Giải Pháp Hoàn Thiện Hoạt Động Gia Ông Xuất Khẩu Hàng May Mặ Tại Ông Ty Ổ Phần May Á Đông.pdf

Microsoft Word luan van cao hoc ok 2 doc 1 PHẦN MỞ ĐẦU 1 Sự cần thiết nghiên cứu của đề tài Sau hai mươi năm thực hiện đường lối đổi mới với những thành tựu to lớn về mọi mặt kinh tế xã hội màđất nước[.]

PHẦN MỞ ĐẦU

1 Sự cần thiết nghiên cứu của đề tài:

Sau hai mươi năm thực hiện đường lối đổi mới với những thành tựu to lớn

về mọi mặt kinh tế xã hội màđất nước ta đạt được đã khẳng định sự đúng đắn của con đường mà Đảng và Nhà nước đang lãnh đạo Năm 2006 khép lại đánh dấu một bước ngoặt to lớn đối với nền kinh tế Việt Nam: Nước ta đã chính thức trở thành thành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO Việc gia nhập sân chơi thương mại toàn cầu đã mang lại cho nền kinh tế nước ta những thách thức

và cơ hội mới

Để có thể tồn tại trong điều kiện mới này, Đảng và Nhà nước ta đã đưa ra những chủ trương, đường lối và các chính sách lãnh đạo thích hợp, và linh hoạt

Không chỉ tiến hành đàm phán, ký kết và thực hiện các cam kết song phương và

đa phương, Việt Nam đã và đang điều chỉnh mạnh chính sách theo hướng tự do hoá và mở cửa, đổi mới cơ cấu kinh tế, cải cách kinh tế- xã hội Nhờ đó, đã tạo lập được môi trường kinh doanh ngày càng thuận lợi, giúp các doanh nghiệp có nhiều cơ hội để phát triển sản xuất, kinh doanh đồng thời có thể đưa nền kinh tế Việt Nam hoà vào sự phát triển chung của thế giới mà vẫn đi đúng theo con đường kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa

Trong cơ cấu các sản phẩm xuất khẩu chủ lực của nước ta trong những năm gần đây, các sản phẩm may mặc chiếm một tỷ trọng đáng kể, chỉ đứng thứ hai sau dầu thô Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may tương đối lớn, (khoảng 7 tỷ USD năm 2009, tăng 16% so với kế hoạch năm 2008 và có xu hướng tăng dần qua các năm)

Những biến động trên thị trường thế giới trong thời gian qua đã tác động mạnh mẽ đến thị trường hàng dệt may nói chung Là một trong những doanh nghiệp có truyền thống sản xuất hàng may mặc phục vụ nhu cầu trong nước và

xuất khẩu có uy tín đó là công ty công ty cổ phần may Á Đông Càng làm cho việc nghiên cứu về thị trường dệt may trở nên cấp thiết hơn

2 Mục đích nghiên cứu của đề tài: Nhằm phân tích thực trạng và xu hướng của

hàng dệt may của công ty, đánh giá những thuận lợi và khó khăn mà công ty đang gặp phải Trên cơ sở lý luận và thực tiễn đề tài đề xuất một số chính sách giải pháp, kiến nghị cho công ty trong những năm tới

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

Đối tượng nghiên cứu của đề tài: Để đạt được những mục tiêu trên, luận

văn sẽ tập trung nghiên cứu lý luận và thực tế hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc ở công ty cổ phần may Á Đông Và những biến động ảnh hưởng đến thị trường dệt may của công ty những năm qua, kết hợp với phân tích năng lực sản xuất và gia công xuất khẩu của một số sản phẩm dệt may của công ty

Phạm vi nghiên cứu: Đề tài được triển khai nghiên cứu theo nghiên cứu

tại văn phòng công ty và khảo sát thực tế ở các phân xưởng chủ lực của công ty Việc nghiên cứu tại văn phòng , qua các tài liệu , sách báo tạp chí, các trang web

hỗ trợ Thời gian nghiên cứu từ năm 2007 đến năm 2009

Dưới sự hướng dẫn của thầy giáo, TS Phạm Cảnh Huy kết hợp với những kiến thức, kinh nghiệm đúc kết được trong quá trình thực tập tại công ty cổ phần may Á Đông và sự giúp đỡ của cán bộ lãnh đạo các phòng ban trong công ty, em

chọn đề tài: “Giải pháp hoàn thiện hoạt động gia công xuất khẩu hàng may

mặc của công ty cổ phần may Á Đông” cho luận văn của mình

4 Kết cấu của luận văn gồm 3 chương:

Chương I : Những vấn đề chung về hoạt động gia công xuất khẩu hàng

may mặc của các doanh nghiệp Việt Nam Chương II: Thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tại

công ty cổ phần may Á Đông Chương III: Giải pháp hoàn thiện các hoạt động gia công xuất khẩu hàng

may mặc tại công ty cổ phần may Á Đông

CHƯƠNG I

CỞ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM

I KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM GIA CÔNG XUẤT KHẨU

1 Khái niệm gia công xuất khẩu:

“Gia công hàng xuất khẩu là phương thức sản xuất hàng xuất khẩu Trong

đó, người đặt gia công ở nước ngoài cung cấp: Máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu hoặc bán thành phẩm theo mẫu và định mức cho trước Người nhận gia công trong nước tổ chức quá trình sản xuất sản phẩm theo yêu cầu của khách Toàn bộ sản phẩm làm ra người nhận gia công sẽ giao lại cho người đặt gia công

để nhận tiền công”

2 Đặc điểm của hoạt động gia công xuất khẩu:

2.1 Sản xuất gắn liền với thương mại

Hình thức gia công xuất khẩu ngày nay khá phổ biến trong buôn bán ngoại thương của nhiều nước Đối với bên đặt gia công, phương thức này giúp

họ lợi dụng được giá rẻ về nguyên liệu phụ và nhân công của nước nhận gia công Đối với bên nhận gia công, phương thức này giúp họ giải quyết công ăn việc làm cho nhân dân lao động trong nước hoặc nhận được thiết bị hay công nghệ mới về nước mình, nhằm xây dựng nền công nghiệp dân tộc

2.2 Khả năng tiếp cận thị trường nước ngoài

Theo những phương thức gia công xuất khẩu, việc nắm nhu cầu của khách hàng và tổ chức tiêu thụ hàng hoá thường do doanh nghiệp nước ngoài thực hiện, các doanh nghiệp Việt Nam hầu như không nắm được nhu cầu thực

tế của thị trường Đây là một bất lợi lớn của kinh doanh trong cơ chế thị trường

Trong số các thị trường có hạn ngạch, EU được coi là thị trường xuất khẩu hàng may mặc truyền thống của Việt Nam song thị phần hàng Việt Nam tại EU chỉ khoảng 1% Sau 1/1/2005, mặc dù EU đã bãi bỏ hạn ngạch cho Việt

Nam song xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam sang EU vẫn phải chịu mức thuế nhập khẩu 14%, cao hơn so với mức thuế ưu đãi 0% EU dành cho các nước chịu ảnh hưởng của bão Tsunami Hơn nữa, Việt Nam bị cạnh tranh từ Trung Quốc nên xuất khẩu chỉ giữ ở mức khiêm tốn

Tại thị trường Mỹ, sau khi hai nước đã ký Hiệp định thương mại song phương Việt Nam- Hoa Kỳ, xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam sang Mỹ tăng mạnh Mỹ trở thành thị trường xuất khẩu chủ lực của ngành dệt may Việt Nam với gần 45% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc năm 2009 Tại thị trường Mỹ, năm 2008 và năm 2009, hàng may mặc Việt Nam đều chiếm gần 4% tổng lượng hàng may mặc nhập khẩu vào Mỹ Năm 2009, Việt Nam cũng là nước có lượng hàng nhập vào Mỹ đứng thứ 6 ( sau Trung Quốc, Mêhicô, Hồng Kông, Ân Độ và Inđônêxia )

Ở thị trường Nhật Bản, hàng may mặc Việt Nam gần đây phải chịu sức ép cạnh tranh lớn từ Trung Quốc ( quốc gia chiếm đến 87% thị phần mặt hàng này năm 2008 ) Xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam vào Nhật Bản năm 2009 chỉ đạt 540 triệu đô la Mỹ, giảm 20% so với năm 2008

Các doanh nghiệp Việt Nam có quá ít thông tin về thị trường và đối tác nước ngoài có quan hệ gia công Mạng lưới thương vụ của Việt Nam chưa đáp ứng nhu cầu thông tin về thị trường cho các doanh nghiệp Trong khi đó, do nguồn lực tài chính và khả năng cán bộ còn hạn chế, các doanh nghiệp Việt Nam chưa đủ khả năng tham gia thường xuyên các hội chợ triển lãm quốc tế, thực hiện các hoạt động xúc tiến thương mại, thiết lập văn phòng đại diện ở nước ngoài Ngoài ra, các doanh nghiệp vẫn chưa biết cách khai thác thông tin về thị trường trên mạng internet một cách hiệu quả

2.3 Nội lực và khả năng cạnh tranh

Việt Nam vẫn được coi là nước có nguồn lao động thành thạo và giá rẻ hơn

so với nhiều nước trong khu vực Song lợi thế này, nếu tính toán chi tiết lại không lớn do năng suất lao động của công nhân Việt Nam chỉ bằng 2/3 so với các nước khác Do vậy, để đảm bảo tiến độ giao hàng đã cam kết, hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam phải tăng ca giãn giờ Điều này đã ảnh hưởng nhiều đến

việc tổ chức sản xuất để đáp ứng nhu cầu của khách hàng “Bộ Luật Lao Động của Việt Nam qui định số giờ của mỗi người lao động trong các doanh nghiệp làm thêm giờ không quá 4h trong 1 ngày, 200 giờ/ năm” Nhiều doanh nghiệp muốn làm thêm ngoài số giờ quy định này, phải có sự thoả thuận của người lao động Điều này đã làm cho nhiều doanh nghiệp rất lúng túng khi phải thực hiện những đơn hàng gấp về thời gian

Một thực tế đang tồn tại hiện nay trong ngành may là sự dịch chuyển lao động giữa các doanh nghiệp cùng ngành và với các doanh nghiệp khác là do điều kiện lao động và thu nhập của các doanh nghiệp Nhiều doanh nghiệp đã phải liên tục tuyển lao động mới, khiến chất lượng lao động không đồng đều, ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm, năng suất lao động và hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp Thậm chí, nhiều doanh nghiệp đã không ký được hợp đồng dài hạn với công nhân do công nhân không yên tâm sản xuất Chính vì vậy, kỹ năng lao động của ngành may Việt Nam thường không cao, ảnh hưởng rất nhiều đến khả năng nhận gia công

