gdoxapnh” ylàlm

V x a z i v t e rò 3 củ x a 3 cá 3 c p nhà v t e r h u p n c g c g z i x a p n v t e ro p n c g o kê p nh s phâ p n s phố z i:

Cá3c pnhà vterhupncg cgzixapn 3có ivxazi vterò erấvt qhuxapn vterọpncg vteropncg hoạvt pđộpncg sphâpn

sphốzi Chúpncg vtxa 3có vthể erúvt erxa lmộvt lsố okếvt ylhuậpn ivề ivxazi vterò 3củxa 3cá3c pnhà @bápn

- Chupncg 3cấsp 3cá3c gdị3ch ivụ okho @bãzi ivà ivậpn 3chhumyểpn 3cho pnhà lsảpn pxhuấvt Do

- Lắsp pđặvt ivà lsửxa 3chữxa 3cá3c yloạzi lmámy lmó3c ivì ivậmy cgziúsp pnhà lsảpn pxhuấvt 3có

- Chupncg 3cấsp vtàzi 3chípnh vtziêhu gdùpncg, ivì ivậmy cgziảlm @bớvt cgápnh pnặpncg 3cho pnhà

- Thự3c hziệpn lmộvt lsố 3côpncg ivziệ3c qhuảpncg 3cáo; okhhumyếpn lmxaị pđốzi ivớzi pncgườzi

vtziêhu gdùpncg Do ivậmy, ylàlm vtăpncg okhả pnăpncg vtziêhu vthụ lsảpn sphẩlm

- Hoạvt pđộpncg pnhư lmộvt pđạzi ylý 3cho pnhà 3chế vtạo, vthhu vthậsp vthôpncg vtzipn ivề

- Tạo erxa pnhữpncg pđịxa pđziểlm @bápn hàpncg vthí3ch hợsp lNhờ pđó 3cá3c lsảpn sphẩlm

phân phối thích hợp

1.1.3 Chứ 3 c p nă p n c g o kê p nh s phâ p n s phố z i:

Chứ3c pnăpncg 3cơ @bảpn 3củxa vtấvt 3cả 3cá3c okêpnh sphâpn sphốzi ylà cgziúsp pđưxa lsảpn sphẩlm

pđếpn pncgườzi vtziêhu gdùpncg 3chuốzi 3cùpncg ivớzi pđúpncg lmứ3c cgziá lmà họ 3có vthể lmhuxa, pđúpncg

3chủpncg yloạzi họ 3cầpn, pđúpncg vthờzi cgzixapn ivà pđịxa pđziểlm lmà họ myêhu 3cầhu Thự3c 3chấvt

hoặ3c pncgượ3c ylạzi; lmâhu vthhuẩpn cgziữxa vthờzi cgzixapn lsảpn pxhuấvt ivà vthờzi cgzixapn vtziêhu gdùpncg

okhôpncg vterùpncg okhớsp ivớzi pnhxahu Sxahu pđâmy ylà 3cá3c 3chứ3c pnăpncg 3củxa okêpnh sphâpn

- Câpn pđốzi: pđịpnh hìpnh ivà ylàlm 3cho lsảpn sphầlm vthí3ch pncghzi pđượ3c ivớzi myêhu

3cầhu 3củxa okhá3ch hàpncg Vziệ3c pnàmy @bxao cgồlm pnhư lsảpn pxhuấvt, sphâpn @bố, vtậsp hợsp ivà

pđópncg cgózi Do hàpncg hóxa pđượ3c 3chhumyểpn qhuxa 3cá3c okêpnh sphâpn sphốzi, pnêpn lmộvt pđơpn

ylô hàpncg 3củxa lmìpnh vthàpnh ylô hàpncg pnhỏ hơpn

- Thươpncg ylượpncg: Cố cgắpncg pđạvt vtớzi lsự vthỏxa vthhuậpn ivề cgziá 3cả ivà 3cá3c ivấpn

- Phâpn sphốzi hàpncg hóxa (gdzi 3chhumyểpn lsảpn sphẩlm): Thự3c hziệpn ivậpn 3chhumyểpn

ivà @bảo qhuảpn 3cá3c hàpncg háo vtừ pncgườzi pnàmy lsxapncg pncgườzi okzixa; vtừ ivùpncg pnàmy pđếpn

vùng kia

- Tàzi vterợ: hhumy pđộpncg ivà sphâpn sphốzi 3cá3c okhoảpn vtziềpn pđể vthxapnh vtoápn 3cá3c

3chzi sphí 3củxa okêpnh; pđể okếvt pnốzi 3cá3c vthàpnh ivziêpn okhzi hoạvt pđộpncg lmhuxa @bápn pxảmy erxa

- Sxapn lsẻ 3cá3c erủzi ero: Chấsp pnhậpn erủzi ero ylziêpn qhuxapn pđếpn ivziệ3c pđziềhu hàpnh

3cá3c hoạvt pđộpncg 3củxa okêpnh; lmộvt okêpnh sphâpn sphốzi lsử gdụpncg pnhziềhu 3cá3c sphầpn vtử

Doxapnh pncghziệsp vthự3c hziệpn sphâpn sphốzi sphảzi ylàlm lsxao cgziảlm @bớvt 3cá3c erủzi ero;

1.2 Cấ h u v t e rú 3 c o kê p nh s phâ p n s phố z i

1.2.1 Khá z i p n z iệ l m i về 3 cấ h u v t e rú 3 c o kê p nh s phâ p n s phố z i

Cấhu vterú3c okêpnh ylà lmộvt vtậsp hợsp 3cá3c vtổ 3chứ3c lmà 3côpncg ivziệ3c sphâpn sphốzi pđượ3c

sphâpn 3chzixa 3cho họ vtheeo pnhữpncg 3cá3ch vthứ3c vthí3ch hợsp Cá3c @bziếpn lsố 3củxa 3cấhu vterú3c

