đề tài chiến lược markeing của công ty tnhh rau quả tân việt

Thị trường nước ngoài: Công ty xuất khẩu chủ yếu qua các nước Châu Á, Châu Mãng cầu ta là sản phẩm chủ lực của Công ty Trách nhiệm hữu hạn rau quả Tân Việt.. Để tìm hiểu nhu cầu nhằm đáp

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

KHOA THƯƠNG MẠI-DU LỊCH



TIỂU LUẬN MÔN ỨNG DỤNG MARKETING QUỐC TẾ

ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH RAU

QUẢ TÂN VIỆT

Giáo viên hướng dẫn: Võ Thị Thanh Thúy

Hồ chí minh tháng 10 năm 2013.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

KHOA THƯƠNG MẠI-DU LỊCH



TIỂU LUẬN MÔN ỨNG DỤNG MARKETING QUỐC TẾ

ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH RAU

QUẢ TÂN VIỆT

Nhóm sinh viên thực hiện:

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

MỤC LỤC

A PHẦN MỞ ĐẦU

B PHẦN NỘI DUNG

1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM

1.1 Giới thiệu về công ty

1.2 Giới thiệu về sản phẩm

2 CHIẾN LƯỢC MARKETING

2.1 Mục đích chiến lược marketing của Công ty

2.3 Phân tích ma trận SWOT Công ty TNHH Tân Việt

2.5 Chiến lược Marketing Mix

A PHẦN MỞ ĐẦU

1. Lý do chọn đề tài

Trong bối cảnh mở cửa và hội nhập ngày càng cao, Việt Nam sẽ có điều kiện mởrộng thị trường, mở rộng qui mô sản xuất để tăng cường xuất khẩu, thúc đẩy tăngtrưởng kinh tế Khi Việt Nam gia nhập WTO Tham gia quá trình toàn cầu hóa,người nông dân Việt Nam có cơ hội mở rộng thị trường Mặt khác, trong xu thếhội nhập kinh tế, hàng hóa Việt Nam nói chung, trái cây nói riêng phải đối đầu vớinhững thách thức khi thực hiện các hiệp định song phương về thương mại tự do(FTA), cũng như hàng rào thuế quan, hạn ngạch nông sản xuất khẩu sẽ được thaythế dần bằng các tiêu chuẩn chất lượng, an toàn thực phẩm và kiểm dịch thực vậtkhi gia nhập WTO Để giải quyết các thách thức trên nông sản Việt Nam nóichung và trái cây nói riêng phải được sản xuất từ một nền nông nghiệp sạch, antoàn, chất lượng và bền vững

Tây Ninh có địa hình tương đối bằng phẳng, rất thuân lợi cho phát triển toàn diệnnông nghiệp, địa hình mang các đặc diểm của vùng cao nguyên, vừa có dáng dốcsắc thái của đồng bằng Hầu hết các hộ gia đình sống quanh núi Bà Đen đều cócuộc sống sung túc đều nhờ cây mãng cầu Và Tây Ninh cũng là khu vực trồngmãng cầu lớn nhất nước với diện tích lên tới 5400 ha và được xuất khẩu ở một sốthị trường Nắm bắt được những thực tế từ việc sản xuất trái cây ở Việt Nam vàcác đòi hỏi cao về tiêu chuẩn, nông dân ở Tây Ninh đã sản xuất trái cây theo tiêuchuẩn: Global Gap, VietGap, Eurep Gap… Điểm đặc biệt của mãng cầu Bà Đen là

có thể cho trái theo ý muốn, trước đây mỗi năm mãng cầu chỉ cho 1 lần trái, hiệnnay nhà vườn đã chủ động cho mãng cầu ra trái vào bất cứ thời điểm nào trongnăm nên không bị giới hạn về nguồn cung và mảng cầu có thể xuất khẩu quanhnăm

Nhận biết được tầm quan trong tầm quan trọng và tính khả thi của dự án, sau thời

gian nghiên cứu nhóm chúng em quyết định chon đề tài: “Xuất khẩu mảng cầu

sang thị trường Hoa Kì”

2. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu: xuất khẩu mảng cầu sang thị trường Hoa Kì

Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu hoạt động xuất khẩu trái cây sang thị trườngnước ngoài, đặc biệt là xuất khẩu mảng cầu sang thị trường Hoa Kì

Phương pháp phân tích thống kê mối quan hệ giữa diện tích canh tác và sản lượngtrái cây đẩu ra phục vụ cho sản xuất và chế biến xuất khẩu

Phương pháp phân tích định tính như là phương pháp phân tích yếu tố nguồn nhânlực, khoa học, kỹ thuật, môi trường kinh doanh làm cản ngại đến năng lực ạnhtranh của trái cây Tây Ninh

Phương pháp khảo sát để có được thông tin về quá trình sản xuất cua người nôngdân Tây Ninh

4. Mục tiêu của đề tài

Đi sâu vào chiến lược Marketing ở thị trường Hoa Kì, nhằm thúc đẩy mở rộngthị trường, thương hiệu mãng cầu Bà Đen

B PHẦN NỘI DUNG

1.1 Giới thiệu về công ty

Tên giao dịch trong nước: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Rau Quả Tân Việt

Tên giao dịch nước ngoài: Tan Viet Fruit Vegetables Trade Co, Ltd

Địa chỉ: 71/484N Phan Huy Ích, P.12, Quận Gò Vấp, TP.HCM

Công ty Trách nhiệm hữu hạn rau quả Tân Việt được thành lập ngày 11 tháng 12 năm

2010 theo giấy phép đăng ký kinh doanh số 4103002852 do Sở Kế hoạch Đầu tư thànhphố Hồ Chí Minh cấp, vốn điều lệ trên 10 tỷ đồng Tân Việt hoạt động kinh doanh theophương châm nhằm mang lại cuộc sống an toàn cho mọi gia đình và góp sức xây dựngđất nước giàu mạnh

Là một công ty sản xuất hàng đầu cho xuất khẩu trái cây tươi và rau quả nhiệt đới trên thếgiới Chúng tôi cung cấp cho bạn với chất lượng trái cây tươi nhiệt đới cao cấp từ ViệtNam cả năm dài Chúng tôi đảm bảo rằng các sản phẩm của chúng tôi có chất lượng caonhất với GLOBAL GAP, VIET GAP và quá trình đóng gói tiêu chuẩn vệ sinh Vì vậy,chúng ta có thể đảm bảo rằng sản phẩm của chúng tôi sẽ đáp ứng mong đợi và sự hài lòngcủa bạn

Với nhiều năm kinh nghiệm, Công ty TNHH rau quả Tân Việt cung cấp nhiều lựa chọncác sản phẩm tươi theo mùa quanh năm, kể cả mảng cầu dai, măng cụt, bưởi (bưởi Năm

Roi, bưởi xanh), xoài, thanh long (thịt trắng, thịt màu đỏ), vú sữa, (sữa táo) dừa (dừa tươi

và khô), Cam, dứa (sản phẩm tươi và thành phẩm), nhãn, chanh,chôm chôm, sầu riêng,dưa hấu, chuối, gừng, tỏi, ớt, để phục vụ nhu cầu tại các thị trường trong và ngoài nước.Chủ yếu là tại các thị trương Châu Á, Châu Âu, Mỹ, và Trung Đông