Trong việc thực hiện gia công xuất khẩu, hình thức liên kết sản xuất theo kiểu vệ tinh giữa các doanh nghiệp lớn và doanh nghiệp nhỏ đã xuất hiện, song còn chưa phổ biến, các doanh nghiệp thực hiện hợp đồng gia công một cách biệt lập Không những chưa thiết lập quan hệ hợp tác hỗ trợ nhau, các doanh nghiệp trong nước còn phá giá gia công để giành hợp đồng gia công của đối tác nước ngoài

2.4 Môi trường, thể chế hoạt động gia công

Đó là sự cứng nhắc trong việc cho phép các doanh nghiệp Việt Nam tiếp nhận mẫu hàng gửi theo đường hàng không mà đối tác nước ngoài đã điều chỉnh cho phù hợp với yêu cầu thị trường, điều này gây ra nhiều khó khăn hơn cho các doanh nghiệp trong việc thực hiện các đơn hàng của mình

Độ ổn định trong các chính sách và các qui định cụ thể không cao, làm cho doanh nghiệp khó ứng phó kịp thời với những thay đổi

Việc thực thi chính sách và qui định chung của nhà nước có sự không đồng nhất giữa các địa phương, có trường hợp chính sách của nhà nước trung ương

thông thoáng nhưng chính quyền địa phương lại điều chỉnh, gây khó khăn cho doanh nghiệp, tạo nên sự không bình đẳng trong môi trường hoạt động của các doanh nghiệp ở địa phương so với các doanh nghiệp ở các thành phố lớn và trung tâm công nghiệp

3 Vai trò của gia công xuất khẩu hàng may mặc của doanh nghiệp

3.1 Tạo nguồn ngoại tệ quan trọng phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước

Trong điều kiện hiện nay, hoạt động xuất khẩu hàng hoá là một trong những mục tiêu đang trở nên cấp bách và tạo cơ hội cho các quốc gia trong quá trình phát triển kinh tế, văn hoá và xã hội

Hoạt động xuất khẩu có ảnh hưởng rất lớn đến xu hướng chuyển dịch cơ cấu trong nền kinh tế quốc dân Với chiến lược “đẩy mạnh xuất khẩu” như vậy, chúng ta phải coi thị trường thế giới là thị trường trọng tâm để tổ chức sản xuất Đẩy mạnh xuất khẩu đồng nghĩa với việc sử dụng những yếu tố có sẵn trong nước, giúp các nước có khả năng cải thiện được cán cân thanh toán quốc tế, thu

về nguồn ngoại tệ cho đất nước mình

Cùng với nhiều ngành công nghiệp khác, ngành dệt may đã có những đóng góp quan trọng vào xuất khẩu, tăng nguồn thu ngoại tệ cho đất nước Từ năm

1994, ngành dệt may đã vươn lên hàng thứ 2 trong 10 mặt hàng xuất khẩu có giá trị lớn của đất nước, trong đó, phần đóng góp chủ yếu là từ gia công xuất khẩu hàng may mặc (chiếm khoảng 80% kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may) Kim ngạch xuất khẩu từ dệt may đem lại nguồn thu ngoại tệ, mặt khác cũng chính nguồn ngoại tệ này được sử dụng để nhập khẩu máy móc, trang thiết bị hiện đại phục vụ sản xuất làm cơ sở cho nền kinh tế cất cánh

Quá trình công nghiệp hoá ở nhiều nước, trong giai đoạn phát triển sản xuất hàng may mặc thường đóng vai trò chủ đạo, đảm bảo được nhu cầu tiêu dùng của người dân, có khả năng tạo được công ăn việc làm, tăng thu lợi nhuận tích luỹ, làm tiền đề cho phát triển các ngành công nghiệp khác

3.2 Thu hút lao động xã hội, góp phần giải quyết tình trạng thất nghiệp và tạo sự ổn định chính trị- xã hội

Việt Nam là một quốc gia có bề dày lịch sử và truyền thống văn hoá lâu đời, tuy nhiên về mặt kinh tế thì nước ta vẫn thuộc diện nước nghèo trong khu vực và trên thế giới Hiện nay, dân số nước ta hơn 80 triệu người với mức thu nhập bình quân đầu người còn khá khiêm tốn, khoảng 640USD/năm Phân công lao động trong nước còn chưa phát triển, phần lớn lao động vẫn tập trung ở vùng nông thôn dựa vào sản xuất nông nghiệp là chủ yếu Tình trạng lao động dư thừa khá phổ biến ở hầu hết các tỉnh, thành trong cả nước, đặc biệt ở các vùng nông thôn, miền núi

Theo niên giám thống kê năm 2006, toàn ngành dệt may Việt Nam hiện thu hút một lực lượng lao động 2 triệu người, trong đó trên 80% lao động hoạt động trong lĩnh vực may mặc, mà chủ yếu là gia công xuất khẩu (nguồn: Tổng Công ty Dệt – may Việt Nam )

Ngành may không còn chỉ có ở các thành phố lớn hay các làng nghề truyền thống, mà đã phát triển ở hầu khắp các tỉnh đồng bằng và trung du trong toàn quốc, với nhiều loại hình tổ chức khác nhau: Doanh nghiệp Nhà nước, doanh nghiệp tư nhân, Công ty TNHH, Công ty cổ phần, hợp tác xã…tạo cơ hội

có công ăn việc làm cho một lực lượng lao động lớn với mức thu nhập đáng kể

3.3 Góp phần tăng cường mối liên hệ sản xuất giữa các ngành với nhau

Phát triển xuất khẩu đồng nghĩa với vấn đề xây dựng nền kinh tế mở, tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước

Nhờ phát triển gia công xuất khẩu hàng may mặc mà một loạt các ngành nghề liên quan đã có điều kiện để phát triển, tiêu biểu là 2 ngành cơ khí và sản xuất các loại phụ liệu Đối với ngành cơ khí, nhiều thiết bị lẻ trong dây chuyền may đã được các doanh nghiệp cơ khí trong nước chế tạo như : máy cắt vòng, máy cắt đẩy tay, thiết bị là hơi, các bộ gá lắp, chân bàn máy, mô tơ điện… ở khâu sản xuất phụ liệu, nhiều cơ sở đã được hình thành để sản xuất các loại phụ liệu được sử dụng nhiều cho gia công xuất khẩu hàng may mặc như chỉ may, tấm bông lót áo, các loại khoá kéo, khuy cúc, nhãn mác… từng bước tạo tiền đề cho việc tự chủ nguồn nguyên vật liệu đầu vào Thông qua hoạt động xuất khẩu

hàng hoá của nước ta có điều kiện tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới Điều đó đòi hỏi chúng ta phải tổ chức để hình thành một cơ cấu sản xuất hợp lý luôn thích nghi với thị trường, đáp ứng nhu cầu của thị trường

3.4 Thu hút đầu tư nước ngoài

Việt Nam là thị trường hấp dẫn các nhà đầu tư nước ngoài bởi dân số đông, giá công nhân rẻ Trên thị trường hàng dệt may thế giới, hàng dệt may Việt nam cũng được đánh giá khá cao, chủ yếu ở một số thị trường xuất khẩu là

Mỹ, EU và Nhật Bản Hoạt động gia công xuất khẩu tạo điều kiện thu hút đầu tư nước ngoài dưới nhiều hình thức khác nhau như hợp đồng hợp tác kinh doanh, các hoạt động liên doanh liên kết để xuất khẩu hàng may mặc, rất nhiều các doanh nghiệp Việt Nam qua các đơn hàng đã nâng cao được trang thiết bị công nghệ, tiếp thu, học hỏi được nhiều kinh nghiệm sản xuất nhờ sự giúp đỡ từ phía các khách hàng nước ngoài

II HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG VÀ PHÂN LOẠI GIA CÔNG HÀNG HOÁ

1 Hợp đồng gia công xuất khẩu:

“Hợp đồng gia công xuất khẩu là sự thoả thuận giữa hai bên đặt gia công

và nhận gia công Trong đó bên đặt gia công là một cá nhân hay một tổ chức kinh doanh ở nước ngoài Còn bên nhận gia công Việt Nam trong Điều 9 về gia công với thương nhân nước ngoài theo tinh thần Nghị định 12/2006/NĐ- CP về

chi tiết thi hành Luật Thương mại Việt Nam nêu rõ: Thương nhân Việt Nam thuộc các thành phần kinh tế được phép nhận gia công cho các thương nhân nước ngoài, không hạn chế số lượng, chủng loại hàng gia công Đối với hàng gia

công thuộc danh mục hàng hoá cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu và tạm ngừng xuất khẩu, nhập khẩu, thương nhân chỉ được ký hợp đồng sau khi có sự chấp thuận bằng văn bản của Bộ Thương mại”

2 Nội dung hợp đồng gia công:

“Theo chi tiết thi hành Luật Thương mại - Nghị định 12/2006/NĐ-CP của

Việt Nam Hợp đồng gia công phải được lập thành văn bản, bao gồm 10 nội dung sau:

a Tên,địa chỉ của các bên ký hợp đồng

b Tên,số lượng sản phẩm gia công ( sản phẩm đảm bảo đúng kiểu dáng, kỹ thuật, chất lượng như mẫu đối )

c Gía gia công, người ta xác định các yếu tố tạo thành giá đó như tiền thù laogia công, chi phí nguyên phụ liệu, chi phí mà bên nhận gia công phải ứng trước trong quá trình tiếp nhận nguyên phụ liệu và quá trình sản xuất, gia công hàng hoá Về thù lao gia công , người ta có thể xác định chi phí đó là:

- CMP ( cutting, making, packaging) nếu bên nhận gia công nhận làm những công việc gồm pha cắt, chế tạo và đóng gói sản phẩm

d Thời hạn thanh toán và phương thức thanh toán, buôn bán gia công có thể

áp dụng nhiều phương thức thanh toán

- Nếu thanh toán bằng nhờ thu thì việc thanh toán có thể là D/A hoặc D/P trong đó:

 D/A là chấp nhận trả tiền đổi lấy chứng từ: cụ thể là, bên đặt gia công sau khi giao nguyên phụ liệu, xuất trình giấy tờ giao hàng (như vận đơn, hoá đơn…) cho ngân hàng, bên nhận gia công muốn có chứng từ để đi nhận nguyên vật liệu thì phải chấp nhận trả tiền, nghĩa là cam kết trả tiền vào một ngày nào đó Sau khi hoàn thành sản phẩm, đã giao hàng cho bên đặt

Bên đặt gia công

gia công, thì lúc đó bên nhận gia công mới thanh toán bù qua trừ lại

 D/P là trả tiền đổi lấy chứng từ : Bên đặt gia công sau khi giao nguyên phụ liệu, xuất trình chứng từ giao hàng cho ngân hàng, bên nhận gia công muốn

có chứng từ để đi nhận nguyên vật liệu thì phải trả tiền Hình thức này được

áp dụng khi gia công theo cách “ mua nguyên liệu và bán lại thành phẩm”

