Một số giải pháp nâng ao năng lực cạnh tranh của pv gas giai đoạn 2008 2015

Là một đơn vị đầu ngành trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh khí và các sản phẩm khí, đối với Tổng công ty Khí PV GAS , việc đảm bảo đầy đủcơ sở hạ tầng, tài chính, nhân lực… phục vụ ch

Mục đích nghiên cứu

- Tìm hiểu lý luận v nề ăng lực cạnh tranh, các yếu tố ảnh ưởng đế năng h n lực cạnh tranh của doanh nghiệp

- Đánh giá hiện trạng năng lực cạnh của một doanh nghiệp c th (ụ ể PV

GAS trong sản xuất và kinh doanh kh) í và s ảnphẩm khí

- Đề xuất một số giải pháp để nâng cao năng lực cạnh tranh của PVGAS cho đến năm 2015 nhằm duy trì lợi thế tiến lên chiếm lĩnh thị trường.

Phương pháp nghiên cứu

Các phương pháp nghiên cứu được sử dụng gồm:

Phương pháp nghiên cứu hệ thống tài liệu lý luận về cạnh tranh của doanh nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm khí, đóng vai trò quan trọng trong việc hiểu và phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến sự cạnh tranh Việc áp dụng các lý thuyết và mô hình cạnh tranh giúp doanh nghiệp xác định chiến lược phù hợp, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động và tăng cường vị thế trên thị trường Nghiên cứu này không chỉ cung cấp cái nhìn sâu sắc về thị trường mà còn giúp doanh nghiệp dự đoán xu hướng và điều chỉnh chiến lược kinh doanh một cách linh hoạt.

- Phương pháp thống kê, so sánh, phân tích tổng hợp từ số liệu thực tế

Luận văn tốt nghiệp cao học Học viên: Trần Huy Thực

- Phương pháp hệ thống, nghiên cứu toàn diện công tác sản xuất và kinh doanh sản phẩm khí.

Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của luận văn, ứng dụng lý luận vào thực tiễn

Xây dựng giải pháp cạnh tranh là cần thiết để triển khai chiến lược của doanh nghiệp, thông qua việc áp dụng mô hình lý thuyết vào phân tích các vấn đề cụ thể Nghiên cứu và vận dụng các lý luận cơ bản về mô hình 5 lực lượng cạnh tranh giúp doanh nghiệp giải quyết hiệu quả những thách thức thực tế trong môi trường kinh doanh.

Phân tích SWOT và các kiến thức về hoạch định chiến lược, quản trị tài chính và quản trị nguồn lực là những yếu tố quan trọng giúp xác định thế cạnh tranh của doanh nghiệp Qua đó, doanh nghiệp có thể tìm ra giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong sản xuất và kinh doanh, đặc biệt trong ngành sản xuất và kinh doanh sản phẩm khí của PVGAS.

Để nâng cao năng lực cạnh tranh trong hoạt động kinh doanh sản phẩm khí của PVGAS, cần thực hiện phân tích hiện trạng để xác định các giải pháp hiệu quả Việc này không chỉ giúp duy trì lợi nhuận mà còn tạo cơ hội tăng trưởng trong tương lai.

Kết quả nghiên cứu sẽ hỗ trợ trong việc chuyển đổi lợi thế cạnh tranh thành chiến lược cụ thể cho PV GAS, nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm khí đến năm 2015.

Cấu trúc của luận văn

Kết cấu nội dung chính của luận văn gồm ba chương, bao gồm:

Chương 1 trình bày cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh, nhấn mạnh vai trò quan trọng của nó trong bối cảnh nền kinh tế thị trường hội nhập Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp bao gồm chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng, đổi mới công nghệ và chiến lược marketing Hiểu rõ những yếu tố này giúp doanh nghiệp xác định và phát huy lợi thế cạnh tranh, từ đó nâng cao vị thế trên thị trường.

Trong phần này, bài viết sẽ trình bày tổng quan về lý luận năng lực cạnh tranh, các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, và mô hình được áp dụng để phân tích năng lực cạnh tranh.

- Chương 2: Đánh giá thực trạng cạnh tranh của của PVGAS đến 2007

+ Lịch sử hình thành, đặc điểm hình thành và phát triển PV

PV GAS hiện đang có quy mô và tình hình phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh khí Công ty sở hữu năng lực tài chính vững chắc, cùng với đa dạng các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao Trình độ công nghệ của PV GAS được nâng cao, hỗ trợ bởi đội ngũ nhân lực chuyên nghiệp và trình độ quản trị hiệu quả Hệ thống mạng lưới cung cấp và phân phối sản phẩm của công ty cũng được mở rộng, đảm bảo đáp ứng nhu cầu thị trường một cách kịp thời và hiệu quả.

+ Phân tích môi trường bên trong của PV Gas, các điều kiện thuận lợi cho sự phát triển, những mặt còn hạn chế

+ Phân tích môi trường hoạt động bên trong của PV Gas, các điều kiện thuận lợi cho sự phát triển, những mặt còn hạn chế

+ Phân tích những lợi thế và thách thức về mặt cạnh tranh đối với các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh của PVGAS

- Chương 3: Đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của

PVGAS như giải pháp về cơ sở hạ tầng, phát triển công nghệ, năng lực quản lý v môề i trường PV GAS.

Tài liệu cơ sở của luận văn

- Trung tâm thông tin tư liệu dầu khí Petrovietnam

- Các báo cáo đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh của PV GAS các năm 2005 - 2007.

- Chiến lược phát triển PV GAS đến năm 2015 và định hướng đến năm

2025 đã được Tập đoàn Dầu khí Việt Nam phê duyệt tháng 9/2007

- Chiến lược phát triển Tập đoàn Dầu khí Việt Nam đến năm 2015 và định hướng đến năm 2025 đã được Thủ tướng Chính phủ phê duyệt tháng 3/2006

- Luật xây dựng và Quy chế quản lý dự án đầu tư của Chính phủ

- Các giáo trình giảng dạy trong lĩnh vực quản lý kinh tế của Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội

- Luận văn của các khóa trước thuộc các trường Đại học.

Cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh

Cạnh tranh trong kinh tế thị trường

1.1.1 Khái niệm về cạnh tranh

Cạnh tranh là hành động đấu tranh giữa các cá nhân, nhóm hoặc loài nhằm đạt được sự tồn tại, lợi nhuận, địa vị và các phần thưởng khác.

Cạnh tranh trong hoạt động kinh tế là sự ganh đua giữa các chủ thể như nhà sản xuất và người tiêu dùng, nhằm giành lấy vị thế trong sản xuất, tiêu thụ và tiêu dùng hàng hóa Mục tiêu của cạnh tranh là tối đa hóa lợi ích cho từng bên Cạnh tranh có thể diễn ra giữa các nhà sản xuất hoặc giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng, khi nhà sản xuất muốn bán hàng hóa với giá cao, trong khi người tiêu dùng lại tìm kiếm giá thấp hơn.

Cạnh tranh là người mua được quyền chọn lựa Tất nhiên những người mua này có thể là các doanh nghiệp khác hoặc các cá nhân người tiêu dùng

Cạnh tranh là yếu tố then chốt trong các nền kinh tế thị trường tự do, giúp các doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng Nhờ có cạnh tranh, chính phủ không cần can thiệp vào việc quy định sản phẩm, số lượng, chất lượng và giá cả của các doanh nghiệp Cạnh tranh trực tiếp điều chỉnh các vấn đề này, thúc đẩy sự phát triển và cải tiến trong ngành sản xuất.

Cạnh tranh là một thuật ngữ được áp dụng trong nhiều lĩnh vực như kinh tế, thương mại, luật, chính trị, sinh thái và thể thao Nó có thể xảy ra giữa các lực lượng, hệ thống, cá nhân, nhóm hoặc loài, tùy thuộc vào ngữ cảnh sử dụng Kết quả của cạnh tranh có thể đa dạng, trong đó một số trường hợp, như cạnh tranh về tài nguyên, nguồn sống hay lãnh thổ, có thể thúc đẩy sự phát triển sinh học và tiến hóa, tạo ra lợi thế cho sự sống sót và tồn tại.

