Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nội địa của công ty cổ phần may 10

Chuyên đề tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Trong năm qua ngành may mặc Việt Nam có bước phát triển vượt bậc coi ngành kinh tế mũi nhọn góp phần đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho ngân sách quốc gia Không có mà ngành may mặc cịn ngành đầu q trình cơng nghiệp hố đại hố đất nước Sự phát triển lớn mạnh doanh nghiệp may thơng qua việc Nhà nước khuyến khích thành phần kinh tế tham gia hướng mở rộng thị trường nước, xuất minh chứng điều Cơng ty cổ phần May 10 doanh nghiệp chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng công ty Dệt may Việt nam Công ty cổ phần May 10 dần chuyển dịch từ hình thức may gia cơng theo đơn đặt hàng sang hình thức xuất FOB thị trường quốc tế, đồng thời vươn lên trở thành công ty may mặc hàng đầu thị trường nội địa Điều địi hỏi Công ty cổ phần May 10 phải hoạch định chiến lược sản phẩm tiền đề để thực chiến lược kinh doanh khác Hiện Công ty Cổ phần May 10 phần khẳng định vị trí khắc nghiệt chế thị trường, xứng đáng với danh hiệu cao quý mà Đảng Nhà nước trao tặng “Anh hùng lao động”, danh hiệu “Anh hùng lực lượng vũ trang nhân dân” Trong thời gian thực tập, khảo sát nghiên cứu Công ty Cổ phần May 10 quan tâm hướng dẫn tận tình cô giáo Nguyễn Thị Thảo – Khoa Quản Trị Kinh Doanh Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân chú, anh chị phịng ban nghiệp vụ Cơng ty cổ phần May 10, em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp: "Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nội địa Công ty cổ phần May 10" Mục đích nghiên cứu: Tập hợp hệ thống hoá lý luận tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh áp dụng vào Cơng ty cổ phần May 10, tìm ưu, nhược điểm nguyên nhân để từ đưa Đào Văn Thế - Lớp CNC - K47 Chuyên đề tốt nghiệp đề xuất, giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm nội địa Công ty cổ phần May 10 nhằm giữ vững nâng cao vị thương hiệu May 10 thị trường nội địa Giới hạn nghiên cứu: Nghiên cứu đề tài góc độ mặt hàng kinh doanh công ty dựa vào môn học Marketing bản, quản lý Marketing, sử dụng số tư liệu, số liệu Công ty cổ phần May 10 liên quan tới truyền thống, hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty, Tạp chí dệt may Việt Nam Phương pháp nghiên cứu: Đề tài sử dụng phương pháp: + Thu thập liệu trực tiếp từ cán bộ, công nhân viên phịng Kinh doanh, phịng Tài kế tốn Cơng ty cổ phần May 10 + Quan sát hệ thống sản xuất, kinh doanh + Dùng phương pháp phân tích, tổng hợp; phương pháp so sánh, đối chiếu; phương pháp đồ thị, phương pháp điều tra, vấn Với mục đích, giới hạn phương pháp nghiên cứu, chuyên đề tốt nghiệp em gồm phần: Phần 1: Tổng quan Công ty cổ phần May 10 Phần 2: Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần May 10 Phần 3: Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nội địa Cơng ty cổ phần May 10 Vì thời gian có hạn trình độ hạn chế nên chuyên đề tốt nghiệp em chắn không tránh khỏi thiếu sót, mong đóng góp từ thày cô giáo để chuyên đề em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! Đào Văn Thế - Lớp CNC - K47 Chuyên đề tốt nghiệp Chương 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY MAY 10 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần May 10 Tên địa công ty Tên công ty: Công ty Cổ phần May 10 Tên tiếng anh: Garment Joint Stock Company No.10 Tên viết