Thực trạng về kế hoạch chiến lược của công ty cổ phần đại thắng
Giới thiệu về Công ty Cổ Phần Đại Thắng
1.Quá trình hình thành và phát triển
Công ty Cổ Phần Đại Thắng, được thành lập theo giấy phép số 4485/GP - TLDN vào ngày 08/07/1999, do UBND Thành phố Hải Phòng cấp, và đăng ký kinh doanh số 072027/GPĐKKD vào ngày 14/07/1999, do Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hải Phòng cấp.
Công ty có trụ sở chính tại : 152 Tôn Đức Thắng – Huyện An Dương –
Có tên giao dịch viết tắt : ĐAI THĂNG ISC. Điện Thoại:031858325-031771689 Fax:03185825-031717689.
2.Chức năng nhiệm vụ của Công ty Cổ Phần Đại Thắng
Công ty hoạt động theo chế độ hạch toán kinh tế độc lập và tự chủ tài chính, có tư cách pháp nhân, được phép mở tài khoản tại ngân hàng nhà nước và sử dụng con dấu riêng theo quy định của pháp luật.
Nhiệm vụ chủ yếu của Công ty là:
Nhận thầu xây dựng mới và cải tạo công trình dân dụng cũng như công nghiệp, bao gồm việc xây dựng trang thiết bị nội ngoại thất, lắp đặt hệ thống điện hạ thế, và hệ thống cấp thoát nước Đồng thời, chúng tôi cũng thực hiện xây dựng các công trình giao thông và thuỷ lợi.
- Kinh doanh vật liệu xây dựng.
- Kinh doanh (nhập khẩu) các loại vật tư thiết bị giao thông,máy xây dựng và các nguyên liệu cho sản xuất công nghiệp.
- Vận tải hàng hoá, thi công san lấp các công trình dân dụng và công nghiệp.
3.Cơ cấu tổ chức của Công ty
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị hiện nay của Công ty thể hiện qua sơ đồ sau:
Sơ đồ tổ chức của Công ty Cổ Phần Đại Thắng
Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận trong Công ty như sau:
Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị kiêm Giám đốc là người lãnh đạo chính của công ty, đại diện pháp nhân trước pháp luật và bảo vệ quyền lợi của cán bộ công nhân viên Người này chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của toàn doanh nghiệp.
Phòng Tổ chức - Hành chính chịu trách nhiệm quản lý nhân sự và tiền lương, xây dựng các phương án về chế độ và chính sách lao động, cũng như đào tạo Phòng này hướng dẫn và kiểm tra việc thực hiện các phương án tổ chức bộ máy quản lý tại các đơn vị trực thuộc công ty Đồng thời, phòng cũng theo dõi công tác pháp chế, phong trào thi đua khen thưởng và kỷ luật trong toàn công ty.
Phòng Kế hoạch - Kỹ thuật chịu trách nhiệm lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, quản lý kỹ thuật các công trình thi công, theo dõi giá cả và biến động định mức Đồng thời, phòng cũng lưu trữ và cập nhật các thay đổi cũng như văn bản chính sách mới Ngoài ra, phòng còn thực hiện hồ sơ đấu thầu cho các công trình do Công ty quản lý.
Phòng t iài chính kế toán
Phòng kế ho ch k thu tạch kỹ thuật ỹ thuật ật
Thương mạing m iạch kỹ thuật Độii
Chịu trách nhiệm thiết kế và quản lý các tổ chức thi công, nghiên cứu và đề xuất giải pháp công nghệ mới để giám đốc có cơ sở khen thưởng Đảm bảo an toàn trong sản xuất kinh doanh thông qua giám sát chất lượng công trình và quản lý thiết kế thi công Tổ chức công tác thống kê, lưu trữ và lập kế hoạch phát triển sản xuất cùng kế hoạch xây dựng cơ bản Phụ trách soạn thảo hợp đồng kinh tế và hợp đồng giao khoán cho các đội xây dựng, cũng như thanh lý các hợp đồng kinh tế.
Phòng kế hoạch kỹ thuật không chỉ đảm nhiệm chức năng chính mà còn có nhiệm vụ quan trọng trong việc đấu thầu dự án Công việc này đòi hỏi sự tập trung và trí tuệ của đội ngũ chuyên môn, nhằm tìm ra giải pháp tối ưu nhất từ nhà thầu, giúp khai thác hiệu quả nguồn lực cho Công ty.
Phòng Kế toán - Tài chính đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp thông tin cho lãnh đạo quản lý hiệu quả vật tư, tài sản và tiền vốn, đảm bảo tuân thủ pháp luật trong quá trình sản xuất kinh doanh Phòng thực hiện nghiêm túc pháp lệnh kế toán - thống kê, tổ chức hạch toán chính xác các chi phí phát sinh và đề xuất các giải pháp huy động nguồn vốn tiềm năng phục vụ sản xuất Đồng thời, phòng cũng thực hiện các khoản thu nộp ngân sách Nhà nước, kiểm soát công nợ kịp thời để hạn chế nợ đọng, và lập báo cáo tài chính chính xác theo quy định hiện hành.
Phòng thương mại có vai trò quan trọng trong việc thực hiện các nghiệp vụ thương mại, bao gồm buôn bán máy công nghiệp, vật tư thiết bị giao thông, và tư liệu sản xuất Ngoài ra, phòng còn đảm nhiệm việc làm đại lý cho các sản phẩm công nghiệp.
Công ty tổ chức lực lượng lao động thành các tổ, đội sản xuất để phù hợp với các công trình có địa điểm và thời gian thi công khác nhau Mỗi đội sản xuất đảm nhiệm thi công toàn bộ một công trình hoặc hạng mục cụ thể, và có thể chia thành các tổ sản xuất nhỏ hơn Số lượng tổ, đội sẽ được điều chỉnh linh hoạt tùy thuộc vào điều kiện và thời kỳ cụ thể.
4.Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong ba năm gần đây
Trong 3 năm qua Công ty đã đạt được một số thành tích thông qua các chỉ tiêu sau:
Bảng 1: Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ Phần Đại Thắng năm 2002 2004 Đvt : Triệu đồng
Stt Các chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004
5 Nộp ngân sách nhà nước
Chỉ trong ba năm, Công ty đã đạt được những bước đột phá mạnh mẽ trong mọi chỉ tiêu kinh tế, chứng tỏ những thành tựu lớn lao trong bối cảnh nhiều biến động ảnh hưởng đến nền kinh tế Việt Nam và khu vực Mặc dù chịu tác động từ cuộc khủng hoảng tài chính Đông Nam Á, dịch SARS, dịch cúm gia cầm và chỉ số giá tiêu dùng cao, Công ty vẫn duy trì hoạt động ổn định trong lĩnh vực xây lắp và kinh doanh vật liệu xây dựng Trong khi nhiều dự án xây dựng bị ngừng hoặc rút lui, Công ty đã thể hiện sự kiên cường và thành công vượt bậc nhờ vào bộ máy quản lý nhạy bén và các chính sách hợp lý phù hợp với sự thay đổi của thị trường.
Năm 2002, Công ty đối mặt với nhiều khó khăn do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế Châu Á, dẫn đến nhu cầu đầu tư giảm Mặc dù vốn và máy móc thiết bị còn hạn chế, nhờ nỗ lực của toàn bộ cán bộ công nhân viên, Công ty vẫn hoàn thành kế hoạch đề ra.
Về chỉ tiêu giá trị sản lượng năm 2002 là năm Công ty đã đạt 124% so với năm 2001 vượt 24 % (tương đương 5.049 triệu đồng).
Doanh thu năm 2002 đạt 105% so với năm 2001, vượt 5% với tổng giá trị 1.533 triệu đồng Tuy nhiên, tốc độ tăng doanh thu lại thấp hơn tốc độ tăng giá trị sản lượng, nguyên nhân có thể do kế hoạch thu hồi vốn và tình hình thực hiện kế hoạch tài chính chưa đạt yêu cầu.
Lợi nhuận năm 2002 đạt trên 66 triệu đồng, tăng 11% so với năm 2001, chủ yếu nhờ vào doanh thu thực hiện vượt kế hoạch thay vì giảm chi phí Công ty cũng hoàn thành chỉ tiêu nộp ngân sách nhà nước, vượt 80 triệu đồng so với năm 2001, trong đó thuế VAT tăng 71 triệu đồng và thuế thu nhập tăng 9 triệu đồng.
Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh
1 Đặc điểm về thị trường, sản phẩm của Công ty
1.1 Đặc điểm về sản phẩm của ngành xây dựng
Sản phẩm của ngành xây dựng bao gồm các công trình và hạng mục công trình được hình thành từ nhiều sản phẩm của các ngành sản xuất khác nhau Những công trình này thường được sử dụng tại các địa điểm cụ thể và phân bổ trên nhiều khu vực của lãnh thổ Do đó, trong quá trình hoạch định chiến lược, việc phân tích và lựa chọn các chiến lược liên kết là rất quan trọng.
Sản phẩm xây dựng chịu ảnh hưởng lớn từ điều kiện tự nhiên, với nhiều đặc điểm và công dụng đa dạng Khi lập chiến lược công ty, cần xem xét thời vụ và tính chất riêng của từng công trình cũng như địa phương nơi công trình được xây dựng Những biến động thời tiết bất ngờ có thể gây ảnh hưởng đến tiến độ hoàn thành dự án, vì vậy việc nghiên cứu tình hình thời tiết trong năm kế hoạch là rất quan trọng và có tác động lớn đến công tác hoạch định chiến lược.
Sản phẩm xây dựng có kích thước lớn và kết cấu phức tạp, điều này khiến cho việc chế tạo và sửa chữa trở nên khó khăn Chúng yêu cầu chất lượng cao, dẫn đến chi phí sản xuất lớn và thời gian sử dụng dài.
Sản phẩm xây dựng có mối liên hệ chặt chẽ với nhiều ngành kinh tế, ảnh hưởng đến các yếu tố kinh tế, chính trị, xã hội và an ninh Sự thay đổi trong chính sách vĩ mô sẽ tác động trực tiếp đến chiến lược của doanh nghiệp, do đó việc phân tích kỹ lưỡng môi trường vĩ mô là cần thiết khi hoạch định chiến lược.
1.2 Về thị trường và một số hạng mục công trình Công ty đã thi công trong thời gian qua
Kể từ khi thành lập, công ty đã chủ yếu thi công các công trình tại 4 tỉnh thành phố chính là Hải Phòng, Quảng Ninh, Thái Bình và Hải Dương Nhiều hạng mục tiêu biểu của công ty đã được khách hàng đánh giá cao về chất lượng thi công.
+ Đường 353 Cầu Rào-Đồ Sơn
+ Thi công một hạng mục nạo vét đường vào cảng Hải Phòng.
+ Đưòng ra đảo Đình Vũ.
+ Đường ra đảo Vân Đồn(Quảng Ninh).
+ Khu chung cư nhà ở Trung Dũng TP Hải Phòng.
2 Đặc điểm về vốn, trang thiết bị
Bảng 2: Tình hình nguồn vốn của Công ty từ 2002 2004 Đvt : Triệu đồng
Stt Danh mục Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004
2 Nguồn vốn chủ sở hữu 21.271,358 25.900,000 39.450,934
( Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2002 2004))
Qua số liệu trên cho ta thấy nguồn vốn của Công ty tăng qua các năm chứng tỏ hiệu quả sử dụng vốn của công ty cao.
Năm 2003, chỉ tiêu nguồn vốn đạt 120% so với năm 2002, tương ứng với mức tăng 20%, đạt gần 11.850,94 triệu đồng Trong năm này, cơ cấu nguồn vốn có sự thay đổi đáng kể, chủ yếu do sự gia tăng của vốn chủ sở hữu Nguyên nhân chính là lợi nhuận của Công ty năm 2003 cao hơn năm 2002, dẫn đến phần lợi nhuận bổ sung vào vốn chủ sở hữu tăng lên.
Năm 2004, nguồn vốn của Công ty đạt 130% so với năm 2003, với tổng số tiền 22.2190.303 triệu đồng, vượt mức 30% Cơ cấu nguồn vốn đã có sự thay đổi rõ nét, khi vốn chủ sở hữu chiếm ưu thế và vốn vay có xu hướng giảm, cho thấy Công ty ngày càng kinh doanh hiệu quả và độc lập hơn, ít phụ thuộc vào nguồn vốn bên ngoài Sự gia tăng lợi nhuận trong năm 2004 so với năm 2002 và 2003 đã góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu, dẫn đến sự thay đổi tích cực trong cơ cấu nguồn vốn.
Bảng 3: Biểu tài sản cố định của Công ty Cổ Phần Đại Thắng Năm 2005 Đv: tr.đồng
STT Tên danh mục Nguyên giá Giá trị còn lại
1 Nhà cửa vật kiến trúc 4.001.743.95 3.332,180 6%
Thiết bị máy móc chiếm 60% tổng giá trị tài sản cố định của Công ty, trong khi đó, thiết bị văn phòng chỉ chiếm 2%, cho thấy Công ty đã ưu tiên đầu tư vào máy móc phục vụ sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, tỷ lệ thiết bị văn phòng thấp không phù hợp với khối lượng công việc hiện tại Do đó, trong tương lai, Công ty cần chú trọng đầu tư vào trang thiết bị văn phòng để nâng cao trình độ quản lý và hiệu quả kinh doanh.
2.3 Đặc điểm về máy móc thiết bị của công ty
Bảng 4: Thiết bị Công ty Cổ Phần Đại Thắng hiện có đến ngày 31/12/2004.
Stt Loại thiết bị Nước sản xuất Số lượng
1 Trạm trộn bê tông Hàn Quốc + Nhật 03 80%
3 Máy trộn bê tông Nga + Trung Quốc 06 80%
7 Xe tảI thùng KAMAZ Nga 02 80%
9 Xe bom chở bê tông Nga 02 80%
10 Xe tưới nhựa Hàn Quốc + Trung Quốc 02 80%
11 Xe Stec chở nước Trung Quốc + Nga 02 80%
15 Xe FOR bán tảI Nhật + Mỹ 01 80%
18 Máy rải đá dăm Nhật 01 80%
19 Máy rải bê tông Nhật + Đức 03 80%
20 Máy rải cấp phối Đức 01 80%
21 Máy nén khí Tiệp + Nga 03 80%
23 Máy phun bê tông Trung Quốc 01 80%
25 Búa đóng cọc 2,5 tấn Trung Quốc 01 80%
26 Cọc thép L = 6 - 12 tấn Việt Nam 01 80%
27 Máy xúc Nhật + Hàn Quốc 13 80%
31 Máy lu bánh thép Nhật 15 80%
32 Lu rung YZ 14 Trung Quốc 03 100%
34 Lu rung SAKAI 16 tấn Nhật 03 80%
36 Lu bánh lốp 20 -25 tấn Nhật + Việt Nam 02 80%
37 Máy phun bê tông Trung Quốc 01 80%
40 Máy hàn Nhật + Việt Nam 05 80%
41 Máy kinh vĩ Đức + Nhật 05 bộ 90%
42 Máy thuỷ bình Nhật + Thụy Sỹ 10 90%
Sau 3 năm hoạt động, Công ty đã đầu tư mạnh mẽ vào máy móc thi công, tuy nhiên, phần lớn thiết bị hiện có vẫn giữ giá trị trên 80%, cho thấy thiếu hụt các máy móc mới và hiện đại Để nâng cao hiệu quả thi công trong giai đoạn tới, Công ty cần lập kế hoạch đầu tư mua sắm thiết bị mới và tăng cường nghiên cứu & phát triển nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu thi công.
3.Đặc điểm về nhân lực của Công ty
3.1 Đặc điểm về đội ngũ lao động của Công ty
Bảng 5 : Số lượng công nhân viên biên chế thường xuyên Đvt : Người
- Biên chế quản lý hành chính 15 20 22
- Công nhân lành nghề (thợbậc cao)
Số liệu cho thấy số lượng biên chế thường xuyên trong Công ty đã tăng qua các năm, với tổng số công nhân viên năm 2004 gấp đôi so với năm 2002 Điều này chứng tỏ quy mô Công ty ngày càng mở rộng, với sự gia tăng số lượng kỹ sư, công nhân lành nghề và công nhân chuyên nghiệp Năng lực của cán bộ công nhân viên trong Công ty cũng được nâng cao qua thời gian.
Bảng 6 : Năng lực cán bộ chuyên môn và kỹ thuật của Công ty năm 2004
Stt Cán bộ chuyên môn và kỹ thuật theo nghề
15 năm I/ Đại học và trên đại học 52
6 Kỹ sư kinh tế xây dựng 5 2 2 1
Công ty đặc biệt chú trọng đến trình độ năng lực của đội ngũ cán bộ, với gần 75% cán bộ có trình độ đại học và trên đại học Đội ngũ cán bộ có thâm niên từ 5-10 năm chiếm gần 50%, cho thấy sự quan tâm đến những nhân sự có năng lực và trẻ tuổi Điều này tạo nền tảng vững chắc cho chính sách phát triển của Công ty trong tương lai và là tiềm năng quan trọng khi giới thiệu năng lực trong các dự án đấu thầu.
3.2 Tình hình thu nhập của cán bộ công nhân trong công ty
Do tính chất cơ động của ngành xây dựng, Công ty sẽ tuyển dụng thêm công nhân tại các địa phương khi trúng thầu Mức lương cho công nhân này sẽ được chi trả theo hợp đồng thỏa thuận giữa Công ty và người lao động Đối với công nhân viên biên chế thường xuyên, họ sẽ nhận mức thu nhập cố định hàng tháng theo quy định của Công ty, cùng với khoản thưởng bổ sung nếu Công ty kinh doanh tốt, được thể hiện qua tỷ lệ cụ thể trong bảng dưới đây.
Bảng 7: Bảng mức lương cơ bản của cán bộ công nhân viên
Chức vụ Thu nhập (VNĐ)
Kỹ sư kinh tế xây dựng 1.500.000
Kỹ sư thiết kế xây dựng 1.700.000
Trưởng bộ phận kinh doanh thương mại 2.000.000 Điều hành kinh doanh 1.800.000
Nhân viên kinh doanh thương mại 1.000.000
Trưởng bộ phận tài vụ, tổ chức và hành chính 1.500.000
Nhân viên bộ phận tài vụ, tổ chức và hành chính 1.000.000
Mức lương cơ bản của cán bộ công nhân viên trong Công ty cao hơn so với mặt bằng lương chung tại các Tổng Công ty xây dựng lớn như Sông Đà và Vinaconex Bên cạnh đó, Công ty còn áp dụng chính sách thưởng phạt hợp lý, khuyến khích nhân viên làm việc hiệu quả, từ đó nâng cao đời sống người lao động.
Công tác xây dựng kế hoạch chiến lược
1.Quy trình xây dựng kế hoạch ở Công ty Cổ Phần Đại Thắng
Công ty Cổ Phần Đại Thắng hiện chưa có văn bản cụ thể về hoạch định chiến lược, chỉ áp dụng hai loại kế hoạch: dài hạn và ngắn hạn Kế hoạch dài hạn được xây dựng cho khoảng thời gian 5 năm, trong khi kế hoạch ngắn hạn được lập cho 1 năm và thường điều chỉnh từ kế hoạch dài hạn Đề tài nghiên cứu này sẽ tập trung vào việc phân tích kế hoạch dài hạn của Công ty, đồng thời xem xét quy trình xây dựng kế hoạch mà Công ty đang áp dụng.
Sơ đồ : Quy trình xây dựng kế hoạch của Công ty
Công ty lập kế hoạch chiến lược trong từng giai đoạn dựa vào các căn cứ sau đây:
1.1.Căn cứ vào kết quả nghiên cứu nhu cầu thị trường
Trong nền kinh tế thị trường, thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc xác định sản phẩm mà doanh nghiệp sẽ sản xuất, phương pháp sản xuất và quy mô sản xuất.
Công tác điều tra nghiên cứu thị trường đóng vai trò then chốt trong việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, vì đây là bước đầu tiên và quan trọng nhất để xác định nhu cầu và xu hướng thị trường.
Phân tích môi trường kinh doanh
Xác định mục tiêu Đề ra các giải pháp
Công ty Cổ Phần Đại Thắng chưa có phòng ban chuyên môn để nghiên cứu và phân tích nhu cầu thị trường, dẫn đến việc công ty chủ yếu dựa vào chiến lược phát triển kinh tế và khả năng tham gia đấu thầu của các ngành và tỉnh Điều này ảnh hưởng đến việc lập kế hoạch và tỷ lệ thắng thầu của công ty.
