Khóa luận tốt nghiệp kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty tnhh điện thành an

HỌC VIỆN NƠNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TỐN & QUẢN TRỊ KINH DOANH -  - DƯƠNG THỊ HẢI DUYÊN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: “KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH ĐIỆN THÀNH AN” HÀ NỘI – 2020 HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TOÁN & QUẢN TRỊ KINH DOANH -  - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: “KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH ĐIỆN THÀNH AN” Người thực : DƯƠNG THỊ HẢI DUYÊN Khóa : 61 Chun ngành : KẾ TỐN Người hướng dẫn : ThS TRẦN THỊ THANH HUYỀN HÀ NỘI – 2020 LỜI CẢM ƠN Kính thưa thầy trường Học viện Nơng nghiệp Việt Nam nói chung Khoa Kế tốn QTKD nói riêng Kính thưa Ban Lãnh đạo cơng ty TNHH điện Thành An Để hồn thành khóa luận em nhận giúp đỡ góp ý nhiệt tình q thầy trường Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ban lãnh đạo công ty TNHH điện Thành An Trước hết, em xin gửi lời biết ơn đến cô giáo ThS TRẦN THỊ THANH HUYỀN khoa Kế toán QTKD Học viện Nông nghiệp Việt Nam dành nhiều thời gian tâm huyết hướng dẫn nghiên cứu giúp hồn thành khóa luận với kết tốt Nhân đây, xin chân thành cảm ơn q anh, chị Phịng Kế tốn Ban lãnh đạo cơng ty TNHH điện Thành An tận tình bảo, giúp đỡ để em hoàn thành tốt nhiệm vụ giao trình thực tập Mặc dù có nhiều cố gắng hồn thiện khóa luận tất nhiệt tình, tâm huyết lực thân thiếu sót khơng thể tránh khỏi, em mong nhận góp ý, tư vấn từ phía q thầy cơ! Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 01 tháng 01 năm 2020 Sinh viên Dương Thị Hải Duyên i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG iv DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ vi DANH MỤC CHỨNG TỪ vi DANH MỤC KÝ TỰ VIẾT TẮT viii PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1.Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 10 1.2.1.Mục tiêu chung 10 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 10 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 10 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 10 1.3.2.Phạm vi nghiên cứu 10 1.4 Kết nghiên cứu dự kiến 11 Phần II TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 12 2.1 Cơ sở lí luận 12 2.1.1 Một số vấn đề bán hàng 12 2.1.2 Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 14 2.1.3 Chứng từ kế toán 15 2.1.4 Kế toán doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu 15 2.1.5 Kế toán giá vốn hàng bán 20 2.1.6 Kế tốn chi phí doanh thu hoạt động tài 24 2.1.7 Kế tốn chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp 28 2.1.8 Kế toán thu nhập khác doanh thu khác 33 2.1.9 Kế toán chi phí thuế thập doanh nghiệp 36 2.1.10 Kế toán xác định kết kinh doanh 40 ii 2.2.Cơ sở thực tiễn 42 2.3 Phương pháp nghiên cứu .43 2.3.1 Phương pháp thu thập số liệu 43 2.3.2 Phương pháp xử lý số liệu 44 2.3.3 Phương pháp phân tích số liệu 44 PHẦN III KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 45 3.1 Đặc điểm công ty TNHH điện Thành