CƠ SỞ CHUNG VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH
Lý luận chung về chiến lược kinh doanh
1.1.1 Khái niệm về chiến lược kinh doanh.
Thuật ngữ chiến lược (Strategy) có nguồn gốc từ tiếng Hy Lạp với hai từ
“stratos” (quân đội, đoàn) và “agos” (lãnh đạo, điều khiển).
Theo cách tiếp cận truyền thống, chiến lược là việc xác định những mục tiêu cơ bản, dài hạn của doanh nghiệp và thực hiện chương trình hành động cùng với việc phân bổ các nguồn lực cần thiết để đạt được các mục tiêu đã xác định Cũng như có thể hiểu chiến lược là một phương thức mà các doanh nghiệp sử dụng để định hướng tương lai nhằm đạt được và duy trì sự phát triển.
Khác với quan niệm trên, Mintzberg (giáo sư quản trị kinh doanh của trường đại học McGill tại Montreal) tiếp cận chiến lược theo cách mới Ông cho rằng chiến lược là một mẫu hình trong dòng chảy các quyết định và chương trình hành động.
Tuy nhiên, dù tiếp cận theo cách nào thì bản chất của chiến lược kinh doanh vẫn là phác thảo hình ảnh tương lai của doanh nghiệp trong khu vực hoạt động và khả năng khai thác Theo cách hiểu này, thuật ngữ chiến lược kinh doanh được dùng theo 3 ý nghĩa phổ biến nhất đó là:
- Xác định các mục tiêu dài hạn cơ bản của doanh nghiệp.
- Đưa ra các chương trình hành động tổng quát.
- Lựa chọn các phương án hành động, triển khai phân bố nguồn tài nguyên để thực hiện mục tiêu đó.
1.1.2 Vai trò của chiến lược đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Về cơ bản, chiến lược đem lại các lợi ích cho doanh nghiệp.
- Định hướng tương lai của doanh nghiệp (bản đồ chiến lược) Chiến lược giúp hình dung và mô tả sự phát triển của doanh nghiệp trong một thời gian dài Định hướng chiến lược cho thấy tương lai của doanh nghiệp trong hiện tại bằng cách phân tích môi trường, dự báo thay đổi Định hướng chiến lược đã kéo tương lai của doanh nghiệp về với hiện tại, nối giữa ngày nay và ngày mai của doanh nghiệp, từ đó có các kế hoạch hành động hiện tại để đạt đến tương lai Định hướng chiến lược giúp cho doanh nghiệp luôn giữ vững được định hướng của mình mà không lo sợ chệnh hướng: Nếu bạn không nghĩ về tương lai thì bạn sẽ không có tương lai đó
- Cơ sở để phân bổ nguồn lực Chiến lược là khung hướng dẫn cho quá trình phân bổ nguồn lực của tổ chức hợp lý Nhờ có khung đó, các nguồn lực chiến lược sẽ ưu tiên cho hoạt động cốt lõi, các lĩnh vực cần có sự ưu tiên Sự phân bổ nguồn lực như vậy sẽ đảm bảo cho thành công lâu dài của doanh nghiệp.
- Tạo niềm tin và sự gắn kết nội bộ Chiến lược góp phần phát triển niềm tin và ý chí cho các thành viên của doanh nghiệp Người lao động, chủ sở hữu, nhà quản lý sẽ có được niềm tin vào tương lai của doanh nghiệp khi họ biết rằng tương lai đó đã được cân nhắc và tính toán kỹ lưỡng Bên cạnh đó, việc những người nhân viên tham gia vào định hướng chiến lược làm cho họ hiểu hơn mối quan hệ giữa năng suất và tiền công, tiền thưởng trong từng kế hoạch chiến lược, dó đó thúc đấy họ làm việc tích cực hơn Trong điều kiện môi trường kinh doanh hiện tại thì điều này lại càng quan trọng bởi chiến lược là phương tiện có thể truyền động lực cho mọi thành viên của tổ chức.
Các nhà nghiên cứu đã rút ra vai trò của chiến lược như sau:
- Một là, nâng cao khả năng của doanh nghiệp trong việc phòng tránh các vấn đề rắc rối Những nhà quản trị khuyến khích sự chú ý của cấp dưới vào việc định hướng, giúp đỡ trong dự báo và theo dõi môi trường kinh doanh.
- Hai là, các quyết định chiến lược tập thể chắc chắn sẽ được đưa ra từ các phương án tối ưu hiện có Quy trình quản trị chiến lược sẽ cho các quyết định tốt hơn bởi vì hoạt động tập thể sản sinh ra nhiều phương án chiến lược hơn, thấy tương lai của doanh nghiệp trong hiện tại bằng cách phân tích môi trường, dự báo sự thay đổi trong tương lai
- Ba là, làm sáng tỏ những dữ liệu quan trọng nhất, nguyên nhân, bài học, kinh nghiệm Trong quá trình định hướng chiến lược, doanh nghiệp sẽ phải phân tích môi trường bên ngoài, bên trong, từ đó làm rõ các thông tin, dữ liệu chủ yếu tác động đến sự phát triển của doanh nghiệp Bằng cách này, doanh nghiệp có thể thẩm định, đo lường lại chính mình: điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ, thách thức trong hiện tại và tương lai Trên cơ sở đó, doanh nghiệp có khả năng ứng phó với sự biến động của môi trường kinh doanh một cách chủ động Mặt khác, định hướng chiến lược giúp cho doanh nghiệp cảm nhận được cơ hội và nguy cơ so với không thực hiện nó.
- Bốn là, phát triển niềm tin, ý chí cho các thành viên trong doanh nghiệp. Người lao động, chủ sở hữu, nhà quản lý sẽ có được niềm tin vào tương lại của doanh nghiệp khi họ biết rằng tương lai đó đã được cân nhắc và tính toán kỹ lưỡng.
- Năm là, góp phần nâng cao khả năng của doanh nghiệp trong phòng tránh những bất trắc, rắc rối.
- Sáu là, cho phép giảm bớt sự chồng chéo trong hoạt động của các cá nhân và tập thể Sự tham gia vao quá trình hoạch định chiến lược làm cho các cá nhân và nhóm thấy rõ được sự khác nhau và vai trò của mình
- Bảy là, sự phản đối với các thay đổi sẽ giảm đi Cho dù những người tham gia vào việc định hướng chiến lược có thể hào hứng với những quyết định của chính mình hơn là với các quyết định mang tính độc đoán đi chăng nữa thì sự hiểu biết tốt hơn của họ về các thông số giới hạn các khả năng lựa chọn hiện có, chắc chắn vẫn khiến họ dễ chấp nhận các quyết định được đưa ra có sự tham gia của họ.
- Tám là, cải thiện kết quả kinh doanh Một cuộc nghiên cứu đã cho thấy có đến 80% sự cải thiện khả dĩ trong lợi nhuận của một công ty được đạt đến bằng những thay đổi trong chiều hướng chiến lược của nó Kết quả nghiên cứu cũng chỉ ra rằng, thông thường các công ty thực hiện định hướng chiến lược thì đạt kết quả tốt hơn nhiều so với các công ty không thực hiện Định hướng chiến lược còn là cơ sở để thực hiện xây dựng các kế hoạch, chính sách hành động cụ thể như: doanh thu, tài chính, nhân sự…
1.1.3 Vai trò và các bước lập chiến lược đối với ngành kinh doanh thuốc thú y. a, Vai trò của định hướng chiến lược đối với ngành kinh doanh thuốc thú y.
* Kiểm soát kinh doanh ngành thuốc thú y.
Ngành công nghiệp thuốc thú y Việt Nam có thể nói là mới chỉ được hình thành trong khoảng hơn một thập niên trở lại đây, nhưng đã góp phần quan trọng đối với sự phát triển khá nhanh chóng của ngành chăn nuôi trong cả nước.
Theo các chuyên gia, thuốc thú y tuy chỉ chiếm khoảng 4% trong tổng chi phí chăn nuôi, nhưng lại rất cần thiết giúp bảo vệ vật nuôi, và có vai trò quyết định cho sự thành bại của nghề
Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh
1.2.1 Nhiệm vụ và mục tiêu của chiến lược.
* Nhiệm vụ của doanh nghiệp.
