Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần khóa việt tiệp

Chuyên đề thực tập GVHD: Nguyễn Thị Thảo LỜI MỞ ĐẦU Đất nước ta đường đổi phát triển, kinh tế hàng hóa nhiều thành phần vận hành theo chế thị trường có quản lý Nhà nước Mọi hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phải thỏa mãn nhu cầu thị trường nhằm mục đích thu lợi nhuận: Kinh doanh chế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải động nhạy bén, điều định thành công hay thất bại doanh nghiệp thị trường Chính vấn đề đặt cấp bách doanh nghiệp sản xuất nhiều loại sản phẩm với chất lượng cao, mẫu mã đẹp tìm kiếm thị trường tiêu thụ Vậy trước hết doanh nghiệp phải nhận thức tầm quan trọng khâu tiêu thụ sản phẩm, khâu định hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Có tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thu hồi vốn để tổ chức thực việc tái sản xuất giản đơn tái sản xuất mở rộng, nhằm bù đắp chi phí bỏ tích lũy Xuất phát từ điều trên, em chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần khóa VIỆT TIỆP” Nội dung chuyên đề kết cấu thành ba phần: Phần thứ nhất: Tổng quan tình hình chung cơng ty CP Khóa Việt Tiệp Phần thứ hai: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty Phần thứ ba: Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn nhiệt tình Cô Giáo Nguyễn Thị Thảo ban lãnh đạo cơng ty CP Khóa Việt Tiệp đặc biệt cán cơng nhân viên phịng tiêu thụ giúp đỡ em hồn thành chun đề tốt nghiệp SVTH: Ngơ Xuân Văn Lớp: QTKD CN XD 48C Chuyên đề thực tập GVHD: Nguyễn Thị Thảo Mặc dù có nhiều cố gắng để hồn thành chun đề tốt nghiệp này, với trình độ có hạn nên chun đề khơng tránh khỏi sai sót Em mong nhận ý kiến đóng góp chân thành thầy cô bạn bè để chuyên đề tốt nghiệp hồn thiện SVTH: Ngơ Xn Văn Lớp: QTKD CN XD 48C Chuyên đề thực tập GVHD: Nguyễn Thị Thảo PHẦN TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY CP KHĨA VIỆT TIỆP 1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty CP Khóa Việt Tiệp 1.1.1 Khái qt lịch sử hình thành Cơng ty CP Khóa Việt Tiệp Cơng CP ty Khố Việt - Tiệp trước doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Sở công nghiệp Hà Nội Thành lập 17/07/1974 (do Uỷ ban nhân dân thành phố quản lý) với tên gọi Xí nghiệp Khố Hà Nội Đổi tên thành Xí nghiệp Khố Việt - Tiệp theo Quyết định số: 2842/QĐ-UB, ngày 16/11/1992 UBND Thành phố Hà Nội đến ngày 13/09/1994 đổi tên thành Cơng ty Khóa Việt - Tiệp theo Quyết định số: 2006/QĐ-UB UBDN Thành phố Hà Nội.Ngày 17/05/2006 chuyển thành Cơng ty cổ phần khố Việt Tiệp + Tên tiếng anh: Viet Tiep Lock Company ( VITILOCO ) - Trang web công ty : www.khoaviettiep.com.vn - Email : khoaviettiep@fpt.vn - Số điện thoại : (84-4)388332442 - Fax : (84-4) 38821413 Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty cổ phần Mã số thuế: 0100100537 Số đăng ký kinh doanh: 0103012241 Vốn điều lệ: 21.300.000.000 Đồng Bảng 1.1: Cơ cấu cổ phần cơng ty khóa Việt Tiệp Năm 2009 Chỉ tiêu Số lượng cổ phần Giá trị (đồng) Tỷ lệ (%) 21.300.000.000 100 Cổ phân nhà nước (Do tổng công ty đầu 851.000 tư phát triển hạ tầng đô thị làm đại diện) 8.517.000.000 39.99 Cổ phần cổ đông CBCNV công ty 12.783.000.000 60.01 Tổng cổ phần 2.130.000 1.278.300 Nguồn: Cơng ty cổ phần khóa Việt Tiệp SVTH: Ngô Xuân Văn Lớp: QTKD CN XD 48C Chuyên đề thực tập GVHD: Nguyễn Thị Thảo Trụ sở cơng ty đặt địa bàn: Khối - Thị trấn Đông Anh Đông Anh - Hà Nội Cơng ty có chi nhánh lớn giới thiệu bán sản phẩm tại:  Số Phố Thuốc Bắc - Hà Nội  Số 37 Hàng Điếu - Hà Nội  Số 20 - Đường số - Phường11- Quận - TP Hồ Chí Minh  Số 44 Nguyễn Tri Phương - Phường Chính gián - Quận Khê TP Đà Nẵng Ngồi Cơng ty cịn có nhiều đại lý khắp tỉnh thành phố, thị xã nước 1.1.2 Quá trình phát triển Cơng ty CP Khóa Việt Tiệp Từ năm 1989 đất nước chuyển đổi sang KTTT Cơng ty Khóa Việt-Tiệp gặp nhiều khó khăn tưởng chừng đứng bên bờ vực thẳm: Mẫu mã sản phẩm xấu, chủng loại khơng cịn phù hợp với tình hình mới, sản phẩm ứ đọng tồn kho khơng tiêu thụ được, đời sống việc làm sủa người lao động có nguy bế tắc Trước bối cảnh đó, quán triệt tinh thần nghị TW6 Đảng Cộng sản Việt Nam, lãnh đạo Công ty bàn bạc xác đinh hướng mới, sẵn sàng huỷ bỏ cũ không phù hợp, tập trung đầu tư xây dựng mới, cải tiến mẫu mã sản phẩm đáp ứng với nhu cầu người tiêu dùng dẫn dắt đưa Công ty sống lại.Bước sang năm 1990 có thị trường xuất sang Liên Xơ cũ, Angiêria, Lào Campuchia Từ đến Cơng ty Khóa Việt-Tiệp có mặt thị trường Châu Phi, Châu Mỹ hoàn toàn chiếm lĩnh thị trường nước Từ năm 1992 đến Công ty liên tục đầu tư đổi có chọn lọc trang thiết bị đại công nghệ tiên tiến để sản xuất loại khố có chất lượng cao Các máy móc thiết bị nhập từ Cộng hồ Séc, Đài Loan, Italya ; SVTH: Ngô Xuân Văn Lớp: QTKD CN XD 48C Chuyên đề thực tập GVHD: Nguyễn Thị Thảo Các loại vật tư nhập từ Đài Loan, Nhật bản, Liên bang Nga, Hàn quốc Mỗi năm đầu tư bình quân tỷ VNĐ; Năm 1999 đầu tư 10 tỷ VNĐ để mở rộng sản xuất, xây dựng thêm xưởng mới, trang bị dây chuyền sản xuất hàng kim khí số loại khố đặc chủng nhằm nâng cao sản lượng triệu khoá/năm Năm 1994 sản lượng Công ty đạt công suất thiết kế 1,1 triệu sản phẩm/năm với 20 loại khố khác nhau, đến năm 1999 Cơng ty sản xuất triệu khoá/năm, sản lượng tăng lần so với công suất thiết kế, chủng loại sản phẩm tăng gấp lần so với ban đầu Cho đến năm 2007 sản lượng sản xuất vượt lên 10 triệu khố/ năm.Hiện đến năm 2009 sản lượng công ty đạt gần 20 triệu sản phẩm/năm Các loại khố Cơng ty CP Khóa Việt-Tiệp tặng thưởng nhiều danh hiệu cao quý chất lượng, người tiêu dùng ngồi nước mến mộ Khóa Việt-Tiệp