Tính cấp thiết của đề tài
Quản trị chiến lược và hoạch định chiến lược kinh doanh là yếu tố quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Hoạch định chiến lược giúp doanh nghiệp xác định hướng đi cho tương lai thông qua việc phân tích và dự báo môi trường kinh doanh, từ đó tạo sự linh hoạt và chủ động trong việc thích ứng với biến động thị trường Bên cạnh đó, nó còn giúp doanh nghiệp nhận diện cơ hội và nguy cơ, khai thác và sử dụng hợp lý các nguồn lực, phát huy sức mạnh và hạn chế điểm yếu trong hoạt động kinh doanh.
Việc hoạch định chiến lược kinh doanh đóng vai trò quan trọng, yêu cầu các doanh nghiệp cần chú trọng đến việc xây dựng và định hướng chiến lược để đảm bảo sự tồn tại và phát triển bền vững Điều này giúp doanh nghiệp đạt được những mục tiêu dài hạn và tạo nền tảng vững chắc cho tương lai.
Công ty cổ phần đầu tư Bất động sản Hà Nội chuyên thực hiện các dự án đầu tư xây dựng như khu đô thị mới, khu công nghiệp và hạ tầng kỹ thuật Công ty cũng xây dựng nhiều công trình dân dụng, công nghiệp và văn hóa, góp phần đáng kể vào sự phát triển của ngành bất động sản và kinh tế Việt Nam Để nâng cao lợi thế cạnh tranh, công ty đang đẩy mạnh đầu tư và xây dựng các dự án lớn hơn, với mục tiêu trở thành một trong những công ty bất động sản hàng đầu tại Việt Nam Tuy nhiên, trong những năm gần đây, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đã có dấu hiệu suy giảm, với doanh thu cung cấp dịch vụ năm 2017 chỉ đạt 467 tỷ đồng.
Lợi nhuận năm 2017 đạt 159 tỷ đồng, giảm 8,9% so với năm 2016, trong khi số lượng nhân lực không đáp ứng yêu cầu công việc lên tới gần 30%, theo kết quả đánh giá cuối năm 2017.
Công ty cổ phần đầu tư Bất động sản Hà Nội đang gặp phải nhiều hạn chế trong hoạt động kinh doanh do môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, chính sách nhà nước chưa hoàn thiện, và việc nghiên cứu thị trường không được chú trọng Phần lớn thông tin kinh doanh chỉ được lấy từ tài liệu công bố, dẫn đến việc hoạch định chiến lược kinh doanh còn ở giai đoạn sơ khai Công ty chưa kịp thời cập nhật các thay đổi chiến lược trong ngành, khiến cho chiến lược kinh doanh trở nên thiếu bao quát và chưa hoàn chỉnh.
Việc xây dựng và hoàn thiện chiến lược kinh doanh một cách có hệ thống là điều cần thiết trong bối cảnh hiện nay Xuất phát từ thực trạng này, tác giả đã chọn đề tài “Hoàn thiện hoạch định chiến lược kinh doanh Bất động sản của Công ty cổ phần đầu tư Bất động sản Hà Nội” cho luận văn tốt nghiệp của mình.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
2.1 Tổng quan các nghiên cứu trong nước
Ngô Đình Khôi (2015) trong luận văn thạc sĩ tại Đại học Quốc gia Hà Nội đã nghiên cứu và đề xuất chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH Natsteelvina đến năm 2020, thông qua việc phân tích hoạt động và môi trường kinh doanh của công ty Nghiên cứu nhằm đưa ra giải pháp chiến lược phù hợp, giúp Natsteelvina vượt qua khó khăn và phát triển bền vững Tương tự, Đặng Ngọc Đại (2015) tại Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh đã hệ thống hóa lý luận về chiến lược kinh doanh và phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động bất động sản của Công ty Bitexcoland, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty trong tương lai.
Phạm Văn Cương (2016) trong bài viết "Quản trị chiến lược trong các doanh nghiệp vận tải biển Việt Nam" nhấn mạnh rằng để cạnh tranh hiệu quả, các doanh nghiệp vận tải biển cần tăng cường năng lực cạnh tranh Để đạt được điều này trong môi trường quốc tế khắc nghiệt, các nhà quản trị phải xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh hợp lý Tác giả xác định năm bước cơ bản trong quản trị chiến lược, bao gồm: xác định tầm nhìn, phân tích môi trường kinh doanh, xác định sứ mạng và mục tiêu, hình thành chiến lược, và thực hiện chiến lược Những nội dung này tương đồng với quan điểm trong nhiều giáo trình quản trị kinh doanh hiện nay.
Vương Quân Hoàng (2014) trong bài viết "Nội dung quản trị chiến lược và trọng tâm trong thế kỷ XXI" đã nêu rõ nội dung và tầm quan trọng của quản trị chiến lược Nghiên cứu nhấn mạnh cách hiểu bản chất và trọng tâm của quản trị chiến lược, trong đó "quản trị chiến lược" bao gồm hai thành phần chính là "chiến lược" và "quản trị".
“quản trị” Trong đó, chiến lược theo cách diễn đạt chân phương nhất là sự xác định
Ba yếu tố quan trọng trong việc xây dựng chiến lược tổ chức bao gồm: xác định mục tiêu lớn và dài hạn, lựa chọn hành trình và các bước hành động cần thiết để thực hiện, và phân bổ nguồn lực phù hợp để đạt được các mục tiêu đã đề ra.
2.2 Tổng quan các nghiên cứu tại nước ngoài
Frederick W Gluck và cộng sự (2014) trong tác phẩm "Strategic Management for Competitive Advantage" đã phân tích quá trình phát triển lập chiến lược cho tổ chức và doanh nghiệp Giai đoạn đầu tiên được gọi là lập kế hoạch tài chính sơ đẳng, nơi mà ưu tiên hàng đầu là khắc phục các vấn đề tài chính bằng cách kiểm tra hoạt động chặt chẽ, lập ngân sách hàng năm và tập trung vào các chức năng như hoạt động và tài chính.
Gerry Johnson, Kevan Scholes (2015), Exploring Corporate Strategy: Test and Case, Prentice Hall Publication, UK Trong một tổ chức hay một doanh nghiệp:
Chiến lược là quá trình định hướng và xác định phạm vi hoạt động lâu dài của tổ chức, nhằm đạt được lợi thế cạnh tranh bằng cách kết hợp nguồn lực trong môi trường đầy thách thức Theo Kenichi Ohmae (2013) trong tác phẩm "The Mind Of The Strategist", mục tiêu chính của chiến lược là mang lại lợi ích cho doanh nghiệp, bao gồm việc lựa chọn đúng thời điểm và địa điểm để tấn công hoặc rút lui, cũng như thực hiện việc đánh giá và điều chỉnh chiến lược khi tình huống thay đổi.
Tác giả kết luận rằng, phân tích quá trình tư duy giúp chia nhỏ vấn đề phức tạp, từ đó tạo nền tảng cho tư duy chiến lược Thói quen này không chỉ làm cho tư duy trở nên linh hoạt mà còn giúp đưa ra phản ứng hiệu quả trước những tình huống thay đổi liên tục.
Trong tác phẩm "Lợi thế cạnh tranh," Porter đã phân tích những yếu tố cốt lõi tạo nên lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp Lợi thế này chuyển đổi chiến lược từ tầm nhìn vĩ mô thành một cấu trúc hoạt động nội bộ nhất quán, đóng vai trò quan trọng trong tư duy kinh doanh quốc tế hiện đại Cấu trúc này cung cấp công cụ hữu ích để đánh giá chi phí và vị thế tương đối của doanh nghiệp Chuỗi giá trị của Porter giúp quản lý nhận diện các nguồn lực tiềm năng tạo ra giá trị cho khách hàng, cho phép thiết lập mức giá cao và giải thích lý do sản phẩm hoặc dịch vụ có thể thay thế cho những sản phẩm khác.
Nghiên cứu về quản trị chiến lược và hoạch định chiến lược kinh doanh đã được thực hiện rộng rãi, nhưng chưa có nghiên cứu nào về chiến lược kinh doanh Bất động sản của Công ty cổ phần đầu tư Bất động sản Hà Nội Điều này cho thấy đề tài luận văn của học viên là độc đáo và không trùng lặp với các công trình đã công bố trước đây, cả về phạm vi không gian lẫn thời gian.
Xác lập các vấn đề nghiên cứu
Đề tài “Hoàn thiện hoạch định chiến lược kinh doanh Bất động sản của Công ty cổ phần đầu tư Bất động sản Hà Nội” nhằm mục tiêu tìm hiểu và giải quyết các vấn đề liên quan đến chiến lược phát triển bền vững trong lĩnh vực bất động sản, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.
- Nhận diện SBU và tầm nhìn chiến lược, sứ mạng kinh doanh cho SBU của Công ty được thực hiện như thế nào?
- Định vị chiến lược và Thiết lập các mục tiêu chiến lược kinh doanh cho SBU được Công ty thực hiện và mang lại kết quả như thế nào?
- Phân tích và đánh giá môi trường bên ngoài cho SBU mang lại thuận lợi và khó khăn gì cho Công ty.
- Phân tích và đánh giá môi trường bên trong cho SBU mang lại thuận lợi và khó khăn gì cho Công ty.
- Phân tích tình thế và lựa chọn chiến lược kinh doanh để theo đuổi cho SBU như thế nào là phù hợp nhất?
- Hoạch định nội dung chiến lược kinh doanh gồm những chiến lược nào và cần thực hiện công việc cụ thể như thế nào?
Mục tiêu nghiên cứu
Nghiên cứu lý luận về hoạch định chiến lược kinh doanh để phân tích thực trạng tại Công ty Cổ phần đầu tư Bất động sản Hà Nội, từ đó đề xuất các giải pháp cải thiện quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty trong tương lai.
Mục tiêu cụ thể của đề tài “Hoàn thiện hoạch định chiến lược kinh doanh Bất động sản của Công ty cổ phần đầu tư Bất động sản Hà Nội” được thực hiện nhằm ba mục đích chính: tối ưu hóa quy trình hoạch định chiến lược, nâng cao hiệu quả kinh doanh và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường bất động sản.
- Hệ thống hóa cơ sở lý luận về hoạch định CLKD bao gồm: các khái niệm, đặc điểm, nội dung, quy trình hoạch định CLKD.
- Tiến hành phân tích và đánh giá thực trạng hoạch định CLKD của Công ty cổ phần đầu tư Bất động sản Hà Nội.
Dựa trên cơ sở lý luận và những đánh giá khách quan về thực trạng hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần đầu tư Bất động sản Hà Nội, bài viết đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình hoạch định chiến lược tại công ty này.
Phương pháp nghiên cứu
6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp
Phỏng vấn trực tiếp lãnh đạo Công ty Cổ phần Đầu tư BĐS Hà Nội là phương pháp được áp dụng để tìm hiểu về việc hoạch định chiến lược kinh doanh Các câu hỏi phỏng vấn tập trung vào cách thức lập chiến lược kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2015-2017.
Phương pháp điều tra được thực hiện trực tiếp tại Công ty Cổ phần đầu tư BĐS Hà Nội thông qua phiếu khảo sát Các câu hỏi trong phiếu khảo sát được thiết kế dựa trên tính chất công việc và tình hình kinh doanh của công ty, với sự chú trọng đặc biệt vào các câu hỏi liên quan đến hoạch định chiến lược kinh doanh.
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp được thực hiện từ các nguồn nội bộ của Công ty Cổ phần đầu tư BĐS Hà Nội, bao gồm tài liệu từ phòng Tài chính - Kế toán và Tổ chức hành chính Những tài liệu này bao gồm Điều lệ công ty, quá trình hình thành và phát triển, hồ sơ giới thiệu năng lực, cùng với báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh trong giai đoạn 2015-2017 Ngoài ra, dữ liệu thứ cấp còn được thu thập từ các nguồn bên ngoài như sách, báo, tạp chí và website.
6.2 Phương pháp xử lý dữ liệu
Phương pháp định tính được áp dụng sau khi thu thập dữ liệu và thông tin cần thiết, tác giả tiến hành tổng hợp, phân tích và so sánh các chỉ tiêu cơ sở với số liệu hoạt động kinh doanh qua các năm Để đảm bảo tính chính xác, các chỉ tiêu so sánh cần phải phù hợp về không gian, thời gian, nội dung kinh tế, phương pháp tính toán, quy mô và điều kiện kinh doanh.
Phương pháp định lượng là quá trình thống kê nhằm xác định xu hướng và đặc điểm chung của các yếu tố phân tích, từ đó tổng hợp lại vấn đề Việc sử dụng Excel giúp phân tích và tính toán các kết quả dưới dạng số liệu cụ thể, từ đó rút ra các kết luận tổng quát về vấn đề nghiên cứu.
Đóng góp của luận văn
Đề tài nghiên cứu đã hệ thống hóa cơ sở lý luận về chiến lược kinh doanh và lập chiến lược kinh doanh, mang lại ý nghĩa thực tiễn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần đầu tư Bất động sản Hà Nội Nghiên cứu cung cấp cái nhìn tổng quát và khách quan về hoạt động kinh doanh bất động sản, giúp lãnh đạo công ty nhận diện điểm mạnh, điểm yếu từ môi trường nội bộ cũng như cơ hội và thách thức từ môi trường bên ngoài Đặc biệt, nghiên cứu đã xây dựng các chiến lược kinh doanh tập trung vào thị trường mục tiêu của công ty đến năm 2025, góp phần vào sự phát triển bền vững của Công ty cổ phần đầu tư Bất động sản Hà Nội.
Kết cấu luận văn
Luận văn được kết cấu theo 3 chương như sau:
Chương 1: Cơ sở lý luận và thực tiễn về xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
Chương 2: Thực trạng môi trường kinh doanh của Công ty cổ phần đầu tư Bất động sản Hà Nội
Chương 3: Chiến lược kinh doanh và giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần đầu tư Bất động sản Hà Nội h
CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
Một số khái niêm cơ bản
Chiến lược là các kế hoạch dài hạn được xây dựng dựa trên sự hiểu biết về khả năng của đối thủ Nó được định nghĩa đơn giản là những hành động và kế hoạch nhằm đạt được mục tiêu của doanh nghiệp.
Theo Theo James B Quinn từ Đại học Dartmouth, chiến lược được định nghĩa là một kế hoạch phối hợp các mục tiêu chính, chính sách và trình tự hành động, tạo thành một tổng thể liên kết chặt chẽ.
Chiến lược cạnh tranh, theo Michael E Porter, liên quan đến việc tạo ra sự khác biệt thông qua việc lựa chọn cẩn thận một chuỗi hoạt động độc đáo, nhằm xây dựng giá trị riêng biệt cho doanh nghiệp Những chiến lược này không chỉ giúp doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả trong ngành mà còn bảo vệ họ khỏi áp lực cạnh tranh bên ngoài.
Theo Alfred Chandler, chiến lược bao gồm việc xác định các mục tiêu dài hạn của tổ chức, lựa chọn phương thức hành động và phân bổ tài nguyên cần thiết để đạt được những mục tiêu này.
Chiến lược là công cụ quan trọng để đạt được các mục tiêu dài hạn, bao gồm phát triển địa lý, đa dạng hóa hoạt động, sở hữu hóa, phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trường, cắt giảm chi tiêu, thanh lý và liên doanh.
Chiến lược là tập hợp các mục tiêu và chính sách nhằm đạt được những mục tiêu đã xác định, thể hiện các hoạt động kinh doanh mà doanh nghiệp đang hoặc sẽ triển khai.
1.1.2 Khái niệm chiến lược kinh doanh
Chiến lược kinh doanh là khái niệm quan trọng trong các doanh nghiệp, đặc biệt ở các nước có nền kinh tế phát triển Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường hiện nay với nhiều biến động, vai trò của chiến lược kinh doanh càng trở nên thiết yếu cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp Khoa học quản trị kinh doanh đã đưa ra nhiều khái niệm khác nhau về chiến lược, trong đó một số khái niệm được chấp nhận rộng rãi.
Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp là một kế hoạch tổng thể nhằm đạt được các mục tiêu đề ra Nó không chỉ định chi tiết cách thức thực hiện mà tạo ra khung hướng dẫn cho các chương trình chức năng khác hỗ trợ chiến lược.
Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp được định nghĩa là tổng hợp các mục tiêu dài hạn, chính sách và giải pháp lớn liên quan đến sản xuất, tài chính và quản lý nhân sự, nhằm nâng cao hoạt động kinh doanh lên một tầm cao mới về chất lượng.
Từ các khái niệm trên, ta cho chúng ta thấy một số đặc trưng cơ bản của chiến lược kinh doanh như sau:
Chiến lược kinh doanh cần mang tính định hướng linh hoạt, vì môi trường kinh doanh luôn thay đổi khó lường Điều này yêu cầu doanh nghiệp không chỉ tập trung vào các chỉ tiêu định lượng mà còn chú trọng đến các chỉ tiêu định tính Việc theo dõi và dự báo những biến động trong môi trường kinh doanh là rất quan trọng, giúp doanh nghiệp kịp thời điều chỉnh hoạt động và mục tiêu chiến lược cho phù hợp với thực tế.
Chiến lược kinh doanh chủ yếu phụ thuộc vào ban lãnh đạo hoặc người đứng đầu công ty, những người có trách nhiệm quyết định các vấn đề lớn và quan trọng nhất đối với sự phát triển của doanh nghiệp.
Chiến lược kinh doanh của công ty bao gồm các vấn đề tổng quát liên quan đến mọi hoạt động sản xuất và kinh doanh, như xác định các mục tiêu cơ bản và lĩnh vực kinh doanh mà công ty tham gia Để đảm bảo tính khả thi và hiệu quả, chiến lược này cần được phê duyệt bởi ban lãnh đạo cao nhất của công ty.
Chiến lược kinh doanh phải được xây dựng dựa trên lợi thế cạnh tranh so với đối thủ Việc hoạch định chiến lược cần mang tính chủ động, tận dụng thời cơ và điểm mạnh của doanh nghiệp để giảm thiểu rủi ro và khắc phục điểm yếu Do đó, việc xác định rõ điểm mạnh của mình so với đối thủ là điều thiết yếu, giúp doanh nghiệp "biết mình biết người" và có cái nhìn chính xác về vị thế của mình trên thị trường Điều này đồng nghĩa với việc trả lời câu hỏi "Chúng ta đang ở đâu?".
Chiến lược kinh doanh được xây dựng dựa trên các ngành nghề chuyên môn hóa và thế mạnh của công ty Phương án kinh doanh kết hợp giữa chuyên môn hóa và đa dạng hóa sản xuất, nhằm tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh tổng hợp.
1.1.3 Khái niệm hoạch định chiến lược kinh doanh
Hiện nay tồn tại nhiều định nghĩa khác nhau về hoạch định chiến lược kinh doanh của nhiều tác giả khác nhau như:
Theo Anthony, hoạch định chiến lược kinh doanh là quá trình xác định mục tiêu của doanh nghiệp, điều chỉnh các mục tiêu khi cần thiết, và phân bổ nguồn lực để đạt được những mục tiêu đó Ngoài ra, nó còn bao gồm việc xây dựng chính sách để quản lý kết quả hiện tại và tổ chức, sử dụng các nguồn lực một cách hiệu quả.
Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạch định chiến lược kinh doanh
1.2.1 Nhân tố môi trường vĩ mô
Môi trường vĩ mô có ảnh hưởng trực tiếp và gián tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, với mức độ và tính chất tác động khác nhau, khiến doanh nghiệp khó kiểm soát Các yếu tố trong môi trường vĩ mô bao gồm yếu tố kinh tế, chính trị - pháp luật, văn hóa - xã hội và công nghệ, tất cả đều đóng vai trò quan trọng trong việc định hình chiến lược và hiệu quả kinh doanh.
Tốc độ tăng trưởng kinh tế, tỷ lệ lãi suất, tỷ giá và tỷ lệ lạm phát là những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến mọi doanh nghiệp trong ngành và nền kinh tế Mỗi doanh nghiệp cần xác định và phân tích các yếu tố cụ thể có tác động trực tiếp đến hoạt động của mình để đưa ra quyết định hiệu quả.
Tỷ lệ lãi suất đóng vai trò quan trọng trong việc xác định nhu cầu sản phẩm của doanh nghiệp và chi phí vốn, từ đó ảnh hưởng đến mức độ đầu tư Điều này có thể trở thành yếu tố quyết định tính khả thi của chiến lược kinh doanh Chẳng hạn, khi một công ty mở rộng sản xuất bằng cách vay vốn, thành công sẽ đến nếu tỷ lệ lãi suất thấp và ổn định Ngược lại, nếu dự đoán lãi suất có khả năng tăng mạnh, kế hoạch mở rộng có thể gặp thất bại.
Tỷ lệ lạm phát cao trong nền kinh tế quốc gia gây khó khăn cho việc dự đoán giá trị thực của lợi nhuận từ các dự án đầu tư Điều này tạo ra nguy cơ cho các doanh nghiệp, khiến họ phải đối mặt với rủi ro lớn khi triển khai các hoạt động đầu tư.
Yếu tố chính trị - pháp luật
Chính trị đóng vai trò quan trọng trong việc phân tích và dự báo mức độ an toàn cho các nhà đầu tư và nhà quản trị doanh nghiệp Các yếu tố như thể chế chính trị, sự ổn định và biến động chính trị tại quốc gia hoặc khu vực giúp nhận diện cơ hội và nguy cơ, từ đó đưa ra quyết định đầu tư và sản xuất kinh doanh hiệu quả trên thị trường quốc gia và quốc tế.
Môi trường kinh doanh lành mạnh hay không phụ thuộc vào hệ thống pháp luật và quản lý nhà nước về kinh tế Việc ban hành luật pháp chất lượng là điều kiện tiên quyết để tạo ra môi trường kinh doanh công bằng, buộc doanh nghiệp phải hoạt động một cách chân chính và có trách nhiệm Ngược lại, một hệ thống pháp luật không hoàn thiện sẽ gây khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, ảnh hưởng tiêu cực đến môi trường kinh doanh.
Sự phát triển nhanh chóng của khoa học công nghệ dẫn đến sự xuất hiện ngày càng nhiều sản phẩm mới, có khả năng thay thế một phần hoặc toàn bộ sản phẩm hiện có trên thị trường Điều này khiến cho chu kỳ sống của sản phẩm ngày càng ngắn lại, tạo ra nhiều thách thức và cơ hội cho các doanh nghiệp trong tương lai.
Công nghệ mới giúp sản xuất sản phẩm với chi phí thấp hơn và chất lượng cao hơn, tăng cường khả năng cạnh tranh Các doanh nghiệp mới thường có lợi thế hơn so với những doanh nghiệp hiện tại trong việc khai thác cơ hội này Sự phát triển của công nghệ không chỉ nâng cao tính năng sản phẩm mà còn mở ra những thị trường mới cho các sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp.
Các yếu tố xã hội như xu hướng và thói quen tiêu dùng, tỷ lệ tăng dân số, di chuyển dân số và phong tục tập quán ảnh hưởng lớn đến hoạt động của doanh nghiệp Do đó, việc phân tích các yếu tố xã hội là cần thiết để xác định văn hóa khu vực mà doanh nghiệp dự định đầu tư Ví dụ, việc xây dựng khách sạn 5 sao gần khu ổ chuột sẽ tạo ra nghịch lý văn hóa giữa cư dân địa phương và khách hàng của khách sạn.
1.2.2 Nhân tố môi trường ngành
Môi trường vi mô ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, với 5 yếu tố cơ bản được thể hiện qua mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter.
Hình 1.1: Mô hình 5 áp lực cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Các đối thủ trong ngành
Nhà cung cấp Khách hàng h
Sự cạnh tranh của các đối thủ trong ngành
Các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp bao gồm tất cả các công ty hoạt động trong cùng ngành và khu vực thị trường Số lượng, quy mô và sức mạnh của từng đối thủ đều tác động đến hoạt động kinh doanh Theo M Porter, những yếu tố như số lượng đối thủ, tốc độ tăng trưởng ngành, khả năng tài chính để khác biệt hóa sản phẩm, năng lực sản xuất, tính đa dạng trong sản xuất - kinh doanh, và kỳ vọng vào chiến lược kinh doanh sẽ ảnh hưởng lớn đến sự cạnh tranh Bên cạnh đó, sự tồn tại của rào cản ngành cũng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp.
Sức ép của khách hàng
Khách hàng của doanh nghiệp không chỉ bao gồm những người đã mua sản phẩm mà còn cả khách hàng tiềm năng, và họ đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra doanh thu và lợi nhuận Để đạt được điều này, sản phẩm phải đáp ứng nhu cầu và được khách hàng chấp nhận Do đó, khách hàng trở thành yếu tố quyết định trong quá trình phát triển sản phẩm Thị hiếu và yêu cầu về chất lượng, cũng như sự nhạy cảm về giá cả của khách hàng, đều ảnh hưởng trực tiếp đến thiết kế sản phẩm.
Khách hàng của doanh nghiệp có thể là người tiêu dùng trực tiếp hoặc doanh nghiệp thương mại Quyền mặc cả của khách hàng doanh nghiệp thương mại phụ thuộc vào các yếu tố như khối lượng mua hàng, tỷ trọng chi phí đầu vào, tính khác biệt hoá của sản phẩm, chi phí chuyển đổi giữa người bán và người mua, khả năng kiếm lợi nhuận, khả năng tự sản xuất, và thông tin thị trường.
Sức ép từ các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là một yếu tố quan trọng trong ngành kinh doanh Đối thủ tiềm ẩn là những doanh nghiệp không hoạt động trong ngành hiện tại nhưng có khả năng gia nhập và cạnh tranh Các doanh nghiệp hiện tại luôn nỗ lực để ngăn chặn sự tham gia của những doanh nghiệp này, vì sự xuất hiện của đối thủ mới có thể ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận của họ.
Theo M Porter, có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến quá trình tham gia thị trường của các đối thủ mới, bao gồm rào cản thâm nhập thị trường, hiệu quả kinh tế của quy mô, bất lợi chi phí do các nguyên nhân khác, sự khác biệt hóa sản phẩm, yêu cầu về vốn cho việc thâm nhập, chi phí chuyển đổi, khả năng tiếp cận hệ thống phân phối và các chính sách quản lý vĩ mô.
Mô hình và nội dung nghiên cứu
1.3.1 Mô hình nghiên cứu Để có thể hình dung một cách tổng quan về hoạch định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp ta dùng các mô hình nghiên cứu để diễn đạt Mỗi một mô hình biểu diễn một loại quá trình khác biệt Mô hình sẽ cung cấp một cách rõ ràng và cơ bản phương pháp tiếp cận trong việc thiết lập, thực thi và đánh giá chiến lược Vạch ra những nhiệm vụ , những mục tiêu và những chiến lược của một công ty là một bước khởi đầu hết sức logic và cần thiết trong hoạch định chiến lược kinh doanh Quá trình hoạch định chiến lược kinh doanh trong thực tế không thể phản ánh một cách rõ ràng và thực hiện một cách chặt chẽ như mô hình đã đề ra Các nhà quản trị không thể thực hiện các yêu cầu một cách uyển chuyển mà họ buộc phải lựa chọn lần lượt theo thứ tự ưu tiên của họ Qua tìm hiểu, nghiên cứu và học tập bài giảng quản trị chiến lược tác giả nhận thấy mô hình nghiên cứu hoạch định chiến lược kinh doanh phù hợp với tình hình kinh doanh hiện nay của công ty như sau: h
Hình 1.2: Mô hình nghiên cứu hoạch định chiến lược kinh doanh
(Nguồn: Tác giả) 1.3.2 Nội dung nghiên cứu
1.3.2.1 Xác định tầm nhìn chiến lược, sứ mạng mục tiêu kinh doanh của DN a) Xác định tầm nhìn, sứ mạng kinh doanh
Tầm nhìn của một tổ chức định hướng cho tương lai và cần phải rõ ràng, truyền cảm hứng và dễ hiểu Nó không chỉ là một tuyên bố hay áp lực từ lãnh đạo mà phải thúc đẩy và khuyến khích các thành viên tham gia vào những hành động mới Một tầm nhìn hiệu quả cần có các đặc điểm như hình tượng, khát vọng, khả thi, tập trung, linh hoạt và dễ truyền đạt.
Tầm nhìn không chỉ là việc đặt ra mục tiêu cao mà còn là quá trình truyền đạt để mọi người trong tổ chức hiểu và thực hiện Việc xác định tầm nhìn rất quan trọng, nhưng việc tạo ra sự liên hệ và chia sẻ tầm nhìn giữa các thành viên còn quan trọng hơn Điều này không chỉ đơn thuần là viết ra hay thông tin mà cần phải mang lại ý nghĩa chung cho tất cả mọi người trong tổ chức.
Sứ mạng kinh doanh là khái niệm ngắn gọn thể hiện mục đích và lý do tồn tại của tổ chức, đồng thời chứng minh giá trị của doanh nghiệp đối với xã hội Xác định sứ mạng chính xác đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng hoạt động và chiến lược phát triển của doanh nghiệp.
Sáng tạo tầm nhìn chiến lược và sứ mạng kinh doanh Phân tích tình thế chiến lược của SBU
Lựa chọn chiến lược kinh doanh để theo đuổi Hoạch định mục tiêu chiến lược kinh doanh
Hoạch định nội dung chiến lược kinh doanh là yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của tổ chức, giúp lựa chọn mục tiêu và chiến lược kinh doanh phù hợp Đồng thời, nó cũng củng cố hình ảnh doanh nghiệp trong cộng đồng và thu hút sự quan tâm từ các đối tượng liên quan Thiết lập mục tiêu kinh doanh rõ ràng là bước đi cần thiết để đạt được những thành công này.
Các mục tiêu chiến lược kinh doanh thường phản ánh các mục tiêu tổng thể của doanh nghiệp, được thiết lập như tiêu chuẩn hoạt động cần đạt trong một khoảng thời gian nhất định.
Các mục tiêu chiến lược cung cấp khung thực hiện cho chiến lược SBU, được hình thành từ phân tích khả năng thị trường và đánh giá năng lực công ty Những phân tích này dựa trên dữ liệu liên quan đến sản phẩm, thị trường cạnh tranh và môi trường hoạt động, từ đó xác định tiềm năng khai thác của thị trường và lựa chọn các ý tưởng mục tiêu phù hợp với năng lực doanh nghiệp.
Mục tiêu chiến lược đóng vai trò quan trọng trong việc thiết kế và tổ chức hoạt động kinh doanh, cung cấp cơ sở cho các nhà quản trị đưa ra quyết định chính xác Để xác định mục tiêu chiến lược hợp lý, doanh nghiệp cần căn cứ vào chức năng nhiệm vụ của mình, đồng thời xem xét các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ và các mối đe dọa đã được nhận diện trong quá trình phân tích môi trường kinh doanh và nội bộ.
Doanh nghiệp thường có ba loại mục tiêu theo thời gian: ngắn hạn, trung hạn và dài hạn Thời gian xác định cho từng loại mục tiêu phụ thuộc vào loại hình doanh nghiệp và đặc điểm sản phẩm Mục tiêu ngắn hạn thường nằm trong phạm vi một năm, thậm chí có thể chỉ trong một vụ Tuy nhiên, mục tiêu ngắn hạn và dài hạn có mối quan hệ chặt chẽ, trong đó mục tiêu ngắn hạn là cơ sở để thực hiện mục tiêu dài hạn.
1.3.2.2 Phân tích tình thế chiến lược kinh doanh
Có nhiều công cụ hữu ích để phân tích tình hình chiến lược của SBU, trong đó mô hình EFAS giúp đánh giá tác động của các yếu tố môi trường bên ngoài, còn IFAS được sử dụng để đánh giá ảnh hưởng của các yếu tố môi trường bên trong.
- Đánh giá khả năng đáp ứng của doanh nghiệp với các yếu tố môi trường bên ngoài.
Các bước xây dựng mô hình EFAS:
Bước 1: Xác định và lập danh mục từ 10 đến 20 nhân tố (cơ hội và đe dọa) có vai trò quyết định đến sự thành công của doanh nghiệp.
Bước 2: Đánh giá tầm quan trọng của từng nhân tố từ 1.0 (quan trọng nhất) đến 0.0 (không quan trọng) dựa trên ảnh hưởng của chúng đến vị thế chiến lược hiện tại của doanh nghiệp Mức độ phân loại có thể được xác định bằng cách so sánh các đối thủ cạnh tranh thành công và không thành công Tổng độ quan trọng của tất cả các nhân tố này phải bằng 1.
Bước 3 yêu cầu đánh giá xếp loại cho từng nhân tố từ 4 (nổi bật) đến 1 (kém), dựa trên cách mà chiến lược hiện tại của doanh nghiệp phản ứng với các nhân tố này Sự phân loại này là riêng biệt cho từng doanh nghiệp, trong khi xếp loại độ quan trọng ở bước 2 lại dựa theo ngành.
Bước 4: Nhân độ quan trọng của mỗi nhân tố với điểm xếp loại để xác định số điểm quan trọng của từng nhân tố.
Bước 5: Tính tổng số điểm quan trọng của tất cả các yếu tố bên ngoài để xác định tổng điểm của doanh nghiệp Tổng số điểm này dao động từ 4.0 (Tốt) đến 1.0 (Kém), với 2.5 là giá trị trung bình.
- Đánh giá khả năng khai thác các nhân tố môi trường bên trong của doanh nghiệp
Các bước xây dựng mô hình IFAS:
Bước 1: Liệt kê các điểm mạnh/điểm yếu cơ bản của doanh nghiệp. h
Bước 2: Phân loại tầm quan trọng của từng yếu tố từ 0.0 (không quan trọng) đến 1.0 (quan trọng nhất) để xác định mức độ ảnh hưởng của chúng đối với thành công của doanh nghiệp Tầm quan trọng này phản ánh sự ảnh hưởng tương đối của từng yếu tố, bất kể đó là điểm mạnh hay điểm yếu bên trong, với những yếu tố có ảnh hưởng lớn đến hoạt động doanh nghiệp sẽ được đánh giá cao hơn.
Bước 3 yêu cầu xếp loại từng nhân tố từ 1 đến 4, dựa trên đặc điểm hiện tại của doanh nghiệp đối với từng nhân tố Việc phân loại này cần phải xem xét đặc thù của doanh nghiệp, trong khi tầm quan trọng của từng nhân tố ở bước 2 phải được xác định dựa trên ngành hàng.
Bước 4: Nhân mức quan trọng của mỗi yếu tố với điểm xếp loại của nó nhằm xác định điểm quan trọng cho từng biến số.
THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN HÀ NỘI
Giới thiệu về Công ty
2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển
Công ty Cổ phần Đầu tư Bất động sản Hà Nội, thuộc Tổng Công ty Đầu tư và Phát triển Nhà Hà Nội, đã được chuyển đổi thành hình thức cổ phần từ tháng 3 năm 2007.
+ Tên công ty: Công ty cổ phần đầu tư bất động sản Hà Nội
Tên giao dịch quốc tế: Ha noi real estate investment joint stock company Tên viết tắt: C’Land
+ Địa chỉ: Số 156 Xã Đàn II - Phường Nam Đồng - Quận Đống Đa - Hà Nội Điện thoại: (+84-024) 35727441, 38523763
Từ một đơn vị TNXP tình nguyện của Đoàn TNCS Hồ Chí Minh Thành phố
Hà Nội được thành lập với tên gọi "Tổng đội Thanh Niên xung phong Tình Nguyện kiến thiết Thủ đô," là tiền thân của Công ty xây dựng Thanh Niên Hà Nội Hiện nay, công ty này đã phát triển thành Công ty Đầu tư và Phát triển nhà Hà Nội số 25, và hiện tại là Công ty Cổ phần Đầu tư bất động sản Hà Nội.
Công ty được thành lập với những công việc thủ công đơn giản, tập trung vào giáo dục chính trị và rèn luyện con người Sau 40 năm phát triển, công ty đã trở thành một đơn vị mạnh mẽ trong lĩnh vực thi công xây lắp và đầu tư dự án, sẵn sàng đáp ứng tốt các nhiệm vụ sản xuất kinh doanh trong thời kỳ mới.
Công ty đã thực hiện hàng trăm công trình chất lượng cao với hiệu quả kinh tế vượt trội, trong đó nhiều dự án tiêu biểu được vinh danh với Huy chương vàng chất lượng từ Bộ Xây dựng, như Trụ sở Công ty Dịch vụ Truyền thanh - Truyền hình Hà Nội, Trường Tiểu học Khương Đình, và Nhà biểu diễn Nghệ thuật - Cung VHTT Thanh Niên Hà Nội.
Năm 1993, với những thành tích trong mọi mặt hoạt động, Công ty đã được Chủ tịch nước tặng huân chương lao động hạng Ba;
Năm 2005, nhân dịp 35 năm ngày thành lập, Công ty vinh dự được Chủ tịch nước tặng Huân chương lao động Hạng Nhì;
Năm 2006, Công ty được công nhận là Doanh nghiệp nhà nước Hạng I;
Công ty cổ phần đã nỗ lực và đoàn kết trong việc áp dụng các điều kiện thuận lợi, đạt và vượt kế hoạch về sản lượng, giá trị đầu tư dự án, giá trị nhận thầu xây lắp và thu nhập bình quân của cán bộ, công nhân viên Với mục tiêu trở thành công ty hàng đầu trong Tổng công ty Đầu tư và phát triển nhà Hà Nội, công ty luôn dẫn đầu trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản.
Lập kế hoạch, quản lý và thực hiện các dự án đầu tư xây dựng như khu đô thị mới, khu công nghiệp, hạ tầng kỹ thuật, khu dân cư, văn phòng cho thuê và dịch vụ công cộng Ngoài ra, chúng tôi chuyên xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, hạ tầng kỹ thuật đô thị, bao gồm cấp thoát nước, chiếu sáng, giao thông, bưu điện, nông nghiệp, thủy lợi, thể dục thể thao, cũng như các công trình văn hóa và vui chơi giải trí.
Kinh doanh trong lĩnh vực mua bán nhà và khách sạn, cung cấp dịch vụ văn hóa, vui chơi giải trí và thể dục thể thao; tư vấn đầu tư và xây dựng nhà đất; cũng như quản lý bất động sản là những hoạt động chủ yếu trong ngành này.
Kinh doanh bất động sản là lĩnh vực chủ chốt, kết hợp liên doanh với các tổ chức và cá nhân cả trong và ngoài nước nhằm phát triển sản xuất kinh doanh hiệu quả Ngoài ra, công ty còn cung cấp dịch vụ thu tiền đỗ xe, đáp ứng nhu cầu của khách hàng và tối ưu hóa lợi nhuận.
2.1.3 Cơ cấu, tổ chức Để quản lý và điều hành quá trình hoạt động, Công ty Cổ phần đầu tư Bất động sản Hà Nội đã xây dựng cho mình một bộ máy quản lý tương đối hoàn chỉnh.
Bộ máy quản lý của Công ty được tổ chức theo kiểu trực tuyến chức năng như sau: h
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty cổ phần đầu tư Bất động sản
Ban Giám đốc của Công ty Hà Nội bao gồm Giám đốc và các phó Giám đốc Giám đốc là người có quyền điều hành cao nhất, đại diện pháp nhân cho Công ty và chịu trách nhiệm trước Tổng Công ty cũng như pháp luật về hoạt động điều hành của Công ty.
Giám đốc Công ty có hai Phó Giám đốc: một phụ trách kỹ thuật và một phụ trách kinh doanh Các Phó Giám đốc có trách nhiệm hỗ trợ Giám đốc trong việc điều hành Công ty theo sự phân công và ủy quyền, đồng thời chịu trách nhiệm trước Giám đốc và pháp luật về các nhiệm vụ được giao.
Công ty có nhiều phòng ban chuyên môn như Phòng Tổ chức lao động, Phòng Hành chính quản trị, Phòng Tài chính kế toán, và các chi nhánh chuyên môn hóa theo chức năng quản trị Những phòng ban này hỗ trợ Giám đốc trong việc quản lý và điều hành công việc, đảm bảo thực hiện kịp thời và chính xác các quyết định quản lý Đặc biệt, Phòng Tổ chức lao động có nhiệm vụ tham mưu cho Giám đốc về công tác tổ chức, lao động và tiền lương.
2.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh
Công ty cổ phần đầu tư Bất động sản Hà Nội đã khẳng định vị thế của mình trên thị trường bất động sản Việt Nam từ khi thành lập Sự gia nhập của Việt Nam vào Tổ chức Thương Mại Thế giới (WTO) và hiệp định CPTPP đã thúc đẩy nền kinh tế, tạo ra nhiều cơ hội cho thị trường bất động sản Nhận diện và nắm bắt xu hướng thay đổi, công ty đã đạt được nhiều thành tựu quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh, với kết quả cụ thể được thể hiện trong bảng số liệu dưới đây.
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh chung của Công ty ĐVT: triệu đồng
Chênh lệch 2017/2016 Số lượng Tỷ lệ
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 231.562 294.707 311.48
2 59.420 29,5% 14.841 5,7% Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 30.261 33.986 35.921 3.725 12,3% 1.935 5,7% Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 13.736 11.309 14.098 (2.427) -17,7% 2.789 24,7%
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 13.007 10.687 13.295 (2.320) -
Nguồn: Công ty cổ phần đầu tư bất động sản Hà Nội h
Từ bảng kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần đầu tư Bất động sản
Hà Nội trong bảng trên ta có thể nhận thấy được những thành tựu của Công ty trong thời gian qua như sau:
Doanh thu của Công ty đã tăng trưởng mạnh mẽ qua các năm, với mức tăng cao hơn năm trước Năm 2014, khi Công ty mở rộng quan hệ hợp tác trong ngành bất động sản và xây dựng, doanh thu đạt hơn 189.112 triệu đồng Chỉ sau một năm, vào năm 2015, doanh thu đã tăng lên 231.562 triệu đồng Trong hai năm 2016 và 2017, doanh thu tiếp tục đạt mức cao với giá trị lần lượt là 294.707 triệu đồng và 311.483 triệu đồng Sự tăng trưởng này là kết quả của việc Công ty đẩy mạnh hoạt động xúc tiến, phát triển hệ thống đại lý bất động sản thứ cấp, thiết lập mối quan hệ với các công ty môi giới uy tín và mở rộng thị trường, đưa sản phẩm bất động sản đến gần hơn với người tiêu dùng ở các địa phương ngoài Hà Nội.
Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần đầu tư Bất động sản Hà Nội Qua các năm, lợi nhuận của công ty luôn duy trì ở mức dương, với lợi nhuận trước thuế năm 2017 đạt 13.295 triệu đồng, tăng trưởng so với năm 2015 và 2016 Sự tăng trưởng này được ghi nhận nhờ vào việc công ty thực hiện các hoạt động nghiên cứu thị trường và nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng, từ đó xây dựng các kế hoạch thiết kế dự án bất động sản phù hợp với nhu cầu khách hàng.
Thực trạng hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty CP đầu tư BĐS Hà Nội
2.2.1 Thực trạng về tầm nhìn, sứ mạng và mục tiêu chiến lược của Công ty CP đầu tư BĐS Hà Nội
Trong quá trình hoạt động kinh doanh, Công ty CP đầu tư BĐS Hà Nội đã xác định giá trị, tầm nhìn và sứ mạng kinh doanh như sau: h
Bảng 2.2: Giá trị, tầm nhìn và sứ mạng của Công ty
Chữ tín quý hơn vàng Đảm bảo quyền lợi của khách hàng, đối tác
Chiến lược kinh doanh sáng tạo, hiệu quả
Phát triển đội ngũ nhân viên
Chú trọng đầu tư các dự án xã hội
Thị trường xây dựng và BĐS ở Việt Nam rất tiềm năng
Khách hàng luôn khao khát được trải nghiệm sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao Công ty cổ phần bất động sản HN cam kết nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, đồng thời hướng tới việc hội nhập quốc tế.
Sứ mạng Đưa ra các tiêu chuẩn phù hợp để hoàn thiện kế hoạch kinh doanh trước những biến đổi của thị trường
Luôn cải tiến, nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng
Không ngại đương đầu với những thử thách
Nguồn: Công ty cổ phần đầu tư bất động sản Hà Nội
Công ty CP đầu tư BĐS Hà Nội đã xác định rõ ràng các giá trị, tầm nhìn và sứ mạng kinh doanh, tạo nền tảng vững chắc cho việc triển khai các hoạt động và chiến lược kinh doanh trong từng giai đoạn.
Công ty CP đầu tư BĐS Hà Nội (C’LAND) đặt mục tiêu trở thành một trong những tổ chức kinh tế hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực đầu tư kinh doanh bất động sản, với sự hiện diện trên toàn quốc và trong khu vực C’LAND cam kết phát triển đa dạng các lĩnh vực hoạt động, trong đó đầu tư bất động sản là lĩnh vực chủ chốt, với Công ty mẹ đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng thị trường, công nghệ, vốn và phát triển thương hiệu.
Nhận xét: Tầm nhìn, sứ mạng và mục tiêu kinh doanh của Công ty CP đầu tư
Bất động sản Hà Nội đã được xác định rõ ràng và phù hợp với ngành nghề cũng như nguồn lực của Công ty, tạo nên những giá trị văn hóa vô hình được toàn thể nhân viên đồng thuận Ban lãnh đạo luôn truyền đạt những giá trị này, giúp cán bộ công nhân viên nhận thức rõ vai trò và trách nhiệm của mình trong việc xây dựng công ty theo tầm nhìn chiến lược và sứ mạng kinh doanh đã đề ra.
2.2.2 Thực trạng phân tích tình thế chiến lược kinh doanh của Công ty CP đầu tư BĐS Hà Nội
Trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, Công ty cần chú trọng đến các yếu tố kinh tế vĩ mô, vì chúng có ảnh hưởng lớn đến thị trường, giá cả và sự phát triển Để xây dựng chiến lược và lựa chọn sản phẩm hiệu quả, Công ty đã thực hiện phân tích môi trường vĩ mô một cách chi tiết Phòng Kế hoạch tổng hợp và Phòng Kinh doanh đã hợp tác để tổng hợp và báo cáo các phân tích này lên lãnh đạo Công ty.
2.2.2.1 Thực trạng phân tích môi trường vĩ mô
+ Phân tích môi trường kinh tế
Thứ nhất, tổng sản phẩm nội địa GDP
Trong những năm qua, nền kinh tế Việt Nam đã có những bước phát triển tích cực, với giá trị tổng sản phẩm nội địa (GDP) liên tục tăng trưởng qua từng năm Giai đoạn 2015 đến nay chứng kiến sự cải thiện rõ rệt trong các chỉ số kinh tế, phản ánh sức mạnh và tiềm năng của nền kinh tế quốc dân.
2017, giá trị tổng sản phẩm nội địa GDP nước ta tăng trưởng như sau:
Biểu đồ 2.1: Tổng sản phẩm nội địa GDP
Nguồn: Bộ kế hoạch và đầu tư h
Giai đoạn 2015-2017, nền kinh tế Việt Nam mặc dù chịu ảnh hưởng tiêu cực từ biến đổi khí hậu và thiên tai, nhưng nhờ vào những cải cách về môi trường đầu tư và cắt giảm thủ tục pháp lý, GDP đã liên tục tăng trưởng Cụ thể, GDP đạt 214 tỷ USD năm 2015, 217 tỷ USD năm 2016 và 220 tỷ USD năm 2017, tăng 6,81% so với dự báo 6,7%, cao nhất từ năm 2011 Sự nỗ lực của hệ thống chính trị, cộng đồng doanh nghiệp và người dân đã tạo ra động lực cho tăng trưởng kinh tế, và dự báo GDP sẽ tiếp tục tăng trong những năm tới nhờ các chính sách thúc đẩy kinh tế tư nhân và cải thiện môi trường kinh doanh Đây là cơ hội cho các tổ chức kinh tế, đặc biệt là Công ty CP đầu tư Bất động sản Hà Nội, mở rộng đầu tư và phát triển sản xuất kinh doanh.
Thứ hai, thu nhập bình quân đầu người
Trong những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam đã chuyển dịch theo hướng phát triển bền vững, tập trung vào chất lượng và năng suất Theo số liệu từ Bộ Kế hoạch và Đầu tư, thu nhập bình quân đầu người trong giai đoạn 2015-2017 đã có sự gia tăng đáng kể, phản ánh sự cải thiện trong đời sống của người dân.
Biểu đồ 2.2: Thu nhập bình quân đầu người
Nguồn: Bộ kế hoạch và đầu tư h
Trong giai đoạn 2015-2017, thu nhập bình quân đầu người tại Việt Nam đã tăng trưởng mạnh mẽ, từ 2.109 USD năm 2015 lên 2.385 USD năm 2017 Sự gia tăng này không chỉ cải thiện tiêu chuẩn sống mà còn làm tăng nhu cầu về nhà ở, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp bất động sản, đặc biệt là Công ty CP đầu tư Bất động sản Hà Nội, phát triển và mở rộng hoạt động Tuy nhiên, với mức thu nhập cao hơn, yêu cầu về chất lượng, thiết kế và độ an toàn của các dự án bất động sản cũng trở nên khắt khe hơn, đặt ra thách thức cho các doanh nghiệp trong việc quản lý chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng khó tính.
Thứ ba, về lãi suất cho vay trong lĩnh vực bất động sản
Trong những năm gần đây, mặc dù gặp phải một số khó khăn trong tình hình tiền tệ và tín dụng, thị trường tín dụng vẫn phát triển ổn định Các tổ chức tín dụng đã khắc phục tình trạng mất cân đối vốn khả dụng và đảm bảo đủ vốn để thực hiện dự trữ bắt buộc cũng như mua tín phiếu của Ngân hàng Nhà nước Mặt bằng lãi suất tại các tổ chức tín dụng được kiểm soát hợp lý, đặc biệt trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, với mức lãi suất áp dụng từ một số ngân hàng thương mại.
Bảng 2.3: Lãi suất dao động trong cho vay lĩnh vực BĐS của một số ngân hàng
Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017
Lãi suất giao động của các ngân hàngOCB, SHB,
Nguồn: Số liệu Phòng Kế hoạch tổng hợp từ các Ngân hàng TMCP h
Mỗi ngân hàng thương mại áp dụng mức lãi suất cho vay khác nhau dựa trên chiến lược kinh doanh riêng Năm 2017, lãi suất cho vay dao động từ 9,7% đến 12,5% tùy theo kỳ hạn trả nợ Việc linh hoạt trong áp dụng lãi suất đã giúp tổ chức kinh tế, đặc biệt là Công ty CP Đầu tư Bất động sản Hà Nội, dễ dàng lựa chọn sản phẩm tín dụng phù hợp, từ đó nâng cao khả năng tiếp cận nguồn vốn và mở rộng kinh doanh hiệu quả.
Thứ tư, FDI là chất xúc tác quan trọng của nền kinh tế Việt Nam
Sự gia tăng nguồn vốn FDI thể hiện sự tăng cường đầu tư của các công ty nước ngoài vào Việt Nam, góp phần thúc đẩy nền kinh tế và phát triển thị trường bất động sản Trong giai đoạn 2015-2017, Việt Nam ghi nhận tốc độ tăng trưởng vốn FDI ấn tượng, phản ánh tiềm năng hấp dẫn của môi trường đầu tư tại quốc gia này.
Bảng 2.4: Tốc độ tăng trưởng FDI qua các năm
Số dự án được cấp phép mới
Vốn được đăng ký mới
Nguồn: Cục đầu tư nước ngoài, Bộ kế hoạch và đầu tư
Nguồn vốn FDI đóng vai trò quan trọng trong việc đáp ứng nhu cầu bất động sản công nghiệp, như xây dựng khu công nghiệp, đồng thời hỗ trợ nhu cầu bất động sản nhà ở và thương mại thông qua việc xây dựng nhà ở cho chuyên gia nước ngoài và văn phòng cho thuê cho doanh nghiệp nước ngoài Từ năm 2015 đến 2017, số lượng dự án FDI được cấp phép và vốn FDI đăng ký tại Việt Nam liên tục tăng Đến năm 2017, đã có 2.591 dự án FDI được cấp phép, tăng 1,5%, với tổng vốn FDI đăng ký đạt 21,27 tỷ USD.
Sự gia tăng đáng kể của nguồn vốn FDI vào Việt Nam, đạt 40,9%, mang đến cơ hội thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản, đặc biệt là Công ty CP Đầu tư Bất động sản Hà Nội, trong việc mở rộng và phát triển hoạt động kinh doanh.
Nhận xét: việc phân tích môi trường kinh tế của Công ty CP đầu tư BĐS Hà
Nội luôn chú trọng vào các số liệu từ báo cáo của các cơ quan chuyên môn như Cục Thống kê và Cục Đầu tư Nước ngoài Qua phân tích môi trường kinh tế, Ban lãnh đạo công ty nhận thấy cơ hội từ việc gia tăng thu nhập của người dân, sự phát triển kinh tế, lãi suất ngân hàng ổn định và nguồn vốn FDI tăng Tuy nhiên, họ cũng đối mặt với thách thức từ yêu cầu ngày càng cao của khách hàng về chất lượng, an toàn và tiện ích của sản phẩm.
+ Phân tích môi trường chính trị, pháp luật
Kết luận rút ra về thực trạng hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần đầu tư bất động sản Hà Nội
2.3.1 Những thành công đạt được
Trong quá trình hoạch định chiến lược, Công ty đã xem xét kỹ lưỡng các yếu tố môi trường bên ngoài cùng với năng lực và nguồn lực nội bộ Nhờ vào việc nhận diện rõ ràng điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức, Công ty có thể xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả hơn.
Hoạt động phân tích các yếu tố môi trường bên trong và bên ngoài của Công ty được thực hiện dựa trên số liệu thực tế từ các báo cáo của các cơ quan liên quan như Cục Đầu tư nước ngoài, Bộ Kế hoạch Đầu tư, Cục Thuế và Cục Thống kê, cùng với báo cáo hoạt động từ các phòng ban.
Công ty đã xác định rõ trách nhiệm của từng phòng ban và cá nhân trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh, đồng thời chú trọng đến từng giai đoạn của quá trình phân tích và lập chiến lược.
Công ty đã xây dựng hệ thống tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu chiến lược kinh doanh một cách cụ thể và rõ ràng, phù hợp với thực tiễn và nguồn lực hiện tại Điều này tạo nền tảng vững chắc cho việc hoạch định chiến lược kinh doanh hợp lý.
2.3.2 Những hạn chế, tồn tại
Công ty CP đầu tư BĐS Hà Nội đã đạt được một số kết quả trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh; tuy nhiên, vẫn còn tồn tại một số vấn đề Chiến lược kinh doanh của công ty chưa được xây dựng một cách chi tiết và rõ ràng, đồng thời thiếu các căn cứ cụ thể để hỗ trợ cho quá trình thực hiện.
Công ty hiện chỉ thu thập dữ liệu từ tài liệu thứ cấp của các cơ quan ban ngành mà chưa tiến hành nghiên cứu trực tiếp môi trường bên ngoài hay thị trường để có dữ liệu sơ cấp Đồng thời, công ty cũng chưa áp dụng các ma trận đánh giá như EFAS để phân tích tác động của các yếu tố bên ngoài một cách cụ thể.
Trong phân tích môi trường bên trong, công ty chỉ dựa vào nhận định chủ quan của nhà quản trị mà chưa áp dụng bất kỳ công cụ phân tích nào Đặc biệt, công ty chưa sử dụng công cụ IFAS để thực hiện đánh giá môi trường bên trong một cách hiệu quả.
Công ty chưa sử dụng các công cụ để phân tích chiến lược như mô thức IFAS,
Công ty EFAS và TOWS chủ yếu dựa vào kinh nghiệm quản lý dày dạn của các nhà quản trị cấp cao Do đó, các nhận định được đưa ra đều mang tính chất định tính cao.
Trong quá trình xây dựng các phương án chiến lược, quyết định chiến lược thường thiếu sự triệt để và vẫn mang tính hình thức, sơ sài Các phương án chiến lược chủ yếu dựa vào kinh nghiệm và hoạt động dự báo, dẫn đến độ chính xác không cao.
2.3.3 Nguyên nhân của các hạn chế
Môi trường kinh doanh đang biến đổi liên tục và phức tạp, chịu ảnh hưởng từ các yếu tố kinh tế vĩ mô như lạm phát và lãi suất ngân hàng Sự thay đổi này có thể khiến các công ty đối mặt với những sự cố bất ngờ.
Nhà nước chưa thiết lập cơ chế quản lý rõ ràng và thống nhất cho hoạt động kinh doanh của Công ty, đặc biệt là trong việc hoạch định và thực hiện chiến lược kinh doanh.
Hệ thống thông tin chiến lược của doanh nghiệp còn thiếu sót, khiến công ty phải tự tìm kiếm thông tin Điều này dẫn đến dự báo không chính xác, ảnh hưởng nghiêm trọng đến tính khả thi của các chiến lược.
Do việc phân tích đánh giá môi trường chưa theo một quy trình khoa học mà chỉ dựa vào sự phân tích cảm quan của nhà quản trị.
Do đội ngũ nhân lực trong công ty chưa có nhiều kinh nghiệm làm việc.
Do nguồn tài chính của Công ty còn hạn hẹp. h
ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN HÀ NỘI
Xu hướng biến động và dự báo nhu cầu bất động sản Việt Nam đến năm 202567
3.1.1 Xu hướng biến động thị trường bất động sản Việt Nam đến năm 2025
Thị trường bất động sản Việt Nam đã trải qua nhiều biến động đáng kể trong những năm gần đây Dự báo rằng từ nay đến năm 2025, thị trường này sẽ tiếp tục có những thay đổi mạnh mẽ.
Sự chuyển hướng mạnh sang phân khúc khác
Thị trường bất động sản Việt Nam đang chuyển hướng mạnh mẽ sang phân khúc bình dân, nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng có thu nhập trung bình và thấp Vingroup đã công bố kế hoạch phát triển từ 200.000 đến 300.000 căn nhà với giá từ 700 triệu đến 1 tỷ đồng trong vòng 5 năm tới, trong khi Him Lam Land cũng dự kiến phát triển hàng ngàn căn hộ cao cấp với mức giá tương tự.
Xu hướng hợp tác mới trong giới bất động sản Việt Nam
Xu hướng hợp tác giữa các doanh nghiệp ngày càng trở nên cần thiết, dẫn đến sự phát triển mạnh mẽ của các hoạt động mua bán, sáp nhập doanh nghiệp và chuyển nhượng dự án (M&A) Bên cạnh đó, thị trường bất động sản cũng sẽ được điều chỉnh thông qua nhiều quy phạm pháp luật khác nhau.
Nhà nước sẽ triển khai nhiều quy phạm pháp luật và áp dụng các công cụ thuế, tín dụng, quy hoạch và hành chính để quản lý thị trường bất động sản Cụ thể, thuế sẽ được áp dụng cho những người sở hữu nhiều nhà và thuế bất động sản Ngân hàng Nhà nước sẽ thực hiện lộ trình hạn chế tín dụng vào lĩnh vực này Ngoài ra, quy hoạch sử dụng đất và phát triển đô thị, nhà ở cũng sẽ được chú trọng Các biện pháp hành chính sẽ ràng buộc nghĩa vụ của chủ đầu tư nhằm bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, bao gồm bảo lãnh ngân hàng, xác nhận điều kiện huy động vốn của dự án, công bố thông tin về dự án đã thế chấp, và yêu cầu chủ đầu tư giải chấp hoặc có sự đồng ý của ngân hàng trước khi bán nhà ở hình thành trong tương lai.
Mục tiêu điều chỉnh thị trường bất động sản là phát triển một môi trường minh bạch, lành mạnh và bền vững Dự báo rằng các thủ tục hành chính sẽ được cải cách theo hướng thông thoáng, đơn giản hơn, góp phần giảm thiểu tình trạng nhũng nhiễu hiện tại.
Xu thế phát triển dự án bất động sản xanh
Cuộc cách mạng công nghệ 4.0 đang thúc đẩy xu hướng phát triển các dự án bất động sản xanh, thân thiện với môi trường và an toàn Người tiêu dùng ngày càng yêu cầu những sản phẩm đầy đủ tiện ích, điều này đặt ra thách thức cho các nhà đầu tư trong việc đáp ứng nhu cầu mới này.
Hình thành phân khúc bất động sản thông minh
Việt Nam hướng tới phát triển đô thị thông minh bền vững với mục tiêu tăng trưởng xanh và nâng cao chất lượng cuộc sống Để đạt được điều này, quốc gia sẽ tối ưu hóa hiệu quả sử dụng nguồn lực và khai thác tiềm năng sẵn có Các chuỗi đô thị thông minh sẽ được hình thành tại các khu vực phía Bắc, miền Trung, phía Nam và đồng bằng sông Cửu Long, với các thành phố chủ chốt như Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng và Cần Thơ làm hạt nhân, tạo nên mạng lưới liên kết các đô thị thông minh.
Tình hình đảm bảo an toàn và xử lý tranh chấp trong chung cư
Tình hình an toàn và xử lý tranh chấp tại các chung cư đang trở nên phức tạp, đặc biệt là vấn đề an toàn phòng cháy chữa cháy Các tranh chấp chủ yếu xảy ra tại những chung cư bình dân và chung cư cũ.
Các tranh chấp chính trong các chung cư thường liên quan đến tổ chức đại hội, bầu ban quản trị, và quản lý diện tích chung như sân, bãi giữ xe, và nhà sinh hoạt cộng đồng Ngoài ra, vấn đề phí quản lý và bảo trì chung cư cũng gây ra nhiều mâu thuẫn Một số chủ đầu tư còn thế chấp căn hộ đã bán, kéo dài thời gian làm sổ đỏ, hoặc đưa cư dân vào ở trong khi chung cư chưa đảm bảo an toàn.
3.1.2 Dự báo nhu cầu bất động sản đến năm 2025
Nhu cầu nhà ở chung cư tại Việt Nam dự kiến sẽ tiếp tục gia tăng trong thời gian tới Theo dự báo từ EDAW, một trong những công ty tư vấn hàng đầu thế giới về quy hoạch kiến trúc và thiết kế đô thị, thị trường bất động sản Việt Nam sẽ có sự phát triển mạnh mẽ đến năm 2025.
Bảng 3.1: Dự báo nhu cầu Nhà ở tại Việt Nam đến năm 2025.
Diện tích nhà ở trung bình (m2) 22,8 23,1 23,8
Nhu cầu số đơn vị nhà ở mới 77.017 68.065 61.290
Nguồn: Dự báo của EDAW Economics
Bảng 3.2: Dự báo khối ngành Dịch vụ tại Việt Nam đến năm 2025.
GDP từ sản lượng của khối ngành dịch vụ (tỷ đồng) 525.225 774.020 833.388
GDP từ thu nhập Người lao động của
Khối ngành dịch vụ (tỷ đồng) 137,8 158,2 181,6
Tỷ lệ việc làm trong văn phòng 46,9% 51,8% 57,2%
Nguồn: Dự báo của EDAW Economics
Theo dự báo của EDAW Economics về nhu cầu văn phòng, thị trường sẽ có ba nhóm chính: văn phòng hạng A, hạng B/C và hạng Phí tiêu chuẩn Văn phòng hạng Phí tiêu chuẩn, thường không được các cơ quan thống kê ghi nhận, là loại văn phòng đặc thù ở các nước đang phát triển, có chất lượng thấp hơn hạng B/C Loại văn phòng này bao gồm các cửa hiệu mặt tiền đường phố và văn phòng không đạt tiêu chuẩn Dự báo nhu cầu văn phòng tại Việt Nam trong thời gian tới sẽ có những biến động đáng kể.
Bảng 3.3: Dự báo nhu cầu văn phòng tại Việt Nam đến năm 2025.
Nhu cầu văn phòng hạng A
Tỷ lệ doanh nghiệp sử dụng văn phòng hạng A (%) 15 26 36
Diện tích VP bình quân cho 1 lao động
Nhu cầu văn phòng hạng A (m2) 2.987.984 4.765.864 5.805.245
Nhu cầu văn phòng hạng B và C
Tỷ lệ doanh nghiệp sử dụng văn phòng hạng B và C (%) 23 36 45
Diện tích VP bình quân cho 1 lao động
Nhu cầu văn phòng hạng B và C (m2) 3.453.675 5.786.324 7.088.796
Nhu cầu văn phòng hạng phi tiêu chuẩn
Tỷ lệ doanh nghiệp sử dụng văn phòng hạng phi tiêu chuẩn (%) 54 33 19
Diện tích VP bình quân cho 1 lao động
Nhu cầu văn phòng hạng phi tiêu chuẩn
Nguồn: Dự báo của EDAW Economics
Nhu cầu văn phòng hạng A, B và C đang gia tăng, trong khi nhu cầu văn phòng hạng phi tiêu chuẩn giảm Điều này mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực cho thuê bất động sản, đặc biệt là Công ty CP đầu tư BĐS Hà Nội.
Định hướng phát triển của Công ty cổ phần đầu tư Bất động sản Hà Nội trong thời gian tới
Xây dựng giá trị thương hiệu vững mạnh trong lĩnh vực bất động sản, công ty chúng tôi tự hào là đơn vị hàng đầu tại Hà Nội và trên toàn quốc.
Xây dựng và phát triển nguồn nhân lực toàn diện, chuyên nghiệp là yếu tố then chốt, cùng với chính sách đãi ngộ công bằng để thu hút và giữ chân nhân tài Đồng thời, phát triển mối quan hệ hợp tác chiến lược với các nhà cung cấp trên cơ sở đôi bên cùng có lợi là cần thiết để thúc đẩy sự phát triển bền vững.
Tham gia tích cực vào quá trình đổi mới và hội nhập của đất nước, các sản phẩm thân thiện với môi trường không chỉ bảo vệ thiên nhiên mà còn hướng tới vẻ đẹp hoàn mỹ Những sản phẩm này góp phần cải tạo hạ tầng đô thị và tạo ra những điểm nhấn kiến trúc đặc sắc, hài hòa với cộng đồng.
Công ty C’LAND không ngừng nâng cao đời sống vật chất và văn hóa tinh thần cho CBCNV, đồng thời xây dựng văn hóa doanh nghiệp đặc trưng Để thích ứng với nền kinh tế thị trường, công ty chú trọng phát triển đội ngũ cán bộ quản lý và kỹ thuật có chuyên môn cao Việc tuyển dụng và đào tạo công nhân tay nghề cao là ưu tiên hàng đầu nhằm đảm bảo chất lượng và tiến độ thi công các công trình Ngoài ra, công ty cũng cử cán bộ có năng lực tham gia các khóa học quản lý doanh nghiệp và nâng cao trình độ chuyên môn.
Hoàn thành đúng tiến độ các công trình và dự án bất động sản đã ký kết với tổng thầu và chủ đầu tư, đồng thời khai thác hiệu quả tài sản đất đai, thiết bị và nguồn vốn hiện có của công ty Đầu tư vào các yếu tố ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm như nâng cấp máy móc, công nghệ và nguồn nhân lực để đảm bảo sự tương thích giữa công nghệ và trình độ lao động, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp Tập trung vào việc tạo sự khác biệt cho sản phẩm thông qua việc hoàn thiện kỹ thuật và công nghệ thiết kế dự án, đồng thời khuyến khích sáng tạo trong thiết kế để mỗi sản phẩm và công trình đều để lại dấu ấn riêng, đáp ứng yêu cầu tiến độ và thỏa mãn các yêu cầu bổ sung từ khách hàng.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh, các doanh nghiệp cần áp dụng biện pháp hạ giá thành sản phẩm mà vẫn đảm bảo tỷ suất lợi nhuận theo kế hoạch Việc tăng tỷ suất lợi nhuận là yêu cầu cấp bách, giúp gia tăng tích lũy và tạo điều kiện cho công ty tái đầu tư vào công nghệ, kỹ thuật và mở rộng sản xuất.
Đề xuất giải pháp thực hiện chiến lược
3.3.1 Hoàn thiện tầm nhìn, sứ mạng và mục tiêu chiến lược
Tầm nhìn, sứ mạng và mục tiêu chiến lược kinh doanh của Công ty đã được xác định rõ ràng và phù hợp với thực tế hoạt động Do đó, Công ty nên duy trì tầm nhìn và sứ mạng hiện tại Tuy nhiên, Ban lãnh đạo cần đảm bảo sự thống nhất trong nhận thức của toàn thể cán bộ nhân viên.
Công ty nên tổ chức thường xuyên các buổi hội thảo để nhân viên nắm rõ tầm nhìn, sứ mệnh và định hướng phát triển, từ đó giúp cán bộ nhân viên hiểu rõ hơn về công ty và những mục tiêu mà công ty đang hướng tới, nâng cao hiệu quả triển khai các chiến lược kinh doanh.
Công ty cần nhanh chóng truyền đạt tầm nhìn và sứ mệnh kinh doanh đến nhân viên, nhằm xây dựng niềm tin vững chắc vào những giá trị cốt lõi này Việc thường xuyên tuyên truyền và nhấn mạnh sứ mệnh của công ty sẽ giúp cán bộ, nhân viên hiểu rõ hơn về mục tiêu chung, từ đó tạo động lực và sự gắn kết trong công việc.
Trong hoạch định chiến lược kinh doanh, các nhà quản trị thường gặp phải sai lệch về nhận thức, dẫn đến những quyết định không chính xác Để khắc phục điều này, cần đổi mới tư duy của bộ máy quản lý, nâng cao năng lực tư duy quản trị kinh doanh Năng lực tư duy của những người hoạch định chiến lược cần phản ánh tầm nhìn toàn cục để xây dựng kế hoạch hiệu quả Do đó, công ty cần áp dụng các biện pháp bồi dưỡng kỹ năng tư duy cho các nhà hoạch định, bao gồm việc lựa chọn cán bộ có khả năng và đào tạo chuyên sâu tại các trung tâm đào tạo uy tín.
3.3.2 Hoàn thiện đánh giá môi trường bên ngoài Để hoàn thiện hoạt động đánh giá, phân tích môi trường bên ngoài, công ty cần chú trọng các hoạt động nghiên cứu thị trường, liên tục, cập nhật thường xuyên những biến động của thị trường Ngoài ra công ty nên tăng cường trao đổi với các cơ quan thuế, Bộ Tài chính, Bộ Xây dựng, Tổng cục thống kê… điều đó sẽ giúp ích rất nhiều trong việc cập nhật thông tin chính xác về môi trường kinh doanh cũng như nắm bắt được định hướng phát triển lâu dài
Công ty CP Đầu tư BĐS Hà Nội đã tiến hành nghiên cứu và phân tích các cơ hội cũng như thách thức trong hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, công ty chưa thực hiện đánh giá lại những yếu tố này Vì vậy, tác giả đề xuất việc bổ sung đánh giá các cơ hội và thách thức từ môi trường bên ngoài của Công ty thông qua mô hình EFAS.
Bảng 3.4: Ma trận EFAS của Công ty Cổ phần đầu tư bất động sản Hà Nội
Các nhân tố chiến lược Độ quan trọng
Kinh tế nước ta không ngừng tăng trưởng, thu nhập và mức sống của người dân liên tục gia tăng
Tiêu chuẩn về chất lượng cuộc sống của người dân gia tăng, tạo ra nhu cầu về nhà ở
Nguồn vốn FDI đầu tư vào Việt
Nam không ngừng gia tăng 0,13 3 0,39
Vốn FDI hỗ trợ phát triển BĐS khu công nghiệp và gia tăng nhu cầu BĐS nhà ở thương mại h
Thói quen người dân thay đổi, công chúng có xu hướng lựa chọn sinh sống tại những căn hộ chung cư
0,09 2 0,18 Nhu cầu bất động sản gia tăng
Khoa học công nghệ phát triển mạnh mẽ trong các lĩnh vực kinh doanh, CMCN 4.0 phát triển và được ứng dụng rộng rãi trong kinh doanh BĐS
Cách mạng công nghiệp 4.0 tạo ra nhiều công nghệ mới trong thiết kế, quản lý dự án BĐS.
Môi trường chính trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày càng hoàn thiện và xây dựng đồng bộ.
Chính sách kinh doanh, giao dịch BĐS được ban hành ngày càng chi tiết
Kinh doanh BĐS ít chịu sức ép từ đối thủ tiềm ẩn và sản phẩm thay thế
Có những điều kiện nghiêm ngặt đối với doanh nghiệp khi muốn gia nhập ngành BĐS
Môi trường cạnh tranh khốc liệt, số lượng doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực BĐS đều có quy mô lớn, nguồn lực dồi dào
Số lượng doanh nghiệp kinh doanh ngành BĐS lớn, tạo sức ép cạnh tranh đối với Công ty
Hệ thống chính sách pháp luật chưa đầy đủ và chưa đáp ứng được nhu cầu thị trường
Chưa có chính sách quy định về đại lý BĐS và
Môi trường công nghệ liên tục thay đổi, chu kỳ kinh doanh bất động sản dài
Công nghệ đầu tư dễ bị lạc hậu làm ảnh hưởng đến chất lượng và tiến độ dự án h
Mức sống ngày càng cao đã dẫn đến sự gia tăng yêu cầu của khách hàng đối với chất lượng các dự án bất động sản Khách hàng hiện nay đòi hỏi nhiều hơn về độ an toàn và các tiện ích đi kèm trong các dự án này.
Việc đáp ứng nhu cầu khách hàng trở nên khó khăn tạo ra thách thức cho doanh nghiệp
Giá cả nguyên liệu vật liệu xây dựng đầu vào luôn biến động ảnh hưởng đến giá thành dự án
Biến động các yếu tố đầu vào tạo ra sức ép từ nhà phân phối
Các chiến lược của C’Land phản ứng hiệu quả với các yếu tố bên ngoài, đạt tổng điểm 2,69, cho thấy khả năng tối ưu hóa cơ hội và giảm thiểu rủi ro Công ty đã khai thác tốt cơ hội từ sự tăng trưởng mạnh mẽ của nền kinh tế Việt Nam, bao gồm tăng trưởng GDP và thu nhập bình quân đầu người Tuy nhiên, C’Land cần chú ý đến việc theo dõi và cập nhật các thủ tục pháp lý liên quan đến dự án, vì chúng thường xuyên thay đổi Ngoài ra, trong bối cảnh cách mạng công nghiệp 4.0, việc đầu tư kịp thời vào máy móc và thiết bị là rất cần thiết để đáp ứng yêu cầu của thị trường.
3.3.3 Hoàn thiện đánh giá môi trường bên trong Để đánh giá chính xác những điểm mạnh, điểm yếu trong hoạt động kinh doanh, Công ty CP đầu tư BĐS Hà Nội cần sử dụng mô thức IFAS để tổng hợp các nhân tố môi trường bên trong Tuy nhiên, hiện tại công ty chưa thực hiện điều này, chưa sử dụng IFAS để đánh giá mức phản ứng của yếu tố bên trong Tác giả xin đề xuất đánh giá bổ sung các nhân tố môi trường bên trong của Công ty như sau: h
Bảng 3.5: Ma trận IFAS Công ty Cổ phần đầu tư bất động sản Hà Nội
Các nhân tố chiến lược Độ quan trọng
Nguồn nhân lực của Công ty có trình độ, chuyên môn cao Công ty không ngừng tổ chức các chương trình đào tạo để nâng cao chất lượng NNL
Nắm bắt nhanh các chiến lược kinh doanh, tạo thuận lợi để Công ty mở rộng thị trường
Hoạt động tuyển dụng nhân lực của Công ty được quy định cụ thể, chặt chẽ và dễ dàng triển khai
Giúp đáp ứng đầy đủ số lượng nhân lực đảm bảo kinh doanh
Hoạt động Marketing đa dạng với nhiều hình thức thực hiện, quy trình triển khai công phu
Tạo điều kiện thuận lợi để mở rộng thị trường, nâng cao lợi thế cạnh tranh
Khả năng huy động vốn tốt từ các tổ chức tín dụng, uy tín của Công ty cao
Tăng cường huy động vốn phát triển kinh doanh
Khả năng sinh lãi cao, năng lực tài chính và rủi ro tài chính thấp
0,1 3 0,3 Thu hút vốn đầu tư Điểm yếu
Huy động vốn chủ yếu từ kênh truyền thống, nguồn 0,07 3 0,21 Tiềm ẩn nguy cơ thiếu vốn h vốn huy động không đa dạng
Máy móc thiết bị lạc hậu, không đáp ứng được yêu cầu sản xuất
0,14 3 0,42 Hoạt động kinh doanh không thuận lợi
Công ty chưa có bộ phận
Marketing hoạt động độc lập, công tác nghiên cứu thị trường chưa tiến hành bài bản
Kết quả nghiên cứu thị trường không chính xác, ảnh hưởng đến chiến lược kianh doanh
Công ty không có chính sách đào tạo nhân lực trong nước thay thế cho nhân lực nước ngoài
Phụ thuộc vào đội ngũ chuyên gia nước ngoài khiến chi phí nhân công cao
Công tác quản trị nhân lực yếu kém (hoạt động tuyển dụng không đánh giá chính xác năng lực ứng viên; chế độ đãi ngộ thấp)
0,1 3 0,3 Không thu hút và giữ chân được nhân lực
C’Land đạt tổng điểm 2,94, được đánh giá ở mức trung bình Phân tích môi trường bên trong cho thấy điểm mạnh của C’Land bao gồm hoạt động marketing đa dạng, đội ngũ nhân lực chất lượng cao và khả năng tạo ra sản phẩm bất động sản cao cấp Tuy nhiên, công ty cần khắc phục một số điểm yếu, đặc biệt trong hoạt động marketing và khả năng huy động tài chính Bên cạnh đó, C’Land cần củng cố bộ máy tổ chức và chú trọng hơn đến công tác đào tạo, nhằm xây dựng nguồn nhân lực bền vững cho tương lai.
3.3.4 Hoàn thiện lựa chọn chiến lược kinh doanh h Để có thể hoạch định chiến lược kinh doanh đòi hỏi Công ty cần nghiên cứu kỹ lưỡng đầy đủ các yếu tố môi trường bên ngoài cũng như bên trong nội bộ và tình thế của doanh nghiệp mình Do đó, giải pháp tối ưu và có tính khả thi nhất đó chính là sử dụng ma trận SWOT Ma trận này phân tích đầy đủ những điểm mạnh, điểm yếu của nội bộ doanh nghiệp và các cơ hội, thách thức từ môi trường kinh doanh bên ngoài nhằm đưa ra các hành động cụ thể để có thể thực hiện thành công chiến lược cho Công ty Dưới đây, tác giả đề xuất ma trận SWOT đối với C’Land như sau:
Bảng 3.6: Ma trận SWOT của Công ty Cổ phần đầu tư bất động sản
1 Nguồn nhân lực có trình độ cao và ngày càng hoàn thiện.
2 Hoạt động tuyển dụng nhân lực được quy định cụ thể, chi tiết và dễ dàng triển khai.
3 Hoạt động marketing đã được đầu tư nhiều công sức và triển khai được một số nội dung hiệu quả.
4 Khả năng huy động nguồn vồn tốt từ các tổ chức tín dụng có uy tín.
5 Khả năng sinh lãi cao, năng lực tài chính và rủi ro tài chính thấp. Điểm yếu (W)
1 Sử dụng chủ yếu các hình thức huy động từ kênh truyền thống, nguồn huy động vốn không đa dạng.
2 Máy móc thiết bị lạc hậu không đáp ứng được yêu cầu sản xuất.
3 Công tác nghiên cứu thị trường triển khai chưa được bài bản.
4 Không có chính sách đào tạo, phát triển nhân lực thay thế chuyên gia nước ngoài.
5 Công tác quản trị nhân lực yếu kém (hoạt động tuyển dụng chưa đánh giá h chính xác năng lực ứng viên; chế độ đãi ngộ thấp)
1 Nền kinh tế nước ta không ngừng tăng trưởng, thu nhập và mức sống người dân tăng cao.
2 Nguồn vốn đầu tư nước ngoài FDI ngày càng tăng.
3 Nhu cầu về nhà ở, đặc biệt là nhu cầu về các căn hộ chung cư tăng lên.
4.0 tạo ra nhiều công nghệ mới trong thiết kế, quản lý dự án BĐS.
5 Môi trường chính trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày càng hoàn thiện
(chính sách kinh doanh, giao dịch BĐS).
6 Ít chịu sức ép từ đối thủ tiềm ẩn và sản phẩm thay thế
Chiến lược phát triển dự án bất động sản cao cấp và sang trọng tập trung tại khu vực trung tâm các thành phố lớn nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường và tạo ra giá trị bền vững.
Mở rộng, đầu tư triển khai các dự án bất động sản trên phạm vi cả nước → Chiến lược phát triển thị trường dựa vào chi phí thấp
Để nâng cao năng lực cạnh tranh trong bối cảnh hội nhập kinh tế và cách mạng công nghệ 4.0, cần xây dựng một bộ máy tổ chức hoàn chỉnh và cải thiện công tác đào tạo nguồn nhân lực Chiến lược nên tập trung vào thị trường hiện tại và tăng cường năng lực quản trị để đáp ứng các yêu cầu mới.
W1W2+T1T3: Liên h ngày càng khốc liệt, số lượng doanh nghiệp kinh doanh trong ngành lớn.
2 Hệ thống chính sách pháp luật chưa đầy đủ, hoàn thiện.
3 Môi trường công nghệ nhiếu biến động, chu kỳ kinh doanh BĐS dài.
4 Khách hàng ngày càng đòi hỏi khắt khe về chất lương sản phẩm, độ an toàn, tính tiện ích đi kèm. nguồn nhân lực có chất lượng để thành lập bộ phận chuyên quản lý dự án bất động sản
Chiến lược tập trung vào việc triển khai các sản phẩm bất động sản mới nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng Đồng thời, doanh nghiệp áp dụng chiến lược khác biệt hóa thông qua việc đa dạng hóa sản phẩm và thiết lập liên kết với các đối tác trong và ngoài nước để thực hiện dự án Ngoài ra, chiến lược liên doanh và liên kết cũng được chú trọng để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Nguồn: tác giả tổng hợp
Các kiến nghị
Nhà nước cần cập nhật và xây dựng hệ thống tiêu chuẩn về xây dựng và phòng cháy chữa cháy cho các công trình quy mô lớn, đặc biệt là các công trình cao tầng, hầm đậu xe và tầng hầm, nhằm đảm bảo an toàn và hiệu quả trong quản lý xây dựng tại Việt Nam.
Cần hoàn thiện hệ thống văn bản quy phạm pháp luật liên quan đến quản lý đầu tư xây dựng để tránh tình trạng chồng chéo và không rõ ràng, điều này đang gây khó khăn cho các doanh nghiệp bất động sản hiện nay.
Hiện nay, việc thực hiện một dự án bất động sản yêu cầu 33 thủ tục và mất khoảng 3 năm để hoàn tất Bộ Xây dựng và Bộ Tài nguyên Môi trường đã đề xuất giảm số thủ tục xuống còn 8, nhưng thực tế triển khai vẫn còn nhiều khác biệt so với mong muốn của các cơ quan quản lý nhà nước.
Các Bộ ngành cần mạnh dạn và có giải pháp hiệu quả nhằm rút ngắn thủ tục và thời gian giải quyết hồ sơ, giúp các dự án bất động sản triển khai nhanh chóng Điều này không chỉ giảm chi phí thực hiện mà còn đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trường.
Chiến lược kinh doanh định hướng sự phát triển và mục tiêu ngắn hạn, dài hạn của doanh nghiệp Dựa vào chiến lược này, doanh nghiệp có thể xác định phương pháp thực hiện, tiến trình thực hiện và phân bổ nguồn lực, tài nguyên hạn chế để đạt được các mục tiêu đã đề ra.
Đề tài "Hoàn thiện hoạch định chiến lược kinh doanh Bất động sản của Công ty cổ phần đầu tư Bất động sản Hà Nội" đã phân tích môi trường nội tại và ngoại tại ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2015-2017 Dựa trên dự báo và xu hướng thị trường bất động sản Việt Nam, cùng với định hướng phát triển của công ty, luận văn đã đề xuất các chiến lược kinh doanh cho giai đoạn tới, bao gồm: chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, mở rộng thị trường, hội nhập về phía sau, liên doanh liên kết và đa dạng hóa kinh doanh Để thực hiện các chiến lược này, luận văn cũng đưa ra giải pháp marketing, nguồn nhân lực, hoàn thiện cơ cấu tổ chức, xây dựng thương hiệu và giải pháp tài chính.
Môi trường kinh doanh bất động sản luôn biến đổi và có tính chu kỳ, vì vậy Ban lãnh đạo Công ty CP đầu tư BĐS Hà Nội cần xem xét kỹ lưỡng các giải pháp và chiến lược đã được đề xuất để lựa chọn những phương án phù hợp với tình hình thực tế của công ty.
1 Phạm Lan Anh (2007), Quản trị chiến lược, NXB Khoa học và Kỹ thuật,
2 Đỗ Thị Bình (2017), Bài giảng Quản trị chiến lược, Trường Đại học Thương Mại, Hà Nội.
3 Phạm Văn Cương (2016), Quản trị chiến lược trong các doanh nghiệp vận tải biển Việt Nam, Tạp chí Khoa học Công nghệ Hàng hải Số 11 + 12 tháng 11/2016.
4 Fred R.David (2004), Khái luận về Quản trị chiến lược, NXB Thống kê,
5 Đặng Ngọc Đại (2015), Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản của Bitexcoland, luận văn thạc sỹ, trường đại học kinh tế Tp Hồ Chí Minh
6 Lê Thế Giới (2007), Quản trị chiến lược, NXB Thống kê, Hà Nội.
7 Nguyễn Ngọc Hiến (2003), Quản trị kinh doanh, NXB Lao động, Hà Nội.
8 Vương Quân Hoàng (2014), Nội dung quản trị chiến lược và trọng tâm trong thế kỷ XXI, Tạp chí kinh tế số 34.
9 Đoàn Thị Huệ (2011), Hoạch định chiến lược kinh doanh tại Công ty
TNHH Trường Giang, Luận văn thạc sĩ, Trường Đại học Thương Mại, Hà Nội.
10 Nguyễn Bách Khoa (2004), Chiến lược kinh doanh quốc tế, NXB Thống kê, Hà Nội.
11 Ngô Đình Khôi (2015), Xây dựng Chiến lược kinh doanh đến năm 2020 của công ty TNHH Natsteelvina, luận văn thạc sỹ, trường Đại học Quốc gia Hà Nội.
12 Michael.E.Porter (2008), Lợi thế cạnh tranh, NXB Thống kê, Hà Nội.
13 Michael.E.Porter (1980), Chiến lược cạnh tranh, DT Books và NXB Trẻ
14 Đặng Thị Nga (2011), Hoàn thiện công tác hoạch định chiến lược tại
Công ty TNHH Xuân Khánh, Luận văn thạc sĩ, Trường Đại học Thương Mại, Hà
16 Frederick W.Gluck và cộng sự (2014), Strategic Management for Competitive Advantage, Harvard Business School,USA
17 Gerry Johnson, Kevan Scholes (2015), Exploring Corporate Strategy: Test and Case, Prentice Hall Publication, UK
18 Kenichi Ohmae (2013) trong The Mind Of The Strategist, McGraw-Hill Education (India) Pvt Limited, Japan. h
Kính gửi : Ông: Nguyễn Thanh Sơn
Chức vụ : Chủ tịch Hội đồng quản trị Công ty CPĐT BĐS Hà Nội.
Để hỗ trợ học viên nghiên cứu thực tế về chiến lược kinh doanh tại Công ty Cổ phần đầu tư Bất động sản Hà Nội, chúng tôi kính mong ông (bà) vui lòng trả lời các câu hỏi dưới đây, nhằm giúp học viên hoàn thành tốt luận văn tốt nghiệp của mình.
Câu 1 : Ông (bà) có thể cho biết công ty đã hoạch định chiến lược kinh doanh chưa? Được thể hiện bằng văn bản nào?
Trong quá trình hoạch định chiến lược kinh doanh, công ty đã thực hiện các bước quan trọng như xây dựng tầm nhìn chiến lược rõ ràng và xác lập mục tiêu cụ thể Những bước này không chỉ giúp định hướng cho hoạt động của công ty mà còn tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững trong tương lai.
Công ty đã thành lập một phòng ban chuyên trách để thực hiện công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Người chịu trách nhiệm chính cho việc này là lãnh đạo cấp cao, đảm bảo rằng các chiến lược phù hợp với mục tiêu phát triển của công ty.
Câu 4: Ông (bà) có thể cho biết tầm nhìn chiến lược và sứ mạng kinh doanh của công ty là gì?
Câu 5: Ông (bà) hãy cho biết về các mục tiêu chiến lược và tính phù hợp cũng như mức độ đáp ứng mục tiêu của các chiến lược đó?
Câu 6 : Ông (bà) hãy cho biết công ty có sử dụng công cụ gì để phân tích và đánh giá môi trường bên ngoài không?
Câu 7: Ông (bà) có thể cho biết công ty nhận thức đương đối mặt với cơ hội và thách thức gì?
Câu 8: Ông (bà) có thể cho biết công ty sử dụng công cụ gì để phân tích và đánh giá môi trường bên trong ?
Để đánh giá các nhân tố thuộc môi trường nội bộ doanh nghiệp, cần xem xét các điểm mạnh như nguồn lực tài chính vững mạnh, đội ngũ nhân viên có kỹ năng cao và quy trình hoạt động hiệu quả Đồng thời, cũng cần nhận diện những điểm yếu như thiếu hụt công nghệ hiện đại, quản lý kém và văn hóa doanh nghiệp chưa phát triển Việc phân tích kỹ lưỡng những yếu tố này sẽ giúp doanh nghiệp hoạch định chiến lược kinh doanh một cách hiệu quả và bền vững hơn.
Mục tiêu chiến lược kinh doanh của Công ty trong 5 năm tới là đạt được sự tăng trưởng doanh thu bền vững trong ngành, với kế hoạch cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động và mở rộng thị trường Công ty kỳ vọng sẽ gia tăng doanh thu thông qua việc cải thiện sản phẩm, nâng cao dịch vụ khách hàng và đẩy mạnh các hoạt động marketing.
Câu 12: Theo ông (bà) lợi thế cạnh tranh của công ty là gì?
Câu 13: Ông (bà) có thể cho biết công ty dự định định vị chiến lược kinh doanh ra sao?
Câu 14: Ông (bà) cho biết ngân sách dự định cho triển khai chiến lược kinh doanh của công ty? h