Cơ sở lý thuyết
Môi trường bên ngoài
Môi trường bên ngoài của doanh nghiệp là tập hợp các yếu tố, lực lượng và điều kiện ảnh hưởng đến sự tồn tại và hoạt động của doanh nghiệp trên thị trường Các tác nhân bên ngoài bao gồm nhóm đối tượng liên quan, xu hướng kinh tế, sự kiện bất ngờ, khủng hoảng, chính sách điều tiết và luật pháp, tất cả đều có tác động trực tiếp hoặc gián tiếp đến doanh nghiệp.
Môi trường bên ngoài đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp điều kiện cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, tương tự như các thực thể sinh thái có mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau Mỗi tổ chức hay doanh nghiệp đều hoạt động trong một hệ sinh thái riêng, nơi chứa đựng cả cơ hội và mối đe dọa.
Giáo sư M Porter đã chỉ ra rằng việc hình thành chiến lược kinh doanh chủ yếu là kết nối doanh nghiệp với môi trường xung quanh Do đó, doanh nghiệp cần thường xuyên phân tích môi trường bên ngoài để nhận diện và dự đoán các ảnh hưởng từ sự biến động liên tục của môi trường Việc này giúp xác định các cơ hội và thách thức, từ đó đảm bảo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
Phạm vi và nội dung phân tích môi trường bên ngoài bao gồm: Môi trường vĩ mô và môi trường vi mô (môi trường ngành)
Môi trường vĩ mô bao gồm các yếu tố và điều kiện bên ngoài mà doanh nghiệp không thể kiểm soát hoặc dự đoán Những yếu tố này có thể ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến quyết định và hoạt động của doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp cần phải chủ động tìm kiếm cơ hội và nhận diện các mối đe dọa tiềm ẩn trong môi trường này.
Phân tích và dự báo môi trường vĩ mô là yếu tố thiết yếu trong hoạch định chiến lược, vì hệ thống các yếu tố này phức tạp và biến động liên tục Việc này giúp nhà hoạch định nhận diện cơ hội và thách thức mà doanh nghiệp có thể đối mặt trong quá trình hoạt động.
Môi trường vĩ mô là sự tác động lẫn nhau của các yếu tố - mà những yếu tố cơ bản nhất
Nhân tố kinh tế đóng vai trò quan trọng trong việc phân tích các yếu tố như tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế, lãi suất, tỷ giá hối đoái và các vấn đề liên quan đến lạm phát Tốc độ tăng trưởng kinh tế ảnh hưởng trực tiếp đến sức mua và đầu tư, trong khi lãi suất quyết định chi phí vay mượn và tiết kiệm Tỷ giá hối đoái tác động đến thương mại quốc tế và giá cả hàng hóa nhập khẩu, và lạm phát là chỉ số phản ánh sự gia tăng giá cả, ảnh hưởng đến đời sống người dân và chính sách kinh tế của nhà nước.
Nhân tố khoa học - công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc phân tích và dự đoán sự biến đổi cũng như sự phát triển của công nghệ Điều này bao gồm việc xem xét quy mô, tốc độ và phạm vi ảnh hưởng của công nghệ đối với xã hội và nền kinh tế Việc hiểu rõ những yếu tố này giúp tối ưu hóa quá trình ứng dụng công nghệ trong các lĩnh vực khác nhau.
Doanh nghiệp cần phân tích các yếu tố văn hóa - xã hội ảnh hưởng đến giá trị cốt lõi và nhận thức của người tiêu dùng Điều này bao gồm việc xem xét thái độ của người tiêu dùng, sự thay đổi trong cấu trúc độ tuổi, cùng với tỷ lệ kết hôn và sinh đẻ để hiểu rõ hơn về sở thích và tính cách của họ.
Nhân tố chính phủ, luật pháp và chính trị đóng vai trò quan trọng trong việc điều tiết hoạt động kinh doanh, với sự củng cố của các cơ quan Nhà nước và phát triển các nhóm bảo vệ lợi ích Chính phủ, với tư cách là người tiêu dùng lớn nhất trong nền kinh tế, tạo ra môi trường pháp lý ổn định cho doanh nghiệp thông qua hệ thống luật pháp và chính trị Các quy định liên quan đến quảng cáo, thuế, Luật Lao động, cũng như các quy chế tuyển dụng và đề bạt, đều góp phần xây dựng khung pháp lý cần thiết cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp cần chú trọng đến các yếu tố tự nhiên như môi trường khí hậu và sinh thái, cùng với các tài nguyên thiên nhiên thiết yếu cho quá trình sản xuất Điều này không chỉ giúp đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về sản phẩm thân thiện và có trách nhiệm với môi trường, mà còn đảm bảo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
Năm 1967, Giáo sư Francis Aguilar từ Harvard đã tiên phong nghiên cứu các công cụ và kỹ thuật phân tích môi trường vĩ mô với bốn yếu tố: Kinh tế, Công nghệ, Chính trị và Văn hóa - Xã hội, ban đầu gọi là ETPS Sau đó, Arnold Brown đã cải tiến mô hình này thành STEP (Strategic Trend Evaluation Process), nhấn mạnh cách đánh giá các xu hướng chiến lược Đến những năm 1970, mô hình PEST mới thực sự thu hút sự chú ý từ các nhà nghiên cứu và quản trị chiến lược, nhờ vào tác động của nó đến hiệu quả trong việc đảm bảo các chiến lược môi trường.
Phân tích PEST đã chứng tỏ hiệu quả trong một thời gian dài, nhưng với sự thay đổi đáng kể của môi trường kinh doanh, phương pháp này đã được cải tiến để đáp ứng nhu cầu mới.
PESTLE (hay PESTEL) là một công cụ phân tích hiệu quả, bao gồm hai yếu tố bổ sung: Pháp lý (Legal) và Môi trường (Environmental) Phân tích PESTLE giúp xác định các lực lượng vĩ mô có thể ảnh hưởng đến tổ chức, từ đó cung cấp cái nhìn tổng thể về môi trường xung quanh công ty Từ phân tích này, doanh nghiệp có thể hiểu rõ hơn về các yếu tố tác động từ sáu nhóm nhân tố môi trường vĩ mô.
(Social - Văn hóa, Xã hội)
Liên quan đến các tác nhân chính trị có thể tạo ra ảnh hưởng tới doanh nghiệp
Liên quan đến bản chất và sự thay đổi của nền kinh tế mà doanh nghiệp đang hoạ ộng.t đ
Các yếu tố về văn hóa - xã hội liên quan đến thu nhập và chi tiêu.
Những yếu tố như thay đổi trong công nghệ, cách công nghệ được sử dụng Lưu ý là chỉ quan tâm đến tác động của công nghệ ở mức vĩ mô
Tương tác giữa chính phủ và doanh nghiệp thông qua những quy định luật pháp
Những yếu tố chịu ảnh hưởng từ hệ sinh thái đang diễn ra xung quanh
- Chính sách bảo hiểm xã hội
- Tính minh bạch và kết nối thông tin
- ến thứ - Ki c kỹ năng
- Tốc độ chuyển giao công nghệ
- ếp cận Ti công nghệ mới nhất
- Trình độ công nghệ trong ngành
- Các bộ luật và quy định
- Sự tuân thủ luật pháp
- Mức độ trừng phạt cho những hành vi vi phạm lu t ậ pháp
- Thời tiết và tự nhiên
Thái độ đối với phát triển bền vững liên quan đến việc giảm thiểu phát thải từ hộ gia đình và các hoạt động công nghiệp Để đạt được kết quả tốt trong phân tích PESTLE, Johnson và Scholes (1999) nhấn mạnh rằng cần đặt ra những câu hỏi chính phù hợp.
