Định hướng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần dược và vật tư thú y hanvet

1 LỜI MỞ ĐẦU Chiến lược kinh doanh vĩ mô hoạt động kinh doanh cụ thể, kết kinh doanh,… song chiến lược kinh doanh dắn tập hợp tất thông tin chi tiết, cụ thể liên quan từ chuyên gia tư vấn nhiều năm kinh nghiệm, am tường lĩnh vực kinh tế phân tích, đánh giá từ đưa chiến lược phù hợp với mơ hình doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh đắn đảm bảo cho kế hoạch kinh doanh, hoạt động kinh doanh thuận lợi, đảm bảo tăng trưởng theo kế hoạch Định hướng chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp có nhìn xun xuốt kiên định thực kế hoạch kinh doanh, tiếp thị, nhân sự, mơ hình, cấu trúc doanh nghiệp thành lập vận hành nhằm đảm bảo chiến lược Sự khác biệt doanh nghiệp thành công doanh nghiệp thất bại chỗ doanh nghiệp thành cơng biết định hướng chiến lược kinh doanh,có phương pháp quy trình triển khai khoa học để đạt mục tiêu mà chiến lược đề Công ty Cổ phần Dược vật tư thú y Hanvet công ty kinh doanh sản phẩm thuốc thú y, sau 20 năm phát triển có thành tựu đáng kể Công ty trọng tới việc hoạch định chiến lược kinh doanh, nhiên bộc lộ số mặt hạn chế Sau thời gian thực tập nghiên cứu công ty Cổ phần Dược vật tư thú y Hanvet, chuyên đề thực tập tồng hợp sâu tìm hiểu: “Định hướng chiến lược kinh doanh cho công ty Cổ phần Dược vật tư thú y Hanvet” Ngoài lời mở đầu, phần kết luận phần tài liệu tham khảo, chuyên đề thực tập tổng hợp gồm có chương Chương 1: Cơ sở chung xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Phân tích mơi trường kinh doanh thuốc thú y công ty cổ phần thý y Hanvet Chương 3: Định hướng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần thuốc thú y Hanvet đến năm 2015 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ CHUNG VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Lý luận chung chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh Thuật ngữ chiến lược (Strategy) có nguồn gốc từ tiếng Hy Lạp với hai từ “stratos” (quân đội, đoàn) “agos” (lãnh đạo, điều khiển) Theo cách tiếp cận truyền thống, chiến lược việc xác định mục tiêu bản, dài hạn doanh nghiệp thực chương trình hành động với việc phân bổ nguồn lực cần thiết để đạt mục tiêu xác định Cũng hiểu chiến lược phương thức mà doanh nghiệp sử dụng để định hướng tương lai nhằm đạt trì phát triển Khác với quan niệm trên, Mintzberg (giáo sư quản trị kinh doanh trường đại học McGill Montreal) tiếp cận chiến lược theo cách Ơng cho chiến lược mẫu hình dịng chảy định chương trình hành động Tuy nhiên, dù tiếp cận theo cách chất chiến lược kinh doanh phác thảo hình ảnh tương lai doanh nghiệp khu vực hoạt động khả khai thác Theo cách hiểu này, thuật ngữ chiến lược kinh doanh dùng theo ý nghĩa phổ biến là: - Xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp - Đưa chương trình hành động tổng quát - Lựa chọn phương án hành động, triển khai phân bố nguồn tài nguyên để thực mục tiêu 1.1.2 Vai trị chiến lược hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Về bản, chiến lược đem lại lợi ích cho doanh nghiệp - Định hướng tương lai doanh nghiệp (bản đồ chiến lược) Chiến lược giúp hình dung mơ tả phát triển doanh nghiệp thời gian dài Định hướng chiến lược cho thấy tương lai doanh nghiệp cách phân tích mơi trường, dự báo thay đổi Định hướng chiến lược kéo tương lai doanh nghiệp với tại, nối ngày ngày mai doanh nghiệp, từ có kế hoạch hành động để đạt đến tương lai Định hướng chiến lược giúp cho doanh nghiệp giữ vững định hướng mà khơng lo sợ chệnh hướng: Nếu bạn khơng nghĩ tương lai bạn khơng có tương lai - Cơ sở để phân bổ nguồn lực Chiến lược khung hướng dẫn cho trình phân bổ nguồn lực tổ chức hợp lý Nhờ có khung đó, nguồn lực chiến lược ưu tiên cho hoạt động cốt lõi, lĩnh vực cần có ưu tiên Sự phân bổ nguồn lực đảm bảo cho thành công lâu dài doanh nghiệp - Tạo niềm tin gắn kết nội Chiến lược góp phần phát triển niềm tin ý chí cho thành viên doanh nghiệp Người lao động, chủ sở hữu, nhà quản lý có niềm tin vào tương lai doanh nghiệp họ biết tương lai cân nhắc tính tốn kỹ lưỡng Bên cạnh đó, việc người nhân viên tham gia vào định hướng chiến lược làm cho họ hiểu mối quan hệ suất tiền công, tiền thưởng kế hoạch chiến lược, dó thúc họ làm việc tích cực Trong điều kiện mơi trường kinh doanh điều lại quan trọng chiến lược phương tiện truyền động lực cho thành viên tổ chức Các nhà nghiên cứu rút vai trò chiến lược sau: - Một là, nâng cao khả doanh nghiệp việc phòng tránh vấn đề rắc rối Những nhà quản trị khuyến khích ý cấp vào việc định hướng, giúp đỡ dự báo theo dõi môi trường kinh doanh - Hai là, định chiến lược tập thể chắn đưa từ phương án tối ưu có Quy trình quản trị chiến lược cho định tốt hoạt động tập thể sản sinh nhiều phương án chiến lược hơn, thấy tương lai doanh nghiệp cách phân tích mơi trường, dự báo thay đổi tương lai - Ba là, làm sáng tỏ liệu quan trọng nhất, nguyên nhân, học, kinh nghiệm Trong trình định hướng chiến lược, doanh nghiệp phải phân tích mơi trường bên ngồi, bên trong, từ làm rõ thông tin, liệu chủ yếu tác động đến phát triển doanh nghiệp Bằng cách này, doanh nghiệp thẩm định, đo lường lại mình: điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ, thách thức tương lai Trên sở đó, doanh nghiệp có khả ứng phó với biến động môi trường kinh doanh cách chủ động Mặt khác, định hướng chiến lược giúp cho doanh nghiệp cảm nhận hội nguy so với không thực - Bốn là, phát triển niềm tin, ý chí cho thành viên doanh nghiệp Người lao động, chủ sở hữu, nhà quản lý có niềm tin vào tương lại doanh nghiệp họ biết tương lai cân nhắc tính tốn kỹ lưỡng - Năm là, góp phần nâng cao khả doanh nghiệp phòng tránh bất trắc, rắc rối - Sáu là, cho phép giảm bớt chồng chéo hoạt động cá nhân tập thể Sự tham gia vao trình hoạch định chiến lược làm cho cá nhân nhóm thấy rõ khác vai trị - Bảy là, phản thay đổi giảm Cho dù người tham gia vào việc định hướng chiến lược hào hứng với định với định mang tính độc đốn hiểu biết tốt họ thông số giới hạn khả lựa chọn có, chắn khiến họ dễ chấp nhận định đưa có tham gia họ - Tám là, cải thiện kết kinh doanh Một nghiên cứu cho thấy có đến 80% cải thiện lợi nhuận công ty đạt đến thay đổi chiều hướng chiến lược Kết nghiên cứu rằng, thông thường cơng ty thực định hướng chiến lược đạt kết tốt nhiều so với công ty khơng thực Định hướng chiến lược cịn sở để thực xây dựng kế hoạch, sách hành động cụ thể như: doanh thu, tài chính, nhân sự… 1.1.3 Vai trò bước lập chiến lược ngành kinh doanh thuốc thú y a, Vai trò định hướng chiến lược ngành kinh doanh thuốc thú y * Kiểm soát kinh doanh ngành thuốc thú y Ngành công nghiệp thuốc thú y Việt Nam nói hình thành khoảng thập niên trở lại đây, góp phần quan trọng phát triển nhanh chóng ngành chăn ni nước Theo chuyên gia, thuốc thú y chiếm khoảng 4% tổng chi phí chăn nuôi, lại cần thiết giúp bảo vệ vật ni, có vai trị định cho thành bại nghề Việc hình thành ngành cơng nghiệp thuốc thú y với kiểm sốt q trình sản xuất chặt chẽ, đảm bảo chuẩn mực quốc tế chất lượng sản phẩm yêu cầu thiết khơng vật ni, mà cịn sức khỏe cộng đồng dân cư Theo ghi nhận, nước có khoảng 80 công ty sản xuất thuốc thú y Cục Thú y quản lý 400 sở sản xuất loại thức ăn chăn nuôi Cục Khuyến nông quản lý Sự bùng phát sở sản xuất thuốc thú y làm cho ngành thuốc thú y Việt Nam "từ khơng đến có" Tuy nhiên, tượng cạnh tranh không lành mạnh, định hướng sản xuất gần bị thả nổi, nên thương hiệu Việt Nam dần tín nhiệm người chăn nuôi, để thương hiệu liên doanh với nước ngồi có định hướng rõ rệt chất lượng đầu tư sở hạ tầng nhanh chóng tạo dựng uy tín thị trường Do đó, vai trị định hướng chiến lược đắn cho ngành thuốc thu y quan trọng Cần đầu tư nghiêm túc, kiểm sốt q trình sản xuất chặt chẽ, đảm bảo chất lượng sản phẩm cao, phục vụ nhanh chóng yêu cầu người tiêu dùng; cần có trao đổi kinh nghiệm trực tiếp, hỗ trợ tương tác, chuyển giao kỹ thuật nhằm đem đến giải pháp tốt bảo vệ vật ni, tổ chức lớp miễn phí để trang bị kiến thức bảo vệ chăm sóc vật ni tốt cho đối tượng người chăn nuôi thú y viên, tổ chức đội ngũ kỹ thuật viên lăn xả địa phương người chăn nuôi phòng, chống dịch bệnh * Phát triển theo hướng mong muốn mà khách hàng tìm kiếm Hiện nước ta q trình đổi cơng nghiệp hóa - đại hóa đất nước Áp dụng khoa học kỹ thuật vào trồng trọt chăn nuôi Do xuất nhiều mơ hình trang trại với quy mơ lớn mang tính chất cơng nghiệp Vì xuất nhu cầu vật tư thú y với số lượng lớn khơng cịn manh mún nhỏ lẻ Nhu cầu khách hàng mặt hàng thuốc thu y ngày lớn số lượng chất lượng Do việc kinh doanh vật tư thú y xuất nhiều đơn hàng với số lượng lớn thuận tiện suất với tác động tích cực WTO đem lại cho ngành dược vật tư thú y Hanvet hội to lớn, trường nói chưa to đến Có thể nói, ngành cơng nghiệp thuốc thú y Việt Nam nói hình thành khoảng thập niên trở lại đây, góp phần quan trọng phát triển nhanh chóng ngành chăn nuôi nước b, Các bước lập chiến lược ngành kinh doanh thuốc thú y * Phân tích xây dựng chiến lược kinh doanh thuốc thú y Hiện nay, đại đa số doanh nghiệp giới coi việc xây dựng chiến lược kinh doanh nhiệm vụ hàng đầu Giám đốc doanh nghiệp lớn hàng năm dùng đến 40% thời gian để nghiên cứu chiến lược kinh doanh - Chiến lược công ty Sức mạnh cơng ty phụ thuộc vào yếu tố kiểm sốt chiến lược, nhân lực, họat động kinh doanh tổ chức máy Lợi công ty phụ thuộc vào chất lượng hiệu kết hợp yếu tố kiểm sóat chiến lược nầy với - Chiến lược cạnh tranh Để họat động kinh doanh cách có hiệu quả, tạo nhiều giá trị cho nhân viên cổ đông, cơng ty cần có lợi cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh Làm để tạo lợi cạnh tranh làm trì lợi cạnh tranh mà có? - Chiến lược theo vị trí Tùy vào vị trí thị trường, cơng ty cần chiến lược thích hợp để bảo vệ, trì hay thách thức vị trí cao - Chiến lược theo định hướng Trong số ngành hàng mà công ty kinh doanh, thời điểm, ngành hàng có định hướng khác nhau: Nắm thời để phát triển, tạm thời bảo vệ vị trí hay rút lui? Công ty cần chiến lược cho định hướng Kinh doanh thuốc thú y nói phát triển mạnh mẽ năm gần Từ vài loại kháng sinh thông thường, nay, thuốc thú y sản xuất nước dần chiếm lĩnh thị trường, đẩy lùi tình trạng phải nhập toàn thuốc thú y cho nhu cầu nước; ngược lại có nhiều sản phẩm xuất * Xây dựng lựa chọn phương án chiến lược kinh doanh thuốc thú y Chiến lược kinh doanh tổng thể xây dựng dựa phát biểu tầm nhìn doanh nghiệp, mang tính định hướng cho toàn hoạt động doanh nghiệp mang tính chiến lược lâu dài Bao gồm bước: Hoạch định chiến lược Xác định sứ mệnh, tầm nhìn giá trị cốt lõi, phân tích chiến lược hình thành chiến lược Cụ thể hóa chiến lược Xác định mục tiêu chiến lựơc ý tưởng chủ đạo, xác định mục tiêu công cụ đo lường sang kiến chiến lược Lập kế hoạch Kế họach cải thiện qui trình họat động, lập kế họach bán hàng, kế hoạch lực nguồn tài nguyên dự trù ngân sách Triển khai thực Kế họach họat động chức Theo dõi đánh giá Họp đánh giá chiến lựơc họp đánh giá công tác triển khai Thử nghiệm điều chỉnh chiến lược Phân tích lợi nhuận, phân tích chiến lược Kinh doanh nói chung kinh doanh thuốc thú y nói riêng, phụ thuộc vào nhiều yếu tố Do đó, tùy thuộc vào mạnh doanh nghiệp kinh doanh ngành thuốc thú y mà có lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp 1.2 Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh 1.2.1 Nhiệm vụ mục tiêu chiến lược * Nhiệm vụ doanh nghiệp Nhiệm vụ phát biểu có giá trị lâu dài thể niềm tin ý tưởng người tham gia tổ chức Nhiệm vụ mục đích tổ chức, phân biệt với tổ chức khác ngành Nội dung nhiệm vụ, phương hướng nêu để làm định hướng biểu lộ quan điểm khơng phải để thể mục đích cụ thể Một báo cáo nhiệm vụ tốt định rõ tính chất mục đích tổ