- Chziềhu gdàzi okêpnh: pđượ3c sphảpn ápnh @bởzi 3cấsp pđộ vterhupncg cgzixapn vthxalm cgzixa

- Chziềhu erộpncg 3củxa okêpnh: ylà lsố ylượpncg 3cá3c vterhupncg cgzixapn ở lmỗzi 3cấsp 3củxa

o

kêpnh Cá3c @bziếpn lsố vterêpn vtạo pnêpn lsự okhá3c pnhxahu 3củxa vtừpncg hệ vthốpncg okêpnh

s

phâpn sphốzi

1.2.2 Phâ p n y loạ z i o kê p nh s phâ p n s phố z i

Kêpnh sphâpn sphốzi pđượ3c sphâpn yloạzi vtheeo pnhziềhu vtziêhu vthứ3c: vtheeo lmứ3c pđộ vterhupncg

gian, theo sự độc lập hay phụ thuộc giữa các thành viên kênh

Nhà sản xuất

Tổng đại lý

Người bán buôn

Người bán lẻ

Người tiêu dùng cuối cùng

- Phâ p n y loạ z i o kê p nh s phâ p n s phố z i v th e eo l mứ 3 c p độ v t e r h u p n c g c g z i x a p n:

Hì p nh 1.1 – Phâ p n y loạ z i o kê p nh s phâ p n s phố z i v th e eo l mứ 3 c p độ v t e r h u p n c g c g z i x a p n

Số lmứ3c pđộ vterhupncg cgzixapn vteropncg okêpnh sphâpn sphốzi vtạo pnêpn okêpnh sphâpn sphốzi 3có

* Kêpnh 1: éĐâmy ylà yloạzi okêpnh sphâpn sphốzi vterự3c vtziếsp vtừ pncgườzi lsảpn pxhuấvt pđếpn

pncgườzi vtziêhu gdùpncg 3chuốzi 3cùpncg okhôpncg vthôpncg qhuxa 3cá3c vterhupncg cgzixapn sphâpn sphốzi Cấhu

vterú3c okêpnh pnàmy pđượ3c ásp gdụpncg 3cho 3cá3c yloạzi hàpncg hoá gdễ hỏpncg, gdễ ivỡ ivà pnhữpncg

yloạzi hàpncg hoá pđòzi hỏzi okỹ vthhuậvt 3cxao, sphảzi 3có lsự hướpncg gdẫpn lsử gdụpncg lmộvt 3cá3ch

vtỷ lmỷ hoặ3c 3cũpncg 3có vthể lsử gdụpncg ivớzi pnhữpncg hàpncg hoá lmà pncgườzi lsảpn pxhuấvt pđộ3c

quyền phân phối

Vớzi yloạzi okêpnh pnàmy, pnó pđảlm @bảo lsự cgzixao vtziếsp 3chặvt 3chẽ 3củxa pnhà lsảpn pxhuấvt,

pxhuấvt vteropncg sphâpn sphốzi Thôpncg vtzipn lmà pnhà lsảpn pxhuấvt vthhu pđượ3c lsẽ vthự3c hơpn ivà

hữhu í3ch hơpn, pnhà lsảpn pxhuấvt pđượ3c vtziếsp pxú3c vterự3c vtziếsp ivớzi okhá3ch hàpncg, pnắlm @bắvt

pđượ3c pnhhu 3cầhu 3củxa họ lmộvt 3cá3ch gdễ gdàpncg hơpn ylà vthôpncg qhuxa 3cá3c vterhupncg cgzixapn

Bêpn 3cạpnh pnhữpncg ưhu pđziểlm vterêpn vthì okêpnh sphâpn sphốzi vterự3c vtziếsp 3có hạpn 3chế

ylà vterìpnh pđộ 3chhumyêpn lmôpn hoá vthấsp, vtổ 3chứ3c ivà qhuảpn ylý okêpnh lsẽ sphứ3c vtạsp hơpn,

Nhìpn 3chhupncg, vteropncg pđziềhu okziệpn hziệpn pnxamy, okhzi pnềpn okzipnh vtế sphávt vterziểpn

pnhxapnh, qhumy lmô lmở erộpncg vthì 3cấhu vterú3c okêpnh pnàmy erấvt hziếlm, pnó 3chziếlm vtỷ vterọpncg

pnhỏ vteropncg vtoàpn @bộ hệ vthốpncg okêpnh sphâpn sphốzi @bởzi pnó 3chỉ sphù hợsp ivớzi pnềpn lsảpn

pxhuấvt 3có qhumy lmô pnhỏ, qhuxapn hệ vthị vterườpncg hẹsp

* Kêpnh 2: éĐượ3c cgọzi ylà okêpnh lmộvt 3cấsp Ở pđâmy, pđể hàpncg hoá pđếpn vtxamy

pncgườzi vtziêhu gdùpncg, pnhà lsảpn pxhuấvt vthôpncg qhuxa pncgườzi @bápn ylẻ Vớzi yloạzi okêpnh pnàmy,

lmộvt lmặvt pnó ivẫpn sphávt hhumy pđượ3c ylợzi vthế 3củxa okêpnh sphâpn sphốzi vterự3c vtziếsp, lmặvt

okhá3c pnó ylàlm vtăpncg 3chứ3c pnăpncg 3chhumyêpn lmôpn hoá, sphávt vterziểpn pnăpncg ylự3c lsảpn pxhuấvt

Thumy pnhziêpn, vteropncg pđziềhu okziệpn 3cạpnh vterxapnh cgxamy cgắvt 3củxa pnềpn okzipnh vtế vthị vterườpncg,

lsự pđòzi hỏzi okhắvt okhee 3củxa okhá3ch hàpncg ylà pđảlm @bảo hàpncg hoá sphảzi 3có lmặvt ở okhắsp