1.1.2 Vai trò của cạnh tranh

Cạnh tranh đóng vai trò quan trọng trong nền sản xuất hàng hóa và nền kinh tế, thúc đẩy sự phát triển và mang lại nhiều lợi ích cho người tiêu dùng Doanh nghiệp phải nỗ lực tạo ra sản phẩm chất lượng cao, đẹp mắt, và có chi phí sản xuất hợp lý để đáp ứng nhu cầu thị hiếu Cạnh tranh khuyến khích doanh nghiệp trở nên năng động, nhạy bén hơn, cải tiến kỹ thuật và áp dụng các tiến bộ khoa học mới nhất vào sản xuất, từ đó nâng cao năng suất, chất lượng và hiệu quả kinh tế.

Cạnh tranh mang đến cả thách thức và cơ hội cho doanh nghiệp Thách thức đến từ việc phải đối đầu với những "gã khổng lồ" có tiềm lực và kinh nghiệm vượt trội Tuy nhiên, chính áp lực này tạo ra động lực cần thiết để chúng ta phát triển và đổi mới Nếu không có sức ép, có thể chúng ta sẽ không từ bỏ những phương pháp cũ kỹ để tiến xa hơn.

Cạnh tranh không chỉ mang lại mặt tích cực mà còn đem lại những hệ quả không mong muốn về mặt xã hội, điển hình là thay đổi cấu trúc xã hội trên phương diện sở hữu của cải, phân hóa mạnh mẽ giàu nghèo Khi cạnh tranh không lành mạnh, các thủ đoạn vi phạm pháp luật hay bất chấp pháp luật sẽ gây ra những tác động tiêu cực Do đó, cạnh tranh kinh tế cần phải được điều chỉnh bởi các định chế xã hội và sự can thiệp của Nhà nước để hạn chế những hệ quả không mong muốn.

Trong xã hội, mỗi cá nhân vừa đóng vai trò là người sản xuất vừa là người tiêu dùng Điều này cho thấy rằng cạnh tranh không chỉ mang lại lợi ích cho từng người mà còn thúc đẩy sự phát triển của cộng đồng và xã hội.

1.1.3 Quy mô và mức độ của cạnh tranh

Cạnh tranh có thể diễn ra ở nhiều quy mô khác nhau; một số hình thức cạnh tranh xảy ra giữa hai cá thể trong cùng một loài, trong khi những hình thức khác có thể liên quan đến nhiều loài khác nhau.

Mức độ cạnh tranh có sự khác biệt rõ rệt; trong nhiều trường hợp, sự ganh đua chỉ mang tính chất bình thường, nhằm đạt được sự kiêu hãnh hay những thắng lợi nhỏ Tuy nhiên, ở những tình huống khác, cạnh tranh có thể trở nên cực kỳ quyết liệt, dẫn đến những cuộc xung đột nghiêm trọng, như các cuộc chiến tranh giữa các quốc gia hoặc dân tộc.

1.1.4 Vận hành của Cạnh tranh

Cạnh tranh hoạt động như thế nào? Xem xét các giả thiết dưới đây:

- Các doanh nghiệp muốn làm ra tiền;

- Người tiêu dùng có tiền và muốn tiêu tiền để thoả mãn nhu cầu và mong muốn của mình

Chúng ta thêm vào ba chính sách cơ bản của chính phủ:

- Các quy định về an toàn và sức khoẻ;

- Bảo vệ chống cạnh tranh không công bằng, lừa dối hoặc thiếu đạo đức, để người mua được biết thực sự họ đang mua cái gì;

Bảo vệ chống lại các hoạt động độc quyền là cần thiết để duy trì sự cạnh tranh thực sự giữa các doanh nghiệp Điều này bao gồm việc ngăn chặn các thoả thuận giữa các đối thủ cạnh tranh về việc thiết lập mức giá bán cao, kiểm soát các vụ sáp nhập có thể làm suy yếu cạnh tranh, và ngăn chặn việc lạm dụng vị trí thống trị trên thị trường.

Chúng ta cần điều chỉnh để cạnh tranh hiệu quả trên thị trường tự do Hầu hết các thị trường đều yêu cầu tuân thủ các quy định của chính phủ, nhằm bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng.

Để xác định giá cả có cao hơn mức hợp lý hay không, chúng ta cần xem xét sự cạnh tranh giữa các nhà cung cấp Sự cạnh tranh này sẽ giúp giữ giá cả ở mức thấp, mang lại lợi ích cho người tiêu dùng.

Để xác định chi phí thấp là hợp lý, chúng ta cần xem xét rằng nếu các nhà cung cấp có khả năng bán sản phẩm cho nhiều khách hàng hơn và gia tăng lợi nhuận bằng cách giảm chi phí, họ sẽ thực hiện những biện pháp cần thiết để đạt được điều đó.

Sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật có thể được đánh giá qua sự cạnh tranh giữa các công ty, khi họ buộc phải cải tiến để vượt qua đối thủ và thu hút khách hàng.

Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

1.2.1 Khái niệm về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

Năng lực cạnh tranh là một thuật ngữ phổ biến, thường xuyên được thảo luận trên các diễn đàn kinh tế và phương tiện truyền thông, thu hút sự quan tâm của giới nghiên cứu và được phân tích từ nhiều khía cạnh khác nhau.

Hiện nay, có nhiều quan điểm khác nhau về năng lực cạnh tranh ở các cấp độ quốc gia, doanh nghiệp và sản phẩm Chưa có lý thuyết nào hoàn toàn thuyết phục về vấn đề này, dẫn đến việc không tồn tại lý thuyết “chuẩn” về năng lực cạnh tranh Trong bài viết này, tác giả sẽ tập trung xem xét năng lực cạnh tranh ở cấp độ doanh nghiệp và sản phẩm.

Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được định nghĩa là khả năng bù đắp chi phí và duy trì lợi nhuận, được đo lường thông qua thị phần của sản phẩm và dịch vụ trên thị trường.

Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được hiểu theo nhiều cách khác nhau, từ việc gắn liền với ưu thế sản phẩm, thị phần, đến hiệu quả sản xuất kinh doanh Một số ý kiến cho rằng năng lực cạnh tranh là khả năng khai thác thực lực và lợi thế để đáp ứng nhu cầu khách hàng và tạo ra lợi nhuận Tuy nhiên, trong bối cảnh toàn cầu hóa, lợi thế bên ngoài cũng đóng vai trò quan trọng, cho thấy rằng nhiều doanh nghiệp nhỏ, dù không có lợi thế nội tại, vẫn có thể tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh khốc liệt.

Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được định nghĩa là khả năng khai thác và sử dụng hiệu quả các nguồn lực và lợi thế nội tại cũng như ngoại tại để tạo ra sản phẩm và dịch vụ hấp dẫn cho người tiêu dùng Mục tiêu là không chỉ tồn tại và phát triển mà còn gia tăng lợi nhuận và cải thiện vị thế so với các đối thủ cạnh tranh.

Năng lực cạnh tranh của sản phẩm và dịch vụ là yếu tố quan trọng trong kinh doanh Một doanh nghiệp có thể cung cấp nhiều sản phẩm và dịch vụ khác nhau, do đó, cần phân biệt giữa năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và năng lực cạnh tranh của từng sản phẩm, dịch vụ cụ thể.

1.2.2 Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng bởi hai nhóm yếu tố chính: nhóm yếu tố nội tại, liên quan đến môi trường bên trong doanh nghiệp, và nhóm yếu tố ngoại vi, liên quan đến môi trường bên ngoài doanh nghiệp.

Các yếu tố nội tại doanh nghiệp bao gồm hai loại chính: tích cực và không tích cực Những yếu tố tích cực tạo ra thế mạnh cho doanh nghiệp, trong khi các yếu tố không tích cực dẫn đến hạn chế và điểm yếu Các yếu tố này bao gồm sản phẩm, thị phần, năng lực về vốn, hệ thống hạ tầng kỹ thuật và công nghệ, quản trị nhân lực, hệ thống quản lý, cũng như thương hiệu và uy tín của doanh nghiệp.

