1.1 .3Khái niệm phát triển thương mại mặt hàng thép
2.3. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng
hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa.
2.3.1. Những thành công của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội
địa.
Trong những năm qua, công ty cổ phần Thép Tổng Hợp là một công ty lớn kinh doanh trong lĩnh vực thép.Với những biến động không ngừng của nền kinh tế, công ty đã phấn đấu và phát triển không ngừng cho đến nay. Phát triển thương mại sản phẩm thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp đã đạt được những thành công sau:
- Thị phần của công ty không ngừng tăng qua các năm về thị phần sản phẩm. - Sản lượng và doanh thu sản phẩm thép của công ty luôn tăng trưởng liên tục qua các năm.
- Sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm trong hoạt động kinh doanh của công ty rất hợp lý.
2.3.2. Hạn chế của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa.
- Về quy mô thương mại: Quy mô thương mại sản phẩm thép của cơng ty có sự
tăng trưởng qua mỗi năm. Tuy nhiên sự tăng trưởng này chưa tương xứng với sự đầu tư và kỳ vọng của công ty. Quy mô nguồn hàng chưa có được sự đa dạng, vẫn phụ thuộc nhiều vào nguồn nhập khẩu từ nước ngoài.
- Về chất lượng phát triển thương mại sản phẩm thép:
+ Tốc độ tăng trưởng doanh thu bình qn của cơng ty khơng ổn định
+ Chuyển dịch cơ cấu thị trường còn chậm. Thị trường tiêu thụ chủ yếu tập trung tại các thành phố lớn và tập trung ở khu vực phía bắc.Tốc độ tăng tỷ trọng tại các tỉnh cịn khá chậm với quy mơ nhỏ. Các đại lý, chi nhánh ít, hệ thống cơ sở vật chất, kho bãi, vận tải vẫn chưa được hiện đại.
- Về hiệu quả phát triển thương mại: sự dụng vốn chưa tốt,chưa tiết kiệm được chi phí
2.3.3. Nguyên nhân của những hạn chế phát triển thương mại sản phẩm thépcủa công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa. của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa.
- Quy mô nguồn hàng: Do tính chất nhập khẩu đơn thuần, mà cơng ty có thể
khơng chủ động được nguồn cung của mình, khơng chủ động được về yếu tố giá cả, cũng như bị phụ thuộc nhiều vào nền kinh tế, chính sách của các nước cung ứng hàng hóa nhập khẩu. Nguồn cung bị phụ thuộc chủ yếu vào một số nước lớn như Nhật Bản, Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc và một số nước trong khu vực ASEAN, do lượng nhập khẩu hàng năm của công ty từ các quốc gia này tương đối lớn. Hơn nữa, đây lại là những quốc gia có vị thế trên trường quốc tế, khơng chỉ riêng hoạt động nhập khẩu thép mà nhiều hoạt động kinh tế của nước ta cũng bị phụ thuộc.
- Nguyên nhân của các hạn chế về chất lượng phát triển thương mại sản phẩm
thép:Hiện nay, khó khăn về tài chính đang là vấn đề lớn nhất đối với công ty, do các
ngân hàng thương mại tăng lãi suất cho vay, lựa chọn khách hàng cũng như lựa chọn các dự án đầu tư, các doanh nghiệp khi ấy tự huy động vốn từ mọi nguồn bằng mọi khả năng của mình. Doanh nghiệp khó có khả năng tiếp cận với nguồn vốn để đầu tư cho công tác phát triển, mở rộng thị trường hay mở rộng quy mô kinh doanh.Công tác nghiên cứu thị trường vẫn chưa được trú trọng, chưa nắm bắt được toàn bộ nhu cầu của thị trường nên lượng tiêu thụ vẫn còn thấp hơn lượng sản phẩm mà công ty cung ứng trên thị trường. Tuy đây là một cơng việc quan trọng, đóng góp phần lớn vào q trình phát triển thương mại sản phẩm nói chung, sản phẩm thép nói riêng, nhưng do bị hạn chế về số lượng nhân viên trong cơng ty cịn thấp, mới chỉ đáp ứng được các vị trí kinh doanh chủ chốt mà chưa có nhiều nhân viên ở bộ phận marketing. Hơn nữa, do khó khăn về mặt tài chính, mà cơng ty chưa đầu tư nhiều vào công tác đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên, nhân viên còn chưa hiểu hết về vai trò của thị trường, và tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường. Mặt khác, công tác hoạch định chiến lược được thực hiện dựa trên sự phân tích và dự báo về môi trường kinh doanh tuy nhiên thị trường kinh tế Việt Nam hiện nay đang biến động mạnh khó dự báo nên ảnh hưởng không nhỏ đến công tác hoạch định chiến lược của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp.
- Nguyên nhân của hạn chế hiệu quả sử dụng vốn và chi phí của cơng ty chưa tốt là do: chưa lên kế hoạch giám sát sử dụng nguồn tài chính một cách hợp lí,chất lượng của nhân viên trực tiếp phục vụ kinh doanh sản phẩm thép của công ty chưa cao
CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP TỔNG HỢP TRÊN THỊ
TRƯỜNG NỘI ĐỊA.