(Tiểu luận) nghiên cứu thực trạng kênh phân phối của sản phẩm tràstar kombucha thuộc công ty cổ phần goody group cho kháchhàng cá nhân

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN HỌC PHẦN QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI ĐỀ TÀI: NGHIÊN CỨU THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM TRÀ STAR KOMBUCHA THUỘC CÔNG TY CỔ PHẦN GOODY GROUP CHO KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN LỚP HỌC PHẦN: Quản trị Marketing CLC 63B GVHD: PGS.TS VŨ MINH ĐỨC THÀNH VIÊN NHÓM: Nguyễn Mai Linh - 11213283 Nguyễn Ngọc Linh - 11213290 Lê Thu Giang- 11219684 Nguyễn Thị Thuý Hằng - 11212064 Trần Thuỷ Tiên - 11215667 MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH PHẦN GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CUỘC NGHIÊN CỨU 1.1 Bối cảnh nghiên cứu 1.2 Lý nghiên cứu 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.5 Phương pháp nghiên cứu phương pháp thu thập liệu PHẦN TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP 2.1 Giới thiệu khái quát doanh nghiệp 2.2 Giới thiệu hoạt động sản xuất cung ứng sản phẩm PHẦN THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI TRÀ STAR KOMBUCHA 3.1 Cấu trúc kênh phân phối 3.1.1 Chiều dài kênh phân phối 3.1.2 Chiều rộng kênh phân phối 3.1.3 Loại trung gian kênh phân phối 3.2 Cách thức quy trình phân phối 3.2.1 Quy trình sản xuất 3.2.2 Quy trình phân phối 3.3 Các dòng chảy kênh 3.3.1 Dòng lưu chuyển vật chất 3.3.2 Dòng lưu chuyển quyền sở hữu (Title Flow) 3.3.3 Dịng lưu chuyển quyền thơng tin (Information Flow) 3.3.4 Dịng tốn (Payment Flow) 3.3.5 Dịng xúc tiến 3.3.6 Dịng đàm phán (thương lượng) 3.3.7 Dòng chia sẻ rủi ro 3.3.8 Dòng đặt hàng 3.4 Hoạt động xúc tiến kênh 3.4.1 Chương trình chiết khấu cho đại lý bán lẻ 3.4.2 Ch`nh sách đai trả 3.4.3 Ch`nh sách vânb chuyển 3.4.4 Đối với ngưci tiêu ddng PHẦN 4: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM 4.1 Cấu trúc kênh phân phối This is a preview 4.2 Cách thức quy trình phân phối 4.3 Các dịng chảy kênh 4.4 Hoạt động xúc tiến kênh KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Do you want full access? Go Premium and unlock all 49 pages Access to all documents Get Unlimited Downloads Improve your grades Upload Share your documents to unlock Free Trial Get 30 days of free Premium Already Premium? Log in DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Loại liệu cần thu thập Bảng 2: Phân t`ch chân dung khách thể nghiên cứu Bảng 3: Phân t`ch đối thủ cạnh tranh trực tiếp Bảng 4: Phân t`ch đối thủ cạnh tranh gián tiếp Bảng 5: Giá chiết khấu sản phẩm bán giá nhập cho đại lý bán lẻ DANH MỤC HÌNH 19 23 24 38 Hình 1: Quy trình thu thập liệu thứ cấp Hình 2: Hình ảnh quảng bá sản phẩm STAR KOMBUCHA 17 Hình 3: Giá lốc lon STAR KOMBUCHA sàn TMĐT 18 Hình 4: Giá thdng 12 lon STAR KOMBUCHA sàn TMĐT 18 Hình 5: Giá combo STAR KOMBUCHA sàn TMĐT 19 Hình 6: Báo cáo nghiên cứu tốc độ tăng trưởng ngành hàng thực phẩm chức 23 Hình 7: Bảng giá bán sản phẩm STAR KOMBUCHA cho khách hàng bán lẻ tồn quốc 27 Hình 8: Quy trình sản xuất trà STAR KOMBUCHA 31 Hình 9: Sơ đồ dòng lưu chuyển vật chất Goody Group 35 Hình 10: Sơ đồ dịng đặt hàng Goody Group 39 This is a preview Do you want full access? Go PHẦN GIỚI THIỆU CHUNGPremium VỀ CUỘC and NGHIÊN CỨU all 49 pages unlock 1.1 Bối cảnh nghiên cứu tolàallnỗidocuments Đằng sau “tăng trưởng” đầy mạnh mẽ tiêu ddng Access xanh ch`nh quan tâm, lo lắng sức khỏe môi trưcng ngưci dân - nhân tố chi phối quan trọng đến thay đai Gettrải Unlimited Downloads định mua hàng họ, giới vừa qua giai đoạn đầy biến động đại dịch Nielsen IQ Việt Nam môtbcuôcb nghiên cứu thị trưcng năm 2020 đa Improve your nhấn mạnh rằng: 80% ngưci tiêu ddng,chấp nhâ n,chi b trả,nhiều hơn,cho cácgrades sản phẩm,có cam kết,bảo vệ,mơi trưcng, hướng tới,phát triển,bền vững Trước bước ngoặt mang t`nh bền vững giới, nhiều ông lớn đa “phải” ý thức sức ảnh hưởng ch`nh tới mơi trưcng thực hoạt đô nbg trách nhiệm xa hội rộng rai Cdng với tập đồn, cơng ty vừa nhỏ, nhà sản xuất địa phương yourvà documents to nắm bắt hôibnày mắt sản phẩm hướng tớiShare sức khỏe lối sống lành unlock mạnh cho xa hội tốt đẹp Upload Được tạo động lực điều trên, công ty ca phần Goody Group đa cho mắt dòng sản phẩm trà hữu lên men STAR KOMBUCHA lần Việt Nam Dòng sản phẩm hứa hẹn tiềm phát triển mạnh mẽ bối cảnh với mối quan tâm sâu sắc với sức khỏe Tuy vậy, hệ thống kênh phân phối dòng sản phẩm cịn gặp phải nhiều khó khăn khiến cho khả ngưci tiêu ddng tiếp cận Get được30 với sản of phẩm days freecòn hạn chế Vậy nên, để sản phẩm trà hữu STAR KOMBUCHA tới gần đến Premium ngưci tiêu ddng thực thụ, nhà làm Marketing quản lý cần có thấu hiểu sâu sắc việc quản trị hệ thống kênh phân phối, từ đưa định, giải pháp đắn phd hợp cho chiến lược kênh phân phối trà STAR KOMBUCHA thị trưcng lớn Hà Nội Free Trial 1.2 Lý nghiên cứu Already Premium? Log in Ngày nay, có nhiều ngưci có thói quen bỏ bữa, ăn đồ ăn ăn nhanh không lành mạnh phần công việc sống họ ngày bận rộn, họ khơng cịn nhiều thci gian để chăm sóc cho thân đầy đủ Tuy nhiên, đặc biệt từ sau đài dịch Covid 19 diễn ra, sức khoẻ trở thành yếu tố đặt lên hàng đầu, nhiều ngưci dành quan tâm đặc biệt đến sức khỏe, trọng đến thực phẩm ba sung chất dinh dưỡng tốt cho thể Theo nguồn thông tin báo cáo liệu từ Kantar Nielsen cho thấy sản phẩm tốt cho sức khỏe ngưci tiêu ddng đành quan tâm hơn, họ có tiêu, tiêu ch` cao để phục vụ cho thân Họ trở nên kỹ lưỡng việc lựa chọn mặt hàng, thực phẩm họ đưa vào thể hàng ngày, họ ln tìm hiểu kĩ nguồn gốc, xuất xứ công dụng loại sản phẩm mà họ sử dụng Vậy nên, để đáp ứng nhu cầu ngưci ddng sẵn sàng sàng lọc, loại bỏ sản phẩm không tốt cho thể thay vào loại thực phẩm giúp học nâng cao sức khoẻ Vì thế, trà Kombucha nằm danh sách loại đồ uống, thực phẩm mà ngưci tiêu ddng lựa chọn Một lựa chọn hoàn hảo giải vấn đề mà ngưci tiêu ddng đau đầu đối mặt Kombucha loại đồ uống với kết hợp trà đen trà xanh giống Scoby - loại nấm nuôi nước trà thci gian định giúp trà lên men Do lên men nên sản phẩm có gas, lúc thưởng thức sản phẩm ngưci ddng thấy sảng khoái hơn, mang theo cdng cảm giác hương vị nhẹ từ loại hoa kết hợp cdng vị chua chua giấm lên men, cdng với hương thơm từ trà giúp ngưci ddng cảm thấy thoải mái sử dụng STAR KOMBUCHA sản phẩm thuộc công ty ca phần Goody Group mắt công chúng từ năm 2019 Khi vừa “trình làng” thị trưcng, sản phẩm đa nhận quan tâm đặc biệt lợi khác biệt Vừa thức uống lên men lại mang lại nhiều chất dinh dưỡng lợi `ch sức khỏe cho ngưci ddng Ngưci ddng trở nên tò mò th`ch thú với sản phẩm mang lại cho họ cảm giác sảng khối bia lại có hương thơm trà, chua nhẹ nấm hoa Từ sau năm kể từ ngày mắt, STAR KOMBUCHA đa gặp hái nhiều thành cho riêng Sản phẩm đón nhận chào đón từ khách hàng ngày nhiều khách hàng lựa chọn, tin ddng sử dụng Tuy tiên, sản phẩm tránh khỏi thử thách tránh khỏi dòng sản phẩm mắt thị trưcng thci gian ngắn, để đưa sản phẩm đến tay ngưci tiêu ddng doanh nghiệp cần cố gắng nỗ lực Với số lượng ngưci tiêu ddng quan tâm sử dụng mặt hàng ngày tăng lên, nhóm nghiên cứu nhận thấy tiềm mà sản phẩm mang lại lớn, nhiều hội để đưa sản phẩm đến với nhiều ngưci tiêu ddng sản phẩm lại chưa phân phối rộng rai doanh nghiệp chưa đưa chiến lược phân phối cụ thể kể thành phố lớn Hà Nội Vì vậy, nhóm tác giả định giải vấn đề cách thực đề tài “Nghiên cứu thc trng kênh phân phi ton quc (tun VII, VIII) v đề xuất chiến lược kênh phân phi s#n ph$m tr STAR KOMBUCHA cho khách hng cá nhân Công ty Cổ phần Goody Group địa bn TP H Nội (tun XV)” 1.3 Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu chung: Dựa liệu nghiên cứu thực trạng việc vận hành kênh phân phối Goody Group loại trà STAR KOMBUCHA, nhóm nghiên cứu phân t`ch ưu, nhược điểm cấu trúc kênh dòng chảy kênh Từ nhóm đưa số đề xuất nhằm ba sung phát triển chiến lược kênh phân phối cho sản phẩm trà STAR KOMBUCHA Goody Group Mục tiêu cụ thể: - Tang hợp hệ thống hóa vấn đề lý luận thực tiễn xoay quanh nội dung xây dựng mạng lưới phân phối cho sản phẩm trà STAR KOMBUCHA - Đánh giá tình hình thực tế kênh phân phối doanh nghiệp,Goody Group:,điểm mạnh, điểm yếu x•t hạng mục; tìm lý khắc phục nhược điểm tồn đọng - Đề xuất số biện pháp ba sung cho chiến lược kênh phân phối cho sản phẩm trà STAR KOMBUCHA nhằm tăng doanh số bán hàng nâng cao vị cạnh tranh doanh nghiệp thị trưcng 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đi tượng nghiên cứu: Thực trạng kênh phân phối sản phẩm trà STAR KOMBUCHA thuộc Công ty Ca phần Goody Group cho khách hàng cá nhân Phm vi nghiên cứu: - Về không gian: phạm vi tồn quốc - Về thci gian: nhóm đa thống nghiên cứu khoảng thci gian từ tháng năm 2023 đến tháng năm 2023 1.5 Phương pháp nghiên cứu phương pháp thu thập liệu Loi liệu cần thu thập: Bảng 1: Loại liệu cần thu thập Loại liệu Các liệu cần thu thập Thứ cấp bên Tang quan, sơ lược thông tin xoay quanh doanh Nguồn liệu thu thập This is a preview Do you want full access? Go nghiệp sản phẩm trà STAR Trang web ch`nh thức: Premium and unlock all 49 pages KOMBUCHA starkombucha.com (Kiến thức Kombucha, cơng thức pha chế, chương trình Access to all documents khuyến mai mạng lưới đối tác, nhà phân phối, ) Get Unlimited Downloads Thứ cấp bên Bối cảnh thị trưcng đồ uống, - Tạp ch`, trang thông tin uy t`n đối thủ cạnh tranh kh`a nhóm quan your tâm tới loại sản Improve grades cạnh kênh phân phối, phẩm nước uống Kombucha - Báo cáo nghiên cứu thị trưcng từ: Tang quan doanh nghiệp, Metric, Q&Me, Kantar, Nielsen lịch sử hình thành phát triển, IQ, hoạt động cung ứng, - Kênh báo điênb tử kinh tế, kinh Các chiến lược kênh đa sử doanh, v.v.:your documents VnExpress,to Share dụng (thực trạng, thành tựu, kết Vietnamnet, CafeF unlock quả, ) - Kênh thông tin, tin tức Marketing & Truyền thông, Các đánh giá, nhận định Branding: Brands Vietnam, chiến lược kênh giới chuyên Advertising Vietnam, môn ngưci tiêu ddng sản - Những thảo luận phẩm STAR KOMBUCHA trang mạng xa hội, hội nhóm, 30 days freeddng group chiaGet sẻ ngưcioftiêu loại nước giải khát, đồ uống, đồ Premium ddng có `ch cho sức khỏe - Trang thông tin nhà phân phối sản phẩm STAR KOMBUCHA Upload Free Trial Already Premium? Log in Nguồn: Nhóm nghiên cứu tổng hợp, 2023 Phương pháp thu thập: Hình 1: Quy trình thu thập liệu thứ cấp Nguồn: Nhóm nghiên cứu tổng hợp, 2023 Nhóm nghiên cứu thu thập xử lý liệu thứ cấp theo trình tự sau: (1) Xác định nội dung, thông tin thiết yếu cho nghiên cứu: Cần phải xác định rõ mục tiêu nghiên cứu từ phân t`ch chọn lọc nội dung cần có, quan trọng hữu `ch cho nghiên cứu hướng đạt thành (2) Tìm kiếm nguồn liệu, kênh thơng tin cung cấp nội dung đa xác định trước đó: Phải lựa chọn kênh có độ tin cậy, ch`nh xác cao có uy t`n, sau phải kết hợp so sánh thơng tin nhiều nguồn để có đối chiếu, kiểm chứng trang thông tin (3) Tiến hành thu thập thông tin: - Các thơng tin thu thập nên có t`nh hệ thống trình bày cách khoa học - Quá trình ghi ch•p, lưu trữ liệu thơng tin cần đảm bảo t`nh ch`nh xác, minh bạch - Đánh giá liệu đa thu thập được: + Đưa tiêu ch` cụ thể để tiến hành sàng lọc liệu, loại bỏ nội dung cho không phd hợp không cần thiết cho nghiên cứu (V` dụ: Dữ liệu đa cập nhật với thci điểm tại? Đa kiểm chứng ta chức hay cá nhân có uy t`n chưa? ) + Các nhận x•t, kết luận dự đốn sơ từ thơng tin đa thu thập This is a preview Do you want full access? Go sàn thương mại điện tử nai tiếng, Shopee, Lazada, TikTok Shop, Tiki, Không vậy, Premium unlock all 49 pages Goody Group đưa sản phẩm STAR KOMBUCHA vào and gian hàng nhiều trung tâm thương mại, cửa hàng tiện lợi chuỗi siêu thị lớn nhỏ Circle K, Family Mart, GS25, OKmart, để hàng hố tới trực tiếp tay ngưci tiêu ddng Goody Group thông Access to all documents qua trung gian bán lẻ để đưa sản phẩm đến khách hàng cuối cdng Ngoài hệ thống nhà phân phối lớn kênh Goody Group ch`nh hệ thống nhà hàng, quán cà phê Get Unlimited Downloads địa điểm ẩm thực nai tiếng, tiêu biểu kể đến KingBBQ, Octopus King, BukBuk, Tasaki BBQ, Ngồi ra, ngưci ddng cịn mua thưởng thức STAR KOMBUCHA Improve your grades sở phịng gym, thể hình California Fitness&Yoga Nhc mà sản phẩm trà STAR KOMBUCHA tiếp cận tới nhóm khách hàng tiềm nhằm thỏa man nhu cầu họ Upload Hình 9: Sơ đồ dịng lưu chuyển vật chất Goody Group Share your documents to unlock Free Trial Get 30 days of free Premium Premium? Log in Nguồn:Already Nhóm nghiên cứu tổng hợp, 2023 3.3.2 DUng lưu chuyển quyền sT hữu (Title Flow) Dịng chảy mơ tả việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm từ thành viên sang thành viên khác kênh Hàng hoá chuyển quyền sở hữu từ chủ sở hữu thông qua lần mua bán Như vậy, kênh phân phối,có thể có nhiều lần chuyển quyền sở hữu hàng hố Đây dịng chảy quan trọng kênh phân phối qua ta xác định số thành viên tham gia vào hoạt động kênh Quản lý dòng chuyển quyền sở hữu giúp đảm bảo thực mục tiêu phân phối mà không làm thay đai giá bán lợi `ch mà khách hàng mục tiêu nhận từ sản phẩm Đối với sản phẩm STAR KOMBUCHA Goody Group, quyền sở hữu This is a preview Do you want full access? Go chuyển trung tâm thương mại, cửa hàng, siêu thị hay trung gian bán lẻ, hiểu Premium and all 49với pages thành viên,trong kênh phân phối Cơng ty có u unlock cầu định,đối cửa hàng phân phối phân ba sản phẩm theo đơn đặt hàng chủ cửa hàng, sau đưa đến tay ngưci tiêu ddng Các thành viên kênh trực tiếp đàm phán,với công ty Access to all documents nhu cầu kinh doanh, điều kiện làm trung gian bán lẻ thống quyền lợi đôi bên cách thức toán Get Unlimited Downloads 3.3.3 DUng lưu chuyển quyền thơng tin (Information Flow) Improve your grades Dịng lưu chuyển quyền thơng tin mơ tả q trình trao đai thông tin thành viên kênh trình phân phối Đây dịng hai chiều từ nhà sản xuất đến ngưci tiêu ddng cuối cdng ngược lại Các thơng tin trao đai kênh chất lượng sản phẩm, giá cả, thci gian, địa điểm phương thức toán Upload Trong kênh phân phối sản phẩm STAR KOMBUCHA Goody có kết hợp Share Group your documents to lưu chuyển thông tin thành viên kênh phân phối với nhà sản xuất Theo nhóm unlock nghiên cứu đa tìm hiểu, thông tin chiến lược hoạt động marketing, đối thủ cạnh tranh, thông tin sản phẩm lưu chuyển trực tiếp từ nhà sản xuất đến đối tác thành viên kênh, ngưci tiêu ddng ngược lại 3.3.4 DUng toán (Payment Flow) Free Trial Điều quan trọng tham gia vào kênh phân phối, thành viêndays phảiofcần Get 30 freephải có thơng tin đầy đủ tình hình tài ch`nh để tránh tượng nợ hạn khả Premium tốn Việc quản lý dịng tốn giúp nhà sản xuất thiết lập chế toán với phương thức thci gian hợp lý, cộng thêm chế kiểm sốt nợ Q trình miêu tả dịng tiền chạy ngược từ ngưci mua cuối cdng ngưci sản xuất, cịn chứng từ tốn chuyển từ ngưci bán qua trung gian tới ngưci mua cuối cdng Already Premium? Log in Mục tiêu việc quản lý dịng thành tốn ch`nh đảm bảo quản lý tối ưu lưu chuyển nguồn vốn kinh doanh, tránh tình trạng nợ đọng kênh hạn thành viên kênh khả toán xung đột xảy liên quan đến vấn đề toán Với Goody Group, thành viên kênh tự lựa chọn phương thức toán phd hợp để toán cho nhà sản xuất, cách chuyển khoản tiền mặt trực tiếp Với khách hàng, Goody Group có hình thức tốn tdy thuộc vào lựa chọn họ toán nhận hàng, khách hàng đưa tiền trực tiếp cho nhân viên giao hàng Goody Group khuyến kh`ch khách hàng lựa chọn hình thức để tránh