Môi trường bên ngoài doanh nghiệp bao gồm các yếu tố khách quan tác động đến hoạt động sản xuất và kinh doanh Phân tích môi trường kinh doanh bên ngoài giúp doanh nghiệp nhận diện cơ hội và thách thức tiềm ẩn, từ đó định hình chiến lược cạnh tranh hiệu quả.

Môi trường kinh doanh bên ngoài doanh nghiệp được chia thành ba cấp độ: môi trường quốc tế, môi trường kinh tế quốc dân (môi trường vĩ mô) và môi trường ngành (môi trường vi mô) Trong luận văn này, tác giả sẽ tập trung phân tích môi trường ngành.

1.2.3 Phân tích các yếu tố nội bộ doanh nghiệp

Thế mạnh của doanh nghiệp bao gồm tất cả các thuộc tính và yếu tố nội tại giúp nâng cao khả năng cạnh tranh so với đối thủ Điều này phản ánh nguồn lực mà doanh nghiệp có thể huy động và sử dụng để thực hiện các hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn Ngược lại, điểm yếu của doanh nghiệp là những thuộc tính làm giảm tiềm lực cạnh tranh so với các đối thủ.

Dựa trên các đánh giá nội bộ của doanh nghiệp về các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh, cần xác định rõ các thế mạnh và điểm yếu chủ yếu, đồng thời xác định thứ tự ưu tiên cho từng yếu tố này.

Phân tích sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp cần xem xét các khía cạnh quan trọng như chất lượng sản phẩm, kiểu dáng và mẫu mã, giá cả, kênh phân phối, cùng với quảng cáo và tiếp thị Chất lượng sản phẩm quyết định sự hài lòng của khách hàng, trong khi kiểu dáng và mẫu mã ảnh hưởng đến ấn tượng ban đầu Giá sản phẩm cần cạnh tranh để thu hút khách hàng, và kênh phân phối hiệu quả giúp sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhanh chóng Cuối cùng, quảng cáo và tiếp thị là yếu tố quan trọng để tạo nhận thức và thúc đẩy doanh số bán hàng.

Chất lượng sản phẩm đóng vai trò then chốt, giúp sản phẩm nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh và ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua sắm của người

Giá bán sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong cạnh tranh, thúc đẩy người tiêu dùng chọn lựa sản phẩm có giá thấp hơn Để duy trì hiệu quả hoạt động và đảm bảo lợi nhuận hợp lý, các doanh nghiệp cần tìm kiếm giải pháp hạ giá thành sản phẩm.

- Hệ thống kênh phân phối thích hợp, đảm bảo tiết kiệm nhưng hiệu quả trong việc bán sản phẩm Để có kênh phân phối thích hợp, doanh nghiệp

Nội dung đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

Đánh giá môi trường kinh doanh bên ngoài và phân tích nội bộ doanh nghiệp là cơ sở quan trọng giúp doanh nghiệp nhận diện năng lực cạnh tranh hiện tại Từ đó, doanh nghiệp có thể xây dựng và triển khai các chiến lược cạnh tranh hiệu quả.

Trình tự và nội dung các bước đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được minh họa trong hình 1.2, bao gồm việc đánh giá các yếu tố thuộc môi trường ngành.

1 Đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành

2 Quyền thương thuyết của các nhà cung cấp

3 Sức mạnh của Khách hàng

4 Đe dọa của các sản phẩm thay thế

5 Rào cản ra nhập ngành Đánh giá nội bộ doanh nghiệp trên các kh cía ạnh:

2 Thị ph n c doanh nhgi ầ ủa ệp

6 Quản trị trị nhân l ực

7 Thươ ng hi và uy t ệu ín

Hình 1.2 Nội dung ph n tích ăng lực ạnh tranh của doanh nghiệpâ n c

Nhận diện cơ hội và thách thức Nhận diện điểm mạnh và điểm yếu

Phân tích SWOT Đề xuất ác giải pháp nâ c ng cao năng lực ạnh c tranh

Các mô hình đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

1.4.1 Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh

Mô hình phân tích cạnh tranh giúp đánh giá tính chất động của môi trường cạnh tranh, từ đó phát triển các chiến lược cạnh tranh phù hợp cho từng tình huống cụ thể Nó xem xét áp lực từ năm lực lượng cạnh tranh, bao gồm: đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành, quyền thương thuyết của các nhà cung cấp, sức mạnh của khách hàng, đe dọa từ các sản phẩm thay thế, và rào cản gia nhập ngành Những yếu tố này ảnh hưởng trực tiếp đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong môi trường ngành.

1.4.2 Mô hình ma trận SWOT

Phương pháp phân tích SWOT giúp doanh nghiệp xác định các thế mạnh (S), điểm yếu (W), cơ hội (O) và thách thức (T) để lựa chọn chiến lược cạnh tranh phù hợp Để lập ma trận SWOT, cần thực hiện qua 8 bước cụ thể.

1 Liệt kê các cơ hội chủ yếu

2 Liệt kê các mội thách thức chủ yếu bên ngoài doanh nghiệp

3 Liệt kê những thế mạnh chủ yếu

4 Liệt kê những điểm yếu tiêu biểu của nội bộ doanh nghiệp

5 Kết hợp thế mạnh bên trong với cơ hội bên ngoài và đề xuất chiến lược SO thích hợp Chiến lược này phát huy thế mạnh để tận dụng cơ hội

6 Kết hợp điểm yếu bên trong với cơ hội bên ngoài và đề xuất phương án chiến lược WO thích hợp Chiến lược này khắc phục điểm yếu bằng cách tận dụng các cơ hội

7 Kết hợp thế mạnh bên trong với mối thách thức bên ngoài và đề xuất phương án ST thích hợp Chiến lược này lợi dụng thế mạnh của mình để đối phó với thách thức thách thức từ bên ngoài.

8 Kết hợp điểm yếu bên trong với mối thách thức bên ngoài và đề xuất phương án chiến lược WT Chiến lược này nhằm tối thiểu tác dụng của điểm yếu và phòng thủ trước các mối thách thức từ bên ngoài.

Tóm tắt nội dung chương 1

Chương này tổng hợp các cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh, xác định các đặc điểm quan trọng của các ngành kinh tế ảnh hưởng đến sức mạnh cạnh tranh và mức lợi nhuận Nó cũng phân tích các yếu tố môi trường ngành và nội tại doanh nghiệp tác động đến năng lực cạnh tranh Đồng thời, chương nêu rõ các đặc điểm của doanh nghiệp trong ngành khí và đề xuất mô hình phân tích năng lực cạnh tranh cho chương 2.

Nâng cao năng lực cạnh tranh là yếu tố thiết yếu cho sự phát triển của mỗi doanh nghiệp Để thực hiện điều này, cần nhận diện các nhân tố tích cực (thế mạnh) và tiêu cực (điểm yếu) của doanh nghiệp Từ đó, đưa ra các giải pháp cụ thể nhằm phát huy thế mạnh và khắc phục khó khăn, giúp doanh nghiệp tìm được vị trí cạnh tranh trong ngành Trước khi đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho PV GAS, tác giả sẽ đánh giá năng lực cạnh tranh của PV GAS để xác định thế cạnh tranh của công ty.

Chương Đánh giá thực trạng cạnh tranh của PV GAS 2: giai đoạn 2000-2007

2.1 Giới thiệu về PV Gas

2.1.1 Các mốc phát triển chính

Vào ngày 20 tháng 9 năm 1990, Tổng Công ty Khí (PV Gas) được thành lập với nhiệm vụ chính là thu gom, vận chuyển, tàng trữ, chế biến và kinh doanh các sản phẩm khí.

Vào ngày 26/04/1995, dự án thu gom và sử dụng khí đồng hành từ mỏ Bạch Hổ đã hoàn thành giai đoạn đưa sớm khí vào bờ Dòng khí đầu tiên được đưa vào bờ từ mỏ Bạch Hổ đã cung cấp cho nhà máy điện Bà Rịa với công suất 1 triệu m3/ngày.

- Đầu năm 1997, giai đoạn 2 hoàn thành, nâng công suất đưa khí vào bờ lên 2 triệu m3/ngày

- Đầu năm 1998, giai đoạn 3 hoàn thành, nâng công suất đưa khí vào bờ lên 3 triệu m3/ngày để cung cấp cho các hà máy điện Phú Mỹ 2.1 và n 2.1 mở rộng

Vào tháng 10 năm 1999, Nhà máy xử lý khí Dinh Cố và Kho cảng Thị Vải chính thức hoàn thành, đánh dấu một sự kiện quan trọng về kỹ thuật, kinh tế và xã hội Đây là lần đầu tiên sản phẩm khí LPG và Cond được sản xuất tại Việt Nam.

Hệ thống cơ sở hạ tầng ngành khí đầu tiên đã được hoàn thiện, bao gồm giàn nén khí ngoài khơi và hệ thống đường ống dẫn khí với đường kính 406 mm, dài đáng kể.

Khoảng cách 150 km từ mỏ Bạch Hổ đến các hộ tiêu thụ và nhà máy xử lý khí Dinh Cố, nơi có kho chứa khí hóa lỏng lớn nhất Việt Nam với công suất 6.600 tấn, cùng cảng xuất tàu 20.000 tấn tại Thị Vải, hàng ngày cung cấp 4 triệu m3 khí thương phẩm cho các nhà máy.

Luận văn tốt nghiệp cao học Học viên: Trần Huy Thực điện Bà Rịa, Phú Mỹ 1, 2.1 và 2.1 mở rộng, 700-800 tấn khí hóa lỏng và 250-

Dự án cung cấp 300 tấn Cond cho nhu cầu dân dụng và công nghiệp không chỉ giúp giảm bớt chi phí ngoại tệ cho ngân sách Nhà nước trong việc nhập khẩu nhiên liệu diesel, LPG và Cond để sản xuất xăng, mà còn bổ sung nguồn khí cho đường ống Bạch Hổ Để thực hiện điều này, PV GAS đã triển khai dự án đường ống Rạng Đông - Bạch Hổ, hoàn thành vào tháng 11/2001, nâng công suất đường ống lên 5 triệu m3 khí/ngày.

Vào tháng 12 năm 2002, dự án đường ống dẫn khí Nam Côn Sơn với công suất 7 tỷ m3/năm, hợp tác giữa PetroVietnam, BP và Conoco Phillips, đã hoàn thành Đây là đường ống 2 pha dài nhất thế giới, vận chuyển khí từ bể Nam Côn Sơn vào bờ, góp phần tăng cường đáng kể nguồn cung khí cho thị trường tiêu thụ.

Tháng 11/2003, mạng đường ống cấp khí thấp áp Phú Mỹ Mỹ Xuân - -

Gò Dầu hoàn thành, bắt đầu cấp khí ch các hộ công nghiệp vừa và nhỏ thuộc o các khu côngnghiệp nằm dọc theo đường ống

Vào ngày 29 tháng 4 năm 2007, đường ống dẫn khí PM3_CAA – Cà Mau đã hoàn thành, đưa khí từ bể Tây Nam vào bờ Đường ống này bắt đầu cung cấp khí cho nhà máy điện Cà Mau 1 và dự kiến sẽ phục vụ cho các hộ tiêu thụ khác trong khu vực miền Tây Nam bộ trong tương lai.

Ngày 18/7/2007, Chủ tịch Hội đồng Quản trị Tập đoàn Dầu khí Việt Nam ban hành Quyết định số 2232/QĐ DKVN về việc thành lập Tổng công ty - Khí

Sau 18 năm hình thành và phát triển, từ một công ty nhỏ chuyên về xây dựng với hơn 100 CBCNV, ngày nay PV GAS đã trở thành một Tổng công ty có qui mô lớn với hơn 1.000 CBCNV, hoạt động đa lĩnh vực và hoàn toàn có đủ năng lực để quản lý và vận hành dây chuyền khí kỹ thuật cao từ ngoài khơi vào đất liền và từ nhà máy chế biến khí đến các hộ tiêu thụ với doanh thu hàng

Luận văn tốt nghiệp cao học của Học viên Trần Huy Thực nêu rõ rằng trong năm qua, doanh nghiệp đã đạt doanh thu gần 20.000 tỷ đồng, nộp ngân sách Nhà nước hơn 2.000 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế đạt trên 2.500 tỷ đồng.

PV Gas, thành viên của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam, hoạt động độc lập với tư cách pháp nhân, có con dấu riêng và trụ sở chính tại TP Hồ Chí Minh Đơn vị này đảm nhiệm các chức năng và nhiệm vụ chính trong lĩnh vực khí đốt.

- Thu gom, vận chuyển, tàng trữ, chế biến khí và sản phẩm khí

- Phân phối, kinh doanh các sản phẩm khí thương phẩm, LNG, CNG,

LPG và condensate là những sản phẩm quan trọng trong lĩnh vực chế biến và sử dụng khí Chúng tôi chuyên cung cấp vật tư, thiết bị và hóa chất liên quan đến ngành công nghiệp khí Ngoài ra, chúng tôi còn hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh dịch vụ cảng và kho bãi, nhằm đáp ứng nhu cầu lưu trữ và vận chuyển hàng hóa hiệu quả.

Đánh giá thực trạng cạnh tranh của PV GAS giai đoạn 2000-2007 34 2.1 Giới thiệu về PV Gas

Đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của PV Gas giai đoạn 2000 –

PV Gas đang cung cấp ra thị trường 3 loại sản phẩm chính là khí thương phẩm, LPG và Condensate

Khí thương phẩm, sản phẩm đầu tiên của PV Gas được sản xuất và kinh doanh từ năm 1995, là loại khí được chiết xuất từ khí thiên nhiên hoặc khí đồng hành sau khi trải qua quá trình xử lý tại nhà máy.

- LPG là sản phẩm được PV Gas sản xuất và kinh doanh từ năm 1998

- Condensate là một loại nguyên liệu để sản xuất xăng và làm dung môi

Qua quá trình xử lý tại nhà máy, khí ẩm được tách ra thành phần lỏng và chế biến thành Condensate Mặc dù sản lượng Condensate của PV Gas chưa lớn, nhưng nó đã đóng góp tích cực vào sản xuất xăng tại Việt Nam, giúp giảm lượng xăng nhập khẩu và tiết kiệm ngoại tệ cho đất nước.

PV GAS cung cấp LPG ra thị trường đáp ứng tiêu chuẩn Việt Nam TCVN 6548:1999 Sản phẩm thương phẩm và condensate được cung cấp cho khách hàng tại các cơ sở đảm bảo chất lượng theo cam kết trong hợp đồng.

Trong sản xuất, công ty duy trì giám sát chất lượng liên tục 24/24 đối với hàng hóa, LPG và condensate thông qua đội ngũ kiểm tra tại chỗ Các thiết bị phân tích online sẽ kiểm tra thành phần của sản phẩm, tham gia giám sát liên tục quá trình chế biến, đảm bảo rằng chỉ những sản phẩm đạt tiêu chuẩn mới được phân phối ra bên ngoài.

Khi giao nhận sản phẩm lỏng như LPG và condensate, ngoài việc sử dụng các thiết bị đo đếm trực tiếp, cần có cơ quan giám định độc lập thực hiện việc kiểm tra chất lượng và khối lượng hàng hóa theo thỏa thuận trong hợp đồng Điều này đảm bảo tính khách quan và minh bạch trong quá trình giao nhận sản phẩm.

Hàng ăm các thiết ị đo đếm thường xuy n được ảo dưỡng đầy đủ, n b ê b được căn chỉnh hiệu chuẩn phù h c yêợp ác u cầu của pháp lệnh đo lường

Nhân sự tham gia vận hành, bảo dưỡng và căn chỉnh thiết bị đo đếm cần có trình độ chuyên môn cao và kiến thức sâu rộng về thiết bị Điều này đảm bảo rằng các thiết bị đo đếm luôn hoạt động một cách tin cậy và ổn định.

PV GAS đã thiết lập một hệ thống quản lý thiết bị đo đếm đáng tin cậy, điều này góp phần nâng cao uy tín của công ty trong ngành.

Khí thương phẩm chủ yếu được sử dụng cho các nhà máy điện, và với yêu cầu về an ninh điện quốc gia, giá khí đã được Nhà nước và Tổ chức điều hành định giá với mức thấp hơn trên thị trường khu vực và thế giới Đây chính là vấn đề nan giải nhất hiện nay khi PV GAS muốn bổ sung nguồn khí thông qua đàm phán mua khí nguyên liệu.

S ản phẩm condensate được đưa v o li n doanh kinh doanh xăng với à ê

Tổng công ty dầu Việt Nam (PV Oil) Gi condensate được ập đ àn ầu khá T o D í ấn định

Giá bán LPG được xác định theo giá thị trường thế giới và tình hình cung cầu Tuy nhiên, PV GAS áp dụng khung dao động giá LPG nội địa, giúp chính sách giá bán LPG linh hoạt hơn, tùy thuộc vào từng đối tượng khách hàng và biến động của giá thị trường.

Khí thương phẩm và condensate được cung cấp trực tiếp qua hệ thống đường ống do PV GAS quản lý và vận hành Việc này giúp PV GAS chủ động trong công tác điều độ và phối hợp hiệu quả trong hoạt động sửa chữa bảo trì.

LPG được âph n phối cho các kh ch hàng ô á th ng qua hai hình thức:

- Giao LPG bằng xe bồn của khách hàng Tỷ lệ chiếm khoảng 30 % sản lượng sản xuất

- Giao LPG bằng tàu do PV GAS thuê, chiếm 70 % sản lượng

Hiện nay, Việt Nam thiếu tàu chuyên dụng để vận chuyển LPG, điều này gây khó khăn trong việc đảm bảo nguồn cung Thêm vào đó, thời tiết phức tạp và sự xuất hiện thường xuyên của bão ở vùng biển Việt Nam đã cản trở hoạt động hàng hải, dẫn đến tình trạng ứ đọng hàng hóa.

2.2.1.4 Dịch vụ với khách hàng Để mở rộng và đa dạng hóa hoạt động sản xuất kinh doanh của mình,

PV Gas tập trung vào việc phát triển đa dạng các dịch vụ để tối ưu hóa lợi thế từ cơ sở hạ tầng, công nghệ, nhân lực và tài chính.

PV Gas đã hợp tác với các đối tác nước ngoài để thành lập liên danh vận chuyển khí và Condensate Nam Côn Sơn, phục vụ cho các chủ mỏ khí trong khu vực Qua dịch vụ thuê này, PV Gas không chỉ thu lợi nhuận mà còn tích lũy được nhiều kinh nghiệm quý báu trong quản lý và vận hành các công trình khí từ các đối tác quốc tế.

PV Gas đã liên doanh với PTSC để phát triển kinh doanh vận chuyển LPG bằng tàu thủy, đầu tư vào đội tàu chuyên chở LPG qua đường sông và đường biển trên toàn quốc.

- Dịch vụ cầu cảng và cho thuê kho chứa khí hóa lỏng;

- Tư vấn xây dựng, thực hiện bảo dưỡng, lắp đặt thiết bị ngành khí

S ố liệu chi tiết ề ản ượng kh thương ph v s l í ẩm, condensate, LPG được mô t ả chi tiết trong hình 2 1 dưới đây:

Hình 2.1: Sản lượng khí thương phẩm, LPG, Condensate

(Nguồn: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh qua các năm của PV Gas)

PV GAS hiện là công ty Nhà nước duy nhất độc quyền trong lĩnh vực thu gom, vận chuyển, chế biến và phân phối khí, chiếm 100% thị phần trong kinh doanh khí thương phẩm Tuy nhiên, với sự phát triển kinh tế của Việt Nam, nhu cầu năng lượng, đặc biệt là khí cho các hộ tiêu dùng công nghiệp, đang gia tăng mạnh mẽ.

Nhận diện điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của PV GAS

D êựa tr n việc ph n tích thế ạnh tranh của PV Gâ c AS, dưới đây tác giả đưa ra đánh giá v ề PV GAS như sau:

PV GAS là doanh nghiệp Nhà nước có trách nhiệm quản lý và phát triển ngành công nghiệp khí tại Việt Nam, cho phép PV GAS chủ động xây dựng và thực hiện các chiến lược phù hợp với mục tiêu phát triển của ngành.

Uy tín của PV GAS đã được khách hàng công nhận nhờ vào hệ thống quản lý chất lượng và an toàn đạt tiêu chuẩn quốc tế.

Thị trường và sản phẩm sẽ tiếp tục giữ vững ưu thế trong những năm tới Tuy nhiên, ưu thế về sản phẩm, đặc biệt là LPG, có thể bị ảnh hưởng do sự giảm sút trong sản lượng khí khai thác.

Tiềm lực tài chính vững mạnh là yếu tố quan trọng giúp PV GAS thực hiện hiệu quả các chính sách và đường lối phát triển.

- Công ty có hệ thống cơ sở hạ tầng đồng bộ từ thu gom, vận chuyển, tàng chứa, phân phối khí và sản phẩm khí;

- Hiện Công ty đang độc quyền trong lĩnh vực kinh doanh vận chuyển phân phối khí

- Năng lực công nghệ của PV GAS đang dẫn đầu trong ngành khí

- Sản phẩm LPG của PV GAS có nhiều lợi thế so với các sản phẩm thay thế;

PV GAS hiện đang phụ thuộc lớn vào nguồn khí đầu vào từ các mỏ khí trong nước, điều này khiến công ty gặp khó khăn khi trữ lượng khí bắt đầu giảm từ năm 2007 Nếu không có nguồn khí bổ sung, hoạt động sản xuất kinh doanh của PV GAS sẽ phải đối mặt với nhiều thách thức trong tương lai.

- Do được hưởng những ưu thế lớn về thị trường và sản phẩm trong thời gian tương đối dài nên tính năng động và cạnh tranh không cao;

- Công tác dự báo nhu cầu tiêu thụ LPG của thị trường Việt Nam chưa hiệu quả;

- Còn lãng phí công suất thiết bị chế biến và kho chứa LPG;

- Chi phí vốn đầu tư cho việc phát triển các dự án vận chuyển, xử lý, phân phối lớn đòi hỏi nguồn tài chính mạnh

- Khó đàm phán mua khí mới do giá khí đầu ra bị khống chế

- Năng lực quản lý môi trường chưa cao do chưa thiết lập được hệ thống quản lý môi trường theo chuẩn quốc tế

Nhà nước và Tập đoàn Dầu khí đang tích cực đầu tư và nhận được sự hỗ trợ từ các cơ quan chức năng, nhằm phát triển công nghiệp khí trở thành một ngành kinh tế kỹ thuật quan trọng trong chiến lược công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.

– Chính sách toàn cầu hóa, khu vực hóa, cùng với việc khu vực kinh tế

ASEAN ngày càng phát triển, ổn định và đóng vai trò quan trọng trên trường quốc tế tạo môi trường thuận lợi cho phép chúng ta được tiếp

Luận văn tốt nghiệp cao học của Học viên Trần Huy Thực tập trung vào việc ứng dụng kỹ thuật và công nghệ tiên tiến nhằm thu hút nguồn vốn trong và ngoài nước Điều này không chỉ tạo ra cơ hội phát triển mà còn mở rộng sự tham gia vào các hoạt động dầu khí quốc tế.

Nền kinh tế Việt Nam đang phát triển nhanh chóng với sự chuyển biến tích cực trong cơ cấu kinh tế, đặc biệt là tăng tỉ trọng của ngành công nghiệp và dịch vụ Chính sách đổi mới và hoàn thiện của Nhà nước đã tạo ra môi trường thuận lợi cho sự phát triển của các lĩnh vực kinh tế xã hội, trong đó ngành công nghiệp khí đóng vai trò quan trọng.

- Khách hàng tiêu thụ khí hiện nay khá ổn định và còn nhiều khách hàng tiềm năng;

- Thị trường LPG phát triển liên tục;

Tốc độ và nhịp độ tăng trưởng kinh tế cùng với các cải cách của Nhà nước sẽ tạo ra môi trường thuận lợi cho sự phát triển các lĩnh vực kinh tế xã hội, đồng thời xây dựng một môi trường kinh doanh lành mạnh.

Chính phủ và các địa phương đang triển khai nhiều chính sách ưu đãi nhằm thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng và mạnh mẽ của ngành Dầu Khí Sự quan tâm này sẽ tạo ra những điều kiện thuận lợi cho ngành khí, góp phần vào sự tăng trưởng bền vững của lĩnh vực này.

PV GAS đã duy trì sự phát triển liên tục và mạnh mẽ từ khi thành lập, nhờ vào đội ngũ lao động trẻ, đoàn kết và nhất trí Họ được đào tạo bài bản, mang trong mình tinh thần trách nhiệm và sáng tạo, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của công ty.

– Giá khí của Việt Nam quá thấp so với giá khí thế giới (chỉ bằng 11% –

51%), làm cho các dự án nhập khẩu khí khô, LNG và các dự án tìm kiếm, thăm dò, khai thác, vận chuyển khí,… không khả thi

Lợi nhuận của PV GAS hiện tại chủ yếu phụ thuộc vào nguồn khí từ mỏ Bạch Hổ, nhưng nguồn khí này đang có xu hướng giảm dần Sự suy giảm này sẽ ảnh hưởng lớn đến hiệu quả hoạt động của PV GAS trong tương lai.

Công tác tìm kiếm và thăm dò nguồn khí vẫn chưa được thực hiện đầy đủ, dẫn đến trữ lượng khí đã được xác minh có thể khai thác còn rất hạn chế, không đủ để đáp ứng nhu cầu của thị trường.

Nguồn khí tự nhiên của Việt Nam chủ yếu nằm ngoài khơi và phân bổ không đồng đều, với nhiều mỏ khí có hàm lượng CO2 cao, dẫn đến chi phí khai thác và vận chuyển cao Hiện nay, các nguồn khí có thể khai thác tập trung chủ yếu ở miền Đông và Tây Nam bộ, trong khi việc phát triển các khu vực khác gặp nhiều khó khăn.

Nguồn tài nguyên dầu khí trên thế giới đang ngày càng cạn kiệt, trong khi nhu cầu tiếp tục gia tăng Điều này dẫn đến việc giá khí và các sản phẩm khí biến động liên tục tăng, đồng thời việc tìm kiếm nguồn cung cấp trở nên khó khăn hơn bao giờ hết.

Tóm tắt chương 2

Trong chương 2, tác giả đã phân tích được các vấn đề sau tại PV GAS:

Phân tích thực trạng cạnh tranh của doanh nghiệp cần xem xét các yếu tố nội tại như sản phẩm và dịch vụ, thị phần, khả năng về vốn, cơ sở hạ tầng và công nghệ, quản trị nhân lực, hệ thống quản lý, cùng với uy tín và thương hiệu Những yếu tố này đóng vai trò quan trọng trong việc xác định vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường.

- Nhận diện thế mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ

Qua phân tích, nhận thấy rằng:

- PV GAS là một doanh nghiệp độc quyền trong thu gom, vận chuyển, chế biến, phân phối khí và sản phẩm khí;

- PV GAS có thế mạnh cạnh tranh tuyệt đối trong sản xuất và kinh doanh khí thương phẩm và condensate;

PV GAS hiện đang duy trì lợi thế cạnh tranh trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh LPG, theo phân tích từ 5 lực lượng cạnh tranh Đặc biệt, sức mạnh của nhà cung cấp đang nghiêng về phía PV GAS, cho thấy công ty có khả năng kiểm soát tốt nguồn cung và chi phí.

+ Nguy cơ thay thế: LPG đang thắng thế các sản phẩm thay thế; + Sức mạnh khách hàng: PV GAS có v ị thế ạnh ơn; m h

+ Đối thủ cạnh tranh: chưa xuất hiện, ch có c ỉ ác đối th ti m n; ủ ề ẩ + Các rào cản gia nhập: tự nhi n hê ình th ành ế có lợi th cho PVGAS;

M s vột ố ấn đề ồn đọng, c nguy ơ đe dọa ị thế ủa PV GAS, đó t ó c v c là:

Sự sụt giảm nhanh chóng sản lượng LPG trên thị trường nội địa chủ yếu xuất phát từ việc giảm sản lượng khí đồng hành, gây ra nguy cơ mất dần thị phần và giảm lợi nhuận Nếu tình trạng này kéo dài, công ty chủ đạo trong ngành kinh doanh LPG có thể sẽ mất vị thế cạnh tranh.

Giá khí thương phẩm hiện vẫn thấp hơn so với giá khí khu vực và thế giới, điều này gây khó khăn cho PV GAS trong việc đàm phán mua nguồn khí bổ sung từ nước ngoài, cũng như từ các mỏ khí trong nước.

Hiệu quả sử dụng thiết bị công nghệ và kho chứa cũng như cảng xuất sản phẩm lỏng đang bị lãng phí do chưa khai thác hết công suất của các thiết bị hiện có.

- Chưa phát triển công nghệ khí để chế biến sâu khí, qua đó làm gia tăng giá trị sản phẩm chế biến từ khí

- Hệ thống quản lý chưa hoàn thiện ở khía cạnh quản lý môi trường theo tiêu chuẩn quốc tế

Giải quyết ác tồn tại c nêu trên, nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, trong phần chương 3, tác giả sẽ a ra đư một số giải phápmanh tínhkhả thi.

Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của PV GAS giai đoạn 2008 – 2015

Những căn cứ khoa học để đưa ra các giải pháp nâng cao năng lực cạnh

cạnh tranh của PV Gas đến 2015

3.1.1 Vai trò quan trọng của ngành công nghiệp khí trong sự phát triển kinh tế xã hội

Cùng với quá trình công nghiệp hóa và hội nhập vào nền kinh tế toàn cầu, nhu cầu năng lượng của Việt Nam đã tăng mạnh trong thời gian gần đây.

Từ năm 2000 đến 2005, tiêu thụ năng lượng của Việt Nam đã tăng trưởng ổn định với tốc độ trung bình 10,6% mỗi năm Tuy nhiên, mức tiêu thụ năng lượng bình quân đầu người của Việt Nam vẫn ở mức thấp nhất trong khu vực châu Á – Thái Bình Dương.

Trong giai đoạn từ năm 2000 đến 2005, tiêu thụ khí thiên nhiên tăng trưởng mạnh mẽ với tỷ lệ 36% mỗi năm, nhờ vào nguồn cung mới từ hệ thống khí Nam Côn Sơn Tiêu thụ than cũng ghi nhận mức tăng trung bình 14,9% mỗi năm, chủ yếu do nhu cầu từ khu vực công nghiệp và sản xuất điện.

Tổng công suất các nhà máy điện sử dụng than tại Việt Nam đã tăng từ 681 MW vào năm 2000 lên 1.683 MW vào năm 2005, ghi nhận mức tăng hơn hai lần Tiêu thụ dầu cũng tăng với tốc độ trung bình 8,2%/năm nhờ sự phát triển mạnh mẽ của ngành giao thông vận tải Để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng, ngành sản xuất năng lượng của Việt Nam đã có những bước phát triển nhanh chóng Sản xuất dầu thô đã tăng từ 16,9 triệu toe năm 2000 lên 19,1 triệu toe năm 2005, trong khi sản xuất than cũng tăng hơn gấp đôi từ 6,5 triệu toe lên 17 triệu toe trong cùng thời gian Đặc biệt, khí thiên nhiên có mức tăng kỷ lục gấp hơn 6 lần.

Luận văn tốt nghiệp cao học Học viên: Trần Huy Thực lần, từ 1,1 triệu toe năm 2000 lên 6,7 triệu toe năm 2005 (ngu n: “APEC ồ Energy Demand and Supply Outlook 2006”)

Từ năm 1990, Việt Nam đã trở thành nước xuất siêu về năng lượng, chủ yếu từ xuất khẩu dầu thô và than Tuy nhiên, các chuyên gia dự đoán rằng nước ta sẽ chuyển sang tình trạng nhập siêu năng lượng trong tương lai không xa Để đáp ứng nhu cầu năng lượng cho sự phát triển bền vững, Chính phủ đã ban hành “Chính sách Năng lượng Quốc gia” với nhiều nội dung quan trọng.

1 Phát triển cơ sở hạ tầng ngành năng lượng và các nguồn năng lượng dài hạn;

2 Phát triển năng lượng gắn với việc bảo vệ môi trường;

3 Nâng cao hiệu suất sử dụng năng lượng;

4 Đẩy mạnh hợp tác quốc tế trong lĩnh vực năng lượng

Nền kinh tế Việt Nam dự báo sẽ tăng trưởng 7,5% trong giai đoạn hiện tại đến năm 2010, sau đó sẽ giảm nhẹ xuống khoảng 6% mỗi năm cho đến năm 2030, theo báo cáo "APEC Energy Demand and Supply Outlook 2006".

Khí và các sản phẩm khí vượt trội hơn so với nhiên liệu truyền thống về nhiệt trị và hiệu suất tiêu hao năng lượng, đồng thời góp phần đảm bảo chất lượng sản phẩm, hạn chế ô nhiễm môi trường Ngành công nghiệp khí Việt Nam đã phát triển mạnh mẽ trong gần 30 năm qua, bắt đầu từ sự kiện khai thác mỏ khí Tiền Hải, tỉnh Thái Bình Để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng, việc triển khai các giải pháp phát triển nguồn cung cấp khí cho thị trường khí Việt Nam là cần thiết ngay từ bây giờ.

3.1.2 Chính sách của Nhà nước Việt Nam đối với ngành công nghiệp khí

Nhà nước Việt Nam đặt tầm quan trọng vào sự phát triển của ngành Dầu khí, đặc biệt là ngành công nghiệp khí, được xác định là một trong những ngành kinh tế mũi nhọn Việt Nam khuyến khích hội nhập sớm với ngành Dầu khí toàn cầu thông qua việc tăng cường hợp tác với các nhà đầu tư trong và ngoài nước, nhằm phát triển lĩnh vực khí tại Việt Nam và trên thế giới.

Chính phủ Việt Nam cam kết bảo vệ quyền lợi hợp pháp của các nhà đầu tư, đồng thời nỗ lực cải thiện môi trường đầu tư để phù hợp với xu hướng toàn cầu.

3.1.3 Căn cứ thực trạng cạnh tranh của PV Gas

Chính sách và quy hoạch phát triển của Chính phủ đã tạo điều kiện cho PV GAS có khả năng cạnh tranh mạnh mẽ trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh khí thương phẩm cũng như condensate.

Trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh LPG, PV GAS vẫn duy trì vị thế mạnh mẽ, nhưng gặp phải thách thức do sự suy giảm sản lượng LPG cung cấp cho thị trường nội địa Nguyên nhân chính là từ sự sụt giảm sản lượng toàn ngành, dẫn đến mất thị phần và giảm lợi nhuận Nếu tình trạng này tiếp diễn, có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến vị thế của công ty trên thị trường kinh doanh LPG.

Sự dư thừa công suất của thiết bị chế biến và kho chứa sản phẩm lỏng có thể gây ra những rủi ro nghiêm trọng do sự suy giảm nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào Việc quản lý hiệu quả công suất và nguồn nguyên liệu là rất quan trọng để đảm bảo an toàn và hiệu quả trong sản xuất.

Sự mất cân đối giữa cung và cầu LPG sẽ được khắc phục thông qua việc nhập khẩu, tuy nhiên, cơ sở hạ tầng lưu trữ LPG hiện tại còn hạn chế và cần được cải thiện để đảm bảo khả năng nhập khẩu với khối lượng lớn và ổn định.

3.1.4 Cân đối cung cầu LPG giai đoạn 2008 - 2015

Dựa trên dự báo nguồn cung và nhu cầu của khách hàng, cần thực hiện cân đối cung cầu LPG để xác định các mục tiêu và chiến lược kinh doanh phù hợp với nhu cầu thị trường.

Bảng 3.1 Cânđối cung cầu LPG giai đoạn 2008-2015

(đơn vị tính: ngàn tấn)

Tổ hợp hoá dầu miền Nam 300 480 480

(Nguồn: PV GAS) Qua bảng cân đối cung - cầu LPG cho thấy thị trường LPG li n t tăng ê ục trưởng giai đoạn 2008 n 2015 đế

Nguồn cung LPG nội địa đã tăng đáng kể từ năm 2009 và đạt đỉnh vào năm 2013 nhờ vào việc bổ sung từ sản phẩm của các nhà máy lọc dầu Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng vẫn chậm hơn so với nhu cầu của thị trường trong nước.

Việt Nam sẽ ế ti p tục ph nhải ập ẩu kh LPG để p đá ứng nhu cầu ti u thụ nội địa ê 3.1.5 Căn cứ chiến lược phát triển của PV Gas

Một số giải pháp nâng cao năng lực canh tranh của PV Gas

3.2.1 Giải pháp 1: “ Phát triển cơ sở hạ tầng kho chứa và cảng phân phối sản phẩm lỏng”

3.2.1.1 Cơ sở của giải pháp

Phân tích chỉ ra nguy cơ lớn nhất của PV GAS là:

- Thiếu h ụt nguồn nguy n liệu kh đồng ành đưa v o bờ > giảm sảnê í h à - lượng condensate, LPG cung ứng ra thị trường;

Tín hiệu suy giảm thị phần LPG của PV GAS trong thời gian dài có thể khuyến khích các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn tham gia vào thị trường để chiếm lĩnh thị phần này.

Khi PV GAS không còn giữ vai trò chủ đạo trong việc duy trì sự ổn định của thị trường, sẽ có những ảnh hưởng đáng kể đến các chính sách, quy định và quy chế có lợi cho ngành công nghiệp khí.

PV GAS có thể gặp khó khăn trong tương lai Khi đó, Chính phủ hoặc các tập đoàn dầu khí sẽ phải thực hiện những điều chỉnh cần thiết để khuyến khích các nguồn năng lượng khác tham gia vào thị trường, nhằm ổn định tình hình.

- Công suất kho chứa hiện ữu kh ng đủ đáp ứng nhu cầu phát triển trong h ô tương lai ủa PV GAS c

Cơ sở hạ tầng hiện tại, bao gồm kho chứa LPG định áp và trạm nạp LPG, không đủ để đáp ứng nhu cầu toàn quốc Do đó, cần thiết lập các dự án quy hoạch xây dựng kho chứa LPG có công suất lớn hơn, nhằm tăng cường khả năng lưu trữ và cung cấp LPG cho thị trường trong thời gian dài Điều này sẽ giúp bình ổn thị trường LPG nội địa, giảm thiểu sự ảnh hưởng từ biến động giá dầu thế giới và đảm bảo an ninh năng lượng quốc gia.

- Cảng xuất ản phẩm ỏng hiện chưa khai thác ết s l h công suất

- Quỹ đất cho phát tri n sản xuất hiện sẵn tại khu vực cảng sản phẩm lỏng ể

Thị Vải nh ng chưa được ư đầu ư t

Cơ sở hạ tầng cho việc phân phối và tàng trữ LPG

Hiện nay, cả nước có khoảng 26 kho chứa LPG với sức chứa trên dưới 1.000 m3, tổng công suất chứa đạt khoảng 61.000 m3 Các kho này chủ yếu tập trung tại một số tỉnh như Hải Phòng với 8 kho (chiếm 30% công suất), Đà Nẵng có 3 kho, Đồng Nai 6 kho, Tp Hồ Chí Minh 3 kho, Tp Cần Thơ 4 kho, và Bà Rịa-Vũng Tàu với 1 kho nhà máy.

- Hầu hết các kho LPG tại VN đề có công suất nhỏ khoảng 2.000 – 6.000

M3, ngoại trừ kho LPG Thị Vải của PVGAS là kho lớn nhất VN, có công suất lớn khoảng 15.000 M3

Do tổng sức chứa LPG còn hạn chế so với nhu cầu thị trường, các kho chứa chỉ có thể duy trì hoạt động kinh doanh liên tục mà không đủ công suất dự trữ Hầu hết các công ty đều gặp khó khăn khi giá hoặc nguồn cung LPG biến động lớn.

Hệ thống kho chứa LPG đi kèm với các cầu cảng chuyên dụng, được thiết kế để tiếp nhận tàu chở LPG Do công suất nhỏ, các tàu chở LPG thường có trọng tải dưới 1500 tấn Số lượng cảng LPG có khả năng tiếp nhận tàu lớn là rất hạn chế.

Luận văn tốt nghiệp cao học của Học viên Trần Huy Thực đề cập đến khả năng tiếp nhận tàu chở LPG lên tới 2000 tấn, trong đó Cảng PV GAS Vũng Tàu là cảng chuyên dụng lớn nhất với khả năng tiếp nhận lên đến 20000 tấn.

Phân bố chi tiết kho chứa LPG của PV GAS nêu trong hình 3.1

Hình 3.1 Bản đồ hệ thống kho chứa LPG của PVGAS 2007

Xu hướng tiêu dùng năng lượng trong giai đoạn 2008-2015:

Các sản phẩm dầu mỏ sẽ vẫn là nguồn năng lượng chủ yếu được tiêu thụ, đáp ứng nhu cầu thiết yếu trong ngành giao thông vận tải và công nghiệp.

T ổng cầu sức chứ a 38.905 : m3 PVGAS: 15 000 m3

LPG, với nhiều ưu điểm nổi bật như tính an toàn và sự sạch sẽ, sẽ tiếp tục giữ vai trò quan trọng trong thị trường tiêu dùng và công nghiệp, khẳng định vị thế của nó như một nguồn năng lượng cao cấp.

Việc áp dụng khí và các sản phẩm khí một cách phổ biến thông qua sản xuất, thương mại và tiêu thụ trên toàn quốc sẽ đóng góp quan trọng vào quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa, bảo vệ môi trường, nâng cao chất lượng cuộc sống cộng đồng và đảm bảo an ninh năng lượng quốc gia.

- Người tiêu dùng có thể sử dụng năng lượng sạch với giá cả ngày càng hợp lý hơn

3.2.1.2 Mục tiêu của giải pháp

Tăng năng lực cạnh tranh của sản phẩm LPG, nhằm:

- Duy trì vị thế mạnh trên thị trường;

- Tăng doanh thu, tăng lợi nhuận trong kinh doanh LPG;

- Tiếp tục tăng thị phần để duy trì vai trò chủ đạo;

- Đáp ứng nhu cầu của thị trường về LPG

- Tăng công suất kho chứa LPG để đảm bảo chức năng dự trữ trong kinh doanh

- Gia tăng tính linh hoạt trong sử dụng cầu cảng để cung cấp thêm dịch vụ cho khách hàng

PV GAS nâng cao uy tín trong vai trò nhà cung ứng LPG hàng đầu, góp phần ổn định an ninh năng lượng cho tiêu dùng và công nghiệp quốc gia.

3.2.1.3 Những nội dung chính của giải pháp

Triển khai dự n x y kho LPG lạnh ại thị ải, huyện á â t V Tân Thành Bà R ịa – Vũng Tàu với công suất 60000 tấn Thực hiện trong giai đoạn t 2008 đến ừ

Thực hiện cải tạo và nâng công suất cảng PV Gò C AS Vũng Tàu nhằm tiếp nhận tàu nhập khẩu LPG lạnh với tải trọng 60.000 tấn Dự án được triển khai trong giai đoạn 2009-2011.

Thực êhi n chương trình về sản phẩm, thị trường, duy trì tốc độ tăng trưởng, đầu tư, đổi mới thiết bị, công nghệ, cụ ể th :

- Tiếp tục áp dụng, duy trì có hiệu quả Hệ thống Quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000, Hệ thống quản lý an tòan sức khỏe OHSAS 18001: 1999

Tóm tắt chương 3

Trong ch ng 3, tươ ác gi phả â ích c s cn t ơ ở ăn cứ êtr n các khía cạnh, như:

- Vai trò quan trọng của ngành công nghiệp khí trong sự phát triển kinh tế xã hội

- Chính sách của Nhà nước Việt Nam đối với ngành công nghiệp khí

- Căn cứ thực trạng cạnh tranh của PV Gas

- Căn cứ chiến lược phát triển của PV Gas

- Cân đối Cân đối cung cầu LPG giai đoạn 2008 – 2015.

Nhận diện nguy cơ từ PV G c AS cho thấy sự tăng trưởng liên tục của thị trường LPG đang gặp khó khăn do thiếu hụt nguồn cung LPG nội địa Các tín hiệu tích cực từ thị trường vẫn không đủ để bù đắp cho tình trạng này Từ đó, tác giả đề xuất ba giải pháp nhằm cải thiện tình hình cung ứng LPG.

1 Nâng cao năng lực ạnh tranh của sản phẩm c LPG ới c kv ác ết quả mong muốn khi thực hiện giải ph p, đó á là:

- Tăng doanh thu từ sự gia tăng sản lượng sản phẩm lỏng thu hồi lên mức

10% so với hiện tại, tính trên 1 triệu m3 khi nguyên liệu nguyên liệu

- Tăng công suất kho chứa lên hơn 5 lần, nhờ đó PV GAS sẽ chủ động trong điều tiết và bình ổn thị trường

- Tăng sản lượng khai thác cảng

2 Nâng cao sức cạnh tranh về công nghệ sản xuất khí Kết quả mong đợi c ủa ph ng ươ á à:n l

- Gia tăng nguồn cung cấp LPG, đạt mức thị phần 43 % năm 2009 và 51

% vào năm 2015 Qua đó gia tăng doanh thu và lợi nhuận cho PV GAS

3 Tăng cường ăng lực qu n ản lý v môề i trường, phát itr ể PV GAS bền n vững Kết quả mong đợi là:

- Hệ thống quản lý AT-SK MT sẽ được thực hiện thành công tại PV GAS - vào cuối quý II/2009

- PV GAS thiết lập được một hệ thống giám sát môi trường, đảm bảo đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế

- PV GAS được biết đến rộng rãi như một nhà sản xuất hành đầu về khí, cung cấp các sản phẩm thân thiện với môi trường

Để phát triển PV GAS bền vững, cần thực hiện ba giải pháp chính: nâng cấp cơ sở hạ tầng kho chứa và cảng phân phối sản phẩm lỏng; cải thiện sức cạnh tranh của công nghệ sản xuất; và tăng cường quản lý môi trường.

Luận văn tốt nghiệp cao học của học viên Trần Huy Thực nhấn mạnh rằng năng lực cạnh tranh của PV GAS sẽ được gia tăng đáng kể Công ty sẽ phát triển theo chiều sâu và mở rộng bền vững trong sản xuất kinh doanh.

Tiêu đề	Một Số Giải Pháp Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Của PV GAS Giai Đoạn 2008-2015
Tác giả	Trần Huy Thực
Người hướng dẫn	PGS.TS. Trần Trọng Phúc
Trường học	Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội
Chuyên ngành	Quản Trị Kinh Doanh
Thể loại	Luận Văn Thạc Sĩ Khoa Học
Năm xuất bản	2008
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	123
Dung lượng	2,01 MB