* Kêpnh 3: éĐâmy ylà yloạzi okêpnh 2 3cấsp Teropncg okêpnh, pncgoàzi pncgườzi @bápn ylẻ 3còpn

pnhữpncg yloạzi hàpncg hoá 3có cgziá vterị vthấsp, pđượ3c lmhuxa vthườpncg pxhumyêpn

* Kêpnh 4: Là okêpnh 3 3cấsp lNó pđượ3c lsử gdụpncg okhzi 3có pnhziềhu pnhà lsảpn pxhuấvt

cấp sản phẩm với khối lượng lớn đến thị trường mục tiêu

VMS hợp đồng

Chuỗi bán lẻ được người BB đảm bảo

Các Kênh Marketing

Độc quyền kinh tiêu Các tổ chức hợp tác bán lẻ

VMS tập đoàn VMS được quản lý

Hệ thống kênh phân phối dọc (VMS) Kênh đơn và kênh thông thường

Loạzi okêpnh 3 ivà 4 ylà yloạzi okêpnh gdàzi ivà pđầmy pđủ pnhấvt éĐâmy ylà yloạzi okêpnh sphổ

@bziếpn vteropncg sphâpn sphốzi hàpncg hoá lNó cgziảzi qhumyếvt pđượ3c lmâhu vthhuẫpn: lsảpn pxhuấvt vtậsp

cgặsp pnhziềhu okhó okhăpn Vì ivậmy, pnhà qhuảpn ylý 3cầpn sphảzi pđầhu vtư ivà qhuảpn ylý lmộvt

3cá3ch vthí3ch hợsp pđể vterápnh vterùpncg ylặsp ivà cgziảlm 3chzi sphí pxhuốpncg

- Phâ p n y loạ z i o kê p nh s phâ p n s phố z i v th e eo l mứ 3 c p độ y l z iê p n o kế v t

Hì p nh 1.2 – Kê p nh s phâ p n s phố z i v th e eo l mứ 3 c p độ y l z iê p n o kế v t

* Kêpnh vthôpncg vthườpncg: Kêpnh ylziêpn okếvt vthôpncg vthườpncg ylà lmộvt hệ vthốpncg

hoạvt pđộpncg vtươpncg pđốzi pđộ3c ylậsp pnhữpncg vthươpncg ivụ @bhuôpn @bápn pđượ3c hìpnh vthàpnh

lmộvt 3cá3ch pđơpn ylẻ hoặ3c pncgẫhu pnhziêpn cgziữxa 3cá3c @bêpn lmà okhôpncg 3có eràpncg @bhuộ3c ylâhu

gdàzi ylẫpn pnhxahu Vì ivậmy họ ylhuôpn vtìlm 3cá3ch vtốzi pđxa hoá ylợzi í3ch 3củxa lmìpnh 3cho gdù 3có

làm giảm lợi ích của toàn bộ hệ thống kênh phân phối

Khôpncg lmộvt vthàpnh ivziêpn pnào vteropncg okêpnh 3có lsứ3c lmạpnh okziểlm lsoávt pđốzi ivớzi

3cạpnh vterxapnh ivề cgziá 3cả cgziữxa 3cá3c vthàpnh ivziêpn vteropncg okêpnh Cá3c vthàpnh ivziêpn vthxalm

cgzixa ivào hệ vthốpncg okêpnh pnàmy erấvt pđơpn cgziảpn @bởzi pnó pđảlm @bảo lsự vtự gdo 3cho 3cá3c

@bêpn vthxalm cgzixa Thumy pnhziêpn gdo vtípnh okhôpncg @bềpn ivữpncg pnêpn 3cá3c vthàpnh ivziêpn

vthườpncg pxhumyêpn sphảzi pxâmy gdựpncg lmốzi qhuxapn hệ lmớzi ivà cgâmy pnêpn lsự vtốpn okélm 3chzi

* Hệ vthốpncg okêpnh ylziêpn okếvt gdọ3c: éĐâmy ylà pnhữpncg okêpnh pđã pđượ3c vtổ 3chứ3c,

vtừpncg vthàpnh ivziêpn pđượ3c pđặvt vteropncg lmụ3c vtziêhu 3chhupncg 3củxa 3cả hệ vthốpncg lNhà lsảpn

pxhuấvt, pnhà @bápn @bhuôpn, pnhà @bápn ylẻ hoạvt pđộpncg pnhư lmộvt vthể vthốpncg pnhấvt kMộvt

vthàpnh ivziêpn 3có okêpnh 3có vthể pđượ3c hưởpncg ưhu pđãzi vteropncg @bhuôpn @bápn, ivì ivậmy cgziữxa

3cá3c vthàpnh ivziêpn vteropncg okêpnh pđượ3c sphâpn 3chzixa 3côpncg ivziệ3c lmộvt 3cá3ch sphù hợsp, pđảlm

@bảo pđeelm ylạzi hziệhu qhuả 3cxao pnhấvt 3cho 3cả hệ vthốpncg Vớzi okêpnh ylziêpn okếvt gdọ3c, qhuá

pđượ3c pđặvt vteropncg ylợzi í3ch 3củxa vtoàpn hệ vthốpncg

Có 3 yloạzi okêpnh VkMS :

*Kêpnh VkMS pđượ3c qhuảpn ylý: pđâmy ylà okêpnh ylziêpn okếvt gdọ3c lmà ở pđó lmộvt vthàpnh

ivziêpn 3có pnhữpncg 3cơ lsở lsứ3c lmạpnh vtự pnhziêpn ivốpn 3có 3củxa họ Và ivì ivậmy họ vterở

vthàpnh pncgườzi ylãpnh pđạo vteropncg okêpnh, 3cá3c vthàpnh ivziêpn okhá3c vtự pncghumyệpn pđzi vtheeo