Công ty chúng tôi cam kết luôn hướng đến việc mang lại cho người tiêu dùng những loạitrái cây nhiệt đới tươi, sạch và an toàn Mỗi quả tạo nên một thương hiệu riêng như, mỗiđồng vốn đón dòng thời cơ, những thành viên tạo nên sức mạnh Tất cả đều tuân thủ theocâu khẩu hiệu "An toàn-Sạch- Tiết kiệm" Với sản phẩm chủ lực là Mảng cầu dai_Mảngcầu BÀ ĐEN, là sản phẩm đã tạo nên thành công trong bước đầu thành lập công ty

Công ty Trách nhiệm hữu hạn rau quả Tân Việt khẳng định khả năng vươn tới thành côngcùng sứ mệnh tạo dựng niềm tin bền vững cho khách hàng dựa trên nền tảng hoạt độnghiệu quả, đứng đầu trong cung cấp trái cây nhiệt đới trong và ngoài nước với chất lượngcao Tân Việt sẽ góp vào xây dựng sự thịnh vượng chung của nước nhà trên đường hộinhập kinh tế thế giới

Sơ đồ tổ chức công ty:

SỨ MỆNH: Chúng tôi quan tâm đầu tiên là để xuất khẩu trái cây tươi chất lượng

cao với giá tốt nhất trực tiếp đàm phán với nông dân trên khắp Việt Nam Sự hài lòng củakhách hàng luôn luôn đi đầu về chất lượng, sự tươi mới, đa dạng, và giá trị

Bao gồm cả dịch vụ vận tải hiệu quả, chúng tôi phục vụ quý khách bằng đường biển,

đường bộ và hàng không Chúng tôi tin tưởng rằng các sản phẩm sẽ được gửi đến bạn vàothời gian sớm nhất

ĐỐI TÁC: Công ty TNHH rau quả Tân Việt chuyên cung cấp trái cây nhiệt đới

cho thị trường trong và ngoài nước

Trị trường trong nước: Chuyên cung cấp trái cây nhiệt đới tươi ngon trong cả

nước từ Hà Nội vào Hồ Chí Minh Sản phẩm của chúng tôi được phân phối tại các trungtâm mua sắm lớn như siêu thị Lotte mart, Co.op Mart, BigC và các cửa hàng bán lẽ tráicây, các lái buôn trên đất nước Việt Nam

Thị trường nước ngoài: Công ty xuất khẩu chủ yếu qua các nước Châu Á, Châu

Mãng cầu ta là sản phẩm chủ lực của Công ty Trách nhiệm hữu hạn rau quả Tân Việt Làloại trái cây hiện đang có mặt trên thị trường Việt Nam và được nhiều người biêt đến.Hiện nay thì Mãng cầu Bà đen của chúng tôi đang có mặt trên một số thị trường Châu Ánhư Đài Loan, Maylaisia, Trung Quốc Và không dừng lại ở thị trường Châu Á, công tychúng tôi đang triển khai thực hiện dự án xuất khẩu Mãng Cầu Bà Đen sang thị trườngHoa Kỳ Để sản phẩm của mình tồn tại và phát triển được ở Hoa Kỳ, công ty chúng tôiphải cố gắng rất nhiều không chỉ về sản phẩm và cả mối quan hệ

Tây Ninh có diện tích 4.484 ha trồng mãng cầu, trở thành vùng chuyên canh tập trung

trồng mãng cầu có diện tích lớn nhất cả nước, chủ yếu ở xung quanh khu vực núi BàĐen Trái ra quanh năm, chất lượng cao, hình dáng trái đẹp và đã được Cục SHTT cấpGiấy chứng nhận đăng ký Chỉ dẫn địa lý vào ngày 10/8/2011 số 00027 , sản phẩm mãngcầu Bà Đen (Tây Ninh) đang từng bước khẳng định vị thế của mình trên thị trường trong

và ngoài nước Vào vụ thu hoạch chính (tháng 8, tháng 9) sản lượng mãng cầu Bà Đenđạt từ 3.000 tấn đến 3.500 tấn/tháng Ngay cả các tháng 3, 4, 5, sản lượng cũng đạt gần1.000 tấn/tháng Và nơi đây trở thành nguồn cung sản phẩm chính cho hoạt động kinhdoanh của chúng tôi

Giá trị kinh tế của mãng cầu.

Mãng cầu ta ở phía Nam nước ta thường có hai loại là mãng cầu dai và mãng cầu bở.Tuy nhiên, do mãng cầu bở không có nhiều ưu điểm về phẩm chất và vận chuyển nênphần lớn là người dân trồng mãng cầu dai Không những ở nước ta mà cả trên thế giớimãng cầu dai là loại được trồng phổ biến nhất Ở Ấn Độ mãng cầu dai đã được nhập nội

từ lâu và được trồng rộng đến mức độ nó trở thành cây dại và có tác giả đã cho là Ấn Độ

là nơi đất tổ của nó Ngay ở Trung Quốc, Đài Loan mãng cầu dai được đánh giá rất cao

và được trồng rộng rãi Do đó, mãng cầu dai hoàn toàn có thể xuất khẩu với số lượng lớn,mang lại lợi ích kinh tế cao nếu cải tiến tốt các khâu về giống, bảo quản, chế biến và vậnchuyển

Giá trị dinh dưỡng và thành phần hóa học

Thành phần hóa học

Thành phần hoá học: Trong quả có 72% glucose, 14,52% saccharose, 1,73% tinh bột,2,7% protid và vitamin C Trong lá có một alcaloid vô định hình, không có glucosid, láxanh chứa 0,08% dầu Hạt chứa 38,5-42% dầu, trong đó các acid béo (acid myristic,palmitic, stearic, arachidic, hexadecanoic và oleic) chiếm tỷ lệ lớn Trong hạt có mộtalcaloid vô định hình gọi là anonain Chất độc trong hạt và rễ là các glycerid và các acid

có phân tử lớn Lá, vỏ và rễ chứa acid hydrocyanic Vỏ chứa anonain

Giá trị dinh dưỡng.

Mãng cầu dai là một loại quả rất giàu sinh tố và khoáng chất Ngoài ra mãng cầu còn

có một hương vị rất đặc biệt được nhiều người ưa thích là độ ngọt cao, vị chua không lạt,lại có hương thơm của hoa hồng Giá trị dinh dưỡng của mãng cầu so với các loại quảphổ biến khác:

Giá trị dinhdưỡng củamãng cầu sovới hai loạitrái phổ biếnkhácMảng cầudai

(Nguồn:FAO(Tổ chức Lương Nông thế giới), 1976)(Trong bảng là hàm lượng chất dinh

dưỡg chứa đựng trog 100 gam phần ăn được, không tính vỏ hạt, lõi v.v )

Tác dụng của Mảng cầu ta.

