Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu túi pp dùng trong siêu thị sang châu âu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản hà nam

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Phát triển kinh tế mục tiêu hàng đầu tất quốc gia giới Đặc biệt, tiến trình hội nhập kinh tế phát triển ổn định điều cần phải thực quốc gia nhằm nâng cao lực cạnh tranh thị trường quốc tế Có thể thấy rằng, doanh nghiệp chủ thể kinh doanh, đồng thời nhân tố định tới phát triển đất nước Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhân tố thúc đẩy tăng trưởng kinh quốc dân Và ểu Ti hình thức kinh doanh mang lại hiệu cao doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập ận lu Kinh doanh xuất nhập hoạt động thiếu trình phát triển, kết tất yếu q trình tự hố thương mại Bất kỳ quốc gia m muốn trở thành vững mạnh phải tham gia vào lĩnh vực Và doanh nghiệp tồn ơn quốc gia tuân theo quy luật họ Tại Việt Nam, năm gần đây, có nhiều doanh nghiệp vừa nhỏ c tham gia vào lĩnh vực Là doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh Tr xuất nhập khẩu, Công ty Cổ phần Xuất nhập Khoáng sản Hà Nam đạt iế thành công định thị trường kinh tế nước nước Với mục tm tiêu trở thành doanh nghiệp lớn mạnh nước, Công ty nỗ lực để ác nâng cao hiệu kinh doanh Xuất nhập cho doanh nghiệp Qua thời gian thực tập Công ty cổ phần Xuất nhập Khoáng sản Hà Nam , giúp đỡ, hướng dẫn tận tình cán bộ, nhân viên thuộc phòng Kinh doanh xuất nhập thầy giáo hướng dẫn ., em tiến hành thực nghiên cứu đề tài “ Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất túi PP dùng siêu thị sang Châu Âu công ty cổ phần Xuất nhập Khoáng sản Hà Nam” Do hạn chế nhận thức kinh nghiệm nên báo cáo khơng thể tránh khỏi thiếu sót định Vì vậy, em kính mong nhận góp ý, bảo tận tình thầy Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly Page Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng năm 2013 Sinh viên thực Phạm Thị Yến Ly ểu Ti ận lu ôn m c họ ác tm iế Tr Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly Page Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chương 1, Cơ sở lí luận tổng quan thị trường 1.1, Khái niệm vai trò XK doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập 1.1.1, Khái niệm kinh doanh Xuất nhập Kinh doanh xuất nhập hoạt động hoạt động ngoại thương Đó trao đổi hàng hóa dịch vụ thị trường nước ngồi bán hàng hóa dịch ểu Ti vụ cho khu công nghiệp, khu chế xuất nước sở dùng tiền làm phương tiện toán, với mục tiêu lợi nhuận thông qua hành vi mua bán lu Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc ận lẫn kinh tế người sản xuất hàng hóa riêng biệt quốc gia m 1.1.2, Vai trò xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập ơn Nhìn nhận góc độ doanh nghiệp hoạt động xuất thực chất họ hoạt động bán hàng hay hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phạm vi quốc c Tr tế Nó khác nước chỗ: Bán thị trường khác văn hố, ngơn ngữ, iế luật pháp, sách, tập quán tín ngưỡng Nhưng khác biệt mà tm mở cho doanh nghiệp hội phát triển kinh doanh lớn lâu dài ác Tiêu thụ sản phẩm phận quan trọng hoạt động thương mại doanh nghiệp hàng hoá sản xuất ra, mua phải tiêu thụ, điều kiện định tồn doanh nghiệp Trong chế thị trường, với việc gia tăng hàng hoá ngày nhiều thị trường, nhiều doanh nghiệp chuyển hướng từ sản xuất sang tiêu thụ Những cố gắng ngày có ý nghĩa to lớn việc thực mục đích kinh doanh Từ đó, khái niệm marketing xuất với nghĩa: cố gắng doanh nghiệp hướng đến mục đích cần thiết tiêu thụ sản phẩm Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly Page Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chính lý mà ta khẳng định xuất đóng góp phần quan trọng vào phát triển doanh nghiệp mà cụ thể là:  Thông qua xuất doanh nghiệp nước có thêm nhiều hội để tiêu thụ sản phẩm với khối lượng lớn với chủng loại hàng hoá phong phú đa dạng khác  Nhờ có xuất mà doanh nghiệp ln ln sẵn sàng đổi hồn thiện cấu sản xuất kinh doanh phù hợp với thị trường theo kịp phát triển chung giới ểu Ti  Doanh nghiệp trình tiến hành hoạt động xuất có nhiều hội mở rộng quan hệ làm ăn buôn bán với nhiều đối tác nước ngồi Qua tiếp thu ận lu nhiều kinh nghiệm việc kinh doanh , quản lý doanh nghiệp  Nguồn ngoại tệ xuất mang lại giúp doanh nghiệp có thêm nguồn tài m mạnh để tái đầu tư vào q trình sản xuất chiều rộng chiều sâu ôn họ  Doanh nghiệp mang lại lợi ích cho xã hội nhiều thông qua sản xuất hàng xuất thu hút nhiều lao động tạo thu nhập ổn định, đồng thời tạo thu c Tr nhập để nhập vật tư, tư liệu sản xuất, vật phẩm tiêu dùng phục vụ cho sản tm iế xuất đáp ứng nhu cầu ngày cao người dân  Doanh nghiệp có hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác ác nước ngoài, thúc đẩy việc mở rộng liên doanh, liên kết chủ thể nước, giúp doanh nghiệp học hỏi kinh nghiệm cơng tác quản lí việc hoạch định chiến lược kinh doanh  Giúp doanh nghiệp tăng doanh thu lợi nhuận thông qua việc sản xuất, kinh doanh hàng hóa xuất khẩu, để từ tăng vốn kinh doanh cho doanh nghiệp tăng thu nhập, nâng cao mức sống cho cán công nhân viên doanh nghiệp 1.2, Một số hình thức xuất chủ yếu doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly Page Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.2.1, Các hình thức xuất Khẩu Thực tế muốn xuất sản phẩm sản xuất nước, doanh nghiệp chủ yếu chọn hai hình thức xuất trực tiếp, xuất gián tiếp ·Hình thức xuất trực tiếp (Direct Exporting) Là hình thức địi hỏi doanh nghiệp phải tự lo bán trực tiếp sản phẩm nước ngồi Xuất nhập trực tiếp nên áp dụng doanh nghiệp có quy mơ sản xuất lớn, phép xuất trực tiếp, có kinh nghiệm thị trường nhãn hiệu hàng hoá truyền thống doanh nghiệp có mặt thị trường ểu Ti giới ·Hình thức xuất gián tiếp( Indirect Exporting) lu ận Hình thức xuất gián tiếp hình thức khơng địi hỏi có tiếp xúc trực tiếp m người mua nước với người mua sản xuất nước Để bán sản phẩm xuất trực tiếp ơn nước ngồi, người sản xuất phải nhờ vào người tổ chức trung gian có chức họ c Doanh nghiệp thực gián tiếp thơng qua hình thức: Tr tm iế ·Cơng ty quản lý xuất khẩu(EMC – Export Management Company) Là công ty quản trị xuất cho công ty khác Các nhà xuất thường ác thiếu kinh nghiệm bán hàng nước ngồi khơng đủ khả vốn để tự tổ chức máy xuất riêng Do họ phải thông qua EMC để xuất sản phẩm Thơng thường, sách giá cả, điều kiện bán hàng, quảng cáo chủ hàng định Các EMC giữ vai trò cố vấn, thực nhiệm vụ liên quan đến xuất nhập thực dịch vụ trên, EMC tốn hoa hồng ·Thơng qua khách hàng nước ngồi(Foreign Buyer) Là hình thức xuất thơng qua nhân viên cơng ty nước ngồi Họ người hiểu biết điều kiện cạnh tranh thị trường giới Khi thực hình thức Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly Page Chuyên đề thực tập tốt nghiệp này, doanh nghiệp cần phải tìm hiểu kỹ khách hàng để thiết lập quan hệ làm ăn bền vững với thị trường nước ·Thông qua uỷ thác xuất khẩu(Export Commission House) Những người tổ chức uỷ thác thường đại diện cho người mua nước cư trú nước nhà xuất Nhà uỷ thác xuất hành động lợi ích người mua người mua trả tiền ứng thác hàng hoá chuẩn bị đặt mua Nhà uỷ thác lập phiếu đặt hàng với nhà sản xuất chọn họ quan tâm đến chi tiết liên quan tới trình xuất Bán hàng cho nhà uỷ thác phương thức ểu Ti thuận lợi cho xuất ·Thông qua môi giới xuất khẩu(Export Broker) lu ận Môi giới xuất thực chức liên kết nhà xuất nhà nhập Người môi giới nhà xuất uỷ nhiệm trả hoa hồng cho hoạt m động họ Người môi giới thường chuyên sâu vào số mặt hàng hay nhóm hàng ôn định họ ·Thông qua hãng buôn xuất khẩu(Export Merchant) c iế Tr Hãng buôn xuất thường đóng nước xuất mua hàng người chế biến nhà sản xuất Sau họ tiếp tục thực nghiệp vụ để xuất tm khẩu, chịu rủi ro lien quan đến xuất Như vậy, nhà sản xuất thông qua ác hãng buôn xuất để đảm bảo thị trường nước ngồi 1.2.2, Các hình thức xuất khác ·Xuất hàng hố hình thức trao đổi hàng hố, hình thức sản xuất gia cơng quốc tế ·Xuất thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ, vật tư phụ tùng sản xuất ·Dịch vụ làm đại lý, ủy thác cho tổ chức nước ·Chuyển – tạm nhập tái xuất Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly Page Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ·Hoạt động kinh doanh tổ chức kinh tế Việt Nam nước 1.3 Các tiêu đánh giá kết kinh doanh xuất nhập Chỉ tiêu đánh giá kết kinh doanh tiêu chất lượng tổng hợp, phản ánh trình độ sử dụng yếu tố tham gia vào trình sản xuất, kinh doanh Đồng thời phạm trù kinh tế gắn liền với sản xuất hàng hoá, phản ánh trình độ sản ểu Ti xuất hàng hố Nó phản ánh mặt định lượng mặt định tính Xét mặt định lượng, hiệu kinh tế sản xuất kinh doanh phản ánh mối tương quan kết thu chi phí bỏ Về mặt định tính, lại phản ánh ảnh hưởng hoạt động lu ận sản xuất kinh doanh việc giải yêu cầu, mục tiêu kinh tế yêu cầu kinh tế xã hội m ôn ·Chỉ tiêu phản ánh mặt định lượng họ Hệ thống tiêu phản ánh quy mô phần thu nhập lần đầu doanh c nghiệp Bao gồm: tm iế Tr ·Lợi nhuận: Lợi nhuận tiêu hiệu có tính tổng hợp, pahnr ánh kết cuối ác hợp đồng xuất nhập Tiêu chuẩn hiệu hiệu kinh doanh lợi nhuận doanh nghiệp đạt phải cao ổn định Lợi nhuận tính phần chênh lệch dương tổng doanh thu tổng chi doanh nghiệp Lợi nhuận doanh nghiệp phải tuân thủ theo quy luật sản xuất hàng hoá kinh tế thị trường Cơng thức tính lợi nhuận: P = TR – TC Trong đó: P: Lợi nhuận TR: Tổng doanh thu Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly Page Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TC: Tổng chi phí ·Nếu P>0 doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có hiệu ·Nếu P