Giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh tại công ty cổ phần bất động sản vạn an phát

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỀN TẨT THÀNH KHOA QUÂN TRỊ KINH DOANH NGUYEN TAT THANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐÈ TÀI: GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CHIÉN Lược KINH DOANH TẠI CƠNG TY CÔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN VẠN AN PHÁT Giáng viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: ThS CHƯ BẢO HIỆP ĐÀO HÒNG PHÚC MSSV: 2000000040 Lớp: 20DQT1D TP.HCM - 2023 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỀN TẤT THÀNH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH NGUYEN TAT THANH KHÓA LUẬN TÓT NGHIỆP ĐẺ TÀI: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIÉN Lược KINH DOANH TẠI CÔNG TY CÔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN VẠN AN PHÁT Giảng viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: ThS CHU BÃO HIỆP ĐÀO HÒNG PHÚC MSSV: 2000000040 Lớp: 20DQT1D TP.HCM - 2023 11 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẢN • Họ tên ngirời nhận xét: • Học vị: NỘI DƯNG NHẬN XÉT Hồ Chí Minh, ngày tháng Năm 2023 GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẲN LỜI CẢM ƠN Trước tiên em xin chân thành cảm ơn thầy Chu Bảo Hiệp trực tiếp giúp đỡ hướng dần em q trình làm khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn dạy bảo giúp đỡ tận tình thầy khoa Quản Trị Kinh Doanh Trường Đại Học Nguyễn Tất Thành trình học tập thời gian qua hỗ trợ em thực báo cáo tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn đen Ban Giám Đốc toàn thê nhân viên Công ty Cô Phần Bất Động Sản Vạn An Phát tạo điều kiện nhiệt tình cho em thời gian thực tập công ty, từ giúp đỡ em có định hướng phát triên đề tài tốt nghiệp Trong trình nghiên cihi thực đề tài, với vốn kiến thức hạn hẹp khơng thê tránh khỏi thiếu sót cần phải bơ sung hồn thiện tốt Rất mong đóng góp thầy đê khóa luận tốt nghiệp hoàn thành tốt Em xin chân thành cảm ơn! Ngày tháng năm Sinh viên thực (ký ghi họ tên) Đào Hồng Phúc iv LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đề tài tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên círu khoa học Ngày tháng năm .2023 Sinh viên thực (ký ghi họ tên) Đào Hồng Phúc V MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU XI Lý chọn đề tài xi Mục tiêu nghiên cứu xii 2.1 Mục tiêu tong quát xii 2.2 Mục tiêu cụ the xii Câu hỏi nghiên cứu xii Phương pháp nghiên cứu xiii Đối tượng nghiên cứu xiii Phạm vi nghiên cứu xiii Ket cấu đề tài xiii CHƯƠNG 1: Cơ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Cơ sở lý luận chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lược chiến lược kinh doanh 1.1.2 Vai trò chức chiến lược kinh doanh 1.2 Chiến lược kinh doanh 1.2.1 Xác định sứ mệnh mục tiêu công ty 1.2.2 Phân tích mơi trường bên ngồi 1.2.3 Phân tích môi trường ngành 10 1.2.4 Phân tích mơi trường bên 17 1.2.5 Lựa chọn chiến lược kinh doanh công ty 20 1.3 Các công cụ đe xây dựng chiến lược 22 1.3.1 Ma trận yếu tố mơi trường bên ngồi (EFE) 23 1.3.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh .24 1.3.3 Ma trận yếu tố môi trường bên (IFE) 25 vi 1.3.4 Ma trận điếm mạnh, điếm yếu, hội, thách thức (SWOT) 26 Tóm tắt chương 21 CHƯƠNG 2: THựC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTCP BĐS VẠN AN PHÁT 29 2.1 Tổng Quan CTCP BĐS Vạn An Phát 29 2.1.1 Giới thiệu chung công ty 29 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triến 30 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 32 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh công ty .33 2.1.5 Nguồn nhân lực công ty 36 2.2 Phân tích yếu tố mơi trường bên (External Environment) 37 2.2.1 Mơi trường trị - pháp luật 37 2.2.2 Môi trường kinh tế 38 2.2.3 Mơi trường văn hóa - xã hội 42 2.2.4 Môi trường công nghệ kỹ thuật 42 2.2.5 Môi trường tự nhiên 43 2.2.6 Các yếu tố hội nhập quốc tế 43 2.2.7 Ma trận đánh giá yếu tố bên EFE (External Factor Evaluation Matrix) 44 2.3 Hình ảnh cạnh tranh 45 2.4 Phân tích mơi trường bên 47 2.4.1 Nguồn lực hữu hình vơ hình 47 2.4.2 Năng lực cốt lõi doanh nghiệp 49 2.4.3 Các hoạt động chuỗi giá trị 50 2.4.4 Ma trận đánh giá yếu tố bên IFE (Internal Factor Evaluation Matrix) 51 vii 2.5 Phân tích SWOT 52 2.5.1 Mục tiêu chiến lược CTCP BĐS Vạn An Phát (SMART) 52 2.5.2 Ma trận SWOT (Strength, Weakness, Threats, Opportunity) 2.5.3 Ma trận QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix) 55 53 Tóm Tắt Chương 63 CHƯONG 3: KÉT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CHIÉN LƯỢC TẠI CÔNG TY CỎ PHẦN VẠN AN PHÁT ’ 64 3.1 Phưong Hướng Các Chiến Lược 64 3.1.1 Chiến lược thâm nhập thị trường bất động sản Vạn An Phát64 3.1.2 Chiến lược marketing bất động sản Vạn An Phát 64 3.1.3 Chiến lược khác biệt hóa sản pham bất động sản Vạn An Phát * 64 3.1.4 Chiến lược phát triên sản phàm 65 3.2 Giải pháp chiến lược 65 3.2.1 Chiến lược thâm nhập thị trường 65 3.2.2 Chiến lược marketing 68 3.2.3 Chiến lược khác biệt hóa sản phàm 71 Tóm Tắt Chương 71 PHẢN KÉT LUẬN 72 TÀI LIỆU THAM KHẢO 74 viii DANH MỤC TỪ NGỮ VIÉT TẮT Từ ngữ viết tắt STT Nguyên nghĩa BĐS Bất động sản CTCP Công ty Cổ phần EFE External Factor Evaluation Matrix IFE Internal Factor Evaluation Matrix SWOT Strength, Weakness, Threats, Opportunity QSPM Quantitative Strategic Planning Matrix GDP Gross Domestic Product R&D Research and Development IX DANH MỤC BẢNG BIỂU, ĐÒ THỊ Danh mục bảng Bảng Tông hợp định nghĩa chiến hrợc kinh doanh Bảng Quy trinh đưa định 23 Bảng Giá trị ti trọng doanh thu qua năm 35 Bảng Lãi suất số ngân hàng năm 2023 (Nguồn: Tạp chí tài chính) 40 Bảng Đánh giá yếu to EFE công ty Vạn An Phát 44 Bảng Bảng Bảng Bâng Bảng Bảng Bảng Ma trận IFE 52 Ma trận SWOT CTCP BĐS Vạn An Phát 55 Ma trận QSPM cho nhóm S-0 (Nguồn: CTCP BĐS Vạn An Phát) 56 Ma trận QSPM cho nhóm W-0 (Nguồn: CTCP BĐS Vạn An Phát) 58 10.Ma trận QSPM cho nhóm S-T (Nguồn: CTCP BĐS Vạn An Phát) 59 l.Ma trận QSPM cho nhóm W-T (Nguồn: CTCP BĐS Vạn An Phát) 60 12 Tổng hợp ma trận QSPM 62 Danh mục biểu đồ Biêu đồ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ từ năm 2020 đến năm 2022 33 Biểu đồ Doanh thu hoạt động tài từ năm 2020 đến năm 2022 33 Biểu đồ Thu nhập khác từ năm 2020 đến năm 2022 34 Biểu đồ Tổng doanh thu từ năm 2020 đến năm 2022 34 Biêu đồ Tốc độ tăng trường GDP cùa Việt Nam giai đoạn 2011-2022 (Nguồn: Sở kế hoạch đầu ưr) 39 Biêu đồ Cơ cấu tuôi Việt Nam (Nguồn: Dân số Việt Nam) 42 Biểu đồ So sánh kết hoạt động kinh doanh năm 2020, 2021 2022 53 Danh mục hình Hình Hình Hình Hình Mơ hình cạnh tranh mức độ 11 Logo công ty 29 Sơ đồ tô chức công ty Vạn An Phát 32 Dữ liệu lạm phát giới Nguồn: Rìnitiv .41 Hình 5: Logo cơng ty Property X 46 Hình 6: Logo Khang Điền 46 Hình Giám đốc CTCP Vạn An Phát 48 Hình Dự án BĐS cùa CTCP Vạn An Phát 49 Hình Dự án BĐS CTCP Vạn An Phát 50 Hình 10 Mơ hình thực tế ảo BĐS 51 Hình Hình Hình Hình 11 12 13 14 Dự án BĐS CTCP Vạn An Phát 66 Dự án Khu dân cư Hưng Lộc 67 Che độ lãi suất toán cùa ngân hàng Agribank 68 Mầu Email Marketing 70 X