Đang tải... (xem toàn văn)
HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ VẬT TƯ CÔNG NGHIỆP (SIMCO) Giảng viê[.]
HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ VẬT TƯ CÔNG NGHIỆP (SIMCO) Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thanh Bình Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Thúy Mã sinh viên: 22A4030266 Lớp: K22QTMB Chuyên ngành: Quản trị Marketing Hà Nội, ngày 15 tháng 05 năm 2023 LỜI CẢM ƠN Trong trình thực tập hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp, em nhận nhiều giúp đỡ, tận tình hướng dẫn góp ý nhiệt tình từ nhiều phía Trước hết, em xin chân thành cảm ơn bảo tận tình TS Nguyễn Thanh Bình, thầy người giúp đỡ, bảo động viên em q trình thực viết chun đề Nhờ có thầy mà với kiến thức kinh nghiệm ỏi em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Nhân đây, em gửi lời cảm ơn chân thành với Ban lãnh đạo trường Học Viện Ngân Hàng, thầy cô giảng dạy trường tạo điều kiện học tập tốt nhất, truyền cho em nhiều cảm hứng đam mê học tập, xây dựng mơi trường học tập lành mạnh, giúp em có tảng chuyên ngành học để hồn thành đề tài nghiên cứu Để hồn thành chun đề tốt nghiệp, em khơng qn cảm ơn đến Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Thép Vật tư công nghiệp Công ty tạo điều kiện thuận lợi giúp em có tư liệu thực tế để nghiên cứu, áp dụng lý thuyết vào thực tiễn để đúc kết nhiều kinh nghiệm cho thân Cuối cùng, em xin kính chúc Thầy, Cơ TS Nguyễn Thanh Bình có sức khỏe tốt để tiếp tục công tác thành công nghiệp to lớn Đồng kính gửi Bác, Cô, Chú, Anh, Chị Công ty Cổ phần Thép Vật tư công nghiệp dồi sức khỏe, hạnh phúc đạt nhiều thành công nghiệp sống Em xin chân thành cảm ơn! PHẦN I: LỜI MỞ ĐẦU Trong năm qua, với tiến trình hội nhập nước ta vào khu vực giới, với định hướng phát triển kinh tế quốc gia từ đến năm 2025, doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nói riêng phải đương đầu với nhiều thách thức lớn Hội nhập đồng nghĩa với nhiều thuận lợi khơng trở ngại khó khăn doanh nghiệp Vì vậy, ranh giới thành công thất bại trở nên mong manh hơn, việc cạnh tranh ngày trở lên gay gắt Thị trường yếu tố sống cịn doanh nghiệp nói chung ngành sản xuất kinh doanh thép nói riêng Có thị trường doanh nghiệp tiêu thụ hàng hóa Từ đó, doanh nghiệp có lợi nhuận để quay vòng hoạt động sản xuất kinh doanh Chính vậy, hoạt động marketing nhằm mở rộng thị trường trở nên quan trọng doanh nghiệp Các doanh nghiệp phải cố gắng tìm kiếm cho thị trường phù hợp với sản phẩm, khả sản xuất kinh doanh công ty Công ty Cổ phần thép Vật tư công nghiệp doanh nghiệp tư nhân chuyên sản suất kinh doanh, mua bán mặt hàng thép nước xuất thị trường nước Là cơng ty cịn non trẻ nên việc phát triển hoạt động marketing nhằm mở rộng thị trường nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh có ý nghĩa quan trọng Vì vậy, q trình thực tập Cơng ty em định chọn đề tài “Giải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần Thép Vật tư cơng nghiệp” Đề hồn thành nhiệm vụ trên, đề tài sử dụng phương pháp vật biện chứng, phân tích kết hợp với