Porter...17Hình 1.5: Năng lực của doanh nghiệp theo chức năng hoạt động...19Hình 1.6: Ma trận SWOT...22Hình 1.7: Các chiến lược định hướng...23Hình 1.8: Các chiến lược kinh doanh theo ma
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC CẤP DOANH NGHIỆP 6
Quy trình hoạch định chiến lược cấp doanh nghiệp
- Khẳng định sứ mệnh, tầm nhìn chiến lược
- Xác định mục tiêu chiến lược
- Xây dựng các lựa chọn chiến lược
- Đánh giá và lựa chọn phương án chiến lược tối ưu
- Đề xuất và quyết định chiến lược
Các mô hình phân tích chiến lược cơ bản của doanh nghiệp
- Mô hình "năm lực lượng cạnh tranh" của Michael Porter
- Phân tích nguồn lực và năng lực của doanh nghiệp
- Mô hình phân tích SWOT
- Mô hình các chiến lược quản lý tổng thể
- Mô hình các chiến lược sản phẩm, thị trường
- Ma trận chiến lược MC Kensey (GE)
Chương 2, Phân tích môi trường bên ngoài và bên trong của Công ty Cổ phần LILAMA10
2.1 Tổng quan về Công ty Cổ phần LILAMA10
Công ty Cổ phần LILAMA10, thuộc Tổng công ty Lắp máy Việt Nam - LILAMA, chuyên hoạt động trong lĩnh vực xây lắp, gia công chế tạo và lắp đặt thiết bị cho các công trình công nghiệp và dân dụng, dưới sự quản lý của Bộ Xây dựng Để xây dựng chiến lược phát triển hiệu quả, việc phân tích môi trường bên ngoài và bên trong công ty là cần thiết.
2.2 Phân tích môi trường bên ngoài tập trung vào phân tích: Môi trường vĩ mô và môi trường nghành như: Đối thủ cạnh tranh trực tiếp, Khách hàng, Nhà cung ứng, Sản phẩm thay thế để từ đó giúp doanh nghiệp nhận ra được những thách thức và cơ hội nào đang chờ đón doanh nghiệp.
Phân tích môi trường bên trong của doanh nghiệp LILAMA10 tập trung vào các yếu tố quan trọng như năng lực tài chính, chiến lược marketing, nguồn nhân lực, năng lực sản xuất và hoạt động nghiên cứu và phát triển Qua đó, doanh nghiệp có thể nhận diện rõ ràng điểm mạnh và điểm yếu của mình, từ đó đưa ra các biện pháp cải thiện hiệu quả hoạt động.
Chiến lược “Đa dạng hóa kinh doanh, đa dạng hóa sản phẩm” của LILAMA10 đã được triển khai hiệu quả, nhưng cơ cấu tỷ trọng vẫn chưa hợp lý và đang đối mặt với một số khó khăn.
Chiến lược phát triển LILAMA10 nhằm trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực chế tạo và xây lắp tại Việt Nam đã đạt được những thành tựu đáng kể Công ty đã đảm nhận thi công thành công các công trình công nghiệp lớn và trọng điểm quốc gia trong các lĩnh vực như xi măng, nhiệt điện, thuỷ điện và lọc hoá dầu.
Chiến lược phát triển của LILAMA10 nhằm trở thành nhà đầu tư chuyên nghiệp tập trung vào việc nâng cao năng lực chế tạo thiết bị, thiết bị thi công và xây dựng nhà máy chế tạo cơ khí.
Chiến lược phát triển LILAMA10 thành Công ty chế tạo và xây lắp hàng đầu Việt Nam vào năm 2010 đã không thành công do nhiều nguyên nhân cả khách quan lẫn chủ quan.
2.4 Mô hình đánh giá và lựa chọn phương án chiến lược cho LILAMA10
2.4.1 Sử dụng mô hình SWOT để phân tích điểm mạnh, điểm yếu trong hoạt động kinh doanh của LILAMA10 để định hướng chiến lược phát triển trong tương lai
Chiến lược phát triển tập trung vào một số ngành nghề kinh doanh chính có lợi thế cạnh tranh và thị trường truyền thống.
2.4.2 Sử dụng ma trận lưới chiến lược MC Kinsey (GE) để phân tích danh mục hoạt động để lựa chọn lĩnh vực kinh doanh tương lai:
Chiến lược tăng trưởng tập trung đối với 3 ngành nghề kinh doanh chính là: + Ngành xây lắp
+ Ngành cơ khí chế tạo
+ Ngành Tư vấn, thiết kế, giám sát và quản lý dự án
- Thu hẹp, thoái vốn đối với 01 ngành nghề còn lại là:
+ Thương mại, dịch vụ, XNK, BĐS và kinh doanh khác
Chương 3, Đề xuất định hướng Chiến lược kinh doanh trong lĩnh vực gia công chế tạo thiết bị của Công ty Cổ phần LILAMA10 đến năm 2020
LILAMA10 đang nỗ lực chuẩn hóa và củng cố các hoạt động nhằm trở thành nhà thầu xây lắp chuyên nghiệp hàng đầu trong nước và khu vực Công ty hướng tới việc khẳng định khả năng và sức mạnh để đảm nhận vai trò tổng thầu cho các dự án lớn trong nước, đồng thời mở rộng ra thị trường khu vực và quốc tế.
LILAMA10 đang hướng tới việc trở thành một công ty hàng đầu trong khu vực và Châu Á, nổi bật với vai trò là nhà tư vấn thiết kế và tổng thầu chuyên nghiệp Công ty cũng là nhà chế tạo thiết bị cơ khí có thương hiệu toàn cầu, tham gia tích cực vào chuỗi sản phẩm toàn cầu.
3.2 Mục tiêu chiến lược của LILAMA10 đến năm 2020
- Các chỉ tiêu định hướng đến năm 2020 của LILAMA10
3.3 Định hướng chiến lược của LILAMA10 giai đoạn 2015-2020.
3.3.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung
LILAMA10 sẽ tập trung phát triển mạnh mẽ trong ba lĩnh vực chính: ngành xây lắp, ngành cơ khí chế tạo và quyết tâm trở thành nhà tổng thầu cùng nhà chế tạo cơ khí hàng đầu tại Việt Nam và khu vực.
Các hình thức chính LILAMA10 sẽ triển khai thực hiện chiến lược tăng trưởng tập trung là:
LILAMA10 sẽ mở rộng thị trường và tăng doanh số bằng cách nâng cao năng lực cạnh tranh để giành chiến thắng trong nhiều dự án nhiệt điện, thủy điện, xi măng và lọc hóa dầu cả trong nước và quốc tế Công ty cũng sẽ đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thiết bị, nhận thầu thi công xây lắp ở nước ngoài và tham gia vào chuỗi liên kết sản phẩm toàn cầu.
Củng cố danh mục sản phẩm hiện tại và mở rộng sản phẩm chế tạo trong công nghệ thiết bị phụ trợ cao cấp cho các phân khúc liên quan đến EPC, đồng thời tiến tới chế tạo các cấu kiện quan trọng Tăng tỷ lệ nội địa hóa thiết bị cho các dự án công nghiệp và nâng cao kim ngạch xuất khẩu sản phẩm cơ khí, thiết bị đồng bộ.
3.3.2 Chiến lược danh mục hoạt động
Sắp xếp các đơn vị thành viên theo ngành nghề kinh doanh chính và chuyên môn hóa để tối ưu hóa nguồn lực Điều này giúp tránh sự phân tán và cạnh tranh nội bộ, đồng thời nâng cao vốn điều lệ và tỷ lệ sở hữu của công ty mẹ tại các công ty con.
Thoái vốn khỏi các công ty hoạt động kém hiệu quả và thua lỗ, cũng như những công ty không thuộc ngành kinh doanh chính, là một chiến lược quan trọng Số tiền thu được từ việc thoái vốn sẽ được sử dụng để tái đầu tư vào các lĩnh vực kinh doanh chủ chốt, nhằm nâng cao hiệu quả và phát triển bền vững.
Công ty sẽ rà soát toàn bộ kế hoạch đầu tư các dự án, tập trung nguồn lực tài chính vào những dự án sắp hoàn thành để đưa vào khai thác sử dụng Chỉ triển khai các dự án mới khi đảm bảo đầy đủ thủ tục đầu tư, nguồn vốn và khả năng thu hồi vốn nhanh chóng, hiệu quả.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN LILAMA10
Tổng quan về Công ty Cổ phần LILAMA10
Công ty Cổ phần LILAMA10, trực thuộc Tổng công ty Lắp máy Việt Nam - LILAMA, chuyên hoạt động trong lĩnh vực xây lắp, gia công chế tạo và lắp đặt thiết bị cho các công trình công nghiệp và dân dụng, thuộc Bộ Xây dựng Để định hướng chiến lược hiệu quả cho LILAMA10, cần tiến hành phân tích môi trường bên ngoài và bên trong của công ty.
2.2 Phân tích môi trường bên ngoài tập trung vào phân tích: Môi trường vĩ mô và môi trường nghành như: Đối thủ cạnh tranh trực tiếp, Khách hàng, Nhà cung ứng, Sản phẩm thay thế để từ đó giúp doanh nghiệp nhận ra được những thách thức và cơ hội nào đang chờ đón doanh nghiệp.
Phân tích môi trường bên trong của doanh nghiệp là bước quan trọng giúp LILAMA10 xác định rõ thế mạnh và hạn chế của mình Thông qua việc phân tích các nội dung chính như năng lực tài chính, chiến lược Marketing, nguồn nhân lực, năng lực sản xuất và hoạt động nghiên cứu và phát triển, doanh nghiệp có thể đánh giá chính xác điểm mạnh và điểm yếu của mình, từ đó đề ra chiến lược phát triển phù hợp.
Chiến lược "Đa dạng hóa kinh doanh và sản phẩm" của LILAMA10 đã được thực hiện tương đối hiệu quả, nhưng cơ cấu tỷ trọng vẫn chưa hợp lý và công ty đang đối mặt với một số khó khăn.
Chiến lược xây dựng LILAMA10 trở thành công ty chế tạo và xây lắp hàng đầu tại Việt Nam đã đạt được nhiều thành tựu quan trọng Công ty hiện đang đảm nhận thi công các công trình công nghiệp lớn, trọng điểm quốc gia trong các lĩnh vực xi măng, nhiệt điện, thủy điện và lọc hóa dầu, khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường.
Chiến lược của LILAMA10 nhằm trở thành nhà đầu tư chuyên nghiệp tập trung vào việc nâng cao năng lực chế tạo thiết bị và máy móc thi công Công ty đã đầu tư mạnh mẽ vào các nhà máy chế tạo cơ khí, góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất và chất lượng sản phẩm.
Chiến lược phát triển LILAMA10 thành Công ty chế tạo và xây lắp hàng đầu Việt Nam vào năm 2010 đã không đạt được mục tiêu đề ra, do ảnh hưởng của nhiều yếu tố khách quan và chủ quan.
2.4 Mô hình đánh giá và lựa chọn phương án chiến lược cho LILAMA10
2.4.1 Sử dụng mô hình SWOT để phân tích điểm mạnh, điểm yếu trong hoạt động kinh doanh của LILAMA10 để định hướng chiến lược phát triển trong tương lai
Chiến lược phát triển tập trung vào một số ngành nghề kinh doanh chính có lợi thế cạnh tranh và thị trường truyền thống.
2.4.2 Sử dụng ma trận lưới chiến lược MC Kinsey (GE) để phân tích danh mục hoạt động để lựa chọn lĩnh vực kinh doanh tương lai:
Chiến lược tăng trưởng tập trung đối với 3 ngành nghề kinh doanh chính là: + Ngành xây lắp
+ Ngành cơ khí chế tạo
+ Ngành Tư vấn, thiết kế, giám sát và quản lý dự án
- Thu hẹp, thoái vốn đối với 01 ngành nghề còn lại là:
+ Thương mại, dịch vụ, XNK, BĐS và kinh doanh khác
Chương 3, Đề xuất định hướng Chiến lược kinh doanh trong lĩnh vực gia công chế tạo thiết bị của Công ty Cổ phần LILAMA10 đến năm 2020
LILAMA10 hướng tới việc chuẩn hóa và củng cố các hoạt động nhằm trở thành nhà thầu xây lắp chuyên nghiệp hàng đầu trong nước và khu vực Chúng tôi cam kết phát triển đủ khả năng và sức mạnh để đảm nhận vai trò tổng thầu cho các dự án lớn trong nước, đồng thời mở rộng ra thị trường khu vực và quốc tế.
LILAMA10 hướng tới việc trở thành một công ty hàng đầu trong khu vực và Châu Á, nổi bật với vai trò là nhà tư vấn thiết kế, tổng thầu chuyên nghiệp và nhà chế tạo thiết bị cơ khí có thương hiệu quốc tế, đồng thời tham gia tích cực vào chuỗi sản phẩm toàn cầu.
3.2 Mục tiêu chiến lược của LILAMA10 đến năm 2020
- Các chỉ tiêu định hướng đến năm 2020 của LILAMA10
3.3 Định hướng chiến lược của LILAMA10 giai đoạn 2015-2020.
3.3.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung
LILAMA10 tập trung phát triển trong ba lĩnh vực kinh doanh chính: (1) Ngành xây lắp; (2) Ngành Cơ khí chế tạo Công ty phấn đấu trở thành nhà tổng thầu và nhà chế tạo cơ khí chuyên nghiệp hàng đầu tại Việt Nam và khu vực.
Các hình thức chính LILAMA10 sẽ triển khai thực hiện chiến lược tăng trưởng tập trung là:
LILAMA10 sẽ mở rộng quy mô doanh số bằng cách nâng cao năng lực cạnh tranh, từ đó giành thắng thầu nhiều dự án trong lĩnh vực nhiệt điện, thủy điện, xi măng và lọc hóa dầu cả trong nước lẫn quốc tế Công ty cũng sẽ đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thiết bị và nhận thầu thi công xây lắp ở nước ngoài, tham gia tích cực vào chuỗi liên kết sản phẩm toàn cầu để phát triển thị trường hoạt động ra nước ngoài.
Củng cố danh mục sản phẩm hiện tại và mở rộng sản phẩm chế tạo trong công nghệ thiết bị phụ trợ cao cấp liên quan đến EPC, đồng thời tiến tới chế tạo các cấu kiện quan trọng Tăng tỷ lệ nội địa hóa thiết bị cho các dự án công nghiệp và nâng cao kim ngạch xuất khẩu sản phẩm cơ khí, thiết bị đồng bộ.
3.3.2 Chiến lược danh mục hoạt động
Sắp xếp lại các đơn vị thành viên theo ngành nghề kinh doanh chính và chuyên môn hóa sâu sẽ giúp tối ưu hóa nguồn lực Điều này không chỉ tránh dàn trải
Thoái vốn khỏi những công ty hoạt động kém hiệu quả và thua lỗ, cũng như các doanh nghiệp không thuộc ngành kinh doanh chính, nhằm sử dụng nguồn tiền thu được để tái đầu tư vào các lĩnh vực cốt lõi.
Công ty sẽ rà soát toàn bộ kế hoạch đầu tư các dự án, tập trung nguồn lực tài chính vào những dự án sắp hoàn thành để đưa vào khai thác Chỉ triển khai các dự án mới khi đảm bảo đầy đủ thủ tục đầu tư, nguồn vốn và khả năng thu hồi vốn nhanh chóng, hiệu quả.
Phân tích môi trường bên ngoài của Công ty Cổ phần LILAMA10
2.2.1.1 Nhân tố chính trị - Pháp luật
Trong những năm gần đây, tình hình chính trị Việt Nam đã duy trì sự ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho hợp tác quốc tế và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Trong bối cảnh chính trị thế giới biến động, Việt Nam được xem là điểm đến an toàn, thu hút nhiều doanh nghiệp Tuy nhiên, sự ổn định này cũng dẫn đến môi trường cạnh tranh khốc liệt hơn, đặc biệt từ các đối tác nước ngoài.
Trong những năm qua, môi trường pháp lý và chính sách của Nhà nước đã có nhiều cải cách tích cực, thúc đẩy đầu tư cho ngành cơ khí trong nước Trong 15 năm qua, ngành chế tạo cơ khí Việt Nam đã tăng tỷ lệ đóng góp vào tổng nhu cầu sản phẩm cơ khí trong nước từ 10% lên gần 34% Một số chính sách phát triển cơ khí của Nhà nước đã được triển khai nhằm hỗ trợ sự phát triển này.
+ Kết luận của Bộ Chính trị về Chiến lược phát triển ngành Cơ khí Việt Nam
Ngành cơ khí là một ngành công nghiệp nền tảng, đóng vai trò quan trọng trong phát triển kinh tế xã hội Cần xây dựng ngành cơ khí để cạnh tranh hiệu quả trong cơ chế thị trường và hội nhập kinh tế quốc tế Phát triển ngành cơ khí bền vững, kết hợp nguồn lực trong nước và bên ngoài, khai thác tiềm năng tài nguyên và nguồn nhân lực Tập trung phát triển các chuyên ngành và sản phẩm cơ khí trọng điểm có lợi thế cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu cơ bản của nền kinh tế và xuất khẩu Tăng cường năng lực nghiên cứu, chế tạo và ứng dụng khoa học công nghệ tiên tiến để nâng cao trình độ công nghệ, tạo ra nhiều sản phẩm cơ khí cạnh tranh.
Chiến lược phát triển ngành cơ khí Việt Nam đến năm 2010, tầm nhìn 2020 được Thủ tướng Chính phủ ban hành tại Quyết định số 186/2002/QĐ-TTg ngày 26/12/2002, xác định mục tiêu đến năm 2010 ngành cơ khí sẽ đáp ứng 45-50% nhu cầu sản phẩm cơ khí của cả nước, với xuất khẩu đạt 30% giá trị sản lượng Mục tiêu chính là nâng cao năng lực chế tạo thiết bị toàn bộ với công nghệ tiên tiến, sản xuất thiết bị phức tạp thay thế hàng nhập khẩu và từng bước xuất khẩu Ngành cơ khí cũng sẽ tập trung nâng cao năng lực thiết kế, chế tạo, gắn kết hiệu quả với công nghệ sản xuất của các ngành công nghiệp, hướng tới việc đáp ứng 40% nhu cầu thiết bị toàn bộ vào năm 2010, đặc biệt chú trọng vào các nhà máy xi măng, nhiệt điện, thủy điện.
Quyết định số 10/2009/QĐ-TTg, ban hành ngày 16/01/2009, của Thủ tướng Chính phủ, quy định cơ chế hỗ trợ phát triển sản xuất các sản phẩm cơ khí trọng điểm Quyết định này cũng đưa ra danh mục các sản phẩm cơ khí trọng điểm và danh mục các dự án đầu tư sản xuất sản phẩm cơ khí trọng điểm trong giai đoạn 2009-2015.
Quyết định số 2888/QĐ-BCT ngày 08/6/2009 của Bộ Công Thương phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành công nghiệp chế tạo thiết bị đồng bộ, với tầm nhìn đến năm 2015 và xem xét đến năm 2025 Quy hoạch này nhằm thúc đẩy sự phát triển bền vững của ngành công nghiệp chế tạo, nâng cao năng lực cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu thị trường trong tương lai.
Nhà nước Việt Nam đã ban hành nhiều chính sách khuyến khích phát triển ngành cơ khí, như lãi suất ưu đãi 11,4% cho vay đầu tư công nghệ và miễn thuế nhập khẩu nguyên vật liệu, thiết bị Chính phủ tập trung vào 8 lĩnh vực chính, bao gồm thiết bị toàn bộ và cơ khí đóng tàu Tuy nhiên, mặc dù có tầm nhìn rõ ràng và nhiều quyết định cụ thể, các chính sách này vẫn chưa giải quyết triệt để những thách thức lớn mà doanh nghiệp sản xuất trong nước đang đối mặt, như cơ chế hỗ trợ vốn đầu tư và đầu ra cho sản phẩm cơ khí, cùng với nhiều quy định cần thiết vẫn chưa được ban hành.
Chương trình lãi suất ưu đãi của Nhà nước chỉ hỗ trợ 8 khoản vay trong 10 năm, do thủ tục phức tạp và mức giảm lãi suất chỉ còn 11,4% Điều này vẫn được coi là cao đối với doanh nghiệp cơ khí trong nước, gây ra nhiều khó khăn cho họ.
Hiện tại, chưa có quy định nào trong lĩnh vực đấu thầu về khối lượng công việc tối thiểu cần được nội địa hóa, điều này dẫn đến việc giảm cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước trong việc phát triển năng lực.
Việc thiếu quy chế định hướng cho lựa chọn thiết bị công nghệ nhập khẩu đang gây bất lợi cho các doanh nghiệp trong nước, đặc biệt trong bối cảnh tham gia đấu thầu quốc tế Các nhà thầu Trung Quốc thường thắng thầu nhờ chào giá thấp, mặc dù chất lượng thiết bị cung cấp kém Thực tế cho thấy, nhiều dự án do các nhà thầu Trung Quốc thực hiện đã gặp phải tình trạng hỏng hóc ngay sau khi hết thời gian bảo hành, gây thiệt hại cho các bên liên quan.
Hiện tại, Việt Nam chưa có quy định bắt buộc các công ty nước ngoài phải hợp tác với doanh nghiệp trong nước để được phép hoạt động Điều này nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc chuyển giao kiến thức và công nghệ cho các công ty nội địa.
* Điều kiện chính trị ổn định là cơ hội tốt cho hoạt động đầu tư và sản xuất kinh doanh của LILAMA 10
Để các doanh nghiệp cơ khí, đặc biệt là LILAMA10, phát triển bền vững, cần có sự hỗ trợ rõ ràng và tích cực từ các cơ quan chức năng Nếu không, các doanh nghiệp sản xuất trong nước sẽ gặp khó khăn trong việc tăng trưởng vượt qua năng lực hiện tại, dẫn đến tình trạng tụt hậu và bị cạnh tranh khốc liệt từ các doanh nghiệp nước ngoài.
Việt Nam, với sự tập trung vào công nghiệp hóa - hiện đại hóa, đang phát triển mạnh mẽ trong ngành lắp máy và chế tạo cơ khí nhờ vào thị trường nội địa lớn Nền kinh tế Việt Nam duy trì tốc độ tăng trưởng 6%-8% hàng năm, trong đó ngành cơ khí chế tạo đạt 11,2% Sự tăng trưởng GDP thúc đẩy phát triển cơ sở hạ tầng, với dự báo nhu cầu xây dựng cơ bản sẽ gia tăng trong những năm tới Hơn nữa, quá trình hội nhập kinh tế quốc tế mở ra triển vọng cho xuất khẩu thiết bị cơ khí và tham gia vào chuỗi sản phẩm toàn cầu của các tập đoàn công nghiệp lớn.
Đánh giá nhu cầu thị trường trong nước cho các dây chuyền thiết bị ngành công nghiệp giai đoạn 2012-2025 mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp xây lắp và chế tạo cơ khí, đặc biệt là LILAMA10 Theo số liệu từ bộ Công thương, trong lĩnh vực năng lượng, vật liệu xây dựng, hóa chất và khai thác quặng nhôm, chúng ta cần đầu tư và nhập khẩu một lượng lớn thiết bị công nghệ.
Bảng 2.2: Nhu cầu về các dây chuyền thiết bị cho ngành năng lượng giai đoạn 2007 -2025 Giai đoạn 2007 – 2015
Lĩnh vực Thủy điện Nhiệt điện Tổng số
Vốn đầu tư (Tỷ USD) 5,726 18,752 24,478
Mục tiêu nội địa hóa:
- Tỷ lệ nội địa hóa (%) 44 % 32 %
- Giá trị nội địa hóa (tỷ USD) 2,519 6,00 8,519
Lĩnh vực Thủy điện Nhiệt điện Tổng số
Vốn đầu tư (Tỷ USD) 4,3 64,480 68,78
Mục tiêu nội địa hóa:
- Tỷ lệ nội địa hóa (%) 58 % 44 %
- Giá trị nội địa hóa (tỷ USD) 2,489 28,370 30,859
Lĩnh vực Thủy điện Nhiệt điện Tổng số
Vốn đầu tư (Tỷ USD) 10,03 83,232 93,262
Giá trị nội địa hóa (Tỷ USD) 5,018 34,371 39,389
(Nguồn số liêu: Báo cáo đánh giá tổng kết của Bộ Công thương)
+ Nhiệt điện chạy than: Theo quy hoạch phát triển điện lực quốc gia giai đoạn
Từ năm 2007 đến 2015, dự kiến đến năm 2025, Việt Nam sẽ có 88 nhà máy nhiệt điện than với công suất từ 100 đến 1.200MW, tổng công suất lắp đặt đạt 106.000MW Tổng vốn đầu tư xây dựng cho các nhà máy này ước tính khoảng 83 tỷ USD.
+ Thủy điện: Theo quy hoạch giai đoạn 2007-2025 Việt Nam cần đầu tư khoảng
75 nhà máy thủy điện công suất từ 30 – 1.200MW với tổng công suất là 21.000 MW,tổng vốn đầu tư xây dựng khoảng 10 tỷ USD
Bảng 2.3: Nhu cầu về các dây chuyền thiết bị cho vật liệu xây dựng và khai thác nhôm giai đoạn 2007-2025
Lĩnh vực Xi măng Nhôm Tổng số
Vốn đầu tư (Tỷ USD) 2,5 3,616 6,116
Mục tiêu nội địa hóa:
- Tỷ lệ nội địa hóa (%) 41 % 37%
- Giá trị nội địa hóa (tỷ USD) 1,029 1,337 2,366
Lĩnh vực Xi măng Nhôm Ghi chú
Vốn đầu tư (Tỷ USD) 1,288 6,208 7,496
Mục tiêu nội địa hóa:
- Tỷ lệ nội địa hóa (%) 65 % 58 %
- Giá trị nội địa hóa (tỷ USD) 0,837 3,6 4,437
Lĩnh vực Xi măng Nhôm Ghi chú
Vốn đầu tư (Tỷ USD) 3,829 9,824 13,653
Giá trị nội địa hóa (tỷ USD) 1,866 4,938 6,804
(Nguồn số liêu: Báo cáo đánh giá tổng kết của Bộ Công thương)
Phân tích môi trường nội bộ LILAMA10
Tiềm lực tài chính của LILAMA10 hạn chế, vốn điều lệ nhỏ chưa đáp ứng yêu cầu phát triển, tính đến 31/12/2013 tình hình tài chính của LILAMA như sau:
2.3.1.1 Tình hình tài chính của Công ty mẹ a Các chỉ tiêu tài chính chủ yếu:
- Vốn điều lệ Công ty mẹ : 90 tỷ đồng.
- Vốn chủ sở hữu : 175 tỷ đồng
- Nợ phải thu : 186 tỷ đồng
- Nợ vay dài hạn : 153 tỷ đồng.
(chi tiết từ năm 2011 đến 31/12/2013 tại phụ lục 07 kèm theo)
- Kết quả kinh doanh năm 2012 và thực hiện năm 2013:
+ Tổng doanh thu và thu nhập 785,8 tỷ đ 857,6 tỷ đ
+ Tổng chi phí 751,9 tỷ đ 823,7 tỷ đ
+ Tổng lợi nhuận trước thuế 33,9 tỷ đ 33,9 tỷ đ (Chi tiết từ năm 2011 đến 31/12/2013 tại phụ lục 01 và 02 kèm theo).
Bảng 2.7: Kết quả kinh doanh năm 2011 và năm 2012 của công ty mẹ
- Tổng doanh thu và thu nhập 12.228 tỷ đ 9.379 tỷ đ
- Tổng chi phí 11.188 tỷ đ 9.359 tỷ đ
+ Trong đó: Chi phí lãi vay 306 tỷ đ 355 tỷ đ
- Tổng lợi nhuận trước thuế 40 tỷ đ 20 tỷ đ
(Nguồn số liệu từ báo cáo tài chính đã kiểm toán năm 2011, 2012) b Tình hình đầu tư ra ngoài doanh nghiệp của LILAMA10
Vào năm 2006, Công ty cổ phần LILAMA10 đã đầu tư thành lập Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng và Phát triển đô thị Lilama, hiện đang nắm giữ 2.250.000 cổ phần, chiếm 14,06% vốn điều lệ, tương đương với 26.280.793.625 đồng (hai mươi sáu tỷ, hai trăm tám mươi triệu, bảy trăm chín mươi ba ngàn, sáu trăm hai mươi lăm đồng).
Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng và Phát triển đô thị LILAMA (UDC) chuyên hoạt động trong lĩnh vực bất động sản Tuy nhiên, những năm gần đây, tình hình kinh tế toàn cầu và trong nước gặp nhiều khó khăn, dẫn đến thị trường bất động sản trong nước bị đóng băng, ảnh hưởng tiêu cực đến kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của UDC.
T Chỉ tiêu Đơn vị tính
2 Vốn chủ sở hữu Tỷ đ 199,6 198,9 199,3
4 Lợi nhuận trước thuế Tỷ đ 4,1 0,54 0,67
5 Lợi nhuận sau thuế Tỷ đ 3,09 0,4 0,5
6 Tỷ suất LNTT/ Doanh thu % 3,4% 0,9% 0,77%
7 Tỷ suất LNST/ VCSH bình quân % 1,5% 0,2% 0,25%
Đầu tư vào Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng và Phát triển đô thị LILAMA đến nay chưa đem lại hiệu quả như mong đợi Kể từ khi bắt đầu góp vốn đầu tư, hiệu suất hoạt động của công ty vẫn chưa được cải thiện rõ rệt.
2006 đến nay, Công ty cổ phần LILAMA 10 thu được cổ tức như sau: Đơn vị tính: VNĐ
Năm Tỷ lệ chia cổ tức Cổ tức được chia Ghi chú
Năm 2010, Hội đồng quản trị Công ty đã quyết định thoái vốn đầu tư, thuê Công ty chứng khoán Thăng Long lập phương án thực hiện Tuy nhiên, do suy thoái kinh tế và sự sụt giảm của thị trường chứng khoán, việc rút vốn gặp nhiều khó khăn và chưa thực hiện được Công ty đang nỗ lực tiếp tục kế hoạch thoái vốn, dự kiến hoàn thành chậm nhất vào năm 2015 Tính đến ngày 31/12/2013, tình hình nợ vay của Công ty cần được xem xét.
- Số dư nợ vay ngắn hạn: 149,5 tỷ đồng
- Số dư nợ vay dài hạn: 153,5 tỷ đồng.
Tính đến ngày 31/12/2013, Công ty có tổng nợ vay tại các ngân hàng là 303.084.118.081 đồng, chiếm 32,6% tổng nguồn vốn 929.476.852.503 đồng Lãi suất vay của Công ty hiện tại phù hợp với mức lãi suất chung của thị trường ngân hàng.
(chi tiết từ năm 2011 đến năm 2013 tại phụ lục 03 kèm theo)
Tình hình tài chính của LILAMA10 đang gặp khó khăn do tác động của tình hình kinh tế toàn cầu từ năm 2013 và những năm tiếp theo, ảnh hưởng tiêu cực đến nền kinh tế Việt Nam trong bối cảnh hội nhập sâu rộng Lạm phát và lãi suất vay vốn cao khiến các doanh nghiệp khó tiếp cận nguồn vốn, trong khi nhà nước cắt giảm đầu tư công và đình hoãn các dự án, làm gia tăng khó khăn cho ngành xây lắp và ảnh hưởng đến doanh thu của LILAMA10 Quy mô trung bình và năng lực cạnh tranh thấp cũng làm hạn chế thị phần của LILAMA10 Hơn nữa, hiệu quả kinh doanh kém do gánh nặng nợ vay và vốn chủ sở hữu thấp, dẫn đến chi phí lãi vay lớn và ngày càng tăng.
Trong những năm qua, LILAMA10 luôn duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi, tuy nhiên, một số dự án như cải tạo lưới điện Hạ Long, cải tạo lưới điện Vinh và xây dựng nhà máy thủy điện Nậm Công 3 đã phát sinh lỗ, ảnh hưởng đến lợi nhuận và vốn chủ sở hữu Công ty đã thực hiện trích lập đầy đủ dự phòng cho các khoản lỗ này và hiện đang tìm kiếm các nhà đầu tư chiến lược có tiềm năng tài chính và thị trường để nhanh chóng hoàn thành hoặc thoái vốn tại các dự án không hiệu quả.
2.3.2.1 Về logo, thương hiệu LILAMA10
LILAMA Corp là một Tổng Công ty lớn với 26 đơn vị thành viên và nhiều công ty liên kết, thuộc Bộ Xây dựng, nổi bật với uy tín và thương hiệu vững mạnh trên thị trường LILAMA 10, một phần của tổ hợp kinh tế LILAMA Corp, kế thừa những giá trị này và hướng tới mục tiêu trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực thi công xây lắp, đặc biệt là lắp đặt thiết bị công nghệ nhà máy Để đạt được hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh, Công ty luôn chú trọng đến các hoạt động Marketing, được thực hiện chủ yếu thông qua nhiều kênh khác nhau.
2 bộ phận: bộ phận Thị trường và bộ phận chăm sóc khách hàng:
Bộ phận Thị trường có các nhiệm vụ:
- Xây dựng chiến lược kinh doanh cho từng giai đoạn phát triển
- Tìm kiếm khách hàng và đối tác
- Tổ chức huy động nguồn vốn của các khách hàng một cách hiệu quả.
Bộ phận Chăm sóc khách hàng có các nhiệm vụ:
- Tiếp nhận các thông tin phản hồi từ phía khách hàng (các yêu cầu về thay đổi thiết kế, sửa chữa nhỏ…)
- Tập hợp nghiên cứu và trực tiếp giải quyết các ý kiến của khách hàng;
La, thủy điện Bản Chát, thủy điện Huội Quảng và thủy điện Sơn La nên Công ty LILAMA
10 đã xây dựng Chi nhánh đặt tại thành phố Sơn La tỉnh Sơn La. c Hoạt động xây dựng thương hiệu
Thương hiệu là tài sản quý giá của doanh nghiệp, giúp sản phẩm từ các nhà sản xuất lớn có giá bán cao hơn từ 15-20% so với sản phẩm tương tự Người tiêu dùng sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho sản phẩm có thương hiệu nổi tiếng vì lòng tin vào uy tín của thương hiệu đó Khi nhắc đến thương hiệu nổi tiếng, người ta dễ dàng nhận biết nguồn gốc và quốc gia sản xuất, tạo ra lợi thế cạnh tranh quan trọng cho doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh Việt Nam gia nhập WTO.
Trong xã hội hiện đại, khi mức sống ngày càng nâng cao, người tiêu dùng ngày càng yêu cầu sản phẩm chất lượng Điều này khiến cho những sản phẩm kém chất lượng khó có cơ hội tồn tại, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng thương hiệu và uy tín cho sản phẩm trên thị trường, điều này quyết định sự thành bại của nhà sản xuất.
Trong lĩnh vực xây lắp, việc đảm bảo chất lượng cao và uy tín cho sản phẩm là rất quan trọng Sản phẩm xây lắp yêu cầu không chỉ về thẩm mỹ và an toàn, mà còn phải chú ý đến từng đầu vào và công đoạn trong quy trình Nếu một phần nào đó không đạt yêu cầu, việc sửa chữa sẽ rất khó khăn và có thể dẫn đến việc phải phá bỏ các hạng mục liên quan Hơn nữa, nếu khách hàng phát hiện sản phẩm không đạt yêu cầu, doanh nghiệp sẽ phải chịu phạt theo quy định trong hợp đồng.
LILAMA 10 đang xây dựng để trở thành một doanh nghiệp có uy tín trong lĩnh vực thi công lắp đặt thiết bị trong các nhà máy Trong suốt quá trình hoạt động, Công ty đã để lại dấu ấn trên hàng trăm công trình, hạng mục công trình công nghiệp dân dụng quan trọng của quốc gia LILAMA 10., JSC đi khắp tất cả mọi miền trong cả nước Những thành quả đạt được tạo cho tên tuổi của Công ty những uy tín riêng Hiện nay Công ty sử dụng nhãn hiệu của Tổng Công ty Lắp máy Việt Nam là một thương hiệu mạnh trong ngành xây dựng.
* Trình độ tiếp thị của LILAMA 10 chưa thực sự phát triển với quy mô của LILAMA 10 hiện tại
2.3.2.2 Năng suất lao động Đây là một vấn đề mà hầu hết các doanh nghiệp của Việt Nam cũng như đối với LILAMA10 hiện đang rất quan tâm, đó là tình hình năng suất lao động hiện đang ở mức thấp, ảnh hưởng trực tiếp đến các chỉ số tăng trưởng và phát triển của doanh nghiệp Một số nguyên nhân đó là:
+ Cơ cấu bộ máy còn cồng kềnh, nhiều đầu mối, chưa khai thác được hết được năng lực chuyên môn và khả năng công hiến của một số CBCNV.
Cơ chế giao khoán hiện tại chưa đạt tiêu chuẩn và không phù hợp với các điều kiện thực tế cụ thể Thủ tục giao khoán phức tạp với nhiều bước và cấp, dẫn đến lợi ích chưa được chuyển trực tiếp đến người lao động Điều này làm giảm động lực thúc đẩy và nâng cao năng suất lao động.
Chiến lược hiện thời
Kể từ khi chuyển đổi sang mô hình công ty Cổ phần vào năm 2006, Công ty LILAMA đã xây dựng chiến lược phát triển đến năm 2010, phù hợp với định hướng phát triển kinh tế của Đảng và nhà nước.
=> (i) Đa dạng hóa sản xuất kinh doanh;
Trở thành nhà thầu xây lắp hàng đầu tại Việt Nam, chúng tôi chuyên thi công các công trình công nghiệp lớn và trọng điểm quốc gia, bao gồm các lĩnh vực xi măng, nhiệt điện, thủy điện và lọc hóa dầu.
=> (iii) Từng bước trở thành nhà đầu tư chuyên nghiệp;
Vào năm 2010, mục tiêu là xây dựng một công ty mạnh mẽ, có thể cạnh tranh ngang tầm với các tập đoàn kinh tế lớn trong khu vực và quốc tế Đánh giá chiến lược hiện tại là cần thiết để xác định hướng đi và cải thiện hiệu quả hoạt động của công ty.
Chiến lược “Đa dạng hóa kinh doanh, đa dạng hóa sản phẩm” đã được thực hiện hiệu quả, thể hiện rõ ràng qua các lĩnh vực cụ thể như sau:
LILAMA10 hiện đang hoạt động đa ngành nghề, bao gồm các lĩnh vực chính như nhà thầu xây lắp, cơ khí chế tạo, sản xuất sản phẩm công nghiệp và vật liệu xây dựng Công ty cũng cung cấp dịch vụ tư vấn thiết kế và tham gia vào các hoạt động kinh doanh thương mại, cho thuê máy móc thiết bị, xuất nhập khẩu, xuất khẩu lao động, phát triển nhà và đô thị, cũng như hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp.
Công ty chuyên về chế tạo sản phẩm cơ khí, bao gồm thiết bị và kết cấu thép, thi công xây lắp các công trình công nghiệp, cũng như tư vấn thiết kế công trình Ngoài ra, công ty còn hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh điện, cho thuê bất động sản, cùng với các dịch vụ thương mại liên quan.
Thi công xây lắp chiếm hơn 80% doanh thu, tập trung vào lắp đặt thiết bị cơ, điện và đường ống cho các dự án nhiệt điện, thủy điện, lọc dầu, hóa chất, xi măng, và kết cấu thép cho các công trình lớn Trong đó, lắp đặt nhà máy thủy điện, nhiệt điện và xi măng là hoạt động chủ yếu.
Chế tạo sản phẩm cơ khí đóng góp từ 3-6,3% vào cơ cấu giá trị doanh thu Mặc dù giá trị sản lượng và doanh thu chế tạo tăng chậm, nhưng năm 2013 đã ghi nhận một xu hướng tăng đột biến với mức tăng 324,9%.
- Tư vấn thiết kế công trình: Chiếm tỉ lệ doanh thu không đáng kể.
- Lĩnh vực sản xuất, kinh doanh điện và cho thuê văn phòng cùng dịch vụ liên quan: Chiếm từ 4-6% cơ cấu giá trị doanh thu.
- Giá trị sản lượng, doanh thu thi công xây lắp các dự án thủy điện:
LILAMA10 nổi bật trong lĩnh vực lắp đặt nhà máy thủy điện với thương hiệu uy tín và kinh nghiệm thực hiện các dự án trọng điểm Quốc gia Khối lượng công việc lớn và doanh thu chiếm tỷ trọng đáng kể, đặc biệt năm 2012, giá trị sản lượng tăng 182,2% so với năm 2008, mặc dù năm 2013 đã giảm xuống còn 72% so với năm 2012 Dự báo doanh thu sẽ tiếp tục tăng trong giai đoạn từ 2014 trở đi.
2016 và sau đó sẽ giảm mạnh do các dự án thủy điện lớn đã hết
LILAMA 10 đã khẳng định uy tín và kinh nghiệm trong thi công các dự án nhiệt điện cả trong và ngoài nước Doanh thu từ thị trường nhiệt điện đang có xu hướng tăng mạnh, cho thấy đây là một thị trường tiềm năng Cụ thể, năm 2012, doanh thu đạt 100,7 tỷ đồng, chiếm 12,8% thị phần, và năm 2013, con số này tăng lên 143,2 tỷ đồng, chiếm 17,0% thị phần.
Giá trị sản lượng và doanh thu lắp đặt kết cấu thép, thiết bị nhà máy xi măng, mía đường, hóa chất đã cho thấy xu hướng tăng dần qua các năm Đặc biệt, giá trị này đã tăng đáng kể từ năm 2008 đến năm 2012, thể hiện sự phát triển mạnh mẽ của ngành công nghiệp này trong giai đoạn này.
114,3%, đến năm 2013 tăng lên 160,8 % so với năm 2012 (chi tiết tại phụ lục 01 và
02 kèm theo). Đánh giá ngành nghề kinh doanh:
- Tỷ trọng cơ cấu ngành nghề:
+ Thủy điện chiếm tỉ lệ : 51 - 83 % doanh thu
+ Nhiệt điện chiếm tỉ lệ : 0 - 17 % doanh thu
+ Lĩnh vực khác chiếm tỉ lệ : 8 - 33% doanh thu
- Biểu đồ phân bổ cơ cấu ngành: ( Theo doanh thu )
Tuy nhiên cơ cấu tỷ trọng của LILAMA10 vẫn còn chưa hợp lý và đang gặp một số khó khăn như sau:
Cơ cấu tỷ trọng giá trị sản lượng và doanh thu của Cổng công ty chiếm hơn 60% tổng giá trị toàn công ty, cho thấy sự quan trọng và ảnh hưởng lớn của nó trong hoạt động kinh doanh.
Lĩnh vực nhà thầu xây lắp đang gặp khó khăn trong phát triển do tác động của suy thoái kinh tế toàn cầu và áp lực cạnh tranh từ các công ty trong nước cũng như tập đoàn nước ngoài Ngành này ngày càng chuyển hướng sang hình thức đấu thầu rộng rãi, thay vì chỉ định thầu trực tiếp.
- Lĩnh vực cơ khí chế tạo:
Ngành sản xuất tại Việt Nam đặc trưng bởi yêu cầu đầu tư lớn về vốn và thời gian, với việc thu hồi vốn chậm và sản phẩm đầu ra không chắc chắn Các công ty nước ngoài đã chiếm ưu thế trong phân khúc thiết bị công nghệ cao, trong khi các doanh nghiệp nội địa chủ yếu cạnh tranh ở lĩnh vực thiết bị đơn giản và phụ trợ, mang lại lợi nhuận từ thấp đến trung bình Để có thể cạnh tranh bền vững trong tương lai, các doanh nghiệp cơ khí trong nước cần sự hỗ trợ từ Chính phủ, nếu không sẽ khó khăn trong việc vượt qua giới hạn hiện tại.
LILAMA10 sở hữu các nhà máy chế tạo thiết bị quy mô nhỏ, chuyên sản xuất những sản phẩm đơn giản, điều này dẫn đến tình trạng cạnh tranh nội bộ và đầu tư vào năng lực sản xuất bị trùng lặp.
- Lĩnh vực Tư vấn, thiết kế, quản lý dự án:
ĐỀ XUẤT ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LILAMA10 ĐẾN NĂM 2020
Mục tiêu chiến lược của LILAMA10 đến năm 2020
- Các chỉ tiêu định hướng đến năm 2020 của LILAMA10
3.3 Định hướng chiến lược của LILAMA10 giai đoạn 2015-2020.
3.3.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung
LILAMA10 sẽ tập trung phát triển trong ba lĩnh vực kinh doanh chính: ngành xây lắp, ngành cơ khí chế tạo, với mục tiêu trở thành nhà tổng thầu và nhà chế tạo cơ khí hàng đầu tại Việt Nam và khu vực.
Các hình thức chính LILAMA10 sẽ triển khai thực hiện chiến lược tăng trưởng tập trung là:
LILAMA10 sẽ mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh số bằng cách nâng cao năng lực cạnh tranh, từ đó giành được nhiều hợp đồng trong lĩnh vực nhiệt điện, thủy điện, xi măng và lọc hóa dầu cả trong nước và quốc tế Công ty cũng sẽ đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thiết bị và nhận thầu thi công xây lắp tại nước ngoài, tham gia vào chuỗi liên kết sản phẩm toàn cầu để phát triển bền vững.
Củng cố danh mục sản phẩm hiện tại và mở rộng sang chế tạo thiết bị phụ trợ công nghệ cao trong các phân khúc EPC, đồng thời tiến tới sản xuất các cấu kiện quan trọng Tăng tỷ lệ nội địa hóa thiết bị cho các dự án công nghiệp và nâng cao kim ngạch xuất khẩu sản phẩm cơ khí, thiết bị đồng bộ.
3.3.2 Chiến lược danh mục hoạt động
Để tối ưu hóa hiệu quả hoạt động, cần sắp xếp lại các đơn vị thành viên theo ngành nghề kinh doanh chính và chuyên môn hóa sâu Việc này giúp tránh dàn trải và phân tán nguồn lực, đồng thời giảm thiểu cạnh tranh nội bộ Để thực hiện điều này, cần tăng vốn điều lệ và tỷ lệ sở hữu của công ty mẹ tại các công ty thành viên.
Thoái vốn khỏi các công ty hoạt động kém hiệu quả và thua lỗ, cũng như những công ty không thuộc ngành kinh doanh chính, nhằm sử dụng số tiền thu được để tái đầu tư vào các lĩnh vực cốt lõi.
Công ty sẽ rà soát lại toàn bộ kế hoạch đầu tư, tập trung nguồn lực tài chính vào các dự án sắp hoàn thành để đưa vào khai thác Việc triển khai dự án mới chỉ diễn ra khi đảm bảo đầy đủ các điều kiện về thủ tục đầu tư, nguồn vốn và khả năng thu hồi vốn nhanh chóng, hiệu quả.
3.4 Các giải pháp cơ bản để thực hiện định hướng Chiến lược kinh doanh trong lĩnh vực gia công chế tạo thiết bị của Công ty Cổ phần LILAMA10 đến năm 2020
- Lành mạnh hóa các khoản nợ
Để nâng cao hiệu quả đầu tư, cần chấm dứt tình trạng đầu tư dàn trải và thực hiện thoái vốn tại các công ty hoạt động không hiệu quả, không thuộc lĩnh vực kinh doanh chính.
- Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn: linh hoạt, hiệu quả, tập trung và có cơ chế kiểm soát chặt chẽ.
- Huy động vốn kịp thời và đủ vốn phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh và đầu tư phát triển
- Xây dựng bộ phận Marketing chuyên nghiệp
- Xây dựng văn hóa doanh nghiệp – Văn hóa LILAMA10:
3.4.3 Giải pháp nguồn nhân lực
- Đảm bảo đội ngũ lãnh đạo đủ về lượng và đảm bảo sự kế thừa, liên tục trong toàn Công ty
Phát triển một trung tâm quản lý nguồn nhân lực nội bộ là cách hiệu quả để xác định nhân sự phù hợp nhất cho từng vị trí, từ đó đáp ứng tốt hơn nhu cầu của doanh nghiệp.
- Đầu tư, đào tạo, bồi dưỡng, phát triển nguồn nhân lực:
- Lập quy hoạch về công tác bồi dưỡng đội ngũ cán bộ quản lý, lãnh đạo:
3.4.4 Giải pháp sản xuất a Tập trung vào 02 ngành nghề kinh doanh chính:
LILAMA10 cam kết tập trung vào các ngành kinh doanh chủ chốt, bao gồm những lĩnh vực truyền thống có tầm quan trọng chiến lược và tiềm năng tăng trưởng lớn Công ty sẽ chú trọng vào hai ngành kinh doanh chính, nhằm phát huy sở trường và tăng cường khả năng cạnh tranh.
Kết quả đạt được trong luận văn:
Luận văn trình bày các lý luận cơ bản về chiến lược và hoạch định chiến lược kinh doanh, đồng thời lựa chọn mô hình hoạch định chiến lược phù hợp với Công
Vấn đề luận văn đề cập mới tập trung vào việc:
- Đưa ra được một số chiến lược kinh doanh và giải pháp thực hiện cho Công ty cổ phần LILAMA10 đến giai đoạn 2020.
Vấn đề chưa được giải quyết:
Do thời gian hạn chế, luận văn này đề xuất các chiến lược kinh doanh và giải pháp thực hiện cho Công ty cổ phần LILAMA10, nhưng chưa bao gồm nội dung quản trị chiến lược.
Để phát triển bền vững trong ngành xây lắp cạnh tranh, LILAMA10 cần khai thác tối đa các thế mạnh của mình và xây dựng chiến lược kinh doanh từ dài hạn đến ngắn hạn, đảm bảo các bước đi của doanh nghiệp là hợp lý và vững chắc.
1 Sự cần thiết của đề tài:
Trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế toàn cầu hiện nay, các doanh nghiệp trên toàn thế giới, đặc biệt là tại Việt Nam, đang nỗ lực nâng cao vị thế của mình để củng cố vững chắc thị trường nội địa và vươn ra thị trường quốc tế Với tư cách là thành viên của WTO, Việt Nam đang phải đối mặt với nhiều biến động và khó khăn kinh tế, cạnh tranh gay gắt và quyết liệt, cùng với sự xuất hiện của nhiều nhân tố bất ổn, tiềm ẩn và khó lường trước Điều này tạo ra cả cơ hội và rủi ro lớn trong hoạt động kinh doanh, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có chiến lược và kế hoạch phù hợp để phát triển bền vững.
Định hướng chiến lược kinh doanh trong lĩnh vực gia công chế tạo thiết bị và kết cấu thép cho LILAMA10 giai đoạn 2015-2020
Dựa trên phân tích toàn diện của Công ty Cổ phần LILAMA10 trong Chương II, cùng với những mục tiêu, tầm nhìn và kế hoạch tổng thể cho giai đoạn 2015-2020, chiến lược của LILAMA10 hướng tới năm 2020 sẽ tập trung vào việc nâng cao hiệu quả hoạt động và mở rộng thị trường, đồng thời phát triển bền vững và cải tiến công nghệ.
3.3.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung
LILAMA10 sẽ tập trung phát triển hai ngành nghề chính: xây lắp và cơ khí chế tạo, với mục tiêu trở thành nhà tổng thầu xây lắp và nhà chế tạo cơ khí hàng đầu tại Việt Nam và khu vực Để đạt được chiến lược tăng trưởng này, LILAMA10 sẽ triển khai các hình thức chính nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động và mở rộng thị trường.
LILAMA10 sẽ tăng quy mô doanh số bằng cách nâng cao năng lực cạnh tranh để thắng thầu nhiều dự án trong lĩnh vực nhiệt điện, thủy điện, xi măng và lọc hóa dầu, cả trong nước và quốc tế Công ty cũng sẽ mở rộng thị trường hoạt động ra nước ngoài thông qua việc đẩy mạnh xuất khẩu thiết bị, đóng tàu, nhận thầu thi công xây lắp tại nước ngoài và tham gia vào chuỗi liên kết sản phẩm toàn cầu.
Củng cố danh mục sản phẩm hiện tại và mở rộng sản phẩm chế tạo trong lĩnh vực công nghệ thiết bị phụ trợ cao cấp liên quan đến EPC, đồng thời tiến tới chế tạo các cấu kiện quan trọng Tăng tỷ lệ nội địa hóa thiết bị cho các dự án công nghiệp và nâng cao kim ngạch xuất khẩu sản phẩm cơ khí, thiết bị đồng bộ.
3.3.2 Chiến lược danh mục hoạt động
Thoái vốn khỏi các công ty hoạt động kém hiệu quả và thua lỗ, cũng như những công ty không thuộc ngành kinh doanh chính, giúp tối ưu hóa nguồn lực Số tiền thu được sẽ được tái đầu tư vào các lĩnh vực kinh doanh cốt lõi, nâng cao hiệu quả hoạt động và tăng trưởng bền vững cho doanh nghiệp.
Công ty sẽ rà soát lại toàn bộ kế hoạch đầu tư các dự án, tập trung nguồn lực tài chính vào những dự án sắp hoàn thành để đưa vào khai thác Chỉ triển khai các dự án mới khi đảm bảo đầy đủ thủ tục đầu tư, nguồn vốn và khả năng thu hồi vốn nhanh chóng, hiệu quả.
3.4 Các giải pháp cơ bản để thực hiện định hướng Chiến lược của LILAMA10 đến năm 2020
Giải pháp tài chính nhằm nâng cao tính minh bạch và hiệu quả hoạt động của công ty, từ đó tối ưu hóa nguồn lực tài chính và tăng khả năng sinh lời Điều này giúp công ty tạo ra sức cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường trong và ngoài nước, thông qua việc áp dụng mô hình quản trị doanh nghiệp tiên tiến.
LILAMA10 sẽ tiến hành cơ cấu các khoản nợ bằng cách thay thế các khoản vay ngắn hạn, lãi suất cao bằng các khoản vay dài hạn, lãi suất thấp Điều này không chỉ giúp cải thiện luồng tiền và khả năng trả nợ của LILAMA10 mà còn tạo thêm nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
Chấm dứt tình trạng đầu tư dàn trải và thực hiện thoái vốn tại các công ty không hiệu quả, không thuộc ngành nghề chính Đồng thời, cần tăng cường tỷ lệ đầu tư và giữ vững vị trí tại những công ty con chủ chốt trong lĩnh vực chuyên ngành.
- Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn: linh hoạt, hiệu quả, tập trung và có cơ chế kiểm soát chặt chẽ.
Huy động vốn kịp thời và đủ cho hoạt động sản xuất kinh doanh và đầu tư phát triển là rất quan trọng Có nhiều phương pháp để tăng vốn cho công ty, giúp đáp ứng nhu cầu về vốn hiện tại và trong tương lai.
Để tối ưu hóa vốn và luân chuyển tiền tệ, các doanh nghiệp cần tập trung vào việc quản lý và sử dụng hiệu quả các nguồn vốn tự có như lợi nhuận tích lũy, quỹ đầu tư phát triển, nguồn khấu hao, và lợi tức từ các doanh nghiệp liên doanh Mặc dù nguồn vốn tự bổ sung rất quan trọng, hiện tại tỷ lệ của nó vẫn còn tương đối thấp Trong thời gian tới, việc tăng cường tích lũy vốn sẽ giúp nâng cao tính tự chủ và giảm thiểu lãi vay ngân hàng.
Công ty có thể huy động nguồn vốn từ ngân sách Nhà nước bằng cách kiến nghị miễn nộp thuế thu nhập doanh nghiệp để tái đầu tư, giảm thuế nhập khẩu máy móc thiết bị Tuy nhiên, vốn vay là nguồn vốn chiếm tỷ trọng lớn nhất trong cơ cấu nguồn vốn của công ty Để huy động được vốn vay, công ty cần chứng minh khả năng thanh toán thông qua hiệu quả hoạt động và tăng cường quan hệ với các cơ quan tài chính, tín dụng Tuy nhiên, do lãi suất vốn vay thường cao, công ty cần có biện pháp cụ thể để tăng khả năng quay vòng vốn và đảm bảo hiệu quả sử dụng vốn.
Tận dụng nguồn vốn ODA, hợp tác quốc tế và hỗ trợ từ các tổ chức toàn cầu, công ty có thể huy động vốn từ các nhà cung cấp máy móc thiết bị và vay vốn từ các đối tác nước ngoài Việc trả dần vốn vay sẽ được thực hiện thông qua các công trình thi công trong các liên doanh, giúp tối ưu hóa nguồn lực và phát triển bền vững.
Để huy động và sử dụng vốn hiệu quả, LILAMA10 cần thực hành tiết kiệm trong sản xuất kinh doanh, kiểm soát chặt chẽ nguồn vay của các công ty thành viên để giảm rủi ro Công ty cũng cần xây dựng và điều hành tiến độ đầu tư cũng như giải ngân các dự án ngay từ đầu một cách hiệu quả Đồng thời, việc thu hồi nhanh vốn đầu tư và hạn chế khối lượng xây lắp dở dang là rất quan trọng để quay vòng vốn sản xuất, tránh tình trạng dây dưa và ứ đọng vốn do nợ khó đòi.
Kiến nghị điều kiện thực hiện, giải pháp
Để công ty Cổ phần LILAMA10 thực hiện thành công chiến lược của mình và ngành cơ khí trong nước phát triển, cần có sự điều hành của Chính phủ thông qua các cơ chế, chính sách hỗ trợ, tuân thủ nguyên tắc của WTO Công ty LILAMA10 đề xuất với Chính phủ, Bộ Xây dựng, Bộ Tài chính một số nội dung nhằm đạt được các mục tiêu phát triển chiến lược này.
3.5.1 Đối với các doanh nghiệp cơ khí như LILAMA, thị trường có ý nghĩa quyết định đến sự tồn tại và phát triển, do đó rất cần có sự hỗ trợ của Nhà nước thông qua việc tạo thị trường đầu ra đối với các sản phẩm cơ khí chế tạo thiết bị toàn bộ.
Nhà nước tiếp tục tin tưởng giao cho LILAMA thực hiện các dự án công nghiệp lớn trong lĩnh vực Điện, Xi măng, Lọc hoá dầu và Thép Điều này không chỉ là một biện pháp quan trọng để phát triển cơ sở vật chất mà còn tạo động lực cho LILAMA10 huy động nội lực, phấn đấu hoàn thành nhiệm vụ với lợi nhuận cao nhất Qua đó, LILAMA có thể khắc phục dần những hạn chế về vốn, thiết bị và công nghệ, từ đó trở nên mạnh mẽ hơn và đủ sức cạnh tranh với các công ty và Tập đoàn nước ngoài.
Nhà nước khuyến khích các chủ đầu tư dự án công nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế sử dụng dây chuyền thiết bị sản xuất trong nước Các cơ chế ưu đãi bao gồm ưu tiên vay vốn với lãi suất thấp, phương thức mua thiết bị trả chậm, và miễn hoặc giảm thuế có thời hạn trong giai đoạn đầu khi đưa dây chuyền vào sản xuất.
Nhà nước đã ban hành tiêu chuẩn cho sản phẩm cơ khí chế tạo nhằm tạo ra hàng rào phi quan thuế, hỗ trợ thị trường chế tạo thiết bị trong nước khi cần thiết.
3.5.2 Hiện nay LILAMA10 đang gặp rất nhiều khó khăn về tài chính , vì vậy đề nghị Nhà nước áp dụng một số giải pháp chính về kinh tế-tài chính để hỗ trợ phát triển như sau:
Chúng tôi đề nghị Chính phủ, Bộ Xây dựng và Bộ Tài chính xem xét phê duyệt cho LILAMA10 tham gia chương trình cải cách doanh nghiệp nhà nước, hỗ trợ quản trị công ty thông qua nguồn vốn vay từ Ngân hàng Phát triển châu Á - ADB giai đoạn 2 và 3 Ngoài ra, LILAMA10 cần được vay ưu đãi từ các nguồn vốn tái cấu trúc của Chính phủ để đáp ứng nhu cầu vốn cần thiết cho việc tái cấu trúc công ty Đồng thời, cần có cơ chế thoái vốn phù hợp với giá thị trường và tình hình hiện tại để LILAMA10 có thể thực hiện việc thoái vốn thành công.
- Hỗ trợ về vốn ngân sách:
+ Hỗ trợ thêm vốn điều lệ cho LILAMA10 tương xứng với quy mô hoạt động.
Nhà nước cam kết hỗ trợ toàn bộ vốn ngân sách cho các sản phẩm cơ khí chế tạo thiết bị, bao gồm chi phí chuyển giao công nghệ, mua bản quyền thiết kế và thuê chuyên gia nước ngoài.
Nhà nước ưu tiên cấp kinh phí từ ngân sách để hỗ trợ công tác đào tạo nguồn nhân lực, cả trong nước và quốc tế, nhằm phục vụ trực tiếp cho sản xuất thiết bị chế tạo.
- Hỗ trợ về cơ chế chính sách:
+ Cho hoạt động sản xuất kinh doanh:
Hỗ trợ về vay vốn lưu động để chế tạo các dây chuyền thiết bị toàn bộ cần vốn lớn, chu kỳ sản xuất dài.
Nhà nước bảo lãnh thực hiện hợp đồng đối với các Hợp đồng chế tạo thiết bị có giá trị lớn.
Miễn hoặc giảm thuế nhập khẩu nguyên liệu, linh kiện, bộ phận của sản phẩm thiết bị toàn bộ
Miễn hoặc giảm thuế có thời hạn cho các sản phẩm thuộc thiết bị toàn bộ mới lần đầu sản xuất ở Việt Nam.
+ Cho công tác đầu tư :
Các thủ tục liên quan đến việc cho phép đầu tư các dự án được tiến hành nhanh, kịp thời
LILAMA10 đề xuất Nhà nước hỗ trợ vay vốn với lãi suất ưu đãi, thời gian ân hạn và thời gian trả nợ linh hoạt Đồng thời, công ty mong muốn được Nhà nước bảo lãnh cho các khoản vay nước ngoài nhằm đầu tư cho các dự án của mình.
3.6 Lộ trình thực hiện chiến lược của LILAMA10
LILAMA 10 sẽ tiếp tục thực hiện chương trình tái cấu trúc giai đoạn 2016-2020 theo hướng chuyên sâu theo ngành kinh doanh chính: Mở rộng quy mô, định hướng phát triển chuyên sâu ngành nghề và tiếp tục thoái vốn đầu tư ngoài ngành (nếu giai đoạn 2012-2015 chưa hoàn thành), tập trung mọi nguồn lực vào ngành nghề kinh doanh chính, nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp, nhằm phát triển ổn định,bền vững.
Kế hoạch triển khai thực hiện chiến lược của công ty đến năm 2020
TT Công việc thực hiện Nội dung thực hiện
- Tập trung, ngành chính gồm: Thi công xây lắp; Chế tạo Cơ khí
- Nhóm các ngành dịch vụ liên quan hỗ trợ ngành nghề kinh doanh chính.
II TÁI CẤU TRÚC DOANH NGHIỆP
1 Vốn điều lệ Tăng vốn
2 Nhà máy thủy điện Nậm Công 3 Chuyển nhượng toàn bộ nhà máy
3 Vốn góp tại Công ty cổ phần đầu tư XD và phát triển đô thị Lilama (UDC) Thoái vốn 100%
4 Văn phòng 989 đường Giải Phóng-Phường
Giáp Bát-Quận Hoàng Mai-Thành Phố Hà Nội Chuyển nhượng toàn bộ văn phòng
5 Nhà máy chế tạo & KCT thép 6.500 tấn/năm Đầu tư mới
III CƠ CẤU TỔ CHỨC
* Tái cấu trúc các phòng chức năng; Sau khi phê duyệt
2 Khối các đơn vị trực thuộc:
2.1 Chi nhánh Nhà máy thủy điện Nậm Công 3 Giải thể
2.2 Chi nhánh Nhà máy Chế tạo thiết bị và Kết cấu thép Hà Nam
Giải thể khi có quyết định thu hồi của Thành Phố Phủ Lý.
2.3 Chi nhánh Trung tâm tư vấn thiết kế công trình Duy trì, củng cố, nâng cao
2.4 Chi nhánh Tại Sơn La Duy trì, củng cố, nâng cao
2.5 Chi nhánh Tại Gia Lai Duy trì, củng cố, nâng cao
2.6 Chi nhánh Xí nghiệp Lắp máy và Xây dựng 10-
1 tại Hà Nội Duy trì, củng cố, nâng cao
2.7 Chi nhánh Xí nghiệp Lắp máy và Xây dựng 10-
4 tại Hòa Bình Duy trì, củng cố, nâng cao
2.8 Chi nhánh Nhà máy Chế tạo thiết bị và Kết cấu thép tại Hải Dương Thành lập mới
2.9 Các Đội công trình Duy trì;Thành lập mới và kết thúc nhiệm vụ theo giai đoạn
2.10 Dự án mới Giao nhiệm vụ cho các đơn vị trực thuộc hoặc thành lập mới
1 1 Tái cấu trúc lực lượng lao động Theo cơ cấu, tổ chức, nghành nghề
2 2 Đào tạo Thường xuyên, đinh kỳ, đột xuất
3 3 Khen thưởng-kỷ luật Xây dựng, áp dụng
4 4 Đánh giá hiệu qủa công việc Xây dựng, áp dụng
5 5 Xây dựng cơ cấu lương thưởng Xây dựng, áp dụng
Máy móc, phương tiện, thiết bị, dụng cụ thi công. Đầu tư nâng cao; Thanh lý máy móc,phương tiện, thiết bị đã lỗi thời, kém hiệu quả.
Kết luận, định hướng chiến lược kinh doanh ngày càng trở nên quan trọng đối với các doanh nghiệp Việt Nam trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt Hiện nay, nhiều doanh nghiệp vẫn hoạt động dựa trên kinh nghiệm và trực giác của các nhà lãnh đạo, thiếu sự liên kết giữa các bộ phận quản lý Môi trường kinh doanh luôn biến động, và quá trình hội nhập kinh tế toàn cầu đặt ra nhiều thách thức cho doanh nghiệp Để đạt được mục tiêu, các doanh nghiệp cần áp dụng linh hoạt và tổng hợp các biện pháp nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng theo từng nhóm, vùng và thị trường khác nhau.
Luận văn đạt được một số kết quả sau:
1 Hệ thống hoá một số lý luận về định hướng chiến lược kinh doanh.
2 Phân tích các cơ sở để định hướng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần LILAMA 10 bao gồm phân tích môi trường kinh doanh của LILAMA 10; Phân tích tích môi trường ngành xây lắp, Môi trường tự nhiên; chính trị; pháp luật; phân tích đối thủ cạnh tranh, phân tích nội bộ LILAMA 10 để từ đó chỉ ra những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ trong quá trình sản xuất, kinh doanh của LILAMA 10, từ đó đề xuất chiến lược tương ứng.
3 Trên cơ sở phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động của Công ty Cổ phần LILAMA10, luận văn đã phân tích, đánh giá những thành công đạt được cũng như những khó khăn hạn chế còn tồn tại Từ đó định hướng chiến lược phát triển và đưa ra một số giải pháp với mong muốn giúp công ty có thể hoàn thành mục tiêu chiến phát triển lược đề ra.
Các đề xuất trong luận văn được xây dựng dựa trên thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh và tình hình thực hiện chiến lược kinh doanh của LILAMA 10 Những giải pháp này sẽ góp phần quan trọng giúp LILAMA 10 đạt được các mục tiêu đã đề ra trong giai đoạn đến năm 2020.