Vai trò của nghiên cứu thị trường, xác định thị trường mục tiêu trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của DN.... Trước tình hình đó, Công ty CP sắn Sơn Sơn là một DN hoạt động trong lĩ
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI TRẦN VIỆT HÙNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẮN SƠN SƠN ĐẾN NĂM 2015 LUẬN VĂN THẠC SỸ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI - 2013 Tai ngay!!! Ban co the xoa dong chu nay!!! 17051114129251000000 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI - TRẦN VIỆT HÙNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẮN SƠN SƠN ĐẾN NĂM 2015 LUẬN VĂN THẠC SỸ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS NGUYỄN THÀNH TRÌ HÀ NỘI - 2013 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn thạc sỹ: “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Sắn Sơn Sơn đến năm 2015” tơi tự hồn thành hướng dẫn thầy giáo PGS.TS Nguyễn Thành Trì Các số liệu kết hoàn toàn với thực tế Để hồn thành luận văn tơi sử dụng tài liệu ghi danh mục tài liệu tham khảo không chép hay sử dụng tài liệu khác Nếu phát có chép tơi xin chịu hồn tồn trách nhiệm Hà Nội, ngày 29 tháng 09 năm 2013 Tác giả luận văn Trần Việt Hùng DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT WTO: Tổ chức thương mại giới TPP: Hiệp định Đối tác Kinh tế Chiến lược xuyên Thái Bình Dương WB: Ngân hàng giới IMF: Quĩ tiền tệ quốc tế FAO: Tổ chức Lương thực Nông nghiệp Liên Hiệp Quốc CP: cổ phần DN: doanh nghiệp LNST: lợi nhuận sau thuế DT: doanh thu VCSH: vốn chủ sở hữu SWOT : Strengths (điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội), Threats (Nguy cơ) TNDN: thu nhập doanh nghiệp GTGT: giá trị gia tăng TSCĐ: tài sản cố định ĐHĐCĐ: đại hội đồng cổ đông HĐQT: hội đồng quản trị CBCNV: cán công nhân viên KCS: kiểm tra chất lượng sản phẩm DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ VÀ SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Các biến chủ yếu để phân khúc thị trường tư liệu sản xuất 16 Bảng 2.1: Danh sách cổ đông Công ty CP Sắn Sơn Sơn 25 Bảng 2.2: Tổng hợp kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CP Sắn Sơn Sơn từ năm 2009 - 2012 30 Bảng 2.3 Khái quát thực trạng tài Cơng ty giai đoạn 2009 -2012 39 Bảng 2.4 Tình hình thu mua nguyên liệu sắn củ từ năm 2009 đến 2012 41 Bảng 2.5 Khách hàng Công ty từ năm 2009 - 2012 42 Bảng 2.6 Tốc độ tăng giảm sản lượng tiêu thụ từ năm 2009 - 2012 47 Bảng 2.7 Tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm dựa hoạt động liên kết hợp tác 48 Bảng 3.1: Lượng giá trị xuất số sản phẩm tinh bột sắn Thái Lan từ năm 2010 - 2012 55 Bảng 3.2 Dự báo tình hình sản xuất tiêu thụ sắn toàn cầu đến năm 2020 tốc độ tăng tiêu thụ sản phẩm sắn hàng năm, giai đoạn 1993 - 2020 57 Bảng 3.3: Diện tích trồng sản lượng sắn theo vùng Việt Nam từ năm 2010 - 2012 58 Bảng 3.4: Lượng giá trị xuất sắn lát tinh bột sắn Việt Nam từ năm 2010 - 2012 59 Bảng 3.5: Quy hoạch diện tích, suất, sản lượng sắn theo vùng 62 Bảng 3.6: Kế hoạch diện tích sản lượng sắn, lượng giá trị xuất sắn sản phẩm từ sắn Bộ NN PTNT Việt Nam 62 Bảng 3.7: Các tiêu Công ty CP Sắn Sơn Sơn đến năm 2015 65 Bảng 3.8: Tóm tắt nội dung giải pháp 67 Bảng 3.9: Dự kiến thị phần Công ty CP Sắn