Trang 7 Đề tài tập trung vào nghiên cứu các vấn đề cơ bản sau:- Hệ thống hóa lý luận về xuất khẩu, mở rộng thị trường xuất khẩu vàphân tích sự cần thiết phải mở rộng thị trường xuất khẩu
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS Mai Thế Cường LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam” em tự tìm tài liệu tự viết hướng dẫn TS Mai Thế Cường với giúp đỡ cán Phòng Nghiệp vụ – Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam Nếu sai em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm chịu kỷ luật khoa nhà trường đề Hà Nội ngày 25 tháng 05 năm 2009 Sinh viên thực Page of 111 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS Mai Thế Cường MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG, HÌNH LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK TỔNG HỢP I VIỆT NAM 1.1 LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 1.1.1.Xuất 1.1.2 Thị trường xuất 1.2 MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 1.2.1 Khái niệm .9 1.2.2 Các phương thức mở rộng thị trường XK 1.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường XK .11 1.2.4 Nội dung hoạt động mở rộng thị trường XK .14 1.2.5 Các tiêu chí đánh giá mức độ mở rộng thị trường XK 23 1.3 SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XK CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I VIỆT NAM 25 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XK CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK TỔNG HỢP I VIỆT NAM 27 2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CP XNK TỔNG HỢP I VIỆT NAM 27 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam 27 2.1.1.1 Giới thiệu chung Công ty 27 2.1.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty 27 2.1.1.2.1 Chức 27 2.1.1.2.2 Nhiệm vụ 28 2.1.1.3 Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam 28 2.1.1.3.1 Giai đoạn I: từ năm 1981 – 1992 28 2.1.1.3.2 Giai đoạn II: từ năm 1993 – 2004 29 2.1.1.3.3 Giai đoạn III: từ năm 2005 đến 29 2.1.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty 30 2.1.3 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 33 2.1.3.1 Các nguồn lực 33 2.1.3.1.1 Nguồn nhân lực 33 2.1.3.1.2 Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty 33 2.1.3.1.3 Nguồn lực tài Công ty .34 2.1.3.2 Kết sản xuất kinh doanh 35 Page of 111 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS Mai Thế Cường 2.1.3.2.1 Các lĩnh vực kinh doanh Công ty 35 2.1.3.2.2 Các thị trường Cơng ty 36 2.1.3.2.3 Kết sản xuất kinh doanh 37 2.2 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK TỔNG HỢP I VIỆT NAM 43 2.2.1 Các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh .43 2.2.1.1 Các nhân tố kinh tế 43 2.2.1.2 Các nhân tố trị luật pháp 45 2.2.1.3 Các nhân tố văn hóa xã hội 46 2.2.1.4 Các nhân tố thuộc môi trường ngành 46 2.2.2 Các nhân tố thuộc Công ty .47 2.2.2.1 Nguồn nhân lực .47 2.2.2.2 Nguồn lực tài .48 2.2.2.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật 48 2.3 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XK CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK TỔNG HỢP I VIỆT NAM 49 2.3.1 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường XK Công ty 49 2.3.1.1 Tổng quan tình hình XK Cơng ty thời gian qua .49 2.3.1.2 Giá phương thức XK 50 2.3.1.3 Cơ cấu XK Công ty theo thị trường .51 2.3.1.4 Kim ngạch xuất 53 2.3.1.5 Cơ cấu thị trường XK chủ yếu Công ty 57 2.3.1.6 Các hoạt động mở rộng thị trường XK Công ty 62 2.3.2 Đánh giá tiêu đo lường mức độ mở rộng thị trường XK Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam 66 2.3.2.1 Chỉ tiêu đo lường mức độ mở rộng thị trường XK theo chiều rộng 66 2.3.2.2 Chỉ tiêu đo lường mức độ mở rộng thị trường XK theo chiều sâu 70 2.3.3 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường XK Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam .70 2.3.3.1 Những ưu điểm mà Công ty đạt việc mở rộng thị trường xuất .70 2.3.3.2 Những tồn hoạt động mở rộng thị trường XK Công ty 72 2.3.3.3 Nguyên nhân tồn hoạt động mở rộng thị trường XK Công ty 73 2.3.3.3.1 Nguyên nhân chủ quan 73 2.3.3.3.2 Nguyên nhân khách quan 75 CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK TỔNG HỢP I VIỆT NAM .78 3.1 DỰ BÁO KINH TẾ THẾ GIỚI VÀ TRIỂN VỌNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK TỔNG HỢP I VIỆT NAM 78 Page of 111 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS Mai Thế Cường 3.1.1 Dự báo kinh tế giới đến năm 2020 .78 3.1.1.1 Thương mại giới 78 3.1.1.2 Đầu tư .79 3.1.1.3 Tồn cầu hóa 80 3.1.1.4 Khoa học – Công nghệ 80 3.1.1.5 Đồng tiền quốc gia 81 3.1.2 Dự báo thị trường XK Việt Nam thời gian tới 81 3.1.3 Cơ hội thách thức Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam hoạt động mở rộng thị trường XK .83 3.1.3.1 Cơ hội .83 3.1.3.2 Thách thức .85 3.2 ĐỊNH HƯỚNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XK CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK TỔNG HỢP I VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2015 85 3.2.1 Phát triển, mở rộng thị trường nước ngồi cần phải ln gắn kết với thị trường nước 86 3.2.2 Giữ vững thị trường truyền thống, đồng thời tích cực tìm kiếm thị trường xuất 86 3.3 GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XK CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK TỔNG HỢP I VIỆT NAM 88 3.3.1 Giải pháp từ phía Cơng ty 88 3.3.1.1 Thiết kế thành lập phận chuyên trách Marketing 88 3.3.1.2 Nâng cao chất lượng đội ngũ cán mở rộng thị trường xuất 89 3.3.1.3 Xây dựng mạng lưới trung gian Cơng ty nước ngồi 90 3.3.1.4 Tiếp tục nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm xuất 91 3.3.1.5 Hồn thiện máy tổ chức quản lý Công ty .91 3.3.1.6 Xây dựng chiến lược phát triển dài hạn cho tồn Cơng ty, đặc biệt trọng đến chiến lược xuất 92 3.3.2 Kiến nghị Nhà nước 92 3.3.2.1 Đổi sách xuất 92 3.3.2.2 Thành lập quỹ bảo hiểm xuất 94 3.3.2.3 Hỗ trợ doanh nghiệp hoạt động xúc tiến thương mại nghiên cứu thị trường xuất 94 3.3.2.4 Hồn thiện hệ thống sách tài chính, tín dụng đầu tư phục vụ cho xuất .96 3.3.2.5 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực phục vụ cho xuất 96 KẾT LUẬN .98 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .99 Page of 111 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS Mai Thế Cường DANH MỤC BẢNG, HÌNH Bảng 2.1: Cơ cấu tài sản nguồn vốn Công ty qua năm 2006 – 2008 34 Bảng 2.2: Kết sản xuất kinh doanh Công ty qua năm 2006 – 2008 .36 Bảng 2.3: Kết sản xuất kinh doanh theo ngành hàng XK Công ty năm 2006 – 2008 38 Bảng 2.4: Kết sản xuất kinh doanh theo ngành hàng NK Công ty năm 2006 – 2008 40 Bảng 2.5: Kết sản xuất kinh doanh Công ty theo thị trường3 năm 2006 – 2008 41 Bảng 2.6: Các phương thức kinh doanh xuất Công ty 50 Bảng 2.7: Kim ngạch XK Công ty qua năm 52 Bảng 2.8: Cơ cấu thị trường XK chủ yếu Công ty 2006 – 2008 56 Bảng 2.9: Tốc độ mở rộng thị trường XK Công ty qua năm 67 Bảng 2.10: Tốc độ tăng kim ngạch XK liên hồn Cơng ty qua năm 69 Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức máy Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam Error: Reference source not found Hình 2.2: Cơ cấu xuất Cơng ty theo thị trường 51 Hình 2.3: Cơ cấu hàng xuất Công ty năm 2006 54 Hình 2.4: Cơ cấu hàng xuất Công ty năm 2007 55 Hình 2.5: Cơ cấu hàng xuất Cơng ty năm 2008 56 Hình 2.6: Kim ngạch xuất thị trường Đài Loan năm 2006 – 2008 57 Hình 2.7: Kim ngạch xuất thị trường Hồng Kông năm 2006 – 2008 58 Hình 2.8: Kim ngạch xuất thị trường Singapore năm 2006 – 2008 59 Hình 2.9: Kim ngạch xuất thị trường Mỹ năm 2006 – 2008 61 Page of 111 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS Mai Thế Cường LỜI MỞ ĐẦU * Tính cấp thiết đề tài Việt Nam hầu hết quốc gia giới ngày theo xu hội nhập kinh tế quốc tế Để đạt mục đích này, cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động xuất doanh nghiệp nước thị trường nước xuất có vai trị quan trọng việc thúc đẩy kinh tế đất nước phát triển Tuy nhiên, tất quốc gia tham gia vào thị trường giới cạnh tranh trở nên gay gắt liệt Khi đó, doanh nghiệp bắt buộc phải tìm đầu (thị trường) cho hàng hóa xuất Vì vậy, mở rộng thị trường xuất đòi hỏi tất yếu khách quan doanh nghiệp, đặc biệt bối cảnh khủng hoảng kinh tế – tài tồn cầu Nắm bắt xu đó, doanh nghiệp Việt Nam nói chung Cơng ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam nói riêng nỗ lực khơng ngừng nhằm mở rộng thị trường xuất nhằm đem lại lợi nhuận lớn Trên ý nghĩa đó, việc lựa chọn đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam” đóng góp phần quan trọng vào việc nâng cao khả cạnh tranh Cơng ty thị trường nước ngồi * Mục đích nghiên cứu đề tài Việc nghiên cứu đề tài nhằm mục đích kiến nghị số giải pháp mở rộng thị trường xuất Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam thời gian tới * Nhiệm vụ nghiên cứu đề tài Page of 111 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS Mai Thế Cường Đề tài tập trung vào nghiên cứu vấn đề sau: - Hệ thống hóa lý luận xuất khẩu, mở rộng thị trường xuất phân tích cần thiết phải mở rộng thị trường xuất Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam - Nghiên cứu, phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động mở rộng thị trường xuất nói riêng Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam thời gian qua Từ đó, rút ưu điểm hạn chế nguyên nhân hạn chế để tìm biện pháp khắc phục - Trên sở nguyên nhân hạn chế, đề xuất số giải pháp giúp Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam mở rộng thị trường xuất * Đối tượng nghiên cứu đề tài Đối tượng nghiên cứu đề tài hoạt động mở rộng thị trường xuất Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam * Phạm vi nghiên cứu Đề tài nghiên cứu hoạt động mở rộng thị trường xuất Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam thị trường nước truyền thống, thị trường thị trường tiềm Thời gian nghiên cứu tập trung chủ yếu vào giai đoạn gần nhất, cụ thể giai đoạn từ năm 2006 đến hết năm 2008 * Kết cấu luận văn: Ngoài lời mở đầu kết luận, luận văn gồm có chương: Chương I: Lý luận chung mở rộng thị trường xuất cần thiết phải mở rộng thị trường xuất Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam Page of 111 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS Mai Thế Cường Chương II: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam Chương III: Giải pháp mở rộng thị trường xuất Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam Trong q trình viết đề tài, em cịn gặp khó khăn việc thu thập thơng tin, số liệu kiến thức nhiều hạn chế nên khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy giáo nhằm giúp cho luận văn hoàn thiện Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới TS Mai Thế Cường cán Phòng Nghiệp vụ – Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam tận tình giúp đỡ em hồn thành luận văn Page of 111 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS Mai Thế Cường CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK TỔNG HỢP I VIỆT NAM 1.1 LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 1.1.1.Xuất 1.1.1.1 Khái niệm Theo nhà kinh doanh quốc tế: “Xuất hoạt động đưa hàng hóa dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác để bán” Dưới giác độ kinh doanh, xuất việc bán hàng hóa dịch vụ Dưới giác độ phi kinh doanh làm q tặng viện trợ khơng hồn lại xuất lại việc lưu chuyển hàng hóa dịch vụ qua biên giới quốc gia Thực chất, xuất hoạt động trao đổi hàng hóa dịch vụ chủ thể có quốc tịch khác 1.1.1.2 Các hình thức xuất Trong kinh doanh quốc tế, hoạt động xuất diễn hình thức xuất trực tiếp xuất gián tiếp * Xuất trực tiếp: Xuất trực tiếp hoạt động bán hàng trực tiếp cơng ty cho khách hàng thị trường nước ngồi Các cơng ty thường sử dụng hai hình thức xuất trực tiếp chủ yếu sau: - Đại diện bán hàng: hình thức bán hàng khơng mang danh nghĩa mà lấy danh nghĩa người ủy thác nhằm nhận lương phần hoa hồng sở giá trị hàng hóa bán Trên thực tế, đại diện bán hàng hoạt Page of 111 Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS Mai Thế Cường động nhân viên bán hàng cơng ty thị trường nước ngồi Cơng ty trực tiếp ký hợp đồng với khách hàng thị trường - Đại lý phân phối: người mua hàng hóa cơng ty để bán theo kênh tiêu thụ khu vực mà công ty phân định Công ty khống chế phạm vi phân phối, kênh phân phối thị trường nước Đại lý phân phối chấp nhận toàn rủi ro liên quan đến việc bán hàng hóa thị trường phân định thu lợi nhuận qua chênh lệch giá mua giá bán * Xuất gián tiếp: Xuất gián tiếp hình thức bán hàng hóa dịch vụ cơng ty nước ngồi thơng qua trung gian (thơng qua người thứ ba) Các trung gian mua bán không chiếm hữu hàng hóa cơng ty trợ giúp cơng ty xuất hàng hóa sang thị trường nước ngồi Có trung gian mua bán chủ yếu kinh doanh xuất khẩu, bao gồm: - Đại lý: cá nhân hay tổ chức đại diện cho nhà xuất thực hay số hoạt động thị trường nước ngồi - Cơng ty kinh doanh xuất khẩu: công ty hoạt động nhà phân phối độc lập có chức kết nối khách hàng nước ngồi với cơng ty xuất nước để đưa hàng hóa nước ngồi tiêu thụ - Cơng ty quản lý xuất khẩu: công ty nhận ủy thác quản lý cơng tác xuất hàng hóa - Đại lý vận tải: công ty thực dịch vụ thuê vận chuyển hoạt động có liên quan đến xuất nhập hàng hóa khai báo hải quan, áp biểu thuế quan, thực giao nhận chuyên chở bảo hiểm 1.1.2 Thị trường xuất 1.1.2.1 Khái niệm thị trường Page of 111