tắt: GARCO 10 Năm thành lập: 1946 Nghành nghề kinh doanh chính: + Sản xuất kinh doanh loại quần áo thời trang nguyên phụ liệu ngành may + Kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ, công nghiệp thực phẩm công nghiệp tiêu dùng khác + Kinh doanh văn phòng, bất động sản, nhà cho công nhân + Đào tạo nghề + Xuât nhập trực tiếp Bảng Các cổ đông tỷ lệ vốn góp năm 2008: ST Các Cổ Đơng T Nhà Nước Nguyễn Thị Thanh Huyền Nguyễn Bá Chung Nguyễn Xuân Công Lương Sỹ Cường Nguyễn Tiến Lâm Nguyễn Mạnh Tuấn Nguyễn Văn Phẩm Văn Sỹ Hùng Địa chỉ: Sài Đồng – Long Biên – Hà Nội Tỷ Lệ (%) 53 14,85 11,26 9,42 7,49 5,65 3,26 2,66 2,41 Tài khoản ngân hàng: 0011000014409- Ngân Hàng Ngoại Thương Việt Nam Đào Văn Thế - Lớp CNC - K47 Chuyên đề tốt nghiệp Tel: 84-4-8276923 Fax: 84-4-8276925 Email: ctmay10@garco10.com.vn Webside: garco10.vn 1.1.1Quá trình hình thành phát triển Cách mạng Tháng Tám năm 1945 thành công, nước Việt Nam dân chủ cộng hoà-Nhà nước dân chủ nhân dân Đông Nam Á đời Tuy nhiên, với dã tâm muốn chiếm Việt Nam lần nữa, thực dân Pháp quay trở lại xâm lược nước ta Trước tình đó, ngày 19-2-1946, Chủ tịch Hồ Chí Minh lời kêu gọi toành quốc kháng chiến Tại chiến khu Việt Bắc, xưởng may quân trang Hà Nội dời lên vùng núi rừng Việt Bắc Các xưởng may quân trang chia thành hai hệ: hệ chủ lực hệ bán công xưởng Dù điều kiện sinh hoạt lao động thiếu thốn, xưởng may quân trang liên tục sản xuất quần áo, chăn để kịp thời bảo đảm nhu cầu đội Nha Quân khu xây dựng hệ thống xưởng sản xuất cấp phát quân trang Trong năm 1951-1952, Nha Quân khu tiến hành giải thể bán công xưởng may Nghệ An, Thanh Hố, Ninh Bình X30 ngun xưởng may qn khu III đóng Cầu Vàng ( Yên Định – Thanh Hoá) số sở may khác sáp nhập vào sưởng may chủ lực Yên Sinh ( Thanh Hoa) để lập thành xưởng may chủ lực X40 Tại chiến khu Việt Bắc, ba xưởng may nhỏ AK1, BK1 CK1 sáp nhập thành xưởng may Hoang Văn Thụ, sau lâu lại đổi tên thành Xưởng may mang bí danh X1 Đến năm 1952, xưởng may X1 Việt Bắc đổi tên thành xưởng May 10 với bí số X10 Đây tiền thân công ty cổ phần May 10 Tháng 10-1955, Tổng cục hậu cần tiến hành biên chế cho xưởng may 10 số lượng 564 cán bộ, công nhân viên Ngày 26/7/1956 Xưởng May 10 Xưởng May 40 hợp Cuối quý IV năm 1956, phận May 10 tách để thành lập xưởng May 20 chuyên may đo quần áo cán Đào Văn Thế - Lớp CNC - K47 Chuyên đề tốt nghiệp trung, cao cấp quân đội đóng khu vực Hà Nội Riêng xưởng May 10 tổng cục hậu cần giao nhiệm vụ may sẵn quần áo cấp phát từ cấp uý trở xuống Đến cuối năm 1956 đầu năm 1957, quy mô xưởng may 10 mở rộng, máy móc trang bị nhiều với 253 máy may, có 236 chạy điện Nhiệm vụ vhủ yếu xưởng May 10 may quân trang cho quân đội Yêu cầu số lượng mặt hàng có nhiều phức rạp so với thời kỳ kháng chiến, với cố gắng tồn cán cơng nhân, xưởng May 10 hoàn thành tốt nhiệm vụ giao, sản xuất thêm nhiều loại hàng quân trang đáp ứng nhu cầu binh chủng quâ đội Năm 1992-1993, đua với đơn vị kinh doanh hàng may mặc nước, công ty đầu tư, đổi trang thiết bị dây chuyền công nghệ tiên tiến Thiết bị máy móc đại chưa đủ điểm mấu chốt phương pháp cách thức quản lý để tăng xuất lao động Một lần May 10 tìm cách khắc phục để lên nội lực Dưới lãnh đạo sáng suốt ban lãnh đạo công ty, vân dụng linh hoạt đồng biện pháp: - Mạnh dạn đầu tư chiều sâu - Trang bị thêm thiết bị kỹ thuật công nghệ - Bồi dưỡng nâng cao tay nghề cho công nhân nghiệp vụ quản lý cho cán - Cải tạo xây dựng