Giải pháp nâng ao năng lực cạnh tranh của công ty tnhh điện thành an

Đặ t v ấn đề - Lý do nghiên c ứu đề 1 tài 2 M ụ c tiêu nghiên c ứ u

Công ty TNHH Điện Thành An, một doanh nghiệp gia đình với gần 30 năm kinh nghiệm hoạt động từ năm 1990, đang đối mặt với nhiều thách thức cạnh tranh từ các công ty mới thành lập Để duy trì và phát huy những giá trị mà thế hệ trước đã xây dựng, công ty cần một giải pháp mới, toàn diện nhằm định hướng và nâng cao năng lực cạnh tranh trong bối cảnh thị trường hiện tại.

Trong bối cảnh toàn cầu hóa và nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, các doanh nghiệp cần không ngừng hoàn thiện và tìm ra hướng đi riêng để phát triển bền vững Đối với công ty TNHH Điện Thành An, việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ là điều thiết yếu để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của xã hội Đồng thời, công ty cũng cần áp dụng các biện pháp giảm chi phí nhằm tăng cường năng lực cạnh tranh trên thị trường.

Cơ chế kinh tế thị trường đã tạo điều kiện cho ngành điện Việt Nam phát triển mạnh mẽ, với sự gia tăng đầu tư nước ngoài và phát triển cơ sở hạ tầng Thị trường điện đang mở rộng, đặc biệt là cho Công ty TNHH Điện Thành An, tuy nhiên, công ty đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ cả trong nước và quốc tế Mặc dù doanh thu tăng trưởng, nhưng tốc độ tăng trưởng chậm và có nguy cơ không đạt được mục tiêu đề ra Việc duy trì sức cạnh tranh và hoàn thành các mục tiêu là vấn đề cấp bách mà công ty cần giải quyết.

H c viên: Nguy n Thành Nam | Vi n kinh t và quọ ễ ệ ế ản lý 2

Mục tiêu nghiên cứu là đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Điện Thành An trong những năm qua Từ đó, tác giả đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty so với các đối thủ khác trong thời gian tới.

3 Đối tƣợng và ph m vi nghiên c u ạ ứ

Bài toán cạnh tranh là vấn đề sống còn của các doanh nghiệp ngành Điện, đặc biệt là trong lĩnh vực xây lắp điện cho các công trình dân dụng và công nghiệp Hạn chế về năng lực và hiệu quả cạnh tranh là nguyên nhân chính làm giảm thị phần của công ty Giải pháp hiệu quả cho bài toán này là nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty Để lãnh đạo có cái nhìn chính xác về tình hình cạnh tranh và các giải pháp có thể thực hiện, từ đó đưa ra các chiến lược hoạt động hiệu quả, vấn đề cần đặt ra cho đề tài này là:

“Giả i pháp nâng cao n ăng lự c c nh tranh c ạ ủa Công ty TNHH Điệ n Thành An”

Nghiên cứu có tính ứng dụng cao giúp các công ty trong ngành Điện nâng cao hiệu quả hoạt động và nhận diện được tình hình của doanh nghiệp trong thị trường nội địa Bài viết này sẽ trả lời những câu hỏi cơ bản liên quan đến vấn đề nghiên cứu, nhằm cung cấp cái nhìn sâu sắc và hỗ trợ quyết định cho các doanh nghiệp.

- Những y u t chính nào quyế ố ết định năng lực c nh tranh c a các doanh nghiạ ủ ệp Điện?

- Năng lực chủ đạo, năng lực khác biệt củ Công ty Điệa n Thành An là gì?

- L ợi thế ạ c nh tranh của Công ty Điện Thành An là gì? Có b n v ng không? ề ữ

- Tính cấp thi t phế ải đưa ra giải pháp c nh tranh h u hi u và kh ạ ữ ệ ả năng ứng d ng ụ của công ty hiện nay ra sao?

- Làm th ế nào để nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghi p? ệ

Phương pháp nghiên cứu đượ ử ục s d ng trong luận văn gồm:

Phương pháp tổng hợp và kết hợp các phương pháp thống kê, nghiên cứu tương quan, cùng với hệ thống hóa phân tích tổng hợp giúp rút ra bản chất và các vấn đề nổi bật trong thực tiễn ngành và công ty.

Xây dựng ma trận SWOT và ma trận hình ảnh cạnh tranh giúp xác định năng lực chủ đạo, năng lực khác biệt và lợi thế cạnh tranh của công ty Điện Thành An.

Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Điện Thành An là một chủ đề quan trọng, nhằm cải thiện hiệu quả hoạt động và vị thế trên thị trường Việc áp dụng các chiến lược đổi mới sáng tạo, tối ưu hóa quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng dịch vụ sẽ giúp công ty tăng cường khả năng cạnh tranh Đồng thời, đầu tư vào đào tạo nhân lực và phát triển công nghệ cũng là những yếu tố then chốt để Công ty TNHH Điện Thành An phát triển bền vững và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

CƠ SỞ LÝ LU N V C Ậ Ề ẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰ C

1.1 C nh tranh và vai trò c a c nh tranh trong n n kinh t ạ ủ ạ ề ế

Hiện nay, khái niệm cạnh tranh có nhiều định nghĩa khác nhau trong các lĩnh vực kinh tế và xã hội Một trong những khó khăn chính là thiếu một định nghĩa thống nhất cho khái niệm này Cạnh tranh thường được sử dụng để đánh giá hiệu quả của các doanh nghiệp, ngành nghề, quốc gia và khu vực liên quan Mục tiêu cơ bản của cạnh tranh phụ thuộc vào góc độ xem xét, có thể là từ phía doanh nghiệp hoặc quốc gia Doanh nghiệp thường tập trung vào việc tồn tại và tìm kiếm lợi nhuận trong môi trường cạnh tranh, trong khi quốc gia hướng tới việc nâng cao mức sống và phúc lợi cho người dân Thuật ngữ cạnh tranh được tiếp cận từ góc độ kinh tế, nhấn mạnh vai trò của nó trong sự phát triển.

Cạnh tranh đã thu hút sự chú ý của nhiều học giả kinh tế, với các trường phái khác nhau đưa ra những quan điểm riêng Các nhà kinh tế học cổ điển cho rằng cạnh tranh là một quá trình bao gồm các hành vi phản ứng, trong đó mỗi thành viên tham gia có thể đạt được một phần tương ứng với khả năng của mình Theo từ điển kinh doanh Anh xuất bản năm 1992, cạnh tranh được hiểu là sự ganh đua giữa các nhà kinh doanh trên thị trường nhằm tranh giành tài nguyên sản xuất và khách hàng Định nghĩa của Ủy ban Cạnh tranh Công nghiệp Hoa Kỳ nhấn mạnh rằng cạnh tranh có thể được hiểu là mức độ mà hàng hóa và dịch vụ đáp ứng nhu cầu của thị trường quốc tế, đồng thời duy trì và mở rộng thu nhập thực tế của người dân trong nước Tại Việt Nam, cạnh tranh được coi là vấn đề giành lợi thế về giá cả hàng hóa và dịch vụ, là con đường để đạt được lợi nhuận cao cho các chủ thể kinh tế Bách khoa Việt Nam cũng định nghĩa rằng cạnh tranh trong kinh doanh là hoạt động ganh đua giữa những người sản xuất hàng hóa và giữa các thương nhân.

Học viên Nguyễn Thành Nam, chuyên gia trong lĩnh vực kinh tế và quản lý, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tối ưu hóa chi phí trong môi trường kinh doanh hiện nay Ông cho rằng, để đạt được điều kiện sản xuất và tiêu thụ hiệu quả, các doanh nghiệp cần xác định rõ các chiến lược cạnh tranh Mục tiêu của các chiến lược này là nhằm giành được thị phần có lợi nhất và tối đa hóa lợi nhuận trong thị trường đầy biến động.

Giáo trình kinh tế chính trị Mác - Lênin định nghĩa cạnh tranh là sự ganh đua và đấu tranh trong kinh tế giữa các chủ thể tham gia sản xuất - kinh doanh nhằm giành lấy những điều kiện thuận lợi trong sản xuất - kinh doanh, tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ để thu được lợi ích cao nhất Mục tiêu của cạnh tranh là đạt được lợi ích, lợi nhuận lớn nhất, đồng thời đảm bảo sự tồn tại và phát triển của các chủ thể tham gia cạnh tranh.

