Dự án giải pháp cho việc học stem giải pháp cho việc học stem

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ *** - BÁO CÁO THU HOẠCH HỌC PHẦN KỸ NĂNG KHỞI NGHIỆP 🆄🅽🅻🅾🅲🅺 🅲🆁🅴🅰🆃🅸🆅🅸🆃🆈 GIẢI PHÁP CHO VIỆC HỌC STEM Họ Tên: Nguyễn Trọng Hoàng – MSV: 22022173 Lớp: K1/CN2/K67/UET Email: 22022173@vnu.edu.vn Ngành học: Kỹ thuật máy tính Giảng viên hướng dẫn: TS Hồng Thị Hải Yến Hà Nội, 2023 Mục lục TÊN DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP TÓM TẮT DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP NỘI DUNG CỤ THỂ TRONG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP 3.1 Phân tích bối cảnh đời dự án 3.2 Phân khúc khách hàng dự án khởi nghiệp 3.3 Mục tiêu giá trị 3.4 Kế hoạch phân phối marketing 11 3.5 Nguồn lực 13 3.6 Đối tác 14 3.7 Tài dự kiến 15 3.8 Lộ trình thực 18 TÀI LIỆU THAM KHẢO 20 NỘI DUNG TÊN DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP Dự án : “🆄🅽🅻🅾🅲🅺 🅲🆁🅴🅰🆃🅸🆅🅸🆃🆈 – Giải pháp cho việc học STEM” STEM viết tắt từ Science (Khoa học), Technology (Công nghệ), Engineering (Kỹ thuật) Mathematics (Toán học) Giáo dục STEM chất hiểu trang bị cho người học kiến thức kỹ cần thiết liên quan đến lĩnh vực khoa học, công nghệ, kỹ thuật toán học Những học sinh học theo cách tiếp cận giáo dục STEM có ưu bật như: kiến thức khoa học, kỹ thuật, công nghệ toán học chắn; khả sáng tạo, tư logic; hiệu suất học tập làm việc vượt trội; có hội phát triển kỹ mềm tồn diện không gây cảm giác nặng nề, tải học tập học sinh Đối với học sinh phổ thông, việc theo học mơn học STEM cịn có ảnh hưởng tích cực tới khả lựa chọn nghề nghiệp tương lai Thực Chỉ thị số 16/CT-TTg ngày 04/5/2017 Thủ tướng Chính phủ việc tăng cường lực tiếp cận Cách mạng công nghiệp lần thứ 4, Bộ Giáo dục Đào tạo phối hợp với Hội đồng Anh triển khai chương trình thí điểm giáo dục STEM cho số trường trung học số tỉnh, thành phố Cũng năm học 2017-2018, giáo dục STEM Bộ Giáo dục Đào tạo đưa vào văn hướng dẫn thực nhiệm vụ giáo dục trung học đến tiếp tục đạo địa phương tồn quốc tích hợp STEM q trình thực chương trình giáo dục phổ thơng hành mơn có liên quan Bên cạnh đó, giáo dục STEM đưa vào nhiệm vụ năm học nhiều Sở Giáo dục Đào tạo nước Qua ta thấy lợi ích, tầm quan trọng lớn từ giáo dục STEM Tuy nhiên, việc triển khai học STEM Việt Nam chưa áp dụng rộng rãi gặp nhiều khó khăn, rào cản Một khó khăn lớn thiết bị dụng cụ cho việc học STEM Từ đó, tơi lên ý tưởng phát triển 🆄🅽🅻🅾🅲🅺 🅲🆁🅴🅰🆃🅸🆅🅸🆃🆈 để đưa kit, thiết bị phục vụ cho việc học STEM Việt Nam Với mục tiêu nghiên cứu tạo kit dựa chương trình học học sinh Để em dễ dàng tiếp thu kiến thức lý thuyết lớp Đồng thời kích thích tị mị, hứng thú cho học sinh Từ học sinh phát triển lên ứng dụng thực tiễn qua kit với kiến thức học Tuy nhiên kit đưa có giá thành hợp lý để tiếp cận với số đơng học sinh trở thành thiết bị học tập thiếu với học sinh tương lai TÓM TẮT DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP 🆄🅽🅻🅾🅲🅺 🅲🆁🅴🅰🆃🅸🆅🅸🆃🆈 nghiên cứu để tạo kit phục vụ việc học STEM Việt Nam Đồng thời làm việc với bên chuyên sản suất kit cho Chúng chịu trách nhiệm phân phối, cung cấp kit đến với người sử dụng - Thị trường dự án, tầm nhìn 🆄🅽🅻🅾🅲🅺 🅲🆁🅴🅰🆃🅸🆅🅸🆃🆈 hướng đến trường học, sở giáo dục, câu lạc STEM, phụ huynh học sinh đối tượng khách hàng Với đối tượng sử dụng sản phẩm học sinh cấp, chúng tơi thiết kế kit dựa chương trình đào tạo học sinh nên phù hợp với đối tượng, độ tuổi học sinh Mọi học sinh Việt Nam có hội tiếp cận với sản phẩm khơng thành phố lớn, nơi có điều kiện kinh tế - Sứ mệnh, tầm nhìn phát triển dự án 🆄🅽🅻🅾🅲🅺 🅲🆁🅴🅰🆃🅸🆅🅸🆃🆈 đời với sứ mệnh góp phần mở khóa sáng tạo, tư học sinh Với tầm nhìn tương lai kit sử dụng dụng cụ học tập thiếu tiết học STEM - Điểm khác biệt, sáng tạo, tiềm dự án 🆄🅽🅻🅾🅲🅺 🅲🆁🅴🅰🆃🅸🆅🅸🆃🆈 nghiên cứu để cung cấp kit dựa chương trình đào tạo Việt Nam, với kit cho đối tượng học sinh (độ tuổi, mơn học ) Vì tiềm phát triển lớn Những kit khơng kích thích tìm tịi, sáng tạo Mà giúp học sinh việc tiếp thu tri thức học lớp trở nên hứng thú, hiệu Và điều quan trọng kit tối ưu để có mức giá hợp lý, phù hợp với chi tiêu người dân Việt Nam Chúng đơn vị đầu tiên, tiên phong cung cấp thiết bị học STEM Việt Nam Trên thị trường có kit học STEM chưa đáp ứng nhu cầu học STEM Việt Nam, giá thành cao nên phần đông khách hàng Việt Nam khó tiếp cận - Nội dung kêu gọi vốn Chúng tơi kêu gọi vốn Tỷ VNĐ Với mục tiêu sử dụng vốn là: Nghiên cứu phát triển sản phẩm, phân phối tiếp thị, mở rộng thị trường, dự trữ quản lý rủi ro NỘI DUNG CỤ THỂ TRONG KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP 3.1 Phân tích bối cảnh đời dự án Là sinh viên ngành Kĩ Thuật Máy Tính trường Đại Học Cơng Nghệ ĐHQGHN Trong lần giao nhiệm vụ phòng nghiên cứu tạo kit giúp cho học sinh quan sát phát triển Áp dụng công nghệ để học sinh thấy quan trọng nước, ánh sáng, đất , trồng Tơi nhớ lại cịn học phổ thơng, tơi có hội học STEM vài tiết học Nó thực hiệu kích thích cho tơi tìm tịi, sáng tạo Tuy nhiên việc học chưa áp dụng phổ biến Việt Nam ? Từ tơi tìm hiểu lý Việc học STEM Việt Nam chưa áp dụng rộng rãi gặp phải nhiều khó khăn, khó khăn lớn sở vật chất chưa đáp ứng đủ nhu cầu Thiết bị STEM có chưa thật hiệu với số đơng học sinh Việt Nam, giá thành lại cao, đa phần thiết bị đến từ cơng ty nước ngồi Đấy nguyên nhân cho đời “🆄🅽🅻🅾🅲🅺 🅲🆁🅴🅰🆃🅸🆅🅸🆃🆈 - Giải pháp cho việc học STEM” Đồng thời có hội tham gia học phần mơn Kỹ Năng Khởi Nghiệp nên với thành viên nhóm Ksmart, hướng dẫn Giảng Viên mơn học Chúng lên kế hoạch, kế thừa phát