điện áp danh định0,6/1kv có hoặc không có áo giáp kim loại; Cáp điện lực cách điện bằng XLPEcó vỏ bọc PVC, điện áp danh định đến 24kv; Ruột dẫn cấp II của cáp cách điệnđã đạt tiêu chuẩn
Tổng Quan Giới Thiệu Về Công Ty Cổ Phần Công Nghiệp Tự Cờng
Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Cổ phần công nghiệp Tự C- êng
Mặc dù công ty đã đăng ký kinh doanh trong nhiều lĩnh vực khác nhau, ngành nghề chính vẫn là sản xuất và kinh doanh dây và cáp điện Do đó, báo cáo này sẽ tập trung vào lĩnh vực sản xuất dây và cáp điện của công ty.
Công ty chúng tôi chuyên sản xuất và kinh doanh dây và cáp điện từ năm 1985, trước đây là hợp tác xã công nghiệp Tự Cường trước năm 2000 Chúng tôi cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao cho thị trường nội địa và xuất khẩu, đồng thời thực hiện đúng các lĩnh vực kinh doanh đã đăng ký với Nhà nước.
Công ty cần tập trung vào việc nâng cao hiệu quả kinh doanh, đảm bảo tự hạch toán và đạt lợi nhuận, bảo toàn vốn, đồng thời tăng doanh thu và kim ngạch xuất nhập khẩu Cần tránh tình trạng mất vốn và công nợ trong hoạt động kinh doanh Đồng thời, công ty phải thực hiện đầy đủ nghĩa vụ và quyền lợi đối với người lao động theo quy định, cũng như thực hiện các báo cáo thống kê và kế toán định kỳ gửi lên hội đồng quản trị, chịu trách nhiệm về độ chính xác của các báo cáo đó Ngoài ra, công ty cũng có nghĩa vụ thực hiện các khoản nộp thuế và bảo hiểm đối với Nhà nước.
Tổ chức bộ máy của công ty Cổ phần công nghiệp Tự Cờng
Công ty được thành lập với tư cách pháp nhân đầy đủ, sở hữu con dấu riêng và tài khoản ngân hàng, hoạt động sản xuất kinh doanh tuân thủ các quy định của pháp luật Việt Nam.
Sơ đồ tổ chức quản lý của công ty:
(bảng số 3; nguồn: Phòng kinh doanh)
Trong đó chức năng, nhiệm vụ của từng vị trí cụ thể nh sau:
Giám đốc là người đại diện pháp nhân của công ty, có nhiệm vụ điều hành tất cả các hoạt động theo chế độ một thủ trưởng Người này chịu trách nhiệm toàn diện về kết quả kinh doanh của công ty.
Phó giám đốc là người hỗ trợ giám đốc trong công việc, đảm nhiệm trách nhiệm về cả sản xuất và kinh doanh trong công ty Chỉ có một phó giám đốc, người này sẽ báo cáo tình hình sản xuất kinh doanh trực tiếp với giám đốc Các trưởng phòng đứng đầu các phòng ban chức năng trong tổ chức.
-Bộ phận văn phòng: Bao gồm bộ phận bảo vệ và bộ phận văn phòng
Bộ phận bảo vệ gồm có bốn ngời, hai bảo vệ ở nhà máy và hai bảo vệ ở trụ sở chính của công ty.
Bộ phân văn phòng gồm có 2 th ký, giúp việc chung cho công ty.
Phòng kế toán hỗ trợ giám đốc trong việc hạch toán và thống kê tài chính, xây dựng kế hoạch tài chính, định mức chi phí, và tìm kiếm nguồn vốn để thực hiện công tác kế toán theo quy định hiện hành.
Quản đốc điều hành là người chịu trách nhiệm chính về sản xuất tại công ty, quản lý năm phân xưởng bao gồm PX đúc nhôm, PX kéo rút đồng nhôm, PX bện cáp, PX bọc nhựa và PX cơ điện Mỗi phân xưởng đều đóng vai trò quan trọng trong quy trình sản xuất tổng thể của công ty.
Phòng Kiểm tra Chất lượng (KTCL) có nhiệm vụ hỗ trợ giám đốc trong việc kiểm tra chất lượng sản phẩm Nhiệm vụ chính của phòng là nâng cao và kiểm tra chất lượng sản phẩm, đồng thời xây dựng các tiêu chuẩn chất lượng để đảm bảo sản phẩm đạt yêu cầu.
Phòng kinh doanh bao gồm hai bộ phận chính: bộ phận xuất nhập khẩu (XNK) và bộ phận kinh doanh kho (KD-Kho) Nhiệm vụ của phòng kinh doanh là quản lý các hoạt động liên quan đến việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu sản xuất và hợp tác với khách hàng, từ việc tìm đầu vào đến ký kết hợp đồng.
Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty được thiết lập theo hình thức trực tuyến chức năng, trong đó các bộ phận chức năng không có quyền ra lệnh trực tiếp cho các đơn vị sản xuất Thay vào đó, họ hoạt động như cơ quan tham mưu cho giám đốc, giúp giám đốc đưa ra quyết định Đồng thời, các bộ phận này cũng có quyền đề xuất chỉ dẫn và kiểm soát việc thực hiện các chỉ tiêu của cấp dưới.
Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty cổ phần công nghiệp Tù Cêng
Công ty sản xuất dây và cáp điện từ năm 1985, mặc dù có đăng ký kinh doanh ở nhiều lĩnh vực khác nhau, nhưng dây, cáp điện và phụ kiện cáp điện vẫn là ngành nghề chính Sản xuất không mang tính thời vụ nhưng phụ thuộc vào lượng đặt hàng từ các đối tác, vì vậy công ty chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng Tất cả sản phẩm dây và cáp điện của công ty đã được Tổng cục Tiêu chuẩn Đo lường Chất lượng Việt Nam chứng nhận đạt tiêu chuẩn TCVN ISO 9001:2000.
Sản phẩm chất lượng cao mà công ty đạt được là nhờ vào tầm nhìn xa của lãnh đạo ngay từ những ngày đầu thành lập, khi họ nhận thấy yêu cầu khắt khe về chất lượng trong tương lai Ban giám đốc đã đầu tư mạnh mẽ vào dây chuyền sản xuất hiện đại với nhiều máy móc tiên tiến được nhập khẩu từ các quốc gia có ngành sản xuất cơ khí hàng đầu như Ba Lan, Hàn Quốc, và Đài Loan Bên cạnh đó, công ty cũng chú trọng nâng cao trình độ lao động của công nhân để đáp ứng tốt nhất nhu cầu thị trường.