Thịt quả mềm và thơm, ngọt, thường dùng tươi, tính ấm; có tác dụng hạ khí tiêuđờm Quả xanh làm săn da, tiêu sưng Ngoài ra dùng chữa đi lỵ, tiết tinh, đái tháo, bệnhtiêu khát Quả xanh dùng chữa lỵ và ỉa chảy Quả Na điếc dùng trị mụn nhọt, đắp lên vú

bị sưng

Hạt Na có vị đắng, hơi hôi, tính lạnh, có tác dụng thanh can, giải nhiệt, tiêu độc, sáttrùng Lá cũng có tác dụng kháng sinh tiêu viêm, sát trùng

Bột trái mãng cầu xanh có tác dụng làm se mặt vết thương, nước sắc trái xanh chữa bệnh

lỵ, nước ép của trái chín được xem như một phương thuốc lợi tiểu, giúp chữa bệnh huyết

Trong mãng cầu dai có chứa nhiều đường, Canxi, Photpho, rất giàu các loại vitamin Vềmặt hương vị và về cả giá trị dinh dưỡng, mãng cầu dai xứng đáng được xếp vào loại tráicây nhiệt đới có giá trị.

Thị trường dự định chọn sản phẩm thâm nhập và lý do chọn thị trường.

Như chúng ta được biết thì thị trường tiềm năng nhất và đồng thời khó tính nhấtchính là thị trường Hoa Kỳ mà trước đây Mãng cầu ta Việt Nam chưa xâm nhập được Lý

do là Mãng cầu ta Việt Nam chưa đạt chuẩn về quy trình sản xuất an toàn thực phẩm rấtnghiêm ngặt của thị trường này

Việt Nam đã xuất khẩu loại hoa quả nổi tiếng ngon, bổ, rẻ này từ cách đây 10 năm Mỗinăm Mãng cầu đem lại hàng triệu đô-la Mỹ cho Việt Nam, nhưng đặt chân vào thị trường

Mỹ hoàn toàn không đơn giản Tuy có thâm niên xuất ngoại khá lâu nhưng Mãng cầu tacủa Việt Nam chỉ quanh quẩn ở thị trường châu Á, châu Phi, châu Âu, với mức giá kháthấp Để nâng cao giá trị xuất khẩu và mở rộng thị trường Mãng cầu ta nói riêng haynhóm hàng nong sản nói chng, không ít lần chúng ta định tiến vào các thị trường lớn nhưNhật, Pháp, Mỹ song đều bị đánh bật ra bởi không đáp ứng được các tiêu chuẩn khắtkhe về vệ sinh an toàn thực phẩm của thị trường này Với việc “mở cửa” được thị trường

Mỹ, năm 2008 được xem là mốc quan trọng trong hoạt động xuất khẩu Mãng cầu ta

Đó chính là lý do tại sao mà nhóm chúng tôi chọn thị trường Mỹ để nghiên cứu đề tàinày Qua đó chúng tôi muốn tìm hiểu xem doanh nghiệp đã làm gì để ccos thể vượt quarào cản quá khắt khe mà Mỹ đã đưa ra trong khi việc thâm nhập vào thị trường khác lạitrở nên đơn giản hơn Từ đó chúng ta có một cái nhìn tổng quan về phương thức xâmnhập thị trường và nâng cao chát lượng sản phẩm Mãng cầu ta nói riêng và hàng nôngsản nói chung để có thể xây dựng cho sản phẩm của mình một thương hiệu khi tiếp cận rathị trường thế giới

2.1 Mục đích chiến lược marketing của Công ty

Nếu không có tiến bộ hay phát triển, thì chắc chắn tồn tại sự trì trệ Trong thế giớikinh doanh, điều này cuối cùng sẽ dẫn tới sự sụp đổ Tại sao các doanh nghiệp phải lớnmạnh và thịnh vượng? Điều gì sẽ xảy ra nếu như họ cảm thấy hài lòng với những điều họlàm? Tại sao họ cần phải theo đuổi các cơ hội và phát triển sản phẩm và dịch vụ mới?

Câu trả lời cho những câu hỏi này nằm trong thực tế là các doanh nghiệp không bao giờcảm thấy thỏa mãn.

Sự tự mãn là yếu tố nguy hiểm vì mọi thứ luôn thay đổi xung quanh bạn Nhu cầu kháchhàng thay đổi, nền kinh tế thay đổi và các động lực cạnh tranh cũng thay đổi

Không linh hoạt ứng phó với thay đổi sẽ đẩy việc kinh doanh của bạn tới ranh giới của sựsuy thoái, không phải là cách của một nhà marketing du kích

Một cách để vượt qua sự tự mãn, đảm bảo tăng trưởng của công ty và phản ứng linh hoạtvới các thay đổi và tác động của thị trường là phát triển các sản phẩm mới, cải tiến sảnphẩm, dịch vụ mới và các nguồn tạo thu nhập, và tạo ra các thị trường mới

Tiến bộ và phát triển là mạch sống của các công ty sáng tạo Nếu bạn không tìm kiếm sựtiến bộ và phát triển, công ty bạn sẽ phải đối mặt với sự trì trệ, tự mãn và cuối cùng là phásản Thách thức này, chắc chắn là, cái mà người ta gọi là vấn đề Khi nghĩ như một nhàsáng tạo, bất kỳ một hành động hay quá trình giải quyết vấn đề nào cũng sẽ là một giảipháp Các giải pháp là các cơ hội thị trường Thực tế là, có rất nhiều khi việc theo đuổi cơhội không có kết quả, nhưng cuối cùng, tất cả các công ty thành công đều thành công vì

họ đã tìm kiếm cơ hội, nhìn ra nó và hành động để có được nó Kết quả là họ tiến bộ vàphát triển Vấn đề của họ - thiếu tăng trưởng, thị phần hay bất kỳ cái gì khác, được giảiquyết bởi vì cơ hội mà họ tìm kiếm đã đem lại kết quả Suy nghĩ theo hướng này sẽ đemđến cho bạn thành công trong tương lai

Các sản phẩm và dịch vụ mới, sự mở rộng và các thị trường mới là cách thức duy nhất đểđạt được những thành tựu lớn hơn

Với những doanh nghiệp nhỏ và mới khởi sự thì việc tìm kiếm khách hàng, mở rộng thịphần thường gặp không ít khó khăn Làm cách nào để vừa cạnh tranh và tồn tại bên cạnhcác đối thủ lớn có nhiều kinh nghiệm hơn, vừa tự nghiên cứu thị trường và mở rộng thịphần khi nguồn lực còn non yếu là bài toán hóc búa với những doanh nhân trẻ mới khởinghiệp Cùng với vấn đề khó khăn trên, Công ty TNHH Tân Việt Fruit cũng đang trong

giai đoạn tìm kiếm và thâm nhập vào thị trường Mỹ

Những khó khăn ban đầu trong việc đưa sản phẩm có chỗ đứng trên thị trường mạnh, quánhiều đối thủ cạnh tranh là một vấn đề lớn cho công ty của chúng tôi Đưa một sản phẩmxuất sang một thị trường quá hoàn hảo cả về dân số, sức tiêu thụ lớn về mặt hàng rau củquả Với một thị trường tiềm năng về mọi mặt, rất thuận lợi để đẩy mạnh kinh tế Tuynhiên, vì là một thị trường hoàn hảo nên cũng có khá nhiều những bất cập cần đề đến Vìvậy, công ty chúng tôi đã lên kế hoạch thâm nhập vào thị trường Mỹ một cách rõ ràngnhất

Tìm cách đưa sản phẩm, thương hiệu đến với người tiêu dùng Mỹ Lựa chon tiểu bangCali để đánh vào Một bang có hơn 60% là người Việt sinh sống, việc sản phẩm được biếtđến là điều tất nhiên Cái quan trọng là đánh vào tâm lý người tiêu dùng Mỹ về thươnghiệu của sản phẩm mãng cầu Tân Việt Fruit Mãng cầu trái chín mềm, thơm, ngon vàngọt Bên cạnh đó thì sản phẩm cũng chữa được nhiều bệnh tật Vấn đề đánh vào tâm lýngười tiêu dùng Mỹ là sản phẩm có lợi cho sức khỏe Hoa Kỳ coi trọng vấn đề sức khỏerất nhiều Việc mang đến sản phẩm tốt cho họ đã là một bước đi Bên cạnh đó, để ngườitiêu dùng Mỹ biết đến thương hiệu sản phẩm của công ty, nhãn hiệu và bao bì sản phẩm

là việc đầu tiên Nhận thức của khách hàng được thể hiện qua vẻ bề ngoài của sản phẩm

Để lại ấn tượng cho khách hàng qua nhãn hiệu Làm sao để khách hàng nhớ đến sảnphẩm của mình trong một lần nhìn Không cần bao bì bắt mắt, chỉ cần tạo cho người tiêudùng một ấn tượng, rằng khi gặp, sẽ biết đó là sản phẩm của công ty chúng tôi Chúng tôiđang nhấn mạnh trong vấn đề lòng trung thành và nhận thức của khách hàng về sảnphẩm

Vấn đề thứ hai là sản phẩm có gì khác biệt? Dĩ nhiên, mãng cầu nào cũng có vị ngọtthơm như nhau Nhưng vấn đề đang muốn nhấn mạnh là sản phẩm được trồng ở vùngnhiệt đới thì có những đặc biệt riêng Chất lượng sản phẩm và sự khác biệt so với các đốithủ cạnh tranh

Để mở rộng thương hiệu sản phẩm tiến xa hơn trong thị trường Mỹ, công ty chúng tôihướng đến lòng trung thành và mở rộng của khách hàng Chính người tiêu dùng, đặc biệt

là các bà nội trợ, họ chính là khách hàng tiềm năng Mở rộng sang các tiểu bang khác của

Mỹ như Houston,… Tạo được chỗ đứng trên thị trường mục tiêu là Cali Sau đó nhờ vào

sự phát triển về thương hiệu sản phẩm mãng cầu, mang đến cho khách hàng cái nhìn tốt

về sản phẩm Từ cái nền mãng cầu, công ty chúng tôi còn muốn mở rộng sang các sảnphẩm thuộc về nông sản khác xuất sang Hoa Kỳ Hoa Kỳ là một thị trường lớn và chútrọng rất nhiều đến dinh dưỡng Bữa ăn của họ, chủ yếu là rau củ quả nhiều hơn là thịt,chất đạm Vì vậy, việc thâm nhập sau và mở rộng thương hiệu ra các tiểu bang khác cũngnhư phát triển sản phẩm mới là cần thiết và có lợi cho doanh nghiệp

Mở rộng thị trường, phát triển sản phẩm thương hiệu đến với người tiêu dùng với mụcđích tìm kiếm và mang đến lợi nhuận cho công ty Một DN nhỏ, thâm nhập vào thịtrường Mỹ là một khó khăn lớn Tuy nhiên, kinh doanh, chấp nhận rủi ro để phát triểncông ty Ngành nông sản VN mạnh nhất nhì thế giới, quan trọng là cách các DN tiếp cậnthị trường Nông sản Việt đã có mặt trên thị trường Hoa Kỳ qua các mặt hàng như ThanhLong,… Việc đưa sản phẩm là mãng cầu qua thị trường Mỹ thì hiếm vì mãng cầu là loạiquả khó bảo quản, dễ bị hư Tuy nhiên, nếu nghiên cứu rõ vấn đề khó khăn, Công tychúng tôi có thể giải quyết được vấn đề đó để xuất ra Mỹ Và hi vọng sẽ nhanh chóng mởrộng được thị trường nhanh chóng

2.2. Nghiên cứu và phân tích môi trường.

2.2.1. Môi trường tổng quát của thi trường Mỹ.

tuổi (%)

bảng 1 Cơ cấu tháp dân só của Mỹ

Theo Cuộc điều tra dân số được thực hành bởi Cục Thống kê Dân số Hoa Kỳ vào 1 tháng 4 năm 2010 dân số trung bình của Hoa Kỳ khoảng 308.745.538 Trong đó

Có hơn 1.5 triệu người Việt tại Hoa Kỳ Tuy nhiên thống kê mới đây nhất cho thất với 3,79 triệu dặm vuông (9,83 triệu km²) và 316 triệu dân, Hoa Kỳ là quốc gia lớn hạng ba về tổng diện tích và hạng ba về dân số trên thế giới Hoa Kỳ là một trong những quốc gia đa dạng chủng tộc nhất trên thế giới, do kết quả của những cuộc di dân đến từ nhiều quốc gia khác trên thế giới.

Trong đó đông dân nhất là miền Nam

(114.555.744), tiếp đến là miền Tây

(71.945.553), miền Trung Tây (66.927.001), và

miền Đông Bắc (55.317.240) Miền Nam cũng

có mức gia tăng dân số cao nhất (14,3%) và

thấp nhất là miền Đông Bắc (3,2%) Mật độ dân

số ở Mỹ tăng 3,4 lần từ 26 người/dặm vuông

năm 1910 lên 87,4 người/dặm vuông năm 2010.

bảng 2 Dân số, tỷ lệ tăng và mật độ dân số Mỹ, 1910-2010

[Nguồn: http://2010.census gov/2010census]

b. Tình hình kinh tế.

Kinh tế Hoa Kỳ có quy mô lớn nhất thế giới, Đây là một nền kinh tế hỗn hợp, nơi

mà các công ty, các tập đoàn lớn và các công ty tư nhân là những thành phần chính của nền kinh tế vi mô, ảnh hưởng đến toàn bộ nền kinh tế của Hoa Kỳ Kinh tế Hoa

Kỳ cũng duy trì được năng suất lao động cao, GDP bình quân đầu người cao (46.442 USD), khoảng 44.000 USD, mặc dù chưa phải cao nhất trên thế giới Mức

độ tăng trưởng kinh tế vừa phải, tỉ lệ thất nghiệp thấp, trình độ khoa học kỹ thuật, công nghệ, khả năng nghiên cứu, và đầu tư vốn cao Các mối quan tâm chính trong nền kinh tế Hoa Kỳ gồm nợ quốc gia, nợ nước ngoài, nợ của người tiêu dùng, tỉ lệ tiết kiệm thấp, và sự thâm hụt tài chính lớn Tổng GDP (2010) 14.660 tỷ USD đứng thứ 1 thế giới GDP theo lĩnh vực nôn nghiệp: 0,9 %; công nghiệp: 20,4 %;

c. Văn hóa, xã hội ảnh hưởng đến thói quen tiêu dùng của sản phẩm

Hoa Kỳ là một quốc gia đa văn hóa, là nơi sinh sống của nhiều nhóm đa dạng chủng tộc, truyền thống, và giá trị Nói đến văn hóa chung của đa số người Mỹ là

có ý nói đến "văn hóa đại chúng Mỹ."Đó là một nền văn hóa Tây phương phần lớn

là sự đúc kết từ những truyền thống của các di dân từ Tây Âu, bắt đầu là các dân định cư người Hà Lan và người Anh trước tiên.Trong khi người Mỹ có chiều hướng quá coi trọng sự thành đạt về kinh tế xã hội nhưng nếu là một người bình thường hoặc trung bình thông thường cũng được xem là một thuộc tính tích cực Phụ nữ, trước đây chỉ hạn chế với vai trò nội trợ, bây giờ hầu hết làm việc bên ngoài và là nhóm đa số lấy được bằng cử nhân Đặc bệt người Mỹ rất coi trọng quyền tự do cá nhân Gia đình, cộng đồng, tôn giáo, hoặc tổ chức là thứ yếu so với các quyền cá nhân Chủ nghĩa cá nhân này cũng dẫn đến một tính cách nổi bật của người Mỹ là cạnh tranh Tôn giáo tại Hoa Kỳ phần đông (chiếm hơn 60% dân số)

là Đạo Tin Lành, còn lại là Công giáo và một số đạo khác Ngôn ngữ sử dụng tiếng Anh

Mỹ là thị trường khó tính, nhu cầu tiêu dùng và chính sách của Mỹ đang có những thay đổi tích cực, tạo ra những cơ hội và thách thức mới cho xuất khẩu của Việt Nam Cũng chính vì Mỹ là thị trường tiêu thụ lớn nên chỉ một vài thay đổi nhỏ cũng làm ảnh hưởng đến các doanh nghiệp xuất khẩu hàng vào thị trường này Khi

đã tham gia vào sân chơi lớn, chúng ta phải tuân thủ theo các quy định chung và chắc chắn trong tương lai các quy định này sẽ ngày càng khắt khe hơn Người đân

Mỹ thuộc đối tượng tiêu dùng khó tính bậc nhất thế giới Họ rất sợ các loại sâu bệnh và chất hoá học dùng để diệt trừ sâu bệnh.

d. Chính trị, pháp luật và những quy định về thương mại tại Mỹ.

Mỹ có hai đảng chính trị lớn là Đảng

Dân chủ và Đảng Cộng hoà, đang có ảnh

hưởng thống trị trên nền chính trị Hoa

Kỳ mặc dù vẫn tồn tại các nhóm hoặc

các đảng chính trị với ảnh hưởng ít quan

trọng hơn.

Chính phủ liên bang là nhân tố chủ đạo

của hệ thống chính quyền Mỹ Tuy

nhiên, bất kỳ cá nhân nào sống bên ngoài

thủ đô đều là đối tượng chịu sự quản lý

Để trái cây được phép nhập khẩu vào Mỹ, ngoài việc chúng ta phải tuân thủ

Hiệp định SPS (hiệp định vệ sinh an toàn thực phẩm và kiểm dịch động thực vật), còn phải tuân theo các quy định riêng của nước Mỹ Hiệp định SPS đòi hỏi phải tuân thủ những nguyên tắc cơ bản: không phân biệt đối xử, chứng cứ pháp lý minh bạch, hài hoà các biện pháp.

Trái cây xuất khẩu phải đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, dư lượng

thuốc bảo vệ thực vật và các chất tồn dư khác ở dưới mức cho phép, không có các loại sâu bệnh thuộc đối tượng dịch hại mà nước nhập khẩu quan tâm Sản phẩm phải tuân thủ công ước quốc tế về Bảo vệ thực vật, các quy định của: Tổ chức Y tế Thế giới, Tổ chức Dịch tễ Thế giới.

Việt Nam phải chuẩn bị được hàng theo đúng tiêu chuẩn của APHIS Theo đó, trái

cây vào thị trường nước này phải hội đủ các yêu cầu: Đạt chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm (VSATTP) của Mỹ; được Cơ quan nhập khẩu Mỹ chứng nhận là không có sâu bệnh hại; được chiếu xạ khử trùng với liều lượng hấp thụ tối thiểu

400 gray.

Cơ quan kiểm dịch thực vật Mỹ yêu cầu quy trình đóng gói Mãng cầu ta phải khép kín Tức là từ khi thu hoạch cho đến khi vào container phải hoàn toàn được thực hiện trong một dây chuyền lạnh Tất cả các lô hàng khi vào Mỹ phải có mã vạch xuất xứ.

Mỹ yêu cầu phải chứng minh được xuất xứ từng lô hàng Khi nhận hàng họ

có thể biết ngay sản phẩm thu hoạch từ khu vườn nào của Việt Nam

Hình ảnh trái Mãng cầu ta Việt Nam còn khá xa lạ với người Mỹ Chúng ta

phải thông qua số đông Việt kiều và Hoa kiều để đưa thương hiệu trái Mãng cầu ta Việt Nam vào Mỹ.

e. Điều kiện tự nhiên, khí hậu.

Hoa Kỳ có diện tích lớn và có nhiều địa hình

rộng lớn nên Hoa Kỳ gần như có tất cả các

loại khí hậu Khí hậu ôn hòa có ở đa số các

vùng, khí hậu nhiệt đới ở Hawaii và miền

nam Florida, khí hậu địa cực ở Alaska, nửa

khô hạn trong Đại Bình nguyên phía tây, khí

hậu hoang mạc ở tây nam, khí hậu Địa Trung

Hải ở duyên hải California, và khô hạn ở Đại

Bồn địa Thời tiết khắt nghiệt thì hiếm khi

thấy Với nhiều vùng sinh trưởng từ khí hậu

nhiệt đới đến địa cực, cây cỏ của Hoa Kỳ rất

đa dạng.

Các tiểu bang giáp ranh Vịnh Mexico thường bị đe dọa bởi bảo và phần lớn lốc xoáy của thế giới xảy ra trong Hoa Kỳ Lục địa, chủ yếu là miền Trung Tây

2.2.2. Nghiên cứu và phân tích môi trường California.

a. Môi trường California.

