Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng chủ yếu của công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp (afimexco)

Lêi nãi ®Çu

Trong công cuộc đổi mới, mở cửa nền kinh tế do ĐảNG CộNG SảN Việt Nam khởi xớng từ Hội nghị trung ơng lần thứ 6(khoá IV), và trong văn kiện đại hội 9 ĐảNG ta đã nhấn mạnh chủ động hội nhập kinh tế ,mở rộng quan hệ ngoại giao, nhằm một trong những mục đích chính là đẩy mạnh xuất khẩu.Hoạt động thơng mại quốc tế của nớc ta đã có những bớc phát triển vợt bậc Nhờ nhà nớc ta đã thực hiện chính sách mở cửa ,đa phơng hoá ,đa dạng hoá kinh tế đối ngoại ,cho đến nay nớc ta đã có quan hệ buôn bán với trên 100 nớc và lãnh thổ thuộc đủ các châu lục trên thế giới hiện nay Việt Nam đã kí hiệp định hợp tác thơng mại với EU ;gia nhập ASEAN(28?7/1995);Và đặc biệt là hiệp định thơng mại Việt -Mỹ đã đợc hai quốc hội thông qua,tạo cơ hội thuận lợi lớn cho các doanh nghiệp nớc ta tham gia vào thơng mại quốc tế.Nớc ta cũng tham gia nhiều tổ chức kinh tế trên thế giới Đó là những điều kiện thuận lợi để đẩy mạnh tốc độ phát triển kinh tế ,mở rộng buôn bán và hợp tác quốc tế với các n- ớc trong khu vực và trên thế giới Để thực hiện tốt chủ chơng đổi mới và xu thế khu vực hoá ,toàn cầu hoá nh hiện nay ,nhà nớc ta đã mở cửa nền kinh tế các hoạt động buôn bán với nớc ngoài ngày càng phát triển Hoạt động xuất nhập khẩu trực tiếp với nớc ngoài ngày càng đợc đẩy mạnh nhằm giúp nền kinh tế Việt Nam nhanh chóng hoà nhập vào nền kinh tế khu vực và nền kinh tế thế giới Nớc ta sẽ sử dụng đợc tối đa lợi thế các ngành nghề mà mình có u thế Hiện nay nhà nớc ta rất quan tâm đến các ngành nghề có giá trị xuất khẩu cao.Sự thay đổi cơ cấu xuất nhập khẩu có ảnh hởng lớn đến tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của một quốc gia và đó cũng là một giải pháp cơ bản góp phần quan trọng đến sự tăng trởng và phát triển của nền kinh tế mở Nói cách khác sự tăng trởng xuất nhập khẩu sẽ tác dụng trực tiếp đến các chỉ tiêu cơ bản của nền kinh tế nh là Tổng sản phẩm quốc nội(GDP) ,Tổng sản phẩm quốc dân(GNP),Tổng thu nhập quốc dân(GNT),tác động của hoạt động xuất nhập khẩu đến nền kinh tế là rất quan trọng và đặc biệt là nó có tác động rất lớn đến các doanh nghiệp tham gia vào hoạt động thơng mại quốc tế

Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp (AFIMEXCO),là một doanh nghiệp nhà nớc có chức năng sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng thủ công mĩ nghệ ,song mây tre đan,các mặt hàng nông sản chế biến xuất khẩu, sản xuất kinh doanh vật t phân bón ,xây dựng và thi công các công trình nông lâm thủy lợi…Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công tyMặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công ty đã và đang tiếp tục cố gắng không ngừng hoàn thiện mình ,đề ra những chiến l- ợc phát triển lâu dài, để không ngừng phát triển,đóng góp và xự phát triển của ngành và của toàn bộ nền kinh tế quốc dân.

Nhận thức đợc tầm quan trọng cũng nh tính phức tạp của vấn đề xuất nhập khẩu ,thực tế đòi hỏi việc hoàn thiện và nâng cao hiệu quả của hoạt đông xuất nhập khẩu Sau một thời gian thực tập tại công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp ,nhận biết rõ về tình hình sản xuất kinh doanh của công ty Chính vì vậy mà tôi đã chọn đề tài của chuyên đề thực tập là "Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng chủ yếu của Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp (AFIMEXCO)",với mong muốn trong những năm tới hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty sẽ ngày càng phát triển mạnh mẽ.Chuyên đề này đợc thể hiện trong 3 phần:

Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu

khái niệm ,các hình thức và vai trò của hoạt động xuất khẩu trong nền

1.khái niệm a.Khái niệm về thơng mại quốc tế

-Thơng mại quốc tế là quá trình trao đổi hàng hoá giữa các nớc thông qua buôn bán nhằm mục đích kinh tế tối đa Trao đổi hàng hoá là một hình thức của mối quan hệ kinh tế xã hội và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau giữa những ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt của các quốc gia Thơng mại quốc tế là lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho các nớc tham gia vào phân công lao động quốc tế phát triển kinh tế làm giàu cho đất nớc

Bí quyết thành công trong chiến lợc phát triển kinh tế của nhiều nớc là mở rộng thị trờng quốc tế và tăng nhanh xuất khẩu sản phẩm hàng hoá thu ngoại tệ b.Khái niệm về xuất khẩu

Xuất khẩu là hoạt động buôn bán ở phạm vi quốc tế nó là hoạt động bán sản phẩm nớc này cho nớc khác trên cơ sở đồng ngoại tệ là phơng tiện thanh toán ,ngoại tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hay nhiều hơn một quèc gia.

Xuất khẩu đợc thừa nhận là một hoạt động rất cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại, nó là phơng tiện thúc đẩy nền kinh tế phát triển Nhà nớc ta hiện nay đã và đang thực hiện các biện pháp thúc đẩy các ngành kinh tế theo hớng xuất khẩu ,khuyến khích khu vực t nhân ,các doanh nghiệp mở rộng xuất khẩu để giải quyết công ăn việc làm và thu ngoại tệ cho đất nớc.

2.Các hình thức xuất khẩu a,Xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ trực tiếp

-Là hình thức buôn bán mà bên mua và bên bán trực tiếp giao dịch với nhau,việc mua và việc bán không ràng buộc nhau,bên mua chỉ có thể mua mà không bán ,bên bán chỉ có thể bán mà không mua b,Xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ qua trung gian

Là hình thức ngời bán tìm đến ngời mua ,ngời mua tìm đến ngời bán thông qua một ngời thứ ba Ngời thứ ba này gọi là ngời trung gian buôn bán Ngời trung gian buôn bán phổ biến trên thị trờng là đại lý bán hàng và môi giới Giao dịch qua trung gian chiếm khoảng 52% kim ngạch buôn bán trên thế giíi

-Đại lý :là tự nhiên nhân hay pháp nhân tiến hành một hay nhiều hành vi theo sự uỷ thác của ngời uỷ thác(principal).Quan hệ giữa ngời uỷ thác với đại lý là quan hệ hợp đồng đại lý.

-Môi giới:là loại thơng nhân trung gian giữa ngời mua và ngời bán ,đợc ngời bán ngời mua uỷ thác tiến hành mua hàng hoá hay dịch vụ Khi tiến hành nghiệp vụ ngời môi giới không đợc đứng tên chính mình mà đứng tên ngời uỷ thác ,không chiếm hữu hàng hoá và không chịu trách nhiệm cá nhân trớc ngời uỷ thác về việc khách hàng không thực hiện hợp đồng Ngời môi giới không tham gia vào việc thực hiện hợp đồng trừ trờng hợp đợc uỷ quyền Quan hệ giữa ngời môi giới với ngời uỷ thác dựa trên sự uỷ thác từng lần ,chứ không dựa vào hợp đồng dài hạn c,Hoạt động gia công xuất khẩu

-Gia công xuất khẩu là một hoạt động mà một bên gọi là bên đặt hàng giao nguyên vật liệu , có khi cả máy móc ,thiết bị và chuyên gia cho bên kia gọi là bên nhận gia công để sản xuất ra một mặt hàng mới theo yêu cầu của bên đặt hàng Sau khi sản xuất xong ,bên đặt hàng nhận hàng hoá đó từ bên gia công và trả tiền công cho bên làm hàng gọi là hoạt động gia công Khi hoạt động gia công vợt ra khỏi phạm vi quốc gia gọi là hoạt động gia công xuất khẩu

-Gia công xuất khẩu là đa các yếu tố sản xuất (chủ yếu là nguyên liệu ) từ nớc ngoài về sản xuất hàng hoá theo yêu cầu của bên đặt hàng ,nhng không phải để tiêu dùng trong nớc mà để xuất khẩu thu ngoại tệ chênh lệch do hoạt động gia công mang lại Vì vậy suy cho cùng gia công xuất khẩu là hình thức lao động ,nhng là loại lao động dới dạng đợc sử dụng (đợc thể hiện trong hàng hoá ), chứ không phải dới dạng xuất khẩu nhân công ra nớc ngoài d,Hoạt động tái xuất khẩu và chuyển khẩu

-Hoạt động tái xuất khẩu là hoạt động xuất khẩu hàng hoá sang nớc thứ ba những hàng hoá đã đợc nhập khẩu nhng cha qua chế biến của nớc tái xuất Nó đợc thực hiện bởi mục đích thu về một số ngoại tệ lớn hơn số đã bỏ ra ban đầu -Hoạt động chuyển khẩu là hoạt động mà hàng hoá và dịch vụ đ ợc chuyển qua cửa khẩu của một nớc nào đó nhng mà không diễn ra hành vi mua bán e,Xuất khẩu tại chỗ

Là hoạt động cung cấp hàng hoá và dịch vụ cho các đoàn khách tham quan quốc tế các công ty có yếu tố đầu t nớc ngoài

3.Vai trò của xuất khẩu trong nền kinh tế quốc dân a.Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu

Công ngiệp hoá đất nớc đòi hỏi phải có số vốn rất lớn để nhập khẩu máy móc ,thiết bị kĩ thuật tiên tiến nguồn hàng để nhập khẩu có thể đợc hình thành từ các nguồn nh :

-Liên doanh đầu t với nớc ngoài với nớc ta

-Vay nợ ,viện trợ ,tài trợ

-Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ

-Xuất khẩu sức lao động

Trong các nguồn hàng nh vốn đầu t nớc ngoài ,vay nợ và viện trợ cũng phải trả bằng cách này hay cách khác.Để nhập khẩu nguồn vốn quan trọng nhất là từ xuất khẩu Xuất khẩu quyết định quy mô và tốc độ tăng của nhập khẩu b.Xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế sang kinh tế hớng ngoại

Thay đổi cơ cấu sản xuất và tiêu dùng một cách có lợi nhất ,đó là thành quả của cuộc cách mạng khoa học ,công nghệ hiện đại Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế có thể đợc nhìn nhận từ các hớng sau :

-Xuất khẩu những sản phẩm của nớc ta ra nớc ngoài

-Xuất phát từ nhu cầu của thị trờng thế giới để tổ chức sản xuất và xuất khẩu những sản phẩm mà các nớc khác cần Điều đó có tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế ,thúc đẩy sản xuất phát triển

-Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành liên quan có cơ hội phát triển thuận lợi

-Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ ,cung cấp đầu vào cho sản xuất ,khai thác tối đa cho sản xuất trong nớc

Nội dung của hoạt động xuất khẩu

1.Ngiên cứu tiếp cận thị trờng

-Đây là khâu rất quan trọng nhằm giúp các doanh nghiệp có đầy đủ các thông tin cần thiết về thị trờng mà họ hớng tới và để đa ra các quyết định chính xác

Trong kinh doanh quốc tế ta cần ngiên cứu các loại thị trờng sau : a.Ngiên cứu thị trờng hàng hoá

-Hàng hoá kinh doanh phải biết đợc hàng hoá xuất khẩu cần có các yêu cầu gì về chất lợng ,bao bì…Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công ty Đồng thời cũng cần phải nắm vững về tình hình sản xuất mặt hàng đó nh tính chất thời vụ ,khả năng về nguyên vật liệu

-Ngiên cứu thị trờng nớc ngoài Đây là nội dung quan trọng quyết định rất lớn sự thành công của hoạt động xuất nhập khẩu Ngiên cứu thị trờng nớc ngoài để biết đợc nhu câù hàng hoá đó ở thị trờng đó ra sao họ có yêu cầu gì …Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công tyngoài ra chúng ta còn phải tìm hiểu các yếu tố khác nh chíng trị xã hội kinh tế ,pháp luật ,thị trờng tài chính

-Lựa chọn đối tác giao dịch

Một nhà sản xuất có thể có nhiều khách hàng và việc lựa chọn khách hàng để giao dịch có hiệu quả là rất quan trọng Khi lựa chọn khách hàng để giao dịch chúng ta cần dựa vào những điều kiện sau :

+Uy tín của khách hàng trên thị trờng

+Khả năng về vốn ,tài chính cơ sở vật chất kĩ thuật

-Khi ngiên cứu thị trờng cần ,lựa chọn đợc những đối tác kinh doanh doanh nghiệp cần lập ra phơng án kinh ;phong án kinh doanh là kế hoạch hoạt động của doanh nghiệp nhằm đạt đợc mục tiêu mà doanh nghiệp đó đề ra Do đó đòi hỏi các cán bộ kinh doanh phải có sự nghiên cứu đánh giá tổng hợp các thông tin đã thu đợc từ thị trờng Việc xây dựng phơng án kinh doanh bao gồm : +Đánh giá tình hình thị trờng và đối tác giao dịch.Từ đó doanh nghiệp có thể nhận biết đợc đâu là thị trờng phù hợp và chủ yếu của doanh nghiệp ,những u nhợc điểm của thị trờng đó

+Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu tuỳ theo yêu cầu của thị trờng

+Đề ra các mục tiêu cần thực hiện để từ đó lấy cái mốc để cố gắng,giúp doanh nghiệp ngày càng phát triển

+Đánh giá kết quả đạt đợc nhằm tìm ra u nhợc điểm của mình để từ đó có biện pháp khắc phục

-Lựa chọn phơng thức giao dịch kinh doanh phù hợp trên thế giới hiện nay có rất nhiều phơng thức giao dịch và mỗi phơng thức giao dịch đều có u nhợc điểm riêng tuỳ thuộc vào tình hình thực tế của doanh nghiệp mà chọn ra phơng thức giao dịch phù hợp có một số phơng thức cơ bản sau

+Giao dịch thông thờng là hình thức bên mua bên bán quy định về hàng hoá ,giá cả ,điều kiện giao dịch ,phơng thức thanh toán

+Giao dịch qua trung gian :là hình thức giao dịch mà ngời mua và ngời bán quy định về hàng hoá ,giá cả điều kiện thanh toán …Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công tyqua ngời thứ ba.

+Buôn bán đối lu là phơng thức trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu ,ngời bán đồng thời là ngời mua.lợng hàng hoá giao dịch trao đổi có giá trị tơng đơng nhau Nếu có chênh lệch có thể thanh toán với nhau bằng tiền phần chênh lệch đó

+Đấu giá quốc tế :là một phơng thức bán hàng đặc biệt đợc tổ chức công khai ở một nơi nhất định ,tại đó sau khi xem trớc hàng hoá, ngời đến mua tự do cạnh tranh giá cả và cuối cùng ,hàng hoá sẽ đợc bán cho ngời nào trả giá cao nhÊt

+Đấu thầu quốc tế:là môt phơng thc giao dịch đặc biệt ngời mua ngời gọi thầu công bố trớc các điều kiện mua hàng để ngời bán ngời bán ngời dự thầu báo giá cả và các điều kiện trả tiền, sau đó ngời mua sẽ chọn mua của ngời báo giá rẻ nhất và điều kiện tín dụng phù hợp hơn vả với những điều kiện mà ngời mua đã nêu.

+Giao dịch tại cơ sở giao dịch hàng hoá :sở giao dịch hàng hoá là một trị tr - ờng đặc biệt tại đó thông qua ngời môi giới do sở giao dịch chỉ định , ngời ta mua bán các loại hàng hoá có khối lợng lớn ,có tính chất đồng loạt có phẩm chÊt cã thÓ thay thÕ cho nhau.

+Giao dịch tại hội chợ ,triển lãm

-Hôi chợ là thị trờng hoạt động định kỳ ,đợc tổ chức vào một thời gian và tại một địa điểm nhất định trong một thời hạn nhất định ,tại đó ngời bán đem trng bày hàng hoá của mìnhvà tiếp xúc với ngời mua để kí kết các hợp đồng mua bán.

-Triển lãm là việc trng bày giới thiệu những thành tựu của một nền kinh tế hoặc của một ngành kinh tế ,văn hoá ,khoa học kĩ thuật …Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công ty.Liên quan chặt chẽ tới thơng mại quốc tế là cuộc triển lãm công thơng nghiệp ,tại đó ngời ta trng baỳ các loại hàng hoá nhằm mục đích quảng cáo để mở rộng tiêu thụ Ngày nay triển lãm không chỉ là nơi giới thiệu trng bày sản phẩm mà là nơi để các doanh nghiệp tổ chức giao dịch kí kết hợp đồng mua bán b.Ngiên cứu thị trờng vận tải

Ngày nay cùng với sự phát triển của khoa học kĩ thuật và hệ thống thông tin liên lạc các phơng tiện vận tải cũng rất phát triển cả về số lợng ,chất lợng cũng nh chủng loại đã xuất hiện nhiều phơng thức vận tải mới và rất tiện lợi Để có thể phơng thức vận tải phù hợp thì doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu thị trờng vận tải sao cho chọn đợc phơng thức thích hợp hiệu quả cao

Trong vận tải quốc tế hiện nay phơng thức hay đợc sử dụng là phơng thức vận tải đờng biển và vận tải đa phơng thức

+Vận chuyển đờng biển hay đợc dùng trong vận chuyển hàng hoá thơng mại quốc tế Nó có u điểm là vận chuyển hàng có khối lợng lớn ,cồng kềnh đi xa và cớc phí rẻ tuy nhiên nó cũng có nhiều hạn chế là mất nhiều thời gian và rủi ro lín.

+Vận chuyển hàng hoá đa phơng thức ra đời nhằm khắc phục những hạn chế đó nhng lại có cớc phí lớn vận chuyển với số lợng không lớn

Một vấn đề cần đặt ra là chọn loại tàu nào để vận chuyển cho phù hợp với yêu cầu của doanh nghiệp

Khái quát về công ty

1.Lịch sử hình thành Công ty

Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông nghiệp là một doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc sở nông nghiệp và phát triển nông thôn Hà Nội Tiền thân của công ty là xí nghiệp giống –thiết kế trồng rừng đợc thành lập tháng 12 năm

1984 ,năm 1985 đổi tên thành Công ty dịch vụ nông nghiệp Trong giai đoạn 1985-1992 Công ty mới chỉ hoạt động chủ yếu trong nớc và gia công hàng xuất khẩu thông qua các Công ty khác với quy mô nhỏ Sau một thời gian dài gia công hàng xuất khẩu thông qua các Công ty bạn ,công ty đã rút ra cho mình những kinh nghiệm quý báu nên Công ty đã tự xuất khẩu đợc những lô hàng đầu tiên do chính công ty gia công đặc biệt là những mặt hàng gia công từ gỗ Pơ Mu Dựa trên cơ sở đó ngày 20/10/1992 công ty đợc đổi tên thành Công ty Chế biến kinh doanh nông lâm sản xuất khẩu theo quyết định số 2524QDUP của uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội và đợc cấp giấy phép kinh doanh số

105858 ngày 4/11/1992 do trọng tài thành phố cấp với nghề kinh doanh chính là thu mua và chế biến các mặt hàng nông lâm sản tiêu thụ trong nớc và xuất khẩu ngày 7/1/1993 Công ty đợc Bộ thơng mại cấp giấy phép kinh doanh xuất khẩu trực tiếp số 2051019.Sau khi đợc đổi tên thành Công ty chế biến nông lâm sản xuất khẩu công ty đã đợc Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn cấp giấy phép chế biến gỗ và lâm sản số 2358/gdcnp ngày 22/11/1994 ngày 15/9/1995 công ty đã sát nhập hai đơn vị cùng ngành là Công ty dịch vụ nông nghiệp và ban quản lý trồng rừng Hà Nội và đổi tên thành Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp và có tên giao dịch quốc tế là AFRIMEXCO

2.Chức năng hoạt động và các ngành nghề kinh doanh của công ty a.Chức năng hoạt động

-Thu mua và chế biến các mặt hàng nông lâm sản để tiêu dùng nội địa và xuất khÈu

-Sản xuất kinh doanh các mặt hàng tiềm năng nh mặy hàng thủ công mĩ nghệ ,cây giống ,cây cảnh ,các loại rau sạch ,các sản phẩm song mây.

Cung ứng và kinh doanh các vật t nguyên liệu gỗ phục vụ cho các đơn vị chế biến gỗ trên địa bàn Hà nội và các tỉnh

-Kinh doanh dịch vụ vật t phân bón ,t liệu sản xuất các mặt hàng công nghệ thực phẩm và tiêu dùng ô tô xe máy ,nhà hàng khách sạn ,dịch vụ du lịch.

-Quy hoạch thiết kế xây dựng các công trình dân dụng công nghiệp ,giao thông thuỷ lợi và công trình điện

_T vấn xây dựng các dự án lâm nghiệp ,môi sinh môi trờng và liên doanh ,liên kết với các đơn vị trong và ngoài nớc để thực hiện. b.Nhiệm vụ của công ty

-Xây dựng và thực hiện tốt các kế hoạch kinh doanh ,chức năng hiện có của đội ngũ các bộ công nhân viên không ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty

-Thực hiện tốt chế độ phân phối công việc theo từng lao động ,không ngừng đào tạo để nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn cho cán bộ nhân viên trong toàn công ty

-Quản lý ngoại tệ chặt chẽ và sử dụng đúng mục đích

-Thực hiện công tác chế biến kinh doanh những mặt hàng xuất khẩu do công ty sản xuât ,đồng thời thờng xuyên theo dõi nắm bắt tình hình nhu cầu tiêu dùng và giá cả trên thị trờng trong nớc và thị trờng thế giới để không ngừng đa kết quả sản xuất kinh doanh ngày một cao.

-Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà nớc ,ngoài ra công ty còn phải nộp đầy đủ các khoản thuế khấu hao tài sản cố định do nguồn vốn ngân sách nhà nớc cÊp

-Để thực hiện tốt những chức năng nhiệm vụ công ty cần thực hiện những nguyên tắc sau.

-Tuân thủ các quy chế chính sách về quản lý kinh tế hiện hành ở nớc ta trên cơ sở quyền làm chủ tập thể công ty quản lý theo chế độ một thủ trởng giúp cho mọi thành viên trong công ty hiểu đợc thị trờng của công ty hiện nay không chỉ đơn giản là thị trờng trong nớc mà còn cả thì trờng quốc tế và ngành nghề kinh doanh chủ yếu là các sản phẩm đợc chế biến từ gỗ Po Mu và một số loại gỗ khác nh thông lào ,lim ,nghiến…Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công tyTrong những năm gần đây công ty đã và đang kinh doanh các mặt hàng chính nh :tợng gỗ ,thảm gỗ ,cánh cửa ván sàn,phèo nẹp trang trí nội thất các loại tranh gỗ khảm,song mây tre đan và các sản phẩm nông sản nh ngô ,lạc đậu tơng…Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công tyvà các hàng khác.

3.Cơ cấu bộ máy hoạt động của công ty a.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty

-Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp có trụ sở chính đặt tại

1002 đờng Láng-Láng Thợng -Đống Đa –Hà nội công ty có hơn 200 cán bộ công nhân viên có trình độ đại học là 82 ngời ,trung cấp ,cao đẳng 78 ngời số còn lại là lao động phổ thông Công ty thực hiện chế độ quản lý tập thể từ các cơ sở ,đơn vị trực thuộc công ty nh xí nghiệp chế biến lâm sản, Xí nghiệp đồ méc gia dông

Ngoài ra còn một số các đơn vị trực thuộc công ty nh xí nghiệp giống lâm nghiệp Phủ Lỗ ,xí nghiệp dịch vụ lâm nghiệp ,xí nghiệp xây dựng và phát triển nông thôn ,phân xởng chế biến 3,các đơn vị xí nghiệp này đều có bộ máy ,cơ cấu tổ chức riêng để phù hợp với từng mô hình sản xuất dới sự quản lý của công ty

Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp

- Một giám đốc công ty

+Một phó giám đốc phụ trách kinih doanh xuất nhập khẩu

+Một phó giám đốc thờng trực kiêm bí th Đảng uỷ phụ trách khối lâm sinh, thiết kế xây dựng cây giống lâm nghiệp

Giám đốc chịu trách nhiệm chung về hoạt động kinh doanh của công ty.Cùng với giám đốc phó giám đốc quản lý mọi mặt các hoạt động sản xuất kinh doanhvà sắp xếp bộ máy tổ chức cho phù hợp với yêu cầu, nhiệm vụ nhằm đạt đợc hiệu quả kinh doanh cao ,xây dựng và xét duyệt các phơng án ký hợp đồng xuất khẩu ,hợp đồng mua bán các vật t thiết bị theo đúng chế độ chính sách của nhà nớc

*Phòng kế toán tài vụ

Xây dựng,quản lý các kế hoạch chi tiêu tài chính ,hạch toán từng thơng vụ kinh doanh,giám sát quá trình thực hiện giá thành sản phẩm mới với các phơng án kinh doanh do giám đốc duyệt ,phân tích các hoạt động kinh tế tham mu cho giám đốc các biện pháp quản lý vốn ,tham gia góp ý kiến xây dựng phơng án kinh doanh ,giám sát quá trình thực hiện hợp đồng kinh tế ,tạo lập hệ thống sổ sách chứng từ theo yêu cầu hạch toán phù hợp với thực tế và pháp lệch thống

Phòng kế toán tài vụ Phòng tổ chức hành chính

Phòng vật t Phòng kinh doanh Phòng XNK Phòng KT Lâm sinh

XÝ nghiệp chÕ biÕn lâm sản

XÝ nghiệp đồ mộc bao b×

Xí nghiệp gièng l©m nghiệp Phủ Lỗ

Xí nghiệp x©y dùng và phát triển nông thôn

Phân xởng chÕ biÕn nông sản 3 kê của nhà nứoc làm thủ tục tạo nguồn vốn và giám sát mọi nguồn thu chi của công ty

*Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu

Do thờng xuyên thực hiện các nhiệm vụ kinh doanh nên việc thu thập thông tin để nắm bắt nhu cầu thị trờng nhằm bảo bảo cho việc kinh doanh của công ty ngày càng tăng và bên cạnh đó công tán mở rộng quan hệ với các tổ chức ,cơ quan chức năng có liên quan để từ đó khảo sát và xây dựng các phơng án kinh doanh theo diễn biến của thị trờng với các phơng thức đại lý ,xuất khẩu uỷ thác theo phơng án giám đốc đã duyệt

*Phòng tổ chức hành chính

Tình hình xuất khẩu hàng hoá của công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp

và xây dựng nông lâm nghiệp

Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp là một doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc Sở nông nghiệp phát triển nông thôn Hà Nội.Trong giai đoạn 1985-1992 công ty mới chỉ hoạt động chủ yếu ở trong nớc và gia công hàng xuất khẩu Sau một thời gian dài và do yếu tố khách quan mà công ty đã nhận thấy cần có sự điều chỉnh trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.Chính vì vậy mà sau năm 1992 ,công ty đã xuất khẩu đợc những lô hàng đầu tiên do chính công ty gia công đặc biệt là những lô hàng gia công từ gỗ Pơ Mu,gỗ kim

Là một công ty kinh doanh nông lâm sản xuất khẩu nên công ty có những mặt hàng chính là:

- Các mặt hàng đợc chế biến từ gỗ cho tiêu dùng nội địa và xuất khẩu

- Hàng chế biến từ song mây tre

- Xây dựng các công trình nông,lâm ,thuỷ lợi

Do đặc điểm về hoạt động và kinh doanh nh vậy công ty có khá nhiều thuận lợi bởi vì có nguồn nguyên liệu sẵn có ,sự giúp đỡ của các sở ,ban ngành Tuy vậy công ty cũng còn gặp một số khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình bởi chính sách đóng cửa rừng ,cấm khai thác gỗ của nhà n- ớc.Chính vì vậy mà gần đây công ty đã mở rộng lĩnh vực hoạt động kinh doanh của mình sang các lĩnh vực khác nh khai thác hàng nông sản ,song mây tre đan,phục vụ cho sản xuất kinh doanh và một số lĩnh vực khác …Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công ty

Nhìn chung kể từ khi thành lập và trải qua nhiều khó khăn Công ty đã đạt đợc một số thành tựu đáng kể.Công ty đã tiến hành tốt hoạt động kinh doanh của mình và đóng góp vào sự phát triển của ngành và sự phát triển của toàn bộ nền kinh tế ngày càng nhiều Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty ngày càng đợc mở rộng ,từ đó đóng góp ngày càng nhiêù vào tổng doanh thu của công ty Để hiểu hơn những kết quả mà công ty đã đạt đợc cũng nh những khó khăn mà công ty còn gặp phải ta hãy xem xét một số chỉ tiêu sau:

1.Kim ngạch xuất khẩu của công ty qua các năm

Trong giai đoạn mới thành lập công ty mới chỉ hoạt động trong nớc và gia công hàng xuất khẩu Cho nên khi bắt đầu tham gia vào kinh doanh quốc tế công ty gặp rất nhiều khó khăn Tuy vậy công ty đã nhanh chóng thích nghi với tình hình mới ,phát huy tính năng động sáng tạo của các thành viên trong công ty Sau khi chuyển sang kinh tế thị trờng ,vào năm 1997 công ty đã gặp khó khăn lớn trong việc sản xuât kinh doanh của mình do nhà nớc có chính sách đóng cửa rừng cấm khai thác gỗ mà gỗ là mặt hàng kinh doanh chính của công ty chính vì vậy vaò năm 1997 mà doanh thu về hàng xuất khẩu của công ty là không Để có thể tồn tại và phát triển có khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp khác,công ty đã mạnh dạn mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình sang lĩnh vực khác nh khai thác chế biến nông sản, các mặt hàng song mây tre đan ,hoa quả tơi ,khô xuất khẩu

Bảng 1:Khối lợng xuất khẩu một số mặt hàng xuất khẩu của công ty

Song m©y tre ®an (Tỉ đồng) n¨m

Nguồn báo cáo tổng kết của công ty

Do vậy mà giá trị hàng xuất khâủ của công ty đã tăng dần qua các năm ,từ đó đóng góp vào tổng doanh thu làm cho tổng doanh thu ngày một tăng, Để thấy rõ tình hình xuất khẩu các mặt hàng chủ yếu của công ty ta có thể xem xét bảng sau

Bảng 2: kim ngạch xuất nhập khẩu một số mặt hàng của công ty Stt Mặt hàng 1998 1999 2000 2001

Giá trị xuÊt Tổn g giá trị

0,86 0 0,97 0,05 14 3 24 3.3 Đơn vị :tỉ đồng Nguồn báo cáo tổng kết của công ty

Nhìn vào bảng trên ta thấy rằng giá trị hàng xuất khẩu của công ty ngày một tăng từ đó tổng doanh thu cũng tăng theo,doanh thu hàng xuất khẩu của công ty năm 1998 và năm 1999 mới chỉ có 8 và 4,4 tỉ đồng do ảnh hởng của chính sách cấm khai thác ,xuất khẩu gỗ của nhà nớc nhng đến năm 2000 doanh thu hàng xuất khẩu của công ty đã là 89,5 tỉ đồng tăng 103.4 % so với năm 1999 đặc biệt là năm 2001 doanh thu hàng xuất khẩu của công ty đã lên tới 98,4 tỉ đồng có thể nói đấy là một bớc tiến mạnh của công ty.Ta hãy xem xét sự đóng góp vào tổng doanh thu của hàng xuất khẩu theo bảng sau:

Bảng 3:Doanh thu của hàng xuất khẩu trong tổng doanh thu của công ty

Giá trị hàng XuÊt khÈu

0 8 4,4 89,5 98,4 Đơn vị :tỉ đồng Nguồn báo cáo tổng kết của công ty

Do chính sách cấm xuất khẩu gỗ Pơ mu nói chung và gỗ nói riêng của nhà n- ớc khá dài(từ 4/1986 đến 10/ 1997),nên công ty đã bị tồn đọng một lợng hàng hoá rất lớn mà chủ yếu là các mặt hàng đợc chế biến từ gỗ ,dẫn đến vốn kinh doanh của công ty bị ứ đọng Tuy nhiên công ty đã đề ra đợc những biện pháp đúng đắn để giải quyết khó khăn trớc mắt và thu hồi vốn để tiếp tục quay vòng ,tiếp tục thực hiện hoạt động kinh doanh của mình.Bên cạnh đó công ty còn duy trì mối quan hệ tốt và chặt chẽ với khách hàng Vì vậy công ty đã từng bớc giải quyết đợc các khó khăn về vốn và tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh rất có hiệu quả ,vì vậy mà doanh thu hàng xuất khẩu của công ty đã không ngừng tăng lên qua các năm qua đó doanh tu của công ty cũng tăng lên rõ rệt năm 1998 doanh thu của công ty mới chỉ có 25 tỉ đồng sang đến năm

1999 doanh thu của công ty giảm 12% so với năm 98, nhng sang đến năm 2000 doanh thu của công ty đã tăng mạnh trở lại đạt 469,54% so với năm

1999 ,sang đến năm 2001 doanh thu của công ty cũng tăng nhng tăng chậm hơn năm 2000 ,tuy vậy mức doanh thu của công ty cũng đạt 104,3 tỉ đồng đạt mức kỉ lục trong một thập kỉ qua của công ty Nhìn chung trong năm năm gần đây doanh thu của công ty luôn đạt vợt mức kế hoạch đề ra trong những năm

2000 và năm 2001 trừ năm 1997,1998,1999 doanh thu của công ty giảm là do chính sách của nhà nớc tác động Trong tình hình khó khăn chung hiện nay ,khó khăn về cả thị trờng đầu vào lấn thị trờng đầu ra ,sự cạnh tranh gay go quyết liệt của nền kinh tế thị trờng Nếu công ty không đề ra đợc những kế hoạch phát triển đúng đắn và đa ra những mục tiêu để vơn tới thì công ty khó có thể đứng vững trên thị trờng Nhận thức đợc vấn đề này nên công ty đã xây dựng cho mình một chiến lợc phát triển đúng đắn Việc mạnh dạn đầu t mở rộng các mặt hàng xuất khẩu ,sự đa dạng về hàng hoá kinh doanh,sự thay đổi phù hợp với nhu cầu của thị trờng và sự quan tâm tới các mặt hàng chủ yếu ,quan tâm tới các thị trờng truyền thống nh Đài Loan ,Hàn Quốc ,Lào đã làm tăng doanh thu hàng xuất khẩu của công ty và từ đó làm cho doanh thu của công ty tăng lên rã rệt tạo điều kiện cho công ty ngày càng đi lên ,khẳng định đợc vị trí của mình trên thơng trờng trong nớc cũng nh trên thơng trờng quốc tÕ

2.Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty

Trong kinh doanh đặc biệt là kinh doanh thơng mại quốc tế mọi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đều phải tìm cho mình những mặt hàng có tính chiến lựơc Việc phát triển một số mặt hàng chủ yếu sẽ tạo cho công ty có một chỗ đứng trên thị trờng và sẽ có một thị trờng lớn và ổn định Nhờ đó mà có thể mở rộng quy mô và chuyên môn hoá trong sản xuất ,tạo điệu kiện thuận lợi cạnh tranh với các công ty khác Tuy nhiên việc chuyên môn hoá qua sâu vào một số mặt hàng lại có thể dẫn tới rủi ro,đó là sự khó chuyển đổi kinh doanh khi thị trờng có biến động Công ty xuất nhập khẩu nông lâm nghiệp là một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu đa dạng nhiều mặt hàng Song nhận thức đợc vấn đề này nên công ty đã chọn cho mình một số mặt hàng xuất khẩu chính (đó là các mặt hàng mà công ty có các điều kiện thuận lợi trong khai thác và chế biến).Trong các sản phẩm đó thì các sản phẩm đợc làm từ gỗ Pơ Mu là mặt hàng đợc coi là chủ yếu ta haỹ xem xét bảng sau

Bảng 4:Kim ngạch xuất khẩu gỗ của công ty

0 7 4 71 79.5 Đơn vị : tỉ đồng Nguồn báo báo tổng kết của công ty Việc lựa chọn các mặt hàng chủ yếu là các mặt hàng thủ công mĩ nghệ đợc làm từ các loại gỗ và gỗ Po Mu là những mặt hàng có giá trị xuất khẩu cao Các mặt hàng này là mặt hàng chiến lợc trong xuất khâủ là bởi vì

-Hiện nay trên thế giới đời sống nhân dân ngày càng phát triển nhu cầu tiêu dùng về các sản phẩm có giá trị tinh thần cao nh các đồ thủ công mĩ nghệ ,các mặt hàng song mây tre đan ngày càng cao.Các sản phẩm nh bàn ghế gỗ Pơ Mu ,khung cửa ,ván càn phèo nẹp trang trí nội thất,các loài tranh ,gỗ trạm khảm luôn có nhu cầu lớn

_Đối với công ty thì đây là mặt hàng mà công ty có nguồn nguyên liệu khá sẵn có Mặc dù nhà nớc có chính sách cấm khai thác gỗ ,nhng lại cho nhập khẩu gỗ

3 2 do vậy mà công ty đã nhập gỗ từ Lào ,Cam Bu Chia.Chính vì vậy mà công ty luôn có nguồn hàng ổn định phục vụ cho sản xuất và xuất khẩu

-Phát triển các mặt hàng thủ công mĩ nghệ sẽ góp phần giải quyết công ăn việc làm -Trong một vài năm qua thì sản phẩm gỗ xuất khẩu ngày càng chiếm tỉ trọng cao trong tổng số các mặt hàng xuất khẩu của công ty ,đặc biệt năm 2000 là 71 tỉ đồng chiếm tới 79,33 % kim nghạch xuất khẩu ,2001 là 79,5 chiếm 80,8 % kim ngạch xuất khẩu của công ty , đóng góp rất lớn vào tổng doanh thu của công ty ,từ đó đem lại hiệu quả kinh tế khá cao cho công ty

Đánh giá chung về tình hình xuất khẩu hàng hoá của công ty

1.Đánh giá về chất lợng ,giá cả các sản phẩm của công ty so với các đối thủ cạnh tranh

Công ty xuất nhập khẩu nông nghiệp là một công ty có các chức năng nhiệm vụ chính là

-Thu mua và chế biến các mặt hàng nông lâm sản để chế biến cho tiêu dùng nội địa và xuất khẩu

-Sản xuất kinh doanh các mặt hàng tiềm năng nh hàng thủ công mĩ nghệ ,cây gièng, song m©y tre ®an

-Sản xuất kinh doanh vật t ,phân bón ,t liệu sản xuất ,hàng công nghệ thực phẩm Công ty có rất nhiều thuận lợi trong sản xuất và kinh doanh hàng nông lâm sản Tuy nhiên do chỉ là một doanh nghiệp nhỏ bé ,trực thuộc sở nông nghiệp và phát triển nông thôn Hà Nội nên công ty gặp rất nhiều khó khăn khi đối mặt với các công ty lớn trên trờng Thật vậy đối thủ cạnh tranh lớn nhất của công ty là Tổng công ty lâm nghiệp Đây là công ty có nhiều u thế hơn so với công ty trong khai thác nguyên liệu và đợc trang bị các máy móc thiết bị chuyên sâu hơn Rõ ràng là có thể nhận thấy rằng chất lợng và giá cả các sản phẩm của công ty lâm nghiệp sẽ tốt và rẻ hơn sản phẩm của công ty Để khắc phục những điểm yếu này ,công ty đã và đang tiếp tục cố gắng nâng cao và đảm bảo chất l- ợng sản phẩm cùng với uy tín và mối quan hệ bạn hàng lâu năm Ngoài ra công ty còn phải đối mặt với các mặt hàng thủ công mĩ nghệ khác nh trạm

3 6 khảm ,song mây tre đan ,tợng gỗ Của các cơ sở t nhân ở các làng nghề Đồng vị –Hà Bắc Đây là các cơ sở gia công với chi phí thấp nên có giá tơng đối rẻ Tuy nhiên chất lợng không đợc bảo đảm ,đồng thời các cơ sở này đều là các cơ sở t nhân nên không đáp ứng đợc t cách pháp nhân trong trong quan hệ buôn bán quốc tế ,với lại các cơ sở này thờng là nhỏ vốn ít Do đó hiện tại thì đây không phải la đối thủ cạnh tranh với công ty nhng có thể nói trong tơng lai thì họ sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh lớn đối với công ty ,bởi vì họ có thể thành lập nên các hợp tác xã hay các công ty t nhân và tiến hành các hoạt động kinh doanh quốc tế vì chính sách cho phép các doanh nghiệp đợc tự do xuất khẩu của nhà nớc,nhất là khi nghị định 57cấp phối ra đời khuyến khích các doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu Hơn nữa họ có thể đầu t vào trang thiết bị sản xuất và nh vậy sản phẩm của họ sản xuất ra sẽ có tính cạnh tranh cao

Bên cạnh các đối thủ cạnh tranh trong nớc công ty còn phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh ở nớc ngoài ,ở khu vực Châu á công ty cần phải hết sức chú ý đến các công ty sản xuất đồ thủ công mĩ nghệ của Trung Quốc Ta biết rằng Trung Quốc là một nớc đông dân, mà lại nằm ngay cạnh nớc ta các sản phẩm mà họ sản xuất ra không những có mẫu mã đẹp mà giá cả của họ lại rẻ hơn các sản phẩm của chung ta Vì vậy đây là một trong những đối thủ lớn của công ty,ngoài ra Trung Quốc đã tham gia vào WTO cho nên các công ty của họ đợc hởng rất nhiều u đãi Ngoài các công ty của Trung Quốc công ty còn phải cạnh tranh với các cờng quốc xuất khẩu mặt hàng thu công mĩ nghệ song mây tre đan Nh Thái Lan ,ấn Độ Ta biết rằng các mặt hàng của công ty vẫn cha thực sự đợc tiêu chuẩn hoá quốc tế mà các cờng quốc xuất khẩu đã đạt đợc nh Trung Quốc ,Thái Lan ,ấn Độ Chính vì vậy công ty cần phải nỗ lực hơn nữa trong việc cải tiến mẫu mã ,nâng cao chất lợng sản phẩm và luôn luôn tiếp cận mở rộng thị trờng mới.

Tóm lại để có thể ngày càng mở rộng và phát triển thì công ty cần phải chú ý xây dựng cho mình đợc các chiến lợc phát triển đúng đắn

Qua những phân tích ở trên ta thấy thực trạng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty Để có thể hiể sâu hơn nữa cũng nh các nhân tố ảnh h- ởng tới tình hình xuất khẩu hàng hoá của công ty ta sẽ tìm hiểu những khó khăn ,thuận lợi mà công ty gặp phải khi tiến hành kinh doanh.Đồng thời ta sẽ xem xét những thành quả mà công ty đã đạt đợc và những tồn tại ,hạn chế mà công ty cần phải khắc phục Trớc hết ta sẽ tìm hiểu những khó khăn và thuận lợi của công ty để từ đó đa ra đợc hớng giải quyết

2.Những thuận lợi và khó khăn của công ty a.Những thuậnlợi

Về phía nhà nớc: do là môt doanh nghiệp nhà nớc nên công ty nhận đợc khá nhiều những u đãi mà nhà nớc dành cho

-Nền kinh tế thị trờng là một nền kinh tế mà sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp lạ rất quyết liệt Với sự xuất hiện của nhiều thành phần kinh tế Để có thể hoạt động và đứng vững trên thị trờng

-Gần đây Nhà nớc luô rất quan tâm tới hoạt động xuất khẩu.Điều này thể hiện rất rõ qua sự điều chỉnh thay đổi liên tục các cơ chế chính sách về xuất nhập khẩu.Cụ thể nhà nớc đa ra những chính sách khuyến khích xuất khẩu cho các doanh nghiệp thông qua việc giảm thuế xuất khẩu hay thuế nhập khẩu đối với những doanh nghiệp nhập khẩu nguyên vật liệu để sản xuất hàng xuất khẩu -Các cơ quan chính quyền uỷ ban nhân dân thành phố ,các ngành tài chính ,cục thuế ,ngân hàng cùng các bộ kế hoạch đầu t,bộ thơng mại đã luôn quan tâm ,chỉ đạo và giúp đỡ công ty trong quá trình sản xuất kinh doanh của mình ngoài các điều kiện thuận lợi từ phía nhà nớc về phía mình công ty cũng có những thuận lợi sau :

-Công ty đã luôn duy trì đợc mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng trong nớc và ngoài nớc Ngay từ khi mới thành lập công ty mới chỉ là mồt doanh nghiệp nhỏ vốn ít khó kinh doanh lớn Nhng do duy trì đợc mối quan hệ tốt với khách hàng ,tạo cho khách hàng tin tởng vào mình nên vốn của công ty đợc thu hồi rất nhanh Đôi khi bạn hàng còn ứng trớc tiền mỗi khi đặt hàng của công ty

Bảng 7: tổng giá trị và phơng thức thanh toán

Nguồn báo cáo báo tổng kết của công ty

Nhìn vào bảng trên ta thấy số tiền khách hàng ứng trớc cho công ty khi đặt hàng ngày một tăng.Điều đó cho thấy công ty rất có thuận lợi trong việc quay vòng vốn Bên cạnh đó công ty còn có những thuận lợi sau:

-Công ty có nguồn hàng lớn ổn định Công ty đã tổ chức thu mua trực tiếp các nguồn nguyên liệu từ các c sở Ngoài ra công ty còn nhập gỗ từ Lào ,Cam Pu Chia.

-Mặc dù mới trực tiếp tham gia vào kinh doanh thơng mại quốc tế nhng với tinh thần luôn cố gắng học hỏi ,đến nay công ty đã có khá nhiều kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh quốc tế

Công ty có một đội ngũ cán bộ ,công nhân viên đông đảo và có trình độ Họ là những con ngời rất năng động và sáng tạo trong công việc Từ đó có thể thấy công ty có khả năng phát triển hơn nữa nhờ vào lực lợng cán bộ công nhân viên này ở trên là những điều kiện thuận lợi mà công ty có đợc Nhng bên cạnh đó công ty còn phải những khó khăn sau b.Nh÷ng khã kh¨n

Khó khăn từ phiá nhà nớc -Trong nhiều năm gần đây thì nhà n ớc đẫ có nhiều sửa đổi nhằm hoàn thiện chính sách về xuất nhập khẩu Tuy nhiên vẫn còn có nhiều vấn đề cha đợc giải quyết một cách đầy đủ và hiệu qủa thiếu đồng bộ Còn nhiều vấn đề thủ tục r - ờm rà gây mất thời gian.

-Nhà nớc cha có sự đầu t đúng mức vào lĩnh vực sản xuất hàng xuất khẩu đặc biệt là các mặt hàng truyền thống nh thủ công mĩ nghệ ,song mây tre đan -Trong khi cha có sự đầu t đúng mức vào sản xuất các mặt hàng thủ công truyền thống để xuất khẩu thì chính sách đầu t cũng cha khuyến khích ,thu hút đợc các doanh nghiệp nớc ngoài đầu t vào lĩnh vực này.

*Những khó khăn từ phía công ty _Về vốn :có lẽ đây là khó khăn lớn nhất của các doanh nghiệp Việt nam và công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp không nằm ngoài số đó.Do vốn ít nên đôi khi công ty không dám nhận những hợp đồng có giá trị lớn , từ đó mất đi cơ hội và giảm vị thế cạnh tranh trong đàm phán và kí kết hợp đồng của công ty

Một số giải pháp nhằm đầy mạnh xuất khẩu các mặt hàng chủ yếu của công ty AFIMEXCO

Phơng hớng sản xuất kinh doanh trong thời gian tới

Trong tình hình cạnh tranh ngày càng gay go quyết liệt nh hiện nay, mọi công ty muốn tồn tại và hoạt động có hiệu quả cần đặt ra cho những kế hoạch, chiến lợc và phơng hớng phát triển trớc mắt còn trong tơng lai Việc đa ra những phơng hớng, chiến lợc kinh doanh đúng đắn trong ngắn hạn, trung hạn hay dài hạn là rất cần thiết Nó sẽ là bộ khung cho sự phát triển lâu dài và trong đó mỗi giai đoạn thực hiện đợc xác định cụ thể Nh vậy công ty mới tránh đợc tình trạng đi lệch hớng và không có mục đích.

Tuy nhiên việc xây dựng cho mình một chiến lợc kinh doanh trong ngắn hạn hay trong tơng lai không phải là dễ dàng do môi trờng luôn có sự thay đổi Tr- ớc đây, trong thời bao cấp, chúng ta xây dựng cho mình một phơng hớng phát triển mà chỉ dựa vào ý muốn chủ quan của cá nhân hay tổ chức, tự đề ra các mục tiêu phải đạt đợc mặc dù chúng rất xa vời, phi thực tế và rất khó thực hiện. Hiện nay, việc xây dựng một chiến lợc phát triển cho một công ty hay một quốc gia cụ thể đã đợc tính toán, nghiên cứu về các nhân tố ảnh hởng trên cơ sở khoa học Thêm vào đó cần phải dựa vào điều kiện về cơ sở vật chất hiện tại của công ty trình độ của cán bộ công nhân viên, đờng lối, chính sách của Đảng và Nhà nớc, môi trờng xây dựng đợc một chiến lợc kinh doanh đúng đắn và phù hợp cho mỗi một doanh nghiệp thì cần phải tính toán tới mọi yếu tố có liên quan và ảnh hởng trực tiếp hay gián tiếp tới công việc kinh doanh của doanh nghiệp.

Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp đã nhận thức đợc vấn đề này và đã vận dụng chúng để xây dựng cho công ty một chiến lợc phát triển phù hợp Trong một vài năm tới công ty đã đề ra cho mình các mục tiêu và phơng hớng là phải tăng cờng các hoạt động sản xuất kinh doanh, mở rộng, quy mô và đặc biệt là tăng cờng hoạt động xuất nhập khẩu các mặt hàng chủ yếu của công ty Trong bài viết em sẽ đề cập tới kế hoạch xuất khẩu của công ty và đa ra một số giải pháp để thúc đẩy quá trình thực hiện xuất nhập khẩu sao cho có hiệu quả hơn Kế hoạch xuất khẩu bao gồm một số mục tiêu sau:

1 Phơng hớng phải tăng tổng kim ngạch.

Trong các năm tới,Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp phấn đấu tăng tổng kim ngạch xuất nhập khẩu mỗi năm bằng 130% so với năm trớc Việc tăng tổng kim ngạch xuất nhập khẩu đợc chủ yếu dựa vào khả năng kinh tế của vùng, nguồn hàng của công ty đồng thời căn cứ vào phơng hớng chung thúc đẩy xuất khẩu, tăng thu ngoại tệ cho đất nớc.

Ngay trong năm 2002 này, công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp đã đa ra một số mục tiêu sau:

- Tổng doanh thu : 160 tỷ đồng

- Nghĩa vụ nộp Nhà nớc: 4 tỷ 855 triệu = 114% so với năm 2001

- Đầu t xây dựng cơ bản: 6 tỷ 368 triệu đồng

- Kim ngạch xuất nhập khẩu: 140 tỷ đồng.

- Đảm bảo có việc làm thờng xuyên cho 100% công nhân

Việc xác định kim ngạch xuất nhập khẩu các mặt hàng gỗ, thủ công mỹ nghệ, nông thuỷ sản …Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công ty tăng trong năm tới càng chứng tỏ rằng đây là các mặt hàng chiến lợc của công ty Việc tăng kim ngạch xuất nhập khẩu các mặt hàng này sẽ đem lại lợi nhuận cao cho công ty, mở rộng đợc quy mô sản xuất hàng của công ty từ đó giúp cho công ty ngày càng phát triển.

Trong những năm tới công ty cố gắng tập trung, hớng vào sản xuất các mặt hàng có giá trị xuất khẩu cao, các mặt hàng có chất lợng cao, số lợng lớn nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty. Để có thể thực hiện tốt những mục tiêu trên thì công ty cần phải dựa vào các bạn hàng cung cấp nguyên vật liệu cho công ty, các đơn vị trực thuộc ở các tỉnh của công ty.

Ta biết rằng trớc năm 1998 công ty chỉ sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ nh bàn ghế, ván sàn, phèo nẹp trang trí nội thất, thảm gỗ…Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công ty Sau này do những yếu tố khách quan và chủ quan tác động và để có thể tiếp tục tồn tại trên thị trờng công ty đã thực hiện công cuộc đổi mới Công ty đã mạnh dạn đầu t nhằm mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh Chủng loại mặt hàng gỗ vẫn là các mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty Tiến vào thế kỷ 21 các sản phẩm gỗ của công ty cần phải đợc hoàn thiện hơn nữa về chất lợng, mẫu mã, kiểu dáng…Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công ty để có thể cạnh tranh với các sản phẩm gỗ của Singapo, Thái Lan, Trung Quốc…Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công ty Bên cạnh mặt hàng gỗ là chủ yếu, công ty đã bắt tay vào sản xuất thêm các mặt hàng nhằm phục vụ cho xuất khẩu nh hàng thủ công Mỹ nghệ, thuỷ sản, nông sản nh cà phê, lạc, ngô, chè…Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công ty Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu cùng các sản phẩm gỗ của công ty.

3 Mục tiêu về thị trờng.

Nh đã phân tích ở trên, công ty có rất ít các thị trờng và đều là các thị tr- ờng nhỏ hẹp Ta cũng biết rằng trong kinh doanh càng có nhiều thị trờng, nhiều bạn hàng để giao dịch thì công việc kinh doanh sẽ ổn định và phát triển Thị tr- ờng là nhân tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp.

Hiện nay công ty mới chỉ có quan hệ buôn bán lâu dài với các thị trờng Đài Loan, Hàn Quốc, Lào, Trung Quốc Điều này cho thấy rằng thị trờng của công ty còn rất nhiều hạn chế Chính vì vậy mà mục tiêu của công ty trong những năm tới là cố gắng mở rộng thêm thị trờng sang các nớc trong khu vực Châu á nh Nhật Bản, Inđônêxia, Malayxia …Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công ty Và công ty cũng có ý muốn thâm nhập đợc vào các thị trờng lớn nh Châu Âu, Bắc Mỹ…Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công ty Nhng để có thể thâm nhập đợc vào các thị trờng lớn này đòi hỏi công ty phải có sự đầu t rất lớn về cơ sở vật chất, kỹ thuật, dây truyền công nghệ sản xuất, quy mô sản xuất cần phải đợc mở rộng hơn nữa Các thị trờng này chính là các thị trờng đầy tiềm năng cho các mặt hàng truyền thống của Việt Nam (các mặt hàng mà công ty đang sản xuất) Đây là các thị trờng có nền kinh tế rất phát triển Nếu thâm nhập đợc vào thị trờng này thì khả năng nâng cao sản lợng sản xuất, mở rộng quy mô sản xuất của doanh nghiệp dữ nhanh chóng đợc thực hiện vì giá cả các hàng hoá này ở các thị trờng này là khá cao, đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty Tuy nhiên đây cũng là các thị trờng có yêu cầu về tiêu chuẩn kỹ thuật của hàng hoá là rất khắt khe Đây chính là một khó khăn nhng cũng là một cơ hội tốt để công ty nâng cao đợc uy tín về sản phẩm của công ty trên thị trờng.

Tóm lại, về mục tiêu thị trờng của công ty thì trớc mắt công ty sẽ tiếp tục duy trì và củng cố mối quan hệ chặt chẽ tốt đẹp với các thị trờng sang các nớc còn lại ở Châu á (là những nớc gần với nớc ta) Sau đó khi công ty đã phát triển mạnh mẽ thì mới có thể mở rộng sang các thị trờng lớn nh Châu Âu, Mỹ, Châu Mü.

4 Các kế hoạch khác. Để làm tốt công tác xuất nhập khẩu với các mục tiêu đã đợc định sẵn đối với các mặt hàng xuất khẩu chung của công ty và các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu thì công ty cần phải đa ra một số kế hoạch khác nữa Đó có thể là phải tổ chức đào tạo chuẩn hoá cán bộ trong công ty, củng cố và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các đơn vị nguồn hàng và với các cơ quan có chức năng nh Bộ Th- ơng mại, Bộ Kế hoạch và Đầu t, Sở Thơng mại, Bộ tài chính, ngân hàng…Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công ty nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của mình.

Với các phơng hớng đợc đề ra ở trên thì cần phải có những giải pháp cụ thể để thực hiện đợc nó Sau đây là một số các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu một số mặt hàng chủ yếu của công ty.

KÕt luËn

Do thời gian nghiên cứu không nhiều cho nên bài viết này còn nhiều thiếu sót.Rất mong đợc sự góp ý chỉ bảo của các thầy cô giáo để bài viết đợc hoàn chỉnh hơn

Tôi xin chân thành cảm ơn các cán bộ nhân viên Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp ,đặc biệt là PGS-TS Trần Trí Thành -Trởng phòng đào tạo trờng đại học Kinh Tế Quốc Dân đã tận tình quan tâm ,hớng dẫn, giúp đỡ tôi hoàn thành chuyên đề thực tập này.

Chơng I Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu