Phân tích thực trạng marketing mix của sản phẩm cao su tại công ty cổ phần vạn lợi kon tum

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TẠI KON TUM TRẦN QUỐC TUẤN BÁO CÁO TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MARKETING MIX CỦA SẢN PHẨM CAO SU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẠN LỢI KON TUM Kon Tum, tháng năm 2022 ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TẠI KON TUM BÁO CÁO TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MARKETING MIX CỦA SẢN PHẨM CAO SU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẠN LỢI KON TUM GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN : ThS PHAN THỊ THANH TRÚC SINH VIÊN THỰC HIỆN : TRẦN QUỐC TUẤN LỚP : K12QT MSSV : 1817340101040 Kon Tum, tháng năm 2022 LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, xin được bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới Giáo viên hướng dẫn ThS.Phan Thị Thanh Trúc, cảm ơn cô đã tận tình chỉ bảo, hướng dẫn cho suốt quá trình nghiên cứu và thực hiện báo cáo tốt nghiệp này Xin chân thành cảm ơn các Thầy, Cô giáo khoa Kinh tế, Trường Phân hiệu Đại học Đà Nẵng Kon Tum đã tận tình giảng dạy, truyền đạt những kiến thức quý báu cho chúng suốt thời gian học tập Cảm ơn khoa Kinh tế đã tạo điều kiện thuận lợi cho thực hiện đề tài tốt nghiệp này Xin gửi lời cảm ơn chân thành tới ban lãnh đạo, tập thể cán bộ công nhân viên của Công ty CP Vạn Lợi Kon Tum đã tạo điều kiện để tìm hiểu các vấn đề liên quan đến đề tài Cảm ơn các tác giả của những tài liệu tham khảo, những người trước đã để lại cho chúng những kinh nghiệm quý báu Và sau cùng xin cám ơn bạn bè đã chia sẽ, giúp đỡ và động viên suốt thời gian hoan thành luận văn này Xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Trần Quốc Tuấn MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT iii DANH MỤC BẢNG iv DANH MỤC SƠ ĐỒ v DANH MỤC BIỂU ĐỒ .v DANH MỤC HÌNH ẢNH v PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ MARKETING - MIX 1.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN .3 1.1.1 Khái niệm Marketing 1.1.2 Khái niệm marketing-mix 1.1.3 Khái niệm chiến lược marketing-mix 1.1.4 Các hoạt động Marketing 1.1.5 Mục tiêu của chiến lược marketing-mix 1.1.6 Chiến lược Marketing-mix 1.2 MỐI QUAN HỆ VỚI CÁC YẾU TỐ TRONG MARKETING - MIX 15 1.2.1 Mối quan hệ giữa sản phẩm với các yếu tố Marketing-mix 15 1.2.2 Mối liên hệ giữa giá với các yếu tố Marketing - Mix 15 1.2.3 Mối quan hệ của phân phối với các yếu tố Marketing - Mix .16 1.2.4 Mối liên hệ của xúc tiến hỗn hợp Marketing-mix .16 1.3 CƠ SỞ THỰC TIỄN 16 TỔNG KẾT CHƯƠNG 20 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING - MIX TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẠN LỢI KON TUM 21 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 21 2.1.1 Giới thiệu .21 2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ .25 2.1.3 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 27 2.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING - MIX TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẠN LỢI KON TUM 29 2.2.1 Về sản phẩm 29 2.2.2 Về giá 34 2.2.3 Về kênh phân phối 36 2.2.4 Về xúc tiến bán hàng 38 2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING – MIX TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẠN LỢI KON TUM 38 2.3.1 Những thành công 38 2.3.2 Những hạn chế và tồn .40 2.3.3 Nguyên nhân của những hạn chế và tồn 40 i CHƯƠNG ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING – MIX TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN VẠN LỢI KON TUM 42 3.1 ĐỊNH HƯỚNG HOẠT ĐỘNG MARKETING – MIX 42 3.2 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING – MIX 42 3.2.1 Giải pháp về sản phẩm 42 3.2.2 Giải pháp về giá 43 3.2.3 Giải pháp về phân phối 43 3.2.4 Giải pháp về xúc tiến bán hàng 44 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO 47 GIẤY XÁC NHẬN CỦA KHOA VÀ GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT 10 Tên viết tắt CP TNHH MTV ĐVT CĐ - ĐH CN – LĐ SX – KD KTCB TĐPTBQ TNDN BQ Tên đầy đủ Cổ phần Trách nhiệm hữu hạn Một thành viên Đơn vị tính Cao đẳng - Đại học Công nhân – Lao động Sản xuất – Kinh doanh Kiến thiết cơ Tốc độ phát triển bình quân Thu nhập doanh nghiệp Bình quân iii DANH MỤC BẢNG Số hiệu Bảng 1.1 Bảng 2.1 Bảng 2.2 Bảng 2.3 Bảng Bảng 2.5 Bảng 2.6 Bảng 2.7 Bảng 2.8 Bảng 2.9 Tên bảng Diện tích và sản lượng cây cao su Việt Nam Tình hình lao động của công ty qua các năm Tình hình tài sản nguồn vốn của công ty qua năm 2019 – 2021 Diện tích vườn cây cao su của công ty năm 2018 – 2021 Sản lượng khai thác mủ Kết kinh doanh của công ty năm 2019 – 2021 Thông tin các sản phẩm mủ cao su của công ty CP Vạn Lợi Bảng tiêu chuẩn kĩ thuật sản xuất cao su định chuẩn Giá thành và giá bán của công ty gian đoạn năm 2019 - 2021 So sánh giá sản phẩm tương đồng của một vài công ty được bán trên thị trường iv Trang 17 23 24 27 27 28 30 31,32 34 34 Số hiệu DANH MỤC SƠ ĐỒ Tên sơ đồ Trang Sơ đồ 2.1 Cơ cấu quản lý công ty 26 Sơ đồ 2.2 Sơ đồ kênh phân phối trực tiếp của Công ty CP Vạn Lợi 35 Số hiệu DANH MỤC BIỂU ĐỒ Tên biểu đồ Trang Biểu đồ 1.1 Tình hình phân bớ cây cao su năm 2021 17 Biểu đồ 1.2 Biểu đồ 2.1 Biểu đồ 2.2 Cơ cấu thị trường nhập cao su Việt Nam năm 2020 Nguồn nhân lực khối văn phòng 2019 – 2021 Thị trường kinh doanh của công ty 18 22 36 Số hiệu Hình 2.1 DANH MỤC HÌNH ẢNH Tên hình Bao bì các sản phẩm của cơng ty v Trang 33 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết Cao su là cây cơng nghiệp lâu năm, có nhiều triển vọng phát triển điều kiện tự nhiên của nước ta và là một mười mặt hàng xuất chủ yếu của Việt Nam hiện nay, vị thế của ngành cao su Việt Nam trên thế giới ngày càng được khẳng định Việt Nam là quốc gia đứng thứ năm trên thế giới về sản xuất cao su và đứng thứ tư trên thế giới về xuất cao su tự nhiên Không những nông sản khác, mủ cao su sau thu hoạch chỉ là sản phẩm trung gian, nông hộ tự thân mủ cao su không thể gia tăng giá trị mà phải trải qua quá trình vận chuyển, chế biến, dự trữ, tiếp thị đến tay người tiêu dùng để tăng thêm giá trị Vì thế, ngành cao su là một ngành có sự tương tác, kết hợp rất mật thiết và hài hòa giữa ngành công nghiệp/dịch vụ một chuỗi giá trị và giá trị tăng thêm theo tác nhân của chuỗi Trong suốt những năm gần đây, các hoạt động sản xuất, kinh doanh cao su ngày càng phát triển rất mạnh nước ta, ngành sản xuất và chế biến mủ cao su Việt Nam phải đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng nước, ngoài phải tìm những thị trường tiềm năng hơn để trở thành ngành chủ lực của nước nhà, giúp đất nước ngày càng phát triển Nhưng hiện nay, nền kinh tế nước ta quá trình hội nhập, các doanh nghiệp cạnh tranh với rất là khốc liệt, nhiều doanh nghiệp đã thành công và điều hành công việc của một cách hiệu quả, có vơ sớ doanh nghiệp thất bại vì phải đối diện với môi trường kinh doanh đầy biến động, phức tạp và có nhiều rủi ro Vì vậy, để tồn và phát triển được nền kinh tế ngày càng hội nhập thì các doanh nghiệp cần phải năng động, đổi mới cơng nghệ, vững mạnh về tài chính, đặc biệt là phải xây dựng chiến lược Marketing hợp lí để phát huy điểm mạnh, tận dụng cơ hội, hạn chế tối đa các điểm yếu , đẩy lùi các nguy cơ Để làm được điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải thực hiện chiến lược kinh doanh hợp lí với những biện pháp cụ thể nhằm thúc đẩy tình hình kinh doanh cho doanh nghiệp Đây là một những tính cấp thiết của doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Cơng ty Cổ Phần Vạn Lợi Kon Tum nói riêng đòi hỏi chúng ta cần quan tâm Công ty Cổ Phần Vạn Lợi Kon Tum là một những công ty tham gia vào ngành chế biến và sản xuất cao su từ rất lâu, sản phẩm của công ty đã dần chiếm được lòng tin của khách hàng, không lòng với kết hiện tại, công ty cố gắng đầu tư nghiên cứu, cho đời những sản phẩm tốt hơn, chất lượng hơn để đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao về chất lượng Từ những vấn đề trên, tơi qút định chọn đề tài “ Phân tích thực trạng Marketing – Mix sản phẩm cao su Công ty Cổ Phần Vạn Lợi Kon Tum” Mục tiêu nghiên cứu  Mục tiêu chung Đưa được các giải pháp để hoàn thiện hoạt động Marketing – Mix Công ty CP Vạn Lợi Kon Tum  Mục tiêu cục thể - Phân tích và đánh giá chung thực trạng của hoạt động Marketing – Mix công ty CP Vạn Lợi Kon Tum - Đề xuất các giải pháp, kiến nghị để hoàn thiện hoạt động Marketing – Mix của công ty CP Vạn Lợi Kon Tum Đối tượng phạm vi nghiên cứu  Đối tượng nghiên cứu Các hoạt động Marketing – Mix của công ty CP Vạn Lợi Kon Tum  Phạm vi nghiên cứu Các hoạt động Marketing – Mix mà công ty CP Vạn Lợi Kon Tum sử dụng thời gian 2020 – 2021 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu bàn: Thu thập các báo cáo, dữ liệu thứ cấp công ty cung cấp Phương pháp quan sát thực tế tình hình cơng ty Phương pháp phân tích, tổng hợp Độ Nhớt Mooney ML (1’+4’) 100oc - - - Lưu Hóa r - - Trắng đục Nguồn: website sites.google.com Các sản phẩm của Cơng ty CP Vạn Lợi Kon Tum đều đạt tiêu chuẩn “Hàng nông sản Việt Nam chất lượng cao và uy tín thương mại” năm 2007 Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn trao tặng, Bộ Công Thương bình chọn là “Doanh nghiệp xuất uy tín” từ năm 2013 đến năm 2021,… f Ứng dụng Trong sản xuất đệm Chăn gối đệm từ cao su tự nhiên là một những ứng dụng không thể thiếu đời sống hiện Các sản phẩm đệm cao su thiên nhiên được người tiêu dùng ưa chuộng vì đặc điểm êm ái, thân thiện mà đem lại Sử dụng nguyên liệu là mủ cao su tự nhiên nên có độ bền cao, hỗ trợ trì đường cong tự nhiên giúp ổn định cột sớng tớt nhất, q trình trao đổi khí của đệm cao su diễn mạnh mẽ nhờ cấu trúc dạng bọt hở, đem lại cảm giác thông thoáng, dễ chịu cho người sử dụng Các công ty sản xuất đệm là khách hàng của công ty Vạn Lợi gồm: Công ty TNHH Nệm