Với dân số là 37.253.956 9 (theo thống kê 2010)

người và diện tích 411.000 kilômét vuông (158.402

dặm vuông), California là tiểu bang nằm ở phía

Tây của Mỹ đông dân nhất và lớn thứ ba theo diện

tích Đây là một bang có tổng dân nhập cư đông

nhất so với các Bang khác Mật độ dân số 87,87

Đặc biệt đây là một thì trường đứng đầu nước

Mỹ về kinh doanh buôn bán sĩ và lẻ, trong đó

Lot Angeles là trung tâm lớn nhất Hoa Kỳ về số lượng

Hầu hết các thành phố lớn của tiểu bang nằm sát

hay gần bờ biển Thái Bình Dương, đáng chú ý là

Los Angeles, San Francisco, San Jose, Long

Beach, Oakland, Santa Ana/Quận Cam, và San

Diego Tuy nhiên, thủ phủ của tiểu bang,

Sacramento, là một thành phố lớn nằm trong

thung lũng Trung tâm Trung tâm địa lý của tiểu

bang thuộc về Bắc Fork, California

Khí hậu: Địa lý California phong phú, phức tạp

và đa dạng, tạo nên một khí hậu tại đây cũng đa dạng và phong phú theo, Rừng che phủ khoảng 35% tổng diện tích tiểu bang và California, Các sa mạc ở California chiếm 25% tổng diện tích, đặc biệt California nổi tiếng về động đất vì có nhiều vết đứt gãy, nhất là vết đứt gãy San Andreas Trung lũng Trung tâm nóng nực và màu

mỡ là trung tâm nông nghiệp của California và trồng một phần lớn cây lương thực.

b. Phân tích khách hàng tại thị trường Califonia

Qua biểu đồ chúng ta dễ dàng nhìn thấy 2 địa điểm tập trung sự quan tâm của khách hàng nhất là tại thành phố new york và los angeles Và chúng tôi chọn thị

trường mục tiêu ban đầu của mình là los angeles vì ở đây có tr lệ người Việt Nam sinh sống đông nhất Hoa Kỳ Tuy nhiên chúng tôi cũng không bỏ qua một cơ hội lớn tại thị trường New York, nhưng kế hoạch thâm nhập thị trường này sẻ nằm trong chiến lược dài hạn của công ty.

Thông qua khảo sát thị trường doanh nghiệp Việt Nam định ra 16 loại trái cây tiềm năng đó là: chuối, thanh long, sầu riêng, ổi, mận hậu, mít, vải, nhãn, xoài, dứa, bưởi, mận, chôm chôm, mãng cầu ta, vú sữa, dưa hấu Đây là nhóm hoa quả nhiệt đới vốn được người dân Mỹ ưa chuộng.

Để tìm hiểu nhu cầu nhằm đáp ứng tối đa hóa cho khách hàng , chúng tôi sẽ phát phiếu khảo sát điều tra tại thị trường Californiavà thấy được đối tượng khách hàng của chúng tôi hầu hết là các gia đình, người đi mua hàng đại diện cho gia đình, họ thường sữ dụng mảng cầu để ăn liền hoặc làm kem hoặc làm salax, và chất lượng cũng như độ an toàn của sản phẩm được họ quan tâm hàng đầu, giá cả không quan trọng đối với họ.

Và dưới đây là mẩu bảng khảo sát chúng tôi thiết kế.

BẢNG KHẢO SÁT KHÁCH HÀNG VỀ MẢNG CẦU BÀ ĐEN

(CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN RAU QUẢ TÂN VIỆT)

Table survey customers about Ba Den custard apple

(Tan Viet vegetables Trade, Co Ltd)

How do you feel about the taste of Custard apple?

◻ delicious  Normal

Do you feel any differences between this fruit and other fruit which you ate before?

Is this fruit popular in your country?

◻ Popular  Less popular

what do you often buy Custard apple for?

◻ To eat  To give

what kind of shop do you want to buy Custard apple?

◻ Beautiful, classy and clean  Ppopular, common

Where do you often buy Custard apple?

◻ Market  Agent  retail stores

If Custard apple Ba Den appearing in the United States, Are you ready to buy it?

Thanks you so much !!!!

2.3 Phân tích ma trận SWOT Công ty TNHH Tân Việt

● Điểm mạnh

Việt Nam - một quốc gia có tiềm năng và thế mạnh rất lớn về các loại trái cây ngon, giàu

dinh dưỡng Với diện tích hơn 776.000 ha cây ăn trái, trong số này các tỉnh phía Nam

Việt Nam chiếm 460.000 ha, riêng khu vực đồng bằng sông Cửu Long có hơn 282.000ha.

Trái cây Việt Nam với sự ưu đãi của thiên nhiên, đa dạng về chủng loại, hấp dẫn về hìnhthức, giàu dinh dưỡng, đặc biệt dồi dào về sản lượng Nhiều loại trái cây có thế mạnh hơnhẳn các nước khác trên Thế Giới: Bưới, Xoài, Thanh Long, Nhãn, Vải, Vú Sữa, Chômchôm, Cam, Quýt, Mận, Sầu Riêng, Dừa song trên thực tế trái cây Việt Nam chưa đếnđược nhiều với bạn bè quốc tế

Từ chỗ Việt Nam gần như xuất siêu nông sản vào thị trường Mỹ nhờ lợi thế là quốc gia

có thế mạnh trong nông nghiệp, nay khoảng cách đó thu hẹp dần và nông sản của Mỹngày một chảy sang Việt Nam nhiều hơn Theo thống kê của Bộ Nông nghiệp Mỹ(USDA), 3 tháng đầu năm nay, lần đầu tiên Việt Nam nhập siêu nông sản từ Mỹ tới gần

78 triệu đô la trong khi 5 năm qua, Việt Nam luôn xuất siêu nông sản vào thị trường này

Tỉnh Tây Ninh là một vùng đất màu mỡ, nơi mà khi nhắc đến ai cũng nhớ đến với loạitrái cây đặc sản là mãng cầu ta và xiêm Nhờ vào thiên nhiên ưu đãi nên Tây Ninh nhanhchóng được xem là một nơi mà người ta nhắc đến khi nói về mãng cầu Thương hiệu “mãng cầu bà Đen” cũng từ đó mà nổi lên và chiếm được vị trí trong lòng người tiêu dùngViệt Mang hương vị ngọt, hương thơm dịu, chín mềm nhưng không bị nhũn và màu vỏtươi ngon đã được nhiều người tiêu dùng Việt tin dùng cũng như một số các quốc gia lâncận Việt Nam

Mãng cầu bà Đen đã được chứng nhận sản xuất sạch theo tiêu chuẩn VIETGAP,GLOBALGAP và đã được phía Hoa Kỳ công nhận và hiện đang áp dụng nhiều biện phápđẩy mạnh phát triển diện tích mãng cầu theo các tiêu chuẩn trên để đẩy mạnh xuất khẩusang những thị trường có yêu cấu cao về chất lượng như Hoa Kỳ, đồng thời tổ chức tốtviệc quản lý, giám sát dịch bệnh cũng như kiểm tra việc sử dụng thuốc bảo vệ thực vậttrên cây mãng cầu một cách an toàn

Tiêu chuẩn VIETGAP ( Good Agriculture Practice- GAP) là tiêu chuẩn sản xuất nôngnghiệp tốt Việt Nam dựa trên 4 tiêu chí như: tiêu chuẩn về kĩ thuật sản xuất, a toàn thựcphẩm gồm các biện pháp đảm bảo không có hóa chất nhiễm khuẩn hoặc ô nhiễm vật lýkhi thu hoạch, môi trường làm việc trong sáng nhằm mục đích ngăn chặn việc lạm dụngsức lao động của nông dân, truy tìm nguồn gốc sản phẩm Tiêu chuẩn này cho phép xácđịnh được những vấn đề từ khâu sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm, thực hiện các quy trình

từ sản xuất đến thu hoạch và sơ chế mãng cầu theo các tiêu chuẩn về giống, nước tưới, kỹthuật trồng, chăm sóc và sử dụng phân bón, thuốc bảo vệ thực vật…đảm bảo chất lượng

vệ sinh ATTP Mục tiêu của việc thực hiện VIETGAP cho mãng cầu Tân Việt là nâng

cao chất lượng sản phẩm phục vụ cho thị trường nội địa và xuất khẩu Ngoài việc tổ chứccho nông dân cam kết không sử dụng hóa chất kích thích, lạm dụng thuốc bảo vệ thực vậttorng sản xuất mãng cầu, tiêu chuẩn này là bước tập dượt để người sản xuất làm quen quytrình sản xuất sạch, nâng dần chất lượng sản phẩm mãng cầu của mình.

