Những vấn đề cơ bản về thị trờng và hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 6
Những lý luận chung về thị trờng 6
1 Khái niệm về thị trờng :
Kinh tế hàng hoá là hình thức tổ chức kinh tế chủ yếu dựa trên sản xuất và trao đổi hàng hoá Thị trường là môi trường chính cho hoạt động này, nơi mà người sản xuất và người tiêu dùng tương tác, mỗi bên đều tìm kiếm lợi ích riêng Thị trường hoạt động như một người môi giới, điều hòa lợi ích giữa người tiêu dùng và người sản xuất Đây là không gian trung tâm cho việc liên hệ, tiếp xúc, so sánh và cạnh tranh giữa người bán và người mua, cũng như giữa các người tiêu dùng với nhau.
Khái niệm thị trường gắn liền với phân công lao động xã hội, theo C.Mác, là cơ sở chung của mọi nền sản xuất hàng hóa, nơi có sự phân công lao động thì có thị trường Thị trường được xem như sự biểu hiện của phân công lao động xã hội và phát triển không ngừng Với sự phát triển của nền kinh tế hàng hóa, có nhiều định nghĩa khác nhau về thị trường Một số định nghĩa coi thị trường là chợ, nơi mua bán hàng hóa, trong khi Hội quản trị Hoa Kỳ định nghĩa thị trường là tổng hợp các điều kiện và lực lượng cho phép người mua và người bán thực hiện giao dịch hàng hóa và dịch vụ Ngoài ra, một số nhà kinh tế định nghĩa thị trường là lĩnh vực trao đổi, nơi người mua và người bán cạnh tranh để xác định giá cả và khối lượng hàng hóa và dịch vụ.
Thị trường được định nghĩa là tập hợp các cá nhân có nhu cầu hoặc mong muốn cụ thể đối với sản phẩm hoặc dịch vụ, sẵn sàng tham gia trao đổi để thỏa mãn những nhu cầu đó Theo quan điểm của các nhà marketing, thị trường không chỉ bao gồm khách hàng tiềm năng mà còn là không gian mua bán, nơi người bán và người mua tương tác để xác định giá cả và số lượng hàng hóa Thị trường cũng được xem như một quá trình diễn ra trong một thời gian và không gian nhất định, nơi các hoạt động giao dịch bằng tiền diễn ra.
Thị trường được định nghĩa qua nhiều khía cạnh, nhưng tất cả đều nhấn mạnh tầm quan trọng của người mua và người bán Mặc dù người mua giữ vai trò quyết định, thị trường không thể tồn tại nếu thiếu người bán, hàng hóa, dịch vụ và các thỏa thuận thanh toán Dù thị trường có phát triển đến đâu, sự hiện diện của các yếu tố này là cần thiết Do đó, một định nghĩa về thị trường phải bao gồm yếu tố đầu tiên là sự tồn tại của khách hàng (người mua hàng), không nhất thiết phải gắn với một địa điểm cụ thể.
Hai là, khách hàng phải có nhu cầu cha đợc thoả mãn Đây chính là cơ sở thúc đẩy khách hàng mua hàng hoá và dịch vụ.
Ba là, khách hàng phải có khả năng thanh toán, tức là khách hàng phải có khả năng trả tiền để mua hàng
2 Vai trò và chức năng của thị trờng: a Vai trò của thị trờng:
Thị trường có ảnh hưởng sâu rộng đến sự ổn định và phát triển của nền kinh tế xã hội, với vai trò chủ yếu được thể hiện qua năm điểm chính.
Thị trường đóng vai trò sống còn trong sản xuất và kinh doanh hàng hóa, vì mục đích chính của người sản xuất là tạo ra hàng hóa để bán và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Tuy nhiên, việc bán hàng thường khó khăn hơn so với việc mua, vì nó chứa đựng nhiều rủi ro và thách thức Khi thị trường tồn tại, sản xuất và kinh doanh sẽ phát triển, nhưng nếu mất đi thị trường, hoạt động sản xuất và kinh doanh sẽ bị đình trệ.
Thị trường phá vỡ ranh giới của sản xuất tự cấp tự túc, tạo thành một thể thống nhất trong nền kinh tế quốc dân Qua việc trao đổi và mua bán giữa các vùng, tổ chức khép kín được chuyển thành các vùng chuyên môn hóa sản xuất hàng hóa liên kết, từ đó chuyển đổi nền kinh tế tự nhiên thành nền kinh tế hàng hóa.
Thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc hướng dẫn sản xuất kinh doanh, giúp các nhà sản xuất quyết định sản xuất cái gì, như thế nào và cho ai dựa trên cung cầu và giá cả Đồng thời, thị trường cũng là cơ sở để nhà nước ban hành các chính sách điều tiết và hướng dẫn hoạt động sản xuất kinh doanh Ngoài ra, thị trường còn phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh một cách rõ ràng.
“Phong vũ biểu” đo thời tiết và thị trường phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh của từng doanh nghiệp cũng như toàn bộ nền kinh tế Quan sát thị trường cho phép đánh giá tốc độ, trình độ và quy mô sản xuất kinh doanh.
Thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá và kiểm nghiệm tính chính xác của các chính sách kinh tế từ các cơ quan nhà nước và nhà sản xuất Nó không chỉ phản ánh các mối quan hệ xã hội và hành vi giao tiếp của con người mà còn là nơi đào tạo và kiểm tra năng lực của cán bộ quản lý và doanh nhân Một trong những chức năng quan trọng của thị trường là chức năng thừa nhận, giúp xác định giá trị và tính hợp pháp của các sản phẩm và dịch vụ.
Hàng hóa được sản xuất chủ yếu để bán ra thị trường, không phải để tiêu dùng bởi người sản xuất Sự chấp nhận của thị trường là yếu tố quyết định hàng hóa có bán được hay không Khi sản phẩm được thị trường thừa nhận, doanh nghiệp có thể thu hồi vốn và có nguồn thu để trang trải chi phí, từ đó đạt được mục tiêu lợi nhuận Ngược lại, nếu sản phẩm không được thị trường chấp nhận, doanh nghiệp sẽ đối mặt với tình trạng ứ đọng vốn và nguy cơ phá sản Để được thị trường chấp nhận, doanh nghiệp cần cung cấp sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng về số lượng, chất lượng, quy cách, màu sắc, bao bì, giá cả, cũng như thời gian và địa điểm thuận lợi cho khách hàng.
Chức năng này yêu cầu hàng hóa và dịch vụ phải được thực hiện với giá trị trao đổi, có thể là bằng tiền, hàng hóa hoặc các chứng từ có giá trị khác Người bán cần tiền trong khi người mua cần hàng, và sự gặp gỡ giữa họ được xác định qua giá cả của hàng hóa Khi hàng hóa được bán, có sự chuyển giao từ người bán sang người mua Chức năng này cũng có vai trò điều tiết và kích thích thị trường.
Thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc điều tiết và kích thích sự phát triển của sản xuất kinh doanh thông qua hành vi trao đổi hàng hóa Mục tiêu chính của quá trình này là phục vụ và đáp ứng nhu cầu thị trường Khi hàng hóa và dịch vụ được tiêu thụ nhanh chóng, doanh nghiệp sẽ có động lực để mở rộng sản xuất, cung ứng nhiều hơn ra thị trường Ngược lại, nếu hàng hóa không bán được, doanh nghiệp cần tìm kiếm thị trường và khách hàng mới hoặc chuyển hướng sang sản xuất các mặt hàng khác Thị trường cũng điều tiết sự tham gia hoặc rút lui của doanh nghiệp khỏi ngành, khuyến khích các nhà đầu tư điều chỉnh sản xuất theo hướng có lợi, tập trung vào các sản phẩm mới, chất lượng cao với khả năng tiêu thụ lớn và lợi nhuận cao.
