Bài thảo luận học phần kinh doanh quốc tế

Cũng giống như nhiều tập đoàn đaquốc gia khác, Danone tin rằng thị trường các nước đang phát triển thực sự có nhiềutiềm năng để phát triển bởi 1/3 doanh thu của Danone hiện đến từ các th

lOMoARcPSD|27827034 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN - KIỂM TOÁN  BÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN: KINH DOANH QUỐC TẾ Giảng viên hướng dẫn: Trương Quang Minh Nhóm thực hiện: Lớp học phần: 2240ITOM1311 Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034 Đề tài thảo luận Tình 3: Danone SA mở rộng thị trường toàn cầu Tập đồn Danone SA có trụ sở Paris nhà doanh nghiệp lớn chuyên cung cấp sản phẩm sữa chua, đồ uống không cồn, thực phẩm trẻ em thị trường quốc tế Tập đồn có 102.000 nhân viên toàn cầu với doanh thu năm 2012 đạt mức 20,9 tỷ Euro, 90% doanh thu đến từ thị trường bên nước Pháp Đây nhà cung cấp lớn giới sản phẩm chế biến từ sữa tươi, lớn thứ hai giới sản phẩm nước đóng chai thực phẩm dinh dưỡng cho trẻ sơ sinh Cũng giống nhiều tập đoàn đa quốc gia khác, Danone tin thị trường nước phát triển thực có nhiều tiềm để phát triển 1/3 doanh thu Danone đến từ thị trường Danone thực chiến lược liên doanh với nhiều doanh nghiệp địa khác thị trường phát triển với mong muốn thâm nhập sâu vào thị trường Danone đóng góp nguồn lực tài chính, cơng nghệ sản xuất, kinh nghiệm quản trị marketing quốc tế vào liên doanh Ở chiều ngược lại, doanh nghiệp địa phương đóng góp vào liên doanh cách chia sẻ kiến thức am hiểu họ hệ thống pháp luật, thủ tục hành chính, mơi trường trị, kênh phân phối, thói quen tiêu dùng khách hàng địa phương Như Bangladesh, Danone thành lập công ty liên doanh với tập đoàn Grameen Danone xem Bangladesh với 164 triệu dân thị trường nhiều tiềm chưa khai phá Trong đó, Grameen tham gia liên doanh với hai mục tiêu Một nâng cao sức khỏe cho người dân Bangladesh thông qua việc cung cấp thực phẩm bổ sung dinh dưỡng Hai doanh nghiệp muốn giảm đói nghèo cho người dân địa phương cách tạo thị trường cho người nông dân Để đáp ưng mục tiêu mà Grameen mong muốn đạt được, Danone thực số điều chỉnh khác với cách thức triển khai hoạt động sản xuất kinh doanh truyền thống mà họ thường thực chẳng hạn nhà máy cơng ty liên doanh sử dụng cơng nghệ mang tính tự động hóa nhằm tạo tối đa số lượng việc làm cho người lao động địa phương Các nhà nghiên cứu Danone tinh chỉnh công thức sản phẩm để giảm sử dụng nguyên liệu đường, vốn sản phẩm phải nhập vào Bangladesh Sản phẩm mà liên doanh Grameen Danone cung cấp thị trường sữa chua giá rẻ Shoktidoi (trong tiến Bengal có nghĩa sữa chua làm bạn khỏe mạnh hơn) Sản phẩm có thêm số loại vitamin nhằm bổ sung dinh dưỡng cho bữa ăn đạm bạc trẻ em vùng nông thôn Sữa chua Shoktidol đươc làm từ sữa bò cung cấp nông dân địa phương tạo loại đường chiết xuất từ chà sản xuất quốc gia Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034 Danone áp dụng chiến lược tương tự tiến vào thị trường Trung Quốc Ấn Độ Ở thị trường Trung Quốc, Danone hợp tác với thương gia Zong Qinhou Vào năm 80 kỷ trước, doanh nhân người sáng lập tập đoàn Hangzhou Wahaha, doanh nghiệp chuyên sản xuất đồ uống đơn vị sở hữu nhãn hiệu tiếng Trung Quốc, Wahaha Kể từ năm 1996, Danone hợp tác với tập đoàn Wahaha thành lập chuỗi gồm 38 công ty liên doanh chuyên sản xuất đồ uống có ga, đồ uống thể thao, trà, nước đóng chai Trong hầu hết cơng ty liên doanh này, Danone nắm giữ 51% vốn sở hữu Wahaha chiếm giữ 49% Số liệu sổ sách cho thấy công ty liên doanh hoạt động khác hiệu hầu hết số chiếm giữ thị phần lớn với tốc độ tăng trưởng đáng kể Ví dụ Wahaha cung cấp nước đóng chai lớn Trung Quốc chiếm tới 39% thị phần thị trường đông dân Liên doanh Danone với Hangzhou Wahaha giúp cho Danone trở thành nhà sản xuất đồ uống có ga lớn Trung Quốc với 18% thị phần Các sản phẩm đồ uống có ga trì mức tăng trưởng bình quân hàng năm 10 đến 15% nhiều năm liền Bất chấp thành công công ty liên doanh thị trường Trung Quốc, mối quan hệ Danone Hangzhou tan rã Danone cáo buộc doanh nhân Zong Qinghou tự ý triển khai riêng hoạt động kinh doanh đồ uống có ga với doanh thu 1,46 tỷ USD không phù hợp với thỏa thuận liên doanh mà hai bên ký kết Doanh nhân Zong thừa nhận ơng có tự ý thiết lập triển khai công ty đồ uống có ga riêng thời điểm liên doanh với Danone Ơng ta cho buộc phải làm để bảo vệ quyền lợi thân nhãn hiệu tiếng Wahaha, nhãn hiệu mà ông dày công gây dựng Zong cho Danone khơng thực nhiệt tình đẩy mạnh động tư vào công ty liên doanh thỏa thuận Đồng thời ông ta cáo buộc Danone khơng đáng tin cậy lúc cịn đầu tư sang số công ty khác công ty sữa Mengui doanh nghiệp sản xuất nước hoa Hui Yuan, đối thủ cạnh tranh trực tiếp với công ty liên doanh Danone Hangzhou Wahaha Theo quan điểm Danone việc Zong Qinghou đầu tư song song vào doanh nghiệp khác ngành không khiến ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty liên doanh mà cịn khó xác định xem liệu sản phẩm cơng ty bán cho khách hàng có hợp pháp hay không Danone kiện Zong Hangzhou Wahaha tòa án Trung Quốc, Thụy Điển, Mỹ, với cáo buộc bên bị đơn vi phạm thỏa thuận hợp đồng liên doanh Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034 Danone cho doanh nghiệp có quyền sử dụng thương hiệu Wahaha Tuy nhiên, Hangzhou Wahaha đệ đơn lần đầu đề nghị cho phép chuyển đổi quyền sở hữu thương hiệu Wahaha sang cho cơng ty liên doanh với Danone cấp có thẩm quyền Trung Quốc khơng thể chấp thuận Sau đó, Hangzhou Wahaha khơng đệ đơn xin chuyển đổi thêm lần Vì thế, tháng 12 năm 2007, ủy ban trọng tài thương mại Hangzhou phán Danone phải đợi lâu để yêu cầu Hangzhou Wahaha chuyển giao quyền sở hữu thương hiệu Wahaha cho công ty liên doanh Tuân thủ theo phán đó, Danone tạm dừng vụ kiện pháp lý, với hy vọng Chính phủ Trung Quốc nhận tầm quan trọng việc bảo vệ quyền lợi hợp pháp nhà đầu tư nước ngồi, đồng thời hy vọng Chính phủ hai nước Trung Quốc Pháp can thiệp để giải xung đột Tuy nhiên, hy vọng có giải pháp trị để giải vấn đề Danone trở nên vơ vọng khơng có động thái hỗ trợ từ phía phủ Trung Quốc Cuối năm 2009, Danone chọn giải pháp rút lui định bán lại 51% sở hữu công ty liên doanh cho Wahaha với số tiền 300 triệu EUR để khép lại tranh chấp Danone gặp phải rắc rối tương tự thị trường Ấn Độ Theo đó, Danone gia đình Wadia bên nắm giữ 25% cổ phần công ty liên doanh Britannia Industries Ấn Độ 50% cịn lại doanh nghiệp thuộc sở hữu cơng Chính phủ Ấn Độ Danone háo hức mong muốn tung sản phẩm thị trường Tuy nhiên không may là, điều khoản thỏa thuận liên doanh với gia đình Wadia năm 1995 có đề cập đến việc sản phẩm mà Danone muốn tung thị trường Ấn Độ phải chấp thuận gia đình Wadia Điều tạo nhiều bất đồng hai bên trình hợp tác Vì thế, tương tự trường hợp liên doanh với Wahaha Trung Quốc, năm 2009 Danone bán số cổ phần Britania Industries cho gia đình Wadia để thu 170 triệu USD Câu hỏi thảo luận: Grameen Danone is công ty liên doanh gồm Grameen doanh nghiệp phi lợi nhuận hoạt động cộng đồng tập đoàn Danone SA doanh nghiệp lợi nhuận Hãy làm rõ phân tích lợi ích mà cơng ty liên doanh đem lại cho hai doanh nghiệp này? Lý thúc đẩy hai doanh nghiệp hợp tác thị trường Bangladesh? Vẫn trường hợp Grameen Danone, tiếp cận theo quan điểm doanh nghiệp liệu có rủi ro xảy gây bất lợi cho bên tham gia vào liên doanh? Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034 Với trường hợp liên doanh Danone thị trường Trung Quốc, phân tích lợi ích mà bên thu tham gia vào liên doanh để làm rõ Danone Hangzhou Wahaha đêu đồng ý tham gia vào liên doanh? Nếu làm lại, anh chị tư vấn cho Danone cần làm để tránh vấn đề nảy sinh triển khai công ty liên doanh thị trường Trung Quốc Ấn Độ? Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034 MỤC LỤC  I Tổng quan Danone S.A 1.1 Giới thiệu chung Danone S.A 1.2 Lịch sử hình thành phát triển II Phân tích Case Study 10 2.1 Trường hợp liên doanh Danone Grameen 10 2.1.1 Tổng quan hoạt động Danone thị trường Bangladesh 10 2.1.2 Những lợi ích mà cơng ty liên doanh đem lại cho hai doanh nghiệp (Câu hỏi 1) 12 2.1.3 Lý thúc đẩy hai doanh nghiệp hợp tác thị trường Bangladesh (Câu hỏi 1) 14 2.1.4 Phân tích rủi ro xảy gây bất lợi cho bên tham gia liên doanh theo quan điểm doanh nghiệp (Câu hỏi 2) 15 2.2 Trường hợp liên doanh Danone Hangzhou Wahaha thị trường Trung Quốc 15 2.1.1 Tổng quan hoạt động Danone thị trường Trung Quốc 15 2.1.2.a Phân tích lợi ích bên thu tham gia (Câu hỏi 3).17 2.1.2.b Lý Danone Hangzhou Wahaha đồng ý tham gia vào liên doanh (Câu hỏi 3) 18 2.3 Trường hợp liên doanh Danone Ấn Độ 19 2.3.1 Tổng quan hoạt động Danone thị trường Ấn Độ 19 2.3.2 Những vấn đề nảy sinh triển khai công ty liên doanh thị trường Ấn Độ 19 2.3.3 Giải pháp để tránh vấn đề nảy sinh triển khai công ty liên doanh (Câu hỏi 4) 21 2.3.3.a Tại thị trường Ấn Độ 21 2.3.3.b Tại thị trường Trung Quốc 23 Kết luận Tài liệu tham khảo Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034 I Tổng quan Danone S.A 1.1 Giới thiệu chung Danone S.A Danone tập đoàn thực phẩm hàng đầu giới, hoạt động bốn mảng chính: Sản phẩm sữa thực vật thiết yếu; Nước; Dinh dưỡng trẻ sơ sinh Dinh dưỡng y tế Mọi nỗ lực tập đoàn nhằm mang tới cho người giới thực phẩm ngon chất lượng, cung cấp sức khỏe cho họ có sống khỏe mạnh trọn vẹn Công ty cung cấp sản phẩm sữa tươi, nước đóng chai, dinh dưỡng đầu đời sản phẩm dinh dưỡng y tế Danh mục đầu tư bao gồm sữa chua, sản phẩm sữa lên men, loại sữa đặc sản, sản phẩm nấu ăn dinh dưỡng đồ uống có nguồn gốc thực vật, thực phẩm chuyên dụng cho trẻ sơ sinh người già yếu Danone cung cấp nước đóng gói, nước có hương vị vitamin Cơng ty tiếp thị sản phẩm thương hiệu Danone, Activia, Evian, Volvic, Aqua, Gallia, Actimel, Nutricia, Bledina Danone tiếp thị sản phẩm thơng qua chuỗi bán lẻ, cửa hàng chợ truyền thống thông qua kênh phân phối chuyên biệt bao gồm bệnh viện, phịng khám nhà thuốc Hoạt động cơng ty trải rộng khắp Châu Mỹ, Trung Đông, Châu Phi, Châu Âu Châu Á - Thái Bình Dương Danone có trụ sở Paris, Ile-de-France, Pháp Danone Tập đoàn thực phẩm nước uống hàng đầu Châu u, công ty cung cấp sản phẩm dành cho sức khỏe thành cơng giới tạp chí Fortune bình chọn Danone có 120 chi nhánh với 102,000 nhân viên Danone có mặt châu lục 120 nước giới với doanh thu năm 2012 đạt mức 20,9 tỷ Euro Sứ mệnh Danone: “THỰC PHẨM CHẤT LƯỢNG, SỨC KHỎE CHO MỌI NGƯỜI” Trong kỷ qua, Danone hướng đến mục tiêu ban đầu mình: cung cấp cho người dùng sản phẩm ngon lành mạnh, sản xuất theo nhu cầu dinh dưỡng thói quen ăn uống họ Khơng chăm sóc sức khỏe cho người tiêu dùng, chúng tơi cịn nỗ lực giúp họ sống sống tốt hơn, nhiều niềm vui trọn vẹn Hiện nay, hết người tiêu dùng có mối lo lớn thực phẩm ảnh hưởng đến sức khoẻ Những quan tâm khách hàng Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034 định hình cách tạo sản phẩm, cách tiếp cận tập đoàn vấn đề bảo vệ tài ngun mơi trường