Tiêu chuẩn GLOBALGAP là tiêu chuẩn sản xuất nông nghiệp tốt theo tiêu chuẩn toàncầu, yêu cầu các nhà sản xuất phải thiết lập một hệ thống kiểm tra và giám sát ATTPxuyên suốt bắt đầu từ khâu sửa soạn nông trại canh tác đến các khâu thu hoạch, chế biến

và tồn trữ Trọng tâm của GLOBALGAP là ATTP và truy xuất nguồn gốc, bên cạnh đó

nó cũng đề cập đến các vấn đề khác như an toàn, sức khỏe và phúc lợi cho người laođộng và bảo vệ môi trường Người sản xuất phải ghi chép toàn bộ quá trình sản xuất, bắtđầu từ khâu xuống giống đến khi thu hoạch và bảo quản để phòng ngừa khi xảy ra sự cố

có thể truy nguyên được nguồn gốc, Khi áp dụng và được chứng nhận GLOBALGAP sẽlàm tăng sự tin tưởng của khách hàng đối với thực phẩm an toàn Đây là cơ hội cho ngườisản xuất có thể xuất khẩu hàng hóa của mình ra nước ngoài, xâm nhậ vào các thị trườngkhó tính như EU, Mỹ, Nhật… Đối vớ các DN xuất khẩu, GAP cũng có thể là một hàngrào kỹ thuật thương mại các nước đặt ra để bảo hộ nền sản xuất nước mình

Bên cạnh đó, công ty Tân Việt còn trang bị một đội ngũ nhân viên thân thiện, lịch sự vàchú đáo, niềm nở với khách hàng Ngoài ra, thị trường Mỹ mà Tân Việt đánh vào là thịtrường mà người tiêu dùng Mỹ khá nhạy cảm với các vấn đề về sức khỏe nên việc sảnphẩm mãng cầu đem lại một số lợi ích nhất định cho họ thì cũng dễ thâm nhập vào ngườitiêu dùng nhanh hơn

● Điểm yếu

Nhìn chung, mãng cầu Tây ninh chưa có khả năng cạnh tranh cao trên các thị trườngkhác, đặc biệt là các thị trường mạnh và hoàn hảo Việc vận chuyển xa làm chất lượngtươi ngon của mãng cầu cũng giảm, không hấp dẫn người tiêu dùng Mặt khác, các chiphí vận tải lớn làm ảnh hưởng đến giá cả Việc bảo quản mãng cầu làm sao cho đến khiđến thị trường Hoa Kỳ vẫn đủ độ hấp dẫn thì tốn khá nhiều các chi phí liên quan khác.Xuất khẩu mãng cầu sang Hoa Kỳ đã thực hiện bởi các công ty khác nhưng tỉ lệ thànhcông không được khả quan lắm Tân Việt bắt đầu lại với mục đích là mang tính chất thăm

dò thị trường trước rồi sau đó sẽ phát triển mạnh hơn qua các chiến lược mà công tychúng tôi định sẵn

Muốn thông qua được rào cản khắc khe của đối tác là Hoa Kỳ thì mãng cầu phải đượcchiêu xạ, đóng gói theo quy trình đã được chấp nhập trước khi vào thị trường Mỹ Trongkhi đó, kinh phí dành cho chi phí chiếu xạ khá cao, là một DN nhỏ, chưa huy động nhiềuvốn để bỏ ra chi phí cao như vậy Đó là vấn đề mà công ty chúng tôi đang xem xét

● Cơ hội

Mỹ là thị trường rộng lớn với số dân 284,5 triệu người và là một trong những nước có

mức thu nhập bình quân đầu người cao nhất thế giới.

Từ sau khi Việt Nam và Hoa Kỳ bình thường hóa quan hệ, ký được những hiệp địnhthương mại song phương, quan hệ thương mại giữa hai nước Việt Nam và Hoa Kỳ đãphát triển vượt bậc về quy mô lẫn tốc độ Hoa Kỳ hiện là thị trường hàng đầu về xuấtkhẩu của hàng hóa Việt Nam Theo thống kê, trong năm 2012 Việt Nam đã xuất khẩu vàothị trường Hoa Kỳ gần 20 tỷ USD (tăng gần 17% so với năm 2011), chiếm tỷ trọng17,1% tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam Trong quý I/2013, kim ngạch xuất khẩucủa Việt Nam vào Hoa Kỳ tăng 16,7% so với cùng kỳ Theo dự báo, kim ngạch xuất khẩucủa Việt Nam sang Hoa Kỳ có thể đạt đến con số 27 tỷ USD

Chính phủ Việt Nam đang có nhiều chính sách và biện pháp hỗ trợ cho mặt hàng nôngsản xuất khẩu: hỗ trợ nghiên cứu và chuyển giao công nghệ, hỗ trợ xây dựng quy hoạch,

hỗ trợ đầu tư, hỗ trợ xúc tiến thương mại… Những hỗ trợ này góp phần tăng tiềm lực chocác DN Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường Mỹ

Nhu cầu xuất khẩu tăng nhanh:

Các ưu đãi cho hàng xuất khẩu:

Hội nhập, nhất là gia nhập WTO mang lại nhiều lợi thế đó là: xuất khẩu không bị khốngchế quota, một số thị trường đang đối xử phân biệt về thuế, sẽ đưa thuế nhập khẩu xuốngbình thường, được hưởng những lợi ích từ môi trường đầu tư

Hiện nay, xuất khẩu hàng hoá của Việt nam sang Mỹ mỗi năm một tăng và đang đứngtrước triển vọng khá sáng sủa Chúng ta đã có 7 mặt hàng lớn xuất khẩu sang Mỹ Đó là

cà phê, dầu thô, giầy dép - đồ da, hải sản, dệt may, rau quả và gạo Chúng ta phải cóchính sách thúc đẩy xuất khẩu sang Mỹ - thị trường Mỹ là thị trường chủ lực

Sắp đến, công ty chúng tôi sẽ được Cục kiểm dịch động thực vật Mỹ và trung tâm kiểmdịch xuất nhập khẩu của Bộ Nông nghiệp- Phát triển nông thôn Việt Nam chứng nhận đạttiêu chuẩn nhà đóng gói để có thể xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ Khi vào được thịtrường Mỹ, mãng cầu sẽ có một thị trường tiêu thụ lớn và lâu dài, đảm bảo đầu ra cho sảnxuất ổn định, thể hiện đẳng cấp của sản phẩm sang thị trường thế giới Xuất khẩu mãngcầu vào thị trường Mỹ thành công sẽ là cơ hội mới góp phần phát triển nông nghiệp bềnvững ở địa phương và có thể nâng cao được mức sống của người dân

