CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH
Chiến lược và định hướng chiến lược kinh doanh
1.1.1 Khái niệm về chiến lược và định hướng chiến lược
Chiến lược là kế hoạch hành động tổng thể nhằm đạt được các mục tiêu cụ thể Khi nhắc đến chiến lược của một tổ chức, người ta thường nghĩ đến việc xác định rõ mục tiêu cần đạt, phương pháp thực hiện và đảm bảo nguồn lực cần thiết.
Afred Chandler định nghĩa chiến lược là việc xác định các mục tiêu dài hạn cơ bản của một tổ chức, đồng thời lựa chọn phương pháp hành động và phân bổ tài nguyên cần thiết để đạt được những mục tiêu đó.
Chiến lược, theo quan điểm của Theo James B Quinh, là một kế hoạch phối hợp các mục tiêu chính, chính sách và trình tự hành động thành một tổng thể thống nhất và có tính liên kết.
Còn theo Ferd R, David trong tác phẩm “Khái luận về quản trị chiến lược”:
Chiến lược là công cụ giúp đạt được các mục tiêu dài hạn, bao gồm nhiều yếu tố như phát triển địa lý, đa dạng hóa hoạt động, sở hữu hóa, phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trường, cắt giảm chi tiêu, thanh lý và liên doanh.
Chiến lược là tập hợp các mục tiêu, chính sách và kế hoạch chính nhằm đạt được những mục tiêu đó Nó phản ánh các hoạt động kinh doanh mà doanh nghiệp hiện đang thực hiện hoặc sẽ thực hiện trong tương lai, đồng thời xác định lĩnh vực kinh doanh mà doanh nghiệp sẽ tham gia.
(Nguồn: PGS.TS Ngô Kim Thanh (2009), Giáo trình quản trị chiến lược, Đại học kinh tế quốc dân)
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế
Bản chất của chiến lược doanh nghiệp là phác thảo hình ảnh tương lai trong lĩnh vực hoạt động và khả năng khai thác tiềm năng.
- Xác lập mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp.
- Đưa ra các chương trình hành động tổng quát.
- Lựa chọn các phương án hành động, triển khai phân bổ nguồn lực để thực hiện mục tiêu đó.
1.1.1.2 Khái niệm định hướng chiến lược.
Hiện nay tồn tại nhiều định nghĩa khác nhau về công tác định hướng chiến lươc kinh danh trong doanh nghiệp của các tác giả như:
Theo Anthony, định hướng chiến lược là quá trình xác định mục tiêu của doanh nghiệp, điều chỉnh các mục tiêu khi cần thiết, và sử dụng nguồn lực hiệu quả để đạt được những mục tiêu đó Nó cũng bao gồm việc thiết lập các chính sách nhằm quản lý thành quả hiện tại và tổ chức nguồn lực một cách hợp lý.
Theo Denning nhấn mạnh rằng định hướng chiến lược là quá trình xác định tình hình kinh doanh trong tương lai, đặc biệt liên quan đến trạng thái sản phẩm - thị trường, khả năng sinh lợi, quy mô, tốc độ đổi mới, cũng như mối quan hệ giữa lãnh đạo, người lao động và hoạt động kinh doanh.
Định hướng chiến lược là quá trình xác định mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp, dù có nhiều cách diễn đạt khác nhau nhưng đều hướng đến cùng một ý nghĩa.
1.1.2 Các cấp độ chiến lược
Chiến lược có thể được xây dựng trên ba cấp độ khác nhau :
1.1.2.1 Chiến lược tổng thể của doanh nghiệp
Chiến lược cấp doanh nghiệp tập trung vào việc lựa chọn các hoạt động kinh doanh mà các đơn vị phải cạnh tranh Đồng thời, nó cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của sự phát triển và phối hợp giữa các đơn vị kinh doanh để tối ưu hóa hiệu quả hoạt động.
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế
Chiến lược tổng thể của doanh nghiệp có các đặc điểm:
Định hướng mục tiêu chung và nhiệm vụ của doanh nghiệp bao gồm việc xác định các mục tiêu cụ thể, các loại hình hoạt động kinh doanh mà doanh nghiệp sẽ triển khai, cùng với phương pháp quản lý và phối hợp hiệu quả các hoạt động này.
- Định hướng cạnh tranh : Đó là việc xác định thị trường hoặc đoạn thị trường mà doanh nghiệp sẽ cạnh tranh.
Quản lý các hoạt động kinh doanh độc lập và mối quan hệ giữa chúng là chiến lược tổng thể tập trung vào việc phát triển và khai thác tính cộng hưởng (synergy) Điều này được thực hiện thông qua việc phân chia và phối kết hợp các nguồn lực giữa các đơn vị độc lập cũng như giữa các hoạt động riêng rẽ.
Chiến lược cấp doanh nghiệp là yếu tố quan trọng trong quản trị, giúp xác định phương thức quản lý các đơn vị kinh doanh hoặc nhóm hoạt động Doanh nghiệp có thể lựa chọn giữa quản lý tập quyền, nơi can thiệp trực tiếp, và quản lý phân quyền, cho phép các đơn vị tự chủ trong quản lý dựa trên sự tin tưởng.
Doanh nghiệp cần tạo ra giá trị gia tăng bằng cách quản lý hiệu quả danh mục hoạt động kinh doanh, đảm bảo sự thành công bền vững cho từng hoạt động Việc phát triển các đơn vị kinh doanh và phối hợp hài hòa giữa các hoạt động là rất quan trọng trong chiến lược kinh doanh hiện nay.
1.1.2.2 Chiến lược các đơn vị kinh doanh
Một đơn vị kinh doanh chiến lược có thể là một bộ phận trong doanh nghiệp, một dòng sản phẩm hay một khu vực thị trường, và có thể được kế hoạch hóa độc lập Ở cấp độ này, chiến lược tập trung vào việc phát triển và bảo vệ lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm và dịch vụ của đơn vị quản lý, thay vì phối hợp giữa các đơn vị tác nghiệp Chiến lược đơn vị kinh doanh liên quan đến việc tối ưu hóa hiệu suất và tạo ra giá trị bền vững cho khách hàng.
- Việc định vị hoạt động kinh doanh để cạnh tranh.
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế
XÂY DỰNG CÁC PHƯƠNG ÁN ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CHO TẬP ĐOÀN CEO GROUP
Giới thiệu chung về Tập đoàn CEO Group
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
CEO Group, trước đây là Công ty TNHH Thương mại, Xây dựng và Công nghệ Việt Nam (VITECO), được thành lập vào ngày 26 tháng 10 năm 2001 Hiện nay, CEO Group tập trung vào hai lĩnh vực kinh doanh chính: phát triển bất động sản và giáo dục đào tạo.
CEO Group là một tập đoàn kinh tế tư nhân có trụ sở tại Tháp CEO, Phạm Hùng, Hà Nội, Việt Nam, với Công ty Cổ phần Đầu tư C.E.O là công ty mẹ Được cấp giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số 0101183550 bởi Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội, CEO Group hiện sở hữu 7 đơn vị thành viên, bao gồm Công ty TNHH một thành viên C.E.O Quốc tế, Công ty Cổ phần Xây dựng C.E.O, Công ty Cổ phần Phát triển Dịch vụ C.E.O, Công ty Cổ phần Đầu tư BMC - CEO, Công ty Cổ phần Khai thác Mỏ C.E.O, Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Phú Quốc, cùng với Trường Cao đẳng Đại Việt.
