Bởi hoạt động tiờu thụ chớnh là nhõn tố quan Trang 2 trọng ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp, điều mà bất cứ doanh nghiệpnào cũng đặt lờn hàng đầu.Riờng đối với cụng ty cổ phần N
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NHẬT NAM
Thông tin chung về công ty
Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN NHẬT NAM
- Tên giao dịch tiếng Anh: NHATNAM JOINT STOCK COMPANY
- Địa chỉ: Số 6B4B Ngõ 8 Quang Trung, Hà Đông, Hà Nội.
- Email: nnc.jsc@gmail.com
- Tại ngân hàng: TMCP Quốc tế Việt Nam – CN Hà Đông
- Địa chỉ: P402,Toà nhà CT2B, KĐT Xala, Phường Phúc La, Hà Đông – HN
Nơi và năm được thành lập:
(kèm theo bản sao quyết định thành lập, giấy phép đăng ký)
- Nơi thành lập: Hà Tây – Hà Nội
Các ngành kinh doanh chính:
- Xây dựng nhà các loại, các công trình kỹ thuật dân dụng.
- Xây dựng các công trình đường giao thong, thuỷ lợi, các công trình điện.
- Vận tải hànghoá, vận chuyển hành khách đường bộ
- Hoàn thiện công trình xây dựng
- Cung ứng vật tư xây dựng
- Cung cấp thiết bị đặc chủng xây dựng
- Xuất nhập khẩu các mặt hàng thuộc phạm vi kinh doanh của công ty.
Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty cổ phần Nhật Nam là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thương mại, có vai trò quan trọng trong sự phát triển của nhiều công trình xây dựng quốc gia Sự phát triển của công ty không chỉ góp phần vào sự đổi mới mà còn thúc đẩy sự phát triển chung của nền kinh tế quốc dân.
Công ty được thành lập vào ngày 02/04/2007 với tên gọi công ty cổ phần Nhật Nam thông qua giấy phép đăng ký kinh doanh số: 0303000686 do
Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp ngày 02/04/2007, với mã số DN: 0500557134.
Do yêu cầu về mặt bằng và tính thuận tiện trong công việc, công ty đã thay đổi trụ sở chính Thay đổi này đã được Phòng Đăng Ký Kinh Doanh số 3 của Sở Kế hoạch và Đầu tư TP Hà Nội phê duyệt vào ngày 08/11/2010 Trụ sở chính mới của công ty hiện tại là: Số nhà 8, liền kề 15, KĐT mới Xala, Phường Phúc La, Quận Hà Đông, TP Hà Nội.
Kể từ khi thành lập, công ty đã liên tục cải thiện chất lượng lao động của cán bộ công nhân viên, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm.
TL luật dân sự chuyển, giao nhận, thanh toán từng bước nâng cao uy tín của công ty trên thị trường.
Tính đến nay công ty đã hoạt động được 4 năm trong công tác cung ứng vật tư và trong cả các lĩnh vực khác Cụ thể:
Bảng 1.1: Tình hình kinh nghiệm của công ty trong công tác cung ứng vật tư
STT CHỦNG LOẠI SỐ NĂM KINH NGHIỆM
2 Thép không rỉ 4 ss3 Thép ống 4
6 Thép thanh các chủng loại 4
10 Cáp xây dựng các chủng loại 4
11 Cung ứng thiết bị thi công 4
Nguồn: Phòng tổ chức – Hành chính
Bảng 1.2: Tình hình kinh nghiệm của công ty trong các lĩnh vực khác
STT LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG SỐ NĂM KINH NGHIỆM
3 Chuẩn bị mặt bằng thi công 4
5 Xuất nhập khẩu vật tư 4
Nguồn: Phòng tổ chức – Hành chính
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty
Công ty cổ phần Nhật Nam sở hữu đội ngũ quản lý giàu năng lực và chuyên môn, có khả năng áp dụng sáng tạo các quy định pháp luật kinh tế cùng với đường lối, chính sách của Đảng và Nhà nước Nhờ đó, công ty đưa ra những quyết định chiến lược kinh doanh hiệu quả, phù hợp với yêu cầu phát triển.
Bộ máy quản lý công ty do Giám đốc lãnh đạo, dưới sự giám sát của Hội đồng quản trị Giám đốc đại diện cho Hội đồng quản trị và toàn thể cán bộ công nhân viên, có quyền quyết định điều hành công ty theo kế hoạch, chính sách pháp luật của Nhà nước và ý kiến của đại hội đồng cán bộ công nhân viên.
Bộ máy của công ty bao gồm: hội đồng quản trị, giám đốc và 8 phòng ban chức năng:
Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý chủ chốt của công ty, có quyền đại diện cho công ty để đưa ra quyết định và thực hiện các quyền, nghĩa vụ không thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông.
Quyết định chiến lược, kế hoạch phát triển trung hạn và kế hoạch kinh doanh hàng năm của công ty.
Quyết định phương án đầu tư và dự án đầu tư trong thẩm quyền
Quyết định về giải pháp phát triển thị trường, tiếp thị và công nghệ sẽ được thực hiện thông qua các hợp đồng mua, bán, vay, cho vay và các hợp đồng khác có giá trị bằng hoặc lớn hơn 50% tổng giá trị tài sản trong báo cáo tài chính gần nhất của công ty, hoặc theo tỷ lệ nhỏ hơn quy định trong Điều lệ công ty Tuy nhiên, các hợp đồng và giao dịch theo khoản 1 và khoản 3 Điều 120 của luật Doanh Nghiệp Việt Nam sẽ không bị áp dụng.
Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức, ký hợp đồng, chấm dứt hợp đồng
Theo Điều lệ công ty và quy định của luật dân sự, việc quyết định mức lương và các lợi ích khác cho những người quản lý được thực hiện một cách rõ ràng Ngoài ra, công ty cũng có quyền cử người đại diện theo uỷ quyền để thực hiện quyền sở hữu cổ phần hoặc phần vốn góp tại công ty khác, cùng với việc xác định mức thù lao và các lợi ích liên quan cho những người này.
Giám đốc là vị trí điều hành cao nhất trong một tập đoàn, công ty hoặc tổ chức, có trách nhiệm tổng quản và điều hành mọi hoạt động của đơn vị đó.
+ Phũng Tài chớnh - Kế toỏn: Có nhiệm vụ hạch toán toàn bộ quá trình kinh doanh của công ty theo tháng, quý, năm.
Lập báo cáo tài chính của năm để từ đó đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty trong năm đó
Theo dõi về mọi mặt hoạt động kinh doanh của công ty một cách chính xác thông qua các số liệu baó cáo.
Cung cấp số liệu và báo cáo cần thiết là yếu tố quan trọng trong việc quản lý điều hành, lập kế hoạch và xây dựng phương hướng chiến lược cho công ty.
Theo dõi, kiểm soát, điều chỉnh kế hoạch tài chính và mọi hoạt động tài chính của công ty
Thực hiện mọi chế độ, quy định nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nớc.
+ Phũng Kinh doanh: có nhiệm vụ lập kế hoạch, chiến lợc kinh doanh sao cho có hiệu quả cao
Thờng xuyên kiểm tra, theo dõi mọi hoạt động kinh doanh để kịp thời đa ra các biện pháp xử lý tốt nhất.