rủi ro khơng cần thiết, phương thức tốn online nhiều khách hàng This is a preview Do you want full access? Go Premium and unlock all 49 pages ưa chuộng, thông qua v` thực thẻ ATM, thẻ quốc tế, hay v` điện tử… 3.3.5 DUng xúc tiến Dòng xúc tiến dịng chảy mơ tả phối hợp trợ giúp hoạt động xúc tiến Access to all documents thành viên kênh với nhau, nên doanh nghiệp cần xác định không hoạt động nội phận quản trị kênh mà trách nhiệm chung thành viên Get Unlimited Downloads kênh phân phối Dựa nguyên tắc tất phải cdng phối hợp để xây dựng chương trình hợp tác, với mục đ`ch xúc tiến để nâng cao hiệu bánImprove hàng marketing Trong your grades số trưcng hợp, trung gian thương mại chia sẻ chi ph` xúc tiến thị trưcng họ với nhà sản xuất Theo kết nhóm tìm hiểu, thành viên kênh phân phối Goody Group đa có liên kết tác động qua lại để chiến dịch xúc tiến hiệu Các hoạt động thực thơng qua nhiều hình thức khác quảng cáo, chiến dịch xúc tiến bán hàng, website ch`nh thức, in ấn báo tạp ch`, Upload Share your documents to Goody Group hỗ trợ cung cấp booth sampling POSM (point of sale marketing) unlock điểm bán Tập trung quảng cáo điểm bán, tạo chiến lược marketing hiệu giúp thúc đẩy doanh thu Nếu trưng bày mai sản phẩm cũ mà khơng có sáng tạo phương án marketing trở nên hạn chế Vì STAR KOMBUCHA giống gió cho cửa hàng/ thương hiệu đối tác, với định vị sản phẩm Kombucha Việt Nam sản xuất theo tiêu chuẩn công thức Hoa K“ Free Trial days of free Với chiến lược k•o, Goody Group tác động để ngưci tiêu Get ddng30 biết đến mua sản Premium phẩm họ Các biện pháp thưcng sử dụng phát sóng liên tục quảng cáo trang báo, tc rơi, Đặc biệt tập trung qua kênh mạng xa hội (Facebook, TikTok, ) ch`nh công ty Điểm mạnh Goody Group với kênh phân phối STAR KOMBUCHA ch`nh việc hợp tác phát triển marketing mạng xa hội Kết nối mối quan hệ hợp tác hai bên cộng đồng mạng xa hội thông qua chiến lược marketing hiệu Bao Already Premium? Log in gồm hoạt động gia tăng tương tác, kết hợp truyền thông kiện, đồng thci chia sẻ nội dung thực chất có giá trị cho cộng đồng mạng xa hội 3.3.6 DUng đm phán (thương lượng) Dòng chảy yêu cầu thành viên kênh thiết cần phải đàm phán, trao đai nhiều chiều để phân chia công việc phân phối, xác định rõ trách nhiệm quyền lợi thành viên, cách rõ ràng trình phân phối Mức độ liên kết thành viên kênh mà việc đàm phán thành viên kênh khó khăn hay dễ thống phụ thuộc vào hình thức ta chức kênh Giữa nhà sản xuất thành viên kênh phân phối Goody Group tiến This is a preview Do you want full access? Go hành trao đai điều khoản lợi `ch trách nhiệm trình hợp tác allcác 49điều pages Các thành viên kênh nhà sản xuấtPremium cần thương and lượngunlock với khoản, hợp tác điều kiện bán hàng, mức công nợ tối đa cho ph•p, mức tồn kho tối đa, thơng qua hợp đồng nhà bán lẻ Bên cạnh Goody Group cịn xem x•t thêm vấn đề Access to all documents quản lý hệ thống bán lẻ cho hiệu 3.3.7 DUng chia sẻ rủi ro Get Unlimited Downloads Dòng chia sẻ rủi ro dòng chảy giúp xác định trách nhiệm thành viên kênh Improve your grades rủi ro xảy trình phân phối Việc ta chức kênh chắn tránh khỏi rủi ro, nhiều hay `t không quan trọng, cần nhấn mạnh tập trung vào việc chủ kênh thành viên có phương án xử lý tối ưu hiệu Đồng thci chế chia sẻ rủi ro thành viên kênh Ngoài ra, tham gia vào hoạt động chia sẻ rủi ro thưcng có thêm cơng ty bảo hiểm (các thành Share your documents to viên kênh mua bảo hiểm) Upload unlock Đối với Goody Group, công ty không xem thành viên kênh phân phối đối tác mà khách hàng Vì cơng ty có ch`nh sách thu hồi sản phẩm không đạt chuẩn chất lượng để tránh làm giảm uy t`n công ty để bảo vệ ngưci tiêu ddng Tuy nhiên phd hợp vào điều kiện đa thoả thuận ký kết hợp đồng, trưcng hợp sản phẩm không bán bị lỗi không đáp ứng nhu cầu, thị hiếu ngưci tiêu ddng cơng ty thu hồi sản phẩm đódays với điều kiện sản Get 30 of free phẩm nguyên vẹn Free Trial Premium 3.3.8 DUng đặt hng Dòng đặt hàng dịng chảy miêu tả q trình đặt hàng từ ngưci tiêu ddng đến nhà sản xuất Theo nhsom nghiên cứu đa tìm hiểu, có đơn đặt hàng với sản phẩm STAR KOMBUCHA, Goody Group tiến hành Already nghiên cứu,Premium? xem x•t, phânLog loại in cung ứng cho khách hàng, đồng thci công ty tiến hành đối chiếu lại số lượng sản phẩm, hàng hóa kho để liên hệ với nhà máy sản xuất số lượng hàng dự trữ khơng đủ cịn q `t Cịn khách hàng STAR KOMBUCHA, công ty đa áp dụng đa dạng phương thức đặt hàng với họ, chẳng hạn mua trực tiếp nhà bán bn, nhà bán lẻ, đặt hàng qua website ch`nh hang, trang thương mại điện tử, qua điện thoại This is a preview Do you want full access? Go Premium and unlock all 49 pages Hình 10: Sơ đồ dịng đặt hàng Goody Group Access to all documents Get Unlimited Downloads Improve your grades Upload Share your documents to unlock Nguồn: Nhóm nghiên cứu tổng hợp, 2023 3.4 Hoạt động xúc tiến kênh 3.4.1 Chương trình chiết khấu cho đi lq bán lẻ Free Trial GOODY GROUP chưa có đầu tư đầy đủ cho kênh truyền thống, cụ Get 30 days of free thể công ty chưa có chương trình đào tạo, hỗ trợ đôibngũ bán hàng đại lý trực Premium tiếp ch`nh sách chiết khấu hay có mức thưởng thêm theo doanh thu Công ty hiênb cố định mức giá nhâpb cho khách hàng bán lẻ toàn quốc Đơn giá áp dụng cho thdng 12 lon (250ml/lon) - không nhâpb lẻ Cụ thể sau: Bảng 5: Giá chiết khấu sản phẩm bán giá nhập cho đại lý bán lẻ Already Premium? Log in STT Tên sản phẩm Đơn giá nhâ €p Giá thị trư•ng STAR KOMBUCHA Mix vị - thdng 12 lon 276,000 VNĐ (23,000VNĐ/lon) 360,000VNĐ STAR KOMBUCHA Lựu Đỏ - thdng 12 lon 276,000 VNĐ 420,000VNĐ STAR KOMBUCHA Dâu Tây - thdng 12 lon 276,000 VNĐ 420,000VNĐ STAR KOMBUCHA Viê tb Quất - thdng 12 lon 276,000 VNĐ 340,000VNĐ Ghi This is a preview Do you want full access? Go STAR KOMBUCHA Cam Đào - thdng 12 lon 276,000 VNĐ 420,000VNĐ STAR KOMBUCHA Gừng Vàng - thdng 12 lon 276,000 VNĐ STAR KOMBUCHA Vải Kiwi - thdng 12 lon 276,000 VNĐ 420,000VNĐ STAR KOMBUCHA Mơ thdng 12 lon 276,000 VNĐ 420,000VNĐ STAR KOMBUCHA Chanh Dây - thdng 12 lon 276,000 VNĐ 420,000VNĐ 10 STAR KOMBUCHA Ổi Hồng - thdng 12 lon 276,000 VNĐ 420,000VNĐ 11 STAR KOMBUCHA Artiso Đỏ - thdng 12 lon 276,000 VNĐ 420,000VNĐ 12 STAR KOMBUCHA Xoài Kiwi - thdng 12 lon 276,000 VNĐ 420,000VNĐ Premium and unlock all 49 pages 340,000VNĐ Access to all documents Get Unlimited Downloads Improve your grades Upload Share your documents to unlock Nguồn: Nhóm nghiên cứu tổng hợp, 2023 3.4.2 Chrnh sách đổi tr# Free Trial Get 30 free Goody tuyên bố rõ ràng: nỗ lực hỗ trợ tối đa để khách hàng đạtdays nhiềuoflợi `ch nhất, sản phẩm hỗ trợ đai trả quy định rõ ràng danh mục hàng đai trả Premium công ty Các trường hợp hs trợ đổi tr#: - Sản phẩm bị niêm phong, giao sai số lượng thông tin m’u ma so với đơn Already Premium? Log in đặt hàng - Bị hỏng lỗi nhà sản xuất khác biệt so với tiêu chuẩn chất lượng đa công bố lỗi trình vận chuyển (biến dạng, bị trầy xước, vấy bẩn, nứt vỡ,…) - Hết hạn sử dụng trước vào ngày sản phẩm giao tới khách hàng - Không áp dụng đai trả hàng trưcng hợp thay đai nhu cầu sử dụng *Trong 3-5 ng)y kh+ch h)ng nhận h)ng đổi tr# Thời gian áp dụng đổi tr#: Khách hàng kiểm tra hàng hóa gửi trả hàng thci điểm nhận hàng hàng This is a preview hóa không đạt chất lượng hang tuyên bố 3.4.3 Chrnh sách vânOchuyển Do you want full access? Go Premium and unlock all 49 pages - Thci gian giao hàng: Nội thành TP.HCM giao 1-2 ngày làm việc, Hà Nô ib Access to all documents tỉnh khác giao đến khoảng 3-5 ngày làm việc Unlimited - Đătbhàng tối thiểu từ thdng - 12 lon/250ml/lon trở lênGet miễn ph`Downloads vận chuyển nội thành TP.HCM Ngoại thành Hồ Ch` Minh mua t`nh k”m theo ph` Improve your grades vận chuyển từ Viettel Post - Đối với nhà bán lẻ: công ty nhânb đơn vâ nb chuyển tâ nb nơi với đơn hàng từ 10 thdng 12 lon (250ml/lon) trở lên 3.4.4 Đi với người tiêu dùng Upload 3.4.4.1 Chiến lược đẩy Share your documents to unlock STAR KOMBUCHA chưa có nhiều chiến lược đẩy tới trung gian phân phối bán lẻ mức giá chiết khấu cố định chi ph` sản xuất, chất lượng sản phẩm đạt chuẩn cao Hiênb tại, Goody tâ pb trung chủ yếu cho kênh phân phối online 3.4.4.2 Chiến lược kfo a, Chương trình xt hơ O i Free Trial Get 30 days of free Premium Tới phụ nữ (các khách hàng mục tiêu ch`nh STAR KOMBUCHA): Nhân dịp lớn Tết, Quốc tế phụ nữ - Goody gửi tới 3000-5000 phần quà tới phụ nữ Hà Nôibvà TP.HCM Tới bác sĩ/ngư•i dân khu vực vùng dịch: Ngày 27/04/2020, Goody Group đa trao Already Premium? Log in tặng 18.000 lon trà Kombucha (có giá trị lên tới 600 triệu đồng) tới tồn y bác sĩ cơng tác bệnh viện đơn vị y tế phụ trách quản lý dịch bệnh, x•t nghiệm chữa trị COVID-19 TP.HCM Các địa điểm trao tăng: b Bệnh viện Bệnh nhiệt đới, Trung tâm Kiểm soát bệnh tật TP.HCM (CDC), Bệnh viện Nhi đồng TP.HCM, Bệnh viện Da chiến Củ Chi Công ty gửi tă ng b 3000 combo lon mix vị tới phụ nữ Hà Nội nhằm chia sẻ tới họ giải pháp phòng dịch hiệu quả,tăng cưcng sức đề kháng hướng tới an toàn khỏe mạnh mda dịch b, Các kênh qu#ng cáo Mng xt hội Facebook,TikTok, YouTube: This is a preview Do you want full access? Go Nơi cung cấp thông tin, đă cb điểm chi tiết sản phẩm, nâng cao Premium and unlock 49quả pages nhận thức gia tăng tình yêu thương hiêub tới ngưci tiêu ddng Không tạoall hiệu việc giới thiệu sản phẩm, kênh thuôcb sở hữu Star Kombucha giúp ngưci tiêu ddng nhớ đến thương hiệu, dễ dàng để họ tiếp cânbvới giới thiệu chương trình Access to all documents khuyến mai tương tác trực tiếp với ngưci tiêu ddng Unlimited Downloads Chương trình truyền thơng: cơng ty ta chức "CÙNGGet STAR KOMBUCHA TỎA SÁNG" dành riêng cho Huấn luyện viên Sports, Fitness & Yoga có lượt theo dõi cao your grades tảng MXH nhằm lan tỏa tinh thần khỏe đẹp đến Improve tất ngưci Từ đó, thơng qua huấn lunb viên này, thương hiê ub lan tỏa tăng dần đô b nhâ n bdiê nb tới nhiều ngưci tiêu ddng trẻ hơn, thúc đẩy tiêu thụ theo hình th`ch Affiliate Marketing (tiếp thị liên kết) c, Chương trình khuyến mti Upload Share your documents to Các chương trình khuyến mai v’n đề liên tục Có thể kể đến như: unlock Trên sàn TMĐT Tiki, Lazada, Shopee, Tik Tok Shop: áp dụng ma giảm giá lên tới 20-30% (cho combo 4-6-12 lon); voucher 20K đến 70K cho giá trị đơn hàng từ 200K - 999K Ngồi ra, nhan hàng cịn tặng bơng tẩy trang, bình đựng nước cho tdy giá trị đơn hàng Free Trial Khuyến mai mua tă ng bán diễnofrafree tương đối b mua tăng b (áp dụng theo lon Get 30lẻ)days thưcng xuyên cửa hàng tiê nb lợi: CircleK,GS25, Pharmacity… Premium Already Premium? Log in This is a preview Do you want full access? Go PHẦN 4: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM Premium and unlock all 49 pages TRÀ STAR KOMBUCHA 4.1 Cấu trúc kênh phân phối Access to allđánh documents Điểm mnh: Số lượng thành viên kênh STAR KOMBUCHA giá vừa đủ, đảm bảo hội bán hàng cao mà v’n liên kết với hiệu Nhc phương pháp phân phối chọn lọc nên STAR KOMBUCHA giảm thiểu khả Get xung Unlimited đột Downloads kênh Goody Group làm tốt việc lựa chọn đối tác bán lẻ cửa hàng grocery, nhà hàng, gym, nhà Improve your thuốc… uy t`n, có độ nai tiếng có chung tệp khách hàng mục tiêugrades với STAR KOMBUCHA Như hợp tác hai bên thúc đẩy nhu cầu mua hàng ngưci tiêu ddng, đồng thci thân Goody Group kiểm soát kênh tốt tiết kiệm chi ph` phân phối Upload STAR KOMBUCHA đa tận dụng tốt kênh bán hàng online, đặc biệt kênh Share your documents to thương mại điện tử kênh trung gian ngắn giúp đưa sản phẩm đến tay ngưci tiêu ddng Nhc xây dựng gian hàng sàn thương mại điệnunlock Shopee, Lazada, Tiki nên STAR KOMBUCHA trực tiếp tư vấn, tương tác với khách hàng đồng thci lắng nghe feedback biết phản ứng khách hàng với sản phẩm để từ có điều chỉnh hợp lý Nhóm đề xuất STAR KOMBUCHA trọng thiết kế, giao diện, mở rộng danh mục sản phẩm kết hợp chương trình flash sale, voucher, giảm giá, affiliate marketing… để gian hàng e-commerce tối ưu thu hút Free Trial Get 30 days of free Về chi ph` đưa sản phẩm đến điểm bán cuối cdng, Goody Group đa thiết lập mức giá Premium ưu đai dành cho đại lý bán lẻ, hợp tác với đơn vị vận chuyển uy t`n đồng thci đầu tư cho hoạt động xúc tiến bán với mức chi ph` phd hợp Bên cạnh đó, nhóm đề xuất Goody Group đầu tư cho hoạt động marketing, PR, quảng cáo tảng mạng xa hội website công ty Already Premium? Log in Goody Group có kiểm sốt thành viên kênh tốt, thành viên kênh chưa có ý định thống lĩnh thị trưcng nên doanh nghiệp v’n nắm tay quyền định giá sản phẩm Điểm yếu: Độ bao phủ thị trưcng STAR KOMBUCHA hạn chế cơng ty Goody Group chưa có nhiều đối tác phân phối truyền thống tỉnh thành khác, tập trung thành phố lớn Hà Nội Tp HCM Ở kênh phân phối đại siêu thị cửa hàng tiện lợi, gian hàng STAR KOMBUCHA có mặt cạnh nhiều nhan hiệu nước giải khát lớn số lượng facing không nhiều, chưa xuất vị tr` đắc địa nên ngưci tiêu ddng v’n khó tiếp cận Hơn STAR KOMBUCHA lựa chọn tệp khách hàng mục tiêu phụ nữ trung niên độ tuai 30-44 hang dưcng This is a preview Do you want full access? Go tập trung gia tăng độ bao phủ nhc cửa hàng tiện lợi Điều mâu thu’n tệp unlock allbằng 49tệp pages khách hàng 30-44 tuai không phd hợp với Premium đặc điểm củaand cửa hàng tiện lợi khách hàng trẻ tuai Vì nhóm đề xuất STAR KOMBUCHA ưu tiên phát triển kênh phân phối phd hợp với khách hàng mục tiêu Access to all documents Đội ngũ nhân viên phân phối: nhân viên bán hàng điểm bán trực tiếp STAR Getcũng Unlimited KOMBUCHA chưa đào tạo bản, STAR KOMBUCHA chưa có Downloads chương trình huấn luyện cụ thể cho nhân viên điểm bán lẻ Vậy nên hang khó kiểm sốt Improve your lực nhân viên (do lực có chênh lệch qua đào tạo từ ph`agrades đối tác nhà bán lẻ kinh doanh riêng tự chủ động), d’n đến hiê ub bán hàng không an định 4.2 Cách thức quy trình phân phối Upload Điểm mnh: Ra mắt từ năm 2019, STAR KOMBUCHA xuất thị trưcng đến thci điểm đa bốn năm, từ quy trình, cấu trúc kênh phân phối códocuments thể thấy Share your to phạm vi tiêu thụ sản phẩm dần mở rộng, cdng với quy trình phân phối unlock ngày hoàn thiện Dựa đặc điểm sản phẩm doanh nghiệp, nhà sản xuất đa lựa chọn kênh phân phối phd hợp sử dụng đa dạng kênh phân phối, kênh phân phối trực tiếp, kênh phân phối gián tiếp, kênh cấp, kênh cấp, kênh đại Doanh nghiệp đa tối ưu hố quan hệ với đối tác phân phối thơng qua ch`nh sách điều kiện thoả thuận chương trình chiết khấu, ch`nh sách giá, ch`nh sách đai trả, ch`nh sách tốn Ngồi ra, doanh nghiệp đảmGet bảo30 vềdays độ tin ofcậy freevà t`nh an toàn cho sản phẩm suốt trình vận chuyển sản phẩm qua kênh đến tay Premium ngưci tiêu ddng cuối cdng Theo ch`nh sách giao hàng, hàng hóa vận chuyển đến nơi đặt hàng, tỷ lệ sản phẩm hay số lượng sản phẩm bị hư hỏng cố thấp, xảy nhà sản xuất chịu trách nhiệm theo điều kiện đưa Free Trial Điểm yếu: Tuy nhiên, doanh nghiệp nên đưa số hướng giải cho Already Premium? Log in số vấn đề tồn quy trình sản xuất để thực điều chỉnh cần thiết cho quy trình phân phối sau Phần lớn sản phẩm bán nhiều thành phố lớn TP.Hồ Ch` Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, mặc dd sản phẩm v’n bán tỉnh địa phương khác khơng nhiều Ngồi kênh phân phối mà doanh nghiệp trọng tập trung phát triển kênh chuyên biệt mà doanh nghiệp hướng tới phòng gym, trung tâm yoga, hiệu thuốc… nơi tập trung ngưci dành quan tâm đặc biệt đến sức khoẻ, làm đẹp, trọng đến loại thực phẩm tiếp nhận vào thể hàng ngày… doanh nghiệp v’n chưa có quy trình phân phối cụ thể, chưa tập trung phát triển nhiều Bên cạnh đó, doanh nghiệp chưa tối ưu hố số chi ph` phát sinh trình vận chuyển hàng hố như: kho bai, lưu kho, tồn kho… Ngồi ra, bán dịng sản phẩm nên doanh nghiệp gặp khó khăn bán với SKU (Stock This is a preview keeping unit) 4.3 Các dòng chảy kênh Do you want full access? Go Premium and unlock all 49 pages 4.3.1 DUng xúc tiến kênh phân phi Goody Group Access to all documents Điểm mnh: Goody Group đa thực cung cấp booth sampling điểm bán, thêm Getph` Unlimited vào POSM (point of sale marketing) giúp tối ưu hoá chi marketing Downloads cho nhà phân phối, nhà bán buôn, bán lẻ, đặc biệt cửa hàng tiện lợi, trung tâm thương mại Improve your grades Đây điểm sáng thu hút hợp tác tham gia vào kênh phân phối Goody Group thay tự làm hết vật ddng trưng bày doanh nghiệp liên kết cdng STAR KOMBUCHA để đạt mục tiêu nhanh mà v’n tiết kiệm ngân sách Điểm yếu: Đây dòng chảy cần tập trung cải thiện, đặc biệt xúc tiến đẩy Qua tìm hiểu nhóm nghiên cứu, với chiến lược đẩy, Goody Group chưa có biện pháp t`ch cực Share documents khuyến kh`ch hỗ trợ cho nhà phân phối việc bán your sản phẩm: hỗ trợ to tủ trưng bày, biển hiệu, giá treo Ngoài ra, mục tiêu mà Goodyunlock Group việc bán sản phẩm, cần phải đào tạo nhân viên bán hàng hay lưu ý nhà bán lẻ phải để trưng bày sản phẩm, hàng hóa Goody Group lấp đầy tủ đựng, không cho bất k“ sản phẩm thương hiệu khác có hội đưa thêm hàng vào Upload 4.3.2 DUng lưu chuyển quyền sT hữu Goody Group Free Trial Get 30 days of free Điểm mnh: Đây dịng chảy nhóm nghiên cứu đánh giá hiệu quả, góp Premium phần thúc đẩy, động lực để nhà bán buôn, bán lẻ nhập hàng với số lượng lớn, cởi mở việc đàm phán quyền lợi cách thức tốn Điều có kết hợp dịng tốn dịng đàm phán Tuy nhiên, Goody Group cần phải lưu ý “lạt mềm buộc chặt”, nhanh chóng, dễ dàng tham gia kênh phân phối quan trọng, nhiên hợp đồng điều khoản cam kết phải tuyệt đốiAlready rõ ràng, đảm bảo nhu cầu, mong Premium? Log in muốn hai bên, có kiểm sốt Goody Group 4.3.3 DUng đặt hng Goody Group Điểm mnh: Được tối ưu hố, đặc biệt cơng ty phát triển tập trung vào bán hàng thương mại điện tử qua website chủ yếu Ngưci tiêu ddng mua hàng trực tuyến, với phi giao hàng hỗ trợ đơn vị vận chuyển cộng với chương trình khuyến mai nên mức giá vơ cdng ưu đai mua trực tuyến Trung bình khoảng chưa đến ngày để xử lý đơn hàng khoảng - ngày vận chuyển đến tay ngưci tiêu ddng This is a preview 4.4 Hoạt động xúc tiến kênh Do you want full access? Go Premium and unlock all 49 pages 4.4.1 Chương trình chiết khấu cho đi lq bán lẻ Điểm mnh: Access to all documents Thương hiêub STAR KOMBUCHA đa có đầu tư định ủy quyền cho nhà bán Get Downloads buôn chọn lọc nhằm mở rông HàUnlimited Nô ib b thị phần thị trưcng miền Bắc Mức giá niêm yết hợp lý, có lợi cho nhà bán lẻ, thấp hơnImprove mức giá thị trưcng khoảng từ your grades 25-35% Điểm yếu: Upload Goody Group chưa có tâm đầu tư đầy đủ cho b thống kênh truyền thống đă cb biêtblà thị trưcng miền Bắc Công ty đă tbmức giá niêm yết, mà chưa có Share your documents to ch`nh sách thưởng, hoa hồng cho đơn vị bán lẻ unlock Ngồi cơng ty chưa có chương trình đào tạo, huấn lu nb ibngũ bán hàng đại lý bán lẻ; chưa có hỗ trợ thiết bị tủ điênblạnh để bảo quản… 4.4.2 Chrnh sách vânOchuyển v đổi tr# Free Trial Điểm mnh: Đây môtbđiểm tốt Goody dd thành lâ pb năm đa days free STAR tối ưu ch`nh sách đai trả Trong suốt trình hoạt ng từ 30 2019 đếnofnay, bGet KOMBUCHA chưa bị đánh giá thấp tiến trình vâ nb chuyển hay đai trả hàng Kể Premium kênh thương mại điênbtử, công ty vô cdng cẩn trọng chọn lựa đối tác, hạn chế tối đa tình trạng hàng tay khách châm b Ngay tảng thương mại điê nb tử hiê nb - TikTok Shop, Goody lựa chọn dấn thân vào thci điểm gần mà không vôibva từ trước Khi TikTok Shop hiênb đa gần hoàn thiê nb b thống vân b Already Premium? in chuyển cải thiênb thci gian giao hàng, STAR KOMBUCHA lựa chọn hợp tácLog kinh doanh STAR KOMBUCHA tảng Điểm yếu: Do sản phẩm STAR KOMBUCHA đă tbtrên sàn thương mại điê nb từ chuyển tới từ TP.HCM nên thci gian hang giao tới Hà Nô ibvà tỉnh ph`a Bắc tương đối lâu khoảng ngày Giá trị đơn hàng cần tối thiểu thdng 12 lon (250ml/lon) ~ tương đương 360,000VNĐ khách hàng miễn ph` vânb chuyển nôibthành TP.HCM đă tbhàng trực tiếp qua website This is a preview 4.4.3 Đi với người tiêu dùng Do you want full access? Go Premium and unlock all 49 pages Điểm mnh: Thương hiêub STAR KOMBUCHA đa xây dựng kênh tự sở hữu (owned media) hầu hết tảng mạng xa hô ib Đây dưcng mô tbkế hoạch viêcb Access to nhâ all ndocuments trẻ hóa đối tượng mục tiêu hướng đến mở rô nbg têpb khách hàng tăng b diênb thương hiêub sản phẩm Khách hàng dễ dàng tiếp nhânbđược nhiều thơng tin chương trình Get Unlimited Downloads hâ ub mai từ nhan hàng Tại tảng bán hàng trực tuyến, hang t`ch Improve cực cho rayour phần quà tă ng b grades k”m sản phẩm khuyến mại tdy theo giá trị đơn hàng nhằm đẩy mạnh bán hàng Ông Paul Nguyễn Hưng xác định chuyển đai sa đóng vai trị tối quan trọng, góp phần an định hoạt động sản xuất, cải thiện doanh số giảm thiểu khâu trung gian, đưa sản phẩm đến tay ngưci tiêu ddng nhanh chóng Upload Các chương trình xa hơibcủa thương hiê ub trọng tâm tới Share chủ đề sức khỏe your documents to lối sống lành mạnh Từ đó, gây nhiều thiênb cảm mắt ngưci tiêu ddng unlock Điểm yếu: STAR KOMBUCHA chưa có nhiều chiến lược đẩy tới trung gian phân phối bán lẻ ngồi mức giá cố định chi ph` sản xuất, chất lượng sản phẩm đạt chuẩn cao Hiênb tại, Goody v’n tâ pb trung chủ yếu cho kênh phân phối online D’u biết kênh online xu trọng tâm phát triển kênh phân phối cơng ty có nhiều ưu điểm Goody v’n cần cân nhắc đến tầm quan trọng kênh truyền thống Free Trial Get 30 days of free Premium Already Premium? Log in This is a preview Do you want full access? Go Premium and unlock all 49 pages KẾT LUẬN Nói tóm lại, thay đai hành vi ngưci tiêu ddng hướng tới sức khỏe lối sống lành mạnh sau đại dịch đa tạo thúc đẩy khẳng định Access mụctotiêu lựa chọn allvà documents nhà sáng lâpb Paul Nguyễn Hưng đắn Chất lượng cao đô cb đáo ch`nh sản phẩm trà hữu STAR KOMBUCHA cdng với đô ibngũ nhân đứng đầu dày dănbkinh Get Unlimited Downloads nghiêm b thực chiến với ngành hàng hứa hẹn tương lai đầy phát triển Goody Group Improve yourkênh grades Trong năm thành lâp, tb b thống b Goody Group đa xây dựng mô phân phối tương đối đầy đủ tâpb trung xây dựng kênh tảng số Tuy vâ y, b công ty v’n thực cần ý có chiến lược hồn thiê nb đến kênh phân phối offline hoàn thiênbcác ch`nh sách chương trình đào tạo cho trung gian bán lẻ Upload Những nỗ lực tìm kiếm tang hợp cuôcb nghiên cứu thực trạng kênh sản Share your to phẩm trà hữu STAR KOMBUCHA cho khách hàng cá nhân nhóm đadocuments đạt mục tiêu đề định Nhóm đa xác định rõ tồn bơ b cấu trúcunlock kênh phân phối, cách thức quy trình phân phối, dịng chảy hoạt đông b xúc tiến kênh Từ đây, nhóm đa tang kết điểm mạnh điểm yếu hạng mục, so sánh hiê ub t`nh cạnh tranh mô tbsố kh`a cạnh Free Trial Bên cạnh kết đạt được, nhóm nghiên cứu v’n cịn tồn hạn chế cần hoàn thiện sửa đai Đầu tiên hạn chế lượng thông tin mặt thci gian Get 30 days of free thu thâp b Có thể nói, Goody Group vào hoạt ng b năm có năm bị Premium ảnh hưởng đại dịch COVID-19, khiến cho hoạt đô nbg kinh doanh sản phẩm bị gián đoạn định Hơn nữa, sản phẩm v’n cuối trình (Introduction) giới thiê ub sản phẩm tới thị trưcng nên cơng ty cịn e ngại công bố mô tb số báo cáo tài ch`nh hay hoạt đông b kinh doanh chi tiết Về chất lượng nghiên cứu, khơng có nhiều nguồn tài liệu tham khảo mơ hình ch`nh thức cấu trúc kênh phân phối hô ibđồng Already Premium? Log in thành viên, nhóm đưa tối đa đánh giá dựa ch`nh hạng mục nhóm tìm hiểu Do đó, nhóm chưa có nhìn đa chiều, tang thể hoạt đô nbg hạng mục kênh phân phối thương hiê ub STAR KOMBUCHA Nhằm cải thiênb hạn chế trên, nhóm hi vọng hỗ trợ tiếp câ nb tới gần với doanh nghiêpb Goody Group để nhóm có đánh giá toàn diênb This is a preview Do you want full access? Go Premium and unlock all 49 pages DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Quản trị Kênh phân phối - NXB ĐH Kinh tế Quốc dân Access Trang web ch`nh thức nhan hàng Star Kombucha Được truyto lụcall từ:documents https://www.starkombucha.com/ Tiêu Ch` đánh giá Hoạt động Kênh Phân Phối (2022) Được truy lục từ: Get Unlimited Downloads https://babuki.vn/8-tieu-chi-danh-gia-hoat-dong-kenh-phan-phoi/ Báo Cáo Xu Hướng Hành Vi ngưci tiêu ddng Của Nielseniq (2022) Được truy lục Improve your grades từ:https://trendsvietnam.vn/bao-cao-xu-huong-hanh-vi-nguoi-tieu-dung-cuanielseniq-5404 Goody group | linkedin (n.d.) Được truy lục từ: https://vn.linkedin.com/company/goody-group Kantar Media Vietnam (n.d.) T`nh Bền Vững Thúc đẩy Lựa Chọn Tiêu Ddng Của Ngưci Châu Á Được truy lục từ: https://kantarmedia.vn/vi/thong-tin-thi-truong/gocnhin/noi-dung/tinh-ben-vung-thuc-day-lua-chon-tieu-dung-cua-nguoi-chau-a Kombucha đầu Tiên Tại Việt Nam* (2020) Được truy lụcShare từ: your documents to https://www.starkombucha.com/ unlock Metric (2022) B+o c+o th% trường STAR KOMBUCHA s)n TMĐT Quản Lý Các Dòng Chảy Trong Kênh Phân phối (2019) Được truy lục từ: http://quantriphanphoi.com/quan-ly-cac-dong-chay-trong-kenh-phan-phoi/ 10 The rise of kombucha in Vietnam (n.d.) Được truy lục từ: https://saigoneer.com/sponsored-listings/244-eat-drink/20214-the-rise-of-starkombucha-in-vietnam 11 Thanh_vn (2021) STAR KOMBUCHA - a healthy drink for season Getthe 30epidemic days of free Được truy lục từ: https://www.epicureasia.com/drinks-new/19018/star-kombucha-aPremium healthy-drink-for-the-epidemic-season/ 12 Thơ, K (2023) A brand's story: STAR KOMBUCHA - Vietnam's first homegrown Kombucha Brand Được truy lục từ: https://vietcetera.com/en/a-brands-story-starkombucha-vietnams-first-homegrown-kombucha-brand 13 Sức khoẻ Trở Thành mối Quan Tâm Hàng đầu Ngưci Tiêu Ddng Việt Nam quý năm 2019: Bởi Lê Minh Hiếu (n.d.) Được truy lục từ: Already Premium? Log in https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/19847-Suc-khoe-tro-thanh-moiquan-tam-hang-dau-cua-nguoi-tieu-dung-Viet-Nam-trong-quy-2-nam-2019 Upload Free Trial