Một số giải pháp nâng ao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần đầu tư và thương mại tng

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI –––––––––––––––––––– NGUYỄN THỊ HÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TNG Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC QUẢN TRỊ KINH DOANH Người hướng dẫn khoa học: TS NGUYỄN QUỐC TIẾN HÀ NỘI - 2013 Tai ngay!!! Ban co the xoa dong chu nay!!! 17051114038911000000 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan: Bản luận văn tốt nghiệp cơng trình nghiên cứu riêng thân tơi, số liệu nêu luận văn trung thực, thực dựa sở nghiên cứu lý thuyết, tiếp thu kiến thức khoa học, nghiên cứu khảo sát tình hình thực tế hướng dẫn tận tình Thầy giáo TS Nguyễn Quốc Tiến Các số liệu, bảng biểu luận văn có nguồn gốc rõ ràng, phân tích đánh giá dựa sở kiến thức tiếp thu q trình học tập, khơng phải sản phẩm chép, không trùng lặp với nghiên cứu công bố trước Một lần xin khẳng định trung thực luận văn lời cam kết Nếu sai tơi xin hồn toàn chịu trách nhiệm Tác giả Nguyễn Thị Hà i LỜI CẢM ƠN Tác giả xin cảm ơn thầy giáo, cô giáo khoa kinh tế quản lý trường Đại học Bách khoa Hà Nội tận tình giảng dạy giúp đỡ tơi q trình học tập rèn luyện trường Tác giả xin bày tỏ lòng cảm ơn sâu sắc đên Tiến sĩ – Nguyễn Quốc Tiến tận tâm hướng dẫn giúp đỡ tơi suốt q trình học tập thực hoàn thành luận văn Mặc dù với cố gắng thân, với hạn chế định lý luận, thực tiễn, luận văn khó tránh khỏi hạn chế, thiếu sót Tác giả mong nhận ý kiến dạy, đóng góp thầy giáo, đồng nghiệp bạn quan tâm nhằm bổ sung – hồn thiện q trình nghiên cứu tiếp vấn đề Xin chân thành cảm ơn! ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT OECD Tổ chức hợp tác phát triển kinh tế IMD Viện phát triển quản lý WTO Tổ chức thương mại quốc tế GCI Chỉ số lực cạnh tranh tăng trưởng GDP Tốc độ tăng trưởng kinh tế DN Doanh nghiệp CBCNV Cán công nhân viên CIEM Viện nghiên cứu quản lý trung ương CIF Giao hàng với tiền hàng, bảo hiểm, cước phí trả tới FOB Giao hàng lên boong tàu cảng nước xuất R&D Nghiên cứu phát triển ROA Hệ số sinh lợi tổng tài sản ROE Hệ số sinh lợi vốn sở hữu ROS Doanh lợi toàn TSLĐ Tài sản lưu động Garmex(GMC) Công ty CP sản xuất thương mại may Sài Gịn GILIMEX(GIL) Cơng ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh Xuất nhập Bình Thạnh HANOSIMEX Công ty dệt may Hà Nội Hanosimex HOATHO Cơng ty CP dệt may Hịa Thọ May 10 Cơng ty CP may 10 NBC Tổng công ty cổ phần may Nhà Bè SONGHONG Công ty TNHH may măc Sông hồng TC(TCM) Công ty CP dệt may Thành Công TNG May Thái Nguyên VIETTIEN Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến iii MỤC LỤC Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii  Danh mục từ viết tắt iii  Mục lục iv  Danh mục bảng ix  Danh mục hình vẽ x  PHẦN MỞ ĐẦU 1  Lý chọn đề tài 1  Mục tiêu nghiên cứu luận văn 2  Đối tượng phạm vi nghiên cứu luận văn .2  Phương pháp nghiên cứu luận văn 2  Kết cấu luận văn .2  Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 3  1.1 Năng lực cạnh tranh cần thiết nâng cao lực cạnh trạnh DN 3  1.1.1 Cạnh tranh vai trò cạnh tranh kinh doanh 3  1.1.1.1 Khái niệm cạnh tranh kinh doanh 3  1.1.1.2 Vai trò cạnh tranh 7  1.1.2 Năng lực cạnh tranh cần thiết nâng cao lực cạnh tranh Doanh nghiệp 9  1.1.2.1 Khái niệm lực cạnh tranh 9  1.1.2.2 Các cấp độ lực cạnh tranh 10  1.1.2.3 Sự cần thiết phải nâng cao lực cạnh tranh Doanh nghiệp 14  1.2 Nội dung tiêu đánh giá lực cạnh tranh .15  1.2.1 Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh nguồn lực 15  1.2.1.1 Năng lực tài 15  1.2.1.2 Năng lực quản trị 16  iv 1.2.1.3 Trình độ cơng nghệ 17  1.2.1.4 Nguồn nhân lực 17  1.2.1.5 Thương hiệu 18  1.2.2 Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh theo kết hiệu kinh doanh 19  1.2.2.1 Lợi nhuận .19  1.2.2.2 Thị phần .20  1.3 Các công cụ cạnh tranh 21  1.3.1 Sản phẩm .21  1.3.2 Giá 22  1.3.3 Kênh phân phối .24  1.3.4 Xúc tiến bán 26  1.4 Các nhân tố ảnh hưởng lực cạnh tranh Doanh nghiệp 27  1.4.1 Các nhân tố thuộc môi trường vi mô .27  1.4.1.1 Các đối thủ cạnh tranh ngành .28  1.4.1.2 Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 29  1.4.1.3 Khách hàng (Người mua) 30  1.4.1.4 Người cung ứng 31  1.4.1.5 Sản phẩm thay 32  1.4.2 Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô .32  1.4.2.1 Mơi trường trị .33  1.4.2.2 Môi trường kinh tế .33  1.4.2.3 Môi trường công nghệ 34  KẾT LUẬN CHƯƠNG 36  Chương 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TNG 37  2.1 Khái quát CTCP đầu tư thương mại TNG 37  2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 37  2.1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty 40  2.1.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty 48  v 2.1.3.1 Lĩnh vực hoạt động Công ty 48  2.1.3.2 Đặc điểm nguồn lực Công ty 48  2.1.4 Kết kinh doanh Công ty 50  2.2 Phân tích lực cạnh tranh Công ty cổ phần đầu tư thương mại TNG 53  2.2.1 Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh theo nguồn lực DN 53  2.2.1.1 Năng lực tài 53  2.2.1.2 Năng lực quản trị 57  2.2.1.3 Trình độ công nghệ 58  2.2.1.4 Nguồn nhân lực 60  2.2.1.5 Thương hiệu 62  2.2.2 Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh theo kết hiệu kinh doanh 64  2.2.2.1 Chỉ tiêu lợi nhuận .64  2.2.2.2 Thị phần .66  2.3 Phân tích cơng cụ cạnh tranh .69  2.3.1 Chính sách sản phẩm .69  2.3.2 Chính sách giá 70  2.3.3 Chính sách phân phối 72  2.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty 74  2.4.1 Môi trường vi mô 74  2.4.1.1 Đối thủ cạnh tranh ngành 74  2.4.1.2 Nhà cung cấp 76  2.4.1.3 Khách hàng 79  2.4.1.4 Sản Phẩm thay 80  2.4.1.5 Đe dọa người nhập ngành tiềm 82  2.4.2 Môi trường vĩ mô 85  2.4.2.1 Môi trường trị pháp luật .85  2.4.2.2 Môi trường khoa học công nghệ 86  2.4.2.3 Môi trường kinh tế .86  vi 2.5 Đánh giá chung thực trạng lực cạnh tranh Công ty cổ phần đầu tư thương mại TNG 87  2.5.1 Những điểm mạnh 87  2.5.2 Những tồn hạn chế nguyên nhân 87  KẾT LUẬN CHƯƠNG 89  Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TNG 90  3.1 Phương hướng phát triển ngành 90  3.2 Phương hướng mục tiêu chiến lược Công ty .91  3.2.1 Mục tiêu chiến lược chung Công ty 91  3.2.2 Mục tiêu phát triển lực cạnh tranh Công ty .92  3.3 Các giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần đầu tư Thương mại TNG 93  3.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm .93  3.3.1.1 Căn đề xuất giải pháp 93  3.3.1.2 Nội dung giải pháp 94  3.3.1.3 Điều kiện thực giải pháp 94  3.3.1.4 Kết dự kiến giải pháp 96  3.3.2 Giải pháp giá 96  3.3.2.1 Căn đề xuất giải pháp 96  3.3.2.2 Nội dung giải pháp 97  3.3.2.3 Điều kiện thực giải pháp kết giải pháp 97  3.3.2.4 Kết dự kiến giải pháp 100  3.3.3 Phát triển kênh phân phối 100  3.3.3.1 Căn đề xuất giải pháp 100  3.3.3.2 Nội dung giải pháp .101  3.3.3.3 Điều kiện thực giải pháp 102  3.3.3.4 Kết dự kiến giải pháp 102  vii 3.3.4 Giải pháp thiết kế mẫu mốt 102  3.3.4.1 Căn đề xuất giải pháp 102  3.3.4.2 Nội dung giải pháp 103  3.3.4.3 Điều kiện thực giải pháp 103  3.3.4.4 Kết dự kiến giải pháp 104  3.4 Kiến nghị với Chính phủ 104  KẾT LUẬN CHƯƠNG 105  TÀI LIỆU THAM KHẢO 106  viii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1: Cơ cấu tài sản nguồn vốn công ty 49  Bảng 2.2: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2010 – 2012 51  Bảng 2.3: Các tiêu tài chủ yếu Cơng ty qua năm 54  Bảng 2.4: So sánh tình hình tài Doanh nghiệp May năm 2012 55  Bảng 2.5: So sánh tiêu tài chủ yếu DN may năm 2012 56  Bảng 2.6: Một số loại máy móc thiết bị chuyên dùng Công ty năm 2012 58  Bảng 2.7: Một số phần mềm ứng dụng Công ty TNG 59  Bảng 2.8: Xếp hạng “Những DN lớn ngành dệt may Việt Nam” 63  Bảng 2.9: So sánh thị phần may Doanh nghiệp lớn Việt Nam 64  Bảng 2.10: Bảng tỷ suất lợi nhuận kinh doanh CTCP TNG 65  Bảng 2.11: Thị phần doanh thu TNG với ngành dệt may Việt Nam 66  Bảng 2.12: Thị phần doanh thu TNG so với đối thủ cạnh tranh 67  Bảng 2.13: Thu nhập CBCNV công ty cổ phần đầu tư thương mại TNG 68  Bảng 2.14: Năng suất lao động Công ty qua năm 68  Bảng 2.15: Tình hình thực đơn giá gia công TNG so với Việt Tiến 71  Bảng 2.16: So sánh ROE ROA số DN tiêu biểu ngành dệt may năm 2012 74  Bảng 2.17: Một số hợp đồng mua nguyên, phụ liệu chủ yếu năm 2010 – 2012 77  Bảng 2.18: Tên khách hàng Cơng ty 80  Bảng 3.1: So sánh phương án nhập mua nước 98  ix