Phân tích hoạt động kinh doanh xuất khẩu tinh bột sắn tại công ty tnhh trường hưng thực trạng và giải pháp

Lí do ch ọn đề tài

Khi nền kinh tế toàn cầu phát triển, quy trình sản xuất công nghiệp cũng ngày càng tiến bộ, nhấn mạnh việc sử dụng các thành phần hiệu quả để giảm chi phí Nguyên vật liệu và chất phụ gia, mặc dù nhỏ, nhưng là yếu tố thiết yếu trong sản xuất Tùy thuộc vào nhu cầu, các loại chất phụ gia khác nhau sẽ mang lại những công dụng đặc thù, như chất ổn định giúp duy trì tính ổn định của dung dịch và chất kết dính làm tăng độ kết dính Trong số các thành phần của chất phụ gia, tinh bột nổi bật là một lựa chọn quan trọng.

Tinh bột có thể được chiết xuất từ nhiều nguồn như ngô, sắn, sắn dây và gạo Trong số các loại tinh bột này, tinh bột sắn nổi bật với giá trị kinh tế thấp nhất, sản lượng sản xuất cao nhất và tính ứng dụng đa dạng.

Tinh bột sắn là một phụ liệu quan trọng trong nhiều ngành công nghiệp như thực phẩm, giấy, dệt may, xây dựng và khai khoáng Với vai trò là chất ổn định, kết dính, làm đặc và chống đông, tinh bột sắn đã trở thành yếu tố không thể thiếu trong sản xuất công nghiệp Sự phát triển của ngành sản xuất tinh bột sắn gắn liền với tiến trình phát triển của các ngành công nghiệp khác.

Theo báo cáo của Fact.MR, doanh số bán tinh bột sắn toàn cầu từ năm 2017 đến 2021 đã vượt 4,7 tỷ USD với tốc độ CAGR khoảng 5,8% Dự báo, vào cuối năm 2032, hơn 18.400.000 tấn tinh bột sắn sẽ được tiêu thụ toàn cầu Do đó, doanh số bán tinh bột sắn dự kiến sẽ đạt trên 9 tỷ USD với tốc độ CAGR ấn tượng 6,1% trong giai đoạn 2021-2031.

Hiện sắn và sản phẩm sắn là một trong 13 sản phẩm nông sản chủ lực xuất khẩu của

Việt Nam là quốc gia đứng thứ 3 thế giới về sản lượng xuất khẩu sắn và sản phẩm từ sắn, chỉ sau Thái Lan và Campuchia Đồng thời, Việt Nam cũng xếp thứ 2 toàn cầu về kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này, chỉ sau Thái Lan.

Trong 5 tháng đầu năm 2022, xuất khẩu sắn và các sản phẩm từ sắn đạt 1,45 triệu tấn, với giá trị 630,98 triệu USD So với cùng kỳ năm trước, lượng xuất khẩu tăng 3,7% và giá trị tăng 19,3%.

Trong bốn tháng đầu năm 2022, thị phần tinh bột sắn của Việt Nam trong tổng nhập khẩu của Trung Quốc đã tăng mạnh so với cùng kỳ năm 2021 Điều này cho thấy sự phát triển tích cực của ngành tinh bột sắn Việt Nam trên thị trường quốc tế.

Ngành công nghiệp sản xuất tinh bột sắn đóng góp quan trọng vào phát triển kinh tế toàn cầu, với tiềm năng thị trường ngày càng mở rộng Nhu cầu về tinh bột sắn từ các doanh nghiệp sản xuất luôn cao, vì đây là nguyên liệu thiết yếu Nhận thấy tính ứng dụng cao của sản phẩm, tác giả đã chọn đề tài “Phân tích hoạt động kinh doanh xuất khẩu tinh bột sắn tại công ty TNHH Trường Hưng – Thực trạng và đề xuất” để đưa ra những nhận xét dựa trên kiến thức thu được từ công ty TNHH Trường Hưng, một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực này.

M ụ c tiêu nghiên c ứ u

Mục tiêu tổng quát của bài viết là phân tích hoạt động kinh doanh xuất khẩu tinh bột sắn của Công ty TNHH Trường Hưng, từ đó đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu của công ty Bài viết cũng sẽ đề xuất một số giải pháp nhằm cải thiện tình hình kinh doanh xuất khẩu tinh bột sắn và định hướng phát triển trong tương lai.

Phân tích chung về công ty TNHH Trường Hưng và hoạt động kinh doanh tại công ty này trong 3 năm gần nhất

Năm 2022, công ty đã có những hoạt động xuất khẩu tinh bột sắn đáng chú ý, với sự phân tích kỹ lưỡng về các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu Qua đó, chúng tôi đã đưa ra những nhận xét quan trọng về tình hình kinh doanh xuất khẩu tại Trường Hưng, đồng thời đề xuất các phương án phát triển bền vững cho tương lai.

Đối tượ ng và ph ạ m vi nghiên c ứ u

Phân tích hoạt động kinh doanh xuất khẩu tinh bột sắn của Công ty TNHH Trường Hưng năm 2022

Không gian: Nghiên cứu được thực hiện tại Công ty TNHH Trường Hưng năm 2022

Thời gian: Nghiên cứu sử dụng thông tin thu thập từ năm 2020 đến 2022.

Phương pháp nghiên cứ u

Bài báo cáo này chủ yếu sử dụng phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp làm phương pháp nghiên cứu chính Trong đó:

Thu thập dữ liệu từ các nguồn uy tín như luận án, luận văn, tạp chí và báo chí là cần thiết để hiểu rõ về quy trình kinh doanh xuất khẩu tại Công ty TNHH Trường Hưng, đồng thời cung cấp cái nhìn tổng quan về những vấn đề liên quan đến doanh nghiệp này.

Thu thập dữ liệu nội bộ từ công ty TNHH Trường Hưng để mô tả thực trạng và làm cơ sở đánh giá các vấn đề, từ đó giải quyết mục tiêu nghiên cứu.

K ế t c ấ u bài lu ậ n

Bố cục của bài báo cáo được chia làm bốn chương, cụ thểnhư sau:

- Chương 1: Giới thiệu vềcông ty TNHH Trường Hưng

- Chương 2: Cơ sở lí luận về hoạt động kinh doanh xuất khẩu

- Chương 3: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu tinh bột sắn tại công ty TNHH Trường Hưng

- Chương 4: Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu tinh bột sắn của công ty TNHH Trường Hưng

GIỚ I THI Ệ U T Ổ NG QUAN V Ề CÔNG TY TNHH TRƯỜNG HƯNG

Thông tin chung v ề công ty TNHH Trường Hưng

DAWUCorp, một trong những tổ chức tiên phong trong lĩnh vực thương mại Việt Nam, đã được thành lập từ những ngày đầu khi nền kinh tế chưa nhận thức rõ về tự do hóa thương mại Khởi đầu từ một công ty thương mại cao su nhỏ, ông Vũ Văn Thiều, chủ tịch tập đoàn, đã từng bước phát triển DAWUCorp thành một tổ chức sản xuất lớn mạnh Hiện nay, DAWUCorp chuyên sản xuất và phân phối tinh bột khoai mì (tinh bột sắn), cao su thiên nhiên, cùng với các dịch vụ thương mại liên quan.

DAWUCorp đã hoạt động hơn 42 năm và được điều hành bởi đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp với mối quan hệ kinh doanh tốt trong và ngoài nước Công ty đã xây dựng một hệ thống vững chắc với 12 công ty thành viên, hoạt động trong nhiều lĩnh vực như thực phẩm, vận tải, bất động sản và xăng dầu.

Công ty TNHH Trường Hưng, nhà máy đầu tiên của tập đoàn DAWU, tọa lạc tại Tây Ninh, nơi có nguồn cung sắn dồi dào từ cả nội địa và biên giới Campuchia Chuyên sản xuất tinh bột sắn truyền thống và tinh bột sắn biến tính hóa học, Trường Hưng phục vụ chủ yếu cho thị trường Trung Quốc Dưới sự dẫn dắt của ông Vũ Văn Thiều, công ty đã đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ sản xuất, nâng cao năng suất gấp ba lần so với bình thường, giúp Trường Hưng trở thành nhà máy hàng đầu trong lĩnh vực tinh bột sắn cho đến nay.

Với định hướng chiến lược cụ thể trong từng giai đoạn phát triển cùng với nét văn hóa

Trường Hưng tự tin phát triển thành một thương hiệu mạnh mẽ, với nhiều lĩnh vực hoạt động, góp phần quan trọng vào việc đạt được các mục tiêu chung của nền kinh tế Việt Nam Các giá trị cốt lõi như đoàn kết, trung thực, trách nhiệm, cầu tiến, nhiệt huyết và sự trong sáng là nền tảng cho sự phát triển bền vững của thương hiệu này.

Trường Hưng, một trong những công ty lâu đời và lớn nhất, nổi bật với sự am hiểu sâu sắc về thị trường, pháp lý và văn hóa, giúp công ty đưa ra những giải pháp vững chắc trước biến động thị trường Mặc dù đã có nền tảng vững chắc, Trường Hưng và DAWUCorp vẫn không ngừng đổi mới và hoàn thiện để duy trì sự tồn tại lâu dài trên thị trường.

- Tên gọi: CÔNG TY TNHH TRƯỜNG HƯNG

- Tên tiếng Anh: TRUONG HUNG CO.,LTD

- Địa chỉ: Ấp Thạnh Hưng, Xã Thạnh Đông, Huyện Tân Châu, Tỉnh Tây Ninh, Việt Nam

- Người đại diện: Vũ Văn Thiều

Hình 1.1 Logo công ty TNHH Trường Hưng

TỰ TIN –Luôn luôn kiên cường theo đuổi các mục tiêu, dám thách thức các tiêu chuẩn

SÁNG TẠO – Khuyến khích nhân viên và các đối tác nắm bắt các giải pháp sáng tạo và đột phá trong kinh doanh

HIỆU QUẢ - Hệ thống quản trị và sản xuất mang tính linh động cao nhằm đáp ứng nhu cầu

CHẤT LƯỢNG – Luôn xây dựng nhằm đạt được những tiêu chuẩn chất lượng phù hợp với thịtrường và người tiêu dùng

LỢI NHUẬN – Tối đa hóa lợi nhuận trên cơ sở sử dụng hợp lý các nguồn lực một cách hiệu quả và trách nhiệm

Trở thành tập đoàn đầu tư hàng đầu tại Việt Nam, chúng tôi cung cấp các giải pháp đa ngành và kết nối những cơ hội sáng tạo Chúng tôi tiên phong trong việc ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ vào cuộc sống, mang lại giá trị thiết thực cho cộng đồng.

Chúng tôi tự hào mang đến sự hài lòng cho khách hàng, đồng thời nâng cao lợi nhuận cho cổ đông Chúng tôi cam kết tạo ra một môi trường làm việc công bằng cho toàn thể cán bộ công nhân viên và luôn chia sẻ tấm lòng với cộng đồng thông qua các hoạt động hỗ trợ cả về vật chất lẫn tinh thần.

Quá trình hình thành và phát tri ể n

Công ty TNHH Trường Hưng được thành lập vào năm 1996, đánh dấu một cột mốc quan trọng trong lịch sử phát triển của DAWUCorp sau 17 năm hoạt động trên thị trường.

Công ty TNHH Trường Hưng, được thành lập vào năm 1996, đã nhanh chóng trở thành một trong những nhà máy hàng đầu trong ngành sản xuất chế biến tinh bột sắn Từ năm 1996 đến 2019, công ty tập trung vào việc xây dựng uy tín trên thị trường xuất khẩu và nâng cao chất lượng sản phẩm Đồng thời, Trường Hưng đã đầu tư vào hệ thống nhà máy hiện đại theo dây chuyền của các thương hiệu nổi tiếng như GEA, ANDRIZ và HOVEX, từng bước khẳng định thương hiệu của mình.

Từ năm 2019 đến nay, Công ty TNHH Trường Hưng đã chịu ảnh hưởng đáng kể từ đại dịch Covid-19 và sự biến động của nền kinh tế toàn cầu.

DAWU trước đây chủ yếu tập trung vào thị trường xuất khẩu và đã bỏ quên thị trường nội địa Khi xuất khẩu gặp khó khăn, công ty đã triển khai các chiến lược để tiếp cận thị trường nội địa nhằm duy trì sự ổn định Hiện tại, Trường Hưng không ngừng tìm kiếm cơ hội mới để phát triển doanh nghiệp, đánh dấu giai đoạn đổi mới cả về thị trường lẫn phong cách làm việc của công ty.

Ch ức năng và lĩnh vự c ho ạt độ ng c ủa Công ty TNHH Trường Hưng

Chức năng quan trọng nhất của Trường Hưng là sản xuất, phân phối và xuất khẩu tinh bột sắn, đóng góp vào doanh thu và lợi nhuận chính thống, qua đó thúc đẩy phát triển kinh tế Bên cạnh đó, Trường Hưng còn hợp tác nhập khẩu hóa chất và thiết bị máy móc cần thiết, tạo ra dòng chảy thương mại và tăng cường dòng tiền cho đất nước.

Hai chức năng trên cũng đồng thời giúp nâng cao chất lượng cuộc sống của người lao động, từđó mà đóng góp ngân sách cho nhà nước

Công ty cũng thực hiện hợp tác đầu tư với các doanh nghiệp khác để mở rộng thị trường và tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh, với mục tiêu cao nhất là tăng lợi nhuận cho công ty.

Công ty cần xây dựng mối quan hệ chặt chẽ và tích cực với khách hàng thông qua các hoạt động kinh doanh, đồng thời hợp tác với các đối tác uy tín để nâng cao hiệu quả làm việc và chất lượng dịch vụ cung cấp.

1.3.1.2 Nhiệm vụ chủ yếu Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh, Trường Hưng có nhiệm vụ tổ chức đầu tư mở rộng sản xuất; không ngừng nâng cao đầu tư máy móc công nghệ, tăng năng suất chất lượng, hiệu quả trong sản xuất; tập trung nghiên cứu và cải thiện sản phẩm để đảm bảo chất lượng sản phẩm luôn đạt chuẩn Bên cạnh đó phải luôn nghiên cứu thị trường để kịp đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thịtrường

Trường Hưng có trách nhiệm thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà nước, bao gồm việc kê khai minh bạch dòng tiền ra vào, nộp thuế đúng hạn và tuân thủ các quy định của pháp luật.

Trường Hưng cam kết tuyển dụng và thuê mướn công nhân theo nhu cầu sản xuất kinh doanh ngày càng mở rộng, đồng thời tuân thủ nghiêm ngặt Bộ luật Lao Động Chúng tôi cũng chú trọng tổ chức tốt đời sống vật chất và tinh thần cho nhân viên, đảm bảo môi trường làm việc lành mạnh và phát triển.

Trường Hưng cam kết duy trì vệ sinh môi trường và an ninh trật tự trong toàn bộ hệ thống tập đoàn, đặc biệt là tại các phân xưởng sản xuất Đồng thời, Trường Hưng thực hiện đầy đủ nghĩa vụ quốc phòng và tuân thủ nghiêm ngặt các quy định pháp luật về an ninh trật tự tại địa phương.