• “Những yếu tố môi trường nào ảnh hưởng đến tổ ch c?”ứ
• “Những yếu tố nào trong đó là quan trọng nhấ ở hiện tại và trong vài năm tớt i?”
Bên cạnh PESTLE thì còn nhiều biến thể của PEST khác, dưới đây là một vài biến th thưể ờng gặp:
• PESTLIED: Political (Chính trị), Economic (Kinh tế), Socio-Cultural (Văn hoá – xã hội), Technological (Công nghệ), Legal (Pháp lý), International (Quốc tế), Environmental (Môi trường), Demographic (Nhân khẩu học)
• STEEPLE: Social/Demographic (Xã hội/Nhân khẩu học), Technological (Công nghệ), Economic (Kinh tế), Environmental (Môi trường), Political (Chính trị), Legal (Pháp lý), Ethical (Đạo đức)
• SLEPT: Socio-Cultural (Văn hoá – xã hội), Legal (Pháp lý), Economic (Kinh tế), Political (Chính trị), Technological (Công nghệ)
• LONGPESTLE: Cũng tương tự như PESTLE, nhưng sẽ xây dựng 3 phiên bản khác nhau để so sánh: Local (Địa phương), National (Quốc gia) và Global (Toàn cầu)
- Tình hình chiến tranh và cấm vận
- Tự do ngôn luận (cá nhân/báo chí)
- Chính sách tài khóa/tiền tệ
- Mức đ can ộ thiệp của chính phủ vào nền kinh tế
- Hành vi người tiêu dùng
- Kỹ thuật số hóa và Internet
- Chi phí cho nghiên cứu và phát triển nghiệp; Giao tiếp thông tin bền vững; Chính sách cắt gi m biả ến đổi khí hậu,
II Môi trường vi mô (Môi trường ngành)
Khi hoạch định chiến lược, các nhà chiến lược không chỉ phân tích các lực lượng môi trường vĩ mô mà còn cần xem xét môi trường ngành mà doanh nghiệp đang hoạt động hoặc có thể gia nhập trong tương lai Phân tích hệ thống môi trường ngành giúp đánh giá mức độ sinh lời hiện tại và tiềm năng tăng trưởng, xác định các lực lượng cạnh tranh, từ đó đưa ra quyết định chiến lược nhằm thay đổi cấu trúc cạnh tranh, cải thiện khả năng sinh lời, và quyết định rút lui hoặc gia nhập ngành.
Môi trường bên trong
Môi trường bên trong doanh nghiệp bao gồm tất cả các vấn đề, sự kiện và xu hướng nằm trong ranh giới doanh nghiệp, chịu sự kiểm soát và có thể thay đổi bởi doanh nghiệp Các yếu tố như nguồn lực con người, tài chính, công nghệ, sản phẩm, giá cả, kênh phân phối, xúc tiến quảng cáo và văn hóa đều ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu suất của doanh nghiệp Theo Johnson và các cộng sự (2005), môi trường nội bộ được cấu thành từ những thành tố cơ bản này.
Các nguồn lực tổ chức bao gồm vị trí địa lý thuận lợi, công nghệ tiên tiến, năng lực tương xứng, mạng lưới phân phối hiệu quả, nguồn cung cấp đáng tin cậy và chi phí hợp lý, giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu Để tạo ra giá trị cho doanh nghiệp, cần kết hợp hợp lý các yếu tố như nguồn vốn, đất đai, thiết bị, nhà máy và quy trình công nghệ với các thế mạnh hiện có.
Nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng trong doanh nghiệp, bao gồm ban giám đốc, quản lý cấp cao, quản lý cấp trung, giám sát viên và nhân viên Một ban quản trị có tầm nhìn và khả năng lãnh đạo, cùng với kiến thức và kinh nghiệm, giúp doanh nghiệp dễ dàng đạt được thành công trong quá trình phát triển Lực lượng lao động cũng là yếu tố then chốt của môi trường nội bộ doanh nghiệp.
Sứ mệnh của doanh nghiệp là yếu tố cốt lõi xác định mục đích thành lập và tồn tại của doanh nghiệp, giúp phân biệt doanh nghiệp đó với các đối thủ cùng ngành Mặc dù có thể thay đổi theo thời gian, sứ mệnh vẫn giữ vai trò là động lực chính cho các hoạt động kinh doanh, xác định phạm vi sản phẩm và thị trường mà doanh nghiệp hướng đến.
Cơ cấu tổ chức là khung cơ bản xác định mối quan hệ, quyền lực và thông tin trong doanh nghiệp, giúp phân bổ trách nhiệm cho các quy trình và chức năng khác nhau Nó bao gồm tổ chức chức vụ, nhóm chức vụ, cùng với các mối quan hệ báo cáo và tương tác cần thiết để đạt được mục tiêu của tổ chức (Bartol và Martin, 1994) Cơ cấu tổ chức cho phép các chi nhánh, phòng ban, nhóm làm việc và cá nhân thực hiện nhiệm vụ một cách hiệu quả.
Văn hóa doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì hoạt động hiệu quả của tổ chức Nó tạo ra một khung chuẩn mực cho phép cá nhân tuân thủ và chia sẻ các giá trị chung, từ đó ảnh hưởng đến hành vi của họ trong doanh nghiệp Bên cạnh đó, văn hóa doanh nghiệp còn gắn liền với "bầu không khí doanh nghiệp", nơi mà thái độ làm việc và tinh thần của người lao động quyết định sự tích cực hay tiêu cực của môi trường làm việc hàng ngày.
Mục đích của việc đánh giá môi trường bên trong doanh nghiệp
Nghiên cứu môi trường nội bộ là cần thiết để nhà quản trị hoạch định chiến lược kinh doanh hiệu quả Đánh giá chính xác và cụ thể giúp doanh nghiệp nhận diện điểm mạnh và điểm yếu của mình, từ đó xây dựng ma trận phân tích và xác định lợi thế cạnh tranh.
Đánh giá môi trường kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm cả môi trường bên trong và bên ngoài, là rất quan trọng để xác định một cách toàn diện các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức mà doanh nghiệp phải đối mặt.
Thông tin cụ thể về đối tác, nhà cung cấp và đối thủ trong ngành đóng vai trò quan trọng trong việc phân tích môi trường ngành của doanh nghiệp Những thông tin này giúp đề xuất các chiến lược phù hợp Tuy nhiên, việc thu thập thông tin đầy đủ, chi tiết và toàn diện thường gặp nhiều khó khăn.
I Phân tích tiềm năng nguồn lực của doanh nghiệp
Nguồn lực là sức mạnh nội tại của mỗi doanh nghiệp, đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển khác nhau giữa các tổ chức Nói một cách đơn giản, nguồn lực chính là nội lực bên trong, giúp doanh nghiệp vượt qua thách thức và đạt được thành công.
Nguồn lực bao gồm vị trí địa lý, tài nguyên thiên nhiên, hệ thống tài sản quốc gia, nguồn nhân lực, hệ thống chính trị xã hội và thị trường Tất cả những nguồn lực này được khai thác nhằm phục vụ cho mục đích phát triển các hoạt động sản xuất và kinh doanh.
2 5 nguồn lực quan trọng của doanh nghiệp hiện nay
Đầu tư vào nguồn lực con người là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp phát triển Mỗi nhân viên đảm nhận chức năng và nhiệm vụ riêng, và khi họ thành thạo công việc của mình, họ sẽ biết cách tận dụng hiệu quả các nguồn lực khác trong công ty.
Trang thiết bị hiện đại đóng vai trò quan trọng trong sản xuất và hoạt động kinh doanh, vì chúng không chỉ nâng cao hiệu suất công việc mà còn hỗ trợ con người một cách tối ưu, giảm bớt sức lao động cần thiết.
Doanh nghiệp cần xác định rõ thị trường tiềm năng cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình Việc xác định chính xác sẽ giúp tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn và rút ngắn thời gian chốt giao dịch.
Kỹ năng lãnh đạo và tầm nhìn chiến lược là yếu tố quan trọng đối với người đứng đầu doanh nghiệp Những kỹ năng này không chỉ giúp xác định hướng đi đúng đắn mà còn nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp trên thị trường.
SWOT
Mô hình SWOT, viết tắt từ Strengths (điểm mạnh), Weaknesses (điểm yếu), Opportunities (cơ hội) và Threats (nguy cơ), là công cụ hữu ích để phân tích chiến lược và đánh giá rủi ro cho các công ty hoặc dự án kinh doanh Nó giúp xác định vị thế và hướng đi của tổ chức, đồng thời hỗ trợ trong việc rà soát các chiến lược và phân tích các đề xuất kinh doanh.
I Nguồn gốc mô hình phân tích SWOT
Mô hình SWOT ra đời vào thập niên 60-70, do các nhà khoa học như Marion Dosher, Ts Otis Benepe, Albert Humphrey, Robert Stewart và Birger Lie nghiên cứu nguyên nhân thất bại của nhiều công ty trong việc thực hiện kế hoạch Nghiên cứu này khảo sát 500 công ty hàng đầu do tạp chí Fortune bình chọn và được thực hiện tại Viện Nghiên cứu Stanford Ban đầu, mô hình được gọi là SOFT, với các yếu tố Thỏa mãn, Cơ hội, Lỗi và Nguy cơ Đến năm 1964, sau khi được giới thiệu tại Zurich, Thụy Sĩ, F (Fault) đã được thay thế bằng W (Weakness), tạo thành tên gọi SWOT Phiên bản đầu tiên của mô hình được thử nghiệm và công bố vào năm 1966 tại tập đoàn Erie Technological Đến năm 1973, SWOT được áp dụng tại J W French Ltd và phát triển mạnh mẽ từ đó Đến đầu năm 2004, mô hình này đã được hoàn thiện, chứng minh khả năng hiệu quả trong việc xác định và thống nhất mục tiêu tổ chức mà không cần phụ thuộc vào tư vấn hay nguồn lực tốn kém.
Mô hình SWOT cung cấp cái nhìn sâu sắc về tổ chức và doanh nghiệp, giúp phân tích từng dự án một cách hiệu quả Phương pháp này rất hữu ích trong việc ra quyết định chiến lược và thiết lập kế hoạch SWOT đã được áp dụng thành công trong nhiều trường hợp khác nhau.
- Các buổ ọp brainstorming ý tưởi h ng
- Giải quyết vấn đề (cơ cấu tổ ức, nguồn lực, năng suất lao động, văn hóa ch doanh nghiệp v.v)
- Phát triển chiến lược (cạnh tranh; sản phẩm, công nghệ, thị trường mới v v)
- Đánh giá chất lượng sản phẩm
- Kế hoạch phát triển bản thân
SWOT là một công cụ quan trọng giúp giải quyết vấn đề trong nhiều tình huống khác nhau Để sử dụng mô hình SWOT một cách hiệu quả, bạn cần nghiên cứu kỹ lưỡng về nó Cấu trúc của SWOT bao gồm các yếu tố chính mà bạn nên nắm vững.
SWOT được trình bày dưới dạng một ma trận gồm 2 hàng 2 cột và chia làm 4 phần Mỗi phần tương ứng với những Điểm mạnh (Strengths), Điểm yếu (Weaknesses),
Cơ hội (Opportunities), và Nguy cơ (Threats)
➦ Strengths (điểm mạnh): là những tác nhân bên trong doanh nghiệp mang tính tích cực hoặc có lợi giúp bạn đạt được mục tiêu
Để xác định rõ ràng các ưu thế cạnh tranh, doanh nghiệp cần đặt ra những câu hỏi như: "Lợi thế của mình là gì?", "Khía cạnh nào doanh nghiệp đang làm tốt?" và "Nguồn lực cần hoặc có thể sử dụng là gì?" Những điểm mạnh hiện có cần được duy trì và phát huy, nhằm tạo đòn bẩy cho sự phát triển bền vững của công ty.
➦ Weaknesses (Điểm yếu) là những tác nhân bên trong doanh nghiệp mang tính tiêu cực hoặc gây khó khăn trong việ đạt được c mục tiêu của bạn
Doanh nghiệp cần đặt ra câu hỏi về những điểm yếu còn tồn tại trong công việc và các biện pháp cần thiết để cải thiện tình hình Việc xem xét các tác nhân từ cả bên trong lẫn bên ngoài là rất quan trọng để có cái nhìn khách quan nhất Chỉ khi nhận diện được những điểm yếu này, doanh nghiệp mới có thể sửa chữa, thay thế hoặc khắc phục để hoàn thiện và phát triển bền vững.
Cơ hội là những yếu tố bên ngoài doanh nghiệp, bao gồm thị trường kinh doanh, xã hội và chính phủ, có tác động tích cực, hỗ trợ doanh nghiệp đạt được mục tiêu của mình.
Liệt kê ra những tác động tích cực từ bên ngoài sẽ giúp hỗ ợ công việc kinh tr doanh của bạn một cách thuận lợi hơn Có thể là:
- Sự phát triển, nở rộ của thị trường
- Đối thủ đang tỏ ra chậm chạp, yếu kém, tiếng xấu
- Xu hướng công nghệ thay đổi
- Hợp đồng, đối tác, chủ đầu tư
Mối đe dọa là những tác nhân bên ngoài doanh nghiệp, bao gồm thị trường kinh doanh, xã hội và chính phủ, có thể gây ra tác động tiêu cực hoặc tạo ra khó khăn trong việc đạt được mục tiêu của tổ chức.