Tầm nhìn Danone: “MỘT HÀNH TINH MỘT SỨC KHỎE” Từ năm 2017, tập đoàn Danone thay đổi logo sứ mệnh sang MỘT HÀNH TINH MỘT THẾ GIỚI Sứ mệnh niềm tin vào gắn kết chặt chẽ sức khoẻ người với hành tinh Trái Đất Chính vậy, chúng tơi kêu gọi tất người, có người tiêu dùng sản phẩm chúng tơi, quan tâm góp phần vào cách mạng thực phẩm: phong trào nhằm khích lệ ni dưỡng thói quen ăn uống lành mạnh hơn, bền vững 1.2 Lịch sử hình thành phát triển Lịch sử tập đồn Danone bắt đầu vào năm 1919 Barcelona-Tây Ban Nha Isaac Carasso, nhà máy sản xuất sữa chua nhỏ, sữa chua công nhận sản phẩm có lợi cho sức khỏe, sản xuất dựa nghiên cứu men lactic người đoạt giải Nobel giám đốc Viện Pasteur Elie Metchnikoff Mười năm sau, năm 1929, Daniel tung thương hiệu Pháp với quy mơ cơng ty có vốn 500.000 FRF, diện tích cửa hàng 78m2, để dành khách hàng ơng khơng nhấn mạnh lợi ích sức khỏe mà cịn đảm bảo Danone có vị tốt thương hiệu đối thủ Năm 1942, thời gian Đức chiếm Pháp chiến thứ II, Daniel di chuyển Công ty sang Mỹ để tránh hại Phát xít người Do Thái Tại ông thành lập Công ty lấy tên theo tiếng Mỹ Dannon Năm 1951, ông trở lại Paris để tiếp quản Cơng ty gia đình Tây Ban Nha Pháp, Công ty Mỹ bán lại cho Beatrice Foods vào năm 1959, đến năm 1981 Danone mua lại Công ty Một nhánh Danone Groupe hình thành vào năm 1966 Souchon Neuvesel – công ty sản xuất chai lọ thủy tinh Pháp hợp với nhà sản xuất ngành công nghiệp thủy tinh Glaces de Boussois lấy tên BSN người bổ nhiệm làm tổng giám đốc điều hành Antoine Riboud Vào năm 1968, sau thất bại việc nỗ lực tiếp quản – Compagnie de Saint-Gobain, Antoine Riboud chuyển đổi hướng kinh doanh biến BSN trở thành nhà cung cấp thực phẩm lớn Pháp vào năm 1970 thông qua việc mua lại sáp nhập với số công ty Công ty sản xuất nước tinh khiết Evivan, nhà máy bia Kronenbourg Société de Brasseries Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034 Năm 1973, công ty tiếp tục hợp với Gervais Danone - công ty sản xuất yogurt, thực phẩm tươi đóng gói…tạo thành BSN Gervais Danone công ty thực phẩm lớn hàng đầu Pháp Với Antoine Riboud việc sáp nhập mang lại hội để mở rộng thị trường hướng vào ngành thực phẩm Theo quan điểm Riboud để có thành cơng cơng ty nên đặt mục tiêu xã hội chiến lược công ty nên bao gồm mục tiêu xã hội lẫn mục tiêu kinh tế Trong suốt năm 1970 đến 1980 BSN Gervais Danone bán số phận sản xuất thủy tinh tập trung phát triển vào lĩnh vực thực phẩm, thiết lập hệ thống vững mạnh thông qua việc mua lại công ty thực phẩm Ý Tây Ban Nha Đồng thời BSN mua lại hai nhà sản xuất thực phẩm đông lạnh, kem Pháp hai nhà máy bia Nigeria Vào năm 1986 công ty bắt đầu tham gia vào ngành sản xuất bánh quy thông qua việc mua lại General Biscuit SA-nhà sản xuất hàng đầu châu u với công ty hoạt động Đức, Hà Lan, Pháp Ý Tháng năm 1988 BSN tiến hành mua lại công ty bia Belgian Maes, công ty thực phẩm Anh HP Foods Lea & Perrins Mỹ phần chiến lược Riboud để phát triển thị trường cách bền vững Anh Mỹ Đầu năm 90, với sụp đổ Bức tường Berlin, BSN mở rộng diện cách di chuyển vào Đơng u: Điểm đến Hungary, Balan năm 1991, Cộng Hòa Séc Nga năm 1992, Bulgary năm 1993; BSN mở rộng thị trường nước châu Á, Mỹ Latinh Nam Phi Để tiếp cận với khách hàng thị trường châu Á, Mỹ latinh Nam Mỹ, BSN Gervais Danone tiến hành mua lại cộng tác với công ty thị trường Ở Tây Âu, BSN tích cực củng cố vị trí việc kiểm sốt số cơng ty cơng ty sản xuất bánh qui Papadopoulos Hy Lạp, W & R Jacob Ireland, cơng ty sản xuất nước đóng chai Mont Dore Đến năm 1994 công ty đổi tên thành Danone Groupe, tên quen thuộc với người tiêu dùng 46 quốc gia Với logo hình ảnh biểu tượng cậu bé ngước lên nhìn ngơi bầu trời Đó hình ảnh tượng trưng cho tham vọng cao cao Danone Groupe Năm 1996, Franck Riboud thay cha Antoine giữ vị trí chủ tịch tổng giám đốc điều hành Danone Trong tháng năm 1997 Franck Riboud đưa số chiến lược tập trung vào ba lĩnh vực kinh doanh - sản phẩm sữa, bánh quy, đồ uống (đặc biệt nước bia) với nhãn hiệu chiến lược mới: Danone, Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034 Evivan LU Cùng với tham vọng không ngừng mở rộng phạm vi thị trường thông qua việc cung cấp sản phẩm có chất lượng dành cho tất người Năm 1997, Danone Groupe tập trung vào sản phẩm sữa tươi, Waters bánh quy Thực thoái vốn lĩnh vực bia, ăn đặc sản lĩnh vực khác nhằm tập trung tài cho lĩnh vực Công ty Việc tăng trưởng thúc đẩy mua lại đầu tư vào thương hiệu-Bonafont Mexico, La Serenisima Villa del Sur Argentina vào năm 1995; Aqua Indonesia Clover Nam Phi vào năm 1998; Stonyfield Mỹ năm 2001 Năm 2003, Danone thoát khỏi ngành sản xuất thủy tinh đến năm 2007 Danone bán phận bánh quy bao gồm nhãn hiệu LU cho tập đoàn Kraft Foods với giá 5.3 tỉ euro Sau tiến hành mua lại nhãn hiệu thức ăn dinh dưỡng cho trẻ thực phẩm thuốc dinh dưỡng công ty Royal Numico – công ty thực phẩm Hà Lan trở thành nhà sản xuất lớn thứ hai giới thực phẩm cho trẻ Ngày nay, Danone tiếp tục hoạt động phát triển với lĩnh vực kinh doanh mình: sản phẩm làm từ sữa tươi, nước uống đóng chai, dinh dưỡng cho trẻ em thực phẩm y tế Kết luận phần I: Danone thành công lĩnh vực kinh doanh chính, chất lượng sản phẩm, cải tiến sản phẩm, đa dạng chủng loại phù hợp sản phẩm với đối tượng khách hàng, văn hóa khả phục vụ khách hàng lợi vượt trội so với đối thủ Những tiền đề làm tảng cho phát triển Danone giai đoạn 2000 sau, diễn giải cho kiện, chiến lược mà Danone áp dụng để tạo nên