Thông tin thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp dữ liệu về nguồn cung ứng và nhu cầu hàng hóa, dịch vụ, ảnh hưởng đến cả người mua, người bán, nhà cung ứng và người tiêu dùng Đối với các nhà quản lý kinh tế, thông tin này là cần thiết để đưa ra quyết định chính xác và kịp thời Dữ liệu thị trường có thể được thu thập thông qua nghiên cứu thị trường, và kết quả của nghiên cứu có thể dẫn đến thành công hoặc thất bại, tùy thuộc vào tính khách quan của thông tin và sự công nhận từ xã hội Do đó, việc phủ nhận vai trò của thị trường cũng đồng nghĩa với việc phủ nhận tầm quan trọng của thông tin trong quá trình ra quyết định.
3 Phân loại và phân đoạn thị trờng : a Phân loại thị trờng :
Một trong những bí quyết quan trọng để thành công trong kinh doanh là hiểu rõ đặc điểm của từng loại thị trường, do đó việc phân loại thị trường là rất cần thiết Có nhiều tiêu chí khác nhau để phân loại thị trường, và dưới đây là một số tiêu chí phổ biến nhất.
* Căn cứ vào công dụng của hàng hoá : thị trờng đợc chia ra thành thị tr- ờng hàng t liệu sản xuất và thị trờng hàng tiêu dùng:
Tiêu thụ sản phẩm và vai trò của nó đối với hoạt động sản xuất kinh
1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm :
Trong nền kinh tế thị trường, mỗi doanh nghiệp hoạt động độc lập và tự tổ chức sản xuất kinh doanh Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng nhất, đóng vai trò cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, giúp duy trì hoạt động kinh doanh liên tục Doanh nghiệp chỉ có thể thu hồi vốn và đạt được lợi nhuận khi sản phẩm được tiêu thụ Khả năng tiêu thụ sản phẩm quyết định chiến lược kinh doanh, ảnh hưởng đến kế hoạch mua sắm và dự trữ tài chính Quá trình tiêu thụ cũng chuyển đổi giá trị hàng hóa từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ, hoàn thiện vòng chu chuyển vốn Chu kỳ sản xuất kinh doanh kết thúc khi sản phẩm được tiêu thụ và quyền sở hữu được chuyển giao.
Tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều bước, từ nghiên cứu thị trường và xác định nhu cầu khách hàng đến đặt hàng, tổ chức sản xuất và thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ Mục tiêu của quá trình này là đạt được hiệu quả cao nhất trong việc cung cấp hàng hóa, lao vụ và dịch vụ cho khách hàng, đồng thời thu tiền hàng hóa hoặc quyền thu tiền bán hàng.
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại các doanh nghiệp bao gồm hai quá trình chính: nghiệp vụ kỹ thuật sản xuất và nghiệp vụ kinh tế, tổ chức, kế hoạch hóa tiêu thụ Để chuẩn bị hàng hóa xuất bán cho khách hàng, doanh nghiệp tiếp tục quá trình sản xuất trong khâu lưu thông tại kho phân phối hoặc kho thành phẩm Các nghiệp vụ sản xuất tại kho bao gồm việc tiếp nhận, phân loại, bao gói, gán nhãn sản phẩm, sắp xếp hàng hóa, bảo quản, chuẩn bị hàng để xuất bán và vận chuyển theo yêu cầu của khách hàng.
Các nguyên tắc cơ bản trong tiêu thụ sản phẩm bao gồm việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng, đảm bảo tính liên tục trong quá trình tiêu thụ, và nâng cao trách nhiệm của các bên trong quan hệ thương mại, đồng thời tiết kiệm tài nguyên.
2 Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm :
Tiêu thụ sản phẩm là một nghiệp vụ kinh doanh thiết yếu, đóng vai trò quan trọng trong việc lu thông hàng hoá phục vụ sản xuất và đời sống nhân dân Hoạt động này liên kết chặt chẽ giữa sản xuất và tiêu dùng, đảm bảo sự cân đối cung cầu cho từng mặt hàng, từ đó góp phần ổn định giá cả thị trường Do đó, công tác tiêu thụ sản phẩm không chỉ ảnh hưởng đến doanh nghiệp mà còn có tác động lớn đến toàn xã hội.
Tiêu thụ sản phẩm là yếu tố then chốt quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, thể hiện qua mức bán ra và uy tín của thương hiệu Khi sản phẩm được người tiêu dùng chấp nhận, điều này không chỉ đáp ứng nhu cầu mà còn phản ánh chất lượng sản phẩm và khả năng thích ứng của doanh nghiệp Hoạt động tiêu thụ hiệu quả sẽ trở thành vũ khí cạnh tranh mạnh mẽ, giúp doanh nghiệp nổi bật hơn so với đối thủ.
Tiêu thụ sản phẩm là nghiệp vụ cốt lõi trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, quyết định đến lợi nhuận và ảnh hưởng đến các lĩnh vực khác như nghiên cứu thị trường, dịch vụ, marketing và dự trữ Qua việc tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp có thể dự đoán nhu cầu tiêu dùng của xã hội và từng khu vực, từ đó xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh hiệu quả Kết quả tiêu thụ phản ánh hiệu quả hoạt động sản xuất, sự đúng đắn trong chiến lược kinh doanh và nỗ lực của doanh nghiệp trên thị trường, đồng thời thể hiện năng lực tổ chức và điều hành của doanh nghiệp.
Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc cân đối cung và cầu, giúp duy trì sự ổn định của nền kinh tế quốc dân Khi sản phẩm được tiêu thụ một cách hiệu quả, điều này cho thấy quá trình sản xuất diễn ra bình thường và tránh được sự mất cân đối trong xã hội Hơn nữa, hoạt động tiêu thụ thuận lợi của doanh nghiệp là dấu hiệu tích cực cho sự phát triển kinh tế Điều này cũng cung cấp cơ sở cho nhà nước trong việc xây dựng và thực hiện các chính sách kinh tế phù hợp.
3.Những yếu tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp :
Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, nhằm thực hiện mục đích chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng Công tác tiêu thụ sản phẩm bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, cả khách quan lẫn chủ quan Các yếu tố khách quan là những yếu tố nằm ngoài tầm kiểm soát của doanh nghiệp nhưng lại tác động lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt là trong việc tiêu thụ sản phẩm Những yếu tố này không chỉ tạo ra cơ hội kinh doanh mà còn tiềm ẩn nguy cơ cho doanh nghiệp Một trong những yếu tố khách quan quan trọng là môi trường kinh tế.
Các yếu tố kinh tế ảnh hưởng mạnh mẽ đến môi trường hoạt động của doanh nghiệp, tác động trực tiếp đến số lượng, chủng loại và cơ cấu sản phẩm tiêu thụ Những yếu tố này bao gồm tốc độ tăng trưởng kinh tế, thu nhập quốc dân, thu nhập bình quân đầu người, lãi suất ngân hàng và mức độ lạm phát Chúng có thể tạo ra cơ hội hoặc nguy cơ cho doanh nghiệp, tùy thuộc vào sự phát triển tích cực hay tiêu cực Việc đánh giá các yếu tố này là cơ hội hay nguy cơ còn phụ thuộc vào từng ngành hàng mà doanh nghiệp hoạt động, chẳng hạn như doanh nghiệp kinh doanh hàng cao cấp sẽ có lợi khi thu nhập bình quân đầu người tăng.
Nhà nước đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế và hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thông qua hệ thống chính sách kinh tế, bao gồm chính sách thuế, xuất nhập khẩu và quản lý doanh nghiệp Việc giảm thuế trong một ngành hàng sẽ làm giảm chi phí sản xuất, khuyến khích tiêu dùng Ngược lại, cho phép nhập khẩu hàng hóa sẽ tạo ra cạnh tranh, ảnh hưởng đến doanh thu của các doanh nghiệp trong cùng ngành Chính sách của nhà nước về điều kiện sản xuất và kinh doanh cũng có tác động lớn đến hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp.
Môi trường chặt chẽ và ổn định sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp yên tâm đầu tư vào sản xuất kinh doanh, từ đó nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm Môi trường văn hóa - xã hội cũng đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển này.
Mỗi xã hội và thị trường trong từng thời kỳ đều có những đặc điểm riêng về thị hiếu và thói quen tiêu dùng, phản ánh cơ cấu và xu hướng tiêu dùng khác nhau.
Nghiên cứu các đặc điểm văn hóa - xã hội qua từng thời kỳ là cần thiết để doanh nghiệp xác định mặt hàng kinh doanh phù hợp với nhu cầu và thói quen tiêu dùng của từng thị trường Môi trường nhân khẩu học đóng vai trò quan trọng trong quá trình này.
Các yếu tố môi trường nhân khẩu học như cơ cấu dân số, tỷ lệ sinh, tỷ lệ chết, cơ cấu tuổi và giới tính có ảnh hưởng lớn đến hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Nghiên cứu những yếu tố này giúp doanh nghiệp xác định sản phẩm và hoạt động kinh doanh mang lại hiệu quả cao nhất Ví dụ, thị trường có nhiều người trong độ tuổi 15-30 là cơ hội cho doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thể thao và giải trí, trong khi thị trường với số lượng lớn người cao tuổi mở ra cơ hội cho doanh nghiệp cung cấp thuốc chữa bệnh và dịch vụ tư vấn sức khỏe.
Nội dung cơ bản của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp 24
Nghiên cứu thị trường là bước khởi đầu quan trọng cho mọi doanh nghiệp, từ giai đoạn khởi nghiệp đến mở rộng kinh doanh Thị trường luôn biến động và không ngừng thay đổi, do đó, việc nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả Từ chiến lược đã xác định, doanh nghiệp có thể lập kế hoạch kinh doanh và chính sách thị trường phù hợp Để đạt được thành công trên thị trường, các doanh nghiệp cần thực hiện nghiên cứu thị trường một cách cẩn thận và có hệ thống.
* Mục tiêu của hoạt động nghiên cứu thị trờng :
+ Nhằm phát hiện ra quy luật vận động của giá cả, cung cầu về loại sản phẩm mà doanh nghiệp muốn kinh doanh hoặc đang kinh doanh.
+ Xác định đợc thị trờng tiềm năng, thị trờng phù hợp với các loại sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp.
Để xác định các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, cần phân tích các yếu tố bên ngoài và bên trong như thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng, và các chính sách pháp luật Qua đó, doanh nghiệp có thể nhận diện những cơ hội tiềm năng để phát triển, đồng thời cũng phải cảnh giác với các nguy cơ có thể ảnh hưởng đến sự ổn định và tăng trưởng của mình Việc đánh giá và quản lý những yếu tố này là rất quan trọng để tối ưu hóa hiệu suất kinh doanh.
Quá trình nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp bao gồm ba bước chính: đầu tiên là thu thập thông tin, tiếp theo là xử lý thông tin, và cuối cùng là ra quyết định.
* Nội dung nghiên cứu thị trờng :
Nghiên cứu thị trờng có thể chia ra thành nghiên cứu khái quát thị trờng và nghiên cứu chi tiết thị trờng.
+ Nghiên cứu khái quát thị trờng :
Nghiên cứu thị trường thực chất là nghiên cứu vĩ mô, bao gồm việc phân tích tổng cầu và tổng cung hàng hóa, giá cả thị trường của hàng hóa, cùng với chính sách của chính phủ liên quan đến loại hàng hóa đó, như kinh doanh tự do, kinh doanh có điều kiện, khuyến khích hay cấm kinh doanh.
Nghiên cứu tổng cầu hàng hóa tập trung vào khối lượng và cơ cấu tiêu dùng thông qua mua sắm với giá thị trường trong một khoảng thời gian xác định, như một năm Tổng khối lượng hàng hóa phản ánh quy mô thị trường, đòi hỏi việc xác định số lượng người tiêu dùng và thu nhập của họ đối với hàng tiêu dùng, cũng như số lượng đơn vị sử dụng và khối lượng hàng hóa cho hàng t liệu sản xuất Đối với hàng hóa thay thế, cần phân tích khối lượng hàng thay thế, trong khi hàng hóa bổ sung cần được nghiên cứu từ hàng hóa chính Cuối cùng, việc nghiên cứu tổng cầu và cơ cấu hàng hóa nên được thực hiện trên từng địa bàn, đặc biệt là các thị trường trọng điểm.
Nghiên cứu tổng cung hàng hóa nhằm xác định khả năng sản xuất và cung cấp hàng hóa của các đơn vị kinh doanh trong một khoảng thời gian nhất định, chẳng hạn như một năm Điều này bao gồm việc đánh giá khả năng nhập khẩu và dự trữ hàng hóa của xã hội, cũng như phân tích giá cả của các doanh nghiệp trên thị trường.
Nghiên cứu các chính sách của chính phủ bao gồm việc phân tích chính sách thuế, lãi suất ngân hàng, và quy định giá cả cho các mặt hàng do nhà nước quản lý, như giá trần và giá sàn Ngoài ra, nghiên cứu cũng xem xét chính sách cho thuê đất và các chính sách liên quan đến môi trường.
Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng động thái của cung và cầu, thị phần của các công ty lớn, cũng như chính sách tiêu thụ sản phẩm của họ tại từng khu vực và thời điểm cụ thể.
* Nghiên cứu chi tiết thị trờng :
Nghiên cứu chi tiết thị trường là quá trình phân tích đối tượng mua và bán hàng hóa của doanh nghiệp, cũng như cơ cấu thị trường hàng hóa và chính sách mua bán của các doanh nghiệp có nguồn hàng lớn Để thực hiện nghiên cứu này, cần trả lời các câu hỏi quan trọng như: Ai là người mua hàng? Số lượng hàng hóa được mua là bao nhiêu? Cơ cấu loại hàng hóa ra sao? Người tiêu dùng mua hàng ở đâu và với mục đích gì? Ai là đối thủ cạnh tranh trong thị trường này?
Nghiên cứu thị trường chi tiết là cần thiết để hiểu nhu cầu và yêu cầu của khách hàng đối với hàng hóa mà doanh nghiệp cung cấp Đối với hàng tiêu dùng, nhu cầu phụ thuộc vào sở thích, thu nhập, độ tuổi, trình độ văn hóa, thói quen và điều kiện thời tiết Còn đối với hàng hóa sản xuất, nhu cầu lại phụ thuộc vào công nghệ và kế hoạch sản xuất của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần xác định tỷ trọng thị trường mà mình đạt được và so sánh chất lượng sản phẩm, giá cả, mẫu mã, màu sắc cùng dịch vụ khách hàng với các đối thủ cạnh tranh.
Doanh nghiệp có thể áp dụng phương pháp nghiên cứu thị trường bằng cách sử dụng nghiên cứu tại bàn, tức là thu thập thông tin từ các tài liệu như sách, báo, tạp chí và niên giám thống kê Ngoài ra, nghiên cứu tại hiện trường cho phép doanh nghiệp trực tiếp xâm nhập vào thị trường để thu thập dữ liệu Kết hợp cả hai phương pháp này sẽ mang lại cái nhìn toàn diện và chính xác hơn về thị trường.
2 Hoạch định kế hoạch tiêu thụ sản phẩm :
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, vì vậy doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch tiêu thụ dựa trên nhiều căn cứ khác nhau Ba căn cứ chính được gọi là tam giác chiến lược bao gồm: căn cứ vào khách hàng, khả năng của doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh Qua việc nghiên cứu kỹ lưỡng các yếu tố này, doanh nghiệp có thể xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm Chiến lược tiêu thụ thực chất là chương trình hành động tổng quát hướng tới các mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp, bao gồm một loạt các chiến lược bộ phận, trong đó có chiến lược sản phẩm.
Chiến lược sản phẩm là phương thức kinh doanh hiệu quả, đảm bảo thỏa mãn nhu cầu thị trường và thị hiếu khách hàng trong từng giai đoạn hoạt động của doanh nghiệp Đây là xương sống của chiến lược tiêu thụ, và khi trình độ sản xuất cao, cạnh tranh gay gắt, vai trò của chiến lược sản phẩm càng trở nên quan trọng Chiến lược sản phẩm không chỉ định hướng cho sản xuất kinh doanh mà còn liên kết chặt chẽ các khâu trong quá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm đạt được các mục tiêu của chiến lược tiêu thụ sản phẩm.
Nội dung của chiến lược sản phẩm trả lời những câu hỏi cốt lõi về loại sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp, số lượng sản phẩm và đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp hướng đến Đây là yếu tố quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến sự tồn tại và phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Xác định kích thước của sản phẩm trong chiến lược kinh doanh là việc xác định số lượng và loại sản phẩm mà doanh nghiệp sẽ đưa ra thị trường, bao gồm các mẫu mã và chủng loại cụ thể.
Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 27/7 Hà Nội 35
Giới thiệu về Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 27/7 Hà Nội : 35
1 Sự ra đời của công ty:
Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 27/7 Hà Nội, hay còn gọi là PACKXIMEX, là doanh nghiệp nhà nước được thành lập theo quyết định số 388/QĐ-UB của UBND thành phố Hà Nội Trụ sở chính của công ty đặt tại số 4 đường Láng Hạ, Ba Đình, Hà Nội PACKXIMEX được hình thành trên cơ sở tiếp nhận toàn bộ cơ sở vật chất, lao động cùng với quyền lợi và nghĩa vụ của xí nghiệp thương binh 27/7 Hà Nội.
Theo quyết định này, Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 27/7 Hà Nội có những đặc điểm chính sau:
Doanh nghiệp nhà nước này chuyên cung cấp các loại bao bì cho doanh nghiệp và cá nhân tại khu vực miền Bắc, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường.
* Là một doanh nghiệp nhà nớc có quyền sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu các sản phẩm nhựa , hoá chất và sản phẩm may mặc.
Doanh nghiệp có tư cách pháp nhân là tổ chức kinh tế độc lập, có khả năng hoạch toán tài chính riêng và mở tài khoản tại ngân hàng nhà nước Việt Nam, bao gồm cả ngân hàng ngoại thương Doanh nghiệp này cũng được phép sử dụng con dấu riêng theo quy định của pháp luật.
Công ty hoạt động dưới sự quản lý của Sở Lao động Thương binh và Xã hội Hà Nội, tuân thủ các quy định của UBND thành phố Hà Nội và nhận sự hướng dẫn chuyên môn từ các sở, ban, ngành liên quan trong thành phố.
* Mục đích hoạt động của công ty:
Công ty cam kết cung cấp sản phẩm nhựa chất lượng cao cho các tổ chức và cá nhân trong khu vực, từ đó thúc đẩy sự phát triển của nền sản xuất kinh doanh địa phương.
Tạo ra việc làm và nâng cao thu nhập cho toàn bộ cán bộ công nhân viên, đặc biệt là cho thương binh và cựu chiến binh, là một phần quan trọng trong việc cải thiện đời sống Điều này không chỉ giúp nâng cao chất lượng cuộc sống của họ mà còn góp phần thực hiện chính sách đền ơn đáp nghĩa của nhà nước.
* Nhiệm vụ chủ yếu của Công ty :
+ Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh bao bì và hàng xuất nhập khẩu.
Tự tạo và quản lý nguồn vốn kinh doanh hiệu quả là yếu tố then chốt để mở rộng sản xuất, đổi mới trang thiết bị, và bù đắp chi phí Điều này không chỉ giúp tạo ra lợi nhuận mà còn đảm bảo nghĩa vụ nộp thuế với nhà nước.
+ Tuân thủ các chế độ chính sách kinh tế hiện hành của nhà nớc
Để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và mở rộng địa bàn, cần thực hiện đúng các cam kết trong các hợp đồng kinh tế liên quan Đồng thời, nghiên cứu và áp dụng các biện pháp phù hợp sẽ góp phần quan trọng vào sự phát triển sản xuất kinh doanh trong khu vực.
+ Thực hiện chế độ quản lý tài sản ,tài chính, lao động tiền lơng theo pháp luật hiện hành.
+ Làm tốt công tác phân phối lao động, đào tạo bồi dỡng nâng cao trình độ chuyên môn, trình độ văn hoá cho ngời lao động
+ Làm tốt công tác bảo hộ và an toàn lao động, bảo vệ môi trờng và bảo vệ an ninh.
Phối hợp chặt chẽ với Sở Lao động và Thương binh - Xã hội để thực hiện hiệu quả công tác đền ơn đáp nghĩa, đặc biệt chú trọng đến việc tạo việc làm cho thương binh và con cái của họ.
* Lĩnh vực kinh doanh của công ty:
+ Chuyên sản xuất bao bì:
- Các loại bao bì cao cấp, màng phức hợp BOPP- NCPP-AL, FOIL- CPP in nhiều màu sắc trên thiết bị hiện đại.
- Túi xốp siêu thị các loại, phục vụ mọi nhu cầu trong nớc và xuất khẩu.
- Bao bì carton sóng từ 3 đến 5 lớp.
- Dây đai nẹp nhựa và dây buộc nhựa các loại.
+ Chuyên sản xuất các sản phẩm may mặc xuất khẩu
+ Chuyên kinh doanh các loại vật t nguyên liệu hoá chất : hạt nhựa LDPE, HDPE, PP; mực in; dung môi các loại
+ Tổ chức nghiên cứu ứng dụng các tiến bộ khoa học kĩ thuật về bao bì với các tổ chức trong và ngoài nớc
* Tổ chức bộ máy quản lý của công ty :
Công ty đợc quản lý theo chế độ một thủ trởng, đứng đầu là giám đốc do
Sở Lao động và Thương binh xã hội có trách nhiệm bổ nhiệm giám đốc công ty, người này sẽ điều hành mọi hoạt động và chịu trách nhiệm trước pháp luật, chính quyền địa phương cũng như tập thể lao động của công ty Để hỗ trợ giám đốc, công ty có từ 1 đến 2 phó giám đốc và kế toán trưởng, các chức danh này sẽ được giám đốc đề nghị Sở Lao động và Thương binh xã hội bổ nhiệm theo quy chế phân cấp quản lý cán bộ hiện hành.
2 Quá trình phát triển của công ty :
Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 27/7 Hà Nội có nguồn gốc từ xí nghiệp thương binh 27/7 Hà Nội, với quá trình phát triển chia thành hai giai đoạn Giai đoạn đầu từ năm 1975 đến 1992 đánh dấu sự hình thành và phát triển của xí nghiệp, được thành lập theo quyết định số 268/CN ngày 22/8/1975 của Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội Thời điểm đó, xí nghiệp có 115 cán bộ công nhân viên, trong đó 75,6% là thương binh, tương đương 87 người.
Theo quyết định này, xí nghiệp có nhiệm vụ :
Tiếp nhận và hỗ trợ các anh chị em thương binh trở về từ chiến tranh là một phần quan trọng trong việc tổ chức sản xuất, tạo ra của cải vật chất cho xã hội Điều này không chỉ thực hiện chính sách hậu phương quân đội của Đảng và Nhà nước, mà còn giúp các thương binh tự nuôi sống bản thân và gia đình họ.
+Sản xuất các mặt hàng dây chun và chỉ khâu cung cấp cho ngành nội th- ơng và quân đội.
Trong giai đoạn này, nhà nước đảm nhận trách nhiệm bao tiêu toàn bộ đầu vào và đầu ra của xí nghiệp, dẫn đến việc tiêu thụ hết sản phẩm dù chất lượng tốt hay xấu Máy móc sản xuất chủ yếu do thợ thủ công trong nước chế tạo, vì vậy có tính chất đơn giản và lạc hậu Từ năm 1992 đến nay, tình hình đã có những thay đổi đáng kể.
Cuối những năm 1980 và đầu năm 1990, nền kinh tế Việt Nam đã chuyển từ quản lý tập trung sang kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, dẫn đến việc nhà nước không còn bao cấp cho các doanh nghiệp như trước Các xí nghiệp phải tự hoạch toán và chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh của mình Sự kiện quan trọng đánh dấu sự chuyển đổi này là vào ngày 25/5/1992, khi xí nghiệp được đổi tên thành Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 27/7 Hà Nội, với tên giao dịch quốc tế là
PACKXIMEX đã được Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội phê duyệt theo quyết định số 388/QĐ-UB, cho phép công ty mở rộng hoạt động kinh doanh sang lĩnh vực sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu.
Một số đặc điểm nội tại có ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm Của công ty: 38
1 Cơ cấu tổ chức và chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban trong công ty :
Trong nền kinh tế thị trường, mỗi doanh nghiệp được coi là một tế bào quan trọng, và sự phát triển của doanh nghiệp góp phần vào tăng trưởng bền vững của nền kinh tế Để đạt được điều này, việc tổ chức một bộ máy quản lý hiệu quả là rất cần thiết, đặc biệt khi nguồn vốn và cơ sở vật chất còn hạn chế Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 27/7 Hà Nội đã nỗ lực cải tiến bộ máy quản lý, từ đó xây dựng một hệ thống tổ chức gọn nhẹ và hiệu quả Qua nhiều năm, công ty đã thúc đẩy năng suất và hiệu quả lao động, giúp mở rộng quy mô sản xuất và giữ vững vị thế trên thị trường.
Hiện tại, tổng số cán bộ công nhân viên là 379 người, trong đó có 62 cán bộ và nhân viên quản lý, còn lại là công nhân sản xuất tại các phân xưởng sản xuất.
Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 27/7 hiện có tổng cộng 305 nhân viên, trong đó có 12 nhân viên làm việc trong bộ phận kinh doanh.
Hà Nội đợc quản lý theo sơ đồ sau:
Bảng 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy của Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 27/7 Hà Nội.
Phó giám đốc hành chính - kĩ thuật
Phó giám đốc kinh doanh
Phòng tổ chức hành chÝnh
Phòng kÕ toán tài vụ
Ph©n Ph©n Ph©n Ph©n Ph©n Ph©n
Nguồn : Phòng tổ chức hành chính b Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban:
* Ban lãnh đạo Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 27/7 Hà Nội : + Giám đốc Công ty :
Giám đốc là người đại diện hợp pháp của Công ty, chịu trách nhiệm trước Nhà nước về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh Đồng thời, giám đốc cũng đảm bảo quyền lợi cho cán bộ công nhân viên Là người quản lý cao nhất, giám đốc có quyền quyết định cuối cùng về các vấn đề quan trọng trong Công ty.
+ Phó giám đốc hành chính - kĩ thuật :
Người trợ lý giám đốc đóng vai trò quan trọng trong việc đại diện cho giám đốc điều hành, chỉ đạo và kiểm tra các hoạt động hành chính, tổ chức và quản lý lao động hiệu quả Họ cũng có trách nhiệm theo dõi chất lượng sản phẩm, hàng hóa, vật tư, đồng thời xây dựng quy trình, quy phạm và các quy chế liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
+ Phó giám đốc kinh doanh :
Người giúp việc cho giám đốc chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ lĩnh vực kinh doanh thương mại và dịch vụ Họ đại diện cho giám đốc trong việc điều hành các hoạt động kinh doanh, đảm bảo rằng quá trình kinh doanh diễn ra hiệu quả và đạt được các mục tiêu đề ra.
* Các phòng chức năng của Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 27/7 Hà Nội:
+ Phòng kế toán tài vụ:
Theo dõi hạch toán tại các bộ phận sản xuất kinh doanh và tổng hợp hoạt động tài chính của Công ty là nhiệm vụ quan trọng Cung cấp thông tin kịp thời về các chính sách tài chính và chế độ kế toán của Nhà nước giúp giám đốc nắm bắt tình hình tài chính chính xác Việc phản ánh thường xuyên toàn bộ hoạt động kinh tế và tài chính sẽ hỗ trợ giám đốc trong việc đưa ra quyết định đúng đắn.
+ Phòng tổ chức hành chính:
Quản lý và sử dụng con dấu của đơn vị cũng như dấu chức danh phải tuân thủ đúng quy định Đảm bảo điều kiện làm việc cho các phòng ban là trách nhiệm chính Cần quản lý và sử dụng các trang thiết bị liên quan đến công tác nghiệp vụ một cách hiệu quả, tiết kiệm và hợp lý.
Quản lý hồ sơ nhân sự một cách toàn diện, thực hiện quy trình tiếp nhận và tuyển dụng cán bộ công nhân viên Cung cấp tư vấn cho lãnh đạo về công tác quản lý đào tạo nhân sự Xây dựng chế độ lương, thưởng và phụ cấp cho người lao động phù hợp với điều kiện của công ty.
Phòng kế hoạch chịu trách nhiệm xây dựng và theo dõi kế hoạch sản xuất kinh doanh, đồng thời định kỳ báo cáo tiến độ thực hiện kế hoạch cho giám đốc Ngoài ra, phòng cũng tham mưu cho giám đốc trong việc ký kết và thực hiện các hợp đồng mua bán hàng hóa, cũng như đề xuất các dự án và phương án đầu tư hiệu quả.
Chịu trách nhiệm nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước, đảm bảo sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng Xây dựng mối quan hệ với khách hàng, đại diện công ty trong việc đàm phán và ký kết hợp đồng kinh tế trong phạm vi quyền hạn Thực hiện các hoạt động mua bán hàng hóa trong và ngoài nước nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Quản lý và phát triển mạng lưới bán hàng tại các khu vực thị trường.
Chúng tôi chuyên cung cấp các loại vật tư nguyên liệu hóa chất, bao gồm nhựa LDPE, HDPE, PP, mực in và các loại dung môi, nhằm đáp ứng nhu cầu trong ngành công nghiệp.
Chịu trách nhiệm quản lý, bảo dưỡng và sửa chữa máy móc thiết bị để đảm bảo sản xuất diễn ra theo kế hoạch Theo dõi quá trình sản xuất và kiểm tra chất lượng sản phẩm để đảm bảo phù hợp với các tiêu chuẩn chất lượng tương ứng.
Chịu trách nhiệm nghiên cứu và mua sắm máy móc thiết bị phục vụ sản xuất, đồng thời đào tạo và hướng dẫn nhân viên các bộ phận liên quan để tối ưu hóa hiệu suất sử dụng máy móc, từ đó giảm thiểu chi phí sản xuất.
Tổ chức nghiên cứu ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất bao bì, đồng thời hợp tác với các tổ chức và cá nhân trong và ngoài nước trong lĩnh vực nghiên cứu và sản xuất kinh doanh bao bì.
+ Các phân xởng bao bì:
Phân tích thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty : 49
1 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm :
Công ty PACKXIMEX, giống như nhiều doanh nghiệp khác, trước khi bắt đầu sản xuất kinh doanh, cần nghiên cứu và xây dựng các kế hoạch, trong đó kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là rất quan trọng Hàng năm, vào ngày 5 tháng 1, phòng kế hoạch sẽ dựa vào tình hình sản xuất thực tế, các đơn hàng đã ký và khả năng phát triển của thị trường để xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và trình lên giám đốc Đến ngày 10 tháng 1, giám đốc thông báo kế hoạch tiêu thụ năm cho tất cả các phòng ban cùng với nhiệm vụ cụ thể mà họ cần thực hiện Đến ngày 15 tháng 12 hàng năm, phòng kế toán tài vụ sẽ tổng hợp báo cáo từ các phòng ban để lập bản báo cáo về tình hình thực hiện kế hoạch năm, chỉ ra những việc đã làm, chưa làm và hướng khắc phục để trình lên giám đốc.
Những thông tin thờng đợc phòng kinh doanh sử dụng để nghiên cứu, xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty đó là :
Công ty có khả năng sản xuất đa dạng sản phẩm với khối lượng tối đa có thể cung ứng ra thị trường, đảm bảo chất lượng cao và nhiều chủng loại, mẫu mã khác nhau để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
+ Các đơn hàng và hợp đồng đã kí, hoặc chắc chắn sẽ kí và thực hiện trong k×
Các kết quả nghiên cứu thị trường cho thấy tình hình cung cầu hiện tại, phân tích thị phần của công ty và khả năng tiêu thụ của các đại lý tại các khu vực thị trường khác nhau.
+ Nhu cầu của khách hàng đối với các sản phẩm của công ty.
+ Khả năng duy trì và mở rộng thị trờng của công ty ở trong kì nghiên cứu
Căn cứ vào các báo cáo về kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng năm của phòng kế hoạch, ta lập đợc bảng sau :
Bảng 4 : Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty Đơn vị : 1000 đồng.
Bao bì màng phức hợp
Các sản phÈm may mặc
2 Thiết lập các mối quan hệ kinh tế trong tiêu thụ sản phẩm :
Để công ty tồn tại và phát triển bền vững, việc thiết lập mối quan hệ kinh tế lâu dài với khách hàng, đặc biệt là những khách hàng có tiềm năng tiêu thụ lớn, là điều thiết yếu Công ty đã nỗ lực tìm kiếm đối tác và triển khai nhiều biện pháp xúc tiến tiêu thụ, như tổ chức hội nghị khách hàng, tặng quà vào đầu năm, và giảm giá cho hợp đồng dài hạn với khối lượng lớn Nhờ vào những biện pháp này, công ty đã ký nhiều hợp đồng cung cấp sản phẩm bao bì và may mặc lâu dài với các đối tác trong và ngoài nước, như công ty bánh kẹo Tràng An và công ty cổ phần thiết bị giáo dục Hải.
Công ty AJNOMOTO Việt Nam, cùng với các đối tác như NEGATIC (Singapore) và FASNICE (Malaysia), đã thực hiện đánh giá kỹ lưỡng khả năng của từng đại lý để ký hợp đồng lâu dài, nhằm quản lý hiệu quả mạng lưới đại lý Đại lý chủ yếu hoạt động theo hình thức kinh tiêu, với thu nhập phụ thuộc vào chênh lệch giá nhập và giá bán Để khuyến khích sự tham gia tích cực của đại lý trong việc tiêu thụ sản phẩm, công ty đã áp dụng nhiều biện pháp khuyến khích như thưởng cho mức tiêu thụ đạt yêu cầu, các chính sách tín dụng thanh toán, hoa hồng cho đại lý giới thiệu khách hàng lớn, và hỗ trợ đầu tư vào cơ sở vật chất cho đại lý.
3 Tình hình sản xuất của công ty :
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty phụ thuộc chặt chẽ vào tình hình sản xuất, với sản xuất là điều kiện cần cho tiêu thụ phát triển và tiêu thụ là điều kiện đủ để sản xuất tồn tại Do đó, việc nghiên cứu và xác định rõ tình hình sản xuất là rất quan trọng Để đánh giá thực trạng sản xuất một cách khách quan, cần xem xét kế hoạch sản xuất của công ty trong 3 năm gần đây, dựa trên các báo cáo từ phòng kế toán.
Bảng 5 : Cơ cấu sản phẩm sản xuất năm 2000 Đơn vị: 1000 đồng
Mức độ tăng tr- ởng(%)
Kế hoạch Thực hiện So với kÕ hoạch
So víi n¨m tríc Tổng giá trị sản lợng
Bao bì màng phức hợp
Các sản phẩm may mặc
Nguồn : Phòng kế toán tài vụ.
Bảng 6: Cơ cấu sản phẩm sản xuất năm 2001 Đơn vị: 1000 đồng
Mức độ tăng tr- ởng(%)
Kế hoạch Thực hiện So với kÕ hoạch
So víi n¨m tríc Tổng giá trị sản lợng
Bao bì màng phức hợp
Các sản phẩm may mặc
Từ các bảng số liệu, chúng ta nhận thấy tình hình sản xuất của công ty đã có sự phát triển liên tục từ năm 1999 đến nay, với giá trị sản lượng năm sau luôn cao hơn năm trước Tổng thể, hoạt động sản xuất của công ty không chỉ đạt mà còn vượt mức kế hoạch đã đề ra.
Năm 2000, công ty đã đặt ra kế hoạch doanh thu cao với mục tiêu đạt 16.427.300 nghìn đồng, tăng 114,16% so với năm 1999 Tuy nhiên, thực tế công ty đã vượt qua mục tiêu này, đạt giá trị sản lượng 16.583.392 nghìn đồng, tương đương 100,95% kế hoạch và tăng 115,25% so với năm 1999, khi giá trị sản lượng chỉ đạt 14.388.894 nghìn đồng.
+ Năm 2001 giá trị sản lợng đạt 19.920.890 nghìn đồng, đạt 104,75% kế hoạch và tăng 120,12% so với năm 2000.
Kết quả trên cho thấy việc phân tích tình hình để đa ra kế hoạch sản xuất t- ơng đối tốt
Việc hoàn thành kế hoạch ở mỗi sản phẩm có sự khác biệt rõ rệt; trong khi một số sản phẩm không đạt được mục tiêu đề ra, thì lại có những sản phẩm vượt xa mức kế hoạch.
Nhóm sản phẩm bao bì nhựa HDPE luôn được sản xuất với khối lượng lớn, đạt kỷ lục 5.242.320 nghìn đồng vào năm 2001, vượt qua mốc 5 tỷ đồng Mức tăng trưởng 5,52% so với kế hoạch và 27,11% so với năm 2000 cho thấy sản phẩm này đóng góp quan trọng vào thành tích sản xuất của công ty Điều này khẳng định vai trò thiết yếu của bao bì nhựa HDPE trong sự tồn tại và phát triển của công ty trong năm nay và những năm tiếp theo.
Nhóm sản phẩm bao bì nhựa LDPE đã ghi nhận mức tăng trưởng vượt kế hoạch trong năm 2000 và 2001, lần lượt đạt 2,7% và 6,11% Cụ thể, khối lượng sản phẩm bao bì LDPE sản xuất năm 2000 đạt 3.786.532 nghìn đồng, tăng 3,87% so với năm 1999, và năm 2001 đạt 4.135.412 nghìn đồng, tăng 9,2% so với năm 2000.
Nhóm sản phẩm bao bì PP đang có sự tăng trưởng mạnh mẽ, với giá trị sản lượng năm 2000 tăng 14,37% so với năm 1999 Đến năm 2001, giá trị sản lượng đạt 2.308.120 nghìn đồng, tăng 30,74% so với năm trước đó Điều này cho thấy sản phẩm bao bì PP đang trong giai đoạn phát triển sản xuất cao.
Nhóm sản phẩm bao bì carton của công ty có hoạt động sản xuất ổn định, với tốc độ phát triển chỉ đạt khoảng 1 đến 3% mỗi năm Trong khi đó, bao bì màng phức hợp là những sản phẩm mới được ra mắt trong năm.
Năm 1999, công ty đã đặt nhiều hy vọng vào nhóm sản phẩm dệt may, với tốc độ phát triển sản xuất ấn tượng khoảng 45% mỗi năm Điều này chứng tỏ rằng quyết định đầu tư vào sản phẩm này là hoàn toàn chính xác Đến năm 2001, sản phẩm dệt may của công ty đã ghi nhận mức tăng trưởng 15,07% so với năm trước, cho thấy sự phát triển bền vững của ngành hàng này.
Kế hoạch đề ra cho năm 2000 là 3,76% Trong ba năm qua, giá trị sản xuất của mặt hàng này luôn cao hơn 1,3 tỷ và có mức tăng trưởng trung bình khoảng 13% mỗi năm Điều này cho thấy sản phẩm này có tiềm năng phát triển trong những năm tới nếu công ty thực hiện các bước đi đúng đắn trong kinh doanh.
Một số biện pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản Phẩm của Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 27/7 Hà Nội 69
Phơng hớng và mục tiêu phát triển của công ty trong những năm tới 69
Nước ta đang trong quá trình đổi mới và công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 27/7 Hà Nội, với vai trò là một đơn vị sản xuất kinh doanh nhà nước, cũng hướng tới những mục tiêu chung này Dựa trên các định hướng phát triển kinh tế xã hội của đất nước, công ty đã xây dựng phương hướng và mục tiêu phát triển cụ thể cho mình.
1 Phơng hớng phát triển : a Những nhận định của công ty về tình hình thị trờng :
Việt Nam đang trải qua quá trình đổi mới mạnh mẽ, với nền kinh tế thu hút đầu tư lớn và các ngành sản xuất có cơ hội phát triển vượt bậc Nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ ngày càng gia tăng, trong khi xu hướng chuyên môn hóa ngày càng sâu sắc Mỗi doanh nghiệp chỉ sản xuất một phần nhỏ của sản phẩm, sau đó tập hợp lại để tạo ra sản phẩm hoàn chỉnh, điều này phản ánh quy mô sản xuất chủ yếu là vừa và nhỏ Ngành sản xuất bao bì cũng sẽ phát triển theo xu hướng này, với nhu cầu ngày càng cao về chất lượng, giá cả hợp lý và mẫu mã phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Để đáp ứng những yêu cầu này, công ty cần đầu tư phát triển theo hướng chuyên sâu nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất và cạnh tranh.
Nhu cầu đối với sản phẩm may mặc Việt Nam từ thị trường quốc tế đang gia tăng mạnh mẽ, nhờ vào chất lượng cao và giá thành cạnh tranh Điều này mở ra cơ hội lớn cho các công ty trong ngành may mặc phát triển và mở rộng kinh doanh trong tương lai.
Hà Nội, với vai trò là trung tâm văn hóa và chính trị của cả nước, đang chứng kiến nhu cầu cao về việc mở văn phòng đại diện và cửa hàng giới thiệu sản phẩm từ các doanh nghiệp Đây là cơ hội lớn cho công ty tận dụng cơ sở vật chất hiện có để tham gia và phát triển trong lĩnh vực kinh doanh này.
Với những nhận định nh trên, trong những năm tới công ty sẽ phát triển theo híng sau :
+ Đầu t cho phát triển việc nghiên cứu ứng dụng các loại máy móc, nguyên vật liệu mới vào sản xuất các loại bao bì cao cấp.
+ Thực hiện việc đầu t mở rộng các dây truyền sản xuất bao bì, nâng cao sản lợng hàng hoá cung cấp ra thị trờng.
+ Đàm phán kí hợp đồng lâu dài với các đơn vị sản xuất kinh doanh sử dụng khối lợng lớn bao bì.
+ Đầu t phát triển máy móc phục vụ sản xuất các sản phẩm may mặc theo hớng chuyên sản xuất các mặt hàng cao cấp phục vụ xuất khẩu.
+ Xây dựng một khu thơng mại với quy mô nhỏ để cho các công ty khác thuê làm văn phòng đại diện, làm cửa hàng.
2 Mục tiêu phát triển : Để thực hiện đợc đúng theo những hớng phát triển trên, công ty đã đề ra cho mình những mục tiêu phát triển sau :
Để duy trì và phát triển sản xuất kinh doanh, công ty cần phát huy khả năng và tận dụng các cơ hội hiện có Việc sử dụng hiệu quả nguồn vốn đầu tư và nâng cao năng lực sản xuất của thiết bị hiện tại là rất quan trọng, nhằm tối đa hóa công suất của máy móc và thiết bị.
Cải tiến tổ chức sản xuất là yếu tố then chốt để nâng cao hiệu quả, bao gồm việc tối ưu hóa nguồn cung ứng nguyên vật liệu, sử dụng máy móc hiện đại và hoàn thiện khuôn mẫu thiết kế Mục tiêu chính là đẩy nhanh tiến độ sản xuất, rút ngắn thời gian thu hồi vốn, tiết kiệm chi phí và giảm giá thành sản phẩm Đồng thời, phát triển sản xuất theo hướng công nghệ hiện đại giúp tạo ra sản phẩm chất lượng tương đương với hàng ngoại, đáp ứng nhu cầu khách hàng với mức giá hợp lý Điều này không chỉ đảm bảo lợi nhuận từ việc tiêu thụ sản phẩm mà còn tạo ra nhiều việc làm và tăng thu nhập cho người lao động.
+ Tiếp tục duy trì và mở rộng quan hệ với nhiều bạn hàng trong và ngoài níc.
+ Đẩy mạnh công tác marketing, thu hút thêm nhiều khách hàng trung thành với công ty.
+ Thu hẹp vòng quay của vốn và nâng cao chất lợng phục vụ khách hàng.
Dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường và đánh giá năng lực của công ty, chúng tôi đã đề ra các chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh cho năm 2002 như sau:
Bảng 13 : Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2002 của Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 27\7 Hà Nội
STT Chỉ tiêu ĐVT Kế hoạch So sách với năm
1 Giá trị tổng sản lợng
2 Giá trị sản lợng hàng hoá
8 Lao động bình quân ngời 385 101,58%
II Chỉ tiêu sản phẩm chủ yếu
5 Bao bì màng phức hợp m2 3.851.000 115,1
6 Kinh doanh ngoài kế hoạch
7 Sản phẩm may mặc cái 198.600 105,9
II Những biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 27\7 Hà Nội :
Những biện pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 27\7 Hà Nội : 72
để nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty :
1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trờng :
Nghiên cứu thị trường là hoạt động quan trọng giúp doanh nghiệp xác định các yếu tố ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh Qua việc phân tích thông tin thu thập được, doanh nghiệp có thể tìm ra cơ hội và nguy cơ, từ đó xây dựng chiến lược và chính sách phù hợp Công ty PACKXIMEX đã nhận thức được tầm quan trọng của nghiên cứu thị trường và đã tiến hành một số nghiên cứu, tuy nhiên, những nghiên cứu này vẫn còn sơ lược và chưa đầy đủ Do đó, công ty cần đẩy mạnh nghiên cứu thị trường trong thời gian tới để nâng cao hiệu quả tiêu thụ, xác định các thông tin chính cần thiết.
+ Nhu cầu về bao bì của các khách hàng hiện nay ra sao : mẫu mã, chủng loại, số lợng và xu hớng tiêu dùng trong tơng lai.
Khả năng cung ứng của các công ty trong ngành hàng bao bì và may mặc, cùng với mức độ cạnh tranh, giá cả sản phẩm, mẫu mã và chất lượng, đóng vai trò quan trọng trong thị trường Bên cạnh đó, các chính sách và quy định của nhà nước về sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực này cũng ảnh hưởng lớn đến hoạt động và phát triển của các doanh nghiệp.
+ Các nguồn cung ứng nguyên vật liệu : khả năng cung ứng, giá cả, các chính sách hỗ trợ
Để phát triển bền vững, công ty cần kết hợp nghiên cứu khả năng và tình hình hiện tại với việc xác định thị trường trọng điểm Dự báo tình hình phát triển của thị trường, cùng với việc nhận diện cơ hội và nguy cơ, sẽ giúp công ty đưa ra quyết định đúng đắn về sản phẩm, bao gồm mặt hàng, số lượng, chất lượng và giá cả Ngoài ra, công ty cũng cần xây dựng các chính sách phù hợp về sản phẩm, giá cả và marketing để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Để thực hiện nghiên cứu thị trường hiệu quả, công ty cần thành lập một bộ phận chuyên trách và có thể tách ra thành phòng marketing trong tương lai nếu hoạt động mang lại hiệu quả cao Cần đầu tư thích đáng cho bộ phận này, tuyển chọn cán bộ có trình độ, khả năng phân tích tốt và tinh thần tận tụy Bộ phận này phải báo cáo hàng tuần, hàng tháng về tình hình thị trường, cơ hội và nguy cơ ảnh hưởng đến công ty Ngoài ra, công ty nên có chế độ thưởng phạt riêng để khuyến khích sự hăng hái làm việc của bộ phận này.
2 Tổ chức tốt hoạt động sản xuất, đảm bảo hoạt động sản xuất diễn ra liên tục và đảm bảo sản phẩm sản xuất ra đạt tiêu chuẩn chất lợng tơng ứng :
Kết quả hoạt động sản xuất ảnh hưởng lớn đến tiêu thụ sản phẩm của công ty Nếu sản phẩm được sản xuất đúng kế hoạch và đạt chất lượng cao, sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ Do đó, công ty cần tổ chức tốt hoạt động sản xuất để đảm bảo hiệu quả.
Căn cứ vào quy trình sản xuất của từng loại sản phẩm và điều kiện thực tế của công ty, công ty nên :
Sắp xếp lại các máy móc để tiến hành sản xuất theo dây chuyền giúp giảm thiểu công vận chuyển giữa các thiết bị, đồng thời nâng cao khả năng quản lý chất lượng sản phẩm.
Công ty thực hiện phân công sản xuất theo ca một cách hợp lý nhằm đảm bảo sức khỏe và tinh thần cho người lao động Mọi nhân viên được thay phiên làm các ca khác nhau, nhưng trong khoảng thời gian đủ dài để họ có thể quen với điều kiện làm việc của từng ca.
Phân công lao động hợp lý dựa trên trình độ và khả năng của từng người là rất quan trọng, giúp người có trình độ cao hỗ trợ người có trình độ thấp Điều này không chỉ tối ưu hóa hiệu suất làm việc mà còn đảm bảo sản xuất diễn ra liên tục và hiệu quả.
Sản xuất liên tục là yếu tố then chốt giúp công ty hoàn thành hợp đồng đúng hạn, cung cấp sản phẩm kịp thời và tận dụng cơ hội kinh doanh Để đạt được điều này, công ty cần thực hiện các biện pháp cần thiết.
Đánh giá và dự báo nhu cầu sử dụng nguyên vật liệu cho từng phân xưởng một cách cẩn thận và đầy đủ là rất quan trọng Điều này giúp đưa ra các biện pháp nhập nguyên vật liệu kịp thời, đảm bảo đáp ứng nhu cầu sản xuất hiệu quả.
+ Thực hiện việc dự trữ nguyên vật liệu nhằm giảm thiểu những rủi ro về nguồn cung ứng nguyên vật liệu trong thời gian ít nhất là 6 tháng.
Để giảm thiểu thời gian ngừng máy, cần thực hiện bảo dưỡng và sửa chữa máy móc định kỳ, đồng thời chuẩn bị sẵn các thiết bị thay thế ngay khi máy móc gặp sự cố.
Bố trí các khu dự trữ nguyên vật liệu nhỏ gần các phân xưởng giúp đáp ứng nhanh chóng nhu cầu sản xuất Kho dự trữ này có khả năng đảm bảo cung cấp liên tục cho phân xưởng trong vòng 7 ngày và thường xuyên được bổ sung.
Để đảm bảo an toàn lao động cho công nhân viên trực tiếp sản xuất, cần trang bị đầy đủ các điều kiện cần thiết, giúp họ yên tâm và tập trung vào công việc Đồng thời, việc này cũng góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm.
Chất lượng sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong hiệu quả tiêu thụ, đặc biệt đối với các doanh nghiệp mua sản phẩm để sản xuất Sản phẩm có chất lượng tốt không chỉ giúp duy trì uy tín của công ty mà còn thu hút khách hàng Do đó, để nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty cần thực hiện các biện pháp cải tiến liên tục.
+ Kiểm tra kĩ chất lợng các yếu tố đầu vào của sản xuất xem có đảm bảo đầy đủ các tiêu chuẩn tơng ứng không.
+ Quản lí chất lợng ở từng khâu của quá trình sản xuất.