An 45 3.1.1 Giới thiệu chung 45 3.1.2 Đặc điểm tổ chức máy quản lý 46 3.1.3 Đặc điểm tổ chức công tác kế tốn cơng ty TNHH điện Thành An 49 3.1.4 Tình hình cơng ty TNHH điện Thành An 54 3.2 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH điện Thành An 59 3.2.1 Đặc điểm sản phẩm 59 3.2.2 Phương thức bán hàng 59 3.2.3 Mơ hình hóa hoạt động bán hàng công ty công ty TNHH điện Thành An 60 3.2.4 Kế toán doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu 61 3.2.5 Kế toán giá vốn hàng bán 71 3.2.6 Kế tốn doanh thu hoạt động tài chi phí hoạt động tài 76 3.2.7 Kế tốn chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp 78 3.2.8 Kế toán thu nhập khác chi phí khác 83 3.2.9 Kế toán Xác định kết kinh doanh 84 3.3 Đánh giá thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH điện Thành An .89 3.3.1 Ưu điểm 89 3.3.2 Nhược điểm: 90 3.3.3 Giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh 91 iii PHẦN IV KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 93 4.1 Kết luận 93 4.2 Kiến nghị .94 TÀI LIỆU THAM KHẢO 95 iv DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Bảng mẫu báo cáo kết hoạt động kinh doanh 42 Bảng 3.1 Tình hình lao động công ty (2017-2019) 54 Bảng 3.2 Tình hình tài sản nguồn vốn cơng ty ( 2017-2019 ) 56 Bảng 3.3 Tình hình kinh doanh cơng ty ( 2017-2019 ) 58 Bảng 3.4 Bảng giá vốn thành phẩm bán tháng năm 2020 73 Bảng 3.5 Số phát sinh tài khoản tháng năm 2020 85 v DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1 Sơ đồ hạch toán TK 511 18 Sơ đồ 2.2 Sơ đồ hạch toán TK 521 20 Sơ đồ 2.3 Sơ đồ hạch toán TK 632 theo pp kê khai thường xuyên 23 Sơ đồ 2.4 Sơ đồ hạch toán TK 632 theo pp kê khai định kỳ 24 Sơ đồ 2.5 Sơ đồ hạch toán TK 635 26 Sơ đồ 2.6 Sơ đồ hạch toán TK 515 28 Sơ đồ 2.7 Sơ đồ hạch toán TK 641 30 Sơ đồ 2.8 Sơ đồ hạch toán tài khoản 642 32 Sơ đồ 2.9 Sơ đồ hạch toán TK 711 34 Sơ đồ 2.10 Sơ đồ hạch toán TK 811 36 Sơ đồ 2.11 Sơ đồ hạch toán TK 821.1 37 Sơ đồ 2.12 Sơ đồ hạch toán TK 821.2 39 Sơ đồ 2.13 Sơ đồ hạch toán TK 911 41 Sơ đồ 3.1 Sơ đồ tổ chức quản lý công ty TNHH điện Thành An 47 Sơ đồ 3.2 Sơ đồ tổ chức kế toán công ty TNHH điện Thành An 49 Sơ đồ 3.3.Sơ đồ hình thức nhật ký chung 51 Sơ đồ 3.4 Quy trình luân chuyển chứng từ việc bán hàng công ty 60 vi DANH MỤC CHỨNG TỪ Chứng từ số 3.1 Hợp đồng số 180819 /HĐNT-Điện Thành An 63 Chứng từ số 3.2 Hóa đơn GTGT số 0000245 ngày 14/ 05/ 2020 67 Chứng từ số 3.3 Sổ chi tiết tài khoản 511 68 Chứng từ số 3.4 Sổ tài khoản 511 69 Chứng từ số 3.5 Nhật ký chung số 70 Chứng từ số 3.6 Sổ chi tiết tài khoản 632 74 Chứng từ số 3.7 Sổ Cái tài khoản 632 75 Chứng từ số 3.8 Giấy báo Có Ngân hàng VietcomBank 76 Chứng từ số 3.9 Sổ tài khoản 515 77 Chứng từ số 3.10 Giấy báo nợ Ngân hàng Vietinbank 78 Chứng từ số 3.11 Phiếu chi số 000259 ngày 25/05/2020 80 Chứng từ số 3.12 Phiếu chi số 000265 ngày28/05/2020 81 Chứng từ số 3.13 Sổ tài khoản 642 82 Chứng từ số 3.14 Phiếu thu số 02965 ngày 12/05/2020 84 Chứng từ số 3.15 Sổ tài khoản 911 87 Chứng từ số 3.16 Nhật ký chung số 88 vii DANH MỤC KÝ TỰ VIẾT