Quản trị tiêu thụ tại công ty cổ phần công nghiệp tự cường

Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty cổ phần công nghiệp TựCờng 5.1 Đặc điểm sản phẩm và thị trờng: 5.1.1: Đặc điểm sản phẩm: Công ty sản xuất dây và cáp điện từ năm 1985 đến nay

Lời nói đầu

Trong nền kinh tế thị trờng, công tác tiêu thụ có ý nghĩa quyết định

đến mọi hoạt động của doanh nghiệp Bởi vì có tiêu thụ đợc sản phẩm thìcác hoạt động của doanh nghiệp mới có thể diễn ra một cách liên tục, đảmbảo cho doanh nghiệp thực hiện mục tiêu phát triển

Mặt khác, môi trờng kinh doanh luôn biến động, thị trờng luôn vận độngtheo những quy luật vốn có của nó Trong khi đó mọi doanh nghiệp đều muốnmình là ngời chiến thắng trên thơng trờng Muốn vậy chỉ có cách là phải củng

cố và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

Vì thế, sau 4 năm học tập tại trờng Đại học Kinh tế quốc dân và thời gianthực tập tại Công ty Cổ phần công nghiệp Tự Cờng, em đã quyết định chọn đềtài báo cáo chuyên đề thực tập là: “Quản trị tiêu thụ tại công ty Cổ phần

Em xin chân thành cảm ơn !

Phần i Tổng Quan Giới Thiệu Về Công Ty Cổ Phần Công

Nghiệp Tự Cờng

1.Thông tin chung về công ty cổ phần công nghiệp Tự Cờng

Tên công ty: Công ty Cổ phần công nghiệp Tự Cờng

Tên giao dịch: Tu Cuong industrial joint stock company

Địa chỉ trụ sở chính: 232 phố Minh Khai, phờng Minh Khai, quận Hai Bà Trng,thành phố Hà Nội

Điện thoại: (84-4) 38633057-Fax: (84-4) 36243999

Email: tucungcable@hn.vnn.vn

Nhà máy: Khu công nghiệp Phú Thị-huyện Gia Lâm-Hà Nội

Giám đốc: Phạm Quang Viễn

Vốn điều lệ: 36.000.000.000 đồng (ba mơi sáu tỉ đồng)

Công ty đã xây dựng quan hệ bạn hàng gắn bó và là nhà cung cấp chính các sản phẩm của mình cho các đơn vị trong ngành điện nh: Công ty Điện lực 1,2,3 thuộc Tổng công ty điện lực Việt Nam – EVN; các ban quản lý dự án điện

thuộc các công ty điện lực 1,2,3, công ty điện lực thành phố Hồ Chí Minh, công

ty điện lực thành phố Hà Nội, công ty xây lắp điện 1,2,3,4; ban quản lý dự án l

-ới điện miền Nam, ban quản lý dự án l-ới điện miền Bắc, miền Trung, điện lực các tỉnh, các công ty t vấn- thiết kế- xây lắp điện trong và ngoài quốc doanh trên cả nớc

Công ty đăng ký kinh doanh lần đầu tiên vào ngày 05 tháng 04 năm 2000.Ngày 29 tháng 12 năm 2008, công ty đăng ký lại giấy phép kinh doanh, đây làlần thay đổi thứ 5, giấy chứng nhận đăng ký do phòng đăng ký kinh doanh số 01của sở kế hoạch và đầu t thành phố Hà Nội cấp, số giấy phép: 0103000029

- Nội dung ngành, nghề kinh doanh nh sau:

STT Tên ngành nghề

1 - Sản xuất dây và cáp điện

2 - Buôn bán t liệu sản xuất, t liệu tiêu dùng (chủ yếu là vật t,

thiết bị điện)

3 - Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa

4 - Sản xuất mua bán ống nhựa (PP-R, HDPE, PP PVG) và phụ

kiện của đờng ống

5 - Kinh doanh vận tải, cho thuê kho bãi, văn phòng

6 - Kinh doanh vận tải bằng ô tô các loại hình sau:

+ Vận tải khách theo tuyến cố định+ Vận tải khách bằng taxi

+ Vận tải khách bằng xe buýt+ Vận tải khách theo hợp đồng+ Vận tải khách du lịch

+ Vận tải hàng hóa

7 - Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy

lợi, cơ sở hạ tầng, hệ thống cấp thoát n ớc, xử lý nớc thải, côngtrình bu chính viễn thông

8 - Xây dựng công trình điện và trạm biến thế 500kv

9 - San lấp mặt bằng, xử lý nền móng công trình

10 - Kinh doanh bất động sản:

+ Đầu t tạo lập, công trình xây dựng để bán, cho thuê, chothuê mua

+ Mua nhà, tạo lập để bán, cho thuê, cho thuê nhà+ Thuê nhà, công trình xây dựng để cho thuê lại+ Đầu t cải tạo đất và đầu t các công trình hạ tầng trên đấtthuê để cho thuê đất đã có hạ tầng

+ Nhận chuyển nhợng quyền sử dụng đất, đầu t công trình hạtầng để chuyển nhợng, cho thuê, thuê quyền sử dụng đất đã cóhạ tầng cho thuê lại

11 - Kinh doanh dịch vụ bất động sản:

+ Dịch vụ t vấn bất động sản+ Dịch vụ quảng cáo bất động sản (nguồn: Phòng kinh doanh)

Loại cổ phần

Số cổ phần

Giá trị cổ phần (đồng)

Số CMND -Hộ chiếu

Ghi chú

Quang Viễn

93 Phố Huế, Ngô

Thì Nhậm, Hai Bà Trng, Hà Nội

Cổ phần thông thờng

18.360 18.360.000.0

00

0112113 73

Quang Phát

93 Phố Huế, Ngô

Thì Nhậm, Hai Bà Trng, Hà Nội

Cổ phần thông thờng

700 700.000.000 0102992

58

3 Phạm Thị

Tuyết

93 Phố Huế, Ngô

Thì Nhậm, Hai Bà Trng, Hà Nội

Cổ phần thông thờng

8.860 8.860.000.00

0

0109824 57

4 Lê Sĩ Hiệp 22 Hàng Vôi, Hoàn

Kiếm, Hà Nội

0104591 09

5 Nguyễn

Thị Xuân Hòa

35 ngõ 293 Tam Trinh, Hai Bà Trng,

Hà Nội

Cổ phần thông thờng

0105584 23

10 Vũ Thiện

Công

K9-F514 tập thể Bách Khoa, Hai Bà Trng, Hà Nội

0114861 98

11 Nguyễn

Thái Anh

Tổ 24, 70B, Minh Khai, Hai Bà Trng,

Hà Nội

0113994 29

(nguồn: Phòng kinh doanh)