Cạnh tranh trong kinh doanh được hiểu là cuộc đua gay gắt giữa các doanh nghiệp trên thị trường nhằm giành giật lợi nhuận và điều kiện kinh doanh thuận lợi nhất Các doanh nghiệp tham gia vào quá trình này với mục tiêu tối đa hóa lợi ích và nâng cao vị thế của mình trong ngành.

Kinh doanh trong nền kinh tế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải chấp nhận cạnh tranh và luôn nỗ lực phát triển để giành ưu thế so với đối thủ Lợi nhuận là động lực chính thúc đẩy các doanh nghiệp cải tiến hoạt động sản xuất kinh doanh, trong khi cạnh tranh buộc họ phải thực hiện các chiến lược một cách hiệu quả để tối đa hóa lợi nhuận Kết quả của cạnh tranh sẽ loại bỏ những doanh nghiệp yếu kém và khuyến khích các doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn Tại Việt Nam, sự phát triển và chuyển đổi của nền kinh tế đã dẫn đến việc cạnh tranh được thừa nhận là một quy luật kinh tế khách quan và trở thành nguyên tắc cơ bản trong tổ chức và điều hành kinh doanh của các doanh nghiệp.

1.1.2 Vai trò c a c ủ ạ nh tranh trong n n kinh t : ề ế

1.1.2.1 Vai trò c a c ủ ạnh tranh đố i v ớ i doanh nghi p: ệ

CƠ SỞ LÝ LU N V C Ậ Ề ẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰ C C NH Ạ

Khái niệ m v ề năng lự c c nh tranh ạ

Năng lực cạnh tranh là một thuật ngữ thường được sử dụng nhưng chưa có khái niệm cụ thể và phương pháp đo lường rõ ràng Việc định nghĩa và đánh giá năng lực cạnh tranh vẫn còn nhiều thách thức trong thực tiễn.

Năng lực cạnh tranh là một chủ đề quan trọng đang được thảo luận ở nhiều quốc gia phát triển và đang phát triển, vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển kinh tế trong bối cảnh toàn cầu hóa và hội nhập Mặc dù các nhà kinh tế học có những quan điểm khác nhau về tầm quan trọng của năng lực cạnh tranh, nhưng vẫn tồn tại những lý do khác nhau liên quan đến khái niệm này.

Năng lực cạnh tranh được định nghĩa là khả năng giành thắng lợi trong cuộc cạnh tranh giữa các hàng hóa cùng loại trên thị trường tiêu thụ Nó bao gồm những điều kiện cần thiết để thực hiện một công việc cụ thể Theo thuật ngữ chính sách thương mại, năng lực cạnh tranh của một ngành hoặc doanh nghiệp là khả năng vượt trội so với các đối thủ trong cùng lĩnh vực hoặc các quốc gia khác về năng lực kinh tế.

Năng lực cạnh tranh có thể được hiểu theo nhiều cách khác nhau, với các cấp độ áp dụng đa dạng Khái niệm này được phân chia thành ba cấp độ chính: năng lực cạnh tranh cấp doanh nghiệp, cấp ngành và cấp quốc gia.

Một quan điểm quan trọng trong phân tích năng lực cạnh tranh quốc gia là dựa trên lợi thế cạnh tranh của các ngành, như đã được trình bày bởi Michael Porter (1990) Ông nhấn mạnh rằng các doanh nghiệp là những chủ thể chính trong cuộc cạnh tranh trên thị trường toàn cầu Do đó, khi nói về lợi thế cạnh tranh quốc gia, chúng ta đang đề cập đến những đặc trưng của quốc gia đó, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp của quốc gia đó thành công trên thị trường thế giới.

Năng lực cạnh tranh quốc gia, theo báo cáo hàng năm của WEF, được định nghĩa là khả năng của nền kinh tế trong việc đạt và duy trì mức tăng trưởng cao Theo quan điểm của Porter, năng suất là yếu tố then chốt cho khái niệm cạnh tranh quốc gia, vì nó quyết định việc nâng cao mức sống của quốc gia trong dài hạn.

Năng lực cạnh tranh của một ngành hoặc doanh nghiệp được định nghĩa là khả năng duy trì lợi nhuận và thị phần trên thị trường nội địa và quốc tế Định nghĩa này không chỉ phù hợp với mục tiêu kinh doanh mà còn tương thích với các mục tiêu của chính sách kinh tế và thương mại của chính phủ.

Tuy nhiên, trong ph m vi và gi i hạ ớ ạn đề tài nghiên c u, tác gi s ứ ả ẽchỉ đi sâu nghiên cứu năng lực cạnh tranh c p doanh nghi p ấ ệ

Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng tạo dựng, duy trì, sử dụng và sáng tạo mô hình cạnh tranh nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng so với các đối thủ cạnh tranh, đồng thời đạt được các mục tiêu của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh trong nước và quốc tế.

Năng lực cạnh tranh xuất phát từ lợi thế cạnh tranh, tức là khả năng sản xuất và cung cấp sản phẩm tốt hơn đối thủ Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng có lợi thế cạnh tranh Lợi thế cạnh tranh phải là yếu tố quyết định thành công, gắn liền với nhu cầu cụ thể của khách hàng, đồng thời phản ánh điểm mạnh của doanh nghiệp và luôn được so sánh với đối thủ Do đó, để thành công, mỗi doanh nghiệp cần hiểu rõ lợi thế cạnh tranh của mình là gì, bắt nguồn từ đâu và làm thế nào để duy trì và phát triển lợi thế đó.

L ợi thế ạ c nh tranh c a doanh nghi p ủ ệ

Here is the rewritten paragraph:Chi phí thấp hơn (được gọi là lợi thế cạnh tranh bên trong) được xây dựng trên tính ưu việt của doanh nghiệp trong việc làm giảm chi phí sản xuất Nó tạo ra giá trị cho người sản xuất bằng cách tạo ra cho doanh nghiệp một giá thành thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh, giúp doanh nghiệp chiếm ưu thế hơn.

Lý thuyết phân biệt hóa sản phẩm (Lý thuyết cạnh tranh bên ngoài) dựa trên chiến lược phân biệt sản phẩm, hình thành nên giá trị cho người mua, hoặc bằng cách giảm chi phí sử dụng hoặc bằng cách tăng khả năng sử dụng Lý thuyết này tạo ra cho doanh nghiệp "Quyền lực thị trường".

1.2.2.2 Các y ế u t ố cơ bả ạ n t o nên l ợ i th ế ạ c nh tranh Để có đượ ợc l i th cế ạnh tranh đòi hỏi doanh nghi p ph i hoệ ả ạt động t t trên ố bốn phương diện cơ bản: Hi u su t và hi u qu ệ ấ ệ ả cao hơn, chất lượng tốt hơn, đổi mới nhanh hơn và đáp ứng cho khách hàng nhanh hơn Đây là bốn cách cơ bản nhất để giảm chi phí và đa dạng hóa mà b t k doanh nghi p nào mấ ỳ ệ ở ột ngành nào đó cũng có th áp dể ụng

Hiệu suất cao hơn trong doanh nghiệp được đo lường bằng mức độ tổn hao các đầu vào cần thiết để sản xuất ra một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định Doanh nghiệp có hiệu suất càng cao thì mức độ hao phí đầu vào cần thiết để tạo ra một đơn vị đầu ra càng thấp Điều này giúp doanh nghiệp đạt được lợi thế cạnh tranh về chi phí Để đạt được hiệu suất tốt, doanh nghiệp cần sử dụng tối ưu các đầu vào trong quá trình sản xuất.

Khi xem xét đầu vào là nhân công, năng suất lao động trở thành yếu tố quan trọng phản ánh hiệu suất sử dụng lao động Năng suất lao động thường được đo bằng sản lượng trên mỗi nhân công hoặc trên một khoảng thời gian lao động nhất định Năng suất lao động cao giúp giảm thiểu hao tổn thời gian lao động trên một đơn vị sản phẩm, từ đó mang lại lợi thế cạnh tranh về chi phí cho doanh nghiệp.

Hiệu suất và hiệu quả là những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Theo Peter Drucker, hiệu quả là việc giải quyết đúng công việc, trong khi hiệu suất là giải quyết công việc đúng cách Hiệu suất phản ánh năng lực của các bộ phận chức năng trong việc triển khai các hoạt động riêng biệt Trong hoạt động hàng ngày, các nhà quản trị thường có xu hướng nâng cao hiệu suất hoạt động của đơn vị Tuy nhiên, việc nâng cao hiệu suất mà không chú trọng đến hiệu quả có thể dẫn đến những hệ quả không mong muốn.