TẮT CPQLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp CPBH Chi phí bán hàng CPTC Chi phí tài TK Tài khoản TSCĐ Tài sản cố định TNDN Thu nhập doanh nghiệp viii Có TK 111 : 1.040.859 VND Chứng từ số 3.12 Phiếu chi số PC000265 ngày28/05/2020 (Nguồn: Phịng Kế tốn) 81 Chứng từ số 3.13 Sổ tài khoản 642 Công ty TNHH điện Thành An Số 39D2 -Tập thể Nguyễn Công Trứ- Phố Huế- Hai Bà Trưng- Hà Nội Mẫu số 01 - TT (Ban hành theo Thông tư số 133/2016/TTBTC ngày 26/8/2016 Bộ Tài chính) SỔ CÁI TÀI KHOẢN TK 642 “Chi phí quản lý kinh doanh” Từ ngày 01/05/2020 đến ngày 31/05/2020 Ngày ghi sổ Chứng từ Số 04/05 HD0000591 04/05 25/05 PC000248 25/05 20/05 HD056679 20/05 28/05 HD115890 28/05 31/05 BTL05 31/05 PKT25 Người lập sổ (Ký, họ tên) Ngày 31/05 Diễn giải Số dư đầu kỳ Thanh toán tiền tiếp khách Thanh toán tiền sửa chữa máy photocopy Thanh toán tiền xăng dầu tơ Thanh tốn tiền nước Tính tiền lương cho nhân viên bảo vệ Kết chuyển CPQLKD tháng Cộng phát sinh Số dư cuối kỳ TKĐƯ Số tiền VND Nợ Có 111 1.872.000 111 1.201.472 111 2.000.000 111 1.040.859 334 18.384.609 911 117.550.120 117.550.120 117.550.120 Ngày 31 tháng 05 năm 2020 Kế toán trưởng (Ký, họ tên, đóng dấu) 82 3.2.8 Kế tốn thu nhập khác chi phí khác Tài khoản sử dụng: TK 711 “Thu nhập khác” TK 811 “Chi phí khác” Các khoản thu nhập khác khoản thu nhập mà cơng ty khơng dự tính trước, khoản thu khơng mang tính chất thường xun công ty Căn vào phiếu thu, giấy báo Có Ngân hàng,… khoản thu nhập khác, từ chứng từ ngày kế toán định khoản sau vào sổ chi tiết sổ TK 711 Ví dụ: Ngày 12/05/2020 cơng ty thu tiền phạt Bà Lê Thị Thanh- Nhà phân phối tỉnh Hưng Yên vi phạm hợp đồng, số tiền : 2.201.472 đồng Cơng ty thu tiền mặt Kế tốn hạch tốn sau: Nợ TK 111 Có TK 711 : 2.201.472 VNĐ : 2.201.472 VNĐ 83 Chứng từ số 3.14 Phiếu thu số 02965 ngày 12/05/2020 (Nguồn: Phịng Kế tốn) Chi phí khác cơng ty bao gồm khoản chi phí lý TSCĐ, tiền phạt từ vi phạm hợp đồng,… Căn để hạch toán khoản chi phí khác cơng ty: Phiếu chi,… từ chứng từ kế tốn định khoản sau vào sổ chi tiết sổ TK 811 Tháng năm 2020 công ty TNHH điện Thành An không phát sinh khoản chi phí khác 3.2.9 Kế tốn Xác định kết kinh doanh Kết kinh doanh toàn doanh nghiệp kết tổng hợp trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Đó kết tài cuối doanh 84 nghiệp Kết kinh doanh chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố như: Giá bán, giá vốn, CPBH, CPQL, kết cấu mặt hàng tiêu thụ Ngồi doanh nghiệp cịn có hoạt động khác Bởi kết kinh doanh thể tổng hợp hoạt động doanh nghiệp thường xác định theo kỳ định Kết kinh doanh mục tiêu họat động kinh doanh doanh nghiệp kỳ kinh doanh doanh nghiệp muốn phát triển có kết mà quan trọng kết cuối - lợi nhuận doanh nghiệp Với công ty TNHH điện Thành An mục đích kinh doanh khơng nằm ngồi mục đích Ở cơng ty TNHH điện Thành An cuối kỳ kế toán kết chuyển tài khoản doanh thu, chi phí TK 911 để xác định kế kinh doanh kỳ Kế toán phản ánh tài khoản vào sổ Nhật ký chung sổ TK 911 sau: Bảng 3.5 Số phát sinh tài khoản tháng năm 2020 Công ty TNHH điện Thành An Số 39D2 Tập thể Nguyễn Công Trứ- Hai Bà Trưng- Hà Nội Mẫu số 01 - TT (Ban hành theo Thông tư số 133/2016/TTBTC ngày 26/8/2016 Bộ Tài chính) Đơn vị tính: Đồng Số TK Tên tài khoản 511 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 521 Các khoản giảm trừ doanh thu 632 Giá vốn hàng bán 515 Doanh thu hoạt động tài 635 Chi phí tài 642 Chi phí quản lý kinh doanh 711 Thu nhập khác 811 Chi phí khác Số phát sinh 1.120.259.260 994.695.900 110.000 2.742.150 117.550.120 2.201.472 (Nguồn: Phịng Kế tốn) 85 Xác định kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tháng sau: Doanh thu bán hàng cung cấp = Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ dịch vụ – Các khoản giảm trừ doanh thu  Doanh thu = 1.120.259.260 – = 1.120.259.260 VNĐ Lợi nhuận gộp bán hàng cung = cấp dịch vụ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ – Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp = 1.120.259.260 – 994.695.900 = 125.563.360 VNĐ Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Lợi Doanh = nhuận + thu gộp HĐTC - CP TC - ( CPBH + CP QLDN )  Lợi nhuận = 125.563.360 + 110.000 – 2.742.150 – 117.550.120 = 5.381.090 VNĐ Lợi nhuận khác = Thu nhập khác - Chi phí khác  Lợi nhuận khác = 2.201.472 - = 2.201.472 VNĐ Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế = Lợi nhuận từ + Lợi nhuận khác hoạt động kinh doanh  Tổng lợi nhuận KT trước thuế = 5.381.090 + 2.201.472 = 7.582.562 VNĐ  Thuế thu nhập doanh nghiệp = 7.582.562 x 20% = 1.516.512 VNĐ  Lợi nhuận sau thuế TNDN =7.582.562 - 1.516.512 = 6.066.050 VNĐ 86 Chứng từ số 3.15 Sổ tài khoản 911 Công ty TNHH điện Thành An Mẫu số 01 - TT (Ban hành theo Thông tư số 133/2016/TTBTC ngày 26/8/2016 Bộ Tài chính) Số 39D2 -Tập thể Nguyễn Cơng Trứ- Phố Huế- Hai Bà Trưng- Hà Nội SỔ CÁI TÀI KHOẢN TK 911 “Xác định kết kinh doanh” Từ ngày 01/05/2020 đến ngày 31/05/2020 Ngày ghi sổ Chứng từ Số Ngày Diễn giải TKĐƯ Số tiền VND Nợ Có 31/05 31/05 PKT21 PKT22 Số dư đầu kỳ Kết chuyển doanh thu 31/05 Kết chuyển giá vốn hàng bán 632 994.695.900 31/05 PKT23 31/05 Kết chuyển chi tài 635 2.742.150 31/05 PKT24 31/05 Kết chuyển doanh thu HĐTC 515 31/05 PKT25 31/05 Kết chuyển CP QLKD 642 31/05 PKT26 31/05 Kêt chuyển thu nhập khác 711 31/05 PKT27 31/05 Kết chuyển CP thuế TNDN 821 1.516.512 31/05 PKT28 31/05 Kết chuyển lãi lỗ Cộng số phát sinh Số dư cuối kỳ 421 6.066.050 1.122.570.732 31/05 511 1.120.259.260 110.000 117.550.120 2.201.472 1.122.570.732 Ngày 31 tháng 05 năm 2020 Người lập sổ Kế toán trưởng (Ký, họ tên) (Ký, họ tên, đóng dấu) 87 Chứng từ số 3.16 Nhật ký chung số Công ty TNHH điện Thành An Số 39D2 -Tập thể Nguyễn Công Trứ- Phố Huế- Hai Bà Trưng- Hà Nội Mẫu số 01 - TT (Ban hành theo Thông tư số 133/2016/TT-BTC ngày 26/8/2016 Bộ Tài chính) NHẬT KÝ CHUNG Từ ngày 01/05/2020 đến ngày 31/05/2020 Ngày ghi sổ 31/05 31/05 31/05 Chứng từ Số PKT 21 PKT 22 PKT 23 Ngày 31/05 31/05 31/05 31/05 PKT 24 31/05 31/05 PKT 25 31/05 31/05 PKT 26 31/05 31/05 PKT 27 31/05 31/05 PKT 28 31/05 Đã STT ghi sổ dòng Số trang trước chuyển sang Kết chuyển x DT Kết chuyển x giá vốn Kết chuyển x tài Kết chuyển doanh thu x HĐTC Kết chuyển x CP QLKD Kêt chuyển thu nhập x khác Kế chuyển CP thuế x TNDN Kết chuyển x lãi lỗ Cộng chuyển sang trang sau Số dư cuối kỳ Diễn giải Số hiệu TK 511 911 911 632 911 635 515 Số tiền VND Nợ Có XXX XXX 1.120.259.260 1.120.259.260 994.695.900 994.695.900 2.742.150 2.742.150 110.000 911 911 642 711 110.000 117.550.120 117.550.120 2.201.472 911 911 2.201.472 1.516.512 821 911 421 1.516.512 6.066.050 6.066.050 ZZZ ZZZ Ngày 31 tháng 05 năm 2020 Người lập sổ Kế toán trưởng (Ký, họ tên) (Ký, họ tên, đóng dấu) 88 3.3 Đánh giá thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH điện Thành An 3.3.1 Ưu điểm Công ty TNHH điện Thành An thành lập khơng lâu Cơng ty ln tìm cách tiếp cận thị trường, mở rộng quy mô kinh doanh, sản phẩm phong phú đa dạng, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm thu hút khách hàng ký kết hợp đồng sản xuất So với năm đầu thành lập, Cơng ty có chỗ đứng thị trường Kết có nhờ máy lãnh đạo động, nhiệt huyết, sáng tạo, đội ngũ cán có chun mơn nghiệp vụ tập thể công nhân viên làm việc cơng ty, + Về máy kế tốn: Hệ thống kế tốn cơng ty gọn nhẹ, quy trình làm việc khoa học, cơng tác kế tốn phân cơng phù hợp với lực đảm bảo hồn thành công việc giao Đội ngũ nhân viên trẻ, động, người phân công nhiệm vụ rõ ràng, làm việc trung thực, xác, đáp ứng yêu cầu chuyên môn + Về chứng từ sổ sách: Nhìn chung chứng từ ban đầu tổ chức hợp lệ, hợp pháp đầy đủ theo chế độ kế tốn hành Các thức hạch tốn nói chung công ty hữu hiệu phù hợp với chế độ kế tốn Cơng ty sử dụng hệ thống sổ sách phù hợp theo hình thức “Nhật ký chung” với yêu cầu quy định Bộ Tài Chính đáp ứng u cầu quản lý cơng ty Hình thức phù hợp với hình thức kinh doanh hệ thống kế tốn cuả cơng ty, dễ dàng việc hạch toán phần mềm, chứng từ phân loại hệ thống hóa theo nghiệp vụ kinh tế theo thời gian phát sinh cụ thể,… lưu trữ thành theo tháng, quý, thuận lợi cho việc kiểm tra đối chiếu cần thiết Đi kèm nhật ký chung cơng ty cịn mở sổ tổng hợp, sổ chi tiết để theo dõi tài khoản Việc lập luân chuyển chứng từ kế toán thực nghiêm ngặt theo chế độ quy định đảm bảo tính khách quan tuân thủ nguyên tắc kế toán 89 +Về hạch toán kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh: Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh cơng ty nhìn chung phản ánh trung thực số liệu, sổ sách rõ ràng, hạch tốn xác nghiệp vụ liên quan đến kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh phát sinh kỳ hạch tốn, đảm bảo cung cấp thơng tin cần thiết phục vụ cho công tác quản lý công ty mang lại hiệu tốt Hệ thống sổ sách kế toán luân chuyển chứng từ sở đảm bảo nguyên tắc chế độ hành phù hợp với khả năng, trình độ phận kế tốn 3.3.2 Nhược điểm: Cơng ty có nhiều ưu điểm tổ chức quản lý, kế tốn, bên cạnh cơng ty cịn tồn số nhược điểm sau: + Về công tác luân chuyển chứng từ: Công tác luân chuyển chứng từ phận cơng ty cịn chậm chễ, khơng kịp thời như: hóa đơn bán hàng, phiếu xuất kho… phận kế tốn khơng cập nhập liên tục biến động doanh thu, không phản ánh số lượng tồn kho thành phẩm, gây sai lệch đối chiếu số sách, làm ảnh hưởng tới tiến độ cơng việc Có nhiều chứng từ khơng cất giữ cẩn thận trình luân chuyển qua phận chứng từ quý phải hạch toán, kê khai sang quý sau + Về việc lập dự phịng phải thu khó địi: Trong q trình kinh doanh, Cơng ty gặp khơng khó khăn biến động giá thị trường, hàng hóa, khoản đầu tư công nợ Một số khách hàng cơng ty cố tình chưa trả nợ + Về sách bán hàng: Cơng ty chưa thực quan tâm, trọng đến chiến lược nhằm thúc đẩy trình kinh doanh việc quảng cáo, giới thiệu sản phẩm phương tiện thông tin đại chúng trực tiếp tới người tiêu dùng 90 Công ty khơng áp dụng việc bán hàng có chiết khấu thương mại cho khách hàng Đây nguyên nhân làm ảnh hưởng đến hiệu việc tiêu thụ hàng hóa điều kiện thị trường cạnh tranh gay gắt 3.3.3 Giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Qua thời gian thực tập công ty TNHH điện Thành An, hướng dẫn bảo tận tình anh, chị phịng kế tốn cơng ty em tiếp xúc, tìm hiểu cơng tác tổ chức kế tốn cơng ty em xin đưa số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty sau: + Về luân chuyển chứng từ: Công ty cần đôn đốc, nhắc nhở phận bán hàng việc luân chuyển chứng từ Cần đưa biện pháp để ngăn chặn tình trạng kéo dài Một biện pháp hữu hiệu nên thực phạt tài Biện pháp khắc phục chậm trễ việc luân chuyển chứng từ, đảm bảo trình sản xuất khơng bi gián đoạn + Về việc lập dự phịng phải thu khó địi: Trước tình hình cơng ty gặp phải khách hàng khó thu nợ, cơng ty phải lập dự phịng phải thu khó địi, dự phịng giảm giá hàng tồn kho để tránh tình trạng khách hàng nợ q hạn, trì trệ việc trả nợ Ngồi ra, công ty phải giữ mối quan hệ tốt đẹp với ngân hàng, giữ tín nhiệm việc vay trả nhằm giải nhu cầu vay vốn kịp thời tranh gây ứ đọng + Về sách bán hàng: Quá trình bán hàng cơng ty cần phải tính toán khoa học, cân nhắc vào tiềm lực sẵn có vốn, mạng lưới tiêu thụ, đồng thời làm tốt công tác Marketting kinh doanh, giá bán phải linh hoạt thời điểm Thúc đẩy chương trình khuyến mại, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm để tránh tình trạng để hàng tồn kho nhiều Xúc tiến nhanh việc mở rộng chiếm lĩnh thị trường tồn quốc, đa dạng hóa nhiều mặ hàng, phong phú chủng loại, mẫu mã phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Công ty nên áp dụng sách khuyến mại, chiết khấu thương mại,… hợp lý nhằm kích thích khách hàng tiêu thụ sản phẩm thường xun cho cơng ty Ngồi ra, 91 cơng ty cần áp dụng phương tức bán hàng khác phương pháp bán hàng ký gửi,… từ đó, sản phẩm cơng ty nhiều khách hàng đón nhận tiêu dùng 92 PHẦN IV KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 4.1 Kết luận Trong hoạt động kinh doanh thương mại, bán hàng nghiệp vụ kinh doanh bản, giữ vai trị chi phối nghiệp vụ khác Các chu kì kinh doanh diễn liên tục nhịp nhàng khâu bán hàng tổ chức tốt nhằm quay vòng vốn nhanh, tăng hiệu suất sinh lời Vì việc tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh cần thiết tất doanh nghiệp Với đề tài: “Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH điện Thành An”, qua nghiên cứu vấn đề từ lý luận đến thực tiễn cơng tác hạch tốn kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH Điện Thành An cho thấy cơng ty có nhiều thuận lợi gặp khơng khó khăn Hiện nay, cơng ty có chỗ đứng định thị trường Với nỗ lực ban lãnh đạo tồn thể cán cơng nhân viên cơng ty, máy kế tốn gọn nhẹ, làm việc khoa học, hạch tốn xác nghiệp vụ liên quan đến bán hàng xác định kết kinh doanh phát sinh kỳ hạch toán, đảm bảo cung cấp đầy đủ, xác thơng tin cần thiết phục vụ cho công tác quản lý mang lại hiệu cao Bên cạnh cơng tác quản lý gặp khó khăn cơng tác ln chuyển chứng từ phận với phịng kế tốn cơng ty cịn chậm trễ, khơng kịp thời làm ảnh hưởng đến công tác kiểm tra, giám sát cấp quản lý Công ty TNHH điện Thành An chưa áp dụng khoản giảm trừ doanh thu chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán để thu hút khách hàng, mở rộng thị trường Công ty chưa phát sinh nhiều khoản nợ khó địi, nên cơng ty khơng tiến hàng trích lập nợ phải thu khó đòi Căn vào thực trạng nghiên cứu, đặc biệt ưu điểm hạn chế công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty em 93 xin đưa số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn công ty sau: cần trọng tới việc kiểm tra, giám sát, kiểm kê nguyên vật liệu, thành phẩm q trình xuất nhập kho Xây dựng sách quản lý phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh công ty, quy trách nhiệm cụ thể cho cá nhân để cá nhân có trách nhiệm với cơng việc Đặc biệt q trình luân chuyển chứng từ, công ty cần thực nghiêm túc quy định đơn vị để phận liên quan phản ánh kịp thời, đầy đủ thông tin q trình sản xuất kinh doanh cơng ty, giúp cơng ty hoạt động hiệu Ngồi ra, cơng ty nên áp dụng sách ưu đãi khách hàng để thu hút, mở rộng thị trường kinh doanh 4.2 Kiến nghị - Hoàn thiện tốt cơng tác kế tốn nhằm thực tốt chức công cụ quản lý đắc lực cho doanh nghiệp kinh tế thị trường - Thường xuyên cập nhập thơng tin, chế độ sách, quy định nhà nước tài chính, khơng ngừng học hỏi nâng cao trình độ chun mơn - Ổn định mở rộng thị trường tiêu thụ uy tín chất lượng sản phẩm - Khơng ngừng điều tra xâm nhập thị tường để mở rộng thị phần công ty, hỗ trợ đào tạo nhân viên nâng cao chất lượng phục vụ với chất lượng tôt nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường, nâng cao vị doanh nghiệp 94 TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS.NGND Ngô Thế Chi TS Trương Thị Thủy (2010) Giáo trình Kế tốn tài Nhà xuất Tài chính, Hà Nội Hệ thống chuẩn mực kế tốn Việt Nam (2009), NXB tài Khố luận Phạm Thị Hồng Nhung “Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH Dược Phẩm Nata- Hoa Linh” Khoá luận Ngơ Anh Huy “Kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty cổ phần Startup Việt Nam GS.TS Đặng Thị Loan Kế toán tài doanh nghiệp Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội Khoá luận Hồng Thuỳ Ly “Kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH Vinaco” Thơng tư 133/2016/TT-BTC Hướng dẫn chế độ kế tốn DN vừa nhỏ http://ketoanthienung.net/ 95