MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP TỔNG HỢP TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
Một số khái niệm cơ bản về phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa
1.1.1Khái niệm về Thương mại
Thương mại bao gồm các hoạt động, hiện tượng và mối quan hệ kinh tế liên quan đến việc trao đổi hàng hóa và cung cấp dịch vụ, với mục tiêu cuối cùng là tạo ra lợi nhuận.
Thương mại hàng hóa, một lĩnh vực quan trọng trong thương mại, đã xuất hiện từ lâu trong lịch sử Nó bao gồm việc trao đổi hàng hóa hữu hình, cùng với các hoạt động mua bán và hỗ trợ cho các chủ thể kinh tế, nhằm thúc đẩy quá trình trao đổi đạt được các mục tiêu đã đề ra.
1.1.2 Khái niệm về phát triển thương mại
Phát triển thương mại trong nền kinh tế thương mại hiện đại được hiểu là gia tăng quy mô thương mại một cách hợp lý, thúc đẩy tốc độ tăng trưởng nhanh, ổn định và liên tục Đồng thời, việc cải thiện chất lượng phát triển thương mại cần gắn liền với chuyển dịch cơ cấu thương mại phù hợp, nhằm nâng cao hiệu quả thương mại và hướng tới mục tiêu phát triển bền vững, đáp ứng hài hòa các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường.
Gia tăng quy mô thương mại là việc mở rộng thị trường và tăng sản lượng tiêu thụ, từ đó nâng cao giá trị thương mại và thị phần của công ty Phát triển thương mại sản phẩm không chỉ giúp bán được nhiều hơn mà còn tạo điều kiện cho việc quay vòng vốn nhanh hơn, giảm thời gian lưu thông Thị trường sản phẩm không chỉ giới hạn trong các thị trường truyền thống mà còn mở rộng ra những thị trường mới.
Cải thiện chất lượng thương mại đòi hỏi một sự chuyển dịch cơ cấu thương mại hợp lý, tập trung vào việc nâng cao chất lượng hàng hóa và dịch vụ để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng Điều này không chỉ giúp ổn định quá trình kinh doanh của doanh nghiệp mà còn thúc đẩy việc khai thác hiệu quả thị trường cũ, nhằm tối đa hóa lợi nhuận và phát triển thị trường theo chiều sâu.
Hiệu quả thương mại là mối quan hệ so sánh giữa kết quả đạt được và chi phí trong quá trình trao đổi hàng hóa Đây là quá trình sử dụng nguồn lực thương mại để đạt được các mục tiêu đã đề ra Phát triển thương mại theo hiệu quả thương mại bao gồm việc tăng kết quả và giảm chi phí, hoặc tăng cả kết quả và chi phí nhưng với tốc độ tăng kết quả nhanh hơn, hoặc giảm cả kết quả và chi phí nhưng với tốc độ giảm kết quả chậm hơn.
Phát triển thương mại bền vững là sự kết hợp hài hòa giữa các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường Mục tiêu này không chỉ mang lại hiệu quả kinh tế cho doanh nghiệp mà còn tạo ra nhiều việc làm, nâng cao chất lượng cuộc sống cho người lao động và đồng thời bảo vệ môi trường.
1.1.3Khái niệm phát triển thương mại mặt hàng thép
Thép là hợp kim chủ yếu gồm sắt và carbon, với tỷ lệ carbon từ 0,2% đến 2,1% tùy thuộc vào từng loại thép Bên cạnh carbon, các thành phần hợp kim khác như mangan và tungsten cũng được sử dụng để cải thiện tính chất của thép.
Carbon và các nguyên liệu khác đóng vai trò quan trọng trong việc tăng cường độ cứng của mạng tinh thể nguyên tử sắt, giúp ngăn chặn sự tách rời và đứt gãy khi xảy ra trượt giữa các lớp.
Thép cuộn được sản xuất với khối lượng khoảng 5 tấn mỗi cuộn, có chiều dày và chiều rộng nhất định Các loại thép này thường được nhập khẩu từ các quốc gia như Úc (Bhp), Nhật Bản (Nkk), Đài Loan (Anmao) và Hàn Quốc Thép cuộn cũng đã được trang bị lớp bảo vệ oxi hóa, thường được gọi là thép tôn mạ.
Phát triển thương mại sản phẩm thép là quá trình cải thiện quy mô và chất lượng hoạt động thương mại nhằm tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả kinh doanh Mục tiêu của việc này là đáp ứng tối đa lợi ích mà khách hàng kỳ vọng trên các thị trường mục tiêu.
Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa
cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa.
1.2.1 Phát triển thương mại mặt hàng Thép
Bản chất phát triển thương mại sản phẩm thép thể hiện rõ ở cả tầm vĩ mô và vi mô Từ góc độ vĩ mô, phát triển thương mại có thể được hiểu là sự tăng trưởng và mở rộng của các hoạt động thương mại trong ngành thép, góp phần thúc đẩy nền kinh tế và nâng cao giá trị gia tăng cho sản phẩm.
-Phát triển thương mại mặt hàng Thép theo chiều rộng:
Phát triển thương mại thép cần tập trung vào việc gia tăng quy mô tiêu thụ, mở rộng thị trường và mạng lưới phân phối Sự phát triển này không chỉ đơn thuần là tăng số lượng thép tiêu thụ mà còn yêu cầu quy hoạch và hệ thống lại quy mô thương mại sao cho phù hợp với lợi thế cạnh tranh của ngành hàng và doanh nghiệp Việc phát huy những lợi thế này sẽ giúp đạt hiệu quả cao hơn trong phát triển thương mại thép.
- Phát triển thương mại mặt hàng Thép theo chiều sâu:
Phát triển thương mại thép thể hiện qua sự cải thiện chất lượng sản phẩm và hoạt động thương mại Chất lượng hoạt động thương mại được đánh giá qua tốc độ tăng trưởng sản phẩm, tính ổn định và xu hướng phát triển Bên cạnh đó, sự thay đổi trong cơ cấu tiêu thụ thép, cơ cấu thị trường, loại hình doanh nghiệp tham gia và hình thức phân phối sản phẩm cũng là những yếu tố quan trọng phản ánh sự phát triển này.
Phát triển thương mại không chỉ tạo ra tính hiệu quả cho doanh nghiệp và ngành thép thông qua lợi nhuận và hiệu quả sử dụng nguồn lực, mà còn hỗ trợ sự phát triển của các ngành khác và đảm bảo sự hài hòa giữa các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường Để phát triển thương mại thép bền vững, cần đạt được những kết quả tích cực cho nền kinh tế, xã hội và môi trường, thể hiện qua mức đóng góp vào GDP quốc gia, giải quyết việc làm, xóa đói giảm nghèo, nâng cao chất lượng cuộc sống và giảm ô nhiễm môi trường.