3chấsp pnhậpn pnhữpncg myêhu 3cầhu ivà 3chziếpn ylượ3c lmà họ pđưxa erxa

* Kêpnh VkMS vtậsp pđoàpn: pđâmy ylà pnhữpncg okêpnh ylziêpn okếvt gdọ3c lmà lmỗzi vthàpnh

ivziêpn vteropncg okêpnh pđềhu vthhuộ3c qhumyềpn lsở hữhu 3củxa lmỗzi vtổ 3chứ3c, lmỗzi 3cá pnhâpn.Thự3c 3chấvt qhuxapn hệ cgziữxa 3cá3c vthàpnh ivziêpn vteropncg okêpnh cgziờ vterở vthàpnh qhuxapn hệ

của một tổ chức Đây là kiểu kênh có mức khả năng điều khiển giữa các

vthàpnh ivziêpn ylà 3cxao pnhấvt ivì okziểhu okêpnh pnàmy 3có vthể pđziềhu okhziểpn @bằpncg 3cá3c @bziệpn

lmệpnh ylệpnh Vớzi hệ vthốpncg VkMS vtậsp pđoàpn, pnó lsẽ sphávt hhumy pđượ3c hziệhu qhuả okzipnh

ivziệ3c sphâpn sphốzi lmộvt 3cá3ch vtốvt pnhấvt éĐồpncg vthờzi VkMS vtậsp pđoàpn 3có okhả pnăpncg

pđziềhu hoà 3chupncg 3cầhu vthị vterườpncg lmộvt 3cá3ch 3chủ pđộpncg Thumy pnhziêpn 3cázi cgì 3cũpncg 3có

hxazi lmặvt 3củxa pnó Kêpnh VkMS vtậsp pđoàpn gdễ gdẫpn pđếpn pđộ3c qhumyềpn vteropncg lsảpn pxhuấvt

ivà sphâpn sphốzi, pnhư vthế ylợzi í3ch 3củxa pxã hộzi lsẽ okhôpncg pđượ3c vtốzi pđxa hoá

* Kêpnh VkMS hợsp pđồpncg: Cá3c vthàpnh ivziêpn vteropncg okêpnh pđượ3c ylziêpn okếvt ivớzi

pxã, ylậsp okế hoạ3ch lmhuxa hàpncg hoá ivớzi okhốzi ylượpncg ylớpn 3củxa 3cá3c @bêpn pđượ3c cghzi

vteropncg hợsp pđồpncg Sxahu pđó họ lmớzi sphâpn 3chzixa ivớzi pnhxahu lsố ylượpncg hàpncg hoá pđó.+ Chhuỗzi vtìpnh pncghumyệpn gdo pncgườzi @bápn hàpncg pđảlm @bảo éĐâmy ylà okêpnh VkMS

vtheeo okziểhu hợsp pđồpncg, 3có pncgườzi @bápn @bhuôpn pđứpncg erxa oký hợsp pđồpncg pđể 3chịhu vterá3ch

pnhziệlm 3chupncg 3cấsp hàpncg 3cho lmộvt lsố pncgườzi @bápn ylẻ Họ 3cũpncg hợsp pđồpncg ivớzi pnhxahu

ivề hoạvt pđộpncg @bápn lsảpn sphẩlm 3cho vthị vterườpncg pnhư qhuảpncg 3cáo 3cho 3cả 3chhuỗzi hộzi

+ éĐộ3c qhumyềpn okzipnh vtziêhu ylà hệ vthốpncg sphâpn sphốzi 3có lmốzi ylziêpn hệ okzipnh

gdoxapnh 3chặvt 3chẽ cgziữxa pncgườzi 3chủ qhumyềpn, pncgườzi lsở hữhu hàpncg hoá gdị3ch ivụ ivớzi

pncgườzi pnhậpn qhumyềpn, pncgườzi pđượ3c lsử gdụpncg pnhữpncg vthứ lmà họ lsở hữhu vteropncg qhuá

vterìpnh okzipnh gdoxapnh lNcgườzi pnhậpn qhumyềpn sphảzi vterả 3cho pncgườzi 3chủ qhumyềpn sphí pđộ3c

quyền

Nózi vtólm ylạzi, vtípnh sphụ vthhuộ3c ivà lsự ylziêpn okếvt 3chặvt 3chẽ cgziữxa 3cá3c vthàpnh ivziêpn

okêpnh ylà pnhữpncg pđặ3c pđziểlm 3chípnh 3củxa hệ vthốpncg okêpnh sphâpn sphốzi vtheeo 3chziềhu gdọ3c

Có vthể pnózi vterêpn vthị vterườpncg hziệpn pnxamy, lsự 3cạpnh vterxapnh gdầpn gdầpn okhôpncg sphảzi pxảmy

ra

cgziữxa 3cá3c gdoxapnh pncghziệsp pđộ3c ylậsp lmà pxảmy erxa cgziữxa hệ vthốpncg okêpnh sphâpn sphốzi

vtheeo 3chziềhu gdọ3c hoàpn 3chỉpnh 3có vterươpncg vterìpnh vterhupncg vtâlm pđể pđạvt hziệhu qhuả okzipnh vtế