nhà xưởng sản xuất cho công nhân viên - Chăm lo đời sống cải thiện điều kiện làm việc cho công nhân chức viên chức - Mở rộng thị trường quốc tế coi trọng thị trường nước, đồng thời tranh thủ giúp đỡ anh em bạn bè Đào Văn Thế - Lớp CNC - K47 Chuyên đề tốt nghiệp Phát huy thành tích đạt năm đầu cơng đổi mới, từ năm 1992 đến năm 2004 May 10 tiếp tục phát triển đồng mạnh mẽ chức sản xuất kinh doanh mặt công tác đem lại hiệu cao kinh tế xã hội Trong tăng trưởng bình qn từ năm 1992 đến 2004: - Doanh thu bình quân 20% - Nộp ngân sách tăng từ 10-15% Để sản phẩm May 10 đứng vững thị trường nội địa mở rộng giới , khơng có đường khác, lãnh đạo May 10 định đầu tư chiều sâu đổi công nghệ, tận dụng tối đa sở vật chất tiềm có để phát triển sản xuất Trên sở xác định rõ sản phẩm chiến lược nước phát triển, việc đầu tư đầu tư hướng, tập trung phát huy hiệu Giai đoạn từ 1992 đến năm 1999, May 10 đầu tư 50 tỷ đồng gần 30 tỷ đồng có vốn bổ sung Phần lớn thiết bị đại công nghệ tiên tiến ngang tầm quốc tế Công ty đầu tư mở rộng xí nghiệp may tỉnh Thái Bình, Hải Phịng, Nam Định, Hà Nội… góp phần thu hút lao động phát triển kinh tế địa phương Từ năm 1998 đến năm 2001, May 10 đầu tư gần 60 tỷ đồng xây dựng mua sắm thiết bị đại cho xưởng sản xuất chất lượng cao, góp phần cải thiện điều kiện cho người lao động cải thiện điều kiện lam việc 100% có điều hồ khơng khí Năm 2003-2004 May 10 xếp mặt sản xuất xí nghiệp thành viên theo hướng sản xuất chun mơn hoá, tập trung sản xuất áo sơ mi nhà sản xuất tầng, dành toàn nhà sản xuất tầng để đàu tư lắp đặt dây truyền với trang thiết bị đại may veston phục vụ xuất vào thị trường Hoa Kỳ, Châu Âu Nhật Bản Dự án đầu tư lắp đặt dây truyền sản xuất Veston Veston lãnh đạo Tổng công ty Dệt May Việt Nam Đào Văn Thế - Lớp CNC - K47 Chuyên đề tốt nghiệp phê duyệt có tổng mức đầu tư 50,7 tỷ đồng tài sản sử dụng chuyển sang vốn tự bổ sung 16,7 tỷ đồng Ngoài năm 2004, May 10 tiếp tục đầu tư xây dựng xí nghiệp May Hà Quảng Đồng Hới -Quảng Bình với tổng mức đầu tư 34 tỷ đồng giai đoạn thu hút 600 lao động, giai đoạn dự kiến 1000 lao động Đồng thời mở rộng quy mơ sản xuất Xí Nghiệp Thái Hà, Hưng Hà, Vị Hoàng, Bỉm Sơn tạo thêm chỗ làm việc cho gần 1200 lao động với mức thu nhập ổn định Năm 2005 dánh dấu bước phát triển quan trọng định hướng phát triển Công ty thời kỳ mới, May 10 thức chuyển đổi mơ hình tổ chức hoạt động sang mơ hình hoạt động Cơng ty cổ phần với tỷ lệ Nhà Nước nắm giữ 51% vốn điều lệ Trong ngành dệt may Việt Nam nói chung cơng ty cổ phần nói riêng gặp nhiều khó khăn phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt với sản phẩm nước thành viên WTO có Trung Quốc (đã dỡ bỏ hạn ngạch dệt may Việt Nam bị áp đặt hạn ngạch dệt may vào thị trường Hoa Kỳ) Bắt đầu từ năm 2006, đơn vị đồng loạt áp dụng hệ thống IE để nghiên cứu quản lý sản xuất Đội ngũ kĩ thuật công nghệ đơn vị chủ động đến công tác cải tiến tổ chức sản xuất, chủ động triển khai sản xuất: Từ nhận kế hoạch, tài liệu nghiên cứu sản phẩm mẫu , phân tích thao tác, phân tích lao động, thiết kế chuyền, theo dõi suất, quản lý phát sinh, phát huy sang kiến sản xuất, xếp vị trí làm việc, đào tạo thao tác … nhằm tăng suất lao động chất lượng công việc Trong năm 2005-2006, May 10 đầu tư có trọng điểm theo chiến lược phát triển yêu cầu thị trường điển hình như: - Mở rộng sản xuất Xí nghiệp may Hưng Hà, tăng lực sản xuất cho Xí nghiệp May 1, May 2, May tập trung