Xây dựng chiến lược cho công ty biti’s

TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP HCM KHOA KINH TẾ  MÔN HỌC: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY BITI’S GVHD: TS Nguyễn Ngọc Mỹ Nhóm SVTH: Dương Cẩm Ly 20126144 Lê Nhật Phương Uyên 20126066 Võ Tấn Đức 20126 Nguyễn Duy Thanh 20126 Trương Trường Thịnh 20126 Lớp thứ – Tiết Tp Hồ Chí Minh, tháng 05 năm 2022 ĐÁNH GIÁ CỦA GIẢNG VIÊN 1.Nhận xét đánh giá giảng viên 2.Điểm số Tiêu chí Nội dung Bố cục Điểm   Trình bày Tổng Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s Phần 1: Tầm nhìn- Sứ mệnh – Mục tiêu Tầm nhìn:  Giá trị cốt lõi: Trở thành thương hiệu giày dép người tiêu dùng ưa chuộng tin cậy  Mục tiêu cốt lõi: Nâng cao chất lượng sản phẩm…nâng cao hiệu quả, tăng sức cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu, chuyển mạnh từ gia công sang tự sản xuất Sứ mệnh: Sứ mệnh Biti’s thể câu slogan “Nâng niu bàn chân Việt”, Biti’s mong muốn mang lại phục vụ tốt cho người tiêu dùng Việt Nam, trở thành nhãn hiệu Việt Nam phục vụ người Việt Nam, với hiệu “Người Việt dùng hàng Việt” Bởi mức đầu tư 70% thị trường nước, Biti’s thể tập trung vào thị trường nội Khơng ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm ý nghĩa sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng" Mục tiêu chiến lược: Nâng cao thị phần giày dép thị trường, mở đầu thị trường giày dép trẻ em Tiếp tục xây dựng củng cố hình ảnh thương hiệu Biti’s – quan tâm, thấu hiểu, thân thiện với khách hàng Đẩy mạnh, phát triển mở rộng hoạt động xuất sản phẩm thị trường quốc tế Phần 2: Phân tích mơi trường bên ngồi Biti’s Môi trường vĩ mô 1.1 Kinh tế: Tăng trưởng GDP 2018 nước ta đạt 7,08% (mức tăng cao kể từ 2008) tạo hội cho Biti’s thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh Không tăng trưởng cao, lạm phát năm 2018 giữ mức thấp 4%, cụ thể mức 3,54%, kinh tế đạt mục tiêu kép Điều giúp công ty tiết kiệm chi phí điện, nước, chi phí trung gian, chi phí sản xuất … tăng số lượng sản phẩm Tỷ giá hối đối tương đối ổn định góp phần thúc đẩy hoạt động xuất làm đối tác kinh doanh với thương hiệu quốc tế 1.2 Văn hóa: Văn hóa dân gian vốn từ lâu xem dưỡng chất tinh thần nuôi lớn tâm hồn trẻ thơ thông qua câu chuyện đơn giản chứa đựng nhiều Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s học nhân văn đầy ý nghĩa Nắm bắt điều đó, nhân kỉ niệm 35 năm thành lập phát triển, Biti’s cho mắt sưu tập “Văn hóa dân gian”(giày búp bê Con Rồng Cháu Tiên, sandal Thánh Gióng, dép lào Tấm Cám) Đội tuyển Việt Nam giành vô địch AFF Suzuki Cup làm dâng cao lòng tự hào dân tộc người Lấy cảm hứng đó, dịng sản phẩm Biti’s Hunter cho mắt phiên bảnX #theRE pride Với xu hướng dễ thay đổi giá trị văn hóa thứ cấp theo trào lưu, Biti’s cho mắt dòng sản phẩm Biti’s Hunter sử dụng người tiếng (Sơn Tùng, Soobin Hoàng Sơn,…) nhằm truyền bá sản phẩm rộng rãi đến với người tiêu dùng mục