1.1 .3Khái niệm phát triển thương mại mặt hàng thép
3.1.Quan điểm, định hướng, triển vọng phát triển thương mại mặt hàng thép của
thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa.
3.1.1. Quan điểm phát triển thương mại mặt hàng thép .
- Quan điểm phát triển của ngành
Thép là vật tư chiến lược không thể thiếu của ngành cơng nghiệp, xây dựng và quốc phịng, có vai trị hết sức quan trọng trong sự nghiệp cơng nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước.Ngành thép cần được xác định là ngành công nghiệp được ưu tiên phát triển.
Trên cơ sở phát huy có hiệu quả nguồn tài ngun khống sản sẵn có trong nước, kết hợp với nhập khẩu một phần quặng và phơi của nước ngồi, xây dựng khu liên hợp luyện kim công suất 4-5 triệu tấn thép /năm để từng bước đáp ứng nhu cầu thép trong nước cả về chủng loại và chất lượng. Trong giai đoạn đầu tập trung phát triển các khâu hạ nguồn như cán thép xây dựng, thép cán tấm nóng, cán tấm nguội, sau đó cần nghiên cứu phát triển khâu sản xuất thượng nguồn để sử dụng có hiệu quả nguồn tài nguyên trong nước.
Kết hợp chặt chẽ giữa phát huy nội lực và tranh thủ tận dụng có hiệu quả các nguồn vốn từ nước ngồi (trước hết về thiết bị và cơng nghệ). Kết hợp hài hồ giữa yêu cầu giữ vững độc lập tự chủ về kinh tế với xu thế hội nhập, tồn cầu hố; tự chủ nhưng không bỏ qua các cơ hội hợp tác và phân công lao động quốc tế để đẩy nhanh tốc độ phát triển ngành thép. Đa dạng hoá vốn đầu tư cho ngành thép.Vốn đầu tư của nhà nước chủ yếu dành cho phát triển các nguồn quặng trong nước và các cơng trình sản xuất thép.
Về cơng nghệ: Trong giai đoạn đến 2020 vẫn sử dụng công nghệ truyền thống là sản xuất lị cao luyện thép. Đồng thời tích cực nghiên cứu áp dụng các cơng nghệ mới, tiên tiến, hiện đại để phát triển ngành thép. Đối với khu liên hợp luyện kim khép kín có vốn đầu tư lớn và thời gian xây dựng kéo dài, có thể triển khai trước khâu sản xuất cán kéo. Sau sẽ phát triển tiếp khâu sản xuất phơi cán từ quặng.
Nhà nước có chính sách hỗ trợ tích cực cho ngành thép trong khn khổ cho phép của các cam kết thương mại và hội nhập quốc tế.Tham gia AFTA đồng nghĩa với việc xoá bỏ hàng rào thuế quan, ngành thép phải củng cố mở rộng từ khâu sản xuất đến lưu thông phân phối với các ngành kinh tế khác để mở rộng thị trường và cạnh tranh được ở thị trường trong nước và trên thế giới.
Đi đôi với việc đầu tư xây dựng các nhà máy hiện đại, phải hết sức coi trọng đầu tư chiều sâu, đổi mới thiết bị cơng nghệ, hiện đại hố các cơ sở hiện có lên ngang bằng tiên tiến trong nước và khu vực. Quan tâm công tác đào tạo nhân lực và phát triển khoa học công nghệ phục vụ phát triển ngành.
- Quan điểm phát triển của doanh nghiệp
Quan điểm có tính ngun tắc, qn triệt và xun suốt trong chiến lược phát triển của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp là:“ Uy tín, chất lượng và sáng tạo”. Từ đó cơng ty đưa ra các quan điểm cụ thể sau:
Phát triển tận dụng tối đa ưu thế về công nghệ, thông tin xác định mục tiêu các dịch vụ cũng như sản công ty cổ phần Thép Tổng Hợp phẩm của đều mang hàm lượng công nghệ cao, mẫu mã đẹp, an tồn cho người sử dụng.
Phát triển cơng ty cổ phần Thép Tổng Hợp bền vững, hiệu quả, an tồn, mang tính đa ngành và liên ngành, linh hoạt và năng động, phù hợp với sự phát triển của thực tế nhưng phải táo bạo, chủ động tìm kiếm các giải pháp cơng nghệ cao, có tính đón đầu. Đẩy mạnh cơng tác hợp tác trong nội bộ và các đối tác, trong nước và quốc tế, áp dụng mạnh mẽ và hiệu quả các q trình chuyển giao cơng nghệ cao và đặc thù để rút ngắn thời gian thực hiện công tác chuẩn bị nếu như thực hiện theo cách truyền thống.
Chú trọng phát triển dịch vụ, đầu tư tài chính và phát triển thương mại. Phát triển theo hướng phát huy nội lực đồng thời tranh thủ tận dụng các nguồn lực bên ngoài để phát triển trên thị trường trong nước cũng như nhanh chóng hịa nhập thị trường khu vực và thế giới.
Coi con người là yếu tố then chốt, xây dựng một đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên trình độ cao, tác phong cơng nghiệp, kỷ luật nghiêm ngặt. Xây dựng và phát triển thương hiệu công ty cổ phần Thép Tổng Hợp thành thương hiệu uy tín, chất lượng và phổ biến. Đưa văn hóa doanh nghiệp thấm nhuần tới từng cán bộ, công nhân viên.
Công ty cổ phần Thép Tổng Hợp đi đôi với bảo vệ tài nguyên, môi trường sinh thái, đảm bảo lợi ích của đất nước, góp phần giảm phụ thuộc vào thị trường nhập khẩu.
3.1.2. Định hướng phát triển thương mại sản phẩm thép.
- Định hướng phát triển thương mại sản phẩm thép của ngành
Khuyến khích nhập khẩu cơng nghệ cao, công nghệ tiên tiến, công nghệ nguồn trên cơ sở khai thác lợi thế từ các hiệp định thương mại tự do với các nước có nền cơng nghiệp phát triển.
Áp dụng các biện pháp hạn chế nhập khẩu để bảo vệ sản xuất trong nước, hạn chế ô nhiễm môi trường và ảnh hưởng đến sức khỏe, thông qua việc xây dựng các biện pháp phi thuế quan phù hợp với các cam kết hội nhập kinh tế quốc tế, các biện pháp tự
vệ khẩn cấp, áp thuế chống bán phá giá, các tiêu chuẩn kỹ thuật, các biện pháp kiểm dịch động thực vật…
Ngăn chặn việc nhập lậu hàng từ các nước ASEAN và Trung Quốc để bảo vệ hàng sản xuất trong nước.Tranh thủ mở cửa thị trường trong các FTA mới để đa dạng hóa thị trường nhập khẩu và nhập khẩu công nghệ nguồn.
- Định hướng phát triển của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp
Trước hết là mở rộng hoạt động kinh doanh sang các thị trường khác, đặc biệt là trong năm 2016 sẽ mở thêm một chi nhánh lớn ở tỉnh Vĩnh Phúc tương đương với mức hoạt động ở Hà Nội và Bắc Ninh, vì đây là nơi ngày càng có nhiều khu cơng nghiệp phát triển, lại có lợi thế về mặt địa lý nên công ty cần phải tận dụng để phát triển. Đồng thời mở thêm các đại lý, kho bãi, các kênh phân phối sản phẩm.
Củng cố và phát triển thị trường nội địa một cách sâu rộng và ổn định, không ngừng nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm.Phân loại khách hàng, đưa ra chiến lược bán hàng cụ thể, thực hiện chiến lược giá linh hoạt, hợp lý và phù hợp với giá trên thị trường. Tiếp tục đẩy mạnh các hình thức quảng cáo, giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng; giữ vững chế độ hỗ trợ khách hàng sau bán hàng; tham gia các hoạt động triển lãm, hội chợ... Đảm bảo nghiêm ngặt về số lượng và chất lượng sản phẩm khi giao hàng.Duy trì và thường xuyên cải tiến hệ thống quản lý chất lượng của công ty.
Tiếp tục công tác huy động vốn để đầu tư cho hoạt động kinh doanh, dần tiếp cận và tìm cách thức huy động vốn hiệu quả, tiết kiệm như huy động từ các cán bộ công nhân viên, vay ngân hàng hoặc huy động qua thị trường chứng khốn. Tùy vào tình hình tài chính của Cơng ty và phân tích tình hình thị trường mà cơng ty sẽ lựa chọn phương án huy động vốn hiệu quả nhất. Đồng thời đẩy mạnh công tác đào tạo cán bộ, mỗi năm sẽ cử 5-10 nhân viên đi đào tạo cả ở trong nước và nước ngoài nhằm nâng cao năng lực chuyên môn.