xây dựng dự án Xí nghiệp Đào Văn Thế - Lớp CNC - K47 Chuyên đề tốt nghiệp May Veston Vĩnh Bảo- Hải Phịng Đầu tư máy móc thiết bị chuyên dùng nhằm tăng suất lao động, giảm thao tác công nhân vận hành cao cấp Nghiên cứu phát triển hệ thống quản lý thao tác chuẩn tổ chức sản xuất dây truyền sản xuất xí nghiệp Sơ mi, bước đầu nhân rộng sang day chuyền sản xuất Veston đồng thời triển khai xây dựng cải tạo sửa chữa số cơng trình nhà xưởng sản xuất, cửa hàng … - Bước sang năm 2007, May 10 tiếp tục hoàn thiện dự án đầu tư trước triển khai dự án đầu tư dự án nhà điều hành sản xuất, nhà ăn ca, nhà kho xí nghiệp May Thái Hà Đưa vào hoạt động dây chuyền sản xuất Xí nghiệp May xuất Hà Quảng tháng năm 2007 Đầu tư cải tạo nâng cấp hệ thống Công ty nhằm nâng cao hình ảnh Cơng ty May 10 thị trường nước Tiếp tục đầu tư phần mềm quản lý, công nghệ để dáp ứng yêu cầu quản lý phát triển Công ty như: Module TCKT-Oracle phần mềm quản lý thao tác , mã số mã vạch, chấm công điện tử, nhân tiền lương, quản lý cổ đông,… - Năm 2008 ty cổ phẩn May 10 đầu tư triệu USD để bổ sung 961 thiết bị đại, công nghệ nhằm nâng cao suất lao động Bên cạnh đó, May 10 đầu tư 135 tỷ đồng để mở rộng lực sản xuất, tăng dây chuyền Xí nghiệp May Bỉm Sơn, tăng dây chuyền Xí nghiệp may Hà Quảng, đầu tư thiết bị, đầu tư thiết bị, nhà xưởng Xí nghiệp May Thái Hà tăng dây chuyền may chuyển làm ca Việc áp dụng phần mềm quản lý tiên tiến tiếp tục triển khai phần mềm thao tác tiếp tục làm tăng suất lao động hiệu kinh tế cao đơn vị: Đông Hưng, Bỉm Sơn, Thái Hà Áp dụng Công cụ quản lý Lean Office phận chuẩn bị sản xuất phòng Kế hoạch nhằm phục vụ sản xuất cách hiệu Triển khai dự án Oracle nhằm quản lý trình sản xuất, tồn kho, hiệu kinh doanh Công ty 1.2 Chức nhiệm vụ vủa Công ty cổ phần May 10 Đào Văn Thế - Lớp CNC - K47 Chuyên đề tốt nghiệp Công ty May 10 doanh nghiệp cổ phần, 51% vốn nhà nước, có nhiệm vụ kinh doanh hàng dệt may Công ty sản xuất tiêu thụ sản phẩm may hàng hoá khác liên quan đến ngành dệt may Sản phẩm công ty áo sơ mi nam, nữ, áo jacket loại, Veston nam số sản phẩm quần âu, quần áo trẻ em, áo bảo hộ lao động phục vụ cho xuất tiêu dùng nước theo ba phương thức : - Nhận gia cơng tồn bộ: Cơng ty nhận ngun vật liệu khách hàng theo hợp đồng để gia công thành sản phẩm hoàn chỉnh giao trả cho khách hàng - Sản xuất hàng xuất hình thức FOB: vào hợp đồng tiêu thụ sản phẩm ký với khách hàng, Công ty tự mua NPL tổ chức sản xuất xuất sản phẩm cho khách hàng theo hợp đồng - Sản xuất hàng nội địa: thực tồn q trình sản xuất kinh doanh từ mua NVL đầu vào, thiết kế mẫu mã sản phẩm để sản xuất, tổ chức tiêu thụ sản phẩm phục vụ cho nhu cầu nước 1.3 Một số đặc điểm 1.3.1 Đặc điểm tổ chức sản xuất 3.1.1 Sơ đồ quy trình cơng nghệ Cơng ty cổ phần May 10 Đào Văn Thế - Lớp CNC - K47 Chuyên đề tốt nghiệp Lập kế hoạch sản xuất Chuẩn bị sản xuất Kiểm tra - + Thêu/in Cắt BTP Kiểm tra - Kiểm tra + + May Kiểm tra Giặt - Kiểm tra + - Ghi chú: + Dấu (-): kết sau Đóng gói Kiểm tra kiểm tra sản phẩm khơng đạt - yêu cầu Dấu (+): kết sau + Kho thành phẩm - + Là gấp Kiểm tra - kiểm tra sản phẩm đạt yêu cầu Hình 1: Sơ đồ quy trình cơng nghệ Cơng ty Nội dung bước cơng việc quy trình cơng nghệ - Lập kế hoạch sản xuất: Căn yêu cầu tiến độ đơn hàng, lên kế hoạch đưa hàng vào sản xuất, đôn đốc phận liên quan chuẩn bị tốt điều kiện cho sản xuất làm thủ tục xuất hàng sản xuất xong Đào Văn Thế - Lớp CNC - K47