tiêu -giới trẻ 1.3 Tự nhiên: Việc thiếu hụt nguyên liệu ô nhiễm môi trường ngày gia tăng tạo ý thức trách nhiệm bảo vệ môi trường doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, chi trả cho hoạt động xử lí rác thải Bên cạnh đó, can thiệp phủ điều lệ pháp luật việc sử dụng nguồn tài nguyên thiên nhiên địi hỏi cơng ty phải tìm kiếm ngun liệu thay Hiểu rõ tình hình mơi trường tự nhiên nay, Biti’s gia tăng hành động hỗ trợ bảo vệ môi trường dự án “Đi trải nghiệm xanh” làm tăng thêm ý thức bảo vệ môi trường địa điểm du lịch, chi khoản tiền lớn cho hoạt động xã hội … 1.4 Công nghệ: Ngày nay, tiến khoa học công nghệ đại tạo nên thách thức lớn cho Biti’s Nhiều kỹ thuật da giày phát triển thiết kế đơi giày thở được, đặc biệt cho giày thể thao với công nghệ thiết kế giày thẩm thấu tối đa mồ chân Chính điều địi hỏi Biti’s phải nâng cao chất lượng sản phẩm muốn xuất hàng hóa sang EU- thị trường mục tiêu.- Đồng thời hội cho Biti’s tiếp xúc áp dụng công nghệ tiên tiến chất liệu, mẫu mã, … bắt kịp với xu hướng giới, tăng khả cạnh tranh với thương hiệu quốc tế 1.5 Luật pháp: Đề án phát triển cơng nghiệp hỗ trợ vừa Bộ Cơng Thương trình lên Chính phủ ví dụ điển hình Đề án đưa nhiều hỗ trợ cho nhóm ngành xem ngành cơng nghiệp mũi nhọn, có ngành giày da Theo đề án, sản phẩm công nghiệp hỗ trợ, sản xuất nguyên phụ liệu cho năm ngành mũi nhọn, có dệt may, da giày hưởng sách ưu đãi đầu tư phát triển thị trường, khoa học - công nghệ, hạ tầng sở Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s đào tạo nguồn nhân lực Ngồi cịn có số sách khác hoạt động huy động vốn, như: Riêng vốn, doanh nghiệp thực dự án cơng nghiệp hỗ trợ vay tối đa đến 85% tổng vốn cố định từ nguồn vốn tín dụng đầu tư phát triển Đó tín hiệu mừng cho BITI’s ngành giày da 1.6 Quốc tế: Cịn theo phúc trình kinh tế Tổ chức Tư vấn Rủi ro Chính trị - Kinh tế (PERC), trụ sở Hồng Cơng, Việt Nam xếp vị trí thứ ba danh sách nước tham nhũng châu Á – Thái Bình Dương Thực trạng khơng làm giảm khả thu hút vốn đầu tư Việt Nam nói chung mà cịn gây khơng khó khăn cho doanh nghiệp BITI’s Phân tích mơi trường tác nghiệp 2.1 Đối thủ cạnh tranh Các hãng giày nước Juno, Vina Giầy , Bita’s, Thượng Đình Các hãng giày thể thao tiếng nước Nike, Adidas, Reebok,… đối thủ cạnh tranh chủ yếu hãng Các doanh nghiệp nhỏ thuộc thị trường xuất giày dép lớn giới có nhiều lợi nguồn lao động nguyên liệu Trung Quốc, Brazil, 2.2 Sản phẩm thay Giày dép sản phẩm thông thường nên sản phẩm thay Nếu có thay lẫn Mùa hè người dép sandal, guốc Gần bạn trẻ có xu hướng sử dụng giày vải mùa hè, nam giới sử dụng giày tây kết hợp với quần âu áo sơ mi Tuy người thường sử dụng dép, sandal, guốc thơng thoáng tiện lợi hơn.Bởi sản phẩm thay cho ngành da giày có mức độ đe dọa ko lớn 2.3 Khách hàng Với đa dạng dòng sản phẩm, đối tượng khách hàng Biti’s trải dài giới tính lứa tuổi, từ nam đến nữ, từ trẻ em, thiếu niên, niên đến lứa trung niên, cao tuổi Trong đó, hãng tập trung vào việc sản xuất kiểu giày dép thuận tiện cho việc học tập vui chơi giải trí lứa tuổi trẻ em từ 1-15 tuổi Chính mà đối tượng khách hàng mà Biti’s hướng đến ông bà, bố mẹ,… người muốn mua cho em đơi giày vừa có mẫu mã đẹp mắt, vừa có độ bền cao Ở dòng Biti’s Hunter, đối tượng Biti’s hướng đến lứa tuổi thiếu niên, người trẻ động, thích di chuyển mong muốn thể thân Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s Ở thị trường nước ngoài, Biti’s xuất qua 40 nước giới Trung Quốc, Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật Bản, Nam Mỹ,…Biti’s khách hàng quốc tế có thương hiệu tiếng Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Uniqlo, Jack Wolfskin…tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn 2.4 Đối thủ tiềm ẩn Ngành sản xuất da giày Việt Nam cịn gặp nhiều khó khăn nhiều lý do, bao gồm:  Nguyên liệu đầu vào hầu hết phải nhập từ nước với giá thành cao chịu sức ép từ phía nhà cung ứng khiến vị cạnh tranh doanh nghiệp giảm sút  Hầu hết doanh nghiệp việt nam gia cơng cho thương hiệu nước ngồi, nên chưa có thương hiệu giới Đồng thời nước doanh nghiệp da giày phải chịu cạnh tranh mạnh mẽ nhãn hiệu tiếng adidas,nike … cạnh tranh mạnh mẽ hàng trung quốc với ưu kiểu dáng giá thành Thực tế cho thấy, 55% thị phần thị trường nội địa bị doanh nghiệp nước chiếm giữ Theo đánh giá Viện nghiên cứu da giày Việt Nam, hầu hết phân khúc thị trường từ thấp , trung cao giầy dép nước lép vế so với hàng ngoại nhập  Hiện ngành da giày Việt Nam có tốc độ phát triển cao nhiên phát triển thiếu tính bền vững cịn nhiều nút thắt, đa số biến động lao động, khả cạnh tranh yếu, đầu tư manh mún, tự phát, không theo quy hoạch, chưa chủ động nguồn nguyên phụ liệu thiếu tính liên kết doanh nghiệp  Tuy nguồn nhân công Việt Nam cung cấp với giá rẻ nhiên trình độ tay nghề chưa cao, suất lao động thấp Đồng thời trình độ cơng nghệ nước ta cịn non kém, lại không cập nhật thiết kế mẫu mã kiểu dáng chuyên nghiệp nên chưa đáp ứng nhu cầu người dân Với môi trường kinh doanh đầy biến động phân tích trên, với áp lực cạnh tranh từ phía nhà cung cấp đối thủ cạnh tranh thị trường tạo nhiều rào cản gia nhập khiến cho doanh nghiệp khác phải ‘chùn’ bước định gia nhập ngành Tuy nhiên không tránh khỏi nguy gia nhập dọc từ nhà cung cấp họ có sẵn ưu đầu vào tận dụng nguồn lực dồi Việt Nam 2.5 Nhà cung cấp Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s Biti’s nhập nguyên liệu 60% từ nước ngoài, lại nước: dây quai lưới, si PU,vải thun,…bị phụ thuộc vào nhà cung ứng giá nguyên liệu giới.- Ngoài ra, Biti’s hợp tác với số nhà cung ứng nước ngồi như: cơng ty cổ phần da thuộc Wei Tai, Tae Sung vài cơng ty từ Pháp Phần 3: Phân tích môi trường bên Biti’s 3.1 Đánh giá nguồn lực doanh nghiệp 3.1.1 Hoạt động - Marketing bán hàng:  Sản phẩm: Sản phẩm Biti’s tương đối đa dạng với nhiều danh mục sản phẩm(dép, sandal, giày thể thao, hài) Các sản phẩm cơng ty sản phẩm có chất lượng cao, độ bền tính thời trang chưa cao khơng có nhiều mẫu mã đẹp bắt mắt, thu hút trẻ mẫu có xuất xứ từ trung quốc  Giá :Giá sản phẩm biti’s tương đối cao, chất lượng sản phẩm tốt định vị công ty phát triển sản phẩm có chất lượng tạo khác biệt không theo chiến lược dẫn đạo chi phí - Xúc tiến thương mại Sản phẩm dành cho trẻ em, người sử dụng trẻ em cịn người mua hàng lại phụ huynh sách xúc tiến biti’s nhằm chủ yếu vào đối tượng phu huynh người trực tiếp lựa chọn mua hàng hóa cơng tycác chương trình quảng cáo cơng ty thường quảng cáo với danh nghĩa thương hiệu biti’s SBU khác 3.1.2 Hoạt động bổ trợ Cấu trúc hạ tầng doanh nghiệp Công ty đầu tư dây chuyền trang thiết bị đại Đài Loan Hàn Quốc Thực quản lý theo tiêu chuẩn ISO Biti’s vượt qua đánh giá khắt khe nhà máy sản xuất tổ chức có uy tín như: ITS, SGS, BV, Pricewaterhousecoopers,… 3.1.3 Quản trị nguồn Nhân lực: Quản trị nguồn nhân lực 7.000 công nhân lành nghề đội ngũ cán trẻ trung mẫn cán dẫn dắt doanh nhân giàu kinh nghiệm Lai Kiêm Vưu Khải Thành, người theo suốt gây dựng nên công ty Cty đưa nhiều sách đào tạo xem đào tạo quyền lợi thiết thực đáng thành viên Biti’s Khoá mở nhằm bồi dưỡng kiến thức, kinh nghiệm thực tiễn, nâng cao lực quản lý cho cán quản lý Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s điều hành, cán tiềm khắp chi nhánh nước Khóa “Bồi dưỡng lực quản lý quản trị nhân sự” ông Vưu Khải Thành giảng dạy Những kinh nghiệm, kỹ suốt 20 năm lăn lộn với thương trường ơng đúc kết lại truyền dạy Ngồi cịn có 11 giảng viên cán quản lý, nhà DN thành đạt Trước khóa học, học viên tự đánh giá lực trình độ xác, trung thực để kiểm sốt mức độ tiến nội dung học Sau tháng đánh giá lại kết thực tế công việc Việc kiểm tra, đánh giá giúp cho việc hồn thiện chương trình đào tạo cho khóa học sau Phát triển cơng nghệ Cơng ty có đội ngũ thiết kế hùng lên tới hàng trăm người tháng, trung bình Cty đưa thị trường từ - mã sản phẩm, năm cho đời 2-3 mẫu sản phẩm loại sở thăm dò diện rộng thị hiếu khách hàng 3.1.4 Nền tảng nguồn lực Đưa hệ thống E-learning vào công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực Biti’s Biti’s E-learning có ý nghĩa quan trọng, giúp tập trung vào việc xây dựng hoàn thiện nội dung đào tạo hội nhập, đưa giảng lên SureLMS - hệ thống đào tạo trực tuyến, xây dựng phát triển tảng công nghệ SharePoint 3.1.5 Phát triển cơng nghệ Cơng ty có đội ngũ thiết kế hùng lên tới hàng trăm người tháng, trung bình Cty đưa thị trường từ - mã sản phẩm, năm cho đời 2-3 mẫu sản phẩm loại sở thăm dò diện rộng thị hiếu khách hàng 3.2 Ma trận IFE Các yếu tố nội DN Mức độ Phân quan trọng Thương hiệu giàu uy tín, tiếng loại Điểm quan trọng 0.2 0.8 0.1 0.4 Hệ thống phân phối rộng khắp 0.1 0.3 Thông điệp định vị giàu ý nghĩa, 0.2 0.8 0.2 0.2 lâu đời Chất lượng sản phẩm tốt, công chúng tin tưởng khách hàng ghi nhớ Ít chủng loại, mẫu mã Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s Chưa có chiến lược truyền thơng 0.1 0.2 0.1 0.2 Tổng=1 Tổng=2.9 hiệu Chưa thực tìm hiểu đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng => Doanh nghiệp có tổng điểm 2.9 => Doanh nghiệp mạnh yếu tố nội Nếu biết tận dụng tối đa lợi sẵn có nội cơng ty, Doanh nghiệp hồn tồn có khả đạt mục tiêu đề trở thành doanh nghiệp có uy tín thị phần lớn ngành 3.3 Ma trận EFE Các yếu tố thuộc MTKD Mức độ quan Phân loại Điểm quan trọng bên trọng Tăng trưởng kinh tế 0.1 0.8 Lạm phát cao 0.2 0.4 Tỷ giá hối đoái ổn định 0.2 0.3 Công nghệ da giày phát triển 0.05 0.8 Cơ cấu dân số thay đổi 0.2 0.2 Cải cách thuế 0.1 0.2 Thuế chống bán phá giá 0.1 0.2 Giảm lãi suất 0.05 0.15 Tổng=1 Tổng=2.5 => Doanh nghiệp có tổng điểm 2.5 => Mức độ phản ứng doanh nghiệp mức trung bình => chưa tận dụng tối đa hội giảm thiểu tới mức thấp ảnh hưởng nguy đe dọa doanh nghiệp 3.4 Ma trận SWOT chiến lược Điểm mạnh Điểm yếu Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s Cơ hội O1: Kinh tế tăng trưởng mức tốt, lạm phát giữ mức thấp O2: Khách hàng nước ưa chuộng dùng mặt hàng Việt 10 S1: Chất lượng sản phẩm tốt, có nhiều tin tưởng, uy tín S2: Hệ thống phân phối rộng rãi (1500 đại lý, trung tâm khắp nước) S3: Có lượng khách hàng trung thành định S4: Có thơng điệp ý nghĩa (Nâng niu bàn chân Việt, số thông điệp theo kiện xã hội) S5: Nhà xưởng, máy móc thiết bị đại S6: Đội ngũ thiết kế trẻ S7: Nắm bắt xu hướng nhanh S8: Nhân công nhiều, chuyên nghiệp (8500 nhân viên) W1: Bộ phận bán hàng chăm sóc khách hàng chưa trọng W2: Cửa hàng dành riêng cho Biti’s Hunter cịn W3: Cho mắt q nhiều sản phẩm ( nhiều dòng khác nhau) số dòng dễ bị mờ nhạt -S1O1: Mở rộng thị trường -S1O2: Mở rộng chuỗi cung ứng kênh phân phối -W1O2: Đào tạo nhiên viên bán hàng dựa theo hành vi mua hàng khách hàng Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s Thách thức Nam O3: Phân khúc tầng chung vắng đối thủ nước O4: Tiến khoa học công nghệ đại O5: Có nhiều nhà thiết kế tiềm để dễ dàng hợp tác => Chiến lược 1: Mở rộng quy mơ sản xuất -S5O4: Đầu tư cho máy móc thiết bị công nghệ đại, tiên tiến -S6O5: Sáng tạo nhiều mẫu mã đa dạng => Chiến lược 2: Đầu tư công nghệ -W2O1: Mở thêm nhiều cửa hàng thành phố, tỉnh lẻ -W3O5: Tập trung thiết kế mẫu mã mới, độc, lạ T1: Giày dép giả, giá thấp, mẫu mã đẹp chất lượng tràn lan T2: Suy thoái kinh tế T3: Đối thủ cạnh tranh nước (Nike, Adidas) T4: Các mẫu thiết kế dễ bị lỗi quyền -S1T1: Đẩy mạnh quảng bá để tăng độ nhận diện thương hiệu -S6S7T4: Kiểm duyệt gắt gao mẫu thiết kế trước sản xuất => Chiến lược 3: Đầu tư vào sản phẩm W1T3: Đào tạo đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp W2T3: Mở nhiều cửa hàng gần đối thủ cạnh tranh khác => Chiến lược đào tạo nhân tài Phần 4: Xây dựng lựa chọn chiến lược 4.1 Hình thành chiến lược 4.1.1 Phân tích danh mục chiến lược IE Từ ma trận IFE ma trận EFE ta xây dựng ma trận IE sau: 11 Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s Nh ận xét: Điểm EFE VÀ IFE Biti’s 2.5 2.9 nên nằm ô thứ ma trận IE Vì vây Biti’s cần nắm giữ trì SBU 4.1.2 Ma trận QSPM Các yếu tố có ảnh hưởng quan trọng Các yếu tố bên Thương hiệu giàu uy tín, tiếng lâu đời Chất lượng sản phẩm tốt, công chúng tin tưởng Hệ thống phân phối rộng khắp Thông điệp định vị giàu ý nghĩa, khách hàng ghi nhớ Ít chủng loại, mẫu mã Chưa có chiến lược truyền thơng hiệu Chưa thực tìm hiểu đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Các yếu tố bên ngồi Tăng trưởng kinh tế Lạm phát cịn cao Tỷ giá hối đối ổn định Cơng nghệ da giày phát triển Cơ cấu dân số thay đổi Cải cách thuế Thuế chống bán phá giá Tổng Nhóm chiến lược Mức tác Mở rộng thị trường Đầu tư công nghệĐầu tư sản phẩmĐào tạo nhân tài TASi ASi TASi ASi TASi ASi TASi động (Pi) ASi 4 4 4 1 16 16 12 12 4 1 16 4 2 4 16 12 12 4 3 4 16 16 8 12 3 4 3 12 108 2 2 8 79 2 4 2 12 110 2 4 1 4 12 104 4.2 Xây dựng chiến lược 4.2.1Mở rộng thị trường 12 Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s Mục tiêu: Củng cố phát triển thị trường Tìm kiếm thị trường có tiềm nhằm tối đa hóa lợi nhuận tương lai Triển khai chiến lược: Nghiên cứu thị trường mới: Thu thập thông tin nghiên cứu khách hàng mới, nhu cầu khách hàng, thị trường có khả phát triển tương lai Khảo sát mức độ đáp ứng công ty thị trường Tiến hành đầu tư vào thị trường Đánh giá tính khả thi: Chiến lược mở rộng thị trường chiến lược nhiều công ty, doanh nghiệp áp dụng, giải pháp đưa chưa chắn phụ thuộc nhiều vào số liệu nghiên cứu yếu tố bên Tốn nhiều chi phí rủi ro cao 4.2.2 Đầu tư công nghệ Mục tiêu: Dẫn đầu công nghệ Triển khai chiến lược: Đầu tư vào phận kỹ thuật doanh nghiệp tuyển chọn kỹ lưỡng chất lượng Đào tạo nhân viên để tiếp nhận công nghệ ứng dụng vào doanh nghiệp Tích cực đầu tư ngân sách vào đổi máy móc thiết bị Kết hợp với công ty công nghệ để đưa sản phẩm công nghệ Đánh giá tính khả thi: Đối với giải pháp này, việc thực trở nên khó khăn Việc sử dụng thiết bị, máy móc cơng ty cần nhiều thời gian, nguồn lực, trình đào tạo nhân viên để thích nghi với thiết bị, máy móc Chi phí để xây dựng cơng nghệ đắt đỏ, lợi ích lâu dài vơ to lớn 4.2.3 Đầu tư sản phẩm Mục tiêu: Tạo nhiều sản phẩm chất lượng cao, tinh vi , hạn chế tình trạng đạo nhái sản phẩm, nhiều người biết đến thương hiệu Triển khai giải pháp: Không ngừng cải tiến đổi mới, bước xây dựng thương hiệu giày dép đa dạng hình thức mẫu mã Xúc tiến hoạt động thiết kế sản phẩm Tiếp tục thực chiến dịch truyền thông, tăng cường quảng cáo TV, đài, báo nhằm quảng bá hình ảnh thương hiệu đến tất người 13 Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s Xay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’sXay.dung.chien.luoc.cho.cong.ty.biti’s