người tiêu dùng bình chọn “Hàng Việt Nam chất lượng cao” năm liền từ 1997-2002 Được Bộ Khoa học công nghệ môi trường trao tặng Giải Bạc giải thưởng chất lượng Việt nam năm 19971998 Giải Vàng giải thưởng chất lượng Việt nam năm 1999 Ngồi Khóa Việt-Tiệp thưởng nhiều Huy chương Vàng, Bạc hội chợ quốc tế hàng công nghiệp Việt nam nhiều Hội chợ khác nước Năm 2005 nhà nước trao tặng huân chương lao động hạng nhiều danh hiệu cao quí khác năm gần 1.2 Chức năng, nhiệm vụ Cơng ty cổ phần khóa Việt Tiệp Nhiệm vụ Cơng ty: Chun sản xuất kinh doanh loại khố số mặt hàng khí để phục vụ tiêu dùng nước xuất nước ngồi Ngồi cơng ty cịn đầu tư đổi dây truyền công nghệ nhận phục vụ gia công chi tiết theo đơn đặt hàng với đối tác bên ngồi SVTH: Ngơ Xn Văn Lớp: QTKD CN XD 48C Chuyên đề thực tập GVHD: Nguyễn Thị Thảo Chúng ta tham khảo 1số sản phẩm công ty qua bảng sau: Bảng 1.2 : Một số sản phẩm Cơng ty Khóa Việt Tiệp Các loại khóa Khố cầu ngang CN86 CN92 CN982 CN971 CN974 CN201 CN202 Khoá treo ngang 66 63 52 45 38 Mã hiệu Giá bán Thuế GTGT Giá toán 05860 05920 05982 05971 05974 05201 05202 10.182 10727 11.818 38000 30000 40000 46000 1.018 1073 1.182 3800 3000 4000 4600 11200 11800 13.000 41800 33000 44000 50600 01660 01663 01520 01450 01380 10818 10273 10000 8909 8455 1082 1027 1000 891 846 11900 11300 11000 9800 9300 26545 22000 Giá bán 2655 2200 Thuế GTGT 29200 24200 Giá toán 01451 01381 17000 15000 1700 1500 18700 16500 02311 20364 2036 22400 03498 03970 03405 04115 10909 19091 9818 153455 1091 1909 982 15346 12000 21000 10800 168800 Có Khố Khơng có Khố Clemon cửa sổ Thanh chốt clêmon Khoá xe Máy 09990 50909 42727 33636 6545 5091 4273 3364 655 56000 47000 37000 9500 DR 96 06960 60909 6091 67000 Khố treo đồng 63M 52M Các loại khóa Khoá treo đồng 45M 38M Khoá xe Đạp 7311 Khoá tủ 498 KT97 VT0405 ốp inox 01631 0522 Mã hiệu Khố clemon cửa 0991 SVTH: Ngơ Xn Văn Lớp: QTKD CN XD 48C Chuyên đề thực tập Vi Va Future GVHD: Nguyễn Thị Thảo 06961 06963 62636 6364 70000 60909 6091 67000 Nguồn: Phòng kinh doanh – CTCP Khóa Việt Tiệp 1.3 Cơ cấu sản xuất Cơng ty CP khóa Việt Tiệp Cơng ty gồm xí nghiệp tổ sản xuất khác nhau.Trong có: - Xí nghiệp gia cơng khí trực tiếp quản lý 11 tổ sản xuất - Xí nghiệp gia cơng thân trực tiếp quản lý tổ sản xuất - Xí ngiệp lắp ráp trực tiếp quản lý 18 tổ sản xuất Nhiệm vụ chủ yếu xí nghiệp:  Xí nghiệp gia cơng khí - Gia cơng loại bán thành phẩm cầu, nhĩ, chìa ,then ,lị xo, bi chốt… loại khóa theo kế hoạch đảm bảo chất lượng yêu cầu vẽ kỹ thuật - Triển khai thực kế hoạch sản xuất hàng tháng, thực lệnh sản xuất giám đốc cơng ty  Xí nghiệp gia cơng thân - Gia cơng loại thân khóa thân gang khóa đồng,thân gang,thân nhơm,kẽm …của loại khóa theo kế hoạch đảm bảo chất lượng yêu cầu vẽ kỹ thuật - Triển khai thực kế