Đánh giá xem xét nhu cầu thị trờng, khai thác thu thập và xử lý thông tin về thị trờng
Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh để giúp ban giám đốc đa ra những quyết định kinh doanh đúng đắn
Tổ chức khai thác nguồn hàng nhằm tìm kiếm nguồn hàng tốt nhất, phù hợp và đem lại hiệu quả cao nhất.
+ Phũng Vật tư: Tiếp quản hàng hoá nhập về của công ty sao cho đủ về số lợng, đúng về chất lợng
Bảo quản hàng hoá theo đặc tính lý hoá học của hàng hoá bảo đảm hàng bán ra luôn đạt chất lợng tốt nhất.
Dự trữ đủ lợng hàng cần thiết đảm bảo luôn có đủ hàng hoá cho hoạt động của công ty ngay cả trong những tr- ờng hợp bất thờng
Xuất hàng đủ và đúng về số lợng chất lợng, mặt hàng để phục vụ cho hoạt động kinh doanh của công ty.
+ Phòng điều vận: có nhhiệm vụ quản lý điều hành kho vận, giám sát các hoạt động nhập xuất hàng hoá trong kho.
Phòng Đầu tư hỗ trợ Tổng Giám đốc trong việc chỉ đạo và quản lý công tác kế hoạch, thống kê liên quan đến hoạt động kinh doanh và đầu tư xây dựng Phòng cũng đảm nhiệm việc mua sắm tài sản, thiết bị, cùng với việc chỉ đạo công tác tư vấn, thiết kế và quản lý kỹ thuật - chất lượng Ngoài ra, phòng còn quản lý kinh tế - kế hoạch, tiến độ, kỹ thuật công nghệ và đảm bảo an toàn lao động trong đầu tư xây dựng cơ bản.
Phòng Kế hoạch là cơ quan tham mưu tổng hợp cho giám đốc công ty, chịu trách nhiệm về việc tổ chức kế hoạch kinh doanh, lao động, tiền lương, chế độ hành chính và văn thư bảo mật Phòng này cũng đảm bảo an toàn cho công ty và sức khỏe cho cán bộ công nhân, cũng như quản lý các phương tiện làm việc hiệu quả.
+ Phũng Tổ chức – Hành chớnh: thực hiện quản lý các lĩnh vực
Giám đốc Hội đồng quản trị
Phòng tài chính kế toán
Phòng Vật tư các chế độ chính sách đối với ngới lao động theo quy định của Nhà nớc
Tuyển chọn đào tạo nhân viên, nâng cao trình độ chuyên môn cho từng cán bộ và sắp xếp họ vào những vị trí thích hợp
Quản lý định mức lao động và tiền lơng đảm bảo sự chính xác, công bằng cho ngời lao động.
Thực hiện công tác thông tin, báo chí, tuyên truyền đến toàn thể cán bộ công nhân viên của công ty.
+ Kiểm soát nội bộ: có nhiệm vụ đảm bảo tính chính xác của các số liệu kế toán và báo cáo tài chính của công ty
Giảm bớt rủi ro gian lận hoặc trộm cắp đối với công ty do bên thứ ba hoặc nhân viên của công ty gây ra
Giảm bớt rủi ro sai sót không cố ý của nhân viên mà có thể gây tổn hại cho công ty
Giảm bớt rủi ro không tuân thủ chính sách và quy trình kinh doanh của công ty
Ngăn chặn việc tiếp xúc những rủi ro không cần thiết do quản lý rủi ro chưa đầy đủ
Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh
1.4.1 Đặc điểm lao động của công ty
Trong mỗi doanh nghiệp, lao động là yếu tố quan trọng hàng đầu, quyết định sự thành bại của doanh nghiệp Việc tuyển chọn và bố trí lao động phù hợp với từng vị trí và năng lực là rất cần thiết Tại công ty cổ phần Nhật Nam, do đặc thù là doanh nghiệp thương mại thuần tuý, số lượng cán bộ công nhân viên chỉ có 33 người vào năm 2010, ít hơn so với các doanh nghiệp sản xuất hoặc kết hợp sản xuất và thương mại.
Bảng 1.4: Tình hình lao động của công ty
Sau Đại số học Đại học
Nguồn: Phòng Tổ chức – Hành chính
Bảng 1.4 cho thấy rằng mặc dù số lượng CBCNV có hạn, nhưng chất lượng luôn được đảm bảo với đội ngũ kỹ sư xây dựng và cử nhân kinh tế có trình độ Đại học và sau Đại học chiếm tỷ lệ cao Công ty chú trọng vai trò của người quản lý và hoạch định nguồn nhân lực cho từng phòng ban chức năng Để đáp ứng nhu cầu, công ty thường xuyên tổ chức đào tạo lại và bồi dưỡng nghiệp vụ cho CBCNV, đồng thời chú trọng công tác tuyển dụng và khích lệ tinh thần làm việc Các chính sách đãi ngộ hợp lý như nội quy lao động, chế độ khen thưởng công khai minh bạch, cùng với quy định xử phạt và kỷ luật, đã tạo ra ý thức kỷ luật tốt và sự tin tưởng, trung thành của nhân viên đối với công ty.
Với đội ngũ cán bộ công nhân viên chất lượng cao và tinh thần làm việc tận tâm, công ty đã tạo ra lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động và đạt được thành công bền vững.
1.4.2 Đặc điểm tài sản và nguồn vốn
Mặc dù công ty có kinh nghiệm không quá nhiều, nhưng đã đạt được những bước tiến vững chắc với lợi nhuận dương và ngày càng tăng qua các năm Tỷ trọng tài sản lưu động (TSLĐ) chiếm ưu thế, gấp nhiều lần tài sản cố định (TSCĐ) do công ty hoạt động trong lĩnh vực thương mại Năm 2007, công ty bắt đầu hoạt động, đầu tư khoảng 5000m2 mặt bằng tại thị xã Xuân Mai để làm kho bãi tập kết và dự trữ vật tư, đây là địa điểm chính cho hoạt động xuất nhập, bảo quản vật tư Bên cạnh đó, công ty đã mua mới 3 xe tải phục vụ cho việc vận chuyển và cung ứng vật tư, đồng thời cũng thuê mặt bằng cho trụ sở giao dịch và kinh doanh.
TSLĐ mặc dù ban đầu không được đầu tư nhiều và quy mô kinh doanh còn nhỏ, nhưng nhờ vào khả năng quản lý tốt của ban lãnh đạo, công ty đã tiết kiệm hợp lý các chi phí không cần thiết và giảm đáng kể chi phí cho TSCĐ Điều này đã tạo điều kiện cho TSLĐ phát triển, thúc đẩy hoạt động kinh doanh ngày càng lớn mạnh Vốn chủ sở hữu năm 2007 chiếm 16,78% tổng nguồn vốn và đã tăng từ 2.039 triệu đồng năm 2007 lên 2.481 triệu đồng năm 2009, mặc dù có sự giảm nhẹ trong năm 2010, cho thấy công ty ngày càng hoạt động hiệu quả hơn Ngược lại, vốn nợ phải trả năm 2007 chiếm 83,22% tổng nguồn vốn, gấp gần 5 lần vốn chủ sở hữu, với tốc độ tăng bình quân 54,45%, nhờ vào việc công ty tận dụng hiệu quả nguồn vốn vay từ ngân hàng và đối tác, tạo dựng uy tín trên thị trường.