thành công cho tập đồn đến thời điểm II Phân tích Case Study 2.1 Trường hợp liên doanh Danone Grameen 2.1.1 Tổng quan hoạt động Danone thị trường Bangladesh - Lịch sử: Tháng 10 năm 2005, Franck Riboud, Giám đốc điều hành Danone yêu cầu gặp Muhammad Yunus để tìm cách giúp đỡ người nghèo Muhammad Yunus đề xuất thành lập liên doanh theo mơ hình kinh doanh xã hội Tháng 11 năm 2005, Emmanuel Faber, chủ tịch Danone Châu Á, đến Bangladesh với nhóm chuyên gia Tháng năm 2006, Franck Riboud đến Dhaka để ký công bố biên ghi nhớ Tháng năm 2006, mua mảnh đất 2000 m², nhà máy chiếm 700 m² Tháng năm 2006, bắt đầu làm việc Tháng 11 năm 2006, quảng cáo công ty với 10 Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034 phát triển cách tiếp cận người tiêu dùng có thu nhập thấp Danone thêm vào hỗn hợp hội để giúp người nghèo đáp ứng nhu cầu sinh tồn họ cách đổi thông qua giải pháp bền vững dựa thị trường  Đối với Grameen: Khi tham gia vào liên doanh này, lợi ích Tập đồn Grameen chế độ dinh dưỡng cải thiện tổng thể nước Theo Griffin Pustay (2015), Tập đoàn Grameen nhắm mục tiêu sử dụng kiến ​ ​ thức, chuyên môn sản phẩm Công ty Danone để giúp cải thiện thói quen ăn uống dinh dưỡng cộng đồng rộng rãi Bangladesh Bangladesh có phần đáng kể dân số tham gia vào chăn ni bị sữa (Datta, 2019) Do đó, lợi ích thứ hai cho Tập đoàn Grameen quan hệ đối tác liên doanh giúp giảm nghèo Bangladesh cách cung cấp thị trường sẵn sàng đáng tin cậy cho nơng dân địa phương Ngồi ra, Tập đồn Grameen hưởng lợi liên doanh cách cho phép công ty Danone tạo hội việc làm nước  Đối với Danone Giống Tập đồn Grameen, cơng ty Danone, tổ chức hoạt động lợi nhuận, có số lợi ích thu từ liên doanh Một lợi ích có thông tin tốt người tiêu dùng địa phương, điều cần thiết để cơng ty nước ngồi hiểu nhu cầu thị hiếu sở thích người tiêu dùng, điều chỉnh hoạt động kinh doanh để phù hợp với nhu cầu sở thích người tiêu dùng Tập đồn Grameen có hiểu biết chi tiết người tiêu dùng Bangladesh giúp Danone hiểu rõ thị trường địa phương trước tập đồn nhận thức rõ hành vi tiêu dùng khách hàng địa phương Lợi ích thứ hai cho Danone liên doanh hiểu biết đầy đủ hệ thống luật pháp Bangladesh Trong nhiều năm hoạt động mơi trường Bangladesh, Grameen Group có kiến thức chun sâu mơi trường pháp lý trị đất nước Tập đồn Grameen giúp cơng ty Pháp liên doanh nắm vững tất khía cạnh cần thiết mơi trường trị luật pháp Bangladesh để hoạt động kinh doanh tốt (Griffin & Pustay, 2015) Những lợi ích lý mà Danone chọn tham gia vào liên doanh Kể từ doanh nghiệp xã hội thành lập, Danone có gia tăng số lượng đối tác Việc thành lập doanh nghiệp xã hội Grameen Danone Foods trở thành dự án tảng Danone Communities, mạng lưới kinh doanh xã hội nhằm hỗ trợ doanh nhân địa phương vốn phát triển ban đầu Hiện tại, Cộng đồng Danone bao gồm 11 doanh nghiệp xã hội bao gồm số tổ chức lợi nhuận 13 Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034 Mạng lưới cải thiện đáng kể định vị thương hiệu tập đoàn Năm 2015, công ty công nhận công ty có danh tiếng tốt lĩnh vực thực phẩm đồ uống 2.1.3 Lý thúc đẩy hai doanh nghiệp hợp tác thị trường Bangladesh  Đối với Danone Bangladesh điểm nóng cho sản phẩm họ Grameen biết đến với đổi họ, nơi họ cung cấp khoản vay cho khách hàng nghèo bắt đầu kinh doanh riêng mình: Họ kiếm sống bền vững nhận khoản tài trợ, từ tìm cách nghèo dựa kỹ Danone cho sữa chua tăng cường hoạt động 45% quốc gia phát triển, cung cấp sữa chua, nước thức ăn cho trẻ em Tuy nhiên, họ khơng thể vào Bangladesh cịn khả thi tài Vì vậy, Danone hợp tác với Grameen, người có mối quan hệ địa phương quan trọng có chỗ đứng vững gần 25 năm Bangladesh quốc gia có tỷ lệ suy dinh dưỡng trẻ em bà mẹ cao giới Một phần ba dân số 45% trẻ em tuổi bị suy dinh dưỡng từ trung bình đến nặng Điều khiến cộng đồng Bangladesh dễ bị ốm, mắt kém, còi cọc, khiến họ khả lao động học tập Vì vậy, Thơng qua liên doanh, Danone muốn giúp đỡ cho người dân nghèo Bangladesh có việc làm đồng thời cải thiện tình trạng suy dinh dưỡng nghiêm trọng cho trẻ em Danone muốn phát triển thị trường Bangladesh, thứ họ nhắm đến thị phần, doanh số lợi nhuận, họ thị trường 164 triệu dân với nhiều tiềm chưa khai phá với mong muốn thâm nhập sâu vào thị trường nói riêng thị trường nước phát triển nói chung  Đối với Grameen Theo khảo sát, 40% người Bangladesh sống cảnh nghèo đói, với thu nhập hàng năm 497 đô la năm Động phi lợi nhuận Grameen Group nâng cao cải thiện người dân (đất nước), nhằm giúp người dân cải thiện tình trạng nghèo đói thiếu lương thực, giải vấn đề thất nghiệp cho người dân Nhu cầu Grameen phúc lợi xã hội cho người dân sản phẩm tốt cho cộng đồng mà Danone cung cấp 14 Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034 2.1.4 Phân tích rủi ro xảy gây bất lợi cho bên tham gia liên doanh theo quan điểm doanh nghiệp Cạm bẫy liên doanh:  Đối với Danone Một cạm bẫy xảy Tập đoàn Grameen chọn thay đổi điều khoản thỏa thuận Là phần đáng kể lực lượng lao động liên doanh thu nhập từ Bangladesh, theo thời gian, Tập đồn Grameen có lực lượng lao động chuyên nghiệp với kiến ​ ​ thức để sản xuất thương hiệu liên doanh sản xuất Nếu điều xảy ra, Grameen Group chọn rời khỏi liên doanh gặt hái tất lợi ích Với trường hợp Danone hoạt động liên doanh Trung Quốc Ấn Độ Griffin Pustay (2015) giải thích tình xảy ra, Danone thua phải từ bỏ tham gia liên doanh Tập đồn Grameen định che giấu số thơng tin hữu ích cho hoạt động thành cơng liên doanh, bất lợi khác Danone liên doanh Tình hình trị không ổn định: Trong khoảng thời gian này, Bangladesh diễn khủng hoảng trị hai đảng lớn Việc tham gia liên doanh quốc gia với tình hình trị khơng ổn định dẫn đến việc quyền ban hành điều luật không thuận lợi cho hoạt động kinh doanh nguồn cung ứng sức tiêu thụ không đảm bảo  Đối với Grameen Một cạm bẫy xảy Danone định thay đổi điều khoản liên doanh theo hướng có lợi cho Việc thay đổi điều khoản kinh doanh gây bất lợi cho Tập đồn Grameen, đặc biệt điều khoản không dễ để Tập đoàn Grameen tuân thủ (Griffin & Pustay, 2017) 2.2 Trường hợp liên doanh Danone Hangzhou Wahaha thị trường Trung Quốc 2.2.1 Tổng quan hoạt động Danone thị trường Trung Quốc Liên doanh quốc tế (International Joint Venture - IJV) Danone Wahaha dàn dựng cơng ty Bai Fuqin có trụ sở Hồng Kông Danone Bai Fuqin lần thành lập Jin Jia Investment với tư cách IJV Danone tiếp cận Wahaha thông qua IJV 15 Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034 Tập đoàn Wahaha công ty kinh doanh nước giải khát lớn Trung Quốc Hình thành từ năm 1987, ban đầu cửa hàng nước giải khát nhỏ trường học huyện Thượng Thành, với số vốn vỏn vẹn 200.000 NDT Năm 1994, Wahaha tham gia đàm phán Danone để nhận vốn tài trợ Họ nhắm vào thị trường nước đóng chai, sản phẩm nước tinh khiết Wahaha đời công ty thực biến thành gà đẻ trứng vàng suốt thời gian dài Nhiều nhà kinh tế nhận định rằng, viên gạch quan trọng để Tông Khánh Hậu xây dựng đế chế kinh doanh khổng lồ ngày Sau 23 năm, đến năm 2007, điều hành ông tổng giám đốc Tổng Khánh Hậu, Wahaha kiếm 25.8 tỷ NDT Và 10 năm gần đây, Wahaha liên tục đứng đầu danh sách công ty nước tổng sản lượng, lợi nhuận tổng tài sản Trung Quốc Sản phẩm Wahaha gồm nước đóng chai, nước trái cây, trà xanh, sữa, mỳ ăn liền, hạt hướng dương, gắn liền với với văn hóa Trung Quốc, khác biệt với thương hiệu quốc tế Coca-Cola hay PepsiCo Năm 1996, tập đoàn Wahaha bán 51% cổ phần cho Danone hình thành liên doanh “Wahaha join venture group” sản xuất bán sản phẩm mang thương hiệu Wahaha Người đứng đầu công ty ông Tổng Khánh Hậu, chịu trách nhiệm điều hành công ty Trong suốt 10 năm sau liên doanh phát triển nhanh chóng, tăng gấp đơi sản lượng vịng năm từ 1996-1997 Nhờ thị trường Trung Quốc, Danone hàng năm thu 1.4 tỷ Euro, phần mười doanh số tập đoàn - Liên doanh Danone - Wahaha: Trong liên doanh Danone Wahaha Trung Quốc, lợi ích mà Danone tìm cách đạt tương tự lợi ích mà Danone thu từ liên doanh với Tập đoàn Grameen Bangladesh Theo Griffin Pustay (2015), Wahaha nhà tiếp thị nước đóng chai lớn thị trường Trung Quốc Do đó, liên doanh với Wahaha Danone khai thác thị trường nước giải khát sẵn sàng rộng rãi, nơi công nhận Wahaha thương hiệu bật Ngồi ra, Danone có quyền truy cập để sử dụng thơng tin người tiêu dùng hành vi người tiêu dùng hệ thống luật pháp trị nước, tất cần thiết để hoạt động thành cơng thị trường Vì Wahaha hẳn có kênh phân phối tốt thị trường địa phương, Danone tham gia liên doanh để hưởng lợi từ kênh phân phối đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối Đối với công ty địa phương, Wahaha chọn tham gia vào liên doanh để hưởng lợi từ kiến thức chuyên 16 Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034 môn sản xuất sản phẩm, kỹ tiếp thị lợi ích tài (Griffin & Pustay, 2017) Các nhân viên Wahaha thu nhiều lợi nhuận từ liên doanh làm việc với chuyên gia Danone, cơng ty nâng cao hiệu hoạt động tài tổng thể cách tận dụng ảnh hưởng tài Danone đưa vào liên doanh 2.2.2 a Phân tích lợi ích bên thu tham gia Danone doanh nghiệp lớn chuyên cung cấp sản phẩm sữa chua, đồ uống không cồn, thực phẩm trẻ em thị trường quốc tế, có nguồn nhân lực dồi lên tới 102.000 nhân viên toàn cầu Wahaha doanh nghiệp sản xuất đồ uống lớn có nhãn hiệu tiếng Trung Quốc Cả hai tập đoàn sở hữu mạnh nguồn nhân lực, nguồn vốn, yếu tố chuyên môn riêng biệt Việc liên doanh kết hợp tối đa nguồn lực mà doanh nghiệp sở hữu: Liên doanh (joint Venture) cho phép công ty bên chia sẻ cơng nghệ tài sản sở hữu trí tuệ có tính chất bổ sung liên quan đến sản phẩm, phân phối hàng hóa dịch vụ sáng tạo  Lợi ích Danone: Danone doanh nghiệp lớn, tham gia liên doanh, Danone tiếp tục tăng trưởng nhanh thị trường Trung Quốc với tập đoàn Wahaha nhà cung cấp nước đóng chai lớn Trung Quốc chiếm tới 39% thị phần thị trường đông dân với Danone phát triển thị phần rộng lớn, với doanh số bán nước đóng chai tăng mạnh gần 1,8 tỷ lít Trung Quốc, liên quan đến quy mô kinh tế đáng kể Danone tận dụng danh tiếng thương hiệu địa phương, với sức mạnh thương hiệu Vì hầu hết người tiêu dùng Trung Quốc quan niệm chất lượng sản phẩm đảm bảo tiêu dùng sản phẩm mang thương hiệu quốc tế, điều giúp nhận tin tưởng trung thành người tiêu dùng Nhờ hợp tác hai tập đồn, chuỗi 38 cơng ty thành lập với Sự phát triển nhanh chóng số lượng siêu thị lớn có lợi cho việc phân phối sản phẩm, tiết kiệm chi phí cho sản phẩm dịch vụ  Lợi ích Wahaha: - Trong suốt 10 năm sau liên doanh phát triển nhanh chóng, tăng gấp đơi sản lượng vòng năm từ 1996-1997 Wahaha nắm giữ 23% thị phần nước khống Trung Quốc, ngồi sản xuất sản phẩm từ sữa nước có ga 17 Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034 - Trong năm 2010, doanh thu Wahaha Nhóm đạt 55 tỷ nhân dân tệ, lợi nhuận 4,5 tỷ nhân dân tệ thuế 60 tỷ nhân dân tệ Wahaha có 10 năm liên tiếp đứng đầu ngành công nghiệp nước giải khát Trung Quốc quy mô tài sản, sản xuất, doanh thu bán hàng, lợi nhuận, lợi nhuận số khác, để trở thành lớn Trung Quốc lợi ích tốt nhất, công ty thực phẩm nước giải khát có triển vọng - Danone đầu tư 45 triệu đô la Mỹ 50 triệu nhân dân tệ vào quỹ chuyển nhượng, chiếm 51% cổ phần cơng ty liên doanh, Tập đồn Wahaha nắm giữ 49% cổ phần Trong 10 năm hợp tác đầu tiên, hai bên thành lập 39 công ty Wahaha bước vào đường phát triển nhanh chóng trở thành nhà sản xuất thực phẩm đồ uống lớn Trung Quốc Hơn tỷ NDT lợi nhuận từ liên doanh Danone phân bổ hợp lý hai bên hài lòng với hợp tác 2.2.2.b Lý doanh nghiệp tham gia vào liên doanh  Tập đoàn Danone liên doanh với tập đồn Wahaha lý sau: Danone chuyên sản xuất mặt hàng bánh sản phẩm sữa tiếng giới Châu u Khi thị trường Châu u bước vào giai đoạn bão hịa, tập đồn muốn chuyển hướng phát triển sang thị trường Châu Á, Trung Quốc nơi đến họ Nhãn hiệu thực phẩm Wahaha thuộc sở hữu tập đoàn Hangzhou Wahaha hãng sản xuất nước giải khát lớn doanh nghiệp hàng đầu Trung Quốc Với mạng lưới phân phối trải rộng khắp toàn quốc chiếm phần lớn thị phần thị trường nên Wahaha hội tụ đầy đủ yếu tố giúp Danone dễ dàng thâm nhập vào thị trường đầy tiềm Khi đặt chân vào thị trường mới, việc hiểu rõ nhu cầu, thói quen tiêu dùng khách hàng vơ khó khăn điều bị ảnh hưởng yếu tố văn hóa truyền thống thị trường Như vậy, Danone định cơng tới thị trường Trung Quốc, giải pháp tốt tìm kiếm giúp đỡ từ doanh nghiệp địa phương để có trợ giúp tối đa việc tìm hiểu văn hóa tiêu dùng, sở thích hương vị khách hàng ưa chuộng Và đây, Danone định lựa chọn Wahaha làm đối tác liên doanh với mong muốn khắc phục khó khăn xảy vào thị trường Trung Quốc Wahaha tập đoàn lớn Trung Quốc, quốc gia có sách mở cửa giới, vị trường quốc tế khẳng định mạnh mẽ Đây lợi lớn tiếp cận thị trường tạo tiếng 18 Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034 vang chuỗi liên doanh toàn cầu Danone Một tập đoàn lớn chắn có chỗ đứng định có tiềm lực trị bền chặt Đặc biệt thời điểm đó, ơng Tống Khánh Hậu cịn đại biểu Quốc hội Trung Quốc  Wahaha liên doanh với Danone vì: Vì muốn xây dựng doanh nghiệp mang tầm cỡ giới cách sử dụng vốn quốc tế nên tổng giám đốc Tống Khánh Hậu định bán cổ phần cho công ty Danone Theo ơng Hongbin Zhang, phó trưởng phận từ Văn phòng hợp tác Ngoại thương Chiết Giang, Danone tiếp cận Wahaha, Wahaha gặp khó khăn tài Đó việc thiếu kinh phí, tiền mặt cho việc tăng trưởng khơng có, việc huy động vốn lúc vấn đề nan giải Wahaha Mặc dù phía đại diện Wahaha phủ nhận điều thực tế, đề nghị Danone khoản tiền mặt trị giá 450 triệu USD ơng Tống chấp nhận Liên doanh biện pháp khắc phục cho vấn đề Wahaha 2.3 Trường hợp liên doanh Danone Ấn Độ 2.3.1 Tổng quan hoạt động Danone thị trường Ấn Độ Wadias 'Kalabakan Investments Group Danone có hai cơng ty liên doanh ngang nhau, Wadia BSN Vương quốc Anh đăng ký Associated Biscuits International Holdings Ltd., nắm giữ 51% cổ phần Britannia Tập đoàn ABIH mua lại vào năm 1992, cổ phần kiểm soát Wadia BSN nắm giữ mua lại vào năm 1995 Đồng ý rằng, trường hợp bế tắc đối tác, Danone có nghĩa vụ mua cổ phần Wadia BSN với giá "giá trị thị trường hợp lý " ABIH có thỏa thuận riêng ký vào năm 1992 tuân theo luật pháp Anh Wadia đối tác vợ Danone lĩnh vực kinh doanh thực phẩm sữa, sản phẩm mắt từ Groupe Danone's mong đợi không thành thực liên doanh tồn 11 năm Ấn Độ Theo thỏa thuận liên doanh năm 1995, Danone bị cấm tung nhãn hiệu thực phẩm Ấn Độ mà khơng có đồng ý Wadias Ngoài ra, đối tác đồng ý có quyền từ chối mua lại đối tác lại trước trường hợp đối tác muốn bán cổ phần 2.3.2 Những vấn đề nảy sinh triển khai công ty liên doanh thị trường Ấn Độ Danone sở hữu 25,5% Britannia, gia đình Wadia sở hữu 24,5% 50% lại thuộc sở hữu cơng phủ Ấn Độ Danone muốn tự giới thiệu sản phẩm Ấn Độ, theo hợp đồng liên doanh với gia đình Wadia năm 1995, sản phẩm mà Danone muốn tung thị trường Ấn Độ phải chấp thuận 19 Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034 gia đình Wadia Vậy nên doanh nghiệp khơng thể tung nhãn hiệu thực phẩm Ấn Độ mà khơng có đồng ý Wadia.Vào tháng năm 2007, Ban Xúc tiến Đầu tư Nước Ấn Độ bác bỏ tuyên bố Danone họ không cần từ bỏ không cạnh tranh từ Wadias để gia nhập kinh doanh Ấn Độ Sau chiến pháp lý kéo dài, Danone đồng ý bán 25,48% cổ phần Britannia cho Leila Lands, công ty thuộc tập đồn Wadia có trụ sở Mauritius từ bỏ lĩnh vực kinh doanh Thỏa thuận định giá từ 175–200 triệu đô la Với việc mua lại này, Wadia nắm giữ đa số 50,96% cổ phần Vấn đề Danone Ấn Độ:  Nguồn sữa Ấn Độ có thị trường khổng lồ cho sản phẩm sữa chiếm gần 75 triệu nông dân chăn nuôi bị sữa Phần lớn nơng dân chăn ni bị sữa Ấn Độ phụ nữ từ vùng nông thôn, người quản lý công việc kinh doanh nhỏ riêng họ Hầu hết nông dân chăn nuôi bị sữa Ấn Độ có quy mơ nhỏ, người sở hữu đàn bò trâu nhỏ để tăng đáng kể thu nhập cho gia đình họ Khoảng nửa lượng sữa sản xuất Ấn Độ tiêu thụ nơng dân gia đình họ Tính chất cục khơng có tổ chức hoạt động kinh doanh sữa Ấn Độ không giống với nước phát triển nước phát triển khác có, Danone thất bại việc thu hẹp khoảng cách hiểu rõ thị trường địa phương trước đặt bước chân họ vào Tiểu lục địa Ấn Độ Điều dẫn đến vấn đề Danone tìm nguồn cung ứng sữa thách thức lớn nhà máy họ Nông dân tiêu thụ nửa lượng sữa bán khoảng 15% tổng sản phẩm cho công ty sữa lớn nhà máy sữa hợp tác Sữa lại bán trực tiếp cho người tiêu dùng cửa hàng sữa địa phương  Cạnh tranh địa phương: Các công ty lớn Mother Dairy , Amul Nestle có mặt Ấn Độ nhiều năm, nhiên, họ chiếm phần nhỏ thị trường sữa Nếu thấy liệu chia sẻ công ty nghiên cứu thị trường khác nhau, cho thấy Amul nắm giữ 7%, Mother Dairy nắm 3,7% Nestle nắm giữ 2,9% thị trường Sữa Lý đằng sau điều mạng lưới tạo nơng dân chăn ni bị sữa địa phương, người chiếm gần 80% thị trường sữa Niềm tin chất lượng yếu tố nơng dân địa phương có xu hướng nắm bắt thị trường Để đạt hiệu thị trường Sữa cần trình lâu dài 20 Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034 Danone người tham gia người chơi khác thiết lập mạng lưới họ họ phải xây dựng giá trị thương hiệu cho sản phẩm Danone liên hệ với hàng chục hàng trăm sở sản xuất sữa, nhà chế biến nông dân địa phương khu vực Và việc thiết lập chuỗi cung ứng riêng biệt hoàn toàn dẫn đến định tốn cho Danone Vs Amul người khác  Sản phẩm sai: Một lý thất bại khác Danone Ấn Độ công ty tập trung vào sản phẩm sai, bao gồm sữa chua nguyên chất đồ uống có hương vị từ sữa chua Danone cố gắng đẩy mạnh sản phẩm thị trường Ấn Độ thành công cao Pháp Mỹ với tỷ lệ cao với tỷ suất lợi nhuận cao Ngoài ra, Danone mắt sữa chua Ấn Độ, họ không nghiên cứu kỹ thị trường Sữa chua chiếm khoảng 7% thị trường sữa Ấn Độ phần trăm khổng lồ thu nhập cao loại bơ sữa dạng lỏng bơ làm Nhu cầu sữa chua Danone Trong trường hợp người mua Ấn Độ muốn mua sữa chua làm sẵn, có nhiều nhãn hiệu khác rẻ Danone Doanh thu Danone Ấn Độ thấp họ nghĩ, chí khơng bán 10% sản phẩm sữa Ấn Độ, khác xa so với 50% tồn cầu Trong đó, hai đối thủ cạnh tranh lớn họ Amul Nestle kiếm gần tỷ 750 triệu từ sữa hiểu rõ thị trường cung cấp sản phẩm nội địa hóa Nhưng tất hy vọng sản phẩm sữa Danone Ấn Độ 2.3.3 Giải pháp để tránh vấn đề nảy sinh triển khai công ty liên doanh  Về giải pháp Ấn Độ:  Giải pháp 1: Sửa đổi điều khoản thỏa thuận Bỏ ‘việc sản phẩm mà Danone muốn tung thị trường Ấn Độ phải chấp thuận gia đình Wadia’ Vì điều khoản gây phụ thuộc Danone với gia đình Wadia Danone khơng thể tự định sách kinh doanh sản phẩm mới, mà Wadia bên nắm quyền định Sửa đổi thành ‘ muốn kinh doanh sản phẩm cần có đồng ý hội đồng quản trị, dựa theo tỷ lệ cổ phần cổ đông công ty Nếu tổng tỷ lệ đồng ý cổ đơng chiếm 50% chấp thuận” Như công cho đôi bên, quyền định sách kinh doanh cơng ty định cổ đông, tương ứng với vai trò, tầm quan trọng họ công ty 21 Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034  Giải pháp 2: Nguồn sữa Tìm hiểu kỹ, tiếp cận nguồn cung ứng sữa Ấn Độ Danone cần có kiên nhẫn định việc xây dựng khai thác sở hạ tầng riêng Ấn Độ cắt giảm chi phí trình tìm nguồn cung Thay kết nối với hàng trăm nhà máy sữa, chế biến sữa địa phương trang trại nhỏ nông dân để thiết lập chuỗi cung ứng Danone nên mua sữa trực tiếp từ nông dân để đảm bảo nguồn cung sữa ổn định công ty Amul, Mother dairy, Nestle Xác định tuyến đường vận tải nhanh tiết kiệm để xây dựng kế hoạch thời gian giao hàng phù hợp, khoảng cách giao hàng xa cần container lạnh chuyên chở tốt Nắm bắt lượng sữa thu mua hàng ngày kiểm soát chất lượng  Giải pháp 3: Cạnh tranh địa phương Danone cần xây dựng nên chuỗi cung ứng phù hợp với thị trường Ấn Độ thay việc sử dụng chung dạng chuỗi cung ứng giống cho Châu u Ấn Độ để cạnh tranh với doanh nghiệp nước nước Danone nên cân nhắc kỹ nơi cung cấp sữa tươi cho doanh nghiệp trước đặt chân vào thị trường Bản chất thị trường Ấn Độ phụ thuộc nhiều vào mạng lưới nhà phân phối, Danone nên cải thiện kênh phân phối mà doanh nghiệp cạnh tranh khác có số lượng kênh phân phối lớn gấp nhiều lần trải rộng khắp thị trường  Giải pháp 4: Sản phẩm sai Trước tiến vào thị trường Ấn Độ, Danone nên tiếp cận với môi trường văn hóa đây, thói quen ăn uống người dân địa bước quan trọng lựa chọn tung sản phẩm thị trường Điều giúp cho doanh nghiệp lựa chọn, chế biến sản phẩm có hương vị phù hợp với sở thích ăn uống đa dạng vùng khác Ấn Độ Đối với sản phẩm có tham gia chế biến sâu biên lợi nhuận cao Danone khơng nên thực tiêu chuẩn hóa sản phẩm thị trường ngành có tiêu dùng thiên sản phẩm rẻ chế biến Giải pháp nhượng quyền thương hiệu cho đơn vị ngành sản xuất sản phẩm phù hợp với thị trường chờ đợi tiến triển thị trường riêng với sản phẩm sữa chua kinh tế phát triển xu hướng tiêu dùng người Ấn Độ có chuyển dịch mạnh sang sử dụng sản phẩm chế biến sẵn 22 Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034  Tại thị trường Trung Quốc  Giải pháp 1: Không sử dụng kỹ thuật pháp lý kỹ thuật để khẳng định giành quyền kiểm soát liên doanh Danone giành 51% quyền kiểm sốt liên doanh thơng qua thủ tục pháp lý kỹ thuật Mặc dù điều hoạt động châu Âu Mỹ, thành công Trung Quốc Mặc dù Danone hành động theo yêu cầu nghiêm ngặt luật pháp, Wahaha (và Zong) lại khơng nhìn nhận theo cách Điều khiến dự án kinh doanh trở nên tồi tệ từ đầu Hầu hết nhà quản lý công ty Trung Quốc xem công ty tài sản riêng họ Do đó, điều quan trọng phải nhấn mạnh phía Trung Quốc cơng nhận thức đồng ý với cấu dẫn đến việc đối tác nước thực quyền kiểm sốt Bên nước ngồi khơng cho phía Trung Quốc hiểu ý nghĩa thỏa thuận liên doanh hoàn toàn xuất phát từ quy tắc pháp lý kỹ thuật túy Nếu phía Trung Quốc cảm thấy bị lừa bị lừa ký kết quyền mình, họ có hành động để sửa chữa tình hình, trường hợp Liên doanh Wahaha  Giải pháp 2: Đừng kỳ vọng tỷ lệ sở hữu 51% liên doanh mang lại quyền kiểm soát hiệu Người Trung Quốc coi liên doanh 51/49 không khác liên doanh 50/50 Quyền kiểm sốt pháp lý tuyệt đối quyền sở