Hệ thống quản lý chất lượng của Công ty Cổ phần Công nghiệp Tự Cường đã đạt tiêu chuẩn TCVN ISO 9001:2000 Công ty chuyên sản xuất bốn chủng loại sản phẩm chính.
- Cáp điện vặn xoắn cách điện XLPE điến áp làm việc đến 0,6/1kv đã đạt tiêu chuÈn TCVN 6447:1998;
Cáp điện lực cách điện bằng XLPE/PVC với vỏ bọc PVC có điện áp danh định 0,6/1kV (có hoặc không có áo giáp kim loại) và cáp điện lực cách điện bằng XLPE có vỏ bọc PVC đạt điện áp danh định lên đến 24kV Ruột dẫn cấp II của các loại cáp này đã được chứng nhận đạt tiêu chuẩn TCVN 5935:1995 và TCVN 6612:2007.
- Dây trần dùng cho đờng dây tải điện trên không đã đạt tiêu chuẩn TCVN 5064:1994 và TCVN 5064:1994/SD 1:1995
- Dây đôi mền dẹt boc nhựa PVC đã đạt tiêu chuẩn TCVN 2103:1994 và TCVN 2103:1994/SD1:1995.
Các sản phẩm của công ty đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn chất lượng cho các công trình điện trên toàn quốc, tạo ra lợi thế lớn giúp sản phẩm ngày càng lan tỏa đến các tỉnh thành và hướng tới mục tiêu xuất khẩu trong tương lai.
Sản phẩm của công ty nổi bật với tính dễ vận chuyển, không cồng kềnh và khó bị hỏng, giúp tiết kiệm chi phí vận chuyển và bảo quản Để đáp ứng nhu cầu
+ Dây trần có sợi tròn xoắn thành các lớp đồng tâm dùng cho đờng dây tải điện trên không, gồm các loại dây:
- Dây đồng trần xoắn C (cáp hạ thế).
- Dây nhôm trần xoắn A (cáp hạ thế).
- Dây nhôm lõi thép trần xoắn As (cáp hạ thế).
- Dây hợp kim nhôm trần xoắn AAAC (cáp hạ thế).
- Dây hợp kim nhôm lõi thép trần xoắn AACSR (cáp hạ thế).
- Dây nhôm trần xoắn bọc mỡ trung tính AKP (cáp hạ thế).
- Dây nhôm lõi thép bọc mỡ trung tính ACKP (cáp hạ thế).
- Dây cáp thép TK (cáp hạ thế).
+ Cáp điện vặn xoắn cách điện bằng XLPE (cáp hạ thế).
+ Dây điện mền bọc PVC (dây dùng cho sinh hoạt hộ gia đình).
+ Cáp điện kế bọc cách điện PVC, vỏ bảo vệ PVC (cáp hạ thế).
+ Cáp điện lực trung áp 24KV, 36KV, 115KV (cáp trung thế).
+ Cáp điện lực cách điện XLPE, vỏ bảo vệ PVC (có hoặc không có lớp giáp kim loại bảo vệ) (cáp hạ thế).
+ Cáp điều khiển (cáp hạ thế).
(do cảm thấy không cần thiết nên em đã không liệt kê chi tiết các tính năng kỹ thuật của sản phẩm)
Ngoài ra nếu có nhu cầu khách hàng có thể đặt hàng các loại sản phẩm theo yêu cầu của mình.
Sản phẩm của công ty cha thực sự đa dạng, hiện công ty sản xuất tất cả là
Công ty hiện đang sản xuất 24 loại sản phẩm cáp điện, ít hơn một nửa so với CADIVI, công ty có 52 loại sản phẩm Chủ yếu, công ty tập trung vào sản xuất cáp hạ thế, đặc biệt là loại cáp dẫn 0,6~1 kV Sự hạn chế về chủng loại sản phẩm sẽ ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ, vì các công trình điện thường yêu cầu nhiều loại cáp khác nhau Do đó, việc mở rộng danh mục sản phẩm sẽ mang lại lợi ích lớn cho công ty trong việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Chất lợng sản phẩm của công ty rất tốt khi tất cả đều đạt TCVN, có nh vậy công ty sẽ tạo đợc uy tín tốt với khách hàng.
Giá bán sản phẩm của công ty tương đối thấp, chỉ khoảng 95% so với CADIVI và Taya Điều này tạo ra một lợi thế cạnh tranh đáng kể trong việc tiêu thụ sản phẩm.
5 2 Đặc điểm về nguyên vật liệu
Nguyên vật liệu chính để sản xuất dây và cáp điện của công ty bao gồm kim loại như nhôm, đồng, thép và các loại keo, nhựa từ dầu mỏ, nhưng tất cả đều phải nhập khẩu do thiếu nguồn cung trong nước Chính phủ hiện đang áp dụng mức thuế nhập khẩu cao, gây khó khăn cho quá trình sản xuất Giá đồng trên thị trường thế giới vào tháng 3 năm 2009 đạt khoảng 8000 USD/tấn, gấp đôi so với giá trung bình năm 2005, tạo ra thách thức lớn không chỉ cho công ty mà cho toàn ngành sản xuất cáp.
Trong năm qua, giá nguyên liệu sản xuất cáp chịu lực bằng thép tráng kẽm đã tăng vài chục phần trăm Đặc biệt, chính phủ vừa tăng thuế nhập khẩu loại nguyên liệu này từ 0% lên 5%, dẫn đến việc giá thành sản phẩm tăng đáng kể.
VAT cho sản phẩm cáp điện đã tăng từ 5% lên 10%, trong khi thời gian hoàn thuế trung bình là ba tháng Doanh thu trung bình của công ty trong ba tháng khoảng hai trăm tỉ đồng, dẫn đến số thuế tạm giữ của ngành thuế tương đương khoảng hai chục tỉ đồng.
Công ty đang phải trả lãi suất 10% cho khoản vay lớn, lên tới hai chục tỉ đồng trong vài tháng, do phần lớn vốn lưu động hiện tại là từ vay mượn Định mức tiêu hao nguyên vật liệu của công ty phụ thuộc vào chất lượng đầu vào của nhôm, đồng và sắt thép.