- Thanh toán bằng thư tín dụng, bên nhận gia công phải mở L/C ngay

để đảm bảo trả ngay tiền nguyên vật liệu chính

e Danh mục, số lượng, trị giá nguyên liệu, phụ liệu, vật tư nhập khẩu và nguyên liệu, phụ liệu, vật tư sản xuất trong nước( nếu có) để gia công, định mức sử dụng nguyên liệu, phụ liệu, vật tư, định mức vật tư tiêu hao và tỷ lệ hao hụt nguyên liệu trong gia công

f Danh mục và trị giá máy móc thiết bị cho thuê, cho mượn hoặc tặng để phục vụ gia công ( nếu có )xz

g Biện pháp xử lý phế liệu,phế thải và nguyên tắc xử lý máy móc, thiết bị thuê mượn, nguyên liệu, phụ liệu vật tư dư thừa sau khi kết thúc hợp đồng gia công

h Địa điểm và thời gian giao hàng, trong khá nhiều hợp đồng gia công quốc

tế, chúng ta thường quy định FOB cảng Việt Nam

i Nhãn hiệu hàng hoá và tên gọi xuất xứ hang hoá

j Thời hạn và hiệu lực hợp đồng, điều kiện trọng tài

Về các vấn đề:

- Định mức sử dụng, định mức tiêu hao và tỷ lệ hao hụt nguyên liệu, phụ liệu, vật tư được qui định ở Điều 31 của Nghị định 12/2006/NĐ- CP ngày 23/01/2006

- Về thuê, mượn, nhập khẩu máy móc thiết bị bên đặt gia công để thực hiện hợp đồng gia công , điều 32 của Nghị định 12/2006/NĐ-CP

- Về quyền và nghĩa vụ của bên đặt và bên nhận gia công

Về qui chế thủ tục hải quan đối với hàng gia công khi xuất khẩu, nhập khẩu; về vấn đề gia công chuyển tiếp; thanh lý, thanh khoản hợp đồng gia công, điều 33, 34, 35, 36 của Nghị định 12/2006/NĐ/CP”

3 Phân loại gia công hàng hoá:

3.1 Xét về quyền sở hữu nguyên liệu, gia công quốc tế có thể tiến hành dưới các hình thức sau đây:

3.1.1 Hình thức nhận nguyên liệu giao thành phẩm:

Bên đặt gia công giao nguyên liệu hoặc bán thành phẩm cho bên nhận gia

công và sau thời gian sản xuất, chế tạo, sẽ thu hồi thành phẩm và trả phí gia công Trong trường hợp này, trong thời gian chế tạo, quyền sở hữu về nguyên liệu vẫn thuộc về bên đặt gia công

3.1.2 Hình thức mua đứt bán đoạn:

Dựa trên hợp đồng mua bán dài hạn với nước ngoài Bên đặt gia công bán đứt nguyên liệu cho bên nhận gia công và sau thời gian sản xuất chế tạo, sẽ mua lại thành phẩm Trong trường hợp này quyền sở hữu nguyên vật liệu chuyển từ bên đặt gia công sang bên nhận gia công

3.1.3 Hình thức kết hợp:

Trong đó bên đặt gia công chỉ giao những nguyên vật liệu chính, còn bên

nhận gia công cung cấp những nguyên phụ liệu

Quan hệ giữa người đặt gia công và người thực hiện gia công đặt trên cơ

sở hợp đồng gia công

3.1.4 Hình thức gia công theo mẫu

Đây là hình thức gia công mà bên đặt gia công cung cấp nguyên liệu, chỉ định nơi cung cấp nguyên liệu, chỉ định màu sắc, qui cách theo mẫu mà bên đặt gia công đã cung cấp, phải đảm bảo yêu cầu kỹ thuật như trong hợp đồng đã qui định

3.2 Xét về mặt giá cả gia công, người ta có thể chia việc gia công thành hai hình thức

3.2.1 Hợp đồng thực chi thực thanh ( cost plus contract ) trong đó bên nhận gia

công thanh toán với bên đặt gia công toàn bộ những chi phí thực tế của mình cộng với tiền thù lao gia công

3.2.2 Hợp đồng khoán, trong đó người ta xác định một giá định mức (target

price ) cho mỗi sản phẩm, bao gồm chi phí định mức và thù lao định mức Dù

chi phí thực tế của bên nhận gia công là bao nhiêu đi nữa, hai bên vẫn thanh toán với nhau theo gia định mức đó

3.3 Xét về số bên tham gia quan hệ gia công, ta có hai loại quan hệ gia công sau đây:

3.3.1 Gia công hai bên , trong đó chỉ có bên đặt gia công và bên nhận gia công 3.3.2 Gia công nhiều bên, còn gọi là gia công chuyển tiếp, trong đó bên nhận là

một số doanh nghiệp mà sản phẩm gia công của đơn vị trước là đối tượng gia công của đơn vị sau, còn bên đặt gia công vẫn chỉ là một

III CÁC HOẠT ĐỘNG TRONG GIA CÔNG XUẤT KHẨU

1.Hoạt động marketing

Quảng cáo là hình thức truyền thông tin thương mại nhằm đem đến cho những người nhận tin những hiểu biết cần thiết về sản phẩm hàng hoá, dịch vụ bằng các phương tiện thông tin đại chúng để lôi cuốn người mua Trong hoạt động gia công cũng không thể tách rời được, mặc dù chỉ nhận gia công chứ không sản xuất nhưng để kí được những hợp đồng gia công thì công ty phải quảng bá tên tuổi mình, các sản phẩm dịch vụ công ty có thể cung cấp, vv Thông điệp quảng cáo được các phương tiện thông tin đại chúng đăng tải như đài phát thanh, tivi, báo, điện thoại di động, internet, như vậy khách hàng mới biết để tìm đến với doanh nghiệp Trong hoạt động kinh doanh thương mại nói chung và hoạt động gia công nói riêng thì hình thức tuyên truyền quảng cáo không thể thiếu được trong các doanh nghiệp Nó vừa là công cụ giúp cho doanh nghiệp bán hàng được nhanh và nhiều, nó vừa là phương tiện dẫn dắt khách hàng mới đến với doanh nghiệp Vì vậy quảng cáo là động lực của buôn bán

2 Lựa chọn đối tác

Đây là công việc gặp nhiều khó khăn, thường phụ thuộc nhiều yếu tố, từ bản thân chất lượng sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp, đến chiến dịch marketing, quảng cáo và mối quan hệ của doanh nghiệp Để đạt được mục tiêu này doanh nghiệp cần:

Thứ nhất, công ty khi đã xác định được loại hình kinh doanh, sản phẩm

mà công ty định cung cấp cho thị trường và những lợi ích sản phẩm đó đem lại

cho khách hàng, đây cũng là nội dung được đề cập trong bản kế hoạch kinh doanh

Thứ hai, tự tạo ra cơ hội tiếp xúc với các đối tác hàng tiềm năng thông qua việc tham gia vào các tổ chức, hiệp hội Đồng thời, hãy tận dụng cơ hội khi tham gia các sự kiện để quảng bá cho hình ảnh của công ty thông qua nhiều hình thức khác nhau Thứ ba, viết bài về những vấn đề quan tâm của đối tác tiềm năng, cung cấp thông tin thiết thực về sản phẩm- dịch vụ của doanh nghiệp, mời

họ trao đổi các loại ấn phẩm thương mại, qua đó thương hiệu, sản phẩm của công ty sẽ được nhiều đối tác biết đến Thứ tư, tham gia các hoạt động có tính chất xã hội như làm từ thiện, tài trợ nhằm làm cho hình ảnh của công ty được biết đến nhiều hơn trong cộng đồng doanh nghiệp Thứ năm, tạo mối quan hệ với các doanh nghiệp, các chuyên gia hoạt động trong ngành kinh doanh của doanh nghiệp mình, bởi họ có thể giúp mình trong việc tìm kiếm đối tác, đồng thời cũng có thể đem lại cho doanh nghiệp những hợp đồng hấp dẫn

4 Tổ chức thực hiện hợp đồng

Hợp đồng sau khi được ký mỗi bên bắt tay làm các thủ tục, công việc liên quan đến các điều khoản cam kết trong hợp đồng để thực hiện hợp đồng đúng theo cam kết đã ký Hàng giao đúng thời hạn, chất lượng đảm bảo Trong

thực hiện hợp đồng gia công hàng may mặc thì công việc đầu tiên công ty cần xin phép và làm thủ tục nhập khẩu vải và phụ liệu Sau khi đã xong các thủ tục hành chính thì nguyên phụ liệu được đưa vào sản xuất Phải có sự giám sát chặt chẽ trong quá trình sản xuất, công tác kỹ thuật thật kỹ để sản phẩm

sản xuất đúng yêu cầu Nên công việc không thể thiếu chính là kiểm tra, vận

chuyển , bảo quản và chuyển giao thành phẩm Hoàn thành các thủ tục trình

tự trên công ty tiến hành làm thủ tục thanh toán và nhận tiền thanh toán từ bên đặt gia công

5 Đánh giá điều chỉnh hợp đồng

Không phải bất kì hợp đồng nào đưa đến công ty cũng có thể thực hiện được, cũng như phù hợp với điều kiện sản xuất kinh doanh của công ty Khi nhận được các hợp đồng doanh nghiệp cần tổ chức đánh giá điều chỉnh hợp đồng Nếu trong quá trình làm hàng có sự thay đổi so với hợp đồng hay không có khả năng làm thì báo lại với khách hàng để có sự điều chỉnh hợp lý, hay có sự trợ giúp từ phía khách hàng Mọi điều chỉnh cần có sự thoả thuận của 2 bên, có thể điều chỉnh mọi vấn đề đã cam kết trong hợp đồng Mọi điều chỉnh được chấp nhận khi có sự đồng ý của 2 bên Vì công ty chủ yếu là hoạt động gia công vì thế uy tín rất quan trọng, nên việc đánh giá hợp đồng là không thể thiếu trong hoạt động gia công xuất khẩu của công ty

IV CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU

1 Môi trường vĩ mô

1.1 Môi trường chính trị - pháp luật

Nền kinh tế nước ta hiện nay là nền kinh tế thị trường vận hành theo cơ chế hết hợp giữa quy luật kinh tế khách quan và sự điều tiết ,quản lý vĩ mô của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa.Kinh tế thị trường là nền kinh tế có nhiều ưu điểm vượt trội so với các nền kinh tế khác nhưng còn tồn tại rất nhiều hạn chế, mặt trái Do vậy để cho nền kinh tế này vận hành một cách hiệu quả cần có một hệ thống pháp luật và các chế độ chính sách của chính phủ để điều tiết thị trường Trong kinh doanh hiện đại thì yếu tố chính trị và luật pháp ngày

càng có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp Thực tế ta nhận thấy, khi các yếu tố chính trị và luật pháp ổn định, rõ ràng , minh bạch có thể tạo ra thuận lợi cho kinh doanh Sự thay đổi hoặc biến động đều có thể tạo ra cơ hội hoặc nguy cơ cho doanh nghiệp Doanh nghiệp chỉ có thể yên tâm kinh doanh khi biết những quyền lợi của mình được đảm bảo tức khi

hệ thống chính trị luật pháp ổn định ,một thị trường mà tình hình chính trị bất ổn như ở Trung Đông –chiến tranh ,bất ổn chính trị thì các doanh nghiệp không thể kinh doanh hiệu quả

Hai yếu tố chính trị và kinh tế có mối liên hệ mật thiết với nhau cùng tác động qua lại tương hỗ lẫn nhau.Một thuận lợi lớn cho nền kinh tế nước ta đó là tình hình chính trị nước ta khá ổn định , nhất là trong khi đó tình hình chính trị đang có những biến động lớn ở nhiều nước Đây là điều kiện tốt để các doanh nghiệp phát triển hoạt động kinh doanh Bên cạnh đó hệ thống pháp luật cũng có tác động rất lớn tới tình hình kinh doanh của doanh nghiệp Một hệ thống pháp luật chặt chẽ , hoàn chỉnh đồng bộ là điều kiện thuận lợi đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Rõ ràng về trách nhiệm và quyền lợi được hưởng sẽ tạo động cơ thúc đẩy các nhà kinh doanh tiến hành kinh doanh làm lợi cho bản thân và xã hội

Đối với doanh nghiệp nói chung và ngành dệt may nói riêng không tác động được vào yếu tố chính trị luật pháp mà cách tốt nhất để thích nghi là phải nghiên cứu, phân tích , dự báo chính trị và luật pháp cùng với xu hướng vận động của nó Trong đó công tác dự báo đóng vai trò rất quan trọng Những vấn

đề cơ bản mà doanh nghiệp cần nghiên cứu, phân tích và dự báo có thể kể như là:

”Sự ổn định về chính trị, đường lối ngoại giao, chính sách ngoại thương Hệ thống pháp luật , chính sách, sự hoàn thiện, minh bạch và hiệu lực thi hành

Các luật về thuế, về bảo vệ môi trường sinh thái, ô nhiễm

Các chiến lược quy hoạch, kế hoạch phát triển thương mại của nhà nước, của các địa phương

Sự điều tiết và khuynh hướng can thiệp của chính phủ vào đời sống kinh

Khi các yếu tố trên thay đổi thì sẽ tác động đến doanh nghiệp có thể là thuận lợi hoặc khó khăn Song đối với từng doanh nghiệp mức độ ảnh hưởng và chiều hướng tác động của các yếu tố trên là khác nhau tuỳ thuộc vào đặc điểm kinh doanh của từng doanh nghiệp Ví dụ cùng là tăng lên của lãi suất tiền vay ngân hàng nhưng đối với công ty cổ phần may Á Đông thì chịu ảnh hưởng rất lớn do đây là ngành sử dụng vốn vay lớn, vì vậy trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực dệt may cần nghiên cứu,

lựa chọn , xác định yếu tố kinh tế nào có ảnh hưởng lớn nhất đến hoạt động kinh doanh và kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Kinh doanh trên thị trường luôn tồn tại cả cơ hội và nguy cơ do yếu tố kinh tế tạo ra, khi có nghiên cứu đánh giá thoả đáng thì doanh nghiệp sẽ tận dụng cơ hội để phát triển và có biện pháp né tránh hoặc giảm thiểu rủi ro cho hoạt động kinh doanh của mình Một nền kinh tế tăng trưởng, sự phát triển của nền kinh tế có khuynh hướng làm dịu bớt áp lực cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp, đồng thời làm tăng nhu cầu tiêu dùng của xí nghiệp sản xuất và dân chúng là điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động Khi đó doanh nghiệp cần tích cực đầu tư phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh tìm tòi và làm nảy sinh những nhu cầu mới ở khách hàng và đáp ứng nó một cách tốt nhất tiến tới mở rộng thị trường và có chỗ đứng vững chắc trên thị trường Ngược lại khi hoạt động kinh doanh trong một nền kinh tế suy thoái làm giảm nhu cầu tiêu dùng, dễ tạo cạnh tranh về giá trong các ngành kinh doanh thuộc giai đoạn bão hoà thì sự đầu tư là không hiệu quả và lãng phí mà doanh nghiệp cần sử dụng tối đa hiệu quả của nguồn lực sẵn có để tăng khả năng cạnh tranh, trong một số trường hợp có thể có chiến lược rút lui bảo toàn kinh doanh

Từ việc nghiên cứu yếu tố kinh tế mà góp phần xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm có mục tiêu, thị trường , khách hàng Mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp có cả doanh thu , vị thế và các giá trị phi vật chất khác Công tác rất quan trọng khi nghiên cứu kinh tế đó là phải

dự báo xu thế biến động của các yếu tố Việc dự báo sát thực là rất khó khăn do các yếu tố luôn luôn biến động và thay đổi nhanh chóng nhưng vẫn cần dự báo

để khi đối mặt với biến cố lớn thì doanh nghiệp đã có sự chuẩn bị và ứng xử hợp

lý trước các tình huống

1.3 Môi trường kỹ thuật, công nghệ

Môi trường khoa học kỹ thuật, công nghệ bao gồm các nhân tố gây tác động ảnh hưởng đến công nghệ mới, sáng tạo sản phẩm và cơ hội thị trường mới Theo Viện Kinh tế Kỹ thuật Dệt May thống kê, phần lớn các thiết bị nghiên cứu, thử nghiệm chất lượng hàng dệt may được đầu tư từ những năm 90, nay đã

cũ và lạc hậu Để đáp ứng được mục tiêu chiến lược phát triển của ngành Dệt may Việt Nam đặt ra thì ngành dệt may Việt Nam cần được trang bị, đổi mới công nghệ, các thiết bị kỹ thuật tiên tiến trên thế giới Hiện nay trang thiết bị của ngành may mặc đã được đổi mới và hiện đại hoá đến 90%

Theo Ông Lê Quốc Ân - Chủ tịch Hiệp hội Dệt - may Việt Nam cho biết:

"Ngành Dệt may đang phải quan tâm đến việc bảo vệ môi trường nơi sản xuất, xây dựng thêm các khu công nghiệp dệt nhuộm có hệ thống xử lý nước thải đạt tiêu chuẩn tại các tỉnh như Thái Bình, Nghệ An, Trà Vinh Ðồng thời xây dựng phòng thí nghiệm sinh thái tại Viện dệt may, làm cơ sở cấp chứng chỉ an toàn cho hàng xuất khẩu và kiểm tra các loại hàng hóa, bảo đảm an toàn cho người sử dụng tại Việt Nam cũng như tại các thị trường nhập khẩu Ngoài ra là việc xây dựng và quản lý các tiêu chuẩn an toàn sản phẩm và các hàng rào kỹ thuật cần thiết, nhằm bảo vệ người tiêu dùng và thị trường trong nước"

Để đạt được mục tiêu tăng trưởng bền vững, ngành dệt may Việt Nam sẽ tập trung chú trọng đến công tác đào tạo nguồn nhân lực có tay nghề chuyên môn có thể tiếp cận được với các máy móc, thiết bị kỹ thuật và công nghệ hiện đại Thời gian qua, đội ngũ cán bộ quản lý, kỹ thuật ngành dệt may đã ngày càng tăng về chất lượng, đặc biệt là đội ngũ thiết kế thời trang đã có sự lớn mạnh, chuyển về chất

Tháng 4 năm 2010 tại Thành phố Hồ Chí Minh đã cótrên 300 công ty đến

từ 20 quốc gia và các vùng lãnh thổ như Trung Quốc, Pháp, Đức, Hồng Kông,

Ấn Độ, Italy, Nhật, Hàn Quốc, Malaysia, Singapore, Thụy Điển, Thụy Sỹ, Đài Loan, Thái Lan, Thổ Nhĩ Kỳ, Vương Quốc Anh, Đài Loan … và Việt Nam đã

có mặt tại triển lãm tham gia trưng bày giới thiệu các loại máy móc, thiết bị ngành may mặc - linh kiện, nguyên phụ liệu và vải của các ngành công nghiệp tiên tiến trên thế giới Với mục đích tạo điều kiện cho các công ty dệt may Việt Nam có cơ hội tham quan, tìm hiểu mua các chủng loại thiết bị hiện đại được sản xuất từ các nước công nghiệp tiên tiến Triển lãm sẽ giúp các doanh nghiệp dệt may đầu tư thêm công nghệ mới nhằm tăng dần tỷ lệ nội địa hóa và có thêm nguồn nguyên phụ liệu, chủ động đáp ứng nhu cầu của khách mua hàng nước

ngoài, góp phần vào việc phát triển ngành dệt may Việt Nam, từng bước hội nhập khu vực và quốc tế

Năm 2010 các doanh nghiệp Việt Nam và liên doanh nước ngoài tại Việt Nam cũng có mặt tại triển lãm chiếm khoảng 30% trên tổng số doanh nghiệp tham dự, giới thiệu máy móc thiết bị trong lĩnh vực: thiết bị may, thêu, phần mềm kỹ thuật số cho máy thêu, cắt và trải vải, bàn ủi phẳng và ủi ép, thiết bị làm lạnh, hệ thống làm lạnh dạng mở Các loại máy may, thêu, thiết bị nhuộm, hóa chất nhuộm và nhiều loại phụ liệu khác Các công ty chế tạo thiết bị dệt may Việt Nam và liên doanh như Barcode Vietnam Solution, Công ty Liên doanh thương mại Cẩm Lệ, Peja Vietnam, Viet Tien Tung Shing, Công ty TNHH sản xuất thương mại dịch vụ Hoàng Mã… Thay vì phải ra nước ngoài tìm kiếm, khách hàng Việt Nam tới triển lãm này có thể tìm và lựa chọn

Hiện nay một công ty của Đức (Silanotex"TM") đã nghiên cứu và sản xuất ra sản phẩm dùng tẩm Nano bạc cho các lọai vải sợi nhân tạo, sợi Micro và các lọai vải sợi tổng hơp Lọai sản phẩm này bảo đám tính chất kháng khuẩn lâu dài Trong những môi trường cần có các lọai vải sạch, kháng khuẩn tốt, thì đây

là một lựa chọn thích hợp, thân thiện với môi trường so với các lọai sản phẩm kháng khuẩn khác như Triclosan hoặc hợp chất chlor

Không chỉ riêng có Mỹ đưa ra những rào cản kỹ thuật đối với ngành Dệt may Việt Nam, mà hầu hết các nước có hàng Việt Nam nhập khẩu đều đưa ra những rào cản kỹ thuật, khiến dệt may Việt Nam phải đối đầu với nhiều thách thức, như với thị trường Nhật Bản (đứng sau thị trường Mỹ và EU), rào cản kỹ thuật là việc yêu cầu các sản phẩm phải có chứng chỉ sạch và thân thiện với môi trường

Hiện nay, ngành Dệt may Việt Nam đang phải đối mặt với rất nhiều rào cản kỹ thuật mới trong việc bảo vệ môi trường cho người tiêu dùng Mỹ, có hiệu lực từ ngày 1/1/2010 Theo rào cản kỹ thuật này, Việt Nam phải có 1 phòng thí nghiệm hiện đại đủ tiêu chuẩn để được phía Mỹ công nhận và cấp giấy chứng nhận

Áp lực này khiến ngành Dệt may phải xây dựng hệ thống các tiêu chuẩn sản phẩm dệt may phù hợp và hài hòa với các tiêu chuẩn quốc tế Đồng thời đầu

tư các thiết bị kỹ thuật, công nghệ tiên tiến và hiện đại nhằm nâng cấp cho ngành dệt may Việt Nam cũng như nâng cấp các trung tâm giám định, kiểm tra chất lượng sản phẩm dệt may để hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong quản lý chất lượng và khắc phục các rào cản kỹ thuật

Việc nâng cao yếu tố công nghệ cho ngành dệt may tạo tiền đề cho hoạt động gia công xuất khẩu đạt tiêu chuẩn của phía đối tác đặt ra

1.4 Môi trường văn hóa

Trong thời đại ngày nay, khi kinh tế càng phát triển và các quốc gia trên thế giới ngày càng xích lại gần nhau thì văn hoá dân tộc ngày càng trở thành trung tâm của sự chú ý Những năm gần đây, văn kiện của Đảng và Nhà nước Việt Nam nhiều lần khẳng định vai trò quan trọng của văn hoá trong việc bồi dưỡng và phát huy nhân tố con người, đồng thời đặt mục tiêu “xây dựng một nền văn hoá tiên tiến đậm đà bản sắc dân tộc” Văn hoá có tính hệ thống, tính giá trị, tính nhân sinh, tính lịch sử Truyền thống văn hoá là những giá trị tương đối ổn định Truyền thống văn hoá tồn tại nhờ giáo dục Nhờ nó mà văn hoá đóng vai trò quyết định trong việc hình thành nhân cách

Việc nước ta gia nhập WTO tạo cho chúng ta có thể tham gia các thị trường thế giới, khi các rào cản bị xóa bỏ, xuất khẩu nước ta sẽ có điều kiện tăng nhanh, kinh tế sẽ tăng trưởng mạnh mẽ Điều này khích lệ văn hóa phát triển, thúc đẩy việc sáng tạo các sản phẩm thời trang Nhờ sự giao lưu văn hóa quốc tế được tăng cường mà nhân dân ta có thêm điều kiện thuận lợi để tiếp thu tinh hoa văn hóa nhân loại, giá trị văn học nghệ thuật mang đậm tính nhân văn, tính dân tộc và hiện đại Đặc biệt văn hoá ăn mặc có tầm quan trọng đặc biệt, bởi thông qua cách ăn mặc người ta có thể nhận biết được anh là ai, làm nghề gì…Cũng thông qua cách ăn mặc người ta có thể nhận biết phần nào tính cách của con người

Khi nền kinh tế phát triển, đời sống và thu nhập ngày càng cao thì con người càng chú trọng đến các sản phẩm phục vụ tiêu dùng, trong đó có sản

phẩm thời trang Trước kia, con người chỉ có nhu cầu “ăn no, mặc ấm” Hiện nay xu hướng và thị hiếu thẩm mỹ của người tiêu dùng đối với các sản phẩm may mặc cũng có sự biến đổi liên tục và đòi hỏi ngày càng cao Xu hướng thời trang phát triển và thay đổi nhanh chóng từng ngày, từng giờ Chính vì vậy nhiều cơ sở thời trang, nhiều doanh nghiệp thời trang ra đời, các hãng thời trang nổi tiếng trong nước và nước ngoài mọc lên rất nhiều

Môi trường văn hoá là yếu tố thúc đẩy quá trình hoạt động gia công xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vì đó là xu hường tất yếu của quá trình toàn cầu hoá

1.5 Môi trường tự nhiên

Môi trường tự nhiên bao gồm hệ thống các yếu tố tự nhiên ảnh hưởng nhiều mặt tới các nguồn lực đầu vào cần thiết cho các nhà sản xuất kinh doanh

và chúng có thể gây ảnh hưởng cho các hoạt động marketing trên thị trường Các yếu tố của môi trường tự nhiên có ảnh hưởng rất lớn đến các ngành sản xuất, ngành dệt may cũng không thể tránh khỏi sự ảnh hưởng của các yếu tố thuộc môi trường tự nhiên, bởi vì các yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất các sản phẩm dệt may cũng phụ thuộc rất lớn vào tự nhiên như: bông, xơ, các loại thuốc nhuộm tự nhiên,… Nhưng các sản phẩm của ngành chủ yếu là xuất khẩu,

do vậy ngành dệt may Việt Nam phải đối mặt với các rào cản kỹ thuật, khiến dệt may Việt Nam phải đối đầu với nhiều thách thức Ví dụ như với thị trường Nhật Bản (đứng sau thị trường Mỹ và EU), rào cản kỹ thuật là việc yêu cầu các sản phẩm phải có chứng chỉ sạch và thân thiện với môi trường

Mỹ là thị trường xuất khẩu dệt may lớn nhất của Việt Nam, chiếm tới 57% thị phần, trong khi cả 1 thị trường rộng lớn như EU chỉ là 18 % Năm 2009, ngành Dệt may Việt Nam đặt mục tiêu kim ngạch xuất khẩu khoảng 9,2 tỷ USD, trong đó sẽ đạt trên 5 tỷ USD ở thị trường Mỹ Con số này vào năm 2010 sẽ là khoảng 10,5 tỷ USD

Mỹ 57%

EU 18 %

Khác 25%

Nguồn: Viện kinh tế kỹ thuật dệt may

Tuy vậy, ngành Dệt may Việt Nam đang phải đối mặt với rất nhiều rào cản kỹ thuật mới trong việc bảo vệ môi trường cho người tiêu dùng Mỹ, có hiệu lực từ ngày 1/1/2010 Theo đạo luật này, các lô hàng xuất khẩu vào Mỹ phải có giấy kiểm nghiệm của bên thứ 3 xác nhận sản phẩm sử dụng nguyên liệu đảm bảo cho sức khỏe người tiêu dùng Nhà sản xuất sẽ phải chịu trách nhiệm về bất

kỳ thiệt hại nào gây ra cho người tiêu dùng

Áp lực này khiến ngành Dệt may phải xây dựng hệ thống các tiêu chuẩn sản phẩm dệt may phù hợp và hài hòa với các tiêu chuẩn quốc tế Đồng thời đầu

tư nâng cấp các trung tâm giám định, kiểm tra chất lượng sản phẩm dệt may để

hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong quản lý chất lượng và khắc phục các rào cản

kỹ thuật

Được biết, theo Viện Kinh tế Kỹ thuật Dệt May thống kê, phần lớn các thiết bị nghiên cứu, thử nghiệm chất lượng hàng dệt may được đầu tư từ những năm 90, nay đã cũ và lạc hậu

Hiện nay, khó khăn và cũng là áp lực lớn nhất của ngành Dệt may là chưa tạo được nguồn nguyên liệu cho sản xuất Nguyên liệu phục vụ cho ngành Dệt may được nhập khẩu tới 90%.Trong đó:

Nhu cầu về nguyên liệu nhập

Do đó, tuy có kim ngạch xuất khẩu cao nhưng tỷ lệ thu về lại thấp, chỉ

ước khoảng 35-38% tổng kim ngạch Vì vậy, ngành dệt may phải quy hoạch

vùng nguyên liệu, đặc biệt là trồng bông

Mục tiêu chiến lược của ngành Dệt may đặt ra đến năm 2010 là phải đạt

sản lượng 20.000 tấn bông xơ, năm 2015 đạt 40.000 tấn Tuy nhiên hiện nay,

diện tích trồng bông tại Việt Nam lại trông không đồng đều:

Theo thống kê của Viện dệt may cho thấy trong niên vụ niên vụ

2007-2008 diện tích trồng bông trên cả nước là 7.446 ha cho sản lượng 2.709 tấn, đến

niên vụ 2008-2009 diện tích trồng bông giảm mạnh còn dưới 3.000 ha Ngành

dệt may đã khuyến khích và quy hoạch tăng thêm diện tích trồng bông Theo kết

hoạch niên vụ 2009-2010 ước đạt khoảng 10.000 nghìn tấn Tuy vậy con số này

vẫn còn xa với mục tiêu 20.000 tấn ngành đã đặt ra

Mặc dù ngành Dệt may đã có kế hoạch phát triển vùng nguyên liệu và có

chính sách hỗ trợ giá cho nông dân Ví dụ như: hỗ trợ 100% giống bông, đầu tư

chất điều hòa sinh trưởng, thuốc bảo vệ thực vật và phân bón bình quân 3 triệu

đồng/ha,…sản phẩm được Công ty cổ phần bông Việt Nam bao tiêu toàn bộ với

giá thấp nhất là 9.000 đồng/kg và sẽ điều chỉnh theo thời giá, nhưng vấn đề giá

còn rất nan giải Nếu giá thấp hơn so với các cây trồng khác sẽ khó khuyến

khích được nông dân tham gia trồng bông, và mục tiêu 1 tỷ mét vải vào năm

2010 sẽ còn gặp nhiều khó khăn và thách thức

Do gặp khó khăn bởi yếu tố đầu vào nên tác động rất lớn đến thu nhập của

người lao động, kim ngạch xuất khẩu lớn nhất nhưng thu nhập của người lao

động lại ở “hàng cuối” chính vì vậy mà không thu hút được người lao động, và

không khuyến khích được số lượng sinh viên đăng ký theo học các chuyên

ngành về may mặc Tuy nhiên, với chính sách ưu tiên phát triển ngành dệt sợi hỗ

trợ đầu vào của quá trình sản xuất sẽ làm giảm nguồn nguyên liệu ngoại nhập từ

đó thu nhập của người lao động tăng lên dẫn đến thu hút 1 nguồn lực lao động

có trình độ chuyên môn tăng lên

1.6 Môi trường nhân khẩu học

Kết quả Tổng điều tra dân số và nhà ở của Tổng Cục Thống Kê năm 2009

cho thấy Việt Nam hiện là nước đông dân thứ 3 Asean và thứ 13 trên thế giới

Cụ thể, tính đến 0 giờ ngày 1/4/2009, dân số của Việt Nam là 85.789.573 người,

tăng 9,47 triệu người so với năm 1999 (với sai số thuần là 0,3%) Tỷ lệ tăng dân

số bình quân năm trong giai đoạn 1999-2009 là 1,2%/năm, giảm 0,5%/năm so

với 10 năm trước và là tỷ lệ tăng thấp nhất trong vòng 50 năm qua

Bảng số liệu 5 tỉnh thành có dân số đông nhất cả nước:

Một số tỉnh, thành phố có tỷ lệ tăng dân số bình quân hàng năm gấp hơn 2 lần mức chung của cả nước là Bình Dương 7,3%, Tp.HCM 3,5%, Kon Tum, Bình Phước, Gia Lai, Đà Nẵng…Đáng chú ý, Bình Dương là tỉnh có quy mô dân số tăng hơn 2 lần trong vòng 10 năm qua Kết quả tổng điều tra dân số cũng cho thấy, dân số Việt Nam phân bố không đều và có sự khác biệt lớn theo vùng Hai vùng Đồng bằng Sông Hồng và Đồng bằng Sông Cửu Long có tới 43% dân

số của cả nước sinh sống Hai vùng trung du, miền núi phía Bắc và vùng Tây Nguyên chỉ có 19% dân số cả nước sinh sống

Chính sự gia tăng dân số và mật độ dân số không đồng đều là cơ hội và thách thức đối với ngành dệt may trong quá trình hoạt động gia công xuất khẩu

Phân công lao động trong nước còn chưa phát triển, phần lớn lao động vẫn tập trung ở vùng nông thôn dựa vào sản xuất nông nghiệp là chủ yếu Tình trạng lao động dư thừa khá phổ biến ở hầu hết các tỉnh, thành trong cả nước, đặc biệt ở các vùng nông thôn, miền núi

Theo niên giám thống kê năm 2009, toàn ngành dệt may Việt Nam hiện thu hút một lực lượng lao động trên 2 triệu người, trong đó trên 80% lao động là

từ nông thôn, hoạt động trong lĩnh vực may mặc, mà chủ yếu là gia công xuất khẩu (nguồn: Tập đoàn Dệt may Việt Nam)

Ngành may không còn chỉ có ở các thành phố lớn hay các làng nghề truyền thống, mà đã phát triển ở hầu khắp các tỉnh đồng bằng và trung du trong toàn quốc, với nhiều loại hình tổ chức khác nhau: Doanh nghiệp Nhà nước, doanh nghiệp tư nhân, Công ty TNHH, Công ty cổ phần, hợp tác xã…tạo cơ hội

có công ăn việc làm cho một lực lượng lao động lớn với mức thu nhập đáng kể

2 Phân tích môi trường ngành

2.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Trong bối cảnh Hiệp định Đa sợi (MFA) được thực hiện, kéo theo nó là việc dỡ bỏ hạn ngạch xuất khẩu với tất cả các nước là thành viên của WTO, trong khi hàng dệt may xuất khẩu của VN vẫn phải chịu hạn ngạch tại một số thị trường nhất định, nhất là tại Mỹ - nơi chiếm tới 57% kim ngạch xuất khẩu của toàn ngành - là một bất lợi lớn cho các sản phẩm dệt may xuất khẩu của VN

Ngay cả trong điều kiện cạnh tranh bình thường, thì chúng ta đã thua kém những đối thủ chính như Trung Quốc, Ấn Độ, Malaysia Quý I năm 2009, xuất khẩu hàng dệt may của VN sang thị trường EU giảm 3% Còn tại thị trường Mỹ, tuy vẫn giữ được lượng khách hàng truyền thống, nhưng đã không đạt được mức gia tăng như những năm đầu, khi những năm đầu thực thi Hiệp định Thương mại song phương

Trong năm tới, nếu những nỗ lực của VN trong việc gia nhập WTO gặp trở ngại (cho dù khả năng này là nhỏ), thì sự bất lợi của các DN dệt may nước ta với các đối thủ cạnh tranh quốc tế sẽ tiếp tục được kéo dài

Điều này cũng có nghĩa là chúng ta không nên quá trông đợi vào một phép màu của việc gia nhập WTO Việc đó chỉ thực sự mang lại lợi ích khi các doanh nghiệp Việt Nam, trong đó có các doanh nghiệp ngành dệt may tự xây dựng nội lực để cạnh tranh Bởi khi gia nhập vào “sân chơi” lớn này, những ưu đãi của nhà nước về việc trợ cấp hoặc vay tín dụng ưu đãi, hay miễn giảm thuế

sẽ bị bãi bỏ theo

Các doanh nghiệp xuất khẩu Vịêt Nam cần nhanh chóng khắc phục triệt

để những mặt hạn chế vẫn còn tồn tại như trình độ công nghệ lạc hậu, năng lực sản xuất hạn chế (ít doanh nghiệp có khả năng đáp ứng đơn đặt hàng có giá trị 1 triệu USD trở lên), mẫu mã xấu, giá cả thiếu tính cạnh tranh, thời gian giao hàng chậm

Cơ quan quản lý nhà nước cũng cần tạo thuận lợi và minh bạch hóa hơn nữa các quy định về việc thông quan và cấp visa cho các DN có đủ tiêu chuẩn xuất khẩu sản phẩm, đồng thời liên tục cập nhật những thông tin thị trường mới, giúp các DN định hướng kế hoạch sản xuất và lường trước được những yêu cầu mới về sản phẩm của từng loại thị trường

2.2 Phân tích nhà cung ứng

Do ảnh hưởng từ việc các nhà cung ứng nguyên vật liệu sản xuất cho ngành dệt may là Ấn Độ cấm xuất khẩu bông xơ và Pakistan đánh thuế xuất khẩu bông sợi, nên tình trạng khan hiếm nguyên liệu, nhiều công ty bông thế giới không muốn bán lô lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam Để duy trì sản

xuất, nhiều doanh nghiệp sản xuất sợi trong nước khắc phục bằng cách kết hợp tận dụng nguyên liệu lẫn nhau để sản xuất hoặc đặt mua nguyên liệu làm nhiều lần với số lượng nhỏ

Tuy nhiên, đây chỉ là giải pháp trước mắt nên không tạo được sự chủ động cho doanh nghiệp để tiếp nhận các đơn hàng

Chính vì vậy, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam đang cần nguồn nguyên phụ liệu chất lượng cao, giá cả ổn định Nhằm khắc phục tình trạng ngành dệt may dựa nhiều nguyên vật liệu đầu vào từ phía nhà cung cấp nước ngoài, theo ông Lê Trung Hải – Phó Tổng Giám đốc Tập đoàn Dệt may Việt Nam “ tiếp tục phát triển bền vững trong thời gian sắp tới, ngành dệt may cần hướng tới hai mục tiêu là chủ động nguồn cây nguyên liệu, áp dụng công nghệ sản xuất thân thiện với môi trường”

Dù đứng thứ hai (chỉ sau Trung Quốc) về kim ngạch xuất khẩu dệt may vào hai thị trường lớn là Mỹ và Nhật, chiếm gần 2,7% thị phần thế giới nhưng nếu xét trong chuỗi sản xuất liên hoàn từ bông, xơ, kéo sợi, dệt vải, nhuộm, hoàn tất vải và may mặc thì các doanh nghiệp dệt may Việt Nam mới chỉ thực hiện tốt công đoạn cuối cùng là may mặc

Trong khi đó, nguồn nguyên phụ liệu vẫn phụ thuộc lớn vào nhập khẩu

Vì vậy, không ngạc nhiên khi tổng giá trị nhập khẩu hàng nguyên phụ liệu dệt may, da giày trong 5 tháng đầu năm 2009 lên tới 3,7 tỉ USD, tăng 33,5% so với cùng kỳ Đáng chú ý là giá bông nguyên liệu cùng thời điểm trên cũng tăng 40%

so với cùng kỳ khiến các doanh nghiệp gặp không ít khó khăn

Để ứng phó với tình hình trên, ông Vũ Đức Giang, Tổng Giám đốc Vinatex, cho rằng trong chiến lược nâng cao giá trị gia tăng của ngành dệt may, đơn vị đã đầu tư gần 15,3 tỉ đồng để sản xuất nguyên liệu bông, xơ tổng hợp, sợi, dệt vải, nhuộm hoàn tất và các nguyên liệu phụ trợ khác nhằm nâng tỉ lệ nội địa hóa lên 50% vào năm 2011 và 70% vào năm 2017 Bên cạnh đó, Vinatex còn hợp tác với Campuchia và Myanmar trồng bông để từng bước ổn định nguồn nguyên liệu

2.3 Phân tích thị trường

Trên thị trường thế giới, do sản xuất dệt may tại một số nước khu vực Nam Mỹ, Caribê, Trung Mỹ và Đông Âu chi phí cao nên có xu thế giảm sút và chuyển dịch sang các nước châu Á, nơi có lực lượng lao động dồi dào và chi phí thấp Theo đó, khách hàng nước ngoài tìm đến dệt may Việt Nam ngày càng nhiều hơn, với các sản phẩm trung, cao cấp do đã đáp ứng tốt yêu cầu chất lượng

Trong khi phần lớn các nước xuất khẩu dệt may ở châu Á đều có tỷ lệ giảm sút ở hai con số thì ngành dệt may Việt Nam vẫn có chút lạc quan khi đạt được tăng trưởng xuất khẩu trong năm nay Đơn hàng xuất khẩu vào thị trường

Mỹ, EU đang dần hồi phục Các thị trường mới như Nhật Bản, Đài Loan (Trung Quốc) đạt tăng trưởng cao chưa từng có

Với kim ngạch xuất khẩu tháng 9/2009 đạt khoảng 850 triệu USD, cộng

cả 9 tháng đạt trên 6,7 tỷ USD, ngành dệt may có thể nhẹ nhõm cho đích nhắm 9,1 - 9,3 tỷ USD cho xuất khẩu trong năm 2009 Mục tiêu đạt 3% năm 2009 tăng trưởng là đều có thể thực hiện được

So với bình diện chung của ngành dệt may các nước xuất khẩu khác ở khu vực châu Á và trên thế giới thì ngành dệt may Việt Nam xem như đã đạt được mục tiêu đặt ra Hiện nay, hầu hết các đối thủ cạnh tranh ở khu vực châu Á của hàng dệt may Việt Nam như Pakistan, Bangladesh, Trung Quốc… đều giảm mức tăng trưởng xuất khẩu đến 2 con số Đặc biệt, năng lực cung cấp của các nước này bị giảm sút mạnh ở các thị trường lớn như Mỹ, EU nên lợi thế chuyển

về Việt Nam

Đối với ngành dệt may Việt Nam duy trì được khách hàng truyền thống

và khai thác thêm các thị trường mới là mục tiêu sống còn của các doanh nghiệp

Với sự hồi phục của nền kinh tế Mỹ,xuất khẩu dệt may vào Mỹ đang có dấu hiệu nhích lên Ở thị trường EU, hàng dệt may VN cũng có lạc quan như vậy Ngoài việc đang dần hồi phục đà tăng trưởng ở thị trường chính, hàng dệt may VN đã thành công bước đầu trong việc mở rộng thị trường và đạt được tăng

trưởng khá cao ở những thị trường mới như Hàn Quốc, Đài Loan (Trung Quốc), Singapore, Na Uy