Trường Hưng chuyên sản xuất, kinh doanh và xuất khẩu hai loại tinh bột sắn: tinh bột truyền thống và tinh bột biến tính hóa học Để bảo vệ môi trường và tăng doanh thu, công ty cũng buôn bán bã sắn sau quá trình sản xuất tinh bột tại thị trường nội địa.

Ho ạt độ ng kinh doanh c ủ a doanh nghi ệ p

1.4.1 Thịtrường kinh doanh Đối với tinh bột sắn, các thịtrường chính mà Trường Hưng đã và đang hướng đến chính là các nước châu Á như Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Singapore, Philippines, Bangladesh, Indonesia, Hồng Kông, Đài Loan… Tuy nhiên, không phải Trường Hưng hoàn toàn bỏ ngõ thịtrường nội đia, nhà máy Trường Hưng tọa lạc tại Tây Ninh, vì thế tại các thị trường lân cận như Bình Phước, Đồng Tháp, Hồ Chí Minh và các tỉnh miền Nam Trường Hưng vẫn cung cấp tinh bột cho các đơn vị sản xuất, thương mại lớn

Trường Hưng chuyên cung cấp các sản phẩm thực phẩm cho khách hàng, bao gồm mỳ gói, xúc xích, đồ hộp, tương ớt, tương cà, các loại sốt, kem và bánh ngọt Bên cạnh đó, công ty cũng mở rộng sang lĩnh vực giấy và xây dựng, phục vụ nhu cầu của thị trường đã đề cập trong mục 1.4.1.

1.4.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Trường Hưng

Kết quả hoạt động kinh doanh 2020-2022 của Trường Hưng được thể hiện dưới bảng sau:

Bảng 1.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Trường Hưng giai đoạn 2019-2021

(Đơn vị : tri ệ u đồ ng)

Doanh thu thu ầ n t ừ ho ạt độ ng kinh doanh xu ấ t kh ẩ u

Doanh thu thu ầ n t ừ ho ạt độ ng kinh doanh n ội đị a

Thu ế thu nh ậ p doanh nghi ệ p 8,687.71 9,952.91 12,535.94 1,265.20 14.56 2,583.04 25.95

Ngu ồ n: Phòng K ế toán Công ty TNHH Trường Hưng

Bi ểu đồ 1.1 Bi ểu đồ k ế t qu ả ho ạt độ ng kinh doanh c ủa công ty TNHH Trường Hưng 2020 –

Từ bảng số liệu 1.1 và biểu đồ 1.1, có thể rút ra những nhận xét sau:

Khi Covid-19 bùng phát, nền kinh tế toàn cầu bị ảnh hưởng nghiêm trọng, đặc biệt là Trường Hưng, với thị trường Trung Quốc là khách hàng lớn Trong giai đoạn 2019, khi Trung Quốc thắt chặt cửa khẩu, Trường Hưng cũng gặp nhiều khó khăn Tuy nhiên, tinh bột sắn vẫn giữ vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của công ty.

Doanh thu thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh

Doanh thu thuần từ hoạt động kinh doanh nội địa

Lợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế

Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Trường

2020 2021 2022 một trong số ít mặt hàng vẫn giữđược tốc độtăng trưởng trong giai đoạn dịch bệnh vẫn còn nghiêm trọng

Năm 2020, Trường Hưng đạt doanh thu 320,242.3 triệu đồng từ xuất khẩu tinh bột sắn, với tổng lợi nhuận 30,148.72 triệu đồng, cho thấy sự phát triển bền vững trong hoạt động kinh doanh sau hơn 26 năm nhờ vào lượng khách hàng ổn định.

Trường Hưng luôn xác định phương hướng kinh doanh chủ yếu là xuất khẩu, ít chú trọng vào thị trường nội địa Tuy nhiên, khi gặp khó khăn trong xuất khẩu giai đoạn 2020-2021, công ty đã quay lại khai thác thị trường nội địa Doanh thu từ hoạt động này không chỉ đến từ tinh bột sắn mà còn từ bã sắn và các dịch vụ khác Năm 2021, thị trường nội địa đã mang lại 7,308.67 triệu đồng, với mức tăng trưởng ấn tượng hơn 115%.

Năm 2021, mặc dù kinh tế thế giới phục hồi, chuỗi cung ứng toàn cầu lại gặp khó khăn do thiếu hụt container rỗng, khiến cước tàu tăng cao Doanh thu xuất khẩu của Trường Hưng chỉ tăng 7.93% so với năm 2020, nhưng vẫn cho thấy sự vững vàng trước biến động toàn cầu Lợi nhuận đạt 32,399.88 triệu đồng, tăng 7.47% so với năm trước, nhờ vào nhu cầu cao về tinh bột sắn tại Trung Quốc Sang năm 2022, khi chuỗi cung ứng hồi phục và nhu cầu từ Trung Quốc tăng mạnh, Trường Hưng đã thu được 445,396.25 triệu đồng từ xuất khẩu, tăng 28.86% so với năm 2021 Đồng thời, doanh thu từ thị trường nội địa cũng đạt 10,456.23 triệu đồng, tăng 43.07% Tổng lợi nhuận sau thuế đạt 37 tỷ đồng, tăng 16%.

Trường Hưng đang thực hiện hiệu quả vai trò trong sản xuất và kinh doanh xuất khẩu, đạt lợi nhuận dương và duy trì mức tăng trưởng ổn định, ngay cả trong bối cảnh kinh tế biến động.

T ổ ch ứ c qu ả n lý c ủa Công ty TNHH Trường Hưng

1.5.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý

Bộ máy quản lý của Trường Hưng được khái quát như sau:

1.5.2 Chức năng, nhiệm vụ các phòng ban

Tổng giám đốc là người đại diện cho công ty, có trách nhiệm phê duyệt các quyết định quan trọng và đảm bảo tính pháp lý, chiến lược cũng như tình hình hoạt động của doanh nghiệp Ngoài ra, giám đốc còn trực tiếp chỉ đạo và điều hành các hoạt động của các bộ phận trong công ty, đặc biệt là phòng kinh doanh.

Phòng Kinh doanh chịu trách nhiệm quản lý hoạt động kinh doanh của công ty, bao gồm khảo sát thị trường, tìm kiếm và lập kế hoạch tiếp cận khách hàng tiềm năng Ngoài ra, phòng cũng tiếp nhận đơn hàng và chuyển giao kết quả kinh doanh cho Phòng Kế toán.

Phòng kinh doanh có nhiệm vụ chính là thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng trưởng kinh doanh cả trong nước lẫn xuất khẩu quốc tế Bên cạnh đó, việc duy trì mối quan hệ với khách hàng cũng đóng vai trò quan trọng trong việc gia tăng doanh thu.

Phòng kinh doanh bao gồm hai bộ phận chính: Nội địa và Quốc tế, nhằm đảm bảo hàng hóa được sản xuất, vận hành và trao đổi hiệu quả cả trong nước và quốc tế Nhân viên trong phòng làm việc chuyên nghiệp để tối ưu hóa quy trình này.

Quốc tế còn chịu trách nhiệm thực hiện chứng từcho các đơn hàng xuất khẩu

Phòng Thu mua Phòng Kế toán Nhà máy

Phòng Kế hoạch sản xuất

Phòng kho vận Phòng kỹ thuật

Hình Sơ đồ Hình 1 1 Sơ đồ tổ t ch ổ ch ứ ứ c b c b ộ ộ máy c máy c ủa công ty TNHH Trườủa công ty TNHH Trường Hưngng Hưng

Phòng thu mua có vai trò quan trọng trong việc tìm kiếm và đánh giá các nhà cung cấp tiềm năng, đồng thời lập kế hoạch mua hàng phù hợp với Trường Hưng Nhiệm vụ chính của phòng là đảm bảo cung ứng kịp thời các nguyên vật liệu đầu vào, phục vụ hiệu quả cho hoạt động sản xuất.

Bộ phận mua hàng của Trường Hưng đảm nhận việc kiểm soát hoạt động xuất, nhập kho nhằm xây dựng kế hoạch tồn kho hợp lý Đồng thời, họ cũng quản lý hệ thống các đơn vị vận tải nội địa và quốc tế để đảm bảo quá trình giao hàng diễn ra suôn sẻ.

Bộ phận kế toán đảm nhận việc lập kế hoạch tài chính hàng năm và quản lý tài sản cũng như nguồn vốn của công ty Ngoài ra, bộ phận này còn có trách nhiệm báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh hàng quý và tổng kết vào cuối năm để trình bày cho ban Giám Đốc.

Có 3 bộ phận chính trực thuộc nhà máy: Phòng kế hoạch sản xuất, phòng kho vận và phòng kĩ thuật Mỗi bộ phận đảm nhận một công việc khác nhau để đảm bảo nhà máy hoạt động một cách hiệu quả nhất

Phòng kế hoạch sản xuất là bộ phận quan trọng làm việc trực tiếp với phòng kinh doanh để hiểu rõ yêu cầu đặt hàng, từ đó xây dựng kế hoạch sản xuất hợp lý Bộ phận này cũng thống kê các yêu cầu mua hàng như nguyên vật liệu đầu vào và thiết bị sản xuất, sau đó chuyển giao cho bộ phận mua hàng để xử lý Ngoài ra, phòng kế hoạch sản xuất còn có trách nhiệm giám sát và kiểm soát chi phí sản xuất nhằm tối ưu hóa chi phí cho nhà máy.

Phòng kho vận có vai trò quan trọng trong việc kiểm kê hàng hoá xuất nhập kho và hàng lưu kho Bộ phận này cần quản lý và sắp xếp hàng hoá một cách khoa học và hợp lý nhằm giảm thiểu thời gian tìm kiếm, đồng thời bảo vệ chất lượng và tình trạng của hàng hoá Đảm bảo hàng hoá được lưu kho trong điều kiện tốt nhất là nhiệm vụ thiết yếu của phòng kho vận.

Phòng kỹ thuật, hay còn gọi là phòng Quản lý chất lượng, được trang bị các thiết bị tiên tiến nhằm giám định và kiểm tra sản phẩm của nhà máy Bộ phận này cũng chịu trách nhiệm nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu tương lai.

Đố i th ủ c ạ nh tranh

Việt Nam hiện đứng thứ hai thế giới về sản lượng xuất khẩu tinh bột sắn, chỉ sau Thái Lan, dẫn đến sự cạnh tranh nội địa rất gay gắt.

Việt Nam hiện có 120 nhà máy sản xuất tinh bột sắn, phân bố rộng rãi trên toàn quốc Bài viết sẽ phân tích một số đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực này tại tỉnh Tây Ninh và khu vực Đông Nam Bộ, dựa trên quy mô và vị trí địa lý của các nhà máy.

Công ty TNHH MTV XNK Hoa Nhài

CÔNG TY TNHH MTV XNK HOA NHÀI, được thành lập vào năm 2012, là một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất tinh bột khoai mì chất lượng cao tại Việt Nam Tiền thân của công ty là một doanh nghiệp tư nhân chuyên sản xuất tinh bột khoai mì tại Tây Ninh Nhà máy của công ty tọa lạc tại Tổ 5, Đường 793, Ấp Thạnh Hiệp, Xã Thạnh Bắc, Huyện Tân Biên, Tỉnh Tây Ninh, nằm trong vùng nguyên liệu củ mì lớn nhất Việt Nam và gần cửa khẩu Xa Mát và Chàng Riệc, mang lại lợi thế cạnh tranh cho công ty.

Nhà máy Hoa Nhài hiện có quy mô 200 tấn/ngày, nhưng chỉ sản xuất tinh bột truyền thống, ít hơn so với Trường Hưng Việc tập trung vào một dòng sản phẩm giúp Hoa Nhài có mức giá cạnh tranh hơn, hiện là nhà cung cấp cho các cơ sở sản xuất bánh tráng, bánh phồng tôm như Sa Giang và Bích Chi, với giá từ 10,300 – 10,800 đồng (2022) Trong khi đó, giá tinh bột sắn thấp nhất của Trường Hưng là 10,900 đồng, theo thông tin ghi nhận từ tác giả.

Công ty TNHH MTV Định Khuê

Định Khuê, ra đời cùng năm 1996 với Trường Hưng, đã trở thành đối thủ trực tiếp nhờ vào kinh nghiệm trong ngành Hiện nay, nhà máy này đã được trang bị hệ thống máy móc và thiết bị hiện đại, nâng cao năng suất lên tương đương với Trường Hưng và Hoa Nhài, đạt từ 4,500 đến 5,000 tấn bột mì mỗi tháng.

Nhãn hiệu tinh bột "Ba Đồng Tiền" của Định Khuê nổi bật với chất lượng cao, được sản xuất theo công nghệ Đức Tương tự như Hoa Nhài, Định Khuê chuyên cung cấp tinh bột truyền thống, tạo nên uy tín vững chắc với các công ty lớn như Vedan, Ajinomoto, và Miliket nhờ vào sự kết hợp hoàn hảo giữa giá cả hợp lý và chất lượng sản phẩm.

Trong quá trình làm việc, tác giả đã có cơ hội so sánh mẫu tinh bột truyền thống do Định Khuê cung cấp với sản phẩm của Công ty Xuất nhập khẩu Sa Giang, và đã đưa ra bảng kết quả chi tiết như sau.

Bảng 1.2 So sánh tinh bột truyền thống của Trường Hưng và Định Khuê

Tiêu chí Định Khuê Trường Hưng Độẩm 12.62% 12% Độ trắng 92.6% 92.3% Độ tro 0.2% 0.12% pH 5.45 5.6

Tạp chất 0.027 - Độ nhớt 674 BU 770 BU

Miêu tả Bột còn cát và hạt bột lớn Bột mịn, hạt bột nhỏ

Ngu ồ n: tác gi ả t ự t ổ ng h ợ p trong quá trình làm vi ệ c

Kết quả kiểm định cho thấy tinh bột truyền thống của Trường Hưng vượt trội hơn so với tinh bột Định Khuê, đặc biệt là về độ nhớt - một yếu tố quan trọng trong chất lượng tinh bột sắn Mặc dù độ ẩm và độ trắng không chênh lệch nhiều, nhưng độ nhớt của Định Khuê thấp hơn rõ rệt, có thể do nguồn sắn và công nghệ sản xuất khác nhau Điều này lý giải tại sao giá tinh bột Trường Hưng cao hơn Tuy nhiên, mỗi khách hàng có yêu cầu riêng về loại tinh bột, và sản phẩm của Định Khuê có thể phù hợp với nhu cầu của một số công ty như Sa Giang Do đó, không thể khẳng định rằng tất cả sản phẩm của Định Khuê đều kém hơn Trường Hưng chỉ dựa vào một lần kiểm định.

Định Khuê chú trọng tham gia các hoạt động xã hội nhằm nâng cao thương hiệu tại tỉnh Tây Ninh, điều này là bài học quý giá cho Trường Hưng.

Công ty TNHH Neo Nam Việt

Công ty TNHH Neo Nam Việt, thành lập năm 2007, đã nhanh chóng nắm vững quy trình công nghệ sản xuất tinh bột biến tính mặc dù thời gian hoạt động còn ngắn.

Doanh nghiệp này chú trọng vào phát triển sản phẩm, đặc biệt là tinh bột sắn, một lĩnh vực còn mới mẻ tại Việt Nam Họ là một trong số ít công ty nắm bắt được tiềm năng của tinh bột sắn và đã đầu tư vào sản xuất tinh bột biến tính.

Neo Nam Việt sở hữu ba nhà máy tại Tây Ninh, Quảng Ngãi và Đắk Nông, những vị trí chiến lược gần nguồn nguyên liệu Việc đặt nhà máy tại các địa điểm này không chỉ giúp tiết kiệm chi phí vận chuyển nguồn sắn đầu vào mà còn giảm thiểu chi phí vận chuyển nội địa cho khách hàng ở miền Bắc.

Neo Nam Việt hiện đang tiến hành nghiên cứu và thử nghiệm tinh bột sắn biến tính E1404, một loại tinh bột sắn oxi hóa Công ty sẽ trở thành doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên, sau Vedan, sở hữu loại tinh bột này.

Công Ty Cổ Phần Hữu Hạn Vedan Việt Nam, được thành lập vào năm 1991 tại xã Phước Thái, huyện Long Thành, tỉnh Đồng Nai, là một trong những doanh nghiệp tiên phong trong ngành sản xuất tinh bột sắn tại Việt Nam.

Vedan chuyên cung cấp các loại tinh bột biến tính, xây dựng một hệ thống sản phẩm và thị trường tiêu thụ riêng biệt sau nhiều năm hoạt động Điểm đặc trưng của Vedan là không sản xuất tinh bột sắn truyền thống mà thay vào đó, họ mua nguyên liệu từ doanh nghiệp Việt Nam để sản xuất tinh bột biến tính Mặc dù giá sản phẩm của Vedan cao, nhưng họ sở hữu hệ thống mã sản phẩm độc quyền và nhiều phân khúc sản phẩm phức tạp, khiến khách hàng khó lòng chuyển đổi nhà cung cấp do không tìm được sản phẩm tương tự Điều này tạo ra sự cạnh tranh gay gắt cho các doanh nghiệp như Trường Hưng, vì việc tiếp cận khách hàng sử dụng sản phẩm của Vedan trở nên rất khó khăn.

Tóm t ắt chương 1

Trong chương 1, tác giả giới thiệu tổng quan về công ty TNHH Trường Hưng, bao gồm thông tin cơ bản, triết lý kinh doanh, và phân tích điểm mạnh, điểm yếu Bên cạnh đó, tác giả cũng khái quát tình hình kinh doanh của Trường Hưng trong ba năm gần nhất và đặc điểm của đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước Nhờ có cơ hội tiếp xúc với các công ty đối tác trong quá trình làm việc tại Trường Hưng, chương này cung cấp thông tin rõ ràng, minh bạch, giúp người đọc hiểu sâu hơn về doanh nghiệp mà tác giả đã gắn bó trong thời gian thực tập.

CƠ SỞ LÍ LU Ậ N V Ề HO ẠT ĐỘ NG KINH DOANH XU Ấ T KH Ẩ U HÀNG HÓA

T ổ ng quan v ề ho ạt độ ng kinh doanh xu ấ t kh ẩ u

2.1.1 Khái niệm của hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hóa

Sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế thị trường và thương mại quốc tế đã thúc đẩy hoạt động giao thương hàng hóa, với nhiều hình thức mua bán, mặt hàng và phương thức thanh toán đa dạng Xuất khẩu hàng hóa đã trở thành hoạt động thiết yếu trong thương mại, đặc biệt khi các quốc gia hội nhập và giảm bớt rào cản thương mại Điều này không chỉ mang lại thu nhập cho quốc gia mà còn đóng góp đáng kể vào GDP của mỗi nước.

Hoạt động xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa qua nhiều góc độ khác nhau, từ quan điểm của các chuyên gia đến các khái niệm trong giáo trình và văn bản pháp luật của Nhà nước Nói một cách đơn giản, xuất khẩu hàng hóa là việc kinh doanh nhằm thu lợi nhuận thông qua việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường nước ngoài, với yêu cầu sản phẩm hoặc dịch vụ đó phải được chuyển ra ngoài biên giới quốc gia (Theo Trần Văn Chu, 1999).

Thống Kê, Hà Nội, trang 132)

Hoạt động xuất khẩu hàng hóa bao gồm sản xuất, mua bán, vận chuyển và thanh toán, thường được thực hiện bởi các công ty, nhà sản xuất hoặc nhà kinh doanh Hoạt động này không chỉ giúp mở rộng thị trường và tăng doanh số bán hàng cho công ty, mà còn đóng góp đáng kể vào việc tăng GDP quốc gia, đồng thời tạo cơ hội cho các nhà sản xuất tìm kiếm thị trường mới Theo quy định tại Điều 28 Luật Thương mại 2005, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa một cách cụ thể, nhấn mạnh tầm quan trọng của nó trong nền kinh tế.

Xuất khẩu hàng hóa là quá trình đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, được xác định là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.

Kinh doanh xuất khẩu là quá trình bán hàng hóa hoặc dịch vụ từ một quốc gia sang quốc gia khác, sử dụng tiền tệ làm phương tiện thanh toán để tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp và quốc gia Hoạt động này bao gồm nhiều lĩnh vực, từ xuất nhập khẩu hàng hóa tiêu dùng đến tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị và công nghệ cao Mục tiêu chính của các hoạt động buôn bán này là tiêu thụ hàng hóa, mang lại lợi ích cho doanh nghiệp và các quốc gia tham gia.

2.1.2 Tầm quan trọng của hoạt động kinh doanh xuất khẩu đối với Việt Nam

Trong bối cảnh hội nhập toàn cầu, việc phát triển thị trường quốc tế là điều cần thiết để tránh tụt hậu Nhận thức được tầm quan trọng này, Chính phủ Việt Nam đã tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất khẩu.

Việt Nam sở hữu lợi thế xuất khẩu nhờ vào các mặt hàng nông sản như lúa gạo, trái cây và rau củ, cùng với hàng may mặc và hải sản Vị trí địa lý thuận lợi cho vận chuyển đường biển và hàng không giúp sản phẩm và văn hóa Việt Nam tiếp cận thị trường quốc tế hiệu quả Hoạt động xuất khẩu không chỉ mang lại lợi ích to lớn cho Việt Nam mà còn cho tất cả các quốc gia trên toàn cầu.

Cụ thể có thể kểđến như sau:

Xuất khẩu không chỉ tạo ra nguồn vốn cho việc nhập khẩu mà còn góp phần tích lũy phát triển sản xuất, đồng thời là động lực quan trọng thúc đẩy công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.

Quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa (CNH-HĐH) được Đảng và Nhà nước đặc biệt chú trọng nhằm phát triển và đổi mới nền kinh tế, đồng thời chủ động hội nhập quốc tế Để thực hiện CNH-HĐH, cần có sự đầu tư lớn về công nghệ, máy móc và thiết bị kỹ thuật, đòi hỏi nguồn vốn khổng lồ Nguồn vốn này có thể được huy động từ nhiều nguồn khác nhau như đầu tư nước ngoài, vay nợ viện trợ, thu từ du lịch, dịch vụ ngoại tệ trong nước và hoạt động xuất khẩu Trong đó, xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo nguồn vốn cho nhập khẩu.

Theo Báo cáo tình hình Kinh tế - Xã hội quý IV và năm 2022 của Tổng cục thống kê, kim ngạch xuất khẩu hàng hóa tháng 12/2022 ước đạt 29,66 tỷ USD, tăng 2,2% so với tháng trước nhưng giảm 14% so với cùng kỳ năm trước Trong quý IV/2022, kim ngạch xuất khẩu ước đạt 89,5 tỷ USD, giảm 7,1% so với quý III/2022 và giảm 6,1% so với cùng kỳ năm trước Tính chung cả năm 2022, kim ngạch xuất khẩu hàng hóa ước đạt 371,85 tỷ USD, tăng 10,6% so với năm trước, chiếm gần 90% GDP cả nước, cho thấy xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tăng nguồn vốn quốc gia và phát triển tiềm lực đất nước.

Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra nguồn thu ngoại tệ lớn, phục vụ cho việc mua sắm máy móc thiết bị cần thiết cho công nghiệp hóa - hiện đại hóa Ngoài ra, xuất khẩu còn là nguồn tài chính để trả nợ nước ngoài, góp phần cân bằng cán cân thanh toán quốc tế và ổn định tình hình kinh tế trong nước.

Thứ hai, xuất khẩu đóng góp vào chuyển dịch cơ cấu kinh tế, mở rộng quy mô sản xuất

Chuyển dịch cơ cấu kinh tế, theo tác giả Vũ Thị Lan, là quá trình khách quan dẫn đến sự thay đổi về cơ cấu, tỷ trọng và chất lượng giữa các ngành và vùng kinh tế, nhằm phù hợp với năng lực và trình độ của lực lượng sản xuất trong bối cảnh kinh tế - xã hội khác nhau Quá trình này là kết quả của công nghiệp hóa - hiện đại hóa ở mỗi quốc gia, với sự chuyển dịch mạnh mẽ trong cơ cấu sản xuất và tiêu dùng toàn cầu trong những năm qua Do đó, sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế là điều tất yếu để nền kinh tế Việt Nam trở nên hợp lý và phù hợp với xu hướng phát triển toàn cầu.

Theo Báo cáo tình hình Kinh tế - Xã hội quý IV và năm 2022 của Tổng cục Thống kê, GDP năm 2022 ước tính tăng 8,02%, với mức tăng cao nhất trong giai đoạn 2011-2022, nhờ vào sự khôi phục của nền kinh tế Trong đó, khu vực nông, lâm nghiệp và thủy sản tăng 3,36%, khu vực công nghiệp và xây dựng tăng 7,78%, và khu vực dịch vụ tăng 9,99% Việt Nam đã chuyển dịch từ một nước nông nghiệp sang nền kinh tế chủ yếu dựa vào công nghiệp và dịch vụ Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa và chuyển dịch cơ cấu kinh tế, tạo cơ hội phát triển cho các ngành liên quan Ví dụ, phát triển xuất khẩu tinh bột sắn thúc đẩy các ngành hóa chất, máy móc, vận chuyển, trong khi ngành dệt may xuất khẩu kéo theo sự mở rộng của các ngành khai thác bông và dệt nhuộm, góp phần tạo ra một cơ cấu kinh tế đồng bộ và phù hợp với xu hướng thế giới.

Xuất khẩu không chỉ mở rộng thị trường tiêu thụ mà còn giúp ổn định sản xuất và tạo lợi thế từ quy mô Mục tiêu của mỗi doanh nghiệp là đưa sản phẩm đến tay nhiều người tiêu dùng nhất có thể, từ đó nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị trường và tối đa hóa lợi nhuận Thị trường quốc tế luôn có sức tiêu thụ lớn hơn so với nhu cầu nội địa, vì vậy doanh nghiệp cần đầu tư vào sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm Điều này giúp ổn định sản xuất và tăng cường khả năng cạnh tranh với các đối thủ khác.

Xuất khẩu không chỉ đa dạng hóa sản phẩm mà còn mở rộng thị trường tiêu dùng và khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất Hoạt động này mang lại cho người tiêu dùng ở nước nhập khẩu nhiều sự lựa chọn hơn, cho phép họ tiêu thụ hàng hóa với số lượng vượt xa khả năng sản xuất nội địa, bao gồm cả những sản phẩm mà quốc gia đó không thể sản xuất Đồng thời, xuất khẩu cũng giúp các nhà sản xuất linh hoạt trong việc chọn nguồn cung ứng nguyên vật liệu phù hợp, đặc biệt khi thị trường nội địa không đáp ứng được yêu cầu sản xuất.

N ộ i dung c ủ a ho ạt độ ng kinh doanh xu ấ t kh ẩ u

Khi một doanh nghiệp bắt đầu hoạt động kinh doanh xuất khẩu, sẽ trải qua quy trình tổng quát sau:

Hình 2.3 Sơ đồ quy trình tổng quát hoạt động kinh doanh xuất khẩu

Khi bắt đầu hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu thị trường, điều này cũng áp dụng cho cả những doanh nghiệp lâu năm khi muốn thay đổi chính sách phát triển hoặc bổ sung sản phẩm Nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng, giúp doanh nghiệp nắm bắt xu hướng và thị hiếu của khách hàng, từ đó có thể thu hút khách hàng khó tính thông qua việc thu thập và xử lý thông tin Đối với doanh nghiệp kinh doanh quốc tế, nghiên cứu thị trường bao gồm cả thị trường trong nước và quốc tế.

Nghiên cứu thịtrường trong nước

Mọi doanh nghiệp, khi tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới, cần nghiên cứu thị trường trong nước trước tiên Đối với doanh nghiệp sản xuất, việc này giúp họ nắm bắt nguồn cung nguyên vật liệu, giá cả của đối thủ cạnh tranh, từ đó xây dựng kế hoạch điều chỉnh hợp lý cho hoạt động kinh doanh.

Nghiên cứu thị trường là một yếu tố quan trọng đối với các công ty thương mại, giúp họ xác định nhà cung cấp tiềm năng và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng Qua đó, các doanh nghiệp có thể khai thác tối đa các cơ hội kinh doanh hiện có.

Nghiên cứu thị trường là công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp thu thập thông tin cần thiết để xây dựng chiến lược và kế hoạch marketing hiệu quả Qua việc phân tích thị trường, doanh nghiệp có thể nắm bắt xu hướng, nhu cầu của khách hàng và từ đó điều chỉnh hoạt động kinh doanh phù hợp.

Nghiên cứu thị trường Lập kế hoạch kinh doanh Đàm phán, kí kết hợp đồng

Chuẩn bị bước đầu khâu thanh toán

Chuẩn bị các công việc liên quan

Xử lý khiếu nại nội địa giúp doanh nghiệp nắm bắt thái độ của người tiêu dùng đối với sản phẩm Việc này không chỉ cải thiện chất lượng dịch vụ mà còn tăng cường sự hài lòng của khách hàng.

Nghiên cứu thịtrường nước ngoài

Việc doanh nghiệp chủ động nắm bắt xu thế kinh tế toàn cầu và biến động thị trường giúp giảm thiểu thiệt hại Doanh nghiệp kinh doanh quốc tế có thể xác định nhu cầu hàng hóa tại thị trường mục tiêu thông qua nghiên cứu thị trường Khi tiến hành nghiên cứu thị trường nước ngoài, cần chú ý đến các yếu tố quan trọng để đảm bảo hiệu quả.

Để xác định chiến lược kinh doanh lâu dài và giảm thiểu rủi ro mất hàng hóa, cần chú ý đến các yếu tố chính trị, kinh tế và thương mại của thị trường mục tiêu.

- Cần nghiên cứu về cung cầu, cơ cấu thịtrường đểxác định được ngưỡng sản lượng có thểbán được tại thịtrường mục tiêu

- Phải nắm rõ các điều luật thương mại, thuế và các chính sách bán hàng có liên quan tại thị trường mục tiêu để hạn chếtrường hợp vi phạm

Hiểu rõ văn hóa tiêu dùng là yếu tố quan trọng giúp các nhà kinh doanh điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp Việc này không chỉ nâng cao khả năng cạnh tranh mà còn tạo ra sự kết nối sâu sắc hơn với khách hàng.

2.2.2 Lập kế hoạch kinh doanh

Dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp tiến hành lập kế hoạch kinh doanh, trong đó bao gồm việc xây dựng chiến lược xuất khẩu và phương án xuất khẩu hàng hóa hiệu quả.

Công ty nên xác định mục tiêu ngắn hạn và dài hạn một cách cụ thể để đảm bảo hiệu quả Trong từng giai đoạn phát triển, doanh nghiệp cần linh hoạt điều chỉnh các mục tiêu này, từ đó xây dựng các phương án phù hợp nhằm đạt được thành công bền vững.

Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất khẩu là yếu tố quan trọng để thực hiện chiến lược xuất khẩu hiệu quả Kế hoạch này giúp các công ty kinh doanh quốc tế nắm bắt cơ hội và giảm thiểu rủi ro Dự báo chính xác nhu cầu thị trường sẽ hỗ trợ trong việc đề xuất kế hoạch thu mua, sản xuất và kinh doanh, từ đó đảm bảo xuất khẩu thành công.

2.2.3 Đàm phán, kí kết hợp đồng Đàm phán là quá trình đối thoại giữa người mua và người bán nhằm đạt được những thỏa thuận nhất trí về nội dung của hợp đồng ngoại thương, đểsau quá trình đàm phán, người mua và người bán có thểđi đến ký kết hợp đồng (Ths Trần Quang Vũ, Giáo trình Nghiệp vụ ngoại thương, trang 127)

Trong quá trình đàm phán, mục tiêu của người bán và người mua là đạt được chi phí thấp nhất và lợi ích cao nhất Cả hai bên đều cố gắng tối ưu hóa lợi ích cho mình, do đó, kỹ năng khéo léo của nhân viên ngoại thương là rất cần thiết trong quá trình này.

Trong kinh doanh quốc tế, có ba phương thức đàm phán chính: qua thư tín, qua điện thoại và gặp gỡ trực tiếp Đàm phán qua thư tín sử dụng các phương tiện như bưu điện, fax hoặc email để các bên thỏa thuận các điều kiện hợp đồng Trong khi đó, đàm phán qua điện thoại cho phép người mua và người bán thực hiện giao dịch trực tiếp để đạt được thỏa thuận ký kết hợp đồng ngoại thương.

Gặp mặt trực tiếp là hình thức đàm phán ưu việt hơn so với thư từ và điện thoại, vì nó giúp dễ dàng nắm bắt thái độ của khách hàng và trình bày quan điểm của doanh nghiệp một cách hiệu quả.

Các nhân t ố ảnh hưởng đế n ho ạt độ ng xu ấ t kh ẩ u

Sự biến động của thị trường quốc tế luôn là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp xuất khẩu, vì nó ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh Trong thời kỳ dịch Covid-19, nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đã gặp khó khăn do sản xuất bị đình trệ và chuỗi cung ứng toàn cầu bị đứt gãy, cho thấy sự cần thiết phải có khả năng ứng biến trước những biến động này.

Công tác nghiên cứu thị trường là yếu tố quan trọng cần được thực hiện liên tục trong suốt quá trình làm việc, nhằm đưa ra các chính sách ứng phó kịp thời trước những biến động của thị trường.

Chất lượng nguyên liệu đầu vào ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm và quy trình sản xuất Doanh nghiệp sản xuất cần tối ưu chi phí đầu vào trong khi vẫn đảm bảo chất lượng ổn định để duy trì hoạt động sản xuất hiệu quả Đối với doanh nghiệp thương mại, việc tìm kiếm nhà cung cấp uy tín và sản phẩm chất lượng là rất quan trọng, vì họ thường bán với giá cao hơn nhà sản xuất Chất lượng sản phẩm tốt sẽ tạo điểm cộng lớn trong lòng khách hàng.

Chính sách của nước xuất khẩu, nhập khẩu

Các chính sách kinh tế, chính trị và pháp luật của các quốc gia xuất khẩu và nhập khẩu ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Việc xuất khẩu hàng hóa gặp nhiều rào cản thuế quan và thương mại, nhưng các chính sách ưu đãi từ một số thị trường có thể khuyến khích doanh nghiệp xuất khẩu, tăng cường trữ lượng hàng hóa quốc gia và luân chuyển ngoại tệ Ngoài ra, điều kiện thời tiết và mùa vụ cũng tác động lớn đến một số ngành sản xuất, đặc biệt là nông nghiệp như sản xuất gạo và tinh bột sắn, khiến thời tiết trở thành yếu tố quan trọng đối với các doanh nghiệp xuất khẩu tại Việt Nam.

Yếu tố mùa vụ có ảnh hưởng trực tiếp đến kinh doanh một số sản phẩm, với giá cả thường cao hơn vào mùa trái vụ, dẫn đến doanh số bán hàng giảm Điều này cũng tạo ra sự cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành.

Phân tích đối thủ cạnh tranh hiện tại là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp xác định vị trí của mình trên thị trường Việc này ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động và kết quả kinh doanh Để thực hiện phân tích hiệu quả, doanh nghiệp cần tìm hiểu các nội dung như mục tiêu của đối thủ, nhận định của họ về doanh nghiệp mình, chiến lược kinh doanh, và lợi thế cạnh tranh mà họ sở hữu.

Thị phần của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng trực tiếp từ các đối thủ cạnh tranh, vì vậy việc xác định lợi thế cạnh tranh là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp định hướng đúng đắn trong quá trình kinh doanh xuất khẩu.

Cơ sở vật chất của Công ty

Cơ sở vật chất kỹ thuật là yếu tố thiết yếu cho hoạt động của doanh nghiệp, đóng vai trò nền tảng trong sản xuất kinh doanh Để mở rộng sản xuất và hiện đại hóa sản phẩm, doanh nghiệp cần chú trọng đầu tư vào việc mở rộng cơ sở vật chất, đảm bảo phù hợp với định hướng sản xuất kinh doanh.

Kế hoạch sản xuất đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp sản xuất Các doanh nghiệp cần linh hoạt điều chỉnh kế hoạch sản xuất theo từng thời điểm để đáp ứng nhu cầu thị trường Đồng thời, việc có kế hoạch dự phòng là cần thiết để xử lý tình huống khi nhà máy hoạt động quá tải, giúp đảm bảo không bỏ lỡ bất kỳ khách hàng nào.

Kế hoạch thu mua và tồn kho

Chất lượng hàng hóa và nguyên liệu đầu vào là yếu tố then chốt, nhưng việc doanh nghiệp xây dựng kế hoạch thu mua hợp lý cũng vô cùng quan trọng Kế hoạch này giúp doanh nghiệp tìm ra phương án giảm thiểu chi phí đầu vào, từ đó cân đối giá bán ra và tạo ra lợi thế cạnh tranh về giá.

Trong chương 2, tác giả trình bày các lý luận cơ bản cho chương 3, bao gồm khái niệm kinh doanh xuất khẩu, các hình thức xuất khẩu và quy trình thực hiện hoạt động kinh doanh xuất khẩu Các lý thuyết này được trích dẫn từ các nguồn uy tín như giáo trình và báo cáo chính phủ, nhằm làm rõ vai trò quan trọng của hoạt động kinh doanh xuất khẩu đối với Việt Nam Đây là nền tảng cho các phân tích tiếp theo.

THỰ C TR Ạ NG HO ẠT ĐỘ NG KINH DOANH XU Ấ T KH Ẩ U TINH B Ộ T S Ắ N

Gi ớ i thi ệ u v ề s ả n ph ẩ m tinh b ộ t s ắ n t ại công ty TNHH Trường Hưng

3.1.1 Giới thiệu nhà máy sản xuất

Công ty TNHH Trường Hưng, được thành lập vào năm 1996 tại Tây Ninh, chuyên sản xuất tinh bột sắn truyền thống và tinh bột sắn biến tính hóa học Với công nghệ dây chuyền hiện đại từ GEA (Đức) và ANDRITZ (Úc), nhà máy Trường Hưng có khả năng sản xuất lên đến 250 tấn bột mỗi ngày.

Ngu ồ n: tác gi ả t ự ch ụ p trong quá trình làm vi ệ c

Hình 3.1 Hình ảnh thực tếbên trong nhà máy Trường Hưng

Hệ thống nhà máy của Trường Hưng được tổ chức với các phòng ban rõ ràng, trong đó nổi bật là phòng thí nghiệm hỗ trợ kiểm định hàng hóa, đảm bảo chất lượng và sự đồng đều cho từng lô hàng Tinh bột sắn, nguyên liệu quan trọng, được sử dụng rộng rãi trong nhiều loại thực phẩm như mỳ gói, tương ớt, và trong sản xuất giấy, bao bì, vôi, xi măng, và cồn y tế Do đó, chất lượng mỗi lô hàng cần phải đồng đều và phù hợp với chứng nhận COA đi kèm.

Trường Hưng là nhà máy được tổ chức khoa học với những tiêu chuẩn nghiêm ngặt, đã đạt được các chứng chỉ như HALAL, HACCP, ISO 22000, TCVN 5603…

3.1.2 Giới thiệu các loại sản phẩm tinh bột sắn

3.1.2.1 Tinh bột sắn truyền thống

Tinh bột sắn, hay còn gọi là tinh bột khoai mì, được chiết xuất hoàn toàn từ củ sắn tươi Tinh bột sắn của Trường Hưng giữ lại 85% hàm lượng tinh bột, đảm bảo chất lượng nguyên chất Sản phẩm được sản xuất theo tiêu chuẩn Việt Nam, cam kết mang đến sự an toàn và chất lượng cho người tiêu dùng.

Ngu ồn: Công ty TNHH Trường Hưng

Tinh bột sắn là nguyên liệu chính cho nhiều món ăn truyền thống như bánh canh, bột báng, trân châu, miến, và bánh tráng, đồng thời được sử dụng trong sản xuất mì gói, kem, dệt nhuộm, và giấy Trường Hưng linh hoạt điều chỉnh các tiêu chuẩn kỹ thuật của tinh bột sắn để đáp ứng nhu cầu của khách hàng Trong suốt quá trình hoạt động, Trường Hưng đã xây dựng thương hiệu tinh bột sắn truyền thống “SONG LONG” với bao bì đặc trưng.

Ngu ồ n: tác gi ả t ự ch ụ p trong quá trình làm vi ệ c

Hình 3.3 Hình ảnh thực tế bao bì tinh bột nhãn hiệu Song Long

3.1.2.2 Tinh bột biến tính hóa học

Tinh bột biến tính hóa học là tinh bột truyền thống đã trải qua các phương pháp biến đổi hóa học như biến đổi enzym và các liên kết hóa học nhằm cải thiện các đặc tính như độ nhớt, độ ẩm, độ kết dính và độ thay thế Trong nhiều trường hợp, tinh bột truyền thống không đáp ứng được các yêu cầu đặc thù, ví dụ như không tạo ra độ nhớt cao cần thiết cho ngành giấy trong quá trình tạo sóng Do đó, việc can thiệp vào cấu trúc hóa học là cần thiết để đạt được các đặc điểm mong muốn.

Trường Hưng hiện đang sản xuất và phân phối bốn loại tinh bột biến tính hóa học với các mã E1412, E1414, E1420 và E1422 Mỗi loại tinh bột này có những đặc điểm riêng biệt, phù hợp với nhiều ứng dụng trong ngành công nghiệp thực phẩm và chế biến.

DISTARCH PHOSPHATED E1412 là một chất phụ gia thực phẩm được tạo ra bằng cách tăng cường liên kết ngang trong cấu trúc phân tử tinh bột, giúp tăng độ kết dính và tạo ra độ sánh, chắc cho tinh bột khi nấu Nhờ vào đặc tính này, E1412 không chỉ giúp giữ nước lâu hơn trong quá trình nấu mà còn chịu được nhiều axit Chất này thường được ứng dụng trong các sản phẩm như bánh phở, bún miến, kẹo dẻo, jambon, thịt viên, cá viên, xúc xích và chả cá.

Ngu ồn: Công ty TNHH Trường Hưng

Acetylated Distarch Phosphate E1414 (E1414) là tinh bột biến tính kép được tạo ra từ quá trình xử lý tinh bột với Phosphorus oxychloride và Vinyl acetate Sản phẩm này kết hợp ưu điểm của tinh bột Acetylated và tinh bột Phosphate, mang lại tính ổn định vượt trội trong việc đông đặc và tan chảy của các sản phẩm đông lạnh E1414 có độ trong suốt tốt, khả năng ổn định cao và khả năng chống thoái hóa cấu trúc hiệu quả Vì vậy, Acetylated Distarch Phosphate E1414 được sử dụng rộng rãi trong ngành thực phẩm như chất ổn định, chất làm dày và chất nhũ hóa.

Ngu ồn: Công ty TNHH Trường Hưng

Tinh bột E1420, hay tinh bột acetyl hóa, được sản xuất thông qua phản ứng giữa tinh bột và anhydride axetic hoặc vinyl acetate Phương pháp cải biến này không chỉ ngăn chặn hiện tượng đông quánh và rỉ nước mà còn duy trì bề mặt nguyên bản của sản phẩm Tinh bột E1420 tăng cường độ ổn định trong quá trình đông đặc, cải thiện khả năng hòa tan, khả năng giữ nước, và hạ thấp nhiệt độ đông keo Sản phẩm này có độ sánh cao hơn một chút và độ trong suốt được cải thiện, nên được ứng dụng rộng rãi trong ngành công nghiệp thực phẩm như mì ăn liền, bún, miến, thực phẩm nhanh đông lạnh, kem, bánh tráng, bánh bông lan, sủi cảo, và thực phẩm thủy sản.

Ngu ồn: Công ty TNHH Trường Hưng

E1422, hay còn gọi là Acetylated Distarch Adipate, là một loại tinh bột được chế biến bằng cách xử lý tinh bột với Anhydrit Adipic và Anhydrit Acetic, tạo ra dạng bột trắng hoặc mảnh khi được Pregelatinized hóa Loại tinh bột này có tính ổn định cao ở nhiệt độ cao và là tinh bột biến tính kép, mang lại những đặc tính của cả tinh bột Acetylated và tinh bột liên kết ngang E1422 được sử dụng phổ biến trong các sản phẩm như tương ớt, tương cà, nước sốt, và thịt cá hộp.

Ngu ồn: Công ty TNHH Trường Hưng

Các mẫu tinh bột biến tính E1422 của Trường Hưng được đóng gói trong bao PP/PE 25kg mang nhãn hiệu GẤU TRÚC DAWUCorp có nhà máy chuyên sản xuất bao bì theo yêu cầu khách hàng Mẫu bao bì GẤU TRÚC là tiêu chuẩn cho các loại tinh bột biến tính hóa học từ Trường Hưng, nhưng có thể điều chỉnh theo yêu cầu về họa tiết và chất liệu Ví dụ, bao bì giấy có giá 200 VND/kg.

Ngu ồ n: tác gi ả t ự ch ụ p trong quá trình làm vi ệ c

Hình 3.8 Hình ảnh bao bì thực tế mẫu bao chung của tinh bột biến tính

Th ự c t ế v ề quy trình th ự c hi ệ n ho ạt độ ng kinh doanh xu ấ t kh ẩ u tinh b ộ t s ắ n c ủ a công

công ty TNHH Trường Hưng

3.2.1 Nghiên cứu thịtrường, lập kế hoạch kinh doanh

Nghiên cứu thịtrường trong nước

Công ty TNHH Trường Hưng chuyên thu mua sắn từ thương lái địa phương tại Tây Ninh và các kho nông sản ở biên giới Campuchia Để đảm bảo giá thu mua hợp lý, Trường Hưng không làm việc trực tiếp với nông dân mà thông qua trung gian, do đó, việc nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng là rất quan trọng.

Củ sắn là mặt hàng nông sản theo mùa, vì vậy giá cả không chỉ phụ thuộc vào yếu tố như phân bón và nhân công mà còn chịu ảnh hưởng lớn từ mùa vụ Khi mùa vụ khan hiếm, giá củ sắn sẽ tăng cao Thêm vào đó, giá củ sắn còn phụ thuộc vào hàm lượng tinh bột; củ sắn ở Campuchia thường có giá thấp hơn so với Tây Ninh do hàm lượng tinh bột thấp hơn củ sắn Việt Nam.

Để nắm bắt giá cả thị trường hiệu quả, Trường Hưng nên nghiên cứu thông qua các cổng thông tin điện tử uy tín như thitruongsan.com, gianongsan.org, và hiephoisanvietnam.org.vn Việc này giúp xác định mức giá thị trường, từ đó doanh nghiệp có thể thương lượng với các thương lái dựa trên số lượng hàng hóa để đạt được lợi ích tối ưu.

Việc nghiên cứu thị trường nội địa là rất quan trọng, bao gồm khảo sát và phân tích các đối thủ cạnh tranh trong ngành Từ đó, doanh nghiệp có thể xác định lợi thế cạnh tranh của mình, lập kế hoạch phát huy điểm mạnh và khắc phục điểm yếu, nhằm mục tiêu phát triển bền vững và ngày càng lớn mạnh hơn.

Trường Hưng sử dụng công cụ trực tuyến trademap để nghiên cứu thị trường quốc tế, giúp xác định cơ cấu thị trường và tìm ra những thị trường nhập khẩu lớn Trademap cho phép nhà xuất khẩu nhận biết thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp muốn nhắm đến, từ đó tối ưu hóa chiến lược xuất khẩu Kết quả phân tích cho thấy Trung Quốc là một trong những thị trường tiềm năng đáng chú ý.

Quốc hiện nay là thị trường lớn nhất thế giới về nhập khẩu tinh bột sắn, theo sau là Đài Loan, Malaysia và Philippines Trường Hưng đang có những bước tiến mạnh mẽ trong việc thâm nhập vào các thị trường này, với số liệu cụ thể sẽ được trình bày ở phần sau.

Ngu ồ n: tác gi ả t ự ch ụ p trong quá trình làm vi ệ c

Hình 3.9 Hình ảnh minh họa khi nghiên cứu về thịtrường xuất khẩu tinh bột sắn trên

Để xác định giá xuất khẩu trung bình, Trường Hưng cần cân nhắc chi phí sản xuất nội địa và tham khảo giá bán tại các thị trường xuất khẩu lớn như Thái Lan và Lào Hiệp hội Tinh bột sắn Thái Lan đóng vai trò quan trọng trong việc điều chỉnh giá xuất khẩu chung, là nguồn thông tin đáng tin cậy mà Trường Hưng luôn theo dõi Ngoài ra, Trường Hưng cũng mua dữ liệu xuất nhập khẩu từ Hải quan qua các trang trực tuyến như TradeAtlas, Tradedata, và Volza để nắm bắt thông tin thị trường Từ đó, Trường Hưng có thể thu thập thông tin liên lạc của các công ty có nhu cầu nhập khẩu thực tế và sản lượng đơn hàng, giúp quá trình chào hàng và định giá trở nên hiệu quả hơn.

Ngu ồ n: tác gi ả t ự ch ụ p trong quá trình làm vi ệ c

Hình 3.10 Hình ảnh giao diện TradeAtlas khi nghiên cứu thị trường

Lập kế hoạch kinh doanh

Dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường, Trường Hưng xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp với công ty, bao gồm các nội dung chính như kế hoạch thu mua sắn đầu vào, kế hoạch sản xuất và kế hoạch phân phối.

Những nội dung trên sẽđược trình bày cụ thểở những phần sau

Trường Hưng đã chuẩn bị kỹ lưỡng trong hoạt động của mình, nhờ công tác nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp hiểu rõ nội lực và phát huy lợi thế trên thị trường quốc tế Sự chủ động trong việc cập nhật thông tin thị trường giúp Trường Hưng theo kịp xu hướng và không bị tụt hậu.

3.2.2 Đàm phán, kí kết hợp đồng

Trường Hưng đã xây dựng trang web riêng cho sản phẩm tinh bột sắn tại địa chỉ tapiocastarch.com, cung cấp thông tin minh bạch về nhà máy cho khách hàng Với uy tín vững chắc trên thị trường quốc tế, Trường Hưng thu hút khách hàng nước ngoài thông qua giới thiệu từ các doanh nghiệp khác Không ngừng mở rộng thị trường, Trường Hưng chủ động chia sẻ thông tin trên các nền tảng trực tuyến như Alibaba, Trade Korea, Exporthub, EC21 và Go4WorldBusiness để tiếp cận gần hơn với khách hàng mục tiêu.

Ngu ồ n: tác gi ả t ự ch ụ p trong quá trình làm vi ệ c

Hình 3.11 Thông tin DAWUCorp trên Go4WorldBusiness 2

2 https://www.go4worldbusiness.com/member/view/2933991/dawu-corporation.html

Nguồn: tác giả tự chụp trong quá trình làm việc

Hình 3.12 Thông tin DAWUCorp trên EC21 và LookChem 3

Nguồn: tác giả tự chụp trong quá trình làm việc

Hình 3.13 Thông tin DAWUCorp trên TradeKorea và Export Hub

3 https://linhhuynh.en.ec21.com/company_contact_info.html và https://dawucorp.lookchem.com/

Trường Hưng chủ động tìm kiếm khách hàng qua email và các nền tảng xã hội như LinkedIn, WhatsApp, và Facebook để giới thiệu sản phẩm Đội ngũ Sales ưu tiên sử dụng ngôn ngữ của thị trường mục tiêu, như song ngữ Anh – Hàn, tiếng Trung hoặc tiếng Anh, nhằm tạo ấn tượng chuyên nghiệp và thu hút khách hàng.

Nguồn: tác giả tự chụp trong quá trình làm việc

Ngu ồ n: tác gi ả t ự ch ụ p trong quá trình làm vi ệ c

Hình 3.15 Ví dụ về việc tiếp cận khách hàng qua nền tảng WhatsApp

Hình 3.14 Ví dụ về việc tiếp cận khách hàng qua email

Ngu ồ n: tác gi ả t ự ch ụ p trong quá trình làm vi ệ c

Hình 3.16 Tài khoản Linkedin tác giảdùng để tiếp cận khách hàng

Chào hàng/ Trao đổi các đặc điểm của sản phẩm

Sau khi tiếp cận khách hàng và nhận được phản hồi hoặc liên hệ trực tiếp, Trường Hưng sẽ cùng khách hàng tìm hiểu sâu về đặc điểm sản phẩm Chúng tôi khai thác thông tin như loại bột cần thiết, tiêu chuẩn kỹ thuật, sản lượng sử dụng, yêu cầu đặc biệt, địa điểm nhận hàng và điều kiện giao hàng Mục tiêu là đưa ra báo giá chính xác nhất theo yêu cầu của khách hàng.

Ngu ồ n: Ả nh khách hàng g ử i cho tác gi ả trong quá trình làm vi ệ c

Trong quá trình làm việc, khách hàng thường yêu cầu mẫu thử để kiểm định hoặc chạy thử sản phẩm Trường Hưng luôn sẵn sàng hỗ trợ khách hàng để họ hiểu rõ về loại bột của mình, từ đó có thể chủ động đưa ra yêu cầu đặt hàng một cách hài lòng nhất Đồng thời, nhà máy cũng chủ động xin mẫu thử từ bột mà khách hàng đang sử dụng để nắm bắt các đặc điểm và điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp nhất với nhu cầu của khách hàng.

Nhân viên kinh doanh tại Trường Hưng có nhiệm vụ giải đáp thắc mắc của khách hàng và cung cấp thông tin chính xác, ngắn gọn, rõ ràng về sản phẩm Điều này giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm, từ đó nâng cao tỷ lệ duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

Sau khi đạt được thỏa thuận với khách hàng về đặc điểm sản phẩm và các thông tin liên quan, bước tiếp theo là tính toán giá cả và cung cấp báo giá cho khách hàng.

Th ự c t ế ho ạt độ ng kinh doanh xu ấ t kh ẩ u tinh b ộ t s ắ n c ủa công ty TNHH Trường Hưng 58 1 Theo phân khúc th ị trườ ng

Từ khi thành lập, Trường Hưng đã xác định rõ ràng phương hướng kinh doanh xuất khẩu, tập trung vào việc xây dựng uy tín trên thị trường quốc tế Công ty đã có mặt ở nhiều thị trường khác nhau, như đã đề cập ở mục 1.4.1 Để đảm bảo sự cân đối và phù hợp với lịch sản xuất cũng như nguồn nguyên liệu sắn đầu vào, Trường Hưng luôn điều chỉnh sản lượng xuất khẩu theo từng thời điểm Thống kê sản lượng xuất khẩu tại các thị trường trong năm 2021 và 2022 đã cho thấy sự phát triển ổn định của công ty.

Bảng 3.1 Thống kê sản lượng và kim ngạch xuất khẩu tinh bột sắn theo từng thị trường năm 2021-2022

Kim ng ạ ch (tri ệu đồ ng)

Kim ng ạ ch (tri ệu đồ ng)

Kim ng ạ ch (%) Trung Qu ố c 20,302,518 254,868.47 25,229,912 304,918.27 24.27 19.64 Đài Loan 2,235,645 28,065.26 2,951,679 37,368.75 32.03 33.15 Malaysia 1,263,745 15,864.47 2,499,492 35,275.38 97.78 122.35 Hàn Qu ố c 1,481,252 18,594.96 2,264,497 30,465.10 52.88 63.84 Philippines 696,574 8,744.47 1,207,020 16,657.82 73.28 90.5 Bangladesh 886,549 11,129.33 979,146 13,139.19 10.44 18.06

Ngu ồn: Công ty TNHH Trường Hưng

Từ bảng số liệu trên, tác giả rút ra biểu đồ như sau:

Hình 3.24 Biểu đồ tỉ trọng kim ngạch xuất nhập khẩu theo phân khúc thịtrường năm

Hình 3.25 Biểu đồ tỉ trọng kim ngạch xuất nhập khẩu theo phân khúc thịtrường năm

Theo số liệu thống kê năm 2022, thị trường chính của Trường Hưng là Trung Quốc, chiếm 68.46% tổng kim ngạch xuất khẩu Đài Loan đứng thứ hai với tỉ trọng 8.39%, tiếp theo là Malaysia với 7.92% và Hàn Quốc với 6.84% Các thị trường châu Á khác như Bangladesh, Philippines và Nhật Bản lần lượt chiếm 2.95%, 3.79% và 0.69% Tỉ trọng còn lại thuộc về các thị trường châu Âu như Anh, Đức, Pháp và một số thị trường nhỏ ở châu Á như Hồng Kông.

Tỉ trọng kim ngạch xuất khẩu theo phân khúc thị trường năm 2021

Trung Quốc Đài Loan Malaysia Hàn Quốc

Philippines Bangladesh Nhật Bản Thị trường khác

Tỉ trọng kim ngạch xuất khẩu theo phân khúc thị trường năm 2022

Trung Quốc Đài Loan Malaysia Hàn Quốc

Philippines Bangladesh Nhật Bản Thị trường khác

Trường Hưng đã xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng Trung Quốc, đặc biệt trong lĩnh vực sản phẩm tinh bột truyền thống và các loại tinh bột biến tính như E1420, E1422 Mặc dù không tập trung nhiều vào thương hiệu, công ty vẫn khẳng định được uy tín vững chắc trên thị trường quốc tế nhờ vào kinh nghiệm sản xuất tinh bột phong phú và lịch sử hoạt động lâu dài Chính vì vậy, khách hàng từ Trung Quốc thường chủ động liên hệ và tìm kiếm sản phẩm của Trường Hưng.

Năm 2021, Trung Quốc đã nhập khẩu 20,302 tấn tinh bột sắn từ Trường Hưng, chiếm 73.8% tổng sản lượng xuất khẩu Đến năm 2022, sản lượng nhập khẩu từ Trung Quốc tăng lên 24.27%, tương ứng với 19.64% kim ngạch xuất khẩu, cho thấy nhu cầu mạnh mẽ từ thị trường này Cụ thể, trong năm 2022, Trung Quốc đã nhập khẩu khoảng 25,299 tấn tinh bột sắn từ Trường Hưng, chiếm 70.86% tổng sản lượng, cho thấy Trường Hưng đã có sự chuyển dịch cơ cấu thị trường, mặc dù sản lượng xuất khẩu sang Trung Quốc tăng nhưng thị phần lại giảm.

Khách hàng của Trường Hưng tại Trung Quốc chủ yếu là các doanh nghiệp sản xuất thực phẩm, ngành nghề thiết yếu trong bối cảnh chính sách “zero covid” năm 2021 Trong khi nhiều ngành khác chịu ảnh hưởng tiêu cực do gián đoạn sản xuất, giá cước vận chuyển tăng và khan hiếm container, tinh bột sắn vẫn duy trì tăng trưởng nhờ nhu cầu cao từ ngành dược phẩm, găng tay y tế và thực phẩm Dưới đây là thống kê về một số khách hàng lớn tại Trung Quốc trong giai đoạn 2021 – 2022.

Bảng 3.2 Thống kê sản lượng và giá trị của một số khách hàng Trung Quốc

STT Tên công ty 2021 2022 Chênh l ệ ch

Ngu ồn: công ty TNHH Trường Hưng

Jiangsu Guotai H&B, thành lập năm 2011, là doanh nghiệp hàng đầu tại Giang Tô chuyên phân phối sản phẩm nông nghiệp như tinh bột sắn, bông, đay và thịt đông lạnh Năm 2022, công ty đã nhập khẩu tổng cộng 3,787 tấn hàng hóa với giá trị đạt 1,798,825 USD, ghi nhận mức tăng trưởng 20.15% về sản lượng và 26.82% về giá trị Tinh bột truyền thống là sản phẩm chủ lực được nhập khẩu từ Jiangsu Guotai H&B.

Công ty thực phẩm Weifang Lihua, chuyên chế biến và kinh doanh bún, có nhu cầu lớn trong ngành Năm 2022, doanh nghiệp này đã nhập khẩu 1,532 tấn tinh bột sắn với giá trị 735,360 USD, tăng 20.1% về sản lượng và 28.07% về giá trị so với năm 2021 Sản phẩm tinh bột mà công ty tin dùng chủ yếu là tinh bột truyền thống.

Ningbo Beson International Trade Co., Ltd là một công ty thương mại hàng đầu chuyên cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất, cam kết điều chỉnh giá bán hợp lý nhất cho khách hàng doanh nghiệp.

Có thể thấy Trường Hưng đã tạo được uy tín trên thịtrường Trung Quốc, khi ở cảnăm

Trong năm 2021 và 2022, dữ liệu mua hàng từ khách hàng cũ cho thấy tinh bột sắn là một nguyên liệu quan trọng trong sản xuất công nghiệp Việc áp dụng tinh bột sắn vào quy trình sản xuất đòi hỏi nhiều thời gian thử nghiệm và nghiên cứu Các công ty thường giữ lại nhà cung cấp mà họ đã hài lòng, vì chất lượng bột sắn có thể khác nhau dù cùng tiêu chuẩn kỹ thuật Sự tin tưởng của khách hàng qua nhiều lần mua hàng chứng tỏ chất lượng sản phẩm của Trường Hưng là tốt, đồng thời công ty cũng đã nỗ lực trong việc cạnh tranh về giá, điều này đặc biệt quan trọng trong thị trường Trung Quốc.

Riêng đối với thị trường Trung Quốc, thống kê nhập khẩu các mặt hàng được thể hiện như sau:

Bảng 3.3 Thống kê sản lượng nhập khẩu các mặt hàng của thịtrường Trung Quốc

1 Tinh bột sắn truyền thống

2 Tinh bột sắn biến tính hóa học

Ngu ồn: Công ty TNHH Trường Hưng

Nhu cầu của Trung Quốc chủ yếu tập trung vào tinh bột sắn truyền thống, được ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành sản xuất Mặc dù tinh bột biến tính có thể mang lại hiệu quả mạnh mẽ hơn trong các lĩnh vực chuyên biệt, nhiều doanh nghiệp vẫn ưu tiên tinh bột sắn truyền thống để tiết kiệm chi phí, do các ứng dụng cố định của nó Tinh bột sắn truyền thống hiện chiếm 61.3% tổng sản lượng xuất khẩu sang Trung Quốc Trường Hưng đã thiết lập mối quan hệ với khách hàng Trung Quốc từ những ngày đầu hoạt động, cho thấy nỗ lực cân đối tỉ trọng giữa các loại tinh bột, nhằm mở rộng thị phần tại thị trường này.

Đài Loan là thị trường lớn thứ hai của Trường Hưng, với việc nhập khẩu khoảng 2,951 tấn tinh bột sắn trong năm 2022, đạt tổng kim ngạch 37,3 tỷ đồng, tăng 32.03% về sản lượng và 33.15% về giá trị so với năm trước Sản lượng nhập khẩu từ Đài Loan chiếm 8.29% tổng sản lượng xuất khẩu năm 2022, có sự tăng nhẹ so với mức 8.12% của năm 2021.

Theo thống kê năm 2022, thị trường Đài Loan đã giảm nhập khẩu tinh bột sắn từ Việt Nam, trong khi tăng cường nhập khẩu từ Lào và Thái Lan Mặc dù tổng nhu cầu tinh bột sắn tại Đài Loan vẫn thấp, việc Trường Hưng duy trì được mức tăng trưởng về sản lượng và giá trị là tín hiệu tích cực, cho thấy công tác kinh doanh của Trường Hưng đang được thực hiện hiệu quả.

Năm 2021, Hàn Quốc đứng thứ 3 trong kim ngạch xuất khẩu của Trường Hưng với sản lượng 1,481.252 tấn và giá trị hơn 18,5 tỷ đồng Quốc gia này có nhu cầu cao về nhập khẩu tinh bột cho các ngành thực phẩm như mỳ gói, tương ớt và tương cà Tinh bột biến tính E1420 là sản phẩm được nhập khẩu nhiều nhất cho sản xuất mỳ gói, tiếp theo là tinh bột truyền thống phục vụ ngành công nghiệp khai khoáng Hàn Quốc là một thị trường khó tính, yêu cầu chất lượng tinh bột đồng nhất, vì bất kỳ sự không đạt chuẩn nào cũng có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến chất lượng sản phẩm và gây thiệt hại lớn.

Năm 2022, Trường Hưng đã duy trì mức tăng trưởng ấn tượng trong thị trường tinh bột sắn, đạt 52.88% về số lượng và 63.84% về kim ngạch xuất khẩu, bất chấp sự cạnh tranh khốc liệt từ Thái Lan Hàn Quốc đã nhập khẩu tổng cộng 2,264.497 tấn tinh bột sắn trong năm 2022, tuy nhiên, thị phần của nước này đã giảm và xếp sau Malaysia, cho thấy sự chuyển dịch rõ rệt trong cơ cấu thị trường giữa hai quốc gia.

Năm 2022 Malaysia nhập tổng cộng 2,499.492 tấn với giá trị hơn 35.27 tỷ đồng tăng 97.78% về sản lượng và 122.35% giá trịđưa Malaysia trở thành thịtrường nhập khẩu lớn thứ

Năm 2022, Malaysia ghi nhận sự tăng trưởng kinh tế nhanh nhất trong 6 nước ASEAN nhờ quyết định chuyển sang giai đoạn coi COVID-19 là căn bệnh đặc hữu Điều này không chỉ giúp Malaysia xây dựng khả năng phục hồi cho nền kinh tế mà còn tạo ra cơ hội lớn cho Trường Hưng trong bối cảnh thị trường đang tăng trưởng vượt bậc.

Nh ữ ng chính sách c ủa Trường Hưng trong kinh doanh xuấ t kh ẩ u tinh b ộ t s ắ n

Kinh doanh tinh bột sắn tại Trường Hưng luôn thay đổi theo từng thời điểm và công suất hoạt động của nhà máy Để đảm bảo ổn định trong kinh doanh và hạn chế bỏ sót khách hàng trong mùa cao điểm, Trường Hưng áp dụng các chính sách riêng biệt về thu mua nguyên liệu, sản xuất và tồn kho Dưới đây là những phương án mà Trường Hưng đã sử dụng.

Về kế hoạch thu mua sắn củ

Trường Hưng thu mua sắn từ nguồn cung nội địa và biên giới Campuchia, với các đơn vị thu mua như kho nông sản Na Phước Đây là nơi tập kết sắn củ hàng ngày, được gọi là Trạm cân Đội ngũ xe của Trường Hưng sẽ đến đây để vận chuyển sắn củ về nhà máy, thực hiện quy trình thu mua theo sơ đồ đã được đề cập.

Hình 3.29 Quy trình thu mua sắn củ tại Campuchia

Thu mua sắn tại điểm tập kết

Cân điểm bột xác định chất lượng sắn Định giá

Phân chia cho các nhà máy để sản xuất

• Thu mua tại điểm tập kết

Nguồn: tác giả tự chụp trong quá trình làm việc

Hình 3.30 Hình ảnh trạm cân sắn của Trường Hưng

Mỗi ngày, trung bình có ít nhất 10 xe sắn củ từ Campuchia đến Trường Hưng, với trọng lượng mỗi xe từ 50-60 tấn Sắn được thu mua từ nhiều địa điểm khác nhau tại Campuchia, do đó, để xác định chất lượng sắn, người ta sẽ kiểm tra hàm lượng tinh bột bằng phương pháp thủ công, sau đó định giá, xác định số lượng và tiến hành vận chuyển sắn về Trường Hưng.

Ngu ồ n: tác gi ả t ự ch ụ p trong quá trình làm vi ệ c

Hình 3.31 Hình ảnh thực tế bên trong khu tập kết sắn Na Phước

• Cân điểm bột xác định chất lượng sắn

Khi xe sắn về khu tập kết, chất lượng sẽ được xác định bằng thiết bị cân thủ công, gọi là cân điểm bột Tại mỗi trạm cân, có thiết bị xác định hàm lượng tinh bột sắn sơ bộ Người dân sẽ lấy khoảng 5kg sắn từ đầu, giữa và cuối xe để cân, và các chỉ số hiển thị trên màn hình sẽ cho biết hàm lượng tinh bột của đợt sắn đó.

Nguồn: tác giả tự chụp trong quá trình làm việc

Hình 3.33 minh họa quá trình xác định chất lượng sắn, trong đó con số 628 thể hiện hàm lượng tinh bột, tương ứng với 27 điểm bột, cho thấy chất lượng sắn ở mức tốt Người dân quy định hàm lượng 670 tương ứng với 30 điểm bột, nghĩa là từ 100 cân củ sắn sẽ thu được 30 cân bột Việc cân và xác định hàm lượng tinh bột không chỉ ảnh hưởng đến chất lượng mà còn quyết định giá cả và số lượng sắn củ mà Trường Hưng sẽ mua.

Giá sắn củ sẽ được xác định dựa vào kết quả cân điểm bột, với sắn Campuchia thường rẻ hơn sắn Việt Nam do hàm lượng tinh bột thấp hơn Mức giá sắn mua vào có thể thay đổi theo thời điểm, vì vậy nhân viên thu mua cần cập nhật tình hình thị trường thường xuyên Trường Hưng chủ yếu làm việc với thương lái để thu mua sắn từ nhiều nguồn và bán trực tiếp cho nhà máy, giúp tiết kiệm thời gian và tăng khối lượng mua Việc này cũng giúp Trường Hưng không cần sắp xếp xe vận chuyển, vì thương lái sẽ hỗ trợ công tác này Đôi khi, nhà máy sẽ cử nhân viên giám sát quá trình thu mua để đảm bảo chất lượng sắn đầu vào.

Ngu ồ n: tác gi ả t ự ch ụ p trong quá trình làm vi ệ c

Hình 3.34 Hình ảnh thực tếcánh đồng sắn vừa thu hoạch xong

Việc thu mua sắn của Trường Hưng ảnh hưởng trực tiếp đến kế hoạch sản xuất của DAWUCorp, với số lượng sắn được chia đều cho ba nhà máy Mỗi nhà máy sẽ sản xuất theo phiên dựa trên sản lượng sắn và đơn đặt hàng, trong đó Trường Hưng có hai phiên sản xuất từ 7h sáng đến 7h tối và từ 7h tối đến 7h sáng hôm sau Trong mùa cao điểm, nhà máy hoạt động hết công suất ở cả hai phiên, nhưng khi khan hiếm củ sắn đầu vào, sản xuất sẽ được điều chỉnh theo số lượng sắn thu mua được.

Về kế hoạch sản xuất

Khi nhận đơn đặt hàng, nhà máy bắt đầu sắp xếp lịch sản xuất Trong giai đoạn sản xuất chậm vào quý 1 và 2, Trường Hưng có khả năng điều chỉnh lịch sản xuất một cách linh hoạt nhằm tối ưu hóa chi phí.

Dây chuyền sản xuất tại Trường Hưng hoạt động trên nguyên tắc:

Quy trình sản xuất của nhà máy mang lại nhiều ưu điểm như kiểm soát chất liệu bột, cân đối thời gian sản xuất và tiết kiệm chi phí hóa chất Tuy nhiên, việc này cũng gặp phải một số bất cập, chẳng hạn như chi phí cọ rửa máy và thời gian khởi động máy cho lô hàng mới Ví dụ, khách hàng từ Trung Quốc cần 40 tấn E1420 và 50 tấn E1422 vào ngày 6/12, nhưng nhà máy chỉ sản xuất E1420 từ 3-5/12 và E1422 ở lịch sản xuất sau, dẫn đến tình trạng đứt gãy trong việc chốt đơn hàng Để khắc phục, Trường Hưng đã mở rộng dây chuyền sản xuất với 3 dây chuyền hiện có, giúp cung cấp hàng trong mùa cao điểm Dù vẫn giữ nguyên tắc sản xuất theo lịch, việc mở rộng này cho phép linh động kết hợp các dây chuyền để hoàn thành đơn hàng sớm nhất có thể.

Vào mùa cao điểm, Trường Hưng sẽ áp dụng phương án sản xuất kết hợp đơn nhỏ vào đơn lớn khi các chuyền quá tải, miễn là cùng một mã hàng Đội ngũ bán hàng sẽ cân đối số lượng và lịch giao hàng trước khi nhận đơn mới Chẳng hạn, khi có khách hàng tại Philippines đặt 1000 tấn tinh bột truyền thống trong thời điểm quá tải, nhân viên kinh doanh sẽ liên hệ để xử lý đơn hàng.

Để đảm bảo sản xuất hiệu quả, nhà máy cần sản xuất mã bột cụ thể cho cọ rửa máy và điều chỉnh lịch sản xuất Việc thống nhất số lượng tinh bột có thể sản xuất là rất quan trọng, ví dụ như trong trường hợp đơn hàng 1000 tấn, nhà máy chỉ có khả năng sản xuất 600 tấn để kịp thời gian giao hàng cho khách.

Trong tình huống xấu nhất, nhà máy có thể phải tạm thời từ chối các mã hàng chưa có lịch sản xuất để ưu tiên cho những đơn hàng đã được đặt trước Để giải quyết vấn đề này, nhà máy cũng có thể hợp tác với các cơ sở khác của DAWUCorp nhằm nhận được sự hỗ trợ trong quá trình sản xuất.

Về kế hoạch tồn kho

Tinh bột sắn có thể được bảo quản lên đến 4 năm, nhưng Công ty TNHH Trường Hưng không ưu tiên phương án này do nguy cơ giảm chất lượng bột Thay vì sản xuất bột để trữ lâu dài, Trường Hưng chỉ sản xuất dư ra một số lô hàng lớn để đáp ứng linh hoạt cho các đơn hàng nhỏ hơn Hình thức này chủ yếu diễn ra vào mùa cao điểm khi nhà máy hoạt động hết công suất nhưng vẫn không đủ cung ứng cho khách hàng.

Tinh bột sắn là mặt hàng có tính biến động cao, với giá cả thay đổi theo từng thời điểm Việc sản xuất dư thừa và tồn kho có thể dẫn đến nguy cơ chênh lệch giữa giá gốc và giá bán ra Tháng 6-7 là thời điểm cao điểm khan hiếm củ sắn, khiến giá tinh bột tăng cao Trường Hưng thường không giữ hàng tồn kho trong giai đoạn này do rủi ro chênh lệch giá cao khi bước vào tháng 8, 9.

Để bảo quản sắn củ phục vụ cho sản xuất tinh bột, Trường Hưng không giữ củ sắn tươi lâu Quy trình bao gồm: thu hoạch sắn, làm sạch, nghiền nát, tách bã, thu hồi tinh bột và cuối cùng là bảo quản ướt.

Các y ế u t ố ảnh hưởng đế n ho ạt độ ng kinh doanh xu ấ t kh ẩ u tinh b ộ t s ắ n t ạ i Công ty

Kinh doanh tinh bột sắn chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố bên ngoài, như đã được trình bày trong chương 3 Dưới đây, tác giả sẽ liệt kê những yếu tố chính tác động đến hoạt động xuất khẩu, dựa trên kinh nghiệm tích lũy trong quá trình làm việc.

Mùa vụ là yếu tố quan trọng nhất trong kinh doanh tinh bột sắn, vì thời gian thu hoạch củ sắn ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả Đặc biệt, với khách hàng chính là Trung Quốc, nơi mà các doanh nghiệp rất chú trọng đến giá, việc cân đối giá bán là điều cần thiết để duy trì mối quan hệ hợp tác hiệu quả.

Củ sắn ở vùng Đông Nam Bộ thường được thu hoạch từ tháng 9 đến tháng 12, tạo ra nguồn cung dồi dào cho sản xuất tinh bột Thời điểm này, giá tinh bột thường thấp nhất trong năm, thu hút nhiều khách hàng đến mua Đồng thời, đây cũng là giai đoạn diễn ra nhiều lễ hội lớn như Tết Trung Thu, Halloween, Giáng sinh và Năm mới, khiến các nhà sản xuất tăng cường sản xuất để đáp ứng nhu cầu và tạo hàng tồn kho cho năm tiếp theo.

Từ tháng 1 đến tháng 3, vùng Đông Nam Bộ thu hoạch sắn vụ Hè, nhưng loại sắn này có hàm lượng tinh bột thấp, nên Trường Hưng phải trộn thêm sắn Campuchia để nâng cao chất lượng tinh bột Sau thời gian này, củ sắn có thể sản xuất tinh bột tốt với độ nhớt cao, dẫn đến giá tinh bột tăng dần Từ tháng 5 đến tháng 8, khan hiếm củ sắn khiến giá tinh bột đạt đỉnh, trong khi lượng khách đặt hàng giảm xuống mức thấp nhất trong năm.

Mọi nhà máy sản xuất đều không thể bỏ qua yếu tố biến động thị trường trong hoạt động kinh doanh của mình Trường Hưng cũng không ngoại lệ khi bị ảnh hưởng đáng kể từ những chuyển động tiêu cực của nền kinh tế.

Năm 2021, khi chuỗi cung ứng toàn cầu bị gián đoạn, Trường Hưng đã nhanh chóng điều chỉnh chính sách bán hàng, ưu tiên chào giá FOB thay vì CFR hoặc CIF Điều này giúp khách hàng kiểm soát cước tàu, tạo sự chủ động và giảm thiểu rủi ro cho Trường Hưng Trong bối cảnh suy thoái kinh tế vào cuối năm, sự thay đổi này càng trở nên cần thiết.

Trong năm 2023, giá bột đang có sự biến động mạnh mẽ, vì vậy Trường Hưng cần linh hoạt điều chỉnh giá hàng hóa để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Chính sách của nước nhập khẩu và Việt Nam

Sắn là loại cây chủ lực của Nhà nước, do đó, Việt Nam đã hoàn lại thuế giá trị gia tăng (VAT) cho các ngành nghề liên quan đến sắn Tuy nhiên, theo Công văn số 2495/TCT-TTKT ngày 8/7/2021 và Công văn số 632/TCT-TTKT ngày 7/3/2022, quyết định hoàn thuế VAT có thể ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí đầu vào của Trường Hưng.

Thị trường chính của Trường Hưng là Trung Quốc, và các chính sách mới tại đây ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu tinh bột sắn Sự gia nhập của Trung Quốc vào Hiệp định RCEP đã làm gia tăng yêu cầu về chất lượng và bao bì sản phẩm Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao và khắt khe của thị trường, Trường Hưng đã kịp thời nâng cấp quy trình sản xuất và cải thiện chất lượng sản phẩm.

Ngoài các yếu tố khách quan, những yếu tố nội tại của DAWUCorp cũng có tác động đến hoạt động phân phối tinh bột sắn cho khách hàng.

Cơ sở vật chất của công ty

Sản xuất và kinh doanh tinh bột sắn yêu cầu hệ thống máy móc công nghệ cao và phòng thí nghiệm đủ điều kiện để phân tích các loại bột Trường Hưng đã trang bị hệ thống phòng LAB trong nhà máy, nhưng chỉ dùng để kiểm nghiệm chất lượng mỗi lô tinh bột mới Việc chưa đầu tư đầy đủ thiết bị và nhân công cho nghiên cứu tinh bột khách hàng, điều chỉnh sản phẩm theo tiêu chuẩn của họ, và phát triển mã tinh bột mới để mở rộng danh mục xuất khẩu có thể khiến Trường Hưng bỏ lỡ nhiều khách hàng tiềm năng.

Quy trình sản xuất tinh bột sắn ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm, tác động đến kết quả kinh doanh xuất khẩu và tiêu thụ nội địa Hai yếu tố quan trọng nhất trong quy trình này là công nghệ sản xuất và chất lượng nguồn nước Tại Trường Hưng, việc đầu tư vào máy móc công nghệ hiện đại được xem là yếu tố tiên quyết để nâng cao chất lượng tinh bột sắn.

Trường Hưng tuân thủ nguyên tắc sản xuất theo mã mặt hàng, do đó, việc vệ sinh máy móc cần được thực hiện cẩn thận Nếu quá trình này bị lơ là, cặn bẩn và tinh bột từ mã trước có thể lẫn vào nguồn nước, ảnh hưởng đến tinh bột của mã hàng sản xuất mới Hệ quả là kết quả kiểm nghiệm không đạt yêu cầu, gây ảnh hưởng tiêu cực đến quy trình sản xuất của khách hàng và tạo ấn tượng xấu với cả khách hàng cũ lẫn mới.

Quá trình vệ sinh củ sắn trước khi sản xuất là bước quan trọng tại Trường Hưng, đặc biệt khi thu mua sắn từ biên giới Campuchia với đất đỏ Chất lượng nguồn nước tại nhà máy sản xuất cũng ảnh hưởng đáng kể đến màu sắc và các tiêu chuẩn kỹ thuật của tinh bột Nếu nguồn nước bị ô nhiễm, màu sắc và chất lượng tinh bột sẽ bị ảnh hưởng Dưới đây, tác giả sẽ trình bày một ví dụ về tình trạng này.

Ngu ồ n: tác gi ả t ự ch ụ p trong quá trình làm vi ệ c

Hình 3.36 Kết quả kiểm nghiệm tinh bột truyền thống của Trường Hưng và Navico

Khi gửi mẫu tinh bột truyền thống để kiểm định, Trường Hưng nhận thấy rằng nguồn thu sắn từ Campuchia và màu đất đỏ do củ sắn tươi không được gọt vỏ vệ sinh kỹ đã ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Hơn nữa, nguồn nước tại Trường Hưng trong thời gian đó bị nhiễm cặn bẩn, dẫn đến lô hàng sản xuất có ánh đỏ thay vì màu trắng như các đơn vị khác Mặc dù yếu tố này có thể không quyết định chất lượng bột, nhưng đối với khách hàng khó tính, tinh bột bị ngã đậm màu được xem là một sai sót của nhà sản xuất.

Tóm t ắt chương 3

Trong chương 3, tác giả phân tích tình hình kinh doanh xuất khẩu tinh bột sắn tại Trường Hưng theo các yếu tố như thị trường, ngành hàng, quý và từng mặt hàng cụ thể Từ đó, tác giả đưa ra nhận xét về chính sách phân bổ kế hoạch sản xuất và tồn kho của Trường Hưng trong giai đoạn thường và cao điểm Ngoài ra, tác giả cũng đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh xuất khẩu tinh bột sắn và thực trạng hoạt động xuất khẩu của Trường Hưng, nhằm làm cơ sở cho các giải pháp và kiến nghị trong chương 4.

MỘ T S Ố GI Ả I PHÁP NÂNG CAO HI Ệ U QU Ả HO ẠT ĐỘ NG KINH DOANH

Định hướ ng phát tri ể n và s ự c ầ n thi ế t ph ả i nâng cao hi ệ u qu ả ho ạt độ ng kinh doanh

doanh xuất khẩu tại Trường Hưng

4.1.1 Định hướng phát triển của công ty TNHH Trường Hưng

Dựa trên những thành tựu trong kinh doanh xuất khẩu tinh bột sắn đã được trình bày ở chương 3, cùng với dự đoán về tình hình kinh tế thế giới và Việt Nam trong năm 2024, chúng ta có thể kỳ vọng vào những cơ hội và thách thức mới trong lĩnh vực này.

IMF dự báo rằng các nền kinh tế thị trường mới nổi và đang phát triển sẽ có mức tăng trưởng cao hơn so với các nền kinh tế phát triển, với tỷ lệ tăng trưởng bình quân đạt 3,9% trong năm nay và dự kiến tăng lên 4,2% trong năm 2024 Đặc biệt, Ấn Độ và Trung Quốc được kỳ vọng sẽ đóng góp một nửa vào tăng trưởng toàn cầu.

Trong nửa đầu năm 2024, tình hình tài chính quốc tế vẫn gặp nhiều bất ổn, bao gồm sự biến động của tỉ giá, lạm phát toàn cầu và suy thoái kinh tế.

Vào ngày 4/4/2023, Ngân hàng Phát triển Châu Á (ADB) đã công bố dự báo kinh tế, cho rằng kinh tế Việt Nam sẽ phục hồi và tăng trưởng 6,8% trong năm 2024, sau giai đoạn suy thoái vào năm 2023.

Bắt đầu từ năm 2024, kinh tế sẽ phục hồi, nhưng vẫn tiềm ẩn nhiều rủi ro lớn Trong giai đoạn 2024-2026, Trường Hưng sẽ tập trung vào các định hướng phát triển bền vững và thích ứng với biến động của thị trường.

Trong ngắn hạn, Trường Hưng sẽ duy trì mối quan hệ với các đối tác cũ và bắt đầu xây dựng thương hiệu cho thị trường nội địa, đồng thời điều chỉnh tỷ trọng kinh doanh giữa xuất khẩu và giao dịch nội địa Công ty cũng sẽ tiếp cận các thị trường mới và mở rộng tệp khách hàng Hiện tại, Trường Hưng vẫn chưa có mặt ở các quốc gia như Ấn Độ và Pakistan, những thị trường lớn với truyền thống trong ngành sơn và phẩm màu dệt nhuộm.

Mục tiêu về hoạt động kinh doanh xuất khẩu tinh bột sắn được thể hiện trong các chỉ tiêu ở bảng sau:

Bảng 4.1 Mục tiêu ngắn hạn của Trường Hưng 2024 - 2026

Ch ỉ tiêu năm Đơn vị Năm 2024 Năm 2025 Năm 2026

Kim ng ạ ch xu ấ t kh ẩ u Triệu đồng 690,364.19 897,473.44 1,166,715.47 Doanh thu t ừ th ị trườ ng n ộ i đị a

Chuy ển đổi cơ cấ u th ị trườ ng Gi ả m th ị ph ầ n

Trung Quốc từ 2-3% so v ới năm

2023 Tăng thị ph ầ n các nước châu Á t ừ 0.5-1%

Tăng thị phần ở các nước EU, châu M ỹ t ừ 0.5- 1%

Khai phá các thị trườ ng m ới như Ấn Độ, Úc,

Gi ả m th ị ph ầ n Trung Quốc từ 2.5-3.5% so v ới năm 2023 Tăng thị ph ầ n các nước châu Á t ừ 0.5-1%

Tăng thị phần ở các nước EU, châu M ỹ t ừ 0.5-1%

Tăng thị phần c ủ a Ấn Độ t ừ 0.5-1%

Khai phá các th ị trườ ng m ớ i

Gi ả m th ị ph ầ n Trung Quốc từ 2- 3% so v ới năm

2023 Tăng thị ph ầ n các nước châu Á từ 0.5-1%

Tăng thị phần ở các nước EU, châu

Khai phá các thị trường mới Bắc Âu, Nam Á

L ợ i nhu ậ n Triệu đồng Tăng trưởng

Để đạt được mục tiêu tăng trưởng 8% mỗi năm, Trường Hưng cần nỗ lực phát huy các thành tựu đã đạt được và khắc phục những điểm yếu còn tồn tại, nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu.

Củng cố và phát triển thị trường tiêu thụ là rất quan trọng Tăng cường mối quan hệ hợp tác với khách hàng giúp xây dựng uy tín trong lĩnh vực xuất khẩu.

Nâng cao hiệu quả nguồn hàng xuất khẩu và mở rộng danh mục mặt hàng xuất khẩu có giá trị kinh tế cao là rất quan trọng Cần cải biến cơ cấu hàng hóa theo hướng hiện đại và tiên tiến để đáp ứng nhu cầu thị trường.

* Nâng cao hiệu quả của các hoạt động nghiệp vụ xuất khẩu đặc biệt là nghiệp vụ giao dịch và đàm phán, ký kết và thực hiện hợp đồng

Trong tương lai, Trường Hưng sẽ tập trung đầu tư và phát triển các mã tinh bột mang đặc trưng riêng của doanh nghiệp, nhằm tạo ra thế độc quyền trên thị trường Sự khác biệt này thể hiện qua mã và tên tinh bột mà công ty cung cấp, giúp khách hàng khó lòng chuyển đổi nhà cung cấp, tương tự như các doanh nghiệp sản xuất tinh bột tại Thái Lan và Vedan – Việt Nam.

Xu hướng công nghệ xanh đang trở thành tiêu chí chung cho nền kinh tế toàn cầu, trong đó tinh bột sắn đóng vai trò quan trọng trong sản xuất bao bì tự phân hủy và nhựa sinh học Nếu Trường Hưng đầu tư nghiên cứu và phát triển lĩnh vực này, hiện còn ít doanh nghiệp tham gia, họ sẽ nâng cao uy tín và mở rộng quy mô doanh nghiệp.

4.1.2 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại công ty

Tình hình kinh tế thế giới thường xuyên thay đổi bất ngờ, vì vậy các doanh nghiệp cần có kế hoạch để nâng cao hiệu quả hoạt động và đảm bảo sự ổn định trước mọi biến cố.

Nhu cầu của khách hàng đang gia tăng, tuy nhiên, yêu cầu về chất lượng và chủng loại sản phẩm ngày càng trở nên phức tạp do các quy định thương mại hàng hóa của từng quốc gia.

Tinh bột sắn là một ngành có tiềm năng khai thác lớn và chưa bão hòa, đặc biệt khi các nước đang phát triển chuyển đổi công nghệ tiên tiến Việc áp dụng tinh bột sắn vào quy trình sản xuất sẽ trở nên phổ biến hơn trong bối cảnh kinh tế phát triển Do đó, các doanh nghiệp sản xuất cần liên tục đổi mới và nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu toàn cầu, tránh lạc hậu.

Việc nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu tinh bột sắn của công ty TNHH Trường Hưng là rất cần thiết để duy trì tốc độ tăng trưởng dương, mở rộng thị trường và tạo ra những dấu ấn riêng biệt trên thị trường quốc tế.

M ộ t s ố gi ả i pháp c ụ th ể nh ằ m nâng cao hi ệ u qu ả ho ạt độ ng kinh doanh xu ấ t kh ẩ u tinh

tinh bột sắn của công ty TNHH Trường Hưng

4.2.1 Đầu tư phát triển sản phẩm

Cơ sở hình thành giải pháp

Ngành sản xuất tinh bột sắn rất đa dạng, với 19 mã tinh bột biến tính hóa học phục vụ cho nhiều nhu cầu khác nhau Hiện tại, Trường Hưng chỉ mới sở hữu công nghệ sản xuất một phần trong lĩnh vực này.

Bột biến tính E1412, E1414, E1420, và E1422 là những sản phẩm quan trọng, nhưng danh sách sản phẩm hiện tại chưa đa dạng, dẫn đến việc bỏ lỡ cơ hội tiếp cận khách hàng Để khắc phục điều này, Trường Hưng cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm nhằm mở rộng danh mục xuất khẩu, từ đó tăng khả năng tiếp cận với nhiều ngành công nghiệp khác nhau.

Trường Hưng cần đầu tư xây dựng phòng LAB đạt tiêu chuẩn trong nhà máy để phục vụ cho việc kiểm định và phát triển sản phẩm tinh bột Hiện tại, phòng LAB thiếu nhân viên có chuyên môn trong ngành sinh/hóa, và máy móc chủ yếu phục vụ cho kiểm định mà không hỗ trợ nghiên cứu phát triển Do đó, việc tuyển dụng nhân viên chuyên môn trong ngành tinh bột sắn là cần thiết để tiến hành nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.

Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới là một quá trình tốn kém về thời gian, công sức và tài chính Trường Hưng không chỉ tập trung vào nghiên cứu hóa chất và quy trình sản xuất mà còn đặc biệt chú trọng đến việc xử lý nước thải Việc này là cần thiết vì sản xuất tinh bột sắn có thể gây ra tác động tiêu cực đến môi trường nếu không được đầu tư đúng mức vào công tác xử lý nước thải.

Trường Hưng cần xác định loại tinh bột sắn có nhu cầu cao trong tương lai để tiết kiệm chi phí nghiên cứu Hiện nay, nhu cầu tinh bột trong ngành giấy, bao bì và xây dựng rất lớn, vì vậy tác giả đề xuất sử dụng tinh bột biến tính oxy hóa – E1404 (OXIDISED STARCH) cho hầu hết các công đoạn sản xuất giấy Bên cạnh đó, xu hướng sống xanh toàn cầu đang gia tăng, do đó Trường Hưng có thể đầu tư vào sản xuất các loại tinh bột phục vụ cho việc sản xuất vật phẩm tự phân hủy nhằm bắt kịp xu thế này.

Trường Hưng cần điều chỉnh sản phẩm tinh bột sắn theo yêu cầu của khách hàng để nâng cao hiệu quả sản xuất Ngành tinh bột sắn có tính biến động cao, dẫn đến việc khách hàng thường yêu cầu sản xuất loại bột đặc thù Tuy nhiên, Trường Hưng thường không đồng ý nghiên cứu cho các đơn hàng vừa và nhỏ do lo ngại chi phí và đội ngũ kỹ thuật chưa đủ chuyên môn Để giải quyết vấn đề này, Trường Hưng nên đầu tư vào đào tạo chuyên môn cho nhân viên kỹ thuật, từ đó giữ chân được nhiều khách hàng hơn.

Việc phát triển sản phẩm không chỉ bao gồm việc tạo ra sản phẩm mới mà còn tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm hiện có Một trong những khía cạnh cần cải thiện là bao bì, hiện tại bao dệt PP của Trường Hưng và các nhà máy của DAWUCorp có chất lượng thấp, dễ bị mục đổ Do đó, đề xuất chuyển đổi hoàn toàn sang bao giấy hoặc bao giấy tráng PE để tăng cường độ bền và tính thẩm mỹ cho sản phẩm.

Kết quả dự kiến đạt được

Khi Trường Hưng thành công trong việc sản xuất các loại tinh bột mới, điều này sẽ mở rộng cơ hội tiếp cận khách hàng và làm phong phú thêm danh mục hàng xuất khẩu, mang lại nhiều sự lựa chọn cho khách hàng Đồng thời, việc hoàn thiện phòng LAB giúp Trường Hưng chủ động kiểm soát chất lượng và phát hiện sai sót trong quá trình sản xuất một cách dễ dàng.

Cải thiện bao bì và chất lượng sản phẩm cũ là yếu tố quan trọng giúp tiếp cận thị trường khó tính như EU, Mỹ và Trung Quốc Các quy định mới về bao bì và chất lượng đang tạo ra thách thức trong xuất khẩu, do đó việc nâng cao tiêu chuẩn sản phẩm là cần thiết để đáp ứng yêu cầu của các thị trường này.

4.2.2 Tạo dấu ấn độc quyền trong sản phẩm

Cơ sở hình thành giải pháp

Trường Hưng đã hoạt động lâu dài nhưng chưa để lại dấu ấn rõ rệt trên thị trường và thiếu lợi thế cạnh tranh để giữ chân khách hàng Để cải thiện tình hình, Trường Hưng cần phát triển sản phẩm độc quyền, tạo sự khác biệt và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, tương tự như các doanh nghiệp sản xuất tinh bột tại Thái Lan hay Vedan ở Việt Nam.

Sau khi xây dựng danh sách sản phẩm cụ thể, Trường Hưng có thể tạo mã hàng hóa riêng cho doanh nghiệp, thay vì sử dụng các tên thông thường như E1420, E1422 hay tinh bột truyền thống Ví dụ về mã hàng riêng được trình bày dưới đây.

Hình 4.1 Ví dụ về các mã hàng tại Vedan

Kế hoạch cụ thể tạo ra mã hàng có thể dựa trên nguyên tắc sau:

- Phân chia nhóm sản phẩm dựa trên nguyên tắc sản xuất (liên kết ngang, oxi hóa,…)

- Mã sản phẩm trong nhóm sản phẩm sẽđược phân loại nhờ công dụng chính Chẳng hạn như AR cho loại tinh bột có khảnăng kết dính

- Phân loại sản phẩm bằng mã số riêng do doanh nghiệp tự quy đị

Việc phát triển mã sản phẩm độc quyền đã giúp Trường Hưng xây dựng một phân khúc khách hàng ổn định Điều này xuất phát từ việc không phải doanh nghiệp nào cũng hiểu rõ mã sản phẩm và loại tinh bột mà Trường Hưng cung cấp nếu sử dụng mã hàng riêng Nhờ vậy, khách hàng khó khăn hơn trong việc chuyển đổi nhà cung cấp, đồng thời Trường Hưng cũng nâng cao tính chuyên nghiệp khi tiếp cận các thị trường khó tính.

4.2.3 Mở rộng thịtrường xuất khẩu

Cơ sở hình thành giải pháp

Trường Hưng hiện chưa khai thác tối đa nhu cầu tinh bột sắn từ các quốc gia, vẫn phụ thuộc nhiều vào thị trường Trung Quốc, dẫn đến rủi ro cao và thiếu ổn định lâu dài Đối mặt với cạnh tranh từ các thị trường lớn như Thái Lan, Philippines và Lào, Trường Hưng cần tăng cường mở rộng thị trường xuất khẩu nhằm nâng cao thị phần của Việt Nam trong ngành công nghiệp tinh bột sắn toàn cầu.

Trường Hưng cần đầu tư vào việc xây dựng thương hiệu và marketing, điều này hiện chưa được chú trọng Việc thiếu phòng marketing khiến nhân viên kinh doanh phải đảm nhận cả hai nhiệm vụ, gây khó khăn trong việc tiếp cận khách hàng Để mở rộng thị trường, Trường Hưng cần tăng cường đăng ký thương hiệu tại các quốc gia mục tiêu và áp dụng các phương pháp quảng bá quy mô để quảng bá sản phẩm hiệu quả hơn.

Phương pháp hiệu quả để tăng cường nhận diện thương hiệu là chạy quảng cáo trên các trang web liên quan đến tinh bột sắn Trường Hưng nên chú trọng quản trị website, đảm bảo lượng truy cập từ quảng cáo hợp lý với chi phí bỏ ra Đồng thời, cần tập trung vào tối ưu hóa SEO và SEM, đây là những phương thức quảng bá miễn phí nhưng mang lại hiệu quả cao.

M ộ t s ố ki ế n ngh ị khác

Trường Hưng đã hoạt động gần 26 năm trên thị trường quốc tế, tạo dựng được uy tín mạnh mẽ Tuy nhiên, công ty dường như đã lãng quên việc xây dựng thương hiệu trong nước, dẫn đến khó khăn khi xuất khẩu do biến động kinh tế toàn cầu và sự giảm sản xuất của khách hàng nước ngoài Hiện tại, Trường Hưng đang trở lại thị trường nội địa, nơi đã có hàng trăm doanh nghiệp nhỏ và vừa cùng hoạt động, cùng với sự cạnh tranh từ các nhà máy Thái Lan đã gia nhập thị trường Việt Nam.

Trường Hưng gặp khó khăn trong việc tiếp cận thị trường nội địa do sản phẩm tinh bột sắn không phù hợp với tiêu chí sản xuất trong nước, mặc dù chất lượng có thể cao hơn đối thủ Sản phẩm của họ thiên về độ dẻo (độ nhớt), được ưa chuộng trên thị trường quốc tế, nhưng lại bị đánh giá là dính và không đủ độ săn chắc bởi các nhà sản xuất nội địa Để củng cố hoạt động kinh doanh, Trường Hưng cần tập trung vào nghiên cứu và cải thiện sản phẩm, cũng như đẩy mạnh xây dựng uy tín thương hiệu.

Tóm t ắt chương 4

Dựa trên phân tích ở chương 3, tác giả đã đề xuất định hướng phát triển cho Trường Hưng nhằm cải thiện tình hình kinh doanh và trình bày các bước thực hiện giải pháp Các ý kiến trong chương 4 là quan điểm chủ quan của tác giả, được rút ra từ kinh nghiệm làm việc tại công ty TNHH Trường Hưng, tuy nhiên, do kiến thức còn hạn chế, những đề xuất này có thể không thực tế, cụ thể và khả thi.

Tác giả đã phân tích tình hình kinh doanh xuất khẩu tinh bột sắn tại công ty TNHH Trường Hưng, nhấn mạnh rằng công ty đang đạt được những thành công nhất định với lợi thế cạnh tranh về giá nhờ vào quá trình khấu hao máy móc Sản lượng xuất khẩu của Trường Hưng cũng rất ấn tượng, tuy nhiên, công ty vẫn còn một số điểm yếu cần khắc phục để thúc đẩy sự phát triển bền vững Với tiềm năng lớn của ngành tinh bột sắn, tác giả đề xuất một số hướng phát triển cho công ty trong tương lai.

Công ty TNHH Trường Hưng, với hơn 25 năm hoạt động, đã xây dựng những chiến lược riêng biệt cho sự phát triển bền vững Nhờ vào kinh nghiệm dày dạn, Trường Hưng có khả năng nhận diện các vấn đề mà doanh nghiệp đang đối mặt Tác giả tin rằng, công ty đang tích cực thực hiện các đổi mới nhằm phát triển và tồn tại lâu dài trong thị trường.

Trong thời gian làm việc tại Trường Hưng, tác giả đã tiếp xúc với nhiều kiến thức thực tế và nỗ lực trau dồi thông tin qua việc tra cứu tài liệu để phục vụ cho công việc và hoàn thành bài báo cáo Tuy nhiên, do thời gian hạn chế và kinh nghiệm còn thiếu, bài báo cáo vẫn có thể có những thiếu sót Tác giả rất mong nhận được ý kiến đóng góp từ quý thầy cô để cải thiện báo cáo này.

DANH MỤC THAM KHẢO Sách, giáo trình:

1 Trần Văn Chu (1999), Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà xuất bản Thống Kê,

2 Trần Quang Vũ (2005), Giáo trình nghiệp vụ Ngoại thương, Nhà xuất bản Thống Kê,

Hà Nội Đoàn Thị Hồng Vân, Giáo trình kỹ thuật ngoại thương, Nhà xuất bản Lao động – xã hội, Hà Nội

Báo, tài liệu điện tử:

1 Báo cáo tình hình Kinh tế - Xã hội quý IV và năm 2022 của Tổng cục Thống kê, https://www.gso.gov.vn/bai-top/2022/12/bao-cao-tinh-hinh-kinh-te-xa-hoi-quy-iv-va- nam-2022/, truy cập ngày 20/05/2023

2 Bảo dưỡng máy thổi khí, QUY TRÌNH SẢN XUẤT TINH BỘT SẮN LẤY BỘT

SẮN LÀM NGUYÊN LIỆU, truy cập tại https://www.baoduongmaythoikhi.com/2021/04/quy-trinh-san-xuat-tinh-bot-san-lay- bot.html

3 Báo điện tử Chính phủ (08/04/2022), Để phát triển hơn nữa giá trị của sắn, truy cập tại https://baochinhphu.vn/de-phat-trien-hon-nua-gia-tri-cua- san102220408163219476.htm

4 Báo điện tử Chính phủ (08/04/2022), Để phát triển hơn nữa giá trị của sắn, truy cập tại https://baochinhphu.vn/de-phat-trien-hon-nua-gia-tri-cua-san-

5 Bnews (18/03/2022), Doanh nghiệp ngành sắn cần chuyển mạnh sang xuất khẩu chính ngạch, truy cập tại https://bnews.vn/doanh-nghiep-nganh-san-can-chuyen- manh-sang-xuat-khau-chinh-ngach/237234.html

6 BộCông Thương (10/06/2022), Bản tin thị trường Nông, Lâm, Thủy Sản, truy cập tại https://moit.gov.vn/upload/2005517/fck/files/B _n_tin_Th tr _ng_NLTS_2 0_6_2022_92896.pdf

7 BộCông Thương (10/01/2022), Bản tin thị trường Nông, lâm, thủy sản, truy cập tại https://moit.gov.vn/tin-tuc/ban-tin-thi-truong-nong-lam-thuy-san/ban-tin-thi-truong- nong-lam-thuy-san-so-ra-ngay-10-1-2022.html

8 BộCông thương (20/01/2023), Bản tin thịtrường Nông, lâm, thủy sản, truy cập tại https://moit.gov.vn/tin-tuc/ban-tin-thi-truong-nong-lam-thuy-san/ban-tin-thi-truong- nong-lam-thuy-san-so-ra-ngay-20-01-2023.html

9 BộCông Thương (22/01/2021), Bản tin thị trường Nông, lâm, thủy sản, truy cập tại https://moit.gov.vn/upload/2005517/20210703/ba-cc-89n-tin-thi-cc-a3-tru-cc-9bo-cc- 9b-cc-80ng-nlts-20.1.2.pdf

10 BSC (06/05/2022), Môi trường lý tưởng cho ngành tinh bột sắn, truy cập tại https://www.bsc.com.vn/tin-tuc/tin-chi-tiet/913122-moi-truong-ly-tuong-cho-nganh- tinh-bot-san

11 Công ty luật ACC, Cơ cấu kinh tế hợp lý là gì?, truy cập tại https://accgroup.vn/co- cau-kinh-te-hop-ly-la- gi/#:~:text=Chuy%E1%BB%83n%20d%E1%BB%8Bch%20c%C6%A1%20c%E1% BA%A5u%20kinh%20t%E1%BA%BF%20l%C3%A0%20m%E1%BB%99t%20qu

%C3%A1%20tr%C3%ACnh,h%E1%BB%99i%20c%E1%BB%A7a%20m%E1%B B%99t%20qu%E1%BB%91c%20gia

12 Cổng thông tin điện tử Chính phủ (29/12/2022), Toàn văn: báo cáo tình hình KTXH quý IV và năm 2022, truy cập tại https://xaydungchinhsach.chinhphu.vn/toan-van- bao-cao-tinh-hinh-kinh-te-xa-hoi-quy-iv-va-nam-2022-119221229115237264.htm

13 DAWUCorp, Ấn phẩm giới thiệu DAWUCorp Truy cập tại tapiocastarch.com

14 Dung Nguyen (02/07/2017), Kỹ thuật trồng, thu hoạch và bảo quản sắn, truy cập tại http://maynhanong.com/tin-tuc/ky-thuat-trong-thu-hoach-va-bao-quan-san

15 Giáo trình Kinh doanh quốc tế trường Đại học Thương mại 2021, https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-thuong-mai/kinh-doanh/giao- trinh-kinh-doanh-quoc-te-gui-sinh-vien-tmu-2021-jggorgnergerveinvevoe/20730650, truy cập ngày 20/05/2023

16 Hiểu luật (09/03/2023), Chuyển dịch cơ cấu kinh tế thể hiện ở những mặt nào?, truy cập tại https://hieuluat.vn/tu-dien-phap-luat/chuyen-dich-co-cau-kinh-te-the-hien-o- nhung-mat-nao-2707-46878-article.html