Các công ty thường sử dụng nhôm và đồng dưới dạng sợi lớn, đã được xử lý và đúc lại, đảm bảo chất lượng nhôm và đồng nguyên chất, rất tinh khiết Với loại nguyên liệu này, 1kg nguyên liệu đầu vào sẽ cho ra khoảng 1kg sản phẩm đầu ra.
Nguyên vật liệu đang là vấn đề nan giải của công ty:
Giá cả đầu vào không ổn định dẫn đến sự biến động trong giá thành sản phẩm, gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh của công ty Hơn nữa, ngay cả khi chấp nhận giá cao, công ty vẫn có thể gặp tình trạng thiếu hụt nguyên vật liệu, đặc biệt là đồng, điều này làm gián đoạn quá trình sản xuất và ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả hoạt động của công ty.
5.3 Đặc điểm thị trờng tiêu thụ sản phẩm
Dù các sản phẩm dây và cáp điện của Việt Nam đã được xuất khẩu đi nhiều nước trên thế giới, tạo được lòng tin về chất lượng và giá cả sản phẩm với bạn hàng quốc tế, nhưng công ty cổ phần công nghiệp Tự Cờng vẫn chưa xuất khẩu sản phẩm của mình ra nước ngoài Hiện tại, thị trường của công ty vẫn chỉ là thị trường trong nước, do vốn và quy mô sản xuất chưa đáp ứng được hết nhu cầu của thị trường trong nước, nơi tốc độ tăng trưởng về doanh số hàng năm không dưới 25% năm Hơn nữa, nguồn lực về con người của công ty cũng ở mức hạn chế, thiếu nhân viên kinh doanh đủ năng lực để quan hệ quốc tế.
Tình hình tài chính của công ty những năm gần đây
Cuối cùng ta có bảng báo cáo tóm tắt tài chính của công ty trong 3 năm gần đây: đơn vị tính: triệu đồng
STT Tài sản Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
( Bảng số 8; nguồn: Phòng kinh doanh)
Tổng tài sản của công ty đã tăng trưởng ổn định qua các năm, với mức tăng 50,8% vào năm 2008 so với năm 2006, trong khi tổng nợ chỉ tăng 41,8% trong cùng thời gian Điều này cho thấy tổng tài sản luôn lớn hơn tổng nợ, là một tín hiệu tích cực chứng minh rằng công ty đang phát triển mạnh mẽ và không có dấu hiệu thua lỗ.
Vốn lưu động năm 2008 đạt 36 tỷ đồng, gấp đôi so với 18 tỷ đồng của năm 2007, cho thấy công ty đang có khả năng mở rộng sản xuất một cách đáng kể.
Doanh thu của công ty đã tăng trưởng mạnh mẽ qua các năm, với tổng doanh thu năm 2008 đạt trên 861 tỉ đồng, gấp 2,56 lần so với năm 2006 Sự gia tăng này phản ánh nhu cầu thị trường và khả năng sản xuất của công ty ngày càng được cải thiện.
Nói chung là tình hình tài chính của công ty trong ba năm qua là hết sức sáng sủa Thể hiện đợc bớc tiến vững chắc của công ty.
Thực Trạng Hoạt Động Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công Ty Cổ Phần Công nghiệp Tự Cờng
Trước năm 2002, Công ty Cổ phần Công nghiệp Tự Cường chủ yếu cung cấp cáp điện trần cho đường dây tải điện trên không loại 500kV (cáp cao thế) Tuy nhiên, từ năm 2002 trở đi, công ty nhận thấy việc chỉ dựa vào các mặt hàng này sẽ gặp nhiều bất lợi trong sản xuất kinh doanh.
Thực Trạng Hoạt Động Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công Ty Cổ Phần Công nghiệp Tự Cờng
Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty
a.Thực trạng thị trờng tiêu thụ của ngành sản xuất cáp điện hiện nay
Việt Nam, với dân số gần 90 triệu người và dự kiến đạt 100 triệu vào năm 2020, đang trải qua tốc độ phát triển kinh tế ổn định từ 6-7% mỗi năm, trong khi ngành công nghiệp tăng trưởng trên 10% hàng năm Điều này dẫn đến nhu cầu năng lượng ngày càng tăng cao Chính phủ đang đầu tư xây dựng và nâng cấp nhiều nhà máy thủy điện, nhiệt điện và dự kiến sẽ khởi công nhà máy điện nguyên tử đầu tiên vào năm 2020 Sự gia tăng nhu cầu lắp đặt và phát triển hạ tầng mạng lưới điện tại Việt Nam mở ra cơ hội lớn cho sự phát triển của ngành năng lượng.
Thị trường dây và cáp điện Việt Nam đang phải đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức, đặc biệt là sự cạnh tranh khốc liệt Điều này tiềm ẩn nhiều rủi ro cho các doanh nghiệp trong ngành.
Giá nguyên liệu đầu vào, đặc biệt là đồng và nhôm, thường xuyên biến động, tạo ra rủi ro lớn cho các công ty sản xuất dây và cáp điện Theo thông tin từ Công ty Taya, công ty có vốn đầu tư nước ngoài đầu tiên niêm yết trên sàn giao dịch TP.HCM, giá đồng thế giới trong quý IV/2007 chỉ ở mức 4.500 USD/tấn, nhưng đã tăng đột biến lên 7.200 USD/tấn trong quý I và II/2008, tương ứng với mức tăng 90% so với giá bình quân năm.
2005, quý III/2008 tăng lên mức kỷ lục là 8.000 USD/tấn và quý IV/2008 lại đột ngột sụt còn 6.700 USD/tấn
Theo Hội đồng Quản trị Công ty Taya, sự gia tăng giá nguyên liệu đồng toàn cầu gần đây chủ yếu do nhu cầu cao từ thị trường Trung Quốc, nơi chiếm 1/5 lượng tiêu thụ đồng nguyên liệu thế giới Việc nhập khẩu đồng của Trung Quốc tăng mạnh, cùng với sự can thiệp của các quỹ đầu tư vào giá cả trên các sàn giao dịch kim loại, đã tạo ra áp lực lên giá Tại Việt Nam, ngành sản xuất dây và cáp điện hoàn toàn phụ thuộc vào việc nhập khẩu nguyên liệu đồng và nhôm, dẫn đến sự nhạy cảm với biến động giá thị trường toàn cầu và hoạt động đầu cơ tại sàn giao dịch kim loại London, sàn giao dịch lớn nhất thế giới.
Một trong những rủi ro lớn đối với các công ty sản xuất dây và cáp điện tại Việt Nam là sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các doanh nghiệp trong nước, các công ty có vốn đầu tư nước ngoài và hàng hóa nhập khẩu từ các nước ASEAN.
Theo khảo sát sơ bộ của CADIVI, Việt Nam hiện có hơn 130 nhà sản xuất dây và cáp điện, được chia thành các nhóm đối thủ cạnh tranh khác nhau Trong số đó, khoảng 10 doanh nghiệp thuộc sở hữu nhà nước và Bộ Quốc phòng, bao gồm: Công ty Cơ điện Trần Phú, Công ty Thiết bị điện Đông Anh, Xí nghiệp Vật liệu cách điện Hải Phòng (Sicadi), Công ty Elmaco (thuộc Bộ Thương mại) và Công ty Điện dân dụng Hà Nội (nay là Công ty Thiết bị kỹ thuật điện).
Các công ty, xí nghiệp nhà nước thường có nhiều lợi thế nhờ vào nguồn vốn do Nhà nước cung cấp Họ cũng chú trọng đầu tư vào thiết bị mới và sở hữu đội ngũ cán bộ kỹ thuật cùng quản lý dày dạn kinh nghiệm trong lĩnh vực thị trường.
Hiện tại, miền Bắc có khoảng 25 cơ sở sản xuất dây và cáp điện, trong khi miền Nam có trên 80 cơ sở và doanh nghiệp Những cơ sở này được đầu tư máy móc thiết bị tương đối hoàn chỉnh, với năng suất trung bình cao Một số công ty tiêu biểu trong ngành bao gồm: Công ty TNHH Tân Cờng Thành, Công ty TNHH Đại Long, Công ty TNHH Tân Nghệ Nam, Công ty TNHH Liên Đạt, Công ty TNHH Thịnh Phát, Công ty TNHH Kiện Năng, Công ty TNHH Lioa, Công ty Cổ phần Tự Cờng, và Công ty TNHH Hoàng Sơn.
Các công ty có vốn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam hiện có 14 doanh nghiệp, trong đó bao gồm công ty 100% vốn nước ngoài chuyên sản xuất dây và cáp điện như Công ty Cổ phần Dây cáp điện Taya Việt Nam và Công ty Cáp điện Evertop, cả hai đều có nguồn gốc từ Đài Loan Bên cạnh đó, có các công ty liên doanh như Công ty LG-Vina, kết hợp giữa Hàn Quốc và Công ty Điện nước lắp máy Hải Phòng; Công ty Cáp điện Deaung-Vina, liên doanh giữa Nexsan (Hàn Quốc) và cơ khí Yên Viên; cùng với Công ty Liên doanh Nexsan-Lioa.
(Pháp) và Công ty TNHH Lioa; Công ty Liên doanh TSC, liên doanh giữa Taihan (Hàn Quốc) và Công ty Cổ phần Sacom
Trên thị trường Việt Nam hiện nay, dây và cáp điện nhập khẩu chính thức và lậu từ các nước ASEAN như Thái Lan, Malaysia, Indonesia, Philippines, cũng như từ Hàn Quốc và Trung Quốc đang trở thành những đối thủ cạnh tranh đáng gờm với các nhà sản xuất trong nước Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty cần được đánh giá theo thị trường để xác định vị thế cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng hiện tại.
Sản phẩm của công ty Cổ phần công nghiệp Tự Cường là những sản phẩm kỹ thuật đặc trưng, không phải hàng tiêu dùng, do đó việc phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường gặp nhiều khó khăn Dựa trên số liệu tương đối chính xác từ phòng kinh doanh, chúng tôi có thể đưa ra những nhận định sâu sắc về xu hướng tiêu thụ sản phẩm trong năm qua.
Năm 2008, tổng giá trị lắp đặt cáp hạ thế tại miền Bắc đạt khoảng 5400 tỷ đồng, trong đó thị phần của công ty chiếm khoảng 12% Đây là tỷ lệ tương đối cao, đặc biệt khi xét đến việc Việt Nam hiện có hơn 120 công ty sản xuất dây cáp điện, với khoảng 25 doanh nghiệp hoạt động tại khu vực phía Bắc.
Khu vực miền Nam có thị phần sản phẩm cáp điện của công ty khá thấp, và hiện chưa có đánh giá chính xác nào về thị phần này Ngoài ra, công ty cũng chưa xuất khẩu bất kỳ sản phẩm nào ra thị trường nước ngoài.
Bảng tình hình tiêu thụ các sản phẩm năm 2008:
Sản phẩm ĐVT Xuất khẩu Nội địa Tỷ trọng trong níc
( bảng số 9; nguồn: Phòng kinh doanh)
Công ty Cổ phần công nghiệp Tự Cường hiện không xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài và cũng không có kế hoạch trong tương lai Nguyên nhân chủ yếu là do quy mô sản xuất của công ty chỉ ở mức vừa và không có phòng xuất nhập khẩu riêng Việc giới thiệu sản phẩm ra thị trường quốc tế đòi hỏi nguồn lực tài chính và thời gian lớn, trong khi sản phẩm hiện tại vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu trong nước.
- Các đối thủ cạnh tranh trong nớc:
Thị trường dây và cáp điện đã có sự phát triển mạnh mẽ trong những năm gần đây, nhưng vẫn tồn tại sự cạnh tranh khốc liệt Nhiều công ty sản xuất cáp điện, cả trong nước và quốc tế, đang hoạt động và cạnh tranh trên thị trường hiện nay.
Chính sách Maketing- mix trong tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần công nghiệp Tự Cờng
Công ty đã đa dạng hóa sản phẩm cáp điện để đáp ứng nhu cầu đa dạng của ngành điện Trước đây, công ty chỉ sản xuất cáp cao thế, nhưng hiện nay đã chuyển hướng tập trung chủ yếu vào sản xuất cáp hạ thế, đồng thời hợp tác với các công ty khác để thực hiện một số công đoạn sản xuất Nhờ đó, công ty đã phát triển nhiều loại cáp khác nhau, phục vụ tốt hơn cho thị trường.
Bảng một số chủng loại sản phẩm chính của công ty:
STT Tên sản phẩm sợi Loại cáp
1 Cáp đồng trần ABR 0.6kv Hạ thế
2 Cáp nhôm trần ACR 0.6kv Hạ thế
5 Cáp ngầm treo Hạ thế
6 Cáp đơn cứng Hạ thế
7 Cáp nhôm bọc PVC Hạ thế
8 Cáp đồng bọc HDPE Hạ thế
9 Cáp vặn xoắn ruột nhôm Hạ thế
10 Dây mền nhiều sợi bọc PVC Điện sinh hoạt
11 Dây đơn cứng bọc PVC Điện sinh hoạt
(Bảng 10; nguồn: Phòng kinh doanh)
Công ty đã mở rộng sản xuất từ bốn sản phẩm cáp ban đầu lên hai mươi mặt hàng dây và cáp điện khác nhau để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Đồng
Trong bối cảnh cạnh tranh hiện nay, sự chú trọng đã chuyển từ chất lượng sản phẩm sang giá cả Công ty Cổ phần công nghiệp Tự Cường đã áp dụng chính sách giá linh hoạt, tập trung vào chi phí sản xuất và các yếu tố tác động từ thị trường.
Bảng giá bán một số sản phẩm chính của công ty:
Tên sản phẩm sợi Đơn vị tính Giá bán
Cáp đồng trần ABR 0.6kv mét 250.000 VNĐ
Cáp nhôm trần ACR 0.6kv mét 230.000 VNĐ
Cáp ngầm treo mét 250.000 VNĐ
Cáp đơn cứng mét 240.000 VNĐ
Cáp nhôm bọc PVC mét 150.000 VNĐ
Cáp đồng bọc HDPE mét 180.000 VNĐ
Cáp vặn xoắn ruột nhôm mét 210.000VND
Dây mền nhiều sợi bọc PVC mét 12.000VND
Dây đơn cứng bọc PVC mét 15.000VND
(Bảng số11 ; nguồn: Phòng Kinh doanh )
Giá bán sản phẩm của công ty hiện tại tương đương với các đối thủ cạnh tranh, nhờ vào uy tín lâu năm về chất lượng, giúp công ty duy trì khả năng cạnh tranh trên thị trường Công ty áp dụng nhiều phương pháp định giá khác nhau cho từng loại mặt hàng, cho phép linh hoạt trong chiến lược giá.
+ Xác định mục tiêu đặt giá.
+ Xác định nhu cầu đối với sản phẩm.
+ Xác định giá, chất lợng của các đối thủ cạnh tranh.
*Chính sách xúc tiến bán.
Công ty đã thực hiện các chính sách xúc tiến bán như quảng cáo trên báo ngành, tham gia hội chợ triển lãm và hội nghị khách hàng, nhưng chưa chú trọng đúng mức vào công việc này Mặc dù đã quảng cáo trên một số báo và tạp chí ngành, hiệu quả thu được vẫn chưa đạt như mong muốn do hình thức quảng cáo nghèo nàn và nội dung chưa đủ hấp dẫn để thu hút khách hàng Công ty cần xây dựng một chính sách quảng cáo hợp lý và có đánh giá chính xác về tác dụng của các hoạt động quảng cáo để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Công ty thường xuyên tham gia các hội chợ và triển lãm như Hội chợ công nghiệp Giảng Võ, hội chợ Quang Trung, và hội chợ vật liệu xây dựng tại các tỉnh Tham gia các sự kiện này giúp công ty ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm và đánh giá chất lượng sản phẩm của mình để điều chỉnh cho phù hợp với nhu cầu thị trường.
Cuối mỗi năm, công ty tổ chức hội nghị khách hàng, mời đại diện từ các khách hàng lớn để thảo luận về những ưu nhược điểm của sản phẩm Tại đây, công ty lắng nghe ý kiến và yêu cầu của khách hàng, từ đó phát huy điểm mạnh và khắc phục điểm yếu nhằm nâng cao sự hài lòng của khách hàng.
Phân tích theo sản phẩm
Bảng kết quả tiêu thụ các mặt hàng của công ty Cổ phần công nghiệp Tự Cờng: Đơn vị tính : triệu đồng
Năm So sánh tình hình thực hiện các năm ( ĐVT %)
Theo bảng số 12 từ Phòng kinh doanh, tổng doanh thu của công ty đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ qua các năm Cụ thể, năm 2007, doanh thu tăng 179.27% so với năm 2006, đạt khoảng 603 tỉ đồng Năm 2008, doanh thu tiếp tục tăng 142.86% so với năm 2007 và 256.11% so với năm 2006, cho thấy sự phát triển vượt bậc của công ty trong giai đoạn này Năm 2006, tổng doanh thu chỉ đạt khoảng 336,4 tỉ đồng.
Năm 2008, doanh thu đạt 861,5 tỉ đồng, tăng 42,86% so với năm 2007, cho thấy tốc độ tăng trưởng thị trường ấn tượng Sự gia tăng này không chỉ phản ánh nhu cầu xây dựng và phát triển năng lượng cao mà còn do giá thành sản phẩm tăng Điều này chứng tỏ rằng Việt Nam đang trong quá trình đổi mới mạnh mẽ, tạo ra cơ hội lớn cho sự phát triển kinh tế.
Lần lơt xét doanh thu từ các sản phẩm của công ty ta thấy:
Mặt hàng cáp cao thế ghi nhận mức tăng trưởng 143% và 107% giữa năm sau so với năm trước, tuy nhiên, doanh thu từ mặt hàng này lại giảm dần so với tổng doanh thu của công ty, với tỷ lệ lần lượt là 2,4%; 1,9%; 1,5% qua các năm Điều này cho thấy sản phẩm này đang dần mất vị trí trong chiến lược phát triển của công ty, chủ yếu do chi phí sản xuất cao và tỷ suất lợi nhuận thấp do hạn chế về cơ sở vật chất Do đó, công ty không có kế hoạch phát triển mặt hàng này trong tương lai gần và chỉ tham gia sản xuất một số công đoạn cùng với các công ty khác.
Mặc dù doanh thu từ cáp trung thế đã tăng mạnh qua các năm với tỷ lệ 166% và 131%, nhưng so với tổng doanh thu, tỷ lệ này lại giảm dần theo từng năm, cụ thể là 7%, 6.5% và 6% Nguyên nhân chủ yếu là do công ty hiện không có khả năng sản xuất cáp trung thế với khối lượng lớn một cách liên tục; hoạt động sản xuất chỉ diễn ra ở mức bình thường khi có đơn hàng với số lượng hạn chế.
Cáp hạ thế là sản phẩm chủ lực của công ty, đóng góp 75% doanh thu tổng thể Với hệ thống máy móc hiện đại, công ty hoàn toàn đủ khả năng sản xuất loại cáp này Khác với các mặt hàng khác, công ty vẫn tiếp tục sản xuất cáp hạ thế ngay cả khi không có hợp đồng, vì sự giảm sút nhu cầu chỉ là tạm thời và trong dài hạn, đây vẫn là sản phẩm có sức tiêu thụ cao.
Cáp điều khiển là sản phẩm yêu cầu kỹ thuật cao và có tỉ suất lợi nhuận đáng kể Mặc dù năm 2008 chỉ chiếm 6% doanh thu, nhưng mặt hàng này sẽ được công ty chú trọng trong thời gian tới để nâng cao lợi nhuận và vị thế trên thị trường.
- Mặt hàng dây điện cũng là một mặt hàng mà công ty mới chú trọng sản xuất.
Mặt hàng này không yêu cầu kỹ thuật sản xuất cao và dễ dàng sản xuất, nhưng vẫn chưa có chỗ đứng vững chắc trên thị trường, nơi có nhiều loại dây điện từ các hãng khác nhau, như dây điện Trần Phú nổi tiếng ở miền Bắc với chất lượng đạt chuẩn quốc tế Do đó, sản phẩm này chỉ chiếm 9% tổng doanh thu năm 2008 Tuy nhiên, công ty sẽ tập trung phát triển sản phẩm này trong tương lai.
Mặt hàng phụ kiện cáp và phế phẩm sản xuất đang giảm dần trong tổng doanh thu, từ khoảng 2% vào năm 2006 xuống còn hơn 1,5% vào năm 2008 Điều này cho thấy sự suy giảm đáng kể của tỉ lệ này trong thời gian qua.
Tỷ trọng doanh thu giữa các mặt hàng của công ty Cổ phần công nghiệp Tự Cờng:
Dây điện và sản phẩm khác 10%
(bảng số 13; nguồn: Phòng kinh doanh)
Biểu đồ tỷ lệ doanh thu giữa các loại sản phẩm của công ty:
Biểu đồ cho thấy rõ sự chênh lệch tỉ trọng doanh thu giữa các mặt hàng Cáp hạ thế dẫn đầu với 75% tổng doanh thu, trong khi cáp cao thế chỉ chiếm 2% Cáp trung thế và cáp điều khiển lần lượt chiếm 7% và 6% tổng doanh thu, phần còn lại thuộc về dây điện và các sản phẩm khác.
Ta đa ra bảng so sánh sau:
Bảng tình hình tiêu thụ các sản phẩm của công ty 2006- 2008:
STT ĐVT Năm So sánh(%)
Máy móc và trang thiết bị của công ty được thiết kế để sản xuất cáp hạ thế 1kV và dây điện phục vụ sinh hoạt, chiếm gần 90% tổng doanh thu Các sản phẩm khác chỉ được sản xuất với số lượng nhỏ Để phát triển bền vững, công ty nên tập trung vào sản xuất cáp điều khiển và dây điện, vì nhu cầu tiêu thụ của hai mặt hàng này đang tăng cao.
Phân tích tình hình tiêu thụ theo các kênh phân phối
Việc tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc nhiều vào các kênh phân phối, và cách tổ chức kênh này khác nhau tùy thuộc vào từng doanh nghiệp Công ty Cổ phần công nghiệp Tự Cường sử dụng kênh phân phối trực tiếp, liên hệ trực tiếp với khách hàng thông qua các khách hàng quen, hội chợ và quảng cáo trên báo Công ty tham gia thầu các gói cung ứng dây và cáp điện cho các công trình xây lắp, và nếu trúng thầu, sẽ sản xuất theo yêu cầu Mặc dù phương thức này có thể không phù hợp với nhiều doanh nghiệp khác, nhưng đối với Tự Cường, đây là cách hiệu quả nhất, đặc biệt khi sản phẩm chủ yếu là cáp hạ thế và công ty có kế hoạch xuất khẩu.
Phân tích theo địa lý và khách hàng
1.5.1 Địa lý Đối với khu vực miền bắc thì sản phẩm của công ty khá đợc a chuộng, một phần nguyên nhân là vì công ty có nhà máy ở miền bắc nên việc vận chuyển diễn ra dễ dàng, chi phí vận chuyển thấp, khiến cho giá bán đơn vị sản phẩm thấp.
Khu vực miền Nam gặp khó khăn do công ty không có nhà máy, dẫn đến chi phí vận chuyển và giá bán sản phẩm cao hơn so với miền Bắc Việc thiếu văn phòng đại diện tại miền Nam cũng gây trở ngại trong việc liên hệ với đối tác và quảng bá sản phẩm Do đó, việc thành lập văn phòng đại diện là rất cần thiết.
Yếu tố địa lý có vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty Để hạ giá thành sản phẩm, công ty cần đánh giá khả năng tài chính để mở rộng
Hiện tại, công ty chủ yếu phục vụ khách hàng quen, với 87% trong tổng số 155 dự án từ năm 2001 có hơn 2 hợp đồng Điều này cho thấy sự tin tưởng và hài lòng của khách hàng đối với dịch vụ của công ty.
- Công ty điên lực thành phố Hồ Chí Minh : 4 dự án
- Công ty điện lực 1 : 23 dự án
- Công ty điện lực thành phố Hà Nội : 39 dự án
Khách hàng quen đóng vai trò quan trọng trong sự tồn tại và phát triển của công ty Để giữ chân khách hàng cũ, công ty cần triển khai các chính sách khuyến khích hiệu quả Đồng thời, công ty cũng nên tìm kiếm các phương thức tiếp cận đối tác tiềm năng để mở rộng mạng lưới kinh doanh.
Những điểm mạnh và kết quả đạt đợc của công ty
Công ty chúng ta có sản lượng tiêu thụ hàng năm đáng kể, nhờ vào việc lựa chọn các thị trường chính trong nước, bao gồm các tỉnh miền Bắc và thành phố Hồ Chí Minh.
- Công ty đã có những thay đổi đáng kể nh ngày một đa rạng hóa sản phẩm hơn n÷a
Công ty chú trọng đến việc sử dụng nguồn nguyên liệu mới và mẫu mã đa dạng để phong phú hóa sản phẩm, mang lại sự thoải mái cho khách hàng Sản phẩm của công ty nổi bật với chất lượng cao, uy tín và hình ảnh tốt Nhãn hiệu của công ty đã trở nên phổ biến và được ưa chuộng trên thị trường.
Công tác kiểm tra thị trường miền Bắc được triển khai mạnh mẽ, với sự chú trọng vào việc củng cố và phát triển các thị trường tiềm năng như Hải Phòng và Quảng Ninh Đồng thời, công ty cũng tìm kiếm thị trường nước ngoài mới, đặc biệt là Lào và Campuchia, nơi đang mở ra nhiều cơ hội tiêu thụ sản phẩm.
Giá cả sản phẩm của công ty luôn ở mức trung bình, dễ dàng được chấp nhận so với các đối thủ cạnh tranh Lợi thế này đến từ việc công ty sở hữu máy móc hiện đại và nguồn tài chính vững mạnh.
Công ty hiện nhận được sự hỗ trợ tín dụng đáng kể từ hai ngân hàng, bao gồm Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Thăng Long với cam kết 80 tỷ đồng và Ngân hàng Thương mại Cổ phần Nhà Hà Nội - Chi nhánh Bắc Ninh với cam kết 40 tỷ đồng.
1.6.2.Những mặt tồn đọng và nguyên nhân.
Mặc dù công ty đã gặt hái nhiều thành công đáng kể kể từ khi thành lập, nhưng vẫn không thể tránh khỏi một số thiếu sót và bất cập trong quá trình hoạt động.
- Sản lợng tiêu thụ lớn, doanh thu rất cao nhng lãi ròng lại ít Qua đó khó tích lũy t bản Cụ thể nh sau:
Bảng tài chính công ty: Đơn vị tính: triệu đồng
Tài sản Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
(bảng số 16; nguồn: Phòng kinh doanh)
Công ty cha chuyên sản xuất các sản phẩm kỹ thuật cao để xuất khẩu, tuy nhiên, do chỉ tập trung vào những sản phẩm không yêu cầu nhiều chất xám, nên lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh của công ty khá thấp.
Hiện nay, công ty đang gặp khó khăn trong việc lập kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Giá nguyên vật liệu đầu vào không ổn định, và sản xuất chủ yếu phụ thuộc vào đơn đặt hàng của khách hàng Khi số lượng đơn hàng lớn, công ty phải từ chối một số mặt hàng khác để đảm bảo chất lượng, trong khi với đơn hàng nhỏ, năng lực sản xuất không được tối ưu, dẫn đến hiệu quả kinh tế không cao.
Công ty cha cần cải thiện công tác nghiên cứu thị trường bằng cách thu thập thông tin chính xác từ đối thủ cạnh tranh và theo dõi sự biến động của thị trường một cách thường xuyên Một số cán bộ trong mảng thị trường còn lơi lỏng, dẫn đến việc thiếu hiệu quả trong công tác tham mưu cho công ty Đến nay, công ty cha chưa thực hiện nghiên cứu thị trường chính thức nào, điều này ảnh hưởng đến quá trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới do thiếu thông tin thị trường, gây khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm.
Chính sách xúc tiến bán hàng của công ty hiện nay đang thiếu sót trong việc thực hiện và kiểm tra, đánh giá hiệu quả, dẫn đến kết quả không đạt yêu cầu.
- Sản phẩm cha đa rạng
- Doanh thu từ thị trờng miền Nam và miềnTrung cha cao.
Ma trận SWOT của công ty kết hợp các yếu tố như cơ hội, thách thức, điểm mạnh và điểm yếu để xây dựng các chính sách chiến lược hiệu quả Việc phân tích này giúp công ty nhận diện những tiềm năng phát triển, đồng thời đối phó với các rủi ro và thách thức trong môi trường kinh doanh.
Những điểm mạnh(S) Những điểm yếu(W)
- dây truyền sản xuất đồng bộ
- đội ngũ cán nhiệt tình với công việc
- các khách hàng trung thành
- tình hình tài chính tốt
- nguyên vật liệu có giá cả bấp bênh
- đội ngũ cán bộ còn yếu kém
- hoạt động xúc tiến bán cha tèt
- chủ yếu dựa vào đơn đặt hàng của khách hàng cũ
Các cơ hội(O) Các chiến lợc(SO) Các chiến lợc(WO)
- tăng trởng kinh tế cao
- quan hệ đợc mở rộng.
- nhu cầu ngày càng cao
- đẩy mạnh sản xuất các sản phẩm chất lợng cao -mở rộng sản phẩm
-tìm nguồn nguyên liệu ổn định
- thuê chuyên gia nghiên cứu thị trờng và sản phẩm mới
Các mối đe doạ(T) Các chiến lợc(TS) Các chiến lợc( TW)
- nguồn nguyên liệu nhập không ổn định
- không chủ động cung ứng nguyên vật liệu
- các đối thủ cạnh tranh quyết liệt
-Tăng cờng nghiên cứu thị trờng
- đa dạng hóa sản phẩm hơn n÷a
-duy trì sản xuất sản phẩm đáp ứng nhu cầu trong nớc bằng nguồn nguyên vật liệu ổn định
Một Số Giải Pháp Nhằm Nâng Cao Khả Năng Tiêu Thụ Sản Phẩm
Một số mục tiêu mà công ty đề ra tới năm 2015
* Mục tiêu về nhân sự:
Công ty phấn đấu đến năm 2015 sẽ có 120 công nhân viên, trong đó:
- Đại học và trên đại học : 25 ngời
- Cao đẳng, trung cấp : 15 ngời
* Mục tiêu về chất lợng sản phẩm và sản lợng sản xuất:
Sản lượng tiêu thụ của công ty tăng trưởng ổn định hàng năm khoảng 20% Trong những năm tới, công ty sẽ đầu tư mạnh vào thiết bị sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng đa dạng hóa các mặt hàng kinh doanh.