Doanh nghiệp cần đặt ra các câu hỏi quan trọng như: Những trở ngại nào đang ảnh hưởng đến hoạt động của họ? Đối thủ cạnh tranh đang thực hiện những chiến lược gì? Công nghệ có thay đổi nào tác động đến công ty không? Tình hình tài chính của doanh nghiệp có vấn đề gì không? Phân tích những thách thức này sẽ giúp nhà quản lý xác định các hành động cần thiết và biến yếu điểm thành cơ hội phát triển trong tương lai Hơn nữa, doanh nghiệp cũng cần tích hợp các nguy cơ vào kế hoạch của mình để tìm ra các phương án phòng ngừa, giải quyết và quản lý rủi ro hiệu quả.
Phân tích SWOT giúp xác định thế mạnh và điểm hạn chế của bạn, chỉ ra các lĩnh vực cần tấn công và phòng thủ Kết quả từ phân tích này cần được áp dụng hợp lý để xây dựng một kế hoạch hành động thông minh và hiệu quả.
Ma trận SWOT được sử dụng để hình thành các phương án chiến lược theo các bước sau:
Bước 1: Tổng hợp kết quả phân tích môi trường kinh doanh – Cơ hội và nguy cơ
Tổ ức đánh giá môi trường bên ngoài là đánh giá và xếp hạng các cơ hội và ch thách thức
Bước 2: Tổng hợp kết quả phân tích môi trường nội bộ doanh nghiệp - Thế mạnh và điểm yếu
Bước 3: Tổng hợp kết quả và hình thành ma trận SWOT - điểm mạnh và điểm yếu, Cơ hội và nguy cơ
Một doanh nghiệp không nhất thiết phải theo đuổi các cơ hội tốt nhất, mà nên tập trung vào việc phát triển lợi thế cạnh tranh bằng cách xác định sự phù hợp giữa điểm mạnh và cơ hội sắp tới Doanh nghiệp cũng có thể khắc phục điểm yếu để tận dụng những cơ hội hấp dẫn Để xây dựng chiến lược hiệu quả dựa trên phân tích SWOT, cần tổng hợp đánh giá về cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh và điểm yếu, từ đó kết hợp các yếu tố này thành các nhóm phương án chiến lược cho doanh nghiệp.
Nhóm phương án chiến lược được hình thành:
- Chiến lược S-O nhằm sử dụng điểm mạnh của DN để tận dụng những cơ hội bên ngoài
- Chiến lược W-O nhằm khắc phục các điểm yếu để tận dụng các cơ hội từ bên ngoài
- Chiến lược S-T sử dụng điểm mạnh của DN để đối phó những nguy cơ từ bên ngoài
- Chiến lược W-T nhằm khắc phục các điểm yếu để làm giảm nguy cơ từbên ngoài.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp
Trước hết, đi vào phân tích môi trường bên ngoài của doanh nghiệp, nhóm nghiên cứu sử dụng mô hình PESTLE, bao gồm:
- Thay đổi trong Chính sách mới của chính phủ Mỹ
- Sự ổn định chính trị
- Chính sách từ Trung Quốc- nguồn cung lớn nhấ ủa doanh nghiệpt c
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế
3 S (Social- Văn hóa- Xã hội)
- Phân chia giai cấp: phân bổ trong doanh thu
- Sở thích của khách hàng
- Sự phát triển của công nghệ: Thương mại điện tử nở rộ
- Công nghệ của các đối thủ trong ngành
- Luật sở hữu trí tuệ
- Luật bảo vệ dữ liệu người dùng
- Kiểm định an toàn thực phẩm
6 E (Environmental- Môi trường): Tình hình biến đổi môi trường hiện nay và các biện pháp của chính phủ
Nhóm tác giả áp dụng mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của M Porter để phân tích khả năng sinh lời hiện tại và tiềm năng tăng trưởng trong tương lai Mô hình này bao gồm năm lực lượng chính, giúp đánh giá sức mạnh cạnh tranh trong ngành.
III Môi trường bên trong doanh nghiệp Đối với Dollar Tree, với đặc thù của ngành bán lẻ, nhóm tác giả nhận thấy việc phân tích nội bộ thông qua tiềm năng sử dụng nguồn lực của doanh nghiệp là phương pháp hữu hiệu nhất để xác định điểm mạnh- điểm yếu Bởi, nguồn lực, chính là sức mạnh nội tại bên trong mỗi doanh nghiệp, nhờ những nguồn lực khác nhau mà doanh có nghiệp có sự phát triển khác nhau
Nhóm nghiên cứu phân tich tiềm năng nguồn lực c a doanh nghiủ ệp thông qua:
- Nguồn lực hữu hình: tình hình tài chính, nguồn lực công nghệ, cơ sở vật chất
- Nguồn lực vô hình: Triết lý kinh doanh, sứ mệnh và định hướng mục tiêu, hệ thống các giá trị mang lại cho bên hữu quan
Sau khi tiến hành phân tích môi trường vĩ mô, môi trường ngành và nội bộ doanh nghiệp, nhóm nghiên cứu đã xác định được các cơ hội, thách thức, cũng như điểm mạnh và điểm yếu thông qua công cụ SWOT.
➦ Strengths (điểm mạnh): là những tác nhân bên trong doanh nghiệp mang tính tích cực ho c có lặ ợi giúp bạn đạt đư c m c tiêu.ợ ụ
➦ Weaknesses (Điểm yếu) là những tác nhân bên trong doanh nghiệp mang tính tiêu cực hoặc gây khó khăn trong việc đạt đư c m c tiêu.ợ ụ
Cơ hội là những yếu tố bên ngoài doanh nghiệp, bao gồm thị trường kinh doanh, xã hội và chính phủ, mang lại lợi ích tích cực giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu của mình.
Mối đe dọa trong kinh doanh là những tác nhân bên ngoài như thị trường, xã hội và chính phủ, có thể gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc đạt được mục tiêu Những thách thức này cần được nhận diện và quản lý hiệu quả để bảo đảm sự phát triển bền vững.
Việc kết hợp sử dụng ma trận SWOT sẽ giúp đề ra các chiến lược tương lai của doanh nghiệp
- Chiến lược S-O nhằm sử dụng điểm mạnh của DN để tận dụng những
- Chiến lược W-O nhằm khắc phục các điểm yếu để tận dụng các cơ hội
- Chiến lược S-T sử dụng điểm mạnh của DN để đối phó những nguy cơ
- Chiến lượ W-T nhằm khắc phục các điểm yếu để làm giảm nguy cơ từ c bên ngoài.
Dữ liệu
1 Dữ ệu được cung cấp trên trang web chính thức của Dollar Tree, li báo cáo thường niên hàng năm của hãng (Annual Report)
2 Các bài phân tích trước đó về Dollar Tree
3 Các số liệu bổ sung được lấy từ các bảng xếp hạng Fortune, Forbes,
Thảo luận
PESTLE
Các yếu tố chính trị là thành phần quan trọng trong khuôn khổ PESTLE, ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh và tính bền vững lâu dài của doanh nghiệp Chính sách thuế và quy định thương mại là những ví dụ điển hình về các yếu tố này, có thể tác động đến môi trường kinh doanh Sự hiện diện toàn cầu của Dollar Tree làm cho công ty dễ bị ảnh hưởng bởi các rủi ro chính trị Để đảm bảo sự tồn tại lâu dài, Dollar Tree Inc cần xem xét các yếu tố chính trị để nâng cao khả năng đối phó với những thay đổi trong môi trường chính trị.
1 Thay đổi chính sách v i chính phớ ủ mới
Nghiên cứu xu hướng hiện tại cho thấy có thể có sự chuyển đổi chính phủ ở Hoa
Trong cuộc bầu cử sắp tới, Dollar Tree cần chuẩn bị cho những thay đổi có thể xảy ra trong ưu tiên quản trị của ngành dịch vụ Việc ông Joe Biden giành chiến thắng trong cuộc bầu cử Tổng thống năm 2021 có thể ảnh hưởng đến chiến lược và định hướng phát triển của công ty.
Vào năm 2024, ứng cử viên Tổng thống thứ 46 của Mỹ sẽ triển khai những chính sách mới về kinh tế, thương mại và đối ngoại nhằm đảm bảo lợi ích của đất nước trong sự hài hòa với các nền kinh tế toàn cầu Những chính sách này dự kiến sẽ có ảnh hưởng đáng kể đến nền kinh tế toàn cầu, đặc biệt là trong việc thúc đẩy chi tiêu cứu trợ Covid-19.
Vào ngày 14 tháng 1 năm 2021, Tổng thống Biden đã công bố "Kế hoạch giải cứu người Mỹ" trị giá 1.900 tỷ USD, trong đó bao gồm hỗ trợ trực tiếp 1.400 USD cho mỗi công dân Mỹ.
Chính phủ Mỹ đã đề xuất 350 tỷ USD viện trợ cho các bang, nhằm hỗ trợ phục hồi kinh tế Đề xuất của Tổng thống Biden cũng bao gồm việc kéo dài và mở rộng các phúc lợi thất nghiệp, cùng với 70 tỷ USD dành cho việc thử nghiệm và phân phối vắc xin COVID-19 Ông Biden còn kêu gọi tăng lương tối thiểu và thực hiện các chính sách tài khóa hợp lý, bao gồm điều chỉnh thuế.
Trong cùng ngày, Biden kêu gọi tăng mức lương tối thiểu lên 15 USD và cam kết đảm bảo các tập đoàn và người đứng đầu phải trả thuế công bằng Ông hứa sẽ tăng thuế đối với các hộ gia đình giàu nhất, đảo ngược một phần chính sách cắt giảm thuế của Tổng thống Trump, khi mức thuế cao nhất giảm từ 35% xuống còn 21% Kế hoạch thuế của Biden dự kiến sẽ tăng doanh thu liên bang thêm 3,3 nghìn tỷ USD trong 10 năm, thông qua việc tăng thuế suất đối với các tổ chức có mức thu nhập cao Cụ thể, ông sẽ đánh thuế an sinh xã hội 12,4% đối với những người kiếm hơn 400.000 USD/năm, tăng thuế thu nhập doanh nghiệp lên 28%, đánh thuế 39,6% đối với thu nhập từ đầu tư vốn dài hạn trên 1 triệu USD và áp dụng mức thuế tối thiểu 15% đối với thu nhập sổ sách của các công ty lớn có doanh thu hàng năm ít nhất 100 triệu USD.
Trong nhiệm kỳ của mình, Tổng thống Biden đã đặt ưu tiên cho hệ thống thuế lũy tiến, nghĩa là những người có thu nhập cao sẽ phải chịu mức thuế cao hơn so với những người có thu nhập thấp.
Dollar Tree đang đối mặt với nhiều thách thức do chính sách của Chính phủ Biden, đặc biệt là việc tăng lương tối thiểu lên 15$ Với hơn 16.000 cơ sở và 50.000 nhân viên, doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc cân bằng chi phí lương trong khi duy trì giá bán ổn định Thêm vào đó, mức thuế thu nhập doanh nghiệp tăng lên 28% cũng gây áp lực lớn lên lợi nhuận hàng năm hơn 20 tỷ đô la Điều này đã dẫn đến quyết định tăng giá bán hàng từ 1$ lên 1,25$ lần đầu tiên sau 36 năm hoạt động.
Cơ hội: Bên cạnh những khó khăn liên quan đến chi phí tài chính, các gói hỗ trợ
Chương trình "giải cứu người dân Mỹ" của ông Biden không chỉ hỗ trợ người dân mà còn tạo đòn bẩy phục hồi cho ngành bán lẻ, đặc biệt là Dollar Tree, sau thời kỳ khủng hoảng do đại dịch Covid-19 Sự phát triển của doanh nghiệp bán lẻ phụ thuộc vào sức mua của khách hàng; khi người dân có tài chính ổn định, họ sẽ có xu hướng mua sắm nhiều hơn.
Chính phủ các nước đang phát triển hiện nay đang ưu tiên giảm thuế doanh nghiệp để thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài, đặc biệt sau khủng hoảng tài chính Mỹ năm 2008 Việc khôi phục ổn định tài khóa và kích thích nền kinh tế trở thành ưu tiên hàng đầu Các gói kích cầu và hỗ trợ phục hồi kinh tế được triển khai thông qua giảm thuế, hoàn thuế và chính sách ưu đãi thuế nhằm thúc đẩy cầu tiêu dùng và tăng trưởng kinh tế.
Ngành bán lẻ, đặc biệt là Dollar Tree Inc, có thể tận dụng cơ hội từ các quốc gia với thuế suất thấp, giúp dễ dàng gia tăng lợi nhuận Việc này không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho việc đầu tư vào hoạt động đổi mới mà còn mở ra khả năng phát triển sản phẩm mới và nghiên cứu.
Sự ổn định chính trị là yếu tố then chốt ảnh hưởng đến niềm tin của khách hàng và nhà đầu tư, từ đó tác động mạnh mẽ đến nền kinh tế Bất ổn chính trị có thể làm giảm tiêu dùng, đầu tư và tăng trưởng kinh tế của doanh nghiệp Việc không thể ứng phó với tình trạng hỗn loạn chính trị có thể khiến công ty không đạt được mục tiêu tăng trưởng, đồng thời làm giảm khả năng thu hút đầu tư Một ví dụ điển hình là cuộc xung đột Ukraine - Nga, trong đó Mỹ ủng hộ Ukraine và áp dụng các biện pháp trừng phạt Nga, dẫn đến khủng hoảng nhiên liệu và giá nhiên liệu tăng cao, làm tăng chi phí vận chuyển, đặc biệt là trong lĩnh vực vận tải biển.
Thành công của Dollar Tree phụ thuộc vào khả năng tối ưu hóa chi phí trong việc nhập khẩu và vận chuyển hàng hóa Hãng này rất phụ thuộc vào các đối tác vận tải, và sự gia tăng nhu cầu về nhiên liệu cùng với việc cắt giảm nguồn cung khí đốt từ Nga đã đẩy giá cước vận chuyển lên mức cao kỷ lục.
Chính sách zero-COVID của Trung Quốc đã tạo ra một nguồn cung lớn cho Dollar Tree, khi quốc gia này kiên quyết kiểm soát đại dịch bằng các biện pháp cực đoan.