cao su thiên nhiên Tây Nguyên, Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Ngân Phát Thịnh,… Trong ngành công nghiệp sản xuất lốp xe Hầu hết các lốp xe trên thế giới được sản xuất từ cao su, ngành công nghiệp này chiếm 70% lượng cao su thiên nhiên của toàn thế giới Khách hàng của công ty bao gồm khách hàng nội địa lân quốc tế: Công ty TNHH Săm lốp xe Liên Phúc, Doanh nghiệp tư nhân Nghĩa văn Quỳnh,… Các ứng dụng khác Cao su thiên nhiên được ứng dụng rất nhiều ngành khác nhờ đặc tính ưu việt của - Ngành xây dựng: vật giảm chấn, lót sàn, ống cao su chịu nhiệt, gối cầu cao su thép, ống cao su bơm cát - Ngành công nghiệp thực phẩm: ống cao su chuyên dụng, cao su tiếp xúc thực phẩm, trục lô ép cá, ống cao su trục xoắn bơm dầu thực phẩm - Ngành công nghiệp: cao su cửa kính, cao su khắc dấu, thảm cao su, tấm lót cao su giảm chấn, giảm rung - Ngành thủy lợi - thủy điện: gioăng đệm cao su, thiết bị chống thấm, băng chặn nước, cao su diềm chắn than - Ngành y tế: găng tay cao su, nút cao su g Thiết kế sản phẩm Bao bì thu hút khách hàng, tạo niềm tin và ấn tượng tớt đẹp về sản phẩm Bao bì có thể giúp cho khách hàng nhận hình ảnh của công ty Băng Mã Màu Trong 33 Hiện công ty Vạn Lợi sử dụng bao bì là túi nilong có in trên tên sản phẩm, tên cơng ty, logo, địa chỉ các chi nhánh và số điện thoại liên lạc Hình 2.1 Bao bì sản phẩm công ty Nguồn: website vanloirubber.com.vn Sử dụng nhiều hơn bao bì Shrinkwrap (loại bao bì ép tấm nhựa PE lên kiện cao su 1,2 tấn) thay cho bao bì cổ điển là các thùng pallette làm các gỗ ghép dễ bị ẩm mốc, mối mọt Tem nhãn phải đẹp, đúng quy định, nhãn hiệu phải rõ ràng, xác tránh nhầm lẫn giao hàng 2.2.2 Về giá Giá là một yếu tố rất quan trọng hoạt động Marketing-mix Giá là biến số nhất tạo doanh thu cho doanh nghiệp Các quyết định về giá gắn với kết tài của doanh nghiệp Thông tin về giá giữ vai trò quan trọng việc đề xuất các quyết định kinh doanh Các sản phẩm của công ty được khách hàng nước và nước ngoài biết đến, vì sản phẩm công ty bền, mẫu mã đẹp, chất lượng sản phẩm tốt, ngoài sản phẩm công ty được khách hàng ưa chuộng và trung thành với sản phẩm công ty Chính vì sản phẩm của cơng ty đẹp, chất lượng nên giá thành đa phần cao hơn những đối thủ cạnh tranh ngành Phương pháp định giá: Giá thành = CPNVL + CP nhân công trực tiếp + CP sản xuất chung (CPNVL: Chi phí nguyên vật liệu dùng để sản xuất sản phẩm) Trong quá trình tiêu thụ sản phẩm cao su của công ty, giá thành và giá bán là một những nhân tớ có vai trò rất quan trọng quá trình tồn và phát triển của công ty, giá thành thấp thì chi phí sản xuất thấp và giá bán cao đem lại lợi nhuận cao, là mục đích của nhà sản xuất Tình hình giá bán và giá thành của công ty thể hiện qua bảng sau: 34 Bảng 2.8 Giá thành giá bán công ty gian đoạn năm 2019 - 2021 ĐVT: Đồng/kg STT Chỉ tiêu Năm 2019 2020 2021 Giá thành mủ khai thác 10.625,33 12.463,98 15.864,94 Giá thành mủ CB BQ 25.411,41 22.332,33 21.331,28 Giá bán BQ 42.303,63 41.960,81 39.877,21 Nguồn: Phòng kế toán Qua bảng ta thấy, theo xu hướng giảm của giá bán BQ, cơng ty đã có biện pháp hạ giá thành mủ khai thác chế biến sản lượng khai thác vẫn giữ mức ổn định Công ty hạ giá bán để cạnh tranh với các đối thủ nhằm giữ chân khách hàng, việc hạ giá sản phẩm sẽ gây rủi ro cho công ty nhiên nhìn vào bảng ta thấy, mặc dù hạ giá bán sản phẩm việc đồng thời hạ giá thành mủ thấp thì lợi nhuận thu được vẫn tăng qua các năm Cạnh tranh giá Việc cạnh tranh về giá thường xảy các nhãn hiệu cạnh tranh trên thị trường rất giống nhau, sự khác biệt rõ ràng giữa chúng Đặc biệt với ngành chế biến mủ cao su, các sản phẩm làm đều tuân theo tiêu chuẩn chung nên sự khác biệt rõ ràng với Với mục tiêu cạnh tranh giá cả, công ty thường định giá sản phẩm của mình dựa trên giá hiện hành trên thị trường và giá của đối thủ cạnh tranh để giữ chân khách hàng trì sản phẩm mức giá thấp để ngăn cản đối thủ cạnh tranh thâm nhập vào thị trường Bảng 2.9 So sánh giá sản phẩm tương đồng vài công ty bán thị trường ĐVT: Đồng/kg Công ty Công ty CP Vạn Công ty TNHH MTV Công ty TNHH MTV Sản phẩm Lợi Kon Tum 732 (Binh đoàn 15) Cao su Kon Tum 32.750 32.024 32.271 SVR 3L 32.067 31.611 31.794 SVR 32.616 32.759 32.550 SVR 10 42.711 42.038 42.213 RSS Nguồn: Phịng Kế tốn Nhìn vào bảng so sánh giá của công ty Vạn Lợi so với một sớ cơng ty khác trên thị trường, ta có thể thấy giá các sản phẩm của Vạn Lợi có tính cạnh tranh cao, mặc dù đa phần giá đưa đều xấp xỉ cao hơn giá thị trường dễ hiểu công ty công ty Nhà nước, còn Vạn lợi lại là công ty tư nhân nên giá vậy có thể hiểu được, và mức giá này có thể thay đổi nếu khách hàng thương lượng được với công ty 35 Chính sách giá là một các sách đuợc công ty CP Vạn Lợi Kon Tum rất coi trọng Việc định giá một sản phẩm của công ty CP Vạn Lợi Kon Tum căn cứ vào rất nhiều yếu tớ như: giá nguyên vật liệu đầu vào, chi phí nhân công, giá sản phẩm tuơng đồng của đối thủ cạnh tranh 2.2.3 Về kênh phân phối Kênh phân phới đóng một vai trò rất quan trọng, qút định sản phẩm có đến tay người tiêu dùng hay khơng, chọn kênh phân phối phù hợp với đặc điểm sản phẩm và khách hàng, công ty sẽ đạt được mục tiêu của chiến lược phân phối chiến lược kinh doanh Vai trò của việc phân phối là đưa sản phẩm đến thị trường mục tiêu Công ty đã căn cứ vào đặc điểm của sản phẩm, mục tiêu phân phối, đặc điểm của thị trường và năng lực của doanh nghiệp để lựa chọn hình thức phân phối Công ty đổi mới việc cung cấp sản phẩm qua diễn biến của thị trường , giao dịch thương mại với khách hàng Công ty CP Vạn Lợi Kon Tum sử kênh phân phối trực tiếp là chủ yếu, hầu không sử dụng kênh phân phối gián tiếp Phân phối theo đặc điểm sản phẩm: hiện các sản phẩm SVR 5, SVR 10 là sản phẩm cao cấp của cơng ty, đây là sản phẩm có tiềm năng tiêu thụ qua các thị trường Châu Âu, Châu Mỹ, Trung Đông, Châu Á Hình thức phân phối của thị trường này là xuất trực tiếp Thường công ty bán thẳng cho các công ty không qua khâu trung gian, điều này sẽ giúp giảm các chi phí trung gian, giúp giá bán của cơng ty cạnh tranh hơn, sản phẩm đến tay khách hàng một cách linh hoạt hơn Đối với kênh phân phối trực tiếp của công ty giúp công ty tiết kiệm tối đa chi phí cho các hoạt động tiếp thị quảng cáo hay thuê mướn mặt làm địa điểm bán hàng Cơng ty dễ có được một lượng lớn khách hàng đồng thời là nhà phân phối sản phẩm cho cơng ty Điều này góp phần làm tăng doanh sớ và ngày càng mở rộng được mạng lưới kinh doanh CÔNG TY CP VẠN LỢI KON TUM KHÁCH HÀNG Sơ đồ 2.2 Sơ đồ kênh phân phối trực tiếp Cơng ty CP Vạn Lợi Nguồn: Phịng Kế tốn Hiện cơng ty có ba hình thức phân phới sản phẩm là xuất trực tiếp, ủy thác xuất khẩu, tiêu thụ nội tiêu Hình thức xuất trực tiếp: công ty thực hiện xuất trực tiếp qua các quốc gia trên thế giới Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ, Trung Đông mà không qua bất kì nhà phân phối trung gian nào 36 Hình thức ủy thác xuất công ty đã thông qua Technoimport và Tập đoàn cao su Việt Nam để ủy thác xuất Hình thức tiêu thụ nội tiêu: công ty đã bán sản phẩm cho các doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng nước, các công ty nước mua sản phẩm của công ty CP Vạn Lợi Kon Tum, một số công ty thì mua để sử dụng, mua để bán lại xuất Biểu đồ 2.2 Thị trường kinh doanh công ty Nguồn: Website vanloirubber.com.vn Như vậy dựa vào đặc điểm của thị trường mà cơng ty có hình thức phân phới hợp lí Cơng ty có những thị trường hướng đến và ngoài nước sau: Trung Quốc: là thị trường tiêu thụ cao su lớn nhất thế giới, thị trường xe hơi lớn nhất thế giới, tỉ lệ vườn cây cao su già gia tăng ảnh hưởng đến năng suất cao su của Trung Quốc Hơn nữa thị trường Trung Quốc không đòi hỏi cao về chất lượng, bao bì đóng gói nên hàng chất lượng nào bán được Các sản phẩm của công ty chủ yếu qua thị trường Trung Quốc chiếm tới 40%, vì đây là thị trường có nhu cầu tiêu dùng lớn , là một thị trường dễ tính Châu Âu: đây là thị trường có nền kinh tế phát triển, xã hội ổn định, an ninh tốt, đời sống vật chất, văn hóa tinh thần người dân được đảm bảo, nền kinh tế thị trường này năng động, đạt mức tăng trưởng nhanh Trong những năm gần đây Đông Âu là thị trường tiềm năng rất thuận lợi cho việc xuất cao su Những nước nhập cao su của công ty với số lượng lớn khu vực này là Belarus, Đức, Nga Trong tương lai công ty sẽ mở rộng thị trường sang các nước khác khu vực này Ba Lan, Rumani, Bosina, Moldova, Hunggari Đây là một thị trường tiềm năng, với khả năng toán của khách hàng nhanh, là một thị trường rất khó tính, yêu cầu sản phẩm cao cấp , đóng gói đa dạng , pallett sắt , nhựa gỗ Châu Mỹ: thị trường này khó tính đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp, vì sản phẩm bán thị trường này là sản phẩm cao cấp SVR 5, SVR 10, RSS Các quốc gia khu vực này là Mexico, Mỹ, Canada những năm gần đây rất ưa chuộng sản phẩm công ty, đây là một thị trường hứa hẹn mang lại doanh thu cao cho doanh nghiệp 37 Nhật Bản, Hàn Q́c: có nhu cầu sử dụng cao su lớn, hơn nữa nền kinh tế hai quốc gia này rất năng động thuận lợi cho việc phát triển cao su Các sản phẩm của công ty xuất qua Nhật và Hàn Quốc là SVR 3L , SVR 5, là thị trường đòi hỏi chất lương cao, mẫu mã đẹp, sản phẩm màu sáng 2.2.4 Về xúc tiến bán hàng Xúc tiến hỗn hợp có vai trò rất quan trọng Marketing – mix, một chiến lược xúc tiến hỗn hợp hiệu sẽ có những đóng góp quan trọng cho sự thành công của chiến lược marketing, tạo sự khác biệt cho sản phẩm, thúc đẩy tiêu thụ, xây dựng nhãn hiệu Cách thức thu hút khách hàng của công ty là biết giữ gìn thương hiệu của mình, không gia công cho các nhà sản xuất bên ngoài để tránh trường hợp thương hiệu của mình gắn với các sản phẩm chất lượng, sản phẩm được tiêu chuẩn hóa trì chất lượng ổn định và uy tín thương mại Cơng ty CP Vạn Lợi Kon Tum xác định được thị trường cao su Việt Nam cạnh tranh rất khốc liệt nên vai trò của hoạt động xúc tiến thương mại là vô cùng quan trọng Chỉ thực hiện tốt hoạt động này công ty mới có thể thúc đẩy được quá trình bán hàng thị trường và mở rộng thị trường Công ty cổ phần Vạn Lợi Kon Tum đã thực hiện cách thức lắng nghe và tìm hiểu để xác định yêu cầu và xác định các mong muốn thay đổi của khách hàng bẳng fax, điện thoại, trao đổi thông tin email, mời khách hàng đến tham quan nhà máy, vườn cây, chiêu đãi, hội nghị, tham quan các nơi sử dụng sản phẩm doanh nghiệp Qua các hoạt động vậy đã hiểu biết khách hàng cần điểu gì saản phẩm mình từ có những kế hoạch phát triển sản phẩm đảm bảo chất lượng nhằm thỏa mãn nhu cầu của họ Ưu tiên tập trung phát triển khách hàng hiện tại, tiếp tục tìm khách hàng nước ngoài mua quy mô lớn với củng loại cao cấp SVR , SVR 10 Nghiên cứu khách hàng để tập trung hướng tiếp thị thích hợp cho nhu cầu khách hàng Lập trang web mới, tăng tỉ lệ sản phẩm SVR 3L , SVR 5, Nâng cao chất lượng sản phẩm kết hợp với nâng giá bán sát thị trường quốc tế Quảng cáo sản phẩm trên truyền thông, trên mạng, trên các diễn đàn kinh tế để sản phẩm của công ty được nhiều nước trên thế giới biết đến nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty 2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING – MIX TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẠN LỢI KON TUM 2.3.1 Những thành công Về sách sản phẩm Chất lượng là điểm trội các sản phẩm của công ty CP Vạn Lợi, nhờ áp dụng khoa học kĩ thuật và tuân thủ nghiêm ngặt các chỉ tiêu sản xuất mà công ty đã cho những sản phẩm cao su chất lượng Đặc biệt lĩnh vực sản xuất cao su dùng để làm các sản phẩm dung cuộc sống hàng ngày, có liên quan trực tiếp đến người tiêu dung thì chất lượng ln được ưu tiên hàng đầu, điều này đã thu hút khách hàng đến với Vạn Lợi ngày càng nhiều hơn 38 Nhờ vào việc chú trọng đến máy móc, thiết bị chế biến cao su, thường xuyên nâng cấp, bổ sung, thay mới những dây chuyền hiện đại, tiên tiến, nhà xưởng được nập cấp, mở rộng đấp ứng tốt nhu cầu sản xuất nên công ty giữ được sự ổn định chất lượng Các sản phẩm của Công ty (SVR 3L, SVR 5, SVR 10, 20, RSS) đạt chất lượng tốt, ổn định, được khách hàng nước và quốc tế đánh giá cao, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, góp phần giúp cơng ty xây dựng thương hiệu và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường 98% sản phẩm đạt tiêu chuẩn xuất và được khách hàng trên 20 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới tín nhiệm Đặc biệt là cơ cấu sản phẩm đã và được công ty điều chỉnh theo hướng tăng dần SVR 5, giảm dần SVR 3L, tăng SVR 10 Sản phẩm Cao su Vạn Lợi được những khách hàng khó tính Nhật Bản và Trung Đơng tín nhiệm tin dùng Nhờ vào sản phẩm chất lượng, thỏa mãn nhu cầu khách hàng, uy tín thương hiệu Vạn Lợi không ngừng được khẳng định trên thị trường và lớn mạnh về thị phần Sản lượng công ty cung ứng ngoài thị trường ngày càng nhiều hơn, nguồn cung của công ty khá ổn định, đủ để đáp ứng nhu cầu của các thị trường và ngoài nước, vì thế Vạn Lợi là nơi được các đới tác tin tưởng Về sách giá Việc áp dụng sách giá cạnh tranh cho hầu hết tất các sản phẩm dịch vụ của mình tạo thuận lợi cho công tác bán hàng và thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm Thông qua bảng giá so với các công ty đối thủ ta thấy mặc dù công ty CP Vạn Lợi Kon Tum đưa các mức giá cho đa phần các sản phẩm của mình cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh giá đôi với chất lượng, khách hàng hoàn toàn có thể yên tâm về chất lượng cơng ty đã cam kết điều Tuy mức giá cao su phụ thuôc vào tình hình thế giới , cơng ty đã có nhiều cơng tác điều chỉnh giá phù hợp đối với khách hàng như: giảm bớt các chi phí, có sự ưu đãi với khách hàng mua với số lượng lớn, áp dụng công nghệ sản xuất tiên tiến để tiết kiệm chi phí, giảm giá thành tới mức thấp nhất có thể, đồng thời bảo đảm chất lượng, uy tín để cạnh tranh với các công ty đặc biệt là công ty TNHH MTV 732 công ty TNHH MTV Cao su Kon Tum Áp dụng sách giá linh hoạt, tùy theo thị trường, tùy theo đối tượng khách hàng, sản phẩm bán mà có giá bán phù hợp nhằm đảm bảo sức cạnh tranh cao, lúc, nơi Chính nhờ sách trên mà cơng ty đã có nhiều khách hàng, thị phần cơng ty ngày càng mở rộng Về sách phân phối Việc cơng ty CP Vạn Lợi Kon Tum sử dụng kênh phân phối trực tiếp giúp cho những khách hàng đến với công ty cảm thấy an tâm, tin tưởng hơn được tiếp xúc trực tiếp, được sự tư vấn nhiệt tình, đồng thời nhận được mức giá thấp hơn so với việc mua sản phẩm thông qua các kênh trung gian nhờ các công ty khác Mặt khác kênh phân phối trực tiếp sẽ giúp công ty CP Vạn Lợi chăm sóc khách hàng của mình tớt hơn, hiểu rõ nhu cầu và tâm lý khách hàng hơn để có chiến lược cho tương lai 39 Kênh phân phối trực tuyến của công ty CP Kon Tum hoạt động tốt, khách hàng có thể mua sắm sản phẩm hay tìm kiếm sự hỗ trợ dễ dàng qua website Chỉ đơn giản với vài thao tác và những cái nhấp chuột khách hàng sẽ có được sản phẩm mà mình mong ḿn thời gian ngắn nhất Chính sách vận chuyển phân phối được đánh giá cao, thời gian vận chuyện là ngắn và xác Thanh toán thì linh hoạt với nhiều hình thức nhờ toán trực tiếp, chuyển khoản các ngân hàng Về xúc tiến hỗn hợp Công ty CP Vạn Lợi Kon Tum đã tiến hành được một số hoạt động để quảng bá hình ảnh của mình thị trường, quảng cáo trên internet, website, tổ chức một vài sự kiện gặp mặt và tri ân khách hàng, qua có thể tìm kiếm những khách hàng mới tiềm năng Cơng ty có những hoạt động cộng đồng mang tính tích cực, hỗ trợ những cơng nhân, lao động có hoàn cảnh khó khăn, gặp gỡ, giao lưu với đới tác,… từ có thể trùn tải được những thơng điệp yêu thương đến với cộng đồng và khách hàng 2.3.2 Những hạn chế tồn Bên cạnh những thành công thì công ty CP Vạn Lợi vẫn còn nhiều hạn chế và tồn khác mà công ty cần khắc phục thời gian tới như: Sau nỗi lo bán hàng là nỗi lo về khâu vận chuyển và giao nhận hàng hóa, đơi quá trình vận chủn và giao nhận bị chậm thời gian ko gây hậu lớn khiến cho một số khách hàng cảm thấy ko hài lòng Website của công ty khá sơ sài, vẫn còn thiếu nhiều thông tin cần thiết thông tin các sản phẩm kinh doanh, mặc dù đới với những đới tác mua hàng thì có thể không cần thiết với những khách hàng mới, những người kinh doanh mới vẫn cần sự ưu tiên về thơng tin để có thể tiếp cận và lựa chọn sản phẩm phù hợp Về giá cả, công ty đã làm tốt mảng này, nhìn chung so với các công ty hoạt động trên cùng địa bàn thì giá của Vạn lợi có nhỉnh hơn đơi chút, dễ hiểu đây là công ty Cổ phần nên giá vậy là chấp nhận được Nhưng đối với những khách hàng mới, có thể sẽ lựa chọn mua các công ty khác công ty TNHH MTV 732 các công ty nhà nước giá sẽ hợp lí hơn đơi chút Mặt khác các dịch vụ kèm sản phẩm của công ty CP Vạn Lợi chỉ mức độ trung bình khá, chứ chưa phải là tốt, chế độ ưu đãi và chăm sóc khách hàng chưa nhận được quá nhiều phản hồi tích cực Chương trình khuyến mãi chưa đa dạng và hấp dẫn đối với khách hàng Các hoạt động để quảng bá hình ảnh vẫn chưa nhiều, công tác phục vụ khách hàng vẫn còn nhiều hạn chế 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế tồn Một vài nguyên nhân dẫn đến những hạn chế và tồn trên của công ty CP Vạn Lợi Kon Tum như: 40 Công ty chưa thật sự đầu tư vào các hoạt động marketing, các thiết kế của website trên thị trường thay đổi ngày theo mong muốn, nhu cầu của khách hàng, việc cập nhật các ứng dụng, công cụ của công ty lại khơng bắt kịp Mặc dù đã có website các công cụ ứng dụng vẫn còn hạn chế Công việc bận rộn nên công ty chưa thể tham gia vào nhiều hoạt động cộng đồng, hay tổ chức những buổi gặp mặt với đối tác Mặc dù giá thành sản phẩm phụ thuộc vào tình hình thế giới vì công ty tư nhân nên giá bán sẽ cao hơn những cơng ty nhà nước, ví dụ công ty TNHH MTV 732, công ty TNHH MTV Cao su Kon Tum, từ việc khách hàng mới có khả năng lựa chọn mua hàng của những công ty giá thành rẻ hơn là điều dễ hiểu 41 CHƯƠNG ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING – MIX TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẠN LỢI KON TUM 3.1 ĐỊNH HƯỚNG HOẠT ĐỘNG MARKETING – MIX Cơng ty CP Vạn Lợi Kon Tum có định hướng phát triển rõ ràng dựa vào tình hình kinh doanh hiện xu thế phát triển của ngành cao su: Tăng trưởng ổn định: Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt, các đối thủ cạnh tranh cũ sẽ tìm cách lôi kéo các khách hàng của công ty cổ phần Thiên Bằng về với họ để gia tăng thị phần Vì vậy định hướng của công ty là giữ vững lượng khách hàng hiện và giống các đối thủ cạnh tranh khác không ngừng tìm kiếm thêm khách hàng mới Trong tương lai gần, công ty Vạn Lợi cố gắng phấn đấu để trở thành một những công ty cung cấp các sản phẩm mủ cao su hàng đầu Tây Nguyên Không ngừng phát triển, nâng cao chất lượng và sản lượng sản phẩm, dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, áp dụng các công nghệ, kĩ thuật mới vào sản xuất để nâng cao năng suất lao động Xây dựng sách xúc tiến bán hàng rõ ràng ngắn hạn và dài hạn, từ có những hành động cụ thể để đặt được mục tiêu đề Từ từ nâng cao thương hiệu của công ty, của sản phẩm và quảng bá hình ảnh đến với cơng chúng 3.2 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING – MIX Xuất phát từ thực trạng hoạt động Marketing - Mix đồng thời dựa vào định hướng phát triển tương lai, em đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing Mix của công ty CP Vạn Lợi Kon Tum sau: 3.2.1 Giải pháp sản phẩm Bởi công ty chủ yếu xuất nước ngoài, sản phẩm cao su thiên nhiên tiêu thụ nội địa rất ít, nếu khơng giữ vững thị trường xuất thì sẽ có nguy cơ không tiêu thụ hết sản phẩm sản xuất năm Như vậy cơng ty cần phải đa dạng hóa hóa các sản phẩm để mở rộng thị trường nước ngoài, ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh Giải pháp này nhằm mục đích giúp cơng ty nắm bắt kịp thời những cơ hội lớn đến từ những thị trường đầy tiềm năng Đông Á , Bắc Mỹ , Đông Âu, những thị trường này đã đánh giá chất lượng sản phẩm công ty rất cao vì vậy cơng ty cần phải đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng vào những thị trường này Với sức mạnh tài chính, nhân sự, chất lượng đã được khẳng định trên thị trường, công ty phải tiếp tục đầu tư vào công nghệ để đáp ứng nhu cầu chất lượng, sản phẩm của thị trường Mặt khác thế mạnh của công ty là các sản phẩm SVR , SVR 10, SVR 3L, RSS được tiêu thụ mạnh thị trường Châu Âu, Trung Quốc, Nhật,… SVR – 10 tiêu thụ mạnh Đài Loan , một số nước Châu Âu , Thổ Nhĩ Kì, nội tiêu.Vì vậy công ty nên tận dụng những lợi thế này để phát huy hơn nữa thị trường tiêu thụ và mở rộng thị trường tiêu thụ tương lai cho cơng ty bẳng cách đa dạng hóa sản phẩm Giải pháp này nhằm nâng cao tính cạnh tranh về giá đồng thời gia tăng sản lượng xuất cho công ty 42 Công ty nên ưu tiên phát triển một sớ sản phẩm mà cơng ty có lợi thế cạnh tranh : SVR 3L , SVR - 10 Để thực hiện tốt chiến lược này công ty phải căn cứ vào nhu cầu và sự phát triển của nên kinh tế - xã hội để đưa các sản phẩm phù hợp với cầu thị trường Cải tiến chất lượng sản phẩm, thỏa mãn khách hàng, ngoài việc chú trọng chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm, còn chú trọng đến việc đóng gói và giao hàng Đồng thời phát triển cơ cấu ngành hàng , chủ yếu bổ sung thêm các mặt hàng mới 3.2.2 Giải pháp giá Hiện giá bán của Công ty CP Vạn Lợi Kon Tum đa phần cao hơn so với các công ty cạnh trên trên địa bàn, sản phẩm công ty đạt chất lượng tốt, mẫu mã, màu sắc, bao bì đạt chuẩn Chính vì thế cơng ty phải tính toán giá bán hợp lý để cạnh tranh về giá bán với các công ty cùng ngành nhằm mục đích nâng cao tính cạnh tranh về giá, gia tăng sản lượng xuất Tăng năng suất vườn cây là yếu tố quyết định đến việc giảm giá thành sản phẩm, năng suất vườn cây chịu tác động ́u tớ là giớng cao su, vì vậy cơng ty phải có kế hoạch chọn giớng tớt nhất, mới tạo được cây cao su với năng suất cao nhất phục vụ cho công tác xuất Năng cao năng suất lao động, cần có chế độ đãi ngộ thích hợp với những người làm tớt cơng việc được giao, để cho người lao động tự hào về nơi mình làm việc, không ngừng năng cao năng suất Song song cần có hình thức kỉ luật nghiêm khắc đối với người lơ là sản xuất gây hư hỏng quá trình khai thác, chế biến Giảm sản phẩm hỏng, chuẩn bị tốt công tác vệ sinh nhà xưởng, các máy đánh đông, bệ khuấy mủ phải được vệ sinh ngày nếu không sẽ làm cho sản phẩm chất lượng, có thể dẫn tới mất doanh thu hàng bán sẽ bị trả lại, gây tổn hại chi phí ảnh hưởng đến giá bán của công ty Tập trung nghiên cứu các giải pháp kĩ thuật công nghiệp, chế biến và kiểm tra chất lượng sản phẩm để có thể nâng cao năng suất khai thác vườn cây chất lượng sản phẩm 3.2.3 Giải pháp phân phối Tạm thời công ty chưa nên tăng về số lượng kênh nội bộ mà tập trung vào việc nâng cao chất lượng kênh, chất lượng kênh phân phối thể hiện qua một số điểm sau: cảm nhận của khách hàng về hình ảnh, thương hiệu của công ty, % hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh, chất lượng phục vụ khách hàng - sự thành thạo thao tác nghiệp vụ bán hàng và thái độ phục vụ, Đào tạo nhằm nâng cao trình độ nghiệp vụ: Xây dựng quy trình chuẩn quá trình phục vụ khách hàng, thái độ phục vụ khách hàng có thể coi là một tiêu chí quan trọng nhất đối với nhân viên công ty, thế đây lại một nhược điểm của công ty Vạn Lợi so với các nhà cung cấp khác Vì vậy việc đào tạo, tập huấn nghiệp vụ, nâng cao tầm quan trọng, vị trí, vai trò của nhân viên giao dịch việc xây dựng thương hiệu, 43 tạo dựng hình ảnh, xây dựng đội ngũ nhân viên có tác phong chuyên nghiệp là một việc làm cần thiết và cần được tiến hành một cách thường xuyên liên tục Tận dụng lợi thế của thành phần kênh phân phối: Mỗi thành phần kênh đều có những đặc điểm và thế mạnh riêng, việc tận dụng thế mạnh của thành phần kênh sẽ nâng cao chất lượng kênh và tạo những nét riêng có thành phần Vì vậy việc đầu tư biển hiệu, bảng biển, đảm bảo sự sẵn có của hàng hóa sẽ làm cho hình ảnh của công ty trở nên quen thuộc 3.2.4 Giải pháp xúc tiến bán hàng Một những hạn chế của cơng ty là website khá sơ sài, nên cơng ty có thể cân nhắc đến việc cải tiến website www.vanloirubber.com.vn, đây là nơi kết nối giữa công ty và khách hàng, tạo hình ảnh về công ty mắt khách hàng Thiết kế website nên có thêm nhiều nội dung chi tiết sản phẩm rõ ràng, cục thể, số lượng hàng còn lại,…để khách hàng thuận tiện việc tra cứu Ngoài ra, website phải thường xuyên cập nhật các thông tin quảng cáo dịch vụ mới, các chương trình giảm giá,… Cập nhật thêm những hình ảnh của cơng ty, ví dụ hình ảnh công ty, các hoạt động cộng đồng, đội ngũ nhân viên, vườn cây của công ty, mục đích là để hình ảnh mắt khách hàng Với hình thức Online Marketing, tốc độ truy cập internet là điều hết sức quan trọng giúp nhân viên có thể hoàn thành cơng việc với hiệu cao, nâng cao hiệu marketing Cần có nhân viên túc trực kênh trực tuyến 24/24h để có thể giải đáp thắc mắc tư vấn thêm cho khách hàng họ cần Về quan hệ công chúng, công ty nên sắp xếp để có thể tổ chức hay tham gia thêm từ 2-3 sự kiện thường niên về các hoạt động từ thiện, chăm sóc sức khoẻ cộng đồng nhằm tạo hình ảnh một cơng ty có trách nhiệm với cộng đồng, qua gây ấn tượng và quảng quá hình ảnh của mình đến với công chúng được tốt hơn 44 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Qua thời gian thực tập và tìm hiểu hoạt động Marketing - Mix Công ty CP Vạn Lợi Kon Tum, nhận thấy công ty đã có những nỗ lực đáng kể việc đầu tư và cải tiến máy móc, khả năng quản lý công việc tìm kiếm thị trường, nâng cao việc cải tiến mẫu mã và chất lượng các mặt hàng cho phù hợp với nhu cầu của thị trường ngày càng đa dạng Trong nhiều năm liền, với nhận thức chất lượng là yếu tố trì thương hiệu và uy tín, vì vậy cơng ty trì được nhiều mối quan hệ tốt với khách hàng và ngoài nước, bên cạnh đó, cơng ty khơng ngừng đầu tư phát triển công nghệ, nghiên cứu phát triển sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu đa dạng hóa khách hàng Do nếu cơng ty hoạch định đúng đắn và thực hiện tốt các chiến lược Marketing - Mix, ưu tiên hàng đầu về chiến lược phát triển thương hiệu và sản phẩm sẽ giúp công ty phát triển lớn mạnh và ổn định hơn Giá trị hợp đồng ngày càng tăng, chứng tỏ được năng lực của công ty ngày càng tăng Việc thực hiện hợp đồng đã ký được cải thiện hơn nhất là số lượng hợp đồng đã ký không thực hiện được giảm Trong bới cảnh kinh doanh ngày càng khó khă , nhất là công ty giai đoạn ảnh hưởng nghiêm của biến động kinh tế thế giới dịch bệnh, công ty đã không ngừng nỗ lực hoàn thiện các chiến lược kinh doanh để phát triển Qua có thể thấy tình hình hoạt động và các chiến lược Marketing - Mix của công ty đã xây dụng cho mình một sức mạnh nội lực và phát huy để vượt qua giai đoạn khó khăn, giữ vững thị phần, đồng thời tận dụng được những cơ hội, thử thách từ tác động bên ngoài Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty mang lại hiệu và nguồn lợi nhuận lớn Sản phẩm công ty đạt chất lượng ổn định, tạo được uy tín với khách hàng, có thị trường tiêu thụ rộng khắp và ngoài nước Đề tài này chỉ đưa những phân tích cơ về hoạt động Marketing - Mix của Công ty CP Vạn Lợi Kon Tum, hy vọng bài báo cáo này sẽ đem lại cái nhìn mới về vấn đề Marketing - Mix của công ty, nhằm tìm giải pháp hay mang lại hiệu cao hoạt động kinh doanh của công ty Kiến nghị  Đối với nhà nước Đảm bảo sự ổn định về trị, kinh tế văn hóa, xã hội của đất nước nhằm thu hút nguồn đầu tư vào Việt Nam Tăng cường các hoạt động về ngoại giao kinh tế các cơ quan ngoại giao Việt Nam nước ngoài, vì đây là hoạt động đóng vai trò quan trọng việc tạo điều kiện cho xuất tăng lên Tạo điều kiện cho các công ty nước tìm đối tác mở rộng thị trường nước ngoài, đẩy mạnh hợp tác kinh tế thương mại với các nước thuộc liên minh Châu Âu Tạo môi trường kinh doanh thông thoáng, cạnh tranh lành mạnh để giúp các doanh nghiệp có điều kiện khẳng định mình 45 Thực hiện công tác quản lý nhà nước pháp luật, đảm bảo sự bình đẳng của các doanh nghiệp kinh doanh Hoàn thiện sách phát triên nguồn nhân lực, sách huy động, quản lý các nguồn vớn, có sách hỗ trợ cụ thể cho các doanh nghiệp sách thuế, sách về tài  Đối với cơng ty Khơng ngừng đầu tư nâng cấp đổi mới công nghệ, thực hiện đúng cam kết kinh doanh sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã đẹp, giá rẻ phù hợp với thị hiếu thị trường nhằm tạo hình ảnh đẹp về công ty Đào tạo đội ngũ chuyên gia về ngành cao su , giỏi về kinh doanh, hiểu biết về sản phẩm và có kiến thức về ngành Khơng ngừng tìm kiếm thị trường mới, chủ động xuất trực tiếp nâng cao lợi nhuận cho công ty Đầu tư đổi mới trang thiết bị để tạo sản phẩm chất lượng và đa dạng hóa Tham gia các hội chợ hiệp hội cao su tổ chức, hội nghị khách hàng của các công ty cùng ngành nhằm giới thiệu sản phẩm của công ty với khách hàng và mở rộng thị trường Đẩy mạnh quảng cáo, chiêu thị cổ động để quảng bá hình ảnh của công ty 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO Hoa, Trần Thị Thúy, et al "Ngành cao su Việt Nam." NAM, HHỘICA "Tổng quan yêu cầu phát triển bền vững đối với ngành cao su thế giới và Việt Nam." (2017) Nguyễn, Thị Thu Thủy Hồn thiện chiến lược Marketing-Mix cho cơng ty cổ phần Du lịch Việt Đà Diss Trường Cao đẳng Công nghệ thông tin hữu nghị Việt–Hàn, 2013 Phúc, Tô Xuân, and Đặng Việt Quang "Liên kết giữa công ty và hộ để phát triển các vườn cao su Việt Nam." Thắng, Ngọc "HỒN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX TẠI CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN ĐỒNG PHỤC THIÊN VIỆT." (2019)

Định dạng
Số trang	55
Dung lượng	1,28 MB