triển ý tưởng 🆄🅽🅻🅾🅲🅺 🅲🆁🅴🅰🆃🅸🆅🅸🆃🆈 Chúng dự kiến tiếp tục phát triển dự án sau kết thúc học phần Một phần đam mê, phần lợi ích lớn cho cộng đồng qua dự án 3.2 Phân khúc khách hàng dự án khởi nghiệp Khách hàng chia thành nhóm chính: - Các trường học sở giáo dục Việt Nam Theo Tổng cục Thống kê, năm học 2021-2022 Việt Nam có 26.247 trường phổ thơng bao gồm: 12.527 trường tiểu học, 8.744 trường trung học sở, 2.380 trường trung học phổ thông, 2.035 trường phổ thông sở, 561 trường trung học Qua ta thấy tiềm thị trường lớn Vì chúng tơi khơng cung cấp kit nhất, mà lên kế hoạch triển khai hệ sinh thái riêng theo chương trình giáo dục Việt Nam Vì đơn vị đầu nên cạnh tranh có phần đỡ khắc nghiệt Tuy nhiên để phát triển thị trường kit mà chúng tơi cần có kiểm định từ đơn vị kiểm định uy tín giáo dục Từ có hội mở rộng thị phần thị trường này, cạnh tranh với đối thủ tương lai Đây nhóm khách hàng quan trọng mà tập trung mở rộng - Các đơn vị chuyên cung cấp thiết bị học tập Đây đơn vị phân phối, bán lẻ thiết bị giáo dục Như nhà sách, văn phịng phẩm nhóm khách hàng quan trọng mà mở rộng phát triển - Các tổ chức phi phủ tổ chức từ thiện Chúng làm việc đồng hành với tổ chức từ thiện, phi phủ để cung cấp sản phẩm Đồng thời tham gia vào việc từ thiện, phần tạo nên tên tuổi uy tín cho 🆄🅽🅻🅾🅲🅺 🅲🆁🅴🅰🆃🅸🆅🅸🆃🆈 - Các khách hàng bán lẻ Đây giáo viên, phụ huynh hay học sinh Giáo viên sử dụng kit chúng tơi để nghiên cứu, giảng dạy Phụ huynh mua cho mình, tìm tịi, sáng tạo Hay cách để gắn kết, đồng hành với Học sinh có đủ khả chi trả tự mua cho kit, để tự mày mị sáng tạo ngồi việc sử dụng lớp Đây nhóm khách hàng mà chúng tơi mở rộng phát triển Tuy nhiên, với nhóm khách hàng chúng tơi gặp nhiều cạnh tranh Cạnh tranh không với đơn vị cung cấp sản phẩm học STEM khác mà với sản phẩm khác giáo dục 3.3 Mục tiêu giá trị 3.3.1 Giới thiệu sản phẩm nghiên cứu Hình ảnh minh họa sản phẩm kit tưới thông minh - Bộ kit nghiên cứu thiết kế phục vụ cho việc học môn Công Nghệ lớp (phần trồng trọt), môn Sinh Học lớp 11 (gồm chương sinh vật) Đồng thời học sinh sử dụng kit để khám phá sinh trưởng trồng, ứng dụng liên quan đến độ ẩm, ánh sáng, nhiệt độ - Sản phẩm bao gồm modul rời, để học sinh tự kết nối chúng theo hướng dẫn (giấy, video hướng dẫn chi tiết) Chúng đưa số mini project cụ thể với số loại trồng ngắn ngày, số gợi ý chức ứng dụng số modul Từ học sinh tự lắp ráp sáng tạo - Do để tối ưu chi phí, chúng tơi làm việc với bên cung cấp linh kiện, lắp ráp, đóng gói cho riêng 🆄🅽🅻🅾🅲🅺 🅲🆁🅴🅰🆃🅸🆅🅸🆃🆈 3.3.2 Mục tiêu giá trị mà sản phẩm mang lại - Sản phẩm đưa giải pháp, khắc phục cản trở lớn để đưa việc học STEM Việt Nam trở nên phổ biến giáo dục Từ làm cho việc học STEM ứng dụng tiết học giảng dạy Làm cho kiến thức