Trang 7 Đề tài tập trung vào nghiên cứu các vấn đề cơ bản sau:- Hệ thống hóa lý luận về xuất khẩu, mở rộng thị trường xuất khẩu vàphân tích sự cần thiết phải mở rộng thị trường xuất khẩu
LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK TỔNG HỢP I VIỆT NAM
LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
Xuất khẩu được định nghĩa bởi các nhà kinh doanh quốc tế là hoạt động chuyển giao hàng hóa và dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác để bán Từ góc độ kinh doanh, xuất khẩu chỉ đơn thuần là việc bán hàng hóa và dịch vụ, trong khi từ góc độ phi kinh doanh, như quà tặng hoặc viện trợ không hoàn lại, xuất khẩu trở thành hoạt động lưu chuyển hàng hóa và dịch vụ qua biên giới Thực chất, xuất khẩu là quá trình trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các chủ thể có quốc tịch khác nhau.
1.1.1.2 Các hình thức xuất khẩu
Trong kinh doanh quốc tế, hoạt động xuất khẩu diễn ra dưới 2 hình thức là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp.
Xuất khẩu trực tiếp là quá trình bán hàng trực tiếp từ công ty đến khách hàng tại thị trường nước ngoài Các doanh nghiệp thường áp dụng hai hình thức xuất khẩu trực tiếp chính để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh quốc tế.
Đại diện bán hàng là một hình thức kinh doanh mà người đại diện không đứng tên mình mà sử dụng danh nghĩa của người ủy thác để nhận lương và hoa hồng dựa trên giá trị hàng hóa bán ra Thực tế, đại diện bán hàng hoạt động như nhân viên bán hàng cho công ty tại thị trường nước ngoài, trong khi công ty trực tiếp ký hợp đồng với khách hàng ở thị trường đó.
Đại lý phân phối là người mua hàng hóa từ công ty để bán tại các kênh tiêu thụ trong khu vực được chỉ định Công ty kiểm soát phạm vi và kênh phân phối tại thị trường nước ngoài Đại lý phân phối chấp nhận toàn bộ rủi ro liên quan đến việc bán hàng hóa trong khu vực đã phân định và thu lợi nhuận từ chênh lệch giữa giá mua và giá bán.
Xuất khẩu gián tiếp là hình thức bán hàng hóa và dịch vụ ra nước ngoài thông qua các trung gian, giúp công ty xuất khẩu mà không cần sở hữu hàng hóa Các trung gian này đóng vai trò quan trọng trong việc đưa sản phẩm vào thị trường nước ngoài Trong kinh doanh xuất khẩu, có bốn loại trung gian mua bán chủ yếu.
- Đại lý: là các cá nhân hay tổ chức đại diện cho nhà xuất khẩu thực hiện một hay một số hoạt động nào đó ở thị trường nước ngoài.
Công ty kinh doanh xuất khẩu đóng vai trò là nhà phân phối độc lập, kết nối khách hàng quốc tế với các công ty xuất khẩu trong nước, nhằm đưa hàng hóa ra thị trường nước ngoài.
- Công ty quản lý xuất khẩu: là các công ty nhận ủy thác và quản lý công tác xuất khẩu hàng hóa.
Đại lý vận tải là các công ty chuyên cung cấp dịch vụ thuê vận chuyển hàng hóa, bao gồm các hoạt động liên quan đến xuất nhập khẩu như khai báo hải quan, áp dụng biểu thuế quan, thực hiện giao nhận chuyên chở và bảo hiểm.
Khái niệm thị trường có thể xét theo nhiều giác độ khác nhau, từ đó có những định nghĩa khác nhau.
Theo kinh tế học, thị trường được định nghĩa là tổng thể cung và cầu đối với một loại hàng hóa trong một không gian và thời gian cụ thể, chủ yếu dùng cho điều tiết vĩ mô Từ góc độ doanh nghiệp, thị trường là tập hợp khách hàng tiềm năng, bao gồm những người đang mua hoặc có khả năng mua sản phẩm của doanh nghiệp.
Thị trường được định nghĩa bởi các nhà kinh tế học là một quá trình tương tác giữa người bán và người mua, nhằm xác định giá cả và sản lượng của hàng hóa hoặc dịch vụ cụ thể.
1.1.2.2 Khái niệm thị trường xuất khẩu
Thị trường xuất khẩu là khái niệm phản ánh hoạt động kinh doanh vượt qua biên giới quốc gia, bao gồm tập hợp người mua và người bán có quốc tịch khác nhau Thị trường này không chỉ mang những đặc điểm chung của thị trường mà còn có những đặc thù riêng, như việc xác định giá cả, số lượng và chất lượng hàng hóa, cũng như các điều kiện giao dịch theo hợp đồng Thanh toán trong thị trường xuất khẩu chủ yếu được thực hiện bằng ngoại tệ mạnh, và các giao dịch phải tuân thủ quy trình hải quan khi qua biên giới.
1.1.2.3 Phân loại thị trường xuất khẩu
Thị trường xuất khẩu được phân loại theo các căn cứ sau:
- Căn cứ vị trí địa lý, có: Thị trường châu lục, thị trường khu vực, thị trường nước và vùng lãnh thổ.
Dựa trên kim ngạch xuất nhập khẩu và cán cân thương mại giữa quốc gia xuất khẩu và quốc gia nhập khẩu, có thể phân chia thành hai loại thị trường: thị trường xuất siêu và thị trường nhập siêu.
- Căn cứ vào lịch sử quan hệ ngoại thương, có: Thị trường truyền thống, thị trường hiện có, thị trường mới và thị trường tiềm năng.
Dựa vào dung lượng và sức mua của thị trường xuất khẩu, có thể phân loại thành ba nhóm: thị trường xuất khẩu có sức mua lớn, thị trường xuất khẩu có sức mua trung bình và thị trường xuất khẩu có sức mua thấp.
Theo loại hình cạnh tranh trên thị trường, có bốn dạng chính: thị trường độc quyền, thị trường độc quyền nhóm, thị trường cạnh tranh hoàn hảo và thị trường cạnh tranh không hoàn hảo.
Căn cứ vào sức cạnh tranh của hàng hóa xuất khẩu và các doanh nghiệp nước xuất khẩu, có thể xác định thị trường xuất khẩu với ưu thế cạnh tranh Việc phân tích này giúp hiểu rõ hơn về vị thế của hàng hóa trên thị trường quốc tế và những cơ hội phát triển cho doanh nghiệp.
XK không có ưu thế cạnh tranh.
- Căn cứ vào mức độ hạn chế xuất khẩu, có: Thị trường XK theo hạn ngạch và thị trường XK phi hạn ngạch.
Dựa trên mức độ mở cửa của thị trường, mức độ bảo hộ, tính chặt chẽ và khả năng thâm nhập, thị trường có thể được phân loại thành hai loại: thị trường khó tính và thị trường dễ tính.
1.1.2.4 Phân biệt thị trường xuất khẩu và thị trường trong nước
1.1.2.4.1 Về dung lượng thị trường
MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
1.2.1 Khái niệm Đứng trên góc độ doanh nghiệp thì mở rộng thị trường xuất khẩu là tổng hợp các cách thức, biện pháp của doanh nghiệp để đưa ngày càng nhiều khối lượng sản phẩm ra nhiều thị trường nước ngoài để tiêu thụ Mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp không chỉ là việc phát triển thêm những thị trường mới mà còn là việc tăng thị phần của sản phẩm trên các thị trường có sẵn Đứng trên góc độ quốc gia thì mở rộng thị trường xuất khẩu là việc quốc gia đó đưa được sản phẩm của mình thâm nhập thị trường quốc tế, mở rộng được phạm vi địa lý của thị trường và kết quả thu được là tăng kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm đó Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của một quốc gia là sự kết hợp giữa hoạt động mở rộng thị trường của các doanh nghiệp và những hoạt động hỗ trợ của các cơ quan tổ chức Nhà nước trong quốc gia đó
1.2.2 Các phương thức mở rộng thị trường XK
Có 2 phương thức mở rộng thị trường XK, đó là: mở rộng thị trường XK theo chiều rộng và mở rộng thị trường XK theo chiều sâu Doanh nghiệp có thể lựa chọn một trong hai hoặc cả hai phương thức này để mở rộng thị trường XK của mình
1.2.2.1 Mở rộng thị trường XK theo chiều rộng
Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng là chiến lược tăng cường phạm vi thị trường bằng cách giới thiệu sản phẩm mới đến các thị trường và khách hàng mới.
Mở rộng thị trường theo chiều rộng là việc tăng cường sự hiện diện của sản phẩm xuất khẩu ở những khu vực chưa từng biết đến sản phẩm Để thực hiện điều này, doanh nghiệp xuất khẩu cần chú trọng vào nghiên cứu và dự báo thị trường, nhằm cung cấp sản phẩm phù hợp với nhu cầu và tiêu chuẩn của thị trường xuất khẩu.
Mở rộng thị trường theo chiều rộng giúp doanh nghiệp xuất khẩu tăng số lượng khách hàng có nhu cầu tương tự, từ đó bán được nhiều loại sản phẩm hoặc dịch vụ hơn Để thu hút khách hàng mới và gia tăng số lượng hàng xuất khẩu, sản phẩm cần gây ấn tượng tốt về chất lượng và hình thức.
1.2.2.2 Mở rộng thị trường XK theo chiều sâu
Mở rộng thị trường XK theo chiều sâu là việc gia tăng số lượng và giá trị sản phẩm xuất khẩu trên những thị trường hiện tại
Xét về mặt địa lý, thị trường tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu không thay đổi, nhưng các doanh nghiệp xuất khẩu đang nỗ lực tối đa hóa cơ hội từ thị trường hiện tại để thu hút khách hàng chưa sử dụng sản phẩm của họ cũng như khách hàng từ đối thủ cạnh tranh.
Đối tượng mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu bao gồm khách hàng hiện tại, khách hàng từ đối thủ cạnh tranh và những người chưa từng sử dụng sản phẩm.
Mở rộng thị trường xuất khẩu có thể diễn ra theo ba hướng chính: mở rộng theo chiều rộng, mở rộng theo chiều sâu và kết hợp cả hai phương thức Mở rộng theo chiều rộng thường là bước đầu tiên giúp sản phẩm thâm nhập vào thị trường nước ngoài Sau đó, để củng cố vị thế cho sản phẩm xuất khẩu, doanh nghiệp cần phát triển theo chiều sâu, tức là tăng cường số lượng và kim ngạch xuất khẩu.
XK đã thâm nhập thành công vào các thị trường quốc tế Để mở rộng thị trường, cần kết hợp chiến lược phát triển theo chiều rộng và chiều sâu, nhằm nâng cao vị thế của sản phẩm XK trên thị trường nước ngoài.
1.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường XK
1.2.3.1 Các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh
1.2.3.1.1 Các nhân tố về kinh tế
Các nhân tố kinh tế bao gồm lãi suất, thuế suất, cơ cấu tiêu dùng, năng suất và mức sản lượng Ngoài ra, hạ tầng cơ sở như truyền thông, mạng lưới phân phối, cùng với mức độ sẵn có và chi phí năng lượng cũng là những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến nền kinh tế.
Các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng mua hàng của người dân bao gồm sự ổn định của nền kinh tế và mức độ nợ nước ngoài Nếu một quốc gia nhập khẩu có nền kinh tế không ổn định và nợ nước ngoài cao, thị trường tiềm năng cho doanh nghiệp xuất khẩu sẽ bị hạn chế Ngược lại, quốc gia có tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh và đời sống ổn định sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc bán sản phẩm.
1.2.3.1.2 Các nhân tố về chính trị và luật pháp
Các yếu tố chính trị như sự ổn định của chính phủ, mức độ tham nhũng và các tiến trình chính trị đều ảnh hưởng đến chính sách kinh tế Một quốc gia có sự ổn định chính trị cao tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nước ngoài xuất khẩu sản phẩm Ngược lại, sự bất ổn chính trị cao sẽ khiến doanh nghiệp phải cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định mở rộng thị trường xuất khẩu.
1.2.3.1.3 Các nhân tố về văn hóa và xã hội
Các nhân tố văn hóa, bao gồm thẩm mỹ, giá trị, thái độ, phong tục, tập quán và cấu trúc xã hội, ảnh hưởng mạnh mẽ đến thói quen tiêu dùng và thị hiếu của khách hàng ở thị trường nước ngoài Mỗi quốc gia sở hữu những đặc trưng văn hóa riêng biệt, vì vậy doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng các yếu tố văn hóa của quốc gia nhập khẩu trước khi mở rộng thị trường xuất khẩu Việc không tìm hiểu sâu về văn hóa có thể dẫn đến những rào cản vô hình, gây khó khăn trong việc thâm nhập vào thị trường mới.
1.2.3.1.4 Các nhân tố thuộc môi trường ngành
Môi trường ngành là tập hợp các yếu tố ảnh hưởng đến doanh nghiệp, bao gồm người mua, nhà cung ứng, đối thủ cạnh tranh hiện tại, đối thủ tiềm ẩn và sản phẩm thay thế Những yếu tố này quyết định mức độ cạnh tranh trong ngành và ảnh hưởng đến quyết định mở rộng hoạt động xuất khẩu ra thị trường nước ngoài Doanh nghiệp cần phân tích kỹ lưỡng các nhân tố này để nhận diện cơ hội và thách thức, từ đó đưa ra chiến lược phù hợp nhằm tối ưu hóa khả năng cạnh tranh.
1.2.3.2 Các nhân tố thuộc về bản thân doanh nghiệp XK
SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XK CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I VIỆT NAM
TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I VIỆT NAM
Trong bối cảnh hiện nay, việc mở rộng thị trường xuất khẩu trở thành yêu cầu thiết yếu cho mọi doanh nghiệp, giúp tăng doanh số và lợi nhuận Điều này không chỉ tận dụng công suất sản xuất dư thừa mà còn chia sẻ rủi ro, tiếp thu kinh nghiệm quốc tế và tiếp cận nguồn lực nước ngoài, từ đó thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam cũng hướng tới những mục tiêu này trong quá trình mở rộng thị trường xuất khẩu Hơn nữa, việc này còn nâng cao vị thế của Việt Nam, tăng kim ngạch xuất khẩu, tăng nguồn thu ngân sách và tạo thêm việc làm cho người lao động trong nước.
Việc mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ mang lại lợi ích chung mà còn có ý nghĩa đặc biệt đối với Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam.
Công ty cam kết củng cố vị thế quốc tế thông qua việc mở rộng thị trường xuất khẩu, một hoạt động quan trọng mà công ty cần tập trung đặc biệt.
- Công ty thực hiện mở rộng thị trường xuất khẩu nhằm thực hiện chủ trương của Nhà nước là đẩy mạnh xuất khẩu
Công ty đã chuyển đổi từ hình thức Nhà nước sang công ty cổ phần, do đó vẫn còn lưu giữ một số đặc điểm quản lý của doanh nghiệp Nhà nước Trong quá trình mở rộng thị trường xuất khẩu, Công ty sẽ tích lũy được những kinh nghiệm quản lý tiên tiến, từ đó giúp ban lãnh đạo nâng cao hiệu quả quản lý.
Trong bối cảnh cuộc khủng hoảng kinh tế – tài chính toàn cầu, Công ty đối mặt với nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh, bao gồm cả rủi ro trong kinh doanh Để giảm thiểu những rủi ro này, việc mở rộng hoạt động xuất khẩu ra các thị trường mới là cần thiết nhằm phân tán rủi ro hiệu quả.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XK CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK TỔNG HỢP I VIỆT NAM
KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CP XNK TỔNG HỢP I VIỆT NAM
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam
2.1.1.1 Giới thiệu chung về Công ty
Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam là doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Bộ Thương mại (nay là Bộ Công thương), được thành lập từ năm
Công ty XNK Tổng hợp I, được thành lập vào ngày 15/12/1981 theo Quyết định số 1356/TCCB của Bộ Ngoại thương (sau này là Bộ Thương mại), chính thức bắt đầu hoạt động vào tháng 03/1982 Dưới đây là một số thông tin chính về Công ty.
- Tên Công ty: Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Tổng hợp I Việt Nam
- Tên tiếng Anh: The Vietnam National General Export – Import Joint Stock Company No.1
- Tên viết tắt: GENERALEXIM JSC
- Trụ sở chính: Số 46 – Phố Ngô Quyền – Quận Hoàn Kiếm – Hà Nội.
- Email: gexim@generalexim.com.vn
- Website: http://generalexim.com.vn
2.1.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty
Các chức năng chính của Công ty bao gồm:
Công ty có quyền thực hiện xuất nhập khẩu trực tiếp hoặc nhận ủy thác xuất nhập khẩu đối với các sản phẩm nông sản, thủ công mỹ nghệ, và hàng hóa gia công chế biến Hoạt động này được thực hiện theo kế hoạch hoặc theo yêu cầu của các địa phương, ngành nghề, và doanh nghiệp, tuân thủ quy định của Nhà nước.
- Cung ứng vật tư, hàng hóa nhập khẩu hoặc sản xuất trong nước phục vụ cho các địa phương, các ngành, các xí nghiệp
- Sản xuất và gia công chế biến hàng hóa để xuất khẩu và làm các dịch vụ khác liên quan đến nhập khẩu.
Xây dựng và tổ chức thực hiện hiệu quả các chiến lược phát triển, kế hoạch sản xuất kinh doanh và dịch vụ là yếu tố then chốt để đạt được thành công Việc triển khai các kế hoạch liên quan một cách đồng bộ sẽ tối ưu hóa quy trình hoạt động và nâng cao hiệu suất.
- Tuân thủ nghiêm túc các chính sách, các chế độ quản lý kinh tế, quản lý XNK và giao dịch đối ngoại.
- Thực hiện tốt công tác xã hội.
- Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ nộp thuế và các khoản nộp vào ngân sách Nhà nước theo quy định của pháp luật.
2.1.1.3 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam
Giai đoạn đầu thành lập, Công ty đối mặt với nhiều khó khăn trong việc xác định phương hướng phát triển và xây dựng nền tảng vững chắc, với chỉ 50 cán bộ công nhân viên có trình độ nghiệp vụ về XNK còn hạn chế và cơ sở vật chất nghèo nàn, cùng vốn ban đầu chỉ 913.179 đồng, trong đó vốn lưu động là 139.000 đồng Tuy nhiên, Công ty đã nỗ lực khắc phục khó khăn và đạt được một số thành tựu trong sản xuất kinh doanh Dựa trên những kết quả đạt được, Công ty đã đề ra các mục tiêu cụ thể cho từng giai đoạn, kết hợp với các giải pháp phù hợp với tình hình kinh tế xã hội và năng lực nội tại của mình.
2.1.1.3.2 Giai đoạn II: từ năm 1993 – 2004
Trong thời kỳ này, Công ty đã không ngừng xây dựng và phát triển thông qua các kế hoạch và chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp với nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa đang ngày càng phát triển mạnh mẽ Đặc biệt, Công ty đã đạt được những thành công đáng kể trong việc tổ chức bộ máy, phát triển nguồn nhân lực và hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.
2.1.1.3.3 Giai đoạn III: từ năm 2005 đến nay
Theo quyết định số 0624/QĐ-BTM ngày 30/03/2005 của Bộ Thương mại, Công ty XNK Tổng hợp I đã được chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Tổng hợp I Việt Nam Từ quý II năm 2005, công ty bắt đầu triển khai các hoạt động liên quan đến cổ phần hóa Đến Đại hội cổ đông ngày 23/03/2006, Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Tổng hợp I Việt Nam đã chính thức được thành lập.
Trong thời kỳ này, Công ty đã thành công trong hoạt động kinh doanh và chuyển đổi sang mô hình Công ty cổ phần Với chiến lược kinh doanh đã được thiết lập từ hai giai đoạn trước, Công ty tiếp tục củng cố và điều chỉnh quản lý phù hợp với mô hình hoạt động mới và cơ chế quản lý của đất nước.
2.1.2 Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của Công ty
Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam áp dụng mô hình tổ chức trực tuyến – chức năng, với các phòng ban chuyên môn riêng biệt dưới sự lãnh đạo của Ban giám đốc Các phòng ban, chi nhánh và xí nghiệp trong công ty có mối quan hệ chức năng chặt chẽ với nhau, tạo nên một bộ máy quản lý hiệu quả Mô hình tổ chức này được minh họa rõ ràng trong Hình 2.1.
Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy của Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam
(Nguồn: Phòng Tổng hợp của Công ty)
Chức năng, nhiệm vụ của các phòng, ban, bộ phận trong bộ máy quản trị của Công ty được phân cấp một cách chặt chẽ, thể hiện như sau:
Ban giám đốc là cơ quan lãnh đạo cao nhất của công ty, có trách nhiệm đưa ra các quyết định quan trọng, chỉ đạo hoạt động của tất cả các phòng ban, xí nghiệp sản xuất và chi nhánh Họ cũng thực hiện ký kết hợp đồng mua bán và quyết định các hoạt động thương mại cũng như đầu tư tài chính.
* Các phòng, ban chức năng:
Phòng Hành chính có nhiệm vụ cung cấp văn phòng phẩm cho các phòng, ban trong Công ty, tiếp đón khách hàng và quản lý toàn bộ tài sản của Công ty.
Phòng Tổ chức cán bộ là nơi lưu trữ thông tin về nguồn nhân lực của Công ty, với chức năng lập kế hoạch và tổ chức thực hiện các hoạt động nhân sự Đồng thời, phòng cũng có nhiệm vụ kiểm tra và giám sát việc thực hiện các công việc liên quan đến nhân sự, đảm bảo hiệu quả trong quản lý nguồn nhân lực.
- Phòng Kế toán – Tài chính:
Phòng Kế toán – Tài chính có nhiệm vụ như sau:
+ Hạch toán kế toán, đánh giá toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty theo tháng, quý, năm.
Trong hoạt động thanh toán hàng xuất nhập khẩu, việc thực hiện các giao dịch với ngân hàng là rất quan trọng Đầu tiên, cần kiểm tra số tiền thu về và xuất đi Tiếp theo, tiến hành làm thủ tục nhận tiền và kiểm tra bộ chứng từ Cuối cùng, thực hiện thanh toán tiền cho nhà xuất khẩu để hoàn tất giao dịch
Hiện tại, Công ty có 7 phòng kinh doanh XNK Mỗi phòng chuyên về một số mặt hàng nhất định, cụ thể như sau:
+ Phòng 1: Sắt thép, kim loại màu, quặng…
+ Phòng 2: Xuất khẩu các mặt hàng tiêu dùng, rượu…
+ Phòng 3: Hàng may mặc, sắt thép…
+ Phòng 4: Xuất khẩu hạt điều và nhập khẩu máy xây dựng.
+ Phòng 6: XNK tổng hợp nhận ủy thác XNK, dịch vụ tạm nhập – tái xuất.
+ Phòng 7: Giao nhận, kho bãi, kinh doanh XNK tổng hợp.
Các phòng kinh doanh xuất nhập khẩu thực hiện nhiều nhiệm vụ quan trọng như ký kết hợp đồng mua bán, xử lý các thủ tục hải quan và tổ chức các hoạt động giao nhận hàng hóa.
Phòng Tổng hợp có trách nhiệm xây dựng kế hoạch kinh doanh, phát triển các chiến lược truyền thông và khuyến mại cho Công ty, tiến hành nghiên cứu thị trường, thực hiện giao dịch, đàm phán và lựa chọn khách hàng.
* Các chi nhánh, liên doanh: Các chi nhánh và liên doanh có vai trò tương đương với các phòng, ban.
Công ty sở hữu chi nhánh tại Hải Phòng, Đà Nẵng và thành phố Hồ Chí Minh, với nhiệm vụ chính là nghiên cứu thị trường, tìm kiếm nguồn hàng và thực hiện bán hàng theo ủy thác từ Công ty.
Công ty phát triển Đệ Nhất – liên doanh với đối tác Singapore: Kinh doanh khách sạn tại số 53 Quang Trung.
* Bộ phận sản xuất: Xí nghiệp may xuất khẩu tại Hải Phòng.
CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK TỔNG HỢP I VIỆT NAM
2.2.1.1 Các nhân tố về kinh tế Đây là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu ảnh hưởng đến quyết định mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty, đặc biệt là trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế – tài chính toàn cầu như hiện nay Các yếu tố về kinh tế của một thị trường như GDP, tốc độ tăng trưởng, lạm phát, quy mô thị trường, đối thủ cạnh tranh… sẽ có tác động trực tiếp tới quá trình kinh doanh sau này của Công ty tại thị trường đó Vì thế, Công ty cần phải xem xét một cách kỹ lưỡng và cụ thể các yếu tố về kinh tế tại thị trường mà Công ty có ý định hướng tới, nhằm đảm bảo cho quyết định mở rộng thị trường của Công ty là hoàn toàn đúng đắn và hiệu quả.
Tình hình kinh tế thế giới gần đây đã trải qua nhiều biến động lớn, đặc biệt là sự suy giảm của nền kinh tế Hoa Kỳ và đồng USD, ảnh hưởng tiêu cực đến tốc độ phát triển toàn cầu Giá nhiên liệu và nguyên liệu tăng cao đã đẩy giá hàng hóa và dịch vụ lên mức mới Năm 2008 ghi nhận nhiều biến động kỷ lục trong thương mại toàn cầu, với tinh thần lạc quan đầu năm nhưng nhanh chóng chuyển sang khủng hoảng tài chính – ngân hàng từ Hoa Kỳ, gây ra cuộc khủng hoảng kinh tế – thương mại tồi tệ nhất trong nhiều năm Hậu quả của cuộc khủng hoảng này ảnh hưởng sâu rộng đến mọi mặt của đời sống kinh tế – xã hội, đặc biệt là các nước đang phát triển, nơi mà thời kỳ phục hồi sẽ chậm hơn do tiềm lực và năng lực cạnh tranh hạn chế.
Biến động kinh tế toàn cầu ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam Sự gia tăng giá nhiên liệu và nguyên liệu dẫn đến giá hàng hóa và dịch vụ tăng, trong khi khả năng tiêu dùng của người tiêu dùng toàn cầu giảm mạnh Tình hình này tạo ra nhiều khó khăn cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty Do đó, Công ty cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định mở rộng hoạt động kinh doanh sang bất kỳ thị trường nước ngoài nào.
2.2.1.2 Các nhân tố về chính trị và luật pháp
Môi trường chính trị ổn định hay bất ổn có ảnh hưởng lớn đến quyết định mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty Các quy định về xuất nhập khẩu, luật thuế và yêu cầu hạn ngạch đều đóng vai trò quan trọng; thuế thấp và hạn ngạch cao sẽ khuyến khích Công ty xuất khẩu hàng hóa Do đó, việc nghiên cứu các yếu tố này là cần thiết để tránh rào cản pháp lý và chính trị trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu.
Tình hình xung đột chính trị trên toàn cầu đã ảnh hưởng tiêu cực đến kinh tế và thương mại, nhưng vẫn tồn tại nhiều yếu tố tích cực thúc đẩy hòa bình và hợp tác quốc tế Xu hướng liên kết kinh tế giữa các quốc gia đang phát triển mạnh mẽ, tạo ra nhiều mối quan hệ hợp tác song phương và đa phương, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh Việt Nam, với quá trình hội nhập kinh tế quốc tế mạnh mẽ, đang tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong nước, như Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I, nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu.
Tình hình luật pháp quốc tế đang có những chuyển biến tích cực, hỗ trợ sự phát triển của kinh tế toàn cầu Sự thay đổi theo hướng thông thoáng trong luật pháp quốc tế đã thúc đẩy tự do hóa thương mại, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp mở rộng thị trường quốc tế.
2.2.1.3 Các nhân tố về văn hóa và xã hội
2.2.1.4 Các nhân tố thuộc môi trường ngành
Năm nhân tố cơ bản của môi trường tác nghiệp, bao gồm người mua, nhà cung ứng, đối thủ cạnh tranh hiện tại, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn và sản phẩm thay thế, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty Những yếu tố này xác định tính chất và mức độ cạnh tranh mà Công ty phải đối mặt trong quá trình phát triển.
Công ty chủ yếu xuất khẩu hàng nông sản, đây là mặt hàng truyền thống và chủ lực của Việt Nam, với số lượng đối thủ cạnh tranh lớn Tuy nhiên, Công ty nổi bật là một trong những doanh nghiệp xuất khẩu hàng đầu, sở hữu khả năng cạnh tranh mạnh mẽ Với nhiều năm kinh nghiệm, Công ty đã xây dựng được mối quan hệ bền vững với các nhà cung ứng và khách hàng, tạo điều kiện mở rộng thêm nhiều mối quan hệ khác Nhờ đó, hoạt động xuất khẩu ngày càng được đẩy mạnh Hơn nữa, hàng nông sản là sản phẩm thiết yếu, ít bị thay thế, mang lại lợi thế cho Công ty trong thị trường.
Khả năng cạnh tranh của Công ty trong lĩnh vực xuất khẩu hàng nông sản đang có triển vọng tích cực Tuy nhiên, Công ty cần chú ý đến sự cạnh tranh từ các đối thủ nước ngoài và cần mở rộng danh mục hàng hóa xuất khẩu để xây dựng chiến lược hợp lý cho việc mở rộng thị trường.
2.2.2 Các nhân tố thuộc về Công ty
GENERALEXIM sở hữu một đội ngũ cán bộ có trình độ cao, đáp ứng tốt yêu cầu mở rộng thị trường xuất khẩu Mặc dù không phải là doanh nghiệp sản xuất, công ty có tỷ lệ lao động gián tiếp cao với đội ngũ được tuyển chọn kỹ lưỡng, đủ khả năng dẫn dắt hoạt động sản xuất kinh doanh Chất lượng lao động trực tiếp cũng được đảm bảo, đáp ứng yêu cầu sản xuất của công ty Nhờ vào sự đóng góp của đội ngũ lao động, các hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu được thực hiện hiệu quả, góp phần vào thành công chung của GENERALEXIM.
Công ty cam kết tăng cường số lượng lao động trực tiếp theo nhu cầu sản xuất và điều chỉnh lực lượng lao động gián tiếp để phù hợp với cơ cấu tổ chức, hướng tới một bộ máy gọn nhẹ và hiệu quả Đồng thời, công ty chú trọng đến việc bồi dưỡng và đào tạo cán bộ công nhân viên nhằm nâng cao chất lượng đội ngũ lao động Điều này sẽ giúp cải thiện hoạt động sản xuất kinh doanh, bao gồm cả việc mở rộng thị trường xuất khẩu.
Thời gian gần đây, sau khi cổ phần hóa thành công, GENERALEXIM đã gia tăng nguồn lực tài chính đáng kể, với vốn điều lệ hiện tại khoảng 90 tỷ đồng và có khả năng tăng trong tương lai Sự vững mạnh về tài chính này tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty Nguồn lực tài chính mạnh mẽ là yếu tố quan trọng giúp GENERALEXIM nắm bắt và tận dụng các cơ hội xuất khẩu, từ đó thúc đẩy hoạt động mở rộng thị trường một cách hiệu quả.
2.2.2.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật
Cơ sở vật chất kỹ thuật của GENERALEXIM đã đáp ứng cơ bản yêu cầu sản xuất kinh doanh, nhưng vẫn còn nhiều hạn chế về nguồn lực vật chất Điều này ảnh hưởng tiêu cực đến khả năng mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty Để khắc phục tình trạng này, Công ty đã liên tục cải tiến và đầu tư mua sắm trang thiết bị mới nhằm nâng cao cơ sở vật chất kỹ thuật, từ đó thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh và thực hiện mục tiêu mở rộng thị trường xuất khẩu.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XK CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK TỔNG HỢP I VIỆT NAM
2.3.1 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường XK của Công ty
2.3.1.1 Tổng quan về tình hình XK của Công ty thời gian qua
Kể từ khi cổ phần hóa, Công ty đã nhanh chóng nắm bắt tình hình thị trường và tập trung vào xuất khẩu các mặt hàng chủ lực, mang lại kết quả cao Mặt hàng điều, mặc dù mới phát triển từ cuối năm 2006, đã đạt giá trị xuất khẩu ấn tượng, tạo nền tảng cho sự phát triển trong tương lai Mặc dù có nhiều biến động trong danh mục hàng hóa, Công ty đã hình thành một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu với giá trị đạt từ 3 – 4 triệu USD/mặt hàng, trong đó cà phê đen vượt qua 20 triệu USD/năm Năm 2007, Công ty lần đầu tiên ghi nhận vị thế vững chắc trên thị trường xuất khẩu, với cà phê và hạt điều nằm trong Top 10 doanh nghiệp xuất khẩu hàng đầu, và mặt hàng tiêu nằm trong Top 20 doanh nghiệp xuất khẩu lớn.
Để thực hiện chủ trương đẩy mạnh xuất khẩu của Nhà nước, Công ty đã triển khai các chiến lược cụ thể nhằm phát triển bền vững Công ty tập trung vào việc làm phong phú và đa dạng hóa mẫu mã, chủng loại hàng hóa xuất khẩu với chất lượng tốt nhất Nhờ đó, thị trường xuất khẩu của Công ty ngày càng mở rộng, không chỉ giới hạn ở các thị trường truyền thống như châu Âu, châu Á và Trung Đông, mà còn mở rộng sang nhiều khu vực khác.
2.3.1.2 Giá cả và phương thức XK
Giá cả hàng xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng thị trường của Công ty Nó ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua hàng của nhà nhập khẩu và quyết định thành công của Công ty trong hoạt động xuất khẩu ở thị trường quốc tế.
Gần đây, tình hình thế giới và trong nước có nhiều biến động phức tạp, ảnh hưởng đến giá cả hàng xuất khẩu của Công ty Mặc dù giá cả các mặt hàng xuất khẩu có sự thay đổi, nhưng nhờ thực hiện chính sách giá hợp lý, các sản phẩm của Công ty vẫn giữ được mức giá cạnh tranh trên thị trường quốc tế Để phát triển bền vững trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế hiện nay, Công ty cần thận trọng trong các quyết định liên quan đến giá xuất khẩu, nhằm duy trì khả năng cạnh tranh và đảm bảo hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu.
Bảng 2.6: Các phương thức kinh doanh xuất khẩu của Công ty Đơn vị: Nghìn USD
(Nguồn: Báo cáo tổng kết của Công ty 3 năm 2006 – 2008)
Công ty hiện đang áp dụng nhiều phương thức kinh doanh xuất khẩu trong hoạt động ngoại thương, bao gồm xuất khẩu tự doanh, xuất khẩu ủy thác và gia công xuất khẩu, trong đó chủ yếu tập trung vào xuất khẩu tự doanh Hình thức này giúp doanh nghiệp tự tìm kiếm khách hàng, từ đó tăng cường thâm nhập vào thị trường toàn cầu Việc này không chỉ mang lại lợi nhuận cho Công ty mà còn nâng cao giá trị thương hiệu, góp phần tích cực vào việc mở rộng thị trường xuất khẩu.
2.3.1.3 Cơ cấu XK của Công ty theo thị trường
Thời gian đầu, Công ty gặp nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất và xuất khẩu do nguồn lực hạn chế và thiếu kinh nghiệm Tuy nhiên, Công ty đã nỗ lực khẳng định mình trên thị trường quốc tế, chú trọng vào các thị trường truyền thống và tìm kiếm cơ hội mới Đến nay, Công ty đã thâm nhập vào hầu hết các châu lục, chỉ trừ châu Phi, với cơ cấu xuất khẩu được thể hiện rõ trong hình 2.2.
Hình 2.2: Cơ cấu xuất khẩu của Công ty theo thị trường
(Nguồn: Báo cáo Tổng kết 3 năm 2006 – 2008 của Công ty)
Biểu đồ cho thấy thị trường xuất khẩu chính của Công ty tập trung ở châu Âu và châu Á, với châu Âu luôn chiếm tỷ trọng doanh thu cao nhất gần đây Đồng thời, Công ty cũng đang mở rộng thị trường sang châu Úc và châu Mỹ, với tỷ trọng doanh thu có xu hướng gia tăng.
Từ năm 2006 đến 2008, hoạt động xuất khẩu của Công ty trải qua nhiều biến động Cụ thể, trong năm 2006, doanh thu xuất khẩu từ thị trường châu Á đạt 13.458,4 nghìn USD, chiếm 34,57% tổng doanh thu Tuy nhiên, vào năm 2007, tỷ lệ doanh thu từ thị trường này giảm xuống còn 26,01%, với giá trị đạt 16.930,9 nghìn USD.
Châu Á Châu Âu Châu Úc ChâuMỹ
Từ năm 2006 đến 2008, doanh thu của thị trường này đã tăng trưởng mạnh mẽ, đạt 37,36% vào năm 2008, tăng 19,05% so với năm 2007 Trong khi thị trường châu Á tiếp tục mang lại doanh thu ổn định cho Công ty, thì thị trường châu Âu lại có sự biến động ngược lại, với doanh thu năm 2007 tăng đáng kể so với năm trước đó.
Năm 2006, thị trường xuất khẩu ghi nhận tỷ lệ tăng trưởng 98,62% Tuy nhiên, đến năm 2008, doanh thu từ thị trường này giảm mạnh 42,07%, dù vẫn chiếm tỷ trọng cao nhất với 44,71% trong tổng kim ngạch xuất khẩu.
Thị trường châu Úc và châu Mỹ, mặc dù phát triển muộn, đã dần hoạt động hiệu quả với doanh thu xuất khẩu tăng trưởng ổn định Cụ thể, doanh thu từ thị trường châu Mỹ đã tăng từ 3.672,7 nghìn USD (9,43%) năm 2006 lên 9.082,9 nghìn USD (16,84%) năm 2008 Trong khi đó, doanh thu từ thị trường châu Úc cũng ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ từ 832,9 nghìn USD (2,14%) năm 2006 lên 1.414,1 nghìn USD (2,17%) năm 2007, nhưng lại giảm xuống còn 586,1 nghìn USD (1,09%) vào năm 2008.
Châu Phi là thị trường tiềm năng với dân số đông, tuy nhiên, Công ty vẫn chưa thể thâm nhập hiệu quả Trong thời gian tới, Công ty sẽ triển khai các chính sách phù hợp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu sang các quốc gia châu Phi, nơi có nhiều cơ hội phát triển đáng chú ý.
* Kim ngạch XK của Công ty thời gian gần đây
Mặc dù đối mặt với nhiều thách thức khi chuyển đổi sang hình thức doanh nghiệp cổ phần hóa, Công ty vẫn đạt được những thành tựu ấn tượng Đặc biệt, hoạt động xuất khẩu luôn giữ vị trí quan trọng trong các lĩnh vực của Công ty và mang lại hiệu quả đáng kể.
Bảng 2.7: Kim ngạch XK của Công ty qua các năm Đơn vị: Nghìn USD
TT Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
(Nguồn: Báo cáo Tổng kết của Công ty 4 năm 2005 – 2008)
Qua bảng 2.7, ta có thể thấy kim ngạch xuất khẩu của Công ty đạt khá và tăng qua các năm, chỉ có năm 2008 là bị sụt giảm.
Từ năm 2005 đến 2007, kim ngạch xuất khẩu của Công ty đã có sự tăng trưởng ấn tượng Cụ thể, năm 2005 đạt 35.926,5 nghìn USD, năm 2006 tăng lên 38.927,6 nghìn USD, tương ứng với mức tăng 8,35% Năm 2007, nhờ vào những thuận lợi trong kinh doanh, kim ngạch xuất khẩu đã bùng nổ, đạt 65.092,3 nghìn USD, tăng 67,21% so với năm trước Kết quả này không chỉ đáng khích lệ mà còn mở ra cơ hội để Công ty tiếp tục phát triển trong tương lai.
* Cơ cấu các mặt hàng XK chủ yếu của Công ty thời gian gần đây
GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK TỔNG HỢP I VIỆT NAM .78 3.1 DỰ BÁO KINH TẾ THẾ GIỚI VÀ TRIỂN VỌNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG
Dự báo kinh tế thế giới đến năm 2020
Trong những năm đầu của thế kỷ XXI, nền kinh tế thế giới đã ghi nhận sự phát triển mạnh mẽ với tốc độ tăng trưởng trung bình vượt mức 4% Sự tăng trưởng này phản ánh những bước tiến quan trọng trong nền kinh tế toàn cầu.
Năm 2007, tốc độ tăng trưởng kinh tế toàn cầu đạt 4,9%, với khu vực châu Á – Thái Bình Dương nổi bật nhờ sự phát triển mạnh mẽ của các quốc gia như Trung Quốc (12% – 13%), Ấn Độ (9% – 11%) và Việt Nam (7,5% – 9%) Tuy nhiên, cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu năm 2008 đã khiến tốc độ tăng trưởng giảm xuống còn 3,4%, trong đó các nước phát triển chỉ đạt 1%, trong khi các thị trường mới nổi và các quốc gia đang phát triển tăng trưởng 6,3% Dù bối cảnh kinh tế thế giới ảm đạm, sự phát triển của kinh tế Trung Quốc vẫn tỏ ra khả quan.
Nhiều tổ chức quốc tế đã nghiên cứu triển vọng kinh tế thế giới năm 2020 và mặc dù có nhiều cách tiếp cận khác nhau, hầu hết đều đồng thuận rằng nền kinh tế toàn cầu sẽ tiếp tục tăng trưởng một cách lạc quan.
Theo Tổ chức Hợp tác Phát triển Kinh tế (OECD), GDP toàn cầu dự kiến sẽ tăng từ 32 nghìn tỷ USD năm 2015 lên 53 nghìn tỷ USD vào năm 2020 Cơ quan Tình báo kinh tế Anh dự báo rằng quy mô nền kinh tế toàn cầu sẽ tăng khoảng 66% so với năm 2005, với tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm khoảng 3,5% Hội đồng Tình báo Quốc gia Mỹ (NIC) cũng đưa ra những dự đoán tương tự về sự phát triển của kinh tế thế giới trong tương lai.
2020 sẽ tăng 80% so với năm 2000, thu nhập bình quân đầu người của cả thế giới sẽ tăng hơn 50%.
Trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế toàn cầu hiện nay, dự báo thương mại thế giới giai đoạn 2011 – 2020 sẽ tăng trưởng mạnh mẽ với tốc độ 7,5% mỗi năm, chiếm 45% GDP Giá trị xuất khẩu toàn cầu dự kiến sẽ tăng từ 9 nghìn tỷ USD vào năm 2005 lên 20 nghìn tỷ USD.
Sau khi vượt qua khủng hoảng, kinh tế thế giới dự kiến sẽ phục hồi và lấy lại đà tăng trưởng trong những năm tới Theo dự báo của Cơ quan Tình báo Kinh tế Mỹ (EIU), kinh tế toàn cầu có thể tăng trưởng khoảng 3,5% vào năm 2020.
Trong 25 năm qua, Mỹ đã tăng trưởng khoảng 3% mỗi năm, trong khi EU đạt 2,1% và Nhật Bản chỉ tăng khoảng 1% Sau khủng hoảng, kinh tế toàn cầu sẽ bước vào giai đoạn phát triển mới, với nhiều ngành sản xuất và kinh doanh được cơ cấu lại Sẽ có sự xuất hiện của các ngành mới, thu hút sự quan tâm từ các nhà đầu tư Đồng thời, một số chính sách cũng sẽ được điều chỉnh để phù hợp với tình hình kinh tế và tài chính thực tế của từng quốc gia.
3.1.1.2 Đầu tư Đến năm 2020, luồng vốn đầu tư giữa các quốc gia tiếp tục gia tăng, đặc biệt là đầu tư trực tiếp (FDI) Dự báo FDI toàn cầu hàng năm sẽ đạt 1,5 nghìn tỷ USD Ngoài ra, đầu tư gián tiếp cũng sẽ tăng, chủ yếu là đầu tư vào thị trường chứng khoán của nước ngoài Nguồn vốn ODA cũng sẽ tăng trong thời gian tới. Các nước thành viên EU đã đồng ý tăng ODA từ 0,39% thu nhập quốc gia của mỗi nước lên 0,56% năm 2010 và 0,7% thu nhập quốc gia của 15 nước thành viên ban đầu như đã cam kết nhằm đạt mục tiêu hỗ trợ của Liên Hợp Quốc
Quá trình chuyển giao công nghệ giữa các quốc gia ngày càng gia tăng, song song với sự dịch chuyển các luồng vốn đầu tư Đặc biệt, đầu tư vào các nước đang phát triển thông qua hình thức sáp nhập và mua lại (M&A) giữa các tập đoàn kinh tế sẽ tiếp tục tăng Hình thức này không chỉ gia tăng trong một quốc gia mà còn mở rộng ra toàn cầu Số lượng và quy mô của các tập đoàn kinh tế xuyên quốc gia (TNC) cũng sẽ tăng lên đáng kể.
Các liên kết kinh tế song phương, khu vực và đa phương đang ngày càng mở rộng và trở thành yếu tố quan trọng thúc đẩy sự phát triển kinh tế và khu vực, như trong các tổ chức EU, ASEAN, ASEAN+3 và Liên minh các nước Nam.
Mỹ (UNASUR) mới thành lập cách đây không lâu…
Khoa học và công nghệ đang ngày càng khẳng định vai trò quan trọng trong nền kinh tế toàn cầu, trở thành lực lượng sản xuất chủ chốt Việc xây dựng và phát triển kinh tế tri thức là ưu tiên hàng đầu trong chính sách của nhiều quốc gia, đặc biệt là các nước phát triển, nơi khoa học và công nghệ góp phần chính vào tăng trưởng kinh tế và năng suất lao động Các nước đang phát triển cũng đang nâng cao vai trò của khoa học và công nghệ trong tăng trưởng kinh tế thông qua việc tăng cường đầu tư và tái cấu trúc nền kinh tế Do đó, hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D) trên toàn cầu dự kiến sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ.
Theo dự báo, đồng USD sẽ dần mất vị thế độc tôn, nhường chỗ cho các đồng tiền như Euro và Yên Nhật, vốn sẽ gia tăng vai trò trong thanh toán quốc tế và đầu tư Nhiều quốc gia đang có xu hướng theo gương châu Âu để sử dụng một đồng tiền thống nhất như Euro.
2020 điều này vẫn chưa thể trở thành hiện thực
Nhìn chung, dự báo đến năm 2020, nền kinh tế thế giới có một số đặc điểm nổi bật sau:
- Xu thế toàn cầu hóa kinh tế ngày càng phát triển mạnh mẽ
- Các liên kết kinh tế tiếp tục được mở rộng, thúc đẩy sự phát triển của kinh tế khu vực và kinh tế thế giới
- Khoa học công nghệ ngày càng khẳng định vai trò là một trong những lực lượng sản xuất trực tiếp quan trọng nhất của nền kinh tế thế giới
- Nền kinh tế thế giới vẫn chứa đựng nhiều rủi ro tiềm ẩn
- Hoạt động kinh tế thế giới dần chuyển sang khu vực châu Á
- Các nước đang phát triển ngày càng đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển chung của nền kinh tế thế giới.
Dự báo về thị trường XK của Việt Nam trong thời gian tới
Năm 2008, kinh tế Việt Nam đối mặt với nhiều thách thức do khủng hoảng tài chính toàn cầu bắt nguồn từ Mỹ, ảnh hưởng sâu rộng đến hầu hết các quốc gia Cuộc khủng hoảng không chỉ làm gia tăng lạm phát mà còn đe dọa tăng trưởng kinh tế, khi giá dầu, lương thực và nguyên liệu thô giảm mạnh Tình hình kinh tế thế giới đã tác động tiêu cực đến nền kinh tế Việt Nam, vốn đã yếu kém về cơ cấu và hiệu quả đầu tư, cộng thêm thiệt hại từ thiên tai và dịch bệnh, dẫn đến lạm phát cao và nguy cơ nghiêm trọng cho nền kinh tế vĩ mô.
Tăng trưởng kinh tế toàn cầu và thương mại dự kiến sẽ giảm trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế hiện nay, ảnh hưởng tiêu cực đến tốc độ tăng trưởng xuất khẩu của Việt Nam Khủng hoảng dẫn đến giá cả hàng hóa, đặc biệt là lương thực và dầu mỏ, tăng cao, gây ra lạm phát chi phí đẩy toàn cầu, làm biến động giá cả các mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam Tuy nhiên, một số yếu tố tích cực như việc Việt Nam gia nhập WTO và Mỹ thông qua Quy chế thương mại bình thường vĩnh viễn sẽ giúp giảm bớt khó khăn trong hoạt động xuất khẩu Để nâng cao tính cạnh tranh trong xuất khẩu, Việt Nam đang hướng tới việc thanh toán bằng giỏ ngoại tệ thay vì chỉ sử dụng đồng USD.
Theo dự báo của Tổng cục Thống kê, quy mô và tốc độ tăng trưởng xuất khẩu của Việt Nam sẽ không thể duy trì ở mức cao như trước trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế toàn cầu tiếp diễn Các chủ thể tham gia xuất khẩu có thể bị thu hẹp, tuy nhiên, cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sẽ chuyển dịch tích cực với sự gia tăng nhóm hàng có hàm lượng chất xám và công nghệ cao Việt Nam sẽ tiếp tục giữ vững các thị trường xuất khẩu truyền thống tại châu Á, đồng thời nỗ lực mở rộng xuất khẩu sang các thị trường khác, mặc dù kết quả có thể không đạt cao do ảnh hưởng của tình hình kinh tế chung.
Cơ hội và thách thức đối với Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam
Việc Việt Nam gia nhập WTO đã mở ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp, đặc biệt là Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam Thị trường xuất khẩu của công ty sẽ được mở rộng sang các nước thành viên WTO, với cam kết giảm thuế nhập khẩu và loại bỏ các biện pháp phi thuế quan Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu và nâng cao khả năng cạnh tranh bình đẳng trên thị trường quốc tế.
Việt Nam đang hội nhập kinh tế quốc tế mạnh mẽ, với môi trường kinh doanh ngày càng hoàn thiện và phù hợp với thông lệ quốc tế Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty mở rộng thị trường xuất khẩu Các cam kết của Nhà nước về minh bạch chính sách kinh tế, xóa bỏ bao cấp, và bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ đã thúc đẩy công ty phát triển chiến lược tiếp cận thị trường, xây dựng thương hiệu và hình thành văn hóa doanh nghiệp Nhờ đó, công ty có thể xuất khẩu thành công và đạt được sự phát triển bền vững cả trong nước và quốc tế.
Nhu cầu của khách hàng trên thị trường quốc tế đang gia tăng mạnh mẽ, nhờ vào đời sống con người ngày càng ổn định và sung túc Điều này dẫn đến sự xuất hiện của nhiều nhu cầu mới, mở ra cơ hội kinh doanh lớn hơn cho các công ty.
Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam cần nhanh chóng nắm bắt nhu cầu thị trường và triển khai các biện pháp hiệu quả để đáp ứng kịp thời, từ đó đảm bảo thành công trong hoạt động xuất khẩu.
Tình hình khủng hoảng kinh tế hiện nay mang đến nhiều thách thức cho hoạt động của Công ty, nhưng cũng mở ra cơ hội kinh doanh Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu, số lượng các đối thủ xuất khẩu có thể giảm, tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty GENERALEXIM, một công ty mạnh trong lĩnh vực xuất khẩu tại Việt Nam, có khả năng vượt qua khó khăn nhờ vào tiềm lực vững mạnh Nếu Công ty biết cách khai thác và phát huy tiềm năng này, đây sẽ là cơ hội lớn để mở rộng thị trường xuất khẩu.
Quá trình toàn cầu hóa kinh tế đã tạo ra sự cạnh tranh gay gắt và những rào cản tinh vi mới Việt Nam gia nhập WTO mở ra cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp, đặc biệt là Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam Doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh ở ba cấp độ: quốc gia, doanh nghiệp và sản phẩm Trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế toàn cầu, sự cạnh tranh càng trở nên quyết liệt, với nền kinh tế suy thoái, giá cả gia tăng và nhu cầu thị trường giảm sút, gây khó khăn cho hoạt động xuất khẩu Điều này yêu cầu Công ty phải nỗ lực hơn nữa để duy trì vị thế trên thị trường quốc tế.
Khủng hoảng kinh tế cùng với bất ổn an ninh, chính trị và xã hội toàn cầu đang tác động tiêu cực đến hoạt động xuất khẩu của Công ty, khiến cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu gặp nhiều rủi ro và đạt hiệu quả không cao.
Môi trường kinh doanh tại Việt Nam hiện đang gặp nhiều thách thức, bao gồm hệ thống kết cấu hạ tầng chưa hoàn thiện, cơ cấu xuất khẩu không ổn định và thủ tục hải quan phức tạp Những vấn đề này đã ảnh hưởng đến khả năng mở rộng thị trường xuất khẩu của các doanh nghiệp nội địa, đặc biệt là Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam.
ĐỊNH HƯỚNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XK CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK TỔNG HỢP I VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2015
3.2.1 Phát triển, mở rộng thị trường nước ngoài cần phải luôn gắn kết với thị trường trong nước Để hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty đạt hiệu quả thì trước hết, việc kinh doanh trong nước cũng phải tương đối ổn định Việc gắn kết thị trường trong nước và thị trường nước ngoài với nhau sẽ tạo điều kiện cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty ngày càng đi lên Nếu việc kinh doanh của Công ty ở thị trường trong nước gặp nhiều thuận lợi và có hiệu quả sẽ tạo ra nguồn vốn hỗ trợ cho hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty Ngược lại, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ tạo điều kiện giúp Công ty tìm kiếm và khai thác các nguồn cung ứng đầu vào ổn định và giá rẻ, từ đó sẽ giảm được chi phí sản xuất Đặc biệt, thông qua hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu, Công ty còn có cơ hội tiếp thu nguồn vốn, khoa học công nghệ và những kinh nghiệm quản lý tiên tiến trên thế giới Đây chính là những yếu tố rất cần thiết đối với Công ty Khi đó, hoạt động kinh doanh của Công ty ở cả thị trường trong nước và thị trường nước ngoài đều sẽ phát triển đi lên
Công ty cần phát triển thị trường nội địa để tạo nguồn vốn và hàng hóa xuất khẩu đa dạng, phục vụ cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu Hoạt động này không chỉ kích thích sản xuất và kinh doanh trong nước mà còn giúp giảm thiểu rủi ro cho hoạt động xuất khẩu, đặc biệt trong bối cảnh kinh tế toàn cầu đang gặp khó khăn Việc đa dạng hóa thị trường xuất khẩu sẽ đồng thời thúc đẩy khai thác thị trường nội địa, góp phần ổn định hoạt động kinh doanh của Công ty.
3.2.2 Giữ vững các thị trường truyền thống, đồng thời tích cực tìm kiếm thị trường xuất khẩu mới Định hướng giữ vững thị trường truyền thống, đồng thời tích cực tìm kiếm thị trường xuất khẩu mới sẽ giúp cho Công ty tránh được những rủi ro và lệ thuộc trong xuất khẩu Thị trường truyền thống là những thị trường mà Công ty đã có mối quan hệ làm ăn lâu dài như Đài Loan, Hồng Kông, Singapore Đây cũng chính là những thị trường trọng điểm có khả năng nhập các mặt hàng chủ lực của Công ty (chủ yếu là hàng nông sản, gồm: cà phê, hạt tiêu, hạt điều,gạo…) qua các năm Công ty đã xây dựng cho mình một vị thế tương đối vững chắc trên các thị trường truyền thống này Để có được thành quả như vậy,
GENERALEXIM đã trải qua nhiều nỗ lực để đạt được thành công, nhưng việc duy trì những thành quả đó còn khó khăn hơn Do đó, việc giữ vững các thị trường xuất khẩu truyền thống luôn là mục tiêu hàng đầu mà Công ty hướng tới.
Công ty không chỉ tập trung vào các thị trường xuất khẩu truyền thống mà còn chủ động tìm kiếm thị trường mới để mở rộng hoạt động xuất khẩu Việc duy trì xuất khẩu ở các thị trường cũ tạo nền tảng vững chắc cho việc khám phá và phát triển các thị trường mới Định hướng này thể hiện sự kết hợp giữa việc mở rộng thị trường theo chiều rộng và chiều sâu, từ đó thúc đẩy hoạt động xuất khẩu và nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường quốc tế Kết quả là, thị trường xuất khẩu của Công ty sẽ ngày càng được mở rộng.
Trong thời gian tới, Công ty sẽ tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu nhưng cần thận trọng trong từng bước đi Với tình hình kinh tế – chính trị thế giới phức tạp, việc lựa chọn thị trường nước ngoài phải được thực hiện cẩn thận để tránh rủi ro ảnh hưởng đến hiệu quả xuất khẩu Nếu chọn sai thị trường, Công ty có thể gặp khó khăn trong hoạt động xuất khẩu Do đó, nếu phát hiện quá nhiều rủi ro tiềm ẩn, Công ty sẽ tập trung vào các thị trường truyền thống và chờ đợi cơ hội thuận lợi để mở rộng, nhằm đảm bảo hiệu quả cho hoạt động xuất khẩu.
GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XK CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK TỔNG HỢP I VIỆT NAM
3.3.1 Giải pháp từ phía Công ty
Để thúc đẩy hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu, Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam cần triển khai đồng bộ các giải pháp đã phân tích trong chương II Việc phối hợp thực hiện các giải pháp này sẽ giúp công ty tăng cường khả năng thâm nhập thị trường nước ngoài trong thời gian tới.
3.3.1.1 Thiết kế và thành lập bộ phận chuyên trách Marketing
Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu cần được chú trọng và đầu tư hợp lý Hiện tại, các phòng kinh doanh của Công ty đang đảm nhận nhiệm vụ này, nhưng hiệu quả chưa cao Vì vậy, việc mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty chưa tương xứng với tiềm năng sẵn có.
Để nâng cao hiệu quả mở rộng thị trường xuất khẩu, Công ty cần thiết kế và thành lập bộ phận Marketing chuyên trách, có chức năng nghiên cứu thị trường, xây dựng chính sách sản phẩm, phân phối, quảng bá và chăm sóc khách hàng Dựa trên thông tin thu thập được, phòng Marketing sẽ quyết định các chiến lược mở rộng thị trường và triển khai biện pháp thực hiện hiệu quả Để đạt được điều này, Công ty cần lập kế hoạch chi tiết về chức năng, nhiệm vụ, số lượng nhân sự, kinh phí hoạt động và kết quả dự kiến Sau đó, Công ty sẽ đầu tư cơ sở vật chất, tuyển dụng nhân lực có chuyên môn trong lĩnh vực Marketing và dự trù các khoản chi phí cần thiết cho hoạt động của phòng.
3.3.1.2 Nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ mở rộng thị trường xuất khẩu
Hiện nay, trình độ nghiệp vụ và ngoại ngữ của cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu tại Công ty còn hạn chế, ảnh hưởng đến hiệu quả thương vụ Công việc chủ yếu của họ là theo dõi và thực hiện hợp đồng, trong khi khả năng đàm phán và nhận diện rủi ro còn thấp Để cải thiện tình hình này, Công ty cần thực hiện một số biện pháp cần thiết.
Công ty cần đào tạo lại nguồn nhân lực hiện có về kiến thức chuyên môn và khả năng ngoại ngữ Để thực hiện điều này, có thể mời chuyên gia trong lĩnh vực ngoại thương và thanh toán quốc tế để đào tạo đội ngũ xuất nhập khẩu Bên cạnh đó, công ty nên xây dựng chính sách hỗ trợ tài chính nhằm khuyến khích nhân viên tham gia các khóa học nâng cao về nghiệp vụ và ngoại ngữ.
Công ty cần tuyển dụng nguồn nhân lực mới, có năng lực chuyên môn vững vàng và khả năng đánh giá rủi ro tốt, cùng với khả năng ngoại ngữ và nhạy bén với thị trường xuất khẩu Để thu hút nhân tài, Công ty cần thiết lập chính sách ưu đãi hấp dẫn về vật chất và tinh thần, đồng thời tạo cơ hội phát triển cho nhân viên, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh Trước tiên, Công ty nên rà soát trình độ của cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu và đánh giá năng lực hiện tại Dựa trên đánh giá này, Công ty sẽ quyết định cử cán bộ tham gia đào tạo và mức hỗ trợ cần thiết Đối với nhân lực mới, việc áp dụng chính sách lương và đãi ngộ hấp dẫn sẽ giúp thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh ngày càng tăng của Công ty.
3.3.1.3 Xây dựng mạng lưới trung gian của Công ty ở nước ngoài
Công ty hiện chưa có mạng lưới trung gian hiệu quả trên thị trường nước ngoài, dẫn đến hoạt động xuất khẩu bị ảnh hưởng Việc xây dựng và phát triển mạng lưới trung gian, bao gồm đại lý và chi nhánh tại các quốc gia và khu vực, sẽ giúp giảm thời gian và chi phí phân phối sản phẩm, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu Công ty sẽ bắt đầu bằng việc thiết lập văn phòng đại diện tại các thị trường truyền thống, sau đó mở rộng hệ thống đại lý Đồng thời, việc tăng cường quảng cáo và giới thiệu sản phẩm xuất khẩu cũng là một yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng quốc tế.
3.3.1.4 Tiếp tục nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu
Công ty chuyên xuất khẩu nông sản cần chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm bằng cách cải thiện quy trình thu gom hàng hóa từ thị trường trong nước Việc này giúp tránh tình trạng thu mua hàng kém chất lượng, ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu Ngoài ra, do tính chất mùa vụ của nông sản, Công ty cần tìm kiếm nguồn cung ổn định và bền vững để đảm bảo nguồn hàng luôn dồi dào, đáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế kịp thời.
3.3.1.5 Hoàn thiện bộ máy tổ chức và quản lý của Công ty
Công ty hiện có 7 phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, dẫn đến sự trùng lặp sản phẩm và cạnh tranh nội bộ Do đó, cần tổ chức lại các phòng ban theo hướng tinh giản nhưng vẫn đảm bảo hiệu quả kinh doanh Bên cạnh đó, hoạt động quản lý của ban lãnh đạo còn nhiều hạn chế do chuyển đổi từ công ty Nhà nước sang công ty cổ phần Điều này đặt ra yêu cầu cấp thiết về việc đổi mới quản lý để đáp ứng nhu cầu phát triển cao của Công ty, đặc biệt trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu.
3.3.1.6 Xây dựng chiến lược phát triển dài hạn cho toàn Công ty, đặc biệt chú trọng đến chiến lược xuất khẩu
Để đạt được thành công bền vững, Công ty cần xây dựng chiến lược phát triển dài hạn toàn diện, áp dụng cho cả kinh doanh trong nước và quốc tế Chiến lược này sẽ đóng vai trò định hướng cho toàn bộ hoạt động của Công ty, giúp các thành viên thực hiện nhiệm vụ cụ thể và tạo ra những bước đi vững chắc Việc thiết kế chiến lược dài hạn sẽ giúp Công ty xác định rõ hướng đi và mục tiêu, từ đó tạo nền tảng cho sự phát triển vững mạnh và thành công trong tương lai.
Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam cần xây dựng chiến lược phát triển toàn diện và chiến lược xuất khẩu theo từng giai đoạn để ứng phó kịp thời với khó khăn Việc lập kế hoạch xúc tiến thương mại và tiếp cận hiệu quả các thị trường xuất khẩu tiềm năng, đặc biệt là thị trường châu Phi, là vô cùng quan trọng Công ty nên nhanh chóng triển khai chiến lược khai thác thị trường này để tạo lợi thế cạnh tranh, tránh bị đối thủ khác chiếm lĩnh.
3.3.2 Kiến nghị đối với Nhà nước
3.3.2.1 Đổi mới chính sách xuất khẩu
Nhà nước cần đổi mới chính sách xuất khẩu để tăng kim ngạch, phát triển sản xuất, ổn định thị trường và tạo việc làm cho lao động trong nước Các chính sách này sẽ giảm hàng rào thuế quan và phi thuế quan, đơn giản hóa thủ tục hải quan và giấy tờ xuất khẩu Điều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong nước, đặc biệt là Công ty Cổ phần XNK Tổng hợp I Việt Nam, phát triển hoạt động xuất khẩu.
Cải cách thủ tục hải quan là yếu tố quan trọng trong đổi mới chính sách xuất khẩu của Việt Nam, hiện tại quy trình này còn phức tạp với yêu cầu nhiều giấy tờ không cần thiết như giấy chứng nhận mã số thuế và giấy đăng ký kinh doanh Ngoài ra, tình trạng nhũng nhiễu từ một số nhân viên kiểm hóa gây khó khăn cho doanh nghiệp Mặc dù hải quan đã thí điểm chế độ thông quan điện tử cho nguyên vật liệu sản xuất đầu vào, nhưng việc thiếu hướng dẫn cụ thể đã dẫn đến khó khăn và chi phí cao cho doanh nghiệp Để cải thiện tình hình, Nhà nước cần thực hiện các biện pháp hỗ trợ và đơn giản hóa thủ tục hải quan.
Để khuyến khích hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp trong nước, cần đẩy mạnh chế độ một cửa trong thủ tục hải quan và áp dụng thông quan điện tử, đồng thời đưa ra những quy định hải quan thông thoáng hơn.