Hoạch định chiến lược kinh doanh bất dộng sản tại công ty cổ phần thống nhất đến năm 2025

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HCM NGUYỄN BIÊN CƯƠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THỐNG NHẤT ĐẾN NĂM 2025 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh – Năm 2020 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HCM NGUYỄN BIÊN CƯƠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THỐNG NHẤT ĐẾN NĂM 2025 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Hướng đào tạo: Hướng ứng dụng Mã số: 8340101 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS TRẦN ĐĂNG KHOA TP Hồ Chí Minh – Năm 2020 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan: Luận văn cơng trình nghiên cứu tơi, số liệu kết nghiên cứu trung thực, nội dung Luận văn chưa công bố công trình TÁC GIẢ Nguyễn Biên Cương MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC HÌNH, BẢNG TĨM TẮT ABSTRACT Trang PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu 3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu .4 Phương pháp nghiên cứu .4 Ý nghĩa thực tiễn đề tài Kết cấu Luận văn CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Khái niệm chiến lược 1.1.1 Khái niệm quản trị chiến lược 1.1.2 Vai trò quản trị chiến lược .7 1.2 Các cấp độ chiến lược 1.3 Các loại chiến lược kinh doanh .8 1.3.1 Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp .8 1.3.2 Chiến lược khác biệt hóa 1.3.3 Chiến lược tập trung .9 1.4 Quá trình hoạch định chiến lược kinh doanh 10 1.4.1 Phân tích mơi trường bên ngồi 10 1.4.1.1 Môi trường vĩ mô 10 1.4.1.2 Môi trường vi mô 11 1.4.2 Phân tích nội 14 1.4.2.1 Phân tích theo hoạt động chức 14 1.4.2.2 Phân tích theo chuỗi giá trị .15 1.4.2.3 Phân tích theo nguồn lực 16 1.4.2.4.Năng lực cốt lõi 16 1.4.2.5 Lợi cạnh tranh 17 1.4.3 Xác định sứ mệnh doanh nghiệp 18 1.4.4 IFE - Ma trận đánh giá yếu tố quan trọng bên 18 1.4.5 Hình thành chiến lược 19 1.4.6 Lựa chọn chiến lược (QSPM) .20 1.4.7 Xác định giải pháp thực chiến lược 21 1.5 Đặc điểm ngành bất động sản Việt Nam .21 1.5.1 Tổng quát 21 1.5.2 Vai trò ngành bất động sản Việt Nam 22 1.5.3 Đặc điểm lĩnh vực kinh doanh bất động sản .22 1.5.4 Các loại hình kinh doanh bất động sản doanh nghiệp 22 1.5.5 Yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh bất động sản 22 1.6 Tổng quan chiến lược số công ty bất động sản 23 1.6.1 Chiến lược kinh doanh Sonadezi Long Bình 23 1.6.2 Chiến lược kinh doanh D2D 24 1.6.3 Chiến lược kinh doanh Đất Xanh 24 1.6.4 Chiến lược kinh doanh Địa ốc Hoàng Quân 25 1.6.5 Kinh nghiệm CTCP Thống Nhất 25 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CTCP THỐNG NHẤT .27 2.1 Giới thiệu CTCP Thống Nhất 27 2.1.1 Tổng quan CTCP Thống Nhất 27 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 28 2.2 Hoạt động kinh doanh bất động sản CTCP Thống Nhất 28 2.2.1 Giới thiệu tóm tắt hoạt động kinh doanh bất động sản 28 2.2.2 Đánh giá trình kinh doanh bất động sản giai đoạn 2015-2019 29 2.3 Phân tích yếu tố mơi trường ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh bất động sản CTCP Thống Nhất 30 2.3.1 Phân tích yếu tố thuộc mơi trường bên ngồi .30 2.3.1.1 Mơi trường vĩ mô .30 2.3.1.2 Môi trường vi mô (môi trường ngành) 40 2.3.2 Phân tích yếu tố thuộc môi trường bên 51 2.3.2.1 Nguồn nhân lực 51 2.3.2.2 Tài 52 2.3.2.3 Cung ứng sản phẩm 55 2.3.2.4 Ứng dụng công nghệ 56 2.3.2.5 Nghiên cứu phát triển (R&D) 56 2.3.2.6 Kinh nghiệm, lực ngành 57 2.3.2.7 Văn hóa doanh nghiệp .57 2.3.2.8 Marketing 57 2.3.2.9 Năng lực lõi CTCP Thống Nhất 59 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CTCP THỐNG NHẤT ĐẾN NĂM 2025 62 3.1 Dự báo tiêu hoạt động kinh doanh CTCP Thống Nhất 62 3.1.1 Dự báo chung 62 3.1.2 Dự báo thị trường bất động sản Đồng Nai 62 3.1.3 Dự báo tiêu kinh doanh bất động sản CTCP Thống Nhất 63 3.2 Sứ mệnh, tầm nhìn giá trị cốt lõi CTCP Thống Nhất 63 3.2.1 Sứ mệnh 63 3.2.2 Tầm nhìn đến năm 2025 .64 3.2.3 Giá trị cốt lõi 64 3.3 Mục tiêu đến năm 2025 CTCP Thống Nhất 64 3.3.1 Mục tiêu tổng quát 64 3.3.2 Mục tiêu cụ thể .64 3.4 Chiến lược kinh doanh bất động sản CTCP Thống Nhất .65 3.5 Lựa chọn chiến lược kinh doanh 69 3.6 Giải pháp triển khai chiến lược 73 3.6.1 Những giải pháp hoạt động hỗ trợ 73 3.6.1.1 Phát triển công nghệ .73 3.6.1.2 Quản trị nguồn nhân lực .74 3.6.1.3 Quản lý chung .75 3.6.1.4 Mua hàng 76 3.6.2 Những giải pháp hoạt động 76 3.6.2.1 Hậu cần nội 76 3.6.2.2 Sản xuất 77 3.6.2.3 Hậu cần bên .77 3.6.2.4 Marketing bán hàng 77 3.6.2.5 Dịch vụ 79 3.7 Kiến nghị với Ủy ban nhân dân tỉnh Đồng Nai 79 KẾT LUẬN .80 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT TT TÊN VIẾT TẮT ADB BĐS CTCP CTCP Thống Nhất CIEM D2D Đất Xanh FDI Fitch Group 10 GDP 11 GRDP 12 Hoàng Quân 13 IMF 14 KCN TÊN ĐẦY ĐỦ The Asian Development Bank (Ngân hàng phát triển Châu Á) Bất động sản Công ty cổ phần Công ty cổ phần Thống Nhất Viện Nghiên cứu Quản lý Kinh tế Trung ương Công ty cổ phần Phát triển Đô thị Công nghiệp số Cơng ty cổ phần Tập đồn Đất Xanh Foreign Direct Investment (Vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài) Tổ chức xếp hạng tín dụng quốc tế Fitch Ratings Gross Domestic Product (Tổng sản phẩm quốc nội) Gross Regional Domestic Product (Tổng sản phẩm địa phương) Công ty Cổ phần Tư Vấn - Thương Mại - Dịch Vụ - Địa ốc Hoàng Quân International Monetary Fund (Quỹ tiền tệ quốc tế) Khu cơng nghiệp 17 Sonadezi Long Bình Cơng ty Cổ phần Chứng khoán KB Việt Nam Trung tâm Thông tin Dự báo kinh tế-xã hội quốc gia Cơng ty cổ phần Sonadezi Long Bình 18 Sonadezi Giang Điền Công ty cổ phần Sonadezi Giang Điền 19 Standard Chartered Ngân hàng Standard Chartered 20 UBND Ủy ban nhân dân 21 TP Thành phố 22 USD Đô la Mỹ 23 VinHomes Công ty cổ phần VinHomes 24 WB World Bank Group (Ngân hàng giới) World Trade Organization (Tổ chức thương mại giới) 15 KBSV 16 NCIF 25 WTO DANH MỤC HÌNH, BẢNG DANH MỤC HÌNH: I TÊN SƠ ĐỒ TT TRANG Hình 1.1 Năm áp lực hình thành cạnh tranh ngành 12 Hình 1.2 Chuỗi giá trị 16 Hình 2.1 Cơ cấu tổ chức Cơng ty CTCP Thống Nhất 28 Hình 2.2 Biểu đồ tăng trưởng GDP Việt Nam từ 2015-2020 31 Hình 2.3 Biểu đồ tăng trưởng GRDP Đồng Nai từ 2015-2020 31 Hình 2.4 Biểu đồ thu hút vốn FDI vào tỉnh Đồng Nai từ 2015-2020 32 Hình 2.5 Biểu đồ thu hút đầu tư nước vào tỉnh Đồng Nai từ 20152020 32 Hình 2.6 Biểu đồ tỷ lệ lạm phát Việt Nam từ 2015-2020 33 Hình 2.7 Biểu đồ thu nhập bình quân đầu người tỉnh Đồng Nai 34 Hình 2.8 Biểu đồ diễn biến tỷ giá USD/VND từ 2014 – 07/2020 35 Hình 2.9 Biểu đồ dân số tỉnh Đồng Nai 38 Hình 2.10 Biểu đồ phân loại mức độ quan tâm BĐS Việt Nam 41 II DANH MỤC BẢNG: TT TÊN BẢNG TRANG Bảng 2.1 Chỉ tiêu hoạt động kinh doanh CTCP Thống Nhất 29 Bảng 2.2 Một số dự báo tăng trưởng kinh tế Việt Nam 31 Bảng 2.3 Lãi suất tiền gửi đồng Việt Nam kỳ hạn 12 tháng 33 Bảng 2.4 Bảng giá đất theo định UBND tỉnh Đồng Nai 42 Bảng 2.5 Kết kinh doanh từ 2015 đến 2020 Sonadezi Long Bình 43 Bảng 2.6 Kết kinh doanh từ 2015 đến 2020 D2D Kết kinh doanh từ 2017 đến 2020 Sonadezi Giang Điền 43 Bảng 2.7 Bảng 2.8 Thị phần CTCP Thống Nhất đối thủ cạnh tranh trực tiếp 44 44 Bảng 2.9 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 46 Bảng 2.10 Kết kinh doanh từ 2015 đến 2020 Đất Xanh 48 Bảng 2.11 Kết kinh doanh từ 2015 đến 2020 VinHomes 48 Bảng 2.12 Ma trận yếu tố bên (EFE) CTCP Thống Nhất 50 Bảng 2.13 Bảng thống kê nhân CTCP Thống Nhất 51 Bảng 2.14 Các tỷ lệ khoản tỷ lệ tài trợ 2015 - 2020 52 Bảng 2.15 Các tỷ lệ quản lý tài sản khả sinh lợi 2015 - 2020 53 Bảng 2.16 Ma trận yếu tố bên (IFE) CTCP Thống Nhất 58 Bảng 2.17 Bảng phân tích VRIN CTCP Thống Nhất 60 Bảng 2.18 Bảng mục tiêu cụ thể CTCP Thống Nhất Ma trận SWOT cho kinh doanh bất động sản CTCP Thống Nhất Ma trận QSPM nhóm SO, ST, WO, WT 65 Bảng 2.19 Bảng 2.20 65 70 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Thu nhập bình quân người dân Việt Nam Đồng Nai hàng năm tăng cao Doanh nghiệp Việt Nam có điều kiện tiếp cận công nghệ, kỹ thuật đại lĩnh vực Thách thức Khung giá đất bối thường theo quy định Đồng Nai hàng năm tăng cao làm tăng giá vốn sản phẩm Ngân hàng cho vay lãi suất cao Tỷ lệ lạm phát hàng năm mức cao Thủ tục đầu tư dự án bất động sản phức tạp, chồng chéo Hệ thống quản lý nhà nước chưa chặt chẽ dẫn đến tình trạng có nhiều dự án xây dựng trái phép làm suy giảm niềm tin khách hàng Hệ thống hạ tầng giao thơng hữu cịn yếu làm giảm sức hút quy mô thị trường bất động sản Ảnh hưởng đại dịch Covid 19 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh tăng Áp lực từ sản phẩm thay Áp lực từ nhà cung cấp đầu vào Tổng cộng 15 0 11 71 0,06 15 0 10 59 0,05 0,00 15 0 14 74 0,06 15 0 13 60 0,05 15 0 63 0,05 15 0 13 73 0,06 15 2 10 53 0,05 15 0 53 0,05 15 0 13 58 0,05 15 15 0 61 40 0,05 0,03 15 10 2 39 1166 0,03 1,00 * Bảng tính tính điểm phân loại yếu tố bên CTCP Thống Nhất STT Các yếu tố bên Cơ hội GDP hàng năm tăng trưởng ổn định mức cao so với giới Vốn đầu tư FDI hàng năm vào lĩnh vực bất động sản Việt Nam mức cao tăng ổn định Việt Nam ngày hội nhập sâu rộng với quốc tế Việt Nam có hệ thống trị ổn định Việt Nam có văn hóa độc đáo, đa dạng thu hút Việt Nam có điều kiện tự nhiên thuận lợi Việt Nam có tỷ lệ dân số độ tuổi lao động cao Dân số Việt Nam Đồng Nai hàng năm tăng cao 10 11 12 Thu nhập bình quân người dân Việt Nam Đồng Nai hàng năm tăng cao Doanh nghiệp Việt Nam có điều kiện tiếp cận công nghệ, kỹ thuật đại lĩnh vực Thách thức Khung giá đất Đồng Nai hàng năm tăng cao Ngân hàng cho vay lãi suất cao Tổng Điểm phân loại số người trả lời Điểm Tổng Làm trung điểm trịn bình 15 0 51 3,40 15 0 10 55 3,67 15 11 43 2,87 15 10 48 3,20 15 7 39 2,60 15 41 2,73 15 0 12 48 3,20 15 0 13 47 3,13 15 0 14 46 3,07 15 0 14 44 2,93 0,00 15 15 0 0 15 14 60 59 4,00 3,93 4 13 14 15 16 17 18 19 20 Tỷ lệ lạm phát hàng năm mức cao Thủ tục đầu tư dự án bất động sản phức tạp Hệ thống quản lý nhà nước chưa chặt chẽ dẫn đến tình trạng có nhiều dự án xây dựng trái phép làm suy giảm niềm tin khách hàng Hệ thống hạ tầng giao thơng hữu cịn yếu làm giảm sức hút quy mô thị trường bất động sản Ảnh hưởng đại dịch Covid 19 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh tăng Áp lực từ sản phẩm thay Áp lực từ nhà cung cấp đầu vào 15 12 44 2,93 15 0 12 48 3,20 15 11 40 2,67 15 39 2,60 15 45 3,00 15 15 13 0 43 34 2,87 2,27 15 25 1,67 KẾT QUẢ MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI STT Các yếu tố bên GDP hàng năm tăng trưởng ổn định mức cao so với giới Vốn đầu tư FDI hàng năm vào lĩnh vực bất động sản Việt Nam mức cao tăng ổn định Việt Nam ngày hội nhập sâu rộng với quốc tế Việt Nam có hệ thống trị ổn định Việt Nam có văn hóa độc đáo, đa dạng thu hút Việt Nam có điều kiện tự nhiên thuận lợi Việt Nam có tỷ lệ dân số độ tuổi lao động cao Dân số Việt Nam Đồng Nai hàng năm tăng cao Mức độ quan trọng Điểm phân loại Điểm quan trọng 0,05 0,16 0,06 0,23 0,05 0,15 0,05 0,16 0,04 0,13 0,04 0,13 0,05 0,15 0,05 0,15 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Thu nhập bình quân người dân Việt Nam Đồng Nai hàng năm tăng cao Doanh nghiệp Việt Nam có điều kiện tiếp cận công nghệ, kỹ thuật đại lĩnh vực Khung giá đất Đồng Nai hàng năm tăng cao Ngân hàng cho vay lãi suất cao Tỷ lệ lạm phát hàng năm mức cao Thủ tục đầu tư dự án bất động sản phức tạp Hệ thống quản lý nhà nước chưa chặt chẽ dẫn đến tình trạng có nhiều dự án xây dựng trái phép làm suy giảm niềm tin khách hàng Hệ thống hạ tầng giao thơng hữu cịn yếu làm giảm sức hút quy mô thị trường bất động sản Ảnh hưởng đại dịch Covid 19 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh tăng Áp lực từ sản phẩm thay Áp lực từ nhà cung cấp đầu vào Tổng cộng Ghi chú: Tổng điểm quan trọng >2.5 phản ứng mạnh Tổng điểm quan trọng = 2.5 phản ứng trung bình Tổng điểm quan trọng 2.5 phản ứng mạnh Tổng điểm quan trọng = 2.5 phản ứng trung bình Tổng điểm quan trọng