khoa học, kỹ thuật, công nghệ toán học chắn hơn; khả sáng tạo, tư logic; hiệu suất học tập làm việc vượt trội; có hội phát triển kỹ mềm tồn diện khơng gây cảm giác nặng nề, tải học tập học sinh Để hướng tới tương lại Việt Nam có nguồn nhân lực phát triển tồn diện Đây mục tiêu mà 🆄🅽🅻🅾🅲🅺 🅲🆁🅴🅰🆃🅸🆅🅸🆃🆈 hướng tới cộng đồng 3.3.3 Đối thủ cạnh tranh LEGO Education: - Website: LEGO Education - Bộ Kit Phổ Biến: LEGO Mindstorms, LEGO WeDo VEX Robotics: - Website: VEX Robotics - Bộ Kit Phổ Biến: VEX IQ, VEX EDR Arduino: - Website: Arduino - Bộ Kit Phổ Biến: Arduino Starter Kit, Arduino Science Kit Raspberry Pi Foundation: - Website: Raspberry Pi Foundation - Bộ Kit Phổ Biến: Raspberry Pi Starter Kit LittleBits: - Website: littleBits - Bộ Kit Phổ Biến: littleBits Rule Your Room Kit, littleBits Gizmos & Gadgets Kit Ozobot: - Website: Ozobot - Bộ Kit Phổ Biến: Ozobot Evo Starter Pack, Ozobot Bit Starter Pack Snap Circuits: - Website: Snap Circuits - Bộ Kit Phổ Biến: Snap Circuits Jr SC-100 Electronics Exploration Kit Thames & Kosmos: - Website: Thames & Kosmos - Bộ Kit Phổ Biến: Thames & Kosmos Physics Workshop Makeblock: - Website: Makeblock - Bộ Kit Phổ Biến: Makeblock mBot, Makeblock Codey Rocky Robotis: - Website: Robotis - Bộ Kit Phổ Biến: ROBOTIS Bioloid STEM Standard Kit Edison Robotics: - Website: Edison Robotics - Bộ Kit Phổ Biến: Edison Robot Kit Wonder Workshop: - Website: Wonder Workshop - Bộ Kit Phổ Biến: Wonder Workshop Dash and Dot Nhìn chung đơn vị cung cấp thiết bị doanh nghiệp nước Với sản phẩm với giá thành cao, chưa thật phù hợp cho việc học STEM Việt Nam Nên khó tiếp cận với phần đơng khách hàng Việt Nam 3.3.4 Tính mới, tính sáng tạo dự án so với giải pháp khác có thị trường Những tính 🆄🅽🅻🅾🅲🅺 🅲🆁🅴🅰🆃🅸🆅🅸🆃🆈 - Những kit đưa không đơn kit công nghệ, kỹ thuật hay robot đối thủ thị trường Chúng nghiên cứu đưa kit dựa chương trình giáo dục Việt Nam Để sản phẩm vừa phục vụ việc học lý thuyết lớp qua việc thực hành, đồng thời khơi gợi tư sáng tạo cho học sinh Để em tạo nên sản phẩm thực tế kiến thức học Từng kit đưa có hướng dẫn làm mini project cụ thể Từ khơng gây nản cho bạn tiếp xúc tạo nên thích thú ban đầu cho học sinh - Vì sản phẩm chúng tơi nghiên cứu cho thị trường Việt Nam Không phù hợp công mà giá thành rẻ đối thủ khác Phù hợp với mức chi tiêu phần đông người dân Việt Nam 3.3.5 Mục tiêu - Mục tiêu ngắn hạn:  Phát triển Sản Phẩm Chất Lượng: Tập trung vào nghiên cứu phát triển sản phẩm thiết bị học STEM chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu ngày tăng thị trường  Xây Dựng Thương Hiệu: Xây dựng củng cố danh tiếng thương hiệu cộng đồng giáo dục, giúp tăng cường niềm tin từ phía khách hàng đối tác  Thiết Lập Mạng Lưới Phân Phối: Xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp để đảm bảo sản phẩm có sẵn dễ tiếp cận cho trường học tổ chức giáo dục  Tích Hợp Cơng Nghệ: Liên tục cập nhật tích hợp cơng nghệ vào sản phẩm để giữ cho chúng đáp ứng yêu cầu giáo viên học sinh - Mục tiêu dài hạn:  Mở Rộng Quy Mô Kinh Doanh: Mở rộng hoạt động kinh doanh sang thị trường mới, không nước mà quốc tế, để tăng cường doanh số bán hàng định vị thương hiệu toàn cầu  Đối Tác Chiến Lược: Xây dựng đối tác chiến lược với tổ chức giáo dục, phủ, doanh nghiệp để tạo hội hợp tác hỗ trợ cho phát triển bền vững 10  Chăm Sóc Khách Hàng Hiệu Quả: Phát triển sách chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp hiệu để trì mối quan hệ lâu dài đảm bảo hài lòng khách hàng  Đào Tạo Phát Triển Nhân Sự: Tập trung vào đào tạo phát triển đội ngũ nhân để đảm bảo họ có đủ kỹ kiến thức để hỗ trợ phát triển doanh nghiệp  Chú Trọng Vào Nghiên Cứu Đổi Mới: Dành nguồn lực cho nghiên cứu đổi để giữ cho sản phẩm ln phía trước lĩnh vực STEM có khả đáp ứng thách thức giáo dục 3.4 Kế hoạch phân phối marketing 3.4.1 Kế hoạch phân phối - Xây Dựng Đối Tác với Trường Học, Cơ Sở Giáo Dục Viện Nghiên Cứu  Hợp tác với trường học, sở giáo dục viện nghiên cứu để cung cấp thiết bị STEM cho giáo viên học sinh  Tổ chức buổi hội thảo thử nghiệm sản phẩm trực tiếp sở giáo dục để tăng cường nhận thức chấp nhận thị trường - Phát Triển Hệ Thống Phân Phối Đa Kênh  Xây dựng hệ thống phân phối đa kênh, bao gồm trực tuyến ngoại trời, để đảm bảo tiện lợi cho khách hàng mua sắm  Hợp tác với cửa hàng bán lẻ, nhà sách, trung tâm giáo dục bán lẻ - Mở Rộng Mạng Lưới Đại Lý Nhà Phân Phối  Tìm kiếm thiết lập mối quan hệ với đại lý nhà phân phối địa phương để tăng cường diện khu vực khác  Tạo sách khuyến khích ưu đãi cho đại lý nhà phân phối - Duy Trì Kho Hàng Đủ  Đảm bảo ln có tồn kho đủ để đáp ứng nhu cầu khách hàng tránh tình trạng thiếu hàng 11 3.4.2 Kế hoạch Marketing - Chiến Lược Nội Dung Chất Lượng  Tạo nội dung giáo dục chất lượng blog, website tảng truyền thơng xã hội để thực vai trị nguồn thông tin chất lượng STEM  Sử dụng video, hình ảnh viết để giới thiệu ứng dụng thực tế sản phẩm trình giảng dạy - Quảng Cáo Trực Tuyến Xã Hội  Sử dụng quảng cáo trực tuyến tảng Google Ads Facebook Ads để tăng cường tầm nhìn thu hút lưu lượng truy cập  Tạo trì chiến lược quảng cáo mạng xã hội, tập trung vào tảng sử dụng phổ biến Việt Nam - Thực Hiện Chiến Dịch Email Marketing  Gửi thông điệp quảng cáo khuyến thông qua email để giữ liên lạc với khách hàng tiềm  Tạo chiến dịch email có chủ đề hấp dẫn để tăng cường mức mở tương tác - Thực Hiện Sự Kiện Hội Thảo  Tổ chức kiện, hội thảo triển lãm STEM để tăng cường nhận thức thương hiệu tạo hội tiếp cận khách hàng trực tiếp  Tham gia vào kiện giáo dục tổ chức tổ chức cộng đồng giáo dục - Chăm Sóc Khách Hàng Hiệu Quả  Tạo sách chăm sóc khách hàng hiệu với dịch vụ sau bán hàng xuất sắc để xây dựng lịng trung thành thu hút đánh giá tích cực từ khách hàng - Đối Tác Chiến Lược Quảng Bá Thương Hiệu 12  Hợp tác với tổ chức, trường học tiếng người tiếng lĩnh vực giáo dục để tăng cường uy tín thương hiệu  Sử dụng phương tiện truyền thông để đưa thông điệp giá trị sản phẩm STEM 3.5 Nguồn lực Để thực ý tưởng khởi nghiệp thực tiễn tồn phải có nguồn lực định Ở liệt kê số nguồn lực - Nguồn lực tài chính: Chắc chắn rồi, dường nguồn lực quan trọng thiếu muốn đưa ý tưởng khởi nghiệp thành thực Để trì, phát triển dự án - Nguồn nhân lực: Chúng tơi chia làm ba nguồn nhân lực  Nhân lực nghiên cứu, thiết kế, nâng cấp sản phẩm  Nhân lực phụ trách sản phẩm  Nhân lực phụ trách tài tiêu thụ sản phẩm - Nguồn lực vật chất:  Cơ sở hạ tầng: Bao gồm nhà xưởng, văn phòng, sở vật chất khác cần thiết cho hoạt động doanh nghiệp  Máy móc, thiết bị: Các thiết bị kỹ thuật, công nghệ thông tin, công cụ khác cần thiết cho việc nghiên cứu phát triển sản phẩm - Nguồn lực tri thức: Chúng nghiên cứu tạo sản phẩm riêng mình, trình xin cấp Bản Quyền Sở Hữu Trí Tuệ Đây chìa khóa quan trọng để 🆄🅽🅻🅾🅲🅺 🅲🆁🅴🅰🆃🅸🆅🅸🆃🆈 cạnh tranh với đối thủ 13 3.6 Đối tác 3.6.1 Nhà Cung Cấp Thiết Bị Nguyên Vật Liệu - Công Ty Sản Xuất Thiết Bị Giáo Dục: Hợp tác với công ty sản xuất thiết bị giáo dục để đảm bảo nguồn cung ổn định chất lượng cao cho sản phẩm STEM - Nhà Cung Cấp Nguyên Vật Liệu Điện Tử Cơ Khí: Tìm đối tác cung cấp linh kiện nguyên vật liệu chất lượng để sản xuất thiết bị 3.6.2 Đối Tác Nghiên Cứu Phát Triển - Viện Nghiên Cứu Phát Triển Công Nghệ: Hợp tác với tổ chức nghiên cứu phát triển để nắm bắt công nghệ tiên đoán xu hướng lĩnh vực STEM - Trường Đại Học Viện Nghiên Cứu: Xây dựng đối tác với trường đại học để có nguồn nhân lực nghiên cứu thử nghiệm 3.6.3 Đối Tác Giáo Dục - Trường Học Giáo Viên: Hợp tác chặt chẽ với trường học để thử nghiệm sản phẩm môi trường giáo dục thực tế thu thập phản hồi từ giáo viên - Tổ Chức Giáo Dục Phi Chính Phủ: Hợp tác với tổ chức giáo dục phi phủ để mở rộng ảnh hưởng tiếp cận cộng đồng giáo dục 3.6.4 Đối Tác Phân Phối Bán Lẻ - Đại Lý Nhà Phân Phối Giáo Dục: Hợp tác với đại lý nhà phân phối có uy tín ngành giáo dục để mở rộng mạng lưới phân phối tiếp cận khách hàng toàn quốc - Cửa Hàng Bán Lẻ Chuyên Ngành: Xây dựng mối quan hệ với cửa hàng bán lẻ chuyên ngành, cửa hàng sách giáo trình cửa hàng đồ chơi giáo dục 3.6.5 Đối Tác Kỹ Thuật Công Nghệ - Công Ty Phần Mềm Phát Triển Ứng Dụng: Hợp tác với công ty phần mềm để phát triển ứng dụng tảng số hóa cho sản phẩm STEM 14 - Chuyên Gia Công Nghệ Giáo Dục: Hợp tác với chuyên gia lĩnh vực công nghệ giáo dục để đảm bảo sản phẩm bạn phản ánh xu hướng yêu cầu thị trường 3.6.6 Đối Tác Marketing Quảng Cáo - Công Ty Quảng Cáo Tiếp Thị: Hợp tác với công ty quảng cáo để phát triển chiến dịch quảng cáo trực tuyến ngoại trời - Chuyên Gia Tiếp Thị Nội Dung: Hợp tác với chuyên gia lĩnh vực tiếp thị nội dung để tạo nội dung chất lượng hấp dẫn 3.6.7 Nhà Đầu Tư Ngân Hàng - Nhà Đầu Tư: Tìm kiếm nhà đầu tư chia sẻ tầm nhìn giá trị dự án STEM bạn - Ngân Hàng: Hợp tác với ngân hàng để có giải pháp tài linh hoạt cho q trình triển khai phát triển 3.6.8 Đối Tác Xã Hội Cộng Đồng - Tổ Chức Phi Chính Phủ: Hợp tác với tổ chức phi phủ chuyên giáo dục phát triển cộng đồng - Cộng Đồng Địa Phương: Tham gia hợp tác với cộng đồng địa phương để tạo ảnh hưởng tích cực xây dựng lòng tin từ cộng đồng 3.7 Tài dự kiến 3.7.1 Nguồn doanh thu Bán Lẻ Thiết Bị Học STEM  Phát triển sản phẩm bán trực tuyến thông qua trang web dự án  Hợp tác với cửa hàng nhà phân phối giáo dục để cung cấp sản phẩm cộng đồng - Bán Sỉ cho Trường Học, Cơ Sở Giáo Dục Viện Nghiên Cứu: 15  - Chào bán sỉ cho trường học viện nghiên cứu Tạo gói sản phẩm phù hợp với nhu cầu giáo dục cụ thể - Dịch Vụ Hỗ Trợ Đào Tạo:  Tính phí cho khóa đào tạo trực tuyến offline sử dụng thiết bị STEM  Cung cấp dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật có chi phí - Đối Tác Phân Phối Bán Lẻ:  Nhận phí từ doanh số bán hàng thơng qua đối tác phân phối  Chịu phí từ cửa hàng bán lẻ cung cấp sản phẩm - Dự Án Nghiên Cứu Phát Triển:  Bán sản phẩm giải pháp nghiên cứu cho tổ chức giáo dục doanh nghiệp  Hợp tác với tổ chức nghiên cứu để cung cấp dịch vụ nghiên cứu tùy chỉnh Mục Tiêu Tài Chính Ngắn Hạn - Doanh Thu Nguồn Gốc Sản Phẩm: Đạt doanh thu từ bán lẻ bán sỉ thiết bị STEM vòng tháng - Chỉ Số Chất Lượng Sản Phẩm: Đảm bảo 90% khách hàng hài lòng giữ lại khách hàng suốt giai đoạn đầu dự án Mục Tiêu Tài Chính Dài Hạn - Mở Rộng Phạm Vi Thị Trường: Mở rộng hoạt động kinh doanh sang thị trường vòng năm - Tăng Cường Đối Tác Chiến Lược: Xây dựng trì đối tác chiến lược vòng năm 16 - Chính Sách Dài Hạn Lợi Nhuận: Đạt mức lợi nhuận ổn định tăng trưởng 15-20% hàng năm 3.7.2 Chi phí - Chi Phí Nghiên Cứu Phát Triển (R&D):  Nhân Sự  Vật Liệu Nghiên Cứu  Thiết Bị Công Cụ Nghiên Cứu - Chi Phí Tiếp Thị Quảng Bá:  Chiến Lược Tiếp Thị  Sự Kiện Triển Lãm  Nội Dung Tiếp Thị - Chi Phí Đào Tạo Hỗ Trợ Khách Hàng:  Phát triển triển khai chương trình đào tạo cho giáo viên học sinh  Đội Ngũ Hỗ Trợ Khách Hàng - Chi Phí Mở Rộng Thị Trường - Chi Phí Quản Lý Hỗ Trợ Tổ Chức  Quản Lý Dự Án  Phần Mềm Quản Lý - Chi Phí Dự Trữ Quản Lý Rủi Ro  Dự Trữ Tài Chính  Bảo Hiểm - Chi Phí Khác: 17  Thuế Phí Do dự án chưa triển khai nên chưa thể đưa doanh thu chi phí cụ thể 3.8 Lộ trình thực 3.8.1 Tiền Thực Hiện (Tháng 1-3) - Nghiên Cứu Thị Trường Phân Tích  Tiến hành nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu xu hướng STEM lĩnh vực giáo dục Việt Nam  Phân tích đối thủ xác định điểm mạnh điểm yếu - Xây Dựng Kế Hoạch Nghiên Cứu Phát Triển  Đề xuất kế hoạch nghiên cứu để phát triển sản phẩm cải thiện sản phẩm  Xác định nguồn lực ngân sách cần thiết - Thu Thập Phản Hồi Từ Người Tiêu Dùng  Tổ chức khảo sát vấn để thu thập ý kiến giáo viên, học sinh người định lĩnh vực giáo dục 3.8.2 Nghiên Cứu Phát Triển (Tháng 4-12) - Thiết Kế Sản Phẩm  Phát triển vẽ thiết kế chi tiết cho sản phẩm STEM cải thiện sản phẩm  Tổ chức phiên thử nghiệm đánh giá từ người dùng - Phát Triển Ứng Dụng Nền Tảng  Nâng cấp phát triển ứng dụng tảng để hỗ trợ trình học tập giảng dạy  Đảm bảo tích hợp dễ dàng với hệ thống giáo dục có 18 - Kiểm Sốt Chất Lượng Tuỳ Chỉnh  Thực kiểm soát chất lượng đặc biệt để đảm bảo sản phẩm đáp ứng tiêu chí an tồn chất lượng  Cho phép khách hàng tuỳ chỉnh sản phẩm theo nhu cầu cụ thể họ 3.8.3 Kiểm Tra Thử Nghiệm (Tháng 13-15) - Thử Nghiệm Nội Bộ Đánh Giá  Thực kiểm tra nội để đảm bảo tất tính hoạt động cách  Thu thập đánh giá từ đội ngũ nghiên cứu phát triển - Thử Nghiệm Thực Tế Trường Học  Hợp tác với số trường học để thử nghiệm sản phẩm môi trường giáo dục thực tế  Thu thập phản hồi từ giáo viên học sinh 3.8.4 Chuẩn Bị Cho Phát Triển Thị Trường (Tháng 16-18) - Phát Triển Chiến Lược Tiếp Thị  Xây dựng chiến lược tiếp thị dựa phản hồi từ thử nghiệm thực tế  Chuẩn bị tài liệu quảng bá quảng cáo - Xây Dựng Mối Quan Hệ với Đối Tác  Xác định liên hệ với đối tác chiến lược ngành giáo dục  Thực đàm phán hợp tác với tổ chức giáo dục địa phương quốc gia 3.8.5 Phát Triển Thị Trường Tiếp Thị (Tháng 19 sau đó) - Ra Mắt Sản Phẩm Chiến Dịch Tiếp Thị  Tổ chức kiện mắt sản phẩm với tham gia giáo viên, học sinh người định giáo dục 19  Bắt đầu chiến dịch quảng cáo trực tuyến ngoại trời - Phân Phối Bán Hàng  Bắt đầu trình phân phối sản phẩm đến trường học cửa hàng bán lẻ  Xây dựng sách giá cạnh tranh ưu đãi cho đối tác đại lý - Theo Dõi Đánh Giá  Theo dõi hiệu suất thị trường đánh giá chiến lược tiếp thị  Thu thập phản hồi từ khách hàng thực điều chỉnh cần thiết TÀI LIỆU THAM KHẢO [1]https://www.quanlynhanuoc.vn/2021/05/18/chuong-trinh-giao-duc-stem-o-vietnam-thuc-trang-va-giai-phap/ [2]https://hocviensangtao.edu.vn/blog/giao-duc-stem-tai-viet-nam-cong-cu-vaphuong-thuc [3]https://fulbright.edu.vn/steam-education-in-vietnam-prospects-and-drawbacks/ [4]https://www.globalgiving.org/projects/stem-education-vietnam/ [5]https://giaoduc.net.vn/trong-6-nam-qua-ca-nuoc-giam-2704-truong-pho-thongpost229227.gd 20