Giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần tập đoàn thái hòa việt nam,

Đố tƣợng và khách thể nghiên cứu

 Đối tượng nghiên cứu: Th c tr ng ho động marketing t i CTCP T p đ T H V ệt Nam

 Khách thể nghiên cứu: CTCP T p đ T H V ệt Nam.

Mục đíc n n cứu

Phân tích cấu trúc hoạt động marketing của CTCP Tập đoàn Thái Hòa Việt Nam nhằm đề xuất những giải pháp marketing hiệu quả, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.

Nhiệm vụ nghiên cứu

Xu t phát t mụ đí u nêu trên, khóa lu x đ nh nh ng nhiệm vụ nghiên c ơ ản sau:

Thứ nhất, xây d ng khung lý lu n về ho động marketing;

Thứ hai, phân tích th c tr ng ho động marketing của CTCP T p đ T

Thứ ba đề xu t các giải pháp marketing nh m nâng cao hiệu quả ho động kinh doanh của CTCP T p đ T Hòa Việt Nam;

Khóa lu n sử dụng một số p ƣơ p p u sau: P ƣơ p p p â tích, thống kê, so sánh và suy lu để tổng hợp xử lý số liệu, d kiện

6 Giới hạn và phạm vi nghiên cứu Đề tài nghiên c u ho động marketing của CTCP T p đ T H V ệt Nam trên ph m ƣ c t m 2009 – 2012

C ƢƠ 1 CƠ Ở Ý C VỀ R ET ỐC TẾ 1.1 Khái quát chung về marketing quốc tế

1.1.1 Khái niệm marketing quốc tế

T ƣ c khi phân tích khái niệm marketing quốc tế, ta cần phải hiể đƣợc marketing là gì

Theo Phillip Kotler: “Marketing là hoạt động của con người hướng tới việc thỏa mãn những nhu cầu và mong muốn của họ thông qua trao đổi”

Theo định nghĩa của Theo I Ansoff, marketing quốc tế là một lĩnh vực khoa học nghiên cứu về trao đổi quốc tế Tất cả các hoạt động từ sản xuất đến bán hàng của doanh nghiệp đều phải dựa trên nhu cầu biến động của thị trường nước ngoài, tức là phải lấy thị trường làm định hướng chính.

T đ ĩ ề ĩ đổ ố ế ồm 4 đổ ơ ả ơ đồ 1 1 ìn về tr o đổ tron m rket n quốc tế

D u hiệ ơ ả đối v m y để đặ ƣ m ốc tế là biên gi i chính tr quốc gia

Theo C Crqué, P Cateora và một số so n giả đ nêu ra 5 đặc điểm của marketing quốc tế ƣ sau:

 Tìm và thỏa mãn tốt nh t nhu cầu củ ƣờ ù ƣ c ngoài

 Đ y m nh tiêu thụ sản ph m b đường xu t kh ( ĩ đầy đủ của t y) ƣ x t kh u tr c tiếp, gián tiếp hàng hóa và d ch vụ, xu t kh u

Biên gi i vốn và xu t kh u công nghệ ƣ i nhiều hình th c: 100% vốn, liên doanh, c p gi y p ép…

 M ƣờng ho động mở rộng và ph c t p trên nh ng c p độ khác nhau và d đến s khác biệt riêng của marketing quốc tế

 Doanh nghiệp đ x t kh u, nhà kinh doanh quốc tế, đầ ƣ ốc tế hay công ty quốc tế, công ty toàn cầu

 C nh tranh quốc tế và giành gi t lợi thế c nh tranh trở nên khốc liệt ơ ều về quy mô, hình th c, chiế ƣợc, công cụ

1.1.2 Vai trò và chức năng của marketing quốc tế

1.1.2.1 Vai trò của marketing quốc tế

Việc mở rộng ho động ra th ƣờng thế gi i cho phép doanh nghiệp ỷ lệ lợi nhu n của mình b ng cách mà các doanh nghiệp ƣ c không có

Marketing quốc tế có nh ng vai trò cụ thể ƣ :

 Thoát khỏi nh ng h n chế của th ƣờng tron ƣ ƣ ng y …

 Th c hiệ đƣợc lợi thế theo v trí

 H th p chi phí nhờ được lợi thế quy mô và hiệu đường cong kinh nghiệm

 Đ đƣợc m c doanh thu l ơ ờ việc th c hiện chuyển giao các khả ệt của mình

1.1.2.2 Chức năng của marketing quốc tế

Theo C Croué, marketing quốc tế có nh ng ch :

Nghiên cứu môi trường và thương trường là quá trình hệ thống hóa diễn biến tình hình, bao gồm cả những cơ hội và thách thức đối với hoạt động kinh doanh của công ty.

 X đ nh có nh ng th ƣờng tiềm í ả đối v i việc tiêu thụ sản ph m xu t kh u của công ty

 X đ p â đ n th ƣờng phù hợp v i khả mục tiêu của công ty trong kinh doanh quốc tế

 Nắm bắt k p ờ các yếu tố tâm lý xã hội củ ƣ c ngoài trong việc mua sắm và tiêu dùng sản ph m

 Phân tích v thế củ đối thủ c nh tranh ở các th ƣờ ƣ c ngoài

1.2 Nghiên cứu m trường marketing quốc tế

Mạng marketing quốc tế bao gồm nhiều yếu tố nội bộ và ngoại vi của doanh nghiệp, ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến việc duy trì mối quan hệ giữa doanh nghiệp và khách hàng, nhằm đạt được các mục tiêu mà doanh nghiệp đã đề ra.

Kinh doanh trên phạm vi quốc tế, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động của mình, bao gồm cả yếu tố quốc gia và yếu tố quốc tế Khác với marketing nội địa, môi trường kinh doanh quốc tế rất rộng lớn và phức tạp, vì mỗi quốc gia trên thế giới đều có hệ thống pháp luật và truyền thống văn hóa riêng biệt.

1.2.1 Các yếu tố môi trường bên ngoài

Các yếu tố thuộc môi trường bên ngoài trong marketing quốc tế bao gồm các yếu tố quốc gia và các yếu tố quốc tế mà doanh nghiệp không thể kiểm soát.

Mức độ kinh tế quyết định sức hấp dẫn của thị trường xuất khẩu Các yếu tố chủ chốt trong mức độ kinh tế của một quốc gia mà doanh nghiệp cần chú ý bao gồm tốc độ tăng trưởng kinh tế, mức sống của người dân và tỷ lệ lạm phát.

Tốc độ tăng trưởng kinh tế của quốc gia phản ánh khả năng tiêu thụ hàng hóa của thị trường Khi một quốc gia có tốc độ tăng trưởng cao, khả năng tiêu thụ hàng hóa của người tiêu dùng sẽ tăng lên Ngược lại, trong một thị trường có tốc độ tăng trưởng kinh tế giảm, lạm phát sẽ khiến người tiêu dùng hạn chế mua sắm các sản phẩm xa xỉ và thắt chặt chi tiêu.

Tỷ lệ lạm phát cao có thể ảnh hưởng tiêu cực đến khả năng chi tiêu của người tiêu dùng Khi lạm phát tăng quá mức, nó sẽ hạn chế sức mua của thị trường, dẫn đến sự suy giảm trong tiêu dùng và làm cho nền kinh tế trở nên trì trệ.

 M c sống củ ƣời tiêu dùng ở mỗi quố ũ động đến nền kinh tế và khả m ƣơ m i quốc tế của quố đ

1.2.1.2 Môi trường chính trị - luật pháp

Môi trường chính trị và pháp luật tạo nên khung khác biệt cho điều kiện kinh doanh ở mỗi quốc gia Các yếu tố chính trong môi trường này bao gồm thể chế chính trị, sự ổn định của Chính phủ, hệ thống pháp quy và các chỉ đạo luật lệ được thực thi tại từng quốc gia.

Sự chi phối của môi trường chính trị đối với hoạt động kinh doanh diễn ra theo hai hướng: khuyến khích và tạo điều kiện thuận lợi, hoặc kìm hãm và hạn chế sự phát triển Khi tham gia vào một khu vực thị trường mới, các doanh nghiệp thường tập trung nghiên cứu kỹ lưỡng hệ thống pháp luật và các chính sách của quốc gia để xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp, tận dụng các yếu tố địa phương và hạn chế mức độ phơi bày với những rủi ro có thể xảy ra do thiếu thông tin pháp luật.

Vị trí địa lý của một quốc gia ảnh hưởng đến lợi thế tuyệt đối và lợi thế tương đối trong phát triển kinh tế Tài nguyên thiên nhiên đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp nguyên liệu cho nhiều ngành công nghiệp Điều kiện tự nhiên quyết định nguồn tài nguyên của quốc gia và ảnh hưởng đến sự tiêu dùng hàng hóa trong từng khu vực Khí hậu cũng ảnh hưởng đến sản phẩm mùa vụ, đặc biệt ở những khu vực có sự phân chia rõ rệt giữa hai mùa, dẫn đến thời gian sản xuất ngắn hạn cho các sản phẩm nông nghiệp.

Nhiều điều kiện tự nhiên đang trở thành vấn đề chung của toàn cầu Các nguồn nguyên liệu thiên nhiên đang dần cạn kiệt do khai thác quá mức Việc sử dụng quá nhiều hóa chất không chỉ gây hại cho tầng ôzôn mà còn phá vỡ sự cân bằng của bầu khí quyển, dẫn đến các vấn đề nghiêm trọng về ô nhiễm môi trường.

1.2.1.4 Môi trường nhân khẩu học

Mường nhân khúc học nghiên cứu đặc điểm con người ở từng quốc gia, ảnh hưởng đến việc tiêu thụ hàng hóa, chủng loại và khối lượng sản phẩm trên mỗi thị trường.

Các nghiên c u nhân kh u h c bao gồm:

Quy mô và tốc độ tăng trưởng là hai chỉ tiêu quan trọng liên quan đến quy mô nhu cầu thị trường Dân số tạo ra một tiềm năng rộng lớn cho doanh nghiệp, và đây là yếu tố quyết định đến quy mô thị trường hiện tại.

Dân số là yếu tố quyết định khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp, có thể phân tích qua độ tuổi, giới tính và trình độ học vấn Sự thay đổi của các yếu tố này ảnh hưởng mạnh mẽ đến xu hướng và đặc tính nhu cầu tiêu dùng.

Giới hạn và phạm vi nghiên cứu

Đề tài nghiên c u ho động marketing của CTCP T p đ T H V ệt Nam trên ph m ƣ c t m 2009 – 2012.

Ơ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ MARKETING QUỐC TẾ

Khái quát chung về marketing quốc tế

1.1.1 Khái niệm marketing quốc tế

T ƣ c khi phân tích khái niệm marketing quốc tế, ta cần phải hiể đƣợc marketing là gì

Theo Phillip Kotler: “Marketing là hoạt động của con người hướng tới việc thỏa mãn những nhu cầu và mong muốn của họ thông qua trao đổi”

Theo I Ansoff: “Marketing quốc tế là khoa học về lĩnh vực trao đổi quốc tế, theo đó mọi hoạt động từ sản xuất đến bán hàng của công ty đều căn cứ vào nhu cầu biến động của thị trường nước ngoài, nghĩa là lấy thị trường làm định hướng”

T đ ĩ ề ĩ đổ ố ế ồm 4 đổ ơ ả ơ đồ 1 1 ìn về tr o đổ tron m rket n quốc tế

D u hiệ ơ ả đối v m y để đặ ƣ m ốc tế là biên gi i chính tr quốc gia

Theo C Crqué, P Cateora và một số so n giả đ nêu ra 5 đặc điểm của marketing quốc tế ƣ sau:

 Tìm và thỏa mãn tốt nh t nhu cầu củ ƣờ ù ƣ c ngoài

 Đ y m nh tiêu thụ sản ph m b đường xu t kh ( ĩ đầy đủ của t y) ƣ x t kh u tr c tiếp, gián tiếp hàng hóa và d ch vụ, xu t kh u

Biên gi i vốn và xu t kh u công nghệ ƣ i nhiều hình th c: 100% vốn, liên doanh, c p gi y p ép…

 M ƣờng ho động mở rộng và ph c t p trên nh ng c p độ khác nhau và d đến s khác biệt riêng của marketing quốc tế

 Doanh nghiệp đ x t kh u, nhà kinh doanh quốc tế, đầ ƣ ốc tế hay công ty quốc tế, công ty toàn cầu

 C nh tranh quốc tế và giành gi t lợi thế c nh tranh trở nên khốc liệt ơ ều về quy mô, hình th c, chiế ƣợc, công cụ

1.1.2 Vai trò và chức năng của marketing quốc tế

1.1.2.1 Vai trò của marketing quốc tế

Việc mở rộng ho động ra th ƣờng thế gi i cho phép doanh nghiệp ỷ lệ lợi nhu n của mình b ng cách mà các doanh nghiệp ƣ c không có

Marketing quốc tế có nh ng vai trò cụ thể ƣ :

 Thoát khỏi nh ng h n chế của th ƣờng tron ƣ ƣ ng y …

 Th c hiệ đƣợc lợi thế theo v trí

 H th p chi phí nhờ được lợi thế quy mô và hiệu đường cong kinh nghiệm

 Đ đƣợc m c doanh thu l ơ ờ việc th c hiện chuyển giao các khả ệt của mình

1.1.2.2 Chức năng của marketing quốc tế

Theo C Croué, marketing quốc tế có nh ng ch :

Nghiên cứu môi trường và thị trường là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp nắm bắt diễn biến tình hình, bao gồm cả cơ hội và thách thức trong hoạt động kinh doanh.

 X đ nh có nh ng th ƣờng tiềm í ả đối v i việc tiêu thụ sản ph m xu t kh u của công ty

 X đ p â đ n th ƣờng phù hợp v i khả mục tiêu của công ty trong kinh doanh quốc tế

 Nắm bắt k p ờ các yếu tố tâm lý xã hội củ ƣ c ngoài trong việc mua sắm và tiêu dùng sản ph m

 Phân tích v thế củ đối thủ c nh tranh ở các th ƣờ ƣ c ngoài

Nghiên cứu m trường marketing quốc tế

Mạng marketing quốc tế là sự kết hợp của các yếu tố nội tại và ngoại vi của doanh nghiệp, ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến việc duy trì mối quan hệ giữa doanh nghiệp và khách hàng, nhằm đạt được các mục tiêu mà doanh nghiệp đã đề ra.

Kinh doanh trên phạm vi quốc tế đòi hỏi doanh nghiệp phải xem xét nhiều yếu tố ảnh hưởng, bao gồm cả yếu tố quốc gia và quốc tế Khác với marketing nội địa, môi trường kinh doanh quốc tế rất đa dạng và phức tạp, do mỗi quốc gia có hệ thống pháp luật và truyền thống văn hóa riêng biệt.

1.2.1 Các yếu tố môi trường bên ngoài

Các yếu tố thuộc môi trường bên ngoài trong marketing quốc tế bao gồm các yếu tố quốc gia và các yếu tố quốc tế mà doanh nghiệp không thể kiểm soát.

Mức độ ảnh hưởng của nền kinh tế quyết định sự phát triển của hoạt động xuất khẩu Doanh nghiệp cần chú trọng đến các yếu tố chủ chốt như tình hình kinh tế, mức sống và tỷ lệ lạm phát để tối ưu hóa chiến lược kinh doanh và nâng cao hiệu quả xuất khẩu.

Tốc độ tăng trưởng kinh tế của quốc gia phản ánh khả năng tiêu thụ hàng hóa của thị trường Khi một quốc gia có tốc độ tăng trưởng cao, khả năng tiêu thụ hàng hóa của người tiêu dùng cũng gia tăng Ngược lại, khi tốc độ tăng trưởng kinh tế giảm, lạm phát có thể khiến người tiêu dùng hạn chế mua sắm các sản phẩm xa xỉ và thắt chặt chi tiêu.

Tỷ lệ lạm phát cao có thể ảnh hưởng tiêu cực đến khả năng chi tiêu của người tiêu dùng Khi lạm phát tăng cao, sức mua của đồng tiền giảm sút, dẫn đến nguy cơ trì trệ kinh tế Điều này có thể gây ra nhiều rủi ro cho nền kinh tế, làm giảm động lực đầu tư và tiêu dùng.

 M c sống củ ƣời tiêu dùng ở mỗi quố ũ động đến nền kinh tế và khả m ƣơ m i quốc tế của quố đ

1.2.1.2 Môi trường chính trị - luật pháp

Môi trường chính trị và pháp luật tạo ra khung khác biệt cho điều kiện kinh doanh ở mỗi quốc gia Nó bao gồm thể chế chính trị, sự ổn định của Chính phủ, hệ thống văn bản pháp quy, và các quy định hướng dẫn thi hành trong từng quốc gia.

Sự chi phối của môi trường chính trị đối với hoạt động kinh doanh diễn ra thông qua việc khuyến khích, tạo điều kiện thuận lợi hoặc kìm hãm, hạn chế sự phát triển Các doanh nghiệp khi tham gia vào một khu vực thường tập trung nghiên cứu kỹ lưỡng hệ thống pháp luật và các chính sách của quốc gia để xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp, tận dụng yếu tố địa phương và hạn chế mức độ phát sinh các rủi ro có thể xảy ra do thiếu thông tin pháp luật.

Vị trí địa lý của một quốc gia mang lại những lợi thế tuyệt đối và lợi thế tương đối cho nền kinh tế Tài nguyên thiên nhiên, bao gồm các yếu tố tự nhiên, ảnh hưởng đến nguồn đầu vào của nhiều ngành công nghiệp Điều kiện tự nhiên quyết định nguồn tài nguyên của quốc gia và ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu dùng trong từng khu vực Khí hậu cũng tác động đến hàng hóa mang tính mùa vụ, đặc biệt ở những khu vực có sự phân chia rõ rệt giữa hai mùa, dẫn đến sản phẩm mùa vụ ngắn hạn.

Nhiều điều kiện tự nhiên đang trở thành vấn đề chung của toàn cầu Các nguồn nguyên liệu thiên nhiên đang dần cạn kiệt do khai thác quá mức Việc sử dụng quá nhiều hóa chất gây tổn hại cho tầng ôzôn, phá hủy sự cân bằng của bầu khí quyển và dẫn đến các vấn đề nghiêm trọng về ô nhiễm môi trường.

1.2.1.4 Môi trường nhân khẩu học

Mương nhân khúc học nghiên cứu đặc điểm và hành vi của người tiêu dùng ở mỗi quốc gia, ảnh hưởng đến việc phân phối hàng hóa, chủng loại và kho hàng tiêu thụ trên từng thị trường.

Các nghiên c u nhân kh u h c bao gồm:

Quy mô và tốc độ tăng trưởng là hai chỉ tiêu quan trọng phản ánh quy mô nhu cầu thị trường Dân số tạo ra một tiềm năng rộng lớn cho doanh nghiệp, và đây là yếu tố quyết định đến quy mô thị trường hiện tại.

Dân số là yếu tố quyết định khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp Để phân tích, cần xem xét các yếu tố như độ tuổi, giới tính và trình độ học vấn Sự thay đổi của những yếu tố này ảnh hưởng lớn đến sự gia tăng nhu cầu và đặc tính tiêu dùng của người tiêu dùng.

Nghiên cứu về hình dáng và tầm vóc của người tiêu dùng là rất quan trọng trong lĩnh vực thương mại Tầm vóc và hình dáng của người tiêu dùng ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng và kích cỡ của hàng hóa tiêu dùng, từ đó giúp các nhà sản xuất và nhà bán lẻ tối ưu hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trường.

Quy mô hộ gia đình đang thay đổi, với xu hướng chuyển từ các hộ truyền thống nhiều thế hệ sang các hộ đơn lẻ do giới trẻ ngày nay ưa thích cuộc sống tự do Bên cạnh đó, tình trạng đô thị hóa cũng ảnh hưởng đến nhu cầu mua sắm Tỷ lệ kết hôn giảm và số lượng người độc thân gia tăng sẽ dẫn đến sự giảm sút trong số lượng hộ gia đình, đồng thời thúc đẩy tiêu dùng cho các dịch vụ giải trí.

Các chiến lược thâm nhập thị trường thế giới

1.3.1 Xuất khẩu Đặ đ ểm l n nh t của xu t kh u là việc di chuyển sản ph m qua biên gi i quốc gia, ph m vi ho động mở rộng, ch động ph c t p của nhiều yếu tố môi ƣờ ƣ ƣ í , pháp lu óa, xã hội

 Xu t kh u gián tiếp (qua trung gian)

Xu t kh u gián tiếp ƣờng áp dụ ƣờng hợp phổ biến sau:

- y ƣ đủ thông tin cần thiết về th ƣờ ƣ c ngoài ƣ nhu cầu, cầu, t p quán, th hiếu củ ƣờ ù đối thủ c nh tranh

- Lầ đầu tiếp c n, thâm nh p th ƣờng

- Quy mô kinh doanh còn nhỏ, các nguồn l c có h ƣ ể dàn trải các ho động ở ƣ c ngoài

- C nh tranh gay gắt, th ƣờng quá ph c t p, rủi ro cao

Công ty có thể xu t kh u gián tiếp thông qua một số hình th c sau:

Xử lý d liệu Thu th p d liệu

Sử dụng kết quả nghiên c uThu th p d liệu

- T y ƣơ m i xu t kh u hay nhà xu t kh u chuyên nghiệp

- Qua tổ ch c mua gom hàng và xu t kh u

- Qua một hãng khác xu t kh u theo kênh marketing riêng của h

- Qua một công ty quản lý xu t kh u

Công ty chỉ nên tiến hành xu t kh u tr c tiếp trong nh ƣờng hợp cụ thể sau:

Yếu tố quan trọng nhất để đảm bảo hiệu quả cho hoạt động xuất khẩu là việc cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết Điều này giúp đảm bảo rằng các điều kiện được đáp ứng một cách chính xác và kịp thời, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

- Có đủ nguồn l để mở rộng ho động ra th ƣờ ƣ c ngoài

- Có khả ả ý đ ều hành xu t kh u hiệu quả

Doanh nghiệp có thể tiế ƣ ƣ:

- Mở chi nhánh bán hàng của mình ở ƣ c ngoài

- Xu t kh u t công ty liên doanh

- Tiến hành qua Hiệp hội xu t kh u

Cấp giấy phép là hình thức hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng sản phẩm trí tuệ, cho phép tiến hành sản xuất và tiêu thụ sản phẩm ở thị trường nước ngoài Quyền sử dụng các sản phẩm trí tuệ này thường bao gồm: bằng sáng chế phát minh, quyền tác giả, nhãn hiệu hàng hóa, và bí quyết kỹ thuật.

Hình 1.1 Các hình thức cấp giấy phép

Liên doanh là hình thức hợp tác chiến lược quan trọng, giúp các doanh nghiệp gia tăng hiệu quả hoạt động trên thị trường toàn cầu Nó không chỉ giảm thiểu rủi ro kinh tế và chính trị mà còn giúp vượt qua các rào cản pháp lý từ các quốc gia khác.

Tham gia liên doanh gồm các bên có quốc t ch khác nhau, cùng thỏa thu n tỷ lệ góp vốn, tổ ch c ho động và việc phân chia quyền lợi

Các kiểu liên doanh chủ yếu là: Liên doanh kiểu m ƣ i, liên doanh kiểu hợp tác – phân chia, liên doanh kiểu liên kết chuỗi

1.3.4 Franchising (Nhượng quyền thương mại)

Nượng quyền thương mại là hình thức trao quyền và cung cấp hỗ trợ cho bên nhận quyền để kinh doanh hàng hóa và dịch vụ theo nhãn hiệu đã được xác định, trong một khoảng thời gian và phạm vi cụ thể.

Hình 1.2 Các hình thức Franchising

1.3.5 Đầu tư trực tiếp Đầ ƣ c tiếp là hình th đƣợc áp dụng rộng rãi nh t khi tham gia vào th ƣờng thế gi i b ng việc tiế đầ ƣ 100% ốn nh m thành l p hoặc thôn tính các công ty ở ƣ c ngoài Chiế ƣợ y đ ỏi nh ng nỗ l c l n về vố độ công nghệ và các khả ế khác khi tham gia th ƣờng toàn cầu.

Xây dựng chiến lƣợc marketing quốc tế

Chiến lược marketing quốc tế là sự kết hợp các quyết định kinh doanh của công ty trong một khoảng thời gian và không gian nhất định nhằm tối ưu hóa nguồn lực để thực hiện các mục tiêu đã đề ra.

Hình 1.3 Các chiến lƣợc marketing mix

1.4.1.1 Khái niệm về sản phẩm

Sản phẩm quốc tế là tất cả những mặt hàng đáp ứng nhu cầu vật chất và tinh thần của con người Khi người tiêu dùng mua và sử dụng sản phẩm, họ mong muốn có được sự thỏa mãn từ chất lượng và giá trị mà sản phẩm mang lại.

Sản ph m trong marketing quốc tế r đ đ P đ n m đ ƣ ng th ƣờng tiêu biể ƣ :

 Đối v y đ ổ đ ƣ ng mở rộng th ƣờng nộ đ a thì sản ph m xu t kh u nhìn chung v n là sản ph m đ ƣ c

Đối với việc xuất khẩu sản phẩm quốc gia, cần phát triển nhiều loại sản phẩm khác nhau để đáp ứng nhu cầu đa dạng của từng thị trường.

 Đối v i nh y đ ổ đ ư ng th trường toàn cầu, h tìm kiếm đ ểm ƣơ đồng về nhu cầu củ ƣ c và khu v để thích ng chiế ƣợc sản ph m toàn cầu

Trong marketing quốc tế, V H Kirpalani định nghĩa rằng định vị sản phẩm là việc xác định vị thế của sản phẩm doanh nghiệp trên thị trường nước ngoài so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Chiến lược này không chỉ tập trung vào việc thâm nhập thị trường mà còn cần phải so sánh sản phẩm của doanh nghiệp với sản phẩm của các đối thủ quốc tế, nhằm đạt được các mục tiêu chiến lược trong marketing quốc tế.

 Đ nh v sản ph m phải gắn liền v i chiế ƣợc th ƣờng cụ thể của doanh nghiệp

Định vị sản phẩm là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp xác định vị thế của mình trên thị trường so với đối thủ cạnh tranh Hình ảnh sản phẩm của doanh nghiệp cần phải được thể hiện một cách rõ ràng, từ đó phản ánh được sự mạnh mẽ hay yếu kém của sản phẩm Việc phân tích thị phần cũng giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về vị thế của sản phẩm, từ đó có chiến lược phù hợp để nâng cao sự hiện diện trên thị trường.

N ƣ y, th phầ ƣ đ độ để xem xét v thế sản ph m của doanh nghiệp trên th ƣờng so v i sản ph m củ đối thủ

1.4.1.4 Chiến lược thích ứng và tiêu chuẩn hóa sản phẩm trong marketing quốc tế

 Chiế ƣợc thích ng sản ph m

Theo V H Kirpalani, thích ng sản ph m để thỏa mãn nhu cầu th ƣờng là chiế ƣợ đầu và bao trùm cho b t kỳ đ n nào, ở b t kỳ th ƣờ ƣ c ngoài nào, b t kỳ công ty l n nhỏ nào và b t kỳ chiế ƣợc liên kết sản ph m – th ƣờng nào Thích ơ ở để tồn t i và phát triể ủ doanh nghiệp

Các lý do chính khiến doanh nghiệp cần thích ứng sản phẩm bao gồm nhu cầu thị trường thường xuyên thay đổi, tốc độ phát triển kinh tế nhanh chóng, sự tiến bộ của công nghệ, và các chính sách của Chính phủ có ảnh hưởng đến đặc điểm của thị trường quốc tế.

 Chiế ƣợc tiêu chu n hóa sản ph m

Nh ng lợi ích nổi b t của chiế ƣợc tiêu chu n hóa sản ph m toàn cầu:

- Khai thác đƣợc lợi thế của th ƣờng toàn cầu

- Mở rộng quy mô sản xu để đ p ng nhu cầu trên toàn cầu

- Cho phép sản xu t sản ph m hàng lo t theo tiêu chu n hóa

- Giảm thiểu chi phí ở nhiề â ƣ ết kế sản ph m, bao bì, m u mã, quảng cáo

- Nâng cao ch ƣợng sản ph m do tiêu chu n hóa và sản xu t hàng lo t

- T n dụ đƣợ đ ểm m nh của công ty về tài chính và công nghệ

- Nâng cao s c c nh tranh của công ty trên th ƣờng toàn cầu

- Đ t lợi nhu n cao do giảm chi phí, mở rộng th ƣờng tiêu thụ

1.4.1.5 Phát triển sản phẩm mới

Theo quan niệm trong marketing, sản phẩm mới là sản phẩm được doanh nghiệp lần đầu tiên cung cấp ra thị trường Sản phẩm này không chỉ khác biệt so với các sản phẩm của doanh nghiệp khác mà còn có thể chỉ mang tính độc quyền đối với doanh nghiệp đó.

Hình 1.4 Các ƣớng phát triển sản phẩm mới cho doanh nghiệp

1.4.2 Chiến lược giá quốc tế

Giá cả là một yếu tố cạnh tranh quan trọng giúp doanh nghiệp nâng cao vị thế trên thị trường Chiến lược giá trong marketing quốc tế được xây dựng nhằm đạt được các mục tiêu cơ bản như tối ưu hóa doanh thu và tăng cường sự hiện diện của thương hiệu.

 Th nh t, th c hiện các mục tiêu về doanh số và lợi nhu n

 Th hai, mục tiêu tồn t i

 Th ba, mục tiêu mở rộng th ƣờng, t o lợi thế c nh tranh

 Th ƣ mục tiêu ch n l c th ƣờng, d đầu về ch ƣợng

1.4.2.1 Các chiến lược giá trong giai đoạn tung sản phẩm mới

Chiến lược giá hớt váng là chiến lược định giá cao sản phẩm ngay khi ra mắt nhằm mục tiêu thu được lợi nhuận cao.

Chiến lược giá thâm nhập là phương pháp định giá sản phẩm thấp ngay từ đầu khi ra mắt, nhằm thu hút khách hàng và tăng trưởng thị phần nhanh chóng Bằng cách này, doanh nghiệp có thể tối ưu hóa lợi nhuận thông qua việc mở rộng quy mô thị trường.

 Đ nh giá theo giá hiện hành: L đ nh giá sản ph m sát v i m c giá phổ biến trên th ƣờ để x đ nh m đƣ ơ ng hoặc th p ơ

Để định giá cho sản phẩm mới cải tiến, cần xác định giá trị của sản phẩm dựa trên chất lượng và giá cả Sản phẩm cải tiến nên có chất lượng cao với giá trung bình, hoặc chất lượng trung bình với mức giá hợp lý, và chất lượng thấp với giá thấp hơn.

1.4.2.2 Chiến lược giá trong giai đoạn tăng trưởng và chín muồi

Hình 1.5 Chiến lược á tron đoạn tăn trưởng và chín muồi

1.4.2.3 Chiến lược duy trì giá thị trường

Chiết khấu chiết giá là một hình thức giảm giá mà người tiêu dùng cần đáp ứng các điều kiện do doanh nghiệp quy định Các loại chiết khấu phổ biến bao gồm chiết khấu tiền mặt, chiết khấu thanh toán, chiết khấu số lượng và chiết khấu theo hợp đồng.

Chiến lược giảm giá là một công cụ quan trọng trong kinh doanh, giúp doanh nghiệp đạt được các mục tiêu kinh tế Doanh nghiệp thường phải giảm giá sản phẩm để thúc đẩy doanh số, đặc biệt trong bối cảnh sản xuất dư thừa hoặc khi thị trường gặp khó khăn Việc giảm giá có thể xuất phát từ nhiều nguyên nhân, bao gồm áp lực cạnh tranh và chi phí sản xuất thấp, nhằm thu hút khách hàng và tăng cường thị phần.

Chiến lược giảm giá hình thức: Doanh nghiệp không trực tiếp giảm giá sản phẩm nhưng áp dụng các dịch vụ khuyến mãi như vận chuyển miễn phí hoặc dịch vụ tín dụng với lãi suất thấp để thu hút khách hàng.

- Chiế ƣợ : Việ ể bắt nguồn t nhiều ý ƣ ế m p p í ản xu t Khi quyế đ nh ệp cầ x m xé đột ngột một lầ y t thành nhiều lần

1.4.2.4 Mối quan hệ giữa chiến lược giá xuất khẩu với giá nội địa

 Giá xu t kh u th p ơ ộ đ a: Lý do áp dụng:

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THÁI HÒA VIỆT NAM

Tổng quan về CTCP Tập đoàn T á ò V ệt Nam

2.1.1 Thông tin chung về Công ty

T ƣơ m i: Công ty Cổ phần T p đ T H V ệt Nam

Tên tiếng Anh: Thai Hoa Viet Nam Group Joint Stock Company

Tên viết tắt: Thai Hoa Group

Vố đ ều lệ: 550 000 000 000 ( m m m mươ ỷ) đồng

Trụ sở chính: Số 352 Giả P P ƣơ L ệt, Thanh Xuân, Hà Nội Đ ện tho i: (84 – 4) 35740348

Một số ngành nghề kinh doanh của CTCP T p đ T H V ệt Nam theo

Gi y ch ng nh đ ý ố 0100367361 đ ý ầ đầu ngày 19/05/2008 y đổi lần 5 ngày 30/08/2010:

- Đ ý m đ i lý bán, ký gửi hàng hóa;

- Mua bán máy móc, thiết b , v ƣ p ục vụ sản xu t;

- Trồng cây cà phê, cây â m ồng r ng;

- Sản xu t và chế biến th ú ầm;

- Sản xu t phân bón các lo i: Phân vi sinh, NPK, chế biến t ch t thải nông nghiệp;

- Kinh doanh khách s n, nhà nghỉ;

Công ty Cổ phần Tập đoàn T Hòa, được thành lập gần đây, chuyên sản xuất, chế biến và kinh doanh các sản phẩm liên quan đến cà phê Sản phẩm chính của tập đoàn bao gồm cà phê Robusta, cà phê rang và cà phê hòa tan Đáng chú ý, nhóm sản phẩm cà phê rang xay và hòa tan đóng góp tỷ trọng lớn trong doanh thu của công ty.

CTCP T p đ đ T H V ệ N hoạt động theo Luật Doanh nghiệp số 60/2005/QH11, được Quốc hội Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 29 tháng 11 năm 2005 Điều lệ Công ty được điều chỉnh qua việc đại hội đồng cổ đông vào ngày 06 tháng 09 năm 2010.

Tập đoàn T H Vệ N hoạt động theo mô hình công ty mẹ - công ty con, trong đó các công ty thành viên là tổ chức độc lập, chịu sự quản lý gián tiếp của công ty mẹ và thực hiện kế hoạch riêng của mình Công ty mẹ xác định lộ trình phát triển và mục tiêu hoạt động chung cho toàn tập đoàn, trong khi các công ty thành viên xây dựng kế hoạch phát triển và triển khai các hoạt động độc lập.

2.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của CTCP Tập đoàn Thái Hòa Việt Nam

Công ty cổ phần T p Đ T H V ệt Nam tiền thân là Công ty TNHH Sản xu T ƣơ m T H đƣợc thành l p m 1996 N yễ V

Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Thái Hòa, với vốn điều lệ ban đầu 0,5 tỷ đồng, chuyên hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, chế biến và kinh doanh cà phê nhân, đã chính thức chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Tập đoàn Thái Hòa vào ngày 19/05/2008 Vốn điều lệ của công ty sau khi chuyển đổi đã tăng lên 350 tỷ đồng, theo Giấy chứng nhận Đăng ký doanh nghiệp số 0103024767 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp.

 Đầu tháng 3/1996: Công ty TNHH Sản xu T ƣơ m i Thái Hòa đƣợc thành l p, v i chiế ƣợc kinh doanh các sản ph m nông nghiệp bền v ng có ch ƣợng cao

CTCP Thái Hòa Lâm Đồ

CTCP Thái Hòa Hòa Bình

 Tháng 6/1997: Xây d ng nhà máy chế biến cà phê xu t kh đầu tiên t i Hà Nội

 Tháng 12/1998: Xây d ng nhà máy chế biến cà phê sử dụng công nghệ chế biế ƣ t t i Nghệ An, hiện nay là Công ty TNHH Thái Hòa Nghệ An

 Tháng 10/1999: Xây d ng nhà máy chế biế ƣ t th hai t i Lâm Đồng, nay y TNHH T H Lâm Đồng

 Tháng 9/2000: Xây d ng nhà máy chế biến cà phê Liên Ninh V i s kiện này, Thái Hòa trở thành nhà xu t kh p đầu Việt Nam về cà phê

 Tháng 8/2001: Xây d ng nhà máy chế biế p ƣ t th ba t i Khe Sanh (Quảng Tr )

 Tháng 3/2002: Mở chi nhánh công ty t i TP.HCM, nay là CTCP

T ƣơ m i cà phê Thái Hòa

T H Sơ L ũ m y y đƣợc ch ng chỉ ISO 9001 –

 Tháng 2/2004: Nhà máy chế biến cà phê Lao Bảo – Quảng Tr đƣợc thành l p, nay là Công ty TNHH Thái Hòa Quảng Tr

 Tháng 6/2005: Thành l p chi nhánh t Đ ện Biên, nay là CTCP cà p T H Mường Ảng và xây d ng nhà máy chế biến cà phê t Đồng Nai

 Tháng 6/2006: Thành l p Công ty Thái Hòa Lào Việt và Công ty Thái Hòa Th a Thiên Huế

 Tháng 11/2006: Khánh thành nhà máy chế biến cà phê An Giang đƣợc gi y m đ n nh t và hiệ đ i nh t về công nghệ ở Việt Nam Công su t nhà máy 60.000 t / m ỉ ri m y y đ đ p ơ

100 triệ USD T H m 2007 o ra mộ ƣ ƣở ƣợt b c chỉ trong thời gian ngắn

 Tháng 5/2007: Bắ đầu xây d ng tổ hợp 4 nhà máy chế biến cà phê t i Lâm Đồng v i số vố đầ ƣ đầu 550 tỷ đồng, v i dây chuyền hiệ đ đồng bộ N A/S (Đ M ch) cung c p

 Ngày 19/5/2008: Công ty chính th c ho động theo mô hình CTCP

T p Đ T H i quy mô vố đến 350 tỷ đồng

Năm 2009, Tập đoàn T.P.P.A.G đã mở chi nhánh và xây dựng nhà máy chế biến cà phê nhân xuất khẩu tại trung tâm giao dịch cà phê Buôn Ma Thuột với công suất 45.000 tấn mỗi năm, tổng vốn đầu tư đạt 66 tỷ đồng Bên cạnh đó, tập đoàn cũng đã xây dựng nhà máy chế biến cà phê tại Lào.

 N m 2010: yể đổi chi nhánh CTCP Cà phê An Giang thành CTCP Thái Hòa Buôn Ma Thuộ đầ ƣ đ n 2 tr giá 100 tỷ đồng, nâng công su t lên 153 t / m

Công ty Cổ phần Tập đoàn TH Việt Nam đã trở thành một trong những tập đoàn xuất khẩu cà phê hàng đầu tại Việt Nam, mở rộng hoạt động sang trồng cây nguyên liệu và chế biến cà phê hòa tan Hiện tại, công ty hoạt động theo mô hình công ty mẹ - công ty con với 11 công ty con do Thái Hòa sở hữu chi phối trên 51% Công ty sở hữu 100% vốn cổ phần với hệ thống chế biến hiện đại trên khắp các vùng cà phê Việt Nam và đang mở rộng diện tích ra nhiều nước trên thế giới Đặc biệt, công ty là doanh nghiệp cà phê Việt Nam đầu tiên và duy nhất phân phối khu vực, khẳng định vị trí nhà sản xuất cà phê hàng đầu tại Việt Nam và xuất khẩu cà phê lớn trên thị trường thế giới, với sản phẩm được xuất khẩu đến 50 quốc gia thuộc 5 châu lục, chủ yếu vào các thị trường cao cấp như Mỹ, Nhật và EU.

2.1.3 Kết quả hoạt động inh doanh của T Tập đoàn Thái Hòa giai đoạn 2009 - 2012

Bảng 2.1 Bản cân đối kế toán của Tập đoàn T á ò V ệt Nam đoạn 2009 – 2012 Đơn vị: triệu đồng

 Đầu tư tài chính dài hạn

 Đầu tư dài hạn khác

Lợi ích của cổ đông thiểu sổ

Nguồn: Báo cáo tài ch nh của CTCP Tập đoàn Thái Hòa Việt Nam năm

T đ n 2009 – 2010, tổng tài sản và vốn chủ sở h u của doanh nghiệp m nh, bên c đ ỷ lệ vay nợ ũ

Để đảm bảo hoạt động hiệu quả trong ngành cà phê, Công ty cần huy động một lượng vốn lớn nhằm trang trải chi phí thu mua, bảo quản và chế biến Nguồn vốn chủ yếu hiện tại là vốn vay ngắn hạn, tuy nhiên, công ty đang duy trì tỷ lệ nợ quá cao, điều này có thể ảnh hưởng đến sự ổn định tài chính trong tương lai.

Trong bối cảnh hiện nay, việc mua tài sản cố định và các tài sản dài hạn trở nên quan trọng, trong khi nguồn vốn chính cho các hoạt động đầu tư thường phụ thuộc vào nợ vay ngắn hạn Do đó, công ty cần chú trọng đến việc thanh toán nợ vay ngắn hạn, vì các tài sản dài hạn thường yêu cầu thời gian để tạo ra lợi nhuận đủ để bù đắp chi phí lãi vay.

Bảng 2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty đoạn năm 2009 – 2012 Đơn vị: Triệu đồng

Nguồn: Báo cáo tài ch nh của CTCP Tập đoàn Thái Hòa Việt Nam năm

1 Doanh thu thuần t bán hàng và cung c p d ch vụ

3 Lợ gộp về bán hàng và cung c p d ch vụ

4 Doanh thu ho động tài chính

 Trong đó: Chi ph lãi vay

7 Chi phí quản lý doanh nghiệp

8 Lợi nhu n thuần t ho động kinh doanh

12 Tổng lợi nhu n kế ƣ c thuế

13 Chi phí thuế thu nh p hiện hành

14 Chi phí thuế thu nh p hoãn l i

15 Lợ sau thuế thu nh p doanh nghiệp

Biểu đồ 2.1 Doanh thu, giá vốn hàng bán và lợi nhuận gộp của Công ty năm 2009 – 2012 Đơn vị: triệu đồng

Doanh thu Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp

Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của CTCP Tập đoàn Thái

Hòa Việt Nam từ năm 2009 – 2012

D m 2009 đ t m c cao nh t v i 3.232.382 triệ đồng và giảm m m T m 2009 p A khoảng 2.800 USD/t n, Robusta khoảng 1.700 USD/t n

Bắt đầu từ năm 2010, giá cà phê Robusta đã tăng mạnh, đạt mức 1.910 USD/tấn, trong khi Arabica cao nhất lên đến 4.200 USD/tấn Với lợi thế xuất khẩu Arabica và sự biến động kỷ lục của giá cà phê toàn cầu, tổng giá trị xuất khẩu cà phê Việt Nam năm 2010 đạt 2.227.467 triệu đồng, mặc dù giảm so với năm 2009 Tỷ lệ chi phí/doanh thu nhỏ giúp lợi nhuận gộp năm 2010 đạt kỷ lục 331.127 triệu đồng, tăng 203%.

T đ n 2009 – 2010, T p đ T H đ ở thành một trong bốn công ty xu t kh u cà phê l n nh t Việt Nam

Năm 2011, cuộc khủng hoảng nợ công châu Âu đã ảnh hưởng lớn đến thị trường cà phê, dẫn đến việc giá cà phê giảm mạnh Kết quả là doanh thu giảm xuống còn 1.288.793 triệu đồng, trong khi lãi gộp chỉ đạt 53.896 triệu đồng.

Năm 2012 đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong lịch sử phát triển của Công ty, khi lợi nhuận năm 2011 không đủ để bù đắp các khoản chi phí động vốn từ cổ phiếu, dẫn đến việc áp lực phải trả nợ cho các khoản vay gia tăng.

Năm 2012, công ty đối mặt với khó khăn về vốn, không đủ để mua nguyên vật liệu Nguyên vật liệu chủ yếu được cung cấp từ các công ty con và đối tác Trung Quốc, dẫn đến chi phí đội lên cao Doanh thu giảm xuống mức thấp nhất là 280.635 triệu đồng, không đủ để bù đắp giá vốn hàng bán, khiến mức lỗ gia tăng lên tới 133.791 triệu đồng.

Biểu đồ 2.2 Lợi nhuận sau thuế củ C n ty đoạn 2009 – 2012 Đơn vị: triệu đồng

Nguồn: BCTC hợp nhất của CTCP Tập đoàn Thái Hòa Việt Nam từ năm 2009 –

Từ năm 2009 đến 2012, lợi nhuận sau thuế của Công ty liên tục giảm mạnh, từ 1.323.233 triệu đồng năm 2009 xuống mức lỗ 279.199 triệu đồng vào năm 2011 và tiếp tục giảm xuống 392.252 triệu đồng vào năm 2012 Nguyên nhân chính của các khoản lỗ này là do vốn đầu tư không hợp lý, dẫn đến chi phí lãi vay cao, khiến lợi nhuận bị giảm sút để trang trải cho các khoản nợ.

2011 – 2012, chi phí lãi vay l ơ ả lợi nhu n gộp là nguyên nhân chính khiến Công ty b lỗ.

Thực trạng hoạt động marketing của CTCP Tập đoàn T á ò V ệt Nam

Bắt đầu một nền kinh tế ổn định thường tiềm ẩn những rủi ro đáng kể Những rủi ro chính bao gồm sự biến động của các yếu tố cơ bản của nền kinh tế như tốc độ tăng trưởng kinh tế, lãi suất, lạm phát và tỷ giá hối đoái Doanh nghiệp, một trong những chủ thể tham gia vào nền kinh tế, không thể tránh khỏi những ảnh hưởng từ sự thay đổi của các yếu tố này.

Biểu đồ 2.3 Tỷ trọng thị trường xuất khẩu củ C n ty năm 2012

Nguồn: Báo cáo tài chính của CTCP Tập đoàn Thái Hòa năm 2012

Cà phê là một phần không thể thiếu trong cuộc sống hàng ngày, nhưng Việt Nam gặp khó khăn trong việc sản xuất do hạn chế về diện tích và khí hậu, dẫn đến việc phải nhập khẩu cà phê từ nơi khác Nhu cầu nhập khẩu cà phê ngày càng tăng, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp xuất khẩu cà phê tại Việt Nam Mặc dù người dân có nhu cầu sống cao, giá cả không phải là yếu tố quyết định chính, mà chất lượng sản phẩm được đặt lên hàng đầu Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến cà phê sạch và an toàn sức khỏe Tuy nhiên, giá cả cạnh tranh và chất lượng sản phẩm vẫn là thách thức lớn cho các công ty Việt Nam trong việc nâng cao tiêu chuẩn sản phẩm để đáp ứng yêu cầu quốc tế.

X p ếm ầ 90% ổ h ụ ủ y V ế ế độ ỷ ẽ ả ƣở ếp đế ợ ủ y T ƣờ ỷ ẽ ợ x m ợ ủ y ƣợ ỷ ảm ẽ ây ả ƣở x ng ty Nhìn chung, ỷ USD/VND đƣợ NHNN đ ề ỉ ổ đ m

D ỷ ệ ợ ể m 2009 đế y đề ả ƣở ếp đế ệ ả ủ y T m đ ế độ m m N m 2011 ắ đầ ể đầ 5/2011 ờ đ ểm y độ VND đế 20% -25%/ m m chi phí lãi y ủ y độ N m 2012 p ơ m ƣ ả 14 – 16% y ế ả ờ ủ y H ệ y ƣợ ồ ủ y ảm ủ yế y m ẹp ố để ả x

 M ƣờng chính tr - pháp lu t

Yếu tố chính của pháp luật ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động kinh doanh, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp quốc tế Để thành công trong thị trường toàn cầu, các doanh nghiệp cần nắm vững hệ thống luật pháp của quốc gia nơi họ hoạt động Điều này có tác động trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu và nhập khẩu, cũng như các khía cạnh khác liên quan đến giao dịch thương mại quốc tế.

- y đ nh về hợp đồng, v n chuyển, thanh toán…

- y đ nh về c độc quyền, bảo hộ trí tuệ…

- Q y đ nh về giá cả, các lo i thuế đ x t kh u

- Q y đ nh về bảo vệ m ƣờng, tiêu chu n ch ƣợng, bao bì, tiêu chu n về s c khỏ …

Để đảm bảo việc xuất khẩu sản phẩm của Công ty, cần nghiên cứu kỹ các yêu cầu cụ thể của từng thị trường Thị trường Mỹ, nổi bật với những tiêu chuẩn khắt khe về chất lượng và quy định chặt chẽ, yêu cầu sản phẩm phải đạt tiêu chuẩn quốc tế Ngoài ra, cần có giấy chứng nhận quy trình chế biến từ hải quan và tờ khai về xuất xứ cà phê, nhằm đảm bảo minh bạch trong nguồn gốc của từng lô hàng.

Nh ng việ y ƣờ m m p í x t kh u ít nh t là 1%, t c khoảng

10 – 15 USD/t n cà phê Tuy nhiên, có mộ đ ểm lợi là Mỹ áp dụng m c thuế su t 0% đối v i cà phê h t, còn v p đƣợ ƣở ƣ ề thuế

Để xuất khẩu cà phê từ khu vực Bắc P, cần tuân thủ kiểm tra chất lượng Tỷ lệ hỏng không được vượt quá 10% trong tổng số 300 sản phẩm Nếu không đáp ứng yêu cầu này, hàng hóa sẽ bị chặn lại tại cảng Ngoài ra, thuế tiêu thụ đặc biệt áp dụng là 25% cho sản phẩm chế biến, trong khi thuế cho cà phê rang xay là 70%.

Các yếu tố chính trị và pháp luật đang tạo ra rào cản cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Việt Nam Doanh nghiệp Việt Nam thường thiếu hụt trong việc nghiên cứu và áp dụng các quy định pháp lý, dẫn đến khó khăn trong việc phát triển và tối ưu hóa lợi nhuận.

Bên cạnh đó, hoạt động của doanh nghiệp được hình thành và điều chỉnh theo Luật Doanh nghiệp Việt Nam cùng các luật liên quan Hiện tại, luật và chính sách có thể thay đổi thường xuyên, ảnh hưởng đến hoạt động quản trị và kinh doanh của công ty Ví dụ, việc điều chỉnh luật có thể giúp giảm chi phí cho doanh nghiệp và tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển.

Sự phát triển của mảng quảng cáo sản phẩm trên thị trường quốc tế đang diễn ra mạnh mẽ thông qua các công cụ trực tuyến Việc sử dụng hệ thống đặt hàng nhanh chóng giúp tăng cường hiệu quả quảng cáo và tiếp cận khách hàng một cách kịp thời.

Hiện nay, giao dịch cà phê quốc tế chủ yếu diễn ra tại sàn Liffe - London và sàn ICE - New York Sự phát triển của công nghệ và khoa học đã tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà xuất khẩu tham gia vào thị trường quốc tế một cách dễ dàng hơn Thông qua giao dịch trực tuyến, các công ty có thể quảng bá sản phẩm của mình đến khách hàng trên toàn cầu.

T y ƣ ó kinh nghiệm quản lý, khả p â í ắm bắt th ƣờng và d báo tình hình cung cầu, đ biế động giá cả còn yế ém ƣờng b đầ ơ p kh u dồn ép giá

M ƣờng t nhiên của Việt Nam thu n lợi cho việc trồng và phát triển cây cà phê

Về í : V ệ N m m đ ệ đ m í ắ ắm mƣ ề Lƣợ mƣ p â ố đề m p ƣở K í V ệ N m m ề õ ệ M ề í p í m ộ í ệ đ m í ợp p R M ề í p í ắ mù đ mƣ p ù í ợp p A

Về đ đ : V ệ N m đ đỏ z í ợp ây p đƣợ p â ổ ắp ổ đ p ở ù Tây N y Đ N m ộ ệ í ệ

V ệ N m đ ề y V ệ N m ợ ế m ƣ ợ m ƣờ ƣ ũ í ệp ế đổ í đố ả ƣợ p Đ ể m 2011 Tây N y ơ đƣợ x m “ m” ủ p V ệ N m mù mƣ đ é đế ế 11 ế ệ p m ếm ồ ƣờ N m

2012 y đầ ụ í ú ây p ầ ƣ để ƣở xảy m ố độ ƣở ém m ảm ƣợ p

N ƣ y ệp ầ m ệ p p m ảm p ụ ộ ủ yế ố ƣợ p đảm ả ồ y ệ ƣợ ố ƣợ ổ đ

T m đ ờ ế ở ƣ x p ƣ z , m … ƣờ x y ế độ ũ ẽ ả ƣở đế p ế Sươ ũ ụ é y â m ảm ượ p ế Đây yế ố đ y p x ặ x ố p T ờ ầ đây ờ ế zil mố âm đầ ủ ả x x p ế Nế đƣợ ờ ế ƣ y ẽ ễ ề ƣ x m ảm ả ƣợ p p ế ú đ ệp x ể để ờ ú p ếm m đ m T y để ụ đƣợ đ ề y đ ỏ ệp ầ p ả ƣợ ố

Thế giới hiện đang chứng kiến nhu cầu tiêu thụ cà phê tăng nhanh chóng Cà phê trở thành đồ uống phổ biến trong mọi tầng lớp xã hội Hiện nay, nhu cầu tiêu thụ cà phê đã vượt xa hai loại đồ uống truyền thống là chè và ca cao, tạo ra một thị trường vô cùng tiềm năng và khuyến khích sản xuất cà phê xuất khẩu.

Tuy nhiên, ở mỗ ƣ p đặ ƣ ốc đ

Nƣ Mỹ ố ẻ đầy ố ƣờ ở đây ƣ ố ả đề ở í p ũ ệ N ƣờ Mỹ ử ụ p ý í đ ệ ƣ ƣờ â Â ũ ầ ƣ ƣờ A ố để m ố ố ả m y, Mỹ ƣ ụ p ế ù ở ƣờ ở y ố ộ ở đâ ú ƣờ đề ể ử y mù ơm đặ ƣ ủ p â yệ mộ ụ ặ ế ƣờ xảy Ap 13 ú đ y ỉ y mặ đ độ ầ ủ p đ â : “H y ố lên, ly p ổ ơm đ ờ !”

K ể ế í x ƣờ T ổ N ĩ Kỳ đ ắ đầ ù p p ế đặ ƣ ủ m ƣ m ử ủ ƣ này thì g : p đ đƣợ đƣ I ả m 1519 ƣờ Sy T đây p đƣợ ƣ “mộ ủ ƣờ ơ ờ ƣờ m ệ đầ ”

M ố ƣở đƣợ mộ y p p ế đú ủ ƣờ

T ổ N ĩ Kỳ ầ p ả ế m ƣ Đây p ả mộ p m ể đ ƣở ố ƣ ệ ù p ở ƣ P ƣơ Tây ở p đƣợ p ụ ụ ế ầ ỳ y khi trên ếp p ỏ ộ p ả ồ x ố p ụm m ể ảm đƣợ ƣơ ơm yế ũ ủ p đặ ƣ p ế ế đặ ệ y N ƣờ T ổ N ĩ

Kỳ ũ ƣ ƣờ Ả R p x y m p ố ả ộ phê, ộ m p p ủ đồ đƣợ ế ế xả đẹp â m

Cà phê theo phong cách Pháp

T P p â “ p p đ ỏ ế y đ ế p ế é ơ : y ộ p ƣ ỉ âm ộ đ ả ả đƣợ ƣơ p ế y ể đƣợ “ ộ m ” p P p m 1710 x ệ ủ ú ộ p đƣợ ú đ ƣ đƣợ ƣ Đế ầ 100 m J p D y đ ố ế mộ p m ơ : p p Nƣ đƣợ ảy x ố p ảy ỏ x ố ở ƣ ù N y ả ụ ụ p ế ể ỏ y m ế đ đƣợ ế y ệ P ƣơ p p y đƣợ D y: ụ ụ p p ỗ ỏ để ƣ ảy p ộ N y y ụ ụ y đƣợ ử ụ có ả 70 p p ụ ụ 5 ệ ƣờ mỗ y Số ƣợ y đ x ƣ ảm m ử ụ p ể ơ ƣờ í ồ y é p để mộ y p đ

“x ộ p ” p ở N ả ỉ mộ ơ ý ƣở để m ƣờ ƣở p m ơ ể ỉ ơ ƣ đ y đ mộ đ p âm mộ đặ ệ p ú p y p ụ ụ mộ đặ ệ đ ể ổ đ ể j zz ặ T ƣ đây p ƣơ ệ đắ ƣờ ƣờ í ụ p ở p ộ ƣở m m ƣ í âm mộ p

Mộ ử p đặ ệ p ổ ế ở N ả p yệ Nắm ắ đƣợ ế ƣ í đ yệ ủ ƣờ N ử y đ p ợp mộ ố ƣợ yệ p ụ ụ đ y ỗ Đố ẻ đế p yệ mộ ế ở đây đƣợ đ yệ ở í p í p y p ả ỏ ề m Đố â y đây mộ ơ " " yệ ệ y m ệ ẳ ể m " y ố " ỏ ệ để ỉ ơ ƣ …

Cà p ở Áo Ở ủ đ V ủ Á ố p đƣợ â ầm ệ mộ yề ố đƣợ UNES O D ả p ể ủ ế

N y y p ở V đƣợ í ƣ p ộ ơ ề ƣờ đế để ố p đ Đ ểm ệ p ở V â p ụ ụ đề p ả mộ đ ả yệ đ m m đây p đƣợ m đế ờ ũ m mộ ố ƣ mộ đặ úp x ố Hươ p ũ ư í ở p m p ƣơ x đế đây ể đƣợ L p "đặ ả " ở V "E p " mộ p m ắ đườ m ư ộ ở

N ƣ y ế p ố p ũ ƣ ƣở ƣơ mù ố ở mỗ ố ế ƣ ệp ỏ y để ệ x p ƣ đế ƣ D đ ỏ m đƣợ ầ ệ ủ ƣờ ả ƣở đế đơ đặ p ở ố y ợ oanh ệp ệ ú đ y ả ƣợ x

N p ƣở p ố p m ủ mỗ ƣ ũ Ví ụ ở N ả Đ ƣờ í mặ ả m ố m ố y đầ đồ ờ m ệ y ắ ụ ể Nế ắm ắ đƣợ đ ề y ệp ể ẽ m m đơ đặ y ây p ú đầ y m đề p đế ả

Bản 2 3 Các cơ ộ t ác t ức củ C n ty

G đ 2009 – 2010 để ủ độ ơ y ệ p ụ ụ x ế ế y đ đầ ƣ ệ ồ p ở mộ ố ù đ p ƣơ V ệ N m L ắ đầ 2011 ù ồ p y đ đ

Hiện nay, diện tích trồng cà phê ở Đắk Lắk đạt khoảng 487.000 ha, với tổng công suất chế biến cà phê vào năm 2012 ước tính khoảng 150.000 tấn Nhà máy chế biến cà phê tại Buôn Ma Thuột được xem là nhà máy lớn nhất trong khu vực.

Bảng 2.4 Công suất của các nhà máy của Thái Hòa ngày 31/12/2012

STT Tên công ty Công suất chế biến cà phê

1 CTCP cà phê An Giang 90.000

2 CTCP cà phê Buôn Ma Thu t 150.000

4 Công ty TNHH Nghệ An 7.000

5 Công ty TNHH Quảng Tr 30.000

7 Công ty liên doanh Thái Hòa Lào Việt 20.000

8 Công ty TNHH Hòa Bình 20.000

Nguồn: BCTC của CTCP Tập đoàn Thái Hòa Viêt Nam năm 2012

Tuy nhiên, phần lớn nguồn cà phê củ được thu mua từ các chủ trang trại, chủ vườn và hộ nông dân nên cần đảm bảo tiêu chuẩn Người nông dân cần chú trọng đến quy trình từ khâu trồng, chăm sóc đến thu hoạch, đặc biệt là thu hoạch cà phê chín muồi, để nâng cao chất lượng sản phẩm.

Nhu cầu cà phê hiện nay đang gặp khó khăn do giá thành cà phê xuất khẩu cao và sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp trong việc thu mua nguyên liệu Tình trạng lộn xộn trong thị trường đã dẫn đến việc một số doanh nghiệp bán cà phê với giá rẻ, làm giảm lợi nhuận của người trồng Đây là thực tế đáng lo ngại tại Việt Nam, xuất phát từ mối liên kết yếu giữa nhà xuất khẩu và người trồng cà phê.

Là một doanh nghiệp xu t kh u, Công ty không nh đối mặt v i nh ng đối thủ c ƣ c mà còn phả đối mặt v đối thủ c nh tranh trên thế gi i

Hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam đang gặp khó khăn khi cạnh tranh với đối thủ từ Brazil, đặc biệt về chất lượng và chủng loại sản phẩm Mặc dù doanh nghiệp Việt Nam có lợi thế về giá cả, điều này không nên khiến họ chủ quan, vì các nước phát triển thường chú trọng hơn vào chất lượng Một trong những đối thủ mạnh, Thái Hòa, nổi bật với sản phẩm chất lượng cao, công nghệ sản xuất tiên tiến và nhiều kinh nghiệm trong trồng, chế biến và kinh doanh cà phê, giúp họ tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

Hầu hết các doanh nghiệp hiện nay đều gặp khó khăn về vốn, đặc biệt trong lĩnh vực kinh doanh cà phê Vốn đóng vai trò cực kỳ quan trọng, giúp doanh nghiệp có khả năng trữ cà phê chờ đợi thời điểm cầu tăng cao, từ đó tối ưu hóa lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh.

T y đối v i các doanh nghiệp Việ N m đ p ầ đều phải bán tháo khi cung ƣợt cầu, giá th ƣờng giảm m nh do không có vốn cho chu trình kinh doanh tiếp theo

GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ MARKETING TẠI CTCP TẬP ĐOÀN THÁI HÒA VIỆT NAM

Giải pháp nâng cao hiệu quả marketing của CTCP Tập đoàn T á Hòa Việt Nam

3.2.1 Trước tiên, doanh nghiệp cần có các giải pháp cơ cấu lại nguồn vốn cho hợp lý

Công ty đang gặp khó khăn trong việc thanh toán các khoản nợ ngắn hạn Nguyên nhân chính là do việc vay mượn vốn ngắn hạn một cách không hiệu quả và phân bổ nguồn lực không hợp lý.

Giải pháp hiệu quả để chuyển đổi vốn vay ngắn hạn sang dài hạn giúp giảm áp lực trả nợ trong ngắn hạn Công ty không cần bổ sung tài sản thế chấp, vì các ngân hàng đã kiểm soát tài sản này khi cho vay.

Một giải pháp khả thi là một số ngân hàng sẽ mua trái phiếu chuyển đổi của Công ty Thái Hòa, với điều kiện rằng công ty này có tài sản đảm bảo để ngân hàng có thể cầm cố.

Lú đ p ếu doanh nghiệp sẽ là khoản vay dài h n

Bán dự án là giải pháp hiệu quả cho những doanh nghiệp không còn nguồn vốn đầu tư Nhiều dự án hoạt động kinh doanh hiện tại không mang lại hiệu quả, và việc chuyển nhượng chúng có thể giúp công ty tái cấu trúc và tập trung vào những lĩnh vực khả thi hơn.

Hợp tác và liên kết trong xuất khẩu cà phê với các công ty khác giúp giảm yêu cầu vốn, đồng thời tạo dựng mối quan hệ vững mạnh cho doanh nghiệp nhập khẩu, nâng cao uy tín trên thị trường quốc tế.

Doanh nghiệp cần chú trọng đến chiến lược sử dụng vốn, cân nhắc kỹ lưỡng giữa mức sinh lời và mức rủi ro trong các dự án đầu tư để tránh tình trạng thua lỗ và kém hiệu quả Đồng thời, công ty cần xác định tỷ lệ nợ phù hợp nhằm duy trì và tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh cao nhất.

3.2.2 hủ động t m iếm và mở rộng thị trường

- Mở rộng thị trường tiêu thụ nội địa cho sản phẩm cà phê hòa tan

H ệ y â ố V ệ N m ơ 86 ệ ƣờ đây ẽ mộ ƣờ ộ đầy ềm m y ỏ S ệ đầ ƣ ả x p đ ỏ ồ ố p í yể ệ ở mộ " " y ệp Kế ả ệp p x p â m ỏ ƣờ ộ đ

Nhu cầu tiêu thụ cà phê tại Việt Nam đang gia tăng nhanh chóng, đặc biệt trong giới trẻ, với việc uống cà phê trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống hàng ngày Cà phê "công nghiệp" ngày càng phổ biến, đáp ứng nhu cầu nhanh chóng trong nhịp sống hiện đại Sự phát triển của cà phê hòa tan đang trở thành xu hướng tiêu dùng chủ đạo, phù hợp với nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.

Mỗi người Bắc Âu tiêu thụ khoảng 10 kg cà phê mỗi năm, trong khi một người Tây Âu chỉ tiêu thụ từ 5-6 kg, và người Việt Nam chỉ khoảng 500 gram Tuy nhiên, tổng mức tiêu thụ cà phê ở Việt Nam có thể đạt đến 1,15 triệu tấn, cho thấy thị trường nội địa là một tiềm năng lớn, đặc biệt cho cà phê hòa tan Do đó, công ty cần tìm hiểu và hợp tác với các trung gian phân phối trong nước để phân phối sản phẩm, nhằm trở thành thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam Nếu thực hiện tốt việc cung ứng, công ty sẽ có cơ hội hỗ trợ và chia sẻ rủi ro cho các hoạt động kinh doanh quốc tế của mình.

T y để th c hiệ đƣợc mục tiêu này, Công ty sẽ gặp phải một số khó đ nh Vì v y, Công ty cần phải chú ý nh ng v đề sau:

Để nắm bắt được thị hiếu và nhu cầu của khách hàng, công ty cần tổ chức các cuộc khảo sát hiệu quả Việc tạo ra sản phẩm phù hợp với thị trường là rất quan trọng Đồng thời, công ty cũng cần đảm bảo sự linh hoạt trong chiến lược cạnh tranh trên thị trường nội địa.

Xác định nhóm khách hàng mục đích và sản phẩm là yếu tố quan trọng để phát triển sản phẩm phù hợp, đồng thời đảm bảo các tiêu chuẩn chất lượng đối với sản phẩm xuất khẩu quốc tế.

Để nâng cao sức cạnh tranh, Công ty cần nghiên cứu kỹ điểm mạnh và điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh trong G7, bao gồm hệ thống phân phối, chính sách sản phẩm và giá cả Việc này sẽ giúp Công ty đề ra các biện pháp phù hợp cho sản phẩm của mình.

Bên cạnh việc thực hiện các hoạt động xúc tiến hỗn hợp như quảng cáo, xuất bản nội dung sản phẩm, catalogue và quảng cáo trên báo, công ty còn đặc biệt chú trọng cải thiện trang web của mình Điều này nhằm nâng cao khả năng nhận biết của người tiêu dùng và tạo điều kiện thuận lợi cho họ trong việc tìm hiểu thông tin về công ty.

- Mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nước châu Á như Hàn Quốc, Singapore…

N ầ p ủ H Q ố ẽ ếp ụ m ƣờ H Q ố p ụ ộ p p ềm ệp V ệ N m Mặ ù ƣờ ù ƣ í ả p m ệ ợ ù y ƣờ H Q ố y ú đế ả p m ố ỏ ề p m ( ù m mềm mù p ) ỏ y yề ủ yề ề ợ í ủ p đ ế ƣờ ù y ƣ í ả p m y V ệ p ả p m ƣợ ổ đ đ ề ệp ầ ế ú ý

N m 2012 ụ p â đầ ƣờ ủ H Q ố p m ầ ư â Á – Thái Bình Dươ ổ ượ p đƣợ ụ đ 3 ệ đ Mỹ Mặ ù ế ƣ ệ ồ p ụ ủ ả ủ ƣờ â ề đề ỏ y ƣ p ƣ y ếp ụ đ m ƣở 30% ếp ố m ở đây

N p ƣ y ẹ ề ềm p ể m ƣở ế ộ ệ p ố ố p ƣơ Tây đ ế p ở ố ƣ í ủ ẻ H Q ố ƣờ ù

Một số xu hướng ch nh trong tiêu dùng cà phê tại Hàn Quốc:

 N ƣờ ù H Q ố âm đế ỏ V , cà phê đ ợ ỏ yể ù p đ ề ơ p x ƣ ảm N ƣ ƣờ H Q ố ƣ p đ ử f p ƣ ử f p ổ ế ở H Q ố

Thị trường Singapore: Đây một trong nh ƣ c có diện tích nhỏ nh Đ N m Á D ện tích đ t nông nghiệp r t ít và t t nhiên cà phê sẽ đƣợc trồng phổ biến ở

S p Để đ p ng nhu cầ ƣ c, Singapore phải nh p cà phê t ƣ c ngoài

Nử đầu niên vụ 2009/2010 Singapore phải nh p 3 nghìn t n cà phê t Việt

N m đến niên vụ 2010/2011 con số y 16 n, t c là sả ƣợ đ

Singapore hiện đang trở thành một trong những trung tâm tiêu thụ cà phê lớn nhất thế giới, với sản lượng tái xuất khẩu lên đến 1,5 triệu bao vào năm 2010 Nhu cầu tiêu thụ cà phê tại đây ngày càng tăng, biến cà phê thành một phần không thể thiếu trong đời sống hàng ngày của người dân Tại hội chợ thực phẩm quốc tế diễn ra ở khu triển lãm Expo, nhiều người đã xếp hàng dài để thưởng thức cà phê Việt Nam Ngoài ra, các quán cà phê lớn nhỏ cũng xuất hiện phổ biến trên khắp đường phố Singapore, tạo nên một không gian sôi động cho những tín đồ yêu thích cà phê.

Singapore đón tiếp khoảng 27 triệu du khách mỗi năm, tạo ra nhu cầu cao về đồ uống, đặc biệt là cà phê Điều này mở ra cơ hội lớn cho các nhà sản xuất và phân phối cà phê tại quốc gia này, nhằm phục vụ thị trường khách hàng tiềm năng.

3.2.3 Hoàn thiện các ch nh sách mar eting mi

Để thành công trong chiến lược hóa thị trường, doanh nghiệp cần đa dạng hóa sản phẩm, đặc biệt là phát triển các sản phẩm cà phê tiêu dùng Việc áp dụng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm không chỉ giúp giảm thiểu rủi ro mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc điều chỉnh sản xuất theo nhu cầu thị trường Do đó, công ty cần đầu tư vào việc đổi mới công nghệ chế biến nhằm sản xuất ra nhiều loại sản phẩm phong phú hơn.

Đề xuất, kiến nghị

kh u cà phê của t ƣ đối v i t ng lo i sản ph m lo i này

3.3.1 Đối với Hiệp hội cà phê ca cao Việt Nam

N m đƣ H ệp ộ p V ệ N m ở mộ ổ y ủ ngành cà phê Ngh đề x p m mộ ố ộ ề ệp ồ ế ế p m ỗ ợ đ ề ệ ả ệ yề ợ ƣờ ả x p

 đ p ể H ệp ộ mộ ổ ế m độ ả x ũ ƣ x p Tổ y ỉ ế ề mặ ế ệp N ƣ m ầ mở ộ ế ệp ƣ â p để ổ ệm đố ộ p ồm: Sả x ƣờ ế ế x

 T p âm x p m ủ y ỏ ủ V ệ N m để úp ệp ắm ắ ề hàng

 Tổ â ộ để úp ệp ể đổ ỏ ệm ủ

 Hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp

Vố đề m ở p ể ủ ỳ ả x ả p p để ỗ ợ ố ệp úp ệp y độ ố ệ ả ƣ :

- Đ ề ỉ ờ ế ộp ế ử ụ đ ệp ợp ý úp ƣờ ồ p ể ờ đ ểm í ợp

- Để ỗ ợ ệp ầ đổ m ệ ảm ế p đố ế m y m ả x ế ế p

N ƣ ầ đầ ƣ xây mụ ụ ả mộ ù ả x p ộ đ T ƣ ế p đầ ƣ xây mụ ộ ủy ợ p ụ ụ ầ ƣ ơ ở ơ ả ệ ố ả ả ả x yể ố p đế ƣờ â ả p p ế ệm ƣ ả ệ p …

H ệ y ụ p p p ƣợ p m ả x đ ụ ế Mặ ệ ƣợ m ả ý Để p y ệ ả x y í đố ầ ả p p :

- T ếp ụ đầ ƣ p í yể p ộ ố p ƣợ đủ ố đầ ƣờ ƣơm p ụ ụ p ờ y ầ ả x

- T ếp ụ ệ ố ả p p ổ ợp p ể p ề ỗ ả x m ế ế ả ả đế ụ Đồ ờ y ỹ đố ĩ

- Đ y m yế yể ế ộ ỹ t, p p đ â độ ƣờ độ ồ m ế ế p

Để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, các doanh nghiệp cần áp dụng các biện pháp marketing phù hợp Những giải pháp này không chỉ giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu đề ra mà còn thoát khỏi tình trạng khó khăn và phát triển bền vững Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao khả năng tiêu thụ và mang lại lợi nhuận cao nhất cho doanh nghiệp Do đó, các công ty cần đầu tư đúng mức vào các chiến lược marketing hiệu quả.

T ờ ỳ ộ p ƣ y y ế ƣợ m ố ế đ mộ ế ệ mở ộ ếp ỏ m ƣờ ố ế độ ếp đế ệ ả ủ y y T p đ

T H ũ ƣ y ở V ệ N m đ ƣ đầ âm đầ ƣ đế độ m ủ m ƣ độ y ề ế ƣ ố D đ y ƣ ụ ế đƣợ ợ í í m m x đ m

S mộ ờ p y m đ mộ đ ề ệ ử ụ ế ƣợ m ố ế ủ y đ mộ ố ồ ũ nhƣ y â ế T đ m đ đề mộ ố ả p p độ m ủ y p p ầ â ệ ả độ ủ y