Quý II - 2023 Quý III - 2023 Quý IV - 2023 Chương
trình sản phẩm
- Tung ra các sản phẩm nổi bật của doanh nghiệp như các loại trái cây sấy dẻo, trái cây sấy chân không, trái cây sấy lạnh, và các loại hạt
- Đa dạng trong khối lượng đóng gói từ nhỏ đến lớn như mức 80g, 150g, 250g, ...cho đến 0.5kg, 1kg để NTD dễ dàng mua trải nghiệm thử - Thiết kế bao bì sản phẩm bắt mắt, trang nhã, thân thiện với môi trường và kèm thêm đầy đủ thông tin sản phẩm được dịch thuật sang ngôn ngữ chính của Singapore chính xác, dễ hiểu.
- Tiếp tục tung đa dạng các sản phẩm của công ty ra thị trường từ loại trái cây cho đến trọng lượng khác nhau.
- Thiết kế bao bì bắt mắt nhưng vẫn giữ được tính nhận diện của thương hiệu, có thể hợp tác cùng các nghệ sĩ và in hình của họ lên bao bì sản phẩm.
- Hưởng ứng ngày lễ lớn trong năm của Singapore là “Tết Trung thu”, bao bì sản phẩm có thể thiết kế có các hình ảnh liên quan đến
- Tập trung phát triển chất lượng sản phẩm tốt hơn
- Hưởng ứng các ngày lễ như Giáng sinh, Ngày thiếu nhi..
thiết kế bao bì và trọng lượng tiện lợi để khách hàng mang theo khi đi ra ngoài cùng gia đình, bạn bè. - Bao bì bắt mắt, phù hợp với các ngày lễ.
ngày lễ. Có thể đóng gói sản phẩm khối lượng lớn hơn vì trong ngày này thường gia đình sẽ cùng ngồi lại với nhau.
- Bao bì sản phẩm phù hợp để có thể dùng làm quà tặng.
Chương trình giá
- Đặt ra một mức giá thấp hơn so với các sản phẩm cùng loại tại Singapore - Có mức giá bán trung bình các sản phẩm của Vinamit tại Singapore như sau:
+ Trái cây sấy dẻo: 16 SGD/kg
+ Trái cây sấy chân không: 21 SGD/ kg + Trái cây sấy lạnh: 22 SGD/kg
+ Các loại hạt: 24 SGD/
kg
- Mức giá đặt ra tăng nhẹ so với trước đây + Trái cây sấy dẻo:16.5 SGD/Kg + Trái cây sấy chân không: 22 SGD/Kg + Trái cây sấy lạnh:
22.8 SGD/Kg - Các loại hạt: 25,3 SGD/Kg
- Mức giá ổn định so với quý trước
Chương trình phân phối
- Thâm nhập vào hệ thống cửa hàng tiện lợi, siêu thị tại các khu vực trung tâm đông dân cư.
- Mở rộng mạng lưới phân phối sang các cửa hàng tại khu vực lân cận các thành phố lớn
- Dần đưa sản phẩm có mặt trên hầu hết các cửa hàng tiện lợi, siêu thị trên khắp cả nước.
Chương trình xúc
tiến hỗn hợp
- Chạy ads youtube, instagram, FB - Sử dụng phương tiện truyền thông báo chí như báo Straits Times,..
- Sử dụng quảng cáo ngoài trời như quảng cáo trên các phương tiện công cộng như xe bus, ga tàu điện..
- Mua 1 tặng 1 cho 30
- Tiếp tục chạy quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội.
- Hợp tác cùng các diễn viên, ca sĩ nổi tiếng làm đại sứ thương hiệu.
- Tổ chức sự kiện ngoài trời - Cho khách hàng
- Tiếp tục chạy quảng cáo trên trang mạng xã hội.
- Tiếp tục hợp tác cùng các người nổi tiếng.
- Các chương trình khuyến mãi mua 2 tặng 1, mua 2-3 sản phẩm bất kì tặng đồ vật liên quan đến đại
khách hàng đầu tiên (tạo sự khan hiếm, kích thích nhu cầu của KH)
trải nghiệm thử sản phẩm tại các quầy ăn thử ở siêu thị.
- Tài trợ cho các chương trình.
sứ thương hiệu hoặc liên quan đến ngày lễ sắp tới.
- Tổ chức sự kiện cuối năm để truyền bá sản phẩm tới nhiều khách hàng hơn.
Nguồn lực cần sử dụng
- 2 người phụ trách thiết kế mẫu bao bì và dịch thuật thông tin trên bao bì sản phẩm
- 5 người phụ trách liên hệ gặp mặt các đại diện cửa hàng tiện lợi, siêu thị để chào bán sản phẩm.
- 4 người phụ trách chạy ads trên các nền tảng MXH, khu vực ngoài trời và các phương tiện giao thông - 3 người phụ trách liên hệ những phương tiện báo chí để PR cho Vinamit
- 2 người phụ trách giải quyết những tình huống phát sinh
- 3 người phụ trách thiết kế bao bì sản phẩm.
- 4 người phụ trách chạy quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội.
- 2 người phụ trách tại các quầy ăn thử ở mỗi siêu thị.
- 25 người phụ trách liên hệ, hợp tác cùng các đại sứ thương hiệu và tổ chức sự kiện ngoài trời.
- 2 người liên hệ với các chương trình để tài trợ
- 3 người phụ trách thiết kế bao bì sản phẩm.
- 4 người phụ trách chạy quảng cáo.
- 40 người phụ trách liên hệ, hợp tác cùng nghệ sĩ và tổ chức sự kiện cuối năm.
Mục tiêu cần đạt được
- Tăng độ nhận diện thương hiệu của Vinamit đối với khách hàng mục tiêu
- Tiếp cận được khoảng 40% khách hàng mục tiêu thông qua ads
- Bán được 1500 sản phẩm mỗi loại
- Tiếp cận được 75% khách hàng mục tiêu.
- Gia tăng lượng khách hàng tiềm năng.
- Bán được 3000 sản phẩm mỗi loại
- Tiếp cận được 90%
khách hàng mục tiêu.
- Gia tăng lượng khách hàng tiềm năng. - Bán được 5000 sản phẩm mỗi loại
Phương thức kiểm tra
- Làm bảng hỏi khảo sát trên internet (Đơn giản, ít tốn kém)
- Lập bảng hỏi qua internet.
- Phỏng vấn trực tiếp.
- Lập bảng hỏi qua internet.
- Phỏng vấn trực tiếp.
- Phỏng vấn theo
- Phỏng vấn theo nhóm.
nhóm.
Chi phí - Chi phí chạy quảng cáo trên các nền tảng MXH:
8.086 SGD
- Chi phí truyền thông báo chí: 2.425 SGD - Chi phí quảng cáo ngoài trời: 5.390 SGD - Chi phí mua 1 tặng 1:
629 SGD
- Chi phí bán hàng trong các cửa hàng tiện lợi, siêu thị: 30.000 SGD - Chi phí nhân công + 2 người phụ trách thiết kế mẫu bao bì và dịch thuật thông tin trên bao bì sản phẩm: 808 x 2 x 3 tháng = 4.848 SGD + 5 người phụ trách liên hệ gặp mặt các đại diện cửa hàng tiện lợi, siêu thị Singapore để chào bán sản phẩm:
1.347 x 5x 3 tháng = 20.205 SGD
+ 4 người phụ trách chạy ads trên các nền tảng MXH, khu vực ngoài trời và các phương tiện giao thông: 1.078 x 4 x 3 tháng = 12.936 SGD + 3 người phụ trách liên hệ những phương tiện báo chí để pr cho Vinamit: 944 x 3 x 3 tháng = 5.664 SGD + 2 người phụ trách giải quyết những tình huống phát sinh: 944 x 2 x 3 tháng = 5.664 SGD
- Chi phí chạy quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội: 11.100 SGD.
- Giá book đại sứ thương hiệu: 45.000 SGD
- Tài trợ cho chương trình: 20.000.SGD - Chi phí tại các quầy ăn thử: 9.580 SGD
. - Tổng chi phí nhân công: 23.200 SGD
- Chi phí tổ chức sự kiện ngoài trời:
100.000 SGD → Tổng chi phí:
208.880 SGD
- Chi phí chạy quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội: 12.000 SGD
- Giá book đại sứ thương hiệu: 60.000 SGD
- Tổ chức sự kiện cuối năm: 146.000 SGD
- Tổng chi phí nhân công: 45.000 SGD
→ Tổng chi phí:
263.000 SGD
→ Tổng chi phí: 95.847 SGD
Dự kiến lãi lỗ
- Doanh thu từ việc bán hàng theo dự kiến mức giá thâm nhập:
(16 + 21 + 22 +24 ) x 1500= 124.500 SGD - Lợi nhuận từ việc bán hàng theo dự kiến là:
124.500 - 95.847 = 28.653 SGD (506.842.917 VND)
- Doanh thu dự kiến:
(16,5 + 22 + 22.8 + 25.3 ) x 3000 = 259.800 SGD - Lợi nhuận dự kiến:
259.800 - 208.880 = 50.920 SGD (900.367.440 VND)
- Doanh thu dự kiến (16,5 + 22 + 22.8 + 25.3) x 5000 = 433.000 SGD - Lợi nhuận dự kiến 433.000 - 263.000 = 170.000 SGD ( 2.992.850.000 VND )