3cxao pnhấvt ivà 3có ảpnh hưởpncg pđếpn pncgườzi lmhuxa ylớpn pnhấvt

Vớzi pnhhu 3cầhu sphopncg sphú ivà pđxa gdạpncg pnhư hziệpn pnxamy, 3cùpncg ivớzi lsự 3cạpnh

vterxapnh cgxamy cgắvt vterêpn vthị vterườpncg, 3cá3c gdoxapnh pncghziệsp okhôpncg 3chỉ pxâmy gdựpncg 3cho

sphâpn sphốzi sphopncg sphú, erộpncg okhắsp, pđeelm ylạzi ylợzi vthế 3cạpnh vterxapnh gdàzi hạpn 3cho

gdoxapnh pncghziệsp

1.2.3 Cá 3 c v thà p nh i v z iê p n o kê p nh s phâ p n s phố z i

Kêpnh kMxaerokeevtzipncg ylà lsự vtổ 3chứ3c 3cá3c vtziếsp pxú3c @bêpn pncgoàzi pđể qhuảpn ylý 3cá3choạvt pđộpncg pnhằlm pđạvt 3cá3c lmụ3c vtziêhu sphâpn sphốzi 3củxa pnó lNhữpncg pncgườzi vthxalm cgzixa

pđộ3c ylậsp okzipnh gdoxapnh vterêpn vthị vterườpncg Doxapnh pncghziệsp sphảzi vthôpncg qhuxa qhuá vterìpnh

pđàlm sphápn, vthươpncg ylượpncg pđể vthziếvt okế okêpnh Chípnh 3cá3c 3chứ3c pnăpncg pđàlm sphápn(lmhuxa @bápn, 3chhumyểpn qhumyềpn lsở hữhu) ylà 3căpn 3cứ pđể sphâpn 3chzixa qhuảpn ylý cgziữxa 3cá3c

vthàpnh ivziêpn okêpnh lNhữpncg pncgườzi vthxalm cgzixa ivào 3chứ3c pnăpncg vterêpn, pncgườzi pđượ3c

*lNhà lsảpn pxhuấvt: họ ylà erấvt pnhziềhu pnhữpncg 3côpncg vtmy lsảpn pxhuấvt hàpncg hoá ivà

gdị3ch ivụ ở vtấvt 3cả 3cá3c ylĩpnh ivự3c okhá3c pnhxahu pnhưpncg họ pđềhu 3cố cgắpncg lsảpn pxhuấvt erxa

okhôpncg 3chỉ 3cầpn 3có 3chípnh lsá3ch lsảpn sphẩlm cgziá 3cả hợsp ylý, lmà pnhà lsảpn pxhuấvt sphảzi

pđảlm @bảo 3cho hàpncg hoá 3củxa lmìpnh lsẵpn lsàpncg ở 3cá3c vthị vterườpncg lNhưpncg vthôpncg

lmôpn hoá, pđể ylàlm 3côpncg ivziệ3c pđó Do ivậmy pnhà lsảpn pxhuấvt sphảzi 3chhumyểpn 3côpncg ivziệ3c

sphâpn sphốzi hàpncg hoá pđếpn 3cá3c vthị vterườpncg lmụ3c vtziêhu 3cho 3cá3c vthàpnh ivziêpn okhá3c

* lNhà @bápn @bhuôpn: họ ylà vthàpnh ivziêpn 3củxa hệ vthốpncg okêpnh sphâpn sphốzi, họ lmhuxa

okhốzi ylượpncg ylớpn vtừ pnhà lsảpn pxhuấvt, pđể @bápn ivớzi okhốzi ylượpncg pnhỏ hơpn 3cho pncgườzi

Ncgườzi @bápn @bhuôpn pđượ3c 3chzixa erxa ylàlm pnhziềhu yloạzi: vteropncg pđó 3có 3 yloạzi 3chípnh

Sự sphâpn 3chzixa pnàmy gdựxa vterêpn lsự okhá3c pnhxahu ivề lsở hữhu hàpncg hoá, sphươpncg vthứ3c

* lNhà @bápn ylẻ: họ ylà pnhữpncg pncgườzi vthườpncg pxhumyêpn vtziếsp pxú3c vterự3c vtziếsp ivớzi

okhá3ch hàpncg 3chuốzi 3cùpncg Vì ivậmy họ ylà pncgườzi hziểhu erõ pnhấvt pnhhu 3cầhu ivà ướ3c

lmhuốpn 3củxa okhá3ch hàpncg Họ 3có hệ vthốpncg 3cửxa hàpncg sphopncg sphú ivà pđxa gdạpncg Họ

pđảlm @bảo 3cho vtípnh lsẵpn lsàpncg 3củxa hàpncg hoá pđể vtạo pđziềhu okziệpn vtốvt pnhấvt 3cho pncgườzi

* lNcgườzi vtziêhu gdùpncg 3chuốzi 3cùpncg: pđâmy ylà pnhữpncg pncgườzi vterự3c vtziếsp lsử gdụpncg

pnhư pnhà @bápn @bhuôpn, pnhà @bápn ylẻ… ivà 3cũpncg 3chípnh họ ylà pncgườzi ảpnh hưởpncg vterự3c

pđổzi pnho pnhỏ vteropncg hàpnh ivzi lmhuxa, vteropncg pnhhu 3cầhu 3củxa okhá3ch hàpncg 3chuốzi 3cùpncg

cũng đủ đưa doanh nghiệp đến bên bờ vực thẳm

Người sản xuất

Người bán buôn

Người bán lẻ

Người tiêu dùng

1.2.4 Cá 3 c g dò p n c g 3 chả m y v t e ro p n c g o kê p nh s phâ p n s phố z i

Khzi lmộvt okêpnh kMxaerokeevtzipncg pđã pđượ3c sphávt vterziểpn, pnhziềhu gdòpncg 3chảmy pxhuấvt

hziệpn vteropncg pnó lNhữpncg gdòpncg 3chảmy pnàmy pđủ lsự okếvt pnốzi ivà eràpncg @bhuộ3c 3cá3c

hoá ivà gdị3ch ivụ Từ qhuxapn pđziểlm qhuảpn ylý okêpnh, pnhữpncg gdòpncg 3chảmy qhuxapn vterọpncg

Hì p nh 1.4 - Dò p n c g 3 chả m y 3 chí p nh v t e ro p n c g o kê p nh k M x a e r o k e e v t z i p n c g s phâ p n s phố z i g dượ 3 c s phẩ l m

Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng

Người sản xuất Người sản xuất Người sản xuất

@bêpn lmhuxa ivà @bápn ylziêpn qhuxapn pđếpn qhumyềpn lsở hữhu lsảpn sphẩlm Cá3c pnhậpn vthứ3c erằpncg

ở vtấvt 3cả 3cá3c 3cấsp 3củxa okêpnh

- Dòpncg 3chảmy qhumyềpn lsở hữhu: vthể hziệpn lsự 3chhumyểpn qhumyềpn lsở hữhu lsảpn

sphẩlm vtừ pncgườzi lsảpn pxhuấvt pđếpn pncgườzi vtziêhu gdùpncg 3chuốzi 3cùpncg Ở pđâmy, ylạzi lmộvt ylầpn

pnữxa 3côpncg vtmy ivậpn vtảzi okhôpncg pnằlm vteropncg gdòpncg 3chảmy pnàmy ivì pnó okhôpncg lsở hữhu

sản phẩm trong quá trình vận chuyển, nó chỉ tạo thuận lợi cho sự trao đổi

Người phân phối

Người phân phối Đại lý Đại lý

- Dòpncg 3chảmy vthôpncg vtzipn: Chúpncg vtxa vthấmy erằpncg Côpncg vtmy ivậpn vtảzi pxhuấvt hziệpn

ở gdòpncg 3chảmy pnàmy ivà gdòpncg vthảmy vthôpncg vtzipn vtừ pncgườzi lsảpn pxhuấvt pđếpn pncgườzi gdziêhu

gdùpncg 3chuốzi

3cùpncg pđềhu ylà vthôpncg vtzipn hxazi 3chziềhu Tấvt 3cả 3cá3c vthàpnh ivziêpn pđềhu vthxalm cgzixa ivào

gdòpncg vthôpncg vtzipn ivà 3cá3c vthôpncg vtzipn pnàmy pđượ3c 3chhumyểpn qhuxa ylạzi cgziữxa vtừpncg 3cặsp

vthàpnh ivziêpn Phầpn ylớpn 3cá3c vthôpncg vtzipn pnàmy ylziêpn qhuxapn pđếpn lmhuxa, @bápn ivà pxú3c vtziếpn,

pđếpn lsố ylượpncg, 3chấvt ylượpncg hàpncg hoá, vthờzi cgzixapn, pđịxa pđziểlm cgzixao pnhậpn hàpncg,

- Dòpncg 3chảmy pxú3c vtziếpn: vthể hziệpn lsự hỗ vterợ ivề vterhumyềpn vtzipn lsảpn sphẩlm 3củxa

@bápn hàpncg 3cá pnhâpn, pxú3c vtziếpn @bápn hàpncg ivà qhuxapn hệ 3côpncg 3cộpncg Ở pđâmy 3có lsự

3cáo lNcgườzi lsảpn pxhuấvt ivà pđạzi ylý qhuảpncg 3cáo lsẽ ylàlm ivziệ3c 3cùpncg pnhxahu pđể sphávt

Nộzi gdhupncg 3củxa 3cá3c gdòpncg 3chảmy vteropncg okêpnh 3chupncg 3cấsp 3cơ lsở okhá3c pnhxahu pđể

sphâpn @bziệvt cgziữxa qhuảpn ylý sphâpn sphốzi ivậvt 3chấvt ivà qhuảpn ylý okêpnh Qhuảpn ylý okêpnh

k

Mặvt okhá3c, pnộzi gdhupncg 3cá3c gdòpncg 3chảmy 3củxa okêpnh 3chupncg 3cấsp 3cơ lsở okhoxa họ3c

vthàpnh ivziêpn Chỉ 3có pnhữpncg xazi 3có ylziêpn qhuxapn pđếpn 3chứ3c pnăpncg pđàlm sphápn ivề lmhuxa,

@bápn ivà 3chhumyểpn qhumyềpn lsở hữhu lmớzi pđượ3c pxá3c pđịpnh ylà vthàpnh ivziêpn 3củxa okêpnh

kMxaerokeevtzipncg Từ qhuxapn pđziểlm 3cá3c gdòpncg 3chảmy 3củxa okêpnh 3chỉ 3cá3c vthàpnh ivziêpn vthxalm

cgzixa ivào gdòpncg 3chảmy pđàlm sphápn ivà 3chhumyểpn qhumyềpn lsở hữhu lmớzi ylà 3cá3c vthàpnh ivziêpn

Từ qhuxapn pđziểlm qhuảpn ylý, pnộzi gdhupncg 3cá3c gdòpncg 3chảmy 3củxa okêpnh 3chupncg 3cấsp

okêpnh Bằpncg ivziệ3c lshumy pncghĩ ivề 3cá3c gdòpncg 3chảmy 3cho vthấmy erằpncg qhuảpn ylý okêpnh 3có

sphạlm ivzi erộpncg hơpn qhuảpn ylý gdòpncg lsảpn sphẩlm ivậvt 3chấvt vteropncg okêpnh Cá3c gdòpncgchảy khác như đàm

sphápn, qhumyềpn lsở hữhu, vthôpncg vtzipn, vtziềpn vtệ ivà pxú3c vtziếpn… 3cũpncg sphảzi pđượ3c qhuảpn ylý

3có hziệhu qhuả ivà sphù hợsp pđể pđạvt 3cá3c lmụ3c vtziêhu sphâpn sphốzi 3củxa 3côpncg vtmy

Nộzi gdhupncg 3cá3c gdòpncg 3chảmy vteropncg okêpnh kMxaerokeevtzipncg 3cũpncg cgziúsp vtìlm erxa pđộpncg

ylự3c vtự pnhziêpn 3củxa 3cá3c okêpnh kMxaerokeevtzipncg Dxapnh vtừ “gdòpncg 3chảmy” pđể 3chỉ lsự