Xác định đúng các mục tiêu chiến lược dài hạn là yếu tố quan trọng trong việc xây dựng lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp Khi các bộ phận trong tổ chức không đồng bộ với các mục tiêu chung, sẽ dẫn đến lãng phí nguồn lực Do đó, cần làm cho mọi người hiểu rõ các mục tiêu này, từ đó hướng dẫn nguồn lực và hoạt động của tổ chức vào việc đạt được các mục tiêu chung một cách hiệu quả và hiệu suất cao.

Để nâng cao uy tín thương hiệu, doanh nghiệp cần cung cấp sản phẩm chất lượng cao Việc này không chỉ giúp doanh nghiệp khẳng định giá trị mà còn cho phép họ bán sản phẩm với giá cao hơn.

Thái độ coi trọng chất lượng cao hơn dẫn đến hiệu suất cao Chất lượng sản phẩm cao đồng nghĩa với việc giảm thiểu thời gian hao phí để chỉnh sửa lỗi và khuyết điểm của sản phẩm, cũng như giảm thiểu các dịch vụ phụ thêm Điều này dẫn đến việc giảm thiểu tiêu hao nhân lực và tăng năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm Việc chú trọng đến chất lượng trong việc tạo nên lợi thế cạnh tranh đang tăng lên đáng kể trong thời gian gần đây Thực tế hiện nay, đối với nhiều doanh nghiệp, chất lượng không chỉ được xem là một cách tạo nên lợi thế cạnh tranh mà còn là yếu tố quan trọng hàng đầu đối với sự sống còn và sự phát triển của doanh nghiệp.

Đổi mới nhanh hơn là yếu tố quan trọng trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Quá trình đổi mới bao gồm việc phát triển sản phẩm mới, cải tiến quy trình sản xuất, và tối ưu hóa quản lý Những đổi mới này không chỉ giúp doanh nghiệp thích ứng với thị trường mà còn tạo ra động lực tăng trưởng bền vững Mặc dù không phải tất cả các sáng kiến đổi mới đều thành công, nhưng những thành công nổi bật sẽ trở thành động lực chính cho sự phát triển và củng cố vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp.

Học viện: Nguyễn Thành Nam | Viện Kinh tế và Quản lý 13 độc nhất, những thách thức mà đối thủ cạnh tranh không có (cho đến khi những thách thức này bị đối thủ cạnh tranh bắt chước) Sự khác biệt này giúp doanh nghiệp nổi bật so với đối thủ cạnh tranh và có thể bán sản phẩm của mình với giá cao.

Để đáp ứng nhu cầu khách hàng nhanh chóng, doanh nghiệp cần cung cấp hàng hóa và dịch vụ đúng thời điểm mà khách hàng mong muốn Việc nghiên cứu nhu cầu của khách hàng là rất quan trọng để doanh nghiệp có thể thỏa mãn yêu cầu của họ Do đó, doanh nghiệp cần làm mọi thứ có thể để nhận biết và đáp ứng nhu cầu của khách hàng Những yếu tố như chất lượng, hiệu suất, hiệu quả và đổi mới sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng sẵn sàng phục vụ khách hàng.

Một trong những yếu tố giúp doanh nghiệp xây dựng lợi thế cạnh tranh là khả năng đáp ứng yêu cầu của khách hàng Doanh nghiệp cần cung cấp hàng hóa và dịch vụ phù hợp với nhu cầu riêng biệt của từng khách hàng.

Các tiêu chí đánh giá năng lực cạ nh tranh c a doanh nghi p ủ ệ

Năng lực cạnh tranh được phân tích từ nhiều góc độ và quan điểm khác nhau, dẫn đến việc các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp cũng đa dạng Những tiêu chí này phụ thuộc vào mục đích đánh giá, phương pháp luận, phương pháp đánh giá và mức độ sẵn có của dữ liệu doanh nghiệp Các nhà khoa học đã đề xuất nhiều phương pháp đánh giá năng lực cạnh tranh, nhưng nhìn chung, các quan điểm này đều xoay quanh những tiêu chí cơ bản.

1.2.3.1 Kh ả năng duy trì và mở ộ r ng th ị ph n ầ

Khả năng duy trì và mở ộ r ng th ịtrường c a doanh nghiủ ệp được th hi n trên ể ệ

Hai khía cạnh quan trọng trong bài viết này là thị phần và tốc độ tăng trưởng thị phần Thị phần không chỉ giúp doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất nhờ vào lợi thế quy mô, mà còn củng cố lòng tin của khách hàng Tuy nhiên, khi xem xét thị phần của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định, có thể chưa phản ánh đầy đủ năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp đó Trong một thời kỳ cạnh tranh, thị phần chủ yếu thể hiện vị thế của doanh nghiệp tại thời điểm đó hơn là năng lực cạnh tranh thực sự của doanh nghiệp Cần nghiên cứu thêm về vấn đề này.

Hệ số biên: Nguy cơ tăng giảm tỷ lệ chi phí biến đổi của doanh nghiệp trong các thời kỳ kinh doanh khác nhau giúp làm rõ năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

+ Th ph n c a doanh nghi p so v i toàn b ị ầ ủ ệ ớ ộthị trường là t l % gi a doanh ỷ ệ ữ thu của doanh nghi p so v i toàn b ệ ớ ộthịtrường

Thị ph n c a DN = Doanh thu c a DN/Doanh thu c a toàn th ầ ủ ủ ủ ị trường * 100%

+ Th ph n c a doanh nghi p so v i phân khúc mà nó ph c v là t l % giị ầ ủ ệ ớ ụ ụ ỉ ệ ữa doanh thu c a doanh nghi p so v i toàn phân khúc ủ ệ ớ

Thị ph n c a DN = Doanh thu c a DN/Doanh thu c a toàn phân khúc * ầ ủ ủ ủ 100%

- Tốc đ tăng trưởộ ng th phị ần hàng năm (Thn):

Thn = Thị phần năm sau –Thị phần năm trước

N u Thn > 0: Tế ức là năng lực c nh tranh c a doanh nghiạ ủ ệp tăng nên có khả năng mở ộ r ng th ph n ị ầ

N u Thn < 0: Tế ức là năng lực c nh tranh c a doanh nghi p gi m nên không ạ ủ ệ ả có khả năng giữ ững đượ v c thị ph n ầ

1.2.3.2 Ch ấ t lư ợ ng c a s n ph m và các quá trình s ủ ả ẩ ả n xu ấ t

Chất lượng sản phẩm là tổng thể những chỉ tiêu và thuộc tính của sản phẩm thể hiện mức độ đáp ứng nhu cầu trong điều kiện tiêu dùng xác định Chất lượng sản phẩm đã trở thành một vũ khí cạnh tranh quan trọng của các doanh nghiệp trên thị trường, bởi nó biểu hiện sự thỏa mãn nhu cầu của khách hàng Chất lượng sản phẩm càng cao thì mức độ hài lòng của khách hàng càng tăng, làm tăng khả năng thắng thầu trong cạnh tranh của doanh nghiệp Bên cạnh đó, chất lượng sản phẩm cao sẽ nâng cao uy tín cho nhãn mác của doanh nghiệp, từ đó giúp doanh nghiệp có khả năng định giá cao hơn, mang lại lợi nhuận lớn hơn.

Chất lượng của các quá trình trong nội bộ doanh nghiệp, bao gồm thu mua, sản xuất, marketing và dịch vụ bán hàng, được nâng cao sẽ dẫn đến hiệu quả tăng trưởng và giảm chi phí đơn vị sản phẩm.

Giá cả sản phẩm và dịch vụ đóng vai trò quan trọng trong giao dịch thương mại Đối với người mua, giá cả là khoản tiền họ phải trả để sở hữu và sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ Ngược lại, đối với người bán, giá cả là khoản thu nhập mà họ nhận được từ việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ Do đó, giá cả không chỉ ảnh hưởng đến quyết định mua sắm của người tiêu dùng mà còn quyết định lợi nhuận của người bán.

Trong cạnh tranh, giá cả đóng vai trò rất quan trọng Nếu chênh lệch về giá giữa các doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh lớn hơn chênh lệch về giá trị sản phẩm, doanh nghiệp sẽ mang lại lợi ích lớn hơn cho người tiêu dùng Điều này giúp sản phẩm của doanh nghiệp chiếm được lòng tin của người tiêu dùng và nâng cao vị trí cạnh tranh Ngoài ra, giá cả cũng phản ánh lợi thế về chi phí và khả năng hạ giá thành của sản phẩm doanh nghiệp.

Hiệu quả kinh doanh là biểu hiện cơ bản nhất thể hiện năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Yếu tố này thể hiện trình độ tổ chức sản xuất và quản lý của doanh nghiệp nhằm phát huy tối đa hiệu quả sử dụng các yếu tố vật chất cũng như phi vật chất Nếu hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp cao, doanh nghiệp có khả năng tái sản xuất mở rộng, mở rộng phần thị trường tiềm năng, nâng cao năng lực cạnh tranh nhờ vào quy mô sản xuất ngày càng lớn Doanh thu, tỷ suất lợi nhuận, tỷ lệ chi phí, và lợi nhuận là những chỉ tiêu tổng hợp phản ánh tính hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.

T t LN = LN c a doanh nghi p/Doanh thu c a DN * 100 ỷsuấ ủ ệ ủ

Chỉ tiêu này giúp xác định nếu doanh thu đạt 100 đồng thì doanh nghiệp sẽ thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận Một chỉ tiêu cao cho thấy doanh nghiệp hoạt động hiệu quả và phản ánh năng lực cạnh tranh tốt.

T ng chi phí = T ng chi phí/T ng doanh thu * 100 ỷtrọ ổ ổ

Chỉ tiêu này phản ánh mức chi phí cần thiết để tạo ra 100 đồng doanh thu Nếu chỉ tiêu này quá cao, doanh nghiệp có thể gặp khó khăn trong việc duy trì lợi nhuận và phát triển bền vững.

Học viện: Nguyễn Thành Nam | Viện Kinh tế và Quản lý cho rằng nguồn lực hiện tại chưa hiệu quả và cần có biện pháp giảm chi phí để tăng năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

Doanh lợ ối v n = LN c a DN/Tủ ổng ngu n v n DN bình quân * 100 ồ ố

Chỉ tiêu doanh lợi vốn (ROA) là một chỉ số quan trọng để đánh giá khả năng sinh lời của một đồng vốn đầu tư ROA cho biết công ty tạo ra bao nhiêu lợi nhuận từ tài sản của mình, đồng thời đánh giá hiệu suất sử dụng tài sản của công ty.

Doanh l i v n ch s h u = LN c a DN/V n ch s h u bình quân c a DN ợ ố ủ ở ữ ủ ố ủ ở ữ ủ

Chỉ tiêu doanh lợi trên vốn chủ sở hữu (ROE) cho biết mỗi đồng vốn đầu tư có thể tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận ROE càng cao thì khả năng cạnh tranh của công ty càng mạnh, vì chỉ số này phản ánh khả năng sinh lời và hiệu quả sử dụng vốn của công ty Hơn nữa, việc tăng mức doanh lợi trên vốn chủ sở hữu là một mục tiêu quan trọng trong quản lý tài chính của công ty.

1.2.3.5 Kh ả năng đổ i m ớ i c ủ a doanh nghi p ệ

Tiêu chí này thể hiện sự nhạy bén của lãnh đạo doanh nghiệp Để thành công và chiến thắng đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp phải chủ động dự đoán trước những biến động của thị trường, đi trước đối thủ trong việc đáp ứng những thay đổi nhu cầu Doanh nghiệp cần tìm ra những sản phẩm mới thay thế sản phẩm cũ mà đối thủ đang bán trên thị trường, đồng thời thường xuyên điều chỉnh sản phẩm của mình theo xu hướng tốt hơn về chất lượng và giá thành Sự ra đời của các sản phẩm mới cho phép doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh, đẩy lùi sự xâm lấn của đối thủ trên thị trường Khả năng đổi mới của doanh nghiệp giúp họ đứng vững trong thị trường cạnh tranh.

Khả năng đổi mới của doanh nghiệp được thể hiện qua nhiều khía cạnh, bao gồm cơ cấu tổ chức, quản lý, quy trình sản xuất, và các chiến lược mà doanh nghiệp xây dựng và thực hiện Điều này cũng liên quan đến sự cải tiến và sáng tạo trong các sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp.

1.2.3.6 Kh ả năng đáp ứ ng nhu c ầ u c ủ a khách hàng

Tóm t ắt chương 1

Chương thứ nhất của luận văn đã hệ thống hóa các vấn đề lý luận về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, đồng thời tóm tắt các đặc điểm cơ bản của ngành sản xuất và xây lắp thiết bị điện Đặc biệt, chương này đề cập đến các khái niệm về cạnh tranh, lý thuyết về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh, các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh, cũng như các đặc điểm của ngành sản xuất và xây lắp thiết bị điện Những nội dung này sẽ làm cơ sở cho việc phân tích và đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh, đồng thời đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Điện Thành An trong hoạt động sản xuất và kinh doanh ở các chương tiếp theo.

PHÂN TÍCH THỰ C TR ẠNG NĂNG LỰ C C NH TRANH C A Ạ Ủ CÔNG TY TNHH ĐIỆ N THÀNH AN

Gi ớ i thi ệ u khái quát v ề Công ty TNHH Điệ n Thành An

2.1.1 Quá trình hình thành và phát tri ể n c ủa Công ty TNHH Điệ n Thành An

Năm 1990, Thành An bắt đầu hoạt động kinh doanh thiết bị điện tại trung tâm Hà Nội với sự góp vốn của hai cá nhân Sau 5 năm, Thành An đã thành lập doanh nghiệp hạng cá thể và bắt đầu tham gia vào việc sản xuất.

“Cầu dao c u chì trung th– ầ ế” và “Tủ ảng điện” Đế b n ngày 09/01/2001, Công ty TNHH Điện Thành An chính thức được thành l p v n v i hai thành viên t thậ ẫ ớ ừ ời sơ khai

Công ty TNHH Điện Thành An, mặc dù có vốn điều lệ ban đầu khiêm tốn so với các công ty khác, đã nhận được sự hỗ trợ đáng kể từ chính sách của Nhà nước và các hình thức cho vay tín chấp từ ngân hàng thương mại Nhờ đó, công ty đã có thêm động lực để thúc đẩy hoạt động sản xuất và kinh doanh một cách mạnh mẽ và chắc chắn hơn.

Ngành kinh doanh chính của doanh nghiệp bao gồm sản xuất và kinh doanh thiết bị điện trung hạ áp, tư vấn và thiết kế các công trình điện công nghiệp, thi công xây lắp các công trình điện như tòa nhà, đường dây và trạm điện.

Với đội ngũ lãnh đạo và nhân viên dày dạn kinh nghiệm trong thiết kế và thi công xây lắp, công ty đã thực hiện nhiều công trình trọng điểm quốc gia Các dự án nổi bật trải dài từ các tỉnh thành phía Bắc đến miền Trung và miền Nam Công ty cam kết hoàn thành các công trình có quy mô lớn và yêu cầu kỹ thuật phức tạp, đồng thời đảm bảo tiến độ thi công nghiêm ngặt.

Công ty TNHH Điện Thành An đã tích lũy nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn giải pháp năng lượng điện, sản xuất trạm biến áp kiosk, trạm mặt đất, hệ thống bảo vệ điện trung hạ thế, thang máng cáp tòa nhà, và các thiết bị điện trung thế 35kV Chúng tôi cũng chuyên cung cấp các giải pháp cho hệ thống viễn thông và gia công cơ khí.

Công ty TNHH Thành An, do Nguy n Thành Nam lãnh đạo, chuyên sản xuất các thiết bị khí chính xác và các sản phẩm khác với chất lượng cao Chúng tôi liên tục đầu tư vào trang thiết bị hiện đại và nguồn nhân lực chất lượng để phục vụ sản xuất và phát triển bền vững Từ năm 2004, công ty đã áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2008, đảm bảo quy trình sản xuất đạt tiêu chuẩn cao Chúng tôi đã tham gia xây dựng nhiều công trình quy mô lớn, cam kết đáp ứng yêu cầu về chất lượng và kỹ thuật, khẳng định uy tín trên thị trường.

Sản phẩm cả ẩ ủa Thành An hiện diện tại nhiều công trình lớn, nhờ vào đội ngũ công nhân lành nghề và giàu kinh nghiệm Chúng tôi sử dụng công nghệ tiên tiến và dây chuyền sản xuất hiện đại để đảm bảo chất lượng cao nhất cho sản phẩm.

Hình 2.1: Sơ đồ ị l ch s hình thành và phát tri n ử ểCông ty TNHH Điện Thành An

Công ty H c viên, do Nguy n Thành Nam lãnh đạo, chuyên cung cấp các giải pháp hiện đại và hiệu quả trong lĩnh vực kinh tế và quản lý Với 90% quy trình tự động hóa, chúng tôi cam kết đáp ứng đa dạng yêu cầu về sản phẩm, đảm bảo chất lượng cao, đúng tiến độ và chi phí hợp lý.

2.1.2 Ch ức năng nhiệ m v ụ và lĩnh vự c ho ạt độ ng ch y u c a Công ty TNHH ủ ế ủ Điệ n Thành An

Hiện nay doanh thu c a Công ty ch yủ ủ ế ừu t hoạt động s n xu t kinh doanh ả ấ trong lĩnh vực điện công nghi p, c th bao g m: ệ ụ ể ồ

- S n xuả ất Cầu dao c u chì trung th n 35kV – ầ ế đế

- S n xu t TU ả ấ –TI dầu trung th n 35kV ế đế

- S n xuả ất Tủ ảng điệ b n trung, h ạthế

- S n xuả ất Trạm kios, tr m mạ ột cột

- S n xu t Thang máng cáp tòa nhà ả ấ

- S n xuả ất Vỏ máy bi n áp ế

- S n xuả ất Tủ ạ m ng t vi n thông – ủ ễ

- S n xuả ất Ổ ắm điệ c n công nghi p, c m thi t b vi n thông ệ ổ ắ ế ị ễ

- S n xuả ất Tủ ụ d ng c công nghi p ụ ệ

- Kinh doanh vật tư ngành điện

- Tư vấ –n thiế ế các công trình điệt k n công nghi p ệ

- Thi công – xây lắp các công trình điện công nghi p ệ

Hoạt động sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp chủ yếu tập trung tại các tỉnh phía Bắc, từ Hà Tĩnh trở ra Công ty không ngừng nỗ lực nâng cao các chức năng kinh doanh và năng lực sản xuất, với mục tiêu trở thành một công ty lớn mạnh và có ảnh hưởng trong mọi mặt của ngành điện.

2.1.3 T ổ ch ứ c b ộ máy nhân s c ự ủa Công ty TNHH Điệ n Thành An

Cơ cấu t ch c b máy s n xu t kinh doanh cổ ứ ộ ả ấ – ủa Công ty TNHH Điện Thành An:

 Ban lãnh đạo: 01 T ng giám c, 01 phó tổ đố ổng giám đốc, 01 phó giám đốc điều hành kinh doanh, 01 k ế toán trưởng, 01 giám đốc nhà máy s n xu t ả ấ

 Các phòng ban nghi p v chuyên môn c a công ty: ệ ụ ủ

+ Phòng thiết kế - kỹ thu t ậ

+ B ph n k toán kho nhà máy ộ ậ ế

+ B ph n thiộ ậ ết kế ả s n xu t ấ

+ Văn phòng đại di n kinh doanh mi n Trung ệ ề

+ Văn phòng bán lẻ - gi i thi u s n ph m ớ ệ ả ẩ

2.1.3.2 Tình hình nhân s ự ủ c a công ty Đến nay, Công ty có một đội ngũ cán bộ công nhân viên rất đông đảo Trong đó có khá nhiều kĩ sư trẻ ới trình độ v chuyên môn giỏi Đây là một thu n l i r t l n ậ ợ ấ ớ c a Công ty trong quá trình hủ ội nhập

T ng s cán b công nhân viên c a Công ty là: ổ ố ộ ủ 75 người

Cán bộ qu n lý, k thuả ỹ ật: 20 người

- Trình độthạc sĩ – k ỹ sư: 02 người

- Cao đẳng và trung c p kấ ỹthuật: 07 người

Công nhân bậc cao và th lành nghợ ề: 55 người

- Công nhân KT bậc cao t ừ 5/7: 4 người

2.1.4 Tình hình s ả n xu t kinh doanh c a Công ty ấ ủ

Công ty TNHH Điện Thành An đã chứng tỏ vị thế của mình là đối tác tiềm năng trên thị trường cung cấp thiết bị điện cho các công trình điện lực và tòa nhà, với sự phát triển năng lực sản xuất không đồng đều trên các mảng khác nhau của ngành điện Các công trình của công ty chủ yếu tập trung tại các tỉnh phía Bắc và một số khu vực miền Trung và miền Nam Kể từ khi thành lập, doanh thu của công ty đã có xu hướng gia tăng ổn định qua các năm, từ 25,4 tỷ đồng vào năm 2015 lên 63 tỷ đồng vào năm 2017, mặc dù mức độ tăng trưởng không quá lớn.

Bảng 2.1: Mức đ tăng doanh thu qua các nămộ

Nguồn: Phòng k toán ế – Công ty TNHH Điện Thành An

2.2 Phân tích th c trự ạng năng lực c nh tranh cạ ủa Công ty TNHH Điện Thành An

Nguồn nhân lực và năng lực lãnh đạo là yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của tổ chức Tại công ty TNHH Điện Thành An, nguồn nhân lực bao gồm các nhà quản lý (chiếm khoảng 10%), nhân viên nghiệp vụ (15%), nhân viên kỹ thuật (15%) và đội ngũ công nhân (60%) Cơ cấu này có thể thay đổi tùy thuộc vào quy mô và thời điểm của từng công trình, với số lượng công nhân thường dao động từ vài chục đến hàng trăm người cho các dự án lớn Công ty sở hữu một cơ cấu tổ chức gọn nhẹ nhưng linh hoạt, có khả năng đáp ứng nhiều loại công trình khác nhau.

Công ty TNHH Điện Thành An chưa chú trọng đến chất lượng nguồn nhân lực, đặc biệt là đội ngũ quản lý và trình độ tay nghề của công nhân Điều này đang ảnh hưởng tiêu cực đến khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường.

B ng 2.2: Tình hình nhân s ả ự năm 2016 và 2018

V trí, phòng ban ị S ng nhân s ố lƣợ ự

Chuyên môn ph trách ụ Năm 2016 Năm 2018

Phòng dự án 06 người 05 người Tham gia bóc tách d án ự và làm h ồ sơ thầu

Phòng kinh doanh 06 ng i ườ 04 người

Chăm sóc khách hàng truy n th ng c a công ty, ề ố ủ phát tri n thêm ngu n ể ồ khách m i thông qua mớ ối quan h vệ ới khách hàng cũ

Phòng kĩ thuật nhà máy 07 người 07 người Bóc tách b n v n ả ẽtriể khai s n xu t ả ấ

Khối văn phòng nhà máy 03 người 05 người

L p l nh s n xu t, theo ậ ệ ả ấ dõi tiến độ ả s n xuất và lịch xuất hàng Công nhân viên khối sản xu t ấ 60 người 55 người

B ph n ki m soát chộ ậ ể ất lượng s n phả ẩm đầu ra Chưa có Chưa có

Kiểm soát chất lượng s n ả phẩm đầu ra trước khi xuất xưởng cho khách hàng

Quản lý s n xu t nhà máy ả ấ 01 người 01 người

Tham gia qu n lý các ả phân xưởng s n xu t ả ấ kiêm qu n lý chả ất lượng s n phả ẩm đầu ra

Công ty TNHH Điện Thành An có cơ cấu quản lý rõ ràng với Tổng giám đốc chịu trách nhiệm chính về hoạt động kinh doanh Hai Phó Giám đốc đảm nhiệm vai trò quản lý dự án và điều hành sản xuất tại nhà máy.

Tuy nhiên, một trong những điểm yếu của lãnh đạo công ty là mỗi cá nhân chỉ chú trọng vào trách nhiệm trong lĩnh vực chuyên môn của mình, mà không thể cung cấp tư vấn cho các vị trí lãnh đạo khác.

Phân tích các y u t ế ố ảnh hưở ng t ới năng lự c c nh tranh c a Công ty TNHH ạ ủ Điệ n Thành An

Chiến lược phát triển thị trường mới thường gặp nhiều chi phí ban đầu, nhưng dự án đầu tiên có thể bù lỗ do nhiều nguyên nhân Việc áp dụng chiến lược chi phí thấp sẽ giúp công ty tiếp cận thị trường mới hiệu quả hơn Đồng thời, chiến lược xâm nhập thị trường cũng cần đa dạng hóa nhóm khách hàng để mở rộng cơ hội và tăng trưởng bền vững.

M t ph n h p lý lộ ầ ợ ợi ích có đượ ừc t chiến lược chi phí th p s ấ ẽ được s dử ụng vào các mục đích sau:

- Tăng năng lực cho công ty: đầu tư vào nhân lực, máy móc, thi t b , ti p c n ế ị ế ậ công nghệ ớ m i

Mang đến cho khách hàng những giá trị gia tăng cao hơn như chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ và chất lượng giá thành, điều này đồng nghĩa với việc tăng thêm lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp Đồng thời, phát triển sang lĩnh vực thiết bị cơ điện tòa nhà, bao gồm nhà chung cư, resort và thiết bị điện chiếu sáng khu đô thị, cũng là một hướng đi chiến lược quan trọng.

Ban đầu s cẽ ần chi phí đầu tư lớn, l i nhu n có th ợ ậ ể chưa cao chiến lược chi phí th p là h p lý nh ấ ợ ất.

2.3 Phân tích các yếu tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh c a Công ty ủ TNHH Điện Thành An

2.3.1 Phân tích và đánh giá ả nh hư ởng môi trường vĩ mô

Các loại hình doanh nghiệp và tổ chức trong nền kinh tế quốc gia đều chịu ảnh hưởng từ các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô theo nhiều mức độ khác nhau Những yếu tố này nằm ngoài tầm kiểm soát của doanh nghiệp nhưng lại có tác động lẫn nhau, ảnh hưởng đến hoạt động của các công ty Do đó, nhà quản trị cần xem xét các yếu tố này để dự báo mức độ ảnh hưởng và thời điểm tác động, từ đó có những giải pháp linh hoạt nhằm tối đa hóa cơ hội và hạn chế rủi ro Môi trường vĩ mô bao gồm nhiều yếu tố quan trọng cần được phân tích để nâng cao hiệu quả và giảm thiểu tổn thất trong quá trình quản trị doanh nghiệp.

2.3.1.1 Y ế u t ố kinh t ế a Tốc đ tăng trưởộ ng GDP

Trong những năm qua, Việt Nam đã ghi nhận tốc độ tăng trưởng GDP cao, thu hút sự quan tâm của các nhà đầu tư trong và ngoài nước Sự phát triển kinh tế nhanh chóng này tạo tiền đề cho những thay đổi tích cực, nâng cao mức sống của toàn xã hội Do đó, nhu cầu phát triển kinh tế và xã hội ngày càng tăng, dẫn đến việc xây dựng các công trình dân dụng và công nghiệp trở thành con đường quan trọng để phát triển đất nước.

B ng 2: Tả ốc đ tăng trưởộ ng GDP bình quân trong những năm qua

Nguồn: T ng c c th ng kê ổ ụ ố ng kinh t c v i t nhanh t i cho t t c

Tăng trưở ế đất nướ ớ ốc độ ạo cơ hộ ấ ả các doanh nghiệp trong và ngoài nước, trong đó có công ty TNHH Điện Thành An gi c g

Năm 2016, tình hình kinh tế toàn cầu và trong nước gặp nhiều khó khăn, dẫn đến khủng hoảng nguồn cung bất động sản, khiến tốc độ tăng trưởng GDP bình quân của Việt Nam giảm so với năm 2015 Mặc dù doanh thu của Công ty TNHH Điện Thành An trong năm 2016 vẫn tăng so với các năm trước, công ty đã chịu ảnh hưởng đáng kể từ những khó khăn này, đặc biệt là do thuế và phí tăng cao.

Thuế và phí là những yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động của doanh nghiệp Trong bối cảnh kinh tế trong nước có nhiều biến động, thuế và phí đã có sự thay đổi đáng kể trong những năm qua, tác động đến nhu cầu vay vốn để đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh Những điều này không chỉ thúc đẩy doanh nghiệp phát triển mà còn góp phần vào sự phát triển chung của nền kinh tế.

Công ty TNHH Điện Thành An đang đối mặt với nhiều khó khăn do các loại thuế như thuế bảo trì đường bộ, cùng với sự gia tăng giá vật liệu và hàng hóa, ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản phẩm Ngoài ra, sự tăng giá điện và xăng dầu cũng là những yếu tố gây áp lực lên thị trường bất động sản và xây dựng, làm cho tình hình kinh doanh của công ty trở nên khó khăn hơn.

H c viên: Nguy n Thành Nam | Vi n kinh t và quọ ễ ệ ế ản lý 53 c Biến động v ề chi phí đầu vào

Thuế và phí cao ảnh hưởng trực tiếp đến mức độ đầu tư trong nền kinh tế Trong thời gian qua, thuế và phí tại Việt Nam đã ở mức tương đối cao, cùng với sự biến động giá cả nguyên vật liệu đầu vào như thép, xi măng và xăng dầu, đã tác động tiêu cực đến quá trình sản xuất kinh doanh Để duy trì sự ổn định trong nền kinh tế, nhà nước đã can thiệp bằng cách hỗ trợ các doanh nghiệp và đưa ra các biện pháp chính sách nhằm kích cầu và khuyến khích đầu tư vào nhiều ngành nghề khác nhau.

Những biến động và sự thay đổi trong thị trường đã gây ra những rủi ro đáng kể cho hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực sản xuất Các doanh nghiệp sản xuất đang đối mặt với nhiều thách thức, ảnh hưởng trực tiếp đến sự ổn định và phát triển bền vững của ngành Dự báo rằng toàn ngành sản xuất sẽ gặp khó khăn trong thời gian tới.

Trong bối cảnh đất nước đang trong quá trình hội nhập và phát triển, nhu cầu xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, văn hóa và hạ tầng cơ sở ngày càng tăng cao Đây là cơ hội lớn cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực xây dựng, đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất Tuy nhiên, thị trường cũng đặt ra nhiều thách thức do cạnh tranh gay gắt và tình hình phát triển không đồng đều Các dự án thường có quy mô nhỏ và vừa, không yêu cầu công nghệ quá cao, nhưng đòi hỏi kinh nghiệm, chuyên môn và tay nghề Đây vừa là cơ hội sinh lợi, vừa là thách thức cho Công ty TNHH Điện Thành An.

Thị trường bất động sản đang phát triển mạnh mẽ nhờ vào sự đầu tư lớn từ cả trong nước và các tập đoàn nước ngoài vào lĩnh vực công trình nghỉ dưỡng cao cấp Nhiều doanh nghiệp sản xuất cũng đang tìm kiếm cơ hội đầu tư và kinh doanh tại các thị trường nước ngoài như Lào, Campuchia và Myanmar, nơi có sự đầu tư mạnh mẽ từ các nhà đầu tư trong nước.

Sự ổn định chính trị là một lợi thế quan trọng của Việt Nam so với các nước trong khu vực Luật đầu tư cùng với các chính sách khuyến khích đã tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển kinh tế và thu hút các nhà đầu tư.

Học viện Nguyên Thành Nam, với sự tập trung vào lĩnh vực kinh tế và quản lý, đã đóng góp quan trọng vào việc cải cách thủ tục hành chính Những cải cách này không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp mà còn thúc đẩy sự cạnh tranh và phát triển bền vững trong nền kinh tế.

Nhà nước đang hoàn thiện các văn bản luật nhằm tạo môi trường kinh doanh thuận lợi và ổn định, thúc đẩy phát triển sản xuất và hội nhập kinh tế quốc tế Các luật quan trọng như Luật đất đai và Luật xây dựng, cùng với nghị định 16/2005/NĐ-CP về quản lý dự án đầu tư xây dựng, đã thể hiện quyết tâm cải cách môi trường pháp lý, tạo điều kiện thuận lợi hơn cho hoạt động đầu tư tại Việt Nam.

Mặc dù tình hình chính trị tại Việt Nam ổn định, nhưng bộ máy hành chính vẫn còn rườm rà và nhiều thủ tục phức tạp, dẫn đến tình trạng quan liêu Điều này đã ảnh hưởng tiêu cực đến môi trường cạnh tranh tại Việt Nam, hạn chế khả năng thu hút đầu tư của các doanh nghiệp trong và ngoài nước, gây ra những tổn thất không nhỏ cho xã hội và nền kinh tế.

Chương 2 đã nêu được các vấn đề:

- Khái quát về công ty TNHH Điện Thành An

- Phân tích th c trự ạng và năng lực c nh tranh cạ ủa công ty TNHH Điện Thành An ở các n i dung: ộ

 Năng lực qu n lý d ả ựán

 Lựa chọn nhà cung c p vấ ật tư và việc sử ụ d ng nguyên v t li u ậ ệ

 Công tác s n xu t thi công, thanh quy t toán và các công tác v sau ả ấ ế ề công trình…

- Phân tích được các điểm mạnh, điểm y u t ế ừ đó tìm ra cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp

- Xác định được các năng lực c nh tranh và các l i th c nh tranh cạ ợ ế ạ ủa doanh nghi p ệ

- Kết quả kh o sát ý kiả ến các chuyên gia trong lĩnh vực điện

Dựa trên phân tích năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Điện Thành An, tôi đề xuất xây dựng một nhóm giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, góp phần cải thiện hiệu quả kinh tế của công ty trong thời gian tới.

MỘ T S GI Ố ẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰ C C NH TRANH Ạ

Đị nh v ị chi ến lượ c c ạ nh tranh c a công ty 68 ủ 1 Đặ c đi ể m sả n ph ẩm thiết bị điện cho ngành điện trong nước

3.3 Định vị chiến lƣợc c nh tranh c a công ty ạ ủ

3.3.1 Đặ c đi ể m s ả n ph ẩ m thi ế t b ị điện cho ngành điện trong nướ c:

Sản phẩm phả ẩm điện thường có giá trị đầu tư cao và tuổi thọ dài, thường trên 10 năm, nhưng yêu cầu độ an toàn cao Do đó, các quy định liên quan thường đòi hỏi kiến thức chuyên sâu trong ngành Công ty Thành An cần lưu ý đến những đặc tính này khi phát triển sản phẩm.

Chủ đầu tư thường chú trọng đến giá thành và tỷ lệ sinh lời khi chọn dự án, nhưng lại ít quan tâm đến chất lượng công trình trong quá trình sử dụng Đối với các công ty, uy tín thương hiệu và trách nhiệm pháp lý liên quan đến sản phẩm là rất quan trọng, vì vậy chất lượng sản phẩm cần được đặt lên hàng đầu.

Để phát triển bền vững, công ty cần có một chiến lược hoạt động hợp lý nhằm cạnh tranh hiệu quả, đồng thời phải đảm bảo chất lượng sản phẩm dịch vụ ở mức cao nhất.

3.3.2 Năng lự c c ủa công ty TNHH Điệ n Thành An

Hệ thống máy móc sản xuất hiện đại cho phép phát triển thêm các sản phẩm khác, mang lại hiệu quả kinh tế cao mà không cần đầu tư thêm thiết bị Ví dụ, các sản phẩm như cửa chống cháy và thiết bị phòng cháy chữa cháy cho các tòa nhà cao tầng và chung cư.

 H ng nhà th u ph ệthố ầ ụ đa dạng nên có th p c n các công trình m i thông ể tiế ậ ớ qua các nhà th u ph mầ ụ ột cách dễ dàng

3.4 Đề xuất m t s giộ ố ải pháp nâng cao năng lực c nh tranh c a Công ty ạ ủ TNHH Điện Thành An

Để nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty, cần áp dụng các giải pháp nhằm tăng hiệu quả vận hành và giảm thiểu tối đa chi phí không cần thiết trong chuỗi giá trị Chiến lược cạnh tranh nên tập trung vào việc duy trì chất lượng sản phẩm ở mức cao trong khi vẫn giữ chi phí ở mức thấp.

3.4.1 Gi ải pháp 1: Nâng cao năng lự c c nh tranh v máy móc, thi t b , ạ ề ế ị công ngh ệ và s ả n ph ẩ m m i ớ

Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam phát triển nhanh chóng, ngành sản xuất thiết bị cơ điện đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển bền vững của đất nước.

Với sự phát triển đô thị nhanh chóng, đặc biệt tại các thành phố lớn, nhu cầu xây dựng các công trình hạ tầng cơ sở đô thị ngày càng gia tăng Điều này dẫn đến nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ cơ điện cũng tăng cao, nhằm đáp ứng các đặc trưng riêng biệt của từng khu vực.

Công nghệ sản xuất kim loại và thiết bị năng lượng điện ở Việt Nam đã có sự thay đổi về chất và lượng đáng kể, đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao trình độ quản lý và chuyên môn của ngành điện Đặc biệt, lĩnh vực thiết bị nguồn điện, thiết bị phát điện đã ứng dụng hợp lý một số công nghệ và vật liệu mới, mang lại hiệu quả vượt trội như thi công sửa chữa nhanh chóng, chất lượng cao, giải quyết các yêu cầu khó khăn Đây là yếu tố quan trọng tạo nên sự khác biệt nổi bật.

Tình hình công nghệ của nước ta hiện vẫn còn nhiều hạn chế, với trình độ kỹ thuật thiết bị thấp và năng suất chưa cao Vòng đời công nghệ có xu hướng ngắn, cùng với chi phí đầu tư cao, khiến doanh nghiệp trong nước gặp khó khăn trong việc áp dụng công nghệ hiện đại Do đó, các doanh nghiệp thường chỉ tập trung vào đầu tư máy móc thiết bị giá rẻ, điều này tạo ra thách thức lớn trong bối cảnh cạnh tranh quốc tế hiện nay Đặc biệt, trong ngành sản xuất kim loại, yếu tố công nghệ trở thành mối đe dọa lớn đối với khả năng cạnh tranh với các công ty nước ngoài.

Trong thời gian qua, các công trình xây dựng cơ sở hạ tầng ở các thành phố lớn chưa được quy hoạch đồng bộ, dẫn đến nhiều vướng mắc trong công tác giải phóng mặt bằng Điều này kéo dài thời gian thi công và làm tăng chi phí Nếu công ty Thành An không nâng cao năng lực cạnh tranh và đầu tư vào trang thiết bị máy móc, họ sẽ gặp khó khăn trong việc duy trì thị trường trước các đối thủ cạnh tranh khác.

- Tăng hiệu qu trong vi c s d ng máy móc, thi t b công ngh ả ệ ử ụ ế ị ệ

Việc trang bị máy móc thiết bị phải xuất phát từ các nhu cầu thực tế, chiến lược phát triển công ty, hiệu quả sử dụng và nguồn tài chính Các giải pháp mua máy mới hay máy cũ phải được xem xét và thẩm định kỹ lưỡng Bộ phận chuyên trách vật tư thiết bị phải lên kế hoạch hiệu quả trong việc sử dụng thiết bị, máy móc qua lại để sử dụng hết công suất máy móc Kết hợp chặt chẽ với bộ phận dự án để thực hiện bảo quản, bảo trì nghiêm túc.

Công ty Thàủ ầ ớ nh An chuyên cung cấp thiết bị và máy móc chuyên dụng với chất lượng tương đối cao Tuy nhiên, sản phẩm của công ty vẫn còn hạn chế về số lượng, đặc biệt là trong lĩnh vực lư.

- Máy làm sạch ba via

- Máy đánh bóng bề ặ m t kim lo i ạ

Để nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trong môi trường sản xuất luôn biến động, ban lãnh đạo cần đầu tư nhiều hơn vào các loại máy móc, thiết bị hiện đại đáp ứng nhu cầu sử dụng Trước đây, công ty thường phải thuê máy móc từ các đơn vị khác với chi phí cao.

- Máy cắt Laser tia nước

- Máy c t Laser thép ng, thép hình ắ ố

Máy hàn Laser là thiết bị hiện đại với công suất cao, phục vụ cho các doanh nghiệp chuyên sản xuất sản phẩm liên quan Việc sở hữu loại máy móc này giúp công ty tối ưu hóa quy trình sản xuất, chủ động hơn trong khâu sản xuất, từ đó đẩy nhanh tiến độ công trình Các máy hàn Laser mang lại nhiều ưu điểm vượt trội so với các thiết bị truyền thống của đối thủ cạnh tranh.

Chương 3 đã xây dựng được:

- Xây dựng định hướng phát tri n cể ủa công ty TNHH Điện Thành An đến năm 2022

- Hoạch định chiến lược phát tri n cể ủa công ty.

- Định v ị chiến lược cạnh tranh c a công ty ủ

- Đề xu t mấ ột số ải pháp nâng cao năng lự gi c cạnh tranh của công ty

 Giải pháp 1: Nâng cao năng lực c nh tranh v máy móc, thi t b , ạ ề ế ị công nghệ và s n ph m i.ả ẩ mớ

 Giải pháp 2: Qu n tr ngu n nhân l c có hi u qu ả ị ồ ự ệ ả

 Giải pháp 3: Nâng cao chất lượng qu n lý d ả ựán.

 Giải pháp 4: Nâng cao năng l c đự ấu th u và chính sách v giá ầ ề thành

 Giải pháp 5: S d ng nguyên v t li u hi u qu ử ụ ậ ệ ệ ả và nâng cao năng lực thi công.

Nền kinh tế Việt Nam đang có những bước chuyển mình mạnh mẽ trong những năm gần đây Tốc độ tăng trưởng GDP ấn tượng cùng với cải cách hành chính và cải thiện môi trường đầu tư đã phát huy hiệu quả to lớn trong công cuộc đổi mới đất nước và phát triển kinh tế.

Hội nhập quốc tế mang đến cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp trong nước, đặc biệt là doanh nghiệp sản xuất, xây lắp Các doanh nghiệp sản xuất đang đối mặt với cạnh tranh ngày càng gay gắt để giành thị phần và khẳng định vị thế của mình trên thị trường.

Công ty Thành An chuyên sản xuất và thi công xây lắp các công trình điện công nghiệp, đã phát triển ổn định trong những năm qua Tuy nhiên, hiện tại công ty đang đối mặt với nhiều khó khăn, có thể ảnh hưởng đến khả năng đạt được mục tiêu tăng trưởng thị phần tại Hà Nội và các tỉnh lân cận.

Bài viết "Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Điện Thành An" sẽ cung cấp cho lãnh đạo công ty những giải pháp chi tiết và hiệu quả nhằm tăng cường năng lực cạnh tranh, nắm bắt tốt hơn các cơ hội và giảm thiểu các rủi ro từ môi trường.

Ngoài ra luận văn cũng định đướng phát tri n b n v ng cho công ty trong ể ề ữ những năm tới.

Luận văn đã thực hiện được các vấn đềsau:

- Xác định được các y u t chính quyế ố ết định năng lực c nh tranh và l i th ạ ợ ế c nh tranh c a các doanh nghi p s n xu t và thi công xây lạ ủ ệ ả ấ ắp điện công nghi p ệ

- M t s nhộ ố ận định khác bi t giệ ữa nhà đầu tư các BQL DA và nhà đầu tư khác v l i th cề ợ ế ạnh tranh trong lĩnh vực thi công xây l p ắ

- Các y u t ế ố môi trường vĩ mô và vi mô có ảnh hưởng nhất đến lĩnh vực xây l p h t ng k thuắ ạ ầ ỹ ật cho các nhà đầu tư trong và ngoài nước.

Công ty xác định các điểm mạnh cốt lõi, bao gồm năng lực thi công trực tiếp, nguồn khách hàng riêng biệt và sản phẩm chất lượng cao Những yếu tố này đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu và nâng cao uy tín trên thị trường.

Học viên Nguyễn Thành Nam cũng như các bạn viên kinh tế và quản lý 86 đã xác định được những điểm yếu quan trọng mà công ty cần cải thiện như năng lực lãnh đạo, năng lực tiếp thị và các vấn đề khác.

Công ty nên nhận diện các cơ hội đầu tư trong lĩnh vực xây dựng, đặc biệt là các dự án chung cư, nhà cao tầng và khu resort, vì đây là những lĩnh vực tiềm năng có khả năng tăng trưởng cao Nguồn khách hàng sẽ ngày càng đa dạng, và nhu cầu đáp ứng cấp trung cao là yếu tố quan trọng Tuy nhiên, công ty cũng cần lưu ý đến một số nguy cơ như cạnh tranh gay gắt trong ngành, khả năng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh cả trong và ngoài nước, cũng như tình trạng cạnh tranh không lành mạnh có thể ảnh hưởng đến ổn định thị trường.

Công ty Thành An hiện đang xác định vị thế cạnh tranh thông qua việc phân tích các đối thủ Với lợi thế về giá thành cạnh tranh và chất lượng sản phẩm ổn định, Thành An khẳng định được chỗ đứng vững chắc trên thị trường.

Để xây dựng một chiến lược cạnh tranh hiệu quả cho công ty, việc áp dụng chiến lược cạnh tranh chi phí là rất quan trọng Tuy nhiên, điều này không được phép làm giảm chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

Để nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty Thành An, cần đề xuất các giải pháp chi tiết và hiệu quả Những giải pháp này không chỉ giúp cải thiện tình hình hiện tại mà còn đảm bảo tính bền vững và khả năng cạnh tranh lâu dài trong thị trường.

Các giải pháp mà luận văn đề xuất ở quy mô toàn diện công ty yêu cầu nguồn lực, năng lực và thời gian lớn Để thực hiện thành công, công ty cần triển khai hệ thống theo trình tự ưu tiên.

 Giải pháp 1: Nâng cao năng lực c nh tranh v máy móc, thi t b , công ạ ề ế ị ngh và s n ph m m ệ ả ẩ ới.

 Giải pháp 2: Qu n tr ngu n nhân l c có hi u qu ả ị ồ ự ệ ả

 Giải pháp 3: Nâng cao chất lượng qu n lý d ả ựán.

 Giải pháp 4: Nâng cao năng lực đấu th u và chính sách v giá thành ầ ề

 Giải pháp 5: S d ng nguyên v t li u hi u qu ử ụ ậ ệ ệ ả và nâng cao năng lực thi công

Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến các Thầy, Cô giáo tại Viện Kinh tế - Quản lý, trường Đại học Bách Khoa Hà Nội, cũng như Trung tâm đào tạo sau Đại học thuộc Đại học Bách Khoa Hà Nội, đặc biệt là Thầy giáo PGS.TS.

Trần Văn Bình đã hướng d n và t o mẫ ạ ọi điều ki n t t nh t cho tôi b n luệ ố ấ để ả ận văn được hoàn thành

DANH M C TÀI LI U THAM KH O Ụ Ệ Ả

1 PGS.TS Nguy n Th Liên Di p, Th.S Phễ ị ệ ạm Văn Nam (1999), Chiến lược và chínhsách kinh doanh, NXB Thông Kê

2 Viện CIEM, Nâng cao năng lực c nh tranh qu c gia, ạ ố NXB Giao thông v n ậ t ải.

3 Fred R.David (1995), Khái luận v qu n tr chiề ả ị ến lược, NXB Th ng kê ố

4 Michael E Porter (1996), Chiến lược c nh tranh, ạ NXB Khoa h c và K ọ ỹ thu t.ậ

5 Trương Thị Hiền (2007), Việt Nam gia nh p WTO M y vậ – ấ ấn đề lý lu n và ậ thực tiễn, T p chí Phát tri n nhân l c, s 1 (1) ạ ể ự ố

6 Đinh Thái Hoàng, Nguyễn H u Lam, Ph m Xuan Lan (1998), Qu n tr ữ ạ ả ị chiến lược phát tri n v th c nh tranh, NXB Giáo d ể ị ế ạ ục.

7 H c Hùng, ồ Đứ Phương pháp quản lý doanh nghi pệ

8 Tôn Th t Nguyên Thiêm (2003), ấ Thị trường, chiến lược, cơ cấu: c nh ạ tranh v giá tr ề ị gia tăng, định v và phát tri n doanh nghi p, ị ể ệ NXB TP.HCM

9 Niên giám thông kê Việt Nam: 2005, 2006

10 Nguy n Qu c Vi t (2003), ễ ố ệ Nâng cao năng lực c nh tranh c a doanh ạ ủ nghi p Vi t Nam trong quá trình hệ ệ ội nhập kinh t quế ốc tế

11 PGS,TS Nguy n Th ễ ế Nghĩa (2007), Nâng cao năng lực c nh tranh c a ạ ủ doanh nghi p trong h i nh p kinh t qu c tệ ộ ậ ế ố ế, T p chí c ng sạ ộ ản điện t s ử ố

12 Nguy n Qu c Viễ ố ệt (2003), Nâng cao năng lực c nh tranh c a doanh nghiạ ủ ệp

Việt Nam trong quá trình h i nhộ ập kinh t qu c tế ố ế

13 H ồ sơ năng lực của Công ty TNHH Điện Thành An

14 Báo cáo k t qu hoế ả ạt động kinh doanh của Công ty TNHH Điện Thành An năm 2015 – 2017

15 Các website http://www.mpi.gov.vn http://www.moc.gov.vn http://www.gso.gov.vn

Tiêu đề	Giải Pháp Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Của Công Ty TNHH Điện Thành An
Tác giả	Nguyễn Thành Nam
Người hướng dẫn	PGS.TS. Trần Văn Bình
Trường học	Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội
Chuyên ngành	Quản Trị Kinh Doanh
Thể loại	luận văn thạc sĩ
Năm xuất bản	2018
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	98
Dung lượng	1,33 MB