hữu 51% coi khơng cơng Do đó, liên doanh bên tham gia Trung Quốc mà bên rõ ràng có ý định thực quyền kiểm sốt liên doanh, cấu trúc sở hữu 60/40 70/30 sử dụng Đối với nhà đầu tư nước định tiếp tục với cấu 51/49, điều quan trọng khơng dựa vào quyền kiểm sốt hội đồng quản trị phương tiện để thực quyền kiểm soát liên doanh Trong tập đoàn Trung Quốc, giám đốc điều hành tổng giám đốc cơng ty có quyền thực tế việc điều hành hoạt động Do đó, bên nước ngồi có ý định thực quyền kiểm sốt liên doanh phải đảm bảo bên có quyền kiểm sốt bổ nhiệm Giám đốc điều hành Tổng giám đốc  Giải pháp 3: Không tiến hành với liên danh thành lập sở pháp lý yếu không chắn Toàn sở cho liên doanh Wahaha việc chuyển nhượng nhãn hiệu có Wahaha cho liên doanh Tuy nhiên, việc chuyển nhượng bị từ chối, thay 23 Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034 chấm dứt liên doanh tái cấu, bên tham gia liên doanh ký kết thỏa thuận cấp phép Tuy nhiên, họ không muốn kiểm tra tính hợp pháp giấy phép cách đăng ký giấy phép đầy đủ với Văn phòng nhãn hiệu Theo cách này, liên doanh không hoạt động sở pháp lý hợp lý từ đầu Rất thường thấy thỏa thuận kinh doanh Trung Quốc có vấn đề tính hợp pháp theo luật pháp Trung Quốc Tiếp tục với liên doanh đối mặt với khả bất hợp pháp có nghĩa bên nước ngồi khơng thể thực thi quyền điều khoản khơng thực thi tòa án Trung Quốc Tuy nhiên, phía Trung Quốc, có khơng có rủi ro Nếu liên doanh thất bại, có lợi nhận vốn từ liên doanh nước ngồi Nếu liên doanh thành cơng, đơn giản tiếp quản Wahaha Group Zong công khai lợi dụng khả bất hợp pháp tiềm tàng giấy phép nhãn hiệu tranh chấp họ với Danone Mặc dù tuyên bố họ giấy phép nhãn hiệu vô hiệu dường yếu ớt, cung cấp cho họ đòn bẩy tuyệt vời để chống lại Danone Ở Trung Quốc phải tránh tình trạng giá  Giải pháp 4: Danone phải tích cực giám sát tham gia quản lý hàng ngày liên doanh Danone khơng tham gia tích cực vào việc quản lý liên doanh- họ giao việc cho đối tác liên doanh chủ tịch Zong Điều tạo hai kết xấu điều tránh khỏi Đầu tiên, phía Trung Quốc cảm thấy họ làm tất công việc với phần thưởng đến tay chủ sở hữu vắng mặt Điều tạo phẫn nộ mong muốn khôi phục lại "sự công bằng" xếp Thứ hai, phía Trung Quốc liên doanh, khơng giám sát tích cực, thường xuyên thao túng liên danh lợi ích họ Việc tạo nhà máy công ty không liên danh sản xuất sản phẩm cách phổ biến thực Để ngăn chặn vấn đề phát sinh, thường cần có tham gia tích cực hàng ngày vào công việc quản lý công ty liên doanh quản lý cấp cao đối tác nước ngồi bổ nhiệm kiểm sốt Nếu điều khơng thực hiện, phía Trung Quốc Liên doanh coi đối tác nước kẻ bóc lột lao động Trung Quốc với kết đốn trước 24 Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034 KẾT LUẬN: Sau thủ tục pháp lý kèm với công lời nói, đặc biệt phía Wahaha Group cơng ty liên doanh cạnh tranh Ơng Zong tập đồn Wahaha cho họ coi Danone đối tác Các tranh chấp đe dọa phá hủy liên doanh làm từ trước tới Mặc dù liên doanh Trung Quốc coi khó khăn với kế hoạch thích hợp quản lý tốt thành cơng, cần ta rút học từ thất bại liên doanh Không Trung Quốc, Ấn Độ mà quốc gia khác Đối với thị trường Trung Quốc, Shaun Rein thuộc Nghiên cứu Thị trường Trung Quốc Thượng Hải cho biết: “Trước đây, người nghĩ thương hiệu nước cao cấp hơn, thương hiệu nội địa trở nên thượng lưu hơn” “Bạn thực đánh giá thấp thương hiệu chất lượng công ty Trung Quốc Họ không chiến thắng bán hàng phân phối, họ chiến thắng thương hiệu ” Việt Nam nên rút học từ sau thất bại thâm nhập vào thị trường lớn Danone, từ đưa mục tiêu, định hướng đắn cho tập đoàn, doanh nghiệp lớn tương lai trước thâm nhập vào thị trường quốc tế 25 Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034 Tài liệu tham khảo https://webjinnee.com/danone-fail-in-india/ https://www.cnbc.com/video/2019/07/19/why-danones-dairy-division-failed-in-india.html https://mp.technoreview.site/grameen-danone-foods-in-bangladesh-case-study-answers.html https://www.moneycontrol.com/news/business/french-fmcg-major-danone-exits-loss-making -dairy-segment-in-india-2481747.html https://www.moneycontrol.com/news/business/french-fmcg-major-danone-exits-loss-making -dairy-segment-in-india-2481747.html https://paperap.com/paper-on-swot-analysis-for-danone-in-china/ https://www.transtutors.com/questions/danone-s-wrangle-with-wahaha-in-1996-danone-grou p-and-wahaha-group-combined-forces-i-1958022.htm https://chinaeconomicreview.com/danone-v-wahaha/ https://www.co-society.com/danone-grameen-paradigmatic-case-social-co-innovation/ 26 Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com) lOMoARcPSD|27827034 BIÊN BẢN ĐÁNH GIÁ ĐIỂM THẢO LUẬN NHĨM Mơn: Kinh doanh quốc tế Lớp học phần: 2240ITOM1311 STT Họ tên Nhiệm vụ Tự đánh giá Chấm điểm Ghi NT Nguyễn Huyền Phương Phân công nhiệm vụ, phụ trách phần 2.1 Theo dõi trình thảo luận thành viên TK 86 Nguyễn Minh Phương Tổng hợp, chỉnh sửa Word; lập biên đánh giá thảo luận; phụ trách kết luận 87 Nguyễn Thị Thu Phương Phụ trách phần 2.2 88 Hoàng Thị Tú Phượng Phụ trách phần 2.2 89 Hoàng Thị Như Quỳnh Phụ trách phần 2.3 90 Bùi Minh Tâm Thuyết trình 91 Lê Đăng Thái Phụ trách phần 2.1 92 Đinh Thị Thúy Thanh Phụ trách phần 2.3 93 Bùi Minh Thao Phụ trách phần 2.2 94 Hoài Thị Phương Thảo Phụ trách phần 2.3 95 Nguyễn Thu Thảo Phụ trách phần 2.1 96 Trần Thị Thanh Thảo Powerpoint Trần Thị Hà Phương Phụ trách phần 1.1, 1.2 85 27 Downloaded by Do Thuy Trang (tailieuvcu123@gmail.com)