1.4.3 Đặc điểm thị trường và nhu cầu thị trường
Công ty cổ phần Nhật Nam hoạt động đa dạng trong nhiều lĩnh vực như chuẩn bị mặt bằng, xây dựng và cung cấp thiết bị, nhưng chủ yếu tập trung vào cung ứng vật tư xây dựng, đặc biệt là thép Công ty cung cấp hàng nghìn tấn thép mỗi năm, đạt doanh thu hàng trăm nghìn tỷ đồng, tạo ra lợi nhuận đáng kể và đảm bảo thu nhập ổn định cho cán bộ công nhân viên.
Nhìn toàn cảnh thị trường thép trong những năm gần đây, chúng ta thấy rằng: giai đoạn cuối năm 2007 - đầu năm 2008 thị trường thép tương đối ổn
Khủng hoảng kinh tế đã dẫn đến sự suy giảm nghiêm trọng trong nhu cầu hàng hóa toàn cầu, tuy nhiên, nhu cầu về các loại thép vẫn duy trì ở mức cao Mặc dù lượng tiêu thụ thép vẫn mạnh, giá cả của chúng lại tăng cao và có xu hướng ổn định vào cuối năm.
Từ đầu năm 2008 đến cuối năm 2009, ngành thép đã chứng kiến sự phục hồi mạnh mẽ, với sản xuất và tiêu thụ tăng lần lượt 25% và 30% so với năm 2008, bất chấp những khó khăn sau khủng hoảng Trong những tháng đầu năm 2009, tiêu thụ thép giảm mạnh, buộc doanh nghiệp phải hạ giá bán, dẫn đến cạnh tranh khốc liệt và gia tăng nhập khẩu từ các nước ASEAN và Trung Quốc Thị trường thép cũng chịu ảnh hưởng từ biến động giá nguyên liệu đầu vào như điện, than và xăng dầu, làm cho tiêu thụ trở nên khó khăn hơn Tuy nhiên, từ quý 2/2009, tình hình tiêu thụ đã cải thiện đáng kể nhờ các chính sách hỗ trợ của Nhà nước, giúp ngành thép đạt kết quả khả quan vào cuối năm Công ty Cổ phần Nhật Nam đã nỗ lực thúc đẩy tiêu thụ thép xây dựng, ghi nhận doanh thu lớn và lợi nhuận cao trong năm 2009.
Khép lại giai đoạn 2008 – 2009 với đầy những thăng trầm, biến động cùng cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới, bước sang năm 2010 kinh tế thế giới
Luật dân sự đang phục hồi mạnh mẽ nhờ vào các chính sách kích thích kinh tế của Chính phủ, điều này đã tạo điều kiện cho các nền kinh tế lớn trên thế giới phát triển Kết quả là, nhu cầu sử dụng thép và nguyên liệu thép trên toàn cầu tiếp tục tăng cao.
Trong những tháng đầu năm 2010 sản xuất và tiêu thụ thép tiếp tục duy trì ở mức khá cao do nhu cầu xây dựng tiếp tục tăng
Trước những biến động giá cả của thép xây dựng, các nhà sản xuất và kinh doanh cần nhạy bén trong phân tích và lựa chọn chiến lược Công ty cổ phần Nhật Nam đã tìm ra hướng đi đúng đắn, giúp doanh nghiệp phát triển bền vững, với doanh thu tăng đều qua các năm và lợi nhuận luôn dương, phản ánh hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh.
1.4.4 Đặc điểm sản phẩm và kênh phân phối sản phẩm của công ty
Công ty cổ phần Nhật Nam, với vai trò là doanh nghiệp thương mại thuần túy, chuyên cung cấp các dịch vụ liên quan đến hoạt động cung ứng vật tư như vận chuyển, bảo quản, dự trữ và thanh toán Trong suốt những năm hoạt động, công ty luôn nỗ lực mang đến dịch vụ tốt nhất cho khách hàng, xây dựng mối quan hệ đối tác thân thiết và bền vững, từ đó tạo dựng uy tín và thương hiệu vững mạnh trên thị trường.
Mặc dù mới hoạt động dưới 4 năm, công ty đã khẳng định vị thế như một doanh nghiệp lâu năm với kinh nghiệm quý báu và phong cách làm việc chuyên nghiệp Đội ngũ nhân viên dày dạn kinh nghiệm cam kết cung cấp cho khách hàng sản phẩm chất lượng tốt nhất, đa dạng về mẫu mã và chủng loại Công ty hiện đang kinh doanh nhiều mặt hàng thép khác nhau.
1 và kênh phân phối cấp 2:
- Kênh phân phôi cấp 1: cung ứng vật tư thép xây dựng trực tiếp đến người tiêu dùng thông qua các hợp đồng mua bán.
- Kênh phân phối cấp 2: cung ứng vật tư cho các cửa hàng bán lẻ rồi mới tới người tiêu dùng.
Cả hai kênh phân phối đều rất thuận tiện cho việc kinh doanh của công ty.
Tóm lại, các đặc điểm kinh tế - kỹ thuật ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty có cả tác động tích cực và tiêu cực Để phát triển bền vững, công ty cần tận dụng tối đa những yếu tố tích cực từ các đặc điểm này.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CUNG ỨNG THÉP XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHẬT NAM
Khái quát thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty
Trong quá trình sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp cần hạch toán kinh tế để đảm bảo thu bù chi và có lãi Công ty Cổ phần Nhật Nam, mặc dù trải qua nhiều thăng trầm, vẫn phát triển vững chắc Trong những năm qua, công ty đã đạt được nhiều kết quả khích lệ, góp phần khẳng định vị thế trong ngành công nghiệp thép, một lĩnh vực quan trọng trong đời sống xã hội.
Bảng 2.5: Kết quả kinh doanh của công ty Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán 2.1.1 Đánh giá chỉ tiêu doanh thu
Qua bảng 2.6 ta nhận thấy: các số liệu năm 2008 đều tăng so với năm
Năm 2008, tổng doanh thu đạt 127.270 triệu đồng, tăng 262,74% so với năm 2007 Sự tăng trưởng này chủ yếu do công ty mới đi vào hoạt động vào năm 2007, với kinh nghiệm kinh doanh hạn chế Sau một năm hoạt động, công ty đã cải thiện hiệu quả quản lý và nâng cao hoạt động bán hàng.
Luật dân sự và nhu cầu vật tư xây dựng tăng lên đã tạo ra sự gia tăng doanh thu Tuy nhiên, số liệu năm 2009 cho thấy tổng doanh thu giảm 15.310 triệu đồng, tương ứng tỷ lệ giảm 8,71% so với năm 2008, có thể do sản lượng tiêu thụ giảm hoặc giá bán giảm dù sản lượng tăng Nghiên cứu về biến động giá cả thị trường xây dựng năm 2009 cho thấy giá thép giảm mạnh, góp phần làm doanh thu giảm Tuy nhiên, vào năm 2010, tổng doanh thu đã tăng lên 106.539 triệu đồng, tương ứng tỷ lệ tăng 66,4% so với năm 2009, cho thấy hoạt động kinh doanh đã có sự phát triển tích cực.
2.1.2 Đánh giá chỉ tiêu chi phí
Tổng chi phí của công ty bao gồm chi phí mua hàng và các chi phí khác, phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh và quản lý doanh nghiệp Để đảm bảo tăng trưởng ổn định và bền vững, cần đánh giá nghiêm túc chỉ tiêu chi phí và điều chỉnh chiến lược phù hợp Qua bảng 2.5, tổng chi phí có sự biến động qua các năm: năm 2007 là 48.385 triệu đồng, năm 2008 tăng lên 175.570 triệu đồng (tăng 262,86%), và năm 2009 giảm xuống 160.250 triệu đồng (giảm 8,3%) do giá thép xây dựng giảm và cắt giảm một số chi phí Đến năm 2010, chi phí kinh doanh đạt 266.744 triệu đồng, tăng 66,46% so với năm 2009.
TL luật dân sự năm 2010 một phần do giá cả tăng lên, một phần do khối lượng hàng hóa tiêu thụ của công ty tăng
Qua bảng 2.5, có thể thấy rằng công ty đã thực hiện việc cân nhắc và điều chỉnh chi phí một cách hợp lý, tuy nhiên, mức chi phí vẫn còn cao Chi phí lớn có thể ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận, thậm chí làm giảm lợi nhuận của công ty Do đó, công ty cần tăng cường giám sát và tổ chức hoạt động một cách hợp lý để loại bỏ các khoản chi không cần thiết, từ đó giảm chi phí mà vẫn đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
2.1.3 Đánh giá chỉ tiêu lợi nhuận
Lợi nhuận là mục tiêu chính và chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Mọi doanh nghiệp đều hướng tới việc tối đa hóa lợi nhuận Để đạt được điều này, các doanh nghiệp cần tối ưu hóa chi phí, đảm bảo chi phí ở mức thấp và hợp lý nhất Theo bảng 2.5, chênh lệch giữa doanh thu và lợi nhuận cho thấy công ty chưa đạt hiệu quả kinh doanh tốt Mặc dù lợi nhuận có xu hướng tăng qua các năm, nhưng mức tăng này vẫn chưa đáng kể.
Năm 2010, doanh thu của công ty đạt mức tăng ấn tượng với 106.539 triệu đồng, tuy nhiên, lợi nhuận chỉ tăng khiêm tốn 22 triệu đồng Điều này cho thấy công ty vẫn chưa tối ưu hóa việc quản lý chi phí trong hoạt động kinh doanh.
Tóm lại, qua phân tích ba chỉ tiêu chính là doanh thu, chi phí và lợi nhuận, chúng ta đã nhận diện được mô hình hoạt động kinh doanh của công ty Mặc dù gặp nhiều khó khăn trong những năm đầu hoạt động, những thành tựu mà công ty đạt được rất đáng ghi nhận Tuy nhiên, trong giai đoạn tới, công ty cần mở rộng và phát triển hơn nữa để khai thác tối đa tiềm năng, không chỉ trong thị trường nội địa mà còn vươn ra thị trường toàn cầu.
Thực trạng hoạt động cung ứng thép xây dựng của công ty trong những năm gần đây
Công ty cổ phần Nhật Nam là một doanh nghiệp thương mại vừa và nhỏ chuyên cung cấp vật tư xây dựng, đặc biệt là các loại thép xây dựng Trong bối cảnh Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, đô thị hóa được chú trọng, dẫn đến sự gia tăng đầu tư vào các công trình lớn như cao ốc, văn phòng chung cư và trường đại học, kéo theo nhu cầu vật tư xây dựng ngày càng tăng.
2.2.1 Tình hình biến động về tổng sản lượng và tồng giá trị thép tiêu thụ qua các năm 2008, 2009, 2010
Bảng 2.6: Bảng tổng sản lượng và tổng giá trị thép tiêu thụ qua các năm
Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán
Bảng 2.6 cho thấy sự biến động rõ rệt trong tổng sản lượng và tổng giá trị thép tiêu thụ của công ty qua các năm Cụ thể, năm 2009, mặc dù tổng sản lượng thép tăng 1.794,598 tấn (tương đương 14,58%), nhưng tổng giá trị thép tiêu thụ lại giảm 7.486 triệu đồng (tương đương 4,1%) Những số liệu này phản ánh sự thay đổi trong giá cả thị trường.
2.2.2 Tình hình biến động về sản lượng và giá trị tiêu thụ của một số loại thép chủ yếu qua các năm 2008, 2009, 2010
Theo bảng 2.7, sản lượng thép tiêu thụ đã tăng đều qua các năm, với mỗi năm sau cao hơn năm trước Tuy nhiên, giá trị tiêu thụ thép lại không có xu hướng tăng tương ứng Đặc biệt, vào năm 2009, giá trị thép tiêu thụ giảm do sự sụt giảm giá thép, như đã được phân tích ở phần trước.
Các mặt hàng thép chiếm đến 95% tổng sản lượng tiêu thụ, trong đó một số sản phẩm nổi bật bao gồm thép cuộn D6 – D8, thép cây gai D14, D16, D18, D32, và thép thanh vằn D16, D22, D25, D32 (CB-400V) cùng với thép thanh vằn D13, D29 (Gr60) Những loại thép này đáp ứng tiêu chuẩn TCVN 1651 – 2008 loại CB-400V và tiêu chuẩn ASTM loại Gr60, đóng góp lớn vào thị trường xây dựng.
Các loại thép này đóng vai trò quan trọng trong các công trình xây dựng lớn và là mặt hàng mà công ty cần chú trọng đầu tư kinh doanh Để phát triển mạnh mẽ, công ty cần phân tích và dự đoán chính xác mức cung cầu cũng như biến động giá cả thị trường nhằm xây dựng chiến lược phù hợp Trong những năm qua, giá cả đã biến động khó lường, khiến nhiều tập đoàn thép lớn cũng gặp khó khăn Tuy nhiên, công ty đã nỗ lực không ngừng để từng bước phát triển Mặc dù gặp nhiều thách thức, công ty đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm trong cung ứng vật tư xây dựng.
Bảng 2.7: Bảng giá trị và sản lượng tiêu thụ một số mặt hàng thép chủ yếu qua các năm 2008, 2009, 2010 Đơn vị: triệu đồng
Chủng loại Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
KL(tấn) Giá trị KL(tấn) Giá trị KL(tấn) Giá trị
Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán 2.2.3.Tình hình biến động về giá một số mặt hàng thép tiêu thụ qua các năm 2008, 2009, 2010
Bảng 2.8: Bảng giá một số mặt hàng thép qua các năm 2008, 2009, 2010 do công ty cung cấp
Tên hàng Đơn giá (đ/kg)
Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán
Bảng 2.8 cho thấy giá thép có sự biến động đáng kể, không chỉ theo từng năm mà còn qua từng tháng trong năm, cho thấy rõ ràng sự thay đổi của giá cả.
Việt Nam nói chung và của ngành thép Việt Nam nói riêng Những tháng nửa
Giá thép tại Việt Nam đã tăng kỷ lục vào tháng 6 và tháng 7/2008, vượt mức 20 triệu đồng/tấn, mặc dù nhà nước đã áp dụng chính sách kiểm soát giá Công ty đã ký hợp đồng cung ứng thép với giá lên đến 25,47 triệu đồng/tấn nhưng lợi nhuận thu về không đáng kể do giá vốn cao và lo ngại về khủng hoảng kinh tế Từ tháng 8 đến tháng 10/2008, cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu đã khiến giá thép giảm mạnh, xuống còn 16 triệu đồng/tấn, thậm chí dưới 10 triệu đồng/tấn vào tháng 11/2008 Sự biến động này đã gây khó khăn cho nhiều công ty, với giá thép bình quân đạt từ 14 đến 16,5 triệu đồng/tấn Sang quý I/2009, các doanh nghiệp trong nước tiếp tục chao đảo khi giá thép giảm mạnh do khủng hoảng và cạnh tranh từ thép Trung Quốc, khiến nhiều doanh nghiệp đứng trước nguy cơ phá sản.
Luật dân sự đã buộc các doanh nghiệp phải giảm giá bán thép, có lúc chấp nhận bán dưới giá thành, với giá thép xây dựng vào tháng 4/2009 chỉ khoảng 10 triệu đồng/tấn Đến quý II/2009, nhờ vào chính sách giảm thuế VAT từ 10% xuống 5%, gói kích cầu 6 tỷ USD và tăng thuế nhập khẩu phôi thép, giá thép đã tăng lên 11,5 triệu đồng/tấn và thậm chí lên đến 12 triệu đồng/tấn Công ty đã tích cực tìm kiếm nguồn tiêu thụ với mức giá cao hơn, đạt từ 11,5 triệu đồng/tấn đến 13,8 triệu đồng/tấn Trung bình, giá thép do công ty cung ứng trong năm 2009 dao động khoảng 11,5-12 triệu đồng/tấn, mặc dù không có biến động lớn so với năm 2008, nhưng mức giá vẫn giảm trung bình 5 triệu đồng/tấn, tương đương 30,5%.
Năm 2010, nền kinh tế phục hồi, ngành thép ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ với sản lượng và nhu cầu tăng cao Giá thép dao động từ 12,8-16,5 triệu đồng/tấn, phản ánh tín hiệu tích cực cho ngành Cụ thể, công ty cung ứng thép vào tháng 1 với giá 12 triệu đồng/tấn, sau đó tăng lên 13,5 triệu đồng/tấn vào tháng 4 và đạt 15 triệu đồng/tấn vào tháng 5.
Từ tháng 6 đến tháng 8 năm 2010, giá thép giảm xuống còn 13-13,3 triệu đồng/tấn, trong khi những tháng cuối năm giá thép ổn định ở mức 14-16 triệu đồng/tấn Tính trung bình cả năm 2010, giá thép do công ty cung ứng đạt 14,5-15 triệu đồng/tấn, tăng 3 triệu đồng/tấn so với năm 2009, tương đương với mức tăng 26%.
Những kết quả khả quan này đã đem lại hy vọng mới cho công ty và cho toàn thể ngành thép Việt Nam trong tương lai.
Tóm lại, sự tác động của thị trường đến từng doanh nghiệp trong nền kinh tế là rất lớn, với mỗi biến động thị trường mang lại thay đổi đáng kể cho sự phát triển của doanh nghiệp Để đảm bảo sự phát triển nhanh chóng và bền vững, các doanh nghiệp cần thực hiện phán đoán và phân tích thị trường một cách chính xác nhằm xác định hướng đi hợp lý và xây dựng chiến lược phù hợp.
2.2.4 Tình hình tiêu thụ theo thị trường
Thị trường Việt Nam đang mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh quốc gia này đang chuyển mình và phấn đấu trở thành một nước công nghiệp phát triển Nhu cầu về vật liệu xây dựng, đặc biệt là thép xây dựng, ngày càng tăng cao nhờ vào sự triển khai nhiều dự án khu công nghiệp và công trình xây dựng lớn Tuy nhiên, với quy mô doanh nghiệp còn nhỏ, công ty quyết định tập trung vào thị trường trong nước, đặc biệt là miền Bắc, với trọng tâm tiêu thụ tại Hà Nội.
Bảng 2.9: Bảng sản lượng thép tiêu thụ tại thị trường trong nước
Tên thị trường Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
SL(tấn) CC (%) SL(tấn) CC (%) SL(tấn) CC (%)
Đánh giá chung về thực trạng hoạt động cung ứng thép xây dựng của công ty trong những năm gần đây
2.3.1 Những kết quả đạt được
Trong những năm vừa qua, đặc biệt là giai đoạn năm 2008 – 2009 là
Luật dân sự trong lĩnh vực kinh doanh đang đối mặt với nhiều thách thức, đặc biệt trong ngành thép, nơi sự cạnh tranh ngày càng gia tăng Trên thị trường hiện nay, đã xuất hiện đa dạng mô hình kinh doanh như các cửa hàng phân phối bán lẻ và đại lý cấp một, tạo ra những cơ hội và khó khăn mới cho các doanh nghiệp.
Cấp 2 bao gồm các loại đại lý như hoa hồng, bao tiêu và đặc quyền, trong khi dịch vụ khách hàng ngày càng trở thành điểm nhấn cạnh tranh Những dịch vụ
Mặc dù có những thách thức, công ty vẫn duy trì hoạt động kinh doanh ổn định với sản lượng và doanh số bán hàng tăng trưởng liên tục từ năm 2008 đến 2010 Quy mô kinh doanh đang được mở rộng thông qua việc tăng cường đội xe vận tải và thuê kho hàng mới tại Hà Đông, gần trụ sở giao dịch Với hệ thống kho bãi rộng rãi và điều kiện bảo quản tốt, công ty đã thu hút thêm nhiều đối tác khách hàng mới và duy trì mối quan hệ thân thiết với các bạn hàng cũ.
Công ty luôn đảm bảo vật tư dự trữ đầy đủ và cẩn thận để duy trì hoạt động tiêu thụ liên tục Bên cạnh đó, công ty theo dõi sát sao tình hình kinh doanh và chủ động xây dựng định hướng dài hạn, tổ chức bộ máy và nhân sự nhằm tháo gỡ khó khăn, ổn định và phát triển kinh doanh Mục tiêu của công ty là tăng doanh số, nộp ngân sách, nâng cao thu nhập cho cán bộ công nhân viên, và củng cố doanh nghiệp ngày càng vững mạnh.
Công ty chúng tôi cung cấp đa dạng hàng hóa với chất lượng đảm bảo, cho phép khách hàng đặt mua số lượng lớn theo nhu cầu Chúng tôi luôn chú trọng tìm nguồn hàng hiệu quả, ký hợp đồng với các doanh nghiệp sản xuất uy tín để đảm bảo nguồn cung ổn định và giá cả cạnh tranh Sự chủ động trong việc tìm kiếm nguồn hàng phong phú giúp hoạt động tiêu thụ diễn ra suôn sẻ, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh và tạo dựng uy tín trên thị trường.
Công ty tập trung vào hai kênh phân phối chính: kênh phân phối cấp 1 và cấp 2, trong đó kênh cấp 1 được ưu tiên hơn Nhờ vào việc sử dụng chủ yếu kênh cấp 1, hàng hóa được tiêu thụ và giao nhận trực tiếp đến tay đối tác, do đó công ty chú trọng vào dịch vụ khách hàng như vận chuyển nhanh chóng, đảm bảo chất lượng và số lượng đúng yêu cầu Công ty cũng thực hiện các dịch vụ sau bán như chiết khấu thanh toán, giảm giá và cho phép khách hàng trả chậm Để nâng cao hiệu quả, công ty đã tổ chức lại bộ máy quản lý và bố trí nhân viên có chuyên môn trong xuất nhập hàng hóa, giúp cải thiện việc bảo quản và giảm thiểu chi phí hao hụt trong quá trình xuất nhập Tuy nhiên, kết quả giảm chi phí vẫn chưa đạt như mong muốn.
Công ty sở hữu đội ngũ CBCNV trẻ trung, nhiệt huyết và sáng tạo, với chuyên môn cao Họ đã thành thạo việc ứng dụng công nghệ thông tin trong các lĩnh vực như kế toán, lập kế hoạch, tổ chức bộ máy, nhập hàng và xuất kho.
Luật dân sự quy định rõ trách nhiệm của các cán bộ công nhân viên (CBCNV) trong việc thực hiện nhiệm vụ của mình Người lao động sẽ được phân công vào các vị trí phù hợp với khả năng và trình độ chuyên môn, đồng thời kỷ luật lao động phải được tuân thủ nghiêm ngặt.
Trong quá trình huy động vốn, công ty đã áp dụng nhiều biện pháp khác nhau, không chỉ từ các nguồn vay ngân hàng hay nhà đầu tư, mà còn từ chính CBCNV Hình thức huy động vốn này không chỉ mang lại lợi ích cho công ty mà còn có lợi cho nhân viên Số vốn huy động được sẽ được sử dụng cho hoạt động kinh doanh, mua sắm trang thiết bị và sửa chữa, mở rộng kho tập kết vật tư.
2.3.2 Những tồn tại và nguyên nhân
Mặc dù công ty đã đạt được nhiều thành tựu, nhưng trong quá trình hoạt động, công ty cũng phải đối mặt với không ít khó khăn, điều này đã ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh.
Là một doanh nghiệp mới thành lập được 4 năm, công ty gặp khó khăn do thiếu kinh nghiệm quản lý và kinh doanh so với các đối thủ lâu năm trên thị trường Sự cạnh tranh gay gắt khiến công ty đôi khi lúng túng, và hoạt động dịch vụ chưa được chú trọng như các đối thủ, tạo ra bất lợi lớn cho công ty.
Mặc dù sản lượng, doanh thu và lợi nhuận của công ty đều tăng qua các năm, nhưng vẫn tồn tại sự chênh lệch đáng kể giữa lợi nhuận và doanh thu, cho thấy chi phí của công ty vẫn chưa hợp lý.
Trong những năm gần đây, công ty chủ yếu tập trung vào thị trường tiêu thụ tại Hà Nội, chưa mở rộng ra các tỉnh miền Trung và miền Nam Điều này có thể được xem là một hạn chế của công ty, nguyên nhân có thể do quy mô công ty chưa đủ lớn để thâm nhập vào các thị trường này.
TL luật dân sự Điều này có lẽ cần được ban lãnh đạo công ty xem xét và đưa ra chiến lượccho phù hợp.
Vốn là yếu tố quyết định đến hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp, nhưng hiện nay công ty đang gặp khủng hoảng về vốn Số vốn hiện tại chỉ đủ để duy trì hoạt động, không cho phép mở rộng kinh doanh Thủ tục vay ngân hàng phức tạp và chi phí cao, trong khi phần lớn cơ cấu vốn vẫn phụ thuộc vào vay ngân hàng Điều này dẫn đến việc mất thời gian trong quy trình vay, gây lỡ cơ hội và giảm hiệu quả sử dụng vốn cũng như doanh thu.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG
Phương hướng và mục tiêu phát triển của công ty
Trong bối cảnh môi trường kinh doanh biến động mạnh mẽ trong những năm qua, công ty đang phải đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức Để thích ứng với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, công ty cần đổi mới hoạt động kinh doanh, xây dựng mô hình kinh doanh hợp lý và tổ chức hiệu quả các hoạt động nghiệp vụ Việc sắp xếp lại lực lượng lao động cũng là một yếu tố quan trọng Là một doanh nghiệp cổ phần, công ty phải tự chịu trách nhiệm về vốn đầu tư và vốn vay, do đó cần bảo toàn và phát triển nguồn vốn, tạo ra lợi nhuận, đồng thời đảm bảo việc làm và thu nhập cho người lao động.
Để tiếp tục phát triển kết quả kinh doanh đã đạt được và mở rộng hoạt động, công ty đã xác định phương hướng cho những năm tới.
Xây dựng kế hoạch liên doanh và liên kết với các doanh nghiệp sản xuất và thương mại khác là một chiến lược quan trọng nhằm mở rộng nguồn cung ứng vật tư và nâng cao khả năng tiêu thụ Việc hợp tác này không chỉ giúp tăng cường nguồn lực mà còn tạo ra cơ hội mở rộng thị trường, nâng cao hiệu quả kinh doanh và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Để thu hút đầu tư từ cả nhà đầu tư trong nước và nước ngoài, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược rõ ràng nhằm tạo ra nguồn vốn lớn cho hoạt động kinh doanh Việc này không chỉ giúp mở rộng quy mô kinh doanh mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
- Tăng cường quảng bá hình ảnh công ty đến các đối tác lớn nhỏ để tìm kiếm những đơn hàng lớn để tạo ra nhiều lợi nhuận.
- Cố gắng mở rộng quy mô kinh doanh: mở thêm kho bãi vật tư, tăng thêm phương tiện vận tải.
- Củng cố chuyên môn nghiệp vụ cho đội ngũ CBCNV trong công ty để có đủ năng lực và trình độ đáp ứng yêu cầu phát triển.
- Đầu tư, đổi mới, đẩy mạnh hoạt động dịch vụ khách hàng.
- Xây dựng chiến lược cạnh tranh phù hợp, chiến lược giảm thiểu chi phí, chiến lược đa dạng hoá sản phẩm.
Mục tiêu là yếu tố quan trọng mà mọi doanh nghiệp cần đạt được để phát triển Tùy thuộc vào đặc thù kinh doanh, mỗi doanh nghiệp sẽ xác định các mục tiêu khác nhau Việc đặt ra mục tiêu cần dựa trên nghiên cứu thị trường, đảm bảo rằng chúng phù hợp và có thể thực hiện được, không quá xa vời Trong những năm tới, công ty cần tập trung vào việc thực hiện các mục tiêu cụ thể để đạt được sự phát triển bền vững.
- Đảm bảo phát triển mặt hàng kinh doanh trọng tâm của doanh nghiệp nhằm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng.
- Phấn đấu giảm chi phí, giảm các khoản vay tín dụng để đảm bảo tự chủ về tài chính.
- Tăng doanh thu và lợi nhuận của công ty Năm 2011 – 2012 công ty phấn đấu tăng doanh thu lên 20%, nộp ngân sách tăng từ 8 – 12% so với năm 2010.
- Đẩy mạnh ký kết các hợp đồng mua bán lớn, tăng cường bán buôn.
- Nâng cao chất lượng lao động, nâng cao thu nhập và đời sống cho người lao động.
Dựa trên các phương hướng và mục tiêu đã đề ra, dưới đây là hai bảng dự báo các chỉ tiêu kinh doanh tổng hợp và mục tiêu tiêu thụ cho hai năm 2011 – 2012, được xây dựng dựa trên kết quả tiêu thụ của những năm trước.
Bảng 3.10: Bảng một số chỉ tiêu kinh doanh tổng hợp (2011 – 2012) Đơn vị: triệu đồng
Theo bảng 3.10, tổng doanh thu trong các năm 2011 – 2012 có sự gia tăng đáng kể, với mức tăng 20,03% vào năm 2011 so với năm 2010 và 25,00% vào năm 2012 so với năm 2011 Tổng chi phí trong cùng thời gian này tăng thấp hơn tỷ lệ tăng của doanh thu, cho thấy hiệu quả quản lý chi phí của công ty đã được cải thiện Cụ thể, chi phí năm 2011 chỉ tăng 11,96% trong khi doanh thu tăng 20,03%, dẫn đến lợi nhuận sau thuế tăng 106,89% so với năm 2010 Năm 2012, xu hướng tích cực tiếp tục khi chi phí tăng 24,88% và doanh thu tăng 25,00%.
Lợi nhuận sau thuế của công ty đạt 680 triệu đồng, tăng 380 triệu đồng, tương đương 126,67% so với năm 2011 Kết quả này phản ánh tiềm năng phát triển của doanh nghiệp và kinh nghiệm quý báu tích lũy trong những năm qua.
Dự báo sản lượng tiêu thụ của các mặt hàng thép chủ yếu của công ty trong giai đoạn 2011 – 2012 là một phần quan trọng bên cạnh các chỉ tiêu kinh doanh tổng hợp.
Bảng 3.11: Bảng dự báo mức tiêu thụ một số mặt hàng thép chủ yếu (2011 – 2012)
Thép thanh vằn D13 (Gr60) 1.590 1.980 120,00 124,53 Thép thanh vằn D16 (CB-
Thép thanh vằn D29 (Gr60) 1.910 2.380 125,00 124,60 Thép thanh vằn D32 (CB-
Theo bảng 3.11, thép D10 – D32 là mặt hàng thép tiêu thụ nhiều nhất, với lượng tiêu thụ đạt 14.750 tấn trong năm 2011, chiếm 43,91% tổng sản lượng thép tiêu thụ và tăng 19,92% so với năm trước.
Năm 2012, sản lượng tiêu thụ thép đạt 18.440 tấn, chiếm 43,87% tổng sản lượng và tăng 24,75% so với năm 2011 Các mặt hàng thép khác cũng ghi nhận mức tăng trưởng trên 20% Đặc biệt, những mặt hàng như thép D6 – D40 và D8 – D32, mặc dù năm 2010 không có sản lượng tiêu thụ, nhưng năm 2011 đã có sự tăng trưởng đáng kể, cho thấy tiềm năng khai thác mạnh mẽ Tổng thể, thị trường tiêu thụ thép D10 – D32 đang có xu hướng gia tăng rõ rệt.
Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động cung ứng thép xây dựng của công ty
3.2.1 Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm và mở rộng các phân đoạn thị trường
Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng là nhiệm vụ thiết yếu của mọi doanh nghiệp trong nền kinh tế hiện nay Nhiều doanh nghiệp chưa chú trọng đúng mức đến công tác này, dẫn đến hiệu quả kinh doanh không cao Nghiên cứu thị trường không chỉ giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về khách hàng mà còn là biện pháp quan trọng để phòng tránh rủi ro, giúp họ thích nghi và ứng phó với những biến động của môi trường kinh doanh.
Công tác nghiên cứu thị trường cần được thực hiện liên tục và giao cho những chuyên gia có trình độ cao, có khả năng thu thập và phân tích thông tin thị trường Kế hoạch nghiên cứu thị trường cần tập trung vào việc thu thập các thông tin quan trọng.
Công ty tiến hành đánh giá các nhà cung ứng dựa trên thông tin về chất lượng sản phẩm, giá cả, khả năng cung ứng hàng hóa và uy tín Từ đó, công ty có thể so sánh và lựa chọn nhà cung ứng phù hợp nhất.
Để nắm bắt thông tin về đối thủ cạnh tranh, cần phân tích điểm mạnh và điểm yếu của họ, từ đó rút ra những kinh nghiệm và bài học quý giá Việc chủ động, sáng tạo và thực hiện các hoạt động cạnh tranh lành mạnh sẽ giúp nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.
Công ty cần nắm vững thông tin và chính sách kinh tế - xã hội của nhà nước, đặc biệt là các chính sách thương mại, để chủ động trong kinh doanh Hơn nữa, việc đầu tư vào nghiên cứu thị trường là rất quan trọng để nâng cao hiệu quả hoạt động.
- Bổ sung kinh phí cho hoạt động nghiên cứu thị trường (nhưng không được quá lãng phí và phải sử dụng nguồn kinh phí này một cách hiệu quả)
- Đào tạo cán bộ nghiên cứu thị trường
- Thành lập nhóm nghiên cứu thị trường
Hiện nay, công tác nghiên cứu thị trường của công ty chưa đạt hiệu quả cao, không tương xứng với tiềm năng sẵn có Do đó, công ty cần chú trọng hơn đến việc này Qua nghiên cứu thị trường, công ty cần xác định mặt hàng kinh doanh, số lượng, phương thức tiêu thụ và kế hoạch tiêu thụ, đồng thời đánh giá các mặt hàng hiện tại có nhu cầu thấp trên thị trường.
Nghiên cứu thị trường cần tập trung vào diễn biến và biến động của giá cả vật tư cả trong nước và quốc tế, nhằm xây dựng kế hoạch mua sắm và dự trữ hiệu quả.
Nghiên cứu thị trường giúp công ty nhận diện các yếu tố khách quan ảnh hưởng đến doanh thu, từ đó xây dựng kế hoạch tiêu thụ hiệu quả cho thời gian tới.
Công ty cần không chỉ nghiên cứu thị trường mà còn mở rộng tìm kiếm các thị trường mới và phân đoạn thị trường để xác định các thị trường trọng tâm Như đã phân tích trong chương 2, công ty đang tập trung mạnh mẽ vào các thị trường này.
Hà Nội là một thị trường tiềm năng, nhưng còn nhiều thị trường triển vọng khác, đặc biệt là các tỉnh lân cận như Hòa Bình, Phú Thọ, Thái Nguyên, Hà Nam và Hưng Yên Những tỉnh này đang có tốc độ phát triển kinh tế nhanh chóng, với nhiều khu công nghiệp được hình thành và cơ sở hạ tầng đang được xây dựng Điều này dẫn đến nhu cầu vật tư xây dựng tăng cao, tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty mở rộng hoạt động kinh doanh.
3.2.2 Tăng cường đào tạo, bồi dưỡng và nâng cao chất lượng người lao động
Công ty sở hữu đội ngũ nhân viên trẻ, có trình độ chuyên môn cao, phù hợp với hoạt động kinh doanh trong cơ chế thị trường hiện đại Đặc biệt, lĩnh vực vật tư xây dựng yêu cầu nhân viên phải am hiểu và có kỹ thuật chuyên sâu Để đáp ứng nhu cầu này, công ty cần áp dụng các hình thức tuyển dụng và đào tạo hiệu quả, đảm bảo chọn đúng người vào đúng vị trí Hơn nữa, việc thường xuyên nâng cao trình độ cho nhân viên thông qua các khóa học bồi dưỡng chuyên môn là rất cần thiết để phù hợp với sự phát triển của ngành.
Để nâng cao hiệu quả sử dụng lao động, công ty cần áp dụng những chính sách đãi ngộ nhân sự hợp lý, bao gồm hai hình thức chính: đãi ngộ vật chất và đãi ngộ phi vật chất.
*Đãi ngộ vật chất bao gồm:
Tiền lương là nguồn thu nhập chính và cơ bản của người lao động Để nâng cao mức lương cho nhân viên, công ty cần áp dụng các hình thức trả lương linh hoạt như khoán doanh thu và thiết lập mối quan hệ với các đối tác mới.
Tiền thưởng không chỉ mang ý nghĩa kinh tế mà còn có tác dụng khuyến khích và động viên những người lao động có thành tích vượt trội Việc áp dụng tiền thưởng trong các trường hợp cụ thể giúp ghi nhận và tôn vinh những đóng góp xuất sắc của nhân viên.
+ Thưởng trong các dịp lễ lớn, đặc biệt
+ Thưởng cho những người có đóng góp lớn cho công ty, những người tận tình với công việc
Một số kiến nghị
3.3.1 Đối với Nhà nước Để hoạt động kinh doanh của cụng ty tốt hơn, Nhà nớc cần phải quan tâm chỉ đạo về công tác quản lý thị trờng, chống buôn lậu và gian lận thơng mại, cải cách cơ chế, cải cách hệ thống pháp luật, chính sách thuế, từ đó doanh nghiệp chủ động xây dựng chiến lợc kinh doanh hợp lý hơn để tồn tại và phát triển bằng nội lực của mình.
Ngày nay, Nhà nước có vai trò quan trọng trong các hoạt động kinh tế, với chính sách thuế và lãi suất ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp, tiết kiệm và đầu tư Đặc biệt, vấn đề này trở nên cấp thiết đối với nền kinh tế Việt Nam, nhằm tạo điều kiện cho các đơn vị kinh doanh hoạt động hiệu quả Cần hướng dẫn điều chỉnh doanh nghiệp để hoạt động lành mạnh, đồng thời tiếp tục đổi mới và hoàn thiện cơ chế quản lý vĩ mô đối với doanh nghiệp thương mại Điều này bao gồm việc tạo lập môi trường kinh doanh tự do, bình đẳng trong khuôn khổ pháp luật và đầu tư mạnh mẽ hơn vào cơ sở vật chất cho hoạt động thương mại.
Tiếp tục hoàn thiện môi trường pháp lý đồng bộ và ổn định là cần thiết để quản lý chặt chẽ hoạt động kinh doanh, chống buôn lậu và gian lận thương mại, từ đó tạo ra sự công bằng trong cạnh tranh Khi môi trường pháp lý chưa đủ hoàn thiện, các doanh nghiệp sẽ gặp nhiều khó khăn trong hoạt động của mình.
Luật dân sự hiện nay đang gặp phải tình trạng gian lận, gây ra nhiều khó khăn cho các doanh nghiệp Nhiều doanh nghiệp thua lỗ không phải do thiếu nỗ lực từ phía họ, mà chủ yếu là do các yếu tố khách quan.
Nhà nước cần xác định mức thuế hợp lý cho các doanh nghiệp mới thành lập hoặc đang gặp khó khăn nhằm hỗ trợ họ phát triển kinh doanh hiệu quả.
Nhà nước cần thiết lập chính sách bảo hộ hợp lý để bảo vệ hàng hóa nội địa khỏi sự cạnh tranh không lành mạnh từ hàng nhập lậu Việc này giúp doanh nghiệp duy trì hoạt động kinh doanh, tránh tình trạng thua lỗ và đình trệ, từ đó góp phần ổn định và phát triển kinh tế.
Nhà nước cần cải thiện môi trường kinh doanh từng bước để tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của doanh nghiệp Việc nâng cao hiệu lực của cơ chế quản lý và bộ máy quản lý ở các cấp là yếu tố quan trọng để đạt được mục tiêu này.
Hệ thống ngân hàng cần hỗ trợ doanh nghiệp bằng cách cung cấp khoản vay với lãi suất ưu đãi, nhằm thúc đẩy sự mở rộng kinh doanh Hiện tại, cả doanh nghiệp thương mại và sản xuất đều gặp khó khăn về vốn, hạn chế khả năng phát triển và bỏ lỡ nhiều cơ hội kinh doanh Do đó, cần cải thiện thủ tục vay mượn và tạo điều kiện thuận lợi hơn cho doanh nghiệp trong việc tiếp cận nguồn vốn.
TL luật dân sự để tạo ra một môi trờng kinh tế sôi động cho các doanh nghiệp hoạt động.
Nhà nước cần thành lập các trung tâm xúc tiến thương mại để cung cấp thông tin thị trường trong và ngoài nước, giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn Hiện nay, tình trạng thiếu thông tin và độ chính xác chưa cao đang là vấn đề lớn Do đó, Nhà nước và các bộ ngành liên quan cần chú trọng nghiên cứu, khảo sát và dự báo tình hình thị trường, từ đó hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng kế hoạch và chiến lược phù hợp, cũng như tìm kiếm cơ hội kinh doanh.
Bố trí lại cơ cấu tổ chức lãnh đạo công ty hợp lý gọn nhẹ tránh bộ máy quản lý công kềnh.
Tổ chức tiêu thụ theo nhiều hớng, dới nhiều hình thức, đồng thời áp dụng các biện pháp khuyến mại, chiết khấu để hÊp dÉn các đối tác.
Tăng cờng phơng tiện vận chuyển để đảm bảo cung cấp kịp thời nhu cầu của thị trờng, nhất là thị trờng xa.
Để mở rộng và phát triển thị trường, cần xây dựng một chiến lược đầu tư rõ ràng Dựa vào chiến lược này, doanh nghiệp có thể đưa ra các quyết định và biện pháp thực hiện phù hợp với từng thời điểm và từng thị trường cụ thể.
Trong một thị trờng cần phải có quan hệ với nhiều
TL luật dân sự cũng nhờ đó nhằm nắm bắt đợc các thông tin thị trờng một cách chính xác hơn.