tư lơgic, phương pháp có tính liên ngành điều tra, tổng hợp, thống kê, so sánh phương pháp khoa học chung mơ hình hóa quy trình, cấu tổ chức Đề tài thực tập bao gồm chương: Chương 1: Giới thiệu chung doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng hoạt động công ty SIMCO giai đoạn 2020 - 2022 Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh lĩnh vực thép cho công ty SIMCO Do hạn chế thời gian, chuyên môn thiếu kinh nghiệm thực tiễn nên chuyên đề tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý giúp đỡ thầy cô bạn sinh viên Em xin chân thành cảm ơn PHẦN II: NỘI DUNG Chương 1: Giới thiệu chung doanh nghiệp Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ VẬT TƯ CÔNG NGHIỆP Tên giao dịch: STEEL INDUSTRY MATERIAL JSC Tên viết tắt: SIMCO.,JSC Logo công ty: Đại diện: Bà Nguyễn Thị Thanh Thủy Chức vụ: Tổng giám đốc Địa : Tịa nhà SIMCO, Phạm Hùng, Mỹ Đình 1, Nam Từ Liêm, Hà Nội Điện thoại: 0243.7844977 Fax: 0243.7846444 Phương châm:: “Uy tín, chất lượng tiến bộ” Mã số thuế: 0100902925 Đăng ký kinh doanh số: 0100902925 Sở Kế hoạch đầu tư Thành phố Hà Nội cấp thay đổi lần thứ 34 ngày 06/02/2023 Vốn điều lệ: 1.020.000.000.000 đồng 1.1 Quá trình hình thành, phát triển công ty Công ty Cổ phần thép vật tư công nghiệp - SIMCO (Tiền thân Công ty TNHH thép vật tư công nghiệp bắt đầu vào hoạt động kinh doanh từ tháng 03/1999), thành lập theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh công ty cổ phần số 0100902925 Sở kế hoạch Đầu tư Hà Nội cấp ngày 28/12/2006, chuyên kinh doanh phân phối sản phẩm thép xây dựng, vật liệu xây dựng thị trường Việt Nam Ban đầu, sản lượng tiêu thụ hàng hóa tập trung vào thị trường miền Bắc với Dự án thuộc Hà Nội số thành phố lân cận Do nắm bắt tình hình thị trường có chiến lược phát kinh doanh hợp lý, doanh thu bán hàng lợi nhuận công ty không ngừng tăng lên, năm sau cao năm trước Đến công ty nhà sản xuất phân phối hàng đầu sản phẩm thép xây dựng, ống thép, xi măng,… Việt Nam Mạng lưới phân phối với hệ thống văn phòng đại diện, đại lí, kho trung chuyển rộng khắp Simco nước giúp doanh nghiệp đảm bảo khả giao nhận hàng hóa nhanh chóng, đáp ứng kịp thời tiến độ thi cơng cơng trình xây dựng Hằng năm, công ty cung cấp cho thị trường 280.000 sản phẩm loại với giá cạnh tranh điều kiện tốn hợp lý Cơng ty ln tự hào có đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên động giàu kinh nghiệm đào tạo chuyên nghiệp khâu thái độ phục vụ Đội ngũ Marketing ln có mặt chỗ tư vấn giúp khách hàng chọn sản phẩm ưng ý phù hợp với cơng trình xây dựng Để đáp ứng nhu cầu ngày tăng khách hàng, đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh, Simco không ngừng mở rộng lĩnh vực kinh doanh như: kinh doanh nhà hàng, dịch vụ cho thuê văn phòng, dịch vụ lưu trú ngắn hạn, dài hạn Quá trình hình thành phát triển: - Năm 2004, công ty khánh thành đưa vào khai thác tòa nhà SIMCO BUILDING gồm khối nhà (khối nhà tầng, khối nhà tầng, nhà làm việc tầng) đường Phạm Hùng, phường Mỹ Đình 1, quận Nam Từ Liêm, TP Hà Nội Hoạt động cho thuê văn phòng, nhà kho công ty khai thác hiệu quả, mật độ khách thuê đạt 90% Tại thời điểm tháng 31/12/2017, 100% diện tích văn phịng tịa nhà SIMCO lấp đầy Tháng 9/2016, UBND Thành phố Hà Nội chấp thuận chủ trương cho SIMCO xây dựng tòa nhà hỗn hợp hộ để bán, văn phòng làm việc, cho thuê với 27 tầng Hiện Công ty phối hợp với quan quản lý Nhà nước hoàn thiện thủ tục pháp lý - Năm 2006, Công ty phát triển kinh doanh nhà hàng (nhà hàng AROMA 1) tầng nhà N2B khu thị Trung Hịa - Nhân Chính với diện tích 600 m2 - Năm 2012, công ty tiếp tục đưa vào khai thác 02 diện tích sàn văn phịng lô đất N05, Khu đô thị Đông Nam đường Trần Duy Hưng, quận Cầu Giấy, Thành phố Hà Nội với tổng diện tích khoảng 2.000 m2 Hiện tại, tồn diện tích văn phịng cho th - Tháng 9/2012, công ty đầu tư mua biệt thự 508 m2 khu nghỉ dưỡng cao cấp Hyatt Regency, Thành phố Đà Nẵng Sau đầu tư, công ty ký Hợp đồng cho thuê với Chủ đầu tư, hàng năm đạt lợi nhuận sau thuế khoảng 700 triệu đồng - Quý 3/2013 Cơng ty đưa vào khai thác 600 m2 diện tích văn phòng cho thuê đường Trung Yên 9, khu thị Trung n, Phường Trung Hịa, quận Cầu Giấy, Thành phố Hà Nội Từ tháng 10/2015, toàn diện tích văn phịng cho th - Ngày 12/12/2021 Cơng ty đưa vào khai thác vận hành tồ nhà Khách sạn Fraser Residence Ha Noi 1.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh công ty Ngành nghề đăng ký kinh doanh: + Kinh doanh nhà hàng, khách sạn, rượu bia, nước giải khát; + Dịch vụ ăn uống, giải khát; + Dịch vụ cho thuê văn phòng, nhà xưởng, kho bãi, nhà ở; + Buôn bán vật liệu xây dựng, thép loại; Công ty SIMCO doanh nghiệp chuyên kinh doanh thương mại thép xây dựng, thép hình, ống thép loại vật tư cơng nghiệp, vật tư phục vụ sản xuất thép Thế mạnh SIMCO khả cung ứng mặt hàng thép từ nguồn hàng nhập sản xuất nước đảm bảo chất lượng với mức giá cạnh tranh - Sản phẩm chủ yếu Công ty thép xây dựng, thép hình loại, thép ống, sản phẩm liên quan vật tư cơng nghiệp Ngồi ra, năm 2022 SIMCO hoàn thành cấp Giấy chứng nhận đăng ký tài sản gắn liền với đất hạng mục chung - riêng theo quy định -> giá trị tài sản SIMCO tăng mạnh Công ty SIMCO tiếp tục ký kết Hợp đồng phân phối, đại lý cấp bán hàng với nhà sản xuất thép: STT Nhà sản xuất Sản phẩm Công ty CP sản xuất thép Việt Đức Thép xây dựng Công ty TNHH MTV thép miền Nam VNSTEEL Thép xây dựng Công ty CP thép Việt Ý Thép xây dựng Công ty CP ống thép Việt Đức - VGPIPE Ống thép Công ty TNHH ống thép 190 Ống thép Nhằm đảm bảo nguồn cung cấp hàng ổn định, công ty trì mối quan hệ với nhà sản xuất khác như: Cơng ty CP kim khí Hà Nội, Cơng ty TNHH thép Hòa Phát… số doanh nghiệp thương mại: Công ty TNHH TM Thái Sơn, Công ty CP đầu tư phát triển công nghiệp INDECO, Công ty CP thép vật tư tổng hợp, Công ty TNHH Kinh doanh thép vật liệu xây dựng, Công ty CP sản xuất kinh doanh vật tư tổng hợp,… Công ty có mạng lưới tiêu thụ rộng khắp trải dài từ Bắc vào Nam Khách hàng SIMCO bao gồm nhiều thành phần kinh tế: doanh nghiệp Nhà nước, Tổng công ty chuyên lĩnh vực xây dựng, doanh nghiệp ngồi quốc doanh, nhà thầu nước ngồi thi cơng cơng trình Việt Nam Trong đó: