(Tiểu luận) chủ đề chiến lược marketing quốc tếcủa vinamit tại singapore

HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TẬP LỚN Học phẩn: Marketing quốc tế Chủ đề: Chiến lược Marketing quốc tế Vinamit Singapore Gi ả ng viên h ướ ng dẫẫn Nhóm sinh viên thực Nhóm lớp : Vũ Thị Thu Hà : BRADE MAR : 222MKT03A01 Hà Nội, ngày 09 tháng 03 năm 2023 MỤC LỤC MỞ ĐẦU NỘI DUNG .5 Tổng quan, trình phát triển sứ mệnh Vinamit 1.1 Tổng quan 1.2 Quá trình phát triển 1.3 Tầm nhìn-Sứ mệnh Phân tích mơ hình Pestel C thị trường Singapore 2.1 Mơi trường trị 2.2 Mỗi trường kinh tế 10 2.3 Mơi trường văn hóa 13 2.4 Môi trường công nghệ 16 2.5 Yếu tố môi trường 17 2.6 Môi trường pháp lý 18 Phân tích mơ hình SWOT 20 Thị trường mục tiêu 25 4.1 Phân khúc thị trường 25 4.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu(Targeting) 26 4.3 Định vị thị trường (Positioning) .26 Các tiêu chí đánh giá thị trường nông sản thực phẩm Singapore27 Mục tiêu chiến lược MKT Vinamit thị trường Singapore 29 Phương thức thâm nhập thị trường Singapore 30 Chiến lược MKT MIX Vinamit thị trường Singapore 32 1 Chiến lược sản phẩm 32 Chiến lược giá .35 Chiến lược phân phối 36 Xúc tiến hỗn hợp 37 Chương trình hoạt động cho Vinamit quý II,III, IV 2023 39 10 Đánh giá chiến lược MKT Vinamit Singapore 43 11 Kiểm tra 44 KẾT LUẬN .47 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 48 THÀNH VIÊN NHÓM STT Tên thành viên Lê Th ị Như Ng ọ c Nguyêễn Minh Anh MSV 23A4050267 23A4050021 Lê Ngọ c Hân 23A4050129 Lê Thùy Trang 23A4050369 Nguyêễn Th ị Trà My Đào Thị Thùy 23A4050250 23A4030421 Nguyêễn Th ịHuyêền 23A4050173 MỞ ĐẦU Cùng với phát triển kinh tế toàn cầu lan tỏa thương hiệu quốc tế, nhu cầu tiêu dùng người tiêu dùng ngày đa dạng tăng cao Để đáp ứng nhu cầu này, doanh nghiệp phải nỗ lực để tìm kiếm hội mở rộng thị trường xây dựng chiến lược marketing phù hợp với địa điểm kinh doanh khác giới Vinamit - thương hiệu tiếng lĩnh vực sản xuất kinh doanh thực phẩm chức Việt Nam bắt đầu mở rộng hoạt động kinh doanh quốc gia nước ngồi, Singapore xem thị trường tiềm Tuy nhiên, để đạt thành công thị trường này, Vinamit cần phải hiểu rõ đặc thù thị trường xây dựng chiến lược marketing phù hợp Với mục đích nghiên cứu chiến lược marketing quốc tế Vinamit Singapore, nghiên cứu tập trung vào việc phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh marketing Vinamit Singapore, đánh giá hiệu hoạt động marketing triển khai, từ đưa giải pháp kiến nghị để Vinamit cải thiện hoạt động kinh doanh thị trường NỘI DUNG Tổng quan, trình phát triển sứ mệnh Vinamit 1.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Vinamit thành lập vào năm 1988 đến Vinamit thương hiệu lớn, quy mơ uy tín nước ta, thương hiệu chuyên sản xuất sản phẩm Nơng nghiệp Việt Nam u thích người tiêu dùng nước quốc tế 1.1.1 Các sản phẩm Vinamit Vinamit suốt thời gian phát triển từ năm 1988 đến có nhiều mặt hàng Ban đầu công ty sản xuất chủ lực mặt hàng mít sấy giịn, chuối sấy giịn khoai lang sấy giòn với dòng máy sấy hoa nhập từ Đài Loan Cho đến năm 1995, hãng có thêm sản phẩm dứa sấy giịn, mận sấy dẻo khoai mơn sấy Sau mở thêm nhà máy sản xuất, Vinamit cho đời nhiều dịng hoa sấy khơ, hoa sấy lạnh có 80 dịng hoa sấy bán thị trường gồm có trái sấy dẻo, thực phẩm đông lạnh, trái sấy lạnh, trái sấy gia vị, trái sấy chân không, trái sấy phủ socola, loại hạt, ngũ cốc sấy kẹo trái 1.1.2 Nông trại Vinamit Vinamit có nơng trại nằm thị xã Phú Giáo, tỉnh Bình Dương Nơng trại Vinamit cung cấp nhiều loại hoa nguyên liệu cho nhà máy Vinamit với diện tích 150 trồng 54 loại trồng khác Với việc canh tác hoàn tồn hữu khơng sử dụng hóa chất, Vinamit đơn vị tiên phong ngành nông nghiệp Organic nước ta Cũng nhờ có nơng trại Organic Vinamit nên công ty cấp chứng nhận Canh tác hữu Nông sản hữu theo tiêu chuẩn Organic hữu USDA (Bộ Nông nghiệp Mỹ) Organic hữu EU (Liên minh châu Âu) Với chứng nhận này, Vinamit đủ Document continues below Discover more from: Marketing quốc tế Học viện Ngân hàng 5 documents Go to course [ Mktqt] - Đúng sai Đt 16 HY - ÔN THI Marketing quốc tế None [ Mktqt] - Đề KT - ÔN 23 THI Marketing quốc tế None [ Mktqt] - 16 chương 70 Đt HY Marketing quốc tế None Tài liệu ôn thi mar qt 12 28 Tài liệu ôn trắc… Marketing quốc tế None Bài tập tập triết HVNH, triết học… Triết học Mác Lênin 86% (7) E đảo ngược u - Phát điều kiện để vươn thị trường khó tính yêu cầu khắt khe Ngoài âm ielts Vinamit thu mua nguyên liệu từ nhà vườn, vùng nông nghiệp, Triết học 100% (1) vựa trồng tiếng khắp nước Chuối rừng U Minh, Xồi Mác Lênin Cát Chu - Hịa Lộc, Hạt sen Đồng tháp, Cacao Bến Tre… Vinamit nâng tầm giá trị nông sản Việt Nam lên tầm cao phân phối sản phẩm khắp tỉnh, thành nước xuất nhiều nước giới 1.2 Q trình phát triển ❖ Cơng ty thành lập 1988 ● Nhà máy sản xuất Nhà Bè với công nghệ thiết bị nhập từ Đài Loan ● Nhân viên: 200 người ● Thị trường: Việt Nam ● Sản phẩm: Mít sấy, chuối sấy, khoai lang sấy ● 1991 Luật Doanh nghiệp đời, công ty đăng ký với tên Cơng ty TNHH Đức Thành, tên giao dịch nước ngồi Delta Food ● Mở rộng thị trường xuất sang Đài Loan Mỹ ❖ 1995 mở rộng thị trường xuất sang nước khu vực ASEAN, Trung Quốc Hoa Kỳ ● Xây dựng nhà máy Bình Dương ● Mở văn phịng Los Angeles, Mỹ ● Phát triển sản phẩm mới: thơm sấy, khoai môn sấy ❖ 1997 bắt đầu xuất sang thị trường tiềm Trung Quốc ( thị trường lớn Vinamit nay) ❖ 2003 xây dựng nông trang Lâm Viên: Sản phẩm công ty đạt chứng nhận đầu tiên: ISO 9001:2004 ❖ 2004-2007 phát triển thị trường nội địa tiếp tục mở rộng thị trường xuất ● Chiếm 90% thị trường VN ● Kim ngạch xuất tăng 35% với 60% tổng sản phẩm sản xuất ● Doanh thu năm tăng 50% so với năm trước ● Sản phẩm có mặt cường quốc lớn với u cầu khó tính thực phẩm Nhật Bản, châu Âu Bắc Mĩ ❖ 2010-2011: ● Xây dựng nhà máy Kiên Giang ● Xây dựng nhà máy Đăk Lăk ❖ 2015 thương hiệu sản phẩm trái sấy Vinamit VN công ty thuộc top đầu ngành nông sản chế biến sau thu hoạch ● Chiếm 80% thị trường Việt Nam ● Sản phẩm bày bán rộng rãi toàn quốc siêu thị lớn nhỏ Metro, Big-C, Coopmart, VinMart, Maximart ● Xuất khu vực nước ASEAN, Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Nhật Bản, nước Trung Đông, cộng đồng EU Mỹ ● Nhân viên: 700 người ● Năng suất: 10,000 tấn/ năm ❖ Vinamit đạt thành tựu chứng vệ sinh an toàn thực phẩm Việt Nam toàn Thế giới như: ● Chứng Hàng Việt Nam chất lượng cao ● Chứng HACCP ● Chứng Thực phẩm HALAL ● Chứng KOSHER ● Tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2008 ● Chứng FDA ● Chứng Organic USDA ● Chứng Organic EU 1.3 Tầm nhìn-Sứ mệnh Với tầm nhìn nâng tầm giá trị nông sản Việt Nam giới, Vinamit cố gắng đưa nông nghiệp Việt Nam va sản phẩm nông nghiệp Việt lên tầm cao Sứ mệnh Vinamit mang đến cho người tiêu dùng gia vị sống đến từ thiên nhiên thông qua sản phẩm chúng tơi Ngồi ra, giúp đỡ bà nơng dân, tìm đầu cho sản phẩm sau thu hoạch, khuyến khích nơng dân canh tác sứ mệnh quan trọng Vinamit Phân tích mơ hình Pestel C thị trường Singapore 2.1 Mơi trường trị Singapore nước cộng hịa nghị viện, có hệ thống trị tập trung vào chế độ dân chủ Nền trị ổn định, hoạt động dựa nguyên tắc đa Đảng có Đảng trội vì kể từ giành độc lập đến nay, Đảng Nhân dân Hành động (PAP) liên tục cầm quyền, ảnh hưởng lớn đến đường lối trị Singapore Singapore nước có tỷ lệ tham nhũng thấp giới Theo báo cáo số cảm nhận tham nhũng CPI Tổ chức minh bạch giới năm 2022, Singapore xếp thứ giới (83/100), thuộc top quốc gia chế mạnh, dân chủ hoạt động tốt Điều giúp doanh nghiệp hưởng môi trường kinh doanh công  Khi sản phẩm chấp nhận rộng rãi thương hiệu có chỗ đứng thị trường, Cơng ty tiến hành kế hoạch mở văn phòng đại diện Singapore tách biệt hoàn toàn phụ thuộc vào nhà nhập nước sở Tiến hành điều chỉnh chiến lược mở rộng thị trường sang vùng lân cận 8.4 Xúc tiến hỗn hợp  Quảng cáo Quảng bá sản phẩm đẩy mạnh vào đặc tính sản phẩm: gần gũi với thiên nhiên, có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng, q trình chế biến an tồn Vinamit tận dụng phương tiện truyền thông sau:  Báo: người dân Singapore có trình độ dân trí cao, người có thói quen đọc báo hàng ngày chiếm tỉ lệ cao nên sử dụng báo quảng cáo giúp cho nhiều đối tượng khách hàng biết thêm thơng tin, đặc tính sản phẩm  Internet: Singapore quốc gia có trình độ phát triển khoa học công nghệ tiên tiến thuộc top đầu Châu Á, tỷ lệ người sử dụng Internet ngày cao Trung bình bốn năm người độ tuổi 44 tuổi có sử dụng Internet Vì vậy, hình thức quảng cáo giá rẻ, nhanh chóng tiện lợi, giúp sản phẩm có hội tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng với độ tuổi khác  Kênh thông tin công cộng: khách hàng tiềm Vinamit giới trẻ, khách du lịch Đây đối tượng thường tiếp xúc nhiều với phương tiện công cộng thông tin công cộng bến xe bus, tàu điện ngầm hay địa điểm du lịch Chính lý đó, hình thức quảng bá thương hiệu Vinamit thơng qua kênh thông tin công cộng poster quảng cáo, đoạn clip quảng cáo ngắn gọn, ý nghĩa 38 địa điểm phương tiện công cộng góp phần kết nối khách hàng với sản phẩm  Đội ngũ nhân viên: Thiết lập đội ngũ cộng tác viên mà đối tượng Việt kiều hay sinh viên người Việt du học Singapore: Thứ nhất, họ người Việt Nam nên hiểu rõ sản phẩm đất nước mình, điều tạo hội thuận lợi cho họ giới thiệu, quảng bá sản phẩm mang đậm thương hiệu Việt Thứ hai, họ có khoảng thời gian sống học tập Singapore nên hiểu rõ phong tục, tập quán văn hóa người địa Mặt khác, họ người trẻ động, sáng tạo nên dễ dàng tiếp cận quảng bá sản phẩm với đối tượng khách hàng tiềm sản phẩm Vinamit  Khuyến mãi: Tổ chức buổi dùng thử sản phẩm nơi đông đúc, tập trung phần lớn giới trẻ khách du lịch như: siêu thị, trung tâm mua sắm, khu vui chơi giải trí để khách hàng có hội tiếp cận với sản phẩm Qua đó, thu thập ý kiến khách hàng thông qua phiếu khảo sát, từ đánh giá mức độ hài lịng người tiêu dùng sản phẩm để có kế hoạch điều chỉnh cho phù hợp với người tiêu dùng Singapore  Quan hệ cơng chúng: Tìm kiếm gương mặt đại diện có uy tín lĩnh vực thực phẩm sấy khơ để tạo lịng tin cho người tiêu dùng Giải tin đồn bất lợi sản phẩm hàng nhái, hàng giả để củng có uy tín thương hiệu Tham gia hội chợ ẩm thực Đông Nam Á Châu Á tổ chức Singapore, hội chợ Singapore Food Festival kéo dài tuần tổ chức nhiều lần năm Singapore, kênh truyền thông đáng tin cậy để Vinamit tạo dựng hình ảnh, quảng bá sản phẩm gắn liền với văn hóa dân tộc đến người tiêu dùng nước 39  Người Singapore đặc biệt quan tâm đến vấn đề bảo vệ mơi trường, chiến lược quảng bá sản phẩm nên lồng ghép hoạt động mang ý nghĩa bảo vệ môi trường, xây dựng thương hiệu Vinamit mắt người tiêu dùng thương hiệu sạch, nhằm góp phần tạo thiện cảm, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng Chương trình hoạt động cho Vinamit quý II,III, IV 2023 Quý II - 2023 Chương - Tung sản phẩm trình sản bật doanh nghiệp phẩm loại trái sấy dẻo, trái sấy chân không, trái sấy lạnh, loại hạt - Đa dạng khối lượng đóng gói từ nhỏ đến lớn mức 80g, 150g, 250g, 0.5kg, 1kg để NTD dễ dàng mua trải nghiệm thử - Thiết kế bao bì sản phẩm bắt mắt, trang nhã, thân thiện với môi trường kèm thêm đầy đủ thông tin sản phẩm dịch thuật sang ngơn ngữ Singapore xác, dễ hiểu Quý III - 2023 Quý IV - 2023 - Tiếp tục tung đa dạng sản phẩm công ty thị trường từ loại trái trọng lượng khác - Thiết kế bao bì bắt mắt giữ tính nhận diện thương hiệu, hợp tác nghệ sĩ in hình họ lên bao bì sản phẩm - Hưởng ứng ngày lễ lớn năm Singapore “Tết Trung thu”, bao bì sản phẩm thiết kế có hình ảnh liên quan đến - Tập trung phát triển chất lượng sản phẩm tốt - Hưởng ứng ngày lễ Giáng sinh, Ngày thiếu nhi thiết kế bao bì trọng lượng tiện lợi để khách hàng mang theo gia đình, bạn bè - Bao bì bắt mắt, phù hợp với ngày lễ 40 ngày lễ Có thể đóng gói sản phẩm khối lượng lớn ngày thường gia đình ngồi lại với - Bao bì sản phẩm phù hợp để dùng làm quà tặng - Đặt mức giá thấp so với sản phẩm loại Singapore - Có mức giá bán trung bình sản phẩm Vinamit Singapore sau: Chương + Trái sấy dẻo: 16 trình giá SGD/kg + Trái sấy chân không: 21 SGD/ kg + Trái sấy lạnh: 22 SGD/kg + Các loại hạt: 24 SGD/ kg Chương trình phân phối Chương trình xúc tiến hỗn hợp - Mức giá đặt tăng nhẹ so với trước + Trái sấy dẻo:16.5 SGD/Kg + Trái sấy chân không: 22 SGD/Kg + Trái sấy lạnh: 22.8 SGD/Kg - Các loại hạt: 25,3 SGD/Kg - Mức giá ổn định so với quý trước - Thâm nhập vào hệ thống cửa hàng tiện lợi, siêu thị khu vực trung tâm đông dân cư - Mở rộng mạng lưới phân phối sang cửa hàng khu vực lân cận thành phố lớn - Dần đưa sản phẩm có mặt hầu hết cửa hàng tiện lợi, siêu thị khắp nước - Chạy ads youtube, instagram, FB - Sử dụng phương tiện truyền thơng báo chí báo Straits Times, - Sử dụng quảng cáo trời quảng cáo phương tiện công cộng xe bus, ga tàu điện - Mua tặng cho 30 - Tiếp tục chạy quảng cáo tảng mạng xã hội - Hợp tác diễn viên, ca sĩ tiếng làm đại sứ thương hiệu - Tổ chức kiện trời - Cho khách hàng - Tiếp tục chạy quảng cáo trang mạng xã hội - Tiếp tục hợp tác người tiếng - Các chương trình khuyến mua tặng 1, mua 2-3 sản phẩm tặng đồ vật liên quan đến đại 41 khách hàng (tạo khan hiếm, kích thích nhu cầu KH) trải nghiệm thử sản phẩm quầy ăn thử siêu thị - Tài trợ cho chương trình sứ thương hiệu liên quan đến ngày lễ tới - Tổ chức kiện cuối năm để truyền bá sản phẩm tới nhiều khách hàng - người phụ trách thiết kế mẫu bao bì dịch thuật thơng tin bao bì sản phẩm - người phụ trách liên hệ gặp mặt đại diện cửa hàng tiện lợi, siêu thị để chào bán sản phẩm - người phụ trách chạy ads tảng MXH, khu vực ngồi trời phương tiện giao thơng - người phụ trách liên hệ phương tiện báo chí để PR cho Vinamit - người phụ trách giải tình phát sinh - người phụ trách thiết kế bao bì sản phẩm - người phụ trách chạy quảng cáo tảng mạng xã hội - người phụ trách quầy ăn thử siêu thị - 25 người phụ trách liên hệ, hợp tác đại sứ thương hiệu tổ chức kiện trời - người liên hệ với chương trình để tài trợ - người phụ trách thiết kế bao bì sản phẩm - người phụ trách chạy quảng cáo - 40 người phụ trách liên hệ, hợp tác nghệ sĩ tổ chức kiện cuối năm - Tăng độ nhận diện thương hiệu Vinamit khách hàng mục Mục tiêu tiêu cần đạt - Tiếp cận khoảng 40% khách hàng mục tiêu thông qua ads - Bán 1500 sản phẩm loại - Tiếp cận 75% khách hàng mục tiêu - Gia tăng lượng khách hàng tiềm - Bán 3000 sản phẩm loại - Tiếp cận 90% khách hàng mục tiêu - Gia tăng lượng khách hàng tiềm - Bán 5000 sản phẩm loại Nguồn lực cần sử dụng Phương thức kiểm tra - Làm bảng hỏi khảo sát - Lập bảng hỏi qua internet (Đơn giản, internet tốn kém) - Phỏng vấn trực tiếp 42 - Lập bảng hỏi qua internet - Phỏng vấn trực tiếp - Phỏng vấn theo Chi phí - Chi phí chạy quảng cáo tảng MXH: 8.086 SGD - Chi phí truyền thơng báo chí: 2.425 SGD - Chi phí quảng cáo ngồi trời: 5.390 SGD - Chi phí mua tặng 1: 629 SGD - Chi phí bán hàng cửa hàng tiện lợi, siêu thị: 30.000 SGD - Chi phí nhân công + người phụ trách thiết kế mẫu bao bì dịch thuật thơng tin bao bì sản phẩm: 808 x x tháng = 4.848 SGD + người phụ trách liên hệ gặp mặt đại diện cửa hàng tiện lợi, siêu thị Singapore để chào bán sản phẩm: - Phỏng vấn theo nhóm nhóm - Chi phí chạy quảng cáo tảng mạng xã hội: 11.100 SGD - Giá book đại sứ thương hiệu: 45.000 SGD - Tài trợ cho chương trình: 20.000.SGD - Chi phí quầy ăn thử: 9.580 SGD - Tổng chi phí nhân cơng: 23.200 SGD - Chi phí tổ chức kiện ngồi trời: 100.000 SGD → Tổng chi phí: 208.880 SGD - Chi phí chạy quảng cáo tảng mạng xã hội: 12.000 SGD - Giá book đại sứ thương hiệu: 60.000 SGD - Tổ chức kiện cuối năm: 146.000 SGD - Tổng chi phí nhân cơng: 45.000 SGD → Tổng chi phí: 263.000 SGD 1.347 x 5x tháng = 20.205 SGD + người phụ trách chạy ads tảng MXH, khu vực trời phương tiện giao thông: 1.078 x x tháng = 12.936 SGD + người phụ trách liên hệ phương tiện báo chí để pr cho Vinamit: 944 x x tháng = 5.664 SGD + người phụ trách giải tình phát sinh: 944 x x tháng = 5.664 SGD 43 → Tổng chi phí: 95.847 SGD Dự kiến lãi lỗ - Doanh thu từ việc bán hàng theo dự kiến mức giá thâm nhập: (16 + 21 + 22 +24 ) x 1500= 124.500 SGD - Lợi nhuận từ việc bán hàng theo dự kiến là: 124.500 - 95.847 = 28.653 SGD (506.842.917 VND) - Doanh thu dự kiến: (16,5 + 22 + 22.8 + 25.3 ) x 3000 = 259.800 SGD - Lợi nhuận dự kiến: 259.800 - 208.880 = 50.920 SGD (900.367.440 VND) - Doanh thu dự kiến (16,5 + 22 + 22.8 + 25.3) x 5000 = 433.000 SGD - Lợi nhuận dự kiến 433.000 - 263.000 = 170.000 SGD ( 2.992.850.000 VND ) 10 Đánh giá chiến lược MKT Vinamit Singapore 10.1 Ưu điểm Trải qua nhiều quan sát thử nghiệm với nghiên cứu thị trường, Vinamit có thay đổi tên sản phẩm, bao bì cách thức bán hàng để tiếp cận nhiều khách hàng Ngoài chiến lược tiếp cận thị trường cách diện rộng đưa lộ trình sản phẩm thị trường cách phù hợp với tiềm công ty giúp công ty gặt hái thành định Một yếu tố quan trọng khơng việc áp dụng khoa học công nghệ vào sản xuất tạo sản phẩm thơm, ngon, chất lượng.Ví dụ: áp dụng cơng nghệ sấy khơ vào sản phẩm mít Vinamit tạo nên khác biệt phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Lúc mít tươi bá chủ người vơ ưa thích khơng bảo quản lâu mít sấy khô đời với hàm lượng dinh dưỡng tương đương lại thuận tiện cho việc vận chuyển bảo quản phần chiếm hài lòng từ khách hàng Chiến lược giá ưu điểm trội, đưa mức giá thấp để sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhiều sau thâm nhập thị trường Vinamit tăng giá sản phẩm giúp khẳng định vị sản phẩm 44 Chính điều ngày giúp giá trị sản phẩm chỗ đứng lòng người tiêu dùng doanh nghiệp ngày nâng cao Trải qua nhiều cách phân phối sản phẩm khác nhau, Vinamit lựa chọn xuất khẩu, tiên phong doanh nghiệp Việt Nam vươn giới 10.2 Nhược điểm Sản phẩm Việt xâm nhập thị trường quốc tế thường không trọng việc xây dựng định vị thương hiệu.Vinamit chưa thực có chiến lược marketing để khiến người nghe hiểu giá trị sản phẩm; vấn đề khiến Vinamit gặp số khó khăn khoảng thời gian đầu thâm nhập thị trường, người dân Singapore coi trọng chất lượng bên cạnh thị trường có nhiều nhãn hiệu lớn uy tín cạnh tranh gay gắt Sản phẩm chưa nhấn mạnh lợi ích sản phẩm hữu cơ, công dụng tốt an tồn bảo vệ sức khỏe Dù tìm hiểu kỹ thị trường, Vinamit mắc phải số lỗi thời gian đầu thiếu số giấy chứng nhận từ đất nước Singapore, từ chịu cạnh tranh với thị trường nội địa 11 Kiểm tra Sau thành công thâm nhập thị trường, Vinamit cần kiểm tra, theo dõi lại việc thực tồn kế hoạch marketing Hoạt động địi hỏi theo dõi, đánh giá cách có hệ thống, tồn diện mơi trường marketing doanh nghiệp Cụ thể bao gồm nhiệm vụ chiến lược, mục tiêu hoạt động marketing, đặc biệt kết thực chương trình marketing đề để từ kết phát vấn đề cịn tồn tại, vấn đề nảy sinh đề xuất kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lược, kế hoạch marketing đề Doanh nghiệp cần phải tiến hành đánh giá việc thực kế hoạch marketing theo giai đoạn, thường hàng quý theo năm để xem xét việc thực chiến lược, kế hoạch diễn nào, tìm hiểu nguyên nhân thất bại có Từ đó, đưa phương án điều chỉnh, 45 hoàn thiện chiến lược giai đoạn Các tiêu đối tượng quan tâm đánh giá là: Đánh giá khả tiêu thụ thị trường Singapore: Khả tiêu thụ thị trường thước đo kết thành công hoạt động marketing, đặc biệt thị trường nước Vinamit cần theo dõi cụ thể doanh thu tiêu thụ phân khúc khách hàng ( độ tuổi, thu nhập), vùng miền (nông thôn, thành phố) để đưa đánh giá với chiến lược marketing tại, sửa đổi phần chưa phù hợp Phân tích thị phần doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp cần theo dõi liên tục phần trăm tăng giảm thị phần để đưa chiến lược phù hợp, đồng thời phân tích thị phần đối thủ cạnh tranh để đưa chiến lược cạnh tranh hiệu Phân tích mối quan hệ chi phí marketing kết đạt Chi phí Marketing = Tổng chi phí chương trình quảng cáo tiếp thị theo tháng, quý, năm Kết marketing tạo bao gồm tất khách hàng mà nhóm marketing tương tác đưa khách hàng trở thành khách hàng quen, hay lúc q trình bán hàng, từ tăng doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp Dựa vào doanh thu cụ thể đạt thời kỳ, Vinamit điều chỉnh chi phí marketing để phù hợp với tài mục tiêu doanh nghiệp: +Phân tích thái độ, hành vi khách hàng +Mức độ hài lòng khách hàng trải nghiệm sản phẩm +Mức độ tương tác khách hàng Sử dụng ROI, số KPI đo lường quan trọng tiếp thị mạng xã hội Phân tích giúp doanh nghiệp xác định mạng xã hội mang lại nhiều lợi nhuận đồng thời giúp tiết kiệm 46 chi phí Để đo lường mức độ tương tác, doanh nghiệp cần đo lường phản ứng người dùng Có thể đo lường mức độ tương tác khách hàng theo số sau: - Đo lường mức độ tương tác khách hàng: Các lượt phản hồi lại, lượt thích, đánh dấu trang thời gian xem video chiến dịch theo dõi thời gian thực Vinamit sử dụng phần mềm phân tích xã hội công cụ web - Đo lường mức độ tương tác tiêu cực khách hàng: Phản hồi tiêu cực xem hình thức thu hút khách hàng Thơng qua nó, doanh nghiệp (cụ thể phận chăm sóc khách hàng) biết cảm nhận khách hàng doanh nghiệp Đồng thời doanh nghiệp nên xem trọng dù nhận xét tiêu cực Bằng cách dành thời gian để thể ý kiến, sở thích thân, người tiêu dùng thể họ mong đợi điều chỉnh đến từ thương hiệu.Từ doanh nghiệp cải thiện trải nghiệm người dùng Đánh giá tiêu tài Đánh giá dựa vào báo cáo tài chính, kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Vinamit thị trường Singapore Bao gồm nợ phải trả, doanh thu, tài sản, khả trả nợ, nguồn vốn, lợi nhuận, thuế, KẾT LUẬN Nghiên cứu "Marketing quốc tế Vinamit Singapore" cung cấp cho nhìn sâu sắc việc thâm nhập vào thị trường quốc tế cách thức áp dụng chiến lược marketing để đạt thành công Trong bối cảnh kinh tế tồn cầu hóa ngày phát triển, thị trường quốc tế trở thách lớn doanh nghiệp Việt Nam, Vinamit - doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam lĩnh vực sản xuất thực phẩm 47 từ rau củ thực thành công việc thâm nhập vào thị trường Singapore Nhưng để đạt thành công bền vững, Vinamit cần phải nắm bắt đặc thù thị trường đích áp dụng chiến lược marketing hiệu Tóm lại, việc thâm nhập vào thị trường quốc tế thử thách lớn, Vinamit hiểu thích nghi với đặc thù thị trường địa phương, với việc phát triển sản phẩm dịch vụ phù hợp thực chiến lược thích hợp, họ đạt thành công bền vững thị trường quốc tế DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Xuân Bách, Việt Nam – Singpore đối tác chiến lược thực chất hiệu https://special.nhandan.vn/Vietnam-Singapore1/index.html, xem ngày 15/3/2023 https://globallinks.asia/vi/thanh-lap-cong-ty-tai-singapore/tai-sao-chonsingapore/phat-trien-kinh-te, xem ngày 15/3/2023 Ngân Hà, Kinh tế Singapore tăng trưởng vượt kỳ vọng năm 2022 48 https://mekongasean.vn/kinh-te-singapore-tang-truong-vuot-ky-vong-nam-2022post16175.html , xem ngày 9/3/2023 Bộ ngoại giao (08/02/2023), Quan hệ đối tác chiến lược sâu rộng thực chất https://special.nhandan.vn/hoptac-vietnamsingapore/index.html#:~:text=T%E1%BB%95ng%20kim%20ng%E1%BA %A1ch%20xu%E1%BA%A5t%20nh%E1%BA%ADp,5%2D2%2C5%25 Nguyễn Thúy-Lê Dương-Tất Đạt, TTXVN/Vietnam (23/10/2022), Đưa sản phẩm Việt Nam đến với người tiêu dùng Singapore https://www.mpi.gov.vn/Pages/tinbai.aspx?idTin=55814&idcm=49 , xem ngày 14/03/2023 Vnsava.com, Những nét đặc trưng văn hóa Singapore https://vnsava.com/van-hoa-singapore/ , xem ngày 14/3/2023 Tôn giáo Singapore đa dạng giới, 17/9/2021 https://dulichsingapore.net.vn/ton-giao-singapore/ , xem ngày 9/3/2023 Về tập đoàn Vinamit https://lobby.vn/forums/threads/t%E1%BA%ADp-%C4%91o%C3%A0nvinamit.945/ , xem ngày 15/3/2023 49 More from: Marketing quốc tế Học viện Ngân hàng 5 documents Go to course [ Mktqt] - Đúng sai Đt 16 HY - ÔN THI Marketing quốc tế None [ Mktqt] - Đề KT - ÔN 23 THI Marketing quốc tế None [ Mktqt] - 16 chương 70 Đt HY Marketing quốc tế None Tài liệu ôn thi mar qt 12 Tài liệu ôn trắc nghiệ… Marketing quốc tế More from: Đào Thị Thùy None 170 Học viện Ngân hàng Discover more Phan tich anh huong cua chien tranh Nga… Marketing dịch vụ None Quan tri thuong hieu 103 Ebook - Tieng Viet Quản trị kinh doanh, Quản t… None LP K Hoach KHI S KINH 39 Doanh TAI LIU Quản trị kinh doanh, Quản t… None Iogi2018 ,+7 Gratia+F 10 Nghiên cứu mar Nghiên cứu khoa học None Recommended for you 28 Bài tập tập triết HVNH, triết học mác… Triết học Mác Lênin 86% (7) E đảo ngược u - Phát âm ielts Triết học Mác Lênin 100% (1) Correctional Administration Criminology 96% (113) English - huhu 10 Led hiển thị 100% (3)