● Nguy cơ

Nhập khẩu vào thị trường Mỹ thực sự là thách thức cho người sản xuất và cả DN, vì sovới các thị trường khác thì Mỹ không chỉ là một thị trường khó tình đòi hỏi phải chuẩn bị

kỹ càng nhiều điều kiện nhất, từ sản xuất đến đóng gói, vận chuyển, bảo quản mà mãngcầu lại là mặt hàng khá mới đối với người tiêu dùng Mỹ Bên cạnh đó, khi chấp nhận làm

ăn với đối tác này, chúng tôi luôn phải đảm bảo có nguồn hàng ổn định về cả số lượng,chất lượng để ký những hợp đồng lớn và dài hạn… Đây là vấn đề mà công ty chung tơikhi tham gia xuất khẩu mãng cầu vào thị trường Mỹ phải thận trọng, chắc chắn đến từng

lô hàng Cái lo lớn nhất là làm sao giữ được uy tin sản phẩm, khẳng định thuong8 hiệu vàsức mạnh của mãng cầu Tây Ninh trên đất Mỹ

Mỹ tăng cường kiểm soát thông qua các tiêu chuẩn như: GMP, ISO, HACCP, an toàn vệsinh thực phẩm… trong sản xuất và chế biến mặt hàng nông sản khi đưa vào thị trường

Mỹ Muốn đáp ứng các yêu cầu kĩ thuật đối với hàng nông sản thì phải quan tâm từ khâuchọn giống, kĩ thuật chăm sóc, kĩ thuật thu hoạch và xử lý sau thu hoạch, bảo quản, vậnchuyển… Trong khi đó, sản xuất kinh doanh mặt hàng này của Việt Nam còn rất lạc hậu,mang tính hàng hóa thấp

Cạnh tranh về sản phẩm: thách thức lớn nhất: có rất nhiều DN đầu tư vào lĩnh vực này, sẽ

có nhiều đối thủ cạnh tranh hơn về các mặt của sản phẩm Hàng nông sản của Việt Namvới chủng loại tương tự nhưng có chất lượng thấp hơn và giá thành cao hơn thì khó có thềcạnh tranh với hàng hóa các nước vốn đã có mặt tại thị trường Mỹ trước hàng hóa củaViệt Nam hàng chục năm như Trung Quốc…

Quy định về luật nhập khẩu của Mỹ khá chặt chẽ nhu nhãn hiệu và nhãn thương mại, hạnngạch nhập khẩu, làm thủ tục hải quan, luật chống bán phá giá, vấn đề gian lận thươngmại…

Thị trường Mỹ, yếu tố giá cả đôi khi có sức cạnh tranh hơn chất lượng sản phẩm Ngườitiêu dùng Mỹ thường không muốn trả tiền theo giá niêm yết Hàng hóa bán tại Mỹthường phải kèm theo dịch vụ sau bán Số lượng và chất lượng dịch vụ này là điể mấuchốt cho sự tín nhiệm đối với người bán Các nhà kinh doanh tại thị trường Mỹ phải chấpnhận cạnh tranh gay gắt Người tiêu dùng Mỹ thường nôn nóng nhưng lại mau chán, vìthế các nhà sản xuất phải sáng tạo và thay đổi nhanh chóng đổi mới cải tiến đối với sản

bá Thế thì liệu doanh nghiệp Việt Nam có đủ năng lực để đáp ứng nhu cầu đó không, vàtheo đó liệu các doanh nghiệp Việt Nam có đủ tiềm lực về tài chính để xây dựng một hệthống siêu thị, thành lập các công ty con, làm tất cả các công việc như một công ty Mỹhay không Đấy là một điều khó nữa, và điều khó tiếp theo là năng lực về công nghệ Đấy

là những khó khăn chung"

Ngoài ra, doanh nghiệp Việt Nam cũng chưa xây dựng được thương hiệu, chủ yếu là xuấtnguyên liệu thô thông qua các kênh phân phối trung gian, chưa chính thức tại Hoa Kỳ Như vậy, những quy định ngặt nghèo ủa Hoa kỳ về hàng nhập khẩu là những rào cản phithuế đối với các DN Việt Nam Nếu chất lượng hàng hóa không tăng và giá cả không hạthì việc tăng kim ngạch và cơ cấu hàng hóa xuất khẩu của Việt nam tại thị trường Mỹ làmột vấn đề nan giải

2.4. Phân tích đối thủ cạnh tranh:

Sản phẩm: thách thức lớn nhất là có rất nhiều DN đầu tư vào lĩnh vực này, sẽ có nhiềuđối thủ cạnh tranh hơn về các mặt của sản phẩm Hàng nông sản của Việt Nam với chủngloại tương tự nhưng có chất lượng thấp hơn và giá thành cao hơn thì khó có thể cạnhtranh với hàng hóa các nước vốn đã có mặt tại thị trường Mỹ trước hàng hóa của ViệtNam hàng chục năm như Trung Quốc…

Quy định về luật nhập khẩu của Mỹ khá chặt chẽ như nhãn hiệu và nhãn thương mại,hạn ngạch nhập khẩu, làm thủ tục hải quan, luật chống bán phá giá, vấn đề gian lậnthương mại…

Thị trường Mỹ, yếu tố giá cả đôi khi có sức cạnh tranh hơn chất lượng sản phẩm.Người tiêu dùng Mỹ thường không muốn trả tiền theo giá niêm yết Hàng hóa bán tại Mỹthường phải kèm theo dịch vụ sau bán Số lượng và chất lượng dịch vụ này là điể mấuchốt cho sự tín nhiệm đối với người bán Các nhà kinh doanh tại thị trường Mỹ phải chấpnhận cạnh tranh gay gắt Người tiêu dùng Mỹ thường nôn nóng nhưng lại mau chán, vìthế các nhà sản xuất phải sáng tạo và thay đổi nhanh chóng đổi mới cải tiến đối với sảnphẩm của mình.

Trên thực tế, doanh nghiệp Việt Nam vẫn còn gặp một số khó khăn như: chưa thật sựtiếp cận được các kênh bán lẻ tại Hoa Kỳ do thiếu thông tin, không đáp ứng được các yêucầu về tiêu chuẩn kỹ thuật, hàng hóa còn thiếu sự cạnh tranh, năng lực còn hạn chế ÔngNguyễn Hồng Dương - Phó Vụ trưởng Vụ Thị trường Châu Mỹ cho biết: "Điều cực kỳkhó khăn với doanh nghiệp Việt Nam là năng lực tài chính, để lăng xê một sản phẩm chongười Mỹ biết rộng rãi trên cộng đồng mất hàng trăm triệu đô la Mỹ làm công tác quảng

bá Thế thì liệu doanh nghiệp Việt Nam có đủ năng lực để đáp ứng nhu cầu đó không, vàtheo đó liệu các doanh nghiệp Việt Nam có đủ tiềm lực về tài chính để xây dựng một hệthống siêu thị, thành lập các công ty con, làm tất cả các công việc như một công ty Mỹhay không Đấy là một điều khó nữa, và điều khó tiếp theo là năng lực về công nghệ Đấy