1 Tên gọi: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ C.E.O
- Tên giao dịch : C.E.O Investment joint stock company
- Trụ sở chính: Tầng 5, tháp CEO, Phạm Hùng, Hà Nội.
- Email : info@ceogroup.com.vn
- Website : www.ceogroup.com.vn
3.Vốn điều lệ : 343.119.980.000 đồng (Ba trăm bốn mươi ba tỷ một trăm mười chín triệu chín trăm tám mươi nghìn đồng ).
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế
2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ
Thực hiện quy chế của Tập đoàn về tổ chức và hoạt động là cần thiết để đảm bảo chức năng và nhiệm vụ được thực hiện hiệu quả, từ đó thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Công ty Đồng thời, cần tuân thủ các quy định chuyên ngành, các Bộ ngành liên quan và pháp luật của Nhà nước.
Để xây dựng kế hoạch phát triển kinh doanh hiệu quả, cần đảm bảo kế hoạch phù hợp với nhiệm vụ được giao và nhu cầu thị trường Sau khi hoàn thiện, kế hoạch này phải được trình lên Hội đồng quản trị để phê duyệt và sau đó tổ chức triển khai thực hiện một cách hiệu quả.
Tự chủ trong việc vận động và thu hút khách hàng, cũng như ký kết các hợp đồng kinh tế theo uỷ quyền của Chủ tịch Hội đồng quản trị, là yếu tố quan trọng để nâng cao hiệu quả kinh doanh Đổi mới phương thức hoạt động phù hợp với thực tế và trong phạm vi quyền hạn được giao sẽ góp phần cải thiện chất lượng dịch vụ tại đơn vị.
Để đảm bảo quản lý tài sản và tiền vốn hiệu quả, cần mở sổ sách theo dõi chính xác và tuân thủ quy định pháp luật Việc này phải chịu sự giám sát của Hội đồng quản trị, Ban Kiểm soát và các cơ quan Nhà nước liên quan Đồng thời, cần chấp hành chế độ báo cáo theo quy định của Nhà nước và yêu cầu của Tập đoàn.
Chúng ta có trách nhiệm bảo vệ môi trường tự nhiên, góp phần vào việc đảm bảo an ninh, trật tự, an toàn giao thông, an toàn xã hội và thực hiện công tác an toàn phòng cháy chữa cháy theo quy định.
Để tuân thủ quy định pháp luật lao động hiện hành, cần thực hiện đầy đủ các quy định về hợp đồng lao động, giờ giấc làm việc, thời gian nghỉ ngơi và các điều kiện an toàn lao động.
Đầu tư Bất động sản:
- Đầu tư xây dựng nhà, các khu công nghiệp, khu du lịch và các khu vui chơi giải trí;
- Đầu tư xây dựng các công trình điện, nước;
- Đầu tư kinh doanh cho thuê văn phòng;
- Đầu tư xây dựng và kinh doanh sân Golf.
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế
- Kinh doanh khách sạn, nhà hàng, bất động sản;
- Môi giới bất động sản; Tư vấn bất động sản (không bao gồm các hoạt động tư vấn về giá đất);
- Định giá bất động sản (không bao gồm dịch vụ giám định, định giá tài sản thuộc thẩm quyền Nhà nước);
- Đấu giá bất động sản;
- Quảng cáo bất động sản;
- Quản lý bất động sản;
- Sàn giao dịch bất động sản.
Các lĩnh vực hoạt động bao gồm trồng hoa và cây cảnh, bán buôn hoa và cây, cung cấp dịch vụ chăm sóc và duy trì cảnh quan, vệ sinh nhà cửa và các công trình khác, cũng như hoạt động thiết kế dân dụng.
2.1.4 Sản phẩm và thị trường
Tập đoàn chủ yếu đầu tư vào các sản phẩm như căn hộ, văn phòng cho thuê và khách sạn Hiện tại, Tập đoàn đang triển khai xây dựng một số dự án mới.
Bảng 2.1: Danh mục sản phẩm của tập đoàn CEO Group.
Căn hộ để bán Dự án Sunny Garden City (Quốc Oai, Hà Nội)
Dự án khu đô thị mới River Silk City (Hà Nội)
Văn phòng cho thuê Tòa nhà hạng A CEO TOWER (Hà Nội)
Khách sạn Dự án tổ hợp khu du lịch Sonasea Villas and Reort,
Khu du lịch sinh thái sân golf và dịch vụ nghỉ dưỡng Sonnasee Gofl Estates (Phú Quốc)
Cho thuê mặt bằng bán lẻ Dự án khu vui chơi giải trí và mua sắm thuộc khu đô thị mới River Silk City
Nguồn: Tác giả tổng hợp
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế
CEO GROUP hiện đang đầu tư vào ba thị trường chính: căn hộ để bán, cho thuê văn phòng và khách sạn, trong khi cho thuê mặt bằng bán lẻ vẫn chưa được chú trọng Chỉ có thị trường căn hộ để bán và cho thuê văn phòng mang lại doanh thu cho Tập đoàn, hai loại hình còn lại đang trong giai đoạn thi công Tập đoàn đã gần hoàn thành khu biệt thự và nhà liền kề tại Sunny Garden City với 330 căn, và 500 căn chung cư vừa được chuyển đổi từ nhà ở thương mại sang nhà ở xã hội, dự kiến hoàn thành vào năm 2015 Đối với thị trường văn phòng cho thuê, CEO TOWER đã hoàn thành vào tháng 8/2009, với diện tích 20.000m2 và duy trì tỷ lệ cho thuê trên 95% Tuy nhiên, năm 2013, tỷ lệ này chỉ đạt 85% do một số doanh nghiệp gặp khó khăn phải chuyển sang văn phòng hạng thấp hơn.
Doanh thu từ hoạt động kinh doanh bất động sản đã trải qua sự không ổn định trong thời gian gần đây Kết quả kinh doanh trong ba năm từ 2011 đến 2013 được trình bày rõ ràng trong Bảng 2.4.
Bảng 2.2: Kết quả hoạt động kinh doanh Tập đoàn giai đoạn 2011 - 2013 Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 (Dự kiến)
(Nguồn; Phòng Tài chính kế toán, Tập đoàn CEO Group)
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế
Tình hình kinh doanh của Công ty trong những năm qua không khả quan, với doanh thu và lợi nhuận biến động Doanh thu năm 2011 đạt 237 tỷ đồng nhưng đã giảm xuống 185 tỷ đồng vào năm 2012 do khủng hoảng kinh tế Tuy nhiên, năm 2013, một số dự án hoàn thành và sự phục hồi kinh tế đã giúp doanh thu dự kiến đạt 257 tỷ đồng.
Lợi nhuận của doanh nghiệp đã có sự biến động liên tục theo từng năm, đặc biệt là sau khi giảm vào năm 2012, đã tăng trưởng trở lại vào năm 2013 Điều này cho thấy hoạt động sản xuất kinh doanh đang có dấu hiệu phục hồi và phát triển tích cực.
Phân tích môi trường bên ngoài của tập đoàn CEO Group đến năm 2020
2.2.1 Phân tích môi trường vĩ mô theo mô hình PEST
Để phát triển thị trường bất động sản tại Việt Nam, Nhà nước đã xây dựng một hệ thống văn bản pháp quy đồng bộ, bao gồm Hiến pháp, Pháp luật Dân sự, Luật Đất đai, Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh bất động sản, và nhiều lĩnh vực khác Mỗi lĩnh vực pháp luật đều có Luật khung và các văn bản dưới luật hướng dẫn thi hành Trong lĩnh vực đất đai, có khoảng 20 Nghị định hướng dẫn thực hiện Luật Đất đai, liên quan đến quy hoạch, đăng ký quyền sử dụng đất, giá đất, và bồi thường khi thu hồi đất Thủ tướng Chính phủ đã ban hành 12 Chỉ thị và 17 Quyết định nhằm chỉ đạo các Bộ ngành và địa phương thực hiện Luật Đất đai, khắc phục những yếu kém và sai phạm.
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế tập trung vào việc tổ chức thi hành Luật Đất đai, đồng thời tăng cường quản lý và sử dụng đất trong các quy hoạch và dự án đầu tư Bài viết cũng đề cập đến việc kiểm kê quỹ đất mà các tổ chức được Nhà nước giao và cho thuê, cùng với việc xây dựng quy chế mẫu nhằm quản lý và sử dụng Quỹ phát triển đất hiệu quả hơn.
Bộ Tài nguyên và Môi trường, Bộ Tư pháp, Bộ Xây dựng, Bộ Tài chính cùng các Bộ, ngành liên quan đã ban hành hơn 230 văn bản hướng dẫn thi hành Luật Đất đai Trong số đó, Bộ Tài nguyên và Môi trường đã phát hành 28 Thông tư, 17 Thông tư liên tịch và 15 Quyết định, trong khi các Bộ, ngành khác cũng đã ban hành 30 văn bản liên quan.
140 văn bản liên quan đến lĩnh vực đất đai.
Luật Nhà ở được ban hành năm 2005 đã tạo ra một hành lang pháp lý rõ ràng cho các giao dịch nhà ở tại Việt Nam Để thực thi hiệu quả, Chính phủ đã ban hành Nghị định số 90/2006/NĐ-CP, nhưng sau năm năm thực hiện, Nghị định này gặp một số vướng mắc Do đó, vào ngày 23/6/2010, Nghị định số 71/NĐ-CP đã được ban hành để thay thế Luật Nhà ở quy định chi tiết về quyền sở hữu, cấp giấy chứng nhận, mua bán, cho thuê và chuyển nhượng quyền sở hữu nhà ở, đồng thời xác lập cơ chế pháp lý cho nhà chung cư và khu đô thị mới Ngoài ra, luật cũng hoàn thiện quản lý nhà nước về nhà ở, phân cấp rõ ràng trách nhiệm quản lý, và xây dựng cơ chế pháp lý hỗ trợ người nghèo, người thu nhập thấp, cũng như người Việt Nam định cư ở nước ngoài và người nước ngoài tại Việt Nam.
Luật Kinh doanh Bất động sản, được Quốc Hội thông qua tại kỳ họp thứ 9 Quốc Hội khóa XI và có hiệu lực từ ngày 01/01/2007, đã dẫn đến việc Chính phủ ban hành Chỉ thị số 11/2007.CT-TTg vào ngày 8/5/2007 để triển khai thi hành luật này Tiếp theo, Nghị định số 153/2007/NĐ-CP ngày 15/10/2007 đã quy định chi tiết và hướng dẫn thực hiện Luật Kinh doanh Bất động sản, cùng với các nghị định khác nhằm hoàn thiện khung pháp lý cho lĩnh vực này.
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế đề xuất các giải pháp nhằm phát triển bền vững thị trường bất động sản, tập trung vào việc xây dựng nhà ở xã hội và đánh giá quy hoạch, kế hoạch sử dụng đất tại các tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương, cũng như từ Bộ Công an và Bộ Quốc phòng.
Pháp luật về thị trường bất động sản Việt Nam đã chú trọng phát triển thị trường quyền sử dụng đất, đặc biệt với Nghị quyết số 26-NQ/TW ngày 12/3/2003, nhằm đổi mới chính sách đất đai trong bối cảnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa Luật Đất đai năm 2003 cùng các văn bản liên quan đã tạo ra những thay đổi căn bản cho thị trường bất động sản, đặc biệt là trong việc hình thành cơ chế hoạt động đồng bộ cho thị trường quyền sử dụng đất Giao dịch quyền sử dụng đất đã dần trở nên nề nếp, góp phần tạo nguồn thu cho ngân sách và thúc đẩy phát triển kinh tế - xã hội Luật Đất đai 2003 quy định rõ ràng về sở hữu toàn dân đối với đất đai, trao một số quyền cho người sử dụng đất phù hợp với cơ chế thị trường, đồng thời công nhận quyền sử dụng đất như một tài sản của người dân và cho phép các tổ chức kinh tế trong nước lựa chọn hình thức giao đất hoặc thuê đất từ Nhà nước.
Hoạt động và quản lý thị trường bất động sản ở Việt Nam đang đối mặt với nhiều hạn chế, bao gồm tính khả thi thấp của pháp luật liên quan Hệ thống pháp luật về thị trường bất động sản được ban hành ở những thời điểm khác nhau và do các cơ quan khác nhau xây dựng, dẫn đến sự chồng chéo và thiếu thống nhất Điều này gây khó khăn cho các cơ quan quản lý trong việc áp dụng pháp luật, đồng thời làm cho người dân và doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc thực hiện các quy định pháp luật.
Trong thời gian tới, pháp luật Việt Nam sẽ trải qua nhiều thay đổi quan trọng, đặc biệt là việc sửa đổi Hiến pháp 1992 Sự sửa đổi này sẽ mang lại những điều chỉnh cần thiết cho hệ thống pháp luật hiện hành.
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế nhấn mạnh sự cần thiết phải đổi mới đồng bộ cả về kinh tế và chính trị nhằm xây dựng Nhà nước pháp quyền xã hội chủ nghĩa Việt Nam, phục vụ lợi ích của nhân dân Việc hoàn thiện thể chế kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa sẽ bảo đảm quyền con người và nghĩa vụ cơ bản của công dân, đồng thời thúc đẩy hội nhập quốc tế và công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước Ngoài ra, nhà nước cũng chú trọng sửa đổi nhiều bộ luật quan trọng như luật đất đai 2003, luật bảo vệ môi trường, luật lao động, và xây dựng luật đầu tư, nhằm tạo ra những thay đổi tích cực trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Chính sách đối ngoại của Việt Nam hiện nay được xây dựng trên nền tảng ổn định và hợp tác cùng phát triển, góp phần vào mục tiêu đổi mới đất nước Qua việc cải thiện quan hệ với các cường quốc như Mỹ, EU và Trung Quốc, Việt Nam đã thu hẹp khoảng cách về ý thức hệ và thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Sự gia nhập WTO đánh dấu một bước ngoặt trong việc chuyển đổi hệ thống chính trị, tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển kinh tế Mặc dù có những biến động chính trị và an ninh toàn cầu, Việt Nam vẫn được xem là quốc gia có tình hình chính trị ổn định, không có khủng bố, là điểm đến an toàn cho các nhà đầu tư, đặc biệt trong lĩnh vực bất động sản.
Tình hình chính trị khu vực đang trở nên phức tạp, đặc biệt là tranh chấp tại biển Đông do lợi ích kinh tế Trung Quốc có những hành động sai trái, ảnh hưởng đến lợi ích chung của khu vực và đặc biệt là Việt Nam Để đối phó, Việt Nam đã thực hiện các chính sách ngoại giao linh hoạt.
"Hòa bình, ổn định và hợp tác cùng phát triển" đang khẳng định quyền lợi quốc gia trước sức ép từ một nền kinh tế chủ chốt tại Châu Á.
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế doanh nghiệp trong nước cần xây dựng các phương án chiến lược nhằm ứng phó với những sức ép từ Trung Quốc, tương tự như những gì đã xảy ra với Philippines.
Trong những năm gần đây, Việt Nam đã thực hiện nhiều cải cách hành chính, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp, như nộp hồ sơ khai thuế trực tuyến và hiện đại hóa quy trình thuế Những cải cách này đã nâng cao hiệu quả công việc và nhận được sự đánh giá cao từ các doanh nghiệp Tuy nhiên, vẫn còn tồn tại một số vấn đề cần khắc phục, đặc biệt là thái độ của cán bộ hành chính, còn cứng nhắc và quan liêu.
- Việt Nam là một quốc gia có tình hình chính trị rất ổn định, tạo điều kiện thuận lợi thu hút vốn đầu tư vào Việt Nam
- Một số chính sách về giao dịch, quyền sở hữu bất động sản được cải thiện làm cho thị trường bất động sản lành mạnh hơn
Phân tích môi trường nội bộ doanh nghiệp
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức của CEO Group
(Nguồn: Ban Nhân sự, Tập đoàn CEO Group)
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế
Đại hội đồng cổ đông là cơ quan quyết định cao nhất của tập đoàn, có nhiệm vụ xác định phương hướng phát triển và lập kế hoạch kinh doanh hàng năm Cơ quan này thảo luận và thông qua báo cáo tài chính hàng năm, đồng thời bầu và bãi nhiệm thành viên hội đồng quản trị và kiểm soát viên Ngoài ra, đại hội cũng quyết định việc trích lập các quỹ lợi nhuận, xem xét các giải pháp khắc phục biến động tài chính lớn và xử lý các sai phạm của hội đồng quản trị gây ảnh hưởng xấu đến tập đoàn.
Ban kiểm soát có nhiệm vụ kiểm tra sổ sách kế toán, tài sản và các bản tổng kết năm tài chính của tập đoàn Khi cần thiết, ban triệu tập Đại hội đồng để trình bày báo cáo thẩm tra các bảng tổng kết tài chính, cũng như thông báo về các sự kiện tài chính bất thường Ngoài ra, ban cũng báo cáo về những ưu điểm và khuyết điểm trong quản lý tài chính của Hội đồng quản trị.
Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý cao nhất của Tập đoàn, có quyền quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích và quyền lợi của Tập đoàn Hội đồng chịu trách nhiệm trước Đại hội đồng cổ đông về các sai phạm điều lệ và vi phạm pháp luật gây thiệt hại cho Tập đoàn Thành viên Hội đồng quản trị nhận lương hoặc thù lao theo quyết định của Đại hội đồng cổ đông.
Ban tổng giám đốc là cơ quan chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị về công tác tài chính của công ty, với các nhiệm vụ và quyền hạn như: quản lý tài khoản ngân hàng của tập đoàn, lập và ký kế hoạch kinh doanh hàng năm trình Hội đồng quản trị phê duyệt, tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và đầu tư, báo cáo quyết toán định kỳ, và thông báo tình hình tài chính khi gặp khó khăn Ngoài ra, ban cũng quyết định về việc sử dụng các khoản chờ phân bổ, phê duyệt kế hoạch thu – chi quỹ phúc lợi, duyệt chi toàn bộ khoản chi của tập đoàn và thực hiện các quyền, nghĩa vụ theo quy định.
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế
- Các đơn vị thành viên: Thực hiện chức năng nhiệm vụ theo quy định của Tập đoàn.
Ban quản lý dự án đóng vai trò quan trọng trong việc thực hiện các nhiệm vụ liên quan đến dự án đầu tư của Tập đoàn, đảm bảo tiến độ, an toàn và cung ứng nguyên vật liệu Họ có trách nhiệm báo cáo những khó khăn và sai phạm đến Ban tổng giám đốc, đồng thời hỗ trợ đề xuất các phương án đầu tư và xây dựng hiệu quả nhất.
Các phòng ban chức năng trong tổ chức đều có nhiệm vụ cụ thể, độc lập nhưng hỗ trợ lẫn nhau, đồng thời chịu sự quản lý và giám sát từ cấp trên theo phân công nhiệm vụ Sự phân chia rõ ràng này giúp tối ưu hóa hiệu quả làm việc và tăng cường sự hợp tác giữa các bộ phận.
- Điều hành công việc không bị chồng chéo.
- Chuyên môn hoá đến từng phân xưởng, tổ sản xuất.
- Có sự phân công nhiệm vụ rõ ràng đến từng bộ phận, từng người Điểm yếu :
-Mô hình quản lý tương đối cồng kềnh, chi phí quản lý lớn.
-Truyền đạt thông tin giữa các bộ phận còn chậm.
-Quy trình phối hợp công việc giữa các bộ phận phức tạp.
-Sự phối hợp giữa các bộ phận còn chậm
Hiện tại, Tập đoàn đã thành lập bộ phận Marketing, nhưng nghiên cứu thị trường bất động sản vẫn chưa được quan tâm đúng mức Thông tin về thị trường chủ yếu được thu thập qua báo chí và các nghiên cứu từ công ty tư vấn, tuy nhiên, độ chính xác của các số liệu này thường không cao và thường bị ảnh hưởng bởi mục đích của tổ chức cung cấp thông tin.
Công tác marketing của tập đoàn tập trung vào quảng cáo và tiếp thị thông qua các chương trình truyền thông, báo chí và hoạt động xã hội Trong thời gian qua, marketing đã đạt được một số thành tựu đáng kể, với 73% khách hàng biết đến dự án của Tập đoàn thông qua các thông tin truyền thông.
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế quảng cáo Như vậy, công tác Marketing đã xây dựng được hình ảnh trong mắt khách hàng.
Hiện nay, sàn giao dịch bất động sản CEO và phòng kinh doanh đang đảm nhiệm vai trò quan trọng trong việc bán hàng Hai bộ phận này có nhiệm vụ tìm kiếm và phát triển hệ thống khách hàng Khách hàng có thể liên hệ trực tiếp với nhân viên của hai bộ phận này khi có nhu cầu mua nhà hoặc sử dụng dịch vụ bất động sản.
Sàn giao dịch bất động sản cam kết tiếp nhận mọi ý kiến phản hồi từ khách hàng qua nhiều hình thức khác nhau Các phản hồi này sẽ được tổng hợp và phân tích để xác định nguyên nhân, từ đó đưa ra biện pháp xử lý thích hợp Đối với những phản hồi mang tính khiếu nại, sàn giao dịch sẽ mở phiếu yêu cầu để xử lý kịp thời.
Giám đốc sàn giao dịch bất động sản cần phân công nhân viên theo dõi sát sao khách hàng và thu thập ý kiến phản hồi về sản phẩm và dịch vụ Điều này giúp nâng cao chất lượng phục vụ và đáp ứng nhu cầu của khách hàng hiệu quả hơn.
- Nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, năng động, nhiệt tình.
- Hoạt động marketing đã chú trọng đến việc xây dựng hình ảnh, thương hiệu cho tập đoàn.
- Đáp ứng nhanh nhất yêu cầu khách hàng về dịch vụ, hỗ trợ kỹ thuật. Điểm yếu:
- Nghiên cứu thị trường chưa được Tập đoàn quan tâm đúng mực.
- Hệ thống phân phối, bán hàng còn hẹp, chưa phát triển rộng rãi
CEO Group là công ty cổ phần với nguồn vốn đầu tư từ các cổ đông, nhưng do yêu cầu vốn lớn cho các dự án bất động sản, Tập đoàn buộc phải huy động thêm nguồn vốn vay Tài sản và nguồn vốn của Tập đoàn đã liên tục thay đổi trong thời gian qua, được minh chứng qua bảng số liệu.
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế
Bảng 2.4: Bảng cân đối kế toán hợp nhất năm 2010-2012
I Tiền và các khoản tương đương tiền 98565 7518 6759
II Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn 5105 322 10
III Các khoản phải thu ngắn hạn 35927 51667 60514
V Tài sản ngắn hạn khác 120.521 136.823 87323
I Các khoản phải thu dài hạn 1.777 1.347 1.347
II Tài sản cố định 72.416 131.079 132.345
III Bất động sản đầu tư 177.655 173797 170484
IV Các khoản đầu tư tài chính dài hạn 23.432 17.935 17.861
V Tài sản dài hạn khác 96.439 89.102 60.546
1 Vay và nợ ngắn hạn
3 Các khoản phải trả khác
1 Vay và nợ dài hạn
2 Phải trả dài hạn khác
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán, tập đoàn CEO Group)
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế
Bảng 2.5: Tình hình kinh doanh của tập đoàn CEO Group giai đoạn 2010-2012
Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán, tập đoàn CEO Group)
Dựa vào bảng trên ta tính toán được một số chỉ tiêu tài chính sau:
Bảng 2.6: Tính toán các chỉ tiêu tài chính cho Tập đoàn CEO Group
STT Chỉ tiêu Cách tính
Năm Trung bình ngành năm
Số vòng quay các khoản phải trả người bán
3 Hệ số khả năng thanh toán nợ 1,71 1,84 1,75 2,63
5 Tỷ suất sinh lời tài sản 0,065 0,03 0,018 0,02
6 Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu 0,156 0,067 0,042 0,06
7 Tỷ suất sinh lời doanh thu 0,213 0,109 0,088 0,216
1 : Công ty chứng khoán Phương Nam (2013), Báo cáo ngành bất động sản năm
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế
Hệ số tài trợ của Tập đoàn luôn thấp hơn mức trung bình của toàn ngành, cho thấy sự phụ thuộc tài chính vào các nguồn nợ và sự bị động về vốn, ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh Ngược lại, vòng quay các khoản phải trả người bán của Tập đoàn lại cao hơn nhiều so với toàn ngành, chứng tỏ Tập đoàn thanh toán tiền hàng đúng hạn, không chiếm dụng vốn của nhà cung cấp và có khả năng tự chủ về vốn.
Hệ số thanh toán nợ cao (>1) cho thấy tập đoàn có khả năng đảm bảo các khoản nợ từ tài sản hiện có, nhưng so với toàn ngành, chỉ số này vẫn thấp hơn, làm giảm khả năng cạnh tranh trong huy động vốn Hệ số nợ của Tập đoàn cũng cao hơn mức trung bình của ngành, cho thấy tỷ lệ nợ trong tổng nguồn vốn lớn, đồng nghĩa với việc tập đoàn sử dụng đòn bẩy tài chính ở mức cao, điều này có thể dẫn đến rủi ro tài chính do thiếu tự chủ về vốn và chi phí sử dụng vốn tăng cao.
Năm 2012, tỷ suất sinh lời tài sản của công ty thấp hơn mức trung bình toàn ngành, dẫn đến hiệu quả sử dụng tài sản không đạt yêu cầu Sự suy giảm sức sinh lời của tài sản đã ảnh hưởng tiêu cực đến khả năng đầu tư mở rộng cho sản xuất, bao gồm xây dựng cơ sở hạ tầng, mua sắm dây chuyền máy móc mới và đổi mới công nghệ.
ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN
Căn cứ lựa chọn định hướng chiến lược
3.1.1 Tầm nhìn, sứ mệnh của tập đoàn
Trong giai đoạn 2010-2020, CEO Group đặt mục tiêu trở thành một trong 500 công ty tư nhân hàng đầu tại Việt Nam (VNR 500), với thời hạn hoàn thành không muộn hơn năm 2020.
Sứ mệnh của chúng tôi, với khẩu hiệu "Vì cuộc sống chất lượng hơn", thể hiện cam kết mạnh mẽ của CEO trong việc nâng cao chất lượng cuộc sống vật chất và giá trị tinh thần cho Tập đoàn, khách hàng, đối tác, cổ đông và cộng đồng.
3.1.2 Mục tiêu phát triển của tập đoàn trong những năm tới
- Là doanh nghiệp kinh doanh bất động sản hàng đầu tại Việt Nam
- Tạo một lối sống mới cho người Việt trên đất Việt
- Xây dựng và duy trì sản phẩm của CEO là sản phẩm chất lượng
Tăng cường phát triển nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn và kinh nghiệm quản lý là cần thiết để từng bước thay thế đội ngũ quản lý và chuyên viên nước ngoài.
- Xây dựng và thực hiện các chính sách kinh doanh theo xu hướng toàn cầu hóa
3.1.3 Dự báo nhu cầu bất động sản đến năm 2020
3.1.3.1 Dự báo nhu cầu về nhà ở
Vào ngày 27/9/2011, Uỷ ban Kinh tế Quốc hội đã tổ chức Hội thảo về quy hoạch sử dụng đất đến năm 2020 và kế hoạch sử dụng đất giai đoạn 2011 – 2015 Hội thảo chỉ ra rằng, trong 10 năm tới, nhu cầu sử dụng đất cho phát triển nhà ở sẽ tăng cao hơn so với giai đoạn 2001 – 2010.
Báo cáo của Bộ Tài nguyên và Môi trường về việc đánh giá kết quả sử dụng đất trong 10 năm qua cho thấy, vào năm 2000, diện tích đất ở đô thị của Việt Nam đạt 72 nghìn ha Theo chỉ tiêu quy hoạch được Quốc hội phê duyệt, diện tích này dự kiến sẽ tăng lên 111 nghìn ha vào năm 2010, tức là tăng thêm 39 nghìn ha.
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế cho thấy rằng đến năm 2010, diện tích đất ở đô thị đã tăng lên 134 nghìn ha, vượt kế hoạch đề ra 23 nghìn ha, tương ứng với mức tăng 20,72% so với chỉ tiêu của Quốc hội.
Diện tích đất ở đô thị đã tăng nhanh trong 10 năm qua nhờ sự thành lập, nâng loại và mở rộng địa giới hành chính của nhiều đô thị Tuy nhiên, việc xác định nhu cầu đất ở đô thị vẫn chưa theo kịp thực tế, đặc biệt là trong bối cảnh đô thị hóa nhanh và di dân cơ học gia tăng.
Mặc dù quỹ đất đô thị đã gia tăng nhanh chóng trong những năm gần đây nhằm đáp ứng nhu cầu nhà ở, nhưng sự phát triển này đôi khi đi trước nhu cầu thực tế và sử dụng nhiều diện tích đất lúa Hệ quả là nhiều khu đô thị và dự án nhà ở bị kéo dài, để trống trong nhiều năm, dẫn đến lãng phí tài nguyên.
Theo Quy hoạch tổng thể phát triển hệ thống đô thị Việt Nam đến năm 2025 và tầm nhìn đến năm 2050, tỷ lệ đô thị hóa của cả nước dự kiến đạt 38% vào năm 2015, 45% vào năm 2020 và 50% vào năm 2025 Trong 10 năm tới, tốc độ đô thị hóa và sự dịch chuyển dân số từ nông thôn ra thành thị sẽ tăng nhanh, dự báo trung bình khoảng 1,5% mỗi năm Đến năm 2015, tổng diện tích sàn nhà ở trên toàn quốc đạt khoảng 1.970 triệu m2, với 905 triệu m2 ở khu vực đô thị và 1.065 triệu m2 ở nông thôn Nếu hệ số sử dụng đất tại đô thị là 50%, nhu cầu diện tích đất ở ước tính khoảng 180.000 – 190.000 ha, trong khi chỉ tiêu kế hoạch sử dụng đất là 179.000 ha Đến năm 2020, tổng diện tích sàn nhà ở tăng lên khoảng 2.400 triệu m2, trong đó khu vực đô thị chiếm 1.260 triệu m2 và nông thôn 1.140 triệu m2 Với hệ số sử dụng đất tại đô thị đạt 55%, nhu cầu diện tích đất ở khoảng 220.000 – 230.000 ha, so với chỉ tiêu kế hoạch là 202.000 ha.
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế
Theo Bộ Xây dựng, tổng diện tích nhà ở tại khu vực nông thôn sẽ không tăng đáng kể đến năm 2020, dẫn đến nhu cầu phát triển nhà ở ở đây cũng thấp Báo cáo cho thấy, vào năm 2010, diện tích nhà ở khoảng 550.000 ha, và bất kỳ sự gia tăng nào trong những năm tới chủ yếu sẽ đến từ việc công nhận diện tích đất vườn, ao trên cùng thửa đất có nhà ở theo quy định của Luật Đất đai.
Báo cáo quy hoạch sử dụng đất dự báo trong 10 năm tới, nhu cầu về nhà ở sẽ gia tăng do GDP tăng trưởng, kéo theo nhu cầu sống cao hơn từ người dân Hiện tại, tổng diện tích sàn nhà ở cả nước đạt 1.415 triệu m2, với diện tích bình quân đầu người là 16,7m2, trong đó khu vực đô thị là 19,2m2/người Dự kiến, GDP bình quân đầu người sẽ tăng gấp 2,2 lần, đạt khoảng 3.000 – 3.200 USD, dẫn đến nhu cầu nâng cao chất lượng sống của các hộ gia đình Đến năm 2015, diện tích nhà ở bình quân dự kiến đạt 22m2/người (26m2/người ở khu vực đô thị), và đến năm 2020 sẽ là 25m2/người (29m2/người ở khu đô thị).
Bảng 3.1 : Dự báo nhu cầu Nhà ở Việt Nam đến năm 2020.
2019 2020 Tổng cộng Dân số mới (Triệu người) 2,168 2,21 2,307 1,243 7,928
Kích thước gia đình trung bình 3 3 3 3
Nhu cầu nhà ở mới (triệu căn) 0,723 0,737 0,769 0,414 2,643
Nguồn: Dự báo dân số năm 2009 – 2034, Tổng cục thống kê
Như vậy, theo dự báo, đến năm 2020 như cầu nhà ở mới là 2,643 triệu căn. Tốc độ tăng bình quân là 5,3%/năm.
3.1.3.2 Nhu cầu thuê văn phòng
Bảng 3.2 : Dự báo Khối ngành Dịch vụ tại Việt Nam đến năm 2020
2014-2015 2016-2017 2018-2019 2020 GDP từ sản lượng của khối ngành dịch vụ (tỷ đồng)
Số lao động trong ngành dịch vụ (nhìn người)
Tỷ lệ việc làm trong văn phòng 42,5% 46,9% 51,7% 52,6%
Nguồn: Dự báo của EDAW Economics
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế
Dự báo được căn cứ vào những kết quả phân tích và các giả định chính sau đây:
Ngành dịch vụ giá trị gia tăng đã ghi nhận mức tăng trưởng GDP bình quân hàng năm đạt 6,7% Với sự gia tăng đầu tư nước ngoài trực tiếp và đà tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ, ngành này dự kiến sẽ tiếp tục phát triển với tốc độ 6% trong hai năm tới Tuy nhiên, trong giai đoạn 2016-2019, tăng trưởng kinh tế của ngành dịch vụ chỉ đạt mức trung bình 5,3%, và sẽ giảm xuống còn 5% vào năm 2020 do sự chững lại của một số lĩnh vực và hạn chế về cơ sở hạ tầng.
Ngành dịch vụ đang trải qua sự tăng trưởng mạnh mẽ, tạo ra nhiều cơ hội việc làm hấp dẫn Dự báo đến năm 2020, sẽ có khoảng 19,8 triệu việc làm trong lĩnh vực này, phản ánh tiềm năng phát triển của khối ngành dịch vụ.
Tỷ lệ việc làm trong văn phòng đã tăng mạnh từ 40,5% năm 2013 lên 52,6% năm 2020, nhờ vào sự phát triển của ngành dịch vụ, đặc biệt là tài chính, luật pháp, thương mại và quản trị kinh doanh Mặc dù hiệu suất cho thuê văn phòng hạng A, B và C gần đạt 100%, nhưng nguồn cung vẫn không đủ để đáp ứng nhu cầu thị trường Trong tương lai gần, số lượng văn phòng mới đưa vào hoạt động dự kiến sẽ không nhiều.
Theo dự báo của EDAW Economics về nhu cầu văn phòng, ba nhóm văn phòng chính được phân tích bao gồm hạng A, hạng B/C và hạng Phi tiêu chuẩn Văn phòng hạng Phi tiêu chuẩn, thường thấy ở các nước đang phát triển, có chất lượng thấp hơn hạng B/C và thường không được ghi nhận trong các thống kê chính thức Tuy nhiên, loại văn phòng này rất quan trọng tại các thành phố đang phát triển, bao gồm các cửa hiệu mặt tiền và văn phòng không đạt tiêu chuẩn Dự báo nhu cầu văn phòng được xây dựng dựa trên các phân tích và giả định chính xác.
Xây dựng các phương án định hướng chiến lược kinh doanh cho tập đoàn CEO
Bảng 3.6 : Ma trận SWOT của CEO Group
Cơ hội (O): Thách thưc (T): Điểm mạnh (S): Chiến lược SO:
- O3, O6, O8 + S2, S4, S6: Tạo ra những sản phẩm bất động sản cao cấp, sang trọng Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm.
Chiến lược tập trung thị trường sẽ được thực hiện bằng cách phát triển các dự án hiện tại nhằm giảm thiểu chi phí và vốn đầu tư cho các dự án mới Điều này giúp tối ưu hóa nguồn lực và cải thiện hiệu quả hoạt động.
- W1, W3, W6 + O4, O6, O5, O8: Xây dựng hoàn chỉnh bộ máy tổ chức, cũng cố các bộ phận, đào tạo nguồn nhân lực
Chiến lược liên minh mà hợp tác.
- W2, W3, W6 + T1, T5, T7, T9: Liên doanh, liên kết với các đối tác trong và ngoài nước để thực hiện dự án Chiến lược Dẫn đầu về chi phí.
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế
Nguồn: Tác giả tổng hợp
Định hướng chiến lược kinh doanh bất động sản cho Tập đoàn CEO Group đến năm 2020
3.3.1 Phân tích các phương án chiến lược
3.3.1.1 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm
Để phát huy điểm mạnh và tận dụng cơ hội trong thị trường bất động sản hiện nay, CEO cần xây dựng chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Thị trường đang chứng kiến sự đóng băng của bất động sản giá trị cao, trong khi các bất động sản giá trị thấp như căn hộ chung cư nhỏ và đất nền giá thấp đang chiếm ưu thế Tập đoàn nên tập trung nguồn lực vào việc phát triển các bất động sản đáp ứng nhu cầu thực của người dân, nhằm tạo ra một cuộc sống chất lượng, đúng như khẩu hiệu của mình.
Tạo sự khác biệt cho sản phẩm so với đối thủ trên thị trường giúp tập đoàn đạt được những lợi thế cạnh tranh đáng kể.
Sản phẩm của Tập đoàn nổi bật trên thị trường, giúp tạo ra lợi thế cạnh tranh rõ rệt Điều này khiến các đối thủ khác dễ bị lu mờ trong mắt khách hàng, đồng thời nâng cao uy tín và vị thế của Tập đoàn.
Để thu hút khách hàng, việc xây dựng uy tín thông qua sự khác biệt hóa sản phẩm là rất quan trọng Khi khách hàng nhận thấy giá trị độc đáo trong sản phẩm của doanh nghiệp, họ sẽ tiếp tục lựa chọn doanh nghiệp ngay cả khi giá cả có sự thay đổi.
Ngăn cản đối thủ cạnh tranh là một chiến lược quan trọng, trong đó việc nhanh chóng ra mắt các sản phẩm mới và độc đáo giúp doanh nghiệp có cơ hội tiêu thụ sản phẩm với giá cao, đặc biệt trong giai đoạn đầu của quá trình phát triển Sự phản ứng nhanh chóng trên thị trường thông qua các sáng tạo sản phẩm không chỉ làm giảm động lực của các đối thủ muốn tham gia thị trường mà còn làm nản lòng những đối thủ khác có ý định cung cấp sản phẩm thay thế Tuy nhiên, để thực hiện hiệu quả chiến lược này, doanh nghiệp cần phải đối mặt với một số thách thức nhất định.
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế
Để đạt được thành công, cần có điều kiện nhất định về năng lực kỹ thuật công nghệ, nguồn nhân lực và khả năng nghiên cứu thị trường Sự đầu tư lớn là yếu tố quan trọng để ứng dụng hiệu quả những điều kiện này.
Để duy trì sự cạnh tranh trên thị trường, các doanh nghiệp cần phải đầu tư mạnh mẽ vào các nguồn lực, vì các đối thủ cạnh tranh cũng áp dụng những chính sách và biện pháp tương tự.
Khi đối thủ sở hữu những kỹ năng chuyên môn đặc biệt và chiếm lĩnh vị trí vững chắc trên thị trường, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc áp dụng chiến lược này để vượt qua họ.
Để nâng cao lợi thế cạnh tranh thông qua sự khác biệt hóa, doanh nghiệp cần đầu tư một khoản chi phí lớn, điều này có thể ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh Đối với các dự án được Nhà nước hỗ trợ như Nhà ở xã hội tại khu đô thị Sunny Garden City, Tập đoàn cần tăng cường đầu tư và xây dựng để cải thiện vị thế cạnh tranh Đối với những dự án đã xin được quỹ đất và có giấy phép đầu tư nhưng chưa thi công do thiếu vốn, Tập đoàn nên áp dụng các biện pháp giữ đất, như xây dựng nền móng, để chờ đợi sự phục hồi của thị trường bất động sản và tài chính.
Chiến lược này có ưu điểm:
Việc hạn chế mức độ đa dạng hóa giúp các doanh nghiệp tránh được những phức tạp trong quản lý, từ đó dễ dàng xác định mục tiêu và hướng đi cho Tập đoàn.
Tập đoàn nên tập trung nguồn lực vào các hoạt động sở trường, khai thác những điểm mạnh nổi bật để tạo ra sự độc đáo và khác biệt cho sản phẩm, dịch vụ, giúp nổi bật giữa các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
Tập đoàn có khả năng nắm bắt và theo dõi diễn biến môi trường kinh doanh và thị trường, từ đó đưa ra quyết định nhanh chóng và kịp thời.
Tập đoàn luôn nắm bắt nhu cầu và sự thay đổi trong thị hiếu của khách hàng, từ đó cải tiến và phát triển các sản phẩm mới phù hợp hơn.
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế
Chiến lược tăng trưởng tập trung vào việc duy trì văn hoá tổ chức bền vững, hiệu quả và chất lượng, góp phần nâng cao hình ảnh của Tập đoàn trong dài hạn.
Bên cạnh đó, chiến lược này cũng nhược điểm:
- Trước hết, giới hạn về sản phẩm có thể làm Tập đoàn không đảm bảo lợi thế cạnh tranh trong dài hạn.
Tập đoàn có thể gặp khó khăn trong việc tối đa hóa lợi nhuận do tốc độ tăng trưởng của ngành thấp, dẫn đến việc các nguồn lực không được sử dụng hiệu quả.
- Cuối cùng, các công ty có thể bỏ lỡ cơ hội sử dụng những tính năng nổi bật của mình vào thị trường, sản phẩm khác.
3.3.1.3 Chiến lược liên minh và hợp tác
Các giải pháp để đảm bảo điều kiện thực hiện chiến lược kinh doanh bất động sản cho tập đoàn CEO Group đến năm 2020
3.4.1 Giải pháp hoàn thiện cơ cấu bộ máy tổ chức
CEO Group đang hoàn thiện cơ cấu tổ chức bằng cách xây dựng và áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2008 Mục tiêu là nâng cao hiệu quả quản lý thông qua việc phân cấp và phân quyền hợp lý, tạo điều kiện cho cán bộ công nhân viên phát huy tối đa khả năng của mình, phù hợp với đặc thù của ngành.
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế kinh doanh bất động sản yêu cầu thực hiện nhiều thủ tục qua nhiều giai đoạn khác nhau Để tối ưu hóa quy trình, công ty cần phát động các phong trào thi đua sáng tạo nhằm rút ngắn thời gian thực hiện công việc mà vẫn đảm bảo trình tự và chất lượng Đồng thời, cần tăng cường tính chủ động và sự liên kết hỗ trợ giữa các bộ phận và phòng ban để nâng cao hiệu quả công việc.
Xây dựng một bộ phận nhân sự chuyên trách trong Phòng Hành chính Nhân sự nhằm đảm bảo công tác tuyển dụng, đào tạo và phát triển nguồn nhân lực một cách chuyên nghiệp và bài bản, đáp ứng nhu cầu phát triển của Tập đoàn.
Công ty quản lý bất động sản mới được thành lập sẽ hoạt động độc lập với Tập đoàn và chịu trách nhiệm quản lý các bất động sản do Tập đoàn làm chủ đầu tư Việc thành lập công ty này không chỉ giúp Tập đoàn tận dụng nguồn nhân lực sẵn có mà còn giảm chi phí và tăng lợi nhuận Hơn nữa, công ty sẽ mở ra cơ hội kinh doanh mới trong lĩnh vực quản lý bất động sản, vốn trước đây bị chiếm lĩnh bởi các công ty nước ngoài Trong tương lai, khi công ty phát triển, sẽ có kế hoạch mở rộng thị trường và thực hiện các dự án khác.
3.4.2 Giải pháp hoàn thiện công tác Marketing
Hiện nay, doanh nghiệp đã có bộ phận marketing nhưng công tác nghiên cứu thị trường chưa được chú trọng Bộ phận Marketing cần hợp tác với bộ phận Phát triển dự án để nghiên cứu nhu cầu và thị hiếu của khách hàng, từ đó phát triển các sản phẩm bất động sản phù hợp Việc nghiên cứu thị trường hiện tại chủ yếu do các công ty nước ngoài có kinh nghiệm như CBRE, Chesterton Petty và CliftonConey thực hiện Doanh nghiệp có thể hợp tác hoặc mua lại kết quả nghiên cứu để phục vụ nhu cầu của mình Sau năm 2013, khi thị trường bất động sản ổn định hơn, việc nghiên cứu khách hàng sẽ trở nên rất quan trọng, giúp các bộ phận như thiết kế và quản lý tạo ra sản phẩm đáp ứng nhu cầu thực tế, tránh tình trạng phải điều chỉnh sau khi đã thiết kế và xây dựng.
Luận văn tốt nghiệp ngành Kinh tế công không chỉ đòi hỏi nhiều thời gian và chi phí, mà còn cần phải đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Việc này sẽ tạo ra giá trị cho sản phẩm và thương hiệu CEO Group, từ đó giúp công ty gia tăng lợi nhuận.
Chăm sóc khách hàng và dịch vụ hậu mãi cho người sử dụng sản phẩm bất động sản của Tập đoàn là rất quan trọng Cần lập phiếu theo dõi và thu thập thông tin khách hàng định kỳ hàng tháng, hàng quý, đồng thời tổ chức khảo sát mức độ hài lòng của khách hàng về sản phẩm và dịch vụ Việc kịp thời giải quyết khiếu nại và thắc mắc của khách hàng, cũng như đáp ứng đầy đủ nhu cầu của họ, sẽ nâng cao giá trị của CEO Group.
3.4.3 Giải pháp nâng cao năng lực nguồn nhân lực Đối với lĩnh vực kinh doanh bất động sản đặc biệt với vai trò chủ đầu tư thì nguồn nhân lực đóng vai trò rất quan trọng trong việc hình thành giá trị công ty Do đó thì Tập đoàn cần có kế hoạch xây dựng, đào tạo phát triển nguồn nhân lực để đảm bảo sự phát triển bền vững của mình
Tập đoàn cần xây dựng hệ thống mô tả công việc cho từng vị trí cụ thể trong các bộ phận, phòng ban để nâng cao quy trình tuyển dụng Quy trình này được thực hiện một cách bài bản và chuyên nghiệp, với thông tin tuyển dụng được công bố rộng rãi trên các phương tiện truyền thông Công ty ưu tiên các ứng viên được giới thiệu bởi cán bộ công nhân viên Các ứng viên trải qua nhiều vòng phỏng vấn với quy trình tuyển dụng minh bạch Đối với các chuyên gia nước ngoài, việc tuyển dụng được thực hiện thông qua các công ty quốc tế chuyên cung cấp nhân sự cao cấp, đảm bảo chất lượng nguồn nhân lực.
Chính sách đào tạo và phát triển nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng đối với các nhà quản lý, yêu cầu triển khai các chương trình đào tạo nhằm nâng cao kỹ năng quản lý, đặc biệt là quản lý nhân sự Đối với cán bộ công nhân viên, cần tổ chức thường xuyên các lớp học nâng cao chuyên môn, cập nhật công nghệ mới trong xây dựng, thi công, thiết kế và quản lý dự án, cũng như khuyến khích tham gia các hội thảo chuyên ngành để phát triển kỹ năng và kiến thức.
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế tập trung vào việc xây dựng kế hoạch đào tạo và phát triển nguồn nhân lực một cách cụ thể và rõ ràng Kế hoạch này nhằm tạo điều kiện cho tất cả cán bộ công nhân viên có thể tham gia, từ đó nâng cao năng lực và hiệu quả làm việc trong tổ chức.
Công tác đào tạo và phát triển nguồn nhân lực cần được chú trọng, bên cạnh chế độ lương và trợ cấp phù hợp Việc xây dựng các chế độ ưu đãi, thưởng và khuyến khích động viên là rất quan trọng để tạo động lực cho cán bộ công nhân viên Các chính sách cần đảm bảo tính công bằng trong khen thưởng, khiển trách và kỷ luật Đồng thời, cần quan tâm đến đời sống tinh thần của cán bộ công nhân viên, giúp họ thoải mái và tự tin trong công việc, như tổ chức các chương trình du lịch dã ngoại và ngày hội gia đình hàng năm.
Tập đoàn cần đặt ra mục tiêu thay thế dần dần quản lý và chuyên viên nước ngoài bằng nguồn nhân lực Việt Nam có trình độ Tuy nhiên, việc thay thế không nên toàn bộ mà cần duy trì một tỷ lệ hợp lý để nhân lực Việt Nam có cơ hội tiếp cận phong cách và kinh nghiệm làm việc chuyên nghiệp từ nước ngoài Điều này cũng giúp duy trì sự cạnh tranh và phát triển bền vững giữa nguồn nhân lực trong và ngoài nước.
3.4.4 Giải pháp nâng cao năng lực tài chính Để thực hiện các chiến lược trên, đặc biệt là chiến lược giai đoạn 2016-2020 thì Tập đoàn phải cần lượng vốn rất lớn Do đó, Tập đoàn cần linh hoạt trong việc huy động vốn Nếu như trước đây Tập đoàn chỉ sử dụng vốn chủ sở hữu và nguồn vốn vay ngân hàng để thực hiện dự án thì trong thời gian tới cần nghiên cứu áp dụng thêm các kênh huy động vốn khác như phát hành trái phiếu, phát hành cổ phiếu bất động sản của dự án Mặt khác liên doanh, hợp tác với các tập đoàn tài chính quốc tế để cùng đầu tư thực hiện các dự án lớn.
Tập đoàn cần xây dựng kế hoạch chi tiết để sử dụng vốn ứng trước của khách hàng một cách hiệu quả Việc triển khai dự án nhanh chóng và đúng tiến độ là rất quan trọng để tránh tình trạng kéo dài, dẫn đến chi phí phát sinh lớn Khi dự án hoàn tất và đưa vào khai thác, nó sẽ mang lại nguồn thu đáng kể cho Tập đoàn.
Luận văn tốt nghiệp Kinh tế
3.4.5 Giải pháp tăng cường năng lực quản lý và hoạt động