3 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Cổ phần công nghiệp Tự Cờng

Mặc dù trong giấy phép kinh doanh, công ty có đăng ký kinh doanh ở nhiềungành nghề lĩnh vực khác nhau nhng cho tới nay thì ngành nghề kinh doanh chínhcủa công ty vẫn là sản xuất kinh doanh dây và cáp điện Chính vì thế trong báo cáonày, em chỉ tập trung vào lĩnh vực sản xuất dây và cáp điện của công ty

* Chức năng: Sản xuất, kinh doanh sản phẩm dây và cáp điện từ năm 1985

đến nay (trớc năm 2000, công ty là hợp tác xã công nghiệp Tự Cờng), để tiêu thụtrong nớc và xuất khẩu, thực hiện đúng các lĩnh vực kinh doanh đã đăng kí vớiNhà nớc

* Nhiệm vụ: Công ty phải đẩy mạnh công tác kinh doanh, tự hạch toán, kinh

doanh phải có lãi, bảo toàn đợc vốn, đạt doanh thu và kim ngạch XNK, không để mất vốn

và công nợ trong kinh doanh Thực hiện nghĩa vụ và quyền lợi đối với ngời lao động theo

đúng quy định Thực hiện các báo cáo thống kê, kế toán, báo cáo định kỳ lên hội đồngquản trị, chịu trách nhiệm về độ chính xác của nó Công ty có nghĩa vụ phải thực hiện cáckhoản nộp đối với Nhà nớc nh: thuế, bảo hiểm

4 Tổ chức bộ máy của công ty Cổ phần công nghiệp Tự Cờng

Công ty có đầy đủ t cách pháp nhân, có con dấu riêng, có tài khoản ở ngânhàng và hoạt động sản xuất kinh doanh theo quy định của pháp luật Việt Nam.

-Giám đốc : Giám đốc của công ty là ngời đại diện pháp nhân của công ty,

điều hành mọi hoạt động của công ty theo chế độ một thủ tr ởng Giám đốc chịutrách nhiệm về toàn bộ kết quả kinh doanh của công ty

-Phó giám đốc : Là ngời giúp việc cho giám đốc, ở đây công ty chỉ có một phógiám đốc, là ngời chịu trách nhiệm cả về hai mặt SX-KD

Đứng đầu các phòng ban chức năng là các trởng phòng:

- Phòng kế toán: Giúp việc cho giám đốc về toàn bộ công tác hạch toán, thống

kê tài chính, xây dựng kế hoạch tài chính, xây dựng các định mức chi phí, tìmnguồn vốn để thực hiện công tác hạch toán kế toán thống kê theo chế độ hiệnhành

Phòng KTCL : Có nhiệm vụ giúp việc cho giám đốc chức năng kiểm tra chất l ợng sản phẩm Nhiệm vụ của phòng là nâng cao, kiểm tra chất l ợng sản phẩm,xây dựng các tiêu chuẩn về chất lợng sản phẩm

Phòng kinh doanh : Gồm có hai bộ phận là bộ phận XNK và bộ phận KD- Kho.Phòng kinh doanh lo các hoạt động liên quan tới việc tìm đầu vào và đầu ra chosản phẩm, mọi công việc từ tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu sản xuất, tìm kiếm

và ký kết hợp đồng với khách hàng đều do phòng này đảm nhiệm

-Bộ phận văn phòng: Bao gồm bộ phận bảo vệ và bộ phận văn phòng

Bộ phận bảo vệ gồm có 4 ngời, 2 bảo vệ ở nhà máy và 2 bảo vệ ở trụ sở chínhcủa công ty

Bộ phân văn phòng gồm có 2 th ký, giúp việc chung cho công ty

-Quản đốc điều hành: là ngới đứng ra chịu trách nhiệm về sản xuất của công ty

ở phân xởng, bao gồm có 5 phân xởng là các PX đúc nhôm, PX kéo rút đồngnhôm, PX bện cáp, PX bọc nhựa, PX cơ điện

5 Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty cổ phần công nghiệp Tự Cờng

5.1 Đặc điểm sản phẩm và thị trờng:

5.1.1: Đặc điểm sản phẩm:

Công ty sản xuất dây và cáp điện từ năm 1985 đến nay, và măc dù trong giấychứng nhận đăng ký kinh doanh số 5, năm 2008, công ty có đăng ký kinh doanh ởrất nhiều lĩnh vực khác nhau nhng cho tới nay thì kinh doanh dây, cáp điện và phụkiện cáp điện vẫn là ngành nghề kinh doanh chính của công ty Việc sản xuất tuykhông mang tính thời vụ nhng phụ thuộc nhiều vào lợng đặt hàng của các đối tác,vì thế mà công ty rất coi trọng việc nâng cao chất l ợng sản phẩm để phù hợp vớiyêu cầu ngày càng cao của các khách hàng Cho tới nay thì các sản phẩm dây vàcáp điện của công ty đều đã đợc tổng cục tiêu chuẩn đo lờng chất lợng Việt Namchứng nhận là đã đạt tiêu chuẩn TCVN ISO 9001:2000/ISO 9001:2000

Có đợc những sản phẩm đạt chất lợng nh thế này là vì ngay từ những ngày đầuthành lập, lãnh đạo công ty đã nhìn thấy tr ớc đợc những yêu cầu khắt khe về chấtlợng sản phẩm trong tơng lai Vì thế mà ban giám đốc đã mạnh dạn đầu t dâychuyền sản xuất hiện đại với rất nhiều chủng loại máy cơ khí tiên tiến đ ợc nhậpkhẩu về từ các nớc có ngành sản xuất cơ khí hàng đầu nh Ba Lan, Hàn Quốc, ĐàiLoan Ngoài ra công ty cũng chú trọng tới việc nâng cao trình độ lao động củacông nhân

Hiện nay hệ thống quản lý chất l ợng của công ty cổ phần công nghiệp Tự C ờng

đã đạt tiêu chuẩn : TCVN ISO 9001:2000/ ISO 9001:2000

4 chủng loại sản phẩm chủ yếu của công ty :

-Cáp điện vặn xoắn cách điện XLPE điến áp làm việc đến 0,6/1kv đã đạt tiêuchuẩn TCVN 6447:1998;

-Cáp điện lực cách điện bằng XLPE/PVC có vỏ bọc PVC điện áp danh định0,6/1kv( có hoặc không có áo giáp kim loại); Cáp điện lực cách điện bằng XLPE

có vỏ bọc PVC, điện áp danh định đến 24kv; Ruột dẫn cấp II của cáp cách điện đã

Nh vậy có thể thấy rằng các sản phẩm của công ty đều đủ sức đáp ứng về mặtchất lợng cho tất cả các công trình về điện khắp cả nớc, đây là một lợi thế khôngnhỏ để các sản phẩm của công ty không ngừng v ơn xa đi khắp các tỉnh thành trongcả nớc và tới đây là phục vụ mục đích xuất khẩu.

Một đặc điểm nữa của sản phẩm là đây là các sản phẩm rất dễ vận chuyển dokhông cồng kềnh và khó bị h hỏng trong quá trình vận chuyển cũng nh lu kho nênkhâu vận chuyển và bảo quản diễn ra rất dễ dàng

Để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị tr ờng thì ngoài các sản phẩm cáp điện phục

vụ các công trình điện lớn thì công ty cũng sản xuất một số mặt hàng dây điện nhỏphục vụ nhu cầu của sinh hoạt của ngời dân, nhng cho tới nay thì mặt hàng nàyvẫn cha có đợc ví trí cao trong tổng doanh thu của công ty, vì thế mà ban lãnh

đạo của công ty đang có chủ trơng đẩy mạnh quá trính sản xuất cũng nh quảngcáo, kích thích tiêu thụ mặt hàng này nhằm tạo ra doanh thu lớn hơn và cũng vìmục tiêu phát triển lâu dài lớn mạnh của công ty

- Dây nhôm lõi thép trần xoắn As (cáp hạ thế)

- Dây hợp kim nhôm trần xoắn AAAC (cáp hạ thế)

- Dây hợp kim nhôm lõi thép trần xoắn AACSR (cáp hạ thế)

- Dây nhôm trần xoắn bọc mỡ trung tính AKP (cáp hạ thế)

- Dây nhôm lõi thép bọc mỡ trung tính ACKP (cáp hạ thế)

- Dây cáp thép TK (cáp hạ thế)

+ Cáp điện vặn xoắn cách điện bằng XLPE (cáp hạ thế)

+ Dây điện mền bọc PVC (dây dùng cho sinh hoạt hộ gia đình)

+ Cáp điện kế bọc cách điện PVC, vỏ bảo vệ PVC (cáp hạ thế)

+ Cáp điện lực trung áp 24KV, 36KV, 115KV (cáp trung thế)

+ Cáp điện lực cách điện XLPE, vỏ bảo vệ PVC (có hoặc không có lớp giáp kimloại bảo vệ) (cáp hạ thế)

thụ sản phẩm do các công trình điện thờng yêu cầu nhiều loại sản phẩm khácnhau và nh thế sẽ rất có lợi cho công ty nếu nh có thể cung cấp đợc hết các loạisản phẩm theo yêu cầu khách hàng.

Chất lợng sản phẩm của công ty rất tốt khi tất cả đều đạt TCVN, có nh vậycông ty sẽ tạo đợc uy tín tốt với khách hàng

5.1.2: Đặc điểm thị trờng tiêu thụ sản phẩm :

Do đặc điểm về sản phẩm mà công ty cổ phần công nghiệp Tự C ờng không chiathị trờng ra các mảng khác nhau, đó là do sản phẩm của công ty là sản phẩm kỹthuật, cho dù là ở thị trờng nào thì tính năng và giá cả cũng nh nhau ( không giống

nh sản phẩm tiêu dùng thông thờng), ngoài ra thông thờng công ty sản xuất sảnphẩm theo đơn đặt hàng, chỉ có một số ít sản phẩm dây điện là có bán bên ngoàicác đại lý, cửa hàng Hiện nay thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty là trên toànlãnh thổ Việt Nam

Quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty có thể nói ngắn gọn nh sau: khi các công

ty điện lc mở ra các dự án điện, họ sẽ mời thầu các nhà sản xuất để cung cấp cáp

điện và các phụ kiện cáp điện, nếu công ty trúng thầu thì sẽ sản xuất cáp và dây

điện theo yêu cầu Còn với sản phẩm là dây điện, công ty sử dụng một kênh phânphối trung gian để đa sản phẩm tới các đại lý, cửa hàng và qua đó tới tay ng ời tiêudùng Tuy nhiên mặt hàng này chỉ chiếm tỉ trọng nhỏ trong tổng doanh thu từ tiêuthụ sản phẩm của công ty (khoảng gần 10%)

Tuy quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty là nh vậy nhng việc sản xuất củacông ty không hề bị gián đoạn, đó là do sản phẩm của công ty rất có uy tín trên thịtrờng, và cũng vì nhu cầu của thị trờng là khá cao, trong khi các sản phẩm nhậpkhẩu lại đắt vì thề mà không đợc thị trờng trong nớc a chuộng Vì thế công ty nhân

đợc rất nhiều các hợp đồng sản xuất

Nhận xét :

Do những đặc điểm khác biệt của sản phẩm mà thị tr ờng tiêu thụ của công tycũng khác với các công ty sản xuất đồ tiêu dùng, khi nó chỉ tập trung vào mộtnhóm số ít các khách hàng làm việc trong ngành điện

Tuy nhiên công ty còn sản xuất cả dây điện và cáp điều khiển, đây là mặt hànghoàn toàn có thể bày bán ở các siêu thị, đại lý hay cửa hàng bán lẻ Công ty nên

đầu t nghiên cứu phát triển thị trờng cho dòng sản phẩm này

5.2: Đặc điểm dây chuyền sản xuất

5.2.1 Sơ đồ dây chuyền sản xuất cáp điện và dây điện

Nguyên liệu

Kéo rút ( nhôm đồng)

5.2.2 Mô tả các công đoạn sản xuất cáp điện :

1 Nguyên liệu : Nguyên liệu để sản xuất lõi cáp điện là các loại kim loại nhôm,

đồng (tùy sản phẩm mà có cả thép hay kim loai khác để tạo thành hợp kim) Tùy theo từng loại sản phẩm dây và cáp điện mà lõi đợc làm bằng nhôm hoặc đồng Ngoài ra nhôm hoặc đồng sẽ đợc pha chế thêm một số phụ phẩm là một số kim loại nhất định để tăng tính bền và tính dẫn điện

Vỏ bọc đợc làm từ dầu mỏ đợc chế ra thành nhựa HDPE,PVC,… tùy loại

2 Lò nấu ( cho tới nay thì công đoạn này ít đợc sử dụng): Tại công đoạn này

nhôm hoặc đồng tồn tại dới dạng phế liệu hay dạng thanh sẽ đợc cho vào lò nấu chảy Trong quá trình này ngời ta sẽ loại bỏ các tạp chất không cần thiết và thêm vào đó là các chất phụ gia cần thiết cho quá trình sản xuất lõi dây điện Đây là mộtcông đoạn hết sức quan trọng vì chất lợng sản phẩm đợc quyết định bởi chất luợng lõi dây Trong khi đó chất lợng lõi dây lại đợc quyết định bởi quá trình pha chế trong lò nấu Tuy nhiên hiện nay nguồn nguyên liệu mà công ty nhập vào thông th -ờng đã đợc làm sạch và có dạng sợi lớn vì thế mà công đoạn này ít đ ợc sử dụng, nóchỉ thờng xuyên đợc sử dụng trớc thời điểm năm 2004

3.Đúc : Đối với các loại cáp lớn, nhôm đồng sau khi đ ợc làm nóng thì không

đ-ợc cho vào máy kéo rút mà lại cho vào máy đúc Vốn là một máy nhỏ, có cấu tạophức tạp, đợc sử dụng để đúc ủ nhôm hoặc đồng nhằm cho ra những sợi đồngnhôm có kích thớc lớn và dẻo

4 Kéo rút: Hệ thống này có nhiệm vụ kéo rút nhôm đồng tạo thành sợi dây có

kích cỡ theo yêu cầu Các sợi dây đồng nhôm sau khi đ ợc kẻo rút ra khỏi máy thì

có dạng sợi mảnh, , đờng kính vào khoảng 0.1 ~ 2 mm

5 Làm nguội : Đồng nhôm sau khi đợc kéo rút hay đúc, ủ thì cần làm lạnh, đây

cũng là một công đoạn quan trọng vì nó không đơn thuần chỉ có tác dụng làmnguội các sợi dây Tùy vào thời gian làm nguội nhanh hay chậm mà độ dẻo củadây sẽ đợc quyết định Vì thế công đoạn này đòi hỏi phải có những công nhân lànhnghề đã có nhiều kinh nghiệm đứng máy

6 Bện : Đây là công đoạn đơn giản nhất vì tất cả công việc đều do máy làm.

Hiện nay công ty có tới 4 máy bện các loại tùy vào kiểu bện Có khả năng bện vớikhối lợng lớn, đặc biệt là công ty có một máy bện kiểu ống cao tốc với năng lựcsản xuất cáp: Nhôm trần tới 2000 tấn/ ngày, đồng trần tới 4500 tấn/ ngày

Bện

( hàn lạnh nếu có)

(6) (6)

Làm nguội (5)

Trong quá trình bện thì tùy theo các sản phẩm, có những sản phẩm nh lõi thépnhôm trần bọc thép, đồng trần ACSR có tiết diện đến 1000 mm2 thì lõi dây còncần hàn lạnh và bọc mỡ đối với lõi nhôm bọc thép trung tính.

7.Cuộn : Lõi dây sau khi đã đợc bện và đợc bộ phận KTCL kiểm tra sẽ đợc cho

vào máy để cuộn thành khung

8 Bọc vỏ: vỏ dây đợc chế từ dầu mỏ pha các chất phụ gia hóa học để chế tạo

thành nhựa các loại Quá trình chế tạo là một công đoạn khác trong quá trình chếtạo cáp mà ta sẽ không nói ở đây Lõi dây đợc nối tới máy bọc để bọc vỏ

9 KTCL : Lõi dây sau khi đợc bọc vỏ thì coi nh đã thành phẩm Lúc này dây

cáp chỉ cần chờ để đợc bộ phận kiểm tra chất lợng kiểm định chất lợng theo nhữngquy đinh nghiêm ngặt về yêu cầu tiêu chuẩn chất l ợng của sản phẩm dây và cáp

điện, nếu đạt yêu cầu là sẽ cho lu kho

Nhận xét :

Công ty có dây truyền sản xuất rất hiện đại, điều đó giải thích vì sao sản phẩmcủa công ty đạt chất lợng tốt, đây là một thế mạnh không dễ có của công ty Tuynhiên ban lãnh đạo công ty nên không ngừng cải tiến dây chuyền thiết bị máy móchiện đại hơn nữa để đảm bảo không lạc hậu so với các đối thủ cạnh tranh

5.3 Đặc điểm thiết bị vật t - nguyên vật liệu

5.3.1 Về máy móc thiết bị

Máy móc thiết bị là loại vốn tồn tại d ới hình thức vốn cố định, nó cũng làmột tiêu chuẩn dùng để phản ánh tình hình công nghệ của doanh nghiệp tiên tiếnhay lạc hậu Công ty có các loại máy móc thiết bị chủ yếu sau :

a.Máy kéo-ủ điện trở liên tục và thu dây tự động :

+ Xuất xứ : Trung Quốc

+ Số lợng : 01

+ Tốc độ kéo : 17 khuôn

+ Đờng kính dây vào : dây đồng 2.6mm

+ Đờng kính dây ra : dây đồng đơn đến 0.5mm

+ Dung tích lồng thu : 3000kg/lồng

+ Năng lực sản xuất 9 tấn/ngày

b.Máy kéo dây nhôm liên tục và thu dây tự động :

+ Xuất xứ : Trung Quốc

+ Số lợng : 01 máy

+ Đờng kính dây vào : dây nhôm 9.5mm

+ Đờng kính dây ra : dây nhôm đơn 4.5mm đến 1.7mm

+ Dung tích lồng thu : 1000kg/lồng

+Năng lực sản xuất 7500 tấn/ngày

c.Máy bện xoắn cáp 61 sợi

+ Năng lực sản xuất cáp nhôm trần 15 tấn/ngày

+ Năng lực sản xuất cáp đồng trần 30 tấn/ngày

d.Máy bện kiểu ống cao tốc

+Xuất xứ : Trung Quốc

+ Số lợng : 01 máy

+ Số bobbin : 7

+ Đờng kính mặt đầu bobbin : 600mm

+ Phạm vi công nghệ : sản xuất các loại cáp trần ( đồng, nhôm, thép) cótiết diện đến 50mm2

f.Máy bện xoắn cáp 4 ruột

+ Xuất xứ : Đài Loan

+ Số tang : 04

+ Đờng kính tang tở : 1200mm

+ Đờng kính tang thu : 2000mm

+ Phạm vi công nghệ : sản xuất các loại cáp động lực, cáp vặn xoắn2,3,4,5 ruột nhôm, cáp treo, ngầm ruột đồng (Smax = 4*300mm2)

+ Đờng kính trục đùn :L/D=22/1

+ Đờng kính tang thu :1500mm

+ Phạm vi công nghệ : sản xuất các loại cáp bọc PVC, HDPE, XLPE cótiết diện đến 150mm2

+ Đờng kính tang thu :2500mm

+ Phạm vi công nghệ : sản xuất các loại cáp bọc PVC, HDPE, XLPE cótiết diện đến 630mm2

i.Máy kéo dây đồng

+ 01 xe Komatsu 3 tấn và 01 xe Komatsu 5 tấn

(Nguồn : Phòng Tài chính - Kế toán)

Tất cả các loại máy móc thiết bị trên đều là máy móc thiết bị còn khá mới, đ ợcnhập khẩu về trong thời gian từ năm 2000 tới năm 2004 Nhiều máy còn ch a hếtkhấu hao

Ngoài ra còn có các thiết bị kiểm tra của bộ phận thử nghiệm độc lập :

+ Cầu đo điện trở kép :

Trang thiết bị máy móc của công ty rất hiện đại, tuy nhiên số l ợng hơi ít.

Điều này có thể phù hợp với nhu cầu sản xuất hiện tại nh ng trong tơng lai, nếumuốn mở rông quy mô sản xuất thì chắc chắn công ty cần đầu t thêm nhiều máymóc hơn nữa

5.3.2 Về nguyên vật liệu :

Nguyên vật liệu để sản xuất cáp và dây điện của công ty chủ yếu là các loại kimloại( nhôm, đồng, thép) và các loại keo, nhựa đ ợc chế xuất từ dầu mỏ.Các loạinguyên vật liệu chính này trong nớc đều có vì thế không cần nhập khẩu từ n ớcngoài Định mức tiêu hao nguyên vật liệu phụ thuộc vào đầu vào của chất l ợngnhôm, đồng, sắt thép

Thông thờng công ty sử dụng nhôm, đồng ở dạng sợi lớn, có nghĩa là đã đ ơc xử

lý và đúc lại, là nhôm đồng nguyên chất Với loại nguyên liệu này 1kg nguyên liệu

đầu vào sẽ cho khoảng 0.96 kg lõi cáp

Tuy nhiên đôi khi do thiếu nguyên liệu nên công ty phải sử dụng nguyên liệu

đầu vào dới dạng phế liệu Tuy giá thành thấp nhng tỉ lệ sử dụng lại không cao, vàkhông thích hợp cho môi trờng xung quanh do khâu chế xuất gây ra nhiều ô nhiễm

nh khói và nớc thải

Nhận xét :

Nguyên vật liệu là vấn đề nan giải của công ty Thứ nhất, giá cả đầu vào không

ổn định, vì thế khiến giá thành sản phẩm cũng không ổn định theo, đây là điều bấtlợi cho công tác kinh doanh của công ty Thứ hai, cho dù chấp nhận mức giá caothì đôi khi công ty vẫn thiếu hụt nguyên vật liệu ( đặc biệt là đồng), điều này gây

đình đốn sản xuất, cũng là điều không tốt cho công ty

5.4 Đặc điểm về cơ cấu lao động và tiền lơng:

5.4.1 Về lao động :

Theo quy mô và tính chất công nghệ sản xuất công ty cổ phần công nghiệp

Tự Cờng có cơ cấu lao động và chất lợng lao động đợc phản ánh theo bảng sau:

Cơ cấu lao động của Công ty năm 2008 (bảng 5)

đối cao, là điều cần thiết trong những dây chuyền chuyên môn hoá nh hiện nay Trình độ các cấp quản lý tiếp tục đ ợc nâng cao, tỷ lệ lao động gián tiếp là bìnhthờng chiếm 21.4%, tuy nhiên trong số 15 cán bộ chuyên môn thì chỉ có 5 ng ời cótrình độ đại học, chiếm tỉ trọng là 33%, quá thấp trong một môi tr ờng kinh doanh

đòi hỏi có nhiều lao động tri thức nh hiện nay Vì thế lãnh đạo công ty nên tìmcách nâng cao trình độ của đội ngũ nhân viên của mình

Ngoài ra số lợng kỹ s, cán bộ nhân viên, công nhân kỹ thuật đ ợc đào tạo về antoàn vận hành trong kỹ thuật sản xuất là 100% Đây là điều hết sức đúng đắn vàcần thiết đối với cán bộ công nhân viên của công ty

Với lực lợng lao động nh trên nếu không phân công đúng ngời đúng việc sẽ gâylãng phí nguồn nhân lực

5.4.2 Về tiền lơng:

Toàn bộ cán bộ công nhân viên trong công ty h ởng lơng theo sản phẩm, lơng

đợc trả theo tháng và có sự chênh lệch lơng giữa các bậc thợ và các vị trí làm việc.Lơng trung bình của nhân viên nh sau:

Bảng tiền lơng lao động trung bình năm 2008

Loại lao động Số lơng (vnđ)

A Cán bộ chuyên môn 2.8000.000

đợc đóng bảo hiểm đầy đủ Những điều trên đã xây dựng nên lòng tin của độingũ công nhân viên đối với lãnh đạo công ty.

6 Tình hình tài chính của công ty những năm gần đây

Cuối cùng ta có bảng báo cáo tóm tắt tài chính của công ty trong 3 năm gần

5 Lợi nhuận trớc thuế 2.710.628 2.977.925 3.151.048

6 Lợi nhuận sau thuế 2.072.600 2.144.106 2.268.754

- Vốn lu động năm 2008 đạt 36 tỉ đồng lớn gấp 2 lần năm 2007 là 18 tỉ

đồng, đây cũng là một tín hiệu đáng mừng vì công ty đang ngày càng cókhả năng mở rộng sản xuất

- Doanh thu tăng mạnh qua các năm, năm 2008 tổng doanh thu đạt trên 861

tỉ đồng, gấp 2,56 lần năm 2006 Điều này chứng tỏ nhu cầu thị trờng vàkhả năng sản xuất của công ty ngày càng phát triển

- Và cuối cùng là lợi nhuận sau thuế của công ty tăng đều qua các năm,

điều này chứng tỏ công ty đang làm ăn có lãi, định hớng phát triển hết sức

đúng đắn

Nói chung là tình hình tài chính của công ty trong 3 năm qua là hết sức sángsủa

do đây là các sản phẩm đòi hỏi chi phí sản xuất cao, bản thân công ty cũng khó

có đủ điều kiện để sản xuất các loại cáp này mà gần nh chỉ là tham gia vào mộttrong các công đoạn sản xuất ra nó cùng với các công ty khác Nhu cầu của thịtrờng là không nhiều do nó chỉ đợc sử dụng cho các công trình điện lớn có mức

đầu t trên 500 tỉ đồng Chính vì thế công ty đã chủ động đổi mới ph ơng thức sảnxuất, đa vào nghiên cứu sản xuất các loại sản phẩm dây và cáp điện loại vừa vànhỏ sử dụng cho các đờng dây trung và hạ thế, phần lớn sản phẩm cáp điện củacông ty dùng cho đờng dây nhỏ hơn hoặc bằng 36kv Đăc biệt, công ty chútrọng vào các sản phẩm cáp hạ thế trên dới 1kv Có thể kể ra một số loại sảnphẩm chủ yếu ở phân khúc này nh cáp đồng, nhôm bọc PVC hạ thế AV95;AV70;AV50…

Công ty luôn thực hiện phơng trâm sản xuất là chỉ đa vào kế hoạch sản xuất mặt hàng đã kí hợp đồng và chắc chắn sẽ đợc tiêu thụ trên thị trờng

Bảng kết quả tiêu thụ các mặt hàng của công ty Cổ phần công nghiệp

%)

Tổng 336.395.9 603.067.1 861.558.2 179.46 142.86

143.42 107.13

Cáp

trung thế

23.547.717

39.199.364

51.660.215

166.47 131.78Cáp hạ

thế

252.296.972

464.361.698

654.784.252

184.05 141.01

Cáp điều

khiển

13.455.838

19.092.014

51.693.493

Dây điện 26.911.67

7

51.260.706

77.540.240

188.89 151.2Khác 11.773.85

8

18.849.245

12.923.373

Qua bảng trên ta thấy tổng doanh thu của công ty qua các năm đều tăngmạnh, năm 2007 tăng 179.27% so với năm 2006, năm 2008 tăng 142.86% so vớinăm 2007 và 256.11% so với năm 2006 Cụ thể tổng doanh thu năm 2006 sấp sỉ

đạt 336.4 tỉ đồng, năm 2007 sấp sỉ đạt 603 tỉ đồng tăng 79.27% so với năm

2006, năm 2008 sấp sỉ đạt 861.5 tỉ đồng tăng 42.86% so với năm 2007 Nếu sosánh mức tăng này với một số các ngành khác thì đây là một con số đáng kinhngạc và là một con số mơ ớc Qua đó có thể thấy tốc độ tăng trởng của thị trờng

là rất lớn (bên cạnh đó là giá thành sản phẩm ngày càng cao), điều này có thểgiải thích là hiện nay nớc ta đang trong công cuộc đổi mới mạnh mẽ, nhu cầu vềxây dựng và phát triển năng lợng là rất cao vì vậy tốc độ tăng trởng của thị tr-ờng cũng lớn

Lần lơt xét doanh thu từ các sản phẩm của công ty ta thấy:

-Mặt hàng cáp cao thế tăng lần lợt 143% và 107% giữa năm sau so với năm trớc Tuynhiên nếu so sánh với tổng doanh thu thì doanh thu từ mặt hàng này lại giảm lần lợtsau các năm, cụ thể % doanh thu từ mặt hàng này đối với tổng doanh thu qua các nămlần lợt là 2,4%; 1,9%; 1,5% Nh vậy có thể thấy sản phẩm này dần mất chỗ đứngtrong chiến lợc phát triển sản phẩm của công ty, lý do đa ra là vì chi phí sản xuất đắt

đỏ, tỉ suất lợi nhuận thấp vì hạn chế của cơ sở vật chất, vì thế không cần phát triển loạisản phẩm này trong tơng lai gần Hiện công ty chỉ đóng vai trò sản xuất một số công

đoạn sản phẩm này cùng với các công ty khác

-Mặt hàng cáp trung thế cũng giống nh cáp cao thế, tuy doanh thu qua các năm tăngmạnh 166% và 131% nhng nếu đem so sánh với tổng doanh thu thì lại giảm dần lần lợtqua các năm là 7%, 6.5%, 6% Lý do đa ra cũng giống nh trên Hiện công ty khó cónăng lực để sản xuất loại cáp này với khối lợng lớn, việc sản xuất cũng chỉ diễn ra ởmức bình thờng khi có đơn hàng với số lợng lớn

-Mặt hàng cáp hạ thế là mặt hàng chủ đạo của cộng ty, chiếm tới 75% tổng doanhthu Hiện máy móc của công ty rất phù hợp để sản xuất loại cáp này Và không giống

nh hai mặt hàng trên, kể cả khi không có hợp đồng thì công ty vẫn sản xuất loại mặt

hàng này vì việc suy giảm nhu cầu của nó chỉ là tạm thời, còn về lâu dài thì đây vẫn làmột sản phẩm bán chạy.

-Mặt hàng cáp điều khiển là một sản phẩm đòi hỏi kỹ thuật cao hơn các mặt hàngkhác Đây là mặt hàng co tỉ suất lợi nhuận khá cao, và mặc dù năm 2008 nó chỉ chiếm6% doanh thu nhng chắc chắn đây sẽ là mặt hàng đợc công ty chú ý đầu t trong thờigian tới nhằm nâng cao lợi nhuận cũng nh vị thế của công ty

-Mặt hàng dây điện cũng là một mặt hàng mà công ty mới chú trọng sản xuất Về cơbản mặt hàng này không đòi hòi kỹ thuật sản xuất cao, dễ sản xuất, nhng do cha cóchỗ đứng trên thị trờng vốn rất nhiều các loại dây điện của các hãng khác nhau, ví dụ ởmiền bắc có dây điện Trần Phú vốn rất nổi tiếng, chất lợng đã đạt chuẩn quốc tế từ lâu.Thế nên mặt hàng này chỉ chiếm 9% tổng doanh thu năm 2008 Tuy nhiên về lâu dàichắc chắn công ty sẽ chú trọng phát triển loại sản phẩm này

-Mặt hàng khác ở đây là các phụ kiên cáp đi kèm và các phế phẩm trong quá trình sảnxuất Không có nhiều điều để nói về mặt hàng này, tuy nhiên cũng có thể thấy rằng tỉ

lệ % của nó trong tổng doanh thu cũng ngày càng giảm Từ mức khoảng 2% năm 2006thì chỉ còn trên 1, 5 % năm 2008

Tỷ trọng doanh thu giữa các mặt hàng của công ty Cổ phần công nghiệp Tự Cờng.

Biểu đồ tỷ lệ doanh thu giữa các loại sản phẩm của công ty.

Nhìn biểu đồ trên ta thấy rằng mặt hàng cáp hạ thế chiếm 75% tổng doanhthu Cáp cao thế chiếm 2% tổng doanh thu, cáp trung thế chiếm 7% tổng doanh

thu, cáp điều khiển chiếm 6% tổng doanh thu, còn lại là dây điện và sản phẩmkhác.

1.1.Phân tích theo thị trờng

1.1.1 Thị trờng

Một công ty muốn có thể sản xuất kinh doanh hoặc tiêu thụ bất cứ một

sản phẩm nào đó thì phải nghiên cứu nhu cầu thị tr ờng, những sở thích tâm lýngời mua trong môi trờng nội địa hay môi trờng xuất khẩu

Công ty muốn tiêu thụ tốt sản phẩm của mình thì phải có những chính sáchnghiên cứu kỹ môi trờng, vị trí, địa điểm cần thiết để có thể tung sản phẩm củamình ra thị trờng đó

Với môt đất nớc mà có số dân lên tới gần 90 triệu ngời ( dự tính đạt 100

triệu vào năm 2020), tốc độ phát triển kinh tế ổn định đạt 6~7% năm, tốc độphát triển công nghiệp đạt trên 10% năm, thì có thể thấy nhu cầu về năng l ợnglớn tới mức nào Hiện nay chính phủ đã nhìn rõ đ ợc nhu cầu về năng lợng trongtơng lai của Việt Nam nên đã cho xây dung, nâng cấp hàng loạt nhà máy thủy,nhiệt điện trên cả nớc, ngoài ra cho tới năm 2020 sẽ xây dựng nhà máy điệnnguyên tử đầu tiên của Việt Nam Nh vậy có thể thấy rằng nhu cầu về lắp đặt,phát triền nâng cấp hạ tầng mạng lới điện ở Viêt Nam sẽ không ngừng tăng cao

Đây chính là một cơ hội lớn cho sự phát triển của công ty

Do sản phẩm của công ty là sản phẩm kỹ thuật đặc tr ng, không phải là sảnphẩm mang tính tiêu dùng Chính vì thế mà việc phân tích tình hình tiêu thụ sảnphẩm theo thị trờng là một việc tơng đối khó khăn Theo số liệu tơng đối chínhxác của phòng kinh doanh công ty Cổ phần công nghiệp Tự C ờng, trong năm

2008 tổng giá trị về lắp đặt cáp hạ thế toàn khu vực miền bắc là vào khoảng

5400 tỉ đồng, nh vậy thị phần về cáp hạ thế của công ty trong khu vực miền bắc

là vào khoảng 12%, đây là một con số khá cao, nếu nh biết rằng ngoài các công

ty đầu t và liên doanh nớc ngoài, Việt Nam còn có khoảng trên 30 công ty sảnxuất cáp điện nữa

Còn đối với khu vực miền nam thì không có nhiều điều để nói do thị phầnsản phẩm cáp điện ở đây của công ty là khá thấp và vẫn ch a có đánh giá chínhxác nào của công ty về thị phần của mình ở thị trờng này

Bảng tình hình tiêu thụ các sản phẩm năm 2008.

Sản phẩm ĐVT Xuất khẩu Nội địa Tỷ trọng

trong nớc

Tỷ trọngnớc ngoài

Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy công ty không hề có một sản phẩm nào

đợc xuất ra nớc ngoài ( thực ra là cũng có nhng không phải dới dạng xuất trựctiếp mà là do công ty khác mua lại rồi đem bán ở nớc ngoài) Tuy nhiên cũngcần biết rằng công ty cũng không hề hy vọng sản phẩm của mình xuất đi đ ợccác nớc Lý do đợc đa ra là so với các công ty khác trong ngành thì công ty Cổphần công nghiệp Tự Cờng là một công ty cỡ vừa và nhỏ, sản phẩm làm rakhông phải là sản phẩm mang tính kỹ thuật cao, tất nhiên ở loại sản phẩm nàythì chất lợng sản phẩm của công ty cũng đã đạt chứng chỉ chất lợng ISO9001:2000, nhng nh vậy cũng đủ để thấy là việc sản xuất các loại sản phẩm này

là không khó Quốc gia nào cũng có thể sản xuất các loại sản phẩm này Cácsản phẩm nếu đợc xuất đi các nớc thì sẽ khó cạnh tranh với các sản phẩm đến từTrung Quốc, giá của nó không đắt hơn mà lại nổi tiếng hơn Nếu muốn xuấtkhẩu đợc thì cần phải có sự trợ giúp của phòng Th ơng mại bộ Công Thơng ViệtNam trong việc súc tiến giới thiệu sản phẩm

+ Phân đoạn đúng thị trờng mục tiêu và tiềm năng

Phân đoạn thị trờng và lựa chọn thị trờng mục tiêu tức là công ty phảiphân chia rõ ràng các khu vực kinh doanh của mình, qua điều tra nghiên cứu thịtrờng để dự đoán và xác định thị trờng có triển vọng nhất trên cơ sở nhữngthông tin thu đợc công ty tiến hành nghiên cứu Maketing từ đó giúp cho công ty

so sánh nhiều thị trờng hay chọn ra một hay nhiều thị trờng có triển vọng tốtthông qua quy mô cơ cấu thị trờng, nghiên cứu phân tích các địa bàn khác nhautheo những tiêu thức khác nhau đồng thời công ty phải xem xét đánh giá sự ảnhhởng của môi trờng ngoài tầm kiểm soát của công ty Quá trình phân tíchMaketing để lựa chọn thị trờng mục tiêu là chiến lợc kinh doanh có tác độngchủ yếu đến sự tiêu thụ của công ty Công tác phân đoạn thị tr ờng để lựa chọnthị trờng mục tiêu đợc chia làm ba giai đoạn chính

* Giai đoạn khảo sát: Công ty tiến hành thẩm vấn thăm dò và tập chung vào các nhóm để hiểu sâu hơn những động cơ thái độ và hành vi của ngời tiêu dùng Sử dụng những kết quả thu đợc công ty soạn thảo một mẫu phiếu câu hỏi

để thu nhập những số liệu về:

-Những tính chất và xếp hạng tầm quan trọng của chúng.

-Mức độ biết đến nhãn hiệu và xếp hạng nhãn hiệu

-Các dạng sử dụng sản phẩm

-Thái độ với những loại sản phẩm

- Những số liệu về nhân khẩu học , tâm lý và ph ơng tiện truyền thông athích của những ngời trả lời

* Giai đoạn phân tích: Công ty áp dụng các cách phân tích yếu tố đối vớicác số liệu để loại bỏ những biến cố liên quan chặt chẽ sau đó áp dụng cáchphân tích cụm để tạo ra những đoạn thị trờng khác nhau nhiều nhất Tuy nhiên

điều này có lẽ là chỉ đúng với sản phẩm là dây điện phục vụ sinh hoạt trong hộgia đình, còn đối với sản phẩm là cáp điện thì không đ ợc phù hợp vì ở đâu thìyêu cầu về chất lợng cũng nh nhau và giá cả cũng không chênh lệch là mấy, sựchênh lệch về giá có lẽ chỉ là sự chênh lệch của chi phí vận chuyển

Qua đó công ty sẽ đánh giá lại xem xét lại toàn bộ viẹc lựa chọn thị tr ờnghay mở rộng thêm thị trờng đó có phù hợp không nhng vẫn đảm bảo tính quantrọng, tính khả thi, đồng thời phải tự tìm hiểu đặc tính của công ty mình ở mỗigiai đoạn đối với mặt hàng của mình

Sau khi phân đoạn thị trờng thì công ty phải xác định thị trờng mục tiêu, sao cho thị trờng đó hấp dẫn nhất để xâm nhập có hiệu quả, những yếu tố sau

đây cần đợc xem xét thu thập về thị trờng:

+ Doanh số bán ra hiện nay của loại hàng này

+ Tỷ lệ tăng dự kiến của doanh số

+ Mức lãi đã đánh giá đợc

+ Mức độ cạnh tranh

+ Các yêu cầu về tiếp thị

Khu vực thị trờng tốt nhất là khu vực có doanh số cao, mức tăng tr ởngmạnh, mức lãi lớn, ít cạnh tranh và mức tiếp thị đơn giản Thông th ờng chẳng

có khu vực nào trội hơn hẳn về các mặt đó, nên công ty cần cân nhắc

Sau khi xác định các khu vực công ty phải tìm khu vực nào phù hợp vớikhả năng sản xuất kinh doanh của công ty nhất Nh vây công ty tìm đợc khu vựchấp dẫn một cách khách quan và đủ khả năng đáp ứng nhu cầu thị trờng đó

1.1.2 Đối thủ cạnh tranh.

* Các đối thủ cạnh tranh trong thị trờng cáp điện

Thị trờng dây và cáp điện tuy phát triển mạnh mẽ trong những năm gần

đây tuy nhiên không phải vì thế mà không có sự cạnh tranh, điều đó thể hiệnqua việc có rất nhiều các công ty sản xuất cáp điện trong và ngoài n ớc có mặttrên thị trờng hiện nay

+ Tại thị trờng phía bắc có rất nhiều các công ty sản xuất dây và cáp điệnnổi tiếng nh công ty TNHH nhà nớc một thành viên Cơ điện Trần Phú, công ty

TNHH dây và cáp điện Thợng Đình, công ty TNHH dây và cáp điện TínThành… nếu nh công ty TNHH dây và cáp điện Thợng Đình cũng đang là mộtcông ty vừa và nhỏ và có doanh thu không cao hơn công ty Cổ phần côngnghiệp Tự Cờng thì công ty TNHH nhà nớc một thành viên Cơ điện Trần Phúlại là một doanh nghiệp rất mạnh trong lĩnh vực sản xuất cáp điện, đã có nhiềusản phẩm của công ty TNHH nhà nớc một thành viên Cơ điện Trần Phú đạtchứng chỉ chất lợng châu Âu, hiện sản phẩm của công ty này vẫn đang rất đắtkhách, điều đó còn thể hiện qua việc có nhiều cơ sở sản xuất cáp điện khác làmnhái sản phẩm của công ty này Nói nh vậy để thấy rằng việc cạnh tranh với sảnphẩm của công ty TNHH nhà nớc một thành viên Cơ điện Trần Phú là khá khókhăn, trong hớng đi phát triển của mình, công ty Cổ phần công nghiệp Tự C ờngcần tìm ra một hớng đi khác, cần tạo ra một sự khác biệt về sản phẩm, ví dụ nhkhác biệt về giá,hòng chiếm lấy thị phần khách hàng So với công ty Cổ phầncông nghiệp Tự Cờng thì công ty TNHH dây và cáp điện Tín Thành có lớn hơn

về vốn, tuy nhiên đây là công ty mới thành lập, trong khi đó công ty Tự C ờngtuy rằng đợc thành lập từ năm 2000 nhng có tiền thân là hợp tác xã công nghiệp

Tự Cờng chuyên sản xuất cáp điện, chính vì thế mà ngay từ khi ra đời, Tự C ờng

đã có sẵn cho mình một lợng khách hàng quen thuộc, là chỗ dựa vững chắc chocông ty sau nay, vì thế nếu nói về sức cạnh tranh thì công ty Tín Thành khôngthể hơn đợc công ty Tự Cờng Mặc dù việc thống kê thị phần trong ngành điện

là hết sức khó khăn và đôi khi là không chính xác tuy nhiên nếu dựa vào doanhthu hàng năm thì công ty cổ phần công nghiệp Tự C ờng cũng là một doanhnghiệp cho doanh thu khá trong các công ty sản xuất dây và cáp điện ở khốimiền bắc

+ Tại thị trờng miền nam, sản phẩm dây và cáp điện của công ty Cổ phầncông nghiệp Tự Cờng vẫn cha đợc nhiều ngời biết đến Trong danh mục những

dự án điển hình mà công ty đã thực hiện trong quãng thời gian từ năm2001~2009 bao gồm 155 dự án thì chỉ có 25 dự án là của khu vực phía nam,chichiếm 16% tổng số dự án và chiếm 12% tổng doanh thu Trong đó công ty điệnlực thành phố Hồ Chí Minh là khách hàng thờng xuyên của công ty khi có tới

21 dự án Nh vậy có thể thấy là mặt dù ngoài bắc sản phẩm của công ty đã khá

có tiếng thì tại khu vực phía nam, công ty vẫn cha có tiếng nói Sở dĩ có điềunày là vì tại khu vực phía nam mặc dù nhu cầu của thị tr ờng là lớn nhng đồngthời ở đây cũng xuất hiện các đại gia lớn trong ngành Điển hình có thể kể ra

đây là các công ty: Công ty cổ phần cáp và vật liệu viễn thông SACOM; công tycáp điện CADIVI, là môt công ty liên doanh với Nhật Bản, rất mạnh về vốn vàcông nghệ; công ty Nexans LIOA; công ty cáp điện Tàu Biển; và hai ông lớnkhác đó là các công ty nớc ngoài đầu t tại Việt Nam TAYA và TAIHAN…

Có thể thấy với số vốn lu động là 36.000.000.000 đ, số lợng lao động 70ngời thì quy mô sản xuất của công ty cổ phần Công nghiệp Tự C ờng vẫn còn là