1.2 Căn cứ vào nguồn lực hiện có của Công ty
Nhu cầu thị trường là yếu tố quan trọng để Công ty xây dựng kế hoạch, nhưng nguồn lực của Công ty cũng là điều kiện thiết yếu Dù nhu cầu thị trường có lớn đến đâu, nếu không có cơ sở vật chất, kỹ thuật, lao động và tài chính, hoạt động sản xuất kinh doanh sẽ không thể diễn ra Đặc biệt, trong lĩnh vực xây dựng sản phẩm có giá trị kinh tế cao, Công ty cần nguồn lực lớn, bao gồm vốn, tài sản cố định và nguồn lực lao động Đây là những yếu tố cơ bản giúp ban lãnh đạo Công ty hoạch định kế hoạch chiến lược phát triển đúng đắn.
1.3 Căn cứ vào tình hình thực hiện kế hoạch các năm trước
Xem xét khả năng thực hiện kế hoạch giúp đánh giá tỷ lệ % đạt được kết quả, đồng thời xác định những tồn tại và nguyên nhân không hoàn thành Đánh giá khả năng khắc phục của Công ty sẽ cung cấp thông tin quý giá để rút ra kinh nghiệm cho việc lập kế hoạch năm sau Qua đó, từng bước nâng cao chất lượng công tác xây dựng kế hoạch, đảm bảo tính tiên tiến và hiện thực.
2 Kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 2005-2010 (kế hoạch dài hạn)
2.1 Mục tiêu chiến lược của công ty trong giai đoạn 2005-2010
Công ty Cổ Phần Đại Thắng tập trung vào việc thâm nhập thị trường xây dựng thông qua các sản phẩm chủ yếu như công trình giao thông, xây dựng dân dụng và thuỷ lợi, cùng với việc kinh doanh vật liệu, máy móc thiết bị Chúng tôi sử dụng kinh nghiệm lâu năm và hệ thống máy móc hiện đại, kết hợp với đội ngũ công nhân có chi phí hợp lý để đạt được mục tiêu sản xuất kinh doanh hiệu quả.
Nhận thức được những thuận lợi và thách thức của đất nước, ngành và Công ty Cổ Phần Đại Thắng trong thế kỷ XXI, công ty cần xác định định hướng và mục tiêu phát triển cho giai đoạn 5 năm tới, dựa trên mục tiêu chiến lược 10 năm (2001 - 2010) của Đảng.
Công ty Cổ Phần Đại Thắng hướng đến việc xây dựng và phát triển thành một doanh nghiệp tư nhân vững mạnh, lấy hiệu quả kinh tế xã hội làm thước đo cho sự phát triển bền vững Công ty sẽ đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh trong khi duy trì và phát triển ngành xây dựng, nhằm trở thành một chủ thể mạnh trong các dự thầu Đồng thời, công ty sẽ phát huy mọi nguồn lực để nâng cao năng lực cạnh tranh, góp phần quan trọng vào sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.
* Mục tiêu chiến lược tới năm 2010 cho Công ty
Dựa trên nguồn lực hiện có và định hướng phát triển ngành, Công ty cam kết đạt được các chỉ tiêu quan trọng trong quy hoạch tổng thể phát triển vùng Duyên Hải Phía Bắc của Chính Phủ vào năm 2010.
- Phấn đấu đạt mức tăng trưởng bình quân hàng năm từ 13% - 15%.
- Tổng giá trị sản xuất kinh doanh đạt 100 tỷ đồng.
- Doanh thu đạt 90 đến 95 tỷ đồng.
- Vốn kinh doanh bình quân năm từ 50 đến 60 tỷ đồng.
- Lợi nhuận bình quân năm đạt từ 5 đến 6 tỷ đồng
- Lao động bình quân hàng năm từ 400 đến 500 người.
- Thu nhập bình quân 1 người/ tháng từ 1,5 đến 2,0 triệu đồng.
Bảng 8: Các chỉ tiêu kế hoạch giai đoạn 2005 - 2010 Đvt : Triệu đồng
2 Tổng giá trị đầu tư 5.860 3.912 2.714 1.966 1.800 1.500
3 Các chỉ tiêu tài chính
3.1 Tổng doanh thu 60.500 72.710 75.028 80.102 90.000 95.000 3.2 Lợi nhuận thực hiện 2.048 2.982 3.820 4.018 5.000 6.000 3.3 Các khoản nộp Nhà nước 1.000 1.620 2.392 2.600 3.000 3.500 3.4 Tài sản và nguồn vốn
+ Nguồn vốn kinh doanh 30.500 32.602 35.741 40.012 50.000 60.000 + Vốn cố định 32.420 32.113 30.310 27.870 30.000 32.000 + Quỹ phát triển sản xuất 520 634 670 629 660 660
4 Lao động và tiền lương
4.1 Tổng số cán bộ CNV 330 345 360 400 450 500
4.2 Thu nhập bq/ người/ tháng 1,5 1,7 1,8 2,0 2,5 3,0
2.2.Kế hoạch sản phẩm-thị trường
Dựa trên hệ thống mục tiêu đã được xác định, việc phân tích môi trường kinh doanh cho thấy doanh nghiệp cần xây dựng phương hướng xâm nhập thị trường Kế hoạch thị trường có nhiệm vụ xác định và cụ thể hóa lĩnh vực sản phẩm kinh doanh theo hệ thống mục tiêu đã đề ra Kế hoạch sản phẩm-thị trường bao gồm các chiến lược cụ thể nhằm tối ưu hóa khả năng tiếp cận và phát triển thị trường.
- Thị trường chuyên môn hóa hẹp: chỉ tập trung vào một thị trường chủ yếu chuyên môn hóa theo sản phẩm xây dựng.
Thị trường mở rộng đề cập đến việc lựa chọn kinh doanh trên nhiều thị trường khác nhau với các tỷ lệ khác nhau Điều này bao gồm việc xác định các thị trường chính và thị trường bổ trợ, giúp tối ưu hóa cơ hội phát triển và tăng trưởng cho doanh nghiệp.
Thị trường tổng hợp không chỉ hoạt động trong lĩnh vực xây lắp mà còn mở rộng ra các lĩnh vực khác như vận tải, sản xuất vật liệu xây dựng và kinh doanh xuất nhập khẩu.
Công ty Cổ Phần Đại Thắng đã xác định kế hoạch thị trường tổng hợp, bao gồm các lĩnh vực chủ yếu như xây lắp, kinh doanh vật tư và thiết bị vận tải.
* Về xây lắp lĩnh vực chính của công ty:
Khu vực thị trường chính của công ty tập trung chủ yếu tại các tỉnh Hải Phòng, Quảng Ninh và Hải Dương, với mục tiêu mở rộng vào các công trình thủy lợi, trạm biến áp, đường dây, bưu điện và hạ tầng nhà ở Trong năm 2005, công ty tiếp tục thực hiện các dự án chuyển tiếp từ năm 2004, bao gồm nạo vét giai đoạn 2 đường vào cảng Hải Phòng bằng nguồn vốn ODA từ Nhật Bản, lắp đặt đường dây biến thế tại khu công nghiệp Đình Vũ, và phát triển khu dân cư cho người thu nhập thấp tại Ngã Năm-Sân Bay Cát Bi Công ty cũng chú trọng đầu tư trang thiết bị, phương tiện máy móc, và nâng cao năng lực đội ngũ nhân viên, bao gồm cán bộ quản lý và công nhân kỹ thuật Đồng thời, công ty tăng cường hoạt động tiếp thị đầu thầu để mở rộng cơ hội kinh doanh.
Đánh giá thực trạng việc xây dựng kế hoạch chiến lược của Công ty Cổ phần Đại Thắng trong thời gian qua
1 Những kết quả đạt được
Qua phân tích thực trạng xây dựng kế hoạch chiến lược ở Công ty Cổ Phần Đại Thắng, chúng ta thấy có một số ưu điểm nổi bật:
Bản kế hoạch chiến lược của Công ty Cổ Phần Đại Thắng được xây dựng trên cơ sở thực tiễn, đảm bảo tính khả thi và phù hợp với quy mô cũng như năng lực của công ty Kế hoạch này bắt đầu bằng việc phân tích môi trường kinh doanh, chú trọng đến các yếu tố như chính trị, luật pháp, khách hàng và nội bộ doanh nghiệp Từ đó, công ty xác định được mục tiêu rõ ràng và đề ra các giải pháp cụ thể để thực hiện những mục tiêu đó.
Trong quá trình xây dựng kế hoạch chiến lược, ban lãnh đạo Công ty đã nhận thức rằng hai căn cứ chủ đạo để hoạch định kế hoạch đúng đắn là kết quả nghiên cứu nhu cầu thị trường và nguồn lực có thể huy động Việc này được thực hiện theo phương thức hạch toán kinh doanh nhằm đảm bảo thu bù chi và đạt lợi nhuận.
Ban lãnh đạo công ty đã xây dựng kế hoạch chiến lược nhằm xác định mục tiêu và định hướng phát triển bền vững trong 5 năm tới, với mục tiêu trở thành một doanh nghiệp tư nhân vững mạnh, lấy hiệu quả kinh tế xã hội làm thước đo chính Kế hoạch này không chỉ đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh mà còn duy trì và phát triển ngành xây dựng, đảm bảo Công ty Cổ Phần Đại Thắng là một đối thủ mạnh trong các cuộc thầu Khác với kế hoạch năm trước chỉ mang tính tạm thời, kế hoạch chiến lược hiện tại có ý nghĩa tổng thể, giúp doanh nghiệp đánh giá được thuận lợi và khó khăn trong quá trình phát triển, từ đó tận dụng cơ hội và hạn chế các rủi ro trên con đường đạt được mục tiêu.
Bản kế hoạch chiến lược doanh nghiệp đã xác định các chỉ tiêu kinh tế cụ thể và xây dựng kế hoạch bộ phận trong chiến lược tổng thể Những chỉ tiêu này không chỉ là động lực cho mọi thành viên trong Công ty mà còn giúp họ cam kết thực hiện và phát huy năng lực cá nhân Việc xây dựng các kế hoạch bộ phận sẽ hỗ trợ ban lãnh đạo nhận diện các vấn đề quan trọng cần chú trọng để dẫn dắt doanh nghiệp hoàn thành kế hoạch chiến lược đã đề ra.
Để mở rộng thị trường và tìm kiếm cơ hội việc làm, các doanh nghiệp cần xác định các công trình xây dựng chủ yếu mà họ sẽ tham gia Đồng thời, việc triển khai các biện pháp hiệu quả để giành và giữ vững thị trường cũng là điều cần thiết.
+ Quan tâm đến tăng cường sức cạnh tranh của công ty thông qua đổi mới cơ sở vật chất.
+ Đầu tư vào tăng năng lực và đổi mới công nghệ.
+ Đào tạo và bồi dưỡng đội ngũ cán bộ công nhân kỹ thuật.
+ Quan tâm tới tăng năng suất lao động nhờ vào cải thiện điều kiện làm việc cho công nhân
+ Đưa ra một số giải pháp như đấu thầu, tài chính tổ chức của công ty.
Bên cạnh những kết quả đạt được như trên, hiện nay trong quá trình hoạch định kế hoạch chiến lược công ty còn có những tồn tại sau:
Công ty hiện chưa có phản ứng chiến lược rõ ràng, chủ yếu dựa vào sự nhạy cảm của lãnh đạo Kế hoạch chiến lược được hình thành một cách phản xạ khi gặp thực tế môi trường kinh doanh, điều này là hạn chế lớn trong hoạch định chiến lược Trong công tác đấu thầu, Công ty chưa nhận thức đúng tầm quan trọng của việc này, dẫn đến việc chưa khai thác được thế mạnh của mình Nguyên nhân một phần do trình độ cán bộ hạn chế và thiếu phương pháp khoa học trong đấu thầu, gây ra chậm trễ trong việc nắm bắt thông tin về đối thủ Hệ quả là Công ty thường phải chấp nhận giá thầu thấp hoặc hạ giá để tìm việc, dẫn đến thua lỗ Thêm vào đó, việc không nắm rõ tình hình tài chính của chủ đầu tư đã làm chậm tiến độ thi công và gây nợ đọng trong thanh toán.
Hệ thống mục tiêu của doanh nghiệp đã được xác định nhưng chưa hoàn thiện và chưa phản ánh đầy đủ khát vọng của công ty Mặc dù mục tiêu tăng trưởng được đề cập, nhưng chưa được chú trọng thực hiện Đồng thời, mục tiêu duy trì mối quan hệ tốt với dư luận vẫn chưa được đặt ra.
Việc hình thành các quyết định chiến lược hiện còn thiếu căn cứ từ kết quả phân tích môi trường Các yếu tố vĩ mô như công nghệ, môi trường tự nhiên, lạm phát, tỷ lệ thất nghiệp và lãi suất chưa được xem xét đầy đủ Bên cạnh đó, môi trường nội bộ của doanh nghiệp cũng chưa được phân tích một cách toàn diện, dẫn đến việc công ty chưa khai thác sâu các khả năng tài chính, tổ chức và cạnh tranh để nhận diện rõ điểm mạnh và điểm yếu của mình.
- Chưa quan tâm đến sự phân bổ nguồn lực, vốn, nhân lực, công nghệ một cách tối ưu để thực hiện mục tiêu cụ thể.
- Chưa đề ra được các chiến lược dự phòng trong các tình huống diễn biến theo môi trường.
Việc thu thập và xử lý thông tin về môi trường kinh doanh hiện nay còn hạn chế, dẫn đến việc đánh giá các điều kiện môi trường chủ yếu ở trạng thái tĩnh Điều này cho thấy tính dự báo về môi trường kinh doanh còn thấp, cần cải thiện để nâng cao khả năng ứng phó với những thay đổi.
Trình độ của đội ngũ cán bộ trong việc xây dựng chiến lược còn hạn chế, dẫn đến việc thiếu nhận thức đầy đủ về các khái niệm chiến lược Hệ quả là công ty chưa áp dụng khái niệm kế hoạch chiến lược, mà vẫn chỉ sử dụng kế hoạch năm.
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kế hoạch chiến lược của Công ty Cổ Phần Đại Thắng
Sự hình thành các yếu tố kế hoạch chiến lược tại Công ty Cổ Phần Đại Thắng và nhiều doanh nghiệp Việt Nam thường diễn ra một cách tự phát, với các bộ phận và nội dung chiến lược chưa được kết nối thành một kế hoạch hoàn chỉnh Điều này dẫn đến độ tin cậy và hiệu quả thực hiện thấp, không đáp ứng được yêu cầu thực tiễn trong cơ chế thị trường Để cải thiện tình hình này, cần có những phương hướng cụ thể nhằm hoàn thiện kế hoạch chiến lược của công ty trong những năm tới.
1.Tích cực phân tích và dự báo các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh của Công ty
Công ty cần cử những người có trách nhiệm theo dõi và thu thập thông tin về xã hội, dân cư, quy hoạch địa lý, chính trị, luật pháp và xu hướng công nghệ Những người này phải nắm vững thông tin từ báo chí và tạp chí chuyên ngành kinh tế để lập báo cáo dự báo và đánh giá Sau khi thu thập, thông tin cần được xử lý để ban Giám đốc và các nhà quản trị thảo luận, xác định cơ hội và thách thức quan trọng nhất cho công ty Cuối cùng, cần lập bảng sắp xếp ưu tiên cho tối đa 20 chỉ tiêu ở mỗi loại, với các chỉ tiêu mấu chốt được lấy từ nhiều ngành và thời điểm khác nhau để đảm bảo tính khách quan.
Ngoài ra, cần xem xét thêm các yếu tố như thị phần, mức độ cạnh tranh, tình hình kinh tế toàn cầu, mối quan hệ quốc tế, độc quyền, lợi thế chiến lược, khả năng cạnh tranh về giá và lãi suất để có cái nhìn toàn diện hơn.
Công ty cần duy trì mối quan hệ bền vững và uy tín với các cơ quan nhà nước và địa phương có thẩm quyền, nhằm khai thác thông tin hữu ích cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả.
1.2.Điều kiện thực hiện biện pháp
- Phải dành ra một khoản chi phí nhất định cho việc thực hiện biện pháp một cách liên tục.
Công ty cần thành lập một bộ phận chuyên nghiên cứu thị trường để thu thập và phân tích thông tin phục vụ cho công tác dự báo Hiện nay, có nhiều nguồn thông tin quan trọng từ sách báo và tạp chí chuyên ngành kinh tế thị trường Do đó, việc theo dõi sát sao những thông tin này là cần thiết để hỗ trợ quá trình sản xuất kinh doanh hiệu quả.
Hiện nay, công nghệ thông tin đang được áp dụng rộng rãi tại Việt Nam và dự báo rằng thế kỷ 21 sẽ là kỷ nguyên của công nghệ này Do đó, các công ty cần đầu tư vào công nghệ thông tin để xây dựng kế hoạch chiến lược và cải thiện hoạt động sản xuất kinh doanh Công nghệ thông tin giúp thu thập và xử lý thông tin từ nhiều nguồn khác nhau, cho phép sàng lọc và kết nối những thông tin giá trị, hỗ trợ quá trình hoạch định chiến lược Ngoài ra, nó còn nâng cao độ chính xác của thông tin và giảm thời gian xử lý so với các phương pháp trước đây, từ đó giúp các quyết định được đưa ra có cơ sở vững chắc và tính thực tế cao hơn.
Việc tích cực sử dụng các công cụ và phương pháp dự báo là rất cần thiết, bởi dự báo là một hoạt động phức tạp liên quan đến nhiều yếu tố như cách mạng công nghệ, thay đổi văn hóa, sự ra đời của sản phẩm mới, nâng cao chất lượng dịch vụ, sự xuất hiện của đối thủ cạnh tranh mạnh, thay đổi ưu tiên của Chính phủ, giá trị xã hội, bất ổn kinh tế và các sự kiện không thể lường trước Dù khó khăn, dự báo vẫn đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá môi trường nội bộ và ngoại vi của công ty.
Các công cụ dự báo được phân thành hai loại chính: dự báo định tính và dự báo định lượng Lựa chọn giữa hai loại công cụ này phụ thuộc vào thông tin lịch sử mà công ty có sẵn.
1.3.Hiệu quả của biện pháp
Phân tích và dự báo các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược của doanh nghiệp giúp công ty nắm bắt thông tin quan trọng cho quá trình lập kế hoạch chiến lược hiệu quả.
Quá trình phân tích và đánh giá giúp Công ty hoạt động hiệu quả hơn, xác định rõ lĩnh vực sở trường, từ đó tránh phát triển thiếu định hướng, ảnh hưởng tiêu cực đến sản xuất kinh doanh.
Phân tích và dự báo giúp doanh nghiệp chủ động trong việc xác định tương lai của công ty, thay vì chỉ phản ứng một cách bị động.
2 Cần hình thành các kế hoạch kinh doanh của Công ty có thể theo đuổi.
2.1.1.Đối với lĩnh vực xây dựng
Công ty Cổ Phần Đại Thắng, một doanh nghiệp vừa và nhỏ, chuyên xây dựng các công trình quy mô nhỏ, cần phát triển chiến lược liên doanh liên kết với các doanh nghiệp có thế mạnh về vốn, kỹ thuật, uy tín và kinh nghiệm trong thi công các công trình phức tạp Qua việc hợp tác này, Công ty sẽ học hỏi được kinh nghiệm thi công và quản lý, đồng thời nâng cao danh tiếng, giúp tăng khả năng trúng thầu và thu hút nhiều khách hàng hơn.
Để nâng cao sự tin tưởng và yên tâm của khách hàng, công ty cần xây dựng chính sách khuyến mại hiệu quả, coi đây là một phần quan trọng trong chiến lược tổng thể Các hình thức khuyến mại có thể bao gồm giảm giá theo tỷ lệ cụ thể cho từng loại công trình, đồng thời cần có chính sách bảo hành sản phẩm xây dựng linh hoạt nhằm khẳng định năng lực của công ty.
Để hạ giá thành công trình mà vẫn đảm bảo chất lượng và tiến độ thi công, cần cơ cấu lại đội ngũ nhân viên nhằm tối đa hóa năng lực của họ Đồng thời, việc tăng cường vay dài hạn cho các công trình có tiến độ thi công kéo dài là một giải pháp hiệu quả Mặc dù vay ngắn hạn có lãi suất thấp hơn, nhưng nó thường phải chịu lãi suất thay đổi liên tục và yêu cầu gia hạn vốn, điều này có thể dẫn đến rủi ro nếu không gia hạn được Nếu Công ty không duy trì được nguồn vay ngắn hạn, sẽ không có vốn cho thi công, dẫn đến chậm tiến độ và có thể phải chịu bồi thường, ảnh hưởng tiêu cực đến uy tín của Công ty.
Để nâng cao hiệu quả trong công tác đấu thầu, Công ty cần xây dựng một chính sách giá linh hoạt Hiện tại, mức giá dự thầu của Công ty chưa đủ linh hoạt, dẫn đến việc một số công trình có giá bỏ thầu cao hơn so với các chủ đầu tư và đối thủ cạnh tranh Do đó, Công ty cần điều chỉnh mức giá phù hợp với từng dự án cụ thể cũng như tình hình cạnh tranh, từ đó tận dụng những ưu thế của mình để đưa ra giá dự thầu thấp hơn.