Thuận lợi lớn nhất hiện nay của dệt may Việt Nam là tăng trưởng vào thị trường Nhật Bản, thị trường lớn thứ 3 của Việt Nam Chính sách ưu đãi miễn thuế trong Hiệp định kinh tế song phương Việt - Nhật (VJEPA) chính thức có hiệu lực từ ngày 1-10-2009 là một động lực lớn để nhà nhập khẩu nước ngoài chuyển đơn hàng sản xuất vào Việt Nam

Thực tế, không đợi đến ngày 1-10-2010, ưu đãi thuế suất 0% đã có hiệu lực nhờ vào chính sách thương mại ASEAN - Nhật Bản ký và có hiệu lực trước

đó Các doanh nghiệp xuất khẩu hàng đi Nhật cho biết, đến thời điểm này, hàng dệt may xuất khẩu sang Nhật đã thuận lợi hơn vì yêu cầu xuất xứ nguồn nguyên phụ liệu cũng đã thật sự thông (dùng nguyên phụ liệu của Nhật, Việt Nam và các nước ASEAN) Ngoài nguồn vải, phụ liệu mua từ Nhật, Việt Nam, nguồn hàng mua từ Thái Lan, Indonesia cũng đã có hiệu lực vì Nhật đã ký xong cam kết với các nước này

Trước đây, những thị trường trong khu vực như Hàn Quốc, Đài Loan (Trung Quốc), Singapore chủ yếu nhập hàng từ Việt Nam để xuất sang một nước thứ 3 và các nhà nhập khẩu chủ yếu làm vai trò thương mại Nhưng nay có dấu hiệu nhập hàng để tiêu thụ nội địa tại các nước này, giảm làm thương mại

Và đơn hàng đặt sản xuất phần lớn là hàng FOB (mua đứt, bán đoạn), không gia công nhiều như trước đây

Ngoài ra, Nga cũng là một thị trường nhiều hứa hẹn cho xuất khẩu dệt may Tuy nhiên, rào cản về thuế suất 20 USD/kg sản phẩm vào đây lại là một trở ngại lớn cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam Cơ hội này sẽ mở ra thật sự khi 2 nước có những ký kết về thương mại

TÓM TẮT CHƯƠNG I

Các đặc điểm và các yếu tố môi trường có ảnh hưởng rất lớn đễn hoạt động gia công hàng xuất khẩu của dệt may nói chung và trực tiếp hoạt gián tiếp đến tình gia công hàng xuất khẩu của công ty cổ phần may Á Đông nói riêng.Hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của các doanh nghiệp Việt Nam phụ thuộc rất nhiều vào đặc điểm, các hoạt động gia công và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động gia công Các yếu tố này có ảnh hưởng rất lớn đến tiến độ gia công và quá trình duy trì và phát triển thị trường gia công xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam nói chung và đến công ty cổ phần may Á Đông nói riêng

PHẦN II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU HÀNG

MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY Á ĐÔNG

I KHÁI QUÁT VỀ TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY Á ĐÔNG

1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần may Á Đông

Công ty được thành lập vào ngày 20 tháng 6 năm 1987, thuộc Tổng công

ty dệt may Việt Nam nay là Tập đoàn dệt may Việt Nam Công ty có tên giao dịch là Công ty cổ phần may Á Đông (E.A Gatexco ) Trụ sở giao dịch chính tại

Lệ Chi - Gia Lâm – Hà Nội

Hiện nay Công ty có khoảng 1500 cán bộ công nhân viên với trình độ quản lý và chuyên môn cao Cơ sở vật chất kỹ thuật là yếu tố vô cùng quan trọng, bước đầu được chuẩn bị cho công tác sản xuất kinh doanh của Công ty

Có thể chia quá trình phát triển của công ty làm 3 giai đoạn:

1.1.Giai đoạn 1: ( 1987 - 1992 )

Giai đoạn này, công ty có tên là xí nghiệp Thành Công 2, đây là giai đoạn

xí nghiệp gặp rất nhiều khó khăn không những về vốn, lao động mà còn cả trang thiết bị sản xuất Lúc này, xí nghiệp chỉ sản xuất những sản phẩm thiết yếu phục

vụ nhu cầu trong nước và sản xuất những sản phẩm đầu tiên xuất khẩu sang Liên

xô với hình thức gia công, dần dần tạo uy tín và có tầm quan trọng trong nước

và trên thị trường thế giới

1.2 Giai đoạn 2: ( 1992 - 1998 )

Đây là giai đoạn bản lề hết sức quan trọng trong tiến trình phát triển của công ty Ngày 16 tháng 3 năm 1993, Tổng công ty dệt may Việt Nam, nay là Tập đoàn dệt may Việt Nam ra quyết định số 78B/CP chuyển đổi xí nghiệp

Thành Công 2 thành công ty may Á Đông Từ nay, công ty thêm một nhiệm vụ mới bên cạnh nhiệm vụ truyền thống, đó là sản xuất hàng may mặc phục vụ nhu cầu trong nước đồng thời xuất khẩu sang thị trường nước ngoài Thời kỳ này, bạn hàng chính của công ty là Liên xô Đây là giai đoạn công ty bắt đầu thực hiện chính sách đa dạng hoá sản phẩm Những sản phẩm công ty xuất khẩu là áo Jacket, áo đua mô tô, bit tất, áo sơ mi nam nữ…Việc được phép xuất khẩu trực tiếp ( bắt đầu từ năm 1996), đã tạo ra cho công ty một lợi thế rất lớn trong việc từng bước thoát khỏi sự phụ thuộc vào một đơn vị trung gian Số lượng xuất khẩu năm 1997 đạt 40.000 sản phẩm, công ty may Á Đông đã thực sự đứng vào hàng đơn vị xuất khẩu hàng may mặc có uy tín trong nước Hàng xuất khẩu duy trì mức độ tăng trưởng mỗi năm từ 4% – 7% Đấy là những tín hiệu tốt của công

ty trong những ngày khởi đầu

1.3.Giai đoạn 3: ( 1998 đến nay )

Ngày 14 tháng 7 năm 2006, Tập đoàn dệt may Việt Nam ký quyết định số 312/2006/QĐ-TĐ về việc đổi tên và bổ sung ngành nghề cho công ty may Á Đông thành công ty cổ phần may Á Đông – tên giao dịch là E.A GATEXCO

Hoạt động may hàng xuất khẩu được chú trọng và E.A GATEXCO đã thu được lợi nhuận khá cao trong lĩnh vực này Với việc tiếp tục đẩy mạnh sản xuất, cải tiến kỹ thuật, sản phẩm dệt may của công ty đã có mặt tại nhiều quốc gia như: Hàn Quốc, Nhật Bản, Đức, Hà Lan, Pháp, Thuỵ Sĩ, Hồng Kông, Mỹ, Mêxicô, Canađa… Trở thành doanh nghiệp đa ngành nghề, công ty cổ phần may

Á Đông đã có hành lang hoạt động rộng lớn, có nhiều cơ hội trong sản xuất kinh doanh Năm 2007, bắt đầu tham gia xuất khẩu phương thức FOB, công ty đã đạt mức doanh thu 187 tỷ đồng, vượt mức kế hoạch 45% Đến năm 2009, doanh thu

từ các mặt hàng của công ty đạt 293 tỷ đồng

2 Chức năng, nhiệm vụ

Công ty cổ phần may Á Đông là một doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Tập đoàn dệt may Viêt Nam, mọi hoạt động sản xuất kinh doanh đều do Tập

đoàn trực tiếp chỉ đạo Công ty có tư cách pháp nhân đầy đủ, hạch toán kinh tế độc lập, có tài khoản mở tại ngân hàng

2.1 Chức năng của công ty:

- Công ty tiến hành sản xuất hàng may mặc phục vụ nhu cầu trong nước, xuất khẩu và gia công xuất khẩu

- Sản xuất và kinh doanh các mặt hàng dệt, nhuộm, may phục vụ nhu cầu trong nước và xuất khẩu

- Kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng vật tư, thiết bị, hoá chất phục vụ ngành dệt, nhuộm, may

2.2 Nhiệm vụ của Công ty:

- Xây dựng và tổ chức thực hiện các mục tiêu, kế hoạch sản xuất kinh doanh theo đúng ngành nghề

- Sản xuất gia công theo đơn hàng của khách hàng hoặc xuất nhập khẩu theo hợp đồng

- Hoàn thiện chỉ tiêu của Tập đoàn giao

- Bảo toàn và phát triển vốn của Nhà nước

- Nộp thuế và các khoản phải nộp theo qui định của pháp lut

- Phát huy uy tín hàng Việt Nam trên thị trường quốc tế, phát triển mối quan hệ với bạn hàng quốc tế, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong và ngoài nước

- Thực hiện phân phối theo kết quả lao động Chăm lo và không ngừng cải thiện đời sống vật chất và tinh thần, bồi dưỡng và nâng cao trình độ văn hoá, khoa học kỹ thuật và chuyên môn cho cán bộ và công nhân viên chức

3 Phạm vi kinh doanh

Theo giấy phép được cấp, công ty cổ phần may Á Đông được phép kinh doanh những ngành nghề sau đây:

Phó giám đốc

SX

Phòng kỹ thuật công nghệ

Phòng kế toán tμi chính

Phòng

R&D

Phân xưởng may 2

Phân xưởng may 3

Phân xưởng dệt vải

Phó giám đốc KDnội địa

Phógiám đốc

KT - CN

Trung tâm đμo tạo nghề dệt may

Trung tâm nghiên cứu mẫu mốt thời t

Trung tâm xúc tiến thương mại

Phân

xưởng

may 1

Các phó giám đốc có nhiệm vụ giúp chủ tịch hội đồng quản trị điều hành, giải quyết các công việc trong phạm vi đã được phân công Các phó giám đốc được uỷ quyền trực tiếp làm đại diện có tư cách pháp nhân của công ty trong từng phần việc và thời gian cụ thể, đồng thời chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và Đảng uỷ về công việc được giao

Phòng kế hoạch tổ chức sản xuất là cơ quan tham mưu tổng hợp cho Ban điều hành công ty về mọi mặt trong đó chịu trách nhiệm trực tiếp về các mặt công tác kế hoạch hoá, tổ chức sản xuất, lao động Tham mưu giúp ban điều hành công

ty xác định phương hướng, chiến lược phát triển, các mục tiêu, nhiệm vụ, kế hoạch sản xuất kinh doanh dài hạn và hàng năm của công ty

Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu là cơ quan tham mưu giúp ban điều hành xác định mục tiêu kinh doanh xuất nhập khẩu và dịch vụ, nghiên cứu chiến lược kinh doanh – xuất khẩu trên các lĩnh vực thị trường, khách hàng, sản phẩm…, tăng cường công tác tiếp thị, không ngừng mở rộng phạm vi hoạt động trong nước và nước ngoài Trực tiếp tổ chức, triển khai thực hiện các mục tiêu, nhiệm vụ kinh doanh – xuất khẩu theo kế hoạch của công ty

Phòng kỹ thuật công nghệ là cơ quan tham mưu cho Ban điều hành công

ty về các mặt công tác nghiên cứu quản lý khoa học, quản lý máy móc, thiết bị, bồi dưỡng và đào tạo công nhân kỹ thuật trong công ty

Phòng R&D là cơ quan tham mưa cho Ban điều hành công ty về công nghệ sản xuất, chất lượng sản phẩm, nghiên cứu mẫu mốt, chế thử sản phẩm mới

Phòng tài chính – kế toán là cơ quan tham mưu cho Ban điều hành công

ty về công tác tài chính – kế toán trong công ty, đảm bảo phản ánh kịp thời, chính xác các nghiệp vụ kinh tế phát sinh trong công ty Là cơ quan sử dụng chức năng của giám đốc để kiểm tra, giám sát mọi nghiệp vụ kinh tế trong nội

bộ doanh nghiệp, là cơ quan thực hiện chức năng giám sát viên của Nhà nước

Phòng Tài chính – kế toán phải chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị, cơ quan tài chính cấp trên và trước pháp luật về thực hiện các nghiệp vụ tài chính – kế toán của mình

Trung tâm đào tạo có chức năng đào tạo, mở và đào tạo lại tay nghề cho lực lượng lao động các ngành dệt vải, dệt kim, may của công ty Là cơ quan phối hợp tham gia trong công tác sát hạch tay nghề, tuyển dụng lao động, thi nâng bậc, thi thợ giỏi hàng năm của công ty

Các phân xưởng thành viên có nhiệm vụ trực tiếp sản xuất theo mẫu, tiêu chuẩn qui định Và có kế hoạch triển khai thực hiện sản xuất đúng tiến độ

II ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN MAY Á ĐÔNG

1 Đặc điểm

Kế thừa và phát huy truyền thống vẻ vang của công ty cổ phần may Á Đông, từ một xí nghiệp nhỏ đến nay công ty đã khẳng định vai trò của mình là một đơn vị kinh tế

Sự nghiệp đổi mới của Đất nước và cơ chế thị trường đã tạo điều kiện cho công ty cổ phần may Á Đông vươn xa hơn trong sản xuất kinh doanh, việc sản xuất các mặt hàng kinh tế và kinh doanh xuất nhập khẩu ngày càng có ý nghĩa to lớn đối với công ty

Từ năm 1996, sau khi trở thành doanh nghiệp được hoạt động tự chủ theo Nghị định 388/CP công ty mới bắt đầu đổi mới trang thiết bị để chập chững bước vào cơ chế thị trường Năm 1996, tỷ trọng doanh thu từ những mặt hàng kinh tế chỉ chiếm 7,8 % tổng doanh thu của Công ty Chỉ sau 4 năm, năm 2000

tỷ lệ doanh thu từ những mặt hàng kinh tế và kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty đã chiếm 32%

Vào những năm 1990, những mặt hàng xuất khẩu của công ty chủ yếu là gia công cho một số nước Đông Âu với giá trị 190 nghìn USD, cho đến năm

2000 giá trị kim ngạch xuất khẩu đã đạt 20,7 triệu USD Những mặt hàng tiêu

biểu của công ty là áo Jacket các loại, áo khoác, quần âu, áo sơ mi, quần áo thể thao nam/ nữ, váy, đã có mặt trên 14 quốc gia thuộc châu Á, châu Âu, châu Mĩ

Năm 2007, công ty đã mạnh dạn tham gia sản xuất hàng xuất khẩu theo phương thức FOB được 82.500 sản phẩm, thu được 760.000USD

1.1 Đặc điểm về mặt hàng:

Nhiệm vụ chủ yếu của công ty là sản xuất và gia công hàng may mặc xuất khẩu, hàng năm phải đảm bảo một số lượng lớn các đơn hàng (bình quân khoảng 21.000 suất may đo cho thị trường trong nước và khoảng 350.000 bộ sản phẩm xuất khẩu một năm ) Trên cơ sở vay vốn, công ty đã đầu tư đổi mới nhiều dây chuyền may hàng loạt và bổ sung vào đó các thiết bị chuyên dùng như: máy hai kim, máy là hơi, máy thùa khuy, máy vắt sổ…, đồng thời đẩy mạnh việc xây dựng cơ sở hạ tầng để mở rộng sản xuất

Ngoài những khối lượng sản phẩm may đo và may hàng loạt, công ty cổ phần may Á Đông còn được Tập đoàn dệt may Việt Nam giao cho nghiên cứu, thiết kế và thực hiện may một số mặt hàng mới Các đơn hàng xuất khẩu sang Nhật, EU hay thị trường Mỹ mặc dù có đòi hỏi cao về chất lượng, số lượng, đa dạng hơn về mẫu mã, phức tạp hơn về công nghệ vẫn được hoàn thành đúng thời hạn, đạt chất lượng cao Không có lô hàng nào phải trả lại; hiện tượng khách hàng khiếu nại, phàn nàn về sản phẩm của công ty hầu như không có Từ những thành công đó mà doanh thu của công ty chiếm tỷ trọng đáng kể trong tổng doanh thu của Tập đoàn

1.2 Đặc điểm về sản phẩm

Thực hiện một khối lượng lớn các hợp đồng gia công, sau một thời gian nghiên cứu, cấp trên đã cho phép công ty cổ phần may Á Đông chủ động khai thác một số nguyên vật liệu cần thiết, đó cũng là một lợi thế trong sản xuất kinh

doanh

Ngoài những mặt hàng chính mà công ty cùng các đơn vị bạn cùng ngành vẫn đang thực hiện, sau một thời gian nghiên cứu công ty nhận thấy nhu cầu sử dụng đồ dệt kim trong nước ngày càng tăng Đáp ứng nhu cầu đó, công ty đã

thành lập phân xưởng dệt kim, sản phẩm của công ty đã nhanh chóng được thị trường nội địa tiếp nhận và đặt hàng

Với việc xuất hiện phân xưởng dệt kim, công ty đã giải quyết thêm 120 người có việc làm, góp phần giải quyết khó khăn cho người lao động và cho xã hội

Mỗi năm phân xưởng dệt kim thực hiện 0,8 triệu sản phẩm mỗi loại Chất lượng sản phẩm ngày càng được nâng lên

Từ bài học về sự thành công trong việc đưa sản phẩm dệt kim vào danh mục các mặt hàng của công ty Cuối năm 2008, ban giám đốc đã hình thành thêm một dự án táo bạo nữa: tìm cách đưa ngành dệt vải vào đội hình công ty để chủ động hơn nữa trong khâu nguyên liệu

Tình hình ngành dệt trong nước đang gặp rất nhiều khó khăn, công ty cổ phần may Á Đông dường như chấp nhận một thử thách khá mạo hiểm Nhận thức rõ vấn đề, mỗi năm thị trường trong nước phải tiêu thụ tới hơn hàng triệu mét vải đầu vào Vì vậy quyết tâm xây dựng một xí nghiệp dệt vải không những

có tính khả thi mà còn là một cách nhìn xa trông rộng

1.3 Mang tính chất thời trang:

Thực hiện chiến lược tiếp cận và chiếm lĩnh thị trường trong nước, một mặt để giới thiệu với các khách hàng xuất khẩu các sản phẩm mới của công ty, thế mạnh của công ty trong cả lĩnh vực thiết kế và sản xuất quần áo thời trang Công ty cổ phần may Á Đông thành lập trung tâm mẫu mốt chuyên thiết kế và sản xuất, với các nhà thiết kế được đào tạo chính quy tại các trường cao đẳng và đại học chuyên ngành thiết kế thời trang Trong năm qua, công ty tiếp tục ổn định cơ cấu tổ chức của trung tâm nghiên cứu mẫu mốt thời trang phù hợp với tính chất và yêu cầu của nhiệm vụ, đẩy mạnh nắm bắt và tiếp cận nhu cầu của thị trường để sản xuất các sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng mọi lứa tuổi, mọi cấp tiêu dùng, sản xuất các mặt hàng thời trang đa dạng, linh hoạt theo từng mùa để khuếch trương và quảng bá thương hiệu, nhãn hiệu E.A Gatexco Chế thử 31 mẫu đồng phục công sở cho nhân viên của công ty, 85 mẫu

thời trang mang đặc trưng của E.A Gatexco Bên cạnh đó nghiên cứu sản xuất các sản phẩm có sử dụng nguyên liệu do công ty sản xuất để có những sản phẩm phù hợp thị trường nội địa Đồng thời lập mạng lưới cửa hàng trực thuộc trung tâm tại các thành phố lớn chuyên bán các sản phẩm do chính trung tâm sản xuất

ra Từ các đại lý này, trung tâm mẫu mốt đã nắm bắt kịp thời nhu cầu thị hiếu thực tế của khách hàng, điều này giúp cho trung tâm mẫu mốt ngày càng hoàn thiện hơn, thiết kế và sản xuất ra những sản phẩm được người tiêu dùng chấp nhận Từ đó giúp công ty định hướng những sản phẩm mũi nhọn trên thị trường nội địa, đồng thời cũng góp phần tạo nên vị thế của công ty trong cả thị trường nội địa cũng như thị trường nước ngoài

Tuy có nhiều khó khăn nhưng trong năm 2009 đã sản xuất, tiêu thụ qua các hợp đồng kinh tế và mạng lưới cửa hàng đại lý với trên 1,2 triệu sản phẩm may Sản lượng vải dệt kim kinh tế đạt 12 tấn, trên 1 triệu đôi tất các loại, gần 1 triệu khăn mặt, hơn 3 triệu mét vải dệt thoi và dệt kiếm

Nhờ việc phát triển và mở rộng tại thị trường nội địa, các sản phẩm chủ yếu của công ty là: Đồng phục ngành ( như ngành thuế, hải quan, bưu điện ), đồng phục học sinh, bảo hộ lao động, trang phục công sở, sản phẩm thời trang

Hiện nay ngoài một số sản phẩm mũi nhọn của công ty ở thị trường nội địa, nhiều sản phẩm thời trang như áo sơ mi nam, nữ, bộ complet nam, bộ vets

nữ ( áo, quần, jupe ) đưa ra từ cuối năm 2005 đã được khách hàng chấp nhận và

ưa chuộng vì mẫu mã hợp thời trang, giá cả hợp lý và tạo được vóc dáng cho người sử dụng cũng như đảm bảo tính năng thuận tiện của sản phẩm nên thị phần ngày càng được mở rộng

1.4 Đặc điểm về máy móc thiết bị

Kiện toàn công nghệ dệt – nhuộm hoàn tất các sản phẩm dệt kim phục vụ thị trường trong nước trên năng lực thiết bị hiện có Nghiên cứu đầu tư bổ sung thiết bị nhuộm cho vải dệt thoi phục vụ trước hết cho các sản phẩm vải tạp trang

Lắp đặt, chuyển giao công nghệ và đào tạo hoàn chỉnh để đưa thiết bị hồ