hoạch sản xuất hàng tháng, thực lệnh sản xuất giám đốc cơng ty, thực qui trình cơng nghệ, kỹ thuật  Xí nghiệp lắp ráp - Thực lắp ráp loại sản phẩm khóa, hồn thiện theo yêu cầu kỹ thuật - Thực kế hoạch sản xuất hàng tháng, thực lệnh sản xuất giám đốc cơng ty, thực qui trình cơng nghệ, kỹ thuật  Các tổ sản xuất - Trực tiếp tiến hành sản xuất sản phẩm theo yêu cầu kỹ thuật quy trình cơng nghệ, theo kế hoạch hàng tháng., SVTH: Ngô Xuân Văn Lớp: QTKD CN XD 48C Chuyên đề thực tập GVHD: Nguyễn Thị Thảo - Giữ gìn tài sản, máy móc trang thiết bị công ty phân xưởng sản xuất - Thực tốt nội quy,quy chế công ty yêu cầy kỹ thuật sản xuất để đảm bảo an toàn cho người lao động 1.4 Cơ cấu tổ chức quản lý Cơng ty CP khóa Việt Tiệp Cơ cấu tổ chức quản lý Cơng ty CP khóa Việt Tiệp bao gồm Ban giám đốc phòng ban sau: - Phịng thị trường - Phịng kế tốn - Phịng tổ chức bảo vệ - Phòng kế hoạch vật tư - Phòng kỹ thuật - Phòng KCS - Phòng điện SVTH: Ngô Xuân Văn Lớp: QTKD CN XD 48C Chuyên đề thực tập GVHD: Nguyễn Thị Thảo Đại hội đồng cổ đông Chủ tịch hội đồng quản trị Ban kiểm sốt Tổng giám đốc điều hành Phó giám đốc kinh doanh Phó giám đốc kỹ thuật – sản xuất Phịng điện Phịng thị trườngPhịng kế tốn Phịng Tổ chức HC Phòng bảo Phòng vệ kỹ thuật – vật Phòng tư KCS tổ sản xuất Chi nhành miềnChi Trung nhành miền Nam XN gia công XN khí gia cơng thân Phân xưởng khoan 11 tổ sản xuất tổ sản xuất 18 tổ sản xuất Ghi chú: Chỉ đạo trực tiếp Mối quan hệ chức Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần Khóa Việt Tiệp Nguồn: Phịng tổ chức bảo vệ - CTCP Khóa Việt Tiệp SVTH: Ngơ Xn Văn Lớp: QTKD CN XD 48C Chuyên đề thực tập GVHD: Nguyễn Thị Thảo Chức nhiệm vụ phòng, ban * Hội đồng quản trị: Hội đồng quản trị quan quản trị cao cơng ty, có quyền nhân danh cơng ty để định vấn đề liên quan đến quyền lợi, lợi ích cơng ty trừ vấn đề thuộc thẩm quyền giảu hội đồng cổ đông * Ban kiểm soát: Ban kiểm soát phận thay mặt cổ đơng cơng ty kiểm sốt hoạt động kinh doanh điều hành doanh nghiệp Ban kiểm soát doanh nghiệp đại hội cổ đơng bầu phương thức bầu phiếu kín Ban kiểm sốt có quyền nghĩa vụ sau:  Kiểm tra tính hợp lý quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh, việc ghi chép sổ sách kế tốn báo cáo tài hàng năm cơng ty  Thẩm định báo cáo tài hàng năm công ty  Thường xuyên báo cáo lên Hội đồng quản trị kết sản xuất kinh doanh , tham khảo ý kiến Hội đồng quản trị đưa báo cáo, kết luận hội nghị công ty  Báo cáo Đại hội cổ đơng tính xác, trung thực phù hợp báo cáo tài chính, chứng từ, sổ sách kế tốn báo cáo khác cơng ty  Khơng tiết lộ bí mật cơng ty, không gây cản trở đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty  Chịu trách nhiệm cá nhân tập thể trình thực nhiệm vụ trước Hội đồng cổ đơng SVTH: Ngơ Xuân Văn Lớp: QTKD CN XD 48C