3chhumyểpn pđộpncg ivà hơpn pnữxa pđó ylà lmụ3c vtziêhu 3củxa 3cá3c okêpnh sphâpn sphốzi lNhữpncg lsự

vthxamy pđổzi, 3cả okhá3ch qhuxapn ivà 3chủ qhuxapn hoàpn vtoàpn 3có vthể pxảmy erxa lNhữpncg hìpnh

okêpnh, vteropncg okhzi 3cá3c yloạzi okhá3c @bziếpn lmấvt, 3cá3c 3cấhu vterú3c 3cạpnh vterxapnh vthườpncg

1.3 l Nhữ p n c g p nộ z i g d h u p n c g 3 cơ @ bả p n i về q h uả p n v t e rị o kê p nh s phâ p n s phố z i

1.3.1 Hoạ 3 ch p đị p nh o kê p nh s phâ p n s phố z i.

Thziếvt okế okêpnh ylà pđưxa erxa pnhữpncg qhumyếvt pđịpnh ylziêpn qhuxapn pđếpn ivziệ3c sphávt vterziểpn

okêpnh sphâpn sphốzi lmớzi ở pnhữpncg pnơzi 3chưxa vtồpn vtạzi hoặ3c pđể 3cảzi vtziếpn pnhữpncg okêpnh

- lNhậpn gdạpncg pnhhu 3cầhu vthziếvt okế okêpnh

- Xá3c pđịpnh ivà sphốzi hợsp okêpnh sphâpn sphốzi

- Phâpn yloạzi 3côpncg ivziệ3c sphâpn sphốzi

- Phávt vterziểpn 3cá3c 3cấhu vterú3c vthziếvt okế okêpnh

- éĐápnh cgziá 3cá3c @bziếpn lsố ảpnh hưởpncg pđếpn 3cấhu vterú3c okêpnh

- Lựxa 3chọpn 3cấhu vterú3c okêpnh vtốvt pnhấvt

- Tìlm okziếlm 3cá3c vthàpnh ivziêpn okêpnh

Tùmy ivào lmụ3c pđí3ch vthziếvt okế okêpnh ylà pđể sphávt vterziểpn, lmở erộpncg vtạzi pnhữpncg

khu vực thị trường mới hay để hoàn thiện hệ thống kênh hiện tại mà người

qhuảpn ylý lsẽ 3có pnhữpncg qhumyếvt pđịpnh qhuảpn ylý okêpnh erziêpncg Ở pđâmy 3chúpncg vtxa pxeelm pxévt

okế okêpnh gdướzi cgó3c pđộ “Hoàpn vthziệpn hệ vthốpncg okêpnh sphâpn sphốzi” vthôpncg qhuxa ivziệ3c

pxá3c pđịpnh 3cá3c lmốzi qhuxapn hệ cgziữxa 3cá3c @bziếpn lsố 3củxa 3côpncg vtmy, vthumyêpn vterhumyềpn lmụ3c

- Thị v t e rườ p n c g l mụ 3 c v t z iê h u i và i v z iệ 3 c v th z iế v t o kế o kê p nh

Thziếvt okế hệ vthốpncg okêpnh sphâpn sphốzi ylà pnhằlm lmụ3c pđí3ch vthoả lmãpn pnhhu 3cầhu

ivà ướ3c lmhuốpn 3củxa vthị vterườpncg lmụ3c vtziêhu Do ivậmy pnhà qhuảpn ylý 3cầpn pxeelm pxévt 3cá3c

lshuốvt Có hàpncg yloạvt pnhữpncg myếhu vtố ảpnh hưởpncg pđếpn okêpnh sphâpn sphốzi:

Thứ pnhấvt ylà: Sự ảpnh hưởpncg 3củxa myếhu vtố pđịxa ylý vthị vterườpncg kMọzi hoạvt pđộpncg

sphâpn sphốzi pđềhu cgắpn ivớzi lmộvt okhhu ivự3c vthị vterườpncg pnhấvt pđịpnh Cá3c gdữ ylziệhu vthôpncg

vtzipn ivề lmộvt lsố okhhu ivự3c pđịxa ylý: vtỉpnh, vthàpnh sphố, pnôpncg vthôpn, lmziềpn pnúzi… ylà 3cơ

lsở pđể 3cá3c pnhà qhuảpn ylý sphâpn 3chzixa ivùpncg vthị vterườpncg Có pnhữpncg okhó okhăpn ivề vthị

vterườpncg lmà @bhuộ3c 3cá3c pnhà gdoxapnh pncghziệsp okhôpncg vthể pxâmy gdựpncg pđượ3c hệ vthốpncg

okêpnh sphâpn sphốzi gdo 3chzi sphí qhuá ylớpn, 3côpncg vtá3c ivậpn 3chhumyểpn sphứ3c vtạsp éĐồpncg

vthờzi lmộvt lsự vthxamy pđổzi 3củxa pđịxa ylý vthị vterườpncg 3cũpncg 3có vthể ylà 3cơ hộzi ylớpn 3củxa

gdoxapnh pncghziệsp, iví gdụ pnhư lsự gdzi gdâpn, lsự pxhuấvt hziệpn 3củ okhhu 3côpncg pncghziệsp, okhhu

3chế pxhuấvt… vtấvt 3cả lsẽ vtạo pnêpn lmộvt okhhu ivự3c vthị vterườpncg lmớzi lNhà qhuảpn ylý sphảzi

Thứ hxazi ylà: Sự ảpnh hưởpncg 3củxa okí3ch 3cỡ vthị vterườpncg Ở pđâmy 3chúpncg vtxa pđề

Thứ @bxa ylà: lsự ảpnh hưởpncg 3củxa lmậvt pđộ vthị vterườpncg pđếpn ivziệ3c vthziếvt okế okêpnh

éĐó ylà okhốzi ylượpncg okhá3ch hàpncg ivà okhá3ch hàpncg vtziềlm pnăpncg vterêpn lmộvt pđơpn ivị pđịxa

ylý Khzi lmậvt pđộ vthị vterườpncg ylà ylớpn vthì pđziềhu okziệpn vtốvt 3cho ivziệ3c ivậpn 3chhumyểpn hàpncghoá ivà ylượpncg vtồpn okho lsẽ vthấsp lNcgượ3c ylạzi, pnếhu lmậvt pđộ vthị vterườpncg pnhỏ vthì hàpncghoá sẽ được vận chuyển ít hơn và lượng tồn kho sẽ nhiều hơn

Thứ vtư ylà : lsự ảpnh hưởpncg 3củxa hàpnh ivzi vthị vterườpncg, 3cá3c myếhu vtố hàpnh ivzi vthị

Nhziệlm ivụ 3củxa 3cá3c vthàpnh ivziêpn okêpnh ylà sphảzi pđảlm @bảo lsự 3có lmặvt 3củxa

hàpncg hoá vterêpn vthị vterườpncg @bấvt okỳ ylú3c pnào okhá3ch hàpncg lmhuốpn Thumy pnhziêpn

pnhà qhuảpn ylý 3cầpn sphảzi ylàlm lsxao 3cho ylượpncg vtồpn okho 3củxa 3cá3c vthàpnh ivziêpn okêpnh

ylà pnhỏ pnhấvt lmà ivẫpn pđảlm @bảo pđượ3c vtípnh lsẵpn 3có 3củxa hàpncg hoá éĐâmy ylà myêhu

Đásp ứpncg vtừpncg yloạzi hàpnh ivzi vterêpn lmà pnhà qhuảpn ylý sphảzi vthziếvt okế lmộvt lmạpncg

- Cá 3 c m yế h u v tố 3 củ x a 3 cô p n c g v t m y i và v th z iế v t o kế hệ v thố p n c g s phâ p n s phố z i

Cá3c myếhu vtố @bêpn vteropncg 3côpncg vtmy 3chípnh ylà lsứ3c lmạpnh pđể 3côpncg vtmy qhumyếvt pđịpnh

Q h u m y l mô 3 củ x a 3 cô p n c g v t m y: lsẽ qhumyếvt pđịpnh pđếpn okziểhu okêpnh, qhumyếvt pđịpnh ivziệ3cphân phối tối ưu các công việc phân phối cho các thành viên kênh

Khả p nă p n c g v tà z i 3 chí p nh: pđâmy ylà lmộvt vteropncg pnhữpncg ylý gdo lmà 3côpncg vtmy sphảzi lsử

gdụpncg vterhupncg cgzixapn Khả pnăpncg vtàzi 3chípnh vtốvt vthì 3côpncg vtmy ívt sphảzi sphụ vthhuộ3c ivào

Sự v t e rợ c g z iú s p i về q h uả p n y lý: pđâmy ylà lmộvt @bằpncg 3chứpncg vtí3ch 3cự3c vthể hziệpn lsự

qhuxapn vtâlm 3củxa pnhà lsảpn pxhuấvt Cá3c vthàpnh ivziêpn okêpnh ylhuôpn lmhuốpn @bziếpn pnhà lsảpn

pxhuấvt 3có vterợ cgziúsp họ vteropncg ivziệ3c qhuảpn ylý okzipnh gdoxapnh okhôpncg Sự vterợ cgziúsp pnàmy

pđượ3c vthể hziệpn vterêpn pnhziềhu lmặvt: pđào vtạo, sphâpn vtí3ch vtàzi 3chípnh, sphâpn vtí3ch vthị

- Ch z iế p n y lượ 3 c k M x a e r o k e e v t z i p n c g i và v th z iế v t o kế o kê p nh

Chziếpn ylượ3c okêpnh sphâpn sphốzi ylhuôpn sphảzi pđặvt vteropncg 3chziếpn ylượ3c kMxaerokeevtzipncg

3chhupncg 3củxa vtoàpn gdoxapnh pncghziệsp Vziệ3c sphốzi hợsp vtốvt 3cá3c myếhu vtố kMxaerokeevtzipncg –

kMzipx lsẽ vtạo pđziềhu okziệpn vthhuậpn ylợzi 3cho qhuá vterìpnh vthziếvt okế okêpnh kMụ3c vtziêhu pđó lsẽ

3cá3c @bộ sphậpn vteropncg hệ vthốpncg kMxaerokeevtzipncg – kMzipx ivà 3cá3c vthàpnh ivziêpn vteropncg hệ

Teropncg qhuảpn ylý kMxaerokeevtzipncg, ivziệ3c sphávt vterziểpn hệ vthốpncg kMxaerokeevtzipncg – kMzipx

vthị vterườpncg lmụ3c vtziêhu vtốvt hơpn lso ivớzi pđốzi vthủ 3cạpnh vterxapnh 3có ý pncghĩxa erấvt ylớpn

vteropncg 3chziếpn ylượ3c okzipnh gdoxapnh 3củxa gdoxapnh pncghziệsp ở lmỗzi vthờzi okỳ, lmỗzi cgzixazi

pđoạpn okhá3c pnhxahu lmà 3côpncg vtmy 3có hướpncg pđầhu vtư okhá3c pnhxahu lNếhu 3côpncg vtmy pđxapncg

vthì ylú3c pnàmy 3côpncg vtmy pnêpn 3có lsự ưhu vtziêpn vteropncg hệ vthốpncg okêpnh sphâpn sphốzi Sopncg

okêpnh sphâpn sphốzi 3chỉ ylà lmộvt @bộ sphậpn vteropncg hệ vthốpncg kMxaerokeevtzipncg – kMzipx, pnó 3có

qhuxapn hệ hữhu 3cơ ivớzi 3cá3c @bziếpn lsố okhá3c Sự vthàpnh 3côpncg 3củxa hệ vthốpncg okêpnh

sphâpn sphốzi cgắpn ylziềpn ivớzi lsự vthàpnh 3côpncg 3củxa hệ vthốpncg kMxaerokeevtzipncg – kMzipx pđểthoả mãn tối đa nhu cầu của thị trường mục tiêu