* Mục tiêu về doanh số:
Năm 2008 công ty đạt doanh thu 861 tỉ đồng, mục tiêu tới năm 2015 công ty phấn đấu đạt doanh thu 2200 tỉ đồng gấp 2,5 lần so với năm 2008
* Mục tiêu về thị trờng:
Hiện nay, 80% sản lượng sản xuất và tiêu thụ của Công ty Cổ phần Công nghiệp Tự Cường là theo hợp đồng Trong thời gian tới, công ty dự kiến sẽ giảm sản xuất theo hợp đồng và chuyển sang chủ động sản xuất để phục vụ tiêu thụ trong nước và xuất khẩu Mục tiêu của công ty là đến năm 2015, thị phần sẽ đạt khoảng 25% tại thị trường miền Bắc, đồng thời mở rộng vào thị trường miền Nam và miền Trung.
Các giải pháp nhằm nâng cao sản lợng tiêu thụ
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, việc xây dựng chiến lược tiêu thụ mạnh mẽ là điều cần thiết cho các doanh nghiệp để chiếm lĩnh thị trường và quảng bá hình ảnh sản phẩm Đẩy mạnh tiêu thụ không chỉ là sử dụng các hình thức quảng cáo thông qua con người hay phương tiện truyền thông, mà còn tạo ra ảnh hưởng tích cực đến tâm lý người tiêu dùng Sự tín nhiệm và tình cảm của khách hàng đối với sản phẩm là yếu tố quyết định cho sự thành công của doanh nghiệp.
Phơng pháp đẩy mạnh tiêu thụ chủ yếu dựa vào 4 loại hình:
Khi tổ chức đẩy mạnh tiêu thụ, doanh nghiệp cần cân nhắc các yếu tố sau:
+ Thúc đẩy tiêu dùng: dựa vào quảng cáo
+ Thúc đẩy doanh nghiệp: dựa vào nhân viên đẩy mạnh tiêu thụ
-Chiến lợc đẩy mạnh tiêu thụ:
+ Chiến lợc sản phẩm tung ra thị trờng: sử dụng nhân viên tiêu thụ và đại lý trung gian
+ Chiến lợc quảng bá tuyên truyền: chi tiêu cho việc quảng cáo cũng nh các hình thức đẩy mạnh tiêu thụ
- Phơng pháp đẩy mạnh tiêu thụ:
Là cầu nối trung gian, họ đóng vai trò quan trọng trong việc khai thác và thuyết phục khách hàng, cũng như thu thập thông tin về sản phẩm trên thị trường.
Phương pháp này là một trong những cách phổ biến nhất để tăng cường tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ, đồng thời thu thập ý kiến và suy nghĩ từ những người không sử dụng.
Quảng cáo có thể được triển khai qua nhiều hình thức khác nhau như báo, tạp chí, phát thanh, truyền hình và internet Những phương tiện truyền thống này không chỉ thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm mà còn cải thiện hình ảnh doanh nghiệp, góp phần làm sôi động nền kinh tế thị trường.
Các hoạt động ngắn hạn mà doanh nghiệp thực hiện như biếu tặng hàng mẫu, khuyến mãi, đóng góp và ưu đãi nhằm thu hút khách hàng và khích lệ việc mua sắm Đồng thời, doanh nghiệp cũng hỗ trợ quảng cáo với các đại lý trung gian và cung cấp hoa hồng, thưởng cho nhân viên tiêu thụ Những hoạt động này không chỉ thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ mà còn nâng cao nhận thức về thương hiệu.
Hình thức công bố tin tức mới và quan trọng về doanh nghiệp trên báo chí và các phương tiện thông tin đại chúng nhằm mục đích kích thích nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm và dịch vụ.
Dựa trên các lý thuyết kinh tế từ trường Đại học Kinh tế Quốc Dân và đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cổ phần công nghiệp Tự Cường, tôi đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty.
2.1 Một số cải tiến về nhân sự a Cơ sở lý luận:
Hiện nay, công ty đang gặp phải tình trạng thiếu phòng ban, dẫn đến việc các phòng ban phải đảm nhận quá nhiều nhiệm vụ, thậm chí không phù hợp với chuyên môn của họ Điều này gây ra sự chồng chéo trong công việc và lãng phí nguồn nhân lực.
Số lượng nhân viên trẻ tuổi và trình độ đại học còn thấp tại công ty đang tạo ra một thiệt thòi lớn về tri thức và kinh nghiệm cho tổ chức.
Công ty khuyến khích nhân viên tham gia các lớp học tại chức đại học nhằm nâng cao trình độ chuyên môn Đồng thời, cần tuyển thêm nhân viên có trình độ đại học và năng lực làm việc tốt Mục tiêu đến năm 2012 là toàn công ty sẽ có ít nhất 15 người đạt trình độ đại học trở lên.
Để nâng cao chất lượng lao động, công ty chúng tôi tổ chức các chương trình đào tạo và phát triển kỹ năng cho công nhân, đồng thời khuyến khích họ tự chủ động tìm tòi, sáng tạo trong công việc và học hỏi kinh nghiệm từ các thợ lành nghề bậc cao trong công ty.
Công ty tọa lạc tại Hà Nội, gần các trường đại học Bách Khoa, Xây Dựng, Kinh Tế và các trường dạy nghề như Trung cấp Bách Khoa, Hùng Vương, tạo điều kiện thuận lợi cho công nhân viên theo học Hình thức học tập mang tính tự túc, nhưng công ty cam kết hỗ trợ tối đa cho nhân viên qua việc trợ cấp tiền lương và tạo điều kiện về thời gian để họ có thể dành cho việc học.
Trong thời gian qua, công ty đã tổ chức bộ máy quản lý theo kiểu trực tuyến chức năng, với ba phòng chính gồm phòng kế toán, phòng kinh doanh và phòng KTCL Việc nghiên cứu và bổ sung thêm chức năng nhiệm vụ cho các phòng ban là điều cần thiết nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động.
Phòng kinh doanh cần thiết lập một bộ phận cung ứng nguyên liệu để cải thiện quy trình kế hoạch hoá, đảm bảo phù hợp với tiến độ sản xuất Việc mua nguyên liệu từ nhiều nhà cung cấp khác nhau đòi hỏi công ty phải chú trọng đến chất lượng, tiêu chuẩn kỹ thuật, giá cả và phương thức giao dịch Nếu quản lý tốt các yếu tố này, doanh nghiệp sẽ nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh một cách đáng kể.