Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần HASOCO việt nam

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC PHENIKAA NGUYỄN THẾ ANH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HASOCO VIỆT NAM Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã ngành : 8340101 LUẬN VĂN THẠC SĨ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC TS LÊ THỊ THÙY VÂN HÀ NỘI, 2019 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan nghiên cứu “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Hasoco Việt Nam” công trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu, kết nêu nghiên cứu trung thực, có nguồn gốc rõ ràng chưa công bố cơng trình nghiên cứu trước Tơi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam kết danh dự cá nhân nghiên cứu tự thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật Tôi xin chịu trách nhiệm lời cam đoan Tác giả Nguyễn Thế Anh i LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, xin gửi lời cảm ơn đến Ban Giám hiệu quý thầy cô Trường Đại học Phenikaa tạo điều kiện thuận lợi để tơi hồn thành nghiên cứu Tơi xin chân thành gửi lời cảm ơn đến TS Lê Thị Thùy Vân, người hướng dẫn khoa học, giúp quy chuẩn nội dung, kiến thức phương pháp nghiên cứu đến hồn thành đề tài Cuối cùng, tơi xin chân thành cảm ơn đến gia đình, bạn bè, đồng nghiệp tận tình giúp đỡ tơi suốt thời gian học tập nghiên cứu Xin gửi lời cảm ơn chân thành đến tất người Tác giả Nguyễn Thế Anh ii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẲT Từ viết tắt Từ đầy đủ CP Cổ phần CTCP Công ty Cổ phần DN Doanh nghiệp HASOCO Công ty Cổ phần HASOCO VIỆTNAM LED Light Emitting Diode, có nghĩa điốt phát TT quang PEST Political (Chính trị) - Economic (Kinh tế) Sociocultural (Văn hóa xã hội) - Technological (Cơng nghệ) QSPM Quantitative Strategic Planning Matrix SWOT Strengths (điểm mạnh), Weaknesses (điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) Threats (Nguy Cơ) TNHH Trách nhiệm hữu hạn iii MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm, đặc điểm chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2 Đặc điểm, nhiệm vụ mục tiêu chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Phân loại chiến lược 10 1.2.1 Chiến lược cấp doanh nghiệp 10 1.2.2 Chiến lược cạnh tranh 13 1.2.3 Chiến lược chức 20 1.3 Các phận cấu thành chiến lược kinh doanh 20 1.3.1 Mục tiêu doanh nghiệp 21 1.3.2 Thị trường quy mô doanh nghiệp 22 1.3.3 Các lợi cạnh tranh doanh nghiệp 23 1.3.4 Các nguồn lực cần thiết để doanh nghiệp cạnh tranh 24 1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến việc xây dựng triển khai chiến lược kinh doanh 28 1.4.1 Phân tích mơi trường bên ngoài: nhiệm vụ nguy 28 1.4.2 Phân tích mơi trường bên doanh nghiêp: Phân tích điểm mạnh điểm yếu 31 1.4.3 Năng lực cốt lõi lợi cạnh tranh doanh nghiệp 35 1.5 Các công cụ xây dựng chiến lược doanh nghiệp 38 1.5.1 Các kỹ thuật phân tích định hướng chiến lược 38 1.5.2 Lựa chọn chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 48 iv 1.6 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh 57 CHƯƠNG 2: CÁC CĂN CỨ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HASOCO VIỆT NAM 60 2.1 Tầm nhìn sứ mệnh Công ty HASOCO Việt Nam 60 2.1.