1.2.2 Vai trò của phát triển thương mại mặt hàng thép
- Đối với nền kinh tế nói chung
Phát triển thương mại sản phẩm của một ngành hàng không chỉ gia tăng thu nhập từ mặt hàng đó mà còn góp phần vào tổng lưu chuyển hàng hóa và dịch vụ, từ đó ảnh hưởng tích cực đến GDP quốc gia Điều này sẽ thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và hướng tới công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.
- Đối với các doanh nghiệp
Phát triển thương mại mặt hàng là yếu tố thiết yếu giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh hiện nay Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp đứng vững mà còn nâng cao uy tín và hình ảnh trên thị trường Khi thương mại mặt hàng được phát triển hiệu quả, doanh nghiệp sẽ tạo dựng được danh tiếng tốt và thu hút khách hàng hơn.
Phát triển thương mại một mặt hàng không chỉ tăng cường tốc độ tiêu thụ sản phẩm mà còn thúc đẩy doanh thu tổng thể của doanh nghiệp Việc này giúp doanh nghiệp khai thác tối đa tiềm năng thị trường và mở rộng thị phần Đồng thời, phát triển thương mại còn rút ngắn thời gian lưu thông sản phẩm, từ đó nâng cao vòng quay vốn và gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Phát triển thương mại sản phẩm không chỉ tạo ra nhiều cơ hội việc làm mà còn góp phần vào việc chuyển dịch cơ cấu lao động trong xã hội, nâng cao đời sống vật chất của con người Đồng thời, nó cũng đảm bảo cung cấp thép kịp thời trên thị trường.
Từ đó làm thỏa mãn nhu cầu của con người, góp phần nâng cao chất lượng đời sống nhân dân theo hướng văn minh, tiến bộ hơn.
Nội dung và nguyên lý cơ bản về phát triển thương mại mặt hàng thép của công
ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa.
1.3.1 Những nguyên lí cơ bản 1.3.1.1Chỉ tiêu về quy mô:
Sản lượng tiêu thụ là khối lượng sản phẩm mà doanh nghiệp bán ra trên thị trường nội địa tại một thời điểm cụ thể, thường được ký hiệu là Q hoặc Y Tổng sản lượng tiêu thụ của toàn ngành phản ánh khối lượng sản phẩm mà tất cả doanh nghiệp trong ngành đã tiêu thụ Sự gia tăng sản lượng tiêu thụ cho thấy quy mô thương mại của sản phẩm đang tăng lên, đồng nghĩa với việc hàng hóa được nhiều người tiêu dùng biết đến và sử dụng hơn Đây là chỉ tiêu quan trọng để đánh giá sự phát triển thương mại của sản phẩm một cách rõ nét và chính xác.
Tổng giá trị thương mại sản phẩm là tổng doanh thu từ hoạt động bán buôn và bán lẻ hàng hóa trên thị trường nội địa, phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng Chỉ tiêu này còn được biết đến với tên gọi doanh thu tiêu thụ sản phẩm hoặc tổng mức lưu chuyển hàng hóa.
Công thức tính giá trị thương mại sản phẩm theo giá so sánh được biểu diễn như sau: PV0 = P0z × Qtz và PVt = Ptz × Qtz Trong đó, t đại diện cho năm tính toán, z là loại sản phẩm, và PV0 là giá trị thương mại sản phẩm được xác định dựa trên giá của một năm bất kỳ, được coi là giá gốc.
Giá trị thương mại sản phẩm (PVt) được tính theo giá năm t, trong khi P0z là giá so sánh của sản phẩm trên thị trường nội địa Giá sản phẩm tiêu thụ trong năm t (Ptz) và sản lượng tiêu thụ (Qtz) cũng đóng vai trò quan trọng Tổng giá trị thương mại cao cho thấy doanh thu tiêu thụ lớn, hiệu quả hoạt động kinh doanh cao và quy mô thương mại sản phẩm ngày càng được mở rộng.
Tốc độ tăng trưởng của sản phẩm là sự gia tăng quy mô sản lượng trong một khoảng thời gian nhất định, được thể hiện qua hai chỉ tiêu quan trọng.
Chỉ tiêu tuyệt đối:∆Yt = Yt – Yt-1
Chỉ tiêu tương đối:gtTrong đó:∆Yt: sự thay đổi về quy mô sản lượng của năm t so với năm t-1 Yt: sản lượng của năm t
Sản lượng của năm t-1 (Yt-1) và tốc độ tăng trưởng sản phẩm (gt) tính theo % năm t là những yếu tố quan trọng trong việc đánh giá thị trường Thị phần được xác định là tỷ lệ giữa sản phẩm tiêu thụ trên thị trường của một loại sản phẩm so với tổng sản lượng của toàn ngành trong một khoảng thời gian nhất định Điều này giúp thể hiện vai trò và vị trí của sản phẩm trong toàn ngành.
Trong đó: T là thị phần
Yi là sản lượng tiêu thụ sản phẩm i
Y là tổng sản lượng tiêu thụ của toàn ngành
1.3.1.2 Hệ thống chỉ tiêu phản ánh phát triển thương mại sản phẩm về mặt chất lượng:
Thương mại sản phẩm không chỉ được đánh giá qua sự tăng trưởng quy mô mà còn qua chất lượng sản phẩm Chất lượng này không chỉ liên quan đến việc nâng cao giá trị hàng hóa mà còn phản ánh hiệu quả của các hoạt động phát triển thương mại sản phẩm thông qua các chỉ tiêu cụ thể.
- Tốc độ tăng trưởng: là tỷ lệ gia tăng doanh thu từ dịch vụ bán lẻ năm sau so với năm trước.
Công thức tính TR2: tổng doanh thu năm sau TR1: tổng doanh thu năm trước
- Sự chuyển dịch về cơ cấu
Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng thể hiện tỉ trọng của một nhóm hàng hoặc sản phẩm trong tổng giá trị, với tỷ trọng lớn cho thấy mặt hàng đó đang được mở rộng và phát triển mạnh mẽ Tuy nhiên, cần đánh giá chất lượng của sự chuyển dịch này để xác định tính hợp lý của cơ cấu mặt hàng trong bối cảnh thị trường hiện tại.
Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường thể hiện tỷ trọng doanh thu từ sản phẩm trên một thị trường cụ thể so với tổng doanh thu của công ty Các sản phẩm ngày càng thâm nhập vào thị trường mới, chuyển dịch từ thị trường cũ sang thị trường mới, đồng thời mở rộng từ thị trường nội địa ra thị trường toàn cầu.
Sự dịch chuyển trong cơ cấu phương thức kinh doanh thể hiện tỷ trọng doanh thu từ từng phương thức so với tổng doanh thu của công ty Mỗi doanh nghiệp đều lựa chọn phương thức kinh doanh phù hợp với điều kiện và xu hướng hiện đại, trong đó những phương thức phổ biến chiếm tỷ trọng lớn trong hoạt động kinh doanh.
1.3.1.3 Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả thương mại
Hiệu quả thương mại thể hiện mối quan hệ giữa kết quả đạt được và chi phí bỏ ra trong quá trình trao đổi hàng hóa, dịch vụ trên thị trường Nó phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực trong thương mại để đạt được các mục tiêu đã đề ra.
Hiệu quả thương mại của doanh nghiệp được xác định qua việc tổ chức quá trình mua bán hàng hóa và dịch vụ, phản ánh khả năng sử dụng nguồn lực trong các hoạt động như vận chuyển, lưu kho, sản xuất, phân phối và marketing Để đánh giá hiệu quả thương mại, các doanh nghiệp cần xem xét các chỉ số như lợi nhuận, hiệu quả sử dụng vốn và lao động, đặc biệt trong lĩnh vực phát triển thương mại sản phẩm thép.
Hiệu quả thương mại được biểu hiện qua công thức:
Hiệu quả thương mại= kết quả đạt được / chi phí sử dụng nguồn lực
Tỷ suất lợi nhuận được tính bằng cách lấy tổng lợi nhuận trước thuế trong kỳ chia cho doanh thu bán hàng thuần của doanh nghiệp trong cùng kỳ.
: tỷ suất lợi nhuận : tổng lợi nhuận đạt được trong kỳ
: Doanh thu thuần đạt được trong kỳ
Chỉ tiêu này thể hiện lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được trên mỗi đồng doanh thu bán hàng thuần trong một khoảng thời gian nhất định Chỉ số càng cao cho thấy hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp càng lớn Đây là công cụ hữu ích để phân tích hiệu quả thương mại của các công ty.
1.3.2 Chính sách phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa.
1.3.2.1 Chính sách lựa chọn và phát triển lợi thế của ngành hàng
Lựa chọn là quá trình cân nhắc các yếu tố như vốn, lao động và điều kiện môi trường kinh doanh để xác định yếu tố mang lại lợi thế cạnh tranh nổi bật Việc phát huy và sử dụng hiệu quả những yếu tố này sẽ giúp nâng cao năng lực cạnh tranh và tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp.
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP TỔNG HỢP TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
Tổng quan tình hình kinh doanh và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến sự phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp
sự phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp.
2.1.1 Tổng quan tình hình kinh doanh của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa
2.1.1.1 Vài nét về công ty cổ phần Thép Tổng Hợp.
Công ty Cổ phần Thép Tổng Hợp, thành lập từ năm 2005, đã trở thành một trong những nhà sản xuất và phân phối thép hàng đầu tại Việt Nam Với mạng lưới chi nhánh trải dài từ Bắc vào Nam, công ty cung cấp đa dạng các sản phẩm thép, đáp ứng yêu cầu kỹ thuật cao nhất cho các dự án trọng điểm quốc gia như Trung tâm hội nghị quốc gia, Nhà Quốc hội và cầu Nhật Tân Sau hơn một thập kỷ hoạt động, công ty khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường thép trong nước và khu vực, trở thành nhà cung ứng thép số 1 tại Việt Nam.
1 Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP TỔNG HỢP.
2 Địa chỉ: số 136 Khu Ga, Thị Trấn Văn Điển, Huyện Thanh Trù, Thành phố Hà
6 Website: http://www.gsteel.com.vn, E – mail: info@gsteel.com.vn
7 Ngành nghề kinh doanh: Công ty cổ phần Thép tổng hợp chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm ống thép hàn đen, ống thép mạ kẽm có nói ren và vét phẳng hai đầu, ống thép cán nóng, thép xây dựng, thép hình nhập khẩu.
2.1.2 Khái quát thực trạng hoạt động kinh doanh mặt hàng thép trên thị trường nội địa.
2.1.2.1 Nhu cầu thị trường về mặt hàng thép
Thép đóng vai trò quan trọng trong nhiều ngành công nghiệp như xây dựng, hàng gia dụng, trang trí nội thất và sản xuất thiết bị Theo báo cáo hàng năm, lượng thép tiêu thụ tại Việt Nam trong năm 2015 đạt 17.889 nghìn tấn.
Năm 2014, lượng thép tiêu thụ đạt 14.197 nghìn tấn, tăng mạnh so với 4.560 nghìn tấn của năm 2013 So với năm 2014, tiêu thụ thép năm 2015 tăng 26%, nhưng tăng trưởng đã chậm lại Điều này cho thấy nhu cầu thị trường về thép đã tăng đáng kể qua các năm, với sự bùng nổ trong năm 2014 so với năm trước đó.
2.1.2.2 Khả năng cung ứng mặt hàng thép trong nước.
Hiện nay, Việt Nam có nhiều doanh nghiệp sản xuất thép như Thép Tổng Hợp, Pomina, Tisco, VNS, Vinakyoei, Hòa Phát, và Thái Nguyên Tuy nhiên, ngành thép vẫn phụ thuộc 60% vào phôi thép nhập khẩu, do chưa sản xuất được phôi thép trong nước Mặc dù có sự chuyển biến tích cực, nguồn tài nguyên trong nước chưa được khai thác hiệu quả, dẫn đến việc các sản phẩm thép phục vụ cho quốc phòng và đóng tàu vẫn phải nhập khẩu từ nước ngoài.
2.1.2.3 Một số đặc điểm và xu hướng thị trường.
Do nhu cầu thép trong nước chưa được đáp ứng, các doanh nghiệp đã tăng cường nhập khẩu từ Trung Quốc và các nước ASEAN Thị trường nhập khẩu hiện đã mở rộng ra nhiều quốc gia khác như Hàn Quốc, Nhật Bản và Australia Trong tháng 11/2015, cả nước đã nhập khẩu thép trị giá hơn 271 triệu USD, giảm 1,8% so với tháng trước Tính đến cuối tháng 11/2015, tổng giá trị nhập khẩu thép đạt 3,53 tỷ USD, tăng 25,1% so với cùng kỳ năm 2014 (Nguồn: Thống kê hải quan - Tổng cục Hải quan).
Trong thời gian tới, Việt Nam sẽ tiếp tục nhập khẩu thép do các doanh nghiệp trong nước chủ yếu đầu tư vào thép xây dựng với quy mô vốn hạn chế Việc sản xuất thép yêu cầu vốn đầu tư lớn và công nghệ cao, điều này gây khó khăn cho các doanh nghiệp Do đó, nhập khẩu thép để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước là một xu hướng tất yếu.
Giá sản phẩm thép trong nước chủ yếu bị ảnh hưởng bởi giá nhập khẩu, với mức giá nhập khẩu bình quân có xu hướng tăng liên tục qua các năm Cụ thể, năm 2013, giá nhập khẩu tăng 18,1%, năm 2014 tăng 31,73% và năm 2015 tăng 19,68%.
2.1.2.4 Kết quả kinh doanh của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa.
Công ty Cổ phần Thép Tổng Hợp, thành lập từ năm 2005, là một trong những nhà sản xuất và phân phối thép hàng đầu tại Việt Nam Với sự mở rộng và phát triển không ngừng, công ty luôn duy trì hoạt động kinh doanh có lợi, cung cấp đa dạng các sản phẩm thép và đảm bảo mức lương ổn định cho công nhân.
Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty được thể hiện ở bảng 2.1
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp
Doanh thu 97.368 168.278 241.489 70.910 172.8 73.211 143.5 Giá vốn hàng bán 64.578 89.578 123.478 25.000 138.7 33.900 137.8 Chi phí kinh doanh 9.310 14.981 42.789 5.671 160.9 27.808 285.6 Lợi nhuận trước thuế
Dựa vào bảng số liệu, công ty CP Thép tổng hợp đang hoạt động hiệu quả với doanh thu tăng trưởng ổn định qua các năm.
Từ năm 2012 đến 2013, tỷ lệ tăng trưởng lợi nhuận của công ty đạt 72,8%, tiếp theo là 43,5% từ 2013 đến 2014, mặc dù tỷ lệ tăng trưởng luôn dương nhưng có xu hướng giảm, lần lượt là 271,3% và 118% Sự thay đổi trong cơ cấu kinh doanh, với việc tập trung vào các mặt hàng có lợi nhuận cao và giảm chi phí hoạt động, đã giúp công ty nâng cao hiệu quả kinh doanh Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu trong ba năm gần đây (2013-2015) lần lượt là 7,8%; 8,1%; 8,7%, cho thấy khả năng quản lý tài chính và hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty là khá tốt.
Cùng với sự gia tăng doanh thu, tổng chi phí cũng tăng đều qua các năm, điều này hoàn toàn hợp lý vì chi phí thường tỷ lệ thuận với doanh thu.
Trong giai đoạn 2013-2015, chi phí của công ty tăng mạnh, từ 9.310 triệu đồng năm 2013 lên 14.981 triệu đồng năm 2014 (tăng 60,9%) và đạt 42.789 triệu đồng năm 2015 (tăng 185,6% so với năm 2014) Mặc dù doanh thu tăng nhanh hơn chi phí trong hai năm đầu, nhưng đến năm 2015, chi phí tăng vọt 185,6%, vượt xa tốc độ tăng doanh thu Sự gia tăng này cho thấy công ty đã gặp nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh, chủ yếu do ảnh hưởng của khủng hoảng tài chính làm tăng giá nguyên liệu nhập khẩu, dẫn đến chi phí sản xuất cao hơn.
Trong bối cảnh thị trường bất động sản ảm đạm và nền kinh tế đang gặp khó khăn, công ty cổ phần Thép, với 10 năm kinh nghiệm, phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh lớn Mặc dù công ty đã thực hiện tốt nhiệm vụ của mình, để tồn tại và phát triển bền vững, cần thiết phải xây dựng các chính sách và chiến lược phù hợp với từng hoàn cảnh và thời kỳ.
Lợi nhuận của công ty
Hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty được thể hiện qua lợi nhuận Cụ thể, lợi nhuận trước thuế năm 2013 đạt 23.486 triệu đồng, tăng lên 63.720 triệu đồng vào năm 2014, tương ứng với mức tăng 171,3% Đến năm 2015, lợi nhuận tiếp tục tăng lên 75.221 triệu đồng, nhưng với tốc độ chậm hơn, chỉ tăng 18% so với năm 2014 Sự tăng trưởng lợi nhuận trước thuế của công ty cho thấy sự phát triển mạnh mẽ từ năm 2013 đến năm 2014, nhưng mức tăng đã chậm lại trong giai đoạn tiếp theo.
2.1.2 Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến phát triển thương mại mặt hàng Thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa
2.1.2.1 Các chính sách vi mô.
Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp.
Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa
cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa.
2.2.1 Phát triển thương mại về quy mô mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa
Mạng lưới đại lí tiêu thụ sản phẩm của công ty trải rộng khắp các tỉnh thành phố miền Bắc như Hà Nội,Thái Nguyên,Phú Thọ,
Bảng 2.2 Các chỉ tiêu về quy mô của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp Đơn vị: tỷ đồng
Lợi nhuận doanh thu ngành trên miền Bắc 24000 26000 31000
Nguồn: Bảng cân đối kế toán của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp
Doanh thu của công ty trên thị trường miền Bắc đã tăng trưởng nhưng với tốc độ không đồng đều Cụ thể, từ 97,368 tỷ đồng vào năm 2013, doanh thu đã tăng lên 168,278 tỷ đồng vào năm 2014 và đạt đỉnh 241,489 tỷ đồng vào năm 2015 Sự biến động này cho thấy tốc độ tăng doanh thu qua các năm không ổn định.
Lợi nhuận của công ty đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ qua các năm, với lợi nhuận trước thuế năm 2013 đạt 23.486 triệu đồng Năm 2014, lợi nhuận tăng vọt lên 63.720 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 171,3% so với năm trước Đến năm 2015, công ty tiếp tục ghi nhận lợi nhuận đạt 75.221 triệu đồng, tăng 18% so với năm 2014.
2014) Lợi nhuận trước thuế của công ty tăng đột biến từ năm 2013 đến năm 2014, năm 2014 đến năm 2015 thì tăng chậm hơn.
Mặc dù công ty vẫn chiếm thị phần nhỏ trong tổng doanh thu của toàn ngành tại thị trường miền Bắc, nhưng thị phần của công ty đã tăng đều qua các năm Cụ thể, vào năm 2013, công ty đạt 0,41% thị phần, năm 2014 tăng lên 0,65% và năm 2015 đạt 0,78% Sự gia tăng này là dấu hiệu tích cực cho sự phát triển thương mại của công ty.
Doanh thu, lợi nhuận và thị phần của công ty cho thấy quy mô sản xuất ngày càng tăng qua các năm, chứng tỏ công ty hoạt động sản xuất hiệu quả.
2.2.2 Chất lượng của phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa
Chất lượng sản xuất kinh doanh của công ty là chỉ tiêu quan trọng, phản ánh tốc độ tăng trưởng và sự chuyển dịch trong cơ cấu sản phẩm cũng như thị trường của công ty.
Cơ cấu thị trường tiêu thụ đang có sự chuyển dịch rõ rệt, điều này được thể hiện qua bảng kết quả dưới đây, cho thấy sự thay đổi trong cơ cấu thương mại.
Bảng 2.3 Kết quả doanh thu theo thị trường của công ty cổ phần Thép Tổng
Hợp giai đoạn 2013- 2015 ĐVT: Triệu đồng.
Thị trường Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Thị trường tiêu thụ chính của công ty chủ yếu tập trung ở Hà Nội và Bắc Ninh, với sự chuyển dịch dần sang các tỉnh Hải Phòng, Hải Dương và những khu vực khác Doanh thu tại Hà Nội đang tăng mạnh, hiện chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu, với mức tăng từ 2,3% đến 5,2% qua các năm Ngược lại, doanh thu tại Bắc Ninh có xu hướng giảm từ 5,1% đến 10,1% Trong khi đó, doanh thu tại Hải Phòng và Hải Dương cũng ghi nhận sự tăng trưởng nhẹ, lần lượt từ 2,1% đến 2,6% và từ 0,9% đến 1,2% Các thị trường khác có sự giảm nhẹ doanh thu khoảng 0,2% trong giai đoạn 2013-2014.
Từ năm 2013 đến 2015, thị trường Bắc Ninh luôn dẫn đầu về doanh thu, lần lượt chiếm 50,7%, 45,6% và 38,2% tổng doanh thu Hà Nội đứng thứ hai với tỷ lệ 30,2% vào năm 2013, 32,5% vào năm 2014 và 35,2% vào năm 2015 Hải Phòng và Hải Dương cũng có sự gia tăng doanh thu, với Hải Phòng chiếm 10,4% vào năm 2013, 12,5% vào năm 2014 và 15,1% vào năm 2015, trong khi Hải Dương chiếm 7,2%, 8,1% và 9,3% trong cùng giai đoạn Điều này cho thấy doanh thu chủ yếu của công ty tập trung ở Bắc Ninh và Hà Nội, nhưng cũng có sự chuyển dịch sang các thị trường Hải Phòng, Hải Dương và các tỉnh khác.
Bảng 2.4 Tỷ trọng doanh thu các mặt hàng Thép của công ty Cổ Phần Thép
STT Tên sản phẩm Tỉ trọng
1 ống thép mạ kẽm nhúng nóng (F21,loại 1,6 ly)
3 Thép hộp mạ kẽm( 20x20, độ dày 1 mm)
Theo bảng số liệu, tỉ trọng doanh thu của các loại sản phẩm thép tổng hợp của công ty đã tăng qua các năm Tuy nhiên, doanh thu từ sản phẩm thép chữ U lại có xu hướng giảm.
Từ năm 2013 đến 2015, tỷ trọng doanh thu của các loại thép có sự biến động đáng kể Cụ thể, thép mạ kẽm nhúng nóng tăng từ 2,29% trong giai đoạn 2013-2014 lên 1,62% trong giai đoạn 2014-2015 Tương tự, thép ống hộp đen cũng ghi nhận mức tăng từ 1,04% lên 1,13% Thép hộp mạ kẽm tăng từ 2,26% xuống 1,76%, trong khi thép chữ H tăng từ 0,77% lên 0,93% Ngược lại, thép chữ I chỉ tăng nhẹ từ 1,44% xuống 0,34% Đặc biệt, thép U50 lại chứng kiến sự giảm mạnh, từ 7,8% trong giai đoạn 2013-2014 xuống còn 5,78% trong giai đoạn 2014-2015.
Qua bảng số liệu doanh thu chủ yếu của công ty qua các năm là mặt hàng ống thép mạ kẽm nhúng nóng, thép chữ I.
- Tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân của công ty
Bảng số liệu 2.2 cho thấy tốc độ tăng trưởng của công ty không đồng đều, với mức tăng mạnh 72,81% trong năm 2014 so với năm 2013, đánh dấu một năm phát triển ấn tượng bất chấp tình hình kinh tế khó khăn Công ty đã áp dụng các chính sách phát triển hợp lý và nâng cao hiệu quả kinh doanh, dẫn đến doanh thu tăng trưởng mạnh mẽ Đến năm 2015, tốc độ tăng trưởng tiếp tục đạt 43,51% so với năm trước đó.
Như vậy trong vòng 3 năm công ty tăng trưởng khá tốt, nhưng tốc độ tăng chưa ổn định.
2.2.3 Hiệu quả sản xuất kinh doanh mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa
Hiệu quả sản xuất kinh doanh là yếu tố quyết định đến lợi nhuận của công ty Dưới đây là bảng số liệu chi tiết về chỉ tiêu này, giúp đánh giá tình hình tài chính của công ty.
Bảng 2.5 Các chỉ tiêu về hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần
Thép Tổng Hợp Đơn vị %
Nguồn: Phòng kế toán của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp.
Tỷ lệ LNst/DTT, hay mức lợi tiêu thụ sản phẩm, cho thấy số lợi nhuận mà 100 đồng doanh thu tạo ra Trong giai đoạn từ năm 2013 đến 2014, doanh thu của công ty có sự biến động đáng kể; cụ thể, tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu năm 2013 đạt 18,82%, và đã tăng lên 29,5% vào năm 2014.
Từ năm 2015, tỷ lệ lợi nhuận/doanh thu của công ty giảm xuống còn 24,29% Điều này cho thấy rằng lợi nhuận của công ty có sự biến động qua các năm, cho thấy hoạt động sản xuất kinh doanh không ổn định.
Công ty cần cải thiện khả năng tối ưu hóa chi phí để gia tăng lợi nhuận Năm 2013, tỷ lệ lợi nhuận trên chi phí chỉ đạt 24,79 đồng cho mỗi 100 đồng chi phí Tuy nhiên, đến năm 2014, tỷ lệ này đã tăng lên 47,53%, cho thấy sự tiến bộ trong việc quản lý chi phí và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
2015 chỉ còn 35,29% Ta có thể thấy công ty đã cố gắng tiết kiệm chi phí trong năm 2015.
Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa
2.3.1 Những thành công của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa.
Trong những năm qua, công ty cổ phần Thép Tổng Hợp đã khẳng định vị thế là một trong những doanh nghiệp lớn trong ngành thép Trước những biến động của nền kinh tế, công ty không ngừng nỗ lực và phát triển Sự phát triển thương mại sản phẩm thép của công ty đã đạt được nhiều thành công đáng kể.
- Thị phần của công ty không ngừng tăng qua các năm về thị phần sản phẩm
- Sản lượng và doanh thu sản phẩm thép của công ty luôn tăng trưởng liên tục qua các năm.
- Sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm trong hoạt động kinh doanh của công ty rất hợp lý.
2.3.2 Hạn chế của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa.
Quy mô thương mại sản phẩm thép của công ty đang có sự tăng trưởng hàng năm, nhưng vẫn chưa đạt được mức kỳ vọng và đầu tư của công ty Sự đa dạng của nguồn hàng vẫn còn hạn chế, với sự phụ thuộc lớn vào nguồn nhập khẩu từ nước ngoài.
- Về chất lượng phát triển thương mại sản phẩm thép:
Tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân của công ty hiện đang không ổn định, trong khi chuyển dịch cơ cấu thị trường diễn ra chậm Thị trường tiêu thụ chủ yếu tập trung tại các thành phố lớn, đặc biệt là khu vực phía Bắc, với tỷ trọng tăng trưởng tại các tỉnh còn khá chậm và quy mô nhỏ Hệ thống đại lý, chi nhánh còn hạn chế, cùng với cơ sở vật chất, kho bãi và vận tải chưa được hiện đại hóa.
- Về hiệu quả phát triển thương mại: sự dụng vốn chưa tốt,chưa tiết kiệm được chi phí
2.3.3 Nguyên nhân của những hạn chế phát triển thương mại sản phẩm thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa
Công ty gặp khó khăn trong việc chủ động nguồn cung hàng hóa do tính chất nhập khẩu đơn thuần, dẫn đến sự phụ thuộc vào giá cả và nền kinh tế của các quốc gia cung cấp Nguồn cung chủ yếu đến từ các nước lớn như Nhật Bản, Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc và một số nước ASEAN, với lượng nhập khẩu hàng năm từ các quốc gia này khá lớn Điều này không chỉ ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu thép mà còn tác động đến nhiều lĩnh vực kinh tế khác của đất nước.
Hiện nay, công ty thép đang gặp khó khăn lớn do tình trạng tài chính hạn chế, khi các ngân hàng thương mại tăng lãi suất cho vay và lựa chọn khách hàng, khiến doanh nghiệp khó tiếp cận nguồn vốn để phát triển và mở rộng thị trường Công tác nghiên cứu thị trường chưa được chú trọng, dẫn đến lượng tiêu thụ sản phẩm thấp hơn khả năng cung ứng Mặc dù nghiên cứu thị trường là yếu tố quan trọng trong phát triển thương mại sản phẩm thép, nhưng công ty còn thiếu nhân lực ở bộ phận marketing và chưa đầu tư nhiều vào đào tạo nhân viên, khiến họ chưa nhận thức đầy đủ về vai trò của thị trường Hơn nữa, chiến lược kinh doanh được hoạch định dựa trên phân tích môi trường kinh doanh, nhưng sự biến động mạnh của thị trường Việt Nam hiện nay đã ảnh hưởng tiêu cực đến quá trình này.
Nguyên nhân hạn chế hiệu quả sử dụng vốn và chi phí của công ty là do việc thiếu kế hoạch giám sát hợp lý trong việc sử dụng nguồn tài chính, cùng với chất lượng nhân viên phục vụ kinh doanh sản phẩm thép chưa đạt yêu cầu.
CÁC ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP TỔNG HỢP TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
Quan điểm, định hướng, triển vọng phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa
3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại mặt hàng thép
- Quan điểm phát triển của ngành
Thép là nguyên liệu chiến lược thiết yếu cho ngành công nghiệp, xây dựng và quốc phòng, đóng vai trò quan trọng trong quá trình công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nước Do đó, ngành thép cần được xác định là một trong những ngành công nghiệp ưu tiên phát triển.
Để phát huy hiệu quả tài nguyên khoáng sản trong nước, cần kết hợp nhập khẩu quặng và phôi từ nước ngoài, xây dựng khu liên hợp luyện kim với công suất 4-5 triệu tấn thép/năm Mục tiêu là đáp ứng nhu cầu thép trong nước về chủng loại và chất lượng Giai đoạn đầu sẽ tập trung vào phát triển các khâu hạ nguồn như cán thép xây dựng, thép cán tấm nóng và cán tấm nguội, sau đó nghiên cứu phát triển khâu sản xuất thượng nguồn nhằm sử dụng hiệu quả tài nguyên trong nước.
Kết hợp chặt chẽ giữa phát huy nội lực và tận dụng hiệu quả nguồn vốn nước ngoài, đặc biệt là thiết bị và công nghệ, là cần thiết cho sự phát triển ngành thép Đồng thời, cần hài hòa giữa việc giữ vững độc lập tự chủ về kinh tế và xu thế hội nhập, toàn cầu hóa; tự chủ nhưng không bỏ qua cơ hội hợp tác và phân công lao động quốc tế để tăng tốc phát triển Đa dạng hóa nguồn vốn đầu tư cho ngành thép, trong đó vốn nhà nước chủ yếu tập trung vào phát triển nguồn quặng trong nước và các công trình sản xuất thép.
Đến năm 2020, ngành thép vẫn sử dụng công nghệ truyền thống trong sản xuất lò cao luyện thép, nhưng đồng thời cũng đang nghiên cứu và áp dụng các công nghệ mới, hiện đại để phát triển Đối với các khu liên hợp luyện kim lớn với thời gian xây dựng kéo dài, có thể bắt đầu triển khai sản xuất cán kéo trước, sau đó sẽ tiếp tục phát triển sản xuất phôi cán từ quặng.
Nhà nước đang tích cực hỗ trợ ngành thép trong khuôn khổ các cam kết thương mại quốc tế, đặc biệt là trong việc tham gia AFTA, dẫn đến việc xoá bỏ hàng rào thuế quan Ngành thép cần củng cố và mở rộng từ sản xuất đến phân phối để cạnh tranh hiệu quả trên thị trường trong nước và quốc tế Đầu tư xây dựng nhà máy hiện đại là cần thiết, nhưng cũng phải chú trọng vào đổi mới công nghệ và hiện đại hóa các cơ sở hiện có Đồng thời, cần tập trung vào đào tạo nhân lực và phát triển khoa học công nghệ để phục vụ sự phát triển bền vững của ngành.
- Quan điểm phát triển của doanh nghiệp
Trong chiến lược phát triển của Công ty Cổ phần Thép Tổng Hợp, nguyên tắc cốt lõi là "Uy tín, chất lượng và sáng tạo" Dựa trên quan điểm này, công ty đã đề ra các tiêu chí cụ thể nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững và nâng cao giá trị thương hiệu.
Công ty cổ phần Thép Tổng Hợp phát triển mạnh mẽ nhờ tận dụng tối đa công nghệ hiện đại và thông tin, xác định rõ mục tiêu cung cấp các dịch vụ và sản phẩm có hàm lượng công nghệ cao Các sản phẩm của công ty không chỉ có mẫu mã đẹp mà còn đảm bảo an toàn cho người sử dụng.
Công ty cổ phần Thép Tổng Hợp hướng tới phát triển bền vững, hiệu quả và an toàn, với sự linh hoạt và năng động trong các lĩnh vực đa ngành Chúng tôi chủ động tìm kiếm các giải pháp công nghệ cao, tiên phong trong việc áp dụng công nghệ để thích ứng với thực tế phát triển Đẩy mạnh hợp tác nội bộ và với các đối tác trong và ngoài nước, chúng tôi cam kết áp dụng hiệu quả các quy trình chuyển giao công nghệ cao nhằm rút ngắn thời gian chuẩn bị so với phương pháp truyền thống.