Tình trạng xét nghiệm và phong tỏa ở Trung Quốc, nền kinh tế lớn thứ hai thế giới, không chỉ ảnh hưởng đến kinh tế và đời sống nội địa mà còn tác động đến thương mại quốc tế Thượng Hải, một thành phố cảng lớn, là nơi áp dụng các biện pháp phòng dịch nghiêm ngặt.
Thách thức: Gián đoạn nguồn cung hàng hóa giá rẻ và đứt gãy chuỗi cung ứng của hãng
Môi trường ngành
Lợi nhuận các công ty bán lẻ đầu ngành phục hồi mạnh mẽ
I Đối thủ cạnh tranh hiện tại
1 Triển vọng ngành bán lẻ
Ngành bán lẻ đã có sự phát triển ấn tượng trong những năm qua, nhưng bị ảnh hưởng tiêu cực bởi đại dịch Covid-19 vào năm 2020 và 2021, dẫn đến sự suy giảm trong tốc độ tăng trưởng Tuy nhiên, vào năm 2022, ngành này đã bắt đầu phục hồi và dự báo sẽ tăng trưởng 10% so với năm 2021.
Thị trường bán lẻ phản ánh sức khỏe chung của nền kinh tế, với các nhà bán lẻ thường đạt mức tăng trưởng cao khi nền kinh tế phát triển Ngược lại, khi nền kinh tế suy yếu, các chuỗi bán lẻ lớn thường ghi nhận sự suy giảm trong doanh thu Tuy nhiên, các cửa hàng đô la ít bị ảnh hưởng bởi suy thoái kinh tế nhờ cung cấp các sản phẩm thiết yếu hàng ngày với giá cả phải chăng Điều này khiến chúng trở thành lựa chọn thay thế hấp dẫn cho người tiêu dùng Hơn nữa, trong bối cảnh kinh tế khó khăn, các cửa hàng đô la có thể duy trì lợi nhuận bằng cách tối ưu hóa hoạt động và sử dụng thông tin khách hàng để phát triển sản phẩm phù hợp, từ đó giảm lượng hàng tồn kho.
Dưới đây là danh sách cửa hàng giảm giá và đại lý bán hàng lớn nhất trong ngành:
2 Các ông lớn trong ngành bán lẻ hiện nay 7
Mức độ cạnh tranh trong ngành bán lẻ hiện nay khá lớn, chúng ta cùng điểm qua
10 ông lớn trong ngành bán lẻ năm 2022
STT LOGO Doanh nghiệp Doanh thu hằng năm
1 Walmart - Hoa Kỳ 534,7 tỷ USD
3 Costco - Hoa Kỳ 160,9 tỷ USD
5 Kroger - Hoa Kỳ 126,6 tỷ USD
7 Top 10 nhà bán lẻ lớn nhất thế ới, Huynh Hieu Travel (tổng hợp), 19/1/2022 gi
10 Target – Hoa Kỳ 80,1 tỷ USD
3 Các đối thủ cạnh tranh hiện tại của Dollar Tree
Currently, Dollar General, Fred's, 99 Cents Only, and Walmart are the main competitors of Dollar Tree, with Walmart being the most formidable and unpredictable rival in the industry.
So với Dollar Tree thì các hãng cạnh tranh có những ưu - nhược điểm sau:
Hãng Ưu điểm Nhược điểm
- Tính đến nay Dollar General có hơn 15000 cửa hàng trên thế giới với diện tích từ 7000 -
10000 feet vuông do vậy Dollar General là chuỗi bán lẻ lớn hơn bất kỳ nhà bán lẻ nào khác ở Mỹ
- ần lớn là các cửa hàng nhỏ, giá thành rẻPh , gần khu dân cư có thu nhập thấp đến trung bình => dễ dàng tiêu thụ sản phẩm
Hầu hết các sản phẩm trên thị trường đều thuộc phân khúc tiêu dùng với giá thành thấp và trung bình, khiến cho một số ít khách hàng gặp khó khăn trong việc tìm kiếm những mặt hàng xa xỉ mà họ mong muốn.
Fred’s - So với các cửa hàng bán lẻ khác thì hầu hết các cửa hàng bán lẻ thuộc Fred’s đều có hiệu thuốc
Các cửa hàng Fred cung cấp hơn 12.000 mặt hàng thiết yếu, đáp ứng nhu cầu hàng ngày của khách hàng Sản phẩm bao gồm các thương hiệu nổi tiếng toàn quốc và các sản phẩm mang nhãn hiệu FRED'S.
Doanh thu của công ty không cao và thiếu tính cạnh tranh so với các hãng khác trong lĩnh vực bán lẻ độc quyền, cũng như các sản phẩm thương hiệu giá rẻ hơn.
- Hơn 50% chủng loại hàng hóa của họ là thực phẩm và các mặt hàng tạp hóa với các thương hiệu tên tuổi như Hershey's, Dole, Kellogg,
99 Cents Only đã mở thêm các cửa hàng tại Texas trong chuỗi bán lẻ của mình, nhằm thu hút đối tượng thanh thiếu niên và trẻ em.
- Số lượng cửa hàng ít hơn so với các doanh nghiệp trong chuỗi bán lẻ => khó tiếp cận tới người tiêu dùng
Walmart là một siêu trung tâm điển hình với diện tích trung bình khoảng 184.000 feet vuông, cung cấp khoảng 100.000 mặt hàng Định dạng cửa hàng Wal-Mart Market đang ngày càng mở rộng với diện tích khoảng 40.000 feet vuông, giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận sản phẩm và nâng cao độ nhận diện thương hiệu.
- Bên cạnh những đó Walmart còn có các cửa hàng với diện tích nhỏ được gọi là Walmart
Express tuy nhiên số ợng sản phẩm đượlư c bày bán tại đây rất lớn (khoảng 11000-13000 sp)
- Các sản phẩm thường có giá thành cao hơn so với những cửa hàng bán lẻ khác
Nhiều khách hàng nhận định rằng Walmart không thuận tiện hoặc quá xa hoa, vì đôi khi chỉ cần mua một ổ bánh mì, họ vẫn phải tìm đến bãi đậu xe để đỗ xe.
II Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Mặc dù Dollar Tree là nhà bán lẻ chiết khấu lớn nhất, họ vẫn đối mặt với mối đe dọa từ các đối thủ mới trong ngành Ngành công nghiệp này chứng kiến sự gia tăng của các cửa hàng nhỏ bán đồ giá rẻ mọc lên xung quanh Tuy nhiên, có một số rào cản gia nhập đối với những người mới, như chi phí khởi nghiệp và cạnh tranh gay gắt.
Thứ nhất, phả ể đến khả năng nhập khẩu.i k
Các nhà bán lẻ truyền thống thường phải đối mặt với chuỗi cung ứng phức tạp, đặc biệt là những hãng mới gia nhập với quy mô nhỏ và độ nhận diện thấp, thường không thu hút được nhiều khách hàng, dẫn đến hàng tồn kho lớn và rủi ro cao đối với các nhà cung cấp Để giảm thiểu rủi ro này, các nhà bán lẻ như Dollar Tree đã chọn phương án nhập khẩu, giúp cung cấp sản phẩm với giá thấp hơn bằng cách đưa hàng hóa trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà không cần qua trung gian Tuy nhiên, đối với các hãng mới tham gia ngành, khả năng nhập khẩu gần như không khả thi do chi phí cao và thiếu mối quan hệ trong ngành.
Thứ hai về chi phí vốn
Chi phí vốn là rào cản chính đối với nhà đầu tư khi gia nhập thị trường, với những câu hỏi quan trọng như cách huy động vốn, lựa chọn giữa thuê hay mua cửa hàng, và định giá tài sản Dollar Tree đã thực hiện nhiều thương vụ mua lại, củng cố vị thế của mình trong ngành liên quan đến chi phí sử dụng vốn.
Dollar Tree đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn trong ngành bán lẻ, bao gồm Big Lots, Petsmart và Gap Những hãng này có thể ảnh hưởng đến thị phần và chiến lược kinh doanh của Dollar Tree trong tương lai.
Big Lots hiện đang hoạt động trong ngành bán lẻ, nhưng doanh thu và thị phần của họ chưa đạt được ưu thế so với Dollar Tree Theo danh sách Top 100 Retailers 2022, Big Lots đứng ở vị trí thứ 65, trong khi Dollar Tree xếp thứ 19 Điều này cho thấy Big Lots đang gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với Dollar Tree trong lĩnh vực dịch vụ bán lẻ.
III Sản phẩm thay thế
Các cửa hàng giảm giá ít bị đe dọa bởi sản phẩm thay thế hơn so với các nhà bán lẻ khác, nhờ vào việc cung cấp hàng tiêu dùng với giá cả phải chăng, phù hợp với mọi gia đình Trong những năm gần đây, ngày càng nhiều người tiêu dùng đã chuyển hướng từ các nhà bán lẻ lớn như Wal-Mart và Kmart để tìm kiếm các sản phẩm và nhãn hiệu rẻ hơn tại các cửa hàng đồng đô la.
Môi trường bên trong
Dollar Tree được điều hành bởi một hội đồng giám đốc có kiến thức chuyên môn, khuyến khích môi trường làm việc đa chức năng và không có cấu trúc phân cấp nghiêm ngặt Các nhà quản lý được trao quyền tự chủ trong việc kinh doanh sản phẩm phù hợp với từng phân khúc khách hàng, tạo nên một tổ chức linh hoạt, nơi nhân viên có thể đóng góp ý tưởng và cải tiến quy trình làm việc.
Mike Witynski serves as the President and Chief Executive Officer, bringing over 40 years of retail industry experience to the role He has previously held key positions, including Director of Shaw’s Supermarkets and Vice President at SUPERVALU Witynski earned his Bachelor’s degree in Business Administration from Benedictine University in 2000.
Chủ tịch điều hành Rick Dreiling, tốt nghiệp từ Rockhurst University, có hơn 50 năm kinh nghiệm trong ngành bán lẻ ở các cấp điều hành Ông sở hữu kiến thức chuyên môn sâu về phát triển kinh doanh, đặc biệt trong việc mở rộng hoạt động và dịch vụ cho nhiều nhà bán lẻ Ngoài ra, ông còn mang đến kinh nghiệm độc đáo từ vai trò cựu Chủ tịch và Giám đốc điều hành của Dollar General Corporation trong lĩnh vực bán lẻ giá trị.
2 Hộ ồng quản trị và cố vấni đ
Dollar Tree sở hữu một lực lượng lao động đa dạng, bao gồm những cá nhân đến từ nhiều nguồn gốc địa lý, chủng tộc, văn hóa và trình độ giáo dục khác nhau Sự đa dạng này không chỉ giúp công ty phát triển mà còn mang lại những ý tưởng và phương pháp làm việc phong phú, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Dollar Tree đặc biệt chú trọng đến việc tuyển chọn nhân viên, nhất là đội ngũ bán hàng, với tiêu chí tìm kiếm những ứng viên có nghị lực, thông minh, khéo léo trong giao tiếp và tư duy sáng tạo Những nhân viên này không chỉ là lực lượng lao động mà còn là đại diện cho hình ảnh của doanh nghiệp.
4.Chính sách phát triển nguồn nhân lực
Dollar Tree đã ra mắt Chương trình Hỗ trợ Giáo dục ValuED, mang đến cho nhân viên cơ hội học tập nâng cao Chương trình ValuED cung cấp hoàn trả chi phí cho các chương trình cấp bằng, GED và khóa học ngôn ngữ, giúp giảm bớt gánh nặng tài chính trong giáo dục và hỗ trợ sự nghiệp của nhân viên.
II Nguồn lực hữu hình
Năm 2021, Dollar Tree đứng thứ 5 trong danh sách 10 công ty hàng đầu về doanh thu trong ngành bán lẻ tổng hợp, với doanh thu đạt 26,321 triệu USD và tổng tài sản là 21,722 triệu USD, chỉ sau Dollar General.
Kết quả tài chính năm 2021
➢ Doanh thu thuần hợp nhất tăng 3,1% so với năm trước đạt kỷ lục 26.3 tỷ đô la
Doanh số bán hàng cùng cửa hàng của doanh nghiệp tăng 1,0%, thấp hơn mức tăng 6,1% của năm trước Cụ thể, doanh số tại Dollar Tree tăng 2,1%, trong khi doanh thu tại Family Dollar giảm 0,1%, nhưng vẫn ghi nhận mức tăng 10,4% trong hai năm qua.
➢ Lợi nhuận gộp 7.7 tỷ đô la so với 7,79 tỷ đô la trong năm trước Tỷ suất lợi nhuận gộp là 29,4%, so với 30,5% của năm trước
➢ Chi phí bán hàng, chi phí quản lý chiếm 22, 5% tổng doanh thu
➢ Lợi nhuận hoạ ộng doanh nghiệp là 1.8 tỷ đô la t đ
➢ Thu nhập ròng 1.3 tỷ đô la
➢ Thu nhập pha loãng hàng năm trên mỗ ổ phiếu (EPS) là $ 5.80.i c
Cuối năm tài chính 2021, doanh nghiệp ghi nhận gần 1 tỷ đô la tiền mặt trên bảng cân đối kế toán, 3.45 tỷ đô la nợ chưa thanh toán và 2.5 tỷ đô la còn lại từ ủy quyền mua lại cổ phiếu.
Công ty đã mua lại 9.156.898 cổ phiếu với giá 950 triệu đô la
Kết quả 6 tháng đầu tiên năm 2022
Doanh thu thuần hợp nhất của công ty tăng 6,6% lên 13,67 tỷ USD so với 12,82 tỷ USD cùng kỳ năm ngoái Doanh số bán hàng tại cùng một cửa hàng tăng 4,7% trên cơ sở đơn vị tiền tệ không đổi, hoặc 4,6% khi điều chỉnh theo biến động tiền tệ Đặc biệt, doanh số bán hàng tại cửa hàng cùng loại của Dollar Tree tăng 9,4% trên cơ sở tiền tệ không đổi, hoặc 9,3% khi điều chỉnh theo biến động tiền tệ Ngược lại, doanh thu tại cửa hàng của Family Dollar ghi nhận giảm 0,4%.
Lợi nhuận gộp tăng 16,7% lên 4,46 tỷ USD Tỷ ất lợi nhuận gộp cải thiện 290 su điểm cơ bản lên 32,7%, so với 29,8% cùng kỳ năm trước
Chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm 23,7% tổng doanh thu so với mức 22,7% của 6 tháng đầu năm 2021
Thu nhập hoạt động cải thiện 34,1% lên 1,24 tỷ USD Biên thu nhập hoạt động tăng
180 điểm cơ bản lên 9,0% trong giai đoạn hiện tạ ừ mức 7,2% của năm trưới t c.
Thu nhập ròng đã tăng 36,4% so với cùng kỳ năm trước, đạt 896,3 triệu đô la, trong khi thu nhập trên mỗi cổ phiếu pha loãng cũng tăng 40,3%, đạt 3,97 đô la so với 2,83 đô la năm trước.
Công ty đã mua lại 1.754.496 cổ phiếu trong sáu tháng đầu tiên của năm tài chính
2022 với giá 250 triệu đô la
Dựa vào bảng số liệu, Dollar Tree đã bắt đầu phục hồi và tăng trưởng sau đại dịch, với chỉ số tăng trưởng doanh thu đạt 1,07% và lợi nhuận tăng 1,18% Điều này cho thấy doanh nghiệp không chỉ tăng trưởng về số lượng mà còn cả về chất lượng.
Khả năng huy động vốn và sử dụng vốn
Tổng nguồn vốn và tài sản của doanh nghiệp năm 2022 đã tăng 10,9%, từ 20.445,2 triệu USD (tháng 7 năm 2021) lên 22.676,3 triệu USD (tháng 7 năm 2022) Sự gia tăng này cho thấy quy mô huy động vốn của Dollar Tree đang mở rộng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển hoạt động kinh doanh Sự gia tăng quy mô sử dụng vốn cũng đồng nghĩa với việc tiềm lực hoạt động của doanh nghiệp được cải thiện nhờ vào nguồn lực tài sản tăng lên.
9 Dollar Tree, Inc (DLTR) financial analysis and rating Comparison analysis based on SEC data
Dollar Tree sở hữu và cho thuê nhiều bất động sản quan trọng tại Hoa Kỳ và Canada, bao gồm hơn 16.000 cửa hàng bán lẻ Trong số đó, có 8.061 cửa hàng mang thương hiệu Dollar Tree và 8.016 cửa hàng thuộc thương hiệu Family Dollar Hệ thống của họ còn bao gồm 23 trung tâm phân phối và hai trung tâm hỗ trợ cửa hàng cho cả hai thương hiệu.
Doanh nghiệp đã kết hợp Family Dollar và Dollar Tree thành cửa hàng combo, với Dollar Tree kết thúc năm tài chính 2021 sở hữu hơn 240 cửa hàng combo Họ dự kiến mở thêm hàng trăm cửa hàng trong những năm tới.
1 Triết lý kinh doanh: Nhấn mạnh các mục tiêu quan trọng của tổ ức là định hướng ch khách hàng và giá cả
Đề xuất chiến lược và kết luận
Hình thành và đề xuấ t chi ến lược
A1: Đầu tư vào công nghệ để nâng cao tối ưu hóa chi phí, phát huy lợi thế cạnh tranh về giá Chiến lược này có đượ ừ c t O5, O7, O8, O13, S8, S3
A2: Đầu tư phát triển công nghệ lĩnh vực Thương mại điện tử Chiến lược này có đư c tợ ừ S3, O7, O8, O9
Để tận dụng lợi thế quy mô và địa điểm, các cửa hàng địa phương cần triển khai các chiến lược xúc tiến thương mại hiệu quả Chiến lược này được xây dựng dựa trên các yếu tố như S4, S5, O1, O5 và O6.
A4: Đưa ra các chiến lược mở rộng thị trường sang các nước đang phát triển Chiến lược này có đượ ừ c t S1, S3, S9, O2, O3, O4
A5: Nâng cao danh tiếng của thương hiệu thông qua đầu tư vào sử dụng năng lượng bền vững Chiến lược này có đư c tợ ừ S8, O13
A5: Bồi dưỡng lượng nhân công có sẵn để nâng cao chuyên môn, tay nghề, nâng cao năng suất lao động Chiến lược này có đượ ừ S1, S2, T7, T8 c t
Để giảm dần sự phụ thuộc vào nguồn cung giá rẻ từ Trung Quốc, doanh nghiệp cần mở rộng chuỗi nhà cung cấp, áp dụng các chiến lược từ S4, S9, T4, T6 và T14 Đồng thời, đầu tư vào phát triển công nghệ trong lĩnh vực vận tải và năng lượng theo hướng tối ưu chi phí và bảo vệ môi trường cũng là một ưu tiên, dựa trên các chiến lược S3, S8, T2, T3 và T12.
Xây dựng cơ sở dữ liệu người dùng nhằm phân phối sản phẩm theo từng khu vực cửa hàng, đồng thời tuân thủ luật pháp về bảo vệ dữ liệu cá nhân tại các bang Chiến lược này được phát triển từ các yếu tố S5, S6, T8, T11 và T13.
III W-O: Khắc phục điểm yếu để tận dụng các cơ hộ ừ bên ngoàii t
A9: Tìm đến nhiều nguồn cung ứng giá rẻ tại các thị trường đang phát triển ngoài các nguồn cung ứng có sẵn Chiến lược này có được từ W2, O1, O2
A10: Sắp xếp, nâng cấp hạ tầng diện mạo các cửa hàng Chiến lược này có được từ W3, W4, O1, O5, O6
A11: Thay thế lao động giản đơn tại các cửa hàng bằng tự động hóa Chiến lược này có đượ ừ c t W1, O7, O8, O12
IV W-T: Khắc phục điểm yếu đ làm giể ảm nguy cơ từ bên ngoài
A12: Tinh giản đội ngũ nhân công theo hướng chú trọng đề cao nhân tài có tay nghề Chiến lược này có đượ ừ c t W1, T1, T7, T8
A13: Xây dựng hệ ống kiểm kê, bảo quản hàng tồn kho hiện đại th Chiến lược này có đượ ừ c t W4, T12
A14: Tăng tỉ trọng sản phẩm nhập từ các hãng lớn và sản xuất tự thân Chiến lược này có được từ W2, W5, T4, T6, T14.
Kết luận
Bài nghiên cứu cung cấp cái nhìn tổng quan về thị trường bán lẻ phân khúc bình dân, tập trung vào doanh nghiệp Dollar Tree Thông qua việc áp dụng lý thuyết PESTLE và Porter Five Forces để phân tích môi trường bên ngoài, cùng với việc xem xét nguồn lực và ma trận SWOT cho môi trường bên trong, nhóm tác giả đã xác định các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Dollar Tree Nghiên cứu chỉ ra những điểm mạnh và điểm hạn chế cần khắc phục, cũng như các cơ hội và thách thức mà doanh nghiệp phải đối mặt Dựa trên các phân tích này, nhóm nghiên cứu đã đề xuất những giải pháp nhằm cải thiện hiệu quả hoạt động kinh doanh của Dollar Tree.