Tình huống nghiên cứu đàm phán đôi nét về công ty hp bên bán đôi nét về công ty ph bên mua

CHƯƠNG : TÌNH HUỐNG NGHIÊN CỨU ĐÀM PHÁN I Giới thiệu chung Đôi nét công ty H&P - Bên bán Tên công ty : Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh H&P Địa : 123 Bùi Quốc Khánh, Chánh Nghĩa, Thủ Dầu Một, Bình Dương Lĩnh vực kinh doanh : Chuyên sản xuất, cung cấp sản phẩm ô tô, dịch vụ bảo hành, bảo dưỡng, sửa chữa, thay phụ tùng Đôi nét công ty PH - bên mua Tên công ty : Công ty cổ phần PH Địa : 183 Nguyễn Văn Trỗi, Phường 10, Quận Phú Nhuận, TP Hồ Chí Minh Lĩnh vực kinh doanh : Cơng ty phân phối loại tơ, có mạng lưới phân phối nước II Các giai đoạn đàm phán Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh H&P với công ty cổ phần PH Giai đoạn chuẩn bị  Xây dựng chiến lược chiến thuật đàm phán Chiến lược đàm phán  Đàm phán theo phương pháp “ đàm phán mềm “ với mục tiêu đạt thỏa thuận, nhượng để tăng tiến mối quan hệ Bởi công ty H&P công ty sản xuất ô tô cần tạo lập mối quan hệ lâu dài với đối tác nên sử dụng phương pháp để nhượng bộ, đưa phương án chấp thuận kiên trì để đạt thỏa thuận  Sử dụng chiến lược đàm phán giá thỏa thuận giá trước ký hợp đồng với đối tác ( so sánh giá trị thương hiệu so với đối thủ, trì tiêu chuẩn với lý đáng, đưa phạm vi giá hướng tới kết Win-Win ) Chiến thuật đàm phán  Chọn địa điểm: Sau nhận lời đề nghị thương lượng giá trước ký hợp đồng bên công ty cổ phần PH, hai bên thống với gặp mặt trao đổi văn phịng cơng ty cổ 0 phần kinh doanh H&P cơng ty bên bán để dễ dàng việc trao đổi giá, đánh giá cách khách quan sau tham quan xưởng sản xuất sản phẩm  Thái độ : Đội ngũ đàm phán bên bán giữ thái độ tôn trọng, khôn khéo, kiên định kết hợp với thẳng thắn, tránh nói nhiều, lan man, mà phải thẳng vào trọng tâm vấn đề cần giải Qua bên phía đối tác thấy chân thành nghiêm túc Hướng đến lợi ích hợp tác với phía đối tác để tạo nên mối quan hệ hợp tác lâu dài  Thu thập số liệu thị trường Theo Tổng cục Thống kê, lượng ô tô sản xuất, lắp ráp nước tính đến tháng 1/2022 38.300 chiếc, tăng 7,9% so với tháng 12/2021 (khoảng 35.500 chiếc) Đây tháng thứ liên tiếp lượng xe sản xuất, lắp ráp nước tăng trưởng khả quan Con số 38.000 vào tháng năm 2022 vượt xa số tháng năm 2021 chiếm 11,7% so với số kỳ năm 2021.Sự tăng trưởng cao sản xuất ô tô tháng báo hiệu tốt cho thị trường ô tô nước vào năm 2022, nước thích ứng an tồn với dịch bệnh Covid-19 dần trở lại bình thường Ngồi ra, với sách giảm 50% lệ phí trước bạ xe sản xuất nước từ ngày 1/12/2021 đến ngày 31/5/2022, xe nước tăng sức cạnh tranh đáng kể so với xe nhập Mức tiêu thụ ô tô Việt Nam tăng mạnh tháng đầu năm 2022 nhiều biện pháp kích cầu, việc giảm lệ phí trước bạ tơ lắp ráp nước kéo dài đến hết tháng 5/2022 Chính sách khơng làm tăng nhu cầu mua xe người dân mà khiến số thương hiệu xe nhập phải hạ giá, tăng khuyến mại để cạnh tranh Cần lưu ý tháng Giêng tháng gần với Tết cổ truyền nên ảnh hưởng phần đến tình hình thương mại khơng có thời gian chuẩn bị xe làm thủ tục đăng ký.Nhưng sức mua người dân mạnh cho thấy thị trường ô tô trạng thái hồi phục hồn tồn sau nửa năm khó khăn dịch bệnh Dấu hiệu tăng trưởng hồi đầu năm phản ánh phần nhu 