Sơn Sơn chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ nội địa 71 Bảng 3.10: Dự kiến kế hoạch triển khai giải pháp 72 Bảng 3.11: Dự toán kinh phí thực giải pháp 73 Bảng 3.12: Tóm tắt nội dung giải pháp 2…………………………………… 76 Bảng 3.13: Diện tích sản lượng sắn số địa phương 78 Bảng 3.14: Dự kiến kế hoạch triển khai giải pháp 81 Bảng 3.15: Dự toán kinh phí thực giải pháp 81 Bảng 3.16: Tóm tắt nội dung giải pháp 85 Bảng 3.17: Dự kiến chế độ, sách khen thưởng kỷ luật 88 Bảng 3.18: Dự kiến kế hoạch triển khai giải pháp 88 Bảng 3.19: Dự tốn kinh phí thực giải pháp 89 Bảng 3.20: Tóm tắt lợi ích giải pháp 90 HÌNH VẼ Hình 1.1: Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược cạnh tranh Hình 1.2 Mơ hình năm nguồn lực cạnh tranh Hình 1.3 Ba chiến lược cạnh tranh tổng quát Hình 2.1: Hình ảnh logo Cơng ty CP Sắn Sơn Sơn 27 Hình 2.2: Một số tiêu kinh doanh Công ty CP Sắn Sơn Sơn từ năm 2009 - 2012 31 Hình 2.3: Tốc độ tăng trưởng GDP tỷ lệ lạm phát Việt Nam năm 2008 - 2012 32 Hình 2.4: Biến động tỷ giá hối đoái USD/VND, CNY/VND năm 2009 - 2012 33 Hình 2.5: Biến động lãi suất cho vay ngắn hạn VND năm 2008 - 2012 33 Hình 3.1: Sản lượng sắn giới năm 2006 - 2012 54 Hình 3.2: Top 10 nước có sản lượng sắn lớn giới năm 2010 -2012 54 Hình 3.3: Diện tích sản lượng sắn Việt Nam từ năm 2001 - 2012 58 Hình 3.4: Cơ cấu xuất sắn theo lượng xuất 2010 - 2012 60 Hình 3.5: Bản đồ hành tỉnh Phú Thọ 78 SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Dây chuyền sản xuất tinh bột sắn Công ty CP Sắn Sơn Sơn 26 Sơ đồ 2.2: Cơ cấu tổ chức Công ty CP Sắn Sơn Sơn 27 Sơ đồ 3.1: Lợi ích giải pháp 73 Sơ đồ 3.2: Lợi ích giải pháp 82 Sơ đồ 3.3: Lợi ích giải pháp 89 MỤC LỤC Lời cam đoan Danh mục chữ viết tắt Danh mục bảng biểu, hình vẽ sơ đồ Mục lục Phần mở đầu CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG THỜI KỲ KINH TẾ HỘI NHẬP QUỐC TẾ 1.1 Năng lực cạnh tranh tiêu đánh giá lực cạnh tranh thời kỳ kinh tế hội nhập 1.1.1 Cạnh tranh 1.1.2 Lợi cạnh tranh 1.1.3 Chiến lược cạnh tranh DN 1.1.4 Năng lực cạnh tranh 10 1.1.5 Tầm quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh 11 1.1.6 Chỉ tiêu đo lường lực cạnh tranh DN 11 1.2 Cơ sở lý thuyết nghiên cứu thị trường, xác định thị trường mục tiêu việc nâng cao lực cạnh tranh DN 12 1.2.1 Nghiên cứu thị trường 12 1.2.2 Xác định thị trường mục tiêu 15 1.2.3 Vai trò nghiên cứu thị trường, xác định thị trường mục tiêu việc nâng cao lực cạnh tranh DN 18 1.3 Cơ sở lý thuyết hoạt động liên kết hợp tác nhằm nâng cao lực cạnh tranh DN 19 1.3.1 Hoạt động liên kết hợp tác kinh tế 19 1.3.2 Vai trò hoạt động liên kết hợp tác việc nâng cao lực cạnh tranh DN 23 1.4 Tóm tắt sở lý luận nhiệm vụ chương 24 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CP SẮN SƠN SƠN 25 2.1 Giới thiệu Công ty CP Sắn Sơn Sơn từ 2008 - 2012 25 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 25 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 27 2.1.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 30 2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh Cơng ty CP Sắn Sơn 32 2.2.1 Phân tích mơi trường bên 32 2.2.2 Phân tích mơi trường bên 37 2.2.3 Phân tích mơ hình SWOT 43 2.3 Phân tích thực trạng hoạt động nghiên cứu thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu Công ty CP Sắn Sơn Sơn 46 2.4 Phân tích thực trạng hoạt động liên kết hợp tác Công ty CP Sắn Sơn học cho tương lai 47 2.5 Phân tích thực trạng hoạt động liên quan đến qui chế, chế độ, sách khuyến khích hoạt động cung ứng sản phẩm Công ty CP Sắn Sơn Sơn nhiệm vụ thời gian tới 49 2.6 Tóm tắt nội dung chương nhiệm vụ chương 51 CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CP SẮN SƠN SƠN ĐẾN NĂM 2015 53 3.1 Xu hướng phát triển ngành chế biến giới Việt Nam 53 3.1.1 Xu hướng phát triển ngành chế biến sắn giới 53 3.1.2 Xu hướng phát triển ngành chế biến sắn Việt Nam 57 3.2 Định hướng phát triển sản xuất kinh doanh Công ty CP Sắn Sơn Sơn đến năm 2015 63 3.2.1 Thị trường xuất 63 3.2.2 Thị trường nội địa 63 3.2.3 Nguồn cung ứng nguyên liệu 64 3.2.4 Tiết giảm chi phí sản xuất 64 3.3 Các giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty CP Sắn 65 Sơn Sơn đến năm 2015 3.3.1 Giải pháp 1: Nghiên cứu thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu định hướng tiêu chiến lược sản phẩm Công ty CP Sắn Sơn Sơn đến năm 2015 sau 66 3.3.2 Giải pháp 2: Liên kết hợp tác sản xuất sản phẩm tinh bột sắn đạt chất lượng số lượng cung ứng cho thị trường 74 3.3.3 Giải pháp 3: Xây dựng qui chế, chế độ, sách khuyến khích hoạt động cung ứng sản phẩm Công ty CP Sắn Sơn Sơn đến năm 2015 sau 83 3.4 Tóm tắt lợi ích giải pháp 90 Kết luận khuyến nghị Danh mục tài liệu tham khảo Viện Ktế & Qlý, ĐHBK HN Luận văn cao học QTKD PHẦN MỞ ĐẦU Tính thời lý lựa chọn đề tài Trong năm qua (2008 - 2012) kinh tế giới có nhiều biến động, năm 2008 kinh tế tồn cầu khởi đầu suy thối khủng hoảng tài chính, bất động sản Mỹ đến thời điểm khủng hoảng nợ công châu Âu diễn biến phức tạp đẩy kinh tế giới vào khó khăn Với hội nhập ngày sâu rộng vào kinh tế giới kinh tế Việt Nam không tránh khỏi ảnh hưởng từ suy thối Có thể nhận thấy qua đổ vỡ thị trường bất động sản Việt Nam khủng hoảng ngành ngân hàng với khoản nợ xấu bất động sản, kế khoản lỗ hàng chục nghìn tỷ đồng tập đồn kinh tế nhà nước hàng trăm nghìn DN bị phá sản giải thể Trong bối cảnh kinh tế có nhiều khó khăn tăng trưởng kinh tế chậm lại, lạm phát diễn biến phức tạp, thất nghiệp tăng cao, sức mua hạn chế, nợ cơng nhiều hơn, ngành chế biến sắn nước ngành nghề khác phải đối mặt với nhiều khó khăn thách thức như: cạnh tranh diễn gay gắt phương diện tiêu thụ, giá đầu vào biến động phức tạp, lãi suất tăng cao, yêu cầu thị trường ngày khắt khe, biện pháp phòng vệ thương mại, hàng rào kỹ thuật ngày nước sử dụng nhiều hơn, Vì việc nâng cao lực cạnh tranh DN thời điểm cần thiết Trước tình hình đó, Cơng ty CP sắn Sơn Sơn (là DN hoạt động lĩnh vực sản xuất chế biến cung ứng tinh bột sắn, thành lập năm 2008 địa bàn tỉnh Phú Thọ) bắt đầu ý đến công tác nâng cao lực cạnh tranh nhận thấy hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty có chiều hướng suy giảm Tuy vậy, hoạt động chưa quan tâm, đầu tư mức nên kết đạt nhiều hạn chế: sức cạnh tranh sản phẩm thấp, khả khai thác thị trường kém, sản lượng tiêu thụ giảm 8%, doanh thu giảm 13%, lợi nhuận sau thuế giảm 28% so với năm 2011 Với lý trên, chọn đề tài: “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Sắn Sơn đến năm 2015” Trần Việt Hùng - Khóa 2010B