Tập trung vào việc phát triển dịch vụ, đầu tư tài chính và thương mại là rất quan trọng Cần phát huy nội lực đồng thời khai thác các nguồn lực bên ngoài để mở rộng thị trường trong nước, cũng như nhanh chóng hội nhập vào thị trường khu vực và toàn cầu.
Con người là yếu tố then chốt trong việc xây dựng đội ngũ cán bộ, công nhân viên có trình độ cao và kỷ luật nghiêm ngặt Chúng tôi hướng đến phát triển thương hiệu công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thành một thương hiệu uy tín, chất lượng và được biết đến rộng rãi Đồng thời, văn hóa doanh nghiệp sẽ được thấm nhuần đến từng cán bộ, công nhân viên để tạo nên một môi trường làm việc chuyên nghiệp và hiệu quả.
Công ty cổ phần Thép Tổng Hợp cam kết bảo vệ tài nguyên và môi trường sinh thái, đồng thời đảm bảo lợi ích quốc gia Qua đó, công ty góp phần giảm thiểu sự phụ thuộc vào thị trường nhập khẩu.
3.1.2 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm thép
- Định hướng phát triển thương mại sản phẩm thép của ngành
Khuyến khích nhập khẩu công nghệ cao và tiên tiến từ các nước công nghiệp phát triển thông qua các hiệp định thương mại tự do, nhằm khai thác lợi thế cạnh tranh Đồng thời, áp dụng các biện pháp hạn chế nhập khẩu nhằm bảo vệ sản xuất trong nước, giảm thiểu ô nhiễm môi trường và bảo vệ sức khỏe cộng đồng Điều này bao gồm việc xây dựng các biện pháp phi thuế quan phù hợp với cam kết hội nhập kinh tế quốc tế, thực hiện các biện pháp tự vệ khẩn cấp, áp thuế chống bán phá giá, và thiết lập các tiêu chuẩn kỹ thuật cũng như biện pháp kiểm dịch động thực vật.
Để bảo vệ hàng hóa sản xuất trong nước, cần ngăn chặn việc nhập lậu hàng từ các nước ASEAN và Trung Quốc Đồng thời, việc tận dụng cơ hội từ các hiệp định thương mại tự do (FTA) mới sẽ giúp đa dạng hóa thị trường nhập khẩu và tiếp cận công nghệ nguồn.
- Định hướng phát triển của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp
Công ty sẽ mở rộng hoạt động kinh doanh sang các thị trường mới, đặc biệt là vào năm 2016 với việc khai trương một chi nhánh lớn tại tỉnh Vĩnh Phúc, tương đương với hoạt động tại Hà Nội và Bắc Ninh Vĩnh Phúc là khu vực có nhiều khu công nghiệp phát triển và lợi thế địa lý, do đó công ty cần tận dụng cơ hội này để phát triển Ngoài ra, công ty cũng sẽ mở thêm các đại lý, kho bãi và kênh phân phối sản phẩm để tăng cường khả năng tiếp cận thị trường.
Để củng cố và phát triển thị trường nội địa một cách hiệu quả, doanh nghiệp cần nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa danh mục hàng hóa Việc phân loại khách hàng và xây dựng chiến lược bán hàng cụ thể, cùng với chính sách giá linh hoạt và hợp lý, sẽ giúp đáp ứng nhu cầu thị trường Doanh nghiệp cũng nên tăng cường các hình thức quảng cáo và giới thiệu sản phẩm, đồng thời duy trì chế độ hỗ trợ khách hàng sau bán hàng Tham gia các hoạt động triển lãm và hội chợ sẽ tạo cơ hội tiếp cận khách hàng Cuối cùng, cần đảm bảo nghiêm ngặt về số lượng và chất lượng sản phẩm khi giao hàng, cũng như cải tiến thường xuyên hệ thống quản lý chất lượng.
Giải pháp phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa
Tổng Hợp trên thị trường nội địa.
- Đẩy mạnh chuyển dịch cơ cấu thị trường
Chuyển dịch cơ cấu thị trường là sự thay đổi tỷ trọng doanh thu từ các sản phẩm trên thị trường cụ thể so với tổng doanh thu của công ty, với xu hướng mở rộng từ thị trường nội địa ra thị trường quốc tế Quá trình này bao gồm việc điều chỉnh cơ cấu sản phẩm, thị trường tiêu thụ, khách hàng và phương thức kinh doanh, nhằm tăng cường tỷ trọng hàng hóa chất lượng và mở rộng thị phần ở các thị trường tiềm năng Đặc biệt, việc tăng cường hàng hóa có giá trị gia tăng cao và thu hút khách hàng tiềm năng sẽ giúp doanh nghiệp phát triển bền vững Đối với công ty cổ phần Thép Tổng Hợp, khách hàng chủ yếu là các doanh nghiệp sản xuất và xây dựng, tạo ra nguồn doanh thu lớn, trong khi khách hàng cá nhân cũng đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hình ảnh và uy tín của công ty.
- Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Khả năng cạnh tranh của công ty phụ thuộc vào nhiều yếu tố như giá cả, thương hiệu, và thị phần, tất cả đều ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại sản phẩm thép Việc nâng cao năng lực cạnh tranh là rất quan trọng trong bối cảnh xã hội phát triển không ngừng Để cải thiện năng lực này, công ty cần chú trọng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo nguồn gốc rõ ràng, và đa dạng hóa mẫu mã, chủng loại để phù hợp với nhu cầu khách hàng Đồng thời, công ty cần thiết lập các chiến lược kinh doanh hiệu quả nhằm tối ưu hóa chi phí và đưa ra mức giá hợp lý Ngoài ra, nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng và phát triển hệ thống công nghệ thông tin cũng là yếu tố cần thiết để hỗ trợ khách hàng tìm kiếm thông tin một cách thuận tiện.
- Sử dụng hợp lý và hiệu quả các nguồn lực của thị trường
Nguồn lực thị trường bao gồm nhà cung cấp, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, cơ sở vật chất và nguồn lực nội tại của doanh nghiệp như tài chính và nhân lực Những yếu tố này ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ sản phẩm, từ đó tác động đến doanh thu và lợi nhuận Doanh nghiệp nên chọn nhà cung cấp uy tín với giá cả hợp lý, đồng thời giảm thiểu sự phụ thuộc vào một nhà cung cấp duy nhất để linh hoạt trong lựa chọn Công ty cần xác định khách hàng mục tiêu và tăng cường số lượng người mua Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp phải tạo ra sự khác biệt trong sản phẩm và hoạt động kinh doanh để nâng cao vị thế Để đạt được điều này, việc khai thác hiệu quả nguồn lực nội tại như vốn và lao động, kết hợp với nguồn lực bên ngoài là rất cần thiết nhằm tối đa hóa tỷ lệ sinh lời và năng suất.
- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu nhu cầu thị trường
Công ty cần nâng cao hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường bằng cách lập kế hoạch nghiên cứu chi tiết, phân đoạn thị trường và thăm dò thị trường Việc thực hiện nghiên cứu thị trường cần sâu rộng, chính xác và hiệu quả hơn, đồng thời hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Đặc biệt, công ty nên chú trọng tăng cường các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Các doanh nghiệp cần thiết lập liên kết chiến lược để khai thác giá trị gia tăng và tạo ra liên minh đối phó với khủng hoảng Đồng thời, việc điều chỉnh mục tiêu chiến lược cần được thực hiện kịp thời, bao gồm điều chỉnh mục tiêu doanh số và kế hoạch ngân sách theo tháng hoặc tuần, cũng như gia tăng áp lực thực hiện bằng cách động viên nhân viên hỗ trợ cho doanh nghiệp.
- Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động
Chất lượng nguồn nhân lực của công ty phụ thuộc vào hiệu quả của công tác đào tạo và bồi dưỡng Thời gian qua, công tác này vẫn còn nhiều bất cập, do đó, công ty cần xây dựng và triển khai các chính sách đào tạo và bồi dưỡng nhân viên một cách hợp lý và hiệu quả hơn trong thời gian tới.
+ Xây dựng kế hoạch đào tạo cụ thể trong từng giai đoạn đồng thời xác lập nguồn kinh phí đào tạo phù hợp.
Chúng tôi tổ chức và tạo điều kiện cho nhân viên tham gia các khóa học nâng cao kỹ năng nghiệp vụ kinh doanh, giao tiếp và thuyết phục khách hàng, nhằm cải thiện trình độ chuyên môn và đáp ứng tốt hơn yêu cầu công việc.
Công ty không chỉ cần đào tạo nhân viên về kiến thức và kỹ năng chuyên môn mà còn phải chú trọng rèn luyện tác phong làm việc chuyên nghiệp và ý thức trách nhiệm đối với công việc.
Kiến nghị phát triển thương mại mặt hàng Thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa
Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa.
3.3.1 Kiến nghị đối với Nhà nước
Để tạo môi trường kinh doanh thuận lợi và cạnh tranh bình đẳng, cần hoàn thiện hành lang pháp lý cho hoạt động thương mại thép, bao gồm các luật như luật thương mại, luật doanh nghiệp và luật cạnh tranh Hệ thống pháp luật phải đồng bộ, minh bạch và thông thoáng, bảo vệ lợi ích của các bên liên quan cũng như lợi ích quốc gia Mỗi lần sửa đổi hoặc ban hành luật đều ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, do đó, nhà nước cần thận trọng trong việc điều chỉnh và hướng dẫn thực hiện.
Nhà nước cần ban hành chính sách thúc đẩy hoạt động thương mại phát triển.
Chính sách thuế quan đóng vai trò quan trọng trong việc giảm thuế đối với nguyên vật liệu đầu vào, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động nhập khẩu thép.
Bên cạnh đó, cần cải cách thủ tục hành chính theo hướng đơn giản hóa để tiết kiệm chi phí thời gian cho doanh nghiệp.
Để thúc đẩy hoạt động thương mại sản phẩm thép, Nhà nước cần cải thiện cơ sở hạ tầng, bao gồm phương tiện vận tải, hệ thống giao thông và khu công nghiệp Bên cạnh đó, việc tu sửa và xây mới đường, cầu cũng rất quan trọng để tạo điều kiện thuận lợi cho việc thông thương.
Để nâng cao hiệu quả quản lý hoạt động thương mại trên thị trường nội địa, cần tăng cường giám sát các doanh nghiệp kinh doanh thép nhằm phát hiện và ngăn chặn kịp thời các hành vi gian lận thương mại và cạnh tranh không lành mạnh, từ đó duy trì sự ổn định của thị trường Bên cạnh đó, công tác quản lý thị trường cũng cần được củng cố để ngăn chặn hàng giả, hàng nhái và sản phẩm kém chất lượng, bảo vệ uy tín và lòng tin của khách hàng.
Chính phủ hỗ trợ doanh nghiệp bằng cách giảm lãi suất, giúp giảm áp lực tài chính Ngân hàng cũng tạo điều kiện thuận lợi cho việc gia hạn thời gian trả nợ, đồng thời cung cấp ngoại tệ để doanh nghiệp có thể mua nguyên liệu với giá rẻ hơn.
3.3.2 Kiến nghị đối với Ngành thép
Tăng cường sự liên kết giữa các doanh nghiệp trong ngành là điều cần thiết Việc tổ chức thường xuyên các cuộc họp giữa các doanh nghiệp không chỉ giúp tìm hiểu lẫn nhau mà còn đề ra những phương án phát triển chung, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh cho toàn ngành.
Để hỗ trợ doanh nghiệp trong ngành thép, cần tăng cường nghiên cứu và phát triển thương mại sản phẩm thép, bao gồm việc nghiên cứu sản phẩm mới và cung cấp thông tin thị trường Sự tận dụng thế mạnh của ngành sẽ giúp cung cấp thông tin cần thiết về tình hình thị trường, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của các doanh nghiệp.
Các doanh nghiệp kinh doanh thép có thể nhận được sự hỗ trợ tài chính và thông tin cần thiết, bao gồm cả hình thức cho vay tín dụng dựa trên uy tín của từng doanh nghiệp Điều này giúp giảm thiểu các vấn đề liên quan đến thủ tục và thời gian, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh.
Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu
Bài viết đã sử dụng phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu để hệ thống hóa các vấn đề lý luận liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm Đồng thời, nó cũng khái quát thực trạng thị trường thép và tình hình phát triển thương mại của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trong giai đoạn 2013-2015 Trên cơ sở đó, bài viết đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy thương mại sản phẩm thép của công ty trong giai đoạn 2016-2020.
Do hạn chế về thời gian và không gian, tôi không thể phỏng vấn trực tiếp các chuyên gia và nhà hoạch định chính sách về nghiên cứu thị trường thép Việt Nam Thay vào đó, tôi chỉ tham khảo thông tin từ các trang web, bài tham luận và bài báo của các chuyên gia kinh tế trong những năm gần đây Kết quả nghiên cứu chỉ đưa ra một số giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thép, bao gồm nội dung và nguyên tắc áp dụng các giải pháp này Để khóa luận hoàn thiện hơn, cần thu thập và xử lý dữ liệu sơ cấp qua phương pháp điều tra và phỏng vấn, đồng thời phân tích sâu hơn về hiệu quả phát triển thương mại.
Công ty cổ phần Thép Tổng Hợp cần nghiên cứu các chiến lược phát triển thị trường quốc tế nhằm mở rộng quy mô hoạt động Đồng thời, cần tìm ra những giải pháp hiệu quả để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm thép của công ty, từ đó tăng cường vị thế trên thị trường.