0 Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua cầu mua xe phổ biến mức cao, bùng nổ phủ giảm 50% phí đăng ký xe lắp ráp Tình trạng khan hàng mẫu xe "hot" dự kiến tiếp tục kéo dài đến hết tháng năm 2022, mức giảm giá trước bạ 50% hết hạn  Mục tiêu đàm phán Đối với Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh H&P( bên bán )  Mục tiêu cao : Đàm phán thành công ký kết hợp đồng Đạt mức giá cao bán sản phẩm Toyota Prado Xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài với công ty cổ phần HP  Mục tiêu thấp : Đàm phán thành công ký kết hợp đồng Đạt mức giá thấp chấp thuận kèm theo đề xuất thời hạn toán, điều kiện giao hàng BẢNG : CHI TIẾT MỨC GIÁ XE PRADO ( tỷ VND ) Phiên Giá niêm yết Toyota Prado 2,388 GIÁ LĂN BÁNH Hà Nội TP HCM Các tỉnh 2,924 2,872 2,853 Từ bảng mức giá có dao động tròn khoảng giá bao gồm thêm chi phí lệ phí tiền biển , đăng kiểm, phí đường bộ, bảo hiểm bắt buộc, Đối với công ty cổ phần HP ( công ty đối tác - bên mua )  Mục tiêu : Mong muốn mua sản phẩm với mức giá thấp có thể, kèm theo đề xuất điều kiện chiết khấu, giao hàng, dịch vụ hậu  Xây dựng mục tiêu đàm phán Vùng thương lượng ZOPA 0 Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Các phương án đàm phán bán sản phẩm xe TOYOTA PRADO công ty cổ phần sản xuất kinh doanh H&P với đối tác công ty cổ phần PH :  Phương án : Bán sản phẩm TOYOTA PRADO với mức giá 2,3 tỷ toán phần  Phương án : Bán sản phẩm TOYOTA PRADO với mức giá tỷ có kèm theo chiết khấu, dịch vụ hậu toán Phương án thay tốt ( BATNA )  Thu thập thơng tin tình hình kinh doanh đối tác  Sẽ không đồng ý với mức giá tỷ Liệt kê hướng đến nhà phân phối tiềm khác  Phân tích SWOT hai công ty BẢNG : SWOT hai cơng ty CƠNG TY CỔ PHẦN CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ KINH PH Điểm mạnh DOANH H&P - Sự thân thiện sản - Có khách hàng lâu dài phẩm môi - Mạng lưới phân phối trường rộng rãi - Xây dựng nguyên - Nguồn lực tài tắc chặt chẽ việc cao quản lý chất lượng đầu - Hình ảnh nhà phân sản phẩm phối tích cực uy tín - Cải tiến chức bước sản phẩm - Thị trường tiêu dùng Điểm yếu tiềm - công ty - Chưa đa dạng - chưa có nhiều đối tác dòng xe phân phối 0 Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua lâu dài Cơ hội - Giá tương đối cao - Nhu cầu ngày - Được ủng hộ từ tăng thị trường Châu người tiêu dùng Việt Á Châu Á - - Tận dụng công nghệ từ nhà cung Thách thức - Cạnh tranh gay gắt cấp - Cạnh tranh cao - Các quy định pháp luật - Nguồn thu nhập rủi ro người tiêu dùng không - Biến động tiền tệ ổn định bối cảnh kinh tế  Chuẩn bị nhân địa điểm đàm phán Địa điểm đàm phán : Tại văn phịng Cơng ty Cổ phần sản xuất kinh doanh H&P BẢNG : CÁC THÀNH PHẦN THAM GIA ĐÀM PHÁN BÊN BÁN : Công ty cổ phần sản BÊN MUA : Công ty cổ phần PH xuất kinh doanh H&P Bà : Nguyễn Thị Linh Phương Bà : Võ Thị Cẩm Vy Chức vụ : Giám đốc công ty Chức vụ : Giám đốc cơng ty Vai trị : trưởng đồn đàm phán Vai trị : Trưởng đồn đàm phán Dẫn dắt đồn đàm phán Đưa Đưa phương án để đạt định cho công ty, đề mục tiêu giá Đại diện phương án chuẩn bị công ty đưa định hợp từ trước Đại diện cho công ty, đưa đồng hướng cho đoàn đàm phán Bà : Nguyễn Phương Huỳnh Giao Bà : Nguyễn Thị Hoài An Chức vụ : Thư ký công ty Chức vụ : Thư ký công ty 0 Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Vai trị : Ghi chép thơng tin từ Vai trị : Đưa đề xuất đàm phán Đánh gía khoản hợp đồng, lời đề nghị, điều kiện đối tác đề xuất mức giá Xem xét đưa đề nghị cho trưởng đoàn đánh giá đề nghị đối tác đàm phán Chuẩn bị thông tin Chịu trách nhiệm pháp lý hợp đồng Soạn hợp đồng bổ sung điều khoản phát sinh Giai đoạn tiếp xúc Sau thống thời gian vào lúc sáng ngày 27/05/2022 gặp mặt trao đổi văn phịng cơng ty cổ phần sản xuất kinh doanh H&P tức công ty bên bán để dễ dàng việc trao đổi thơng tin tham khảo quy trình sản xuất chất lượng sản phẩm xe ô tô TOYOTA PRADO Trong thời gian chờ đồn đàm phán phía cơng ty cổ phần PH đến văn phịng, thư ký công ty H&P soạn sẵn hồ sơ số thông tin cần thiết để buổi đàm phán trở nên thuận lợi Trước tiến hành đàm phán phía bên cơng ty H&P thu thập liệu thơng tin liên quan đến đồn đàm phán đối tác tên, chức vụ, vai trò, kinh nghiệm , kỹ Được biết Công ty cổ phần PH công ty phân phối lớn có mạng lưới rộng nước ngồi nước Đã có cho mối quan hệ vững chắc, bền vững với nhà cung ứng xe khác Có lượng khách hàng trung thành tiềm Tình hình kinh doanh đà phát triển Và có nhu cầu tìm nguồn cung ứng mẫu xe TOYOTA PRADO để đa dạng sản phẩm cho đáp ứng nhu cầu khách hàng Cơng ty H&P cần tìm nguồn phân phối sản phẩm xe công ty cần tạo lập nên mối quan hệ hợp tác lâu dài nhà phân phối công ty sản xuất Mong muốn xây dựng quan hệ đối tác bền vững với phía nhà phân phối cơng ty cổ phần PH 0 Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Trước bắt đầu đàm phán hai bên có trao đổi qua gmail loại sản phẩm, số lượng, gửi bảng giá cho phía đối tác Nhưng tình hình kinh doanh tài nhu cầu mua với số lượng lớn nên mặt giá cả, chiết khấu, hậu chưa hợp lý bên mua Đúng sáng ngày 27/05/2022, đồn đàm phán bên cơng ty PH đến văn phịng cơng ty H&P, thành viên đàm phán phía cơng ty H&P đứng dậy, hướng dẫn vị trí ngồi, bắt tay, chào hỏi, giới thiệu trao đổi thông tin, danh thiếp với Tạo bầu khơng khí thật thoải mái trước bắt đầu đàm phán Giai đoạn đàm phán  Kịch đàm phán Nội dung đàm phán : Đàm phán mức giá cuối trước ký hợp đồng mua bán xe TOYOTA PRADO MỞ ĐẦU ĐÀM PHÁN Bước vào bàn đàm phán Giao ( TK bên bán ) : Xin chào quý công ty, vui gặp quý công ty Tôi xin giới thiệu bà Nguyễn Thị Linh Phương, giám đốc công ty H&P trưởng đồn cơng ty Và xin tự giới thiệu Nguyễn Phương Huỳnh Giao, thư ký công ty An ( TK bên mua ) : Rất hân hạnh gặp mặt Tôi xin phép giới thiệu bà Võ Thị Cẩm Vy, giám đốc công ty PH, trưởng đồn đàm phán cơng ty chúng tơi Xin tự giới thiệu tơi Nguyễn Thị Hồi An, thư ký phía cơng ty PH Phương ( GĐ bên bán ) : trước tiên, xin gửi lời cảm ơn đến q cơng ty dành thời gian để đến công ty Trong thời gian vừa qua cơng ty có trao đổi đàm phán qua gmail, cung cấp số thông tin sản phẩm, điều khoản hợp đồng, nhiên tồn số vấn đề chưa thống Nên buổi gặp mặt hôm nay, hai bên làm rõ vấn đề hy vọng đàm phán hôm thành cơng ký kết hợp đồng với NỘI DUNG ĐÀM PHÁN 0 Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Vy : Chào chị , nhận thông tin qua gmail.Và thấy sản phẩm chị cung cấp phù hợp với hoạt động phân phối công ty Phương ( GĐ bên bán ) : Vâng Trước hết chúng tơi xin cảm ơn quan tâm quý công ty đến sản phẩm Khơng biết q cơng ty có thắc mắc đến sản phẩm hay hợp đồng không ? Vy ( GĐ bên mua ) : Chúng muốn biết thêm thông tin sản phẩm chị TOYOTA PRADO Giao ( TK bên bán ) : Như quý công ty biết, công ty công ty sản xuất ô tô uy tín nước Sản phẩm chúng tơi cấp giấy chứng nhận an tồn khơng nước mà cịn ngồi nước Ngun liệu nhập từ Nhật Bản nên xin quý công ty an tâm chất lượng sản phẩm công ty Vy : Tôi nghe qua công ty anh/ chị đánh giá cao Nhưng mà xem xét điều kiện giá lại thấy mức công ty đưa lại cao Và lô hàng đặt bên anh chị khơng biết bên chị ưu đãi mức giá tốt cho không ? Giao ( TK bên bán ) : hiểu suy nghĩ quý công ty Lý đưa mức giá có linh kiện nhập từ nước ngồi Giá thuế đắt đỏ Cho nên thấy với mức giá 2,3 tỷ hợp lý An ( TK bên mua ) : Chúng hiểu điều chị vừa nói, Nhưng với mức giá chúng tơi có lợi nhuận thấp khơng có lợi nhuận Vì chúng tơi muốn đề xuất mức giá hợp lý 1,8 tỷ Phía cơng ty chị thấy ? Giao ( TK bên bán ) : Vâng, sản phẩm công ty sản phẩm chất lượng cao 0 Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Và uy tín cơng ty chúng tơi q cơng ty biết Bên cạnh đó, dịng sản phẩm mà q cơng ty đặt mua dịng xe , mẫu xe SUV hạng cao cấp, sản phẩm hạng sang , đắt đỏ thị trường Với mức q cơng ty đặt tương ứng với mức giá dịng sản phẩm TOYOTA PRADO hạng trung thị trường Quý công ty thấy với mức đưa ? An ( TK bên mua ) : Theo thơng tin mà chúng tơi tìm hiểu thu nhập bình quân người tiêu dùng Việt nam hồn tồn mua dịng sản phẩm này Hơn số nhà sản xuất khác lại đưa cho mức giá hợp lý Đó mức giá giao động từ 1,8 tỷ đến tỷ Cho dòng sản phẩm TOYOTA PRADO Khơng biết anh/chị nói thêm mức giá không, muốn mức giá thấp ? Giao ( TK bên bán ) : Vâng, sau bàn bạc với đại diện chúng tơi, chúng tơi đưa cho quý công ty mức giá tốt ưu đãi Đó tỷ Như q cơng ty biết chất lượng sản phẩm uy tín cơng ty chúng tơi mức giá hoàn toàn hợp lý Hơn , anh/chị lấy với số lượng lớn chúng tơi chiết khấu cho chị 2% toàn sản phẩm Vy ( GĐ bên mua ) : Nếu đồng ý với mức giá anh chị chiết khấu cho mức ? Phương ( GĐ bên bán ) : Như vừa nói chúng tơi chiết khấu cho chị 2% toàn sản phẩm Vy ( GĐ bên mua ) : Và phía cơng ty chị thêm số dịch vụ hậu ? Giao ( TK bên bán ) : Có, chúng tơi có dịch vụ hậu bảo hành miễn phí cho chị vịng năm tồn lơ hàng 0 Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Vy ( GĐ bên mua ) : Chúng cảm thấy mức chiết khấu chưa hợp lý, muốn tăng lên 5% ? Giao ( TK bên bán ) : Thực với tơi mức chiết khấu 5% cao so với thị trường Như quý công ty biết, thị trường mức chiết khấu cao 2% Nếu quý công ty nhập với số lượng lớn chúng tơi áp dụng mức chiết khấu 3% cộng thêm hậu mà đưa Và đảm bảo việc vận chuyển hàng hóa cho qúy cơng ty theo giá thị trường Quý công ty thấy ? An ( TK bên mua ) : Bên phía cơng ty nói qua quy cách vận chuyển bên khơng ? Giao ( TK bên bán ) : Vâng, để đảm bảo cho sản phẩm nguyên vẹn tốt đến tay người tiêu dùng Thì chúng tơi sử dụng vận chuyển container đảm bảo cho hàng hóa khơng bị xước hay hỏng hóc Q cơng ty thấy ? Vy ( GĐ bên mua ) : muốn mức chiết khấu cao sản phẩm mới, đồng thời lần hợp tác hai bên hy vọng hợp tác lâu dài Không biết chị cân nhắc thêm mức chiết khấu không ? Giao ( TK bên bán ) : Vâng, tơi nói sản phẩm hạng sang phải khơng ? Và bên cạnh chúng tơi có dịch vụ hậu mà q cơng ty xem thị trường Thì cơng ty mà gần khơng có cơng ty đưa mức hậu tốt Và để đảm bảo cho việc giao dịch thành cơng chúng tơi mời q cơng ty qua tham khảo quy trình sản xuất,cùng với dịng sản phẩm chúng tơi 0 Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Để đánh giá tốt sản phẩm so với thị trường Vy ( GĐ bên mua ) : Chúng tơi chắn qua xưởng phía cơng ty chị để xem dịng xe, Nhưng trước tiên tơi muốn hỏi Phía bên chị có thơng báo cho bảo hành cho năm Nhưng mà bán sản phẩm cho khách hàng mà khách hàng có gặp vấn đề sản phẩm TOYOTA PRADO Thì bên phía chúng tơi người chịu trách nhiệm hay bên phía cơng ty chị ? Giao ( TK bên bán ) : Vâng Đối với thắc mắc bên cơng ty tơi muốn giải đáp ln Đó là, sản phẩm chúng tơi có hỏng hóc kỹ thuật chúng tơi hỗ trợ bên q cơng ty Đó , đưa hàng bảo hành , cịn có số hỏng hóc vận chuyển , xước xát hay số hỏng hóc khác Thì chúng tơi hỗ trợ q cơng ty đưa hàng hỗ trợ 30% Vy ( GĐ bên mua ) : Chúng muốn tăng dịch vụ bảo hành lên năm khơng biết có khơng ? Phương ( GĐ bên bán ) : Với việc tăng bảo hành lên năm chúng tơi cần cân nhắc xem xét hình thức tốn q cơng ty Đó trả hay trả phần Quý công ty nghĩ ? Vy ( GĐ bên mua ) : Chắc tham quan xưởng bàn thêm ? Giao ( TK bên bán ) : Vâng, mời chị xuống xưởng để xem quy trình sản xuất dịng sản phẩm TOYOTA PRADO mà chúng tơi có Mời hai chị SAU KHI PHÍA CƠNG TY PH XEM XƯỞNG CỦA CÔNG TY H&P Vy ( GĐ bên mua ) : Sau xuống xưởng tham khảo dòng sản phẩm mà muốn mua Tôi cảm thấy quý công ty đáp ứng toàn yêu cầu công ty 0 Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Khơng biết tiến hành ký hợp đồng không ? Phương ( GĐ bên bán ) : Vâng, tiến hành ký hợp đồng Đàm phán thành công Thư ký bên B giao soạn thảo hợp đồng ln, bên phịng hội thảo có tổ chức nghĩ ngơi lúc chờ Sau nghỉ ngơi , Hai bên quay trở lại bàn đàm phán Giao ( TK bên bán ) : Đây hợp đồng mà bổ sung thêm điều khoản mà bên chị mong muốn Mời chị xem tiến hành ký hợp đồng Vy ( GĐ bên mua ) : Dịch vụ hậu năm Giao : Dạ Nếu cơng ty tốn tồn lần An ( TK bên mua ): Tôi muốn hỏi chút ký hợp đồng thời gian sớm mà chị giao hàng ? Giao ( TK bên bán ) : Dạ , thời gian sớm mà chúng tơi giao hàng cho bên chị sau bên chị tốn tồn 100% số tiền hợp đồng Thì chúng tơi gửi hàng đến vịng ngày Vy ( GĐ bên mua ) : Chúng cảm thấy hợp lý , Hợp đồng nêu đầy đủ yêu cầu Chúng đồng ý ký hợp đồng Phương ( GĐ bên bán ) : , cảm ơn hai chị Rất hân hạnh hợp tác với hai chị Hi vọng mối quan hệ trì phát triển KẾT THÚC ĐÀM PHÁN Phương ( GĐ bên bán ) : Để chúc mừng hợp tác thành công hai cơng ty phía bên cơng ty H&P chuẩn bị bữa trưa, kính mời q cơng ty dùng bữa với phía cơng ty chúng tơi Vy ( GĐ bên mua ) : Cảm ơn quý công ty H&P Rất hân hạnh hợp tác dùng bữa cơng ty phía bên chị Hi vọng mối quan hệ trì phát triển nhiều tương lai ( Cả hai bên đứng dậy, tiến hành bắt tay với dùng bữa trưa phía cơng ty H&P chuẩn bị sẵn ) 0 Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Giai đoạn kết thúc ký kết hợp đồng  Hợp đồng đàm phán o0o -HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA Số 1332/2021/HĐMB − Căn Bộ Luật Dân Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 14 tháng năm 2005; − Căn Bộ Luật Thương mại số 36/2005/QH11; − Căn nhu cầu khả hai bên; Hôm nay, ngày 27 tháng 05 năm 2022, văn phịng Cơng ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh P&H, chúng tơi gồm có: Bên A (Bên Bán): Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh P&H − Địa chỉ: 123 Bùi Quốc Khánh, Chánh Nghĩa, Thủ Dầu Một, Bình Dương − Điện thoại: 0398.777.043 Email: congtyhpoto@gmail.vn − Người đại diện: Nguyễn Thị Linh Phương − Chức vụ: Giám Đốc Kinh Doanh − Mã số thuế: 2340100837 − Tài khoản số: 65010004478752 − Ngân hàng: BIDV Bên B (Bên mua): Công ty Cổ Phần PH − Địa chỉ: 183 Nguyễn Văn Trỗi, Phường 10, Quận Phú Nhuận, TP Hồ Chí Minh − Điện thoại: 0857831641 Email: lienhe@ph.vn − Người đại diện: Võ Thị Cẩm Vy − Chức vụ: Giám Đốc Kinh Doanh − Mã số thuế: 2340100857 − Tài khoản số: 65010004320491 0 Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua − Ngân hàng: BIDV Sau trao đổi, bàn bạc, thương lượng đàm phán với nhau, hai bên (Bên A Bên B) đến thống ký kết hợp đồng với điều khoản sau: ĐIỀU : ĐỐI TƯỢNG VÀ GIÁ CẢ BẢNG : ĐỐI TƯỢNG VÀ GIÁ CẢ STT MÃ TÊN SỐ ĐƠN HÀNG HÀNG LƯỢNG ( VND ) ( VND ) HĨA PD01VN HĨA Xe tơ 10 2.000.000.00 20.000.000.00 TOYOTA đồng GIÁ THÀNH TIỀN PRADO Tổng cộng tiền hàng Đồng 20.000.000.00 Thuế gtgt ( 10% ) 2.000.000.000 Tổng tiền toán 22.000.000.00 Số tiền chữ : hai mươi hai tỷ Việt Nam đồng Hàng hóa bên bán cung cấp phải đảm bảo chất lượng (Có giấy chứng nhận hàng hóa cung cấp đạt tiêu chuẩn chất lượng quan Nhà nước có thẩm quyền) ĐIỀU : THỜI HẠN HỢP ĐỒNG VÀ QUY CÁCH VẬN CHUYỂN  Thời hạn hợp đồng: Thời hạn hợp đồng tháng từ ngày 27/05/2022 đến ngày 27/06/2022  Quy cách vận chuyển : Vận chuyển xe chuyên dụng dùng để vận chuyển xe ô tô ĐIỀU : THỜI HẠN VÀ PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN Tồng số tiền Bên mua phải tốn cho Bên bán là: 22.000.000.000 đồng/lơ hàng (Bằng chữ: hai mươi hai tỷ đồng) Giá bao gồm 10% thuế giá trị gia tăng Thời hạn toán : 0 Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua - Thanh tốn : tốn 100% tổng giá trị lơ hàng sau ký kết hợp đồng Phương thức tốn : Thanh tốn hình thức chuyển khoản qua ngân hàng BIDV với STK ghi rõ hợp đồng Khi Bên cơng ty PH tốn tiền hàng theo lần tốn, Bên cơng ty H&P có nghĩa vụ ghi hóa đơn, chứng từ chứng nhận việc tốn Bên cơng ty PH theo quy định pháp luật ĐIỀU : THỜI ĐIỂM VÀ ĐỊA ĐIỂM CHUYỂN GIAO TÀI SẢN Bên bán chuyển giao cho Bên mua kho số 3, số 72 Lê Thánh Tôn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam sau ngày kể từ ngày Bên cơng ty HP tốn tồn tiền ĐIỀU : NGHĨA VỤ CỦA BÊN BÁN 5.1 Bên bán chịu trách nhiệm với số lượng, chất lượng toàn sản phẩm Bên bán cung cấp hàng đến kho số số 72 Lê Thánh Tôn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam 5.2 Bên bán có nghĩa vụ giao hàng cho bên mua kho số 3, số 72 Lê Thánh Tôn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam 5.3 Bên bán có nghĩa vụ cung cấp dẫn cần thiết việc bảo quản, sử dụng hàng hóa theo quy định hợp đồng cho Bên mua ĐIỀU 6: NGHĨA VỤ CỦA BÊN MUA 6.1 Bên mua có nghĩa vụ tốn đầy đủ cho bên bán 6.2 Bên mua có nghĩa vụ tổ chức tiếp nhận nhanh, an tồn, dứt điểm cho lơ hàng 6.3 Bên mua có nghĩa vụ tốn theo qui định Điều hợp đồng 6.4 Bên mua chịu chi phí bốc dỡ từ xe xuống Bên bán chuyển hàng hóa đến kho số số 72 Lê Thánh Tôn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam ĐIỀU : THANH LÝ HỢP ĐỒNG Sau 10 ngày kể từ ngày hai bên thực đầy đủ nghiêm chỉnh Điều khoản Hợp đồng này, khơng có vướng mắc Hợp đồng coi 0 Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua toán ĐIỀU 8: PHẠT HỢP ĐỒNG VÀ BỒI THƯỜNG THIỆT HẠI Đối với bên bán: − Nếu Bên bán giao hàng không thời hạn qui định Hợp đồng bị phạt số tiền 0,05% Tổng giá trị Hợp đồng cho 01 ngày vi phạm − Nếu Bên bán khơng giao đủ hàng hóa số lượng chất lượng theo qui định Hợp đồng phải cung cấp tiếp hàng hóa theo qui định bị phạt số tiền 0,05% Tổng giá trị hàng hóa bị vi phạm cho 01 ngày chậm − Nếu Bên bán không thực nghĩa vụ tốn chi phí vận chuyển theo qui định Hợp đồng bị phạt số tiền 0,05% Tổng giá trị Hợp đồng cho 01 ngày vi phạm Đối với bên mua: − Nếu Bên mua không thực nghĩa vụ toán theo qui định Hợp đồng bị phạt số tiền 0,05% Tổng giá trị Hợp đồng cho 01 ngày vi phạm − Nếu Bên mua không thực nghĩa vụ tiếp nhận hàng theo qui định Hợp đồng bị phạt số tiền 0,05% Tổng giá trị Hợp đồng cho 01 ngày vi phạm − Nếu Bên mua không thực nghĩa vụ tốn chi phí vận chuyển theo qui định Hợp đồng bị phạt số tiền 0,05% Tổng giá trị Hợp đồng cho 01 ngày vi phạm ĐIỀU 9: GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP Trong trình thực Hợp đồng này, xảy bất bỳ bất đồng nào, Bên nảy sinh bất đồng thông báo cho bên văn Hai Bên thương lượng để giải bất đồng Trường hợp Bên khơng tự thương lượng việc đưa giải theo qui định pháp Luật ĐIỀU 10: CÁC TRƯỜNG HỢP CHẤM DỨT HỢP ĐỒNG Hợp đồng chấm dứt trường hợp sau: − Khi Bên thực xong quyền nghĩa vụ qui định Hợp đồng 0 Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua − Khi Bên vi phạm hợp đồng dẫn đến Hợp đồng khơng thể thực phía Bên có quyền đơn phương chấm dứt hợp đồng − Hợp đồng chấm dứt thỏa thuận Bên ĐIỀU 11: HIỆU LỰC THI HÀNH − Hợp đồng có hiệu lực kể từ ngày ký, coi kết thúc Bên hồn thành nghĩa vụ Hợp đồng Trong trường hợp Bên muốn sửa đổi điều khoản Hợp đồng phải thơng báo cho Bên biết trước 03 ngày thỏa thuận lại điểm cần thay đổi với đồng ý hai Bên − Hợp đồng lập thành bản, Bên giữ bản, có giá trị pháp lý ĐẠI DIỆN BÊN BÁN ĐẠI DIỆN BÊN MUA (Ký tên, đóng dấu) (Ký tên, đóng dấu) Kết đàm phán Cuộc đàm phán thành công hai bên chấp nhận mức giá loại xe TOYOTA PRADO sau : loại xe TOYOTA mã PD01VN với số lượng 10 giá 22.000.000.000 đồng Khi đàm phán kết thúc đạt thỏa thuận, hợp đồng chị Giao, thư ký bên công ty cổ phần sản xuất kinh doanh H&P, biên soạn gửi cho hai bên công ty buổi đàm phán thông qua cứng mềm gửi bổ sung qua gmail công ty cổ phần HP thời gian sớm để hoàn tất hợp đồng Giai đoạn rút kinh nghiệm Sau buổi đàm phán diễn thành công ký kết hợp đồng bán 10 xe TOYOTA PRADO cho phía cơng ty PH để đáp ứng nhu cầu phân phối họ Đồn đàm phán cơng ty cổ phần sản xuất xây dựng H&P có họp đánh giá, nhận thấy điểm mà phía cơng ty làm tốt hạn chế mà cơng ty cịn vướng phải đàm phán sau : 0 Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua  Ưu điểm : - Thành công việc áp dụng đàm phán theo “ kiểu mềm “ Vận dụng thành công chiến lược gía so sánh với cơng ty cung cấp xe khác để phía đối tác nhận thấy chênh lệch không cao sản phẩm xe TOYOTA PRADO so với nhà cung cấp khác - Chủ động, làm chủ việc lựa chọn thời gian địa điểm đàm phán thông qua liên lạc từ trước - Có chuẩn bị kĩ thơng tin phía đối tác, hàng hóa, liệu có liên quan q trình đàm phán Khiến đàm phán trở nên thuận lợi dễ dàng - Sử dụng thái độ tôn trọng, thân thiện, nghiêm túc thể rõ mong muốn hợp tác lâu dài với phía đối tác - Cuộc đàm phán thành công mong đợi với mức giá số lượng hàng hóa thỏa mãn nhu cầu hai công ty  Hạn chế : - Tuy có chuẩn bị từ trước khơng tránh thể khỏi tình bất ngờ nằm kế hoạch yêu cầu chiết khấu mua hàng mà bên đối tác đưa - Cịn bị động q trình đàm phán - Và chưa đạt mục tiêu cao mà công ty mong muốn  Nguyên nhân hạn chế : - Người đàm phán chưa cứng rắn đưa yêu cầu - Đội ngũ đàm phán chưa có cho nhiều kinh nghiệm - Do cơng ty cần tạo lập mối quan hệ với nhà phân phối nên nhượng bộ, không cứng đàm phán, bày tỏ ý muốn hợp tác lâu dài CHƯƠNG III : ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP I Đề xuất giải pháp Chuẩn bị thật hồn chỉnh thơng tin, vũ khí sắc bén giúp đàm phán thành công mong đợi Nên thận trọng xem xét kỹ lưỡng đối thủ khiến người đàm phán phản ứng nhạy bén, chuẩn xác, đánh giá rõ khả nhượng cơng ty khiến điều trở nên có giá trị 0 Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Xác định mục tiêu xác tài chính, sách, tình Dù đưa mục tiêu cụ thể nên kết hợp khoảng co giãn cần thiết Xác định tình tổng thể đo lường kết Đưa vùng thương lượng ZOPA BATNA tốt nhất, mang lại hiệu đàm phán Phải đưa lựa chọn hướng tới đôi bên có lợi, thành cơng thất bại đối tác để dễ dàng tạo lập nên mối quan hệ hợp tác lâu dài Tiến hành tổng kết, đúc kết kinh nghiệm sau lần đàm phán để nhận thấy điều thiếu doanh nghiệp đàm phán khắc phục điều KẾT LUẬN Việc đàm phán dẫn đến việc ký kết hợp đồng mua bán công ty H&P công ty PH dẫn đến kết tốt đẹp hoàn thành mong muốn hai bên Mỗi bên đạt thỏa thuận mong muốn Quá trình đàm phán có nhiều tiến triển tốt Tình đàm phán tình thường gặp thị trường kinh tế Mọi thành phần q trình đàm phán ký kết đóng vai trò quan trọng thành cơng Điều cho thấy việc phân tích bối cảnh bên đàm phán thực cần thiết Qua phân tích tình hình, cơng ty thấy ưu điểm bên tham gia đàm phán hạn chế Từ đó, hai bên sử dụng điểm yếu để đưa chiến lược, chiến thuật phù hợp có lợi cho tìm phương pháp đàm phán hiệu TÀI LIỆU THAM KHẢO Thủy Trần ( 2022 ), Thị trường ô tô Việt Nam tiếp tục khả quan năm 2022, ngày truy cập 31/05/2022, https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-trien-congnghiep/thi-truong-o-to-viet-nam-tiep-tuc-kha-quan-trong-nam-2022.html Brian Tracy (2018), Thuật Đàm phán Người dịch Nguyễn Huyền & Nguyễn Chánh NXB Thế Giới 0 Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan doi.net.ve.cong.ty.hp ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph ben.mua