Nhiệm vụ là một phát biểu có giá trị lâu dài thể hiện những niềm tin và ý tưởng của những người tham gia trong tổ chức đó.
Nhiệm vụ là mục đích chính của tổ chức, phân biệt nó với các tổ chức khác cùng ngành Nội dung của nhiệm vụ, phương hướng được nêu ra để làm định hướng và biểu lộ quan điểm chứ không phải để thể hiện những mục đích cụ thể Một bản báo cáo nhiệm vụ tốt sẽ định rõ tính chất về mục đích của tổ chức, khách hàng, sản phẩm, dịch vụ, thị trường, công nghệ cơ bản,…vì trong mô hình quản trị chiến lược cần xác định nhiệm vụ rõ ràng trước khi đề ra và thực hiện các chiến lược có thể được lựa chọn.
Khi xác định được nhiệm vụ của chiến lược ta sẽ có được một số lợi ích như sau:
- Đảm bảo sự thống nhất về tư tưởng
- Cơ sở để chúng ta huy động được nhiều nguồn lực cho tổ chức nhằm đạt được mục tiêu đề ra.
- Tạo sức ép phát triển cho mục tiêu.
- Tạo ra một khung cảnh làm việc và văn hóa cho công ty.
- Cơ sở để các đơn vị thực hiênh mục tiêu trong hoạt động của mình. Để xác định được nhiệm vụ của chiến lược, ta cần phải xem xét một số yếu tố sau:
- Phải xác định được chính xác khách hàng của công ty là những ai?
- Sản phẩm của doanh nghiệp thuộc vùng thị trường nào?
- Công nghệ nào đang được sử dụng?
- Phải tự đánh giá về mình.
- Mối quan tâm giữa các thành viên trong tổ chức.
* Mục tiêu của doanh nghiệp:
Mục tiêu phải mang tính khả thi, nghĩa là phải có khả năng thực hiện trong thực tế, nó là kết quả mong đợi của doanh nghiệp nên phải được thực hiện và hoàn thành trong thực tế, nếu không nó sẽ trở thành vô nghĩa Để đưa ra mục tiêu chiến lược, trước hết các nhà hoạch định cần căn cứ vào bản tuyên ngôn sứ mệnh của doanh nghiệp Sứ mệnh là thể hiện ý nghĩa và lý do tồn tại của doanh nghiệp.
Bản sứ mệnh của doanh nghiệp thường thể hiện ba nội dung chính:
- Ngành nghề của doanh nghiệp.
- Ước vọng của giới quản trị cao cấp.
Từ bản tuyên ngôn sứ mệnh xác định, các nhà định hướng chiến lược sẽ đưa ra các mục tiêu chiến lược, đây là mục tiêu có tính chất lâu dài, cơ bản mà nếu thực hiện được mục tiêu đó, doanh nghiệp sẽ có sự biến đổi về chất: khả năng cạnh tranh, khả năng sinh lợi Khi xây dựng chiến lược mục tiêu của doanh nghiệp còn phải bổ sung những yêu cầu như: thách thức, lâu dài, năng động Thông thường có hai cách xây dựng mục tiêu:
- Cách thứ nhất là xuất phát từ ràng buộc từ môi trường bên ngoài, các nguồn lực của doanh nghiệp, các mối quan hệ quyền lực và chính sách đối nội của doanh nghiệp, phẩm chất của các thành viên và lãnh đạo cấp cao Ưu điểm của nó là mục tiêu thực tế và dễ chấp nhận hơn Tuy nhiên, nó bộc lộ nhược điểm là không tạo ra những mục tiêu thực sự cho phép sự thay đổi về chất
- Cách tiếp cận thứ hai cho rằng mục tiêu được đưa ra xuất phát từ một quá trình hợp lý và lôgíc Theo những đại diện của cách tiếp cận thứ hai thì bản thân doanh nghiệp có một tổng thể mục tiêu được xác định rõ ràng để thúc đẩy doanh nghiệp theo hướng mong muốn Người ta cho rằng, các mục tiêu này là cần thiết, vì vậy nó được hoạch định Ưu điểm chủ yếu của nó là cho phép kiểm tra được doanh nghiệp một cách liên tục, nhược điểm là không cho thấy khia cạnh hình thành mục tiêu.
Trong thực tế, cả hai cách tiếp cận này đều được sử dụng dung hoà, do đó các mục tiêu được giữ ở mức chung nhất có thể và tôn trọng các điều kiện ràng buộc tối thiểu cho phép tránh được sự phát triển của các xung đột.
Yếu tố môi trường tác động rất lớn lên tổ chức vì nó ảnh hưởng đến toàn bộ của các bước tiếp theo của tiến trình quản trị chiến lược Mọi chiến lược được lựa chọn đều phải hoạch định trên cơ sở của các điều kiện môi trường mà bản thân tổ chức đang chịu chi phối Có thể chia môi trường ra làm hai cấp độ: a, Môi trường bên ngoài. a1, Môi trường vĩ mô: Việc phân tích môi trường vĩ mô giúp doanh nghiệp trả lời câu hỏi: Doanh nghiệp đang trực diện với những vấn đề gì? Các yếu tố cần nghiên cứu trong môi trường vĩ mô đó là: môi trường quốc tế, môi trường kinh tế, môi trường chính trị, điều kiện xã hội, điều kiện tự nhiên, khoa học- công nghệ, cơ sở hạ tầng mỗi yếu tố của môi trường vĩ mô có thể ảnh hưởng đến tổ chức một cách độc lập hoặc trong mối liên kết với các yếu tố khác
Các nhân tố về mặt kinh tế có vai trò rất quan trọng với doanh nghiệp, nó quyết định đến việc hình thành và hoàn thiện môi trường kinh doanh, đồng thời ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Bao gồm các nhân tố sau:
- Chính sách kinh tế của Nhà nước: Chính sách nhà nước có tác dụng ủng hộ hoặc cản trở lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của từng doanh nghiệp
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế: nền kinh tế tăng trưởng ổn định và cao sẽ làm cho thu nhập của tầng lớp dân tăng Từ đó tăng sức mua hàng hóa và dịch vụ Nền kinh tế tăng trưởng với tốc độ cao và ổn định kéo theo hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp cũng đạt hiệu quả cao.
- Tỷ giá hối đoái: Khi đồng nội tệ giảm giá dẫn đến xuất khẩu tăng, cơ hội sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong nước tăng, khả năng cạnh tranh cao hơn ở thị trường trong nước và quốc tế bởi khi đó giá bán hàng hóa trong nước giảm hơn so với đối thủ cạnh tranh nước ngoài (Trung quốc là một ví dụ) khi đồng nội tệ tăng giá sẽ thúc đẩy nhập khẩu, doanh nghiệp sản xuất trong nước bị sức ép giảm giá từ thị trường thế giới, cạnh tranh của doanh nghệp kém.
- Lãi suất cho vay của ngân hàng: Nếu lãi suất cho vay cao thì chi phí kinh doanh của doanh nghiệp cao nếu doanh nghiệp vay vốn ngân hàng, do đó làm giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
- Lạm phát: Rủi ro kinh doanh khi xảy ra lạm phát là rất lớn Khi lạm phát cao, các doanh nghiệp tự vệ cho bản thân mình bằng cách: không đầu tư vào sản xuất kinh doanh như đầu tư tái sản xuất mở rộng và đổi mới công nghệ sản xuất
* Môi trường khoa khoa học công nghệ
Khả năng cạnh tranh trên thị trường hay khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp quyết định phần lớn do 2 yếu tố chất lượng và giá bán Khoa học công nghệ quyết định 2 yếu tố đó Áp dụng trong sản xuất kinh doanh góp phần làm tăng chất lượng hàng hóa và dịch vụ, giảm tối đa chi phí sản xuất dẫn tới giá thành sản phẩm giảm Đây là một trong những yếu tố rất năng động, chứa đựng nhiều cơ hội và đe doạ đối với doanh nghiệp Vì vậy, các doanh nghiệp cần phải cảnh giác với các công nghệ mới vì nó có thể làm cho sản phẩm lạc hậu một cách trực tiếp hoặc gián tiếp, bên cạnh những lợi ích mà công nghệ đem lại.
* Môi trường văn hóa - xã hội
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH THUỐC THÚ
Giới thiệu chung về công ty
2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty
Công ty Cổ phần Dược và vật tư thú y (HANVET) tiền thân là Xí nghiệp Dược và vật tư thú y (HANVET), thành lập ngày 1.10.1988 theo quyết định số 25/NN/TCCB/QĐ Ngày 18.3.1999 là đơn vị đầu tiên ở phía Bắc của Bộ Nông nghiệp và PTNT thực hiện cổ phần hoá với tên gọi mới là Công ty Cổ phần Dược và Vật tư thú y, theo quyết định số 53/1999/QĐ/BNN-TCCB của
Hơn 20 năm xây dựng và phát triển, đến nay Công ty HANVET đã trở thành doanh nghiệp sản xuất thuốc thú y hàng đầu của Việt Nam Với đội ngũ cán bộ công nhân viên trên 400 người, bao gồm các giáo sư, tiến sĩ, dược sĩ, bác sĩ thú y giỏi về chuyên môn, nghiệp vụ cộng với lực lượng công nhân tay nghề cao, được trang bị hệ thống máy móc, thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến, HANVET luôn nghiên cứu đưa ra những sản phẩm mới độc đáo, chất lượng cao, an toàn với môI trường và người sử dụng, đem lại hiệu quả thiết thực cho người chăn nuôi.
- Liên tục từ năm 1994 đến nay Công ty được UBND TP Hà Nội và Bộ Tài chính trao tặng bằng khen "Đã có thành tích hoàn thành tốt công tác nộp thuế"
- Ngày 5/5/2006 HANVET vinh dự là 1 trong số 300 doanh nghiệp được nhận bằng khen của Bộ Tài Chính và trong số hơn 100 doanh nghiệp được nhận bằng khen của UBND thành phố Hà Nội "Đã có thành tích hoàn thành tốt công tác nộp thuế "trên tổng số 190.000 doanh nghiệp cả nước
- Ngày 05/05/2006 Tổng liên đoàn lao động Việt Nam tặng giải thưởng “Vì sự tiến bộ của xã hội và phát triển bền vững”
- Ngày 08/5/2006 trung tâm văn hoá doanh nhân Việt Nam chứng nhận “ Doanh nhân văn hoá cho Tổng Giám đốc Nguyễn Hữu Vũ”
- Ngày 26/04/2006, HANVET được Báo Nông nghiệp - Bộ NN &PTNT trao tặng danh hiệu “Thương hiệu vàng chất lượng”Doanh nghiệp phục vụ Nông nghiệp _ Phát triển nông thôn năm 2006 (Số 073/BCĐ - CNKT2006)
- Ngày 27/02/2007, Công ty HANVET đã vinh dự được Bộ Khoa học và Công nghệ, Liên hiệp các hội khoa học và kỹ thuật Việt Nam tặng bằng khen và giải thưởng “sáng tạo khoa học - Công nghệ Việt Nam năm 2006”cho đề tài “Công nghệ chế tạo kháng thể E.Coli Việt Nam để phòng và chữa bệnh cho E.coli gây ra ở lợn” ( theo QĐ KT số 280/QĐ - LHH)
- Ngày 20/03/2007 HANVET đã được Quỹ hỗ trợ sáng tạo kỹ thuật Việt Nam (VIFOTEC) tặng bằng danh dự vì đã có thành tích suất sắc trong việc hỗ trợ tài năng “Sáng tạo Khoa học – Công nghệ Việt Nam giai đoạn 2005 – 2006”
- 10.2007 Hanvet vinh dự được đón nhận siêu cúp thương hiệu mạnh và phát triển bền vững, giải thưởng Bạch Thái Bưởi và danh hiệu doanh nhân đất việt thế kỷ 21 cho TGĐ Nguyễn Hữu Vũ do Phòng thương mại và công nghiệp việt nam, Liên hiệp các hội khoa học và kỹ thuật Việt Nam trao tặng
- 2.2008 Công ty HANVET đã vinh dự được Bộ Khoa học và Công nghệ , Liên hiệp các hội khoa học và kỹ thuật Việt Nam tặng bằng khen và giải nhất
“sáng tạo khoa học - Công nghệ Việt Nam năm 2007” cho đề tài ” Nghiên cứu sản xuấ kháng thể phòng và điều trị một số bệnh quan trọng ở gà”.
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty. Đẩy mạnh nghiên cứu sản phẩm mới, tổ chức sản xuất tốt , chăm lo thị trường là 3 mắt xích chủ yếu của hệ thống sản xuất kinh doanh của công tyHANVET Với trên 900 đại lý từ Bắc, Trung, Nam, nhiều chế độ, chính sách,dịch vụ và phương tiện vận chuyển đáp ứng nhu cầu của khách hàng, mạng lưới của Công ty rộng khắp toàn quốc Nhờ vào đầu tư mạnh trang thiết bị, máy móc hiện đại thúc đẩy hoạt động nghiên cứu khoa học và làm tốt công tác thị trường nên tăng trưởng của công ty HANVET không ngừng phát triển, tốc độ tăng trưởng bình quân đạt 25- 30%.
Bao gồm hai bộ phận chính:
- Bộ phận hành chính-kinh doanh.
+ Phòng kế toán-tài vụ.
+ Tổ quản cáo-Văn thư.
+ Phân xưởng dược I: chuyên sản xuất thuốc nước.
+ Phân xưởng dược II: chuyên sản xuất thuốc bột.
+ Phân xưởng bao bì: Chuyên san lẻ, đóng gói, bao bì, dán nhãn. c/ Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban.
Có chức năng và nhiệm vụ ghi chép lại toàn bộ những khoản chi phí phát sinh của công ty.
Quản lý về mặt tài chính, tổng hợp những con số như vốn, cổ phần, vay nợ từ đó đưa ra báo cáo tổng hợp về tình hình kinh doanh của công ty, lỗ lãi ra sao.
Quản lý CBCNV theo dõi và chấm công từ đó đưa ra bảng lương và tiến hành phát lương.
Có chức năng nghiên cứu, lưu trữ, quản lý và phân phối Vacxin khi được yêu cầu.
*/ Phòng kinh doanh. Đây là phòng chịu trách nhiệm về công việc kinh doanh của công ty Nó có chức năng tổng hợp bao gồm cả chức năng lập kế hoạch, marketing, cũng như quản trị Phòng sẽ dựa vào tình hình kinh doanh thực tế của công ty mà đưa ra những chiến lược phù hợp của công ty cũng như các kế hoạch ngắn hạn, dài hạn cho công ty trong thời gian tới Đồng thời phòng cũng sẽ kiêm luôn công tác marketing của công ty như vấn đề tìm hiểu thị trường, phân tích thị trường…
Có chức năng nghiên cứu, tìm hiểu các loại thuốc, các loại bệnh của gia súc và gia cầm từ Nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty tạo uy tín của công ty. Đi tuyền truyền giảng dạy cho bà con nông dân về các loại bệnh của gia súc, gia cầm và các loại thuốc chữa trong các hội thảo.
Chịu trách nhiệm kiểm tra và giám định chất lượng từng lô hàng của công ty sản xuất ra trước khi đưa vào kho và xuất đi bán.
Giám định kiểm tra cả các NVL đầu vào để sản xuất của công ty.
*/ Bộ phận sản xuất: Đây là một hệ thống dây truyền sản xuất của công ty Đây của chính là hoạt động quan trọng nhất của công ty Là khâu tạo ra sản phẩm của công ty Sử dụng đa số CBCNV trong công ty tập trung trong bộ phận này.
*/ Bộ phận thiết bị cơ điện.
Quản lý và chịu trách nhiệm điều khiển toàn bộ hệ thống cơ sở vật chất của công ty từ nhà xưởng, máy móc, thiết bị, điện, nước trong công ty Nhằm bảo đảm cho mọi hoạt động của công ty vận hành trơn chu.
Phân tích môi trường bên ngoài
2.2.1 Môi trường vĩ mô. a, Về kinh tế.
Trong những năm qua, kinh tế Việt Nam đạt tôc độ tăng trưởng khá cao và ổn định, trung bình từ 7,5 – 8,55/năm, đi đôi với đảm bảo công bằng xã hội.Theo Tổng cục Thống kê, tăng trưởng kinh tế 6 tháng đầu năm 2008 ở mức
6,5% Mức tăng trưởng này tuy thấp hơn so với cùng kỳ các năm gần đây nhưng là khả quan trong bối cảnh lạm phát hiện nay
Trong cơ cấu GDP của cả nước, GDP ngành Nông – Lâm – Thủy sản đang có xu hướng giảm dần phù hợp với mục tiêu chuyển dịch cơ cấu kinh tế từ ngành Nông – Lâm – Thủy sản sang các ngành Công nghiệp và Dịch vụ Đây là một khó khăn cho sự phát triển ngành Nông – Lâm – Thủy sản do các yếu tố đầu vào như: đất, lao động, vốn đều bị giảm
Ngành sản xuất - kinh doanh thuốc thú y cho gia súc, gia cầm, thủy sản phụ thuộc rất lớn vào thị trường chăn nuôi gia súc, gia cầm, thủy sản Khi điều kiện kinh tế thuận lợi, ngành chăn nuôi được mở rộng và phát triển thì doanh thu của Công ty về thuốc thú y cho gia súc, gia cầm, thuốc thú y cho thủy sản cũng tăng lên Ngược lại, khi tình hình kinh tế khó khăn, dịch bệnh, thiên tai… sẽ làm giảm sản lượng chăn nuôi và do đó doanh thu và lợi nhuận của Công ty cũng bị ảnh hưởng Đầu năm 2007, Việt Nam chính thức gia nhập tổ chức Thương mại thế giới (WTO) đã tạo ra một môi trường kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động và phát triển Tuy nhiên, đi liền với những cơ hội, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong nước và giữa các doanh nghiệp trong nước với nước ngoài ngày càng cao Chỉ có những doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, có định hướng chiến lược kinh doanh đúng đắn, có trình độ quản lý, áp dụng khoa học công nghệ hiện đại mới có thể đứng vững và phát triển trong môi trường cạnh tranh khốc liệt Nền kinh tế Việt nam mở cửa và hội nhập vừa là cơ hội vừa là thách thức đối với ngành thuôc thú y nói chung và Công ty Cổ phần Dược và vật tư thú y Hanvet b, Về chính trị.
Tình hình chính trị trong nước, khu vực và thế giới có sự chuyển biến theo xu thế: hòa bình ổn định và hợp tác để phát triển ngày càng trở thành đòi hỏi thiết thực và bức xúc của mỗi quốc gia, cộng với đường lối đổi mới và mở cửa của Đảng và Nhà nước trong quan hệ với quốc tế thể hiện trên chính sách đa phương, đa dạng hóa trong đối ngoại và đặc biệt là việc trở thành thành viên chính thức của Tổ Chức Thương Mại Thế Giới (WTO)….Nhờ vậy, hoạt động thương mại đầu tư phát triển mạnh, các tầng lớp nhân dân, đồng bào các dân tộc đoàn kết gắn bó trong sự nghiệp dân giàu, nước mạnh, xã hội công bằng, dân chủ, văn minh; các thành phần kinh tế được hình thành và phát triển, luật pháp, chính sách về kinh tế được xem xét và điều chỉnh phù hợp
Chính trị và pháp luật chặt chẽ, rõ ràng và ổn định sẽ làm cơ sở bảo đảm điều kiện thuận lợi và bình đẳng cho các doanh nghiệp tham gia cạnh tranh trên thị trường một cách lành mạnh, đạt hiệu quả cao Các chính sách tài chính, các chính sách bảo hộ mậu dịch tự do, những quan điểm trong lĩnh vực nhập khẩu, các chương trình quốc gia, chế độ tiền lương, trợ cấp, phụ cấp cho ngời lao động Tất cả những điều nêu trên có thể nói là điều kiện tiên quyết vô cùng quan trọng và rất thuận lợi cho tất cả các doanh nghiệp trong đó có Hanvet c, Về văn hóa, xã hội
Lĩnh vực văn hóa xã hội có những chuyển biến tích cực, đời sống nhân dân được cải thiện, vấn đề sức khỏe được cải thiện Tính đến nay, thu nhập quốc dân tính trên đầu người khoảng 1.000USD Đó là những thuận lợi hết sức cơ bản cho việc phát triển của các ngành, trong đó có ngành thuốc thú y. d, Về khoa học công nghệ.
Hàng loạt những tiến bộ khoa học, công nghệ mới trong nước và thế giới đang và sẽ được áp dụng nhanh vào sản xuất nông nghiệp, công nghiệp chế biến, sẽ là những tác nhân mạnh mẽ tạo ra bước ngoặc mới không chỉ trong lĩnh vực sản xuất mà cả trong lĩnh vực kinh doanh.
Cũng nhờ khoa học công nghệ ngày càng phát triển, rất nhiều sản phẩm thuốc thu y mới được ra đời, đáp ứng được nhu cầu của bà con nông dân
2.2.2 Môi trường ngành. a, Đối thủ cạnh tranh.
* Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng.
Có thể sẽ xuất hiện các công ty mới ra nhập ngành, như một số công ty thuốc có thể dễ dàng nếu họ phát triển thêm sản phẩm thuốc thú y nếu như họ thấy đây là một thị trường đầy triển vọng, vì họ cũng có một số kinh nghiệm nhất định về lĩnh vực này.
Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn có đặc điểm chung là có các cơ hội tiếp thu những kinh nghiệm của các công ty trong ngành Đối với những đối thủ có vốn mạnh, họ sẽ trang bị công nghệ hiện đại hơn, do đó, lợi thể của họ khi tham gia cạnh tranh là rất lớn Do đó, công ty Hanvet cần có những chiến lược để giữ vững vị thế cạnh tranh của mình, giúp công ty giữ vững vị trí kinh doanh.
* Đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
Thị trường thuốc thú y thời gian gần đây có quá nhiều cơ sở sản xuất mọc lên Theo ước tính, hiện nay có khoảng 117 cơ sở kinh doanh thuốc thú y trên cả nước đạt tiêu chuẩn, trong đó Hà Nội có khoảng 20 cơ sở Các đối thủ cạnh tranh chính như Công ty thuốc thú y Sông Hồng, công ty cổ phần thuốc thú yTrung Ương I, Công ty thuốc thú y Việt Nam chất lượng cao Đối thủ cạnh tranh gay gắt nhất của công ty là Công ty cổ phần thuốc thú y Trung Ương I.Công ty luôn đặt mục tiêu chất lượng lên hàng đầu Việc nghiên cứu nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã sản phẩm luôn được Công ty quan tâm, đầu tư thỏa đáng, để đưa ra thị trường các sản phẩm với chất lượng cao, giá thành hạ đáp ứng nhu cầu của khách hàng Do đó, sản phẩm của công ty rất được bà con nông dân tín nhiệm, có thị phần cao trên thị trường. b, Nhà cung cấp.
Hiện nay, Công ty tiến hành mua nguyên liệu đầu vào thông qua các tổ chức có uy tín lớn và là bạn hàng lâu năm của Công ty ở trong nước nên nguồn cung cấp nguyên vật liệu được đảm bảo về tính ổn định và khi có sự điều chỉnh về giá của các nguyên liệu đầu vào thì sẽ được hai bên thông tin và thống nhất sớm để tránh sự biến động đột ngột từ thị trường bên ngoài Hầu hết các nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm thuốc thú y đều là nguyên liệu có nguồn gốc nhập khẩu từ nước ngoài như Mỹ, Canada, Châu Âu, Nhật, Trung Quốc…vì hiện nay trong nước vẫn chưa sản xuất được và được Công ty mua từ các nhà cung cấp trong nước Hàng năm, Công ty luôn chú trọng thực hiện các khâu dự báo tình hình thị trường về nhu cầu tiêu thụ đối với sản phẩm của Công ty và tình hình biến động giá cả nguyên vật liệu đầu vào phục vụ cho sản xuất để từ đó có các kế hoạch mua và dự trữ nguyên vật liệu đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh Trong những năm gần đây, Công ty đã tích cực tìm kiếm các nguồn nguyên vật liệu trong nước để thay thế cho nhập khẩu Do vậy, nguyên liệu từ các nguồn cung cấp cho Công ty để sản xuất luôn được đảm bảo tốt phục vụ cho nhu cầu sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. c, Thị trường và khách hàng.
Phát triển mạng lưới khách hang rộng lớn ở cả ba miền Bắc, Trung, Nam.
Với trên 900 đại lý từ Bắc, Trung, Nam, nhưng chủ yếu là miền Bắc Hiện nay, sản phẩm của công ty cũng đã có uy tín vững chắc ở thị trường Nam Bộ,đây là một thị trường rất khó tính mà không công ty phía Bắc nào trụ được vững vàng Năm 2007, công ty cũng đã tăng thị phần tại các tỉnh miền Nam (khoảng 20%) và sang Camphuchia Phát triển thêm các mạng lưới chi nhánh tại TP Đà Nẵng, Cần Thơ, Tiền Giang Công ty có nhiều chế độ, chính sách, dịch vụ và phương tiện vận chuyển đáp ứng nhu cầu của khách hàng, mạng lưới của Công ty rộng khắp toàn quốc. d, Sản phẩm thay thế.
Thuốc nói chung và thuốc thú y nói riêng là mặt hàng khó thay thế Tuy nhiên, với sụ phát triển của khoa học công nghệ thì có thế sẽ xuất hiện một số sản phẩm có tính năng tương tự.
Môi trường bên trong của công ty cổ phần vật tư thú y Hanvet
2.3.1 Thực trạng sản xuất và phân phối thuốc thú y. a, Thực trạng sản xuất của công ty trong thời gian qua.
* Đầu tư xây dựng cơ bản:
Hiện nay Công ty cổ phần Dược và vật tư thú y Hanvet là một trong những đơn vị sản xuất dược phẩm thú y hàng đầu của Việt Nam, mạng lưới phân phối trên toàn quốc Sau khi cổ phần hóa công ty đã đầu tư hơn 500 triệu để cải tạo và xây dựng mới 300m2 nhà xưởng, chi hơn 600 triệu đồng mua sắm các trang thiết bị mới phục vụ cho sản xuất Đến nay tài sản cố định của công ty bao gồm: nhà xưởng, máy móc, ô tô vận tải đã tăng hơn 3 lần, lãi xuất tiền gửi của CBCNV tăng 2-5 lần, doanh thu tăng 20%, nộp ngân sách tăng hơn 2 lần.
* Công tác kiểm soát chất lượng – đảm bảo chất lượng: Theo tiêu chuẩn GLP.
Sau khi cổ phần hoá công ty đã nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm, luôn chiếm uy tín và sự tin dùng của bà con chăn nuôi
Công ty cổ phần dược vật tư Hanvet
Cáccửa hàng giới thiệu sản phẩm
Các đại lý của công ty Các tổng đại lý
Các đại lý của công ty
Công ty cổ phần dược vật tư Hanvet
Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm (Kênh 1)
Các đại lý của công ty (Kênh 2)
Công ty cổ phần dược vật tư Hanvet
- Để sản phẩm luôn giữ uy tín trên thị trường phòng kiểm tra chất lượng, phòng đảm bảo chất lượng tăng cường kiểm tra, giám sát chất lượng sản phẩm –quy trình sản xuất chặt chẽ hơn, đảm bảo chất lượng sản phẩm khi ra thị trường đạt chất lượng cao Mặt khác công ty không ngừng tăng cường trau dồi, nâng cao tay nghề cho CBCNV, thông qua cuộc thi thợ giỏi, thi nâng bậc.
- Các trang thiết bị kiểm nghiệm hiện đại nhất Việt Nam với máy HPLC, máy phân tích
- Chế độ lấy mẫu, lưu mẫu và kiểm tra nguyên liệu, bán thành phẩm từng bước được kiểm tra nghiêm ngặt Công tác thử nghiệm thuốc được thực hiện nghiêm ngặt và thường xuyên. b, Kênh phân phối sản phẩm.
Bảng 2.2: Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm của công ty.
- Kênh 1: Là kênh trực tiếp, được sử dụng cho khách hàng trực tiếp mua sản phẩm của công ty thông qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty Họ tiêu thụ sản phẩm của công ty thông qua các hợp đồng kinh tế ngắn hạn và dài hạn Kênh này áp dụng chủ yếu cho khách hàng gần địa bàn Hà Nội Tiêu thụ kênh này công ty giảm được chi phí lưu thông vận chuyển, chi phí xây dựng mạng lưới Hàng năm kênh này tiêu thụ được khoảng 5 – 10% sản lượng tiêu thụ của công ty
- Kênh 2: Là kênh chủ yếu, phù hợp với khả năng và mục đích của công ty. Các kênh được tổ chức tương đối chặt chẽ, có tính chất chuyên môn hoá nên các thành viên trong kênh phát huy được năng lực của mình và khả năng tiêu thụ sản phẩm của kênh lên tới 90 - 95% sản lượng tiêu thụ của công ty Việc tiêu thụ sản phẩm được thực hiện thông qua các tổng đại lý của công ty Kênh hỗn hợp: Là sự kết hợp kênh 1 và kênh 2
Chính sách áp dụng với các đại lý như sau:
- Giá bán các tổng đại lý: Theo mức giá do công ty quy định.
- Hoa hồng các đại lý : Các đại lý sẽ hưởng 5% giá bán có thuế VAT.
- Phương thức thanh toán: Bán hàng đến đâu nộp tiền cho công ty đến đó. Hàng tháng một hai lần hai bên đối chiếu kiểm kê, xác định hàng tồn kho và tiền hàng đã thanh toán trước
Ngoài ra, tuỳ theo mục tiêu phát triển thị trường, tăng doanh số mà công ty áp dụng mức ưu đãi đặc biệt cho các tổng đại lý
Hiện nay mạng lưới của công ty đã có 900 đại lý ở cả ba miền Bắc, Trung, Nam.
Bảng 2.3: Bảng kết quả tiêu thụ theo kênh phân phối.
(Đơn vị tính: Tỷ đồng.)
Doan h thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng
(Nguồn: Báo cáo kết quả tiêu thụ hàng năm.)
Qua bảng số liệu ta có thể thấy kênh tiêu thụ trực tiếp chiếm tỷ lệ rất nhỏ trong tổng doanh thu toàn bộ mạng lưới phân phối Hình thức tiêu thụ chủ yếu do khách hàng trực tiếp đến công ty hay qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm để mua hàng Điều đó làm cho sản lượng mua hàng ở kênh này rất nhỏ hẹp. Những năm gần đây xu hướng của công ty là ổn định tiêu thụ sản phẩm ở kênh hỗn hợp (20%– 30%), phát triển tiêu thụ sản phẩm ở kênh gián tiếp thông qua các chi nhánh, các đại lý tìm cách đưa sản phẩm tiêu thụ khắp nơi.
Nói chung, tình hình tiêu thụ sản phẩm đang có xu hướng phát triển mạnh qua các kênh gián tiếp, giảm ở kênh trực tiếp và biến động nhẹ ở kênh hỗn hợp Đây là hướng đi chung của nhiều doanh nghiệp Việt Nam trong thời điểm hiện nay
2.3.2 Các chủng loại mặt hàng thuốc thú y.
- Anti- infectives: Bổ xung vitamin và khoáng vi lượng Ngoài ra, thuốc còn có thể dùng thay nước cất pha tiêm và thay nước cất dùng trong giai đoạn cúm ở GC (chiếm 21% doanh thu)
- Anti- parasites: Phòng trị bệnh thiếu sắt, thiếu máu, bệnh tiêu chảy do thiếu sắt ở heo con, dê, nghé, bê, cừu Trị bệnh còi cọc, giúp tăng trọng (chiếm 25% doanh thu)
- Hormones: Dùng phòng và trị các bệnh tụ huyết trùng, viêm nhiễm đường ruột, toi, cấu trùng, CRA gia cầm và nhiều bệnh nhiễm khác ở GS-GC (chiếm 18% doanh thu)
- Nutritionals: Trị đóng dấu, nhiệt thán, ung khí thán, viêm vú, viêm tử cung, viêm nhiễm trùng có mủ, hoại tử…(chiếm 20% doanh thu)
- Vimilac: Tăng cường sức đề kháng, giúp tôm, cá tăng trưởng và phát triển (chiếm 16% doanh thu)
Hiện nay công ty HANVET được phép sản xuất và lưu hành trên 160 sản phẩm, trong đó có rất nhiều sản phẩm độc đáo, chất lượng cao có thể thay thế hàng ngoại nhập như: Han-Iodine 10%, Han-Prost, Hanoxylin LA, Hanmolin
LA, Hamcoli-S, Hanmogen, Hantox, Handertil-B, Hanmectin, Gonaestrol Đặc biệt HANVET tự hào trong lĩnh vực nghiên cứu và sản xuất chế phẩm sinh học với hiệu quả kỳ diệu trong phòng trị bệnh cho gia súc, gia cầm: HANVET K.T.G, HANVET K.T.V, HANVET K.T.E, HANVET K.T.EHI và Hanlacvet.
Luôn luôn tìm tòi nghiên cứu nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường và tình hình dịch bệnh ở từng địa phương HANVET cho ra đời sản phẩm thuốc sát trùng tẩy uế HANIODINE 10%, trong 5 năm liên tục 2003, 2004, 2005, 2006, 2007 cùng với các chi cục thú y các tỉnh đẩy lùi dịch Cúm gia cầm, dịch LMLM
Là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm phục vụ cho ngành chăn nuôi thú y Công ty luôn đặt mục tiêu chất lượng lên hàng đầu Vì vậy, việc nghiên cứu nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã sản phẩm luôn được Công ty quan tâm, đầu tư thỏa đáng, để đưa ra thị trường các sản phẩm với chất lượng cao, giá thành hạ đáp ứng nhu cầu của khách hàng Đặc biệt trong những năm gần đây, chúng tôi luôn chú trọng đầu tư máy móc, thiết bị sản xuất hoàn chỉnh sản phẩm đáp ứng yêu cầu nghiêm ngặt của cơ quan quản lý chuyên ngành và áp dụng quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000.
Đánh giá năng lực kinh doanh của công ty thuốc thú y
2.4.1 Về nghiên cứu phát triển.
Trong thời gian qua, công ty luôn chú trọng nghiên cứu phát triển để tìm ra các sản phẩm mới, độc đáo, chất lượng cao an toàn với môi trường và người sử dụng để cạnh tranh với thị trường.Theo tiêu chuẩn GLP.
Sau khi cổ phần hoá công ty đã nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm, luôn chiếm uy tín và sự tin dùng của bà con chăn nuôi
- Để sản phẩm luôn giữ uy tín trên thị trường phòng kiểm tra chất lượng, phòng đảm bảo chất lượng tăng cường kiểm tra, giám sát chất lượng sản phẩm – quy trình sản xuất chặt chẽ hơn, đảm bảo chất lượng sản phẩm khi ra thị trường đạt chất lượng cao Mặt khác công ty không ngừng tăng cường trau dồi, nâng cao tay nghề cho CBCNV, thông qua cuộc thi thợ giỏi, thi nâng bậc.
- Các trang thiết bị kiểm nghiệm hiện đại nhất Việt Nam với máy HPLC, máy phân tích
- Chế độ lấy mẫu, lưu mẫu và kiểm tra nguyên liệu, bán thành phẩm từng bước được kiểm tra nghiêm ngặt Công tác thử nghiệm thuốc được thực hiện nghiêm ngặt và thường xuyên.
Sản phẩm chính của công ty là các mặt hàng thuốc thú y Công ty cũng chú trọng tới việc thu thập thông thông tin về thị trường và bạn hàng.chủ động tham gia các hội chợ, triển lãm
Hiện tại, mạng lưới đại lý cung cấp sản phẩm của Công ty đã có mặt ở khắp các tỉnh thành trong cả nước (với gần 1.000 đại lý), công ty luôn có các chính sách khuyến khích, chế độ ưu đãi đối với khách hàng đã đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng và là một trong những biện pháp hữu hiệu phát triển thị trường, tăng doanh số.
Công ty trong quá trình sản xuất kinh doanh sản phẩm thuốc thú y đã tạo ra được nhiều sản phẩm đa dạng Đặc biệt là các sản phẩm có thể đáp ứng được nhu cầu của khách hàng Công ty luôn đặt vấn đề chất lượng lên hàng đầu, chính vì vậy mà sản phẩm của công ty luôn được khách hàng tín nhiệm.
Với chiến lược sản phẩm luôn nghiên cứu tạo ra sản phẩm mới và cải tiến sản phẩm cũ Công ty đã tạo ra được nhiều loại sản phẩm phù hợp với khách hàng và được khách hàng chấp nhận Nghiên cứu để chế tạo ra những sản phẩm mới là một trong những thế mạnh của công ty
Giá vốn hàng bán của Công ty chiếm phần lớn trong tổng doanh thu củaCông ty nên giá cả của nguyên vật liệu đầu vào sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận của Công ty Tuy nhiên đây cũng là đặc điểm chung của các doanh nghiệp sản xuất thuốc thú y Trong năm 2007 tình hình giá nguyên liệu tăng đột biến làm cho thị trường thuốc thú y biến động mạnh, giá thức ăn trong năm tăng trên30%, giá thuốc thú y cũng tăng trên 40% đã làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Tuy nhiên với thế mạnh về chất lượng sản phẩm, Công ty đã mạnh dạn đều chỉnh giá bán nhằm ổn định hiệu quả trong kinh doanh và kết quả là đã góp phần đảm bảo sự ổn định và hiệu quả trong kinh doanh của Công ty Để làm được điều đó là nhờ vào Uy tín và Lòng tin của khách hàng về chất lượng sản phẩm của Công ty Trong thời gian qua, với sự điều hành của đội ngũ lãnh đạo Công ty, đã đảm bảo giảm thiểu chi phí, tiết kiệm nguyên vật liệu trong sản xuất, chủ động dự báo nhu cầu nguyên vật liệu cho sản xuất do vậy sự thay đổi trong yếu tố giá cả nguyên vật liệu của Công ty luôn được kiểm soát và hạn chế điều đó góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty.
* Đẩy mạnh công tác thị trường.
- Từ khi chuyển sang cổ phần hóa trách nhiệm của từng cán bộ thị trường được nâng cao hơn, công ty tiến hành phân vùng thị trường cho từng cửa hàng, từng cán bộ tiếp thị, nâng mức khoán với từng thị trường Do vậy đã tạo động lực thúc đẩy thị trường phát triển, doanh số thuốc Hanvet tăng lên trong khi doanh số thuốc nhiều công ty giảm xuống hoặc tăng không đáng kể.
- Cán bộ kỹ thuất của thị trường đều là các bác sỹ thú y có tay nghề cao liên tục được cử đi học thêm chuyên môn tại nhiều cơ sở lớn như: Viện thú y, trung tâm chuẩn đoán, viện thủy sản, viện công nghệ sinh học Đây là đội ngũ tuyên truyền, tư vấn, khám chữa bệnh miễn phí cho gia súc gia cầm rất được mọi người khen ngợi tạo được hình ảnh tốt cho công ty trên thị trường dược phẩm thú y cũng như đối với bà con chăn nuôi.
- Ngoài ra hàng năm công ty còn tổ chức được hơn 35 cuộc hội thảo cấp tỉnh và cấp huyện, rất nhiều cuộc hội thảo cấp xã và các lớp tập huấn thuốc thú y và cách sử dụng cho sinh viên khoa chăn nuôi thú y các trường đại học, trung học chuyên nghiệp và nghiệp vụ nông nghiệp Các cuộc hội thảo này đã giúp bà con chăn nuôi hiểu được cách phòng và trị bệnh cho gia súc, gia cầm sao cho hiệu quả cao nhất, luôn được bà con hoan nghênh.
* Công tác tuyên truyền, quản cáo.
Trong cơ chế thị trường và xí nghiệp đã cổ phần hóa thì việc tuyên truyền quảng bá hình ảnh và thương hiệu là vô cùng cần thiết, xác định được điều đó công ty đã tổ chức nhiều đợt quảng cáo công ty và sản phẩm tại đài truyền hình TW và đài truyền hình các tỉnh Bên cạnh đó công ty còn kết hợp với đài truyền hình VTV2, các chuyên gia đầu ngành thú y làm chương trình
“BẠN NHÀ NÔNG” dài kỳ, nhằm giúp bà con nhà nông cả nước kiến thức chăn nuôi và phòng bệnh cho gia súc, gia cầm Chương trình này đã được bà con nông dân cả nước hoan nghênh và nhận được bằng khen của chính phủ.
* Chính sách đối với đại lý.
Hiện nay công ty có khoảng 900 cửa hàng và đại lý phân phối trên toàn quốc Đây là hệ thống huyết mạch trong khâu phân phối sản phẩm của công ty Nhận thấy tầm quan trọng của hệ thống này công ty đã chủ chương đối với hệ thống mạng lưới bán hàng, công ty có chế độ ưu đãi đặc biệt như: tổ chức các chuyến đi nghỉ mát, đi du lịch thăm các danh lam thắng cảnh trong và ngoài nước cho những đại lý nào tiêu thụ được nhiều sản phẩm, không gian lận làm ảnh hưởng đến uy tín chất lượng của công ty Đặc biệt công ty đã dành 20% cổ phần bán cho các đại lý lớn của mình Đây chính là yếu tố đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, gắn trách nhiệm của đại lý đối với công ty.
Công ty không ngừng tăng thêm các chế độ chính sách cho các đại lý: như tăng tỷ lệ hoa hồng, tăng tỷ lệ thưởng doanh số, khuyến mãi dưới nhiều hình thức Đặc biệt, đối với mạng lưới đại lý bán hàng, công ty có chế độ ưu đãi đặc biệt cho những đại lý nào tiêu thụ được nhiều sản phẩm, không gian lận làm ảnh hưởng tới uy tín, chất lượng sản phẩm của công ty Điều đặc biệt là công ty đã dành một số phần trăm cổ phần bán cho các đại lý lớn của mình (mỗi đại lý được mua 100-500 cổ phần) Đây chính là yếu tố đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, gắn trách nhiệm của đại lý với công ty.
Ma trận SWOT rút gọn của công ty cổ phần thuốc thú y Hanvet 54 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG
Qua phân tích môi trường vĩ mô, môi trường ngành và môi trường nội bộ của Hanvet, có ma trận SWOT rút gọn sau:
Sơ đồ ma trận rút gọn. Điểm mạnh
- Có uy tín trên thị trường
- Đội ngũ nhân viên chất lượng cao
- Sản phẩm đa dạng Điểm yếu - Thiếu vốn
- Công tác nghiên cứu phát triển thị trường còn chưa được tập trung đúng mức.
- Chuyển cơ sở xa địa bàn Hà Nội, gây khó khăn trong việc đi lại cho cán bộ nhân viên.
- Nhu cầu thuốc thu y trên thị trường rất lớn
- Khuyến khích của nhà nước
- Áp lực từ đối thủ cạnh tranh
- Nhu cầu chất lượng thuốc thu y ngày càng tăng
CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y HANVET ĐẾN NĂM 2015
Nhiệm vụ, phương hướng và mục tiêu của công ty cổ phần thuốc thú y Hanvet
Kinh doanh thuốc thu y không chỉ vì lợi ích riêng của Hanvet mà phải góp phần thực hiện mục tiêu kinh tế, xã hội của đất nước và tạo điều kiện thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp. Đa dạng hóa sản phẩm, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, phương tiện quản lý tiên tiến, để tăng năng suất lao động, hạ giá thành, nâng cao chất lượng sản phẩm là những giải pháp quan trọng, xuyên suốt trong quá trình phát triển và kinh doanh và cũng là biện pháp chiến thắng trong cạnh tranh.
Từ những mặt được và chưa được của chi nhánh trong những năm qua đặc biệt là năm 2008 chi nhánh đã đề ra một số phương hướng nhiệm vụ như sau: a, Mục tiêu tổng quát:
- Xác định mục tiêu kinh doanh: Tăng trưởng bền vững, chất lượng, hiệu quả, an toàn
- Tuân thủ kỷ cương kỷ luật điều hành, thực hiện đúng qui trình hoạt động
- Trên cơ sở là một công ty cổ phần sản xuất lớn, thực hiện phân phối sản phẩm, mở rộng kênh phân phối rộng rãi trên toàn quốc,
- Kiểm soát tốt tốc độ tăng trưởng, đặc biệt kiểm soát phòng ngừa rủi ro trong lĩnh vực thị trường khi mà nước ta đã gia nhập WTO thì khả năng hàng ngoại xâm nhập thị trường nội địa, và đánh bật hàng nội là rất cao Vì vậy cần nâng cao trách nhiệm ở các cấp lãnh đạo điều hành, cán bộ nghiệp vụ; chăm lo và giáo dục ý thức cán bộ gắn bó với ngành, với nghề.
- Phát triển mạng lưới và tăng thêm, mở rộng kênh phân phối sản phẩm đến tận bà con chăn nuôi.
- Kinh doanh đảm bảo thực hiện theo đúng pháp luật của Nhà nước, của Ngành, đảm bảo hiệu quả, an toàn vốn cổ phần. b, Các biện pháp ,giải pháp thực hiện
Phát huy những kết quả đã đạt được trong năm 2008, Công ty cổ phần dược và vật tư thú y (HANVET) phấn đấu thực hiện xuất sắc kế hoạch kinh doanh năm 2009 bằng các biện pháp và giải pháp sau:
Về dịch vụ, phát triển sản phẩm mới
- Đa dạng hóa các loại hình dịch vụ để phục vụ tốt hơn mọi nhu cầu của khách hàng, bà con chăn nuôi: Tiếp tục phát triển các sản phẩm vốn là thế mạnh của công ty như Hanmoli LA, Hamcoli-S, Hanmoger, Hantox, Handertil-B, Gonaestrol…và chú trọng phát triển và mở rộng các sản phẩm mới có chất lượng cao có khả năng thay thế sản phẩm nhập ngoại như: Han- Iodine 10%, Han-Prost, Handertil-B, Hanmectin, Hanoxylin LA, Hanmoli LA
- Đẩy mạnh việc triển khai tổ chức các buổi hội thảo khoa học giới thiệu tới bà con chăn nuôi các bệnh của vật nuôi và cách phòng chống, các sản phẩm chữa trị của công ty.
- Tiếp tục quan tâm hơn chú trọng hơn trong công tác thị trường Có những chính sách hợp lý hơn ưu đãi hơn đối với các đại lý lớn cũng như khách hàng thường xuyên của công ty.
- Xây dựng, triển khai thực hiện các chương trình quảng bá, quảng cáo sản phẩm, khuếch trương hình ảnh, thương hiệu của công ty gắn với các dịch vụ khuyến mại đã được triển khai. Ứng dụng công nghệ thông tin:
- Trang bị đầy đủ các thiết bị cần thiết, chú trọng tới yếu tố đồng bộ và kịp thời trong đầu tư công nghệ Thường xuyên cải tiến nâng cấp các chương trình tin học văn phòng, phần mềm hỗ trợ Có kế hoạch đầu tư công nghệ thông tin để tạo điều kiện thuận lợi trong việc quản lý. Đào tạo nguồn nhân lực và phát triển mạng lưới:
- Đảm bảo đủ nhân lực (cả số lượng và chất lượng), ưu tiên cho việc tuyển dụng là những cán bộ có trình độ cao Phân công lao động hợp lý và phù hợp với năng lực, sở trường của từng cán bộ Chủ động và có kế hoạch đào tạo dài hạn những cán bộ qui hoạch nhằm đáp ứng cho nhu cầu mở rộng mạng lưới Có chế độ, chính sách đãi ngộ, thưởng phạt hợp lý, thoả đáng, nhằm thu hút, phát triển nguồn nhân lực.
- Cử cán bộ tham gia tập huấn các khoá đào tạo, củng cố, nâng cao trình độ đáp ứng yêu cầu của sự phát triển.
- Tổ chức các buổi hội thảo khoa học, thảo luận chuyên đề.
- Khuyến khích, động viên và có chính sách hỗ trợ các tập thể và cá nhân tích cực nghiên cứu các đề tài khoa học, từ đó đưa ra những sáng kiến về chuyên môn, các giải pháp về kỹ thuật nhằm đổi mới và không ngừng nâng cao hiệu quả công việc, đóng góp cho công ty; Có kế hoạch nghiên cứu và nghiệm thu các đề tài có khả năng ứng dụng để triển khai, cải tiến các sản phẩm, dịch vụ mới, cải tiến công nghệ
- Mở rộng mạng lưới hoạt động, phát triển mạng lưới có chọn lọc và chiếm lĩnh các vị trí trọng yếu có nhiều trang trại chăn nuôi lớn, khu đông dân cư và các khu chăn nuôi thủy sản lớn, đón đầu tiềm năng phát triển của những vùng có tiềm năng mới.
Công tác Đảng, công đoàn, đoàn thể:
- Tổ chức phát động và triển khai các phong trào thi đua giữa các phòng ban, chi nhánh một cách thiết thực, hiệu quả; động viên các tập thể và cá nhân hưởng ứng các phong trào thi đua, đăng ký phấn đấu đạt các danh hiệu thi đua và hình thức thi đua khen thưởng các cấp nhằm tạo ra động lực thúc đẩy hoàn thành nhiệm vụ kinh doanh.
- Kiện toàn các tổ chức đảng, đoàn thể và phấn đấu cơ sở Đảng trong sạch, vững mạnh, Công đoàn cơ sở vững mạnh xuất sắc.
Công tác quản trị điều hành:
- Thực hiện tốt quy chế phân công, phân nhiệm và cơ chế thực hiện uỷ quyền của Tổng Giám đốc, trưởng các phòng ban….
- Lấy kế hoạch kinh doanh làm công cụ điều hành, thường xuyên đôn đốc, giám sát việc triển khai thực hiện của từng phòng, tổ Định kỳ hàng tháng tiến hành sơ kết đánh giá rút kinh nghiệm kịp thời Các phòng sẽ cụ thể hóa kế hoạch kinh doanh và giao kế hoạch kinh doanh đến từng người lao động
Định hướng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần thuốc thú y
3.2.1 Định hướng chiến lược kinh doanh
Phát triển ma trận SWOT rút gọn trong chương 2, mục 2.5, có ma trận SWOT đầy đủ
- Định hướng chiến lược SO
- Định hướng chiến lược WO
- Định hướng chiến lược ST
- Định hướng chiến lược WT
O Định hướng chiến lược SO:
Chiến lược tập trung theo hướng phát triển, mở rộng thị trường. Định hướng chiến lược WO: Chiến lược củng cố, sắp xếp lại bộ máy nhằm tập trung tài chính, tiến hành nghiên cứu thị trường nhằm tận dụng các cơ hội
T Định hướng chiến lược ST:
Chiến lược tập trung theo hướng phát triển sản phẩm mới, tạo sự khác biệt Định hướng chiến lược WT:
Chiến lược đầu tư phát triển sản xuất, kết hợp đầu tư nghiên cứu nhằm mở rộng thị trường. Để đạt được các mục tiêu trong kế hoạch sản xuất kinh doanh từ năm 2009
- 2015, Công ty xây dựng một loạt các biện pháp và kế hoạch kinh doanh căn cứ trên tình hình thực tế và năng lực sản xuất kinh doanh các sản phẩm và dịch vụ của Công ty từ năm 2008, cụ thể như sau:
Tiếp tục giữ vững thị trường và thị phần hiện có, cung ứng đầy đủ nhu cầu thuốc thú y
Cung ứng sản phẩm ra các thị trường hiện chưa được chú trọng, tăng cường năng lực sản xuất, nghiên cứu cải tiến sản phẩm đáp ứng được nhu cầu cho các trại chăn nuôi gia súc, gia cầm công nghiệp; Đẩy mạnh việc đầu tư mở rộng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm đặc biệt là thị trường thuốc thú y dùng cho lĩnh vực thủy sản.
* Triển vọng phát triển của ngành Định hướng chiến lược của công ty vẫn duy trì ngành sản xuất kinh doanh chính là thuốc thú y Đây la ngành có tốc độ phát triển cùng với sự đổi mới ngành nông nghiệp theo xu hướng chuyển từ trồng trọt sang chăn nuôi Khi ngành chăn nuôi chuyển từ tự phát sang quy mô công nghiệp với sự áp dụng các khoa học kỹ thuật trong chăn nuôi cùng với việc các hộ nông dân có ý thức hơn trong việc bảo vệ, phòng tránh các dịch bệnh cho gia súc, gia cầm. Bên cạnh đó, cùng với xu hướng hội nhập vào nền kinh tế Quốc tế trong điều kiện Việt Nam đã là thành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO, việc tìm hiểu và tham gia vào các thị trường trong khu vực ASEAN và các thị trường khác trên thế giới trở nên dễ dàng và thuận lợi hơn Công ty tin tưởng rằng, với định hương chiến lược phát triển thuốc thú y của công ty là phù hợp với xu thế của nền kinh tế, thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty sẽ ngày càng mở rộng và tăng nhanh trong thời gian tới
3.2.2 Các giải pháp a, Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm thuốc.
Quyết tâm củng cố và duy trì hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000
Nâng cao trình độ chuyên môn và tay nghề cho cán bộ công nhân viên theo tiêu chuẩn G.M.P để chất lượng thuốc ngày một nâng cao. Đầu tư mua mới nhiều trang thiết bị hiện đại, thực hiện đúng quy trình kỹ thuật theo tiêu chuẩn ngành ngày càng tốt hơn.
Nghiên cứu và hoàn thiện nhiều đề tài khoa học
Mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, hoàn thiện quy cách và mẫu mã đẹp hơn.
Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong nước và quốc tế Tiếp tục quảng cáo, tuyên truyền sản phẩm và công dụng dưới nhiều hình thức Tổ chức hội thảo với tất cả các xã huyện vùng sâu, vùng xa. b, Giải pháp về nhân lực.
Nhận thức được tầm quan trọng của nguồn nhân lực, trong định hướng phát triển của Công ty, Công ty đặc biệt chú trọng tới các giải pháp về nhân lực: Xây dựng kế hoạch đào tạo, phát triển nguồn nhân lực về mọi mặt, đủ về số lượng, mạnh về chất lượng Xây dựng đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật giỏi về chuyên môn, nghiệp vụ, đội ngũ công nhân kỹ thuật có tay nghề cao, lao động với năng suất, chất lượng, hiệu quả cao
Xây dựng chế độ bồi dưỡng, thu hút, sử dụng và đãi ngộ thích hợp đối với đội ngũ chuyên gia trình độ cao Công ty dự kiến lập quỹ tài chính, các loại giải thưởng, cải cách về chế độ tiền lương, chế độ cung cấp và tiếp cận thông tin, tạo mọi điều kiện vật chất, môi trường làm việc, các hoạt động chuyên môn và đời sống sinh hoạt cho đội ngũ tri thức, chuyên gia, nhân tài để họ yên tâm cống hiến tài năng trí tuệ phục vụ cho các hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
Hàng năm tổ chức tuyển chọn và hỗ trợ kinh phí thích đáng để cử cán bộ công nhân viên có thành tích, triển vọng phát triển tốt và nguyện vọng gắn bó lâu dài với công ty đi đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn
Hàng năm tổ chức tuyển chọn và hỗ trợ kinh phí thích đáng để cử cán bộ nhân viên có thành tích , triển vọng phát triển tốt và nguyện vọng gắn bó lâu dài với công ty đi đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn.
Kiện toàn toàn bộ máy chuyên môn nghiệp vụ theo hướng tinh giảm tối đa, sắp xếp biên chế theo chức năng nhiệm vụ đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh
Tất cả các công nhân viên được tuyển dụng phải thông qua hình thức thi tuyển có quy chế rõ ràng, không tuyển dụng thông qua giới thiệu; Đảm bảo đầy đủ các chế độ Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tế và các chế độ bảo trợ khác đối với người lao động Thực hiện ký kết hợp đồng lao động với mọi thành viên trong Công ty, tổ chức ký thỏa ước lao động tập thể giữa lãnh đạo Công ty và Công đoàn Công ty để bảo đảm quyền lợi cho người lao động.
Công ty trang bị đầy đủ thiết bị để phục vụ cho cán bộ công nhân viên làm việc Hàng năm có tổ chức học tập công tác bảo hộ và an toàn cho từng cán bộ công nhân viên, mua sắm đầy đủ trang thiết bị cần thiết
Chính sách tả lương: Công ty trả lương theo thời gian trên cơ sở năng xuất lao động và hiệu quả công việc Xây dựng thang bảng lương riêng phù hợp với các quy định của Nhà nước và với đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị, vị trí, chuyên môn của từng người lao động Hàng năm, người lao động được xét tăng lương.