Mục lục Trang Phần I: Lời nói đầu Chơng I Lý luận chung hoạt động xuất I.khái niệm ,các hình thức vai trò hoạt động xuất nỊn kinh tÕ qc d©n 1.Kh¸i niƯm a.Khái niệm thơng mại quốc tế b.Kh¸i niƯm vỊ xuÊt khÈu 2.Các hình thức xuất a,XuÊt khÈu hµng hoá dịch vụ trực tiếp b,Xuất hàng hoá dịch vụ qua trung gian .9 c,Hoạt động gia c«ng xuÊt khÈu .9 d,Hoạt động tái xuất chuyển 10 e,Xuất chỗ 10 3.Vai trß cđa xt khÈu nỊn kinh tÕ quốc dân 10 a.Xuất tạo nguån vèn chñ yÕu cho nhËp khÈu .10 b.Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tÕ sang kinh tÕ híng ngo¹i .10 g.Xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân .11 h.Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan kinh tế đối ngoại .11 i.Xuất đòi hỏi nghiệp phải hoàn thiện đổi công tác quản lý ,nắm bắt thông tin tốt từ nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm hàng hoá nớc nh thị trêng quèc tÕ 11 k.Vai trß xuất hoạt động kinh doanh Công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiƯp .12 II.Néi dung cđa hoạt động xuất .13 1.Ngiên cứu tiếp cận thị trờng 13 a.Ngiên cứu thị trờng hàng hoá 13 b.Ngiên cứu thị trờng vận tải 15 c.Ngiên cứu thị trờng bảo hiĨm 16 2.Tỉ chức thu mua tạo nguồn hàng xuất 17 a.Nghiên cứu nguồn hàng xuất 18 b.Tỉ chøc hƯ thống thu mua mặt hàng cho xuất 19 c.Kí kết hợp đồng thu mua tạo ngn hµng xt khÈu 19 d.Xóc tiÕn khai thác nguồn hàng xuất 20 e.Tiếp nhận bảo quản xuất kho hàng xuất khâủ 20 3.Đàm phán kí kết hợp đồng xuất .20 a.Giao dịch đàm phán trớc kí kết hợp đồng 20 b.Kí kết hợp ®ång mua b¸n xuÊt nhËp khÈu 22 4.Tổ chức thực hợp đồng xuất 23 ChơngII.Tình hình hoạt động xuất công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp 25 I.Khái quát công ty 25 1.LÞch sử hình thành Công ty 25 2.Chức hoạt động ngành nghề kinh doanh công ty 26 a.Chức hoạt động 26 b.NhiƯm vơ cđa c«ng ty 26 3.C¬ cÊu máy hoạt động công ty 27 a.Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty 27 b.Tình hình lao động trả lơng lao động công ty 30 II.Tình hình xuất hàng hoá công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp 32 1.Kim ng¹ch xuÊt khÈu công ty qua năm .33 2.Cơ cấu mặt hàng xuất công ty 36 3.ThÞ trêng xuÊt cuả công ty 38 4.Các hình thức xuất công ty 41 III.Đánh giá chung tình hình xuất hàng hoá công ty 41 1.Đánh giá chất lợng ,giá sản phẩm công ty so với đối thủ c¹nh tranh 41 2.Những thuận lợi khó khăn công ty 43 a.Những thuậnlợi 43 b.Những khó khăn 45 4.Những kết mà công ty đà đạt đợc hạn chế công ty cần khắc phục 46 a.Nh÷ng kết mà công ty đạt đợc 46 b.Một số hạn chế công ty 47 3.Nguyên nhân 48 Chơng III: Một số giải pháp nhằm đầy mạnh xuất mặt hàng chủ yếu cđa c«ng ty AFIMEXCO 50 I- Phơng hớng sản xuất kinh doanh thêi gian tíi 50 Ph¬ng hớng phải tăng tổng kim ngạch 51 Về mặt hàng 51 Mục tiêu thị trờng .52 Các kế hoạch khác 53 II- Một số biện pháp nhằm thúc đẩy xuất có hiệu mặt hàng chủ yếu c«ng ty 53 Các biện pháp từ phía công ty 53 1.1 Nâng cao chất lợng, cải tiến mẫu mÃ, đa dạng hoá sản phẩm 54 1.2 Các giải pháp đa dạng hoá hình thức xuất .55 a- Công ty cần kết hợp nhiều loại hình xuất khác 56 1.3 Giải tốt nguån hµng cho xuÊt khÈu 56 1.4 Thờng xuyên tìm kiếm mở rộng thị trêng xt khÈu 58 1.5 VÊn ®Ị vỊ vèn vµ sư dơng vèn 59 1.6 Các giải pháp ngời 60 1.7 Các giải pháp khác 61 Các giải pháp từ phía Nhµ níc .62 2.1 Nhà nớc nên có sách tỷ giá hối đoái hợp lý 62 2.2 Các biện pháp tín dụng, tài nhằm khuyến khích xuất 63 a) Nhà nớc nên cấp tín dụng cho xuất khÈu 63 b) Nhµ níc trùc tiÕp cho ngêi níc ngoµi vay tiỊn víi l·i st u ®·i ®Ĩ hä sư dơng sè tiỊn ®ã mua ngµy hµng cđa ta .63 c) Nhà nớc đảm bảo tín dụng cho xuất khÈu 64 2.3 Nhµ níc thùc hiƯn trỵ cÊp xt khÈu .64 2.4 Các biện pháp thể chế tæ chøc 65 2.5 Hoàn thiện thủ tục xuất nhập sách thuế 66 2.6 Chính phủ hỗ trợ doanh nghiệp việc phát triển thị trờng xuất 66 2.7 Thu hút đầu t nớc ngoµi 67 PhÇn III: KÕt luËn 69 PhÇn I:lêi nói đầu Trong công đổi mới, mở cửa kinh tế ĐảNG CộNG SảN Việt Nam khởi xớng từ Hội nghị trung ơng lần thứ 6(khoá IV), văn kiện đại hội ĐảNG ta đà nhấn mạnh chủ động hội nhập kinh tế ,mở rộng quan hệ ngoại giao, nhằm mục đích đẩy mạnh xuất khẩu.Hoạt động thơng mại quốc tế nớc ta đà có bớc phát triển vợt bậc Nhờ nhà nớc ta đà thực sách mở cửa ,đa phơng hoá ,đa dạng hoá kinh tế ®èi ngo¹i ,cho ®Õn níc ta ®· cã quan hệ buôn bán với 100 nớc lÃnh thổ thuộc đủ châu lục giới Việt Nam đà kí hiệp định hợp tác thơng mại với EU ;gia nhập ASEAN(28?7/1995);Và đặc biệt hiệp định thơng mại Việt -Mỹ đà đợc hai quốc hội thông qua,tạo hội thuận lợi lớn cho doanh nghiệp nớc ta tham gia vào thơng mại quốc tế.Nớc ta cịng tham gia nhiỊu tỉ chøc kinh tÕ trªn thÕ giới Đó điều kiện thuận lợi để đẩy mạnh tốc độ phát triển kinh tế ,mở rộng buôn bán hợp tác quốc tế với nớc khu vực giới Để thực tốt chủ chơng đổi xu khu vực hoá ,toàn cầu hoá nh ,nhà nớc ta đà mở cửa kinh tế hoạt động buôn bán với nớc ngày phát triển Hoạt động xuất nhập trực tiếp với nớc ngày đợc ®Èy m¹nh nh»m gióp nỊn kinh tÕ ViƯt Nam nhanh chãng hoµ nhËp vµo nỊn kinh tÕ khu vùc vµ nỊn kinh tÕ thÕ giíi Níc ta sÏ sư dơng đợc tối đa lợi ngành nghề mà cã u thÕ HiƯn nhµ níc ta rÊt quan tâm đến ngành nghề có giá trị xuất cao.Sự thay đổi cấu xuất nhập có ảnh hởng lớn đến tổng kim ngạch xuất nhập quốc gia giải pháp góp phần quan trọng đến tăng trởng phát triển kinh tế mở Nói cách khác tăng trởng xuất nhập tác dụng trực tiếp đến tiêu kinh tế nh Tổng sản phẩm quốc nội(GDP) ,Tổng sản phẩm quốc dân(GNP),Tổng thu nhập quốc dân(GNT),tác động hoạt động xuất nhập đến kinh tế quan trọng đặc biệt có tác động lớn đến doanh nghiệp tham gia vào hoạt động thơng mại quốc tế Công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp (AFIMEXCO),là doanh nghiệp nhà nớc có chức sản xuất kinh doanh xuất nhập mặt hàng thủ công mĩ nghệ ,song mây tre đan,các mặt hàng nông sản chế biến xuất khẩu, sản xuất kinh doanh vật t phân bón ,xây dựng thi công công trình nông lâm thủy lợiMặc dù trông điều kiện khó khăn ,công tyMặc dù trông điều kiện khó khăn ,công ty đà tiếp tục cố gắng không ngừng hoàn thiện ,đề chiến lợc phát triển lâu dài, để không ngừng phát triển,đóng góp xự phát triển ngành toàn kinh tế quốc dân Nhận thức đợc tầm quan trọng nh tính phức tạp vấn đề xuất nhập ,thực tế đòi hỏi việc hoàn thiện nâng cao hiệu hoạt đông xuất nhập Sau thời gian thực tập công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp ,nhận biết rõ tình hình sản xuất kinh doanh công ty Chính mà đà chọn đề tài chuyên đề thực tập "Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất mặt hàng chủ yếu Công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp (AFIMEXCO)",với mong muốn năm tới hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty ngày phát triển mạnh mẽ.Chuyên đề đợc thể phần: Phần I Lời nói đầu Phần II : Nội dung Chơng I : Lý luận chung hoạt động xuất Chơng II : Tình hình hoạt động xuất công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp Chơng III : Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất số mặt hàng chủ yếu Công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp Phần III :Kết luận Do thời gian nghiên cứu không nhiều viết nhiều thiếu sót.Rất mong đợc góp ý bảo thầy cô giáo để viết đợc hoàn chỉnh Tôi xin chân thành cảm ơn cán nhân viên Công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp ,đặc biệt PGS-TS Trần Trí Thành -Trởng phòng đào tạo trờng đại học Kinh Tế Quốc Dân đà tận tình quan tâm ,hớng dẫn, giúp đỡ hoàn thành chuyên đề thực tập Chơng I Lý luận chung hoạt động xuất I.khái niệm ,các hình thức vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân 1.khái niệm a.Khái niệm thơng mại quốc tế -Thơng mại quốc tế trình trao đổi hàng hoá nớc thông qua buôn bán nhằm mục đích kinh tế tối đa Trao đổi hàng hoá hình thức mối quan hệ kinh tế xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Thơng mại quốc tế lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho nớc tham gia vào phân công lao động quốc tế phát triển kinh tế làm giàu cho đất nớc Bí thành công chiến lợc phát triển kinh tế nhiều nớc mở rộng thị trờng quốc tế tăng nhanh xuất sản phẩm hàng hoá thu ngoại tệ b.Khái niệm xuất Xuất hoạt động buôn bán phạm vi quốc tế hoạt động bán sản phẩm nớc cho nớc khác sở đồng ngoại tệ phơng tiện toán ,ngoại tệ ngoại tệ quốc gia hay nhiều quốc gia Xuất đợc thừa nhận hoạt động hoạt động kinh tế đối ngoại, phơng tiện thúc đẩy kinh tế phát triển Nhà nớc ta đà thực biện pháp thúc đẩy ngành kinh tÕ theo híng xuÊt khÈu ,khuyÕn khÝch khu vùc t nhân ,các doanh nghiệp mở rộng xuất để giải công ăn việc làm thu ngoại tệ cho đất nớc 2.Các hình thức xuất a,Xuất hàng hoá dịch vụ trực tiếp -Là hình thức buôn bán mà bên mua bên bán trực tiếp giao dịch với nhau,việc mua việc bán không ràng buộc nhau,bên mua mua mà không bán ,bên bán bán mà không mua b,Xuất hàng hoá dịch vụ qua trung gian Là hình thức ngời bán tìm đến ngời mua ,ngời mua tìm đến ngời bán thông qua ngời thứ ba Ngời thứ ba gọi ngời trung gian buôn bán Ngời trung gian buôn bán phổ biến thị trờng đại lý bán hàng môi giới Giao dịch qua trung gian chiếm khoảng 52% kim ngạch buôn bán giới -Đại lý :là tự nhiên nhân hay pháp nhân tiến hành hay nhiều hành vi theo uỷ thác ngời uỷ thác(principal).Quan hệ ngời uỷ thác với đại lý quan hệ hợp đồng đại lý -Môi giới:là loại thơng nhân trung gian ngời mua ngời bán ,đợc ngời bán ngời mua uỷ thác tiến hành mua hàng hoá hay dịch vụ Khi tiến hành nghiệp vụ ngời môi giới không đợc đứng tên mà đứng tên ngời uỷ thác ,không chiếm hữu hàng hoá không chịu trách nhiệm cá nhân trớc ngời uỷ thác việc khách hàng không thực hợp đồng Ngời môi giới không tham gia vào việc thực hợp đồng trừ trờng hợp đợc uỷ quyền Quan hệ ngời môi giới với ngời uỷ thác dựa uỷ thác lần ,chứ không dựa vào hợp đồng dài hạn c,Hoạt động gia công xuất -Gia công xuất hoạt động mà bên gọi bên đặt hàng giao nguyên vật liệu , có máy móc ,thiết bị chuyên gia cho bên gọi bên nhận gia công để sản xuất mặt hàng theo yêu cầu bên đặt hàng Sau sản xuất xong ,bên đặt hàng nhận hàng hoá từ bên gia công trả tiền công cho bên làm hàng gọi hoạt động gia công Khi hoạt động gia công vợt khỏi phạm vi quốc gia gọi hoạt động gia công xuất -Gia công xuất đa yếu tố sản xuất (chủ yếu nguyên liệu ) từ nớc sản xuất hàng hoá theo yêu cầu bên đặt hàng ,nhng để tiêu dùng nớc mà để xuất thu ngoại tệ chênh lệch hoạt động gia công mang lại Vì suy cho gia công xuất hình thức lao động ,nhng loại lao động dới dạng đợc sử dụng (đợc thể hàng hoá ), dới dạng xuất nhân công nớc d,Hoạt động tái xuất chuyển -Hoạt động tái xuất hoạt động xuất hàng hoá sang nớc thứ ba hàng hoá đà đợc nhập nhng cha qua chÕ biÕn cđa níc t¸i xt Nã ®ỵc thùc hiƯn bëi mơc ®Ých thu vỊ mét sè ngoại tệ lớn số đà bỏ ban đầu -Hoạt động chuyển hoạt động mà hàng hoá dịch vụ đợc chuyển qua cửa nớc nhng mà không diễn hành vi mua bán e,Xuất chỗ Là hoạt động cung cấp hàng hoá dịch vụ cho đoàn khách tham quan quốc tế công ty có yếu tố đầu t nớc 3.Vai trò xuất kinh tế quốc dân a.Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập Công ngiệp hoá đất nớc đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc ,thiết bị kĩ thuật tiên tiến nguồn hàng để nhập đợc hình thành từ nguồn nh : -Liên doanh đầu t với nớc với nớc ta -Vay nợ ,viện trợ ,tài trợ -Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ -Xuất sức lao động Trong nguồn hàng nh vốn đầu t nớc ,vay nợ viện trợ phải trả cách hay cách khác.Để nhập khÈu nguån vèn quan träng nhÊt lµ tõ xuÊt khÈu Xuất định quy mô tốc độ tăng nhập b.Xuất góp phần chuyển dịch cÊu nỊn kinh tÕ sang kinh tÕ híng ngo¹i Thay đổi cấu sản xuất tiêu dùng cách có lợi ,đó thành cách mạng khoa học ,công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế đợc nhìn nhận từ hớng sau : -Xuất sản phẩm nớc ta nớc -Xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới để tổ chức sản xuất xuất sản phẩm mà nớc khác cần Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế ,thúc đẩy sản xuất phát triển -Xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan có hội phát triển thuận lợi -Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ ,cung cấp đầu vào cho sản xuất ,khai thác tối đa cho sản xuất nớc -Xuất tạo tiền đề kinh tế kĩ thuật nhằm đổi thờng xuyên lực sản xuất nớc Nói cách khác sở tạo thêm vốn kĩ thuật ,công nghệ tiên tiến từ giới bên vào nớc ta nhằm đại hoá kinh tế nớc ta -Thông qua xuất hàng hoá nớc ta vào cạnh tranh thị trờng giới giá ,chất lợng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trờng -Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản lý sản xuất kinh doanh ,nâng cao chất lợng sản phẩm hạ giá thành g.Xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Trớc hết,sản xuất hàng xuất nhằm thu hút hàng triệu lao động tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống nhân dân h.Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan kinh tế đối ngoại Xuất làm cho kinh tế nớc ta gắn chặt với phân công lao động quốc tế i.Xuất đòi hỏi nghiệp phải hoàn thiện đổi công tác quản lý ,nắm bắt thông tin tốt từ nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm hàng hoá nớc nh thị trờng quốc tế k.Vai trò xuất hoạt động kinh doanh Công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp Ta biết xuất hoạt ®éng kinh doanh chÝnh cđa C«ng ty xt nhËp khÈu xây dựng nông lâm nông lâm nghiệp,kim ngạch xuất tạo nên doanh thu lợi nhuận hàng năm cho công ty ,trớc cha tham gia vào hoạt động thơng mại quốc tế công ty xuất nhập nông lâm nghiệp chủ yếu sản xuất kinh doanh nớc gia công hàng xuất cho số công ty bạn với quy mô nhỏ sau thời gian dài gia công hàng xuất cho công ty bạn công ty đà rút cho kinh nghiệm quý báu đà tự xuất đợc lô hàng công ty gia công đặc biệt lô hàng gia công từ gỗ Pơ Mu ngày mở rộng với quy mô lớn hơn.Ta hay xem xét số vai trò xuất hoạt động kinh doanh cđa c«ng ty : -Xt khÈu cho phÐp C«ng ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp đầu t vào tài sản cố định ,tăng nguồn vốn lu động để thực hoạt động kinh doanh sản xuất giúp công ty ngày mở rộng phát triển -Xuất tạo cho công ty có uy tín thị trờng quốc tế ,từ mà công ty thiết lập đợc nhiều bạn hàng nhiều nớc khác ,công ty đà thiết lập đợc mối quan hệ tốt lâu dài với họ đặc biệt bạn hàng Hàn Quốc,Đài Loan,Lào,Trung Quốc -Xuất ngày gắn với cạnh tranh đòi hỏi công ty xuất xây dựng nông lâm nghiệp phải đổi ,hoàn thiện công tác quản lý sản xuất kinh doanh mình,nắm bắt thông tin,từ nâng cao chất lợng sản phẩm,cải tiến mẫu mà sản phẩmMặc dù trông điều kiện khó khăn ,công tySao cho phù hợp với tình hình thực tế để hoạt động kinh doanh sản xuất công ty đạt kết qủa cao Kết hoạt động xuất cho phép công ty đánh giá lại đờng lối sách ,chiến lợc kinh doanh để có điều chỉnh phù hợp giúp công ty không ngừng phát triển lên Tóm lại xuất có ảnh hởng lớn đến kết hoạt động kinh doanh sản xuất công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp Nó góp phần định đến tồn phát triển công ty II.Nội dung hoạt động xuất 1.Ngiên cứu tiếp cận thị trờng -Đây khâu quan trọng nhằm giúp doanh nghiệp có đầy đủ thông tin cần thiết thị trờng mà họ hớng tới để đa định xác Trong kinh doanh quốc tế ta cần ngiên cứu loại thÞ trêng sau :