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần HASOCO Việt Nam 60 2.1.2 Tầm nhìn Cơng ty Cổ phần HASOCO Việt Nam 60 2.1.3 Sứ mệnh Công ty Cổ phần HASOCO Việt Nam 61 2.2 Thị trường đèn LED quy mô thị trường Công ty HASOCO Việt Nam 61 2.2.1 Thị trường Đèn LED Việt Nam 61 2.2.2 Quy mô thị trường đèn LED Công ty Cổ phần HASOCO Việt Nam 64 2.3 Giới thiệu sản phẩm đèn LED công nghiệp Công ty HASOCO 65 2.3.1 Giới thiệu sơ sản phẩm đèn LED Công ty HASOCO 65 2.3.2 Năng lực lựa chọn nhà cung cấp hàng hóa 69 2.4 Các lợi cạnh tranh Công ty Cổ phần HASOCO Việt Nam 71 2.4.1 Sử dụng công cụ marketting online: 72 2.4.2 Sử dụng phương thức mơ hình hóa chiến dịch kinh doanh thành cơng Online 72 2.4.3 Cạnh tranh không gian thời gian 73 2.4.4 Cạnh tranh giá sản phẩm 73 2.4.5.Cạnh tranh thông tin 74 2.4.6 Cạnh tranh chữ tín 74 2.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến việc triển khai xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần HASOCO Việt Nam 75 2.5.1 Phân tích mơi trường vĩ mô 75 2.5.2 Phân tích mơi trường vi mơ 79 2.5.3 Phân tích mơi trường nội 82 v CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HASOCO VIỆT NAM 88 3.1 Xây dựng ma trận SWOT để hình thành chiến lược Công ty Cổ phần HASOCO Việt Nam 88 3.2.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên – IFE 88 3.2.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên – EFE 89 3.1.3 Phối hợp yếu tố hình thành phương án chiến lược 91 3.2 Xây dựng chiến lược theo mơ hình hoạch định chiến lược định lượng QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix) 92 3.3 Lựa chọn chiến lược Công ty Cổ phần HASOCO Việt Nam 96 3.3.1 Theo mơ hình lựa chọn cấp doanh nghiệp theo mơ hình ma trận MC Kinsey 96 3.3.2 Theo mơ hình lựa chọn chiến lược phận kinh doanh 96 3.4 Giải pháp thực thi chiến lược Công ty Cổ phần Hasoco Việt Nam 96 3.4.1 Tập trung cơng tác marketing th ngồi thơng qua thương mại điện tử để giới thiệu với khách hàng sản phẩm Cơng ty: lựa chọn dịch vụ Công ty Vinalink Đây công ty có lực tốt marketing th ngồi 96 3.4.2 Lựa chọn tìm kiếm nhà cung cấp tận gốc giới nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng mẫu mã, chất lượng, giá thông qua sàn thương mại điện tử lớn giới taobao.com, Tmall.com Đây thị trường lớn, đa dạng phong phú hàng hóa hàng đầu giới Tính đến tháng năm 2018, Taobao có 580 triệu người dùng hoạt động hàng tháng 98 3.4.2 Tạo sản phẩm có tính khác biệt cao: 98 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 100 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 101 vi C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1- Đánh giá tác động hội DN 41 Bảng 1.2 - đánh giá tác động thách thức DN 42 Bảng 1.3: Ma trận SWOT – Ma trận mạnh – Điểm yếu – Cơ hội nguy 44 Bảng 1.4 Ma trận đánh giá yếu tố bên (Ma trận EFE) 45 Bảng 1.5 Ma trận đánh giá yếu tố bên (Ma trận IFE) 46 BẢNG 1.6- Bảng ma trận I-E Ma trận bên – bên 47 Bảng 1.7 Bảng đánh giá so sánh phương án chiến lược 51 Bảng 1.8 – Mơ hình lựa chọn chiến lược MC.Kinsey 53 BẢNG 1.9 – Mơ hình lựa chọn chiến lược theo chu kỳ sống sản phẩm 54 BẢNG 1.10 – Ma trận QSPM 56 Bảng 3.1 Bảng tổng hợp ma trận IFE cho chiến lược phát triển Công ty HASOCO Việt Nam 88 Bảng 3.2 Bảng tổng hợp ma trận EFE cho chiến lược phát triển sản phẩm đèn LED chiếu sáng công nghiệp 89 Bảng 3.3 - Bảng tổng hợp yếu tố ma trận SWOT Công ty Cổ phần HASOCO Việt Nam 91 vii Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC HÌNH Hình 1.1 Các cấp độ môi trường kinh doanh 29 Hình 1.2 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh 58 Hình 2.1 Mẫu đèn led nhà xưởng 66 Hình 2.2 Sản phẩm đèn LED Chống cháy nổ 67 Hình 2.3 Sản phẩm đèn đường LED Công ty Cổ phần HASOCO Việt Nam 68 Hình 2.4 ảnh minh họa cấp độ uy tín đơn vị bán hàng taobao.com 70 Hình 2.5 - Hình ảnh minh họa đánh giá độ uy tín đơn vị cung cấp 1688.com 70 Hình 2.6 - minh họa đánh giá độ uy tín đơn vị cung cấp Tmall.com 71 Bảng 2.7 Tổng hợp đánh giá đối thủ cạnh tranh đèn LED Việt Nam 80 viii Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài: Do xu hướng quốc tế hoá với khan nguồn lực ngày gia tăng, phát triển vũ bão công nghệ, thay đổi nhu cầu thị trường, làm cho môi trường kinh doanh ngày phức tạp biến động thường xuyên Với điều kiện môi trường kinh doanh địi hỏi doanh nghiệp phải phân tích, nắm bắt xu biến động môi trường kinh doanh, tìm nhân tố then chốt, khai thác mạnh, hạn chế mặt yếu, đánh giá đóng đối thủ cạnh tranh để đề thực chiến lược kinh doanh đóng đắn có khả nắm bắt hội, tránh nguy cơ, đảm bảo phát triển ổn định bền vững doanh nghiệp Có thể nói ngày xây dựng thực chiến lược kinh doanh thực trở thành nhiệm vụ hàng đầu nội dung, chức quan trọng quản trị doanh nghiệp, áp dụng rộng rãi doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp sai, việc hiểu biết, hoạch định tìm đường đóng đắn cho q trình hoạt động điều vơ quan trọng Việc xây dựng thực chiến lược điều kiện doanh nghiệp khởi nghiệp với nguồn lực hạn chế (về tài chính, nhân lực, thời gian, kinh nghiệm) cần việc phải thực Công ty Cổ phần Hasoco Việt Nam doanh nghiệp sau có sứ mệnh cung cấp giải pháp chiếu sáng công nghiệp đèn LED tiết kiệm điện đến với khách hàng tồn quốc thơng qua mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Với phân tích , việc xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Hasoco Việt Nam việc cần thiết phải thực Công ty Thông qua việc xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Cổ phần Hasoco Việt Nam, đề tài tham khảo dành cho số doanh nghiệp trình hoạt đơng kinh doanh Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 2.5.3.4 Đánh giá khả tài Cơng ty HASOCO Việt Nam Tổng tài sản đến tháng 5/2019 công ty HASOCO xấp xỉ tỷ đồng, có 35% tài sản ngắn hạn 65% tài sản dài hạn Cơ sở vật chất Công ty gồm: Trụ sở Công ty Hà Nội, ngồi cịn có cửa hàng Trung tâm thương mại, hệ thống máy móc đo đạc, kiểm tra Với số vốn Cơng ty HASOCO xác định Cơng ty có quy mơ nhỏ, nhiên định hướng thực thương mại hóa sản phẩm gắn liền với chế độ tạm ứng trước tương đối lớn với đơn hàng lợi nhuận sản phẩm thương mại Công ty HASOCO lớn (có thể lên tới >50% giá trị hàng hóa) nên với đơn hàng nhỏ trung bình, Cơng ty đáp ứng đấn đề vốn điểm yếu Công ty HASOCO Tóm tắt nội dung Chương Chương trình bày tầm nhìn, sứ mệnh Cơng ty Cổ phần Hasoco Việt Nam Ngoài ra, chương làm rõ đặc điểm thị trường đèn LED Việt Nam quy mô thị trường đèn LED Công ty Chương nêu lên đặc điểm sản phẩm Công ty lợi cạnh tranh Công ty 87 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HASOCO VIỆT NAM 3.1 Xây dựng ma trận SWOT để hình thành chiến lược Công ty Cổ phần HASOCO Việt Nam Với đánh giá phân tích chương trước, sử dụng công cụ ma trận SWOT để đề chiến lược Công ty việc cần thiết Qua thông tin phần trên, ta rút nhân tố để thiết lập lên ma trận SWOT sau: 3.2.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên – IFE Các yếu tố bên chủ yếu Mức độ Hệ số Số điểm quan trọng phân loại quan trọng Nguồn nhân lực 0.15 0.15 Hoạch địch chiến lược chức 0.1 0.2 Khả tài dự án 0.1 0.2 Định hướng thị trường ngách 0.1 0.3 Hoạt động marketting thuê 0.2 0.8 Phịng marketting Cơng ty 0.1 0.2 Lĩnh vực sản xuất, kỹ thuật 0.05 0.05 Năng lực thiết bị công nghệ tiên tiến 0.05 0.05 Khả lựa chọn nhà cung cấp giới 0.15 0.6 Tổng số điểm 2.55 Bảng 3.1 Bảng tổng hợp ma trận IFE cho chiến lược phát triển Công ty HASOCO Việt Nam Căn theo số điểm quan trọng nhân tố ma trận IFE xây dựng, nhân tố quan trọng chủ yếu xây dựng chiến lược Công ty Cổ phần HASOCO xác định sau: Điểm mạnh (S) 88 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an - S1 - Có định hướng thị trường rõ ràng - S2 - Có hoạt động marketting thuê với đơn vị chuyên nghiệp - S3 - Khả lựa chọn nhà cung cấp phong phú Điểm yếu (W) - W1 - Nguồn nhân lực yếu - W2 - Khả hoạch định chiến lược chưa tốt - W3 - Lĩnh vực sản xuất kỹ thuật yếu - W4 - Yếu lực thiết bị, công nghệ 3.2.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên – EFE Lưu ý dàn trang Mức độ quan trọng Hệ số phân loại Hệ số phân loại Sự phát triển xu hướng cơng nghiệp hóa đất nước 0.15 0.6 Sử dụng lượng tiết kiệm hiệu xu hướng 0.15 0.6 Dân số khu vực thành thị tăng nhanh 0.05 0.05 Người tiêu dùng thiếu hiểu biết sản phẩm đèn LED 0.05 0.1 Hạ tầng sở nghiên cứu công nghệ LED hạn chế 0.05 0.1 Xây dựng, vận hành trì hệ thống cơng nghệ LED trình độ cịn yếu 0.05 0.1 Cạnh tranh ngành mãnh liệt với tham gia nhiều nhà sản xuất nước quốc tế 0.1 0.3 Áp lực từ khách hàng giá, chất lượng, mẫu mã, dịch vụ tính an tồn sản phẩm đèn LED 0.1 0.2 Áp lực xuất đối thủ tiềm ẩn 0.05 0.1 LED chưa có sản phẩm thay tính trội so với loại nguồn sáng khác 0.1 0.4 Các yếu tố bên chủ yếu Tổng số điểm 3.15 Bảng 3.2 Bảng tổng hợp ma trận EFE cho chiến lược phát triển sản phẩm đèn LED chiếu sáng công nghiệp 89 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Cũng tương tự lựa chọn điểm mạnh điểm yếu, từ ma trận EFE xây dựng xác định hội nguy sau: Cơ hội (O) - O1 - Sử dụng lượng tiết kiệm hiệu xu hướng - O2 - Sự phát triển xu hướng công nghiệp hóa đất nước - O3 - Nhà cung cấp sản phẩm giới đa dạng, phong phú - O4 - LED chưa có sản phẩm thay tính trội so với loại nguồn sáng khác Thách thức (T) - T1 - Cạnh tranh ngành mãnh liệt với tham gia nhiều nhà cung cấp, phân phối khác - T2 - Áp lực từ khách hàng giá, chất lượng, mẫu mã, dịch vụ tính an tồn sản phẩm đèn LED - T3 - Xây dựng, vận hành trì hệ thống cơng nghệ LED trình độ yếu - T4 - Người tiêu dùng thiếu hiểu biết sản phẩm đèn LED 90 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 3.1.3 Phối hợp yếu tố hình thành phương án chiến lược Cơ hội (O) Sử dụng lượng tiết kiệm hiệu xu hướng Sự phát triển xu hướng cơng nghiệp hóa đất nước Nhà cung cấp sản phẩm giới đa dạng, phong phú LED chưa có sản phẩm thay tính trội so với loại nguồn sáng khác Thách thúc (T) Cạnh tranh ngành mãnh liệt với tham gia nhiều nhà cung cấp, phân phối khác Áp lực từ khách hàng giá, chất lượng, mẫu mã, dịch vụ tính an toàn sản phẩm đèn LED Xây dựng, vận hành trì hệ thống cơng nghệ LED trình độ yếu Người tiêu dùng thiếu hiểu biết sản phẩm đèn LED Điểm mạnh (S) Có định hướng thị trường rõ ràng Có hoạt động marketting thuê với đơn vị chuyên nghiệp Khả lựa chọn nhà cung cấp phong phú Đẩy mạnh hoạt động marketting đa kênh, đặc biệt kênh online Tìm kiếm, đáp ứng khách hàng sản phẩm tốt Đi sâu, tìm kiếm khách hàng khu công nghiệp, đặc biệt Đơn vị xây dựng Chiến lược phân cao, thị trường ngách sản phẩm đặc thù Tìm kiếm cung cấp đèn LED có thành rẻ Điểm yếu (W) Nguồn nhân lực yếu Khả hoạch định chiến lược chưa tốt Lĩnh vực sản xuất kỹ thuật yếu Yếu lực thiết bị, công nghệ Xây dựng phận quản trị chiến lược phát triển sản phẩm đèn LED Tổ chức xây dựng lại phận Marketing Phòng kinh doanh Tổ chức đào tạo tự đào tạo Quản trị chiến lược Tập trung đầu tư nâng cao trình độ đội ngũ Marketing nghiên cứu thị trường thu thập thông tin thị trường sản phẩm đèn LED công nghiệp Tập trung xây dựng nội dung trọng tâm đa dạng hình thức Marketing nhằm tăng tính cạnh tranh với Đươn vị khác thị trường Việt Nam Mơi trường bên ngồi Mơi trường bên hóa nhà giá Bảng 3.3 - Bảng tổng hợp yếu tố ma trận SWOT Công ty Cổ phần HASOCO Việt Nam 91 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Như vậy, qua việc thiết lập cặp yếu tố ma trận SWOT hình thành phương án chiến lược sơ Vì cần thiết phải đưa kết hợp yếu tố ma trận SWOT để hình thành chiến lược mà qua Cơng ty sử dụng mặt mạnh để khai thác tốt hội, khắc phục điểm yếu giảm bớt nguy Cơ sở việc xem xét kết hợp chiến lược tính hỗ trợ, tính tồn diện tính hệ thống chiến lược sơ Các chiến lược kết hợp xác định sau: Chiến lược 1: Tập trung cơng tác marketting th ngồi thông qua thương mại điện tử để giới thiệu với khách hàng sản phẩm Công ty Chiến lược 2: Lựa chọn tìm kiếm nhà cung cấp phù hợp giới nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng mẫu mã, chất lượng, giá thông qua sàn thương mại điện tử lớn giới Chiến lược 3: Đi sâu vào sản phẩm có tính phân hóa cao, thị trường ngách sâu sản phẩm để giảm bớt đối thủ ngành 3.2 Xây dựng chiến lược theo mơ hình hoạch định chiến lược định lượng QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix) Chiến lược lựa chọn STT Các yếu tố quan trọng Hệ CL1 CL2 CL3 số Điểm Điểm phân Điểm Tổng Tổng Tổng hấp hấp hấp loại điểm điểm điểm dẫn dẫn dẫn Các yếu tố bên 69.6 74.8 62.8 Nguồn nhân lực 3.3 13.2 2.6 10.4 2.2 8.8 Hoạch địch chiến lược chức 3.2 9.6 3.5 10.5 2.8 8.4 Khả tài 2.7 8.1 3.2 9.6 2.7 8.1 92 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Điểm hấp dẫn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Chiến lược lựa chọn STT Các yếu tố quan trọng Hệ CL1 CL2 CL3 số Điểm Điểm phân Điểm Tổng Tổng Tổng hấp hấp hấp loại điểm điểm điểm dẫn dẫn dẫn dự án Định hướng thị trường ngách 2.2 4.4 2.8 5.6 2.2 4.4 2.6 5.2 3.7 7.4 2.7 5.4 2.5 7.5 3.2 9.6 3.2 9.6 1.8 3.6 3.2 6.4 2.6 5.2 3.4 10.2 2.6 7.8 2.5 7.5 2.6 7.8 2.5 7.5 1.8 5.4 Hoạt động marketting th ngồi Phịng marketting Cơng ty Lĩnh vực sản xuất, kỹ thuật Năng lực thiết bị công nghệ tiên tiến Khả lựa chọn nhà cung cấp giới Các yếu tố bên 95.7 90.3 70.3 Sự phát triển xu hướng cơng nghiệp hóa đất nước 3.1 12.4 3.1 12.4 0.9 3.6 Sử dụng lượng tiết kiệm 3.2 9.6 3.2 9.6 3.1 9.3 93 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Điểm hấp dẫn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Chiến lược lựa chọn STT Các yếu tố quan trọng Hệ CL1 CL2 CL3 số Điểm Điểm phân Điểm Tổng Tổng Tổng hấp hấp hấp loại điểm điểm điểm dẫn dẫn dẫn hiệu xu hướng Dân số khu vực thành thị tăng nhanh Người tiêu dùng thiếu hiểu biết sản phẩm đèn 1.6 3.2 2.6 5.2 3.2 6.4 2.6 5.2 2.6 5.2 2.6 5.2 3.5 2.6 5.2 2.6 5.2 3.2 6.4 3.5 2.1 4.2 2.8 8.4 3.2 9.6 2.2 6.6 LED Hạ tầng sở nghiên cứu công nghệ LED hạn chế Xây dựng, vận hành trì hệ thống cơng nghệ LED trình độ cịn yếu Cạnh tranh ngành mãnh liệt với tham gia nhiều nhà sản xuất nước quốc tế 94 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Điểm hấp dẫn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Chiến lược lựa chọn STT Các yếu tố quan trọng Hệ CL1 CL2 CL3 số Điểm Điểm phân Điểm Tổng Tổng Tổng hấp hấp hấp loại điểm điểm điểm dẫn dẫn dẫn Điểm hấp dẫn Nhà cung sản phẩm 3.7 14.8 3.2 12.8 2.6 10.4 3.2 12.8 2.6 10.4 2.6 10.4 2.5 7.5 2.5 7.5 1.2 3.6 LED chưa có sản phẩm thay tính trội so với loại nguồn sáng khác 2.8 8.4 1.8 5.4 1.8 5.4 giới đa dạng, phong phú Áp lực từ khách hàng giá, chất lượng, mẫu mã, dịch vụ tính an tồn sản phẩm đèn LED 10 11 Áp lực xuất đối thủ tiềm ẩn Phân loại yếu tố bên trong: = yếu; = yếu; = mạnh; = mạnh Phân loại yếu tố bên ngoài: = phản ứng doanh nghiệp yếu kém; = phản ứng doanh nghiệp mức trung bình; = phản ứng doanh nghiệp mức trung bình; = phản ứng doanh nghiệp tốt; Số điểm hấp dẫn: = yếu nhất, = yếu, = mạnh, = mạnh 95 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 3.3 Lựa chọn chiến lược Công ty Cổ phần HASOCO Việt Nam 3.3.1 Theo mơ hình lựa chọn cấp doanh nghiệp theo mơ hình ma trận MC Kinsey Theo phân tích ma trận EFE ma trận IFE trên, thể nói tình hình mơi trường kinh doanh ngành môi trường kinh doanh có nhiều hội Mặt khác, khả cạnh tranh doanh nghiệp mức trung bình, ta lựa chọn mơ hình chiến lược sau: Tập trung vào cơng tác marketing th ngồi thơng qua thương mại điện tử sản phẩm Cơng ty; tìm nguồn hàng tận gốc với chi phí thấp 3.3.2 Theo mơ hình lựa chọn chiến lược phận kinh doanh Cũng theo phân tích trên, thị trường ngành chiếu sáng công nghiệp LED giai đoạn phát triển, Cơng ty HASOCO lựa chọn mơ hình chiến lược theo phận kinh doanh gồm: Tìm kiếm sản phẩm có chất lượng đáp ứng yêu cầu khách hàng có tính đặc thù, phân hóa cao để giảm bớt cạnh tranh từ đối thủ ngành 3.4 Giải pháp thực thi chiến lược Công ty Cổ phần Hasoco Việt Nam 3.4.1 Tập trung cơng tác marketing th ngồi thơng qua thương mại điện tử để giới thiệu với khách hàng sản phẩm Cơng ty: lựa chọn dịch vụ Cơng ty Vinalink Đây cơng ty có lực tốt marketing thuê Vinalink định vị đơn vị Việt nam Digital Marketing với 17 năm kinh nghiệm thực tế với hàng trăm nhãn hàng lớn khách hàng hàng chục ngàn doanh nghiệp vừa nhỏ Việt nam chịu ảnh hưởng tư phương pháp Vinalink phổ biến Hàng năm có 100-500 doanh nghiệp cầm tay việc, 5000 học viên theo học 200.000 người theo nghề Marcom truyền bá tư marketing theo phong cách Vinalink Đây Công ty tiên phong giữ vững vị trí số Digital Marketing Việt Nam Vinalink cập nhật nhanh giải pháp chiến lược Kỹ 96 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an thuật Marketing Thế giới thử nghiệm trải nghiệm Việt Nam hóa cho phù hợp với doanh nghiệp Việt nam thiếu ngân sách marketing Các dịch vụ Vinalink lựa chọn bao gồm: - Lập kế hoạch Marketing tổng thể cho doanh nghiệp cho năm - Lập Kế hoạch Digital Marketing năm - Lập kế hoạch Marketing bán hàng cho chiến dịch - Xây dựng kế hoạch truyền thông Thương hiệu - Xây dựng kế hoạch Social media marketing - Xây dựng kế hoạch SEO – SEARCH - Xây dựng kế hoạch Content marketing - Tiếp thị qua hình thức Affiliate, đại lý, đa cấp online - Tiếp thị Mass media nhận diện thương hiệu số (DIGI BRAND) thông qua truyền thông Internet (Top hit) - Tiếp thị kênh quảng cáo CPM/CPC/CPA bán hàng - Tiếp thị hình thức quảng cáo sponsor chuyên ngành (Classified websites) - Tiếp thị Social media marketing kỹ thuật Viral Marketing – Lan truyền qua SN/ SB/ Blog/Forum/Buzz/ Video shares, tạo FAN PAGE, quy tắc SMM, forum seeding… - Tiếp thị quảng cáo sáng tạo, thiết kế sáng tạo , ý tưởng sáng tạo nhân vật sáng tạo - Tiếp thị PR trực tuyến , kiện nhân vật - Sử dụng Email Marketing chuyên ngành tin đặc biệt - SEO/SEM – Ranking web lên top Google search Search khác hay quảng cáo lên search engine theo từ khóa - Tiếp thị bán hàng thông qua gian hàng trực tuyến hay hệ thống bán hàng trực tuyến hệ thống lớn Groupon on, b2b, b2c sites 97 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 3.4.2 Lựa chọn tìm kiếm nhà cung cấp tận gốc giới nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng mẫu mã, chất lượng, giá thông qua sàn thương mại điện tử lớn giới taobao.com, Tmall.com Đây thị trường lớn, đa dạng phong phú hàng hóa hàng đầu giới Tính đến tháng năm 2018, Taobao có 580 triệu người dùng hoạt động hàng tháng Với tỷ sản phẩm liệt kê vào thời điểm năm 2016, Sàn giao dịch Taobao 10 trang web viếng thăm nhiều giới, theo báo cáo từ Alexa Trong năm tài khóa 2017, tổng khối lượng hàng hóa (GMV) Sàn giao dịch Taobao Tmall.com gộp lại vượt ngàn tỉ nhân dân tệ, nhiều tổng tất doanh nghiệp bán lẻ internet Mỹ cộng lại Chủ gian hàng online đăng hàng cần bán với mức giá cố định thơng qua hình thức đấu giá Chỉ tỉ lệ nhỏ giao dịch thực hình thức đấu giá phần lớn hàng hóa đăng bán với giá định sẵn Khách mua hàng đốn uy tín người bán qua thơng tin có web, bao gồm thơng số đánh giá, bình luận khiếu nại từ khách trước Thơng qua trang thương mại điện tử này, Cơng ty lựa chọn sản phẩm phù hợp với chi phí thấp từ 30-50% so với mua từ nhà cung cấp nước 3.4.2 Tạo sản phẩm có tính khác biệt cao: Các sản phẩm đèn led nhà xưởng, đèn led cơng nghiệp có đặc tính sử dụng mơi trường có bụi bẩn Sản phẩm Cơng ty Hasoco đưa thêm tính chống bám bụi công nghệ nano Công ty Sketch Nhật vào sản phẩm Để tăng tính khác biệt cạnh tranh sản phẩm Công ty SKETCH chuyên gia đầu ngành lâu đời Nhật Bản lĩnh vực nghiên cứu phát triển công nghệ NANO để tạo sản phẩm sơn, sơn phủ Trong lĩnh vực chống nóng, chống bám bụi, chống khuẩn, chống cháy cơng nghệ tiên tiến giới SKETCH tạo sản phẩm NANO có 98 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an tính ưu việt mà cơng ty ngành chưa làm được, với chất lượng vượt trội, tuổi thọ lâu dài Lớp phủ NANO SKETCH có khả chống tĩnh điện, độ dày từ 100 - 200 nano mét Lớp phủ mỏng có điện trở bề mặt cao ngăn không cho hạt bụi mang điện tích bám lên bề mặt tường, bề mặt máy móc thiết bị Ngồi tính chống tĩnh điện lớp phủ NANO cịn có khả chống bám bụi tốt bề mặt lớp phủ có góc tiếp xúc nhỏ nên bụi bẩn, nước, dung dịch khó bám dính, độ bền 10 năm Sản phẩm SKETCH dùng 35 quốc gia giữ thị phần số Nhật Bản (trên 80% thị phần Nhật Bản) Khi sử dụng sơn Nano chống bám bụi lên sản phẩm đèn LED sử dụng nhà xưởng, làm tăng tính khác biệt cho sản phẩm Giá thành sản phẩm giữ nguyên chấp nhận giảm bớt lợi nhuận sản phẩm Tóm tắt nội dung Chương Những cứu phân tích chương nguồn liệu quan trọng trọng việc tổ hợp lựa chọn chiến lược chương Bằng việc sử dụng công cụ hoạch định chiến lược ma trận SWOT chương xây dựng chiến lược sơ bộ, chiến lược kết hợp từ yếu tố ma trận SWOT: chiến lược SO, chiến lược ST, chiến lược WO chiến lược WT Tổ hợp chiến lược sơ theo tiêu chí tính tồn diện, tính hệ thống tính hỗ trợ chiến lược xác định chiến lược toàn diện phù hợp với yếu tố phân tích Lựa chọn định chiến lược khâu cuối hoạch định chiến lược công cụ sử dụng bước mơ hình lựa chọn chiến lược cấp doanh nghiệp theo mơ hình ma trận MC Kinsey mơ hình chiến lược đơn vị kinh doanh có vị trí chiến lược vào giai củ chu kỳ sống sản phẩm 99 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp sau ngành có nhiều cạnh tranh nhiều hội việc khó khăn Đứng trước hội thách thức thị trường sản phẩm mà Công ty lựa chọn, chiến lược phát triển sản phẩm khoa học giúp Công ty tránh khỏi rủi ro nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Luận văn xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh Công ty Cổ Phần HASOCO Việt Nam cách khoa học thông qua sử dụng cơng cụ phân tích định lựa chọn chiến lược như: phân tích yếu tố bên trong, yếu tố bên ngoài, ma trận SWOT Tuy nhiên, giới hạn luận văn chiến lược lựa chọn mang tính đại diện, cần thêm nhiều chuyên gia định chiến lược Kiến nghị Nhà nước cần có biện pháp mạnh nhằm sớm xoá bỏ rào cản việc chuyển đổi thị trường chiếu sáng theo công nghệ truyền thống sang chiếu sáng công nghệ LED Nhà nước cần coi công nghệ chiếu sáng LED công nghệ cao, tiết kiệm lượng, bảo vệ môi trường, sở có sách ưu tiên, ưu đãi việc nhập, chuyển giao công nghệ, sản xuất đèn chiếu sáng LED Xây dựng tiêu chuẩn cấp Nhà nước cho sản phẩm chiếu sáng LED, quy định, chế tài Nhà nước nhằm quản lý thị trường chiếu sáng LED, khuyến khích việc thay loại đèn truyền thống đèn chiếu sáng LED 100 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn